佳友科技（831907）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于批发行业业中的图书、报刊批发与零售业务，拥有《学习报》及教育类图书的销售渠道和经营资质，为各中小学校销售教育类报刊和图书。公司通过业务员与学校直接沟通，了解学校需求后，落实销售数量，向《学习报》社、相关出版社进行采购，再直接销往学校。收入来源主要是图书、报刊的销售收入。
　　上海报人文化传播有限公司主要是开展图书业务，了解学校需求后，对学校直接销售；上海佳才培训有限公司主要是针对小学和中学学生课外学习辅导，通过培训活动开展业务。
　　由于疫情严重地影响了教育培训行业,公司经研究决定,于2020年6月出让了上海佳才培训中心有限公司全部股权。
　　报告期内公司商业模式减少了教育培训模块,其他商业模块不变。
　　（二）经营情况回顾
　　公司主营业务是教育服务，主要向各中小学校提供教育产品，如校本教材、学生用报刊图书等。报告期内，公司基本完成了图书和报刊的发行任务，针对销售的不同区域，进行跟踪和推进，并力求培育新的市场增长点。公司近年的经营计划中，提出了开展教育培训业务，以教育培训作为新的利润增长点。2019年1月11日，公司完成了全资子公司上海佳才培训中心有限公司的新设工商登记工作，领取了上海市闵行区市场监督管理局下发的《营业执照》。但由于疫情较严重地影响了教育培训行业,公司于2020年6月出让了上海佳才培训中心有限公司全部股权，截至报告期末，相关工商变更手续尚未完成。
　　1、盈利情况
　　报告期内，公司营业收入为2,105,388.87元，比上年同期减少43.41%，归属于母公司所有者的净利润为6,341.84元，比上期利润增长100.74%，基本每股收益为0.0006元。公司营业收入比上年同期减少43.41%,是由于受疫情影响,导致学校开学较迟,学生学习用品有较大幅度减少,从而影响了销售。公司的净利润比上年同期增长100.74%,是由于在报告期内取得子公司上海佳才培训中心有限公司投资收益所致。
　　2、资产状况
　　截至2020年6月30日，公司总资产9,566,435.13元，较期初减少4.51%，归属于挂牌公司股东的净资产9,119,588.36元，较期初下降0.07%。
　　3、现金流量情况
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-1,590,208.05元，上年同期经营活动现金流量净额为-457,679.13元，下降247.45%。其原因：由于受疫情影响本年度营业收入减少,导致现金流入减少。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　本公司多年来深耕于教育行业，积累了丰富的教育资源，并利用公司的教育与技术优势，积极参与教育扶贫工作。报告期内，公司继续开展相关扶贫业务。
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
本公司主营业务为批发行业业中的图书、报刊批发与零售业务，拥有《学习报》及教育类图书的销售渠道和经营资质，为各中小学校销售教育类报刊和图书。公司通过业务员与学校直接沟通，了解学校需求后，落实销售数量，向《学习报》社、相关出版社进行采购，再直接销往学校。收入来源主要是图书、报刊的销售收入。
上海报人文化传播有限公司主要是开展图书业务，了解学校需求后，对学校直接销售；上海佳才培训有限公司主要是针对小学和中学学生课外学习辅导，是公司刚建立起来的业务增长点。
报告期内，公司的商业模式发生变化，增加了培训业务。
报告期后至报告披露日，公司商业模式没有变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司营业收入10,456,798,54元，比上年同期上升8.37%，归属于挂牌公司股东的净利润为181,684.95元，实现了由负转正，基本每股收益0.018元。由于2019年公司加大了销售力度，同时开展了教育培训业务，且教育培训业务市场运营良好，公司利润有一定增长。
截止2019年12月31日，公司总资产10,018,116.03元，较期初增加209,463.71元，增长2.14%；归属于挂牌公司股东的净资产9,113,246.52元，较期初增加181,684.95元，增长2.03%。2019年盈利能力的上升使得公司总资产、净资产较期初增加。
公司在上一年的经营计划中，提出了将开展教育培训活动作为新的利润增长点，本年度顺利开展，由于公司准备充分，且依托《学习报》扩大宣传，致使培训活动业绩喜人。
近年来，由于教辅类图书品种不断增加，新的课程改革方向有所变化，学校的教学材料需求呈多元化扩展之势，行业竞争比较激烈，对公司的图书报纸的销售有一定影响，公司将通过拓宽业务渠道，增加新的教育品类，加大市场开拓力度等方式积极应对。
报告期内，公司的核心营销队伍稳定，与客户关系良好，成本结构和收入模式相对固定，未来的经营模式不会有大的变化。

　　三、持续经营评价
报告期内，随着国家对教育经费投入的与日俱增，以及近年来“二胎”政策的放开，教育受众人口不断增加，教育也不断受到全民的关注与重视，公司的教育服务产品具有充足的市场需求。公司加大市场推广力度，业绩相当稳定。另外，公司积极筹备教育培训业务，报告期内，公司的培训业务顺利开展，并实现盈利，取得了开门红。在报告期内，公司2019年度实现营业收入10,456,798.54元，同比上升8.37%；净利润为181,684.95元，转负为正。公司将整合资源，加大营销网络的开拓，同时进军教育培训领域，以扩大公司营业收入。公司将继续优化管理，多方位拓展经营渠道，力求不断增强公司的可持续经营能力，促使企业稳步向前发展。

　　四、风险因素
（一）对单一供应商依赖可能产生的经营风险
报告期内公司最主要的业务为《学习报》的零售，主要供应商为《学习报》社有限责任公司，采购额连续位居第一，对其的采购约占总采购的81.62%，供应商非常集中。虽然多年来公司与其一直保持良好的合作关系，但若《学习报》社有限责任公司提高报纸的发行价格，将对公司的盈利能力产生不良影响。公司存在对单一供应商依赖可能产生的经营风险。
应对措施：公司针对单一供应商依赖可能产生的经营风险，一方面保持与《学习报》社的良好合作，签订长期协议，以保障公司的盈利能力的稳定；另一方面，公司将积极拓展新业务，寻求公司的新的利润增长点。
（二）市场风险
出版发行市场普遍存在竞争不规范的问题，除了内容的同质化、侵权现象外，还存在部分出版发行单位粗制滥造、降低发行价格、提高销售折扣，采取不正当竞争和商业贿赂等手段扰乱图书市场秩序。
这些现象的存在，加大了行业内企业的经营压力，给市场经营带来了一定风险。
应对措施：公司将与《学习报》社继续保持良好的合作关系，努力保证报纸稿件的原创性，杜绝侵权现象。公司将做好组稿工作，防止报纸内容粗制滥造。
（三）专业人才匮乏带来的风险
出版行业属于知识和人才密集型行业，专业性的人才队伍是出版发行行业核心竞争力的重要组成部分。目前出版发行行业从国有垄断逐步走向市场化过程中，导致内容策划和发行管理方面的优秀人才供不应求，尤其近年来消费者对差异化产品的需求愈加强烈，出版传媒企业对出版传媒专业人才的需求越来越大，针对专业人才展开的竞争越来越激烈。专业人才匮乏，将对行业中企业的可持续发展带来风险。
应对措施：公司在积极拓展业务的同时将保持与中小学校的通联关系，加强与优秀教师资源的合作。
公司即将开展的在线教育业务，主要依靠优质的教师团队资源进行课程录制，通过网站对所提供的课程和资料进行收费，公司通过收费分成的方式实现与教师团队的利益共享，从而保留和吸引更多的优质教育资源。
（四）实际控制人不当控制风险
公司实际控制人陈宁宁、李晶晶夫妇持股比例为97.70%。陈宁宁为公司董事长、总经理，李晶晶为公司副总经理、财务总监，二人为公司的实际控制人。因此，陈宁宁、李晶晶有可能利用其对公司的控股股东地位，通过行使表决权对公司经营决策、人事安排、日常管理及“三会”运行等进行不当控制从而损害公司及其他股东的利益。
应对措施：公司将通过建立严格的内控制度、完善法人治理结构、提高控股股东、实际控制人及其他管理层规范运作意识来规范。
（五）公司治理风险
2014年7月，公司有限公司整体变更为股份公司后，公司制定了较为完备的公司章程、“三会”议事规则、关联交易管理制度、对外投资管理制度等内控管理制度，建立了较为严格的内控制度体系，逐步完善了法人治理结构，公司管理层的规范意识也大为提高。但由于股份公司成立时间较短，实践运作经验仍缺乏，公司管理层对相关制度的理解仍需一个过程。因此，公司内控管理制度在执行初期仍存在出现瑕疵的情形，公司规范运作的效果有待进一步考察。
应对措施：公司将通过加强对控股股东、实际控制人、董事、监事及高级管理人员的培训来规范。
（六）经营活动产生现金流紧张可能产生的经营风险
公司2019年经营活动产生的现金流量净额约为862,976.95元，2018年为-547,954.98元，2019年经营活动产生的现金流量净额虽较上年已由负转正，公司基本能维持经营性现金流的持续流入，不会对公司经营造成一定的负面影响。
应对措施：公司将大力推进教育业务，力求增加新的营收增长点，维持经营性现金流的持续流入。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司是处于批发行业业中的图书、报刊批发与零售业务，拥有《学习报》及教育类图书的销售渠道和经营资质，为各中小学校销售教育类报刊和图书。公司通过业务员与学校直接沟通，了解学校需求后，落实销售数量，向《学习报》社、相关出版社进行采购，再直接销往学校。收入来源主要是图书、报刊的销售收入。
　　上海报人文化传播有限公司主要是开展图书业务，了解学校需求后，对学校直接销售；上海佳才培训有限公司主要是针对小学和中学学生课外学习辅导，是公司刚建立起来的业务增长点。
　　报告期内，公司的商业模式发生变化，增加了培训业务。报告期后至报告披露日，公司商业模式没有变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司主营业务是教育服务，主要向各中小学校提供教育产品，如校本教材、学生用报刊图书等。报告期内，公司基本完成了图书和报刊的发行任务，针对销售的不同区域，进行跟踪和推进，并力求培育新的市场增长点。
　　公司近年的经营计划中，提出了开展教育培训业务，以教育培训作为新的利润增长点。2019年1月11日，公司完成了全资子公司上海佳才培训中心有限公司的新设工商登记工作，领取了上海市闵行区市场监督管理局下发的《营业执照》。该子公司主要经营中等及中等以下非学历业余教育（艺术类、文化类），报告期内已正式开展培训活动，但由于前期规模较小，对公司整体业绩影响不大。
　　1、盈利情况
　　报告期内，公司营业收入为3,720,573.61元，比上年同期减少3.21%，归属于母公司所有者的净利润为-853,177.52元，比上期少亏损156,090.69，基本每股收益为-0.085元。本公司主要是紧跟学校需求进行销售，因每年的上半年正处于学校教学年度的第二学期，大量的教学材料在第一学期购买较多，因此第二学期的购买需求会有所减少，从而导致报告期内的营业收入增长不大，同时，由于培训业务刚刚开展，在前期投入有所增加，导致成本未见下降，继续亏损。近年来，由于教辅类图书品种不断增加，新的课程改革方向有所变化，学校的教学材料需求呈多元化扩展之势，行业竞争比较激烈，对公司的图书报纸的销售有一定影响，公司将通过拓宽业务渠道，加大市场开拓力度等方式积极应对。
　　2、资产状况
　　截至2019年6月30日，公司总资产9,483,277.48元，较期初减少3.32%，归属于挂牌公司股东的净资产8,078,384.05元，较期初下降，主要是由于持续亏损导致公司总资产和净资产有所减少。
　　3、现金流量情况
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-457,679.13元，上期经营活动现金流量净额为-688,801.57元，持续为负。其原因：一是，由于报告期内公司为了加大销售力度，购买报纸、图书的现金流出有所增加；二是，公司培训业务已启动，报告期内处于前期投入阶段，增加了经营活动现金流出金额。报告期内，公司的核心销售团队相对稳定，与供应商和客户维持着良好的关系，销售渠道也比较平稳，成本结构和收入模式均比较稳定，因而公司的全年销售收入、盈利能力预计不会有较大的变化。

　　三、风险与价值
　　（一）对单一供应商依赖可能产生的经营风险
　　报告期内公司最主要的业务为《学习报》的零售，主要供应商为《学习报》社有限责任公司，采购额连续位居第一，对其的采购约占总采购的78.95%，供应商非常集中。虽然多年来公司与其一直保持良好的合作关系，但若《学习报》社有限责任公司提高报纸的发行价格，将对公司的盈利能力产生不良影11响。公司存在对单一供应商依赖可能产生的经营风险。
　　应对措施：公司针对单一供应商依赖可能产生的经营风险，一方面保持与《学习报》社的良好合作，签订长期协议，以保障公司的盈利能力的稳定；另一方面，公司将积极拓展新业务，寻求公司的新的利润增长点。
　　（二）市场风险
　　出版发行市场普遍存在竞争不规范的问题，除了内容的同质化、侵权现象外，还存在部分出版发行单位粗制滥造、降低发行价格、提高销售折扣，采取不正当竞争和商业贿赂等手段扰乱图书市场秩序。这些现象的存在，加大了行业内企业的经营压力，给市场经营带来了一定风险。
　　应对措施：公司将与《学习报》社继续保持良好的合作关系，努力保证报纸稿件的原创性，杜绝侵权现象。公司将做好组稿工作，防止报纸内容粗制滥造。
　　（三）专业人才匮乏带来的风险
　　出版行业属于知识和人才密集型行业，专业性的人才队伍是出版发行行业核心竞争力的重要组成部分。目前出版发行行业从国有垄断逐步走向市场化过程中，导致内容策划和发行管理方面的优秀人才供不应求，尤其近年来消费者对差异化产品的需求愈加强烈，出版传媒企业对出版传媒专业人才的需求越来越大，针对专业人才展开的竞争越来越激烈。专业人才匮乏，将对行业中企业的可持续发展带来风险。
　　应对措施：公司在积极拓展业务的同时将保持与中小学校的通联关系，加强与优秀教师资源的合作，并吸收优秀的教育人才，开辟新的中小学课外培训业务。
　　（四）实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人陈宁宁、李晶晶夫妇持股比例为97.08%。陈宁宁为公司董事长、总经理，李晶晶为公司副总经理、财务总监，二人为公司的实际控制人。因此，陈宁宁、李晶晶有可能利用其对公司的控股股东地位，通过行使表决权对公司经营决策、人事安排、日常管理及“三会”运行等进行不当控制从而损害公司及其他股东的利益。
　　应对措施：公司将通过建立严格的内控制度、完善法人治理结构、提高控股股东、实际控制人及其他管理层规范运作意识，实现公司治理规范运作，防止实际控制人不当控制的风险。
　　（五）公司治理风险
　　2014年7月，公司有限公司整体变更为股份公司后，公司制定了较为完备的公司章程、“三会”议事规则、关联交易管理制度、对外投资管理制度等内控管理制度，建立了较为严格的内控制度体系，逐步完善了法人治理结构，公司管理层的规范意识也大为提高。但由于股份公司成立时间较短，实践运作经验仍缺乏，公司管理层对相关制度的理解仍需一个过程。因此，公司内控管理制度在执行初期仍存在出现瑕疵的情形，公司规范运作的效果有待进一步考察。
　　应对措施：公司将通过加强对控股股东、实际控制人、董事、监事及高级管理人员的培训来规范。
　　(六)经营活动产生现金流紧张可能产生的经营风险
　　公司2018年经营活动产生的现金流量净额为-547,954.98元、2019年1-6月经营活动现金流量净额为-457,679.13元，经营活动产生的现金流量持续为负，若公司不能维持现金流的持续流入，将会对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将大力推进教育业务，力求增加新的营收增长点，维持经营性现金流的持续流入。

　　四、企业社会责任
　　精准扶贫工作情况
　　本公司多年来深耕于教育行业，积累了丰富的教育资源，并利用公司的教育与技术优势，积极参与教育扶贫工作。报告期内，公司继续开展相关扶贫业务。 收起▲