佳晓股份（830791）

公司经营评述

2023-06-30
2022-12-31
2022-06-30
2021-12-31
2021-06-30
2020-12-31
2020-06-30

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
商业模式：
佳晓股份定位为“水处理业务领域”整体解决方案提供商，公司以给水及水处理系统工程建设为核心，专注于给水工程领域中智能水表研发、智能水表抄收系统的开发应用；配套管网的设计及安装；水厂工艺改造的研究和应用；中污水雨水处理及回用；为客户提供智慧水务的完整解决方案等业务。公司产品和服务的核心技术主要来源于研发及技术团队的行业经验积累，并在此基础上完成自主创新。公司立足于“水处理行业”，涉及自来水、水利、污水三个主要方向，为地方政府及相关企业提供从输配水、制水、城网配送、营业抄征收、污水收集及处理、中水回收利用等全方位的支撑服务，并提供从设计、方案编制到配套建设，以及后期运营维护、售后等服务和支持工作。在提供服务和建设的过程中，通过技术和研发团队的创新和技术跟踪、吸收引进，在数据采集、监测控制、自来水处理工艺、污水中水处理工艺、应用软件等方向形成有自主知识产权的研发成果，并在行业应用中进一步推广使用及改进提高。
截止本报告披露日，公司拥有1项发明专利，11项实用新型专利、11项软件著作权，并且取得了市政工程三级资质。公司客户主要集中在云南省各地市、区的自来水公司，具有一定的地域性特征。公司坚持以提高各地水务系统用水计量管理效率、优化自来水厂水资源在线监测，致力于水务系统智能化工程的研究开发和建设，努力打造“水司大用户在线监测系统”和“自来水生产管理系统”相结合的智能化水务系统解决方案为服务宗旨。业务及建设主要分为以下几块：自来水业务(包括传统涉水物资销售；自来水厂建设；给水处理工艺改造提升；自来水庭院管网给水工程建设；水质监测及中心化验室建设)水利水电业务(包括输配水管线设计及建设；取水点站点监测建设；污染物排放及纳污总量站点监测建设)；污水、中水处理业务（包括中水污水处理厂建设；医院污水处理；污水处理工艺改造提升；工业污水达标处理技术、雨污分离处理及建设）；智慧水务整体方案提供，从水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块。在日常经营活动中，公司以涉水产品和计量抄收服务为突破点，为水务公司及其他用户提供从计量器具选型到抄收方式选择的技术服务并通过为用户提供免费水计量远传抄收服务来介入水务公司的营业抄收收费等核心业务，与客户建立了长期稳定的业务关系。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
经营情况：
1、年度经营计划执行情况：
1）2023年公司继续立足于水利及给水设施的建设投放这二个方向，找出适合公司技术和实施能力的业务及市场。目前，城镇化和房地产建设相对进入低速发展，但供水保障、水质提升、城乡一体化供水的要求日益提高，水资源的日益稀缺、环保排污要求越来越高，相应的在城乡供水服务、污水达标排放等方向很可能会出现大幅增长。一方面，饮用水水源水质必须达标，同时水资源的短缺必然带来水源地流域范围内纳污总量的严格控制，污水处理、雨污分离的市场前景持续看好。另一方面，逐步严格的水资源管理制度的建立，伴随着水资源总量控制及征收管理费的提高，自来水厂需要通过优质材料的选用、制水工艺的提升、计量器具选用及管理水平的提高等方面，实现降低产销差，提高售水量，增加水费收入以确保企业正常经营并提升赢利能力。
2)未来扩大市场份额的具体目标和措施：A、自来水供水业务：抓紧十三五规划的政策利好，充分利用阶梯式水费实施、供水行业产销差的待提升空间，持续深耕云贵地区的自来水厂、水务系统/局等主要客户群体的业务需求，包括水网管网改造、管网漏损点检测、制水工艺的水质及工艺效率提升等；B、中污水处理业务：继续开拓除烟草、医院等既有客户群体之外的工业客户，包括中水污水处理厂建设；污水处理工艺改造提升；工业污水达标处理技术、雨污分离处理及建设；
2、业务发展战略
我们作为一个立足于水行业整体方案解决提供商，应该在自来水和中污水这二个方面所涉及的新材料及新技术应用、新工艺创新及应用等这些方面，从研发到生产，从市场推广到业务活动都应主动、持续投入，同时在企业人力资源的投放上要加重这方面的比重，只有这样才能够保证我们企业未来几年的持续经营及赢利能力。我国的水务行业发展趋势更重节能、减排、高效。所以，低成本的“全寿命周期成本”也是我们创新的一个原则。中国水处理设备行业的情况也是在不断的更新和变化当中，我们应更贴近市场，根据客户的需求，为用户带来更多的价值，为企业今后的快速增长创造更好的条件，研发中国国内环保行业水处理市场发展趋势分析。
未来二到三年，供水安全保障的提高，将在生产制水水质提升、水质在线监测、水质分析化验室建设等方向有大量的业务和建设机会；中污水行业：国家对污水排放处理和控制、再生水利用的重视，将直接影响和带来未来几年在污水处理业务的持续增长，我们应该在涉及污水处理厂建设、水处理设备集成配套供应及自动化控制建设与改造、污水处理排放提标工艺改造、工矿企业污水达标处理技术等具体业务方向保持足够投入和市场的专注。
3、在人才战略及创新体系的建立方面：继续招聘吸引各板块优秀的人才，在公司内部条件成熟的板块按事业部运行进行内部独立核算管理，提高员工的创新能力和成长能力。按企业技术中心建设目标，继续建立和培养一支业务能力强、立足供水和水处理应用服务的研发和服务团队。保持核心团队稳定，在技术、销售、管理三个方向选择培养90后、00后的中坚力量，建设一支有战斗力的团队。在企业内部成立了“创客联盟”，鼓励内部创新及创业，引进研发团队、销售团队，通过发起人制度，鼓励优秀人才以各种方式参与企业建设，寻找挖掘新的利润增长点。建立企业和人才共同发展的战略，激励员工与公司共同成长。继续稳固建设与云南建工设计院、云南城乡供水公司、云南农业大学等单位的合作关系，建立长效的产学研合作机制，依托双方合作的项目，培养专业技术人才。
4、公司内部管理发展战略进一步完善公司内控体系，持续完善公司各项内控制度；以销售为驱动形成闭环管理，优化管理流程，完善公司的项目管理平台、文件管理系统、培训教育系统等信息化系统。
5、本期新增客户：公司持续加强市场营销，不断扩大市场份额，本期在自来水、中水、污水等各业务领域均有新增客户。
（二）行业情况
1、行业环境影响：近两年来，全国包括云南本省市场均出现了房地产及建筑市场的衰退及萎缩，大量地产项目停建或缓建，从中央到地方相关建设项目选择及配套资金落实上，均出现了减少及延迟，这些因素导致了一些与市政建设、地产关联的业务大幅减少，一定程度上对公司的部分主营业务产生影响。
2、疫情对行业影响：为深入贯彻落实习近平总书记关于改革完善重大疫情防控救治体系的重要指示精神，在中污水方面：保证各类废水（医疗生活）的达标处置是疫情的重要应急工作；长期来看从增量走向提质，系统化一体化处理能力需求日益提升，工作重点将放在运用系统化、科学化的综合管理措施（截污控源、提标改造、水体治理）全面解决水环境质量面临的各类问题。
3、近年来随着中国经济社会的快速发展，供排水的需求在未来一段时间仍不断加大，尤其环境治理问题，为确保行业可持续发展，国家及地方政府围绕行业发展目标、行业监管、融资方式、税收优惠和技术革新等方面陆续出台相关政策，行业发展面临良好的外部环境，水务行业政策红利不断释放。此外，随着我国工业化、信息化的快速推进，特别是现代互联网技术对水务行业的渗透及发展，水务行业以其具有的巨大的市场规模、稳定的投资收益带来的良好投资回报，将成为我国未来发展最快和最具有投资价值的行业之一。
4、行业及环境影响应对：公司和传统的建筑安装业还存在一些差异，无论经济如何低迷，城镇化趋势依然是处于增长态势，城镇化集中居住、城镇化率持续提高是必然的发展方向，因此对于公司所处水处理行业来说，无论是自来水还是中、污水，用水总量是上升的趋势，但从资源消耗的角度来看，节能降耗是主体走向。因此，对自来水行业，我们仍然立足供水企业的制水、售水这二条业务主线，通过细致、准确的客户分析，为用户提供个性化较强的解决方案，特别是充分利用公司在该行业的技术和经验沉淀帮助供水企业在计量管理、水费增收、水质提高、产能增加等四个方面提高管理水平，公司同时获取应得的商业回报，由此也进一步加深与供水企业合作基础，减少竞争压力。在节能降耗方面，在降低漏损率、提高产销差方面，从材料、工艺、计量、数据监测、管网模型分析等，利用我公司在计量、工艺、软硬件开发方面的优势，为不同体量、不同管理水平的自来水公司提供切实可行的办法和思路，实现与客户共同发展，深刻嵌入到自来水行业的经营主线中。在污水处理、中水回用方面，继续加强业务队伍和技术队伍的建设，确保在中水处理回用业务（再生水业务）、中水处理及回收利用、污水处理厂建设、水处理设备集成配套供应及自动化控制建设与改造等方面保持竞争优势。整个行业发展对公司来说既是挑战也是机遇，严格按国家“十四五”规划方向，“中国号”巨轮正沿着高质量发展的方向破浪前行，水务行业也迎来了新的转折点和机遇，相信在未来，在加快构建新发展格局中，水务行业将不断迈出新气象、取得新成效，公司也进一步明确自身的定位：按“专精特新”中小企业的要求，在专业化、精细化、特色化、新颖化四个方面持续努力。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、税务风险
2007年4月16日,佳晓公司以资本公积390万元转增资本,增资后注册资本为490万元,公司资本公积转增资本,未履行个人所得税代扣代缴义务,可能导致公司受税务机关处罚,大股东费敏、徐嵘承诺承担因受税务机关处罚带来的一切经济后果。应对措施：费敏、徐嵘承诺承担责任。
2、核心技术人员流失的风险
公司视创新为企业的生命线,若对科研人员激励、科研经费的落实等方面管理不当,将会造成研发人才流失。应对措施：本期公司在培训机制和加强核心技术保密机制继续加强，并积极探索建立技术创新的体系，多次组织研发技术人员到同行的优秀企业学习，实施有效的考核激励机制，确保公司的健康发展。
3、流动性风险
公司部分业务因受到房地产行业萎缩的影响，近两年应收账款周转率偏低,应收款回收慢将可能引发流动性风险。应对措施：加强对项目资金风险的前期预判，实施中对合同履约节点及进度进行匹配控制，保证当期执行的项目资金风险可控；对历史应收款由财务、销售、法务组成应收款催收小组，对每笔应收款履约情况、收款依据等方面进行分析及风险预警，每月由应收款负责人上报计划，采取上门约谈、发催款函、律师函、诉讼等各种方式进行款项催收，取得一定的效果。
4、宏观经济影响的风险
国家宏观经济增速继续放缓,公司主营业务受到持续影响,房地产行业继续低迷,开工项目少,资金回笼慢，一定程度将影响公司业务的开展。应对措施：严格审查房地产企业资信，对于资金情况不良的项目提前阻断；同时紧跟“十四五”规划对水务行业的上位指导，抓住水厂建设、智慧水务等风口。收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式
　　佳晓股份定位为“水处理业务领域”整体解决方案提供商，公司以给水及水处理系统工程建设为核心，专注于给水工程领域中智能水表研发、智能水表抄收系统的开发应用；配套管网的设计及安装；水厂工艺改造的研究和应用；中污水雨水处理及回用；为客户提供智慧水务的完整解决方案等业务。公司产品和服务的核心技术主要来源于研发及技术团队的行业经验积累，并在此基础上完成自主创新。公司立足于“水处理行业”，涉及自来水、水利、污水三个主要方向，为地方政府及相关企业提供从输配水、制水、城网配送、营业抄征收、污水收集及处理、中水回收利用等全方位的支撑服务，并提供从设计、方案编制到配套建设，以及后期运营维护、售后等服务和支持工作。在提供服务和建设的过程中，通过技术和研发团队的创新和技术跟踪、吸收引进，在数据采集、监测控制、自来水处理工艺、污水中水处理工艺、应用软件等方向形成有自主知识产权的研发成果，并在行业应用中进一步推广使用及改进提高。
　　截止本报告披露日，公司拥有1项发明专利，11项实用新型专利、11项软件著作权，并且取得了市政工程三级资质。公司客户主要集中在云南省各地市、区的自来水公司，具有一定的地域性特征。公司坚持以提高各地水务系统用水计量管理效率、优化自来水厂水资源在线监测，致力于水务系统智能化工程的研究开发和建设，努力打造“水司大用户在线监测系统”和“自来水生产管理系统”相结合的智能化水务系统解决方案为服务宗旨。业务及建设主要分为以下几块：自来水业务(包括传统涉水物资销售；自来水厂建设；给水处理工艺改造提升；自来水庭院管网给水工程建设；水质监测及中心化验室建设)水利水电业务(包括输配水管线设计及建设；取水点站点监测建设；污染物排放及纳污总量站点监测建设)；污水、中水处理业务（包括中水污水处理厂建设；医院污水处理；污水处理工艺改造提升；工业污水达标处理技术、雨污分离处理及建设）；智慧水务整体方案提供，从水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块。在日常经营活动中，公司以涉水产品和计量抄收服务为突破点，为水务公司及其他用户提供从计量器具选型到抄收方式选择的技术服务并通过为用户提供免费水计量远传抄收服务来介入水务公司的营业抄收收费等核心业务，与客户建立了长期稳定的业务关系。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内公司实现营业收入13,849.24万元,较上年同期收入16,289.70万元减少14.98%；毛利率16.64%，较去年同期13.86%,上升2.78%；归属于挂牌股东的净利润121.41万元,较上年同期净利润-7.41万元增长1,737.34%；截止本期末，公司总资产为13,628.19万元，较期初13,108.62万元增长了3.96%；净资产为4,360.54万元,较期初4,239.14万元增长了2.86%；本期经营活动现金流量净额为438.76万元,较去年同期经营活动产生的现金流量净额-1363.22万元,增长132.19%。
　　1、年度经营计划执行情况：
　　1）2022年公司按年初制定的经营方向持续在自来水供水业务方面，抓紧十四五规划的政策利好，充分利用阶梯式水费实施、供水行业产销差的待提升空间，持续深耕云贵地区的自来水厂、水务系统/局等主要客户群体的业务需求，包括水网管网改造、管网漏损点检测、制水工艺的水质及工艺效率提升、智慧水务方案等为客户提供服务；在中污水处理业务方面，深入贯彻落实习近平总书记关于改革完善重大疫情防控救治体系的重要指示精神，把保证各类废水（医疗生活）的达标处置是疫情的重要应急工作。
　　2)报告期各项业务签订合同情况:新签订新建水厂、水厂改造、水厂单项工艺改造大大小小24个项目，合同金额为3478万元；新签订17个医院污水处理项目，合同金额为2103万元；新签订远传水表及智慧水务项目16个，合同金额为985万元；新签订小区庭院管网给水工程项目9个,合同金额为3721万元。
　　3）、本期新增客户：公司持续加强市场营销，不断扩大市场份额，在自来水、中水、污水等各业务领域均有新增客户。
　　2、报告期在人才战略及创新体系的建立方面：继续招聘吸引各板块优秀的人才，在公司内部条件成熟的板块按事业部运行进行了内部独立核算管理，提高员工的创新能力和成长能力。按企业技术中心建设目标，继续建立和培养一支业务能力强、立足供水和水处理应用服务的研发和服务团队。保持核心团队稳定，在技术、销售、管理三个方向选择培养90后、00后的中坚力量，建设一支有战斗力的团队。在企业内部成立了“创客联盟”，鼓励内部创新及创业，引进研发团队、销售团队，通过发起人制度，鼓励优秀人才以各种方式参与企业建设，寻找挖掘新的利润增长点。建立企业和人才共同发展的战略，激励员工与公司共同成长。继续稳固建设与云南建工设计院、云南城乡供水公司、云南农业大学等单位的合作关系，建立长效的产学研合作机制，依托双方合作的项目，培养专业技术人才。
　　3、报告期在公司治理方面:通过流程梳理、管理模式创新等方式进一步完善公司内控体系，持续完善公司各项内控制度；以销售为驱动形成闭环管理，优化管理流程，完善公司的项目管理平台、文
　　件管理系统、培训教育系统等信息化系统。
　　报告期从以上几方面保证了2022年度经营管理计划的完成。
　　(二)行业情况
　　1、行业环境影响：近两年来，全国包括云南本省市场均出现了房地产及建筑市场的衰退及萎缩，大量地产项目停建或缓建，从中央到地方相关建设项目选择及配套资金落实上，均出现了减少及延迟，这些因素导致了一些与市政建设、地产关联的业务大幅减少，一定程度上对公司的部分主营业务产生影响。
　　2、疫情对行业影响：为深入贯彻落实习近平总书记关于改革完善重大疫情防控救治体系的重要指示精神，在中污水方面：保证各类废水（医疗生活）的达标处置是疫情的重要应急工作；长期来看从增量走向提质，系统化一体化处理能力需求日益提升，工作重点将放在运用系统化、科学化的综合管理措施（截污控源、提标改造、水体治理）全面解决水环境质量面临的各类问题。
　　3、近年来随着中国经济社会的快速发展，供排水的需求在未来一段时间仍不断加大，尤其环境治理问题，为确保行业可持续发展，国家及地方政府围绕行业发展目标、行业监管、融资方式、税收优惠和技术革新等方面陆续出台相关政策，行业发展面临良好的外部环境，水务行业政策红利不断释放。此外，随着我国工业化、信息化的快速推进，特别是现代互联网技术对水务行业的渗透及发展，水务行业以其具有的巨大的市场规模、稳定的投资收益带来的良好投资回报，将成为我国未来发展最快和最具有投资价值的行业之一。
　　4、行业及环境影响应对：公司和传统的建筑安装业还存在一些差异，无论经济如何低迷，城镇化趋势依然是处于增长态势，城镇化集中居住、城镇化率持续提高是必然的发展方向，因此对于公司所处水处理行业来说，无论是自来水还是中、污水，用水总量是上升的趋势，但从资源消耗的角度来看，节能降耗是主体走向。因此，对自来水行业，我们仍然立足供水企业的制水、售水这二条业务主线，通过细致、准确的客户分析，为用户提供个性化较强的解决方案，特别是充分利用公司在该行业的技术和经验沉淀帮助供水企业在计量管理、水费增收、水质提高、产能增加等四个方面提高管理水平，公司同时获取应得的商业回报，由此也进一步加深与供水企业合作基础，减少竞争压力。在节能降耗方面，在降低漏损率、提高产销差方面，从材料、工艺、计量、数据监测、管网模型分析等，利用我公司在计量、工艺、软硬件开发方面的优势，为不同体量、不同管理水平的自来水公司提供切实可行的办法和思路，实现与客户共同发展，深刻嵌入到自来水行业的经营主线中。在污水处理、中水回用方面，继续加强业务队伍和技术队伍的建设，确保在中水处理回用业务（再生水业务）、中水处理及回收利用、污水处理厂建设、水处理设备集成配套供应及自动化控制建设与改造等方面保持竞争优势。整个行业发展对公司来说既是挑战也是机遇，严格按国家“十四五”规划方向，“中国号”巨轮正沿着高质量发展的方向破浪前行，水务行业也迎来了新的转折点和机遇，相信在未来，在加快构建新发展格局中，水务行业将不断迈出新气象、取得新成效，公司也进一步明确自身的定位：按“专精特新”中小企业的要求，在专业化、精细化、特色化、新颖化四个方面持续努力。

　　三、持续经营评价
　　公司具有多项与经营相关的自主知识产权、市政三级资质、环保、建筑智能化、机电等各项资质，具有稳定的持续经营能力。
　　1、技术能力评价:公司经过19年的发展，已经建立和建设了一支面向水利、自来水、污水处理的多专业、多技术方向的研发和技术团队，实现了团队开发协作、人才管理、人才吸引、知识共享、专业交叉、技术消化的良性循环；为上百个用户业主单位、建设单位以及设计单位提供了专业性服务和支撑支持工作；依托院校、专业设计院，完善了企业技术中心建设，为研发技术团队的学习成长提供了土壤和指导，制定并实施了公司的研发管理规范和制。公司一直在研发方面每年都进行持续投入，围绕水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程，在行业技术掌握及跟进方面保持领先。2、业务拓展评价：在报告期内，疫情过后，水处理行业提质增效工作将持续加速推进，我司一致致力于在智慧水务、管网提质、水生态安全、污泥无害化处置等方面加强技术储备及积累，并持续进行技术团队的人员储备，积极参与各项新技术及新领域的学习，为公司后期业务发展奠定基础。
　　公司2022年度主要围绕自来水厂给水及水处理业务、小区庭院管网给水业务、中污水业务（云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程）、智慧水务这四个业务方向开展经营活动。在自来水厂给水及水处理业务方面，抓紧十四五规划的政策利好，充分利用阶梯式水费实施、供水行业产销差的待提升空间，持续深耕云贵地区的自来水厂、水务系统/局等主要客户群体的业务需求，包括水网管网改造制水工艺的水质及工艺效率提升等，2022年公司参与了近24个云南地区的水厂新建及改扩建；在自来水庭院管网给水工程建设方面,加强了地产风险控制分析，在业务获取过程中严格筛选，在业务实施中严格按合同进行项目实施；在中污水处理业务方面继续参与污水处理工艺改造提升、医院中污水处理提标改造、雨污分离处理及建设业务，积极关注云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程建设，2022年公司参与了17个医院中污水处理项目建设；在智慧水务业务方面，我司积极参与各水务公司从水源取水～水～供水～用水～排污～节水的全过程进行信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块，13个项目，为水司的正常运营和疫情的二次防控提供坚实的保障。
　　3、公司内部机构评价，报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　公司仍然处于发展期，由于固定资产规模较小、股东担保能力也很弱，相对于部分拥有国企或上市背景的企业，公司在税务、核心技术人员流失、资金流动性、受宏观经济影响几方面存在重大风险，实力上相对较弱的劣势更为明显。由于融资渠道单一、缺乏资金，在研发投入、产品优化、市场开拓布局上都受到了一定限制，成为影响公司经营规模扩张的主要瓶颈之一。已经采取的措施：加强对项目资金风险的前期预判，实施中对合同履约节点及进度进行匹配控制，保证当期执行的项目资金风险可控；对历史应收款由财务、销售、法务组成应收款催收小组，对每笔应收款履约情况、收款依据等方面进行分析及风险预警，每月由应收款负责人上报计划，采取上门约谈、发催款函、律师函、诉讼等各种方式进行款项催收，取得一定的效果。资金回收及资金保障风险虽然目前为公司重大风险因素，但主要原因为公司业务中大部分为工程项目，工程项目在收款过程中受竣工验收、结算等因素影响，故按进度款拨付后，结算款收取速度慢，导致资金回收慢，公司也在竣工结算方面加大力度，尽量加速资金回收；同时加强公司日常经营资金周转使用管控，保证公司资金流满足经营需求。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增风险因素。收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　佳晓股份定位为“水处理业务领域”整体解决方案提供商，公司以给水及水处理系统工程建设为核心，专注于给水工程领域中智能水表研发、智能水表抄收系统的开发应用；配套管网的设计及安装；水厂工艺改造的研究和应用；中污水雨水处理及回用；为客户提供智慧水务的完整解决方案等业务。
　　公司产品和服务的核心技术主要来源于研发及技术团队的行业经验积累，并在此基础上完成自主创新。公司立足于“水处理行业”，涉及自来水、水利、污水三个主要方向，为地方政府及相关企业提供从输配水、制水、城网配送、营业抄征收、污水收集及处理、中水回收利用等全方位的支撑服务，并提供从设计、方案编制到配套建设，以及后期运营维护、售后等服务和支持工作。在提供服务和建设的过程中，通过技术和研发团队的创新和技术跟踪、吸收引进，在数据采集、监测控制、自来水处理工艺、污水中水处理工艺、应用软件等方向形成有自主知识产权的研发成果，并在行业应用中进一步推广使用及改进提高。
　　截止本报告披露日，公司拥有1项发明专利，10项实用新型专利、11项软件著作权，并且取得了市政工程三级资质。公司客户主要集中在云南省各地市、区的自来水公司，具有一定的地域性特征。公司坚持以提高各地水务系统用水计量管理效率、优化自来水厂水资源在线监测，致力于水务系统智能化工程的研究开发和建设，努力打造“水司大用户在线监测系统”和“自来水生产管理系统”相结合的智能化水务系统解决方案为服务宗旨。业务及建设主要分为以下几块：自来水业务(包括传统涉水物资销售；自来水厂建设；给水处理工艺改造提升；自来水庭院管网给水工程建设；水质监测及中心化验室建设)水利水电业务(包括输配水管线设计及建设；取水点站点监测建设；污染物排放及纳污总量站点监测建设)；污水、中水处理业务（包括中水污水处理厂建设；污水处理工艺改造提升；工业污水达标处理技术、雨污分离处理及建设）；智慧水务整体方案提供，从水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块。在日常经营活动中，公司以涉水产品和计量抄收服务为突破点，为水务公司及其他用户提供从计量器具选型到抄收方式选择的技术服务并通过为用户提供免费水计量远传抄收服务来介入水务公司的营业抄收收费等核心业务，与客户建立了长期稳定的业务关系。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在日常的经营活动中，严格承担所应负有的谋求和增进社会利益的义务，遵守法律法规、社会公德、商业道德以及行业规则，照章纳税，诚实守信，安全生产，依法为员工按时足额缴纳养老金、工伤保险金、医疗保险金等“三险”，并在“安全第一，预防为主”的方针下积极排查安全隐患，保障生产安全以及员工的人身安全，保护劳动者的合法权益，满足人的发展需求。同时积极支持慈善事，捐助社会公益，2022年度向盈江水司、芒市水司两次捐赠防疫用品、向墨江水司扶贫对象村委会捐赠信息化系统；在技术创新方面，成立技术中心，推动技术进步等等。把履行社会责任的要求融入公司运营全过程和日常管理中，通过建立和运行质量管理体系、职业安全健康管理体系、环境管理体系、开展各种公益事业，完善了公司各部门、各单位、各岗位的工作职责、管理要求与行为守则。在公司各项目实施过程中，严格投入工程措施和环境保护措施费用，保护环境，节约和爱护资源，使生态破坏得到有效控制和减缓，使污染物排放满足国家和地方标准，使工程产生的环境问题可被周围的环境所接受。公司一直在制度、资源和人员上保障公司经营活动满足安全、高效、绿色、和谐的要求，确保企业全面、全员、全过程履行社会责任。

　　三、评价持续经营能力
　　公司具有多项与经营相关的自主知识产权、市政三级资质、环保、建筑智能化、机电等各项资质，具有稳定的持续经营能力。
　　1、技术能力评价:公司经过19年的发展，已经建立和建设了一支面向水利、自来水、污水处理的多专业、多技术方向的研发和技术团队，实现了团队开发协作、人才管理、人才吸引、知识共享、专业交叉、技术消化的良性循环；为上百个用户业主单位、建设单位以及设计单位提供了专业性服务和支撑支持工作；依托院校、专业设计院，完善了企业技术中心建设，为研发技术团队的学习成长提供了土壤和指导，制定并实施了公司的研发管理规范和制。公司一直在研发方面每年都进行持续投入，围绕水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程，在行业技术掌握及跟进方面保持领先。
　　2、业务拓展评价：在报告期内，疫情过后，水处理行业提质增效工作将持续加速推进，我司一致致力于在智慧水务、管网提质、水生态安全、污泥无害化处置等方面加强技术储备及积累，并持续进行技术团队的人员储备，积极参与各项新技术及新领域的学习，为公司后期业务发展奠定基础。
　　公司2022年度主要围绕自来水厂给水及水处理业务、小区庭院管网给水业务、中污水业务（云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程）、智慧水务这四个业务方向开展经营活动。在自来水厂给水及水处理业务方面，抓紧十四五规划的政策利好，充分利用阶梯式水费实施、供水行业产销差的待提升空间，持续深耕云贵地区的自来水厂、水务系统/局等主要客户群体的业务需求，包括水网管网改造制水工艺的水质及工艺效率提升等，2022年上半年公司参与了多个云南地区的水厂新建及改扩建；在自来水庭院管网给水工程建设方面,加强了地产风险控制分析，在业务获取过程中严格筛选，在业务实施中严格按合同进行项目实施；在中污水处理业务方面继续参与污水处理工艺改造提升、医院中污水处理提标改造、雨污分离处理及建设业务，积极关注云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程建设，2022年上半年公司参与了7个医院中污水处理项目建设；在智慧水务业务方面，我司积极参与各水务公司从水源取水～水～供水～用水～排污～节水的全过程进行信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块，为水司的正常运营和疫情的二次防控提供坚实的保障。
　　3、公司内部机构评价，报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　公司仍然处于发展期，由于固定资产规模较小、股东担保能力也很弱，相对于部分拥有国企或上市背景的企业，公司在税务、核心技术人员流失、资金流动性、受宏观经济影响几方面存在重大风险，实力上相对较弱的劣势更为明显。由于融资渠道单一、缺乏资金，在研发投入、产品优化、市场开拓布局上都受到了一定限制，成为影响公司经营规模扩张的主要瓶颈之一。已经采取的措施：加强对项目资金风险的前期预判，实施中对合同履约节点及进度进行匹配控制，保证当期执行的项目资金风险可控；对历史应收款由财务、销售、法务组成应收款催收小组，对每笔应收款履约情况、收款依据等方面进行分析及风险预警，每月由应收款负责人上报计划，采取上门约谈、发催款函、律师函、诉讼等各种方式进行款项催收，取得一定的效果。资金回收及资金保障风险虽然目前为公司重大风险因素，但主要原因为公司业务中大部分为工程项目，工程项目在收款过程中受竣工验收、结算等因素影响，故按进度款拨付后，结算款收取速度慢，导致资金回收慢，公司也在竣工结算方面加大力度，尽量加速资金回收；同时加强公司日常经营资金周转使用管控，保证公司资金流满足经营需求。收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　佳晓股份定位为“水处理业务领域”整体解决方案提供商，公司以给水及水处理系统工程建设为核心，专注于给水工程领域中智能水表研发、智能水表抄收系统的开发应用；配套管网的设计及安装；水厂工艺改造的研究和应用；中污水雨水处理及回用；为客户提供智慧水务的完整解决方案等业务。公司产品和服务的核心技术主要来源于研发及技术团队的行业经验积累，并在此基础上完成自主创新。公司立足于“水处理行业”，涉及自来水、水利、污水三个主要方向，为地方政府及相关企业提供从输配水、制水、城网配送、营业抄征收、污水收集及处理、中水回收利用等全方位的支撑服务，并提供从设计、方案编制到配套建设，以及后期运营维护、售后等服务和支持工作。在提供服务和建设的过程中，通过技术和研发团队的创新和技术跟踪、吸收引进，在数据采集、监测控制、自来水处理工艺、污水中水处理工艺、应用软件等方向形成有自主知识产权的研发成果，并在行业应用中进一步推广使用及改进提高。
　　截止本报告披露日，公司拥有1项发明专利，10项实用新型专利、11项软件著作权，并且取得了市政工程三级资质。公司客户主要集中在云南省各地市、区的自来水公司，具有一定的地域性特征。公司坚持以提高各地水务系统用水计量管理效率、优化自来水厂水资源在线监测，致力于水务系统智能化工程的研究开发和建设，努力打造“水司大用户在线监测系统”和“自来水生产管理系统”相结合的智能化水务系统解决方案为服务宗旨。业务及建设主要分为以下几块：自来水业务(包括传统涉水物资销售；自来水厂建设；给水处理工艺改造提升；自来水庭院管网给水工程建设；水质监测及中心化验室建设)水利水电业务(包括输配水管线设计及建设；取水点站点监测建设；污染物排放及纳污总量站点监测建设)；污水、中水处理业务（包括中水污水处理厂建设；污水处理工艺改造提升；工业污水达标处理技术、雨污分离处理及建设）；智慧水务整体方案提供，从水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块。在日常经营活动中，公司以涉水产品和计量抄收服务为突破点，为水务公司及其他用户提供从计量器具选型到抄收方式选择的技术服务并通过为用户提供免费水计量远传抄收服务来介入水务公司的营业抄收收费等核心业务，与客户建立了长期稳定的业务关系。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司具有多项与经营相关的自主知识产权、市政三级资质、环保、建筑智能化、机电等各项资质，具有稳定的持续经营能力。
　　1、技术能力评价:公司经过19年的发展，已经建立和建设了一支面向水利、自来水、污水处理的多专业、多技术方向的研发和技术团队，实现了团队开发协作、人才管理、人才吸引、知识共享、专业交叉、技术消化的良性循环；为上百个用户业主单位、建设单位以及设计单位提供了专业性服务和支撑支持工作；依托院校、专业设计院，完善了企业技术中心建设，为研发技术团队的学习成长提供了土壤和指导，制定并实施了公司的研发管理规范和制。公司一直在研发方面每年都进行持续投入，围绕水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程，在行业技术掌握及跟进方面保持领先。
　　2、业务拓展评价：在报告期内，疫情过后，水处理行业提质增效工作将持续加速推进，我司仍然继续在智慧水务、管网提质、水生态安全、污泥无害化处置等方面加强技术储备及积累，在本期技术团队进行人员储备，积极参与各项新技术及新领域的学习，为公司后期业务发展奠定基础。
　　公司2021年度主要围绕自来水厂给水及水处理业务、小区庭院管网给水业务、中污水业务（云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程）、智慧水务这四个业务方向开展经营活动。在自来水厂给水及水处理业务方面，抓紧十三五规划的政策利好，充分利用阶梯式水费实施、供水行业产销差的待提升空间，持续深耕云贵地区的自来水厂、水务系统/局等主要客户群体的业务需求，包括水网管网改造制水工艺的水质及工艺效率提升等，2021年本期参与了8个云南地区的水厂新建及改扩建；在自来水庭院管网给水工程建设方面,加强了地产风险控制分析，在业务获取过程中严格筛选，在业务实施中严格按合同进行项目实施，虽然恒大项目对本期利润造成了的影响，但未对公司的未来发展造成较大影响。中污水处理业务方面继续参与污水处理工艺改造提升，医院中污水处理提标改造，雨污分离处理及建设业务，积极关注云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程建设，2021年本期参与了7个医院中污水处理项目建设；在智慧水务业务方面，我司积极参与各水务公司从水源取水～水～供水～用水～排污～节水的全过程进行信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块，为水司的正常运营和疫情的二次防控提供坚实的保障。
　　3、公司内部机构评价，报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　佳晓股份定位为“水处理业务领域”整体解决方案提供商，公司以给水及水处理系统工程建设为核心，专注于给水工程领域中智能水表研发、智能水表抄收系统的开发应用；配套管网的设计及安装；水厂工艺改造的研究和应用；中污水雨水处理及回用；为客户提供智慧水务的完整解决方案等业务。
　　公司产品和服务的核心技术主要来源于研发及技术团队的行业经验积累，并在此基础上完成自主创新。公司立足于“水处理行业”，涉及自来水、水利、污水三个主要方向，为地方政府及相关企业提供从输配水、制水、城网配送、营业抄征收、污水收集及处理、中水回收利用等全方位的支撑服务，并提供从设计、方案编制到配套建设，以及后期运营维护、售后等服务和支持工作。在提供服务和建设的过程中，通过技术和研发团队的创新和技术跟踪、吸收引进，在数据采集、监测控制、自来水处理工艺、污水中水处理工艺、应用软件等方向形成有自主知识产权的研发成果，并在行业应用中进一步推广使用及改进提高。
　　截止本报告披露日，公司拥有1项发明专利，10项实用新型专利、8项软件著作权，并且取得了市政工程三级资质。公司客户主要集中在云南省各地市、区的自来水公司，具有一定的地域性特征。公司坚持以提高各地水务系统用水计量管理效率、优化自来水厂水资源在线监测，致力于水务系统智能化工程的研究开发和建设，努力打造“水司大用户在线监测系统”和“自来水生产管理系统”相结合的智能化水务系统解决方案为服务宗旨。业务及建设主要分为以下几块：自来水业务(包括传统涉水物资销售；自来水厂建设；给水处理工艺改造提升；自来水庭院管网给水工程建设；水质监测及中心化验室建设)水利水电业务(包括输配水管线设计及建设；取水点站点监测建设；污染物排放及纳污总量站点监测建设)；污水、中水处理业务（包括中水污水处理厂建设；污水处理工艺改造提升；工业污水达标处理技术、雨污分离处理及建设）；智慧水务整体方案提供，从水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块。在日常经营活动中，公司以涉水产品和计量抄收服务为突破点，为水务公司及其他用户提供从计量器具选型到抄收方式选择的技术服务并通过为用户提供免费水计量远传抄收服务来介入水务公司的营业抄收收费等核心业务，与客户建立了长期稳定的业务关系。报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司具有多项与经营相关的自主知识产权、市政三级资质、环保、建筑智能化、机电等各项资质，具有稳定的持续经营能力。
　　1、技术能力评价:公司经过18年的发展，已经建立和建设了一支面向水利、自来水、污水处理的多专业、多技术方向的研发和技术团队，实现了团队开发协作、人才管理、人才吸引、知识共享、专业交叉、技术消化的良性循环；为上百个用户业主单位、建设单位以及设计单位提供了专业性服务和支撑支持工作；依托院校、专业设计院，完善了企业技术中心建设，为研发技术团队的学习成长提供了土壤和指导，制定并实施了公司的研发管理规范和制。公司一直在研发方面每年都进行持续投入，围绕水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程，在行业技术掌握及跟进方面保持领先。
　　2、业务拓展评价：在报告期内，2020本期疫情过后，水处理行业提质增效工作将持续加速推进，我司仍然继续在智慧水务、管网提质、水生态安全、污泥无害化处置等方面加强技术储备及积累，在本期技术团队进行人员储备，积极参与各项新技术及新领域的学习，为公司后期业务发展奠定基础。
　　公司2020年度主要围绕自来水厂给水及水处理业务、小区庭院管网给水业务、中污水业务（云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程）、智慧水务这四个业务方向开展经营活动。在自来水厂给水及水处理业务方面，抓紧十三五规划的政策利好，充分利用阶梯式水费实施、供水行业产销差的待提升空间，持续深耕云贵地区的自来水厂、水务系统/局等主要客户群体的业务需求，包括水网管网改造制水工艺的水质及工艺效率提升等，2020年本期参与了10个云南地区的水厂新建及改扩建；在自来水庭院管网给水工程建设方面,昆明市水务局深化”放管服”2019年度全面执行,为公司在小区泵房给水工程新建、改扩建的业务提供了更好的机遇，公司抓住此契机，在人员架构、市场布局方面进行了快速调整，积极响应市场，凭借公司多年行业内的经验和口碑积累，成功为龙湖、融创、恒大、碧桂园、中梁、新城等全国排名20强地产集团公司提供了技术服务及给水项目建设；中污水处理业务方面继续参与污水处理工艺改造提升，医院中污水处理提标改造，雨污分离处理及建设业务，积极关注云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程建设，2020年本期参与了6个医院中污水处理项目建设；在智慧水务业务方面，我司积极参与各水务公司从水源取水～水～供水～用水～排污～节水的全过程进行信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块，为水司的正常运营和疫情的二次防控提供坚实的保障。
　　3、公司内部机构评价，报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
佳晓股份定位为“水处理业务领域”整体解决方案提供商，公司以给水及水处理系统工程建设为核心，专注于给水工程领域中智能水表研发、智能水表抄收系统的开发应用；配套管网的设计及安装；水厂工艺改造的研究和应用；中污水雨水处理及回用；为客户提供智慧水务的完整解决方案等业务。
公司产品和服务的核心技术主要来源于研发及技术团队的行业经验积累，并在此基础上完成自主创新。公司立足于“水处理行业”，涉及自来水、水利、污水三个主要方向，为地方政府及相关企业提供从输配水、制水、城网配送、营业抄征收、污水收集及处理、中水回收利用等全方位的支撑服务，并提供从设计、方案编制到配套建设，以及后期运营维护、售后等服务和支持工作。在提供服务和建设的过程中，通过技术和研发团队的创新和技术跟踪、吸收引进，在数据采集、监测控制、自来水处理工艺、污水中水处理工艺、应用软件等方向形成有自主知识产权的研发成果，并在行业应用中进一步推广使用及改进提高。
截止本报告披露日，公司拥有1项发明专利，10项实用新型专利、8项软件著作权，并且取得了市政工程三级资质。公司客户主要集中在云南省各地市、区的自来水公司，具有一定的地域性特征。公司坚持以提高各地水务系统用水计量管理效率、优化自来水厂水资源在线监测，致力于水务系统智能化工程的研究开发和建设，努力打造“水司大用户在线监测系统”和“自来水生产管理系统”相结合的智能化水务系统解决方案为服务宗旨。业务及建设主要分为以下几块：自来水业务(包括传统涉水物资销售；自来水厂建设；给水处理工艺改造提升；自来水庭院管网给水工程建设；水质监测及中心化验室建设)水利水电业务(包括输配水管线设计及建设；取水点站点监测建设；污染物排放及纳污总量站点监测建设)；污水、中水处理业务（包括中水污水处理厂建设；污水处理工艺改造提升；工业污水达标处理技术、雨污分离处理及建设）；智慧水务整体方案提供，从水源取水～制水～供水～用水～排污～节水的全过程信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块。在日常经营活动中，公司以涉水产品和计量抄收服务为突破点，为水务公司及其他用户提供从计量器具选型到抄收方式选择的技术服务并通过为用户提供免费水计量远传抄收服务来介入水务公司的营业抄收收费等核心业务，与客户建立了长期稳定的业务关系。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期内公司实现营业收入63,027,734.38元,较上年同期收入45,056,941.33元增长39.88%；毛利率18.00%，较去年同期19.23%,下降1.23%；净利润为2,969,243.88,较上年同期净利润2,657,802.60元，增长11.72%；截止2020年6月30日，公司总资产为86,210,586.33元，较期初71,434,920.17元增长了20.68%；净资产为48,246,173.74元,较期初43,416,929.86元增长了11.13%；本期经营活动现金流量净额为-140，157.18元,较去年同期经营活动产生的现金流量净额-
2,240,726.94元增长93.75%。
1、年度经营计划执行情况：
1）2020年公司在研发方面的投入继续保持往年的建设力度，按计划和目标保证研发资金的投入。2020本期疫情过后，水处理行业提质增效工作将持续加速推进，我司将继续在智慧水务、管网提质、水生态安全、污泥无害化处置等方面加强技术储备及积累，在本期技术团队进行人员储备，积极参与各项新技术及新领域的学习，为公司后期业务发展奠定基础。
2）在业务发展方面，公司2020年度主要围绕自来水厂给水及水处理业务、小区庭院管网给水业务、中污水业务（云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程）、智慧水务这四个业务方向开展经营活动。具体目标和措施：自来水厂给水及水处理业务：抓紧十三五规划的政策利好，充分利用阶梯式水费实施、供水行业产销差的待提升空间，持续深耕云贵地区的自来水厂、水务系统/局等主要客户群体的业务需求，包括水网管网改造制水工艺的水质及工艺效率提升等，2020年本期参与了8个云南地区的水厂新建及改扩建；在自来水庭院管网给水工程建设方面,昆明市水务局深化”放管服”2019年度全面执行,为公司在小区泵房给水工程新建、改扩建的业务提供了更好的机遇，公司抓住此契机，在人员架构、市场布局方面进行了快速调整，积极响应市场，凭借公司多年行业内的经验和口碑积累，近年来成功为龙湖、融创、恒大、碧桂园、中梁、新城等全国排名20强地产集团公司提供了技术服务及给水项目建设，2020本期参与了10多个项目建设，取得了一定的业绩。中污水处理业务：继续参与污水处理工艺改造提升，医院中污水处理提标改造，雨污分离处理及建设业务，积极关注云南省重大传染病救治能力和疾控机构核心能力提升工程建设，2020年本期参与了4个医院中污水处理项目建设；在智慧水务业务方面，我司积极参与各水务公司从水源取水～水～供水～用水～排污～节水的全过程进行信息化建设，主要包括智慧生产运维、智慧管网调度、智慧客服营销、智慧计量管理、智慧决策分析五大板块。其中在生产运维方面新增水质管控分析系统，在客户营销方面新增智慧柜台、大屏可视化等系统开发。在部分供水企业中通过智慧水务系统的成功搭建实现远程抄表、线上服务（智慧水务平台信息化建设）、抢修智慧调度（管网监测系统建设）、管网漏损点检测控制分析等工作，为水司的正常运营和疫情的二次防控提供坚实的保障。
3）在人才战略及创新体系的建立方面：继续招聘吸引优秀的软件开发、硬件开发及市场营销人员，开发适合云南省供水行业现状的软件产品，将现有软件部建设在公司内部定位为有技术能力，并有独立市场能力的事业部编制，在公司内部独立核算，自负盈亏。在现有技术部的基础上，培养和招聘给排水专业和建筑结构专业的人才，加强在自来水给水处理、污水处理、中水处理回用三个专业技术的设计力量，争取在二到三年之内在所涉专业人才数量和专业能力上达到设计资质申请的要求，实现成立设计院的建设目标。按企业技术中心建设目标，继续建立和培养一支业务能力强、立足供水和水处理应用服务的研发和服务团队。保持核心团队稳定，在技术、销售、管理三个方向选择培养80后、90后的中坚力量，建设一支有战斗力的团队。在企业内部成立了“创客联盟”，鼓励内部创新及创业，引进研发团队、销售团队，通过发起人制度，鼓励优秀人才以各种方式参与企业建设，寻找挖掘新的利润增长点。建立企业和人才共同发展的战略，激励员工与公司共同成长。继续稳固建设与云南建工设计院、云南城乡供水公司、云南农业大学等单位的合作关系，建立长效的产学研合作机制，依托双方合作的项目，培养专业技术人才。
4）本期新增了融创地产、龙湖地产、中交金盛置业、诺仕达集团、长水航城、云南建投集团、云南中水公司、云南冶金重工集团等几名新客户。
2、在项目参与方面:报告期内公司完成近5个水司收费系统建设、小区远传水表安装及数据采集建设，完成4个自来水公司水厂数据采集、监测及控制项目；参与水厂给水处理工艺改造提升滤池改造项目8个；参与自来水庭院管网建设项目12个；参与医院及小区中污水、雨水项目4个。
3、分析对本期经营情况有重大影响的事项
1）国内宏观经济发展影响：2020年受疫情影响，我国宏观经济增速放缓，面临一定下行压力，部分
行业需求下降、经济效益下滑等问题非常突出，实体经济困难较大，经济下行压力依然存在。
2）行业环境影响：自2015年开始，全国包括云南本省市场均出现了房地产及建筑市场的衰退及萎缩，大量地产项目停建或缓建，从中央到地方相关建设项目选择及配套资金落实上，均出现了减少及延迟，这些因素导致了一些与市政建设、地产关联的业务大幅减少，近两年开始逐渐有些回升。2020年疫情过后，对水务行业来说，短期成本提升，长期行业提质还是发展的必然。公司和传统的建筑安装业还存在一些差异，无论经济如何低迷，对于公司所处水处理行业来说，无论是自来水还是中、污水，用水总量是上升的趋势，但从资源消耗的角度来看，节能降耗是主体走向，随着数据经济赋能智慧城市理念的逐步深化，智慧水务作为智慧城市重要一环，将加速智慧水务在水务行业的建设和应用。因此，对自来水行业，我们仍然持续立足供水企业的制水、售水这二条业务主线，通过细致、准确的客户分析，为用户提供个性化较强的解决方案，特别是要充分利用公司在该行业的技术和经验沉淀帮助供水企业在计量管理、水费增收、水质提高、产能增加等四个方面提高管理水平，公司同时获取应得的商业回报，由此也进一步加深与供水企业合作基础，减少竞争压力。在节能降耗方面，应在降低漏损率、提高产销差方面，从材料、工艺、计量、数据监测、管网模型分析等，利用我公司在计量、工艺、软硬件开发方面的优势，为不同体量、不同管理水平的自来水公司提供切实可行的智慧水务管理办法和思路，实现与客户共同发展，深刻嵌入到自来水行业的经营主线中。在污水处理、中水回用行业，继续加强业务队伍和技术队伍的建设，确保从医疗污水到生活污水方面，以加强消毒工艺为核心环节，结合实际采取多种有效安全的消毒措施，保障各类废水的处置达标。本次疫情过后，对我国的污水处理行业的发展重点和方向从原先的“增量”，走向提质，系统化、一体化进行污水处理的要求日益提升，截污控源、提标改造、水体治理等全面解决水环境质量将是在中污水处理的重点。公司将在中水回用业务（再生水业务）、中水处理及回收利用、污水处理厂建设、水处理设备集成配套供应及自动化控制建设与改造等方面继续保持竞争优势。
3)控股子公司云南屯屯麦、翥奇机电、孙公司浙江屯屯麦本期共计亏损总额为295,282.43元，影响合并报表损益。其中,翥奇机电本期实现收入1,633,599.44元，日常经营中支付人员工资等各项经营费用后，本期盈利250,094.57元；云南屯屯麦本期销售收入827,771.53元,扣除日常经营中支付人员工资、推广费、差旅费、研发费等，本期仍亏损375,286.99元；云南屯屯麦控股的浙江屯屯麦本期亏损170,090.01元。

二、企业社会责任
本期，公司根据劳动法及公司内部的薪酬管理制度，与所有员工签订劳动合同，按规定为员工办理了五险一金（包括养老、医疗、工伤、生育、失业、住房公积金），并为员工提供了午餐补贴、季度劳保福利、节日礼品、差旅补贴等各项福利，并保证每月薪资正常按时发放。按国家法定节假日正常放假作息，保证了员工的合法权益。对供应商的货款严格按合同条款履行付款义务，积极配合所在社区的各项调查和活动，承担了企业应承担的社会责任。收起▲