达美程（833226）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处行业为印刷和记录媒价复制业。主营业务为3D立体印刷的名片、挂历、贺卡，出版物印刷、包装装潢印刷品印刷、其他印刷品印刷、智能制造的研发与服务、供应链管理与咨询服务等。目前的商业模式是以销定产，通过承接客户的订单来组织生产。经过几年的经营发展，公司成为湖南地区首家从事3D立体印刷并集产品研发、设计、印刷加工于一体的高科技数字印刷公司，生产设备先进，配套完整，在行业内具备较强的竞争优势。公司拥有稳定的市场份额和客户群体，客户群体以全国或地区知名快销品企业为主，且分散度高，保证了公司业务的稳定和持续增长。公司在2015年和2016年分别成立了全资子公司湖南达程智通文化有限公司和湖南达程佳富供应链管理有限公司，主营业务和服务范围有所拓展，增加了金融信息咨询和供应链管理服务等内容，致使客户类型和收入来源随之相应拓展。2020年2月17日，公司投资浏阳市达程医疗科技有限公司，投资额80万元占40%股份，公司开始向医疗涉及。
　　（二）经营情况回顾
　　在报告期内，公司主营业务收入为72,887,248.29元，比上年同期增加了4.56%，而总成本为65,763,618.19元，比上年同期增长了9.57%，公司净利润为-2,780,637.31元，比上年度同期增长了-28.62%。主要变化的原因其一是在产量相同的情况下，客户单价下降较大；其次公司公司库存了一部分原纸造成的。
　　公司在专有技术方面已取得长足进步，并走在行业前列，为实现公司持续技术开发和技术创新，公司将继续从以下几个方面开展工作：
　　1、进行必要的技术改造或流程再造，降低产品的成本，提高产品的市场竞争力，应对价格挑战。
　　2、聘请专家或研究专才，专题研发新技术、新工艺、新产品。
　　3、加大投入，培养自主创新型人才，确保公司可持续发展。
　　4、销售渠道方面：通过各招聘渠道积极组建销售团队，不断拓展销售业务、扩大销售区域。
　　5、公司开始涉及医疗用品，利润多元化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营，按时纳税、安全生产、注重环保，积极吸纳就业和保障员工合法权益，恪守职责，竭尽全力做到对社会负责、对股东负责、对员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的
　　重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，同社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司所处行业为印刷和记录媒价复制业。主营业务为3D立体印刷的名片、挂历、贺卡，出版物印刷、包装装潢印刷品印刷、其他印刷品印刷、智能制造的研发与服务、供应链管理与咨询服务等。目前的商业模式是以销定产，通过承接客户的订单来组织生产。经过几年的经营发展，公司成为湖南地区首家从事3D立体印刷并集产品研发、设计、印刷加工于一体的高科技数字印刷公司，生产设备先进，配套完整，在行业内具备较强的竞争优势。公司拥有稳定的市场份额和客户群体，客户群体以全国或地区知名快销品企业为主，且分散度高，保证了公司业务的稳定和持续增长。公司在2015年和2016年分别成立了全资子公司湖南达程智通文化有限公司和湖南达程佳富供应链管理有限公司，主营业务和服务范围有所拓展，增加了金融信息咨询和供应链管理服务等内容，致使客户类型和收入来源随之相应拓展。
2019年公司的客户类型、关键资源、销售渠道、收入来源、及商业模式均没有发生显著变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，生产经营整体情况同比稳定增长。2019年全年营业收入149,672,092.26元，同比减少15.76%，主要系报告期内公司对客户群体进行调整，提高综合服务。2019年度公司实现净利润-4,642,607.61元，同比减少了179.41%，主要是原料成本过高占比达88%，致使利润严重下降。截止2019年12月31日，公司总资产为206,751,268.21元，较上年同期增长0.54%；负债总额99,752,354.63元，较上年同期增长了9.06%；净资产106,998,913.58元，较上年同期减少6.28%。
公司在专有技术方面已取得长足进步，并走在行业前列，为实现公司持续技术开发和技术创新，公司将继续从以下几个方面开展工作：
1、进行必要的技术改造或流程再造，降低产品的成本，提高产品的市场竞争力，应对价格挑战。
2、聘请专家或研究专才，专题研发新技术、新工艺、新产品。
3、加大投入，培养自主创新型人才，确保公司可持续发展。
4、销售渠道方面：通过各招聘渠道积极组建销售团队，不断拓展销售业务、扩大销售区域。

　　三、持续经营评价
公司的核心竞争力主要表现在领先的技术优势、优秀的客户群里、稳定的产品品质、先进的管理理念和规模化生产能力。
1、开拓创新
公司一直重视技术研发和产品创新，注重研发投入，坚持以市场为导向，积极推进技术创新工作，开发新产品，新技术，公司被认定为“高新技术企业”。
2、规模化生产
规模化生产是本行业企业可持续发展的基础之一。公司拥有世界领先水平的印刷设备群，可有效保证各种新型印刷技术、防伪技术、可追溯技术应用到生产中，能快速解决、满足客户的不同需求，降低生产成本，提高市场竞争力。
3、品牌优势
公司被授予“国家印刷示范企业”，肯定了公司在行业中的优势地位，突出了市场竞争力和品牌美誉度。
公司一直以来立足于“优化主业谋稳固、培育亮点求新增”的战略目标，积极维护好老客户，大力开拓培育优质新客户，已经打造出一个优质客户群体聚焦于知名品牌企业，业务量又相对均匀分布的营销体系，在经营范围上亦有了新的卓有成效的拓展，同时，公司的资产结构良好，产权清晰，因此，公司具备较好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、公司治理风险：股份公司成立后，公司建立了股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》等规章制度，明确了"三会“的职责划分。同时相关监管机构对公司治理的要求也在增加，管理层对相关制度的完全理解和全面执行还有一个过程。因此，短期内公司治理还存在不规范的风险。
应对措施：报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》以及全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关法律法规及规范性文件的要求及其他相关法律法规的要求，不断完善法人治理结构，建立了内部控制制度，完善了内部管理体系，确保公司规范运作。
2、实际控制人不当控制的风险：公司控股股东及实际控制人为谢冰，其拥有公司68.37%的股权。
公司的股权集中度高。公司实际控制人可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事、经营决策进行控制。虽然公司已经建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理办法》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关活动，对公司和中小股东的利益产生不利影响。因此，公司存在实际控制人不当控制的风险。
应对措施：严格执行《公司章程》、三会议事规则、《重大决策制度》、《关联交易决策制度》等规章制度，对公司的重大决策程序进一步明确及细化，提高公司经营的透明度，规避了实际控制人控制不当的风险。
3、原材料价格上涨的风险：公司生产纸箱/纸板的主要原材料为各类箱板纸、瓦楞原纸，原材料成本为公司最主要的经营成本，占营业成本比重很大。目前公司生产所需的各类原辅材料价格波动幅度较大，相关原辅材料供应商主要受到国家供给侧改革与环保攻坚等政策影响，供应价格整体呈上涨趋势。
应对措施：公司计划通过集中采购，并及时与客户进行沟通，签订弹性定价供应协议，降低因原材料价格上涨带来的风险。
4、税收政策发生变动的风险：2017年12月,公司被认定为高新技术企业。根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，公司从2017年起至2019年享受15%的所得税优惠税率。如果未来国家税收优惠政策发生变化，或者公司无法继续获得高新技术企业的资质认定，公司的税收成本将会相应上升，对公司的持续经营产生一定的影响。
应对措施：加大技术研发和产品创新，注重研发投入，争取继续获得高新技术企业的资质认定。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司所处行业为印刷和记录媒价复制业。主营业务为3D立体印刷的名片、挂历、贺卡，出版物印刷、包装装潢印刷品印刷、其他印刷品印刷、智能制造的研发与服务、供应链管理与咨询服务等。目前的商业模式是以销定产，通过承接客户的订单来组织生产。经过几年的经营发展，公司成为湖南地区首家从事3D立体印刷并集产品研发、设计、印刷加工于一体的高科技数字印刷公司，生产设备先进，配套完整，在行业内具备较强的竞争优势。公司拥有稳定的市场份额和客户群体，客户群体以全国或地区知名快销品企业为主，且分散度高，保证了公司业务的稳定和持续增长。公司在2015年和2016年分别成立了全资子公司深圳前海达程金融服务有限公司和湖南达程佳富供应链管理有限公司，主营业务和服务范围有所拓展，增加了金融信息咨询和供应链管理服务等内容，致使客户类型和收入来源随之相应拓展。2018年公司的客户类型、关键资源、销售渠道、收入来源、及商业模式均没有发生显著变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、在报告期内，公司主营业务收入为69,709,398.80元，比上年同期减少了25.29%，而总成本为60,018,943.99元，比上年同期下降了19.46%，公司净利润为-2,161,835.52元，比上年度同期减少289%。
　　主要变化的原因其一是在产量相同的情况下，客户单价下降较大；其次公司公司库存了一部分原纸造成的。
　　2、由于国家大力推进三去一降一补，并大幅度增加环保与税收规范性要求，出版印刷和包装领域
　　也出现了明显的产能淘汰过程。出版印刷包装行业整体增速放缓、竞争加剧，落后产能面临淘汰，市场集中度上升，行业龙头规模进一步扩大。印刷包装产品需求广泛，下游行业涉及电器、食药、快消、服装、家居等多个行业。预计未来时期的印刷包装行业增速将有所下降，但仍可保持一定比率的增长。
　　公司近来在培育的童书印刷与设计产业领域，随着国内生育政策的放开，学龄儿童将不断增加，且伴随着消费水平的不断提高,预计相关产品市场将迎来一个快速的成长期。
　　3、公司在专有技术方面已取得长足进步，并走在行业前列，为实现公司持续技术开发和技术创新，
　　公司将继续从以下几个方面开展工作：
　　1）、进行产品技术创新，提高现有技术水平，赋予产品更高技术含量和功能，提升产品附加值。
　　2）、进行必要的技术改造或流程再造，降低产品的成本，提高产品的市场竞争力，应对价格挑战。
　　3)、聘请专家或研究专才，专题研发新技术、新工艺、新产品。

　　三、风险与价值
　　1、公司治理风险：股份公司成立后，公司建立了股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》等规章制度，明确了"三会“的职责划分。同时相关监管机构对公司治理的要求也在增加，管理层对相关制度的完全理解和全面执行还有一个过程。因此，短期内公司治理还存在不规范的风险。
　　应对措施：报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》以及全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关法律法规及规范性文件的要求及其他相关法律法规的要求，不断完善法人治理结构，建立了内部控制制度，完善了内部管理体系，确保公司规范运作。
　　2、实际控制人不当控制的风险：公司控股股东及实际控制人为谢冰，其拥有公司68.37%的股权。
　　公司的股权集中度高。公司实际控制人可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事、经营决策进行控制。虽然公司已经建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理办法》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关活动，对公司和中小股东的利益产生不利影响。因此，公司存在实际控制人不当控制的风险。
　　应对措施：严格执行《公司章程》、三会议事规则、《重大决策制度》、《关联交易决策制度》等规章制度，对公司的重大决策程序进一步明确及细化，提高公司经营的透明度，规避了实际控制人控制不当的风险。
　　3、原材料价格上涨的风险：公司生产纸箱/纸板的主要原材料为各类箱板纸、瓦楞原纸，原材料成
　　本为公司最主要的经营成本，占营业成本比重很大。目前公司生产所需的各类原辅材料价格波动幅度较大，相关原辅材料供应商主要受到国家供给侧改革与环保攻坚等政策影响，供应价格整体呈上涨趋势。
　　应对措施：公司计划通过集中采购，并及时与客户进行沟通，签订弹性定价供应协议，降低因原材料价格上涨带来的风险。
　　4、税收政策发生变动的风险：2017年12月，公司被认定为高新技术企业。根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，公司从2017年起至2019年享受15%的所得税优惠税率。如果未来国家税收优惠政策发生变化，或者公司无法继续获得高新技术企业的资质认定，公司的税收成本将会相应上升，对公司的持续经营产生一定的影响。
　　应对措施：加大技术研发和产品创新，注重研发投入，争取继续获得高新技术企业的资质认定。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营，按时纳税、安全生产、注重环保，积极吸纳就业和保障员工合法权益，恪守职责，竭尽全力做到对社会负责、对股东负责、对员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，同社会共享企业发展成果。 收起▲