微纳颗粒（430410）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所处行业为仪器仪表制造业，是专门以颗粒测试仪器及相关软件、配套设备的研发、生产、销售，设备进出口为主的高新技术企业。
公司客户类型细分为两大类：第一类是主要向大学实验室或科研机构提供仪器设备；第二类则以企业客户为主要目标群体，其中以建材、化工、非金属材料、金属材料、制药、食品、矿业、染料涂料等粉体行业为主。
公司的主要经营环节包括采购、生产、销售、研发等环节。公司的商业模式具体情况如下：
（1）采购模式
公司主要为自主采购，采购品种包括激光器、镜头、光电探测器、导轨及仪器外壳等。公司根据研发、生产计划进行材料购买，经过选型、询价后，与供应商签订相关合同，面向市场独立采购。为保证对采购流程的有效控制，公司制定了严格的《采购管理流程》，对采购事项的审批权限、合格供方的选择和开发流程、采购作业流程、采购物料入库流程等做出了相应规定。
（2）生产模式
公司实行“以销定产、适量储备”的生产模式，公司根据销售订单来安排生产，同时会根据历史销售情况及对产品销量的合理预测，先行生产，适当备货。此外，公司采取规模生产与定制化生产并重的原则，标准化产品依据合同订单组织生产，并适当备货；同时可以根据客户的特殊需求为客户量身定做，以满足不同客户的特定需求。季度末销售中心提供需求信息，季度初生产中心根据季度计划和需求信息制定生产计划，仓库根据生产计划制定采购需求计划，并开始采购。生产中心设有部件组装、整机组装、仪器调试、电子制作等部门。电子制作部门负责电路板的调试检验；部件组装部门负责各种仪器部件的组装调试和入库；整机组装部门根据生产计划，将装配工作分解到个人，实行专业化分工合作，保质保量地完成仪器装配；调试人员专门负责仪器的统调、安检、考机、标定等工作，并交质检部门进行整机检验入库。仪器出厂前还要进行一次复检，重点是检验对客户样品的适用性。
（3）销售模式
公司的销售主要是直销模式和经销模式。公司组建了专业、成熟、高效的销售团队，基本辐射全国主要市场，在自身销售团队无法辐射的区域采取与经销商合作的模式进行销售。公司的直销模式是通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即通过网络、电话、行业展会、实地拜访、客户主动上门求购等方式，由销售人员与客户签订购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、回款，提供相应的售后服务。为扩大业务规模，公司正逐步加大营销力度。首先，提高公司培训销售人员的效率，建立一支稳定并持续扩大的销售人员队伍，并培育一批高素质的销售顾问人员；其次，加强与代理商的沟通并加大对代理商的让利幅度，以充分利用代理商的客户资源；同时，通过在各地设立办事处的方式来提高公司产品的辐射能力及客户服务的及时性。
（4）盈利模式
公司主要通过颗粒测试仪器的销售获得盈利。公司以专业技术研发创新为依托，通过营销体系的建设与产品结构的调整，严格控制采购、生产、销售等业务环节，并密切跟踪颗粒测试下游各行业的发展形势和需求,向客户提供有竞争力的颗粒测试仪器，实现销售收入，并持续盈利。
（5）研发模式
公司在技术研发方面，主要通过自主研发的模式，确保了公司在技术研发方面不断进步、技术质量优良稳定。公司将在继续对现有产品进行升级改造的基础上加强对新产品的研发，毕竟科技创新是技术型企业前进的动力。同时，新产品的研发对公司持续经营起到至关重要的作用，新技术、新产品的投放市场将有效的提高公司市场份额并提升公司盈利能力，新产品将从产品的外观、测试的重复性、准确性和测试范围进行重新设计，进一步扩大应用行业的范围。
报告期内，公司的主营业务以及商业模式均未发生改变。

　　二、公司面临的重大风险分析
管理风险
公司做为一个持续经营20多年的激光粒度测试品牌，市场份额也在逐步扩大，对公司规模、员工素质都有相应的更高的要求，虽然公司在多年的发展中，已积累了一定的管理经验，公司管理层必须与时俱进，不断学习，用现代企业管理体系管理企业，适应新形势下建立更加有效的决策程序和日益完善的内部控制体系，满足公司发展的要求。对策：优化组织结构，提高工作效率，在保持公司现有组织机构基本框架不变的前提下，对现有机构和业务进行优化重组，形成科学现代的组织机构；公司将进一步加强管理队伍建设，通过加强对现有管理人员的培训，不断提高管理水平和协调能力，不断完善现代企业制度和法人治理结构，形成更加科学有效的决策机制、执行机制和监督机制；同时，不断完善绩效考核机制和激励约束机制，使公司的经营模式和管理机制能够更加符合公司发展需要。
同行业竞争加剧
本年度，由于受到同行业竞争加剧的影响，国内激光粒度仪生产厂家增加，鱼龙混杂，部分厂家恶意竞争，导致公司部分产品价格降低，并由此挤压了利润空间，同时市场对产品的性能等要求提高，公司必须紧跟市场需求、根据客户需求及时进行技术研发、产品升级和业务模式的转变，存在因竞争优势减弱而导致市场份额下降的风险。因此，在新的一年里公司需要不断加大科研投入，升级优化现有产品并开发客户有需求的高质量新产品，投放于市场，以满足市场和客户的需求。对策：1、加大科研费用投入，使产品质量更上一个新台阶，使公司在研制的新产品尽快投入市场。2、加大产品市场宣传力度，有的放矢加大目标广告费投入。
投资理财风险
为了提高自有资金的使用效率，增加投资收益，在不影响公司主营业务的正常发展，并确保公司经营资金需求的前提下，报告期内，公司利用部分自有闲置资金购买了低风险理财产品。虽然，公司购买的理财产品多数为短期、低风险理财产品，且目前已获得部分收益，但是如果未来公司理财投资回收风险加大，公司的盈利水平将面临大幅下降的风险。对策：1.公司将加强市场开拓，不断扩大销售规模，同时继续加强成本管理、提高技术水平，切实提高盈利能力。随着公司盈利能力的提高，公司对投资收益的依赖将逐步降低。2.公司进一步完善了《对外投资管理制度》，公司将会严格执行审批流程，严格按照全国中小企业股份转让系统、《公司章程》和《对外投资管理制度》的要求履行购买理财产品的审议程序，并在董事会和股东大会的授权范围和审议额度内进行相应的理财产品购买；公司今后将尽量购买高流动性低风险的稳健型理财产品，进一步降低投资风险。
实际控制人不当控制的风险
公司原实际控制人之一任中京先生去世，任中京先生的继承人尚未办妥继承手续，目前公司的实际控制人为高维秀，持有公司20.17%的股份，高维秀女士对公司股东大会决策和对公司经营管理拥有绝对的影响力。如高维秀女士利用其实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来一定风险。对策：一方面，通过完善法人治理结构来规范股东行为，在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中进行了决策权限划分，明晰了相关的审批程序，股东大会、董事会和监事会的职权得到落实，以降低实际控制人不当控制的风险；另一方面，实际控制人作出了避免同业竞争的承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为实验分析仪器制造业，是专门以颗粒测试仪器及相关软件、配套设备的研发、生产、销售，设备进出口为主的高新技术企业。
　　公司客户类型细分为两大类：第一类是主要向大学实验室或科研机构提供仪器设备；第二类则以企业客户为主要目标群体，其中以建材、化工、非金属材料、金属材料、制药、食品、矿业、染料涂料等粉体行业为主。
　　公司的主要经营环节包括采购、生产、销售、研发等环节。公司的商业模式具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司主要为自主采购，采购品种包括激光器、镜头、光电探测器、导轨及仪器外壳等。公司根据研发、生产计划进行材料购买，经过选型、询价后，与供应商签订相关合同，面向市场独立采购。为保证对采购流程的有效控制，公司制定了严格的《采购管理流程》，对采购事项的审批权限、合格供方的选择和开发流程、采购作业流程、采购物料入库流程等做出了相应规定。
　　（2）生产模式
　　公司实行“以销定产、适量储备”的生产模式，公司根据销售订单来安排生产，同时会根据历史销售情况及对产品销量的合理预测，先行生产，适当备货。此外，公司采取规模生产与定制化生产并重的原则，标准化产品依据合同订单组织生产，并适当备货；同时可以根据客户的特殊需求为客户量身定做，以满足不同客户的特定需求。季度末销售中心提供需求信息，季度初生产中心根据季度计划和需求信息制定生产计划，仓库根据生产计划制定采购需求计划，并开始采购。生产中心设有部件组装、整机组装、仪器调试、电子制作等部门。电子制作部门负责电路板的调试检验；部件组装部门负责各种仪器部件的组装调试和入库；整机组装部门根据生产计划，将装配工作分解到个人，实行专业化分工合作，保质保量地完成仪器装配；调试人员专门负责仪器的统调、安检、考机、标定等工作，并交质检部门进行整机检验入库。仪器出厂前还要进行一次复检，重点是检验对客户样品的适用性。
　　（3）销售模式
　　公司的销售主要是直销模式和经销模式。公司组建了专业、成熟、高效的销售团队，基本辐射全国主要市场，在自身销售团队无法辐射的区域采取与经销商合作的模式进行销售。公司的直销模式是通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即通过网络、电话、行业展会、实地拜访、客户主动上门求购等方式，由销售人员与客户签订购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、回款，提供相应的售后服务。为扩大业务规模，公司正逐步加大营销力度。首先，提高公司培训销售人员的效率，建立一支稳定并持续扩大的销售人员队伍，并培育一批高素质的销售顾问人员；其次，加强与代理商的沟通并加大对代理商的让利幅度，以充分利用代理商的客户资源；同时，通过在各地设立办事处的方式来提高公司产品的辐射能力及客户服务的及时性。
　　（4）盈利模式
　　公司主要通过颗粒测试仪器的销售获得盈利。公司以专业技术研发创新为依托，通过营销体系的建设与产品结构的调整，严格控制采购、生产、销售等业务环节，并密切跟踪颗粒测试下游各行业的发展形势和需求,向客户提供有竞争力的颗粒测试仪器，实现销售收入，并持续盈利。
　　（5）研发模式
　　公司在技术研发方面，主要通过自主研发的模式，确保了公司在技术研发方面不断进步、技术质量优良稳定。公司将在继续对现有产品进行升级改造的基础上加强对新产品的研发，毕竟科技创新是技术型企业前进的动力。同时，新产品的研发对公司持续经营起到至关重要的作用，新技术、新产品的投放市场将有效的提高公司市场份额并提升公司盈利能力，新产品将从产品的外观、测试的重复性、准确性和测试范围进行重新设计，进一步扩大应用行业的范围。
　　报告期内，公司的主营业务以及商业模式均未发生改变。

　　二、持续经营评价
　　公司将在继续对现有产品进行升级改造的基础上加强对新产品的研发，毕竟科技创新是技术型企业前进的动力。同时，新产品的研发对公司持续经营起到至关重要的作用，新技术、新产品的投放市场将有效的提高公司市场份额并提升公司盈利能力，新产品将从产品的外观、测试的重复性、准确性和测试范围进行重新设计，进一步扩大应用行业的范围。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营能力，且会计核算、财务管理、风险控制等内控管理制度完善，主要财务指标健康，管理层及技术人员队伍稳定，不存在影响公司持续经营发展的重大不利风险，公司经营发展态势良好。公司将继续注重人才培养，加强团队建设，提升技术创新能力，扩大业务规模及业务范围，提高公司核心竞争优势，为公司持续健康发展打下坚实基础。
　　从公司的行业前景、经营状况、盈利情况、发展战略等方面综合考虑，公司具备较强的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为仪器仪表制造业，是专门以颗粒测试仪器及相关软件、配套设备的研发、生产、销售，设备进出口为主的高新技术企业。
　　公司客户类型细分为两大类：第一类是主要向大学实验室或科研机构提供仪器设备；第二类则以企业客户为主要目标群体，其中以建材、化工、非金属材料、金属材料、制药、食品、矿业、染料涂料等粉体行业为主。
　　公司的主要经营环节包括采购、生产、销售、研发等环节。公司的商业模式具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司主要为自主采购，采购品种包括激光器、镜头、光电探测器、导轨及仪器外壳等。公司根据研发、生产计划进行材料购买，经过选型、询价后，与供应商签订相关合同，面向市场独立采购。为保证对采购流程的有效控制，公司制定了严格的《采购管理流程》，对采购事项的审批权限、合格供方的选择和开发流程、采购作业流程、采购物料入库流程等做出了相应规定。
　　（2）生产模式
　　公司实行“以销定产、适量储备”的生产模式，公司根据销售订单来安排生产，同时会根据历史销售情况及对产品销量的合理预测，先行生产，适当备货。此外，公司采取规模生产与定制化生产并重的原则，标准化产品依据合同订单组织生产，并适当备货；同时可以根据客户的特殊需求为客户量身定做，以满足不同客户的特定需求。季度末销售中心提供需求信息，季度初生产中心根据季度计划和需求信息制定生产计划，仓库根据生产计划制定采购需求计划，并开始采购。生产中心设有部件组装、整机组装、仪器调试、电子制作等部门。电子制作部门负责电路板的调试检验；部件组装部门负责各种仪器部件的组装调试和入库；整机组装部门根据生产计划，将装配工作分解到个人，实行专业化分工合作，保质保
　　量地完成仪器装配；调试人员专门负责仪器的统调、安检、考机、标定等工作，并交质检部门进行整机检验入库。仪器出厂前还要进行一次复检，重点是检验对客户样品的适用性。
　　（3）销售模式
　　公司的销售主要是直销模式和经销模式。公司组建了专业、成熟、高效的销售团队，基本辐射全国主要市场，在自身销售团队无法辐射的区域采取与经销商合作的模式进行销售。公司的直销模式是通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即通过网络、电话、行业展会、实地拜访、客户主动上门求购等方式，由销售人员与客户签订购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、回款，提供相应的售后服务。为扩大业务规模，公司正逐步加大营销力度。首先，提高公司培训销售人员的效率，建立一支稳定并持续扩大的销售人员队伍，并培育一批高素质的销售顾问人员；其次，加强与代理商的沟通并加大对代理商的让利幅度，以充分利用代理商的客户资源；同时，通过在各地设立办事处的方式来提高公司产品的辐射能力及客户服务的及时性。
　　（4）盈利模式
　　公司主要通过颗粒测试仪器的销售获得盈利。公司以专业技术研发创新为依托，通过营销体系的建设与产品结构的调整，严格控制采购、生产、销售等业务环节，并密切跟踪颗粒测试下游各行业的发展形势和需求,向客户提供有竞争力的颗粒测试仪器，实现销售收入，并持续盈利。
　　（5）研发模式
　　公司在技术研发方面，主要通过自主研发的模式，确保了公司在技术研发方面不断进步、技术质量优良稳定。公司将在继续对现有产品进行升级改造的基础上加强对新产品的研发，毕竟科技创新是技术型企业前进的动力。同时，新产品的研发对公司持续经营起到至关重要的作用，新技术、新产品的投放市场将有效的提高公司市场份额并提升公司盈利能力，新产品将从产品的外观、测试的重复性、准确性和测试范围进行重新设计，进一步扩大应用行业的范围。
　　报告期内，公司的主营业务以及商业模式均未发生改变。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司依法纳税；依法保障员工的合法权益，给员工创造一个良好的工作氛围；诚信经营，与客户、供应商形成良好的合作关系。作为一家公众公司，公司非常重视公益事业，注重承担社会责任，积极参与社会公益活动。公司未来将持续履行社会责任，更加关注社会中需要帮助的弱势群体，承担企业应尽的社会责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为仪器仪表制造业，是专门以颗粒测试仪器及相关软件、配套设备的研发、生产、销售，设备进出口为主的高新技术企业。
　　公司客户类型细分为两大类：第一类是主要向大学实验室或科研机构提供仪器设备；第二类则以企业客户为主要目标群体，其中以建材、化工、非金属材料、金属材料、制药、食品、矿业、染料涂料等粉体行业为主。
　　公司的主要经营环节包括采购、生产、销售、研发等环节。公司的商业模式具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司主要为自主采购，采购品种包括激光器、镜头、光电探测器、导轨及仪器外壳等。公司根据研发、生产计划进行材料购买，经过选型、询价后，与供应商签订相关合同，面向市场独立采购。为保证对采购流程的有效控制，公司制定了严格的《采购管理流程》，对采购事项的审批权限、合格供方的选择和开发流程、采购作业流程、采购物料入库流程等做出了相应规定。
　　（2）生产模式
　　公司实行“以销定产、适量储备”的生产模式，公司根据销售订单来安排生产，同时会根据历史销售情况及对产品销量的合理预测，先行生产，适当备货。此外，公司采取规模生产与定制化生产并重的原则，标准化产品依据合同订单组织生产，并适当备货；同时可以根据客户的特殊需求为客户量身定做，以满足不同客户的特定需求。季度末销售中心提供需求信息，季度初生产中心根据季度计划和需求信息制定生产计划，仓库根据生产计划制定采购需求计划，并开始采购。生产中心设有部件组装、整机组装、仪器调试、电子制作等部门。电子制作部门负责电路板的调试检验；部件组装部门负责各种仪器部件的组装调试和入库；整机组装部门根据生产计划，将装配工作分解到个人，实行专业化分工合作，保质保量地完成仪器装配；调试人员专门负责仪器的统调、安检、考机、标定等工作，并交质检部门进行整机检验入库。仪器出厂前还要进行一次复检，重点是检验对客户样品的适用性。
　　（3）销售模式
　　公司的销售主要是直销模式和经销模式。公司组建了专业、成熟、高效的销售团队，基本辐射全国主要市场，在自身销售团队无法辐射的区域采取与经销商合作的模式进行销售。公司的直销模式是通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即通过网络、电话、行业展会、实地拜访、客户主动上门求购等方式，由销售人员与客户签订购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、回款，提供相应的售后服务。为扩大业务规模，公司正逐步加大营销力度。首先，提高公司培训销售人员的效率，建立一支稳定并持续扩大的销售人员队伍，并培育一批高素质的销售顾问人员；其次，加强与代理商的沟通并加大对代理商的让利幅度，以充分利用代理商的客户资源；同时，通过在各地设立办事处的方式来提高公司产品的辐射能力及客户服务的及时性。
　　（4）盈利模式
　　公司主要通过颗粒测试仪器的销售获得盈利。公司以专业技术研发创新为依托，通过营销体系的建设与产品结构的调整，严格控制采购、生产、销售等业务环节，并密切跟踪颗粒测试下游各行业的发展形势和需求,向客户提供有竞争力的颗粒测试仪器，实现销售收入，并持续盈利。
　　（5）研发模式
　　公司在技术研发方面，主要通过自主研发的模式，确保了公司在技术研发方面不断进步、技术质量优良稳定。公司将在继续对现有产品进行升级改造的基础上加强对新产品的研发，毕竟科技创新是技术型企业前进的动力。同时，新产品的研发对公司持续经营起到至关重要的作用，新技术、新产品的投放市场将有效的提高公司市场份额并提升公司盈利能力，新产品将从产品的外观、测试的重复性、准确性和测试范围进行重新设计，进一步扩大应用行业的范围。
　　报告期内，公司的主营业务以及商业模式均未发生改变。

　　二、持续经营评价
　　公司将在继续对现有产品进行升级改造的基础上加强对新产品的研发，毕竟科技创新是技术型企业前进的动力。同时，新产品的研发对公司持续经营起到至关重要的作用，新技术、新产品的投放市场将有效的提高公司市场份额并提升公司盈利能力，新产品将从产品的外观、测试的重复性、准确性和测试范围进行重新设计，进一步扩大应用行业的范围。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营能力，且会计核算、财务管理、风险控制等内控管理制度完善，主要财务指标健康，管理层及技术人员队伍稳定，不存在影响公司持续经营发展的重大不利风险，公司经营发展态势良好。公司将继续注重人才培养，加强团队建设，提升技术创新能力，扩大业务规模及业务范围，提高公司核心竞争优势，为公司持续健康发展打下坚实基础。
　　从公司的行业前景、经营状况、盈利情况、发展战略等方面综合考虑，公司具备较强的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处行业为仪器仪表制造业，是专门以颗粒测试仪器及相关软件、配套设备的研发、生产、销售，设备进出口为主的高新技术企业。
　　公司客户类型细分为两大类：第一类是主要向大学实验室或科研机构提供仪器设备；第二类则以企业客户为主要目标群体，其中以建材、化工、非金属材料、金属材料、制药、食品、矿业、染料涂料等粉体行业为主。
　　公司的主要经营环节包括采购、生产、销售、研发等环节。公司的商业模式具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司主要为自主采购，采购品种包括激光器、镜头、光电探测器、导轨及仪器外壳等。公司根据研发、生产计划进行材料购买，经过选型、询价后，与供应商签订相关合同，面向市场独立采购。为保证对采购流程的有效控制，公司制定了严格的《采购管理流程》，对采购事项的审批权限、合格供方的选择和开发流程、采购作业流程、采购物料入库流程等做出了相应规定。
　　（2）生产模式
　　公司实行“以销定产、适量储备”的生产模式，公司根据销售订单来安排生产，同时会根据历史销售情况及对产品销量的合理预测，先行生产，适当备货。此外，公司采取规模生产与定制化生产并重的原则，标准化产品依据合同订单组织生产，并适当备货；同时可以根据客户的特殊需求为客户量身定做，以满足不同客户的特定需求。季度末销售中心提供需求信息，季度初生产中心根据季度计划和需求信息制定生产计划，仓库根据生产计划制定采购需求计划，并开始采购。生产中心设有部件组装、整机组装、仪器调试、电子制作等部门。电子制作部门负责电路板的调试检验；部件组装部门负责各种仪器部件的组装调试和入库；整机组装部门根据生产计划，将装配工作分解到个人，实行专业化分工合作，保质保量地完成仪器装配；调试人员专门负责仪器的统调、安检、考机、标定等工作，并交质检部门进行整机检验入库。仪器出厂前还要进行一次复检，重点是检验对客户样品的适用性。
　　（3）销售模式
　　公司的销售主要是直销模式和经销模式。公司组建了专业、成熟、高效的销售团队，基本辐射全国主要市场，在自身销售团队无法辐射的区域采取与经销商合作的模式进行销售。公司的直销模式是通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即通过网络、电话、行业展会、实地拜访、客户主动上门求购等方式，由销售人员与客户签订购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、回款，提供相应的售后服务。为扩大业务规模，公司正逐步加大营销力度。首先，提高公司培训销售人员的效率，建立一支稳定并持续扩大的销售人员队伍，并培育一批高素质的销售顾问人员；其次，加强与代理商的沟通并加大对代理商的让利幅度，以充分利用代理商的客户资源；同时，通过在各地设立办事处的方式来提高公司产品的辐射能力及客户服务的及时性。
　　（4）盈利模式
　　公司主要通过颗粒测试仪器的销售获得盈利。公司以专业技术研发创新为依托，通过营销体系的建设与产品结构的调整，严格控制采购、生产、销售等业务环节，并密切跟踪颗粒测试下游各行业的发展形势和需求,向客户提供有竞争力的颗粒测试仪器，实现销售收入，并持续盈利。
　　（5）研发模式
　　公司在技术研发方面，主要通过自主研发的模式，确保了公司在技术研发方面不断进步、技术质量优良稳定。公司将在继续对现有产品进行升级改造的基础上加强对新产品的研发，毕竟科技创新是技术型企业前进的动力。同时，新产品的研发对公司持续经营起到至关重要的作用，新技术、新产品的投放市场将有效的提高公司市场份额并提升公司盈利能力，新产品将从产品的外观、测试的重复性、准确性和测试范围进行重新设计，进一步扩大应用行业的范围。
　　报告期内，公司的主营业务以及商业模式均未发生改变。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司依法纳税；依法保障员工的合法权益，给员工创造一个良好的工作氛围；诚信经营，与客户、供应商形成良好的合作关系。作为一家公众公司，公司非常重视公益事业，注重承担社会责任，积极参与社会公益活动。公司未来将持续履行社会责任，更加关注社会中需要帮助的弱势群体，承担企业应尽的社会责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为仪器仪表制造业，是专门以颗粒测试仪器及相关软件、配套设备的研发、生产、销售，设备进出口为主的高新技术企业。
　　公司客户类型细分为两大类：第一类是主要向大学实验室或科研机构提供仪器设备；第二类则以企业客户为主要目标群体，其中以建材、化工、非金属材料、金属材料、制药、食品、矿业、染料涂料等粉体行业为主。
　　公司的主要经营环节包括采购、生产、销售、研发等环节。公司的商业模式具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司主要为自主采购，采购品种包括激光器、镜头、光电探测器、导轨及仪器外壳等。公司根据研发、生产计划进行材料购买，经过选型、询价后，与供应商签订相关合同，面向市场独立采购。为保证对采购流程的有效控制，公司制定了严格的《采购管理流程》，对采购事项的审批权限、合格供方的选择和开发流程、采购作业流程、采购物料入库流程等做出了相应规定。
　　（2）生产模式
　　公司实行“以销定产、适量储备”的生产模式，公司根据销售订单来安排生产，同时会根据历史销售情况及对产品销量的合理预测，先行生产，适当备货。此外，公司采取规模生产与定制化生产并重的原则，标准化产品依据合同订单组织生产，并适当备货；同时可以根据客户的特殊需求为客户量身定做，以满足不同客户的特定需求。季度末销售中心提供需求信息，季度初生产中心根据季度计划和需求信息制定生产计划，仓库根据生产计划制定采购需求计划，并开始采购。生产中心设有部件组装、整机组装、仪器调试、电子制作等部门。电子制作部门负责电路板的调试检验；部件组装部门负责各种仪器部件的组装调试和入库；整机组装部门根据生产计划，将装配工作分解到个人，实行专业化分工合作，保质保量地完成仪器装配；调试人员专门负责仪器的统调、安检、考机、标定等工作，并交质检部门进行整机检验入库。仪器出厂前还要进行一次复检，重点是检验对客户样品的适用性。
　　（3）销售模式
　　公司的销售主要是直销模式和经销模式。公司组建了专业、成熟、高效的销售团队，基本辐射全国主要市场，在自身销售团队无法辐射的区域采取与经销商合作的模式进行销售。公司的直销模式是通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即通过网络、电话、行业展会、实地拜访、客户主动上门求购等方式，由销售人员与客户签订购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、回款，提供相应的售后服务。为扩大业务规模，公司正逐步加大营销力度。首先，提高公司培训销售人员的效率，建立一支稳定并持续扩大的销售人员队伍，并培育一批高素质的销售顾问人员；其次，加强与代理商的沟通并加大对代理商的让利幅度，以充分利用代理商的客户资源；同时，通过在各地设立办事处的方式来提高公司产品的辐射能力及客户服务的及时性。
　　（4）盈利模式
　　公司主要通过颗粒测试仪器的销售获得盈利。公司以专业技术研发创新为依托，通过营销体系的建设与产品结构的调整，严格控制采购、生产、销售等业务环节，并密切跟踪颗粒测试下游各行业的发展形势和需求,向客户提供有竞争力的颗粒测试仪器，实现销售收入，并持续盈利。
　　（5）研发模式
　　公司在技术研发方面，主要通过自主研发的模式，确保了公司在技术研发方面不断进步、技术质量优良稳定。公司将在继续对现有产品进行升级改造的基础上加强对新产品的研发，毕竟科技创新是技术型企业前进的动力。同时，新产品的研发对公司持续经营起到至关重要的作用，新技术、新产品的投放市场将有效的提高公司市场份额并提升公司盈利能力，新产品将从产品的外观、测试的重复性、准确性和测试范围进行重新设计，进一步扩大应用行业的范围。
　　报告期内，公司的主营业务以及商业模式均未发生改变。

　　二、持续经营评价
　　公司将在继续对现有产品进行升级改造的基础上加强对新产品的研发，毕竟科技创新是技术型企业前进的动力。同时，新产品的研发对公司持续经营起到至关重要的作用，新技术、新产品的投放市场将有效的提高公司市场份额并提升公司盈利能力，新产品将从产品的外观、测试的重复性、准确性和测试范围进行重新设计，进一步扩大应用行业的范围。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营能力，且会计核算、财务管理、风险控制等内控管理制度完善，主要财务指标健康，管理层及技术人员队伍稳定，不存在影响公司持续经营发展的重大不利风险，公司经营发展态势良好。公司将继续注重人才培养，加强团队建设，提升技术创新能力，扩大业务规模及业务范围，提高公司核心竞争优势，为公司持续健康发展打下坚实基础。
　　从公司的行业前景、经营状况、盈利情况、发展战略等方面综合考虑，公司具备较强的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处行业为仪器仪表制造业，是专门以颗粒测试仪器及相关软件、配套设备的研发、生产、销售，设备进出口为主的高新技术企业。
　　公司客户类型细分为两大类：第一类是主要向大学实验室或科研机构提供仪器设备；第二类则以企业客户为主要目标群体，其中以建材、化工、非金属材料、金属材料、制药、食品、矿业、染料涂料等粉体行业为主。
　　公司的主要经营环节包括采购、生产、销售、研发等环节。公司的商业模式具体情况如下：
　　（1）采购模式
　　公司主要为自主采购，采购品种包括激光器、镜头、光电探测器、导轨及仪器外壳等。公司根据研发、生产计划进行材料购买，经过选型、询价后，与供应商签订相关合同，面向市场独立采购。为保证对采购流程的有效控制，公司制定了严格的《采购管理流程》，对采购事项的审批权限、合格供方的选择和开发流程、采购作业流程、采购物料入库流程等做出了相应规定。
　　（2）生产模式
　　公司实行“以销定产、适量储备”的生产模式，公司根据销售订单来安排生产，同时会根据历史销售情况及对产品销量的合理预测，先行生产，适当备货。此外，公司采取规模生产与定制化生产并重的原则，标准化产品依据合同订单组织生产，并适当备货；同时可以根据客户的特殊需求为客户量身定做，以满足不同客户的特定需求。季度末销售中心提供需求信息，季度初生产中心根据季度计划和需求信息制定生产计划，仓库根据生产计划制定采购需求计划，并开始采购。生产中心设有部件组装、整机组装、仪器调试、电子制作等部门。电子制作部门负责电路板的调试检验；部件组装部门负责各种仪器部件的组装调试和入库；整机组装部门根据生产计划，将装配工作分解到个人，实行专业化分工合作，保质保量地完成仪器装配；调试人员专门负责仪器的统调、安检、考机、标定等工作，并交质检部门进行整机检验入库。仪器出厂前还要进行一次复检，重点是检验对客户样品的适用性。
　　（3）销售模式
　　公司的销售主要是直销模式和经销模式。公司组建了专业、成熟、高效的销售团队，基本辐射全国主要市场，在自身销售团队无法辐射的区域采取与经销商合作的模式进行销售。公司的直销模式是通过自身的销售渠道向客户直接销售产品，即通过网络、电话、行业展会、实地拜访、客户主动上门求购等方式，由销售人员与客户签订购销合同，明确合同标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、回款，提供相应的售后服务。为扩大业务规模，公司正逐步加大营销力度。首先，提高公司培训销售人员的效率，建立一支稳定并持续扩大的销售人员队伍，并培育一批高素质的销售顾问人员；其次，加强与代理商的沟通并加大对代理商的让利幅度，以充分利用代理商的客户资源；同时，通过在各地设立办事处的方式来提高公司产品的辐射能力及客户服务的及时性。
　　（4）盈利模式
　　公司主要通过颗粒测试仪器的销售获得盈利。公司以专业技术研发创新为依托，通过营销体系的建设与产品结构的调整，严格控制采购、生产、销售等业务环节，并密切跟踪颗粒测试下游各行业的发展形势和需求,向客户提供有竞争力的颗粒测试仪器，实现销售收入，并持续盈利。
　　（5）研发模式
　　公司在技术研发方面，主要通过自主研发的模式，确保了公司在技术研发方面不断进步、技术质量优良稳定。报告期内，公司共研发了5个项目，分别为（1）“矿浆在线粒度分析系统”、（2）“便携式粒度仪项目”、（3）“双光源纳米粒度仪”、（4）“激光粒度仪直流式分散器”、（5）“移动端可访问的云系统模块”，这五个项目均处于研发中后期。这5个项目一旦投入使用，将给公司产品多元化提供有力的技术支持，为销售收入的提高奠定了坚实的基础。
　　报告期内，公司的主营业务以及商业模式均未发生改变。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期末，公司总资产为23,769,132.07元，较期初减少4.74%；本期公司实现营业收入4,455,454.05元,较上年同期减少13.65%，营业收入减少的原因是报告期内新冠病毒疫情影响，学校和研究院的订单减少；公司实现净利润506,244.20元，较上年同期减少40.53%，主要有两方面原因，一是新冠病毒疫情影响，订单量下降；二是公司为降低投资风险，转为购买投资收益率较低的保本型理财产品，致使投资收益-理财产品收益减少。
　　报告期内虽受市场激烈竞争和疫情影响，但公司经营基本面依然保持稳定，市场拓展与内部运营管理取得了新的突破，初现企稳回升迹象。为提高公司整体经营管理水平，更加持续健康发展，实现更高经营目标，公司结合上半年实际经营情况，进行了销售策略调整，目前呈现崭新风貌。
　　报告期内，公司生产经营保持稳定，研发项目进展顺利，在产品服务、关键技术、销售渠道、供应商与客户、收入模式等方面均未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司依法纳税；依法保障员工的合法权益，给员工创造一个良好的工作氛围；诚信经营，与客户、供应商形成良好的合作关系。作为一家公众公司，公司非常重视公益事业，注重承担社会责任，积极参与社会公益活动。公司未来将持续履行社会责任，更加关注社会中需要帮助的弱势群体，承担企业应尽的社会责任。 收起▲