海芯华夏（430706）

　　一、业务概要
（一）商业模式
海芯华夏是设施农业产业互联网运营企业。基于物联网设备（小喇叭）形成生产管理系统，通过交易服务与投入品销售企业、产出品销售企业形成连接，在多角色参与、多系统协同运行下，形成农业产业互联网平台，并通过尚坡小程序服务于各角色；平台在运营过程中形成大量的数据孪生，利用大数据技术为各级农业主管部门、大型农企提供农业大数据平台开发与运营服务。
1、生产管理系统基于物联网设备（小喇叭）帮助农户看管大棚，提供全天候温湿度监测，实时电话告警，最大限度的避免因温度异常给农民带来的损失（平均每棚每年减少损失约2,000元）。
盈利方式：小喇叭销售利润及物联网流量费。
2、通过尚坡小程序为农户提供土肥技术、栽培技术、植保技术以及查菜价、专家问答等服务；农户线上购买农资，为农户和农资店之间提供交易服务；为农户与合作社（或经纪人）提供农产品交易服务；为消费者提供农产品溯源服务。
盈利方式：服务费、广告费、农资销售利润。
3、农户在使用生产管理系统时，需要在尚坡微信小程序上点选作物名称和定植时间，才能得到匹配的告警服务，进而获取设施农业生产基础数据（作物名称、定植时间），通过数据统计、分析、计算，形成单品种植空间分布、单品产出时间空间分布，结合市场数据，形成单品的最佳流通路径，为农业主管部门、大型农企、经纪人提供全面、真实、准确的数据支撑。
盈利方式：承揽农业大数据相关项目。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、产品被仿制的风险
当物联网产品小喇叭具有一定的市场知名度，在全国已有近10万台的使用量，产品的技术、功能、服务、外观都存在被仿制的风险。应对措施：为应对产品被仿制，公司长期关注技术领先性和产品成熟性，为此投入大量研发费用，加强公司核心技术的不可替代性；拓展产品服务内容，提高用户体验；保持售前、售后服务质量，提升客户忠诚度；产品外观通过不断升级改造，更加适用于设施农业，并已申请并获得相关专利证书。同时，重点研发产品节能算法，提升产品电池的续航能力。
2、市场开拓风险
报告期内，公司除不断深耕山东、山西、陕西、辽宁、河南、湖北、江苏、河北等运营商市场；同时借助金融服务三农的政策背景，尝试借助银行、保险等企业进一步拓展市场，目前已取得成效，与山东省建设银行已达成初步合作。但借助金融领域推广产品，对于未来的服务模式还未明晰，需要不断摸索，未来，给公司业务拓展和产品推广带来一定风险。应对措施：为应对市场开拓风险，公司完善产品销售渠道，提升产品服务能力。报告期内公司与多家电信运营商、金融企业接洽，建立初步合作关系；同时，打造多种业务系统，产业互联网平台建设趋于完善，为不同领域的合作伙伴提供多维度的服务模式和解决方案。
3、应收账款回款风险
报告期内公司应收账款较上年期末增加4.41%，截至期末应收账款占总资产的46.96%，若无法及时追回款项，将对公司运营产生不利影响。应对措施：为应对应收账款风险，公司不断加强完善应收账款的日常管理，项目负责人定期汇报回款情况，对于无法在约定时间回款的，及时向法院提起诉讼并申请执行。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　海芯华夏是设施农业产业互联网运营企业。基于物联网设备（小喇叭）形成生产管理系统，通过交易服务与投入品销售企业、产出品销售企业形成连接，在多角色参与、多系统协同运行下，形成农业产业互联网平台，并通过尚坡小程序服务于各角色；平台在运营过程中形成大量的数据孪生，利用大数据技术为各级农业主管部门、大型农企提供农业大数据平台开发与运营服务。
　　1、生产管理系统基于物联网设备（小喇叭）帮助农户看管大棚，提供全天候温湿度监测，实时电话告警，最大限度的避免因温度异常给农民带来的损失（平均每棚每年减少损失约2,000元）。
　　盈利方式：小喇叭销售利润及物联网流量费。
　　2、通过尚坡小程序为农户提供土肥技术、栽培技术、植保技术以及查菜价、专家问答等服务；农户线上购买农资，为农户和农资店之间提供交易服务；为农户与合作社（或经纪人）提供农产品交易服务；为消费者提供农产品溯源服务。
　　盈利方式：服务费、广告费、农资销售利润。
　　3、农户在使用生产管理系统时，需要在尚坡微信小程序上点选作物名称和定植时间，才能得到匹配的告警服务，进而获取设施农业生产基础数据（作物名称、定植时间），通过数据统计、分析、计算，形成单品种植空间分布、单品产出时间空间分布，结合市场数据，形成单品的最佳流通路径，为农业主管部门、大型农企、经纪人提供全面、真实、准确的数据支撑。
　　盈利方式：承揽农业大数据相关项目。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，具有良好的独立自主经营能力，及管理制度，保证公司业务稳步增长。
　　公司的战略布局稳健清晰，资产负债结构合理、财务状况良好，内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，市场开拓能力强，具有良好的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　海芯华夏是设施农业产业互联网运营企业。基于物联网设备（小喇叭）形成生产管理系统，通过交易服务与投入品销售企业、产出品销售企业形成连接，在多角色参与、多系统协同运行下，形成农业产业互联网平台，并通过尚坡小程序服务于各角色；平台在运营过程中形成大量的数据孪生，利用大数据技术为各级农业主管部门、大型农企提供农业大数据平台开发与运营服务。
　　1、生产管理系统基于物联网设备（小喇叭）帮助农户看管大棚，提供全天候温湿度监测，实时电话告警，最大限度的避免因温度异常给农民带来的损失（平均每棚每年减少损失约2,000元）。
　　盈利方式：小喇叭销售利润及物联网流量费。
　　2、通过尚坡小程序为农户提供土肥技术、栽培技术、植保技术以及查菜价、专家问答等服务；农户线上购买农资，为农户和农资店之间提供交易服务；为农户与合作社（或经纪人）提供农产品交易服务；为消费者提供农产品溯源服务。
　　盈利方式：服务费、广告费、农资销售利润。
　　3、农户在使用生产管理系统时，需要在尚坡微信小程序上点选作物名称和定植时间，才能得到匹配的告警服务，进而获取设施农业生产基础数据（作物名称、定植时间），通过数据统计、分析、计算，形成单品种植空间分布、单品产出时间空间分布，结合市场数据，形成单品的最佳流通路径，为农业主管部门、大型农企、经纪人提供全面、真实、准确的数据支撑。
　　盈利方式：承揽农业大数据相关项目。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　海芯华夏是设施农业产业互联网运营企业。基于物联网设备（小喇叭）形成生产管理系统，通过交易服务与投入品销售企业、产出品销售企业形成连接，在多角色参与、多系统协同运行下，形成农业产业互联网平台，并通过尚坡小程序服务于各角色；平台在运营过程中形成大量的数据孪生，利用大数据技术为各级农业主管部门、大型农企提供农业大数据平台开发与运营服务。
　　1、生产管理系统基于物联网设备（小喇叭）帮助农户看管大棚，提供全天候温湿度监测，实时电话告警，最大限度的避免因温度异常给农民带来的损失（平均每棚每年减少损失约2,000元）。
　　盈利方式：小喇叭销售利润及物联网流量费。
　　2、通过尚坡小程序为农户提供土肥技术、栽培技术、植保技术以及查菜价、专家问答等服务；农户线上购买农资，为农户和农资店之间提供交易服务；为农户与合作社（或经纪人）提供农产品交易服务；为消费者提供农产品溯源服务。
　　盈利方式：服务费、广告费、农资销售利润。
　　3、农户在使用生产管理系统时，需要在尚坡微信小程序上点选作物名称和定植时间，才能得到匹配的告警服务，进而获取设施农业生产基础数据（作物名称、定植时间），通过数据统计、分析、计算，形成单品种植空间分布、单品产出时间空间分布，结合市场数据，形成单品的最佳流通路径，为农业主管部门、大型农企、经纪人提供全面、真实、准确的数据支撑。
　　盈利方式：承揽农业大数据相关项目。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，具有良好的独立自主经营能力，及管理制度，保证公司业务稳步增长。
　　公司的战略布局稳健清晰，资产负债结构合理、财务状况良好，内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，市场开拓能力强，具有良好的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　海芯华夏是设施农业产业互联网运营企业。基于物联网设备（小喇叭）形成生产管理系统，通过交易服务与投入品销售企业、产出品销售企业形成连接，在多角色参与、多系统协同运行下，形成农业产业互联网平台，并通过尚坡小程序服务于各角色；平台在运营过程中形成大量的数据孪生，利用大数据技术为各级农业主管部门、大型农企提供农业大数据平台开发与运营服务。
　　1、生产管理系统基于物联网设备（小喇叭）帮助农户看管大棚，提供全天候温湿度监测，实时电话告警，最大限度的避免因温度异常给农民带来的损失（平均每棚每年减少损失约2,000元）。
　　盈利方式：小喇叭销售利润及物联网流量费。
　　2、通过尚坡小程序为农户提供土肥技术、栽培技术、植保技术以及查菜价、专家问答等服务；农户线上购买农资，为农户和农资店之间提供交易服务；为农户与合作社（或经纪人）提供农产品交易服务；为消费者提供农产品溯源服务。
　　盈利方式：服务费、广告费、农资销售利润。
　　3、农户在使用生产管理系统时，需要在尚坡微信小程序上点选作物名称和定植时间，才能得到匹配的告警服务，进而获取设施农业生产基础数据（作物名称、定植时间），通过数据统计、分析、计算，形成单品种植空间分布、单品产出时间空间分布，结合市场数据，形成单品的最佳流通路径，为农业主管部门、大型农企、经纪人提供全面、真实、准确的数据支撑。
　　盈利方式：承揽农业大数据相关项目。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　海芯华夏是设施农业产业互联网运营企业。运用物联网技术形成设施农户生产管理系统；系统连接投入品销售企业、产出品经营企业形成产业互联网服务平台（尚坡微信小程序）；为各级农业主管部门、大型农企提供农业大数据平台开发与运营服务。
　　1、设施农户生产管理系统运用物联网设备小喇叭帮助农户看管大棚，提供全天候温湿度监测，实时电话告警，确保大棚避免温湿度异常造成损失（平均每棚每年减少损失约2000元）。同时生产管理系统还为农户提供查菜价、问专家等服务。
　　盈利方式：小喇叭销售利润，服务费及物联网流量费。
　　2、农户生产管理系统连接农资店、合作社、农技专家等形成产业互联网服务平台（尚坡微信小程序），帮助农户线上购买农资。
　　盈利方式：尚坡自营店农资销售利润、广告费、农资店交易服务费及会员费。
　　3、农户在使用生产管理系统时，需要在尚坡微信小程序上点选作物名称和定植时间，才能得到匹配的告警服务，进而获取设施农业生产基础数据（作物名称、定植时间），通过分析、计算，形成每种作物的产出空间分布，为农业主管部门、大型农企提供全面、真实、准确的数据支撑。
　　盈利方式：承揽农业大数据相关项目。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，具有良好的独立自主经营能力，公司业务稳步增长。
　　公司的战略布局稳健清晰，资产负债结构合理、财务状况良好，内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，市场开拓能力强，具有良好的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　海芯华夏是基于农业物联网的大数据运营企业，报告期内致力于设施农业物联网终端设备“小喇叭”推广、农业产业互联网服务平台（尚坡）运营与推广以及农业大数据平台开发与运营。
　　1、设施农业物联网终端“小喇叭”是运用物联网、云计算、移动互联网等信息技术帮助农户看管大棚，提供24小时温湿度监测和告警服务，避免因温湿度异常给农户造成损失。不同的作物在不同的生长阶段对环境的要求不一样，农户要想得到精准的高低温告警服务，需要在微信小程序（尚坡）上点选作物名称和定植时间，才能得到匹配的告警服务；同时平台就能获取到每个大棚的种植信息，依据数学模型分析运算就能得出每个单品产出的时间空间分布数据，与市场历史数据对比就能提前发现什么品种在什么时间供给过剩或不足，帮助农户调整种植计划，避免农产品因供需不平衡带来市场风险。
　　报告期内小喇叭销售主要通过电信运营商渠道、互联网渠道、地推渠道。（1）电信运营商渠道销售：公司与中国联通合作，在山东、陕西、山西、辽宁、甘肃等十二个省开展业务。通过联通公司深入到乡、镇的营服网点销售。（2）互联网渠道销售：公司在各大电商平台开设网店（淘宝、拼多多、微店等），农户通过电商平台完成线上交易；（3）地推渠道销售：①地推人员进村入棚，面对面向农户介绍产品及平台服务；②发展村级农资店为代理，由农资店直接向农户销售。
　　2、农业产业互联网平台（尚坡），专注于农业供应链端的产业信息化服务。运用大数据、物联网、人工智能技术，为农户、投入品经销商、植保技术员、农产品流通者等不同环节的参与者提供高效实用的信息化服务。包括服务于农户的生产管理系统（提供环境管控、查报菜价、病虫害问答）；服务于农资经销商的管理系统（提供销售管理、会员制度、运营推广）；服务于种苗企业的信息化管理系统（提供大棚管理、育苗管理、销售管理、推广管理）。平台收益主要包括农资交易、广告费、农资店交易服务费及会员费。
　　报告期内在平台开设尚坡自营店，以线上推广、套餐购买等多种优惠形式，为农户提供物美价廉的化肥，培养农户线上交易习惯；开设专家药方，聘请农业技术专家，进村入棚，诊断病虫害，一对一指导，为农户排忧解难，为加快完善设施农业产业互联网运营内容。
　　3、农业大数据平台是为农业主管部门提供数据采集、数据分析、数据服务及可视化展示。平台依托小喇叭获取设施农业生产基础数据（作物名称、种植时间）、互联网抓取数据（气象数据）、村级信息员录入数据（通过手机端录入的农业生产数据、投入品使用数据、管理数据、服务数据等），进行汇集、挖掘、分析、计算，最终以单屏或六屏的展现形式为农业主管部门决策提供全面、真实、准确的农业数据支撑，为农业指挥调度提供预警、决策。公司收取平台研发费或运营费。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　一、经营状况分析
　　公司在报告期内营业收入为6,398,902.52元，较上年度同期相比下降40.43%；营业成本为4,735,968.42元，较上年度同期相比下降42.37%；归属于母公司的净利润为-4,521,984.20元，较上年度同期相比下降44.71%。
　　1、营业收入变化原因：由于公司业务转型，项目销售团队将工作重心由之前的农业项目承接转移至全国各省、地市的电信运营商渠道营销，农业项目减少造成营业收入下降。
　　2、营业成本变化原因：农业项目减少导致营业成本下降。
　　3、净利润变化原因：农业项目的减少以及受疫情影响小喇叭销售未能达到预期销量。
　　二、现金流量情况分析
　　1、经营活动产生的现金流净额为254,761.04，变动比例为100.84%，主要变动原因为：公司加强应收账款的管理，回款情况好于上年同期；较上年同期相比，小喇叭销售增幅有较大变化。
　　2、投资活动产生的现金流量净额-10,234,716.18，变动比例为62.03%。主要变动原因：报告期内理财产品净投资变动影响。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　我们的使命是做好一件事为农民服务，多年来，公司切实履行着社会责任，一直在做富有社会责任感的公司，把共同利益高于一切作为企业精神，把发展经济和履行社会责任有效统一起来，把承担相应的经济、环境和社会责任作为自觉行为，把企业社会责任作为提高竞争力的基础，赢得了各级政府、广大农民和社会各界的认可。具体做法如下：
　　一、转变思想观念，积极构建社会责任体系。
　　随着经济全球化和市场经济的不断发展，企业承担社会责任可提高企业效益，赢得声誉，树立良好形象；体现企业文化取向和价值观；有利于可持续发展，提高大众生活质量；有利于实现利益相关方的利益最大化；成为提升实力、增强竞争的基础，被越来越多的企业所认可。就目前形式来看，企业承担社会责任，建立完善的社会责任体系，成为大势所趋、人心所向。
　　二、以人为本，关心职工。
　　公司将“承担、信任、关爱、分享”作为管理理念，使员工的个人价格观和企业价值观得到统一，塑造了以追求品质为核心的企业的文化。公司与职工的劳动合同签订率达到100%，为职工办理了社会养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险等险种，定期组织员工进行体检等活动，全面的保障了职工的合法权益。
　　一个企业的作风是企业文化的显性表现。通过健全的企业文化，积极为员工塑造一个安居乐业生活工作氛围，公司会定期组织员工旅游，增强团队凝聚力，还会组织家庭联谊会，照顾员工家庭生活，不定期还会组织趣味运动会、拓展训练等活动，同时改善了办公环境，增加了员工健身房、读书室等有益于员工的办公环境，全面提升员工的生活品质。 收起▲