新吉纳（430517）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司处于制造业的工业自动控制系统装置制造行业，是工业物联网平台技术服务提供商。主要从事油田物联网平台技术服务，产品与服务的终端客户为国内各油田公司。公司是高新技术企业、软件企业，有电子与智能化工程专业承包贰级资质。对公司产品拥有完全自主知识产权。已授权且有效期内的知识产权77项，其中发明专利11项。产品主要包括GN500油田物联网平台技术服务及应用设备、GN700无线随钻仪、软件产品、中小企业设备监管物联网平台及应用设备等。公司收入来源主要为油田物联网平台技术服务收入。
公司技术服务模式为免费为油田客户安装、维护油田物联网应用设备，通过工业物联网平台向客户提供油井实时数据、实时视频、辅助分析数据、大数据分析等技术服务，降本增效。根据服务数量按月收取技术服务费；公司的主要客户以各油田公司下属的采油厂为主，技术服务的业务模式与油田客户自有的勘探开采生产设备附合性高，具有前期设备投入，需要安装周期，可服务时效长等特点，该特点决定了公司与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期五年且后续，相较于产品销售模式具备利润率高，收入稳定等优势。
报告期内，公司核心竞争力、商业模式未发生变化。已实施油田物联网平台技术服务的采油厂，作为信息化十四五规划中数字化油田建设重点单位，将复制、推广建设经验，全面提质增效，申报和实施信息化建设数字油田项目，整体按照十四五规划有序推进。

　　二、公司面临的重大风险分析
高新技术企业税收优惠政策变化的风险
公司被山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省国家税务局、山东省地方税务局联合认定为“高新技术企业”，自认定之日起三年内有效，根据《企业所得税法》、《中华人民共和国税收征收管理办法》等相关法律法规的规定，公司享受15%的企业所得税税率。如果公司于2023年12月31日前不能通过高新技术企业复审或者国家取消相关优惠政策，公司将无法继续享受上述税收政策优惠，并对公司的盈利状况产生一定的不利影响。应对措施：公司将一如既往的保持技术创新的优良传统，注重研发团队建设，科技成果转化，增加研发投入。保持公司产品的技术优势、创新优势，同时也密切关注高新技术企业认定政策及相关税收政策的变化，根据政策导向及时自查或调整，积极组织高新技术企业认证的复审工作，认真做好高新技术企业认证的预期管理工作，保证公司持续拥有高新技术企业资质，能够继续享受由此带来的税收优惠。
客户集中度高的风险
报告期内公司销售收入主要来源于前四大客户。主要由于公司产品与平台技术服务的终端客户为油田公司下属的各个采油厂，该等油田公司对供应商有着严格的筛选机制，准入门槛较高，客户集中度较高是公司所处行业的共性特征。公司通过技术服务模式开展物联网平台业务，通过直销与经销相结合的模式销售软、硬件产品，如果前五大客户出现经营波动或双方的合作关系出现裂痕，将会对公司的生产经营产生一定的不利影响。应对措施：公司将通过质量管理体系、计量保证确认体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等持续改进方式维持和提高公司产品与服务质量。取得电子与智能化工程专业承包贰级《企业资质证书》和安全生产许可证，试点运行的节能增效优良效果和评价，不断提高在油田行业内的知名度。加大技术服务模式业务开展力度，参与油田生产系统管理改进工作，珍惜公司经过多年努力在客户中树立的良好口碑，不断巩固与客户的合作关系。此外，公司将逐步拓展产品与服务的应用领域，不断完善销售体系、服务网络，拓展新的销售渠道、服务渠道，培养新的客户群体。公司主要为直接用户提供物联网平台技术服务。该业务模式与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期不低于五年且后续，项目收益周期长，营业收入稳定性高，受疫情影响小。公司的主要客户结构以各油田公司下属的采油厂为主，该类客户的资金实力雄厚、资信状况良好。随着业务规模增大，盈利能力也会随之大幅提高。由此可见，油田物联网平台技术服务业务的开展是公司可持续经营能力的保障。
技术风险
公司作为一家专注于工业物联网领域的科技型企业，坚持产品的先进性、实用性和可靠性，着力数字化油田建设，为油田客户创造价值。如果公司的研发能力、自主创新能力不能持续发展，产品技术在行业发展的更新换代中被淘汰，或者公司已经取得专利权、软件著作权的核心技术遭到泄密及来自竞争对手的侵犯，可能会导致公司的核心竞争力下降。应对措施：公司秉持自主创新理念，营造创新氛围，加大研发投入，完善科研管理相关制度，稳定研发队伍，提升研发能力，提高科研成果的转化应用能力，不断升级产品技术，保证公司技术水平处于行业领先地位。加强产学研合作力度，公司不断完善知识产权体系，通过专利、软件著作权申请等方式，加大对研发成果的保护力度。与相关技术人员签订保密协议，防范技术泄密风险；此外公司将不断引进高素质的技术人才，为科研团队的发展储备人才。
人力资源风险
掌握行业的核心技术是公司发展的基石，保持公司管理团队及核心技术团队的稳定是公司远航的保障，公司需要稳定并引进熟悉行业并具有专业技术的创新型人才，建设一支战略与执行兼具的高素质管理团队。如不能适时引入或培养企业管理、技术人才，将对公司未来持续发展增速产生不利影响。应对措施：公司注重企业文化建设，营造积极向上、以人为本的工作氛围，增强内部员工的凝聚力；针对骨干员工，公司通过员工持股的方式与员工共享公司发展的红利，增强员工的工作动力与归属感；不断完善内部考核体系，优化内部奖惩制度、薪资制度，充分调动人才的积极性；鼓励员工积极参加各类专业技能的学习，疏通上升渠道，为员工提供良好的发展空间，实现员工价值的最大化。
石油企业放缓勘探开发投资的风险
公司产品与服务的终端客户为国内的各大石油企业，产品与服务的需求与石油企业在勘探开发领域的投资预算息息相关。如果国际油价持续低迷，反弹周期漫长，各大油企收紧智能化建设投资，则会导致数字化油田建设进度放缓，勘探开发智能化技术产品与服务的需求投入减少，将对公司业务开展带来一定的阻力。应对措施：公司将综合考虑行业形势、客户需求等多方面因素确定产品产量，基本实现内部供需平衡。针对石油企业勘探开发投资放缓，公司通过深入分析行业形势，抓住客户降本增效的迫切需求，推广技术服务模式，从而减少因勘探开发投资放缓对公司业绩产生的影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司处于制造业的工业自动控制系统装置制造行业，是工业物联网平台技术服务提供商。主要从事油田物联网平台技术服务，产品与服务的终端客户为国内各油田公司。公司系高新技术企业、软件企业，对公司产品拥有完全自主知识产权。已授权且有效期内的知识产权77项，其中发明专利11项。产品主要包括GN500油田物联网平台技术服务及应用设备、GN700无线随钻仪、软件产品、中小企业设备监管物联网平台及应用设备等。收入来源主要为平台技术服务收入和软硬件产品销售收入。
　　公司技术服务模式为免费为油田客户安装、维护油田物联网应用设备，通过工业物联网平台向客户提供油井实时数据、实时视频、辅助分析数据、大数据分析等技术服务，根据服务数量按月收取技术服务费；产品销售通过直销与经销的方式销售软硬件产品。
　　公司技术服务的业务模式与油田客户自有的勘探开采生产设备附合性高，提供平台大数据分析等精准服务，降本增效。具有前期设备投入，需要安装周期，可服务时效长等特点，该特点决定了公司与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期五年且后续。相较于产品销售模式省去了经销商环节，进一步缩减成本与费用，提升利润率。公司的主要客户结构以各油田公司下属的采油厂为主，该类客户的资金实力雄厚、资信状况良好，公司客户结构更加优化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司在业务、资产、人员、机构、财务等方面相互独立，商业模式清晰，主营业务明确，资产结构良好；采购、生产、会计核算、财务管理、风险控制等内部控制体系运行良好；公司严格按照相关法律法规及公司各项规章制度规范运作，提升公司治理水平；公司实际控制人、经营管理层、核心技术团队稳定；公司不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、大额逾期未缴税金及大股东占用资金的情形，不存在违反法律法规、停工停产情形，未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。
　　报告期内，公司主要为直接用户提供物联网平台技术服务。该业务模式与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期不低于五年且后续，项目收益周期长，营业收入稳定性高，受疫情影响小。公司的主要客户结构以各油田公司下属的采油厂为主，该类客户的资金实力雄厚、资信状况良好，公司客户结构优良。随着业务规模增大，盈利能力也会随之大幅提高。由此可见，油田物联网平台技术服务业务的开展是公司可持续经营能力的保障。因此公司具备良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司处于制造业的工业自动控制系统装置制造行业，是工业物联网平台技术服务提供商。主要从事油田物联网平台技术服务，产品与服务的终端客户为国内各油田。公司系高新技术企业、软件企业，对公司产品拥有完全自主知识产权。已授权知识产权75项，其中发明专利10项。核心团队稳定，产品生产过程经质量管理体系认证，产品主要包括GN500工业物联网平台技术服务及应用设备、GN700无线随钻仪、软件产品等。公司通过GN500工业物联网平台为油田客户提供数据、视频及分析等精准服务，从而为客户达到降本增效。
　　公司技术服务模式为免费为油田客户安装、维护油田物联网应用设备，通过工业物联网平台向客户提供油井实时数据、实时视频、辅助分析数据、大数据分析等技术服务，根据服务数量按月收取技术服务费；产品销售通过直销与经销的方式销售软硬件产品。收入来源主要为平台技术服务收入。技术服务具有前期设备投入，需要安装周期，可服务时效长等特点，该特点决定了公司与客户合作模式以长期合作为主，签订技术服务协议的执行期为五年且均能够续签。相较于产品销售模式省去了经销商环节，能进一步缩减成本与费用，提升利润率。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司处于制造业的工业自动控制系统装置制造行业，是工业物联网平台技术服务提供商。主要从事油田物联网平台技术服务，产品与服务的终端客户为国内各油田。公司系高新技术企业、软件企业，对公司产品拥有完全自主知识产权。已授权知识产权75项，其中发明专利10项。产品包括GN500油田物联网平台及应用设备、GN700无线随钻仪、软件产品、中小企业设备监管物联网平台及应用设备等。收入来源主要为平台技术服务收入和软硬件产品销售收入。
　　公司技术服务模式为免费为油田客户安装、维护油田物联网应用设备，通过工业物联网平台向客户提供油井实时数据、实时视频、辅助分析数据、大数据分析等技术服务，根据服务数量按月收取技术服务费；产品销售通过直销与经销的方式销售软硬件产品。
　　公司技术服务的业务模式与油田客户自有的勘探开采生产设备附合性高，提供平台大数据分析等精准服务，降本增效。具有前期设备投入，需要安装周期，可服务时效长等特点，该特点决定了公司与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期五年且后续。相较于产品销售模式省去了经销商环节，进一步缩减成本与费用，提升利润率。公司的主要客户结构以各油田公司下属的采油厂为主，该类客户的资金实力雄厚、资信状况良好，公司客户结构更加优化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司在业务、资产、人员、机构、财务等方面相互独立，商业模式清晰，主营业务明确，资产结构良好；采购、生产、会计核算、财务管理、风险控制等内部控制体系运行良好；公司严格按照相关法律法规及公司各项规章制度规范运作，提升公司治理水平；公司实际控制人、经营管理层、核心技术团队稳定；公司不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、大额逾期未缴税金及大股东占用资金的情形，不存在违反法律法规、停工停产情形，未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。
　　报告期内，公司主要为直接用户提供物联网平台技术服务。该业务模式与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期不低于五年且后续，项目收益周期长，营业收入稳定性高。随着业务规模增大，盈利能力也会随之大幅提高。公司的主要客户结构以各油田公司下属的采油厂为主，该类客户的资金实力雄厚、资信状况良好，公司客户结构优良。由此可见，油田物联网平台技术服务业务的开展是公司可持续经营能力的保障。因此公司具备良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司处于制造业的工业自动控制系统装置制造行业，是油田物联网平台技术服务提供商。主要从事油田自动化产品和软件的研发、生产、销售。公司系高新技术企业、软件企业，对公司产品拥有完全自主知识产权，已授权知识产权69项，其中发明专利8项，产品与服务的终端客户为国内各油田。产品包括GN500油田物联网平台及应用设备、GN700无线随钻仪、软件产品、中小企业设备监管物联网平台及应用设备等。
　　公司通过物联网平台技术服务模式免费为油田客户安装、维护油田物联网应用设备，向客户提供油井实时数据、实时视频、辅助分析数据、大数据分析等技术服务，根据服务数量按月收取技术服务费；通过直销与经销的方式销售软硬件产品。
　　收入来源主要为平台技术服务收入和软硬件产品销售收入。公司技术服务的业务模式与油田客户自有的勘探开采生产设备附合性高，提供平台大数据分析等精准服务，具有前期设备投入，需要安装周期，可服务时效长等特点，该特点决定了公司与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期五年且后续。相较于产品销售模式省去了经销商环节，进一步缩减成本与费用，提升利润率。公司的主要客户结构以各油田公司下属的采油厂为主，该类客户的资金实力雄厚、资信状况良好，公司客户结构更加优化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、依法纳税、环保办公，认真做好每一项对社会有益的工作，确保公司员工、客户、供应商等的合法利益，制造和谐的工作氛围，维护公司内部与外部关系。尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。在新冠疫情影响下，公司实现了稳定的生产经营活动，员工队伍保持稳定，并且根据公司发展需求，积极补充适合企业发展的各类人才，解决就业问题，为社会稳定做出应有的贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
本公司处于制造业的工业自动控制系统装置制造行业，主要从事油田自动化产品和软件的研发、生产、销售，是油田物联网平台技术服务提供商。公司系高新技术企业、软件企业，对公司产品拥有完全自主知识产权，已授权知识产权68项，其中发明专利7项，产品与服务的终端客户为国内各油田公司。产品包括GN500油田物联网平台及应用设备、GN700无线随钻仪、软件产品、中小企业设备监管物联网平台及应用设备等。
公司通过物联网平台技术服务模式免费为油田客户安装、维护油田物联网应用设备，向客户提供油井实时数据、实时视频、辅助分析数据、大数据分析等技术服务，根据服务数量按月收取技术服务费；通过直销与经销的方式销售软硬件产品。
收入来源主要为平台技术服务收入和软硬件产品销售收入。公司技术服务的业务模式与油田客户自有的勘探开采设备附合性高，提供平台大数据分析等精准服务，具有前期设备投入，需要安装周期等特点，该特点决定了公司与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期五年且后续。相较于产品销售模式省去了经销商环节，进一步缩减成本与费用，提升利润率。公司的主要客户结构以各油田公司下属的采油厂为主，该类客户的资金实力雄厚、资信状况良好，公司客户结构更加优化。

　　二、持续经营评价
报告期内，公司在业务、资产、人员、机构、财务等方面相互独立，商业模式清晰，主营业务明确，资产结构良好；采购、生产、会计核算、财务管理、风险控制等内部控制体系运行良好；公司严格按照相关法律法规及公司各项规章制度规范运作，提升公司治理水平；公司实际控制人、经营管理层、核心技术团队稳定；公司不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、大额逾期未缴税金及大股东占用资金的情形，不存在违反法律法规、停工停产情形，未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。
报告期内，公司主要为直接用户提供物联网平台技术服务。营业收入较上年同期增长61.76%，该业务模式与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期不低于五年且后续，项目收益周期长，营业收入稳定性高。随着业务规模增大，盈利能力也会随之大幅提高。公司的主要客户结构以各油田公司下属的采油厂为主，该类客户的资金实力雄厚、资信状况良好，公司客户结构优良。由此可见，油田物联网平台技术服务业务的开展是公司可持续经营能力的保障。因此公司具备良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司属于制造业的工业自动控制系统装置制造行业，主要从事油田自动化产品和软件的研发、生产、销售，是油田物联网平台技术服务提供商。产品包括GN500油田物联网平台及应用设备、GN700无线随钻仪、软件产品、中小企业设备监管物联网平台及应用设备等。公司系高新技术企业、软件企业，对公司产品拥有完全自主知识产权，授权知识产权61项，其中发明专利7项，并与上下游客户建立了稳固的合作关系，产品与服务的终端客户为国内各油田公司。
　　公司依托GN500油田物联网平台免费为客户安装、维护油田物联网应用设备，向油田客户提供油井实时数据、实时视频、辅助分析数据、大数据分析等技术服务，根据服务数量按月收取技术服务费。公司直接与油田客户对接，从产品研发生产至设备安装、维护到提供平台技术服务均由公司一站式完成，相较于产品销售模式省去了经销商环节，进一步缩减成本与费用，提升利润率。公司技术服务的业务模式与油田客户自有的勘探开采设备附合性高，提供平台大数据分析等精准服务，具有前期设备投入，需要安装周期等特点，该特点决定了公司与客户合作模式以长期合作为主，双方签订技术服务协议执行期五年。公司的主要客户结构以各油田公司下属的采油厂为主，该类客户的资金实力雄厚、资信状况良好，公司客户结构更加优化；随着技术服务模式的业务开展，项目收益周期延长，营业收入稳定性、盈利能力也会随之提高。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，基于能源领域石油石化行业应用基础，加快信息化建设，油田物联网项目运行以来给油田生产管理改革带来的突出成绩，成为确保油田信息化建设、数字化转型、智能化发展步入快车道的强大保障。报告期内，已获四项专利授权，后续将有多项科研成果不断涌现，为公司业务发展提供持续技术支持和保障。
　　一、2020年6月30日财务状况
　　报告期末公司资产总额32,349,615.77元，较本年期初上升9.69%，其中流动资产16,636,852.36元，增长22.27%，非流动资产15,712,763.41元，减少1.08%，主要原因是固定资产随业务开展增加所致；公司负债总额6,121,271.91元，较本年期初减少4.27%，其中流动负债减少4.01%，主要原因是报告期内应付票据及应付账款减少所致。报告期末公司净资产26,228,343.83元，较本年期初增长13.56%。
　　二、2020年上半年经营成果
　　报告期末，公司实现营业收入8,245,977.61元，较上年同期增加88.41%。主要原因是本期油田物联网平台应用项目形成技术服务收入的月份是6个月较上年同期多所致；本期实现净利润3,131,855.50元，较上年同期增长2,510.02%，主要原因是平台技术服务收入较上年同期大幅增长，新项目实施进度受疫情影响推延至下半年，致各项费用增长不明显。
　　三、2020年上半年现金流分析
　　报告期内，公司经营性现金流净额1,007,077.31元，较上年同期增加11.64%，主要原因是本期收入大幅增长产生的现金流，并且收回部分应收账款所致。投资活动现金净额-861,944.69元，筹资活动现金净额-92,616.34元，期末现金及现金等价物余额342,840.83元，同比增长174.77%。
　　四、持续经营能力
　　报告期内，公司在业务、资产、人员、机构、财务等方面相互独立，商业模式清晰，主营业务明确，资产结构良好；采购、生产、会计核算、财务管理、风险控制等内部控制体系运行良好；公司严格按照相关法律法规及公司各项规章制度规范运作，提升公司治理水平；公司实际控制人、经营管理层、核心技术团队稳定；公司不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、大额逾期未缴税金及大股东占用资金的情形，不存在违反法律法规、停工停产情形，未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。
　　公司通过连续几年的努力，业务模式转型顺利完成过渡，从靠经销商销售产品转变至对直接用户提供物联网平台技术服务。油田物联网项目从试点运行发展至扩大试点后配合油田生产管理运行改革顺利进行，技术及服务均得到好评。公司本期营业收入较往年提升较大，盈利较上年同期实现二十五倍增长。
　　物联网平台技术服务项目收益周期长，随着业务不断扩张，营业收入稳定性、盈利能力也会随之提高。
　　未来几年，特别是‘十四五’期间，各油田将依托大数据、云计算、区块链、人工智能等前沿技术，举全力规划和推进“智慧油田”建设，重点在顶层设计和资源整合上下功夫，在数据采集、共享、管理和平台融合上做文章。借助物联网平台的先进信息技术和专业技术，全面感知油田动态，持续优化油田管理，最终实现成本、用工和工作强度‘三降低’，效率、效益和管控水平‘三提升’目标，全面打造注、采、输一体化、智能化、精细化管控新模式。由此可见，油田物联网平台技术服务业务的开展是公司可
　　持续经营能力的保障。因此公司具备良好的持续经营能力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、依法纳税、环保办公，认真做好每一项对社会有益的工作，确保公司员工、客户、供应商等的合法利益，制造和谐的工作氛围，维护公司内部与外部关系。尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。在新冠疫情影响下，公司实现了稳定的生产经营活动，员工队伍保持稳定，并且根据公司发展需求，积极补充适合企业发展的各类人才，解决就业问题，为社会稳定做出应有的贡献。 收起▲