摘牌易业（831851）

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　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业的农业种植企业，公司拥有专门的铁皮石斛种苗培育基地和铁皮石斛种植基地。本报告期公司主要从事铁皮石斛鲜条、干条、石斛粉、白芨驯化苗销售以及中药材的购销业务。本年度公司的客户大多为企业客户，公司的销售地域主要集中在北京、浙江和贵州。目前的销售渠道是：零售、代理商销售。公司团队正致力于打造公司品牌，快速的销售公司产品，以连锁商超、酒店、药店、批发商、代理商等间接渠道开拓国内市场，拓展中药材的国际市场，减少流通环节，降低营销成本。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度末未发生较大的变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司是一家专业种植、生产、销售铁皮石斛的保健品大健康企业。以前的铁皮石斛种植都处于原始的小农种植状态，缺乏规模化企业化运作的环境，导致我国的铁皮石斛种植规模小、技术水平低，产量自然也非常有限。随着近年国家对大健康产业的重视以及国民生活水平的提高，对健康产品的需求增加，不论是药材市场、保健品市场以及食品市场对铁皮石斛的需求急剧增加，为了满足市场对铁皮石斛的需求，国内也有很多保健品企业斥资种植铁皮石斛，但因受到资金、技术、渠道、环境等多方面影响，导致多数企业还是从农户手里收购。因分散的小农户种植方式很难在质量上促使国内铁皮石斛市场规范化发展，更难以满足市场急剧增长的产品需求。为此，公司抓住了国家大力发展大健康产业的机遇，种植了400亩的大棚和2,000亩的仿野生种植基地。公司通过对铁皮石斛深加工产品研究、生产与研发，实现产品的多样化。根据需求与供给的经济关系规律分析及市场需求额增加，公司的发展前景良好。
　　本年度公司实现销售收入3,541,765.48元，比同期减少了35.97%，实现净利润-15,694,553.29元，报告期末总资产150,733,678.04元，负债118,846,887.79元，资产负债率为78.85%，负债率偏高。经营活动产生现金净流量为-475,507.36元，比上年同期增加现金净减少9,429,989.65元，主要是主营业务收入减少。
　　2021年，公司将着重从以下方面进行调整。1、公司将充分利用现有人员和设施，持续推动销售业绩增长，降低成本费用率，提升企业利润空间；2、公司将利用市场资源，继续加大对原有客户的联系，改善企业市场情况，并加紧与外部联系，引进新客户；3、公司将设立运营中心、开拓优质销售渠道、开展网商推广、积极响应贵州省惠农扶贫政策、争取作为贵州省药食同源试点企业等。 收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
公司是一家专业的农业种植企业，公司拥有专门的铁皮石斛种苗培育基地和铁皮石斛种植基地。
本报告期公司主要从事铁皮石斛鲜条、干条、石斛粉、白芨驯化苗销售以及中药材的购销业务。本年度公司的客户大多为企业客户，公司的销售地域主要集中在北京、浙江和贵州。目前的销售渠道是：零售、代理商销售。公司团队正致力于打造公司品牌，快速的销售公司产品，以连锁商超、酒店、药店、批发商、代理商等间接渠道开拓国内市场，拓展中药材的国际市场，减少流通环节，降低营销成本。
报告期内，公司的商业模式较上年度末未发生较大的变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。
（一）财务状况
1、报告期末总资产157,555,440.42元，比期初的162,441,473.39元减少了4,886,032.97元，减少的幅度为3.01%。
1）报告期末流动资产33,163,741.15元，比期初的29,390,134.67元增加了3,773,606.48元，增加的幅度为12.84%。流动资产中变动幅度比较大的是：其他应收款1,792,330.02元，比期初的2,077,514.45元减少了285,184.43元，减少的幅度为13.73%，主要原因是前期预借工资转入了应付职工薪酬减少了273,060.52元；存货25,979,431.38元，比期初的22,051,767.56元增加了3,927,663.82元，增加的幅度为17.81%，主要原因是2020年6月为收获季，铁皮石斛产品入库的增加。
2）报告期末非流动资产124,391,699.27元，比期初的133,051,338.72元减少了8,659,639.45元，减少的幅度为6.51%。其中生产性生物资产29,694,980.18元，比期初的34,041,106.28元减少了4,346,126.10元，减少的幅度为12.77%。主要原因是报告期累计折旧增加4,450,327.14元。
2、报告期末负债总额为115,702,426.97元，比期初的114,860,129.85元，增加842,297.12元，增加
的幅度为0.73%。负债率为73.44%，比期初的70.71%增加了2.73个百分点。
1）报告期末流动负债76,620,053.42元，比期初的75,677,585.66元增加了942,467.76元，增加的幅度为1.25%。其中其他应付款44,253,834.10元，比期初的43,020,427.02元增加了1,233,407.08元，增加的幅度为2.87%，主要原因是是贵州中威农业有限公司增加971,160.54元、廖招梅、廖招丽和艾安珍各增加43,400.00元、50,000.00元和150,009.00元；应付账款1,971,301.75元，比期初的2,212,161.75元减少了240,860.00元，减少的幅度为10.89%，主要原因是偿还湖南金城消防工程有限公司等六家债务
489,390.00元，同时增加了八戒科技服务有限公司等三个单位的债务248,530.00元，两项因素共同作用，减少应付款240,860.00元；预收账款452,298.55元，比期初的402,298.55元增加了50,000.00元，增加的幅度为12.43%，主要原因是增加了预收贵州紫林山园林绿化有限公司购买铁皮石斛苗款50,000.00元。
2）报告期非流动负债39,082,373.55元比期初的39,182,544.19元减少了100,170.64元，减少的幅度为0.26%，变动较小。
3、报告期末净资产41,853,013.45元，比期初的47,581,343.54元，减少了5,728,330.09元，减少的幅度为12.04%。原因是报告期经营亏损5,728,330.09元的减少。
（二）经营成果
1、报告期内实现营业收入2,396,528.69元，比上年同期的3,930,359.53元减少了1,533,830.84元，减少的幅度为39.03%。销售额下降的主要原因是：一是公司产品没有取得国家药品监督管理局批准的健字号文件，产品销售受到影响；二是铁皮石斛系列产品受市场低迷、价格走低趋势影响，销售产品数量减少；三是今年的疫情肆虐，严重的影响了产品销售。
2、报告期内实现毛利-646,235.72元，比同期的2,629,792.51元减少了3,276,028.23元。毛利额减少的主要原因是收入低于成本价销售商品影响。
3、管理费用
报告期内管理费用支出3,218,856.36元，比同期的2,721,342.71元，增加了497,513.65元，增加的幅度为18.28%。
1）差旅费、水电费和车辆费用支出分别比同期减少了73,618.87元、52,090.83元和66,776.04元，减少的幅度分别为91.31%、77.79%和54.97%。主要原因是疫情影响，工作无法正常进行，直接相关费用同步减少。
2）职工工资支出比同期减少了268,566.32元，减少的幅度为42.08%，减少的主要原因是报告期职工人数减少了4人，工资支出同步。
3）折旧和摊销费比同期增加了982,324.79元，增长的幅度为85.11%。主要原因是全资子公司贵州
独秀峰药业有限公司上年末新增加固定资产计提折旧增加了1,081,076.44元。
4）顾问费用支持比同期增加了251,133.76元，增加的幅度为326.83%，主要是支付八戒科技服务有限公司和贵州兆宇文知识产权运营有限公司政府项目申报服务费用150,000.00元和140,000.00元的增加。
4、其他收益385,170.66元，比同期的850,170.66元减少了465,000.00元，减少的幅度为54.69%，主要原因是比同期减少了政府项目补助465,000.00元。
5、营业外支出10,687.70元，比同期的2,207,310.23元减少了2,196，622.53元，减少的幅度为99.52%，主要原因是比同期减少了组培苗报废损失244,020.56元和雪灾损失1,896,779.67元。
6、利润
报告期内实现净利润-5,728,330.09元，比同期的-3,883,527.27元增加了亏损1,844,802.82元。利润减少的主要原因是报告期亏本销售，毛利额为-646,235.72元，比同期减少毛利额3,276,028.23元；报告期内营业外支出减少2,196,622.53元。
（三）现金流量
1、报告期内经营活动产生的净现金流量净额为-1,033,164.61元，比同期的-3,260,736.80元增加了2,227,572.19元，增加的主要原因是：
1）经营活动产生的现金流入比同期减少了8,852,244.52元，大幅度的减少。主要是销售商品、提供劳务收到现金比同期减少了400,143.01元，主要原因是销售收入比同期减少1,533,830.84元影响；收到其他与经营活动有关的现金比同期减少了8,452,101.51元，主要原因是比同期减少了丁泽光和和贵州森山生物科技有限公司转来5,000,000.00元和2,595,000.00元，减少了李健彬和王祝光转来的350,000.00元和300,000.00元。
2）经营活动现金流出比同期减少了11,079,816.71元，减少的幅度为85.14%。主要是购买商品、接受劳务支出减少了563,109.91元、支付给职工及为职工支付的现金增加了17,871.27元、支付其他与经营活动有关现金减少了10,533,558.07元，主要原因是比同期减少了付贵州远昌生物科技有限公司和张玉生5,000,000.00元和446,000.00元，归还独山县荣辉农业投资开发有限公司、屠启民、陆道军和李健彬借款4,000,000.00元、500,000.00元、297,000.00元和150,000.00元，经营活动现金流出比同期减少大于经营活动产生的现金流入减少，致使经营活动产生的净现金流量净增加了2,227,572.19元。
2、报告期内投资活动产生的现金流量净额-330,000.00元，比同期的-1,329,649.72元减少了999,649.72元，主要原因是全资子公司贵州独秀峰药业有限公司基本建设结束，投资活动支出仅是一些工程尾款支付。
3、报告期内筹资活动产生的现金净流量1,359,392.00元，比同期的5,496,447.04元减少了4,137,055.04元。减少的幅度为75.27%。主要原因是：
筹资活动现金流入比同期减少了6,018,091.00元，主要是取得借款收到的现金和收到其他与筹资活动有关的现金分别减少了4,000,000.00元和2,018,091.00元；筹资活动的现金流出比同期减少了
1,881,035.96元，主要是分配股利、利润或偿付利息支付的现金和支付其他与筹资活动有关的现金分别减少了670,528.47元和1,761,507.49元，而偿还债务所支付的现金增加了551,000.00元。三项因素共同作用，致使筹资活动的现金流出比同期减少了1,881,035.96元。
持续经营能力的评价：持续经营能力的风险应对措施：2020年国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局发布《关于对党参等9种物质开展按照传统既是食品又是中药材的物质管理试点工作的通知》（国卫食品函(2019)311号），对铁皮石斛开展既是食品又是中药材的物质生产经营试点工作。贵州省市场监督管理局已确定公司为试点单位，试点单位批文一经下达,对公司加工的铁皮石斛产品可以广泛进行网上网下销售，有利于商品销售的大力开展；同上海景升控股集团合资打造上海石斛产品运营推广中心，加大运营力度，深加工产品开发落地，尽快投入市场销售。以上政策的发布以及合作措施的实施，销售会有一个大幅度地增长，资金流入会大幅度的增加，缓解资金张的压力，经营实现扭亏为盈。

二、企业社会责任
公司在经营过程中成功实现贵州“三变”（资金变股金、资源变股权、农民变股民），并采取公司（龙头企业）+基金+农民的发展模式，利用企业品牌（龙头企业效应）和社会资本（基金）带动产业，产业带动农民（贫困户）的扶贫产业链模式，在企业得到快速成长的同时，有效带动辐射区农民参与产业发展增收脱贫致富。截至2020年6月，公司带动种植农户3800余户，在全县设立10个铁皮石斛种植农民专业合作社，发展社员1945户，7780人，带动种植面积达1756亩，2020年上半年共解决当地农民就业150人，实现辐射区农民年均增收25000元/人。
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会发展。
与当地农业合作社合作，增加周边农民收入，派技术员到合作社辅导铁皮石斛种植技术，举办铁皮石斛栽培培训班，辅导合作社发展生产、提高产量、增加收入。
公司积极为当地人员提供就业岗位,解决农民就业问题，不定期资助贫苦家庭的孩子完成学业，积极履行了企业应尽的义务。 收起▲