九华山酒（831799）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司处于酒、饮料和精制茶制造业之白酒制造业。多年来，公司坚持选用皖南富硒大米、东北优质高粱为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，先后研发了九华山、牧童、杏村等三大品牌80余款高、中、低档酒产品。目前公司拥有九华山、牧童两个省级著名商标、多项技术专利，建立了省级技术研发中心，组建了一支由1名国家级白酒评委、1名省级酿酒大师、3名省级白酒评委、多名品酒师为梯队的科技研发队伍，属安徽省“江淮老字号”、“安徽老字号”企业。在现代营销和市场拓展中，公司采取了以代理商销售为主、公司直接销售为辅的销售模式，扎根安徽池州、立足省内并辐射省外局部市场。
报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、经营业绩持续下降的风险
受白酒行业近年来整体不景气以及市场竞争的影响，公司经营业绩下滑较为严重，公司2023年1-6月净利润为18.77万元，扣除非经常性损益后归属于申请挂牌公司股东的净利润为-80.79万元，公司日常经营盈利能力较弱。尽管公司在积极改变营销策略，降本增效，但是目前公司在品牌白酒挤压竞争下，仍然面临着无法盈利甚至出现大额亏损的风险。应对措施：1、全力以赴拓市场，实现省内、省外两个市场并驾齐驱发展、线上线下相结合扩大销售。2023年，公司通过在池州及周边市场上，依靠经销商的基础上，扩大自己的直销团队，通过加强终端销售网点建设，实行定制酒、散酒村村通等差异化营销，以不同价位的产品牢牢占据传统市场。对省外已进入的市场，划片区，设立办事处，加大投入，促进放量；同时通过各类平台，寻找新的市场和合作伙伴。2、进一步加强公司品牌建设，提高产品的竞争力；进一步加强公司团队建设，提升内部管理和员工执行力；进一步加强质量安全管理工作；建立新产品开发领导小组、建立深化改革及绩效考核领导小组，进一步搞好节能降耗、环境保护和安全生产工作，力争公司各项工作再上新台阶。3、寻找战略投资者，实现直接融资，补充公司流动资金，降低财务成本，改善资本结构。寻找酒类行业上下游经销商，洽谈合作事宜。
二、到期债务难以偿还的风险
公司2023年6月30日的流动比率为0.68，速动比率为0.13，均处于较低的水平，如果大额的债务到期前无法及时获取新的补充资金，将会面临无法偿还到期债务的风险。应对措施：公司吸引新的战略投资者，补充公司流动资金。扩大销售、降本增效。
三、已确认为无需支付的款项被追偿的风险
截至报告期末，公司累计确认711.72万元无需支付的款项，并将其计入营业外收入，这些款项大部分都是在国企改制时形成，多年无人催收，所以公司经研究决定将其清理，但是由于形成历史太久，现在已无法获取对方单位提供的不需支付证据。虽然多年无人催收，但是并不能排除将来有债权人主张债权的可能，公司仍然面临着被追偿债务的风险。应对措施：公司实际控制人吴根才针对上述无需支付的款项计入营业外收入的情况出具了承诺函，承诺：若该等债务之债权人向公司主张债权，且得到有权仲裁机构一裁终局或者诉讼机构终审支持，则待公司依照有效裁决向债权人清偿债权后，由吴根才向公司支付该等款项及由此产生的所有相关费用。
四、主要原材料、包装物价格波动、供应短缺的风险
公司生产白酒所需的原料为高粱、小麦、大米、糯米、玉米、大麦等粮食，所需包装物为酒瓶、瓶盖、标签、纸箱、封带等材料。粮食方面，其生产受自然气候、地理环境等因素的影响，可能出现欠收，国家也可能会调整粮食生产、流通、消费政策；材料方面，可供采购的酒瓶等包装物可能受到上游供货方生产能力不足的影响。以上因素均可能导致公司所需原材料、包装物供应短缺，或增加公司采购成本，进而对公司的生产经营和业绩产生影响。应对措施：公司与上游供应商已建立稳定的合作关系，贴近原材料供应前端。
五、公司对单一市场较大依赖的风险
目前，公司产品收入主要集中在安徽池州地区，2023年上半年，池州地区的产品收入占比为77.45%，收入占比较高。虽然公司通过不断提升自身营销能力、努力开拓新市场的方式不断提高池州以外市场的占比，但未来公司仍存在对单一市场较大依赖的风险。应对措施：公司在安徽省外已进入的市场，划片区，成立办事处，公司加大招商力度，寻找新的市场和合作伙伴，降低对池州市场的依赖。
六、实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人吴根才持有公司48.39%的股份，且担任公司董事长、总经理，若吴根才利用相关表决权、管理权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或其他股东利益。应对措施：公司实际控制人自身就有较强的自我约束能力，且公司通过采取种种措施完善公司法人治理结构，执行中严格践行公司的各项治理制度，在股东大会、董事会、监事会决策过程中严格执行关联方回避制度，同时提高内部控制的有效性，降低控股股东及实际控制人对本公司控制不当的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司处于酒、饮料和精制茶制造业之白酒制造业。多年来，公司坚持选用皖南富硒大米、东北优质高粱为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，先后研发了九华山、牧童、杏村等三大品牌80余款高、中、低档酒产品。目前公司拥有九华山、牧童两个省级著名商标、多项技术专利，建立了省级技术研发中心，组建了一支由1名国家级白酒评委、1名省级酿酒大师、3名省级白酒评委、多名品酒师为梯队的科技研发队伍，属安徽省“江淮老字号”、“安徽老字号”企业。在现代营销和市场拓展中，公司采取了以代理商销售为主、公司直接销售为辅的销售模式，扎根安徽池州、立足省内并辐射省外局部市场。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　九华山酒连续亏损，养老保险费用长期挂账未能及时缴纳。九华山酒持续经营能力存在重大不确定性。2023年度公司计划实现营业收入5200万元，营业利润100万元。为围绕这一目标，公司经营计划安排如下：1、全力以赴开拓市场，实现省内、省外两个市场并驾齐驱发展。2023年公司将采取线上、线下相结合的销售模式，扩大销售。2023年，公司计划在池州及周边市场上，依靠经销商的基础上，扩大自己的直销团队，通过加强终端销售网点建设，实行定制酒、散酒村村通等差异化营销，以不同价位的产品牢牢占据传统市场。对省外已进入的市场，划片区，设立办事处，加大投入，促进放量；同时通过各类平台，寻找新的市场和合作伙伴。进一步加强公司品牌建设，提高产品的竞争力；进一步加强公司团队建设，提升内部管理和员工执行力；进一步加强质量安全管理工作；建立新产品开发领导小组、建立深化改革及绩效考核领导小组，进一步搞好节能降耗、环境保护和安全生产工作，力争公司各项工作再上新台阶。2、寻找战略投资者，实现直接融资，补充公司流动资金，降低财务成本，改善资本结构。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司处于酒、饮料和精制茶制造业之白酒制造业。多年来，公司坚持选用皖南富硒大米、东北优质高粱为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，先后研发了九华山、牧童、杏村等三大品牌80余款高、中、低档酒产品。目前公司拥有九华山、牧童两个省级著名商标、多项技术专利，建立了省级技术研发中心，组建了一支由1名国家级白酒评委、1名省级酿酒大师、3名省级白酒评委、多名品酒师为梯队的科技研发队伍，属安徽省“江淮老字号”、“安徽老字号”企业。在现代营销和市场拓展中，公司采取了以代理商销售为主、公司直接销售为辅的销售模式，扎根安徽池州、立足省内并辐射省外局部市场。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司处于酒、饮料和精制茶制造业之白酒制造业。多年来，公司坚持选用皖南富硒大米、东北优质高粱为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，先后研发了九华山、牧童、杏村等三大品牌80余款高、中、低档酒产品。目前公司拥有九华山、牧童两个省级著名商标、多项技术专利，建立了省级技术研发中心，组建了一支由1名国家级白酒评委、1名省级酿酒大师、3名省级白酒评委、多名品酒师为梯队的科技研发队伍，属安徽省“江淮老字号”、“安徽老字号”企业。在现代营销和市场拓展中，公司采取了以代理商销售为主、公司直接销售为辅的销售模式，扎根安徽池州、立足省内并辐射省外局部市场。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　九华山酒连续亏损，截至2021年12月31日净资产为-673,951.41元，养老保险费用长期挂账未能及时缴纳。九华山酒持续经营能力存在重大不确定性。2022年度公司计划实现营业收入4500万元，营业利润100万元。为围绕这一目标，公司经营计划安排如下：1、全力以赴拓市场，实现省内、省外两个市场并驾齐驱发展。2022年，公司计划在池州及周边市场上，依靠经销商的基础上，扩大自己的直销团队，通过加强终端销售网点建设，实行定制酒、散酒村村通等差异化营销，以不同价位的产品牢牢占据传统市场。对省外已进入的市场，划片区，设立办事处，加大投入，促进放量；同时通过各类平台，寻找新的市场和合作伙伴。进一步加强公司品牌建设，提高产品的竞争力；进一步加强公司团队建设，提升内部管理和员工执行力；进一步加强质量安全管理工作；建立新产品开发领导小组、建立深化改革及绩效考核领导小组，进一步搞好节能降耗、环境保护和安全生产工作，力争公司各项工作再上新台阶。2、寻找战略投资者，实现直接融资，补充公司流动资金，降低财务成本，改善资本结构。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司处于酒、饮料和精制茶制造业之白酒制造业。多年来，公司坚持选用皖南富硒大米、东北优质高粱为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，先后研发了九华山、牧童、杏村等三大品牌80余款高、中、低档酒产品。目前公司拥有九华山、牧童两个省级著名商标、多项技术专利，建立了省级技术研发中心，组建了一支由1名国家级白酒评委、1名省级酿酒大师、3名省级白酒评委、多名品酒师为梯队的科技研发队伍，属安徽省“江淮老字号”、“安徽老字号”企业。在现代营销和市场拓展中，公司采取了以代理商销售为主、公司直接销售为辅的销售模式，扎根安徽池州、立足省内并辐射省外局部市场。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司处于酒、饮料和精制茶制造业之白酒制造业。多年来，公司坚持选用皖南富硒大米、东北优质高粱为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，先后研发了九华山、牧童、杏村等三大品牌80余款高、中、低档酒产品。目前公司拥有九华山、牧童两个省级著名商标、多项技术专利，建立了省级技术研发中心，组建了一支由1名国家级白酒评委、1名省级酿酒大师、3名省级白酒评委、多名品酒师为梯队的科技研发队伍，属安徽省“江淮老字号”、“安徽老字号”企业。在现代营销和市场拓展中，公司采取了以代理商销售为主、公司直接销售为辅的销售模式，扎根安徽池州、立足省内并辐射省外局部市场。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　九华山酒连续亏损，养老保险费用5,748,206.45元长期挂账未能及时缴纳。上述两项事项表明九华山酒持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。2021年度公司计划实现营业收入4500万元，营业利润100万元。为围绕这一目标，公司经营计划安排如下：1、全力以赴拓市场，实现省内、省外两个市场并驾齐驱发展。2021年，公司计划在池州及周边市场上，依靠经销商的基础上，扩大自己的直销团队，通过加强终端销售网点建设，实行定制酒、散酒村村通等差异化营销，以不同价位的产品牢牢占据传统市场。对省外已进入的市场，划片区，设立办事处，加大投入，促进放量；同时通过各类平台，寻找新的市场和合作伙伴。进一步加强公司品牌建设，提高产品的竞争力；进一步加强公司团队建设，提升内部管理和员工执行力；进一步加强质量安全管理工作；建立新产品开发领导小组、建立深化改革及绩效考核领导小组，进一步搞好节能降耗、环境保护和安全生产工作，力争公司各项工作再上新台阶。2、寻找战略投资者，实现直接融资，补充公司流动资金，降低财务成本，改善资本结构。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司处于酒、饮料和精制茶制造业之白酒制造业。多年来，公司坚持选用皖南富硒大米、东北优质高粱为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，先后研发了九华山、牧童、杏村等三大品牌80余款高、中、低档酒产品。目前公司拥有九华山、牧童两个省级著名商标、多项技术专利，建立了省级技术研发中心，组建了一支由1名国家级白酒评委、1名省级酿酒大师、3名省级白酒评委、多名品酒师为梯队的科技研发队伍，属安徽省“江淮老字号”、“安徽老字号”企业。在现代营销和市场拓展中，公司采取了以代理商销售为主、公司直接销售为辅的销售模式，扎根安徽池州、立足省内并辐射省外局部市场。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　受新冠肺炎疫情及白酒行业一、二线品牌白酒挤压竟争的影响，报告期内公司主营业务收入下降、略有亏损。
　　1、财务状况
　　报告期末，公司的总资产为111,819,832.03元，较报告期初减少3,918,311.23元，主要原因是报告期内资产折旧及摊销。
　　总负债为101,152,669.15元，较报告期初减少3,167,087.50元，主要原因是报告期内公司支付了计提的职工工资及社保费用，同时由于减税降费，应交税费减少。
　　净资产为10,667,162.88元，较报告期初减少751,223.73元，主要原因是报告期内略有亏损。公司净资产有所减少，公司总资产和总负债规模变化不大。
　　2、经营成果
　　报告期内，公司的营业收入为11,415,337.69元，较上年同期下降18.81%，主要原因是受新冠肺炎疫情及白酒行业一、二线品牌白酒挤压竞争的影响，市场竞争日趋激烈，导致收入有所下降。
　　营业成本6,082,827.90元，毛利率46.71%，毛利率下降主要是受新冠肺炎疫情影响，商务、喜宴白酒消费减少，公司中高端白酒销售下滑所导致。
　　净利润-751,223.73元，主要原因是报告期公司主营业务收入下降，但公司扩产后的折旧、利息支出等固定成本偏高，导致公司营业利润处于亏损状况。
　　3、现金流量情况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为468,814.55元，较上年同期减少了2,246,445.71元，主要原因是报告期内公司支付了计提的职工工资及社保费用。
　　针对销售收入下降、盈利能力弱，公司正在积极改变营销策略，努力扩大销售，同时加强内部管理力争提升经营业绩。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司自创立以来，以“以人为本、诚信合作、崇尚竟争、谋求双赢”为经营宗旨，促进企业履行社会责任，实现企业与社会的协调发展。
　　安全生产方面：公司根据安全生产相关法律法规，结合自身实际，建立健全了安全生产制度体系、操作规范和应急预案，强化安全追责机制。公司成立安全生产委员会，为人力、物力、资金、技术的投入提供保障，公司建立起事故应急预案，年中开展安全生产大检查；全年无安全生产事故。
　　产品质量方面：公司不断引进先进的研发设备，加大技术投入，建立省级技术中心，积极开展产业技术升级，不断推出优质健康白酒、生态白酒产品。
　　环境保护方面：构建产前、产中、产后的循环体系，提高污水处理标准，减少污染物排放。
　　促进员工就业和保障员工权益方面：吸收城乡下岗人员再就业，保障就业、稳定就业。通过不同类型的培训，提高员工素质；通过内部晋升考核，合理规划员工个人职业生涯；丰富员工业余生活，举办各色各式的工会活动，关爱员工，保障员工权益。 收起▲