锦旺农业（831043）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司属于农、林、牧、渔服务业，从事蔬菜的流通销售，在宁夏回族自治区拥有销售网点和一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了蔬菜销售配送合同。本公司对采购的蔬菜以及自有基地生产出来的蔬菜进行简单挑选、分拣及包装后，配送给销售网点及单位客户，为个人消费者和单位客户提供生鲜蔬菜，从而实现蔬菜流通销售。收入来源主要是蔬菜销售。
　　在公司现有商业模式中，与销售网点及单位客户签订的蔬菜销售配送合同是公司经营的基础，而公司周边农户及种植基地充足的蔬菜供应能力，保证了公司对客户的蔬菜供应，是公司保持现有经营模式的重要条件。
　　1、公司的生产、采购模式公司销售的蔬菜的来源：报告期内，公司的优势在配送、销售环节，自产蔬菜的数量较小，公司销售的蔬菜主要通过农民专业合作社或直接采购社员种植的蔬菜。
　　2、销售模式：公司的销售模式主要为：直接对单位客户进行销售，公司直接将货物配送给单位客户并经客户验收。报告期内，公司客户大部分分布在宁夏回族自治区内。
　　3、盈利模式：蔬菜销售是公司主要的收入、利润来源。公司根据订单从周边农户及商户采购，向销售网点及单位客户配送，在半月至一个月后，集中同客户结算一次货款，因此公司一般在产品销售后，获得蔬菜销售所带来的现金流。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年1-6月份，公司实现营业收入11,012,644.32元，比上年同期减少18.68%，主要是公司客户单位一年一次招标，部分客户单位我公司未中标导致。营业成本8,777,938.42元，比上年同期减少了17.97%，主要系客户单位减少，采购成本相应减少；实现净利润135,410.80元。原因是受疫情影响，配送市场出现大量新的配送单位，抢占市场份额，且恶意压低价格，导致公司配送的客户单位在投标中未能中标，利润减少。
　　截至2020年6月30日，公司资产总额为41,464,548.95，公司实现营业收入11,012,644.32元，负债总额26,644,144.34元，资产负债率64.26%，因疫情期间，公司和客户单位相关人员零接触，未能及时对账，应收账款未能按合同约定如期收回。
　　报告期内，配送市场受疫情影响，竞争激烈，公司在不断开拓客户单位的同时，积极开拓其他业务：
　　（1）通过招标形式继续拓展新的客户单位。
　　（2）启动交易市场，引入商户和农户，进行蔬菜流通交易。
　　（3）公司积极努力，在原有传统种植配送基础上，加强科技创新能力，为公司发展电子商务中心
　　提供了帮助及支持。公司不断探索，力求转型，逐渐从传统型农业企业发展为科技型农业企业，以适应市场的发展变化。
　　（4）设立营销部和人事部，优化公司内部管理制度，招聘业务人员，开拓市场业务。
　　（5）聘请深圳市名企纵横咨询管理有限公司赵国强老师，对公司内部的运营管理进行指导，提升公司运营管理水平。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
本公司属于农、林、牧、渔服务业，从事蔬菜的流通销售，在宁夏回族自治区拥有销售网点和一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了蔬菜销售配送合同。本公司对采购的蔬菜以及自有基地生产出来的蔬菜进行简单挑选、分拣及包装后，配送给销售网点及单位客户，为个人消费者和单位客户提供生鲜蔬菜，从而实现蔬菜流通销售。收入来源主要是蔬菜销售。
在公司现有商业模式中，与销售网点及单位客户签订的蔬菜销售配送合同是公司经营的基础，而公司周边农户及种植基地充足的蔬菜供应能力，保证了公司对客户的蔬菜供应，是公司保持现有经营模式的重要条件。
1、公司的生产、采购模式公司销售的蔬菜的来源：报告期内，公司的优势在配送、销售环节，自产蔬菜的数量较小，公司销售的蔬菜主要通过农民专业合作社或直接采购社员种植的蔬菜。
2、销售模式：公司的销售模式主要为：直接对单位客户进行销售，公司直接将货物配送给单位客户并经客户验收。报告期内，公司客户大部分分布在宁夏回族自治区内。
3、盈利模式：蔬菜销售是公司主要的收入、利润来源。公司根据订单从周边农户及商户采购，再向销售网点及单位客户配送，在半月至一个月后，集中同客户结算一次货款，因此公司一般在产品销售后，获得蔬菜销售所带来的现金流。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年1-12月份，公司实现营业收入25,532,430.84元，营业成本21,145,839.35元，比上年同期增长2.52%，主要系采购数量增加，采购成本相应增加；实现净利润-1,661,107.70元。截至2019年12月31日，公司资产总额为42,064,408.21，公司实现营业收入25,532,430.84元，负债总额27,379,414.40元，资产负债率65.09%，主要是公司客户单位内部付款环节较多，应收账款未能按合同约定如期收回，公司工程项目未交工，递延收益占比较大，负债增加。
报告期内，报告期内公司积极稳步发展的战略目标，不断开拓公司大客户服务单位：
（1）通过招标形式继续拓展新的客户单位。
（2）公司投资建设4168平方米电子商务中心、培训中心。
（3）公司积极努力，在原有传统种植配送基础上，加强科技创新能力，取得5个软件著作权，为公司发展电子商务中心提供了帮助及支持。公司不断探索，力求转型，逐渐从传统型农业企业发展为科技型农业企业，以适应市场的发展变化。
（4）设立营销部和人事部，优化公司内部管理制度，招聘业务人员，开拓市场业务。

　　三、持续经营评价
我公司是宁夏较大型的现代化蔬菜专业性种植、储藏、配送企业。在农业部认证以下无公害农产品：蕃茄、茄子、西瓜、辣椒、西葫芦、大白菜、新西兰菠菜、大葱、小白菜、乳瓜、韭菜、香菜、马铃薯、黄瓜、菜豆、油麦菜、油菜、生菜、苦瓜、空心菜、甘兰、韭苔、樱桃蕃茄、菠菜、西兰花、花椰菜，认定无公害蔬菜基地638公顷。认证四个绿色产品，分别为辣椒、土豆、番茄、胡萝卜。在配送、销售环节有一定优势，若能在运行过程中细化管理，降低成本，减少损耗和浪费，增加利润，则公司将有更强的市场竞争力和优势。
公司持续经营，继续发展采取的具体措施
1、公司引导农户种植高品质的蔬菜，努力提高蔬菜种植产量与品质，提升公司业绩；公司挑选优质的种植品种，引导农户种植，优化产品质量和结构，力争低投入高产出；公司拟通过建立成熟的合作机制，成立蔬菜产业联盟，提高农户生产积极性，保证蔬菜供应规模和价格。
2、积极拓展销售渠道，拓展单位客户，扩大销售配送数量，增加销售收入。
3、积极拓展融资渠道为克服现阶段规模较小、资金有限的不足，公司将在强化内部管理、降低运营费用做到开源节流，提高利润率的同时，积极拓展融资渠道。
4、人才建设，公司加强对员工的培训，增加技术人员力量，并加快在营销、管理等领域优秀人才的引进。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康公司经营业绩稳定，不断开拓新的客户，扩大销路，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的不利因素。
5、成立电子商务部门，开展线上零售业务。
6、成立营销部门，开拓新的市场。

　　四、风险因素
1、行业市场竞争风险公司的主要业务是生鲜蔬菜销售，面临激烈的市场竞争，如果公司不能有效地扩大销售规模，开拓新的客户，则会直接影响公司的盈利能力。应对措施：2019年公司通过拓展销售渠道，续签监狱系统合同，多家大型单位，新增单位不但增加公司销售收入，而且货款回收有保障，不存在应收账款不能收回的情况，公司正常运营有充足的现金流做保证。
2、重大自然灾害风险公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于对外采购及种植，且采购的主要对象是银川及周边的农户和商户，如果银川及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜供应。应对措施：在采购过程中，分散供应商，组织联系外地货源；在种植方面加强温棚保温、防风措施，与气象部门联系，提前预知天气的变化，加强预防性管理措施。
3、税收优惠政策变化的风险根据财政部国家税务局关于印发《农业产品征税范围注释》的通知财税(1995)52号文件的规定，经在银川市金凤区国税局备案，公司2019年享受免征增值税的税收优惠。根据《企业所得税法》第二十七条、《企业所得税法实施条例》第八十六条，以及国家税务总局公告2010年第2号（即关于“公司+农户”经营模式企业所得税优惠问题的通知）规定，经向银川市金凤区国税局备案，公司2019年享受免征企业所得税的税收优惠。若国家税收优惠政策变化，将对公司的盈利能力产生不利影响。应对措施：公司充分学习税收优惠政策，积极响应国家政策，在享受国家政策对农业支持补贴外，扩大公司经营规模，加强公司运营管理，增加经营利润。
4、实际控制人不当控制的风险公司的实际控制人为潘军、杨丽芸，二人合计直接持有公司100%股份，对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的发展战略、经营决策、利润分配、人事、财务安排等重大事项的决策进行不当控制，可能给公司经营带来风险。
应对措施：报告期内，公司的实际控制人没有发生变化；进一步完善公司的治理结构，健全各部门的规章制度，保持股东会、董事会、监事会正常运行。
5、发生食品安全事件所致的经营风险食品安全是全社会关注的重点问题，也是食品生产、销售企业持续经营的基础。食品企业一旦发生食品安全事件，不仅面临食品安全监管部门的重罚，同时面临商誉的重大损失，销售收入将急剧下降。食品安全监管工作具有繁琐、量大、期长的特点，一旦发生某一环节的工作失误，引致食品安全事件发生，公司将面临商誉损失，市场份额减少等重大经营风险。应对措施：公司对员工经常性进行培训，提高食品安全质量，每天对流通蔬菜进行检测，避免食品安全风险。严格按照《食品安全法》等法律法规进行生产经营,认真推行ISO9001质量管理体系以及ISO14001环境管理体系,并一如既往严格执行产品质量控制等一系列内部管控制度,以防范和控制产品质量和食品安全风险。
6、公司房产尚未办理产权证的风险:公司名下土地上已建成的房屋建筑物有保鲜库、门房、地窖及温棚等。公司新三板挂牌时，这些房屋建筑物，公司只办理了部分报建手续，尚未取得房屋产权证。
2015年7月27日已经补办保鲜库的建设工程规划许可证，预计2020年与新建保鲜库（A2）、办公楼（A3)工程完工验收后，一起办理产权工作。
7、担保代偿风险锦旺农业、杨丽芸及另外两位担保人对沈红在宁夏银行宝湖支行办理的创富卡，借款金额为100万元，借款期限为24个月，因沈红未按约定期限偿还透支欠款，担保人亦未履行连带清偿保证责任。宁夏回族自治区银川市中级人民法院终审判决担保人杨丽芸、银川市锦旺农业发展股份有限公司及另外两名担保人对被告沈红、廖建新向原告宁夏银行股份有限公司宝湖支行偿还如意创富卡消费金额749,932.11元、现金额235,980.62元、利息292,970.70元，共计1,278,883.43元，担保人承担还款责任后，有权向被告沈红、廖建新追偿。上述对外担保发生在公司股票挂牌并公开转让前，内部已履行股东会决议，但未履行信息披露义务，以上贷款行为经公司了解，2014年宁夏银行宝湖支行发放贷款时，审查不严，存在违规行为，公司已向相关部门提起申诉。公司存在担保代偿风险。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司属于农、林、牧、渔服务业，从事蔬菜的流通销售，在宁夏回族自治区拥有销售网点和一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了蔬菜销售配送合同。本公司对采购的蔬菜以及自有基地生产出来的蔬菜进行简单挑选、分拣及包装后，配送给销售网点及单位客户，为个人消费者和单位客户提供生鲜蔬菜，从而实现蔬菜流通销售。收入来源主要是蔬菜销售。在公司现有商业模式中，与销售网点及单位客户签订的蔬菜销售配送合同是公司经营的基础，而公司周边农户及种植基地充足的蔬菜供应能力，保证了公司对客户的蔬菜供应，是公司保持现有经营模式的重要条件。
　　1、公司的生产、采购模式公司销售的蔬菜的来源：报告期内，公司的优势在配送、销售环节，自产蔬菜的数量较小，公司销售的蔬菜主要通过农民专业合作社或直接采购社员种植的蔬菜。
　　2、销售模式：公司的销售模式主要为：直接对单位客户进行销售，公司直接将货物配送给单位客户并经客户验收。报告期内，公司客户大部分分布在宁夏回族自治区内。
　　3、盈利模式：蔬菜销售是公司主要的收入、利润来源。公司根据订单从周边农户及商户采购，再向销售网点及单位客户配送，在半月至一个月后，集中同客户结算一次货款，因此公司一般在产品销售后，获得蔬菜销售所带来的现金流。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化.

　　二、经营情况回顾
　　2019年1-6月份，公司实现营业收入13,542,734.91元，比上年同期增长13.49%，主要系公司通过公开招标，取得了客户单位的配送资格，配送销售量及销售额比去年同期有所增加。营业成本10,700,574.92元，比上年同期增长11.23%，主要系配送单位增加，采购数量增加，采购成本相应增加；实现净利润716,602.94元，比上年同期增加87.42%。主要是公司内部提升管理能力，降低采购成本，主营业务毛利率较2018年上半年的19.9%提高到2019年的21.9%,提升了2%.同时其他收益的政府补助收入较2018年上半年提高了79.78%。截至2019年6月30日，公司资产总额为44,857,818,96元，负债总额27,777,982.96元，资产负债率61.92%，主要是公司新增配送单位，销售收入增加，客户单位内部付款环节较多，应收账款未能按合同约定如期收回，公司工程项目未交工，递延收益占比较大，负债增加。
　　报告期内，报告期内公司贯彻积极稳步发展的战略目标，不断开拓公司大客户服务单位：

　　三、风险与价值
　　1.行业市场竞争风险
公司的主要业务是生鲜蔬菜销售，面临激烈的市场竞争，如果公司不能有效地扩大销售规模，开拓新的客户，则会直接影响公司的盈利能力。应对措施：公司通过提升自身的软实力向客户提供更好的服务，以赢得市场的认可，不断提升自身的竞争力，成为在自治区内有竞争力的销售配送服务企业，且货款回收有保障，不存在应收账款不能收回的情况，公司正常运营有充足的现金流做保证2.重大自然灾害风险公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于对外采购及种植，且采购的主要对象是银川及周边的农户和商户，如果银川及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜供应。
　　应对措施：在采购过程中，分散供应商，组织联系外地货源；在种植方面加强温棚保温、防风措施，与气象部门联系，提前预知天气的变化，加强预防性管理措施。
　　3.税收优惠政策变化的风险
根据财政部国家税务局关于印发《农业产品征税范围注释》的通知财税（1995）52号文件的规定，经在银川市金凤区国税局备案，公司2018年享受免征增值税的税收优惠。根据《企业所得税法》第二十七条、《企业所得税法实施条例》第八十六条，以及国家税务总局公告2010年第2号（即关于“公司+农户”经营模式企业所得税优惠问题的通知）规定，经向银川市金凤区国税局备案，公司2018年享受免征企业所得税的税收优惠。若国家税收优惠政策变化，将对公司的盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：公司充分学习税收优惠政策，积极响应国家政策，在享受国家政策对农业支持补贴外，扩大公司经营规模，加强公司运营管理，增加经营利润。
　　4.实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人为潘军、杨丽芸，二人合计直接持有公司100%股份，对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的发展战略、经营决策、利润分配、人事、财务安排等重大事项的决策进行不当控制，可能给公司经营带来风险。
应对措施：报告期内，公司的实际控制人没有发生变化；进一步完善公司的治理结构，健全各部门的规章制度，保持股东会、董事会、监事会正常运行。
　　5.发生食品安全事件所致的经营风险
食品安全是全社会关注的重点问题，也是食品生产、销售企业持续经营的基础。食品企业一旦发生食品安全事件，不仅面临食品安全监管部门的重罚，同时面临商誉的重大损失，销售收入将急剧下降。食品安全监管工作具有繁琐、量大、期长的特点，一旦发生某一环节的工作失误，引致食品安全事件发生，公司将面临商誉损失，市场份额减少等重大经营风险。
应对措施：公司对员工经常性进行培训，提高食品安全质量，每天对流通蔬菜进行检测，避免食品安全风险。严格按照《食品安全法》等法律法规进行生产经营，认真推行ISO9001质量管理体系以及ISO14001环境管理体系，并一如既往严格执行产品质量控制等一系列内部管控制度，以防范和控制产品质量和食品安全风险。
　　6.公司房产尚未办理产权证的风险
公司名下土地上已建成的房屋建筑物有保鲜库、门房、地窖及温棚等。公司新三板挂牌时，这些房屋建筑物，公司只办理了部分报建手续，尚未取得房屋产权证。2015年7月27日已经补办保鲜库的建设工程规划许可证，预计2018年与新建保鲜库（A2）、办公楼（A3)工程完工验收后，一起办理产权工作。
　　我公司是宁夏较大型的现代化蔬菜专业性种植、储藏、配送企业。在农业部认证以下无公害农产品：蕃茄、茄子、西瓜、辣椒、西葫芦、大白菜、新西兰菠菜、大葱、小白菜、乳瓜、韭菜、香菜、马铃薯、黄瓜、菜豆、油麦菜、油菜、生菜、苦瓜、空心菜、甘兰、韭苔、樱桃蕃茄、菠菜、西兰花、花椰菜，认定无公害蔬菜基地638公顷。认证四个绿色产品，分别为辣椒、土豆、番茄、胡萝卜。在配送、销售环节有一定优势，若能在运行过程中细化管理，降低成本，减少损耗和浪费，增加利润，则公司将有更强的市场竞争力和优势。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　1、公司在报告期内与所有入职员工签订劳动合同，并交纳社会保险，同时也在工作中为员工提供相应的劳动保护措施，切实维护员工的权益；
　　2、公司在配送业务中始终将产品质量放在第一位，视质量为生命，收到客户的反馈意见后及时处理，切实维护消防者的权益；
　　3、公司在自有的种植基地上种植蔬菜，使用有机肥，种植绿色产品。 收起▲