莱博股份（430650）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要提供药妆化妆品的解决方案，从天然植物原料的研究与生产、化妆品产品研发、成品生产三大领域的整体解决方案。三个业务体系的共同核心是“创新、安全”。三大业务紧密相联，互为补充，能够全方位的为客户提供化妆品的整体解决方案。公司战略定位于建立“药妆的创新与产业化平台”，并提出“以服务提升附加价值”的理念，以自主研发和生产产品为核心，结合国际先进的产品创新及服务理念，主要服务于国内客户。
　　公司定位于建立“药妆的创新与产业化平台”，目的是打造一个能够和客户进行持续合作并逐步提高盈利能力的业务体系。通过为客户提供持续的粘性服务建立客户信任感，降低业务推广成本，从而提高公司收入及盈利能力。
　　公司盈利的核心来源为以解决方案为导向中草药天然原料、研发技术服务、化妆品成品业务。公司业务模式，致力于从网络端口扩大公司的知名度。销售部致力于维护和拓展客户，深耕现有客户，提高服务响应速度及服务质量。另一方面加快拓展全国市场布局。
　　公司拥有一批经验丰富的研发人员，公司的研发以市场需求为导向，并持续研发创新，研发过程及应用测试环节严谨。目前公司拥有授权专利23项，受理专利21项。公司被评为上海市高新技术企业、上海市专利示范企业、徐汇区院士专家工作站，与国内多所高校开展项目合作。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司的主营业务仍然以功效植物天然原料、各类冻干产品、功能护肤品生产服务为主，并进一步优化技术核心，持续进行研发技术、生产设备的投入，以提升公司的竞争力。同时公司加大与科研院校、医疗机构合作，实现科研成果的产业化最大化、最优化。
　　2020年公司的控股子公司东方美谷集团上海药妆技术有限公司作为集团的技术输出和产业化平台，投资成立了颜研科技（上海）有限公司和上海天亿萃医药科技有限公司，与专业团队紧密合作，生产各种药妆产品。
　　报告期内，基于2019年下半年投入的推广开始产生效果，启动的新项目纷纷在2020年度进入签单、生产、交付、收款阶段，加上2019年研发的产品获得市场认可，客户进行返单，公司的营业收入比上年同期有一定的增加，公司营业收入28,863,302.35元，同比增加约22.50%。由于结算周期的原因，尚有部分销售收入延后至7月份，且由于升级开发冻干产品设备投入较大，造成毛利润有所下滑。归属于挂牌公司股东的净利润-1,873,782.68万元，同比减少较多。
　　下半年，公司将积极拓展客户，加强ODM的质量控制，预计销售收入将有进一步提升，公司同时要做好现金管理，增加预收账款，控制销售账期。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司努力践行企业社会责任，兼顾经济效益与社会责任的双重使命，公司始终坚持诚信经营、履行依法纳税的社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。
　　疫情期间，公司向上海市公共卫生临床中心、上海奉贤经济开发区、中国农工民主党上海市奉贤区委员会、上海市奉贤区人大常委会分别捐赠了一批抗疫物资，为抗拒疫情略尽绵力。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司主要提供药妆化妆品的解决方案，从天然植物原料的研究与生产、化妆品产品研发、成品生产三大领域的整体解决方案。三个业务体系的共同核心是“创新、安全”。三大业务紧密相联，互为补充，能够全方位的为客户提供化妆品的整体解决方案。公司战略定位于建立“药妆的创新与产业化平台”，并提出“以服务提升附加价值”的理念，以自主研发和生产产品为核心，结合国际先进的产品创新及服务理念，主要服务于国内客户。公司定位于建立“药妆的创新与产业化平台”，目的是打造一个能够和客户进行持续合作并逐步提高盈利能力的业务体系。通过为客户提供持续的粘性服务建立客户信任感，降低业务推广成本，从而提高公司收入及盈利能力。公司盈利的核心来源为以解决方案为导向中草药天然原料、研发技术服务、化妆品成品业务。公司业务模式，致力于从网络端口扩大公司的知名度。销售部致力于维护和拓展客户，深耕现有客户，提高服务响应速度及服务质量。另一方面加快拓展全国市场布局。公司拥有一批经验丰富的研发人员，公司的研发以市场需求为导向，并持续研发创新，研发过程及应用测试环节严谨。目前公司拥有授权专利15项，受理专利15项。公司被评为高新技术企业，与国内多所高校开展项目合作。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司实现销售收入6556万元，同比上升30%以上。子公司晟微药业（上海）有限公司于2018年11月建成投产，主要从事药妆产品ODM生产。2019年与云集、网易考拉、相宜本草等行业内大客户签订了冻干粉的加工合同。
报告期内，公司的利润为-511万元，主要是公司为了适应市场变化进行战略布局调整，加大了市场投入，同时，运营人员不断扩充，人力成本增加，影响短期盈利能力。

　　三、持续经营评价
报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、宏观经济风险
中国的宏观经济面临的形势依然十分复杂。近20年来，世界经济全球化经历了一个加速发展的阶段，全球化促使西方发达国家的经济从国家垄断资本主义走向了国际垄断资本主义，在国际经济一体化的基础上对经济要素进行重新整合。而中国也抓住这个机遇，加入世界贸易组织。中国成为最主要的全球生产中心，接受着国际资本流入，享受了新技术的自发性扩散，发挥着低成本的劳动力优势，逐步形成大国开发经济的实力。
未来的宏观经济政策应按十八大的部署做出一定调整，由需求管理为主的宏观经济政策转向以需求管理与供给管理相结合的宏观政策体系。需求管理在应对经济危机上取得了一定成效，但也容易引发通胀等问题。因此，需求管理必须与供给管理相结合。简单来说，如果在宏观经济影响下发生通胀等问题，势必对公司的经营造成影响。
2、市场风险
目前天然、健康是日化产品市场未来10年的大趋势，公司的主营产品天然活性原料及新项目开发时的天然、安全理念是非常顺应这个趋势的。在研发立项时，我们充分考虑到市场需求及未来发展，因此市场风险较小。
3、技术风险
公司在技术方面的风险主要集中在技术人员流失。研发人员对于公司的发展具有重要作用。随着行业竞争的加剧，研发人员的流动性较高。若核心研发人员流失，将会对公司生产经营造成不利影响。为此，公司启用PLM研发管理系统，通过系统的管理整个研发过程，将资料完全由系统保留和跟进项目，即便有人员流失，接收人也能在系统中清楚的看到项目进程及研发进展。同时，通过合理的薪资与激励机制，尽最大可能将核心研发人员留住，确保研发团队的基本稳定，提高项目成功率，降低技术风险。
4、行业竞争加剧的风险
国内企业具有一定的规模和行业竞争力，但利润率较低。随着国外知名企业不断进入国内市场，挤占市场份额，行业的竞争将愈发激烈。
针对以上情况，我们从市场扩张、技术创新、人员激励、强化管理和内控等方面提升公司竞争力。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司主要提供药妆化妆品的解决方案，从天然植物原料的研究与生产、化妆品产品研发、成品生产三大领域的整体解决方案。三个业务体系的共同核心是“创新、安全”。三大业务紧密相联，互为补充，能够全方位的为客户提供化妆品的整体解决方案。公司战略定位于建立“药妆的创新与产业化平台”，并提出“以服务提升附加价值”的理念，以自主研发和生产产品为核心，结合国际先进的产品创新及服务理念，主要服务于国内客户。
　　公司定位于建立“药妆的创新与产业化平台”，目的是打造一个能够和客户进行持续合作并逐步提高盈利能力的业务体系。通过为客户提供持续的粘性服务建立客户信任感，降低业务推广成本，从而提高公司收入及盈利能力。
　　公司盈利的核心来源为以解决方案为导向中草药天然原料、研发技术服务、化妆品成品业务。公司业务模式，致力于从网络端口扩大公司的知名度。销售部致力于维护和拓展客户，深耕现有客户，提高服务响应速度及服务质量。另一方面加快拓展全国市场布局。
　　公司拥有一批经验丰富的研发人员，公司的研发以市场需求为导向，并持续研发创新，研发过程及应用测试环节严谨。目前公司拥有授权专利15项，受理专利15项。公司被评为高新技术企业，与国内多所高校开展项目合作。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司的主营业务仍然以功效植物天然原料、各类冻干产品、功能护肤品生产服务为主，并进一步优化技术核心，持续进行研发技术、生产设备的投入，以提升公司的竞争力。2018年公司成立了全资子公司晟薇药业（上海）有限公司，并抓住化妆品市场的热点，生产各种冻干产品。报告期内，除传统的化妆品公司外，公司更与云集、网易考拉等多家知名的电商平台开展了合作。
　　报告期内，公司的营业收入比上年同期有一定的增加，由于结算周期的原因，更有部分销售收入延后至7月份。但是由于冻干产品设备投入较大，造成毛利润有所下滑，同时也需加强产品的稳定性，以满足各类客户的需求。公司营业收入2,356.18元，同比增加约37.07%，归属于挂牌公司股东的净利润-49.7万元，同比减少较多。下半年，公司将积极拓展客户，加强ODM的质量控制，预计销售收入将有进一步提升，公司同时要做好现金管理，增加预收账款，控制销售账期。

　　三、风险与价值
　　1、宏观经济风险风险描述：中国的宏观经济面临的形势依然十分复杂。中国成为最主要的全球生产中心，接受着国际资本流入，享受了新技术的自发性扩散，发挥着低成本的劳动力优势，逐步形成大国开发经济的实力。
　　未来的宏观经济政策应按十八大的部署做出一定调整，由需求管理为主的宏观经济政策转向以需求管理与供给管理相结合的宏观政策体系。需求管理在应对经济危机上取得了一定成效，但也容易引发通胀等问题。因此，需求管理必须与供给管理相结合。简单来说，如果在宏观经济影响下发生通胀等问题，势必对公司的经营造成影响。
　　应对措施：公司与行业内的上下游企业保持密切的联系，了解行业的最新动向，同时关注中央的各种财政、税收、经济政策。
　　2、市场风险风险描述：目前天然、健康是日化产品市场未来10年的大趋势，公司的主营产品天然活性原料及新项目开发时的天然、安全理念是非常顺应这个趋势的。
　　应对措施：在研发立项时，我们充分考虑到市场需求及未来发展，生产的产品以天然、安全为主，满足消费者的需求。
　　3、财务风险风险描述：近两年公司的固定资产投入较大，固定费用增加，为稳定员工团队，薪资也有一定幅度的提高。同时为了开拓市场、吸引客户，投入增加，并给大客户提供账期，加大了公司资金的压力。
　　应对措施：积极与银行等金融机构联系，适当增加融资额度。
　　4、技术风险风险描述：公司在技术方面的风险主要集中在技术人员流失。研发人员对于公司的发展具有重要作用。
　　随着行业竞争的加剧，研发人员的流动性较高。若核心研发人员流失，将会对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司启用PLM研发管理系统，通过系统的管理整个研发过程，将资料完全由系统保留和跟进项目，即便有人员流失，接收人也能在系统中清楚的看到项目进程及研发进展。同时，通过合理的薪资与激励机制，尽最大可能将核心研发人员留住，确保研发团队的基本稳定，提高项目成功率，降低技术风险。
　　5、行业竞争加剧的风险风险描述：国内企业具有一定的规模和行业竞争力，但利润率较低。随着国外知名企业不断进入国内市场，挤占市场份额，行业的竞争将愈发激烈。
　　应对措施：我们从市场扩张、技术创新、人员激励、强化管理和内控等方面提升公司竞争力。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司努力践行企业社会责任，兼顾经济效益与社会责任的双重使命，公司始终坚持诚信经营、履行依法纳税的社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。 收起▲