吉福新材（831589）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
一、商业模式
江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专注于生产各种装饰及家具用板材、封边条、浸渍纸等配套产品的企业，公司在聚焦主营业务的基础上，紧跟市场需求变化、家具消费升级状况及行业新工艺动态，不断增加产品的创新属性及市场竞争力。目前公司为紧跟市场步伐及消费升级，下设了高端封边条生产基地和高端装饰板材静电喷粉板生产基地。在原有生产基地的基础上，结合上述两处生产基地的协同，公司实现了从装饰板材到高端装饰板材的跨越，也实现了装饰板材封边材料的自给自足及外销。同时，公司一直致力于产品创新、工艺优化及品牌建设，立志将公司打造成为一家提供一站式服务的绿色家居材料优质供应商。
目前，公司的主要产品包括同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、浸渍纸等配套产品，同时公司还有两大创新系列产品：高端封边条系列产品、高端装饰板材静电喷粉系列产品。为了紧跟市场需求变化及消费升级状况,两大创新系列产品还可以进行个性化定制服务，根据客户应用需求进行花色、纹饰及板面大小的个性化、场景化定制，从而提高客户对产品的认可度及体验感。
截止报告期日,公司累计取得实用新型专利215项、发明专利6项。利用专利技术不断优化产品工艺，提高产品质量与性能，从而生产出富有市场竞争力的产品，并通过母公司、子公司上海婉秋和宿迁福吉，将产品销售给国内外客户，从而为公司获取经营发展所需的收入、利润及现金流。
1、生产模式
公司采用“以销定产”和“个性化定制生产”的模式。针对公司的常规产品，销售部门根据客户订单需求，制定产品需求计划，通过ERP系统下发到生产部门，生产部门根据ERP系统订单制定生产计划，采购部门根据生产计划制定采购计划，同时生产部门根据生产计划适时组织生产。针对“个性化定制生产”，公司根据客户的个性化需求定制生产个性化的产品，截止报告期日，个性化定制已成为公司的一个特色。以上两种生产模式，既满足了公司常规产品的生产与销售，也有实现了公司产品在家具材料个性化定制领域的探索与深入。
2、销售模式
公司产品目前的销售市场包括：国际市场及国内市场。在国际市场上，公司不断的参加国际上各种家具及装饰材料展会，及时将公司常规产品及创新产品进行展示及宣传，从而获取客户青睐，并达成合作意向。与此同时在国际市场上公司在通过展会获客销售的基础上，也注重对国际上存量客户的回访及存量客户的转介绍。通过上述两种方式获取的订单及时传回国内并安排进行高效、高质量的生产并通过上海婉秋及宿迁福吉进行对国际市场的销售。在国内市场上，公司通过与国内头部家具企业签订年度框架合同进行锁定订单，与此同时积极主动的挖掘产业链上相关客户并达成合作意向，进而安排根据订单进行高效、高质量的生产并通过母公司、上海婉秋及宿迁福吉进行销售。截止报告期日，公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→收到定金或者全款→ERP下生产订单→工厂组织生产→入库→发货→资金回笼。
3、盈利模式
公司一方面通过对常规产品及创新产品的销售获取收入及利润，另一方面通过不断将专利技术应用于产品及优化产品工艺从而起到“降本增效”，实现提高盈利点的目的。
报告期内公司的商业模式无重大变化。
二、经营计划
报告期内，在公司董事长葛亚及管理层的带领下，全体员工上下一心鼓足干劲共同努力，及时抓住生产及销售的各个机遇，积极合理、有条不紊的安排生产和销售，实现了2023年上半年公司生产经营正产运转。
下半年，公司将继续秉持初心，在经营好主营业务的同时，紧跟市场需求变化，不断加大对产品的研发力度，争取推出更多、更新颖、更符合市场需求的创新产品。与此同时，公司也将及时关注行业动态、国家关于促进家具材料消费政策及房地产新房和二手房改造政策，积极主动对接各方资源，从而实现扩大公司产品的销售，提高公司的营收及利润。
（二）行业情况
报告期内，家具材料行业虽摆脱了“原材料价格大幅波动”、“运输成本高”及“疫情影响”的不利因素，但是受制于“消费动力不足”和“房地产行业不景气”的影响，家具材料行业转机并不明显，也导致了消费者及家具制造商对家具材料的需求疲软。
后续，随着国家一系列刺激消费政策的实施、房地产限购政策的宽松及房贷利率调整，家具材料行业有望迎来一波强劲的消费需求，从而带动家具材料行业发展及相关企业的生产。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司的控股股东、实际控制人为葛亚，截至报告期日直接持有公司54.73%的股权。此外，葛亚为公司的创始人，自有限公司成立至今一直担任公司的执行董事（董事长）。截止报告期日，葛亚担任公司董事长。因此，葛亚可以利用其职权，对公司经营决策施加重大影响。若葛亚利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
公司经营业绩受出口退税政策影响的风险
公司涉及海外销售业务，若出口退税政策发生变化，将给公司的海外经营收入造成波动，从而影响公司经营业绩。
公司经营管理的风险
公司自设立以来，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。公司建立健全了相关的管理制度及内部控制体系，在日常经营中，无论是管理层还是治理层都会注重学习和加强“三会”的规范运作意识，并且严格按照公司制度的要求来规范公司管理。
公司经营业绩受汇兑损失影响的风险
公司海外业务市场遍布全球多个国家和地区，且海外市场销售还占据公司主营业务收入一定份量的比重。虽然在签订销售合同时以充分考虑到此类风险，但是在全球金融仍然动荡的情况下，人民币汇率及当地国汇率的短时剧烈波动有可能对公司经营业绩带来风险。
公司房屋及建筑物抵押的风险
截至2023年6月30日，公司银行借款余额为13,900.00万元，涉及的被抵押的房屋及建筑物账面净值为2,329.01万元，占公司固定资产中的房屋及建筑物账面净值的32.92%，占比较大。如公司出现不能按时偿还以上资产作为抵押的银行借款的情况，则公司资产面临被抵押权人依法行使抵押处置的风险，从而对公司的正常经营造成不利影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专注于生产各种装饰及家具用板材、封边条、浸渍纸等配套产品的企业，同时在深耕上述主营业务的基础上，公司也在不断的根据市场需求及行业前沿发展的变化情况，进一步的谋求产品的与时俱进，尤其是目前公司在创新性的发展并加大在各种静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）的研发、生产、自主品牌建设及产品销售方面的投入，致力于把公司打造成为一家的集生产、销售、研发为一体的创新、创造型绿色家具材料领域的龙头企业。
　　目前，公司的主要产品包括同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、封边条、浸渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）。公司始终秉持“以技术创新为驱动力”的战略方针，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有业务的基础上，紧跟市场需求及行业最前沿的技术动态，通过对板材、封边条、浸渍纸的深入研究，探索与多种材料的结合，制造出更易于市场接受、受众范围更广的创新型绿色家具材料产品，从而使公司产品在绿色家具材料市场上更加富有竞争力。
　　报告期内新申请23项实用新型专利，获得专利授权数23项。截至报告期末，公司已经拥有3项发明专利、210项实用新型专利。公司利用专利相关技术生产出高品质、个性化及富有竞争力的产品，并由公司、子公司上海婉秋国际贸易有限公司和宿迁市福吉建材有限公司，将产品销售给国内外客户，从而为公司获取收入、利润和现金流，支持公司正常的经营发展。
　　1、生产模式
　　公司紧跟市场需求情况及行业最新发展动态，为了加快资产周转率，尽可能的减少库存，因此，采用“以销定产”的模式，销售部门根据客户订单反馈的需求，制定产品需求计划，通过公司ERP系统下发至生产计划部门→生产计划部门根据ERP系统订单制定生产计划→采购部门根据生产计划制定采购计划→生产部门根据生产计划及采购生产所需的原材料到货情况适时组织生产。此外，公司还能根据客户的定制需求生产个性化的定制产品，目前个性化定制已成为公司的一个特色。因此，公司的产品在生产模式上不仅可以提供贴近于市场需求的常规产品，而且还可以针对客户的个性化需求进行个性化定制相关产品。
　　2、销售模式
　　目前，公司产品的销售主要面向两个市场：国内销售市场和国际销售市场。在国际销售市场上的销
　　售对象主要是国际市场上的家具和装饰材料的进口商、批发商以及家具工厂等，并由他们在所在地将公司产品销售给有此需求的用户。在国内销售市场上的销售对象主要为国内市场上家具生产制造商以及提供家具全屋定制服务的家具生产制造企业。
　　公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→下作业单→组织生产→入库→发货→资金回笼。公司拥有二个全资子公司上海婉秋国际贸易有限公司、宿迁市福吉建材有限公司，其中公司主要负责产品的研发与生产，其生产的产品包括单不限于同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、封边条、浸渍等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件），生产出的产品由公司、上海婉秋国际贸易有限公司和宿迁市福吉建材有限公司销售给国内外客户。此外，上海婉秋国际贸易有限公司、宿迁市福吉建材有限公司作为贸易公司根据客户相关需求及生产成本，有时还直接从外部采购相关产品销售给客户。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利模式主要是利用现有的技术实现对装饰及家具用板材、封边条、浸渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）的生产和销售、根据客户相关需求及生产成本比对从外部采购产品再次销售及为不同的客户提供个性化定制产品服务来实现公司经营发展所需的收入、利润和现金流。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司坚持以满足用户需求为根本经营目的,不断优化产品结构、客户结构，以成为高品质的绿色家居材料一站式供应商为经营发展方向，在聚焦主营业务稳健发展的基础上，不断的根据市场需求及行业最前沿的技术动态，积极的进行产品的创新及更新换代。报告期内，公司依据2022年经营计划开展各项工作，积极优化公司治理结构，健全和完善公司内部控制体系，加大产品技术创新，积极开拓国内外市场，同时加强企业文化建设及员工培训。
　　(二)行业情况
　　报告期内，国家及地方政府通过“放松房产限购政策”、“降低购房房贷利率”及各大中介机构的“装修贷金融支持”等一系列措施来直接或间接的促进行业的发展及行业产品的相关需求，在政策支持方面达到了前所未有的高度，但受到全球疫情扩散、地缘政治形势变化以及通货膨胀等因素的叠加影响，全球及我国各行业的发展都受到了一定程度的影响。2022年，家具材料制造行业面临着复杂的供需环境，疫情的卷土重来，导致过去的正常发展模式受到了一定程度的冲击，通货膨胀以及失业率的上升，抑制了消费者的消费需求。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司不存在以下事项：
　　（一）营业收入低于100万元；
　　（二）净资产为负；
　　（三）连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；
　　（四）存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；
　　（五）实际控制人失联或高级管理人员无法履职；
　　（六）拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；
　　（七）主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力。在行业不景气的情况下，公司经营整体保持稳健态势。公司内部控制体系运行良好，经营管理团队人员稳定，公司资产负债结构趋于合理，具备持续经营能力，且具有合理的商业模式，公司未来持续经营能力不存在不确定性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　公司在生产经营过程中，由于所处行业及自身特点所决定，可能会存在以下风险：
　　一、实际控制人不当控制的风险
　　公司的控股股东、实际控制人为葛亚，直接持有公司54.73%的股权。此外，葛亚为公司的创始人，自有限公司成立至今一直担任公司的执行董事（董事长）。截至报告期末，葛亚担任公司董事长。因此，葛亚可以利用其表决权以及对董事会的影响力，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来不利风险。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：
　　1、公司建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》规定了关联交易决策、回避表决等制度，购买出售重大资产、重大对外担保等事项须经股东大会审议通过。同时在“三会”议事规则及《关联交易制度》、《对外投资和对外担保管理制度》中也做了相应的制度安排。这些制度措施，将对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。
　　公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、《三会议事规则》、《交联交易管理制度》、《对外投资和对外担保管理制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
　　2、股份公司成立后组建了监事会，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。
　　二、公司经营业绩受出口退税政策影响的风险
　　2020年度、2021年度、2022年度公司外销收入占营业收入的比重分别为：34.48%、31.22%、29.18%。公司享受出口退税政策实际收到的退税金额分别为：2020年度922.19万元、2021年度1,194.97万元、2022年度1,270.38万元。而2020年度利润总额为5,256.13万元、2021年度利润总额为3,547.65万元、2022年度利润总额为3,064.00万元。因此若国家出口退税政策发生变化，将对公司经营业绩产生重大影响。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：
　　公司将通过积极开拓国内市场，逐步扩大内销在营业收入中的比例，以降低出口退税政策对公司经营业绩的影响。
　　三、公司经营管理的风险
　　股份公司成立后，建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系及关联交易、重大投资、对外担保等相关重大事项管理制度。经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，对公司治理将会提出更高的要求，因此，可能存在公司治理相对不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：
　　公司将通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人及管理层的经营能力和诚信规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　四、公司经营业绩受汇兑损失影响的风险
　　报告期内，公司国外市场主营业务收入占营业收入一定比重，预计未来一段时间内公司国外销售业务收入将持续增长。公司国外销售业务主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境等变化而波动，具有一定的不确定性。汇率变动将对公司经营业绩造成一定的影响。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：
　　公司将通过积极开拓国内市场，逐步扩大内销在营业收入中的比例，以降低汇率变动对公司经营业绩的影响。公司积极关注汇率变动，分析汇率变动的因素，并根据收款货币种类匹配该货币的付款头寸。此外公司考虑调整产品价格、选择强势货币作为结算货币。
　　五、公司房屋及建筑物与土地使用权抵押的风险
　　截至2022年12月31日，公司银行借款余额为11,310.00万元，涉及的被抵押的房屋及建筑物账面净值为2,423.94万元，占公司固定资产中的房屋及建筑物账面净值的33.23%，占比较大。如公司出现不能按时偿还以上资产作为抵押的银行借款的情况，则公司资产面临被抵押权人依法行使抵押处置的风险，从而对公司的正常经营造成不利影响。
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：
　　公司将合理安排资金的使用，按照贷款合同按时偿还银行贷款，避免公司资产被抵押权人处置的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内不存在导致新增风险的因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专业从事各种装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品及静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）的研发、生产与销售及自主品牌建设为一体的绿色家具材料一站式供应商。
　　公司始终坚持“以技术创新为驱动力”的战略方针，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有业务的基础上，通过对板材、封边条、浸渍纸及高端静电喷粉技术的深度研究，探索与多种材料的结合，制
　　造更易于市场接受、受众范围更广、市场竞争力更强的绿色家具材料产品。截至报告期日，公司已经拥有3项发明专利、193项实用新型专利。公司利用相关技术生产出高品质及个性化的产品，并由母公司、子公司上海婉秋和宿迁福吉，将产品销售给国内外客户，从而为公司获取收入、利润和现金流。
　　1、生产模式
　　公司采用“以销定产”的模式，销售部门根据客户订单需求，制定产品需求计划，通过ERP系统下发到生产部门，生产部门根据ERP系统订单制定生产计划，采购部门根据生产计划制定采购计划，同时生产部门根据生产计划适时组织生产。此外，公司还能根据客户的个性化需求生产个性化的产品，个性化定制已成为公司的一个特色。因此，公司产品的生产不仅具有多品种、多型号的特点，而且还可以针对客户的个性化需求进行定制相关产品。
　　2、销售模式
　　公司产品的销售对象主要包括国际市场和国内市场。国际市场上的销售对象主要包括家具和装饰材料的进口商、批发商以及家具工厂等；国内市场的主要销售客户主要包括知名品牌全屋定制的橱柜、衣柜、木门等产品的生产制造企业及线下门店。公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→收到定金或者全款→ERP下生产订单→工厂组织生产→入库→发货→资金回笼。公司拥有二个全资子公司上海婉秋、宿迁福吉，其中公司主要负责产品生产，其生产的产品包括同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品和高端静电喷粉板，生产出的产品由公司、上海婉秋和宿迁福吉销售给国内外客户。此外，上海婉秋、宿迁福吉作为贸易公司根据客户的需求还直接从外部采购相关产品销售给客户。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利模式是通过装饰及家具用板材及封边条、浸渍纸等配套产品和高端静电喷粉板的生产和销售实现业务收入。公司利用现有的技术生产高品质的产品，并通过为不同的客户提供差异化定制服务，为公司获取收入、利润和现金流。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终遵循以真诚、包容、谦虚、自信的核心价值观，用专业负责的态度服务好供应商和顾客，坚持依法合规诚信经营、履行依法纳税的社会责任，认真做好每一项对社会有益的工作。
　　公司经营良好，信息披露真实、准确、完整，保障股东的利益不受损害；诚信对待供应商及客户，注重产品质量，切实保障客户及供应商的合法权益；公司为员工提供良好的职业发展空间和工作环境，实现员工与企业的共同成长，员工公平取得劳动报酬并享受社会保险等社会福利，公司建立劳动保护机制保障员工身心健康，工作条件不断改善；重视人才培养，带动就业，将社会责任意识融入到发展实践中，支持地区经济发展，社会共享企业发展成果。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司在管理与治理方面均按照《公司法》《证券法》及《公司章程》要求规范运作；主要财务、业务等指标良好；经营管理层、技术骨干队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司持续经营能力良好，不存在导致对公司持续经营能力产生重大怀疑的因素。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　一、实际控制人不当控制的风险
　　1、公司建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》规定了关联交易决策、回避表决等制度，购买出售重大资产、重大对外担保等事项须经股东大会审议通过。同时在“三会”议事规则及《关联交易制度》、《对外投资和对外担保管理制度》中也做了相应的制度安排。这些制度措施，将对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、《三会议事规则》、《交联交易管理制度》、《对外投资和对外担保管理制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
　　2、股份公司成立后组建了监事会，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。
　　二、公司经营业绩受出口退税政策影响的风险
　　公司将通过积极开拓国内市场，逐步扩大内销在营业收入中的比例，以降低出口退税政策对公司经营业绩的影响。
　　三、公司经营管理的风险
　　公司将通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人及管理层的经营能力和诚信规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　四、公司经营业绩受汇兑损失影响的风险
　　公司将通过积极开拓国内市场，逐步扩大内销在营业收入中的比例，以降低汇率变动对公司经营业绩的影响。公司积极关注汇率变动，分析汇率变动的因素，并根据收款货币种类匹配该货币的付款头寸。此外公司考虑调整产品价格、选择强势货币作为结算货币。
　　五、公司房屋及建筑物与土地使用权抵押的风险
　　公司将合理安排资金的使用，按照贷款合同按时偿还银行贷款，避免公司资产被抵押权人处置的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专注于从事各种装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）的研发、生产、自主品牌建设及产品销售为一体的绿色家具材料高新技术企业。目前，公司的主要产品包括同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）。公司秉持“以技术创新为驱动力”的战略方针，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有业务的基础上，通过对板材、以及封边条、浸渍纸的深度研究，探索与多种材料的结合，制造更易于市场接受、受众范围更广的绿色家具材料产品。报告期内新申请12项实用新型专利，获得专利授权数51项。截至报告期末，公司已经拥有3项发明专利、180项实用新型专利。公司利用相关技术生产出高品质或个性化的产品，并由公司、子公司上海婉秋和宿迁福吉，将产品销售给国内外客户，从而为公司获取收入、利润和现金流。
　　1、生产模式
　　公司采用“以销定产”的模式，销售部门根据客户订单需求，制定产品需求计划，通过ERP系统下发到生产部门，生产部门根据ERP系统订单制定生产计划，采购部门根据生产计划制定采购计划，同时生产部门根据生产计划适时组织生产。此外，公司还能根据客户的个性化需求生产个性化的产品，个性化定制已成为公司的一个特色。因此，公司的产品的生产不仅具有多品种、多型号的特点，而且还可以针对客户的个性化需求进行定制相关产品。
　　2、销售模式
　　公司产品的销售主要面向国内销售市场和国际销售市场。国际销售市场的销售对象主要是国际市场上的家具和装饰材料的进口商、批发商以及家具工厂等，国内销售市场的销售对象主要为国内市场上生产制造家具及提供家具全屋定制服务的生产制造企业。公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→下作业单→组织生产→入库→发货→资金回笼。公司拥有二个全资子公司上海婉秋、宿迁福吉，其中公司主要负责产品的研发与生产，其生产的产品包括同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件），生产出的产品由公司和上海婉秋、宿迁福吉销售给国内外客户。此外，上海婉秋、宿迁福吉作为贸易公司根据相关需求有时还直接从外部采购相关产品销售给客户。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利模式主要是通过装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）的生产和销售来实现业务收入。公司利用现有的技术生产高品质的产品，并通过为不同的客户提供差异化定制服务，为公司经营获取收入、利润和现金流。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　2020年以来，新冠肺炎疫情暴发并在全球蔓延，物流不畅，贸易受阻，需求不振，经济运行下行风险加剧，全球经济衰退趋势明显，不稳定性不确定性上升，全球宏观经济环境复杂、严峻和艰难。国内经济增速回落，部分原材料价格大幅上涨，民营企业面临前所未有的挑战和困难，家具材料行业分化明显，行业整合进入深度调整期。
　　报告期内，面对复杂多变的国内外环境，尤其是新冠疫情的严重冲击，公司迎难而上，一方面，在原有市场的基础上，积极开拓新市场，实现全年销售收入的大幅度增长。另一方面，公司也积极推动并实施了静电喷涂产线及来安分公司的投产。2021年，通过全体员工的共同努力，公司在报告期内实现营业收入48,211.55万元、净利润3,347.11万元。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有保持良好的公司独立自主经营的能力；不存在债券违约、债务无法偿还、实际控制人或高级管理人员无法履职、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款、主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）等情况。财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司资产负债结构合理，因此公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事各种装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品生产与销售的企业，公司及其子公司自成立以来，始终全面致力于产品的研发、生产与业务拓展。目前，公司的主要产品包括同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、以及浸渍纸、封边条等配套产品。公司建立了一套较为完备的生产销售体系，能力强、素质高的生产、销售队伍为公司的发展提供了强有力的保障。公司自设立以来，始终坚持自主创新的发展战略，报告期内新申请26项实用新型专利，获得专利授权数14个。截至报告期末，公司已经拥有3项发明专利、150项实用新型专利。公司利用相关技术生产出高品质或个性化的产品，并由公司、子公司上海婉秋和宿迁福吉，将产品销售给国内外客户，从而为公司获取收入、利润和现金流。
　　1、生产模式
　　公司销售部门根据客户订单，制定产品需求计划，交由生产部门制定生产计划，采购部门根据生产计划制定采购计划，同时生产部门根据生产计划适时组织生产。此外，公司还能根据客户的个性化需求生产个性化的产品，个性化定制已成为公司的一个特色。因此，公司的产品往往具有多品种、多型号的特点。
　　2、销售模式
　　公司产品的销售对象主要是国际市场上的家具和装饰材料的进口商、批发商以及家具工厂等，和国内市场上品牌全屋定制的橱柜、衣柜、木门等产品的生产制造企业。公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→收到定金或者全款→ERP下生产订单→工厂组织生产→入库→发货→资金回笼。公司拥有二个全资子公司上海婉秋、宿迁福吉，其中公司主要负责产品生产，其生产的产品包括同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品，生产出的产品由公司和上海婉秋、宿迁福吉销售给国内外客户。此外，上海婉秋、宿迁福吉作为贸易公司还直接从外部采购产品后销售给客户。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利模式是通过装饰及家具用板材及封边条、浸渍纸等配套产品的生产和销售实现业务收入。公司利用现有的技术生产高品质的产品，并通过为不同的客户提供差异化定制服务，为公司获取收入、利润和现金流。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终遵循以真诚、包容、谦虚、自信的核心价值观，用专业负责的态度服务好供应商和顾客，坚持依法合规诚信经营、履行依法纳税的社会责任，认真做好每一项对社会有益的工作。
　　公司经营良好，信息披露真实、准确、完整，保障股东的利益不受损害；诚信对待供应商及客户，注重产品质量，切实保障客户及供应商的合法权益；公司为员工提供良好的职业发展空间和工作环境，实现员工与企业的共同成长，员工公平取得劳动报酬并享受社会保险等社会福利，公司建立劳动保护机制保障员工身心健康，工作条件不断改善；重视人才培养，带动就业，将社会责任意识融入到发展实践中，支持地区经济发展，社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业从事各种装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品生产与销售的企业，公司及其子公司自成立以来，始终全面致力于产品的研发、生产与业务拓展。目前，公司的主要产品包括UV中密度板、亚克力中密度板、PET密度板、同步对花板等装饰及家具用板材、以及浸渍纸、封边条等配套产品。公司建立了一套较为完备的生产销售体系，能力强、素质高的生产、销售队伍为公司的发展提供了强有力的保障。公司自设立以来，始终坚持自主创新的发展战略，报告期内新申请45项实用新型专利，获得专利授权数20个。截至报告期末，公司已经拥有3项发明专利、136项实用新型专利。公司利用相关技术生产出高品质或个性化的产品，并由公司、子公司上海婉秋和宿迁福吉，将产品销售给国内外客户，从而为公司获取收入、利润和现金流。
　　1、生产模式
　　公司销售部门根据客户订单，制定产品需求计划，交由生产部门制定生产计划，采购部门根据生产计划制定采购计划，同时生产部门根据生产计划适时组织生产。此外，公司还能根据客户的个性化需求生产个性化的产品，个性化定制已成为公司的一个特色。因此，公司的产品往往具有多品种、多型号的特点。
　　2、销售模式
　　公司产品的销售对象主要是国际市场上的家具和装饰材料的进口商、批发商以及家具工厂等，和国内市场上品牌全屋定制的橱柜、衣柜、木门等产品的生产制造企业。公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→下作业单→组织生产→入库→发货→资金回笼。公司拥有二个全资子公司上海婉秋、宿迁福吉，其中公司主要负责产品生产，其生产的产品包括UV中密度板、亚克力中密度板、PET密度板、同步对花板等装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品，生产出的产品由公司和上海婉秋、宿迁福吉销售给国内外客户。此外，上海婉秋、宿迁福吉作为贸易公司还直接从外部采购产品后销售给客户。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利模式是通过装饰及家具用板材及封边条、浸渍纸等配套产品的生产和销售实现业务收入。公司利用现有的技术生产高品质的产品，并通过为不同的客户提供差异化定制服务，为公司获取收入、利润和现金流。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　因新冠疫情的全球化蔓延,给中国和全球经济造成了严重的影响。报告期内，在公司股东会、董事会、管理层的共同推进与员工的共同努力下，公司一手抓防疫、保生产，全力稳定生产经营；一手抓稳客户、拓发展，创新方式开拓市场，取得了较为稳定的经营成果。公司在报告期内实现营业收入37,295.16万元，净利润4,632.37万元，总资产35,098.58万元，净资产14,779.41万元。公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了公司良好的独立自主经营的能力。报告期内，不存在债券违约、债务无法偿还、实际控制人或高级管理人员无法履职、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款、主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）等情况。财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司资产负债结构合理，因此公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事各种装饰及家具用板材、以及封边条、浸渍纸等配套产品生产与销售的高新技术企业，公司及其子公司自成立以来，始终全面致力于产品的研发、生产与业务拓展。目前，公司的主要产品包括同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、以及浸渍纸、封边条等配套产品。
　　公司建立了一套较为完备的生产销售体系，能力强、素质高的生产、销售队伍为公司的发展提供了强有力的保障。公司自设立以来，始终坚持自主创新的发展战略，截至报告期末，公司已经拥有3项发明专利、111项实用新型专利。公司利用相关技术生产出高品质或个性化的产品，并由公司、子公司上海婉秋和宿迁福吉，将产品销售给国内外客户，从而为公司获取收入、利润和现金流。
　　1、生产模式
　　公司销售部门根据客户订单，制定产品需求计划，交由生产部门制定生产计划，采购部门根据生产计划制定采购计划，同时生产部门根据生产计划适时组织生产。此外，公司还能根据客户的个性化需求生产个性化的产品，个性化定制已成为公司的一个特色。因此，公司的产品往往具有多品种、多型号的特点。
　　2、销售模式
　　公司产品的销售对象主要是国际市场上的家具和装饰材料的进口商、批发商以及家具工厂等，和国内市场上品牌全屋定制的橱柜、衣柜、木门等产品的生产制造企业。公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→下作业单→组织生产→入库→发货→资金回笼。公司拥有二个全资子公司上海婉秋、宿迁福吉，公司生产出的产品由公司和上海婉秋、宿迁福吉销售给国内外客户。此外，上海婉秋、宿迁福吉作为贸易公司还直接从外部采购产品后销售给客户。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利模式是通过装饰及家具用板材及封边条、浸渍纸等配套产品的生产和销售实现业务收入。公司利用现有的技术生产高品质的产品，并通过为不同的客户提供差异化定制服务，为公司获取收入、利润和现金流。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　因新冠疫情的全球化蔓延,给中国和全球经济造成了严重的影响。报告期内，在公司股东会、董事会、管理层的共同推进与员工的共同努力下，公司一手抓防疫、保生产，全力稳定生产经营；一手抓稳客户、拓发展，创新方式开拓市场，取得了较为稳定的经营成果。
　　一、经营业绩情况
　　1、公司财务状况。截止报告期末，公司资产总额为22,109.00万元，比期初增加852.45万元，增长率为4.01%；归属于挂牌公司股东的净资产为9,651.49万元，期初为9,654.01万元，与期初基本持平；归属于挂牌公司股东每股净资产为3.05元。
　　2、公司经营成果。公司在报告期内实现营业收入11,730.08万元，同比增加174.34万元，增长率为1.51%；归属于挂牌公司股东的净利润947.52万元，上年同期为1,042.30万元，同比减少94.78万元。本期净利润略有下降的主要原因是：（1）产品综合毛利率略有下降。报告期内毛利率为27.80%，上年同期为28.80%，下降幅度为3.47%。毛利率下降主要是受收入构成变化的影响。因新冠疫情影响，特别是新冠疫情在国外大规模的肆虐，给全国及全球经济带来了重创。报告期内虽然营业收入比上年同期略有增加，但毛利较高且以出口为主的密度板收入为7,578.14万元，比上年同期减少1,387.42万元；毛利率较低的封边条收入为2,640.99万元，比上年同期增加907.42万元。因收入构成的变化，导致报告期内综合毛利率略有下降。（2）研发费用增加的影响。报告期内公司研发投入为521.36万元，上年同期为387.32万元，增加134.03万元。增加的主要原因是公司进一步加大研发投入，不断开发新产品及推进原有产品快速迭代，增强企业核心竞争力。
　　3、公司现金流量。公司在报告期内经营活动产生的现金流量净额770.57万元，上期为-597.91万元，比上期增加1,368.48万元，增幅为228.88%。增加的主要原因是：报告期内公司销售商品、提供劳务收到的现金为11,935.28万元，上期为10,745.16万元，增加1,190.12万元。虽然报告期内销售收入略有增加，但因公司执行较严格的信用政策，销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入比例为1.02：1，而上年同期为0.93：1，报告期内销售款回收能力较强，营业收入全部及时转化为现金流入企业。
　　二、业务拓展情况
　　1、持续扩大产能，丰富产品种类
　　报告期内，加强精益化生产模式，因生产经营所需进一步扩大产能，引进先进智能制造封边条生产
　　线14条。国内一流的封边条全自动生产线四期工程的全面投入可喜可贺，可基本满足国内外中高端客户的不同需求，产品的知名度和影响力也将更上一层台阶。
　　封边条产品的扩大再生产，在未来几年会成为公司业绩快速发展的主要增长点之一。
　　2、加大研发投入，持续提升产品品质
　　公司始终坚持走科技创新发展之路，持续加大研发投入，促进创新发展，提升核心竞争力。截止报告期末，已经拥有3项发明专利、111项实用新型专利。为公司在中高端市场产品开发提供了有效的技术支撑，不断提升产品研发能力和产品品质。
　　3、加大国内市场布局，国内、国外销售业务齐开花
　　国外市场开发方面：报告期内，受新冠疫情影响，无法参加境外的所有行业展会，但公司面对疫情共克时艰，加大线上开发力度，力争将公司国外销售业务损失降到最小。
　　国内市场开发方面：（1）公司报告期内进一步扩充了内销团队，销售团队高效、专业人员的加入，有效提高了公司产品在国内市场的占有率。（2）公司目前与国内多家知名厂家建立了深度合作关系，配备专门的研发人员与国内知名厂家共同开发新产品、新设计。通过这几年国内市场的不断推广，及多年的行业积淀，报告期内公司实现国内销售收入6,313.58万，占营业收入之比为53.82%；上年同期为3,791.74万元，占营业收入之比为32.81%。
　　未来几年公司业务将会呈现国内销售、国外销售齐开花的趋势。
　　4、狠抓安全生产
　　报告期内，公司始终把安全生产工作放在一切工作的首位，严格落实安全生产管理责任机制，认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的安全工作方针，狠抓安全生产管理工作，通过全员安全生产知识宣传培训以及消防应急演练，努力达成“确保公司无重大事故”的安全生产目标。
　　吉达天下，福佑未来！公司将用最大努力来换取所有客户的满意！

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在自身不断发展的同时，始终把承担社会责任放在公司发展的重要位置。诚信经营、依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，积极地履行社会责任，把维护经济环境和社会环境的良好运行作为公司的已任。
　　1、面对新冠肺炎疫情从今年年初在全国及全球的大爆发，公司积极行动，快速配合各级政府的防疫抗疫工作，第一时间成立公司疫情防控领导小组，制定疫情管控相关管理制度，利用国内外渠道采购疫情防控物资，成为当地第一批复工复产企业之一，实现对客户的交付承诺。且公司管理层高度重视，明确强调在疫情期间的经营基调：“不因疫情原因裁一人、不降薪！大家同心同德，共克时艰！”
　　2、多年来，公司一直积极参加社会公益事业，关爱弱势群体，支持社会主义和谐社会建设。为了帮助2020年新入学贫困学子等困难群体圆梦大学，报告期内公司通过泗阳县慈善总会，参与“不让一个大学生因贫失学”阳光助学行动，帮助困境学生成就读书就业梦想，传递爱心力量，我们相信聚沙成塔，集腋成裘，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
　　公司以良好的企业文化、优质的产品和服务，得到行业内的高度认可。在未来的发展中，公司将继续积极履行应尽的社会责任。 收起▲