上海青禾（832572）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主营职业装的研发、设计及销售，属纺织服装、服饰业的细分行业。公司管理层及核心技术人员具有多年的服装设计、制作经验，并在此基础上开发了多款服装设计生产软件，报告期内对原先使用的专业软件进行深度开发，使之适应职业服装的发展潮流。公司主要从事职业装的研发、设计及销售。主要产品包括“青禾”职业装产品，“AUVERS”私人定制女装产品，“HEONLINE”私人定制男装产品，“TailorTech”集团化制服智能采购。公司作为专业的职业服装企业，在酒店旅游业市场上已经有了相当的品牌知名度，已被多家著名酒店管理集团和酒店行业协会作为优秀供应商进行推荐，列入多家集团酒店采购供应商目录。公司以直营的销售模式，直接参与酒店及其他服务行业的招投标项目，在产品供应上采用“以销定产”的生产模式，根据与客户签订的定制合同订单，制订面辅料和半成品衣的采购、产品的生产和运输计划，同时根据市场反馈进行调整或补充。在产品制作上全部采用委托加工模式，公司负责全程的质量控制和监督，公司的经验积累和创新技术使公司的产品更加贴近实际需求，不断地创造生产力价值。
报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、宏观经济波动风险
服装行业在较大程度上依赖于全球宏观经济持续稳定的发展，当前全球经济持续下行的趋势未见改变，若出现宏观经济加速下行，可能导致第三产业（尤其是酒店、旅游业和交通运输业）的发展受阻，市场对职业制服的需求就会下降，进而对本公司的财务状况和经营业绩产生不利影响。
2、市场竞争风险
酒店制服行业市场化程度较高、竞争较为激烈。近年来酒店制服更趋于时尚化及个性化，使得设计及加工成本亦日渐增高，国际及国内知名消费级品牌也不断利用其自身的资金优势及品牌优势切入酒店制服产业，使得行业竞争更为激烈。同时随着互联网模式的深入应用，酒店制服价格趋于透明，信息不对称情况相应减弱，公司急需在产品研发、品牌营销、生产配套等多方面做出及时响应及全盘优化。
3、产品集中度过高的风险
公司目前主要从事酒店制服及职业装的研发设计和销售，主营产品相对集中,报告期内酒店制服销售收入占主营业务收入的比例依然较大。若公司客户经营情况恶化、市场整体对职业装需求下降，则公司存在销售收入减少的风险。
4、实际控制人控制的风险
公司实际控制人为孙静秋女士,孙静秋女士直接持有公司55%的股份。因此，公司可能存在实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司生产经营决策、从事任免、关联交易和利润分配等方面进行控制的风险，且孙静秋女士作为公司董事长直接参与公司的经营决策，因此存在利用实际控制人地位损害其他股东利益与公司利益的风险。
5、品牌风险
我国服装品牌已呈现多元化的趋势，这种趋势要求品牌拥有者通过设计的个性化和品牌的风格化来实现品牌的维护。随着人们在日常生活中品牌意识的增强和国际优秀服装品牌的不断涌入，国内服装企业亟需加强品牌建设，如果公司的品牌档次和知名度不能得到进一步提升，则将面临不能进一步开拓市场，甚至丧失客户群体的风险。公司目前拥有“青禾”、“AUVERS”、“HEONLINE”及“TailorTech”四个主要品牌，其中“青禾”品牌主要用于职业装产品，“AUVERS”品牌主要用于私人定制女装产品，“HEONLINE”品牌主要用于私人定制男装产品，“TailorTech”主攻集团化制服智能采购，如果公司品牌运营出现重大失误，公司将面临经营业绩不稳定，甚至大幅下滑的风险。
6、生产外包的风险
目前公司产品的生产在一定程度上以外包的方式进行，公司未来仍将继续维持生产外包的经营模式，随着产品销售规模的不断增长，公司产品的外包数量也会不断提高。若届时外包工厂无法满足公司快速发展的需求，则可能导致产品供应的延迟或产品质量的下降，从而对本公司的经营业绩产生不利影响。
7、客户流失的风险
目前公司的客户群体主要集中于宾馆酒店，虽然公司与绝大部分客户保持着良好的合作关系，但若客户由于行业发展、经营战略改变，亦或者其他原因终止与公司的合作，同时公司又无法在短时期内开发新的客户，这将会影响公司未来的经营业绩。
8、应收账款回收风险
报告期期初及期末，公司应收账款账面金额分别为782.60万元和633.64万元，占公司总资产的比例分别为44.17%和40.87%。公司在报告期内展开了应收账款催收等工作且有所成效，但应收账款占总资产比例依然较高。主要原因在于公司与国内大型豪华酒店进行业务合作，大型豪华酒店向公司采购单笔大额订单，而大额订单的生产周期较长且客户的货款回笼账期通常需三个月以上，从而导致应收账款较多且相对集中，一年以上账龄的应收账款出现的风险增大，因此公司未来仍存在不可预见的应收账款无法收回而产生坏账的风险。
9、流动性风险
报告期期初及期末,公司资产负债率分别为66.75%和62.06%；公司流动比率分别为1.29和1.37。公司报告期内在生产经营过程中流动资金的周转困难的情形依然存在。公司流动负债的偿付能力也主要取决于应收账款的回收情况，当应收账款无法及时回收时，就会产生流动负债的偿付风险。如果公司不能有效的开拓市场，提高资产的营运能力，会产生流动性风险。
10、供应商集中度较高、原材料及加工费价格波动风险
公司服装生产的成本主要由原材料及加工费构成，因此若公司产品所需的原材料及加工费价格波动幅度较大，将会对公司的盈利能力产生较大的影响。虽然公司目前与主要原材料供应商和加工单位保持着良好的合作关系，但若由于原材料价格上涨、供应商业务转型、加工单位用人成本提高亦或者其他因素，导致与公司的合作关系终止，同时公司在短期内又无法寻找到新的供应商和加工单位，则公司将面临原材料采购及加工成本增加的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营职业装的研发、设计及销售，属纺织服装、服饰业的细分行业。公司管理层及核心技术人员具有多年的服装设计、制作经验，并在此基础上开发了多款服装设计生产软件，报告期内对原先使用的专业软件进行深度开发，使之适应职业服装的发展潮流。公司主要从事职业装的研发、设计及销售。主要产品包括“青禾”职业装产品，“AUVERS”私人定制女装产品，“HE ONLINE”私人定制男装产品，“Taior Tech”集团化制服智能采购。公司作为专业的职业服装企业，在酒店旅游业市场上已经有了相当的品牌知名度，已被多家著名酒店管理集团（如香格里拉集团、万豪集团、雅高集团、万达集团、金陵集团、绿地集团等）和酒店行业协会作为优秀供应商进行推荐，列入多家集团酒店采购供应商目录。公司以直营的销售模式，直接参与酒店及其他服务行业的招投标项目，在产品供应上采用“以销定产”的生产模式，根据与客户签订的定制合同订单，制订面辅料和半成品衣的采购、产品的生产和运输计划，同时根据市场反馈进行调整或补充。在产品制作上全部采用委托加工模式，公司负责全程的质量控制和监督，公司的经验积累和创新技术使公司的产品更加贴近实际需求，不断地创造生产力价值。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标未发生重大不利变化；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。公司拥有良好的持续经营能力，不存在影响经营的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司主营职业装的研发、设计及销售，属纺织服装、服饰业的细分行业。公司管理层及核心技术人员具有多年的服装设计、制作经验，并在此基础上开发了多款服装设计生产软件，报告期内对原先使用的专业软件进行深度开发，使之适应职业服装的发展潮流。公司主要从事职业装的研发、设计及销售。主要产品包括“青禾”职业装产品，“AUVERS”私人定制女装产品，“HEONLINE”私人定制男装产品，“TailorTech”集团化制服智能采购。公司作为专业的职业服装企业，在酒店旅游业市场上已经有了相当的品牌知名度，已被多家著名酒店管理集团和酒店行业协会作为优秀供应商进行推荐，列入多家集团酒店采购供应商目录。公司以直营的销售模式，直接参与酒店及其他服务行业的招投标项目，在产品供应上采用“以销定产”的生产模式，根据与客户签订的定制合同订单，制订面辅料和半成品衣的采购、产品的生产和运输计划，同时根据市场反馈进行调整或补充。在产品制作上全部采用委托加工模式，公司负责全程的质量控制和监督，公司的经验积累和创新技术使公司的产品更加贴近实际需求，不断地创造生产力价值。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营职业装的研发、设计及销售，属纺织服装、服饰业的细分行业。公司管理层及核心技术人员具有多年的服装设计、制作经验，并在此基础上开发了多款服装设计生产软件，报告期内对原先使用的专业软件进行深度开发，使之适应职业服装的发展潮流。公司主要从事职业装的研发、设计及销售。主要产品包括“青禾”职业装产品，“AUVERS”私人定制女装产品，“HE ONLINE”私人定制男装产品，“Taior Tech”集团化制服智能采购。公司作为专业的职业服装企业，在酒店旅游业市场上已经有了相当的品牌知名度，已被多家著名酒店管理集团（如香格里拉集团、万豪集团、雅高集团、万达集团、金陵集团、绿地集团等）和酒店行业协会作为优秀供应商进行推荐，列入多家集团酒店采购供应商目录。公司以直营的销售模式，直接参与酒店及其他服务行业的招投标项目，在产品供应上采用“以销定产”的生产模式，根据与客户签订的定制合同订单，制订面辅料和半成品衣的采购、产品的生产和运输计划，同时根据市场反馈进行调整或补充。在产品制作上全部采用委托加工模式，公司负责全程的质量控制和监督，公司的经验积累和创新技术使公司的产品更加贴近实际需求，不断地创造生产力价值。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。公司拥有良好的持续经营能力，不存在影响经营的重大不利风险。 收起▲

　　一、主要经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主营职业装的研发、设计及销售，属纺织服装、服饰业的细分行业。公司管理层及核心技术人员具有多年的服装设计、制作经验，并在此基础上开发了多款服装设计生产软件，报告期内对原先使用的专业软件进行深度开发，使之适应职业服装的发展潮流。公司主要产品包括“青禾”品牌酒店制服、“AUVERS”女装私人成衣品牌和“HEONLINE”男装私人成衣定制品牌。公司作为专业的职业服装企业，在酒店旅游业市场上已经有了相当的品牌知名度，已被多家著名酒店管理集团（如香格里拉集团、万豪集团、雅高集团、万达集团、金陵集团、绿地集团等）和酒店行业协会作为优秀供应商进行推荐，列入多家集团酒店采购供应商目录。公司以直营的销售模式，直接参与酒店及其他服务行业的招投标项目，在产品供应上采用“以销定产”的生产模式，根据与客户签订的定制合同订单，制订面辅料和半成品衣的采购、产品的生产和运输计划，同时根据市场反馈进行调整或补充。在产品制作上全部采用委托加工模式，公司负责全程的质量控制和监督，公司的经验积累和创新技术使公司的产品更加贴近实际需求，不断地创造生产力价值。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营职业装的研发、设计及销售，属纺织服装、服饰业的细分行业。公司管理层及核心技术人员具有多年的服装设计、制作经验，并在此基础上开发了多款服装设计生产软件，报告期内对原先使用的专业软件进行深度开发，使之适应职业服装的发展潮流。公司主要产品包括“青禾”品牌酒店制服及“AUVERS”品牌和“HE ONLINE”品牌的高级私人定制服装。公司作为专业的职业服装企业，在酒店旅游业市场上已经有了相当的品牌知名度，已被多家著名酒店管理集团（如香格里拉集团、万豪集团、雅高集团、万达集团、金陵集团、绿地集团等）和酒店行业协会作为优秀供应商进行推荐，列入多家集团酒店采购供应商目录。公司以直营的销售模式，直接参与酒店及其他服务行业的招投标项目，在产品供应上采用“以销定产”的生产模式，根据与客户签订的定制合同订单，制订面辅料和半成品衣的采购、产品的生产和运输计划，同时根据市场反馈进行调整或补充。在产品制作上全部采用委托加工模式，公司负责全程的质量控制和监督，公司的经验积累和创新技术使公司的产品更加贴近实际需求，不断地创造生产力价值。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。公司拥有良好的持续经营能力，不存在影响经营的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主营职业装的研发、设计及销售，属纺织服装、服饰业的细分行业。公司管理层及核心技术人员具有多年的服装设计、制作经验，并在此基础上开发了多款服装设计生产软件，报告期内对原先使用的专业软件进行深度开发，使之适应职业服装的发展潮流。公司主要产品包括“青禾”品牌酒店制服及AUVERS”品牌和“HEONLINE”品牌的高级私人定制服装。公司作为专业的职业服装企业，在酒店旅游业市场上已经有了相当的品牌知名度，已被多家著名酒店管理集团（如香格里拉集团、万豪集团、雅高集团、万达集团、金陵集团、绿地集团等）和酒店行业协会作为优秀供应商进行推荐，列入多家集团酒店采购供应商目录。公司是以直营的销售模式，直接参与酒店及其他服务行业的招投标项目，在产品供应上采用“以销定产”的生产模式，根据与客户签订的定制合同订单，制订面辅料和半成品衣的采购、产品的生产和运输计划，同时根据市场反馈进行调整或补充。在产品制作上全部采用委托加工模式，公司负责全程的质量控制和监督，公司的经验积累和创新技术使公司的产品更加贴近实际需求，不断地创造生产力价值。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、公司财务情况
　　报告期末，公司资产总额为2,082.87万元，比上年度末减少4.55%；负债总额1,593.83万元，比上年度末减少2.29%；资产负债率76.52%，比上年度末上升了1.77%，净资产总额489.04万元，比上年末减少了11.26%。期末资产总额、负债率与上年同期相比波动很小，净资产总额波动较大的原因主要是公司的净资产总额较小，且在报告期因疫情影响出现了一定亏损。
　　2、公司经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入1,506.03万元，较上年同比增加24.33%；营业成本,1253.78万元，较上年同比增加56.24%；销售毛利率16.75%，较上年同期的33.76%降幅较大；营业利润-67.37元。报告期内公司出现经营亏损的主要原因为虽然营业收入取得较大的增长，但增幅小于营业成本的增长，造成毛利率下降，同时受疫情影响，酒店旅游业受到巨大冲击导致其采购成本大幅压价，而公司的原材料采购成本却依然维持不变。
　　3、公司现金流情况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-62.15万元，同比减少流出了128.48万元，主要系报告期内受疫情影响，公司的生产经营受到了较大的冲击，为维持公司的正常运行，压缩了部分费用支出。
　　4、公司报告期内总体经营情况
　　受今年疫情的影响，公司的生产经营也遇到困难和挑战，出现了经营性亏损的状况，随着疫情的逐步受到控制，公司的运营自三月以来逐步恢复正常。公司在继续做好高端酒店制服营销的基础上，将业务的受众面扩大至整个服务行业，进一步提高公司产品在行业中的知名度，力争通过下半年的努力，将上半年的亏损弥补回来。在市场渠道开拓方面，公司通过参加各种国内外高端展会，建立起全球化的直营和经销网络；研发能力提升方面，公司与上海东华大学合作，共同开发人体数据测量软件，该项目经上海市文创办审核批准立项，目前项目进展顺利，力争通过年底的项目验收审核。在质量监督和内部控制方面，公司通过了《ISO90001：2008质量管理体系》、《ISO14001:2004环境管理体系》、《职业健康安全管理体系》的年度复审，有效确保公司运营效率和加强内部风险控制力度，同时通过学习现代化的管理理念，进一步的提高管理水平，在市场开发、产品研发、内部管理等层面继续深耕，全面布局，为公司未来的发展提供强有力的保障。
　　2020年上半年，新冠病毒对全球经济造成的巨大冲击超乎想象，旅游行业首当其冲，目前新冠疫情在我国虽然得到了有效控制，但在产业全球化的今天，对我国经济增长的影响依然很大。随着旅游业的复苏，公司的业务也在逐步的恢复之中。总体来看，旅游行业市场总体趋势保持着依然保持上行势态，行业依然保持着良好的发展前景。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、诚信经营，依法纳税，公司根据自身经营发展，为地方经济建设做出应有的贡献。
　　2、注重环境保护，加强安全管理，为消费者提供安全、优质的产品。
　　3、按时支付劳动报酬，依法为员工办理参加社会保险和住房公积金，公司为生产一线和辅助员工购买意外综合保险，并积极改善员工工作和生活环境，定期组织员工进行职业健康体检，维护职工的合法权益。
　　4、促进合作共赢，切实履行按期支付货款，保障债权人合法权益。
　　5、倡导、构建和谐的企业社会文化，组织为困难职工募捐，帮助减轻困难职工负担。 收起▲