老来寿（430492）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家集研发、生产营养产品，保健食品等健康产品和提供养老服务的高新技术企业，拥有11项发明专利、4项外观设计专利、5项实用新型专利、3项软件著作权、121个商标注册证书。公司已获得了国家药监局下发的17种保健产品证书，另外，在研发项目共计15个，1项发明已经进入实质审查阶段，公司开发产品的能力日益增强，拓展了公司未来发展空间。公司通过对目标消费人群的精准化分析，根据不同消费者的健康需求差异，向其提供具有针对性功效的健康产品。
　　报告期内，公司销售服务渠道是以直营终端为主、区域经销为辅，搭建以终端客户数据库为核心的健康养老服务平台，通过线上线下对“大数据服务营销”进行有机结合，最终通过客户数据分析、终端精准营销服务从保健食品销售中获取稳定的收入及现金流；公司针对不同的层次的消费者、消费者不同层次的需求，提供差异化的产品与服务，全面展开“互联网+健康生活体验馆”商业模式，助力公司大健康和大养老产业的发展，搭建全民的健康服务平台。
　　2021年公司启动“市场基础年”，以模式开拓市场，以产品导向市场，以品牌赢得市场，以服务成就市场，以机制吸引人才。
　　1、公司将全新构建“互联网+基地+生活馆”的大运营体系。
　　2、打造“企业+经销商+消费者+服务队”资源共享，开放型的养生养老大健康服务平台，将采用用集体的方式完成个人或团队分开时不能完成的事情，加大干部培养力度，加大成功经验分享力度，加大成功市场推广力度。
　　3、公司将分产品、分区域、分内容的建立服务支持队伍，用开放合作的态度，进行合作伙伴个性化的服务体系。
　　4、公司将打造老来寿的虫草文化博物馆，强化老来寿产品品牌，组建创时代（工厂）基地特色阵地，帮助合作伙伴转化资源。
　　5、公司将推进互联网建设，实现资源共享，利益共享！推动和资本市场的战略合作，资源整合，品牌提升。
　　6、公司在全国范围内寻找能进行优势互补，资源共享的战略合作市场，进行社区生活馆的整体输出复制，未来五年全国范围内拟计划开1000家社区生活馆（目前已有约30家门店），完全完成大健康主板公司标准的商业模式！真正推进老年产业生态圈建设的进程。
　　报告期内及截至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司一直积极履行企业社会责任，公司倡导诚信经营、贡献社会的核心理念，以“传播科学健康知识，提高民族生命质量，为人类健康长寿而努力奋斗”为使命。在日常经营中践行以“经营绩效、科研开发、品质管理”为核心的经济责任、以“节能减排、循环利用、环保公益”为核心的环境责任、以“消费者、员工发展、客户关系、供应链管理、公益慈善、社区参与”为核心的社会责任，公司始终将依法经营作为公司运行的基本原则，并积极依法纳税。公司重视就业、创业岗位的发展，倡导低龄老人创业，大学生创就业，退役军人创就业，使低龄老人有机会继续为社会创造价值，同时解决了社会上存在的就业难的现状，为失业人员提供发展平台，增加就业。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家集研发、生产营养产品，保健食品等健康产品和提供养老服务的高新技术企业，拥有11项发明专利、4项外观设计专利、5项实用新型专利、3项软件著作权、121个商标注册证书。公司已获得了国家药监局下发的17种保健产品证书，另外，在研发项目共计16个，公司开发产品的能力日益增强，拓展了公司未来发展空间。公司通过对目标消费人群的精准化分析，根据不同消费者的健康需求差异，向其提供具有针对性功效的健康产品。
　　报告期内，公司销售服务渠道是以直营终端为主、区域经销为辅，搭建以终端客户数据库为核心的健康养老服务平台，通过线上线下对“大数据服务营销”进行有机结合，最终通过客户数据分析、终端精准营销服务从保健食品销售中获取稳定的收入及现金流；公司针对不同的层次的消费者、消费者不同层次的需求，提供差异化的产品与服务，全面展开“互联网+健康生活体验馆”商业模式，助力公司大健康和大养老产业的发展，搭建全民的健康服务平台。
　　报告期内，公司全面落地“互联网+健康生活体验馆”商业模式，互联网线上教育体系，产品体系，客户服务体系均已经完成。重点区域的线下健康生活体验馆的运营体系，客户服务体系，管理体系，产品体系，线上线下融合都已经完成。已较好的实现线上线下相结合，在养生养老项目方面已取得重大进展，但未对公司的收入产生重大影响。
　　报告期内及截至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行较好；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司盈利能力，偿债能力有所下降，由于公司收入大幅下滑，人员减少，营业收入低，产品市场占有率下降，亏损额较大，导致现金流减少，对于公司的经营具有一定的影响。公司目前正在采取积极的市场营销策略，以抓实子公司经营为基础，做好社区健康生活馆，辅以增加招商力度，以尽快实现营业收入的恢复与增长，目前整体上经营风险仍处于可控。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家集研发、生产营养产品，保健食品等健康产品和提供养老服务的高新技术企业，拥有11项发明专利、4项外观设计专利、121个商标注册证书。公司已获得了国家药监局下发的17种保健产品证书，另外，在研发项目共计16个，公司开发产品的能力日益增强，拓展了公司未来发展空间。公司通过对目标消费人群的精准化分析，根据不同消费者的健康需求差异，向其提供具有针对性功效的健康产品。
　　报告期内，公司销售服务渠道是以直营终端为主、区域经销为辅，搭建以终端客户数据库为核心的健康养老服务平台，通过线上线下对“大数据服务营销”进行有机结合，最终通过客户数据分析、终端精准营销服务从保健食品销售中获取稳定的收入及现金流；公司针对不同的层次的消费者、消费者不同层次的需求，提供差异化的产品与服务，全面展开“互联网+健康生活体验馆”商业模式，助力公司大健康和大养老产业的发展，搭建全民的健康服务平台。
　　报告期内，公司全面落地“互联网+健康生活体验馆”商业模式，互联网线上教育体系，产品体系，客户服务体系均已经完成。重点区域的线下健康生活体验馆的运营模式搭建成功，市场规模逐渐扩大，已实现系统化、流程化、标准化运作，人员梯队建设完成，产品品类及品质大幅提升，实现了大众化和普遍化，客户服务满意度回馈度高，物流系统成倍速上升，为市场提供了有利保障。同时线上线下融合都已完成。已较好的实现线上线下相结合，在养生养老项目方面已取得重大进展，但未对公司的收入产生重大影响。
　　报告期内及截至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司积极拓展营销渠道，扩大市场与团队规模，开设店面，紧抓营销与服务品质，通过
　　高、精、尖的系列健康产品研发与精细化的健康服务体系，多维度、多层面深度挖掘和满足客户需求，提供了全方位健康体验、健康咨询、健康监测的系列服务，不断完善健康服务体系，逐步形成了大数据服务营销体系。公司加大了研发投入，加快了转型进度，调整了公司产品结构，坚持产品质量不降低，为消费者提供更加精细化、立体化、专业化的健康产品和服务体系。研发方向是由专业的中老年逐步向全人群覆盖，由单一的保健食品延申到营养品。研发步骤是研发一批，储存一批，使用一批。同时公司进行了战略重组，利用品牌优势，引入了新产品、新模式，以开放合作的理念真正推进公司直营体系的进程，做大做强自营体系，以整店输出开启全国复制，全面深度支持合作伙伴。
　　报告期内，公司优化了产品结构，升级生产工艺流程，降低生产和经营成本，获得市场占有率。提高管理层管理技能扩宽管理者视野，建立了管理系统，简化了工作流程，杜绝管理内耗，实现了优胜劣汰，提高了管理绩效。同时公司与客户增强互动，举办了多场活动，在提高公司社会影响力和公信力上取得显巨效果，对于增加公司客户的流量产生了重大作用；同时“互联网+健康生活体验馆”商业模式”完成了线上平台的搭建及良好运营，通过线下客户服务体验与线上平台教育共享的相结合，增加了顾客对于产品的粘性，提高了顾客对公司的信任度，对于后续提升公司收入方面起着重大意义；公司运营团队经过对市场的不断摸索实践，创新了多种营销模式，对市场助力提供了有效的帮助。
　　公司充分完善了产品体系，第一，公司利用自身工厂的生产优势，增加了除公司原有的保健食品外的多种健康食品，增加了产品体系类目，第二，公司从外部采购了多种保健食品，增加了营销产品种类，拓宽了产品宽度，更加有利于社区健康生活体验馆的店面拓客引流；第三、公司对顾客增加了营养补充和健康管理和健康体验、健康咨询等服务内容，对顾客进行健康知识的普及，生活常识的学习，家庭营养的知识和产品知识教育，提高了客户对健康和营养，生活品质的认知和认同。很大程度增加了顾客对公司的信任度和复购率；第四，在以直营为主，经销为辅的市场渠道的基础上，针对不同层次的消费者、消费者不同层次的需求，公司提供差异化的产品与服务，开始落地“互联网+健康生活体验馆”模式，助力公司大健康和大养老产业的发展，建设专注于健康的民族企业健康平台，由子公司湖南仁奕和爱之递开展线上和店面的业务，为公司下一步经营发展奠定基础，目前已经开始运营但对公司经营业绩未造成主要影响。
　　1、公司财务状况
　　本期末资产总额为202,114,650.24元，比上年末的212,560,020.48元减少4.91%。本期末负债总额为32,607,662.73元，比上年末的36,007,858.85元减少9.44%。本期末净资产总额为169,506,987.51元，比上年度末的176,552,161.63元减少3.99%。
　　2、公司经营成果
　　报告期内公司营业收入7,919,170.95元，比上年同期的9,683,832.92元，减少18.22%，主要原因是受新冠疫情的影响公司上半年收入有小幅度的下滑；营业成本4,301,609.04元，比上年同期的3,586,073.93元，增加了19.95%，主要原因是由于2020年上半年销售收入下降导致上半年生产产品数量减少，产品单位成本分摊的固定制造费用增加；原材料辅酶Q10价格上涨，单位原材料生产成本增加所致。报告期内毛利率为45.68%，比上年同期的62.97%下降了17.29个百分点，主要是受新冠疫情影响，本期收入较上年同期下滑，产品临近保质期，公司降价销售去库存；原材料辅酶Q10价格上涨，单位原材料生产成本增加所致。净利润为-7,029,534.39元，比去年同期的-19,661,567.01元，减少亏损12,632,032.62元，主要原因是本期销售费用、管理费用、研发费用较上年同期合计降低了8,102,273.28元，所得税费用减少了6,368,730.88元。
　　3、现金流量情况
　　报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为4,863,764.93元，比上年同期的15,259,338.14元，净流入减少10,395,573.21元，系上期收回关联方占用资金及本期受疫情影响企业复工较晚支付给职工以及为职工支付的现金减少3,442,189.26元及原材料采购减少导致现金支付减少所致；报告期内公司投资活动产生的现金净流量-24,741.08元，与上年同期-50,420,603.80元，净支出减少50,395,862.72元，主要原因为一是上年同期支付中盈泰通联营公司投资款项48,200,000.00元，二是上年同期支付购置固定资产、无形资产投资款3,540,711.00元，本期未有大额投资款支出；报告期内公司筹资活动产生的现金净流量-6,185,993.83元，比上年同期的-32,501,209.37元，净流出减少26,315,215.54元，主要原因为上年同期用于股票回购款40,400,000.00元导致。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司一直积极履行企业社会责任，公司倡导诚信经营、贡献社会的核心理念，以“传
　　播科学健康知识，提高民族生命质量，为人类健康长寿而努力奋斗”为使命。在日常经营中践行以“经营绩效、科研开发、品质管理”为核心的经济责任、以“节能减排、循环利用、环保公益”为核心的环境责任、以“消费者、员工发展、客户关系、供应链管理、公益慈善、社区参与”为核心的社会责任，公司始终将依法经营作为公司运行的基本原则，并积极依法纳税。公司重视就业、创业岗位的发展，倡导低龄老人创业，大学生创就业，退役军人创就业，使低龄老人有机会继续为社会创造价值，同时解决了社会上存在的就业难的现状，为失业人员提供发展平台，增加就业。 收起▲