宁变科技（430423）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属电气机械和器材制造行业，长期致力于大功率电动机软起动设备的研发制造，是国内大电机起动装置的主要供货商之一，国内外干式起动自耦变压器、起动电抗器生产、研发的领导者。拥有11项发明专利3项实用新型专利。有一支专业研发、设计、制造的技术团队。公司产品主要服务于国内冶金、化工行业的大中型钢铁、石化企业，并有少量出口。主要客户包括杭氧股份、盈德公司等知名大型空分设备制造企业，西门子（中国）有限公司以及液化空气、林德公司二大气体公司。公司销售模式主要通过项目招投标方式，同时采用电子商务、网络营销等手段宣传及营销公司产品，有针对性地制定产品营销策略，不断开拓产品市场，并通过参加全国相关行业展示会，提高公司知名度，拓展销售渠道。公司以市场为导向实行以销定产的生产模式，根据客户需求和技术要求，进行优化设计，组织产品的生产制造。主要原材料采取比价方式向合格供应商直接采购，有效控制采购成本，确保主要原材料及零部件的供货周期和质量。
公司主要通过生产和销售干式起动自耦变压器、起动电抗器等大电机软起动产品以及电力变压器来实现盈利。目前公司产品的定价方式主要有两种：一是通过招投标方式确定合同价格，二是通过谈判协议定价。公司确定投标价格或协议谈判价格，均在预算成本的基础上加合理利润，并以此为基础，通过竞标或谈判确定最终价格，以保证公司效益最大化。
报告期内公司主要收入来源仍然是变压器及电抗器的销售，商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、行业政策风险
目前公司产品主要应用于大型空分设备领域，公司主营业务增长受大型空分设备市场需求的影响程度较高。国内大型空分设备的主要用户是化工行业和冶金行业，国家对化工行业和冶金行业的产业政策将直接影响空分设备的市场需求，从而会影响到公司的业务经营。
二、市场竞争风险
公司的主要产品为起动电抗器和起动自耦变压器，目前是国内能生产大型干式起动类产品的厂家之一，在空分设备领域中具有一定的市场占有率。长期来，空分设备市场主要依靠进口，市场竞争对手主要来自ABB、西门子等国际大公司，在实力强大的竞争对手面前，公司主要靠技术优势和质量优势取胜,如公司的技术创新、新产品开发和产品质量不能保持领先优势，在市场竞争十分激烈的环境下，将会面临降低市场份额的风险。
三、主要客户相对集中的风险
公司主营起动电抗器和起动自耦变压器，主要为大型空分设备制造企业产品配套，存在客户相对集中的风险。若公司目前的主要客户因经营状况发生变化或其他因素减少对公司产品的采购，可能会给公司经营带来一定的影响。
四、公司内部管理风险
现阶段公司规模较小，组织机构、制度建设、管理水平、内部治理等需进一步加强和提高。若公司管理不够规范，将会对公司的生产经营带来一定的影响。
五、应收账款回收风险
报告期内，公司应收账款的规模较大，截至2023年6月30日，公司应收账款账面净值为4,651.94万元，占同期资产总额的48.07%。上半年资金回笼有所加快，应收账款较上年期末减少759.98万元，下降14.04%，但占比仍然较高。报告期内公司主要客户经营相对稳定，且信誉良好，均能按时付款，按照审慎的原则，公司计提了坏账准备，风险相对较小。但若宏观经济环境发生较大波动或客户财务状况恶化，可能会导致应收账款的回收难度加大，从而给公司带来呆坏账损失的风险。
六、存货积压风险
报告期内，公司为打开新市场进行新产品研发，增加了各种规格型号的材料采购，导致公司存货余额较大。截至2023年6月30日，存货账面净额为1,816.94万元，占同期资产总额的18.77%，占用了公司营运资金，如研发的新产品不能打开市场，及时消化存货，可能会导致存货的积压风险，从而给公司生产经营带来不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属电气机械和器材制造行业，长期致力于大功率电动机软起动设备的研发制造，是国内大电机起动装置的主要供货商之一，国内外干式起动自耦变压器、起动电抗器生产、研发的领导者。拥有13项发明专利8项实用新型专利。有一支专业研发、设计、制造的技术团队。公司产品主要服务于国内冶金、化工行业的大中型钢铁、石化企业，并有部分出口。主要客户包括杭氧股份、盈德公司等知名大型空分设备制造企业，西门子（中国）有限公司以及液化空气、林德公司二大气体公司。公司销售模式主要通过项目招投标方式，同时采用电子商务、网络营销等手段宣传及营销公司产品，有针对性地制定产品营销策略，不断开拓产品市场，并通过参加全国相关行业展示会，提高公司知名度，拓展销售渠道。公司以市场为导向实行以销定产的生产模式，根据客户需求和技术要求，进行优化设计，组织产品的生产制造。主要原材料采取比价方式向合格供应商直接采购，有效控制采购成本，确保主要原材料及零部件的供货周期和质量。
　　公司主要通过生产和销售干式起动自耦变压器、起动电抗器等大电机软起动产品以及电力变压器来实现盈利。目前公司产品的定价方式主要有两种：一是通过招投标方式确定合同价格，二是通过谈判协议定价。公司确定投标价格或协议谈判价格，均在预算成本的基础上加合理利润，并以此为基础，通过竞标或谈判确定最终价格，以保证公司效益最大化。
　　报告期内公司主要收入来源仍然是变压器及电抗器的销售，商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　目前公司是国内能生产大容量起动电抗器、起动自耦变压器的企业之一，技术含量达国际先进水平，在技术、质量、价格、服务等各方面具备了与国际大公司竞争的优势，国内市场已占据主导地位。有一支专业研发、设计、制造的技术团队，具有不断创新和进一步拓展市场空间的能力。
　　公司起动自耦变压器、起动电抗器起动类产品经过不断技术创新和产品创新，逐渐向大型化、智能化方向发展，以满足大型空分设备行业的发展需要；自主研发的变频变压器开始产业化批量生产；干式并联电抗器已在城市电网投运。随着公司的技术创新、产品创新以及新项目的开发，将为空分设备及电力行业提供更多高效节能、绿色低碳的电力设备，推动经济高质量发展。
　　公司业务稳定，经营业绩持续增长，内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，具备持续经营能力。
　　报告期内，公司未发现对持续经营能力不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司属电气机械和器材制造行业，长期致力于大功率电动机软起动设备的研发制造，是国内大电机起动装置的主要供货商之一，国内外干式起动自耦变压器、起动电抗器生产、研发的领导者。拥有11项发明专利3项实用新型专利。有一支专业研发、设计、制造的技术团队。公司产品主要服务于国内冶金、化工行业的大中型钢铁、石化企业，并有少量出口。主要客户包括杭氧股份、盈德公司等知名大型空分设备制造企业，西门子（中国）有限公司以及液化空气、林德公司二大气体公司。公司销售模式主要通过项目招投标方式，同时采用电子商务、网络营销等手段宣传及营销公司产品，有针对性地制定产品营销策略，不断开拓产品市场，并通过参加全国相关行业展示会，提高公司知名度，拓展销售渠道。公司以市场为导向实行以销定产的生产模式，根据客户需求和技术要求，进行优化设计，组织产品的生产制造。主要原材料采取比价方式向合格供应商直接采购，有效控制采购成本，确保主要原材料及零部件的供货周期和质量。
　　公司主要通过生产和销售干式起动自耦变压器、起动电抗器等大电机软起动产品以及电力变压器来实现盈利。目前公司产品的定价方式主要有两种：一是通过招投标方式确定合同价格，二是通过谈判协议定价。公司确定投标价格或协议谈判价格，均在预算成本的基础上加合理利润，并以此为基础，通过竞标或谈判确定最终价格，以保证公司效益最大化。
　　报告期内公司主要收入来源仍然是变压器及电抗器的销售，商业模式没有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司始终以实现客户价值最大化为目的,同时注重股东回报。公司诚信经营、依法纳税，大力实践科技创新，贯彻绿色发展理念，实现可持续发展，用优异的服务，努力履行着企业的社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业的发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属电气机械和器材制造行业，长期致力于大功率电动机软起动设备的研发制造，是国内大电机起动装置的主要供货商之一，国内外干式起动自耦变压器、起动电抗器生产、研发的领导者。拥有11项发明专利3项实用新型专利。有一支专业研发、设计、制造的技术团队。公司产品主要服务于国内冶金、化工行业的大中型钢铁、石化企业，并有少量出口。主要客户包括杭氧股份、盈德公司等知名大型空分设备制造企业，西门子（中国）有限公司以及液化空气、林德公司二大气体公司。公司销售模式主要通过项目招投标方式，同时采用电子商务、网络营销等手段宣传及营销公司产品，有针对性地制定产品营销策略，不断开拓产品市场，并通过参加全国相关行业展示会，提高公司知名度，拓展销售渠道。公司以市场为导向实行以销定产的生产模式，根据客户需求和技术要求，进行优化设计，组织产品的生产制造。主要原材料采取比价方式向合格供应商直接采购，有效控制采购成本，确保主要原材料及零部件的供货周期和质量。
　　公司主要通过生产和销售干式起动自耦变压器、起动电抗器等大电机软起动产品以及电力变压器来实现盈利。目前公司产品的定价方式主要有两种：一是通过招投标方式确定合同价格，二是通过谈判协议定价。公司确定投标价格或协议谈判价格，均在预算成本的基础上加合理利润，并以此为基础，通过竞标或谈判确定最终价格，以保证公司效益最大化。
　　报告期内公司主要收入来源仍然是变压器及电抗器的销售，商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　目前公司是国内能生产大容量起动电抗器、起动自耦变压器的企业之一，技术含量达国际先进水平，在技术、质量、价格、服务等各方面具备了与国际大公司竞争的优势，国内市场已占据主导地位。有一支专业研发、设计、制造的技术团队，具有不断创新和进一步拓展市场空间的能力。
　　公司起动自耦变压器、起动电抗器起动类产品经过不断技术创新和产品创新，逐渐向大型化、智能化方向发展，以满足大型空分设备行业的发展需要；自主研发的变频变压器开始产业化批量生产；BKSCZ型干式并联电抗器已在城市电网投运。随着公司的技术创新、产品创新以及新项目的开发，将为电力行业提供更多高效节能、绿色低碳的电力设备，推动经济高质量发展。
　　公司业务稳定，经营业绩持续增长，内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，具备持续经营能力。
　　报告期内，公司未发现对持续经营能力不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属电气机械和器材制造行业，长期致力于大功率电动机软起动设备的研发制造，是国内大电机起动装置的主要供货商之一，国内外干式起动自耦变压器、起动电抗器生产、研发的领导者。拥有10项发明专利8项实用新型专利。有一支专业研发、设计、制造的技术团队。公司产品主要服务于国内冶金、化工行业的大中型钢铁、石化企业，并有少量出口。主要客户包括杭氧股份、盈德公司等知名大型空分设备制造企业，以及液化空气、林德公司和普莱克斯三大气体公司。公司销售模式主要通过项目招投标方式，同时采用电子商务、网络营销等手段宣传及营销公司产品，有针对性地制定产品营销策略，不断开拓产品市场，并通过参加全国相关行业展示会，提高公司知名度，拓展销售渠道。
　　公司以市场为导向实行以销定产的生产模式，根据客户需求和技术要求，进行优化设计，组织产品的生产制造。主要原材料采取比价方式向合格供应商直接采购，有效控制采购成本，确保主要原材料及零部件的供货周期和质量。
　　公司主要通过生产和销售干式起动自耦变压器、起动电抗器等大电机软起动产品以及电力变压器来实现盈利。目前公司产品的定价方式主要有两种：一是通过招投标方式确定合同价格，二是通过谈判协议定价。公司确定投标价格或协议谈判价格，均在预算成本的基础上加合理利润，并以此为基础，通过竞标或谈判确定最终价格，以保证公司效益最大化。
　　报告期内公司主要收入来源仍然是变压器及电抗器的销售，商业模式没有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司始终以实现客户价值最大化为目的,同时注重股东回报。公司诚信经营、依法纳税，大力实践科技创新，贯彻绿色发展理念，实现可持续发展，用优异的服务，努力履行着企业的社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业的发展成果。 收起▲

　　一、主要经营情况回顾
　　(一)业务概要商业模式
　　公司属电气机械和器材制造行业，长期致力于大功率电动机软起动设备的研发制造，是国内大电机起动装置的主要供货商之一，国内外干式起动自耦变压器、起动电抗器生产、研发的领导者。拥有10项发明专利8项实用新型专利。有一支专业研发、设计、制造的技术团队。公司产品主要服务于国内冶金、化工行业的大中型钢铁、石化企业，并有少量出口。主要客户包括杭氧股份、盈德公司等知名大型空分设备制造企业，以及液化空气、林德公司和普莱克斯三大气体公司。公司销售模式主要通过项目招投标方式，同时采用电子商务、网络营销等手段宣传及营销公司产品，有针对性地制定产品营销策略，不断开拓产品市场，并通过参加全国相关行业展示会，提高公司知名度，拓展销售渠道。
　　公司以市场为导向实行以销定产的生产模式，根据客户需求和技术要求，进行优化设计，组织产品的生产制造。主要原材料采取比价方式向合格供应商直接采购，有效控制采购成本，确保主要原材料及零部件的供货周期和质量。
　　公司主要通过生产和销售干式起动自耦变压器、起动电抗器等大电机软起动产品以及电力变压器来实现盈利。目前公司产品的定价方式主要有两种：一是通过招投标方式确定合同价格，二是通过谈判协议定价。公司确定投标价格或协议谈判价格，均在预算成本的基础上加合理利润，并以此为基础，通过竞标或谈判确定最终价格，以保证公司效益最大化。
　　报告期内公司主要收入来源仍然是变压器及电抗器的销售，商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司是目前国内能生产大容量起动电抗器、起动自耦变压器的企业之一，技术含量达国际先进水平，在技术、质量、价格、服务等各方面具备了与国际大公司竞争的优势，国内市场已占据主导地位。有一支专业研发、设计、制造的技术团队，具有不断创新和进一步拓展市场空间的能力。
　　公司起动自耦变压器、起动电抗器起动类产品经过不断技术创新和产品创新，逐渐向大型化、智能化方向发展，以满足空分设备发展需要；自主研发的变频起动用变压器开始产业化批量生产；BKSCZ型干式并联电抗器已在城市电网投运。随着公司的技术创新、产品创新以及新项目的开发，将为电力行业提供更多高效节能、绿色低碳的电力设备，推动经济高质量发展。
　　公司业务稳定，经营业绩持续增长，内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，具备持续经营能力。
　　报告期内，公司未发现对持续经营能力不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属电气机械和器材制造行业，长期致力于大功率电动机软起动设备的研发制造，是国内大电机起动装置的主要供货商之一，国内外干式起动自耦变压器、起动电抗器生产、研发的领导者。拥有8项发明专利7项实用新型专利。有一支专业研发、设计、制造的技术团队。公司产品主要服务于国内冶金、化工行业的大、中型钢铁、石化企业，并有少量出口。主要客户包括杭氧股份、盈德公司等知名大型空分设备制造企业，以及液化空气、林德公司和普莱克斯三大气体公司。公司销售模式主要通过项目招投标方式，同时采用电子商务、网络营销等手段宣传及营销公司产品，有针对性地制定产品营销策略，不断开拓产品市场，并通过参加全国相关行业展示会，提高公司知名度，拓展销售渠道。
　　公司实行以销定产的生产模式，根据客户需求和技术要求，进行优化设计，组织生产制造。主要原材料采取比价的方式向合格供应商直接采购，有效控制采购成本，确保主要原材料及零部件的供货周期和质量。
　　公司主要通过生产和销售干式起动自耦变压器、起动电抗器等大电机软起动产品以及电力变压器来实现盈利。目前公司产品的定价方式主要有两种：一是通过招投标方式确定合同价格，二是通过谈判协议定价。公司确定投标价格或协议谈判价格，均在预算成本的基础上加合理利润，并以此为基础，通过竞标或谈判确定最终价格，以保证公司效益最大化。
　　报告期内公司主要收入来源仍然是变压器及电抗器的销售，商业模式没有发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，新冠肺炎疫情席卷全球，打乱了各行各业生产节奏，面对急剧变化的市场，公司及时调整经营策略，实施精细化管理，推行“创新”、“降本”、“提效”，取得明显成效。二季度国内新冠疫情得到有效控制，行业快速复苏，公司生产经营恢复正常，大电机起动类业务需求好于预期，经营业绩比上年同期有较大幅度增长。
　　一、经营业绩情况
　　（一）、财务状况
　　本期公司总资产为7,204.70万元，较期初增加5.38%，总负债1,949.82万元，较期初增加11.17%，归属于挂牌公司股东的净资产为5,254.88万元，较期初增加3.38%，主要原因为报告期内未分配利润较期初增加49.06%，上期公司以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利1.00元。
　　（二）、经营成果
　　本期公司实现营业收入1,731.43万元，较上年同期增加11.92%，主要是为减少新冠肺炎疫情对经济下滑影响，国家起动了一批大型投资项目，杭州制氧机集团股份有限公司、盈德气体（集团）有限公司等大型空分设备制造企业业务量显著提升，公司的起动类产品订单好于预期。
　　本期公司营业成本1,182.17万元，较上年同期增加14.59%；实现净利润172.01万元，较上年同期增加79.28%，主要是变压器产品占营业收入比重增加。
　　（三）、现金流量状况
　　本期公司经营活动产生的现金流量净额-253.32万元，较上年同期减少196.68%，主要原因为购买商品、接受劳务支付的现金增加；投资活动产生的现金流量净额-90.35万元，较上年同期减少62.76%，主要原因为购置生产设备及电子设备支付的现金增加所致；筹资活动产生的现金流量净额-36.85万元，较上年同期增加89.70%，主要原因为上期公司以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利1.00元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司始终以实现客户价值最大化为目的，同时注重股东回报。公司诚信经营、依法纳税，大力实践科技创新，实施精细化管理，加强企业环保、安全生产，确保优质产品，满足消费者需求，用优异的服务，努力履行着企业的社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业的发展成果。 收起▲