蓝贝股份（832730）

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司是K12中小学教育信息化行业优秀企业，主营业务是教育信息化，是智慧教室综合解决方案服务商、教学设备供应商、服务运营商。公司通过对信息化教学产品研发生产与销售、教学信息数据库云平台建设与应用、信息化系统保育式运营维保服务、教育信息化资源平台打造等，建立平台型一站式服务模式，进行业务拓展。公司主要以经销为主，分销为辅，收入来源包括以下几个方面：教育信息化系统综合解决方案收入、教装设备及商务办公书写板销售收入、服务运营收入。
　　公司是高新技术企业、瞪羚企业、山东省认定企业技术中心、济南市技术中心、济南市博士后创新实践工作站、山东省一企一技术研发中心、山东省制造业隐形冠军、国家知识产权优势企业，现拥有专利技术156项，其中发明专利22项，国际专利3项，集团及其全资、控股子公司软件著作权共70项，并取得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001安全管理体系等多项证书，并荣获了“中国著名品牌”、“山东省著名商标”、“质量信誉双保证示范单位”、“中国教学设备行业协会会员”、“中国教育设备行业十大品牌”等多项荣誉。
　　报告期内，公司紧紧围绕产品升级、渠道升级、供应链升级、服务升级等方面构建公司的业务布局，凭借着“产品研发+终端设备+运营维保+资源整合”全方位、多维度资源，以自主研发拥有自主知识产权的软硬件产品、严格的内部运营管控、完善的销售网络以及先进的方案设计、服务运营和资源整合能力为核心竞争力，立足当下，谋划未来。目前，全国共有500多万间中小学教室，1.8亿学生，市场空间巨大。公司持续完善市场布局和销售策略，成立市场平台，分别设立南方BU、北方BU、山东BU、大客户BU以及市场运营部、营销部、海外事业部、服务部，业务范围辐射全国90%以上的县区级教育局和近百万间教室，努力打造全国最大的智慧教室综合解决方案提供商、设备供应商和服务运营商。在稳步提升国内市场份额的同时，公司积极开拓海外市场，与阿联酋、印度、马来西亚、泰国、格鲁吉亚、阿曼、坦赞尼亚、约旦等国家建立了良好的合作关系。
　　报告期内，公司实现销售收入7,008.95万元，实现净利润302.28万元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是K12中小学教育信息化行业优秀企业，主营业务是教育信息化，是智慧教室综合解决方案服务商、教学设备供应商、服务运营商。公司通过对信息化教学产品研发生产与销售、教学信息数据库云平台建设与应用、信息化系统保育式运营维保服务、教育信息化资源平台打造等，建立平台型一站式服务模式，进行业务拓展。公司主要以经销为主，分销为辅，收入来源包括以下几个方面：教育信息化系统综合解决方案收入、教装设备及商务办公书写板销售收入、服务运营收入。
　　公司是高新技术企业、瞪羚企业、山东省认定企业技术中心、济南市技术中心、济南市博士后创新实践工作站、山东省一企一技术研发中心、山东省制造业隐形冠军、国家知识产权优势企业，现拥有专利技术182项，其中发明专利22项，国际专利3项，软件著作权42项，并取得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001安全管理体系等多项证书，并荣获了“中国著名品牌”、“山东省著名商标”、“质量信誉双保证示范单位”、“中国教学设备行业协会会员”、“中国教育设备行业十大品牌”等多项荣誉。
　　报告期内，公司紧紧围绕产品升级、渠道升级、供应链升级、服务升级等方面构建公司的业务布局，凭借着“产品研发+终端设备+运营维保+资源整合”全方位、多维度资源，以自主研发拥有自主知识产权的软硬件产品、严格的内部运营管控、完善的销售网络以及先进的方案设计、服务运营和资源整合能力为核心竞争力，立足当下，谋划未来。目前，全国共有500多万间中小学教室，1.8亿学生，市场空间巨大。公司持续完善市场布局和销售策略，成立市场平台，分别设立南方BU、北方BU、山东BU、大客户BU以及市场运营部、营销部、海外事业部、服务部，业务范围辐射全国90%以上的县区级教育局和近百万间教室，努力打造全国最大的智慧教室综合解决方案提供商、设备供应商和服务运营商。在稳步提升国内市场份额的同时，公司积极开拓海外市场，与阿联酋、印度，、马来西亚、泰国、格鲁吉亚、阿曼、坦赞尼亚、约旦等国家建立了良好的合作关系。
　　2021年公司实现销售收入26,545.74万元，实现净利润557.63万元。

　　二、持续经营评价
　　一、业务经营方面
　　1、近年，我国教育信息化市场规模巨大，国家对教育信息化的资金投入力度逐年加大，国家每年
　　用于教育领域发展的国家财政性教育经费不低于GDP的4%，确保了教育领域发展的持续性；
　　2、公司致力于成为百年书写革命的缔造者，引领全球的最好的书写产品。公司以现有的销售服务平台为基础，全力推进以蓝贝光能板、智能黑板、多媒体一体机等为核心的多媒体教学设备和智慧教室综合解决方案，确保公司在教育信息化产业中能够紧跟国家教育规划发展步伐，实现可持续发展。目前公司在全国各级省市及90%的县区已经开展了相关业务，发展态势良好；
　　3、公司高度重视科技研发，拥有强大的研发团队，已取得182项专利，其中发明专利22项，申请并已经受理的专利和软件著作权74项，报告期内，无耗材光能书写板销量持续提升，同时不断迭代传统教学板产品，纳米乌金板与新一代无边框教学板销售稳步提升，巩固和提高产品利润、公司知名度和品牌影响力，继续保持公司在信息化教学设备领域的龙头地位；
　　4、较高的品牌知名度增加了产品的附加值，同时确保了公司能够更加容易取得客户信赖并接受，能够保证公司产品较高的市场占有率。
　　二、财务方面
　　公司建立了严格的财务内控体系，推行内部独立核算，在财务预算、成本管控、财务核算等方面不断精益求精，能够对公司运营情况进行科学分析和提供决策支持，报告期销售收入较上一个会计年度提升11.51%。
　　三、管理方面
　　公司不断探索先进的管理模式，提高公司内部运营水平，采取职能、研发、生产、销售四平台分类管理模式，严格按照三体系管理相关规定和精产管理方式管理并且不断完善，公司高度重视产品研发工作，进行产品研发和科技攻关。公司对研发的高度重视和高投入确保公司在产品系列上能够不断推陈出新，持续改进，为公司的快速、高效、稳定发展提供了源源不断的动力，引领教育信息化领域教学板等教装设备的发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是K12中小学教育信息化行业优秀企业，主营业务是教育信息化，是智慧教室综合解决方案服务商、教学设备供应商、服务运营商。公司通过对信息化教学产品研发生产与销售、教学信息数据库云平台建设与应用、信息化系统保育式运营维保服务、教育信息化资源平台打造等，建立平台型一站式服务模式，进行业务拓展。公司主要以经销为主，分销为辅，收入来源包括以下几个方面：教育信息化系统综合解决方案收入、教装设备及商务办公书写板销售收入、服务运营收入。
　　公司是高新技术企业、瞪羚企业、济南市技术中心、济南市博士后创新实践工作站、山东省一企一技术研发中心、山东省制造业隐形冠军、国家知识产权优势企业，现拥有专利技术116项，其中发明专利9项，国际专利1项，软件著作权35项，并取得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001安全管理体系等多项证书，并荣获了“中国著名品牌”、“山东省著名商标”、“质量信誉双保证示范单位”、“中国教学设备行业协会会员”、“中国教育设备行业十大品牌”等多项荣誉。报告期内，公司紧紧围绕产品升级、渠道升级、供应链升级、服务升级等方面构建公司的业务布局，凭借着“产品研发+终端设备+运营维保+资源整合”全方位、多维度资源，以自主研发拥有自主知识产权的软硬件产品、严格的内部运营管控、完善的销售网络以及先进的方案设计、服务运营和资源整合能力为核心竞争力，立足当下，谋划未来。目前，全国共有500多万间中小学教室，1.8亿学生，市场空间巨大。公司持续完善市场布局和销售策略，教装领域建立了26个国内省级运营中心，商务领域建立了1个海外销售事业部，2个国内销售事业部，业务范围辐射全国90%以上的县区级教育局和60多万个教室，努力打造全国最大的智慧教室综合解决方案提供商、设备供应商和服务运营商。在稳步提升国内市场份额的同时，公司积极开拓海外市场，与阿联酋、印度、马来西亚、泰国、格鲁吉亚、阿曼、坦赞尼亚、约旦等国家建立了良好的合作关系。
　　本报告期内，公司实现销售收入8,752.03万元，实现净利润421.53万元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是K12中小学教育信息化行业优秀企业，主营业务是教育信息化，是智慧教室综合解决方案服务商、教学设备供应商、服务运营商。公司通过对信息化教学产品研发生产与销售、教学信息数据库云平台建设与应用、信息化系统保育式运营维保服务、教育信息化资源平台打造等，建立平台型一站式服务模式，进行业务拓展。公司主要以经销为主，分销为辅，收入来源包括以下几个方面：教育信息化系统综合解决方案收入、教装设备及商务办公书写板销售收入、服务运营收入。
　　公司是高新技术企业、瞪羚企业、济南市技术中心、济南市博士后创新实践工作站、山东省一企一技术研发中心、山东省制造业隐形冠军、国家知识产权优势企业，现拥有专利技术104项，其中发明专利7项，国际专利1项，软件著作权31项，并取得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001安全管理体系等多项证书，并荣获了“中国著名品牌”、“山东省著名商标”、“质量信誉双保证示范单位”、“中国教学设备行业协会会员”、“中国教育设备行业十大品牌”等多项荣誉。
　　报告期内，公司紧紧围绕产品升级、渠道升级、供应链升级、服务升级等方面构建公司的业务布局，凭借着“产品研发+终端设备+运营维保+资源整合”全方位、多维度资源，以自主研发拥有自主知识产权的软硬件产品、严格的内部运营管控、完善的销售网络以及先进的方案设计、服务运营和资源整合能力为核心竞争力，立足当下，谋划未来。目前，全国共有500多万间中小学教室，1.8亿学生，市场空间巨大。公司持续完善市场布局和销售策略，教装领域建立了26个国内省级运营中心，商务领域建立了1个海外销售事业部，2个国内销售事业部，业务范围辐射全国90%以上的县区级教育局和60多万个教室，努力打造全国最大的智慧教室综合解决方案提供商、设备供应商和服务运营商。在稳步提升国内市场份额的同时，公司积极开拓海外市场，与阿联酋、印度，、马来西亚、泰国、格鲁吉亚、阿曼、坦赞尼亚、约旦等国家建立了良好的合作关系。
　　2020年公司实现销售收入23,805.77万元，实现净利润1,330.59万元。

　　二、持续经营评价
　　一、业务经营方面
　　1、近年，我国教育信息化市场规模巨大，国家对教育信息化的资金投入力度逐年加大，国家每年用于教育领域发展的国家财政性教育经费不低于GDP的4%，确保了教育领域发展的持续性；
　　2、公司致力于成为百年书写革命的缔造者，引领全球的最好的书写产品。公司以现有的销售服务平台为基础，全力推进以蓝贝光能板、智能黑板、多媒体一体机等为核心的多媒体教学设备和智慧教室综合解决方案，确保公司在教育信息化产业中能够紧跟国家教育规划发展步伐，实现可持续发展。目前公司在全国各级省市及90%的县区已经开展了相关业务，发展态势良好；
　　3、公司高度重视科技研发，拥有强大的研发团队，已取得104项专利，其中发明专利7项，申请并已经受理的专利近30项，报告期内，公司研制成功的新一代无耗材光能书写板已经形成批量生产能力，并产生近3000万元的销售收入，同时不断迭代传统教学板产品，研发成功的纳米乌金板形成一定销量，同时研发了新一代无边框教学板，使其产品系列更加丰富和完善，巩固和提高产品利润、公司知名度和品牌影响力，继续保持公司在信息化教学设备领域的龙头地位；
　　4、较高的品牌知名度增加了产品的附加值，同时确保了公司能够更加容易取得客户信赖并接受，能够保证公司产品较高的市场占有率。
　　二、财务方面
　　公司建立了严格的财务内控体系，推行内部独立核算，在财务预算、成本管控、财务核算等方面不断精益求精，能够对公司运营情况进行科学分析和提供决策支持，报告期销售收入与上一个会计年度基本持平，毛利率和营业收入与同行业新三板挂牌公司相比较，具有一定的竞争优势。
　　三、管理方面
　　公司不断探索先进的管理模式，提高公司内部运营水平，严格按照三体系管理相关规定和精益生产管理方式管理并且不断完善，公司高度重视产品研发工作，进行产品研发和科技攻关。公司对研发的高度重视和高投入确保公司在产品系列上能够不断推陈出新，持续改进，为公司的快速、高效、稳定发展提供了源源不断的动力，引领教育信息化领域教学板等教装设备的发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是K12中小学教育信息化行业优秀企业，主营业务是教育信息化，是智慧教室综合解决方案服务商、教学设备供应商、服务运营商。公司通过对信息化教学产品研发生产与销售、教学信息数据库云平台建设与应用、信息化系统保育式运营维保服务、教育信息化资源平台打造等，建立平台型一站式服务模式，进行业务拓展。公司主要以经销为主，分销为辅，收入来源包括以下几个方面：教育信息化系统综合解决方案收入、教装设备及商务办公书写板销售收入、服务运营收入。
　　公司是高新技术企业，荣获瞪领企业、济南市技术中心、济南市博士后创新实践工作站、山东省一企一技术研发中心等多项荣誉，现拥有专利技术77项，软件著作权19项，新申请光能板专利34项，已获得授权11项，并取得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001安全管理体系等多项证书，荣获了“中国著名品牌”、“山东省著名商标”、“质量信誉双保证示范单位”、“中国教学设备行业协会会员”、“中国教育设备行业十大品牌”等多项荣誉。
　　报告期内，公司紧紧围绕产品升级、渠道升级、供应链升级、服务升级等方面构建公司的业务布局，凭借着“产品研发+终端设备+运营维保+资源整合”全方位、多维度资源，以自主研发拥有自主知识产权的软硬件产品、严格的内部运营管控、完善的销售网络以及先进的方案设计、服务运营和资源整合能力为核心竞争力，立足当下，谋划未来。目前，全国共有500多万间中小学教室，1.8亿学生，市场空间巨大。公司持续完善市场布局和销售策略，教装领域建立了24个国内省级运营中心，商务领域建立了2个海外销售事业部，2个国内销售事业部，业务范围辐射全国90%以上的县区级教育局和60多万个教室，努力打造全国最大的智慧教室综合解决方案提供商、设备供应商和服务运营商。在稳步提升国内市场份额的同时，公司积极开拓海外市场，与阿联酋、印度，马来西亚、泰国、格鲁吉亚、阿曼、坦赞尼亚、约旦等国家建立了良好的合作关系。
　　报告期内，公司实现销售收入7,001.63万元，实现净利润340.39万元。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期末，公司总资产2,2891.04万元，较上年末上升4.54%；报告期实现营业收入7,001.63万元，较上年同期减少16.21%；本期报告期内实现净利润340.39万元，较上年同期增加3.66%。
　　报告期内，公司坚决执行国家对疫情防控相关规定，科学安排，合理调控，调整产销结构，在营业收入降低的情况下，保证了净利润的增长。主要工作如下：
　　一、面对疫情，科学防控。
　　面对新型冠状病毒肺炎疫情的挑战，公司董事会科学筹划，提前部署，把疫情防控放在第一位。经理层充分调研，合理安排，拿出具体方案和应对措施。各部门即使行动，严格管控，加强内部协调和配合，确保公司防控措施得到有效落实。疫情防控工作扎实开展，为公司经营未定提供了坚实的保障。
　　二、优化光能板生产，保障运营
　　一方面，公司对传统产品进行标准化升级，取消一些销量较低的产品，减少品类繁多造成的管理问题，提升运营效率，提高的产品的市场竞争力。另一方面，对生产管理进行升级管理，细化工艺流程，加强质量管控，提升产品的合格率。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲