花木易购（832902）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
商业模式
花木易购针对苗木行业活物、非标、退货成本高、上游产能分散、下游客户集中采购等痛点，经过几年探索，独立自主研发S2B苗木电商平台，整合上游分散于各苗圃中的不同品种、不同规格、不同质量的苗木资源，以平台为载体，结合行业特点，制定交易规则及交易质量标准，以线上信息交互、线下服务，满足下游客户的集中采购需求，实现苗木资源与采购需求对接流程在线化、标准化、智能化的共享经济平台。
平台S2B商业模式：采购方与花木易购秉承透明、信任原则签订采购协议，公司通过独创的S2B商业模式和采购方对接，对接苗木交易的各个环节，保障采购顺利完成，为采购方降低采购成本，提高采购效率，实现更大价值。
苗木采购平台实现供应链管理的平台，以互联网+S2B的创新模式，通过整合上游供应商、下游客户，通过平台大数据分析，指导苗木按不同品种、不同区域就近种植，构建苗木生态圈和行业诚信体系，实现平台分散产能整合共享，指引产业发展方向。
报告期内，商业模式无重大变化，报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
经营计划
一、2023年的经营方针
报告期内，公司资产完整、业务、人员、财务、独立，公司自主经营，经营管理层、核心业务人员稳定，公司拥有良好的持续经营能力，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事件。在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出的经营方针确定为：扩大规模增实力，扩大行业影响力。
二、主要经营策略
（一）市场策略
公司积极参与全国苗木招投标业务，经过多年业绩沉淀取得了一定的中标优势。厦门易购依托“花木易购”互联网+苗木采购平台，以平台采购模式积极与全国各地园林绿化施工企业接洽要实现销售收入的大幅增长，扩大市场覆盖面、扩大客户群，进而大幅提升订单量。对此，应采取下列措施：1、抖音引流：重点打造抖音IP（近13万粉丝，每日视频、直播不缀）进行拓客引流，客户渠道全面持续拓宽，打破客户与订单资源不足瓶颈，并赋能品牌打造。
2、线下拓展：传统线下客户拓展持续深耕细作，维系新老客户关系，跟进抖音引流客户，加快客户及订单转换效率，努力实现开发→转换→稳定客户的良性循环。
3、客户介绍：注重口碑效益，为客户提供全过程贴心服务，赢得客户认可，实现客户转介绍。
（二）产品策略
1、建成数字化苗木供应链管理平台，以数字科技推动行业数字化进程，筑牢了集平台直营、单品代售、销售服务等为一体的互联网平台，实现供应资源数字化，交易全程可视化，过程管理系统化，形成了完善供应体系和规范交易流程，并构建多元化供应渠道，协同产业链上下游及合作伙伴，为客户提供优质高效的采购体验
2、运营至今已累积沉淀20多万家苗圃资源，精准高效匹配，抖音IP资源整合效果显著，注入发展新动能。
（二）行业情况
（1）城市园林绿化行业现状及发展前景分析
城市绿化的建设过程、功能要求和经营目的，与林业有所不同，但都是生产建设的组成部分，一个是以取材为主，一个是以环境保护为主。城市园林绿化作为城市重要的基础设施，在城市人居环境和生态环境建设中扮演着重要角色。它不仅能够营造优美的城市景观，为广大居民提供良好的生活空间，而且具有降温、增湿、滞尘、减菌等功能，能够有效改善城市生态环境。
（2）城市园林绿化行业现状
中国城镇化进程进一步加快，城镇建设规模继续扩大，城市生态环境面临的压力仍然巨大。城市园林绿化将迎来巨大的发展机遇。国土绿化虽然取得了显著成绩，但仍然面临着许多困难和挑战。现有宜林地60%左右主要分布在西部经济相对滞后地区，立地条件差、水资源短缺地区，造林绿化难度越来越大。南方地区造林主体任务基本完成，新增森林面积空间较小，北方地区绿化空间广阔;城市绿化水平较高，乡村面上绿化水平较低，区域、城乡造林绿化发展依然不平衡。城乡扩张对林地、草地、绿地、湿地侵占现象仍较严重;极端气候灾害频发，森林、草原有害生物和火灾防控压力居高不下，巩固成果任务依然艰巨。
（3）市场容量
园林行业被公认为“朝阳产业”，建设良好的人居环境代表了人类美好的愿望和城市发展的趋势。国家一系列政策的出台为园林行业的发展提供了政策性支持。如住建部发布的《城市绿化规划建设指标的规定》对各类绿地的建设提出了明确的指标，其中明确要求新建居住区绿地占居住区总用地比率不低于30%;国家发改委将城镇园林绿化及生态小区建设列为鼓励发展的产业。住建部也出台了《关于促进城市园林绿化事业健康发展的指导意见》，要求全国地级以上城市加快创建园林城市。以上政策层面的推进，尤其是城镇化为园林行业的高速成长提供了庞大的市场容量，各地城市加紧创建“园林城市”、“生态城市”、“山水城市”、“森林城市”、“宜居城市”，以此作为城市发展目标之一，为园林行业的加速发展提供了历史性机遇。尽管国家宏观经济减速及房地产行业调控继续，园林行业仍处于快速成长期。
（4）趋势预测
城市园林绿化已成为城市建设事业的重要组成部分，成为现代化城市的重要标志，城市园林绿化在城市建设中的重要性日益显著。随着科技的发展、社会的进步和人民生活水平的提高，对城市园林绿化的认识已提高到保护生态平衡的高度。因此，实现城市园林生态化已成为世界各国城市园林发展的必然趋势。目前，全国各地生态园林城市的建设将促进城市园林绿化建设向节约型、生态型、功能完善型发展，园林绿化行业也将顺应趋势，将资源、技术、市场向生态领域倾斜。同时，一系列相关政策的出台，进一步推动了与生态环境建设及与生态修复相关的森林公园、流域治理、生态湿地修复、矿山环境治理与生态修复、边坡修复、土壤改良与土壤污染修复等园林行业新兴细分领域快速发展，园林行业呈现出明显的生态化趋势。

　　二、公司面临的重大风险分析
人才短缺风险
随着公司业务的不断发展，对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加。目前，公司正处于重要成长期，对于管理人才、技术研发人才、市场人才、项目管理人才等存在较大需求。对于人才的要求也颇高，因此人才短缺将是公司在高速发展道路上面临的重要挑战。
经营现金流风险
上下游账期的不对称导致公司现金流压力较大，若未来公司不能多渠道及时筹措资金，公司将面临资金短缺的风险。今后公司将借助新三板定增、股权质押、银行借款等方式筹集资金，保证公司发展的资金需求。
应收账款风险
随着公司业务规模的不断增长，根据园林绿化行业的特点，公司的应收账款余额仍可能继续保持在较高水平。公司的客户主要为政府单位、城市基础设施建设公司、事业单位、一级或二级园林绿化施工企业，信用较高，发生坏账的可能性较小,但一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况，对公司的盈利水平将产生一定的负面影响。
自然灾害风险
公司目前在福建省内的福州闽侯、漳州石榴、漳浦马口三地租赁土地，建设自有苗圃，用于种植储备苗木或临时移栽外购的苗木，以满足生产经营所需。因苗木种植易受旱、涝、冰雹、霜冻、火灾、病虫害、地震等自然灾害的影响，如果在本公司苗圃所在地发生严重自然灾害，则将对本公司的盈利水平产生一定不利影响。 收起▲

　　一、业务概要商业模式：
　　花木易购针对苗木行业活物、非标、退货成本高、上游产能分散、下游客户集中采购等痛点，经过几年探索，独立自主研发S2B苗木电商平台，整合上游分散于各苗圃中的不同品种、不同规格、不同质量的苗木资源，以平台为载体，结合行业特点，制定交易规则及交易质量标准，以线上信息交互、线下服务，满足下游客户的集中采购需求，实现苗木资源与采购需求对接流程在线化、标准化、智能化的共享经济平台。
　　平台S2B商业模式：采购方与花木易购秉承透明、信任原则签订采购协议，公司通过独创的S2B商业模式和采购方对接，对接苗木交易的各个环节，保障采购顺利完成，为采购方降低采购成本，提高采购效率，实现更大价值。
　　苗木采购平台实现供应链管理的平台，以互联网+S2B的创新模式，通过整合上游供应商、下游客户，通过平台大数据分析，指导苗木按不同品种、不同区域就近种植，构建苗木生态圈和行业诚信体系，实现平台分散产能整合共享，指引产业发展方向。
　　报告期内，商业模式无重大变化，报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、2023年的经营方针
　　报告期内，公司资产完整、业务、人员、财务、独立，公司自主经营，经营管理层、核心业务人员稳定，公司拥有良好的持续经营能力，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事件。在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出的经营方针确定为：扩大规模增实力，扩大行业影响力。
　　二、2023年的经营目标
　　（一）核心经营目标
　　按财务报表合并口径计算，2022年公司共实现营业收入147,942,022.08元，同比减少4.61%，实现净利润5,249,798.68元。2023年公司的核心经营目标合并范围内年度销售收入20,000万元。
　　三、主要经营策略
　　（一）市场策略
　　公司积极参与全国苗木招投标业务，经过多年业绩沉淀取得了一定的中标优势。厦门易购依托“花木易购”互联网+苗木采购平台，以平台采购模式积极与全国各地园林绿化施工企业接洽要实现销售收入的大幅增长，扩大市场覆盖面、扩大客户群，进而大幅提升订单量。对此，应采取下列措施：
　　1、抖音引流：重点打造抖音IP（近13万粉丝，每日视频、直播不缀）进行拓客引流，客户渠道全面持续拓宽，打破客户与订单资源不足瓶颈，并赋能品牌打造。
　　2、线下拓展：传统线下客户拓展持续深耕细作，维系新老客户关系，跟进抖音引流客户，加快客户及订单转换效率，努力实现开发→转换→稳定客户的良性循环。
　　3、客户介绍：注重口碑效益，为客户提供全过程贴心服务，赢得客户认可，实现客户转介绍。
　　（二）产品策略
　　1、建成数字化苗木供应链管理平台，以数字科技推动行业数字化进程，筑牢了集平台直营、单品代售、销售服务等为一体的互联网平台，实现供应资源数字化，交易全程可视化，过程管理系统化，形成了完善供应体系和规范交易流程，并构建多元化供应渠道，协同产业链上下游及合作伙伴，为客户提供优质高效的采购体验。
　　2、运营至今已累积沉淀20多万家苗圃资源，精准高效匹配，抖音IP资源整合效果显著，注入发展新动能。
　　(二)行业情况
　　国内园林绿化市场主要来自于两个方面：一是城市化进程中新增城市面积的绿化建设需求；二是园林绿化标准的不断提高所带来的城市生态绿化改造扩建需求，市场空间非常广阔。
　　1、城市化进程是园林绿化市场持续增长的基本推动力，国家有关产业政策的支持为园林绿化行业的发展提供了良好的外部环境。改革开放以来，我国国民经济持续快速发展，城市化进程稳步推进，城市面积、城镇人口规模不断扩大。据国家统计局数据，2021年，我国城镇化率已达到64.72%。根据发达国家城市化发展的规律，当城镇化率在30%-70%之间属于中期加速阶段，我国城镇化率仍远低于发达国家75%的平均水平，城市化进程仍将持续推进，尤其是在二、三线城市和中西部地区。未来城市建设将朝着服务功能优化、居民生活环境改善、节能减排等新方向转型。
　　2、居民消费需求的升级，国家推出有利的城市规划不断提高园林绿化标准。2022年9月，国绿化委员会编制印发《全国国土绿化规划纲要（2022—2030年）》提出“十四五”期间，全国规划完成造林种草等国土绿化5亿亩，治理沙化土地面积1亿亩。国家及地方政府有关鼓励园林绿化发展的政策不断出台和更新，以创建“国家园林城市”、“国家生态园林城市”、“国家森林城市”为契机，带动城市市政基础设施建设的发展，成为越来越多地方政府的重要目标。此外，党的十八大报告中提出的建设“美丽中国”的目标，将进一步拓展城市园林绿化行业的市场空间。目前全国各地城市绿化水平不一，目前全国近700个设市城市中，达到国家Ⅰ级标准、Ⅱ级标准的城市数量仅不到300个，未来60%以上的中国城市地方政府将根据住建部要求的量化指标开展城市绿化建设，未来市政园林的需求可观。
　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司的各项主要经营指标正常，“花木易购”互联网+信息平台模式的进一步确立，得到的市场认可，这是非常好的互联网发展势头。近几年来公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司具备较强的持续经营能力。
　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　生态环境是人类赖以生存的基础，党的十八大报告中提出“把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展”，我国已迎来生态环境建设的全面发展时期，而园林、绿地作为生态环境建设的重要组成部分，将迎来重要的发展机遇。同时，随着我国经济规模总量和人均GDP水平的提高，园林绿化建设事业的投资也具备强有力的经济支撑，行业发展潜力巨大、前景可观。
　　1、城市化进程是园林绿化市场持续增长的基本推动力，国家有关产业政策的支持为园林绿化行业的发展提供了良好的外部环境。据国家统计局数据，2021年，我国城镇化率已达到64.72%。根据发达国家城市化发展的规律，当城镇化率在30%-70%之间属于中期加速阶段，我国城镇化率仍远低于发达国家75%的平均水平，城市化进程仍将持续推进，尤其是在二、三线城市和中西部地区。未来城市建设将朝着服务功能优化、居民生活环境改善、节能减排等新方向转型。
　　2、居民消费需求的升级，国家推出有利的城市规划不断提高政策园林绿化标准。2022年9月，国绿化委员会编制印发《全国国土绿化规划纲要（2022—2030年）》提出“十四五”期间，全国规划完成造林种草等国土绿化5亿亩，治理沙化土地面积1亿亩。国家及地方政府有关鼓励园林绿化发展的政策不断出台和更新，以创建“国家园林城市”、“国家生态园林城市”、“国家森林城市”为契机，带动城市市政基础设施建设的发展，成为越来越多地方政府的重要目标。此外，党的十八大报告中提出的建设“美丽中国”的目标，将进一步拓展城市园林绿化行业的市场空间。
　　目前全国各地城市绿化水平不一，目前全国近700个设市城市中，达到国家Ⅰ级标准、Ⅱ级标准的城市数量仅不到300个，未来60%以上的中国城市地方政府将根据住建部要求的量化指标开展城市绿化建设，未来市政园林的需求可观。
　　3、园林景观建设领域不断拓宽生态和谐理念在城市建设实践中不断渗透，本行业的业务领域，已经由城市公园、道路绿化以及地产景观、企事业单位景观等，扩展到了整个城市绿地系统的规划建设、城市开敞空间的构建、风景名胜区的管理和保护、主题公园、休闲度假区的营建、生态修复工程等。特别是近年来，包括本公司在内的园林景观行业领先企业已经在地域性生态景观规划建设、工矿业旧址和废弃地整治、水系风景建设和生态保护、游憩空间的开发、生物多样性保护、重大自然灾害后的生态和景观重建等领域进行了积极的项目开发和承接，行业发展的空间得到了有效的拓宽，新的市场机遇不断显现。
　　(二)公司发展战略
　　公司战略目标是：成为苗木流通领域互联网+苗木一站式采购平台。公司致力于整合苗木行业需求和资源信息，构建互联网+时代的苗木交易市场，形成行业大数据，指引产业发展方向，成为园林施工企业的“采购部”和“净化器”以及苗圃的“营销部”。
　　(三)经营计划或目标
　　1、公司将根据市场需要继续优化组织架构和管理制度，使公司运转更加高效，管理更加规范精细。
　　(四)不确定性因素
　　电子商务公司苗木交易平台依托巨大的市场信息交互需求，培育平台优质供应商，制定苗木交易规则及交易质量标准，构建诚信体系。以S2B商业模式汇集、分析交易数据，从品种、质量、区域分布等方面引导苗圃生产，为苗木产业提供数据化服务。打造苗木产业互联网+苗木采购平台。在后续的结算中计划可能引入第三方供应链金融，由于借款主体是电子商务公司，虽然使用供应链金融的企业是国企、上市公司或高信用等级的园林施工企业，但仍可能因结算滞后等因素引发违约风险，进而导致公司经营风险。
　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、人才短缺风险
　　随着公司业务的不断发展，对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加。目前，公司正处于重要成长期，对于管理人才、技术研发人才、市场人才、项目管理人才等存在较大需求，对于人才的要求也颇高，因此人才短缺将是公司在高速发展道路上面临的重要挑战。
　　对策：公司将进一步完善人力资源建设，建立健全薪酬福利体系和合理的激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，为员工搭建良好的发展平台和晋升渠道。
　　2、经营活动现金流量导致的偿债风险
　　公司所处苗木行业，上游供应商是苗圃，资金实力较弱，很难得到账期；下游客户为政府企事业单位和园林绿化施工企业等高信用等级客户，但在取得进度款前，客户需要垫资施工，资金相对紧张，采购苗木时要求公司提供一定账期额度。上下游账期的不对称导致公司现金流压力较大，若未来公司不能多渠道及时筹措资金，公司将面临资金短缺的风险。
　　对策：今后公司将借助新三板定增、股权质押、银行借款等方式筹集资金，保证公司发展的资金需求。
　　3、应收账款比重较大风险
　　报告期内，公司的应收账款余额主要由三部分构成：一是由于甲供客户按合同约定结算时间与实际收到款项的时间存在差异，形成应收账款；二是甲供项目质保金；三是公司按合同约定给予乙供客户一定账期额度，形成应收账款。公司在报告期内各期末均已按照账龄分析法对应收账款计提了相应的坏账准备。随着公司业务规模的不断增长，根据园林绿化行业的特点，公司的应收账款余额仍可能继续保持在较高水平。公司的客户主要为政府单位、城市基础设施建设公司、事业单位、一级或二级园林绿化施工企业，客户信用较高，应收账款发生坏账的可能性较小。但一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况，对公司的盈利水平将产生一定的负面影响。
　　对策：公司在应收账款上加大收款力度，实时跟踪、控制收款进程。
　　4、自然灾害风险
　　公司目前在福建省内的福州闽侯、漳州石榴、漳浦马口三地租赁土地，建设自有苗圃，用于种植储备苗木或临时移栽外购的苗木，以满足生产经营所需。因苗木种植易受旱、涝、冰雹、霜冻、火灾、病虫害、地震等自然灾害的影响，如果在本公司苗圃所在地发生严重自然灾害，则将对本公司的盈利水平产生一定不利影响。
　　对策：公司将通过向保险公司投保，将风险转移。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　花木易购针对苗木行业活物、非标、退货成本高、上游产能分散、下游客户集中采购等痛点，经过几年探索，独立自主研发S2B苗木电商平台，整合上游分散于各苗圃中的不同品种、不同规格、不同质量的苗木资源，以平台为载体，结合行业特点，制定交易规则及交易质量标准，以线上信息交互、线下服务，满足下游客户的集中采购需求，实现苗木资源与采购需求对接流程在线化、标准化、智能化的共享经济平台。
　　平台S2B商业模式：采购方与花木易购秉承透明、信任原则签订采购协议，公司通过独创的S2B商业模式和采购方对接，对接苗木交易的各个环节，保障采购顺利完成，为采购方降低采购成本，提高采购效率，实现更大价值。
　　苗木采购平台实现供应链管理的平台，以互联网+S2B的创新模式，通过整合上游供应商、下游客户，通过平台大数据分析，指导苗木按不同品种、不同区域就近种植，构建苗木生态圈和行业诚信体系，实现平台分散产能整合共享，指引产业发展方向。
　　报告期内，商业模式无重大变化，报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司没有扶贫事项。公司诚信经营、按时依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。
　　平台以苗木产业互联网+服务商为定位，依托巨大的市场信息交互需求，整合产业信息资源，培育平台优质供应商，制定苗木交易规则及交易质量标准，构建诚信体系。以S2B商业模式汇集、分析交易数据，从品种、质量、区域分布等方面引导苗圃生产，为苗木产业提供数据化服务。让苗木实现真正的易购的使命，未来有苗的地方就有花木易购。
　　（一）有效支撑创新创业发展
　　中国地域辽阔，物种丰富，各地特色苗木品种众多，但由于苗圃种植规模小、推广能力有限、缺少有效销售渠道，导致特色新品种得不到有效的推广种植。花木易购平台推出后，整合上游中小苗圃免费上平台推广新品种，提高各苗圃积极开发当地特色苗木品种，促进上下游合作，丰富城市园林绿化树种，为城市添彩，提高经济和社会效益。
　　（二）独创S2B苗木电商平台，引领产业发展
　　花木易购立志成为“面向海西，辐射全国”的平台。通过构建平台，整合产业信息资源，制定行业交易标准，搭建行业诚信体系，让苗木实现真正的易购。
　　（三）促进苗木产业转型升级，让科技服务苗木产业
　　通过打造产学研孵化基地，转化科技成果，依托大数据分析，指引产业发展方向，让科技服务苗木产业。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司的各项主要经营指标正常，“花木易购”互联网+信息平台模式的进一步确立，得到的市场认可，这是非常好的互联网发展势头。近几年来公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司具备较强的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、人才短缺风险
　　随着公司业务的不断发展，对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加。目前，公司正处于重要成长期，对于管理人才、技术研发人才、市场人才、项目管理人才等存在较大需求，对于人才的要求也颇高，因此人才短缺将是公司在高速发展道路上面临的重要挑战。
　　对策：公司将进一步完善人力资源建设，建立健全薪酬福利体系和合理的激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，为员工搭建良好的发展平台和晋升渠道。
　　2、经营活动现金流量导致的偿债风险
　　公司所处苗木行业，上游供应商是苗圃，资金实力较弱，很难得到账期；下游客户为政府企事业单位和园林绿化施工企业等高信用等级客户，但在取得进度款前，客户需要垫资施工，资金相对紧张，采购苗木时要求公司提供一定账期额度。上下游账期的不对称导致公司现金流压力较大，若未来公司不能多渠道及时筹措资金，公司将面临资金短缺的风险。
　　对策：今后公司将借助新三板定增、股权质押、银行借款等方式筹集资金，保证公司发展的资金需求。
　　3、应收账款比重较大风险
　　报告期内，公司的应收账款余额主要由三部分构成：一是由于甲供客户按合同约定结算时间与实际收到款项的时间存在差异，形成应收账款；二是甲供项目质保金；三是公司按合同约定给予乙供客户一定账期额度，形成应收账款。公司在报告期内各期末均已按照账龄分析法对应收账款计提了相应的坏账准备。随着公司业务规模的不断增长，根据园林绿化行业的特点，公司的应收账款余额仍可能继续保持在较高水平。公司的客户主要为政府单位、城市基础设施建设公司、事业单位、一级或二级园林绿化施工企业，客户信用较高，应收账款发生坏账的可能性较小。但一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况，对公司的盈利水平将产生一定的负面影响。
　　对策：公司在应收账款上加大收款力度，实时跟踪、控制收款进程。
　　4、自然灾害风险
　　公司目前在福建省内的福州闽侯、漳州石榴、漳浦马口三地租赁土地，建设自有苗圃，用于种植储备苗木或临时移栽外购的苗木，以满足生产经营所需。因苗木种植易受旱、涝、冰雹、霜冻、火灾、病虫害、地震等自然灾害的影响，如果在本公司苗圃所在地发生严重自然灾害，则将对本公司的盈利水平产生一定不利影响。
　　对策：公司将通过向保险公司投保，将风险转移。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、2022年的经营方针
　　报告期内，公司资产完整、业务、人员、财务、独立，公司自主经营，经营管理层、核心业务人员稳定，公司拥有良好的持续经营能力，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事件。在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出的经营方针确定为：扩大规模增实力，扩大行业影响力。
　　二、2022年的经营目标
　　（一）核心经营目标
　　按财务报表合并口径计算，2021公司共实现营业收入155,095,460.50元，同比增长36.63%，实现净利润4,480,716.61元。2022年，公司的核心经营目标合并范围内年度销售收入20,000万元，增长率22.45%。
　　三、主要经营策略
　　（一）市场策略
　　公司积极参与全国苗木招投标业务，经过多年业绩沉淀取得了一定的中标优势。厦门易购依托“花木易购”互联网+苗木采购平台，以平台采购模式积极与全国各地园林绿化施工企业接洽要实现销售收入的大幅增长，扩大市场覆盖面、扩大客户群，进而大幅提升订单量。对此，应采取下列措施：1、抖音引流：重点打造抖音IP（近13万粉丝，每日视频、直播不缀）进行拓客引流，客户渠道全面持续拓宽，打破客户与订单资源不足瓶颈，并赋能品牌打造。
　　2、线下拓展：传统线下客户拓展持续深耕细作，维系新老客户关系，跟进抖音引流客户，加快客户及订单转换效率，努力实现开发→转换→稳定客户的良性循环。
　　3、客户介绍：注重口碑效益，为客户提供全过程贴心服务，赢得客户认可，实现客户转介绍。
　　（二）产品策略
　　1、建成数字化苗木供应链管理平台，以数字科技推动行业数字化进程，筑牢了集平台直营、单品代售、销售服务等为一体的互联网平台，实现供应资源数字化，交易全程可视化，过程管理系统化，形成了完善供应体系和规范交易流程，并构建多元化供应渠道，协同产业链上下游及合作伙伴，为客户提供优质高效的采购体验
　　2、运营至今已累积沉淀20多万家苗圃资源，精准高效匹配，抖音IP资源整合效果显著，注入发展新动能。
　　(二)行业情况
　　国内园林绿化市场主要来自于两个方面：一是城市化进程中新增城市面积的绿化建设需求；二是园林绿化标准的不断提高所带来的城市生态绿化改造扩建需求，市场空间非常广阔。
　　1、城市化进程是园林绿化市场持续增长的基本推动力，国家有关产业政策的支持为园林绿化行业的发展提供了良好的外部环境。改革开放以来，我国国民经济持续快速发展，城市化进程稳步推进，城市面积、城镇人口规模不断扩大。据国家统计局数据，2016年，我国城镇化率已达到57.35%，城镇人口为7.93亿。根据发达国家城市化发展的规律，当城镇化率在30%-70%之间属于中期加速阶段，我国城镇化率仍远低于发达国家75%的平均水平，城市化进程仍将持续推进，尤其是在二、三线城市和中西部地区。未来城市建设将朝着服务功能优化、居民生活环境改善、节能减排等新方向转型。
　　2、居民消费需求的升级，国家推出有利的城市规划不断提高园林绿化标准。2011年7月，全国绿化委员会、国家林业局发布了《全国造林绿化规划纲要2011-2020》，提出到2020年，城乡绿化覆盖面积大幅度提高，人居环境总体达到全面建设小康社会的要求。国家及地方政府有关鼓励园林绿化发展的政策不断出台和更新，以创建“国家园林城市”、“国家生态园林城市”、“国家森林城市”为契机，带动城市市政基础设施建设的发展，成为越来越多地方政府的重要目标。此外，党的十八大报告中提出的建设“美丽中国”的目标，将进一步拓展城市园林绿化行业的市场空间。目前全国各地城市绿化水平不一，目前全国近700个设市城市中，达到国家Ⅰ级标准、Ⅱ级标准的城市数量仅不到300个，未来60%以上的中国城市地方政府将根据住建部要求的量化指标开展城市绿化建设，未来市政园林的需求可观。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的各项主要经营指标正常，“花木易购”互联网+信息平台模式的进一步确立，得到的市场认可，这是非常好的互联网发展势头。近几年来公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司具备较强的持续经营能力。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　生态环境是人类赖以生存的基础，党的十八大报告中提出“把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展”，我国已迎来生态环境建设的全面发展时期，而园林、绿地作为生态环境建设的重要组成部分，将迎来重要的发展机遇。同时，随着我国经济规模总量和人均GDP水平的提高，园林绿化建设事业的投资也具备强有力的经济支撑，行业发展潜力巨大、前景可观。
　　1、城市化进程是园林绿化市场持续增长的基本推动力，国家有关产业政策的支持为园林绿化行业的发展提供了良好的外部环境。据国家统计局数据，2016年，我国城镇化率已达到57.35%，城镇人口为7.93亿。根据发达国家城市化发展的规律，当城镇化率在30%-70%之间属于中期加速阶段，我国城镇化率仍远低于发达国家75%的平均水平，城市化进程仍将持续推进，尤其是在二、三线城市和中西部地区。未来城市建设将朝着服务功能优化、居民生活环境改善、节能减排等新方向转型。
　　2、居民消费需求的升级，国家推出有利的城市规划不断提高政策园林绿化标准。2011年7月，全国绿化委员会、国家林业局发布了《全国造林绿化规划纲要2011-2020》，提出到2020年，城乡绿化覆盖面积大幅度提高，人居环境总体达到全面建设小康社会的要求。国家及地方政府有关鼓励园林绿化发展的政策不断出台和更新，以创建“国家园林城市”、“国家生态园林城市”、“国家森林城市”为契机，带动城市市政基础设施建设的发展，成为越来越多地方政府的重要目标。此外，党的十八大报告中提出的建设“美丽中国”的目标，将进一步拓展城市园林绿化行业的市场空间。
　　目前全国各地城市绿化水平不一，目前全国近700个设市城市中，达到国家Ⅰ级标准、Ⅱ级标准的城市数量仅不到300个，未来60%以上的中国城市地方政府将根据住建部要求的量化指标开展城市绿化建设，未来市政园林的需求可观。
　　3、园林景观建设领域不断拓宽生态和谐理念在城市建设实践中不断渗透，本行业的业务领域，已经由城市公园、道路绿化以及地产景观、企事业单位景观等，扩展到了整个城市绿地系统的规划建设、城市开敞空间的构建、风景名胜区的管理和保护、主题公园、休闲度假区的营建、生态修复工程等。特别是近年来，包括本公司在内的园林景观行业领先企业已经在地域性生态景观规划建设、工矿业旧址和废弃地整治、水系风景建设和生态保护、游憩空间的开发、生物多样性保护、重大自然灾害后的生态和景观重建等领域进行了积极的项目开发和承接，行业发展的空间得到了有效的拓宽，新的市场机遇不断显现。
　　(二)公司发展战略
　　公司战略目标是：成为苗木流通领域互联网+苗木一站式采购平台。公司致力于整合苗木行业需求和资源信息，构建互联网+时代的苗木交易市场，形成行业大数据，指引产业发展方向，成为园林施工企业的“采购部”和“净化器”以及苗圃的“营销部”。
　　(三)经营计划或目标
　　1、2022年公司整体营业收入目标同比2021年持续增长。
　　2、公司将根据市场需要继续优化组织架构和管理制度，使公司运转更加高效，管理更加规范精细。
　　(四)不确定性因素
　　电子商务公司苗木交易平台依托巨大的市场信息交互需求，培育平台优质供应商，制定苗木交易规则及交易质量标准，构建诚信体系。以S2B商业模式汇集、分析交易数据，从品种、质量、区域分布等方面引导苗圃生产，为苗木产业提供数据化服务。打造苗木产业互联网+苗木采购平台。在后续的结算中计划可能引入第三方供应链金融，由于借款主体是电子商务公司，虽然使用供应链金融的企业是国企、上市公司或高信用等级的园林施工企业，但仍可能因结算滞后等因素引发违约风险，进而导致公司经营风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、人才短缺风险
　　随着公司业务的不断发展，对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加。目前，公司正处于重要成长期，对于管理人才、技术研发人才、市场人才、项目管理人才等存在较大需求，对于人才的要求也颇高，因此人才短缺将是公司在高速发展道路上面临的重要挑战。
　　对策：公司将进一步完善人力资源建设，建立健全薪酬福利体系和合理的激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，为员工搭建良好的发展平台和晋升渠道。
　　2、经营活动现金流量导致的偿债风险
　　公司所处苗木行业，上游供应商是苗圃，资金实力较弱，很难得到账期；下游客户为政府企事业单位和园林绿化施工企业等高信用等级客户，但在取得进度款前，客户需要垫资施工，资金相对紧张，采购苗木时要求公司提供一定账期额度。上下游账期的不对称导致公司现金流压力较大，若未来公司不能多渠道及时筹措资金，公司将面临资金短缺的风险。
　　对策：今后公司将借助新三板定增、股权质押、银行借款等方式筹集资金，保证公司发展的资金需求。
　　3、应收账款比重较大风险
　　报告期内，公司的应收账款余额主要由三部分构成：一是由于甲供客户按合同约定结算时间与实际收到款项的时间存在差异，形成应收账款；二是甲供项目质保金；三是公司按合同约定给予乙供客户一定账期额度，形成应收账款。公司在报告期内各期末均已按照账龄分析法对应收账款计提了相应的坏账准备。随着公司业务规模的不断增长，根据园林绿化行业的特点，公司的应收账款余额仍可能继续保持在较高水平。公司的客户主要为政府单位、城市基础设施建设公司、事业单位、一级或二级园林绿化施工企业，客户信用较高，应收账款发生坏账的可能性较小。但一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况，对公司的盈利水平将产生一定的负面影响。
　　对策：公司在应收账款上加大收款力度，实时跟踪、控制收款进程。
　　4、自然灾害风险
　　公司目前在福建省内的福州闽侯、漳州石榴、漳浦马口三地租赁土地，建设自有苗圃，用于种植储备苗木或临时移栽外购的苗木，以满足生产经营所需。因苗木种植易受旱、涝、冰雹、霜冻、火灾、病虫害、地震等自然灾害的影响，如果在本公司苗圃所在地发生严重自然灾害，则将对本公司的盈利水平产生一定不利影响。
　　对策：公司将通过向保险公司投保，将风险转移。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　甲供苗木方面，公司继续巩固厦门和福州两地甲供苗木招投标市场领先地位，公司2020年中标甲供重大合同，在2021年进一步实施。
　　同时，花木易购针对苗木行业活物、非标、退货成本高、上游产能分散、下游客户集中采购等痛点，经过几年探索，独立自主研发S2B苗木电商平台，整合上游分散于各苗圃中的不同品种、不同规格、不同质量的苗木资源，以平台为载体，结合行业特点，制定交易规则及交易质量标准，以线上信息交互、线下服务，满足下游客户的集中采购需求，实现苗木资源与采购需求对接流程在线化、标准化、智能化的共享经济平台。
　　平台S2B商业模式：采购方与花木易购秉承透明、信任原则签订采购协议，公司通过独创的S2B商业模式和采购方对接，对接苗木交易的各个环节，保障采购顺利完成，为采购方降低采购成本，提高采购效率，实现更大价值。
　　苗木采购平台实现供应链管理的平台，以互联网+S2B的创新模式，通过整合上游供应商、下游客户，通过平台大数据分析，指导苗木按不同品种、不同区域就近种植，构建苗木生态圈和行业诚信体系，实现平台分散产能整合共享，指引产业发展方向。
　　报告期内，商业模式无重大变化，报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司资产完整、业务、人员、财务、独立，公司自主经营，经营管理层、核心业务人员稳定，公司拥有良好的持续经营能力，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事件。
　　按财务报表合并口径计算，公司营业收入达到82,144,840.27元，较上年同期增加53,049,453.92元，增幅达到182.33%；营业利润达到3,476,585.64元，较上期增加1,674,832.12元，增幅达到92.96%甲供苗木方面，公司积极参与厦门和福州、泉州等区域甲供苗木招投标，逐步向外延伸开展业务。乙供苗木方面，公司依托“花木易购”互联网+苗木采购平台，以平台采购模式积极与全国各地园林绿化施工企业接洽，2021半年度子公司厦门易购共实现销售收入77,212,527.31元，同比增长194.44%。
　　（二）行业情况
　　（1）城市园林绿化行业现状及发展前景分析
　　城市绿化的建设过程、功能要求和经营目的，与林业有所不同，但都是生产建设的组成部分，一个是以取材为主，一个是以环境保护为主。城市园林绿化作为城市重要的基础设施，在城市人居环境和生态环境建设中扮演着重要角色。它不仅能够营造优美的城市景观，为广大居民提供良好的生活空间，而且具有降温、增湿、滞尘、减菌等功能，能够有效改善城市生态环境。
　　（2）城市园林绿化行业现状
　　中国城镇化进程进一步加快，城镇建设规模继续扩大，城市生态环境面临的压力仍然巨大。城市园林绿化将迎来巨大的发展机遇。国土绿化虽然取得了显著成绩，但仍然面临着许多困难和挑战。现有宜林地60%左右主要分布在西部经济相对滞后地区，立地条件差、水资源短缺地区，造林绿化难度越来越大。南方地区造林主体任务基本完成，新增森林面积空间较小，北方地区绿化空间广阔;城市绿化水平
　　较高，乡村面上绿化水平较低，区域、城乡造林绿化发展依然不平衡。城乡扩张对林地、草地、绿地、湿地侵占现象仍较严重;极端气候灾害频发，森林、草原有害生物和火灾防控压力居高不下，巩固成果任务依然艰巨。
　　（3）市场容量
　　园林行业被公认为“朝阳产业”，建设良好的人居环境代表了人类美好的愿望和城市发展的趋势。国家一系列政策的出台为园林行业的发展提供了政策性支持。如住建部发布的《城市绿化规划建设指标的规定》对各类绿地的建设提出了明确的指标，其中明确要求新建居住区绿地占居住区总用地比率不低于30%;国家发改委将城镇园林绿化及生态小区建设列为鼓励发展的产业。住建部也出台了《关于促进城市园林绿化事业健康发展的指导意见》，要求全国地级以上城市加快创建园林城市。以上政策层面的推进，尤其是城镇化为园林行业的高速成长提供了庞大的市场容量，各地城市加紧创建“园林城市”、“生态城市”、“山水城市”、“森林城市”、“宜居城市”，以此作为城市发展目标之一，为园林行业的加速发展提供了历史性机遇。尽管国家宏观经济减速及房地产行业调控继续，园林行业仍处于快速成长期。
　　（4）趋势预测
　　城市园林绿化已成为城市建设事业的重要组成部分，成为现代化城市的重要标志，城市园林绿化在城市建设中的重要性日益显著。随着科技的发展、社会的进步和人民生活水平的提高，对城市园林绿化的认识已提高到保护生态平衡的高度。因此，实现城市园林生态化已成为世界各国城市园林发展的必然趋势。目前，全国各地生态园林城市的建设将促进城市园林绿化建设向节约型、生态型、功能完善型发展，园林绿化行业也将顺应趋势，将资源、技术、市场向生态领域倾斜。同时，一系列相关政策的出台，进一步推动了与生态环境建设及与生态修复相关的森林公园、流域治理、生态湿地修复、矿山环境治理与生态修复、边坡修复、土壤改良与土壤污染修复等园林行业新兴细分领域快速发展，园林行业呈现出明显的生态化趋势。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司没有扶贫事项。公司诚信经营、按时依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。
　　平台以苗木产业互联网+服务商为定位，依托巨大的市场信息交互需求，整合产业信息资源，培育平台优质供应商，制定苗木交易规则及交易质量标准，构建诚信体系。以S2B商业模式汇集、分析交易数据，从品种、质量、区域分布等方面引导苗圃生产，为苗木产业提供数据化服务。让苗木实现真正的易购的使命，未来有苗的地方就有花木易购。
　　（一）有效支撑创新创业发展
　　中国地域辽阔，物种丰富，各地特色苗木品种众多，但由于苗圃种植规模小、推广能力有限、缺少有效销售渠道，导致特色新品种得不到有效的推广种植。花木易购平台推出后，整合上游中小苗圃免费上平台推广新品种，提高各苗圃积极开发当地特色苗木品种，促进上下游合作，丰富城市园林绿化树种，为城市添彩，提高经济和社会效益。
　　（二）独创S2B苗木电商平台，引领产业发展
　　花木易购立志成为“面向海西，辐射全国”的平台。通过构建平台，整合产业信息资源，制定行业交易标准，搭建行业诚信体系，让苗木实现真正的易购。
　　（三）促进苗木产业转型升级，让科技服务苗木产业
　　通过打造产学研孵化基地，转化科技成果，依托大数据分析，指引产业发展方向，让科技服务苗木产业。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司的各项主要经营指标正常，“花木易购”互联网+信息平台模式的进一步确立，得到的市场认可，这是非常好的互联网发展势头。近几年来公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司具备较强的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、人才短缺风险
　　随着公司业务的不断发展，对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加。目前，公司正处于重要成长期，对于管理人才、技术研发人才、市场人才、项目管理人才等存在较大需求，对于人才的要求也颇高，因此人才短缺将是公司在高速发展道路上面临的重要挑战。
　　对策：公司将进一步完善人力资源建设，建立健全薪酬福利体系和合理的激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，为员工搭建良好的发展平台和晋升渠道。
　　2、经营活动现金流量导致的偿债风险
　　公司所处苗木行业，上游供应商是苗圃，资金实力较弱，很难得到账期；下游客户为政府企事业单位和园林绿化施工企业等高信用等级客户，但在取得进度款前，客户需要垫资施工，资金相对紧张，采购苗木时要求公司提供一定账期额度。上下游账期的不对称导致公司现金流压力较大，若未来公司不能多渠道及时筹措资金，公司将面临资金短缺的风险。
　　对策：今后公司将借助新三板定增、股权质押、银行借款等方式筹集资金，保证公司发展的资金需求。
　　3、应收账款比重较大风险
　　报告期内，公司的应收账款余额主要由三部分构成：一是由于甲供客户按合同约定结算时间与实际收到款项的时间存在差异，形成应收账款；二是甲供项目质保金；三是公司按合同约定给予乙供客户一定账期额度，形成应收账款。公司在报告期内各期末均已按照账龄分析法对应收账款计提了相应的坏账准备。随着公司业务规模的不断增长，根据园林绿化行业的特点，公司的应收账款余额仍可能继续保持在较高水平。公司的客户主要为政府单位、城市基础设施建设公司、事业单位、一级或二级园林绿化施工企业，客户信用较高，应收账款发生坏账的可能性较小。但一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况，对公司的盈利水平将产生一定的负面影响。
　　对策：公司在应收账款上加大收款力度，实时跟踪、控制收款进程。
　　4、自然灾害风险
　　公司目前在福建省内的福州闽侯、厦门海沧、漳浦马口三地租赁土地，建设自有苗圃，用于种植储备苗木或临时移栽外购的苗木，以满足生产经营所需。因苗木种植易受旱、涝、冰雹、霜冻、火灾、病虫害、地震等自然灾害的影响，如果在本公司苗圃所在地发生严重自然灾害，则将对本公司的盈利水平产生一定不利影响。
　　对策：公司将通过向保险公司投保，将风险转移。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　花木易购针对苗木行业活物、非标、退货成本高、上游产能分散、下游客户集中采购等痛点，经过几年探索，独立自主研发S2B苗木电商平台，整合上游分散于各苗圃中的不同品种、不同规格、不同质量的苗木资源，以平台为载体，结合行业特点，制定交易规则及交易质量标准，以线上信息交互、线下服务，满足下游客户的集中采购需求，实现苗木资源与采购需求对接流程在线化、标准化、智能化的共享经济平台。
　　平台S2B商业模式：采购方与花木易购秉承透明、信任原则签订采购协议，公司通过独创的S2B商业模式和采购方对接，对接苗木交易的各个环节，保障采购顺利完成，为采购方降低采购成本，提高采购效率，实现更大价值。
　　苗木采购平台实现供应链管理的平台，以互联网+S2B的创新模式，通过整合上游供应商、下游客户，通过平台大数据分析，指导苗木按不同品种、不同区域就近种植，构建苗木生态圈和行业诚信体系，实现平台分散产能整合共享，指引产业发展方向。
　　报告期内，商业模式无重大变化，报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司资产完整、业务、人员、财务、独立，公司自主经营，经营管理层、核心业务人员稳定，公司拥有良好的持续经营能力，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事件。
　　按财务报表合并口径计算，2020年公司共实现营业收入113,515,877.73元，同比增长64.70%，实现净利润3,850,431.96元。
　　甲供苗木方面，公司积极参与厦门和泉州、福州甲供苗木招投标，2020年11月9号公司中标福州地区大学新校区旗山湖二期工程绿化苗木采购二标段，中标金额：8,609.5888万元。其合同的履行将对公司未来经营业绩、市场拓展能力及品牌影响力产生积极影响。
　　乙供苗木方面，公司依托“花木易购”互联网+苗木采购平台，以平台采购模式积极与全国各地园林绿化施工企业接洽，2020年子公司厦门易购共实现销售收入103,716,019.50元，同比增长76.26%。
　　(二)行业情况
　　国内园林绿化市场主要来自于两个方面：一是城市化进程中新增城市面积的绿化建设需求；二是园林绿化标准的不断提高所带来的城市生态绿化改造扩建需求，市场空间非常广阔。
　　1、城市化进程是园林绿化市场持续增长的基本推动力，国家有关产业政策的支持为园林绿化行业的发展提供了良好的外部环境。改革开放以来，我国国民经济持续快速发展，城市化进程稳步推进，城市面积、城镇人口规模不断扩大。据国家统计局数据，2016年，我国城镇化率已达到57.35%，城镇人口为7.93亿。根据发达国家城市化发展的规律，当城镇化率在30%-70%之间属于中期加速阶段，我国城镇化率仍远低于发达国家75%的平均水平，城市化进程仍将持续推进，尤其是在二、三线城市和中西部地区。未来城市建设将朝着服务功能优化、居民生活环境改善、节能减排等新方向转型。
　　2、居民消费需求的升级，国家推出有利的城市规划不断提高园林绿化标准。2011年7月，全国绿化委员会、国家林业局发布了《全国造林绿化规划纲要2011-2020》，提出到2020年，城乡绿化覆盖面积大幅度提高，人居环境总体达到全面建设小康社会的要求。国家及地方政府有关鼓励园林绿化发展的政策不断出台和更新，以创建“国家园林城市”、“国家生态园林城市”、“国家森林城市”为契机，带动城市市政基础设施建设的发展，成为越来越多地方政府的重要目标。此外，党的十八大报告中提出的建设“美丽中国”的目标，将进一步拓展城市园林绿化行业的市场空间。目前全国各地城市绿化水平不一，目前全国近700个设市城市中，达到国家Ⅰ级标准、Ⅱ级标准的城市数量仅不到300个，未来60%以上的中国城市地方政府将根据住建部要求的量化指标开展城市绿化建设，未来市政园林的需求可观。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司的各项主要经营指标正常，“花木易购”互联网+信息平台模式的进一步确立，得到的市场认可，这是非常好的互联网发展势头。近几年来公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司具备较强的持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　生态环境是人类赖以生存的基础，党的十八大报告中提出“把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展”，我国已迎来生态环境建设的全面发展时期，而园林、绿地作为生态环境建设的重要组成部分，将迎来重要的发展机遇。同时，随着我国经济规模总量和人均GDP水平的提高，园林绿化建设事业的投资也具备强有力的经济支撑，行业发展潜力巨大、前景可观。
　　1、城市化进程是园林绿化市场持续增长的基本推动力，国家有关产业政策的支持为园林绿化行业的发展提供了良好的外部环境。据国家统计局数据，2016年，我国城镇化率已达到57.35%，城镇人口为7.93亿。根据发达国家城市化发展的规律，当城镇化率在30%-70%之间属于中期加速阶段，我国城镇化率仍远低于发达国家75%的平均水平，城市化进程仍将持续推进，尤其是在二、三线城市和中西部地区。未来城市建设将朝着服务功能优化、居民生活环境改善、节能减排等新方向转型。
　　2、居民消费需求的升级，国家推出有利的城市规划不断提高政策园林绿化标准。2011年7月，全国绿化委员会、国家林业局发布了《全国造林绿化规划纲要2011-2020》，提出到2020年，城乡绿化覆盖面积大幅度提高，人居环境总体达到全面建设小康社会的要求。国家及地方政府有关鼓励园林绿化发展的政策不断出台和更新，以创建“国家园林城市”、“国家生态园林城市”、“国家森林城市”为契机，带动城市市政基础设施建设的发展，成为越来越多地方政府的重要目标。此外，党的十八大报告中提出的建设“美丽中国”的目标，将进一步拓展城市园林绿化行业的市场空间。
　　目前全国各地城市绿化水平不一，目前全国近700个设市城市中，达到国家Ⅰ级标准、Ⅱ级标准的城市数量仅不到300个，未来60%以上的中国城市地方政府将根据住建部要求的量化指标开展城市绿化建设，未来市政园林的需求可观。
　　3、园林景观建设领域不断拓宽生态和谐理念在城市建设实践中不断渗透，本行业的业务领域，已经由城市公园、道路绿化以及地产景观、企事业单位景观等，扩展到了整个城市绿地系统的规划建设、城市开敞空间的构建、风景名胜区的管理和保护、主题公园、休闲度假区的营建、生态修复工程等。特别是近年来，包括本公司在内的园林景观行业领先企业已经在地域性生态景观规划建设、工矿业旧址和废弃地整治、水系风景建设和生态保护、游憩空间的开发、生物多样性保护、重大自然灾害后的生态和景观重建等领域进行了积极的项目开发和承接，行业发展的空间得到了有效的拓宽，新的市场机遇不断显现。
　　(二)公司发展战略
　　公司战略目标是：成为苗木流通领域互联网+苗木一站式采购平台。公司致力于整合苗木行业需求和资源信息，构建互联网+时代的苗木交易市场，形成行业大数据，指引产业发展方向，成为园林施工企业的“采购部”和“净化器”以及苗圃的“营销部”。
　　(三)经营计划或目标
　　1、2021年公司整体营业收入目标同比2020年持续增长。
　　2、公司将根据市场需要继续优化组织架构和管理制度，使公司运转更加高效，管理更加规范精细。
　　(四)不确定性因素
　　电子商务公司苗木交易平台依托巨大的市场信息交互需求，培育平台优质供应商，制定苗木交易规则及交易质量标准，构建诚信体系。以S2B商业模式汇集、分析交易数据，从品种、质量、区域分布等方面引导苗圃生产，为苗木产业提供数据化服务。打造苗木产业互联网+苗木采购平台。在后续的结算中计划可能引入第三方供应链金融，由于借款主体是电子商务公司，虽然使用供应链金融的企业是国企、上市公司或高信用等级的园林施工企业，但仍可能因结算滞后等因素引发违约风险，进而导致公司经营风险。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、人才短缺风险
　　随着公司业务的不断发展，对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加。目前，公司正处于重要成长期，对于管理人才、技术研发人才、市场人才、项目管理人才等存在较大需求，对于人才的要求也颇高，因此人才短缺将是公司在高速发展道路上面临的重要挑战。
　　对策：公司将进一步完善人力资源建设，建立健全薪酬福利体系和合理的激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，为员工搭建良好的发展平台和晋升渠道。
　　2、经营活动现金流量导致的偿债风险
　　公司所处苗木行业，上游供应商是苗圃，资金实力较弱，很难得到账期；下游客户为政府企事业单位和园林绿化施工企业等高信用等级客户，但在取得进度款前，客户需要垫资施工，资金相对紧张，采购苗木时要求公司提供一定账期额度。上下游账期的不对称导致公司现金流压力较大，若未来公司不能多渠道及时筹措资金，公司将面临资金短缺的风险。
　　对策：今后公司将借助新三板定增、股权质押、银行借款等方式筹集资金，保证公司发展的资金需求。
　　3、应收账款比重较大风险
　　报告期内，公司的应收账款余额主要由三部分构成：一是由于甲供客户按合同约定结算时间与实际收到款项的时间存在差异，形成应收账款；二是甲供项目质保金；三是公司按合同约定给予乙供客户一定账期额度，形成应收账款。公司在报告期内各期末均已按照账龄分析法对应收账款计提了相应的坏账准备。随着公司业务规模的不断增长，根据园林绿化行业的特点，公司的应收账款余额仍可能继续保持在较高水平。公司的客户主要为政府单位、城市基础设施建设公司、事业单位、一级或二级园林绿化施工企业，客户信用较高，应收账款发生坏账的可能性较小。但一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况，对公司的盈利水平将产生一定的负面影响。
　　对策：公司在应收账款上加大收款力度，实时跟踪、控制收款进程。
　　4、自然灾害风险
　　公司目前在福建省内的福州闽侯、漳州石榴、漳浦马口三地租赁土地，建设自有苗圃，用于种植储备苗木或临时移栽外购的苗木，以满足生产经营所需。因苗木种植易受旱、涝、冰雹、霜冻、火灾、病虫害、地震等自然灾害的影响，如果在本公司苗圃所在地发生严重自然灾害，则将对本公司的盈利水平产生一定不利影响。
　　对策：公司将通过向保险公司投保，将风险转移。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　花木易购针对苗木行业活物、非标、退货成本高、上游产能分散、下游客户集中采购等痛点，经过几年探索，独立自主研发S2B苗木电商平台，整合上游分散于各苗圃中的不同品种、不同规格、不同质量的苗木资源，以平台为载体，结合行业特点，制定交易规则及交易质量标准，以线上信息交互、线下服务，满足下游客户的集中采购需求，实现苗木资源与采购需求对接流程在线化、标准化、智能化的共享经济平台。
　　平台S2B商业模式：采购方与花木易购秉承透明、信任原则签订采购协议，公司通过独创的S2B商业模式和采购方对接，对接苗木交易的各个环节，保障采购顺利完成，为采购方降低采购成本，提高采购效率，实现更大价值。
　　苗木采购平台实现供应链管理的平台，以互联网+S2B的创新模式，通过整合上游供应商、下游客户，通过平台大数据分析，指导苗木按不同品种、不同区域就近种植，构建苗木生态圈和行业诚信体系，实现平台分散产能整合共享，指引产业发展方向。
　　报告期内，商业模式无重大变化，报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司资产完整、业务、人员、财务、独立，公司自主经营，经营管理层、核心业务人员稳定，公司拥有良好的持续经营能力，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事件。
　　按财务报表合并口径计算，2020半年度公司共实现营业收入29,095,386.35元，同比下降10.91%，实现净利润1,675,842.63元。
　　甲供苗木方面，公司积极参与厦门和福州、泉州等区域甲供苗木招投标，逐步向外延伸开展业务。
　　乙供苗木方面，公司依托“花木易购”互联网+苗木采购平台，以平台采购模式积极与全国各地园林绿化施工企业接洽，2020半年度子公司厦门易购共实现销售收入26,245,833.84元(包括合并范围内的交易)，同比增长48.12%。
　　（二）行业情况
　　国内园林绿化市场主要来自于两个方面：一是城市化进程中新增城市面积的绿化建设需求；二是园林绿化标准的不断提高所带来的城市生态绿化改造扩建需求，市场空间非常广阔。
　　1、城市化进程是园林绿化市场持续增长的基本推动力，国家有关产业政策的支持为园林绿化行业的发展提供了良好的外部环境。改革开放以来，我国国民经济持续快速发展，城市化进程稳步推进，城市面积、城镇人口规模不断扩大。据国家统计局数据，2016年，我国城镇化率已达到57.35%，城镇人口为7.93亿。根据发达国家城市化发展的规律，当城镇化率在30%-70%之间属于中期加速阶段，我国城镇化率仍远低于发达国家75%的平均水平，城市化进程仍将持续推进，尤其是在二、三线城市和中西部地区。未来城市建设将朝着服务功能优化、居民生活环境改善、节能减排等新方向转型。
　　2、居民消费需求的升级，国家推出有利的城市规划不断提高园林绿化标准。2011年7月，全国绿化委员会、国家林业局发布了《全国造林绿化规划纲要2011-2020》，提出到2020年，城乡绿化覆盖面积大幅度提高，人居环境总体达到全面建设小康社会的要求。国家及地方政府有关鼓励园林绿化发展的政策不断出台和更新，以创建“国家园林城市”、“国家生态园林城市”、“国家森林城市”为契机，带动城市市政基础设施建设的发展，成为越来越多地方政府的重要目标。此外，党的十八大报告中提出的建设“美丽中国”的目标，将进一步拓展城市园林绿化行业的市场空间。目前全国各地城市绿化水平不一，目前全国近700个设市城市中，达到国家Ⅰ级标准、Ⅱ级标准的城市数量仅不到300个，未来60%以上的中国城市地方政府将根据住建部要求的量化指标开展城市绿化建设，未来市政园林的需求可观。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司没有扶贫事项。公司诚信经营、按时依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。
　　平台以苗木产业互联网+服务商为定位，依托巨大的市场信息交互需求，整合产业信息资源，培育平台优质供应商，制定苗木交易规则及交易质量标准，构建诚信体系。以S2B商业模式汇集、分析交易数据，从品种、质量、区域分布等方面引导苗圃生产，为苗木产业提供数据化服务。让苗木实现真正的易购的使命，未来有苗的地方就有花木易购。
　　（一）有效支撑创新创业发展
　　中国地域辽阔，物种丰富，各地特色苗木品种众多，但由于苗圃种植规模小、推广能力有限、缺少
　　有效销售渠道，导致特色新品种得不到有效的推广种植。花木易购平台推出后，整合上游中小苗圃免费上平台推广新品种，提高各苗圃积极开发当地特色苗木品种，促进上下游合作，丰富城市园林绿化树种，为城市添彩，提高经济和社会效益。
　　（二）独创S2B苗木电商平台，引领产业发展
　　花木易购立志成为“面向海西，辐射全国”的平台。通过构建平台，整合产业信息资源，制定行业交易标准，搭建行业诚信体系，让苗木实现真正的易购。
　　（三）促进苗木产业转型升级，让科技服务苗木产业
　　通过打造产学研孵化基地，转化科技成果，依托大数据分析，指引产业发展方向，让科技服务苗木产业。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司的各项主要经营指标正常，“花木易购”互联网+信息平台模式的进一步确立，得到的市场认可，这是非常好的互联网发展势头。近几年来公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司具备较强的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、人才短缺风险
　　随着公司业务的不断发展，对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加。目前，公司正处于重要成长期，对于管理人才、技术研发人才、市场人才、项目管理人才等存在较大需求，对于人才的要求也颇高，因此人才短缺将是公司在高速发展道路上面临的重要挑战。
　　对策：公司将进一步完善人力资源建设，建立健全薪酬福利体系和合理的激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，为员工搭建良好的发展平台和晋升渠道。
　　2、经营活动现金流量导致的偿债风险
　　公司所处苗木行业，上游供应商是苗圃，资金实力较弱，很难得到账期；下游客户为政府企事业单位和园林绿化施工企业等高信用等级客户，但在取得进度款前，客户需要垫资施工，资金相对紧张，采购苗木时要求公司提供一定账期额度。上下游账期的不对称导致公司现金流压力较大，若未来公司不能多渠道及时筹措资金，公司将面临资金短缺的风险。
　　对策：今后公司将借助新三板定增、股权质押、银行借款等方式筹集资金，保证公司发展的资金需求。
　　3、应收账款比重较大风险
　　报告期内，公司的应收账款余额主要由三部分构成：一是由于甲供客户按合同约定结算时间与实际收到款项的时间存在差异，形成应收账款；二是甲供项目质保金；三是公司按合同约定给予乙供客户一定账期额度，形成应收账款。公司在报告期内各期末均已按照账龄分析法对应收账款计提了相应的坏账准备。随着公司业务规模的不断增长，根据园林绿化行业的特点，公司的应收账款余额仍可能继续保持
　　在较高水平。公司的客户主要为政府单位、城市基础设施建设公司、事业单位、一级或二级园林绿化施工企业，客户信用较高，应收账款发生坏账的可能性较小。但一旦出现客户无法按期付款或者没有能力支付款项的情况，对公司的盈利水平将产生一定的负面影响。
　　对策：公司在应收账款上加大收款力度，实时跟踪、控制收款进程。
　　4、自然灾害风险
　　公司目前在福建省内的福州闽侯、厦门海沧、漳浦马口三地租赁土地，建设自有苗圃，用于种植储备苗木或临时移栽外购的苗木，以满足生产经营所需。因苗木种植易受旱、涝、冰雹、霜冻、火灾、病虫害、地震等自然灾害的影响，如果在本公司苗圃所在地发生严重自然灾害，则将对本公司的盈利水平产生一定不利影响。
　　对策：公司将通过向保险公司投保，将风险转移。 收起▲