康能生物（831754）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　康能生物是一家专门从事蛹虫草虫草素研发、培育及深加工的高新技术企业。经过十多年的发展，公司已全面完成虫草素产业体系布局，在技术、装备、工艺水平、产品创新、产能等多方面均处于行业前列。公司定位于创造虫草素产业，在产业上游占据至高点，立足于联动虫草素产业发展联盟企业，共同推动虫草素在十个行业的应用和全球化推广。
　　2023年上半年度康能生物实现销售收入2110.65万元，同比增长66.94%，实现净利润298.05万元，同比增长456.02%。2023年，各品牌经销商线下门店在春节后经营逐步恢复，市场需求也逐步活跃，继续推动专营门店快速扩展，速度、质量同步提升。同时抓住时机加大推广力度，拓展更多的应用场景，B端客户数量及质量进一步提升。
　　根据市场发展情况以及新的市场形式变化，公司调整并完善相应的市场策略：
　　一、整合高龄客户市场渠道，统合产品及渠道发展，多品牌兼容发展。
　　二、将虫草素作为公司核心价值点推广，拓展更多应用场景，特别针对新应用领域的开发，扩大虫草素在更多客户的深度应用，通过与大品牌的合作加速在更多客户的知名度，积累战略性资产。
　　三、根据市场需求开发新品，在产品应用上持续创新，鲜活虫草菇新品亮相广受好评受到市场欢迎，渠道开发速度较快，销量也稳步增长。

　　（二）公司面临的重大风险分析
　　1、市场竞争风险
　　蛹虫草市场产业化项目逐渐普及，蛹虫草的培育技术也相对成熟，普通蛹虫草产量逐步增加，影响了原料产品的价格和利润率。
　　2、发生食品安全事件所致的经营风险
　　食以安为先，食品安全是备受关注的问题，也是食品生产、销售企业平稳经营的基础。食品企业一旦发生食品安全事件，不仅面临食品安全监管部门的重罚，同时面临商誉的重大损失，销售收入将急剧下降。
　　供应链风险供应链上发生信息错误的机会较多，信息传递延误也将导致上下游企业之间的沟通不充分，对产品的生产和客户需求在理解上出现分歧，将不能满足正常的市场需求，存在供应链结构及流程不够完善的风险。
　　3、存货余额高风险
　　2023年6月底存货金额48,222,657.28元，较期初增加97,980.27元，增加比例0.20%，若公司存货管理不当，易造成产品的积压，占用公司的资金，影响公司资金的正常流转；同时加大了仓库的管理难度。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　康能生物是一家专门从事蛹虫草虫草素研发、培育及深加工的高新技术企业。经过十多年的发展，公司已全面完成虫草素产业体系布局，在技术、装备、工艺水平、产品创新、产能等多方面均处于行业前列。公司定位于创造虫草素产业，在产业上游占据至高点，立足于联动虫草素产业发展联盟企业，共同推动虫草素在十个行业的应用和全球化推广。
　　2022年受到新冠疫情的严重影响，订单执行受到影响，影响了全年的经营目标。2023年初公司调整和明确了经营策略：
　　1、加大营销推广力度和合作伙伴支持力度，加快销售增长态势。
　　2、大力发展虫草素品牌连锁门店，推动四家战略合作伙伴在全国建立虫草素品牌专营店，形成稳定持续发展的销售基础和顾客基数。完善提升丰富现有产品线，形成引流品、利润品、爆品的梯次搭配，增强客户粘性，建立持续、稳定和规模发展的营销体系。
　　3、将虫草素作为公司核心价值点推广，协同虫草素产业发展联盟，推动虫草素在更多行业的应用和发展。
　　2022年业绩较之预期差距较大，但客户质量有所提升，大客户、专业客户的比例呈现上升趋势。有后疫情时代，公司会按照第二轮战略目标稳健发展，弥补近年疫情对销售额的影响。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司商业模式及主营业务未发生变化。
　　通过三年的市场布局，康能生物的市场渠道、客户基础已经实现了质的转变，现有几个重要渠道战略合作伙伴客户数量有规模，渠道成熟，通过市场测试可以实现快速转化并形成规模化销量。虫草素品类以及康能公司品牌通过十几年的市场推广及客户普及教育，在特定客户群已经形成较高的知名度，市场号召力已经得到极大提升。通过产品创新相应客户的需求，再通过品牌专营店数量及运营时间的累积，客户的黏性好，客户的扩展面广。虫草素品牌专营店数量已经近40家，绝大部分门店在疫情期间均实现盈利，完成了闭环，形成了店面标准模型。
　　公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，没有影响公司持续经营的重大事项发生。
　　综上，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　康能生物系一家专门从事蛹虫草虫草素研发、培育及深加工的高新技术企业。经过数十年的发展，公司已全面完成虫草素产业体系布局，在技术、装备、工艺水平、产品创新、产能等多方面均处于行业前列。
　　通过多年对市场的探索及总结，公司将线下品牌专营店作为触达消费者主要销售渠道，通过2年多打磨将品牌专营运营模式已经形成闭环，全面整合盘活存量市场资源，2022年将覆盖专营店500家，2023年覆盖专营店1000家。公司构建了虫草素品牌支持平台，在产品系列创新、品牌系统创建、客户服务体统为虫草素专营店提供支持，远期推动4-5个虫草素品牌运营体系，达到4000-5000家专营店覆盖，常年消费人群超过1000万以上。推动虫草素+在大健康产品生产商的覆盖，5年内实现1000家以上的业内客户覆盖。并向化妆品、烟草等非食品行业渗透。
　　报告期内，公司销售额12,642,958.87元，同比下降27.91%。主要是受上海疫情影响，各地经销商业务停滞、回款缓慢。疫情控制后，公司的整个销售合作伙伴和订单均呈增长趋势，原有客户的订单执行也不受影响，新的客户在不断增长，这是好的业态发展。从趋势来看，疫情对经济活动的影响将会越来越小。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税，积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　康能生物系一家专门从事蛹虫草研发、培育及深加工的高新技术企业。经过数十年的发展，公司已全面完成虫草素产业体系布局，在技术、装备、工艺水平、产品创新、产能等多方面均处于行业前列。
　　2021年公司累计形成各项专利40项，其中发明专利6项。公司共起草了三个行业标准，两个团体标准，申报省级专项科研基金一个。
　　2021年初公司根据疫情发展以及新的市场形势，制定相应的发展策略：1、利用现有良好资源条件以工业旅游为基础，推进会销产品的招商工作，抓大并小，统合管理，推动新商业模式构建规模化渠道。2、根据疫情发展可能带来的消费形式变化，推出以虫草素主题的线下小门店品牌输出，结合线上推广线下体验进行系统化推进，完善提升丰富现有产品线，形成了引流品、利润品、爆品的梯次搭配，增强客户粘性，公司作为平台提供支持推动现有客户进行整体输出。3、将虫草素作为公司核心价值点推广，经营品类做大品类，作为支持平台输出品牌体系，积累战略资产，2021年公司百度搜索热度进一步提升，通过线上引流前来询盘的客户数快速增长，并持续转化为现实业绩。
　　2021年从销售收入改善以及客户数量等方面已经呈现良性发展态势，主要有以下几个方面：客户数量增加明显，特别是优质客户、大客户的数量增加较多。2021年很多客户的销售业绩已经逐步释放，VCAT、中粮、古杉树、焦点、仁和药业、和美云商、康榜、玖优汇等一批客户逐步上量走高，出货量并呈现加速上升，原有老客户整合后也在放量，如浩文科技、御芝林等，原料端客户总体上升较快，有些客户由于产品结构调整缩减用量，很多新的客户逐步认识了虫草素原料，出货量较2020年有较大提升。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司商业模式及主营业务未发生变化，2021年同样受到新冠疫情影响，公司业务拓展受到一定限制，但公司客户结构不断得到优化，新产品不断升级，具备未来发展前景。
　　公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，没有影响公司持续经营的重大事项发生。
　　综上，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　康能生物系一家专门从事蛹虫草研发、培育及深加工的高新技术企业。经过数十年的发展，公司已全面完成虫草素产业体系布局，在技术、装备、工艺水平、产品创新、产能等多方面均处于行业前列。
　　面对不同的细分市场采用差异化的销售模式，公司的主要销售模式有：
　　（1）大客户模式
　　大客户模式是指公司将产品销售给行业内具有一定销售规模的经销商，规模经销商再将产品销售给终端客户。目前公司的产品已覆盖全国市场，各地的规模经销商与公司签订经销协议，规模经销商按照公司统一的标准约定相关事项销售产品与零售客户。由于零售市场的分散性及广泛性，采用大客户模式由规模经销商直接买断公司产品,更有利于解决市场开发成本以及扩大产品市场份额。
　　（2）工厂游模式
　　通过在会销端推出虫草素固体饮料进行持续性招商及推广，结合工厂工业游形成一套康能打法模式，取得了明显的成效，在会销圈积累了较高的人气与品牌影响力，成为会销界的热点产品，并形成了一定的渠道覆盖。
　　（3）ODM模式
　　针对具有贴牌需求的保健品、营养品经营商，公司采用ODM模式。因公司具备培育蛹虫草子实体的培育技术及相关完整产业链，可满足保健品、营养品经营商的差别化需求。
　　（4）线上销售模式
　　通过子公司南京康能试点推进自营销售，直接到达C端，建立私域流量及粉丝群，逐步推进，改变单纯依赖B端业务而导致的不确定风险，形成持续稳定销售量。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税，积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　康能生物系一家专门从事药用菌蛹虫草和桑黄的研发、培育及深加工的高新技术企业，公司致力于为下游客户及消费者提供高品质的虫草素系列产品。目前，公司已全面完成虫草素产业体系布局，在技术、装备、工艺水平、产品创新、产能等多方面均处于行业前列。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司商业模式及主营业务未发生变化，2020年受新冠疫情影响，公司业务拓展受到一定限制，但公司客户结构不断得到优化，新产品不断升级，具备未来发展前景。
　　公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，没有影响公司持续经营的重大事项发生。
　　综上，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　康能生物系一家专门从事药用菌蛹虫草和桑黄的研发、培育及深加工的高新技术企业，公司致力于为下游客户及消费者提供高品质的虫草素系列产品和桑黄中药饮片。通过近五年的创新和布局，公司目前已完成了核心技术、优势产能和市场布局。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年公司销售额1202.04万，净利润-345.76万元。主要原因是：受新冠肺炎疫情影响，诸多物流停运，产品包材无法及时到位，而导致供应链短缺；同时大部分经销商未复工，销售规模未达预期。
　　受疫情影响，虫草热度不减。报告期内，公司实行了多条腿走路，第一是开展了新零售销售模式，组建了南京康能团队；第二是启动工业游销售模式，成功获得“仪征市工业旅游示范点”证书，每日游客可达300人；第三是虫草素+的新品开发，拓宽公司产品线，同时对研发的刚需项目进行推进；第四就是虫草素博物馆模式输出，推动消费落地，此项目已在全国落地5个虫草素科普馆，分别位于上海、广州、石家庄、甘肃等地。目前公司已经形成了一定规模的客户群。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在生产经营活动中遵纪守法、诚实守信，始终秉承感动客户、幸福员工、贡献社会、回报股东的企业使命，在接受经济的同时接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。报告期内，公司依法进行纳税申报和履行纳税义务，坚持以人为本、不断完善各项福利。积极参与社会公益活动，传递爱心。今后公司将持续旅行社会责任，继续关注社会其他领域需要帮助的弱势群体。 收起▲