华信精工（831700）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是精密金属制造业的服务提供商，拥有焊接、切割、折弯、工艺流程设计等技术，为机车、汽车等整车生产商提供钣金加工和精密制造的结构件产品，为其他大型工业制造商提供机电一体化非标设备、精密钣金件、工装模具、大型铆焊件等。公司通过直营模式开拓业务，直接面对下游客户，根据客户的订单要求，组织产品开发、工艺设计、模具设计及产品制造服务。收入来源于销售产品及提供服务。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生变化，主要包括研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）公司的研发模式公司根据客户订单需求，按照客户对产品框架、性能的要求，对产品生产过程进行研发，拟定生产工艺和工序，生产少量试制品进行复检测试，测试合格后进行批量生产。
　　（二）公司的采购模式公司制定了较为完善的供应商管理体系，对供货能力和材料品质进行综合评审，注重原材料的性价比。采用询价的方式确定供应商。公司在储备适量库存的基础上，按单定期采购，原材料供应充足。
　　（三）公司的销售模式公司产品均直接向下游客户销售,为直销模式。根据客户的订单要求，组织原材料采购、产品开发、工艺设计、模具设计及产品制造服务。公司的产品销售，一般需要经过客户合格供应商体系认证、样品试制、样品认定评审、客户订单下达、产品制造、产品入库及配送等主要环节。
　　（四）公司的盈利模式公司目前以研发、采购生产各类型非标金属钣金加工件，为下游客户提供金属结构件、空气过滤网、各种非标金属加工产品以及各种零件加工服务，并以此获得稳定的利润。
　　（二）经营情况回顾
　　公司在报告期内实现营业收入48,395,433.62元，比上年同期降低了8.39%；利润总额为1,645,776.50元，净利润为1,643,946.30元。报告期内，公司总资产为105,726,994.31元，净资产为53,896,665.51元。
　　公司经营业绩略有下降，是由于疫情的影响，致公司有1个月的时间生产受阻。公司恢复正常生产后，经营业绩逐步稳定。核心客户中车时代电气，重要客户三一汽车制造有限公司订单量稳定，同时公司开发的新客户新产品订单量也趋于稳定。同时，公司开展的项目部生产模式，优化了资源配置，在公司内部形成了良性竞争，提高了劳动生产率；且公司继续推进降本增效计划，在管理方面有了一定改善。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司重视企业的社会责任，一直以来积极承担社会责任，支持地区经济发展，让社会共享企业发展成果，充分保障和维护员工的合法权益，诚心诚意对待客户，积极参与社会环境保护和公益事业。报告期内，公司尚未与相关社会福利机构、贫困地区建立联系，但在未来公司将根据实际发展情况统筹安排，多策并举帮扶和支援贫困地区和人群，吸纳和引进与公司主营业务和发展规划相匹配的行业人才，提供充分的就业机会，尽全力担负起对社会、对公众、对公司全体股东和每一位员工的责任。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
本公司是精密金属制造业的服务提供商，拥有焊接、切割、折弯、工艺流程设计等技术，为机车、汽车等整车生产商提供钣金加工和精密制造的结构件产品，为其他大型工业制造商提供机电一体化非标设备、精密钣金件、工装模具、大型铆焊件等。公司通过直营模式开拓业务，直接面对下游客户，根据客户的订单要求，组织产品开发、工艺设计、模具设计及产品制造服务。收入来源于销售产品及提供服务。
报告期内，公司的商业模式没有发生变化，主要包括研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
（一）公司的研发模式公司根据客户订单需求，按照客户对产品框架、性能的要求，对产品生产过程进行研发，拟定生产工艺和工序，生产少量试制品进行复检测试，测试合格后进行批量生产。
（二）公司的采购模式公司制定了较为完善的供应商管理体系，对供货能力和材料品质进行综合评审，注重原材料的性价比。采用询价的方式确定供应商。公司在储备适量库存的基础上，按单定期采购，原材料供应充足。
（三）公司的销售模式公司产品均直接向下游客户销售,为直销模式。根据客户的订单要求，组织原材料采购、产品开发、工艺设计、模具设计及产品制造服务。公司的产品销售，一般需要经过客户合格供应商体系认证、样品试制、样品认定评审、客户订单下达、产品制造、产品入库及配送等主要环节。
（四）公司的盈利模式公司目前以研发、采购生产各类型非标金属钣金加工件，为下游客户提供金属结构件、空气过滤网、各种非标金属加工产品以及各种零件加工服务，并以此获得稳定的利润。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司在报告期内实现营业收入111,898,642.28元，比上年同期增长了13.41%；利润总额为4,581,315.27元，净利润为4,641,364.44元。报告期内，公司总资产为114,732,972.68元，净资产为53,909,721.21元。
公司经营业绩稳定增长归根于核心客户中车时代电气订单量的稳定增加，重要客户三一汽车制造有限、湖南星邦重工有限公司订单量的逐步增加，以及公司开发的新客户新产品订单量新产品订单量的增加。与此同时，公司开展的项目部生产模式，优化了资源配置，在公司内部形成良性竞争，提高了劳动
生产率。同时，公司推进的降本增效计划，在管理方面有了一定改善。

　　三、持续经营评价
随着我国轨道交通技术的输出，与之配套的机车装备在出口方面将有机会取得较大突破，成为轨道电力机车发展的又一增长点。随着南北车的合并，铁路装备制造板块迎来热潮。国际方面，“一带一路”顶层设计规划提出后，基础设施互联互通是优先领域，并已进入实质性推进阶段。中国装备走向世界也已上升为国家战略。在“走出去”的中国军团中，铁路的分量无疑最重。凭借明显的技术优势、成本优势、建造优势以及资金优势，中国高铁正在全世界树立和打造优质品牌。近两年，政府高层在海内外各种场合进行“高铁外交”，铁路装备已经成为中国高端装备制造的国际名片。“一带一路”大战略激活了全球发展中国家庞大的铁路建设需求，进而催生铁路设备出口需求，带动高铁出海。国内方面，2016
年我国高铁运营里程已突破2万公里，形成高铁成网，东西南北“纵横行”的新局面，按照最新发布的《中长期铁路网规划》,到2025年,我国铁路网规模将达17.5万公里左右,其中高铁3.8万公里左右。
到2030年,基本实现内外互联互通、区际多路畅通、省会高铁连通、地市快速通达、县域基本覆盖。公司的核心客户中车株洲时代电气、湖南中车时代电力机车，均为中车核心子公司，主营业务为干线铁路电力机车、电动车组和城市轨道交通装备及其零部件的研发、制造、维修、销售与售后服务。公司作为中车供应链体系中的重要一员，为公司主营业务的发展奠定了良好的基础。

　　四、风险因素
1、行业竞争加剧的风险：精密金属加工行业生产、加工企业数量多，规模小，市场集中度低。此外，国内企业研发能力薄弱，与国外先进技术相比仍存在较大的差距。国内企业在中低端产品具有一定的规模和行业竞争力，但利润率较低。随着国外知名企业不断进入国内市场，挤占市场份额，行业竞争愈发激烈。
公司通过开展精益生产项目，提升管理水平，降低生产成本及管理费用，提升企业竞争力。
2、原材料及制造设备价格风险：精密金属加工行业的原材料和制造设备主要是各类钢材和各类机械加工生产设备，如果上游供应出现价格大幅波动，将会对本行业产生一定影响。
公司拟实时把握原材料价格变动趋势，在低价位区域，适当增大原材料库存，减少因价格波动带来的成本上涨的影响。
3、客户认证风险：在本行业的业务过程中，与大型客户建立稳定的供应链关系的门槛较高，这些大型客户往往对供应商的管理系统有复杂的认定过程，一般要求供应商有健全的运营网络，高效的信息化管理系统，丰富的行业经验和良好的品牌声誉。客户认证主要包括业务管理体系审核：主要审核公司战略发展规划、公司的市场应变能力，以考核公司的持续经营、发展能力。由于客户产品的更新换代较快，精密金属公司能够持续获得客户认可是其生产经营的基本保证。
公司将通过提升产品质量，加强成本管控，提高一次交付率，缩短产品交付周期，确保产品按期交货等来规避该风险。
4、技术人员短缺风险：高端技术人员不但需要具备对客户行业的专业认识，而且需要丰富的实践经验以及对相关行业的全方位了解；专业人才和综合性人才在精密制造服务过程承担着重要的作用。目前国内相关人才的培养、教育还相对落后，专业人才短缺严重阻碍了国内本行业的快速发展。
公司拟通过内外部培训，对现有技术人员做技能提升，同时储备一定比例的大学生进行内部培养。
5、应收账款占比较大的风险：公司本期应收账款34,219,867.69元，占总资产的29.83%。赊销虽然能使公司产生较多的利润，但并未真正的使公司现金流入增加，反而使公司不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金及费用，加速了公司的现金流出，久而久之必将影响公司资金的周转，进而影响公司的生产计划及销售计划，无法实现既定的效益目标。
公司将重视应收账款的管理，制定信用政策，并将能否回收所欠销售货款及回收应收账款的质量纳入销售人员的绩效考核。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司是精密金属制造业的服务提供商，拥有焊接、切割、折弯、工艺流程设计等技术，为机车、汽车等整车生产商提供钣金加工和精密制造的结构件产品，为其他大型工业制造商提供机电一体化非标设备、精密钣金件、工装模具、大型铆焊件等。公司通过直营模式开拓业务，直接面对下游客户，根据客户的订单要求，组织产品开发、工艺设计、模具设计及产品制造服务。收入来源于销售产品及提供服务。报告期内，公司的商业模式没有发生变化，主要包括研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）公司的研发模式
公司根据客户订单需求，按照客户对产品框架、性能的要求，对产品生产过程进行研发，拟定生产工艺和工序，生产少量试制品进行复检测试，测试合格后进行批量生产。
　　（二）公司的采购模式
公司制定了较为完善的供应商管理体系，对供货能力和材料品质进行综合评审，注重原材料的性价比。采用询价的方式确定供应商。公司在储备适量库存的基础上，按单定期采购，原材料供应充足。
　　（三）公司的销售模式
公司产品均直接向下游客户销售，为直销模式。根据客户的订单要求，组织原材料采购、产品开发、工艺设计、模具设计及产品制造服务。公司的产品销售，一般需要经过客户合格供应商体系认证、样品试制、样品认定评审、客户订单下达、产品制造、产品入库及配送等主要环节。
　　（四）公司的盈利模式
公司目前以研发、采购生产各类型非标金属钣金加工件，为下游客户提供金属结构件、空气过滤网、各种非标金属加工产品以及各种零件加工服务，并以此获得稳定的利润。
　　报告期内，公司商业模式没有发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司在报告期内实现营业收入52,828,437.87元，比上年同期增长了23.93%；利润总额为2,645,766.26元，净利润为2,695,187.09元。报告期内，公司总资产为106,187,549.04元，净资产为56,590,998.27元。
　　公司经营业绩稳定增长归根于核心客户中车时代电气订单量的稳定增加，重要客户三一汽车制造有限公司、深圳市英威腾交通技术有限公司订单量的逐步增加，以及公司开发的新客户新产品订单量的增加。与此同时，公司开展的项目部生产模式，优化了资源配置，在公司内部形成良性竞争，提高了劳动生产率。同时，公司推进的降本增效计划，在管理方面有了一定改善。

　　三、风险与价值
　　1、行业竞争加剧的风险：
精密金属加工行业生产、加工企业数量多，规模小，市场集中度低。此外，国内企业研发能力薄弱，与国外先进技术相比仍存在较大的差距。国内企业在中低端产品具有一定的规模和行业竞争力，但利润率较低。随着国外知名企业不断进入国内市场，挤占市场份额，行业竞争愈发激烈。应对措施：公司持续开展精益生产项目，提升管理水平，降低生产成本及管理费用，提升企业竞争力。
　　2、原材料及制造设备价格风险：
精密金属加工行业的原材料和制造设备主要是各类钢材和各类机械加工生产设备，如果上游供应出现价格大幅波动，将会对本行业产生一定影响。应对措施：公司拟实时把握原材料价格变动趋势，在低价位区域，适当增大原材料库存，减少因价格波动带来的成本上涨的影响。原材料及制造设备价格风险：精密金属加工行业的原材料和制造设备主要是各类钢材和各类机械加工生产设备，如果上游供应出现价格大幅波动，将会对本行业产生一定影响。
　　应对措施：公司拟实时把握原材料价格变动趋势，在低价位区域，适当增大原材料库存，减少因价格波动带来的成本上涨的影响。
　　3、客户认证风险：
在本行业的业务过程中，与大型客户建立稳定的供应链关系的门槛较高，这些大型客户往往对供应商的管理系统有复杂的认定过程，一般要求供应商有健全的运营网络，高效的信息化管理系统，丰富的行业经验和良好的品牌声誉。客户认证主要包括业务管理体系审核：主要审核公司战略发展规划、公司的市场应变能力，以考核公司的持续经营、发展能力。由于客户产品的更新换代较快，精密金属公司能够持续获得客户认可是其生产经营的基本保证。
　　应对措施：公司将通过提升产品质量，加强成本管控，提高一次交付率，缩短产品交付周期，确保产品按期交货等来规避该风险。
　　4、技术人员短缺风险：
高端技术人员不但需要具备对客户行业的专业认识，而且需要丰富的实践经验以及对相关行业的全方位了解；专业人才和综合性人才在精密制造服务过程承担着重要的作用。目前国内相关人才的培养、教育还相对落后，专业人才短缺严重阻碍了国内本行业的快速发展。
　　应对措施：公司拟通过内外部培训，对现有技术人员做技能提升，同时储备一定比例的大学生进行内部培养。
　　5、应收账款占比较大的风险：
公司本期应收账款33,745,456.18元，占总资产的31.78%。赊销虽然能使公司产生较多的利润，但并未真正的使公司现金流入增加，反而使公司不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金及费用，加速了公司的现金流出，久而久之必将影响公司资金的周转，进而影响公司的生产计划及销售计划，无法实现既定的效益目标。
　　应对措施：公司重视应收账款的管理，制定信用政策，并将能否回收所欠销售货款及回收应收账款的质量纳入销售人员的绩效考核。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司重视企业的社会责任，几年来积极承担社会责任，支持地区经济发展，让社会共享企业发展成果，充分保障和维护员工的合法权益，诚心诚信对待客户，积极参与社会环境保护和公益事业。报告期内，公司尚未与相关社会福利机构、贫困地区建立联系，但在未来公司将根据实际发展情况统筹安排，多策并举帮扶和支援贫困地区和人群，吸纳和引进与公司主营业务和发展规划相匹配的行业人才，提供充分的就业机会，尽全力担负起对社会、对公众、对公司全体股东和每一位员工的责任。 收起▲