晨光股份（603899）

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要业务
　　公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是办公直销业务晨光科力普和零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。近年来公司新业务快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大。与此同时，公司将继续专注传统核心业务并扩大公司在全球文具行业的竞争力。
　　2、主要经营模式
　　公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式方面，公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的研发模式，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品。制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势。销售模式方面，基于文具产品特性以及国内外文具消费的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台kol合作服务客户等抖音、快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
　　零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
　　办公直销业务晨光科力普主要为央企、政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，业务场景覆盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等超过百万种商品。通过供应链扁平化为客户持续提供降本增效的一站式服务采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
　　随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着00后、10后的个性化需求推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。晨光科力普覆盖了企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。
　　3、业绩增长的主要驱动因素
　　市场驱动
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　创新驱动
　　创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模式创新；通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展、高质量发展、可持续发展的格局；积极促进产业高端化、智能化、绿色化，统筹推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育。
　　公司自身竞争优势驱动
　　凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化、精益生产和充满活力的组织，保持旺盛的前进驱动力。
　　政策驱动
　　国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策的推出，文化产业大发展的良好政策环境，鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展，为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业稳健发展。国家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。
　　行业整合驱动
　　随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分品类的竞争力和品牌力。
　　4、公司发展战略
　　商业战略
　　秉持“让学习和工作更快乐、更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公直销业务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
　　可持续发展战略
　　为实现“世界级晨光”的企业愿景，公司结合商业战略制定可持续发展战略。以“书写可持续的商业未来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。
　　（二）报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业情况
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于制造业中的文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
　　报告期内文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战，截至本报告披露日，相关行业协会尚未发布2024年上半年行业营业收入的统计数据。据相关电商平台数据，2024年上半年淘系文具教育品类销售同比下降8%。
　　2021年7月中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策出台，对文具、办公用品需求有所影响。与此同时，国家鼓励推进学生美育教育、素质教育以及深化体教融合、促进青少年健康发展，为书画美术用品、益智类本册、文化创意类学生用品、数字化智能文具以及适合校园体育锻炼的青少年体育运动器材带来新的发展机会。
　　办公直销市场蓬勃发展。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2023）》，2023年我国公共采购总额超过46万亿元。在数字经济大环境下，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式，并从政府机构、央国企、金融机构等阳光化采购起步，开始向大型企业、地方国企渗透。
　　2、行业特点
　　（1）周期性
　　书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响较小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动不敏感。
　　（2）季节性
　　学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来一年中销量的高峰期。
　　办公文具季节性不明显。但是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半年的现象。
　　3、发展趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（00后、10后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，实施精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者。除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2024年上半年全国网上零售额7万亿元，同比增长9.8%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道多元化，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业。随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度正逐年提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2023）》，2023年我国公共采购总额超过46万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。央国企已经成为我国数字化采购火车头，将我国数字化采购带入创新活跃期，为各类大中型企业采购数字化提供了创新样板，拉动了服务商和供应商加速数字化转型升级，一批新型数字化采购平台正迅速成长壮大，吸引资本入实，支持产业链供应链创新。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　4、公司所处行业地位
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十二年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。
　　晨光科力普是国内B2B电商采购领域的领跑者，经过十一年的发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，外部环境错综复杂，国内有效需求不足，消费者消费偏好、购买习惯和消费场景持续变化。公司坚持长期主义，以战略的确定性应对市场的不确定性，按照年度经营计划，稳步推进战略落地，全面推进传统核心业务稳定发展，持续发展壮大新业务晨光科力普和九木杂物社。与此同时，公司积极拓展国际市场，运用数字化工具赋能组织，推动组织升级与变革，核心竞争力进一步提升。
　　报告期内，公司实现营业收入110.51亿元，同比增长10.95%；归属于上市公司股东的净利润6.32亿元，同比增长4.71%。现将2024年上半年公司主要经营情况报告如下：
　　1、传统核心业务聚焦产品力提升
　　报告期内，产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献。以消费者为中心，以爆款思路开发产品，优化产品结构，开发培育高品质、强功能产品，提高必备品上柜率。进一步拓展品牌阵营、丰富产品线，通过内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，结合国际化设计资源，为消费者提供更多样化的购买选择。
　　大众产品赛道持续开发满足大众(学生、办公)人群刚需的产品，为用户带来品类齐全、品质可靠、功能主流的文具产品，并科学进行产品的全生命周期管理，不断优化产品结构，保持核心竞争力。通过打磨细节聚焦产品品质，完善产品布局打造产品梯队阵营。线上渠道通过结合线上消费场景及时间窗口，推广线上特性产品，提升线上品牌竞争力。
　　精品文创产品赛道聚焦长线爆款单品的开发和推广。以消费者为中心，提供高品质高性价比的好文具。优化产品结构，提升线下终端一盘货的坪效。线上针对重点品类进行布局和推广，拉升爆款链接的质量和数量，聚焦头部店铺的开发，针对各平台定向开发差异化产品，以消费者多场景多触点为导向，为消费者提供更多高品质的商品选择。
　　儿童美术产品赛道围绕消费者喜好和用户体验，关注消费者使用的核心痛点，坚持强功能长线爆款开发，推动“食品级、易可洗、抗菌”高端化主题产品一盘货。线下完成儿美一盘货的梳理，通过协同、联动提升头部爆款单品在终端的上柜率。线上推进细分品类、店铺布局的精细化运营工作，完善线上儿美产品品类结构，提升腰部产品和高端产品占比。
　　办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，关键品类常销品优化升级，激发创新活力；新品挖潜实用新型结构，打造创新特色产品，提升产品竞争力。赛道开发的钢卷尺（Pro Steel Tape Pro）荣获第九届“当代好设计”奖金奖。持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，推进渠道转型，强化服务赋能，为满足专业渠道需求不断提升服务能力。
　　2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
　　报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化，优化零售运营体系，形成多层级经销体系为主体，线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的、全渠道、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
　　深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和有效单品上柜。聚焦重点终端开展单店质量提升，提升终端经营质量和销售，增强客户粘性，实现渠道升级。结合公司重点推广品类进一步加强品类阵地的打造，聚焦经典畅销一盘货推广，提升必备品和经典畅销品上柜率，提升商圈占比，扩大市场份额。借助开学季、考试季等重要节点，结合品类阵地的打造活动，做好终端的陈列工作，提升终端的动销。
　　数字化工具助力提升渠道运行效率。渠道信息化和数据有效性高效助力运行效率提升。晨光联盟APP持续发挥总部链接终端店主的作用，通过信息共享，赋能终端店主，结合私域直播，提高终端粘性，终端活跃度显著提升。聚宝盆APP作为业务日常工作检核的基本操作工具，提升其普及率，有效通过实时准确的动销数据，赋能业务在终端进行实时的推广决策，从而更好的“选对店、上对货”。
　　积极推动直供模式。推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，创造增量。办公直供强化服务赋能，攻坚线下专业渠道开发及挖潜。精品直供聚焦核心客户，打造精品大店标杆，通过精品直供扩大精品渠道的规模和体量，并对优质校边店起到引领作用。通过零售峰会有针对性的输出大店一盘货，增加与行业头部大店合作粘性。
　　线上渠道提升。公司积极推动线上业务，探索新的线上分销管理模式以充分挖掘线上增长潜力。加强线上品类的产品线布局及产品力挖掘，满足各平台差异化消费需求。晨光科技与赛道共同构建线上产品开发的统一节奏、标准与流程，运用多店铺+旗舰店精细化运营，提高效率。持续推进拼多多、抖音、快手等新渠道业务，加速新渠道业务发展，快速实现市场排位力。报告期内，晨光科技实现营业收入4.83亿元，同比增长28%。
　　3、持续提升品牌影响力
　　报告期内，公司以消费者为中心，深耕传播内容、沉淀品牌口碑、建立行业标杆，建设独特品牌印记。以产品作为品牌传播及与消费者互动的发力点，聚焦“调性温度”和“刚需升级”的高端化产品，推动品牌升级，以“有温度的好文具”为传播核心，让消费者感受“不一样的晨光”。以“探店”+“种草”+“情绪价值”的内容形式，赋能产品、渠道，完成与消费者的情感沟通及互动，并不断探索抖音爆款联动打法及业务闭环，建立起与用户更深层次的连接和沟通。
　　晨光品牌已在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌，并先后参与2024年深圳礼品展、中国品牌日、上海佳品汇、上海国际碳中和博览会等大型展会活动，连续三年荣获“中国品牌年度大奖文具No.1”称号和“中国500最具价值品牌”，向世界彰显中国文具品牌力量，行业领导力和全球品牌影响力持续提升。
　　4、巩固和提升企业中后台能力
　　设计研发有序推进。公司以消费者为中心，积极开展前瞻性的基础研究和设计研发，聚焦提升科技创新、技术创新、原创设计，加快技术进步和成果转化的速度。基于品类结构和品类阵地完整度完善产品布局，打造产品梯队阵营。通过“升级、补充和突破”的新品研发策略，带给消费者高品质、高颜值、高性价比产品，提升消费者使用体验。联合国内外设计资源，提升国际化设计能力，助力国际化布局。报告期内，晨光DIY指尖蜡笔和画圆神器，荣获2024年CSID中国文化办公用品创新设计大赛金奖。
　　MBS管理系统。公司全面、深入推动MBS体系建设，促进MBS和公司业务深入融合。通过结构化改革与能力平台建设，以及效率提升牵引下的精益运营，巩固与提升经营质量，降本增效提质防风险。多领域深入发展，从生产现场效率提升、品质提升、质量提升到业务流程改善均有涉及，持续提升管理能力。通过MBS思维提升全员解决问题的能力和改善能力。
　　供应链协同。公司积极推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率。优化品质管控流程，完善供应链品质体系建设，对核心供应链进行品质提升。与产品力提升战略相匹配，构建高品质、优成本、快交付、强创新的产品力，持续提升产品性价比。
　　物流服务保障。公司致力于搭建支持多种业务模式的物流服务体系。根据不同业务模式特点及多样性业务场景，为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。公司合理规划全国的物流和产能布局，实现“三地（华东、华南、华北）五仓”全国布局发货，各仓作业能力及成本控制能力大幅上升。
　　数字化建设。公司重视信息化与数字化建设，不断加快数字化转型，加强大数据平台的持续建设，通过捕获和深度分析各业务、市场和客户的数据，为业务决策提供科学的依据。以数据驱动经营改善，促进企业数字化管理能力的全面提升，支持产品、服务、行业升级，以数字化手段支撑延伸、增值及创新服务，获取增量发展空间。
　　组织人才建设。组织和人才是晨光战略实现的重要支撑。公司致力于建立有活力的组织。致力于构建以人为本、开放包容的企业文化，持续丰富员工培训资源，为员工搭建成长的舞台，打造广阔的职业发展空间。不断完善薪酬福利体系，激发员工潜能和创新能力，支持领导梯队建设及管理者的领导力发展。推进人力资源“四化(线上化、体验化、数字化、智慧化)”转型。
　　5、零售大店新业务稳健发展
　　九木杂物社的战略定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时消费者信息和洞察。
　　报告期内，九木杂物社经营稳健，线下渠道数量持续拓展，门店在产品组合、门店精细化运营以及消费者洞察及服务等方面继续提升，形成持续的人、货、场检核机制。在会员营运和店铺营运标准优化上持续发力，带来线下渠道的稳定增长。线上业务多渠道发展，天猫、拼多多、抖音、社区电商、即时零售等新型渠道均有提升，带来线上整体销售持续提升。会员系统运行良好，会员体量超千万，通过生命周期管理提升客户体验和活跃度。
　　报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入7.28亿元，同比增长20%，其中，九木杂物社实现营业收入6.90亿元，同比增长22%，实现净利润897万元。截至报告期末，公司在全国拥有709家零售大店，其中九木杂物社671家，晨光生活馆38家。
　　6、办公直销新业务稳步增长
　　作为企业采购数字化先锋与行业引领者，晨光科力普顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求，也基于企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，通过提升服务品质、丰富产品品类、加强客户挖掘和提升内占比、建设全国供应链体系，不断增强核心竞争力，持续引领行业风向标。报告期内，晨光科力普实现营业收入61.20亿元，同比增长11%，实现净利润1.32亿元。
　　业务场景方面。晨光科力普聚焦发展四大业务板块，办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利。做好关键核心供应商和厂商的开发及MRO工业品和营销礼品品类的开发。
　　客户开发方面。重点聚焦电力、能源和金融等领域，进一步夯实行业领军地位，在工业品领域成为新的行业标杆，在金融营销品领域继续扩大优势。成功续标中核集团、中国华能、南方电网、通用技术集团等项目，新拓展中国石油、中国电气装备、东方电气集团、保利集团等项目，MRO工业品入围国家电投、三峡集团、中国有色集团以及中广核等项目。员工福利和营销礼品板块进一步扩宽客户业务合作范围，提升企业市场竞争力及品牌影响力。
　　中后台方面。持续提升中后台能力，推动数字化建设，研发创新数字化平台系统，优化业务流程，数字化赋能政企集采、实现降本增效。仓储的全国布局和效率持续改进，继续加强组织能力建设。
　　员工激励方面。报告期内，为扩大经营规模，提高经济效益和市场竞争力，同时基于未来长期发展和治理、构建长效激励机制及充分调动管理层、核心员工积极性的需要，晨光科力普进行了增资扩股，包含员工股权激励和实际控制人增资两部分。晨光科力普员工股权激励的相关股份支付费用计入当期管理费用4,652.16万元。
　　7、积极推进海外市场布局
　　公司快速推进海外市场发展，因地制宜地开发本地化产品，持续提升核心产品上柜率，海外产品竞争力持续加强，快速满足海外市场消费者需求。报告期内，公司继续深耕非洲和东南亚市场，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，开展产品推广活动，同时对部分学校进行公益捐赠，帮助更多的学生使用高性价比的晨光产品。海外销售实现增长的同时，海外的业务模式、渠道模式、团队模式、产品模式等不断打磨成型，为公司海外市场的持续发展奠定坚实的基础。
　　8、投资并购进展
　　安硕文教经营持续优化。报告期内，安硕文教经营质量持续优化。外销主动出击，聚焦关键客户的增量挖掘和新客户的开发，通过拓新与新品推荐创造增量。国内积极推动线下线上业务提升，合理布局生产基地产能和资源配置，开展工厂精益管理，实现稳定生产和效率提升。供应链优化产销协调，降低采购成本，优化制造成本，运用数字化工具，提升运营效率。
　　挪威贝克曼稳定发展。报告期内，贝克曼的业务稳定发展，实现营业收入1.04亿元。海外市场稳健经营，国内线上通过天猫、京东、抖音等官方旗舰店销售，线下已入驻九木杂物社、晨光生活馆，受到国内消费者的欢迎。
　　9、可持续发展
　　报告期内，公司继续围绕四大战略支柱，推进可持续发展实践。可持续产品方面，研发环保型可持续产品，采用可回收、可降解的材料，减少对环境的影响，宣传产品的环保理念；应对气候变化方面，积极提高能源资源利用效率，开展空压机热回收等节能改造项目；可持续供应链方面，优化供应商ESG评估体系，携手供应商一起为建设可持续供应链而努力；赋能员工和社区方面，联动公司高管、员工、渠道合作伙伴等内外部利益相关方积极参与公益捐赠、开展志愿服务，持续拓宽公益项目的参与度和影响力。凭借在ESG领域的卓越表现，公司入选2024年《财富》中国ESG影响力榜。

　　三、风险因素
　　1、经营管理风险
　　随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管理人员水平。
　　2、市场风险
　　随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战。如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品创新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。
　　3、财税政策风险
　　《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2022年11月15日再次被认定为国家高新技术企业，自2022年1月1日开始继续执行15%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。
　　4、宏观政策风险
　　2021年7月，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》出台，对K12教育培训行业造成影响。公司将持续关注“双减”政策影响，积极采取应对措施。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为全球规模最大的文具制造商之一，公司的传统核心业务在品牌、渠道、供应链、设计研发等方面具有独特的竞争优势。办公直销业务晨光科力普已成为政企供应链电商采购行业的行业引领者之一。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，在如下方面依旧保持核心竞争优势：
　　1、企业文化和团队
　　公司是一家有强烈使命感和社会责任感的公司，以“让学习和工作更快乐、更高效”为使命，致力于为中国学生提供用得起的国产好文具，并持续投身各项社会公益事业，成为推动自身不断发展的力量。与此同时，公司培养了一支高度认同公司价值观、有激情、有技术、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的团队。
　　2、品牌优势
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十二年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌，连续三年荣获“中国品牌年度大奖文具No.1”称号和“中国500最具价值品牌”，以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉，向全世界展现中国文具品牌价值。
　　3、渠道优势
　　公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内，公司继续提高全国网络的广度、深度，完善线上和线下渠道，形成了全渠道、多层次、多触点的营销网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端，700多家零售大店，并在淘系、京东、拼多多、抖音等电商渠道拥有上千家授权店铺。
　　4、供应链优势
　　基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。
　　公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系，不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力。
　　5、设计研发优势
　　公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列拥有设计工作室，彰显了国际一流的设计实力。截至报告期末，公司拥有发明、外观设计和实用新型等专利超1,200项。
　　公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测能力达到世界级水平。
　　6、晨光科力普竞争优势
　　晨光科力普致力于为政府、央国企、金融、中间市场（民营500强）、MA（外资500强）各类客户提供一站式服务采购解决方案，业务场景覆盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，发展至今已成为政企供应链电商采购行业的引领者之一，在行业内拥有较高的品牌影响力，信誉得到客户和供应商的普遍认可。
　　晨光科力普多年来深入布局制造商供应链，产品开发覆盖国内外知名品牌，商品种类超过百万种。通过技术创新和业务升级，实现了从采购到供应链管理的全流程可视化、可追踪，优化了资源配置和供应链协同效率。利用大数据分析，精准把握市场需求和变化，驱动产品策略的精准调整和迭代升级，不断优化产品体系。
　　晨光科力普拥有覆盖全国的物流配送网络，拥有行业领先的智能化总仓“AS/RS自动化立体库”和华东智能新仓，有效覆盖全国，高效、快速响应订单，配备了AGV（仓储拣货系统）等智慧化物流系统，能够为客户提供及时、准确的服务。同时，晨光科力普提供多种线上订购解决方案，包括办公商城、MRO工业品商城和营销礼品&福利兑换平台等，为客户提供随时随地的便捷采购服务。
　　晨光科力普是采购数字化先锋与行业引领者，获得国家级电子商务示范企业、上海市电子商务示范企业，拥有百人规模的技术研发团队。业务云系统实现组织在线、沟通在线、业务在线、管理在线的全面数字化管理。数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技术均为自主研发，通过信息系统安全等级保护第三级认证，可针对不同客户提供多样的个性化增值服务，确保交易数据安全和完整，实现与主要客户的系统对接。
　　晨光科力普拥有锐意进取、具有多年行业经验的近两千人专业团队，从售前到售后端到端的服务能力遍布全国31个省市自治区。依托强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，坚持阳光、透明、高效的采购信息化建设，结合软硬件智能技术应用以及强大的系统对接技术支持，满足客户多元化、复杂化和数字化的采购需求，不断提升综合竞争力，持续为客户创造价值。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是公司新五年战略的第三年，是承上启下的一年。国际环境复杂性、不确定性上升，国内社会预期偏弱，有效需求不足。国内消费者消费偏好、购买习惯和消费场景的持续变化，逐步复苏的市场格局，以及人口变化趋势，带来新的挑战和机会。公司保持战略定力，坚持长期主义，稳步推进公司发展战略落地。传统核心业务保持行业龙头地位，不断推进高端化、渠道转型和线上提升。零售大店业务收入和利润创新高，日益成为公司的新增长点。办公直销业务持续快速增长，经营能力持续提升。同时，公司积极开拓国际市场，运用数字化工具赋能组织，不断推动组织升级与变革，核心竞争力进一步提升。
　　报告期内，公司实现营业收入233.51亿元，同比增长16.78%；归属于上市公司股东的净利润15.26亿元，同比增长19.05%。现将2023年公司主要经营情况报告如下：
　　1、传统核心业务聚焦产品力提升
　　报告期内，产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献，提升新品存活率。优化产品结构，对在销品类结构精细梳理，提高必备品上柜率，提升品类产品力。以消费者为中心，深刻洞察使用痛点，强化产品功能设计，不断提升消费者书写体验。通过推进内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，丰富公司产品阵营，公司产品力得到进一步提升。
　　大众产品赛道坚持以消费者为中心进行产品开发与管理，为用户带来品类齐全、品质可靠、功能主流的文具产品，产品结构持续优化，不断提升产品力。在细分品类市场上，通过“挖潜”和“联动”，市场份额得到有效提升。深挖经典产品在不同渠道的销售潜力，提升产品上柜率。线上渠道协同联动，继续挖潜线上优质单品，形成分销爆款单品。报告期内，围绕纸品品类，开展了长线品及重点产品上柜提升，Meeboki系列产品受到市场的欢迎。
　　精品文创产品赛道聚焦头部单品的开发和培育。优化产品结构，提升爆款在线下重点终端上柜率，线上着力全品类布局推广培育，聚焦爆款及头部店铺的开发。以消费者多场景多触点开拓新品，开发符合精创调性的新品，为消费者提供更多高品质的产品选择。
　　儿童美术产品赛道围绕消费者喜好和用户体验，产品差异化卖点识别，持续开发高端化产品，推动“食品级、易可洗、抗菌”高端化主题产品一盘货。“无硼”粘土、大米彩泥、丙烯马克笔受到市场欢迎。线下推进重点终端儿童美术专区打造，线上推进细分品类、店铺布局的精细化运营工作。抓住市场机会，拓展专业美术类、益智品类产品。
　　办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，聚焦关键品类深挖，持续开发有产品力、有体量、店铺有利润的好产品。推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，持续推进渠道转型，强化服务赋能，为满足专业渠道需求不断提升服务能力。在品类延展上，抓住目标人群的消费趋势与诉求，通过线上渠道增强C端对体育品类认知和用户互动，增加体育用品曝光和声量。
　　2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
　　报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化，优化零售运营体系，形成多层级经销体系为主体，线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的、全渠道、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
　　深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和有效单品上柜。聚焦重点终端（面积更大、经营质量更高的终端）和单店质量提升，提升终端经营质量和销售，增强客户粘性。输出更精准、有效的产品配置标准，优化终端产品结构，结合公司重点推广品类进一步加强品类阵地的打造，有效提高了必备品、高价值产品的终端销售占比。以产品结构完整性为框架，梳理经线上渠道或部分市场验证，能满足市场需求，同时拥有足够的竞争力，能够给终端带来增量的一盘货，提升有效单品上柜。
　　数字化工具赋能渠道效率提升。晨光联盟APP持续发挥总部链接终端店主的作用，提高终端粘性，一级市场终端活跃度持续提升。通过聚宝盆APP对目标产品及终端进行有针对性的业务跟进，优化业务获取数据流程，赋能业务在终端进行实时的推广决策，从而更好的“选对店、上对货”。渠道信息化和数据有效性不断助力运行效率提升。
　　积极推动直供模式。推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，创造增量。办公直供强化服务赋能，攻坚线下专业渠道开发及挖潜。精品直供聚焦核心客户，打造精品大店标杆，通过精品直供扩大精品渠道的规模和体量，并对优质校边店起到引领作用。通过零售峰会有针对性的输出大店一盘货，增加与行业头部大店合作粘性。
　　线上渠道提升。公司积极推动线上业务，与赛道共同构建线上产品开发的节奏、标准与流程。运用多店铺+旗舰店精细化运营，提高效率。运用线上作战地图，通过对线上品类的产品线布局及产品力挖掘，结合分销品类拓展和线上渠道的拓展，提升线上销售。持续推进拼多多、抖音、快手等新渠道业务。报告期内，晨光科技实现营业收入8.57亿元，同比增长30%。
　　3、持续提升品牌影响力
　　报告期内，公司以消费者为中心，深耕传播内容、沉淀品牌口碑、建立行业标杆，建设独特品牌印记，以产品作为品牌传播及与消费者互动的发力点，紧跟年轻消费者的内心世界，持续稳定输出情绪价值，逐渐在产品之上，建立起与用户更深层次的连接和沟通，重塑更有质感、更年轻化、也更有温度的消费者关系，不断加深晨光“有温度的好文具”的品牌烙印。连续三年荣获“中国品牌年度大奖文具No.1”称号和“中国500最具价值品牌”。
　　晨光品牌已在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌，并参与2023年中国国际消费品博览会、深圳礼品展、上海书展、中国品牌日、上海佳品汇、2023年世界设计之都大会等大型展会，向世界彰显中国文具品牌力量，行业领导力和全球品牌影响力持续提升。
　　4、巩固和提升企业中后台能力
　　设计研发有序推进。以消费者为中心，积极开展前瞻性的基础研究和设计研发，关注消费者的痛点、笑点和晒点，强化产品功能设计，提升消费者使用体验。聚焦提升技术创新能力，加快技术进步和成果转化的速度。如晨光优握系列，针对初学者用户，以“让正确书写成为习惯”为核心理念，开发出更适合初学者使用的书写工具，新一代优握荣获了2023CSID中国文化办公用品创新设计大赛金奖。
　　MBS管理系统。公司持续推行精益化管理，实施降本增效。在生产板块，推进全员改善，全面提质增效，多领域深入发展，从生产现场效率提升、品质提升、质量提升到业务流程改善均有涉及，持续提升管理能力。在商务板块，将MBS解决问题和改善流程的原则与公司的业务模式结合，通过MBS思维提升全员解决问题的能力和改善能力，建立精益人才管理模式。
　　供应链协同。公司积极推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。报告期内，公司荣获“上海市五星级绿色工厂”称号。优化品质管控流程，完善供应链品质体系建设，对核心供应链进行品质提升。通过精益生产、优化供应资源、属地化供应、原材料优化等途径持续提升产品性价比。
　　物流服务保障。公司致力于搭建支持多种业务模式的物流服务体系。根据不同业务模式特点及多样性业务场景，为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。公司合理规划全国的物流和产能布局，支持业务发展，实现“三地（华东、华南、华北）五仓”全国布局发货，各仓作业能力及成本控制能力大幅上升。　　数字化建设。公司重视信息化与数字化建设，不断加快数字化转型，加大科技创新力度。配合公司发展战略，构建晨光数据治理基础，在各个业务板块提高数据分析能力，更好地以数据驱动经营改善。在业务过程数字化、数据收集与整合、数据分析与决策支持、客户体验与数字化互动等方面持续推进。
　　组织人才建设。组织和人才是晨光战略实现的重要支撑。公司致力于建立有活力的组织（完善的人才培养机制、全员改善、自完善组织）。按照员工在不同岗位的需求，提供相匹配的资源，支持领导梯队建设及管理者的领导力发展。夯实“以奋斗者为本”的文化土壤，以利他为底层逻辑，以消费者为中心、开放包容、真诚、专注、共赢为企业价值观。通过价值观迭代和沉淀，打造具有晨光特色的企业文化。
　　5、零售大店新业务蓬勃发展
　　九木杂物社新的五年战略的定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡，和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时消费者信息和洞察。
　　报告期内，伴随着商场客流的恢复，九木杂物社的线下门店快速复苏，经营质量持续优化。过去三年积累沉淀的零售运营能力发挥作用，门店在产品组合、精细化运营以及消费者洞察及服务等方面都有所提升，线下渠道持续拓展，开店速度恢复，形成持续的人、货、场检核机制。
　　文创文具日益成为九木杂物社的核心品类，承接晨光品牌和产品升级的桥头堡的角色，在一定程度上形成对总部传统核心业务的赋能和经验反哺。线上公域电商稳定增长，拼多多、抖音、社区电商、小程序等新型渠道均有显著提升。重点发力私域社群运营及到家社区电商，线上整体销售持续提升。持续升级学霸会员经营体系，会员系统运行良好，通过生命周期管理提升客户体验和活跃度，学霸会员超百万级。
　　报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入13.35亿元，同比增长51%，其中，九木杂物社实现营业收入12.40亿元，同比增长52%，实现净利润2,572万元，首次实现盈利。截至报告期末，公司在全国拥有659家零售大店，其中九木杂物社618家（直营417家，加盟201家），晨光生活馆41家。
　　6、办公直销新业务持续快速增长
　　凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化服务，晨光科力普已成为企业采购数字化先锋与行业引领者，大幅提升了在行业中的市场地位和影响力，进一步巩固了行业内的优势地位。
　　业务场景方面。晨光科力普聚焦发展四大业务板块，办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利。做好关键核心供应商和厂商的开发及MRO工业品和营销礼品品类的开发。
　　客户开发方面。央企客户方面成功拓展电力、汽车、能源等多个领域的业务板图，包括中国电气装备、中国一汽、东风汽车等，坚持“一米宽，挖一万米深”的专业精神，对已合作项目做到持续深挖，在国家电网、南方电网、中石化等多个项目上拓宽新的业务边界。政府客户方面成功合作中央直属机关项目，国税、军网项目成功续写。金融客户方面新入围兴业银行、瑞众保险、国泰君安等项目，进一步夯实在金融领域的优势。MRO客户方面入围南方电网、大唐集团、航天科技集团等项目。
　　中后台方面。做好多业务平台和客户发展，加大新平台落地开发力度，平台管理能力持续提升。仓储的全国布局和效率改进，西北仓正式投入运营。推动数字化建设，研发创新数字化平台系统，优化业务流程，数字化赋能政企集采、实现降本增效。从纳入数电发票试点企业，到自主研发5大引擎全面升级，凭借自身数字化能力，帮助客户实现数字化转型。
　　报告期内，晨光科力普在充满挑战的环境下业绩依然保持稳定增长，实现营业收入133.06亿元，同比增长21%，实现净利润4.01亿元，同比增长8%。
　　7、积极推进海外市场布局
　　报告期内，公司快速推进海外市场的发展。因地制宜地开发本地化产品，提升产品海外竞争力，同时梳理产品开发流程，提高产品管理效率，快速满足海外市场消费者需求。公司继续探索非洲市场，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，开展产品推荐活动，同时对部分学校进行公益捐赠，帮助更多的学生使用高性价比的晨光产品。在东南亚市场积极进行渠道布局，提升经营质量，进一步提高晨光品牌的影响力。随着外部环境的变化，海外销售实现快速增长，产品竞争力、品牌影响力和渠道开发能力不断提高，海外的整体运营管理能力和团队建设显著提升。
　　8、投资并购进展
　　安硕文教扭亏显著。报告期内，安硕文教经营质量持续优化，合理布局生产基地产能和资源配置，通过供应链策略优化，降低采购成本，优化制造成本，积极推动各业务板块的开源节流；外销主动出击，积极拓展海外订单，同时推动国内业务线上线下发展，扭亏显著。
　　挪威贝克曼稳定发展。报告期内，贝克曼的业务稳定发展，实现营业收入1.5亿元。海外市场稳健经营，国内线上通过天猫、京东、抖音等官方旗舰店销售，线下已入驻九木杂物社、晨光生活馆，受到国内消费者的欢迎。
　　9、保障股东权益
　　基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，维护公司和股东利益，建立完善公司长效激励机制，充分调动公司员工的积极性，公司推出了回购股份的方案，回购用途为股权激励或员工持股计划。2022年11月-2023年2月，公司通过集中竞价交易方式回购公司股份285.80万股，回购金额合计1.5亿元。
　　公司坚持维护股东权益，保障持续稳定的分红政策，积极通过现金分红等利润分配方式为投资者带来长期、稳定的投资回报，与股东分享公司经营成果。2023年度公司拟每股派发现金红利0.8元（尚待股东大会审议），现金分红及股份回购合计金额占归母净利润的50%。公司自2015年上市以来，考虑2023年利润分配预案，累计派发现金超35亿元。
　　10、可持续发展
　　报告期内，公司继续围绕四大战略支柱，推进可持续发展实践，公司明晟（MSCI）ESG评级上升为“BBB”。可持续产品方面，创新推出首款碳中和系列文具；应对气候变化方面，系统开展了范围一和范围二温室气体排放核算；可持续供应链方面，修订完善供应商ESG评估标准；赋能员工和社区方面，多举措增加员工幸福感，持续开展慈善捐赠和公益项目。
　　公司持续推进绿色创新和研发，向消费者传递可持续的价值理念，提供更多的绿色产品和服务，引领行业可持续发展，在共同书写可持续的商业未来的道路上稳步前行。公司可持续消费案例入选《全球可持续消费倡议进展报告》，同时荣获中国上市公司协会2023年上市公司ESG最佳实践案例。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业情况
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于制造业中的文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
　　2023年1-11月，制笔协会245家规模以上企业实现营业收入136亿，同比增长2.9%。
　　2021年7月中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策出台，对文具、办公用品需求有所影响。与此同时，国家鼓励推进学生美育教育、素质教育以及深化体教融合、促进青少年健康发展，为书画美术用品、益智类本册、文化创意类学生用品、数字化智能文具以及适合校园体育锻炼的青少年体育运动器材带来新的发展机会。
　　办公直销市场蓬勃发展。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2022）》，2022年我国公共采购总额超过48万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。
　　2、行业特点
　　（1）周期性
　　书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响很小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。
　　（2）季节性
　　学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来一年中销量的高峰期。
　　办公文具季节性不明显。但是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半年的现象。
　　3、发展趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，实施精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者。除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2023年全国网上零售额15万亿元，同比增长11%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业。随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2022）》，2022年我国公共采购总额超过48万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。员工福利等品类的市场规模也都非常巨大。
　　根据中国物流与采购联合会发布的《2022数字化采购发展报告》，央国企已经成为我国数字化采购火车头，将我国数字化采购带入创新活跃期，为各类大中型企业采购数字化提供了创新样板，拉动了服务商和供应商加速数字化转型升级，一批新型数字化采购平台正迅速成长壮大，吸引资本入实，支持产业链供应链创新。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　4、公司所处行业地位
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十二年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。
　　晨光科力普是国内B2B电商采购领域的领跑者，经过十一年的发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要业务
　　公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事及所属品牌书写工具、
　　学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。近年来，公司新业务快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大。公司将在新的五年战略继续专注传统核心业务并扩大公司在全球文具行业的竞争力。
　　2、主要经营模式
　　公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式方面，公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的研发模式，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品。制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势。销售模式方面，基于文具产品特性以及国内文具消费的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台ko合作服务客户等抖音、快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
　　零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
　　办公直销业务晨光科力普主要为央企、政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，涵盖四大业务版块：办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等产品线超过百万种商品。通过供应链扁平化的平台特性为客户持续提供降本增效的采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
　　随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。办公直销业务的晨光科力普覆盖了大型企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。
　　3、业绩增长的主要驱动因素
　　市场驱动
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　创新驱动
　　创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模式创新。通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展，高质量发展，可持续发展的格局。积极促进产业高端化、智能化、绿色化，统筹推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育。
　　公司自身竞争优势驱动
　　凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化赋能、精益生产和充满活力的组织，企业保持旺盛的前进驱动力。
　　政策驱动
　　国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策的推出，文化产业大发展的良好政策环境，鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展，为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业稳健发展。国家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，各类数字采购服务商竞相入局，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。
　　行业整合驱动
　　随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分品类的竞争力和品牌力。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为全球规模最大的文具制造商之一，公司的传统核心业务在品牌、渠道、供应链、设计研发等方面具有独特的竞争优势。办公直销业务晨光科力普已成为政企供应链电商采购行业的行业引领者之一。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，在如下方面依旧保持核心竞争优势：
　　1、企业文化和团队
　　公司是一家有强烈的使命感和社会责任感的公司，以“让学习和工作更快乐、更高效”为使命，致力于为中国学生提供用得起的国产好文具，并持续投身各项社会公益事业，成为推动自身不断发展的力量。与此同时，公司培养了一支高度认同公司价值观、有激情、有技术、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的团队。
　　2、品牌优势
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十二年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。连续三年荣获“中国品牌年度大奖文具No.1”称号和“中国500最具价值品牌”，以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉，向全世界展现中国文具品牌价值。
　　3、渠道优势
　　公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内，公司继续提高全国网络的广度、深度，完善线上和线下渠道，形成了全渠道、多层次、多触点的营销网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端，600多家零售大店，并在淘系、京东、拼多多等电商渠道拥有上千家授权店铺。
　　4、供应链优势
　　基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。
　　公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系，不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力。
　　5、设计研发优势
　　公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列拥有设计工作室，彰显了国际一流的设计实力。晨光自停顿钢卷尺Pro，荣获2023当代好设计金奖。晨光黑刃美工刀Pro，荣获2023年当代好设计奖。截至报告期末，公司拥有发明、外观设计和实用新型等专利超1,200项。
　　公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测能力达到世界级水平。报告期内，参与国标、行标、团标编制25项，将公司的影响力从制笔行业向文具、体育用品、文房四宝等多行业拓展。
　　6、晨光科力普竞争优势
　　晨光科力普致力于为政府、央国企、金融、中间市场（民营500强）、MA（外资500强）5大类客户提供一站式采购服务解决方案，业务场景覆盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，科力普发展至今已成为政企供应链电商采购行业的引领者之一，在行业内拥有较高的品牌影响力，信誉得到客户和供应商的普遍认可。
　　晨光科力普多年来深入布局制造商供应链，产品开发覆盖国内外知名品牌，商品种类超过百万种；严选国内外优质厂家及品牌商，厂家直供减少中间流通环节；拥有完备的资质证照体系，包括食品安全、医疗器械等。
　　晨光科力普拥有覆盖全国的物流配送网络，拥有行业领先的智能化总仓“AS/RS自动化立体库”和华东智能新仓，有效覆盖全国，高效、快速响应订单，配备了AGV（仓储拣货系统）等智慧化物流系统，为客户提供及时、准确的服务。
　　晨光科力普是采购数字化先锋与行业引领者，获得国家级电子商务示范企业、上海市电子商务示范企业，拥有百人规模的技术研发团队。业务云系统实现组织在线、沟通在线、业务在线、管理在线的全面数字化管理。数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技术均为自主研发，通过信息系统安全等级保护第三级认证，可针对不同客户提供多样的个性化增值服务，确保交易数据安全和完整，实现与主要客户的系统对接。
　　晨光科力普拥有锐意进取、具有多年行业经验的近两千人专业团队，从售前到售后端到端的服务能力遍布全国31个省市自治区。依托强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，坚持阳光、透明、高效的采购信息化建设，结合软硬件智能技术应用以及强大的系统对接技术支持，满足客户多元化、复杂化和数字化的采购需求，不断提升综合竞争力，持续为客户创造价值。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2023年，公司全年实现营业收入233.51亿元，同比增长16.78%；归属于上市公司股东的净利润15.26亿元，同比增长19.05%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.98亿元，同比增长21.00%。截至2023年末，公司总资产为153.13亿元，同比增长17.60%；归属于上市公司股东的净资产为78.33亿元，同比增长14.36%。公司保持健康增长，资产运行状况良好。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，实施精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者。除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2023年全国网上零售额15万亿元，同比增长11%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业。随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2022）》，2022年我国公共采购总额超过48万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。员工福利等品类的市场规模也都非常巨大。
　　根据中国物流与采购联合会发布的《2022数字化采购发展报告》，央国企已经成为我国数字化采购火车头，将我国数字化采购带入创新活跃期，为各类大中型企业采购数字化提供了创新样板，拉动了服务商和供应商加速数字化转型升级，一批新型数字化采购平台正迅速成长壮大，吸引资本入实，支持产业链供应链创新。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　(二)公司发展战略
　　1、商业战略
　　秉持“让学习和工作更快乐、更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公一站式服务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
　　2、可持续发展战略
　　为实现“世界级晨光”的企业愿景，晨光结合商业战略制定可持续发展战略。晨光的可持续发展战略以“书写可持续的商业未来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。
　　(三)经营计划
　　面对国内消费者消费偏好、购买习惯和消费场景持续变化，逐步复苏的市场格局，以及人口变化趋势，公司用新发展理念提高发展质量和效益，稳定推进公司发展战略，全面推进传统核心业务稳定发展，持续发展壮大新业务，推动组织升级与变革，积极开拓国际市场，保持企业持续健康高质量发展，不断向着“世界级晨光”的愿景努力。
　　2024年公司计划实现营业收入275亿元，同比增长18%，主要通过以下途径实现：
　　1、传统核心业务的产品和渠道
　　持续推动产品优化
　　产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献，聚焦经典畅销一盘货推广。以消费者为中心，以爆款思路开发产品，优化产品结构，开发培育高品质、强功能产品，提高必备品上柜率。进一步拓展品牌阵营、丰富产品线，通过推进内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，提升国际化设计能力，为消费者提供更多样化的购买选择。
　　推进全渠道布局
　　聚焦重点终端开展单店质量提升，实现渠道升级，提升重点店铺与晨光的粘性。加强重点品类推广，提升必备品和经典畅销品上柜率，提升商圈占比，扩大市场份额。推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，创造增量。探索新的线上分销管理模式以充分挖掘线上增长潜力。晨光科技与赛道共同构建线上产品开发的统一节奏、标准与流程，运用多店铺+旗舰店精细化运营，提高效率。加速新渠道业务发展，快速实现市场排位力。
　　2、中后台能力建设
　　通过结构化改革与能力平台建设，以及效率提升牵引下的精益运营，巩固与提升经营质量，降本增效提质防风险，守好存量。支持产品、服务、行业业态升级，以数字化手段支撑延伸、增值及创新服务，获取增量发展空间。加强大数据平台的持续建设，全面捕获和深度分析各业务、市场和客户的关键数据，为业务决策提供强大的、科学的依据，以数据驱动经营改善。促进企业数字化管理能力的全面提升。打造开放包容、百花齐放的人才生态。
　　3、持续发展零售大店业务
　　围绕“学霸会员调结构提质量”战略，在会员营运和店铺营运标准优化上持续发力，保持线下渠道的快速增长和线上业务的多渠道增长，实现复购率和客单价的提升。作为晨光产品和品牌升级的桥头堡，九木杂物社将和公司一起来提升高端化产品在该渠道的销售比例。晨光生活馆实现存量店铺的单店质量提升，与精品直供一起推进新业务模式。
　　4、壮大晨光科力普规模
　　晨光科力普顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求，也基于企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，通过提升服务品质、丰富产品品类、加强客户挖掘和提升内占比、建设全国供应链体系，不断增强核心竞争力。做好关键核心供应商和厂商的开发及MRO工业品和营销礼品品类的开发，以办公一站式采购为基础，继续拓展MRO工业品、营销礼品、员工福利业务场景。推动数字化建设，研发创新数字化平台系统，优化业务流程，数字化赋能政企集采、实现降本增效。仓储的全国布局和效率改进，继续加强组织能力建设。
　　(四)可能面对的风险
　　1、经营管理风险
　　随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管理人员水平。
　　2、市场风险
　　随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战。如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品创新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。
　　3、财税政策风险
　　《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2022年11月15日再次被认定为国家高新技术企业，自2022年1月1日开始继续执行15%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。
　　4、宏观政策风险
　　2021年7月，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》出台，对K12教育培训行业造成影响。公司将持续关注“双减”政策影响，积极采取应对措施。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要业务
　　公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。近年来，公司新业务快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大，报告期内新业务营业收入占比超过总营业收入的50%。公司将在新的五年战略继续专注传统核心业务并扩大公司在全球文具行业的竞争力。
　　2、主要经营模式
　　公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式，新品研发方面，公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的开发模式，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品；制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势；销售模式方面，基于文具产品特性以及国内文具消费的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台kol合作服务客户等抖音快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
　　零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
　　办公直销业务晨光科力普主要为央企、政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，涵盖四大业务版块：办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等产品线超过百万种商品，通过供应链扁平化的平台特性为客户持续提供降本增效的采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
　　随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社和晨光生活馆作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。
　　办公直销业务的晨光科力普覆盖了大型企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。
　　3、业绩增长的主要驱动因素
　　市场驱动
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。居民人均收入持续增长，消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　创新驱动
　　创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模式创新。通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展，高质量发展，可持续发展的格局。
　　公司自身竞争优势驱动
　　凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化赋能、精益生产和充满活力的组织，企业保持旺盛的前进驱动力。
　　政策驱动
　　国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策的推出，文化产业大发展的良好政策环境，鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业稳健发展。国家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，各类数字采购服务商竞相入局，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。
　　行业整合驱动
　　随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分品类的竞争力和品牌力。
　　4、公司发展战略
　　商业战略
　　秉承“让学习和工作更快乐更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公一站式服务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
　　可持续发展战略
　　为实现“世界级的晨光”的企业愿景，晨光文具结合商业战略制定可持续发展战略。晨光的可持续发展战略以“书写可持续的商业未来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。
　　（二）报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司属于文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
　　报告期内，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战，截至本报告披露日，相关行业协会尚未发布2023年上半年行业营业收入的统计数据。据相关电商平台数据，2023年上半年淘系文具教育品类销售同比增长10.9%。
　　2021年7月中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策出台以及疫情反复，对文具、办公用品需求有所影响。与此同时，一些新的品类机会出现，例如儿童美术类和益智类产品迎来新的发展空间。
　　办公直销市场蓬勃发展。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2022）》，2022年我国公共采购总额超过48万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。
　　2、行业特点
　　（1）周期性
　　书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响很小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。
　　（2）季节性
　　学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来一年中销量的高峰期。
　　办公文具季节性不明显。但是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半年的现象。
　　3、发展趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，线下渠道实现精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者，捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。对门店主动营销、流量运营能力的要求提升，除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2023年上半年全国网上零售额7万亿元，同比增长13%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2022）》，2022年我国公共采购总额超过48万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。员工福利等品类的市场规模也都非常巨大。
　　根据中国物流与采购联合会发布的《2022数字化采购发展报告》，央国企已经成为我国数字化采购火车头，将我国数字化采购带入创新活跃期，为各类大中型企业采购数字化提供了创新样板，拉动了服务商和供应商加速数字化转型升级，一批新型数字化采购平台正迅速成长壮大，吸引资本入实，支持产业链供应链创新。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　4、公司所处行业地位
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十一年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。
　　晨光科力普是国内B2B电商采购领域的领跑者，经过十年发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，随着外部环境不利因素的消除，社会经济恢复常态化运行，国内消费市场总体呈现弱复苏的态势，居民消费能力和消费信心仍待增强，恢复和扩大消费的基础还需进一步巩固，国内经济恢复呈现波浪式发展、曲折式前进的过程。面对国内消费者消费偏好、购买习惯和消费场景的持续变化，逐步复苏的市场格局，以及人口变化趋势，外部环境有新的挑战和机会。公司坚持长期主义，稳步推进公司发展战略和可持续发展战略，传统核心业务聚焦提升产品力，发扬品牌和技术优势，加快渠道转型；新业务晨光科力普和九木杂物社加快发展。注重人才团队和企业文化建设，积极开拓国际市场，运用数字化工具赋能组织。
　　报告期内，公司实现营业收入99.6亿元，同比增长18%；归属于上市公司股东的净利润6.0亿元，同比增长14%。传统核心业务保持行业龙头地位；零售大店业务收入和利润创新高，日益成为公司的新增长点；办公直销业务持续较快增长，盈利能力持续提升，增收也增利。现将2023年上半年公司的主要经营情况报告如下：
　　1、传统核心业务持续推动产品优化
　　报告期内，产品开发减量提质，提高单款的上柜率和销售贡献，提升新品存活率。优化产品结构，对在销品类结构精细梳理，提高必备品上柜率，提升品类产品力。以消费者为中心，以爆款思路开发产品，开发培育高品质、强功能产品。通过推进内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，丰富公司产品阵营，公司产品力得到进一步提升。
　　大众产品赛道坚持以消费者为中心，进行产品开发与管理，持续开发满足大众人群刚需的产品，为用户带来品类齐全、品质可靠、功能主流的文具产品，并科学进行产品的全生命周期管理，不断优化产品结构，保持竞争力。与分销渠道协同进行品类推广，提高必备品上柜率。线上渠道协同联动，继续挖潜扩大线上优质单品，形成分销爆款单品。报告期内，围绕纸品品类，开展了长线品及重点产品上柜提升、学生本册突破、作业本突破等一系列举措，有效拉升了纸品品类的销售及上柜率。
　　精品文创产品赛道积极优化产品结构，提升爆款在线下重点终端上柜率，线上着力全品类布局推广培育，聚焦爆款及头部店铺的开发。聚焦开发符合精创调性的新品，以消费者多场景多触点开拓新品，为消费者提供更多高品质的产品选择。
　　儿童美术产品赛道通过产品开发，布局新品类，丙烯马克笔受到市场欢迎。完善线上儿美产品品类结构，提升腰部产品和高端产品占比，提升店铺抗风险能力，实现更健康地可持续发展。抓住市场机会，拓展专业美术类、益智品类产品，教具、棋类、益智手工等品类持续培养。
　　办公产品赛道持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，加快专业渠道转型，为满足专业渠道需求不断加强提升服务能力；加强办公产品的开发和推广，聚焦关键品类深挖，持续开发有产品力、有体量、店铺有利润的好产品。在品类延展上，抓住目标人群的消费趋势与诉求，通过线上渠道增强C端对体育品类认知和用户互动，增加体育用品曝光和声量。
　　2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
　　报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化趋势，持续优化零售运营体系，形成多层级经销体系为主体，通过线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的，全渠道、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
　　深耕传统渠道，聚焦重点终端质量提升。公司聚焦重点终端（面积更大、经营质量更高的终端），以提升终端经营质量为目的进行单店提升，增强客户粘性，提升终端销售。加强重点品类推广，提升必备品和次新品上柜率。加强品类阵地打造，推动渠道结构升级，持续拓展行业内头部大店和社区商圈。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端。
　　数字化工具助力提升渠道运行效率。晨光联盟APP持续发挥总部链接终端店主的作用，提升零售终端“选对店，上对货”的能力，一级市场终端活跃度显著提升。通过聚宝盆APP对目标产品及终端进行有针对性的业务跟进，优化业务获取数据流程，帮助渠道资源投放更精准。渠道信息化和数据有效性不断助力运行效率提升。
　　积极推动直供模式。从公司总部到合作伙伴持续推动直供业务，创造增量。办公直供强化服务赋能，攻坚线下专业渠道开发及挖潜。精品直供聚焦核心客户，以单店提升为重点，推动模式迭代，并积极推动新模式；通过零售峰会，增加与行业头部大店合作粘性。
　　线上渠道提升。公司积极推动线上业务，与赛道共同构建线上产品开发的节奏、标准与流程，通过单店提升、店货匹配实现增量；通过差异化开发提升市场占有率，各赛道细分品类均有不错表现，例如丙烯马克笔、自动铅笔、橡皮等。持续推进拼多多、抖音、快手等新渠道业务。报告期内，晨光科技实现营业收入3.7亿元，同比增长60%。
　　3、持续提升品牌形象
　　报告期内，公司以消费者为中心，持续深耕传播内容、沉淀品牌口碑、建立行业标杆，建设独特品牌印记，聚焦高端化及有温度的好文具，提升传播内容及传播效果的价值感，再次荣获“中国500最具价值品牌”。开学季、考试季等多个主题品牌季的整合营销活动，获得上亿级曝光。作为博鳌亚洲论坛年会指定文具，持续十余载提供高品质文具及办公用品，在海内外传播优质内容，输出晨光办公产品专业高品质形象，提升品牌美誉度，进一步迈向“世界级晨光”，行业领导力和全球品牌影响力持续提升。
　　4、持续巩固和提升企业中后台能力
　　设计研发有序推进。公司积极开展前瞻性的基础研究和设计研发，以消费者为中心，围绕着关注消费者的痛点、笑点和晒点，不断提升技术创新能力，加快技术进步和成果转化的速度，为高端化提供产品力的支撑。如晨光优握系列，针对初学者用户，以“让正确书写成为习惯”为核心理念，开发出更适合初学者使用的书写工具，新一代优握荣获了2023CSID中国文化办公用品创新设计大赛金奖。以消费者洞察为基础，推进新品开发设计的提升，调整新品的全年规划和上新节奏由2次到4次。
　　MBS管理系统。公司持续推行精益化管理，实施降本增效，提升效率。在生产板块，精益改善高质量多领域深入发展，从生产现场效率提升、品质提升、质量提升到业务流程改善均有涉及，持续提升管理能力。在商务板块，将MBS解决问题和改善流程的原则与公司的业务模式结合，精益工具体系搭建初步完成。
　　供应链协同。优化品质管控流程，完善供应链品质体系建设，对核心供应链进行品质提升。通过精益生产、优化供应资源、属地化供应、原材料优化等途径持续提升产品性价比。
　　物流服务保障。公司致力于搭建支持多种业务模式的物流服务体系。根据不同业务模式特点及多样性业务场景，为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。公司合理规划全国的物流和产能布局，支持业务发展。
　　数字化建设。公司持续致力于信息化与数字化建设。配合公司发展战略，构建晨光数据治理基础，提高晨光数据分析能力，更好地以数据驱动经营改善。在业务过程数字化、数据收集与整合、数据分析与决策支持、客户体验与数字化互动等方面持续推进。
　　组织人才建设。组织和人才是晨光战略实现的重要支撑。公司有清晰的组织架构，强调人才梯队培养。按照员工在不同岗位的需求，提供相匹配的技能培训，以提升员工的工作能力。同时开发多门线上培训课程，支持领导梯队建设及管理者的领导力发展。
　　5、零售大店新业务蓬勃发展
　　九木杂物社新的五年战略的定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡，和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时消费者信息和洞察。
　　报告期内，伴随着商场客流的恢复，九木杂物社的线下门店快速复苏，经营持续优化。过去三年积累沉淀的零售运营能力发挥作用，门店在产品组合、门店精细化运营以及消费者洞察及服务等方面都有所提升，线下渠道持续拓展，开店速度恢复，形成持续的人、货、场检核机制。
　　线下店铺文创文具日益成为九木杂物社的核心品类，承接晨光品牌和产品升级的桥头堡的角色，在一定程度上形成对总部传统核心业务的赋能和经验反哺。线上公域电商稳定增长，拼多多、抖音、社区电商、小程序等新型渠道均有显著提升。重点发力私域社群运营及到家社区电商，线上整体销售持续提升。持续升级学霸会员经营体系，学霸会员超百万级，会员系统运行良好，通过生命周期管理提升客户体验和活跃度。
　　报告期内，九木杂物社实现了盈利。晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入6.0亿元，同比增长38%，其中，九木杂物社实现营业收入5.6亿元，同比增长40%，实现净利润1,743万元，同比增长272%。截至报告期末，公司在全国拥有573家零售大店，其中九木杂物社531家（直营359家，加盟172家），晨光生活馆42家。
　　6、办公直销新业务持续较快增长
　　凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化服务，晨光科力普已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。报告期内，晨光科力普实现营业收入54.9亿元，同比增长25%，实现净利润1.8亿元，同比增长33%。
　　业务场景方面。晨光科力普聚焦发展四大业务板块，办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利。做好关键核心供应商和厂商的开发及MRO工业品和营销礼品品类的开发。
　　客户开发方面。央企客户方面入围航天科技集团、中煤能源、东风集团等项目；政府客户方面入围深圳水务、成都地铁等项目；金融客户方面入围兴业银行、宁波银行、国泰君安等项目；
　　MRO方面入围南方电网、大唐集团、航天科技集团等项目；营销礼品方面入围农行湖南省分行、工行台州分行、紫金农商银行等项目。
　　中后台方面。做好多业务平台和客户发展，加大新平台落地开发力度，平台管理能力持续提升。仓储的全国布局和效率改进。继续加强组织能力建设、数字化和信息系统的建设，用工具和系统提升整体效率。
　　7、积极探索海外市场
　　报告期内，公司快速推进海外市场的发展。因地制宜地开发本地化产品，提升产品海外竞争力，同时梳理产品开发流程，提高产品管理效率，快速满足海外市场消费者需求。公司继续探索非洲市场，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，开展产品推荐活动，同时对部分学校进行公益捐赠，帮助更多的学生使用高性价比的晨光产品。在东南亚市场积极进行渠道布局，提升经营质量，进一步提高晨光品牌的影响力。随着外部环境的变化，海外销售实现快速增长，产品竞争力、品牌影响力和渠道开发能力不断提升，海外的整体运营管理能力持续提升。
　　8、投资并购进展
　　安硕文教积极扭亏。报告期内，安硕文教经营持续优化，合理布局生产基地产能和资源配置，降低采购成本，优化制造成本，积极推动各业务板块的开源节流；积极拓展海外订单，同时推动国内业务线上线下发展，同比扭亏明显。
　　挪威贝克曼稳定发展。报告期内，贝克曼的业务继续稳定发展，实现营业收入1.0亿元，同比增长7%。国内市场目前已开设天猫、京东、抖音等线上官方旗舰店，线下已入驻九木杂物社、晨光生活馆的一些门店。
　　9、可持续发展
　　报告期内，公司继续围绕四大战略支柱，推进可持续发展实践。可持续产品方面，创新推出首款碳中和系列文具；应对气候变化方面，做好生产基地能源节约与可再生能源利用；可持续供应链方面，推进供应商ESG评估与改善；赋能员工和社区方面，开展慈善捐赠和公益项目。公司再度受邀出席第三届中国国际消费品博览会，可持续消费案例入选《全球可持续消费倡议进展报告》。在第五届消费品论坛中国大会上加入“减碳友好行动”，推动文具行业绿色低碳消费。

　　三、风险因素
　　1、经营管理风险
　　随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管理人员水平。
　　2、市场风险
　　随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战。如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。
　　3、财税政策风险
　　《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2022年11月15日再次被认定为国家高新技术企业，自2022年1月1日开始继续执行15%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。
　　4、宏观政策风险
　　2021年7月，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》出台，对K12教育培训行业造成较大的影响。文教办公用品行业受教育“双减”政策出台以及受疫情管控政策带来的线上教学，可能影响制笔、纸品的需求。公司将持续关注“双减”政策影响，积极采取应对措施。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为全球规模最大的文具制造商之一，公司的传统核心业务在品牌、渠道、供应链、设计、研发等方面具有独特的竞争优势。办公直销业务晨光科力普已成为政企供应链电商采购行业的行业引领者之一。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，在如下方面依旧保持核心竞争优势。
　　1、企业文化和团队
　　公司是一家有强烈的使命感和社会责任感的公司，以“让学习和工作更快乐更高效”为使命，致力于为中国学生提供用得起的国产好文具，并持续投身各项社会公益事业，成为推动自身不断发展的力量。与此同时，公司培养了一支高度认同公司价值观、有激情、有技术、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的团队。
　　2、品牌优势
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十一年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。2023年，公司再次荣获“中国500最具价值品牌”，以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉，向全世界展现中国文具品牌价值。
　　3、渠道优势
　　公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内，公司继续提高全国网络的广度、深度，完善线上和线下渠道，形成了全渠道、多层次、多触点的营销网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端，500多家零售大店，并在淘系、京东、拼多多等电商渠道拥有上千家授权店铺。
　　4、供应链优势
　　基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。
　　公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力。
　　5、设计研发优势
　　公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列拥有设计工作室，彰显了国际一流的设计实力。公司摩戒可调握感中性笔凭借独创性的摩戒缓震装置，一举摘获2023年CSID大赛产品组创新设计的最高奖项——至尊大奖。截至报告期末，公司拥有发明、外观设计和实用新型等专利超1,100项。
　　公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测能力达到世界级水平。2022年，公司再次通过高新技术企业复评，并再次入选国家级工业设计中心，显示了优秀的工业设计能力及发展水平。
　　6、晨光科力普竞争优势
　　晨光科力普致力于为政府、金融、央国企、中间市场、MA（外资500强）5大类客户提供一站式采购服务解决方案，业务场景覆盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，科力普发展至今已成为政企供应链电商采购行业的引领者之一，在行业内拥有较高的品牌影响力，信誉得到客户和供应商的普遍认可。
　　晨光科力普多年来深入布局制造商供应链，严选国内外优质厂家及品牌商，厂家直供减少中间流通环节，商品种类超过百万种；拥有完备的资质证照体系，包括食品安全、医疗器械等。
　　晨光科力普拥有覆盖全国的物流配送网络；拥有行业领先的智能化总仓“AS/RS自动化立体库”和华东智能新仓，有效覆盖全国，高效、快速响应订单，智能化仓储配送系统：配备了AGV（仓储拣货系统）等智慧化物流系统，为客户提供及时、准确的服务。
　　晨光科力普是采购数字化先锋与行业引领者，获得国家级电子商务示范企业、上海市电子商务示范企业，拥有百人规模的技术研发团队。业务云系统实现组织在线、沟通在线、业务在线、管理在线的全面数字化管理。数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技术均为自主研发，通过信息系统安全等级保护第三级认证，可针对不同客户提供多样的个性化增值服务，确保交易数据安全和完整，实现与主要客户的系统对接。
　　晨光科力普拥有锐意进取、具有多年行业经验的近两千人专业团队，从售前到售后端到端的服务能力遍布全国31个省市自治区。依托强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，坚持阳光、透明、高效的采购信息化建设，结合软硬件智能技术应用以及强大的系统对接技术支持，满足客户多元化、复杂化和数字化的采购需求，持续为客户创造价值。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是不平凡的一年，是充满挑战的一年，外部环境对社会民生和企业经营持续产生影响。特别是上半年，上海持续两个多月的封控管理对公司生产经营的各方面，如原材料供应、物流运输、市场营销、人员流动等造成较大影响。公司想方设法推进公司经营计划落地，努力减少因封控所造成的业务损失。晨光科力普作为上海市最早一批民生物资和防疫隔离点指定的保供企业，调整关键办公人员和物流仓配的资源配置，保障业务稳定运行，支援了上海市内部分方舱隔离点的建设，支持了上海其他保供企业及一些重点大型企业的复产复工。
　　全年来看，公司全体员工在董事会的带领下，想方设法克服困难，聚焦重点终端，提升线上销售，努力保持传统核心业务的稳定，持续发展壮大新业务。晨光人的奋斗精神充分体现了晨光的企业文化和韧劲。
　　报告期内，公司实现营业收入199亿元，同比增长13%；归属于上市公司股东的净利润12.8亿元，同比减少15%。传统核心业务和零售大店业务受外部影响相对更大。办公直销业务保持了稳定发展。现将2022年公司的主要经营情况报告如下：
　　1、传统核心业务持续推动产品优化
　　报告期内，产品开发减量提质，减少新品投放款数，提高单款的上柜率和销售贡献，提高单款效率。优化产品结构，改善新品开发流程，以消费者为中心，以爆款思路开发产品。抓住品类机会，做大做强，发掘了儿美，益智，体育等新的品类增长点。通过推进内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，丰富公司产品阵营，公司产品力得到进一步提升。
　　大众产品赛道围绕“挖潜、联动、产品力”策略，坚持以消费者为中心，寻找不同场景下的用户痛点，打造强功能、高品质的优良产品。与分销渠道协同进行品类推广，提高必备品上柜率。线上渠道协同联动，继续挖潜扩大线上优质单品，形成分销爆款单品。报告期内，纸品项目取得阶段性进展，通过对不同区域不同产品尝试不同类型政策推广，本册上柜款式持续提升。
　　精品文创产品赛道积极优化产品结构，提升爆款在线下重点终端上柜率，线上着力全品类布局推广培育，聚焦爆款及头部店铺的开发。聚焦开发符合精创调性的新品，为消费者提供更多高品质的产品选择，并与海外机构合作成立高品质项目组联合共创。
　　儿童美术产品赛道全年聚焦“食品级、易可洗、抗菌”主题产品一盘货推广，推动各区域重点终端的专区打造。通过产品开发，布局新品类，完善线上儿美产品品类结构，提升腰部产品和高端产品占比，提升店铺抗风险能力，实现更健康地可持续发展。抓住市场机会，拓展专业美术类、益智品类产品，教具、棋类、益智手工等品类持续培养，口算机一经上市就受到消费者的欢迎。
　　办公产品赛道持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，加快专业渠道转型，为满足专业渠道需求不断加强提升服务能力；同时加强办公产品的开发和推广，聚焦关键品类深挖，持续开发有产品力、有体量、店铺有利润的好产品。在品类延展上，抓住目标人群的消费趋势与诉求，聚焦细分市场新开发体育品类，包含足篮羽乒排五大球品类，首创行业内最清晰的产品定位划分，并与多个知名运动品牌达成联名合作关系。
　　2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
　　报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化趋势，持续优化零售运营体系，形成多层级经销体系为主体，通过线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的，全渠道、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
　　深耕传统渠道，聚焦重点终端质量提升。公司聚焦重点终端（面积更大、经营质量更高的终端），以提升终端经营质量为目的进行单店提升，旨在对商圈乃至整个城市形成标杆示范作用。通过输出有效的产品配置标准，重点推广必备品和高价值产品，加强品类阵地打造，推动渠道结构升级，持续拓展行业内头部大店和社区商圈。增加多元渠道的开发，年内新开发校内店和超市店两千家以上。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端。
　　数字化工具助力提升渠道运行效率。晨光联盟APP持续发挥总部链接终端店主的作用，建立渠道自动补货机制，提升零售终端“选对店，上对货”的能力，一级市场终端活跃度显著提升。基于大数据平台开发的移动APP“聚宝盆”赋能业务团队，展现单店潜力、城市网络机会，及时衡量业务结果，助力传统渠道的巩固与提升。公司自研DRP系统投入使用，持续推动渠道数字化进程。
　　积极推动直供模式。从公司总部到合作伙伴持续推动直供业务，创造增量。办公直供通过产品推介会等多种形式下沉到终端；着力头部爆款打造，提升客户的信心和粘度。精品直供聚焦核心客户，以单店提升为重点，推动模式迭代；拓展国内优秀的文具零售终端（实体书店、杂货零售终端、文具零售终端），并积极推动新模式。报告期内，办公直供和精品直供都实现了正增长。
　　线上渠道提升。公司积极推动线上业务，与赛道共同构建线上产品开发的节奏、标准与流程，通过差异化开发提升市场占有率，各赛道细分品类均有不错表现，例如食品级马克笔、超轻粘土、缝线本、削笔器等；线上高客单产品打造初见成效。持续推进拼多多、抖音、快手等新渠道业务。晨光天猫旗舰店会员数量超百万级。报告期内，晨光科技实现营业收入6.5亿元，同比增长24%。
　　3、持续提升品牌形象
　　报告期内，公司以消费者为中心，持续深耕传播内容、沉淀品牌口碑、塑造品牌印记“有温度的好文具”，再次荣获“中国品牌年度大奖文具No.1”称号和“中国500最具价值品牌”。公司与央视《大国品牌》合作，进一步提升品牌影响力，打造高势能全球品牌，展现大国品牌风采。开学季、考试季等多个主题品牌季的整合营销活动，获得上亿级曝光。作为唯一受邀的文具品牌，参与首届世界设计之都大会，获得破千万曝光。作为博鳌亚洲论坛年会指定文具，持续十余载提供高品质文具及办公用品，同时连续多年服务保障中国进口博览会，在各类国家级会议和展会向世界彰显中国文具品牌力量，行业领导力和全球品牌影响力持续提升。
　　4、持续巩固和提升企业中后台能力
　　设计研发有序推进。公司积极开展前瞻性的基础研究和设计研发，以消费者为中心，围绕着关注消费者的痛点、笑点和晒点，不断提升技术创新能力，加快技术进步和成果转化的速度，为高端化提供产品力的支撑。如：双珠子弹头直液式产品开发，静音中性系列结构功能设计开发等，给消费者带来全新使用体验。公司主导和参与多项国标、行标、团标编制，提升公司在制笔行业和文体行业的影响力。报告期内，公司新增专利200多项，再次通过高新技术企业的复评。
　　MBS管理系统。公司持续推行精益化管理，实施降本增效，提升效率。在生产板块，精益改善高质量多领域深入发展，通过业务流程改善，实现间接人员优化。把MBS管理系统从生产管理向商务管理延伸，在商务板块，将MBS解决问题和改善流程的原则与公司的业务模式结合，持续提升管理能力。网格化管理全面推进，产品开发模式全新升级，核心业务流程效率进一步提升。
　　供应链协同。优化品质管控流程，完善供应链品质体系建设，对核心供应链进行品质提升。通过精益生产、优化供应资源、属地化供应、原材料优化等途径持续提升产品性价比。报告期内，供应链遭遇挑战，物流不畅对原材料供应、工厂生产和产品交付都造成影响，公司克服困难提前协调安排供应链伙伴，对交付及品质问题快速响应，保障了产品按时按质交付。
　　物流服务保障。公司致力于搭建支持多种业务模式的物流服务体系。根据不同业务模式特点及多样性业务场景，为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。公司合理规划全国的物流和产能布局，支持业务发展，采用轻资产方式建立的华北仓和华南仓已投入运营并发挥了积极的作用，实现华东、华南、华北的全国布局发货。
　　数字化建设。公司持续致力于信息化与数字化建设。配合公司发展战略，构建晨光数据治理基础、改善产品和供应链核心业务流程。提高晨光数据分析能力，进一步加强数据中台建设，更好地以数据驱动经营改善。自有大数据平台上线，在数据存储与计算的横向扩展能力，资源共享，数据共享和数据服务共享方面持续努力。自研DRP系统投入使用，具备持续优化迭代的能力。eHR系统上线，积极探索人的数字化，支持变革的组织和文化。
　　组织人才建设。组织和人才是晨光战略实现的重要支撑。人力资源中心为推动公司业务战略的达成，持续提升组织架构效率，持续优化人才供应链管理体系及双通道员工职业发展路径，完善激励和分享机制。基于新五年战略的规划，丰富企业文化内涵，以利他为底层逻辑，以消费者为中心，在真诚、专注、共赢的基础上增加开放包容的企业价值观。通过价值观迭代和沉淀，打造具有晨光特色的企业文化。
　　5、零售大店新业务稳步发展
　　九木杂物社新的五年战略的定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡，和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时消费者信息和洞察。
　　报告期内，商场客流受外部因素影响下降明显，对九木杂物社的线下门店运营造成比较大的干扰。九木杂物社开店速度也有放缓。九木杂物社自研会员系统上线，包括会员小程序商城，会员运营管理、会员数据管理、社会化营销工具包。通过线上公域和私域的运营缓冲外部影响，提升九木杂物社DTC的消费者触达能力，持续升级学霸会员经营体系，提升学霸卡开卡率和到店续卡率，学霸会员超百万级，学霸会员单客贡献是普通会员的两倍以上。
　　报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入8.8亿元，同比减少16%，其中，九木杂物社实现营业收入8.1亿元，同比减少14%。截至报告期末，公司在全国拥有540家零售大店，其中九木杂物社489家（直营337家，加盟152家），晨光生活馆51家。
　　6、办公直销新业务快速增长
　　办公直销业务晨光科力普业务稳健发展。2022年是晨光科力普成立10周年，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化服务，晨光科力普已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。晨光科力普在充满挑战的环境下业绩依然保持高速增长。报告期内，晨光科力普实现营业收入109.2亿元，同比增长40%，实现净利润3.7亿元，同比增长53%。
　　晨光科力普总部位于上海。报告期内，晨光科力普作为上海市最早一批民生物资和防疫隔离点指定的保供企业，调整关键办公人员和物流仓配的资源配置，保障业务稳定运行，支援了上海市内部分方舱隔离点的建设，支持了上海其他保供企业及一些重点大型企业的复产复工。
　　业务场景方面。晨光科力普聚焦发展四大业务板块，办公物资采购、MRO工业品、营销礼品、员工福利。着力拓展营销礼品及MRO供应链的开发。持续提升中后台能力，产品上架提高针对性、时效性和准确性。
　　客户开发方面。央企客户方面入围中国华能、林业集团、南方航空等项目；政府客户方面入围江苏省政采、昆明地铁等项目；金融客户方面入围交通银行、中国人保等项目；MRO方面入围中核集团和航空工业等项目。
　　组织人才方面。引进高端领导人才，提升管理层团队的领导能力，加强人才团队建设。
　　技术平台方面。继续加强数字化和信息系统的建设，数字化建设围绕组织在线、沟通在线、业务在线、管理在线提升效率。最新升级的业务规则引擎、工作流引擎、信息采集引擎、价格监控引擎，辅助询报价系统已全面应用，推动了产业数字化运营迈入新的台阶。全新打造的720°数智展仓，增进了客户与科力普的交流互动距离。
　　7、深化长期激励，保障股东权益
　　报告期内，公司2020年限制性股票激励计划首次授予第二期和预留授予第一期顺利解禁，稳固了公司高层、核心骨干与公司全体股东利益一致的有效机制。
　　报告期内，从公司长期健康发展角度出发，公司审慎评估外部因素对生产经营带来的影响，为鼓励中高层员工积极性，维护员工权益，对2020年限制性股票激励计划进行了调整，延长激励计划有效期并调整相应解除限售期，以更加有效地将公司利益、股东利益和员工利益结合在一起，促进公司持续良性发展。
　　报告期内，基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，维护公司和股东利益，建立完善公司长效激励机制，充分调动公司员工的积极性，公司发布了回购股份的方案，回购用途为股权激励或员工持股计划。2022年11月-2023年2月，公司通过集中竞价交易方式回购公司股份285.80万股，回购金额合计1.5亿元。
　　公司坚持维护股东权益，保障持续稳定的分红政策，公司自2015年上市以来，考虑2022年利润分配预案，公司累计派发现金28.1亿元，与全体股东共享公司成长。
　　8、积极探索海外市场
　　公司产品远销50多个国家和地区，在泰国、越南、马来西亚等国家设有经销体系和采购网络。报告期内，公司积极与国外客户进行沟通，控制经营风险；坚持创新营销方式，利用线上渠道进行商品推介和销售以适应环境变化；推动海外结构性布局及能力提升，海外业务取得了进一步提升。在非洲因地制宜地推广晨光的产品和业务模式，梳理适应当地市场的一盘货并进行针对性的产品开发，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，非洲业务模式初步形成了从产品到订单到物流到渠道的商业闭环，已在肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、津巴布韦、安哥拉、马达加斯加等国拓展业务。
　　9、投资并购进展
　　积极推动安硕文教扭亏
　　安硕文教的总部和主要生产基地位于上海，2022年上半年上海封控对安硕文教的生产经营造成了严重影响。在上海工厂封闭的情况下，安硕文教加大对江苏工厂和越南工厂的订单分配，合理调整生产基地产能和资源配置。下半年，安硕文教海外订单有所恢复，同时积极推动各业务板块的开源节流，争取尽早恢复到健康的经营状态。
　　挪威贝克曼稳定发展
　　报告期内，贝克曼的业务在原管理团队带领下继续稳健发展。国内市场目前已开设天猫、京东、抖音等线上官方旗舰店，线下已入驻九木杂物社、晨光生活馆的一些门店。报告期内，贝克曼实现营业收入1.4亿元。
　　10、可持续发展
　　报告期内，公司积极推进可持续发展战略落地，可持续产品方面先后推出博物-濒危动物海洋系列和首款碳中和文具系列；应对气候变化方面，在生产过程中采取更低碳节能的技术和工艺，推动生产运营的节能降碳；可持续供应链方面，通过搭建和完善供应链管理和风险管控体系，强化供应链能力建设；赋能员工和社区方面，对内通过开展多层次、多形式、多样化的培训为员工成长和发展赋能，传递晨光的社会责任感和可持续发展理念。在第二届中国国际消费品博览会上加入“全球可持续消费倡议”，在2022年APEC工商领导人中国论坛入选APEC“可持续中国产业发展行动”2022年度产业案例。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司属于文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
　　报告期内，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战，据相关电商平台数据，2022年淘系文具教育品类销售同比下降8%。
　　2022年1-11月，制笔协会228家规模以上企业实现营业收入141亿，同比增长3%。
　　2021年7月中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策出台以及疫情反复，对文具、办公用品需求有所影响。与此同时，一些新的品类机会出现，例如儿童美术类和益智类产品迎来新的发展空间。
　　办公直销市场蓬勃发展。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2021）》，2021年我国公共采购总额超过45万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。
　　2、行业特点
　　（1）周期性
　　书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响很小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。
　　（2）季节性
　　学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来一年中销量的高峰期。
　　办公文具季节性不明显。但是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半年的现象。
　　3、发展趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，线下渠道实现精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者，捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。对门店主动营销、流量运营能力的要求提升，除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2022年全国网上零售额13.8万亿元，同比增长4%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2021）》，2021年我国公共采购总额超过45万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。员工福利等品类的市场规模也都非常巨大。
　　根据中国物流与采购联合会发布的《2022数字化采购发展报告》，央国企已经成为我国数字化采购火车头，将我国数字化采购带入创新活跃期，为各类大中型企业采购数字化提供了创新样板，拉动了服务商和供应商加速数字化转型升级，一批新型数字化采购平台正迅速成长壮大，吸引资本入实，支持产业链供应链创新。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　4、公司所处行业地位
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十一年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。
　　晨光科力普是国内B2B办公物资领域的领跑者，经过十年发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要业务
　　公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。近年来，公司新业务快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大，报告期内新业务营业收入占比超过总营业收入的50%。公司将在新的五年战略继续专注传统核心业务并扩大公司在全球文具行业的竞争力。
　　2、主要经营模式
　　公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式，新品研发方面，公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的开发模式，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品；制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势；销售模式方面，基于文具产品特性以及国内文具消费的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台ko合作服务客户等抖音快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
　　零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
　　办公直销业务晨光科力普主要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的办公一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，涵盖办公物资、MRO工业品、营销礼品、员工福利以及企业服务等，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等产品线超过百万种商品，通过供应链扁平化的平台特性为客户持续提供降本增效的采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
　　随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社和晨光生活馆作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。办公直销业务的晨光科力普覆盖了大型企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。
　　3、业绩增长的主要驱动因素
　　市场驱动
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。居民人均收入持续增长，消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　创新驱动
　　创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模式创新。通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展，高质量发展，可持续发展的格局。
　　公司自身竞争优势驱动
　　凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化赋能、精益生产和充满活力的组织，企业保持旺盛的前进驱动力。
　　政策驱动
　　国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策的推出，文化产业大发展的良好政策环境，鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业稳健发展。国家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，各类数字采购服务商竞相入局，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。
　　行业整合驱动
　　随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分品类的竞争力和品牌力。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为全球规模最大的文具制造商之一，公司的传统核心业务在品牌、渠道、供应链、设计、研发等方面具有独特的竞争优势。办公直销业务晨光科力普已成为政企供应链电商采购行业的行业引领者之一。
　　1、企业文化和团队
　　公司是一家有强烈的使命感和社会责任感的公司，以“让学习工作更快乐更高效”为使命，致力于为中国学生提供用得起的国产好文具，并持续投身各项社会公益事业，成为推动自身不断发展的力量。与此同时，公司培养了一支高度认同公司价值观、有激情、有技术、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的团队。
　　2、品牌优势
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十一年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。2022年，公司再次荣获“中国品牌年度大奖文具No.1”称号和“中国500最具价值品牌”，以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉，向全世界展现中国文具品牌价值。公司携手央视《大国品牌》，共同推动文具行业民族品牌的高质量发展。
　　3、渠道优势
　　公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内，公司继续提高全国网络的广度、深度，完善线上和线下渠道，形成了全渠道、多层次、多触点的营销网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端，500多家零售大店，并在淘系、京东、拼多多等电商渠道拥有上千家授权店铺。
　　4、供应链优势
　　基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。
　　公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力。
　　5、设计研发优势
　　公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列拥有设计工作室，彰显了国际一流的设计实力。报告期内，公司“中性圆珠笔新型环保材料开发与产业化应用”项目荣获中国轻工业联合会科学技术发明奖一等奖。防夹手迷你订书机荣获德国红点奖。截至报告期末，公司拥有发明、外观设计和实用新型等专利超1000项，年度内新增专利超200项。
　　公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测能力达到世界级水平。2022年，公司再次通过高新技术企业复评，并再次入选国家级工业设计中心，显示了优秀的工业设计能力及发展水平。
　　6、晨光科力普竞争优势
　　晨光科力普致力于为政府、金融、央国企、中间市场、MA（外资500强）5大类客户提供一站式采购服务解决方案，业务场景覆盖办公用品，MRO工业品、营销礼品和员工福利，科力普发展至今已成为政企供应链电商采购行业的引领者之一，在行业内拥有较高的品牌影响力，信誉得到客户和供应商的普遍认可。
　　晨光科力普多年来深入布局制造商供应链，严选国内外优质厂家及品牌商，厂家直供减少中间流通环节，商品种类超过百万种。拥有完备的资质证照体系，包括食品安全、医疗器械等。
　　晨光科力普拥有覆盖全国的物流配送网络；拥有行业领先的智能化总仓“AS/RS自动化立体库”和华东智能新仓，有效覆盖全国，高效、快速响应订单，智能化仓储配送系统：配备了AGV（仓储拣货系统）等智慧化物流系统，为客户提供及时、准确的服务。
　　晨光科力普是采购数字化先锋与行业引领者，获得国家级电子商务示范企业、上海市电子商务示范企业，拥有百人规模的技术研发团队，云系统实现组织在线、沟通在线、业务在线、管理在线。数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技术均为自主研发，可针对不同客户提供多样的个性化增值服务。实现与主要客户的系统对接。
　　晨光科力普拥有锐意进取、具有多年行业经验的近两千人专业团队，从售前到售后端到端的服务能力遍布全国31个省市自治区。依托强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，坚持阳光、透明、高效的采购信息化建设，结合软硬件智能技术应用以及强大的系统对接技术支持，满足客户多元化、复杂化和数字化的采购需求，持续为客户创造价值。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2022年，公司全年实现营业收入1,999,631.56万元，同比增长13.57%；归属于上市公司股东的净利润128,245.68万元，同比减少15.51%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润115,556.08万元，同比减少14.37%。截至2022年末，公司总资产为1,302,259.34万元，同比增长13.99%；归属于上市公司股东的净资产为684,933.45万元，同比增长10.56%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，线下渠道实现精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者，捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。对门店主动营销、流量运营能力的要求提升，除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2022年全国网上零售额13.8万亿元，同比增长4%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2021）》，2021年我国公共采购总额超过45万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。员工福利等品类的市场规模也都非常巨大。
　　根据中国物流与采购联合会发布的《2022数字化采购发展报告》，央国企已经成为我国数字化采购火车头，将我国数字化采购带入创新活跃期，为各类大中型企业采购数字化提供了创新样板，拉动了服务商和供应商加速数字化转型升级，一批新型数字化采购平台正迅速成长壮大，吸引资本入实，支持产业链供应链创新。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　(二)公司发展战略
　　1、商业战略
　　秉承“让学习和工作更快乐更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公一站式服务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
　　2、可持续发展战略
　　为实现“世界级的晨光”的企业愿景，晨光文具结合商业战略制定可持续发展战略。晨光的可持续发展战略以“书写可持续的商业未来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。
　　(三)经营计划
　　面对国内消费者消费偏好，购买习惯和消费场景持续变化，新冠后逐步复苏的市场格局，以及人口变化趋势，外部环境有新的挑战和机会。晨光坚持长期主义，稳步推进公司发展战略和可持续发展战略，传统核心业务聚焦提升产品力，发扬品牌和技术优势，加快渠道转型；科力普和新零售业务加快发展。注重人才团队和企业文化建设，积极开拓国际市场，运用数字化工具赋能组织。不断向着“世界级晨光”的愿景努力。
　　2023年公司计划实现营业收入246亿元，同比增长23%，主要通过以下途径实现：
　　传统核心业务的产品和渠道
　　持续推动产品优化
　　产品开发减量提质，提高单款的上柜率和销售贡献，提升新品存活率；以消费者为中心，以爆款思路开发产品，通过IPD模式形成品类一盘货的系列化开发与推广；持续优化产品结构，开发培育高品质、强功能产品，提高必备品上柜率；通过推进内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，丰富公司产品阵营；结合线上品类产品线及线上渠道拓展，提升线上销售。
　　推进全渠道布局
　　聚焦重点终端开展单店质量提升，实现渠道升级，提升重点店铺与晨光的粘性；加强重点品类推广，提升必备品和次新品上柜率，创造销售增量，提升商圈占比，扩大市场份额；推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，创造增量。持续提升联盟APP订单满足率和细分增量品类渗透，发挥聚宝盆作用助力渠道效率提升。晨光科技与赛道共同构建线上产品开发的统一节奏、标准与流程，运用多店铺+旗舰店精细化运营，提高效率；加速新渠道业务发展，快速实现市场排位力。
　　中后台能力建设
　　通过核心业务系统数字化，集成融合，提升管理水平，优化运营效率，降本增效提质防风险，守好存量。支持产品、服务、行业业态升级，以数字化手段支撑延伸、增值及创新服务，获取增量发展空间。提高数据分析能力，进一步加强数据中台建设，更好的以数据驱动经营改善。
　　壮大晨光科力普规模
　　晨光科力普顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求，也基于企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，有望继续保持较高速的增长，成为办公直销市场的主要竞争者之一。晨光科力普进入高质量发展阶段，继续做好多业务平台和客户发展，加大新平台落地开发力度；做好关键核心供应商和厂商的开发及MRO工业品和营销礼品品类的开发，以办公一站式采购为基础，继续拓展MRO、营销礼品、员工福利业务场景。平台管理能力持续提升，仓储的全国布局和效率改进，继续加强组织能力建设。
　　持续发展零售大店业务
　　围绕“学霸会员调结构提质量”战略，在会员营运和店铺营运标准优化上持续发力，保持线下渠道的快速增长和线上业务的多渠道增长，实现复购率和客单价的提升。九木杂物社作为晨光产品和品牌升级的桥头堡，将和公司一起来提升高端化产品在该渠道的销售比例。晨光生活馆方面，梳理商品品类结构，重点突破机会品类，实现存量店铺的单店质量提升，与精品直供一起推进新业务模式。
　　(四)可能面对的风险
　　1、经营管理风险
　　随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管理人员水平。
　　2、市场风险
　　随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战。如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。
　　3、财税政策风险
　　《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2022年11月15日再次被认定为国家高新技术企业，自2022年1月1日开始继续执行15%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。
　　4、宏观政策风险
　　2021年7月，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（统称“双减政策”）出台，对K12教育培训行业造成较大的影响。文教办公用品行业受教育“双减”政策出台以及受疫情管控政策带来的线上教学，可能影响制笔、纸品的需求。公司将持续关注双减政策影响，积极采取应对措施。 收起▲

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　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要业务
　　公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。近年来，公司新业务快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大，报告期内新业务营业收入占比超过总营业收入的50%。公司将在新的五年战略继续专注传统核心业务并扩大公司在全球文具行业的竞争力。
　　2、主要经营模式
　　公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式，新品研发方面，公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的开发模式，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品；制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势；销售模式方面，基于文具产品特性以及国内文具消费的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台kol合作服务客户等抖音快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
　　零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
　　办公直销业务晨光科力普主要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的办公一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，涵盖办公物资、MRO工业品、营销礼品、员工福利以及企业服务等，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等产品线超过百万种商品，通过供应链扁平化的平台特性为客户持续提供降本增效的采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
　　随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社和晨光生活馆作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。办公直销业务的晨光科力普覆盖了大型企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。
　　3、业绩增长的主要驱动因素
　　市场驱动
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。居民人均收入持续增长，消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　创新驱动
　　创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模式创新。通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展，高质量发展，可持续发展的格局。
　　公司自身竞争优势驱动
　　凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化赋能、精益生产和充满活力的组织，企业保持旺盛的前进驱动力。
　　政策驱动
　　国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策的推出，文化产业大发展的良好政策环境，鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业稳健发展。国家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，各类数字采购服务商竞相入局，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。
　　行业整合驱动
　　随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分品类的竞争力和品牌力。
　　4、公司发展战略
　　（1）商业战略
　　秉承“让学习和生活更快乐更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公一站式服务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
　　（2）可持续发展战略
　　为实现“世界级的晨光”的企业愿景，晨光文具结合商业战略制定可持续发展战略。晨光的可持续发展战略以“书写可持续的商业未来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。
　　（二）报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司属于文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
　　报告期内，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战，截至本报告披露日，相关行业协会尚未发布2022年上半年行业营业收入的统计数据。据相关电商平台数据，2022年上半年淘系文具教育品类销售同比下降12%。
　　2021年7月中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策出台以及疫情反复，对文具、办公用品需求有所影响。与此同时，一些新的品类机会出现，例如儿童美术类和益智类产品迎来新的发展空间。
　　办公直销市场蓬勃发展。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2021）》，2021年我国公共采购总额超过45万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。
　　2、行业特点
　　（1）周期性
　　书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响很小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。
　　（2）季节性
　　学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来一年中销量的高峰期。
　　办公文具季节性不明显。但是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半年的现象。
　　在新冠疫情的特殊情况下，开学时间较正常有所变化，进而有可能影响季节性的波峰。
　　3、发展趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，线下渠道实现精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者，捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。对门店主动营销、流量运营能力的要求提升，除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2022年上半年全国网上零售额6.3万亿元，同比增长3%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2021）》，2021年我国公共采购总额超过45万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。员工福利等品类的市场规模也都非常巨大。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　4、公司所处行业地位
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。
　　晨光科力普是国内B2B办公物资领域的领跑者，经过近十年发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2022年上半年，新冠疫情给公司的生产经营带来严峻的考验。公司传统核心业务的总部和生产基地以及新业务的总部都在上海。报告期内持续两个多月的封控管理对公司生产经营的各方面，如原材料供应、物流运输、市场营销、人员流动等造成很大影响。公司严格遵守政府要求做好疫情防控工作，工厂实行闭环管理，防范疫情输入风险。同时有序推进公司战略和经营计划的落地，努力减少因疫情封控所造成的业务损失。晨光科力普作为上海市最早一批民生物资和防疫隔离点指定的保供企业，召回员工组织生产，调整物流仓配的资源配置，保障业务稳定运行，支援了上海市内部分方舱隔离点的建设，支持了上海其他保供企业及一些重点大型企业的复产复工。疫情期间晨光人的奋斗精神充分体现了晨光的企业文化和韧劲。
　　报告期内，公司实现营业收入84.3亿元，同比增长9%；归属于上市公司股东的净利润5.2亿元，同比减少20%。传统核心业务和零售大店业务受疫情影响相对更大。办公直销业务受疫情影响相对较小。现将2022年上半年公司的主要经营情况报告如下：
　　1、传统核心业务持续推动产品优化
　　报告期内，优化产品结构，提升高端化产品占比，产品开发减量提质。公司以爆款思路开发产品，精准开发，合理控制款数，新品款数下降，单品贡献显著提升；优化品质管控流程，完善供应链品质体系建设；改善新品开发流程，打造系列爆款，提升爆款在重点终端上柜率；通过推进内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，丰富公司产品阵营，公司产品力得到进一步提升。
　　大众产品赛道围绕“挖潜、联动、产品力”策略，持续以中长线可沉淀为主要方向。坚持以消费者为中心，寻找不同场景下的用户痛点，打造强功能、高颜值的优良产品。在细分品类市场上，市场份额得到有效提升，产品结构持续优化；与分销渠道协同进行品类推广，提高必备品上柜率；线上渠道协同联动，继续挖潜扩大线上优质单品，形成分销爆款单品，提升大众赛道产品的线上销售份额。
　　精品文创产品赛道持续优化精品文创产品结构。提升单品贡献，提升爆款在重点终端上柜率。线上着力聚焦爆款及头部店铺的开发。与海外机构合作成立高品质项目组，开发符合精创调性、高品质的一盘货，联合共创的产品销售反馈良好。
　　儿童美术产品赛道聚焦重点品类头部爆款和长线品的持续推广。基于“食品级”概念，扩张水彩笔、马克笔、油画棒、蜡笔等重点品类，销售收入增长显著高于传统核心业务的整体水平，儿童美术高端产品的市场份额实现了增长。持续推进各渠道重点终端儿童美术专区打造。线上推进细分品类、店铺布局的精细化运营工作，推动儿童美术产品线上份额提升。抓住市场机会，拓展专业美术类、益智品类产品。
　　办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，聚焦关键品类挖潜，持续开发有产品力、有体量、店铺有利润的线上专供产品。新品开发聚焦具备独特的结构设计与外观造型的自主创新。推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，全面推动国内重点大型办公终端客户的开发。
　　2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
　　报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化趋势，持续优化零售运营体系，形成多层级经销体系为主体，通过线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的，全渠道、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
　　深耕传统渠道，聚焦单店质量提升。公司聚焦重点终端，以提升终端经营质量为目的进行单店提升，帮助终端实现销售提升，增强客户粘性；输出更精准、有效的产品配置标准，优化终端产品结构，加强品类阵地打造，重点推广必备品和高价值产品。推动渠道结构升级，持续拓展行业内头部大店和社区商圈；在疫情、“双减”政策的背景下，探索传统渠道潜在的销售增长点，如社区和乡镇超市等。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端。
　　数字化工具赋能终端。晨光联盟APP持续发挥作用，服务逾十万家终端店，统一商品池，并建立渠道自动补货机制，结合用户的行为数据和订单数据，不断测试和迭代一盘货，赋能渠道伙伴商品管理能力，不断提高渠道库存质量和终端订单满足率。提升“选对店，上对货”的能力。自研DRP系统投入使用，有助于渠道的资源管理。
　　积极探索直供模式。从公司总部到合作伙伴持续推动直供业务，创造增量。办公直供聚焦客户痛点，推动建立围绕重点客户办公产品急单急速处理，提升了直供客户与当地合作伙伴的合作粘度。精品直供拓展国内优秀的文具零售终端（实体书店、杂货零售终端、文具零售终端），并积极探索新模式。
　　线上渠道提升。公司积极推动线上业务，与赛道共同构建线上产品开发的统一节奏、标准与流程，通过差异化开发提升市场占有率；持续推进抖音、快手等新渠道业务，构建红人、直播、视频相结合的推广矩阵；提升线上运营能力，推进精细化会员管理。报告期内，晨光科技实现营业收入2.3亿元，同比增长2%。
　　3、持续提升品牌形象
　　报告期内，公司持续深耕传播内容、沉淀品牌口碑、建设独特品牌印记“有温度的好文具”。公司与央视《大国品牌》合作，进一步提升品牌影响力，打造高势能全球品牌，展现大国品牌风采。小学汛推广“好好学习好好玩”系列产品，获得上亿级曝光，持续提升晨光品牌知名度、喜好度和购买意愿。持续推进VI管理计划。报告期内，公司再次荣获“中国500最具价值品牌”，品牌影响力进一步提升。
　　4、推进设计研发，形成新的组织能力
　　设计研发有序推进。公司积极开展前瞻性的基础研究和设计研发，以消费者为中心，着力解决消费者痛点、关注消费者笑点和为消费者提供晒点，不断提升技术创新能力，加快技术进步和成果转化的速度，为高端化提供产品力的支撑。如：开发中性笔静音按动结构，高品质铅芯等。公司主导和参与多项国标、行标、团标编制，提升公司在制笔行业和文体行业的影响力。
　　MBS管理系统。公司持续推行精益化管理，实施降本增效，提升效率。通过业务流程改善，实现间接人员优化。将MBS解决问题和改善流程的原则与公司的业务模式结合，持续提升管理能力。从品质、交付、成本、现场改善、日常管理等方面推动改善。把MBS管理系统从生产管理向商务管理延伸。
　　供应链协同。公司推行从串联到并联的集成产品开发模式；通过优化供应资源、属地化供应、原材料优化等途径持续提升产品性价比；以消费者为中心不断创新；持续开拓海内外优质供应链资源，为高端化产品开发提供保障。报告期内，面对疫情封控，公司提前协调安排供应链伙伴，对交付及品质问题快速响应，保障了产品按时按质交付。
　　物流服务保障。公司致力于搭建支持多种业务模式的物流服务体系。根据不同业务模式特点及多样性业务场景，为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。公司合理规划全国的物流和产能布局，支持业务发展，采用轻资产方式建立的华北仓和华南仓已投入运营并发挥了积极的作用。
　　数字化建设。配合公司发展战略，构建晨光数据治理基础、改善产品和供应链核心业务流程。提高晨光数据分析能力，进一步加强数据中台建设，加强数据治理，更好地以数据驱动经营改善。自研DRP系统投入使用，有助于渠道的资源管理。
　　组织人才建设。组织和人才是晨光战略实现的重要支撑。报告期内，人力资源中心克服疫情干扰，持续优化组织效能、激励、人才管理、企业文化体系，关注员工身心健康；开发多门线上培训课程，支持领导梯队建设及管理者的领导力发展。
　　5、零售大店新业务稳步发展
　　九木杂物社新的五年战略的定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡，和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时消费者信息和洞察。
　　报告期内，全国不少城市的疫情多点散发对商场客流造成较大影响，上海、东北等区域的零售大店较长时间处于非正常营业状态。根据行业客流统计报告显示，2022年上半年监测范围内的购物中心客流较2021年同期下降20%以上。报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入4.3亿元，同比减少10%，其中，九木杂物社实现营业收入4.0亿元，同比减少9%。截至报告期末，公司在全国拥有534家零售大店，其中九木杂物社481家（直营324家，加盟157家），晨光生活馆53家。
　　受疫情影响，九木杂物社开店速度略有放缓，通过IP文创化和供应链建设提升原创商品能力；提升会员运营，提高百万级注册会员的复购率，采取会员权益延期、权益补发等措施增加消费者粘性。通过线上公域和私域的运营缓冲疫情冲击，提升九木杂物社的抗风险能力。
　　6、办公直销新业务快速增长
　　办公直销业务晨光科力普业务持续发展，经过近十年的发展，具备了作为行业领先的办公服务商的竞争优势。围绕存量客户深度挖掘，增量客户带来新的销售机会，关注已中标项目的执行和新中标大型项目的推进和拓展；同时拓展MRO和营销礼品等新品类、新业务的机会，在办公直销市场品牌影响力进一步提升。
　　晨光科力普总部位于上海。报告期内，晨光科力普作为上海市最早一批民生物资和防疫隔离点指定的保供企业，召回员工组织生产，调整物流仓配的资源配置，保障业务稳定运行，支援了上海市内部分方舱隔离点的建设，支持了上海其他保供企业及一些重点大型企业的复产复工。
　　客户开发方面。央企客户方面入围中粮集团、南方航空等项目；政府客户方面入围济南轨道交通、杭州地铁等项目；金融客户方面入围广发证券、北京银行等项目；MRO方面入围中国华能和中国铝业等项目。同时积极准备央企，政府和金融企业的投标续标项目。
　　品类方面着力拓展营销礼品及MRO供应链的开发。持续提升中后台能力，产品上架提高针对性、时效性和准确性。MRO进行组织加强和业务基础能力建设。技术平台方面，继续加强数字化和信息系统的建设，数字化建设围绕组织在线、沟通在线、业务在线、管理在线提升效率，增强核心系统的技术竞争力。组织人才方面，引进高端领导人才，提升管理层团队的领导能力，加强人才团队建设。
　　报告期内，晨光科力普实现营业收入44.0亿元，同比增长40%，实现净利润1.3亿元，同比增长87%。
　　7、积极探索海外市场
　　公司产品远销50多个国家和地区,在泰国、越南、马来西亚等国家设有经销体系和采购网络。报告期内，公司积极与国外客户进行沟通，控制经营风险；坚持创新营销方式，利用线上渠道进行商品推介和销售以适应环境变化；推动海外结构性布局及能力提升，在非洲因地制宜地推广晨光的产品和业务模式，梳理适应当地市场的一盘货并进行针对性的产品开发，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，探索适合当地国情的渠道模式，为稳步提升全球化竞争力打下基础。
　　8、投资并购进展
　　安硕文教的总部和主要生产基地位于上海，上海疫情封控对安硕文教的生产经营造成了严重影响。在上海工厂因疫情封闭的情况下，安硕文教加大对江苏工厂和越南工厂的订单分配，合理调整生产基地产能和资源配置。持续推动安硕文教各业务板块的开源节流，争取尽早恢复到健康的经营状态。
　　公司在2021年9月收购了贝克曼91.4%的股权。报告期内，贝克曼的业务在原管理团队带领下继续稳健发展。国内市场目前已开设天猫、京东、抖音等线上官方旗舰店，线下已入驻九木杂物社、晨光生活馆的一些门店。报告期内，贝克曼实现营业收入0.9亿元。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险
　　1、经营管理风险
　　随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管理人员水平。
　　2、市场风险
　　随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战。如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。
　　3、财税政策风险
　　《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2019年10月28日再次被认定为国家高新技术企业，自2019年1月1日开始继续执行15%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。
　　4、新冠疫情风险
　　近期我国的新冠疫情呈现多点散发、多地频发的态势。病毒变异、疫情反复对宏观经济造成的影响具有不确定性，对公司2022年经营增加了不确定性因素。公司将密切关注疫情发展情况，积极采取应对措施，减轻新冠疫情对公司经营带来的风险和不确定因素。
　　5、宏观政策风险
　　2021年7月，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（统称“双减政策”）出台，对K12教育培训行业造成较大的影响。文教办公用品行业受教育“双减”政策出台以及受疫情管控政策带来的线上教学，可能影响制笔、纸品的需求。公司将持续关注双减政策影响，积极采取应对措施。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为全球规模最大的文具制造商之一，公司的传统核心业务在品牌、渠道、供应链、设计、研发等方面具有独特的竞争优势。办公直销业务晨光科力普已成为政企供应链电商采购行业的行业引领者之一。
　　1、企业文化和团队
　　公司是一家有强烈的使命感和社会责任感的公司，以“让学习工作更快乐更高效”为使命，致力于为中国学生提供用得起的国产好文具，并持续投身各项社会公益事业，成为推动自身不断发展的力量。与此同时，公司培养了一支高度认同公司价值观、有激情、有技术、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的团队。
　　2、品牌优势
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。2022年，公司再次荣获“中国500最具价值品牌”，以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉，向全世界展现中国文具品牌价值。公司携手央视《大国品牌》，共同推动文具行业民族品牌的高质量发展。
　　3、渠道优势
　　公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内，公司继续提高全国网络的广度、深度，完善线上和线下渠道，形成了全渠道、多层次、多触点的营销网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端，500多家直营零售大店，并在淘系、京东、拼多多等电商渠道拥有上千家授权店铺。
　　4、供应链优势
　　基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。
　　公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力。
　　5、设计研发优势
　　公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列拥有设计工作室，彰显了国际一流的设计实力。报告期内，公司“中性圆珠笔新型环保材料开发与产业化应用”项目荣获中国轻工业联合会科学技术发明奖一等奖。截至报告期末，公司拥有发明、外观设计和实用新型等专利超900项。
　　公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测能力达到世界级水平。2022年，公司再次入选国家级工业设计中心，显示了优秀的工业设计能力及发展水平。
　　6、晨光科力普竞争优势
　　晨光科力普致力于为政企客户提供办公物资采购，智慧办公及MRO，发展至今已成为政企供应链电商采购行业的引领者之一。
　　晨光科力普积累了丰富的大客户、大项目服务经验，具备了作为行业专业的办公及MRO服务商的领先优势。通过覆盖全国31个省市的客户服务网络，现服务于政府、金融、央国企、中间市场、MA（世界500强）5大类超过6万家的各类客户，为客户提供一站式采购服务解决方案。如今越来越多的客户把晨光科力普作为首选的综合电商服务平台。
　　晨光科力普致力于为客户打造高质量、优价格的专业采购服务，依托自身的全球采购供应链平台优势，集团强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，严选制造商授权、正品行货，与厂家、品牌商直接合作、组成战略联盟并进行规模化采购，充分享有市场价格优势。与此同时，在全国不仅拥有近百万平米超大商品存储空间，5级仓储体系网络有效覆盖全国，高效、快速响应订单，最大限度地满足客户对配送时效的需求。运用智能化的仓储配送系统：AGV（仓储拣货系统）、WMS（仓储管理系统）、TMS（配送管理系统）、G7（车辆管理系统），并在全国自建7大区域配送中心，物流网络100%覆盖中国大陆区县，为客户提供及时、准确的服务。
　　晨光科力普也是采购数字化先锋与行业引领者，曾获国家级电子商务示范企业、上海市电子商务示范企业。在数字化领域长期投入200多人的专业技术开发团队，通过自主研发核心数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技术，结合AI、大数据分析，针对不同客户提供多样的个性化系统对接及增值服务，打造灵活的下单方式，为不同类型的客户提供一站式的办公采购服务。通过RPA机器人实现流程自动化、建立大数据系统和数据中台，有效保障了晨光科力普为各大企事业单位提供优质服务和快速响应的能力。
　　晨光科力普拥有一支锐意进取、业务精湛，具有多年行业经验和远大理想的近两千人专业团队，从售前到售后端到端的服务能力遍布全国31个省市自治区。通过供应链扁平化为客户持续提供降本增效的一站式服务采购解决方案，依托集团强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，坚持阳光、透明、高效的采购信息化建设，结合软硬件智能技术应用以及强大的系统对接技术支持，满足客户多元化、复杂化和数字化的采购需求，创造全新的企业服务生态链，持续为客户创造价值。 收起▲

　　1.业务子公司经营情况
　　(1)晨光科力普实现营业收入214,584.57万元，同比增长46.40%。
　　(2)晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入26,504.29万元，同比增长9.02%，其中九木杂物社实现营业收入24,314.44万元，同比增长9.90%。截止报告期末，公司在全国拥有532家零售大店，其中晨光生活馆60家，九木杂物社472家（直营321家，加盟151家）。
　　(3)晨光科技实现营业收入11,779.09万元，同比增长9.47%。
　　注：晨光生活馆指晨光生活馆企业管理有限公司/公司零售大店。九木杂物社指九木杂物社企业管理有限公司/公司零售大店。晨光科技指上海晨光信息科技有限公司。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2021年是十四五开局之年，也是晨光新的五年战略开局之年，是挑战与机遇并存的一年。面对疫情反复、双减政策与行业竞争带来的挑战，公司贯彻新发展理念，构建新发展格局，以消费者为中心，提高发展质量和效益。全面推进传统核心业务稳定发展，持续发展壮大新业务。2021年公司实现营业收入176亿元，同比增长34%；归属于上市公司股东的净利润15.2亿元，同比增长21%。管理层和全体员工在董事会的带领下超额完成了年度目标，奠定了新的五年战略的坚实基础，确立了公司的可持续发展战略，努力向着“世界级晨光”的愿景奋力前行。
　　现将2021年公司的主要经营情况报告如下：
　　1、传统核心业务持续推动产品优化
　　报告期内，调结构促增长，产品开发减量提质。公司以爆款思路开发产品，精准开发，合理控制款数，减量提质成效显著，新品款数大幅下降，单品贡献显著提升；优化品质管控流程，供应链运营体系效率提升，新品开发流程改善；通过IPD模式开发的品类增长表现明显好过平均水平；持续提升高端化产品开发占比，优化产品结构，调结构促增长；引入多款热门IP，丰富公司产品阵营，公司产品力得到进一步提升，产品阵营进一步完善。
　　大众产品赛道围绕“挖潜、联动、产品力”策略，持续以中长线可沉淀为主要方向。以消费者为中心的爆款开发思路，打造强功能产品。在细分品类市场上，市场份额得到有效提升，产品结构持续优化；与分销渠道协同进行品类推广，提高必备品上柜率；线上渠道协同联动，挖潜潜力产品，形成分销爆款单品，提升大众赛道产品的线上销售份额。
　　精品文创产品赛道以“调结构、高增长”为方向，进行产品升级和爆款开发，晨光优品系列持续升级。单品贡献提升。产品开发聚焦高端化产品，满足高端化的消费需求，优化精品文创一盘货。聚焦二三级配送中心及重点终端，通过品类阵地的方式促成伙伴及终端的结构调整，提升精品文创产品在传统渠道的占比。
　　儿童美术产品赛道优化产品结构和新品开发流程，聚焦长线品和必备品推广，持续推进各渠道重点终端儿童美术专区打造，开发全国美术大店，聚焦头部店和增量店，提高终端儿童美术产品铺市率。加速拓宽线上产品线与机会品类，打造线上爆款产品，线上份额显著提升。积极拓展专业美术类、益智品类。
　　办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，聚焦以解决用户痛点为前提开发创新产品，打造线上品类阵营。推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，全面推动国内重点大型办公终端客户的开发。
　　2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力
　　报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化趋势，持续优化零售运营体系，形成多层级经销体系为主体，通过线上业务和直供更多直接触达客户的，全渠道、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。
　　深耕传统渠道，聚焦单店质量提升。公司聚焦重点终端，推进单店质量提升；加强品类推广和专区推广，提高必备品上柜率；推动渠道结构升级，拓展行业内头部大店和社区商圈；赋能终端，帮助终端提升零售能力。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端。
　　数字化工具赋能终端。晨光联盟APP服务了逾十万家终端店，统一商品池，并建立渠道自动补货机制，结合用户的行为数据和订单数据，不断测试和迭代一盘货，赋能渠道伙伴商品管理能力，不断提高渠道库存质量和终端订单满足率。推动“选对店，上对货”，践行伙伴天下的理念。
　　积极探索直供模式。从公司总部到合作伙伴持续推动直供业务，创造增量。办公直供模式有效沉淀，形成针对头部核心店铺的爆款打造计划和组合打法。精品直供不断拓展国内优秀的文具零售终端（实体书店、杂货零售终端、文具零售终端），并积极探索新模式。
　　线上渠道提升。公司积极推线上业务，与赛道协同构建线上专供产品开发的节奏和标准；持续优化直营业务结构，探索优化爆品打造方法；新渠道业务发展迅速，持续推进拼多多、抖音、快手等新渠道业务；推进精细化会员管理。晨光天猫旗舰店会员数量超百万级且增长显著。报告期内，晨光科技实现营业收入52,701万元，同比增长11%。
　　3、持续提升品牌形象
　　报告期内，公司在企业品牌基础建设、企业品牌传播、企业公共关系等方面取得进展，推出开学季、樱花季、考试季等多个主题品牌季活动，深度沟通产品核心卖点，提升媒体效率和投入产出比。聚焦“有温度的中国好文具”的概念，提升晨光产品在终端渠道、消费者的认知。公司荣获2021“中国品牌年度大奖文具N0.1”称号和“中国500最具价值品牌”。
　　4、加大研发投入，推进数字化，形成新的组织能力
　　设计研发有序推进。报告期内，公司积极开展前瞻性的基础研究和设计研发，聚焦打造产品的核心技术，加快技术进步和成果转化的速度，基于消费者可以直接感知的各项应用性能指标和实际使用场景进行品质提升。既有原创型产品开发，如笔头“弧形面”切削加工技术、秒干超顺滑中性笔开发、行业首创食品级儿童美术产品（油画棒、彩泥等）；也有品质提升与管控，应用了机器视觉智能检测技术。报告期内，公司主导和参与多项国标、行标、团标编制，提升公司在制笔行业、文体行业的影响力。
　　精益生产管理。报告期内，公司大力推行精益化管理，实施降本增效，持续推进MBS（晨光管理系统）管理，将MBS的流程改善的原则-标准工作与公司的业务模式结合，持续提升管理能力。针对爆品产品，建立赛道、销售、生产快速反应机制，缩短交期，提升订单满足率。
　　供应链协同。报告期内，公司推进从串联到并联的集成产品开发模式。运用数字化工具，提高订单的预测准确性；以消费者为中心不断创新；持续开拓海内外优质供应链资源，为高端化产品开发提供保障。
　　物流服务保障。报告期内，公司致力于搭建支持多种业务模式的物流服务体系。根据不同业务模式特点及多样性业务场景，为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持，强化物流对各业务单元的服务保障能力。
　　数字化建设。报告期内，公司依照数字化转型蓝图，聚焦会员运营、渠道运营等重点领域，强化数据运用和分析能力、可扩展的系统架构能力，促进产、销、供应链环节的逐步拉通，提升订单的响应速度，加强了集团化、标准化和财务风险的管控。
　　组织人才建设。组织和人才是晨光战略实现的重要支撑，报告期内，基于公司新五年战略，人力资源中心配合业务需求制定针对性的人力资源策略，持续优化组织效能、激励、人才管理、企业文化体系。围绕着人才的选、用、育、留各环节，努力打造一支能够支撑晨光五年战略实现的高效团队。做深晨光校招MT项目，不断优化公司的长短期激励计划，确保员工关注当年度公司业绩达成的同时，实现核心员工与公司的长期绑定发展。晨光时刻不忘民族企业自身的社会责任，鼓励员工积极参与公司的各类公益项目，报告期内荣获了HRfag雇主品牌创意大赛中最佳社会责任奖，并荣登纳斯达克大屏。
　　5、零售大店新业务稳步发展
　　九木杂物社新的五年战略的定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡，和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时消费者信息和洞察。
　　报告期内，九木杂物社优化商品运营能力，加强商品运营效率。建立商品的动态分析平台，提升商品运营效率；通过全渠道营销推广，结合主题季行销打法，把握上新节奏，提升销售预测精确度，加强补货和货品调拨的准确性，优化门店商品运营效率。九木杂物社强化门店运营能力，推进单店质量提升。通过门店陈列、营销推广、和店员培训提升门店经营效率；对关键零售指标及运营标准的执行情况分析与跟进。九木杂物社持续提升会员活跃度。已积累超过百万级注册会员，提升了九木杂物社对消费者的触达能力和互动沟通能力。
　　报告期内，面对疫情反复的干扰，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入10.5亿元，同比增长60%，其中，九木杂物社实现营业收入9.5亿元，同比增长70%。截至报告期末，公司在全国拥有523家零售大店，其中晨光生活馆60家，九木杂物社463家（直营319家，加盟144家）。报告期内，零售大店业务的亏损显著缩小。
　　6、办公直销新业务快速增长
　　办公直销业务晨光科力普业务持续发展，经过近十年的发展，具备了作为行业领先的办公服务商的竞争优势。围绕存量客户深度挖掘，增量客户带来新的销售机会，同时拓展MRO和营销礼品等新品类、新业务的机会，在办公直销市场品牌影响力进一步提升，并入选2020年度上海市“专精特新”企业。
　　客户开发方面。央企客户方面入围国家能源集团、中国通用技术集团等项目；政府客户方面围江苏省政府采购网上商城等项目；金融客户方面入围农业银行、国家开发银行等项目；MRO方面中标中国电建集团、中国核工业集团等项目。
　　仓配物流方面。华东智能新仓一期投入使用，启动新一代电商智慧仓储系统，并采用先进的自动化立体仓库，迈入仓储物流智能化的领先行列。
　　技术平台建设。升级改造规则引擎、通过RPA机器人实现流程自动化，建立大数据系统和数据中台。全面提升了公司工作效率，有效提升为客户提供优质服务的快速响应能力。
　　报告期内，晨光科力普实现营业收入77.6亿元，同比增长55%，实现净利润2.4亿元，同比增长68%。
　　7、深化长期激励，保障股东权益
　　报告期内，公司继续推动构建公司核心管理团队与公司长期成长价值的责任绑定，完成2020年限制性股票激励计划预留授予工作，2020年限制性股票激励计划首次授予第一期顺利解禁，稳固了公司高层、核心骨干与公司全体股东利益一致的有效机制。报告期内，公司实施限制性股票激励的相关股份支付费用计入当期管理费用7,765万元。去年同期，相关股份支付费用计入当期管理费用8,219万元。
　　公司坚持维护股东权益，保障持续稳定的分红政策，公司自2015年上市以来，考虑2021年利润分配预案，公司累计派现金额将接近24亿元，与全体股东共享公司成长。
　　报告期内，基于对公司未来发展前景的信心，公司控股股东一致行动人科迎投资和杰葵投资推出增持计划，从2021年12月至2022年3月累计增持公司股份300万股，增持金额合计1.76亿元。
　　8、积极探索海外市场
　　公司产品远销50多个国家和地区,在泰国、越南、马来西亚等国家设有经销体系和采购网络。报告期内，海外市场疫情差异较大，公司积极与国外客户进行沟通，控制经营风险；坚持创新营销方式，利用线上渠道进行商品推介和销售以适应环境变化；推动海外结构性布局及能力提升，在非洲因地制宜地推广晨光的产品和业务模式，梳理适应当地市场的一盘货并进行针对性的产品开发，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，探索适合当地国情的渠道模式，为稳步提升全球化竞争实力打下基础。
　　9、投资并购进展
　　积极推动安硕文教扭亏
　　外销业务占到安硕文教销售收入的70%以上，海外市场尚未完全恢复。报告期内，安硕文教围绕销售增长、成本降低、组织瘦身等方面努力。确定了“专业性、全场景、中档化”的定位。开源节流和降本增效并行，开展品质提升、成本改善等工作，合理调整生产基地产能和资源配置。
　　收购挪威品牌贝克曼
　　报告期内，公司收购挪威的高端书包品牌Beckmann贝克曼。Beckmann主要生产功能性护脊书包，是挪威的细分行业龙头和国民品牌，期待能结合晨光渠道和供应链优势迎来发展新篇章。报告期内，贝克曼全年销售1.2亿元，纳入合并报表的营业收入为2,100万元。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司属于文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
　　2021年1-11月，文教办公用品制造完成营业收入1471亿元，同比增长11%。
　　2021年制笔行业217家规模以上企业实现主营业务收入150亿元，同比增长1%。2021年，制笔行业出口金额为28亿美元，同比增长21%；进口金额9亿美元，同比增长13%。过去十年，中国制笔行业进口以每年3%的平均增速增长。
　　2021年7月中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策出台以及疫情反复，对文具、办公用品需求有所影响。与此同时，一些新的品类机会出现，例如儿童美术类和益智类产品迎来新的发展空间。
　　办公直销市场蓬勃发展。2020年，财政部、国务院进一步促进政府集中采购，同时国企集采规范进一步完善，引入供应链创新概念和供应商征信机制。
　　2、行业特点
　　（1）周期性
　　书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响很小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。
　　（2）季节性
　　学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来一年中销量的高峰期。
　　办公文具季节性不明显。但是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半年的现象。
　　在新冠疫情的特殊情况下，开学时间较正常有所变化，进而有可能影响季节性的波峰。
　　3、发展趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。与此同时，国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，线下渠道实现精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者，捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。对门店主动营销、流量运营能力的要求提升，除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2021年全年全国网上零售额13万亿元，同比增长14%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。面对国内外经济形势的冲击，数字化、电商化集中采购展现出良好的协同性和快速响应能力。
　　依据中国物流与采购联合会编写发布的《中国公共采购发展报告（2020）》，2019年我国公共采购交易规模超过20万亿元，占我国GDP总量的20%以上。在政府、央企、地方国企等采购规模方面，我国每年的政企采购规模也相当巨大。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　4、公司所处行业地位
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络；在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。
　　晨光科力普是国内B2B办公物资领域的领跑者，经过近十年发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要业务
　　公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。报告期内，公司经营模式未发生重大变化，新业务占比接近营业收入的一半。
　　2、主要经营模式
　　公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式，新品研发方面，公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的开发模式，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品；制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势；销售模式方面，基于文具产品特性以及国内文具消费的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的业务主要分为两类，一是天猫、京东、拼多多等平台业务，二是抖音快手等直播业务形态。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
　　零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
　　办公直销业务晨光科力普主要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的办公一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，涵盖办公物资、MRO工业品、营销礼品、员工福利以及企业服务等，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等产品线超过百万种商品，通过供应链扁平化的平台特性为客户持续提供降本增效的采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
　　随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社和晨光生活馆作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。办公直销业务的晨光科力普覆盖了大型企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。
　　3、业绩增长的主要驱动因素
　　市场驱动
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。居民人均收入持续增长，消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　创新驱动
　　创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模式创新。通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展，高质量发展，可持续发展的格局。
　　公司自身竞争优势驱动
　　凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化赋能、精益生产和充满活力的组织，企业保持旺盛的前进驱动力。
　　政策驱动
　　国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策的推出，文化产业大发展的良好政策环境，鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业稳健发展。国家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，各类数字采购服务商竞相入局，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。
　　行业整合驱动
　　随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分品类的竞争力和品牌力。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为全球规模最大的文具制造商之一，公司在品牌、渠道、供应链、设计、研发等方面形成独特的竞争优势。报告期内，公司经受住了新冠疫情的考验，产品力、渠道力、品牌力得到了极大地提升，公司的核心竞争力也进一步提高：
　　1、企业文化和团队
　　晨光是一家有强烈的使命感和社会责任感的公司，以“让学习工作更快乐更高效”为使命，致力于为中国学生提供用得起的国产好文具，并持续投身各项社会公益事业，成为推动自身不断发展的力量。与此同时，公司培养了一支高度认同公司价值观、有激情、有技术、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的团队。
　　2、品牌优势
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。报告期内，公司荣获2021“中国品牌年度大奖文具N0.1”称号和“中国500最具价值品牌”，以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉，向全世界展现中国文具品牌价值。
　　3、渠道优势
　　公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内，公司继续提高全国网络的广度、深度，完善线上和线下渠道，形成了全渠道、多层次、多触点的营销网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端，523家直营零售大店，并在淘系、京东、拼多多等电商渠道拥有上千家授权店铺。
　　4、供应链优势
　　基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。
　　公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力
　　5、设计研发优势
　　公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列拥有设计工作室，彰显了晨光文具国际一流的设计实力。报告期内，通过结构创新和工艺创新，研发了秒干中性笔、超耐写铅笔、食品级美术画材等多种产品。磁悬浮中性笔Magneter再次斩获德国iF奖，自动圆规再次斩获日本G-mark大奖，TIKITAKA按动马克笔荣获2021年文教创新奖-技术创新银奖。截至报告期末，公司拥有专利841项。
　　公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测能力达到世界级水平。报告期内，公司荣获“十三五”中国轻工行业科技创新先进集体奖。“包含调控器的直液式水性圆珠笔开发及产业化”项目荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖。“中性圆珠笔材料和制造关键技术与产业化”项目荣获上海市科学技术奖二等奖。
　　6、晨光科力普竞争优势
　　晨光科力普作为晨光集团重点打造的B2B综合电商平台，致力于为客户提供智慧办公及MRO(生产辅料采购)解决方案，发展至今已成为行业引领者之一。
　　经过近十年的发展，积累了丰富的大客户、大项目服务经验，具备了作为行业专业的办公及MRO服务商的领先优势。通过覆盖全国31个省市的客户服务网络，现服务于政府、金融、央国企、中间市场、MA（世界500强）5大类超过6万家的各类客户，为客户提供一站式采购服务解决方案。如今越来越多的客户把晨光科力普作为首选的综合电商服务平台。
　　晨光科力普致力于为客户打造高质量、优价格专业采购服务，依托自身的全球采购供应链平台优势，集团强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，严选制造商授权、正品行货，与厂家、品牌商直接合作、组成战略联盟并进行规模化采购，充分享有市场价格优势。与此同时，在全国不仅拥有近百万平米超大商品存储空间，5级仓储体系网络有效覆盖全国，高效、快速响应订单，最大限度地满足客户对配送时效的需求。运用智能化的仓储配送系统：AGV（仓储拣货系统）、WMS（仓储管理系统）、TMS（配送管理系统）、G7（车辆管理系统），并在全国自建7大区域配送中心，物流网络100%覆盖中国大陆区县，为客户提供及时、准确的服务。
　　同时企业也是采购数字化先锋与行业引领者，曾获国家级电子商务示范企业、上海市电子商务示范企业。在数字化领域长期投入200多人的专业技术开发团队，通过自主研发核心数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技术，结合AI、大数据分析，针对不同客户提供多样的个性化系统对接及增值服务，打造灵活的下单方式，为不同类型的客户提供一站式的办公采购服务。通过RPA机器人实现流程自动化、建立大数据系统和数据中台，有效保障了科力普为各大企事业单位提供优质服务和快速响应的能力。
　　晨光科力普拥有一支锐意进取、业务精湛，具有多年行业经验和远大理想的近两千人专业团队，从售前到售后端到端的服务能力遍布全国31个省市自治区。通过供应链扁平化为客户持续提供降本增效的一站式服务采购解决方案，依托集团强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，坚持阳光、透明、高效的采购信息化建设，结合软硬件智能技术应用以及强大的系统对接技术支持，满足客户多元化、复杂化和数字化的采购需求，创造全新的企业服务生态链，持续为客户创造价值。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2021年，公司全年实现营业收入1,760,740.33万元，同比增长34.02%；归属于上市公司股东的净利润151,786.61万元，同比增长20.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润134,953.84万元，同比增长22.38%。截至2021年末，公司总资产为1,142,438.79万元，同比增长17.66%；归属于上市公司股东的净资产为619,489.20万元，同比增长19.28%。公司保持健康增长，资产运行状况良好。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。与此同时，国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，线下渠道实现精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者，捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。对门店主动营销、流量运营能力的要求提升，除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2021年全年全国网上零售额13万亿元，同比增长14%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。面对国内外经济形势的冲击，数字化、电商化集中采购展现出良好的协同性和快速响应能力。
　　依据中国物流与采购联合会编写发布的《中国公共采购发展报告（2020）》，2019年我国公共采购交易规模超过20万亿元，占我国GDP总量的20%以上。在政府、央企、地方国企等采购规模方面，我国每年的政企采购规模也相当巨大。据相关测算，我国办公物资领域的市场规模就超过2万亿元（数据来源：中国产业信息网），另外员工福利等品类的市场规模也都非常巨大。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　(二)公司发展战略
　　1、公司发展战略
　　秉承“让学习和生活更快乐更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公一站式服务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
　　2、可持续发展战略
　　为实现“世界级的晨光”的企业愿景，晨光文具结合商业战略制定可持续发展战略。晨光的可持续发展战略以“书写可持续的商业未来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。
　　(三)经营计划
　　2022年公司计划实现营业收入2,090,000万元，同比增长19%，主要通过以下途径实现：
　　公司运用渠道优势、品牌优势、设计研发优势和供应链优势，保持传统核心业务的较快稳定发展，提升发展质量，推动高端化和提升线上质量。
　　全面推进四条赛道
　　①大众产品赛道
　　持续以中长线可沉淀为主要方向，增加新功能/新技术/高价格带等长线产品开发比例，合理价格带分布，着力突破重点品类。对新品开发流程进行持续优化，缩短开发周期。优质次新品进行梳理。线上渠道协同联动，输出整合形式推广方案，提升大众赛道产品的线上销售份额。
　　②精品文创产品赛道
　　持续优化精品文创产品结构，实现品质升级和品类突破，提升单品贡献，打造系列爆款，提升爆款在重点终端上柜率；开发以九木杂物社、全国直供渠道、电商、APP为主的专属精品文具一盘货，满足高端化的消费需求。聚焦线上头部店铺，针对核心爆款商品实现突破。
　　③办公产品赛道
　　加强办公产品的开发和推广，持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，实现核心产品上柜；总部直供强化服务赋能，合作伙伴直供聚焦大客户挖潜，办公线上聚焦线上一盘货开发，推动办公整体的增长。
　　④儿童美术产品赛道
　　完善新老品管理机制，网格化梳理品类结构，聚焦爆款和长线品的持续推广，拓展益智产品线；线上全品类多平台多店铺布局，持续提升线上份额；线下聚焦重点城市重点店，进行专区打造，推进重点产品上柜。
　　推进全渠道布局
　　聚焦重点终端，推进单店质量提升、加盟店升级和配送中心的优化升级，实现渠道升级；加强品类推广和专区推广，提升必备品上柜率；持续进行重点区域提升，创造销售增量，提升商圈占比，扩大市场份额；推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，创造增量。持续提升联盟APP订单满足率和活跃终端数。
　　晨光科技与赛道共同构建线上产品开发的统一节奏、标准与流程，运用多店铺+旗舰店精细化运营，提高效率；加速新渠道业务发展，快速实现市场排位，构建红人、直播、视频推广矩阵，推进等新渠道业务；推进精细化会员经营能力。
　　推进数字化建设
　　配合公司发展战略，构建晨光数据治理基础、启动会员和渠道的速赢项目、改善产品和供应链核心业务流程。建立统一的数据标准，提高晨光数据分析能力，进一步加强数据中台建设，加强数据治理，更好的以数据驱动经营改善。梳理和升级现有经销商信息系统提升“选对店、上对货”的能力。以会员运营为抓手推动线上销售目标。
　　合理规划产能布局
　　合理规划全国的物流和产能布局，为未来发展奠定基础。实现产品由生产基地通过干线运输到物流基地，快速响应市场需求，优化整体供应链的效率。考虑在华南及其他地区布局新的物流和生产基地，支持现有业务发展，提高供应链和物流的效能，实现可持续发展。
　　持续发展零售大店业务
　　在会员营运和店铺营运标准优化上持续发力，保持线下渠道的优质快速增长和线上业务的爆发式增长，实现复购率和客单价的提升。九木杂物社作为晨光产品和品牌升级的桥头堡，将和公司一起来提升高端化产品在该渠道的销售比例。晨光生活馆方面，梳理商品品类结构，建立常备品管理机制，提高晨光品牌的销售占比，提升店铺运营能力，提升人效，实现存量店铺的单店质量提升，与精品文创赛道一起探索新业务模式。
　　壮大晨光科力普规模
　　晨光科力普顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求，也基于企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，办公直销市场继续蓬勃发展。品牌企业通过提升服务品质、丰富产品品类、加强客户挖掘、建设全国供应链体系，不断增强企业竞争力，晨光科力普有望继续保持较高速的增长，成为办公直销市场的主要竞争者之一。晨光科力普重点关注已中标项目的执行和新中标的大型项目的推进和拓展；着力拓展营销礼品及MRO供应链的开发；继续加强数字化和信息系统的建设，数字化建设围绕“四个在线”：组织在线-沟通在线-业务在线-管理在线，通过提供信息化工具代替人工以提升效率；引进高端领导人才，夯实管理层团队，提高管理层领导能力，加强人才团队建设。
　　(四)可能面对的风险
　　1、经营管理风险
　　随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管理人员水平。
　　2、市场风险
　　随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。
　　3、财税政策风险
　　《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2019年10月28日再次被认定为国家高新技术企业，自2019年1月1日开始继续执行15%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。
　　4、新冠疫情风险
　　目前我国的新冠疫情已经得到有效控制，但病毒变异、疫情反复对宏观经济造成的影响具有不确定性，对公司2022年经营增加了不确定性因素。公司将密切关注疫情发展情况，积极采取应对措施，减轻新冠疫情对公司经营带来的风险和不确定因素。
　　5、宏观政策风险
　　2021年7月，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（统称“双减政策”）出台，对K12教育培训行业造成较大的影响。文教办公用品行业受教育“双减”政策出台以及受疫情管控政策带来的线上教学，可能影响制笔、纸品的需求。公司将持续关注双减政策影响，积极采取应对措施。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、主要业务
　　公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。报告期内，公司主要业务和经营模式未发生重大变化。
　　2、主要经营模式
　　公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式，新品研发方面，公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的开发模式，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品；制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势；销售模式方面，基于文具产品特性以及国内文具消费的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。
　　晨光科技的业务主要分为天猫和京东两大业务板块。天猫业务是晨光科技在天猫开设线上门店，客户在天猫门店下单。京东业务是每月结合库存情况和动销比系统开出采购订单，晨光科技根据实际库存情况在系统中进行采购单回告，回告确认无误的订单由系统推送至大仓系统，大仓根据双方确认的采购订单发货给京东。同时，晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。
　　零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。
　　办公直销业务晨光科力普主要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的办公一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，涵盖办公物资、MRO工业品、营销礼品、员工福利以及企业服务等，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等产品线超过百万种商品，通过供应链扁平化的平台特性为客户持续提供降本增效的采购解决方案，并提供个性化的增值服务。
　　随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社和晨光生活馆作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。办公直销业务的晨光科力普覆盖了大型企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。
　　3、业绩增长的主要驱动因素
　　（1）社会转型和消费升级；（2）国家对教育的持续投入；（3）文化产业大发展的良好政策环境；（4）居民人均收入持续增长；（5）鼓励三胎政策；（6）行业比较分散集中度不高。
　　4、公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司属于文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。
　　2021年1-6月，文教办公用品制造业1,059家规模以上企业完成营业收入743亿元，同比增长19%，累计完成利润总额29亿元，同比增长9%（数据来源：中国文教体育用品协会）。
　　2021年1-6月，制笔行业211家规模以上企业实现营业收入71亿元，同比增长5%。出口金额13亿美元，同比增长14%，仍未恢复到2019年水平。进口金额4亿美元，同比增长37%（数据来源：中国制笔协会）。
　　5、发展趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。与此同时，国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　办公直销市场蓬勃发展，据有关行业研究报告，国内大办公市场（包括办公家具、器材等办公物资）的规模达上万亿人民币。2015年起施行的《中华人民共和国政府采购法实施条例》明确要求推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。2019年，《关于促进政府采购公平竞争优化营商环境的通知》明确提出加快推进电子化政府采购。受益于国家政策的大力推广支持，B2B办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。当前，政策驱动、大中型企业模范带头、各类数字采购服务商竞相入局，推动了公共采购电商化的加速发展。公共采购与高新技术的持续融合与发展，也推动着公共采购往更专业化、智能化、市场化、国际化的方向发展。
　　国家统计局发布数据显示，2021年上半年全国网上零售额6万亿元，同比增长23%，两年平均增长15%。消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本能得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2021年是公司新的五年战略开局之年，公司用新发展理念提高发展质量和效益。报告期内，公司积极应对外部竞争环境的变化，稳定推进公司发展战略和经营计划落地，全面推进传统核心业务稳定发展，聚焦和深耕渠道，推动高端化和提升线上质量，持续发展壮大新业务，公司保持了健康、稳定、有质量的发展。同时，公司各部门上下联动，合力同频，产品研发推陈出新，内部管理不断提升。
　　1、传统核心业务四条赛道全面推进
　　（1）大众产品赛道
　　以“挖潜、联动、产品力”为关键词，聚焦长线和爆品开发，持续以中长线可沉淀为主要方向，以爆款思路开发产品，合理控制款数，精准开发，减量提质，提升中长线产品和高端化产品开发占比，产品结构持续优化，不断提升单款贡献。结合MBS方法，对新品开发流程进行持续优化提升效率，缩短开发周期。线下加大分销上柜，与分销渠道协同进行品类推广，提高必备品上柜率；线上渠道协同联动，挖潜潜力产品，形成分销爆款单品，提升大众赛道产品的线上销售份额。
　　（2）精品文创产品赛道
　　以“调结构、高增长”为方向，开发高端化产品，满足高端化的消费需求，打造系列爆款，提升单品贡献，优化精品文创一盘货。推进配送中心和终端店精创品类阵地打造。把握渠道扁平化趋势，从总部到合作伙伴持续推动直供业务。聚焦国内优秀的文具零售终端（实体书店、杂货零售终端、文具零售终端），提升精品文创产品在传统渠道的占比。
　　（3）儿童美术产品赛道
　　优化产品结构和新品开发流程，聚焦长线品和必备品推广，提升单款贡献，新品如秀秀软笔和动漫马克笔市场反应良好。持续推进各渠道重点终端儿童美术专区打造，开发全国美术大店，提高终端儿童美术产品铺市率。加速拓宽线上产品线与机会品类，打造线上爆款产品，同时拓展专业美术类、益智品类。
　　（4）办公产品赛道
　　加强办公产品的开发和推广，线下聚焦以解决用户痛点为前提开发高端化创新产品，打造线上品类阵营。优化品质管控流程，实现核心产品上柜。持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，全面推动国内重点大型办公终端客户的开发。推进渠道转型，总部直供聚焦种子客户开发及深度挖潜，推动办公整体的增长。
　　2、聚焦和深耕渠道，推进渠道转型
　　报告期内，公司坚持年度策略，（1）聚焦重点终端，打造完美门店，推进单店质量提升、连锁加盟升级和配送中心的优化升级，推进国内渠道优化升级；（2）加强品类推广和专区推广，在销售终端构建重点品类的品类阵地，提高必备品上柜率；（3）持续进行重点区域提升，提升重点商圈占比，扩大市场份额；（4）从总部到合作伙伴持续推动直供业务，创造增量。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，使用“晨光文具”店招的零售终端超过8万家。公司积极推广晨光联盟APP，借助数字化工具更紧密地连接总部、各级合作伙伴和终端门店，运用数据赋能传统分销的升级，提升业务的数字化水平，以实现信息流高效精准送达和提升营运效率的目的。
　　3、提升线上发展质量
　　报告期内，晨光科技（1）提升推广效率，注重经营质量和盈利能力的提高，持续优化直营业务结构，探索优化爆品打造方法；（2）推进线上分销，聚焦头部店铺的销售占比提升，综合提升晨光产品线上销售；（3）与赛道共同构建线上产品开发的节奏、标准与流程，提升投入效率；（4）推进抖音、快手、小红书等新渠道业务；（5）结合天猫数字化品类舰长项目提升线上运营能力，推进精细化会员管理。报告期内，晨光科技实现营业收入23,003.55万元，同比增长12.65%。
　　4、持续提升品牌形象
　　报告期内，公司在企业品牌基础建设、企业品牌传播、企业公共关系等方面取得进展，结合晨光新总部大楼的筹备工作，规范和明确了公司的VI管理。推出了开学季、考试季等多个主题品牌季活动，将产品核心卖点进行深度沟通，有效沉淀品牌IP。品牌季活动期间，提升媒体效率和投入产出比，总传播量得到提升，在社交媒体平台（新浪微博/微信朋友圈/QQ空间/小红书）传播获得上亿级曝光，公司的品牌影响力进一步提升。
　　5、设计研发有序推进
　　报告期内，公司各产品赛道从消费者洞察出发，以爆款思路开发产品，不断推陈出新，优化产品线上线下布局，推进高端化创新产品开发，结合市场调研数据反馈，产品阵营进一步完善。功能性新品的开发形成具有技术壁垒的强功能产品阵营，丰富了产品系列，给予消费者使用新体验。公司持续推进外部设计资源的合作，吸引更多的海内外优秀设计师资源赋能产品与品牌。
　　6、零售大店稳步发展
　　2021年6月，公司完成对子公司晨光生活馆少数股东40%股权的收购，晨光生活馆成为公司的全资子公司。2021年7月，晨光生活馆转让其全资子公司九木杂物社15%股权。
　　九木杂物社落实新一轮五年战略的定位，要成为晨光品牌和产品升级的桥头堡，和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过商品模块化管理，提高长青款比重，提高连带率和会员复购。报告期内通过小学汛、樱花季，增加晨光品牌露出，反哺晨光传统核心业务，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时消费者信息和洞察。报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现总营业收入48,601.75万元，同比增长106.77%，其中，九木杂物社实现营业收入44,246.50万元，同比增长125.95%。截至报告期末，公司在全国拥有463家零售大店，其中晨光生活馆60家，九木杂物社403家（直营276家，加盟127家）。
　　7、晨光科力普持续壮大
　　报告期内，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，晨光科力普业务持续发展。继续拓展大型全国项目，同时做好已中标项目的服务，加密地级市覆盖，持续强化销售服务能力，完善供应链体系，提高服务效率。晨光科力普实现营业收入312,761.80万元，同比增长95.51%，在办公直销市场品牌影响力进一步提升，具体如下：
　　（1）客户开发方面
　　央企客户方面，入围中石化、中国航空工业、中国烟草、国家电网、中国邮政、中国有色集团、东方航空等集团采购项目；政府客户方面，入围深圳市政府、武汉市政府、西安市政府电商等项目；金融客户方面，入围中信银行、农业银行、中国银行、中国邮储银行、江苏银行等全行或分行项目；其他企业客户方面，中标湖南省高速公路集团、罗氏中国、万物云、乌鲁木齐城市轨道集团、江苏省机场集团、娃哈哈、小鹏汽车等采购项目。
　　（2）仓配物流方面
　　截至报告期末，晨光科力普在全国已投入6个中心仓，覆盖华北、华南、华东、华西、华中、东北六大区域，通过精细化、规范化管理实现仓储降本提效；2021年初华东智能新仓一期投入使用，启动密集存储系统等多项智能处理系统，迈入仓储物流智能化的领先行列。
　　8、内部管理持续提升
　　报告期内，公司持续推进MBS（晨光管理系统）管理，推进“生产线精益转化”，打造生产线内荐品质，实现由品质检验级到品质保证级的提升；推进精益改善工具，形成标准流程，提升管理能力；针对爆品产品，建立赛道、销售、生产快速反应机制，缩短交期，提升订单满足率，增加订单灵活性，实现爆款产品的快速上市和分销。供应链方面，持续开拓海内外优质供应链资源，为高端化产品开发上市提供资源和供应保障。人力资源方面，以业务为导向，引进了一大批各级管理人才，满足了公司不断增加的人员需求，保证了新业务的顺利开展，人力资源流程体系建设进一步推进。
　　9、数字化建设持续推进
　　报告期内，公司制定数字化转型蓝图，建立数字化团队，着力提升三大基础能力（数据运用和分析能力；互联互通、支持敏捷迭代、可扩展的系统架构能力；支持变革的组织和文化准备），构建晨光数据治理基础，推动数据为业务赋能。在会员运营和产品运营方面启动若干速赢项目。
　　10、股权激励落地实施
　　报告期内，公司顺利完成2020年限制性股票激励计划预留授予工作，于2021年6月完成预留授予。2020年限制性股票激励计划首次授予第一期顺利解禁。公司实施本次限制性股票激励计划有利于进一步完善公司治理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，有利于公司的持续发展。报告期内，公司实施限制性股票激励的相关股份支付费用计入当期管理费用4,921万元。去年同期，相关股份支付费用计入当期管理费用1,711万元。
　　11、推动安硕文教扭亏
　　外销业务占到安硕文教销售收入的70%以上，海外市场尚未完全恢复。报告期内，安硕文教开源节流和降本增效并行，开展品质提升、成本改善等工作，合理调整生产基地产能和资源配置，继续发展马可自有品牌及线上业务。
　　12、积极探索海外市场
　　公司产品远销50多个国家和地区,在泰国、越南、马来西亚等国家设有经销体系和采购网络。报告期内，海外市场疫情差异较大，针对各大洲不同情况，公司因地制宜地推广晨光的产品和业务模式，满足不同区域的市场需求，持续推进海外市场的探索。梳理适应当地市场的一盘货并进行针对性的产品开发，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，初步形成适合当地国情的渠道模式。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险
　　1、经营管理风险
　　随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管理人员水平。
　　2、市场风险
　　随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。
　　3、财税政策风险
　　《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2019年10月28日再次被认定为国家高新技术企业，自2019年1月1日开始继续执行15%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。
　　4、新冠疫情风险
　　目前我国的新冠疫情已经得到有效控制，但疫情反复对宏观经济造成的影响具有不确定性，对公司2021年经营增加了不确定性因素。公司将密切关注疫情发展情况，积极采取应对措施，减轻新冠疫情对公司经营带来的风险和不确定因素。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续九年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。
　　2、渠道优势
　　公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端。
　　3、设计研发优势
　　公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，不断满足消费者的各类需求，涵盖了书写工具、纸品本册、美术画材、办公用品等多个品类。通过结构创新和工艺创新，研发了速干系列、热可擦系列、专业级美术画材等多种产品，打破了国外产品的垄断。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，此外还多次获得金点设计奖、红星奖等重量级设计类奖项，彰显了晨光文具国际一流的设计实力。
　　4、技术优势
　　公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测结果得到全球一百多个国家互相认可，实验室的检测能力达到世界级水平。同时，公司承接了多项国家级、省部级和自主研发项目。
　　5、制造优势
　　基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。
　　6、供应链优势
　　公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力。 收起▲

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　　一、经营情况讨论与分析
　　2020年上半年，受新冠疫情的影响，国内经济增长势头和外贸需求均有显著放缓，文具办公行业也受宏观经济以及学校特别是中小学开学时间的影响带来的严峻考验，公司一方面积极配合疫情防控工作，一方面稳步推进工厂复工复产，争分夺秒恢复日常运营。下半年，在国家和政府的努力下，疫情得到有效控制，全年国内生产总值实现正增长。公司管理层密切关注市场动态，积极采取应对措施，战略引领，创新驱动，稳定推进公司发展战略和经营计划落地，在坚持疫情常态化防控的同时，通过聚焦和深耕渠道、快速提升线上销售、全面推进传统核心业务、持续发展壮大新业务等措施，公司保持了健康、稳定的发展，综合竞争力进一步提升。与此同时，公司内部管理不断优化，2020年限制性股票激励计划顺利落地，彰显了公司长期发展的信心和持续做大做强的决心。
　　现将2020年公司的经营情况总结报告如下：
　　1、传统核心业务四条赛道全面推进
　　（1）大众产品赛道
　　以“挖潜、联动、产品力”为关键词，持续推进强商品战略，产品开发减量增质，产品结构持续优化，不断提升单款贡献。建立长线品挖潜机制，长线爆款产品培育初见成效；与线下分销渠道协同进行品类推广，提高必备品上柜率；与线上渠道协同联动，挖潜潜力产品，形成分销爆款单品，制定线上产品管理流程和线上订制流程，满足客户的订制需求，提升大众赛道产品的线上销售份额。
　　（2）精品文创产品赛道
　　结合终端售卖场景，完善重点品类开发与呈现方案，形成强功能精品文创产品阵营；以头部明星单品、核心爆款产品为主提升单品贡献，配合成熟的系列化产品及潮流文具（如盲盒、IP、季节限定等），打造文具中高价格带一盘货；结合公司重点区域单店质量提升，扩大精品文创产品在传统渠道占比；同时把握渠道扁平化趋势，从总部到合作伙伴持续推动直供业务，聚焦国内优秀的文具零售终端（实体书店、杂货零售终端、文具零售终端）。
　　（3）儿童美术产品赛道
　　优化产品结构，聚焦长线品和次新品推广，强化重点产品单款贡献；持续推进各渠道重点终端儿童美术专区打造，开发全国美术大店，探索大店业务模式，提高终端儿童美术产品铺市率；加速拓宽线上产品线与机会品类，打造线上爆款产品，马克笔、粘土、颜料爆款线上销量显著增长，同时拓展了专业美术类，益智品类；通过重点品类推广，专区优化打造、研修班等方式，推动重点区域儿美推广；结合线上线下渠道进行CARIOCA品牌产品推广，马可品牌产品进一步开发推广，丰富多品牌阵营。
　　（4）办公产品赛道
　　疫情当下，缩短了产品开发周期。推出了办公防疫产品。加强办公产品的开发和推广，形成产品整体解决方案，实现核心产品上柜。打造线上办公产品阵营，线上销售快速提升。聚焦“大客户”、“大品类”、“大平台”重点开发与突破，全面推动国内重点大型办公终端客户的开发。持续进行办公直供专业渠道模式的沉淀与开发建设。
　　2、聚焦和深耕渠道
　　受新冠疫情影响，上半年传统核心业务受到较大限制，学校开学时间不断延期，对学校商圈的终端经营造成一定影响。公司销售团队与合作伙伴齐心协力，积极对零售终端进行维护，帮助其提振销售、激活信心。经过各项政策引导，随着疫情逐渐趋于平稳，市场在大学汛期间逐渐回暖，各项业务指标稳步提升。报告期内，公司坚持年度策略，聚焦重点终端，打造完美门店，推进国内渠道优化升级：（1）推进单店质量提升、连锁加盟升级和配送中心的优化升级；（2）加强品类推广和专区推广，推动全国终端进行产品结构优化，打通渠道一盘货，建立必备品常态推广机制；（3）在销售终端构建重点品类的品类阵地，提高必备品上柜率，提升单店质量；（4）聚焦重点区域单店质量提升，提升重点商圈占比，扩大市场份额。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，使用“晨光文具”店招的零售终端超过8万家。公司积极推广晨光联盟APP，借助数字化工具更紧密地连接总部、各级合作伙伴和终端门店，提升业务的数字化水平，以实现信息流高效精准送达和提升营运效率的目的。
　　3、提升线上销售占比
　　报告期内，面临终端市场需求下行压力，晨光科技加快发展线上分销渠道，精准匹配流量爆款产品开发，提升晨光产品线上销售，线上业务增长幅度显著高于行业水平：（1）协同四大产品赛道，多款线上专供产品开发落地；（2）增强线上产品开发能力，增量板块持续突破，存量板块持续深耕；（3）外部直播合作和品牌自播体系搭建相结合，提高品类推广效率和品牌露出机会；（4）重视市场秩序管理，加强分销体系管控力；（5）积极推进市场份额及重点店铺提升，加强会员运营。报告期内，晨光科技实现营业收入47,368万元，同比增长59%。报告期内，晨光科技增加了品牌投入和对线上分销渠道的投入，费用有所增加。
　　4、持续提升品牌形象
　　报告期内，公司在企业品牌基础建设、企业品牌传播、企业公共关系等方面取得进展。推出了樱花季、儿童季、考试季等多个主题品牌季活动，品牌及产品信息精准触达核心圈层，公司的品牌影响力和美誉度进一步提升。品牌季活动期间，在微博/B站/小红书社交媒体平台传播获得千万级曝光；在网站/纸媒/微信/微博等渠道进行产品植入，获得千万级曝光，增加了品牌价值。
　　5、设计研发有序推进
　　报告期内，公司各产品赛道从消费者洞察出发，不断推陈出新，优化产品线上线下布局，结合市场调研数据反馈，产品阵营进一步完善。多款新型彩色系列书写工具的成功开发和量产拓展了产品的应用场景。国家十三五重点研发计划项目《制笔新型环保材料》中相关课题的工作顺利完成多个子课题的研究，开始进入项目结题评审阶段。持续推进外部设计资源的合作，正式设立“晨光全球设计中心-以色列工作室”，吸引更多的海外优秀设计师资源赋能产品与品牌。
　　6、零售大店稳步发展
　　公司积极打造精品文创店组货和服务模式，全面发展九木杂物社，试点优化晨光生活馆。报告期内，零售大店业务受新冠疫情影响较大。上半年零售大店大部分营业时间处于停业及非正常营业状态。下半年以来，门店逐步恢复营业，客流量逐步回升。晨光生活馆（含九木杂物社）实现总营业收入65,484万元，同比增长9%，其中，九木杂物社实现营业收入55,849万元，同比增长21%。截至报告期末，公司在全国拥有441家零售大店，其中晨光生活馆80家，九木杂物社361家（直营237家，加盟124家）。
　　九木杂物社优化商品结构，探索新的品类机会。保持线下渠道稳健发展，推进线上业务如天猫官方旗舰店的开设、直播、社群营销的推行，通过多个主题季及节假日行销提升顾客复购。晨光生活馆方面，持续优化店铺运营管理，提升人效、优化店铺人力成本，以单店质量提升作为主要的工作方向。报告期内，由于客流低于2019年的水平以及新开店的影响，零售大店业务的亏损有所增加。
　　7、晨光科力普持续壮大
　　晨光科力普发挥自身渠道优势、优化资源，加强防疫商品及物流等应急保障能力，助力广大企业高效开展防护工作。凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，晨光科力普业务持续发展。报告期内，实现营业收入500,027万元，同比增长37%，在办公直销市场品牌影响力进一步提升，具体如下：
　　（1）客户开发方面
　　政府客户方面，入围山东省政府、湖南省政府、重庆市政府电商等项目；央企客户方面，入围华润集团、中国铁路、中国铝业、中国商飞等集团采购项目；金融客户方面，入围建设银行、光大银行、浦发银行等分行项目；其他企业客户方面，中标世茂集团、顺丰、临港集团等采购项目。上线了MRO线上商城。
　　（2）仓配物流方面
　　截至报告期末，晨光科力普在全国已投入6个中心仓，覆盖华北、华南、华东、华西、华中、东北六大区域，新增东北中心仓，提升了订单响应时效。同时，华东新仓投入使用，启动密集存储系统等多项智能处理系统，迈入仓储物流智能化的领先行列。
　　8、内部管理持续提升
　　报告期内，公司以“防疫工作、产能恢复、降本增效、品质提升”为重点推进工作，建立疫情防控流程，恢复产能，保障产品交付。公司积极推动MBS（晨光管理系统）管理，推进多个公司级改善项目，包括新品SKU管控、渠道效率提升、APP订单满足率提升等，推进精益改善工具，形成标准流程，持续提升管理能力。
　　开源与节流并举，通过供应链优化、产品价值工程及精益生产等手段快速降低成本、改善供应链品质。继续深度推进前置主动预防机制，运用大数据分析潜在质量风险，追踪落实改善措施的执行情况，从源头来防止不良品的产生，提升产品品质。
　　人力资源方面，通过领导力课程体系与内训师队伍的建设、高潜培养项目、导师辅导、轮岗学习、个人的发展路径设计等发展方式，进行人才培养和能力提升。
　　9、数字化建设持续推进
　　报告期内，公司持续推动数据为业务赋能，推进业务数据中台建设。重构MDM（商品主数据管理）系统，开发并上线QMS（品质管理）系统和IPQC（生产质量过程检验）系统，实现质量过程检验的可视化；晨光联盟APP不断迭代优化，提升终端用户的使用体验。
　　10、股权激励落地实施
　　报告期内，公司顺利实施了2020年限制性股票激励计划，于2020年5月底完成首次授予。公司实施本次限制性股票激励计划有利于进一步完善公司治理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，有利于公司的持续发展。报告期内，公司实施限制性股票激励的相关股份支付费用计入当期管理费用8,220万元。
　　11、安硕文教投后情况
　　外销业务占到安硕文教销售收入的70%以上。报告期内，外销方面，受疫情影响，海外市场全年遭受持续且较大的影响，重点市场南美遭遇持续停工停学，外销收入持续下降；内销方面，由于上半年的开学季受到影响，以学生群体为目标、主打基础书写用具的马可自有品牌的销量同比下滑，通过下半年的调整，内销销售额基本与上年同期持平。由于整体用工情况不稳定，使工厂的效率一直难以达到往年的正常水平。报告期内，安硕文教开工不足，整体制造成本偏高，造成亏损。
　　12、积极探索海外市场
　　公司产品远销50多个国家和地区,在泰国、越南、马来西亚等国家设有经销体系和采购网络。报告期内，公司积极探索海外市场，加速国际化布局，向非洲派驻了经验丰富的高级别项目团队，因地制宜地推广晨光的产品和业务模式，满足不同区域的市场需求，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，初步形成适合当地国情的渠道模式以及针对性的产品开发。

　　二、报告期内主要经营情况
　　2020年，公司全年实现营业收入1,313,774.57万元，同比增长17.92%；归属于上市公司股东的净利润125,542.67万元，同比增长18.43%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为110,271.23万元，同比增长9.70%。截至2020年末，公司总资产为970,990.84万元，同比增长28.35%；归属于上市公司股东的净资产为519,356.87万元，同比增长23.61%。公司保持健康增长，资产运行状况良好。

　　三、公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。与此同时，国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。
　　传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动了从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。
　　办公直销市场蓬勃发展，据有关行业研究报告，国内大办公市场（包括办公家具、器材等办公物资）的规模达上万亿人民币。2015年起施行的《中华人民共和国政府采购法实施条例》明确要求推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。2019年，《关于促进政府采购公平竞争优化营商环境的通知》明确提出加快推进电子化政府采购。受益于国家政策的大力推广支持，B2B办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。当前，政策驱动、大中型企业模范带头、各类数字采购服务商竞相入局，推动了公共采购电商化的加速发展。公共采购与高新技术的持续融合与发展，也推动着公共采购往更专业化、智能化、市场化、国际化的方向发展。
　　疫情期间线下消费受阻，加速推进消费由线下向线上转化。国家统计局发布数据显示，2020年全国网上零售额12万亿元，同比增长11%。消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。
　　中国数字经济占经济总量已达36%（来源：中国信通院），数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。
　　得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本能得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。
　　(二)公司发展战略
　　秉承“让学习和生活更快乐更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公一站式服务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。
　　(三)经营计划
　　2021年公司计划实现营业收入1,620,000.00万元，同比增长23%，主要通过以下途径实现：
　　1、传统核心业务方面
　　公司运用渠道优势、品牌优势、设计研发优势和供应链优势，保持传统核心业务的较快稳定发展，提升发展质量，推动高端化和提升线上质量。
　　（1）全面推进四条赛道
　　①大众产品赛道
　　聚焦长线和爆品开发，持续以中长线可沉淀为主要方向，增加新功能/新技术/高价格带等长线产品开发比例，持续提升设计能力及品质感。结合MBS方法，对新品开发流程进行持续优化，缩短开发周期。线下加大分销上柜，与分销渠道协同进行品类推广，提高上柜率；线上渠道协同联动，提升大众赛道产品的线上销售份额。
　　②精品文创产品赛道
　　持续优化现有精品文创一盘货，优化产品结构、提升单品贡献，打造系列爆款，提升精品文创产品在传统渠道的占比；开发以九木杂物社、全国直供渠道、电商、APP为主的专属精品文具一盘货，满足高端化的消费需求。聚焦核心爆款商品，结合推广、设计、供应优化、渠道动作全方位手段，优化IP上新节奏和分布。
　　③办公产品赛道
　　加强办公产品的开发和推广，聚焦以解决用户痛点为前提的高端化创新产品开发，聚焦深精度新品开发，优化品质管控流程，实现核心产品上柜；推进渠道转型，总部直供聚焦种子客户开发及深度挖潜；持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发；聚焦全品类、多渠道办公线上开发，推动办公整体的增长。
　　④儿童美术产品赛道
　　聚焦产品设计及品质升级和高价值爆款开发，聚焦爆款打爆，品类驱动渠道；以集成思维开发电商产品线，进行品类深耕，形成晨光儿美线上产品矩阵+渠道推广矩阵+供应支持计划一体化，围绕新渠道增强儿美品类的渠道合作粘性；适当的加大对新品类探索，适当拓展品类宽度，完善店铺产品结构。
　　（2）聚焦和深耕传统渠道，推进渠道转型
　　聚焦重点终端，打造完美门店，推进单店质量提升、加盟店升级和配送中心的优化升级，实现渠道升级；加强品类推广和专区推广，提升必备品上柜率；持续进行重点区域提升，创造销售增量，提升商圈占比，扩大市场份额；推进总部直供和合作伙伴直供，创造增量。运用数据赋能传统分销的升级，即运用晨光联盟APP拉近终端和公司的反馈时效，形成订单闭环，提升APP月活终端数量。
　　（3）提升线上业务质量
　　晨光科技与赛道共同构建线上产品开发的统一节奏、标准与流程，发掘重点品类机会，提升品效，打造线上专属一盘货；运用平台数据指导高端化产品的开发；统一规划适合线上的营销窗口与节奏，提升投入效率；联动品牌与赛道，构建产品推广的内容输出能力；构建红人、直播、视频推广矩阵，推进抖音直播、小红书等新渠道业务；结合天猫数字化品类舰长提升线上运营能力，推进精细化会员经营能力。
　　（4）推进数字化建设
　　配合公司发展战略，构建晨光数据治理基础、启动会员和渠道的速赢项目、改善产品和供应链核心业务流程。建立统一的数据标准，提高晨光数据分析能力；梳理和升级现有经销商信息系统提升“选对店、上对货”的能力；以会员运营为抓手推动线上销售目标。
　　（5）推动安硕文教扭亏
　　外销方面，稳定海外市场；内销方面，继续发展马可自有品牌及线上业务，打造马可的专业美术铅笔的品牌形象。开源节流和降本增效，持续开展品质提升、成本改善和新品研发等工作，争取实现年度扭亏。
　　2、新业务发展
　　（1）持续发展零售大店业务
　　九木杂物社方面，在会员营运、线上业务闭环、产品持续优化、店铺营运标准优化上持续发力，保持线下渠道的优质快速增长和线上业务的爆发式增长。九木杂物社作为晨光产品和品牌升级的桥头堡，将和公司一起来提升高端化产品在该渠道的销售比例。晨光生活馆方面，提升店铺运营能力，提升人效、优化店铺人力成本。
　　（2）继续壮大晨光科力普经营规模
　　晨光科力普顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求，也基于企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，办公直销市场继续蓬勃发展。品牌企业通过提升服务品质、丰富产品品类、加强客户挖掘、建设全国供应链体系，不断增强企业竞争力，晨光科力普有望继续保持较高速的增长，成为办公直销市场的主要竞争者之一。晨光科力普继续拓展大型全国项目，同时做好已中标项目的服务，加密地级市覆盖，持续强化销售服务能力，完善供应链体系，提高服务效率，更贴近市场需求，提升组织能力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、经营管理风险
　　随着公司资产规模、销售规模较大幅度的增长，公司的经营管理制度、内控制度、管理人员等各方面都面临新的考验。虽然公司在发展过程中已建立了符合公司自身业务、技术特点的经营管理制度和内控制度，聘用并培养了稳定的核心管理人员，但上述管理制度和管理人员若不能迅速适应公司规模的快速扩张，将对公司的经营水平产生不利影响。对此，公司将不断完善公司管理制度和内控制度，采取各种措施持续提升管理人员水平。
　　2、市场风险
　　随着社会转型和消费升级，文具市场呈现结构性发展机会，如果公司不能及时把握市场发展动向，在产品更新升级、质量管理、销售策略等方面不能及时适应市场变化，公司将面临一定的市场竞争风险。公司已认识到该问题，以市场为导向，加强产品研发，优化产品结构，建立更加完善的质量管控体系，通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略。
　　3、财税政策风险
　　《中华人民共和国企业所得税法》第28条规定“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2019年10月28日再次被认定为国家高新技术企业，自2019年1月1日开始继续执行15%的企业所得税，有效期为3年。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者公司在高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将按照高新技术企业评定标准严格把控，保证各项指标符合要求，确保高新技术企业的年审和续评合格、通过。
　　4、新冠疫情风险
　　2020年新冠疫情出现以来，国内经济增长势头和外贸需求均有显著放缓趋势。文具行业虽相对刚需，但也受宏观经济以及学校特别是中小学开学时间的影响。新冠疫情对宏观经济造成的影响具有不确定性，对公司2021年经营增加了不确定性因素。公司将密切关注疫情发展情况，积极采取应对措施，减轻新冠疫情对公司经营带来的风险和不确定因素。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续九年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。报告期内，公司荣获“上海品牌”认证证书。
　　2、渠道优势
　　公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端。
　　3、设计研发优势
　　公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，不断满足消费者的各类需求，涵盖了书写工具、纸品本册、美术画材、办公用品等多个品类。通过结构创新和工艺创新，研发了速干系列、热可擦系列、专业级美术画材等多种产品，打破了国外产品的垄断。产品设计包揽国际四大工业设计大奖--德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，此外还多次获得金点设计奖、红星奖等重量级设计类奖项，彰显了晨光文具国际一流的设计实力。首创性地在文具上应用抗菌、高密度、免喷涂、可降解等新型材料，拓宽了文具材料的新领域，推动行业环保绿色发展。
　　4、技术优势
　　公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测结果得到全球一百多个国家互相认可，实验室的检测能力达到世界级水平。同时，公司承接了多项国家级、省部级和自主研发项目。公司连获两项中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖。
　　5、制造优势
　　公司基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。
　　6、供应链优势
　　公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力。 收起▲