摘牌克达（831046）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司原主营业务为建筑机电工程安装，按照证监会行来分类标准，本公司处于批发和零售业-零售业-货摊、无店铺及其它零售业-其他未列明零售业。公司原经营范围为产品和服务包括销售空调制冷设备、机电设备、建筑材料；专业承包。其中中央空调的设计、采购、安装、售后服务为公司原有核心业务，该业务的主要客户为国内知名的房地产开发和投资企业。
　　公司自2014年开始布局涉足节能服务领域，2016年将战略重心转为节能服务相关业领域，并定位为全价值链节能解决方案服务商，随即将公司名称“北京雷克利达机电股份有限公司”变更为“北京雷克利达节能环保科技股份有限公司”，经营范围调整为：节能技术服务；销售空调制冷设备、机电设备、建筑村料；专业承包；建筑机械设备租凭；技术咨询；节能产品研发、网络技术开发；货物进出口；物业管理；工程勘察设计。公司节能业务包括工业节能服务和建筑节能服务两大领域，工业节能服务业务的主要客户为新能源等新兴行业的大型工业企业，建筑节能服务业务的主要客户为房地产开发企业或物业经营企业。
　　报告期内，公司利用国家产业政策扶持，大力开拓节能环保类相关项目（采用地源热泵、空气源热泵、冰蓄冷等技术进行清洁供暖和制冷服务），但由于此类项目投资大、周期长等特点，所以对公司业务的贡献将在后续经营周期逐步体现；公司传统建筑机电工程业务的商业模式没有明显变化。但是鉴于该部分业务净利润率较低，公司对建筑机电工程安装业务板块从内部体制机制上进行了调整和优化，以有利于公司业务的稳定性。
　　公司节能业务包括工业节能及建筑节能业务两个方向，其中，工业节能业务主要有EMC、EPC、EPC+OM三种商业模式，其中EMC模式前期投入资金量大、工业客户未来经营的不确定性较高，对公司意味着沉重的资金投入压力和较高的经营风险，故公司目前尽可能避免EMC合作模式，主要采用EPC模式，优质客户会考虑争取EPC+OM模式进行合作。建筑节能业务为公司未来的核心业务，可采用BOO、BOT、PPP、EMC（费用托管型）等运营模式，为客户提供多样化服务，满足不同客户的个性化需求。
　　报告期内，公司将建筑节能业务定位为集诊断咨询、技术研发、项目投资、系统集成、设备采购、工程实施、运营管理于一体的综合节能服务业务。在为客户提供节能诊断的基础上，根据当地可获得和利用的可再生的环保能源，运用国内外先进的热泵及蓄能技术及公司自有的“智慧能源管理平台”等知识产权为客户提供集技术研发、系统集成、工程实施、运营管理等在内的节能技术服务及节能工程施工运营服务。主要盈利模式为公司与需要节能改造服务的产权方、企事业单位签订节能设备维护运营合同，向运营服务的使用方小区业主、企事业单位收取相应费用，与产权方分成。公司可以根据客户需求提供包括类BOT模式下的节能运营服务、技术改造服务。业务涵盖民用和公共建筑如商业、宾馆、办公、医院、学校、住宅等
　　（二）经营情况回顾
　　本报告期内，受新冠疫情影响，项目进展受阻，公司业绩呈下滑趋势，各项经营指标比去年同期下降明显。报告期内，公司实现营业收入707万元，较上年同期下浮71.72%；归属于挂牌公司股东的净利润为-33万元，较去年同期上升95.54%。截至2020年6月30日，公司总资产8344.58万元，负债合计9632.94万元，资产负债率115.44%；归属挂牌公司股东的净资产-1288.36万元，较期初略有减少。
　　造成业绩下滑的主要原因分析：本报告期内，公司运营面临巨大挑战，突然而至的新冠病毒重大疫情影响，造成公司部分客户延迟开工或开工不足，严重影响已签合同项目的正常推进，项目验收和回款进度严重滞后。致使营业收入较2019年下滑严重。2020年上半年，公司展开全国范围内的业务拓展，公司在三亚、苏州、无锡、温州地开拓工程项目新市场，签订订单。公司目前也正在洽谈几个大的工程项目，有望在下半年签订合同，相信会给公司带来新的利润增长点。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、债权人、供应商权益责任公司充分尊重债权人其对债权权益相关的重大信息的知情权。公司坚持公开透明、择优导入、互利共赢、诚信共处原则，与合格供应商保持良好合作关系。公司建立了完善的供应商管理、采购控制等流程制度，确保供应商评价客观公正、采购公开透明，流程规范，既为公司提供符合要求的产品和服务，同时也重视供应商权益，付款及时，不无故拖欠款项。公司利用信息化管理平台，对合格供应商进行动态管理，每年对供应商产品质量和技术支持服务再评价，评选优质合格供应商，对供应商分类分级管理，既突出了合格供应商的重要地位，也促进合格供应商的持续提升，公平竞争，从而提高供应商对公司的服务及保障水平。
　　2、员工权益责任公司重视人才发展，公司严格遵守国家和地方劳动用工法规，与员工签订劳动合同，按时、足额缴纳社会保险。公司依法维护员工合法权益，倡导与员工共同持续发展的理念，通过建立长期、科学的员工培训和晋升机制，建立科学合理的员工薪酬增长机制有效调动和激发员工的创业激情，实现公司与员工的和谐稳定与共同发展。公司心系员工，充分发挥公司工会的作用，积极为员工提供各种福利和组织。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
本公司原主营业务为建筑机电工程安装，按照证监会行来分类标准，本公司处于批发和零售业-零售业-货摊、无店铺及其它零售业-其他未列明零售业。公司原经营范围为产品和服务包括销售空调制冷设备、机电设备、建筑材料；专业承包。其中中央空调的设计、采购、安装、售后服务为公司原有核心业务，该业务的主要客户为国内知名的房地产开发和投资企业。
公司自2014年开始布局涉足节能服务领域，2016年将战略重心转为节能服务相关业领域，并定位为全价值链节能解决方案服务商，随即将公司名称“北京雷克利达机电股份有限公司”变更为“北京雷克利达节能环保科技股份有限公司”，经营范围调整为：节能技术服务；销售空调制冷设备、机电设备、建筑村料；专业承包；建筑机械设备租凭；技术咨询；节能产品研发、网络技术开发；货物进出口；
物业管理；工程勘察设计。公司节能业务包括工业节能服务和建筑节能服务两大领域，工业节能服务业务的主要客户为新能源等新兴行业的大型工业企业，建筑节能服务业务的主要客户为房地产开发企业或物业经营企业。
报告期内，公司利用国家产业政策扶持，大力开拓节能环保类相关项目（采用地源热泵、空气源热泵、冰蓄冷等技术进行清洁供暖和制冷服务），但由于此类项目投资大、周期长等特点，所以对公司业务的贡献将在后续经营周期逐步体现；公司传统建筑机电工程业务的商业模式没有明显变化。但是鉴于该部分业务净利润率较低，公司对建筑机电工程安装业务板块从内部体制机制上进行了调整和优化，以有利于公司业务的稳定性。
公司节能业务包括工业节能及建筑节能业务两个方向，其中，工业节能业务主要有EMC、EPC、EPC+OM三种商业模式，其中EMC模式前期投入资金量大、工业客户未来经营的不确定性较高，对公司意味着沉重的资金投入压力和较高的经营风险，故公司目前尽可能避免EMC合作模式，主要采用EPC模式，优质客户会考虑争取EPC+OM模式进行合作。建筑节能业务为公司未来的核心业务，可采用BOO、BOT、PPP、EMC（费用托管型）等运营模式，为客户提供多样化服务，满足不同客户的个性化需求。
报告期内，公司将建筑节能业务定位为集诊断咨询、技术研发、项目投资、系统集成、设备采购、工程实施、运营管理于一体的综合节能服务业务。在为客户提供节能诊断的基础上，根据当地可获得和利用的可再生的环保能源，运用国内外先进的热泵及蓄能技术及公司自有的“智慧能源管理平台”等知识产权为客户提供集技术研发、系统集成、工程实施、运营管理等在内的节能技术服务及节能工程施工运营服务。主要盈利模式为公司与需要节能改造服务的产权方、企事业单位签订节能设备维护运营合同，向运营服务的使用方小区业主、企事业单位收取相应费用，与产权方分成。公司可以根据客户需求提供包括类BOT模式下的节能运营服务、技术改造服务。业务涵盖民用和公共建筑如商业、宾馆、办公、医院、学校、住宅等

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
本报告期内，公司业绩呈上升趋势，各项经营指标比去年同期上涨明显。经营目标方面，报告期内，公司实现营业收入3008.52万元，较上年同期上浮55.92%；归属于挂牌公司股东的净利润为-2772.83万元，较去年同期上升43.67%。截至2019年12月31日，公司总资产7850.44万元，负债合计9105.11万元，资产负债率115.98%；归属挂牌公司股东的净资产-1254.67万元，较期初上升218.21%，经营活动产生的现金流量净额797.29万,较上年同期上涨了704.45%。1.造成业绩上升的主要原因分析：（1）行业发展方面。本报告期内，公司展开全国范围内的业务拓展。（2）商业模式方面。2017-2018年公司加速进行商业模式创新和转型，向清洁能源提供商转变，公司向全国的业务拓展新型清洁项目，但由于公司的节能业务中的建筑节能+清洁能源业务由于项目前期资金占用量较大，需要进入完整的运营周期后才能产生稳定的现金回流，因此受项目产权方决策、运营效果等影响较大，且公司大力开展节能环保的BOT类相关项目，这些项目普遍存在投资-建设-运营周期较长、收入确认周期性较强等特点导致2018年收入较少。2019年公司转回原来的商业模式，继续经营销售电器及提供建筑安装服务，因此2019年的销售收入较2018年上升幅度明显。（3）公司运营方面。2018年公司对于建筑节能+清洁能源业务的陆续开展也对公司在市场开拓、获取订单、项目准备、运营团队构建、工程执行、后续服务等方面提出了相对较高的要求，公司的业务开发和运营团队对建筑节能业务的执行缺少实践经验，导致业务的实际实施效果与预期有较大差距。特别是在订单获取方面，公司目前的客户为房地产开发商、物业公司、有供暖制冷需求的企事业单位、学校、医院、行业管理行政机构等，原来是单纯的工程项目型销售，现在是投资运营型销售，由于前期相关领域的人才储备、知识积累不足等原因，造成部分区域的销售通路不畅、客户需求不清楚、内部沟通不清晰、解决方案不明确等现象，影响了公司整体的销售业绩。2019年开始公司转变为原来的商业模式，公司对于该模式运行时间较长，运营团队经验充足，市场订单也较充分。所以2019年销售收入明显高于2018年。（4）现金流方面。本周期内公司做出了很多稳定现金收支的举措，公司2019年项目大多时间周期都比较短，应收账款回收比较及时，销量也明显上升。（5）毛利率下降方面。1.公司2019年的项目大多为销售设备收入，公司为了获取客户，签订的销售合同利润率有所下降，是为了以后良好的合作奠定基础。2.在经营业绩较之前年度下滑的同时，我们也基于国家最新引导政策和产业发展趋势，结合自身的能力和特点，努力创新和实践，取得了成果，并对后续发展有了更加清晰的认识。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务经营、财务管理组织机构等各体系运行良好；在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具有独立完整的业务体系及面向市场自主经营的能力。但由于公司战略调整和业务转型升级，公司业务规模和盈利能力有较大幅度的下降，内部管理架构和人员结构、激励机制等进行了必要的调整，公司经营情况有所波动。下一步公司需要加强团队建设，特别是核心技术团队、核心业务人员、基层员工队伍的稳定。
报告期内，公司的合并净利润为-22,728,332.02元，相比2018年度的合并净利润-40,346,622.10元，连续亏损，2019年12月31日所有者权益-12,546,653.94元。上述情况可能导致公司持续经营的不确定性，公司针对目前公司所面临的情况采取以下应对措施。
1、公司以扭亏为盈为目标，致力于积极努力改变公司现状，对内进一步完善组织架构，加强公司内控和规范化管理，减少内部消耗，提高企业运营效率，同时继续开拓市场，积极整合各种优势资源，一方面，深入挖掘出现有客户资源，另一面，积极努力开拓新的客户资源，不断提升公司的盈利能力。
2、公司设立专人负责应收账款的收回工作，并聘请了经验丰富的律师，进一步进行账务的催收工作。
力争早日处理应收账款事宜，加强管理，提升公司经营盈利能力。在项目选择上，优先考虑效益好的企业；合同签订时，明确收付款条件。节能业务公司将采用合同能源管理模式，在评估风险收益的情况下采用定制购销模式、或定制购销+运营维护管理模式以合理规避风险，以带来稳定可期的收入。
3、公司加强薪酬福利，保证员工收入稳定，吸引更多的节能专业领域人才进一步提高公司整体的节能技术专业水平；另一方面出台了企业文化建设和团队建设措施，通过加强企业文化建设，提高员工归属感和向心力，通过团队建设增强合作意识，使员工在和谐的氛围中工作，及时开展招聘工作。

　　四、风险因素
1、资产负债率较高风险
报告期内公司的资产负债率较期初有所上升，处于较高的水平。目前公司处于规模快速扩大的阶段，资金需求仍然比较大。如果公司未来无法提供主营业务的盈利能力，公司未来可能出现财务风险，对公司的经营能力产生一定影响。
主要对策：一方面加强对应收款项的催收力度，积极管控应付款项，逐步降低负债水平，减小短期偿债风险。另一方面充分利用资本市场，积极开拓各种融资渠道，积极开展债权和股权融资改善公司资金压力。
2、应收账款余额较大风险
报告期内，公司的应收账款余额2559.43万元，较期初减少了234.91万元，由于行业特点应收账款占比仍然较高。若宏观经济环境、客户财务状况等发生变化，款项回收不及时，公司应收款项扔存在发生坏账损失的风险，将对公司经营产生不利影响。
主要对策：在项目选择上，优先考虑效益好的企业；合同签订时，明确收付款条件。节能业务公司将采用合同能源管理模式，在评估风险收益的情况下采用定制购销模式、或定制购销+运营维护管理模式以合理规避风险，以带来稳定可期的收入。
3、技术创新风险
节能服务产业属于技术密集型产业，对节能服务公司既有的技术水平和技术研发能力、创新能力要求较高。公司需要不断提高自身技术水平、研发新技术和新产品，才能更好的提供服务。如果公司不能持续技术创新，将影响公司的长远发展。
主要对策：公司2019年继续加强对核心技术的研发投入；加强与高等院校、外部科研机构、外部专家的合作，加强节能及相关领域的研讨交流，持续追踪行业内技术发展动态，积极推动企业内部的技术创新，将技术升级的风险转化为公司发展的动力。
4、核心技术失密及核心技术人员流失的风险
公司属于高新技术企业，业务开展对核心技术人才依赖性较高，包括研发、生产、营销、后期维护等各业务链环节均需相应核心人员有效的决策、执行和服务，所以拥有稳定、高素质的核心技术人才对公司的持续发展至关重要。目前行业内企业对技术人才争夺较为激烈，若公司业务流程中核心技术人员出现流失，将对公司经营稳定性带来一定风险。
主要对策：公司一方面采取措施，保证员工收入稳定，吸引更多的节能专业领域人才进一步提高公司整体的节能技术专业水平；另一方面出台了企业文化建设和团队建设措施，通过加强企业文化建设，提高员工归属感和向心力，通过团队建设增强合作意识，使员工在和谐的氛围中工作。
5、业务结构调整及转型失败风险
公司原主营业务为建筑机电工程安装，2019年公司继续将战略重心向建筑节能服务相关业务领域倾斜，继续在业务结构上进行调整和转型，公司定位成为全价值链节能解决方案服务商，报告期内，公司的主营业务在客户、市场环境、技术背景等方面与公司原有业务存在较大差异，公司在资源配置、经营管理等方面的调整优化未满足转型要求，业务出现下滑的趋势，该影响可能会延续。
主要对策：加强行业研究，把握市场环境变化趋势，加强新技术使用条件的预判；加快人才队伍建设及培养，通过参与项目投资锻炼队伍，积极促进业务核心能力的形成，提高公司整体的抗风险水平.
9、未弥补亏损已达到实收股本总额的三分之一风险
经亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截止2019年12月31日，北京雷克利达节能环保科技股份有限公司（以下简称“公司”）财务报表合并未分配利润累计金额-47,083,616.66元，公司实收股本总额为32,500,000元，未弥补亏损已达到实收股本总额的三分之一。
主要对策：公司以扭亏为盈为目标，致力于积极努力改变公司现状，对内进一步完善组织架构，加强公司内控和规范化管理，减少内部消耗，提高企业运营效率，同时继续开拓市场，积极整合各种优势资源，一方面，深入挖掘出现有客户资源，另一面，积极努力开拓新的客户资源。 收起▲

一、商业模式
本公司原主营业务为建筑机电工程安装，按照证监会行业分类标准，本公司处于批发和零售业-零售业-货摊、无店铺及其它零售业-其他未列明零售业。公司原经营范围为产品和服务包括销售空调制冷设备、机电设备、建筑材料；专业承包。其中中央空调的设计、采购、安装、售后服务为公司原有核心业务，该业务的主要客户为国内知名的房地产开发和投资企业。
公司自2014年开始布局涉足节能服务领域，2016年将战略重心转为节能服务相关业务领域，并定位为全价值链节能解决方案服务商，随即将公司名称“北京雷克利达机电股份有限公司”变更为“北京雷克利达节能环保科技股份有限公司”，经营范围调整为：节能技术服务；销售空调制冷设备、机电设备、建筑材料；专业承包；建筑机械设备租赁；技术咨询；节能产品研发、网络技术开发；货物进出口；物业管理；工程勘察设计。公司节能业务包括工业节能服务和建筑节能服务两大领域，工业节能服务业务的主要客户为新能源等新兴行业的大型工业企业，建筑节能服务业务的主要客户为房地产开发企业或物业经营企业。
报告期内，公司利用国家产业政策扶持，大力开拓节能环保类相关项目（采用地源热泵、空气源热泵、冰蓄冷等技术进行清洁供暖和制冷服务），但由于此类项目投资大、周期长等特点，所以对公司业务的贡献将在后续经营周期逐步体现；公司传统建筑机电工程业务的商业模式没有明显变化。但是鉴于该部分业务净利润率较低，公司对建筑机电工程安装业务板块从内部体制机制上进行了调整和优化，以有利于公司业务的稳定性。
公司节能业务包括工业节能及建筑节能业务两个方向，其中，工业节能业务主要有EMC、EPC、EPC+OM三种商业模式，其中EMC模式前期投入资金量大、工业客户未来经营的不确定性较高，对公司意味着沉重的资金投入压力和较高的经营风险，故公司目前尽可能避免EMC合作模式，主要采用EPC模式，优质客户会考虑争取EPC+OM模式进行合作。建筑节能业务为公司未来的核心业务，可采用BOO、BOT、PPP、EMC（费用托管型）等运营模式，为客户提供多样化服务，满足不同客户的个性化需求。
报告期内，公司将建筑节能业务定位为集诊断咨询、技术研发、项目投资、系统集成、设备采购、工程实施、运营管理于一体的综合节能服务业务。在为客户提供节能诊断的基础上，根据当地可获得和利用的可再生的环保能源，运用国内外先进的热泵及蓄能技术及公司自有的“智慧能源管理平台”等知识产权为客户提供集技术研发、系统集成、工程实施、运营管理等在内的节能技术服务及节能工程施工运营服务。主要盈利模式为公司与需要节能改造服务的产权方、企事业单位签订节能设备维护运营合同，向运营服务的使用方小区业主、企事业单位收取相应费用，与产权方分成。公司可以根据客户需求提供包括类BOT模式下的节能运营服务、技术改造服务。业务涵盖民用和公共建筑如商业、宾馆、办公、医院、学校、住宅等。

二、经营情况回顾
本报告期内，因公司形式缓和，公司业绩呈上升趋势，各项经营指标比去年同期上涨明显。经营目标方面，报告期内，公司实现营业收入2502.85万元，较上年同期上浮481.07%；归属于挂牌公司股东的净利润为-755.83万元，较去年同期下降161.79%。截至2019年6月30日，公司总资产10209.62万元，负债合计9985万元，资产负债率97.03%；归属挂牌公司股东的净资产305.55万元，较期初下降71.21%，
经营活动产生的现金流量净额-273.57万,较上年同期上涨了30.02%。1.造成业绩上升的主要原因分析：（1）行业发展方面。本报告期内，公司展开全国范围内的业务拓展。（2）商业模式方面。2017-2018年公司加速进行商业模式创新和转型，向清洁能源提供商转变，公司向全国的业务拓展新型清洁项目，但由于公司的节能业务中的建筑节能+清洁能源业务由于项目前期资金占用量较大，需要进入完整的运营周期后才能产生稳定的现金回流，因此受项目产权方决策、运营效果等影响较大，且公司大力开展节能环保的BOT类相关项目，这些项目普遍存在投资-建设-运营周期较长、收入确认周期性较强等特点导致2018年收入较少。2019年公司转回原来的商业模式，继续经营销售电器及提供建筑安装服务，因此2019年的销售收入较2018年上升幅度明显。（3）公司运营方面。2018年公司对于建筑节能+清洁能源业务的陆续开展也对公司在市场开拓、获取订单、项目准备、运营团队构建、工程执行、后续服务等方面提出了相对较高的要求，公司的业务开发和运营团队对建筑节能业务的执行缺少实践经验，导致业务的实际实施效果与预期有较大差距。特别是在订单获取方面，公司目前的客户为房地产开发商、物业公司、有供暖制冷需求的企事业单位、学校、医院、行业管理行政机构等，原来是单纯的工程项目型销售，现在是投资运营型销售，由于前期相关领域的人才储备、知识积累不足等原因，造成部分区域的销售通路不畅、客户需求不清楚、内部沟通不清晰、解决方案不明确等现象，影响了公司整体的销售业绩。2019年开始公司转变为原来的商业模式，公司对于该模式运行时间较长，运营团队经验充足，市场订单也较充分。所以2019年销售收入明显高于2018年。（4）现金流方面。本周期内公司做出了很多稳定现金收支的举措，公司2019年项目大多时间周期都比较短，应收账款回收比较及时，销量也明显上升。（5）毛利率下降方面。1.公司2019年的项目大多为销售设备收入，公司为了获取客户，签订的销售合同利润率有所下降，是为了以后良好的合作奠定基础。2.在经营业绩较之前年度下滑的同时，我们也基于国家最新引导政策和产业发展趋势，结合自身的能力和特点，努力创新和实践，取得了丰硕成果，并对后续发展有了更加清晰的认识。

三、风险与价值
一、企业价值：
1、顺应国家产业政策
近年来，国家大力提倡煤改电等清洁能源改造工程建设，各地新建的能源供应系统以及待改造的能源（供热、制冷）系统市场规模巨大，国家各管理部门给予这些能源工程节能补贴、峰谷电价等优惠政策。公司目前正在按照国家的这些引导政策，积极参与清洁能源改造工作并最大程度争取相关的补贴资金和优惠政策。
2、持续创新商业模式
公司将产业政策和技术进步进行有效融合，对商业模式进行有效创新，有力驱动节能环保产业供给改善。公司提供的一站式清洁能源解决方案，为客户提供供暖、制冷、新风、热水等清洁能源，具体在商业模式方面进行持续创新，公司不向B端客户收费，而是在投资、建设和拥有整个清洁能源系统的经营权后，向最终的C端使用客户合理收费，从而有效实现良好的现金流和收益。
3、开启智慧能源管理
在互联网+、物联网+大背景下，公司充分利用大数据、物联网+热泵+蓄能等开创智慧能源管理领域，关键技术包括传感网技术、通用节电模型库技术、智能人机交互配置技术、节电控制网关技术等。在供暖和供暖项目运营管理过程中，将入户设备远程连接终端，进行远程能源管理、远程设备监控，进行能耗统计节能分析和管理，并对潜在的风险用户进行事前防范和控制。
4、不断提升盈利能力
公司不断强化平台化企业运作，全面推进和落实事业合伙人制度，充分发挥全体员工的自主权和能动性，并不断创新项目管控新模式：公司总部为战略管控中心、投资管理中心和资源配置中心，各个项目和全体员工为利润贡献中心，通过持续成本管理和利润增长点的挖掘，推动公司整体利润目标的实现。
5、大力提升项目储备
公司按照节能环保产业链的发展模式和时代特点，不断强化节能环保类项目的储备和筛选，公司倡导的节能环保产业基金及相关产业基金在加快募集和实施落地，并由专业团队根据项目具体情况进行快速实施。公司充分利用内外部资本特点以及各自的优势资源，利用专业运营团队和投资团队进行有效的风险控制，不断收购符合公司转型战略、节能环保产业链布局的相关技术和项目，为今后公司快速发展积累丰富资源。
6、力争行业领先地位
目前，我国节能环保行业面临结构升级及战略转型的压力很大，为实现可持续健康快速发展，切实落实国家节能环保政策和要求，节能环保行业相关企业对经营范围、商业模式等方面都进行了有益的尝试。作为长期耕耘在工业节能及建筑节能领域的专业机构，公司近年来利用金融和资本的力量，对相关业务范围、商业模式等进行了持续开拓和创新。公司充分利用各种金融工具，合理运用资本力量，大力开拓煤改电等清洁能源环保项目，公司采用自营、合作和合资等方式，正逐步在全国范围建立自己的项目群，并拟依此为基础，持续向智慧能源、物联网+节能环保等领域深化，不断开拓利润增长点，逐步建立行业领先地位。
二、本期风险因素主要是上年度报告中披露的存续至今的风险因素：
1、资产负债率较高风险
报告期内公司的资产负债率较期初基本持平，处于较高的水平。目前公司处于规模快速扩大的阶段，资金需求仍然比较大。如果公司未来无法提供主营业务的盈利能力，公司未来可能出现财务风险，对公司的经营能力产生一定影响。
主要对策：一方面加强对应收款项的催收力度，积极管控应付款项，逐步降低负债水平，减小短期偿债风险。另一方面充分利用资本市场，积极开拓各种融资渠道，积极开展债权和股权融资改善公司资金压力。
2、应收账款余额较大风险
报告期内，公司的应收账款较期初下降了296.38万元，若应收款项回收不及时，公司应收款项存在发生坏账损失的风险，将对公司经营产生不利影响。
主要对策：在项目选择上，优先考虑效益好的企业；合同签订时，明确收付款条件。节能业务公司将采用合同能源管理模式，在评估风险收益的情况下采用定制购销模式、或定制购销+运营维护管理模式以合理规避风险，以带来稳定可期的收入。
3、技术创新风险
节能服务产业属于技术密集型产业，对节能服务公司既有的技术水平和技术研发能力、创新能力要求较高。公司需要不断提高自身技术水平、研发新技术和新产品，才能更好的提供服务。如果公司不能持续技术创新，将影响公司的长远发展。
主要对策：公司2019年继续加强对核心技术的研发投入；加强与高等院校、外部科研机构、外部专家的合作，加强节能及相关领域的研讨交流，持续追踪行业内技术发展动态，积极推动企业内部的技术创新，将技术升级的风险转化为公司发展的动力。
4、人才流失的风险
公司属于高新技术企业，业务开展对核心技术人才依赖性较高，包括研发、生产、营销、后期维护等各业务链环节均需相应核心人员有效的决策、执行和服务，所以拥有稳定、高素质的核心技术人才对公司的持续发展至关重要。目前行业内企业对技术人才争夺较为激烈，若公司业务流程中核心技术人员出现流失，将对公司经营稳定性带来一定风险。
主要对策：公司一方面采取措施，保证员工收入稳定，吸引更多的节能专业领域人才进一步提高公司整体的节能技术专业水平；另一方面出台了企业文化建设和团队建设措施，通过加强企业文化建设，提高员工归属感和向心力，通过团队建设增强合作意识，使员工在和谐的氛围中工作。
5、新增业务结构调整及转型失败风险
公司原主营业务为建筑机电工程安装，2019年公司继续将战略重心向建筑节能服务相关业务领域倾斜，继续在业务结构上进行调整和转型，公司定位成为全价值链节能解决方案服务商，报告期内，公司的主营业务在客户、市场环境、技术背景等方面与公司原有业务存在较大差异，公司在资源配置、经营管理等方面的调整优化未满足转型要求，业务出现下滑的趋势，该影响可能会延续。
主要对策：加强行业研究，把握市场环境变化趋势，加强新技术使用条件的预判；加快人才队伍建设及培养，通过参与项目投资锻炼队伍，积极促进业务核心能力的形成，提高公司整体的抗风险水平。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
1、债权人、供应商权益责任
公司充分尊重债权人其对债权权益相关的重大信息的知情权。公司坚持公开透明、择优导入、互利共赢、诚信共处原则，与合格供应商保持良好合作关系。公司建立了完善的供应商管理、采购控制等流程制度，确保供应商评价客观公正、采购公开透明，流程规范，既为公司提供符合要求的产品和服务，同时也重视供应商权益，付款及时，不无故拖欠款项。公司利用信息化管理平台，对合格供应商进行动态管理，每年对供应商产品质量和技术支持服务再评价，评选优质合格供应商，对供应商分类分级管理，既突出了合格供应商的重要地位，也促进合格供应商的持续提升，公平竞争，从而提高供应商对公司的服务及保障水平。
2、员工权益责任
公司重视人才发展，公司严格遵守国家和地方劳动用工法规，与员工签订劳动合同，按时、足额缴纳社会保险。公司依法维护员工合法权益，倡导与员工共同持续发展的理念，通过建立长期、科学的员工培训和晋升机制，建立科学合理的员工薪酬增长机制有效调动和激发员工的创业激情，实现公司与员工的和谐稳定与共同发展。公司心系员工，充分发挥公司工会的作用，积极为员工提供各种福利和组织
各种精神文化生活。公司组织员工开展了趣味运动会等文体活动，丰富员工业余文化生活。
3、股东权益责任
公司积极履行信息披露义务，真实、准确、完整、及时、公平披露信息，并建立畅顺的沟通渠道，通过投资者热线、邮箱等多种方式与投资者进行交流，增进投资者对公司的了解和认同，形成公司与投资者稳定的良性互动关系。公司严格规范股东大会的召集、召开及表决等程序，平等对待全体股东，保障股东依法享有的知情权、查询权、分配权、质询建议权以及股东大会召集权、提案权、提名权、表决权等权利，积极为股东行使股东权利提供便利，切实保障股东特别是中小权、股东的合法权益。
4、环境保护责任
公司是节能、环保行业的优秀践行者，通过在水地源热泵，冰、水蓄冷、大温差、整体机房等技术方面的灵活运用，有效整合产业上下游，为建筑物提供冷暖运营服务；通过对民用和工业建筑的温度、湿度、新风清洁度的全面有效调节，提供系统整合的机电节能解决方案，并以此营造健康环保的人居环境。公司将以能源管理为核心业务，通过金融手段快速抢占能源服务市场，以新能源技术开发、余热利用为主要手段，以投资、建设、运营为发展主要引擎，以创新型的盈利模式引领同业，不断优化升级工程建设、节能服务、系统集成和能源服务为主的商业模式，逐步发展成为节能+金融、具有自身特色和优势的金融控股型企业集团。
5、产业升级的责任
公司积极响应国家号召，公司利用专业资源和专业技术积极参与国家倡导的煤改电等项目中，共同维护国家的碧水蓝天，为建筑物提供冷暖运营服务，聚焦于工业节能和民用节能方面的节能整体规划、节能技术研发、节能材料及设备选择、节能解决方案制定及实施、节能项目后期运维等业务，通过管理、技术、运营和金融方面的节能措施，成为国内领先的专业节能整体解决方案专家和运营商。 收起▲