重钢机械（430274）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、公司的商业模式为：
公司拥有EN1090，ISO3834，CWB等国际资质，具备先进制造的系统能力和总装能力，产品主要面向国际知名重型机械提供商、装备制造业大型骨干企业，能够针对客户在施工过程中的具体要求，制造出满足特定需要的非标准机械装备或针对客户特殊要求提供非标准配套产品。公司通过服务于国际知名厂商或工程承包商开拓业务，向他们提供非标机械装备而实现对终端行业的销售，实现销售收入，体现公司的核心价值。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
2、经营计划
报告期内，公司经营工作紧紧围绕年初确定的整体工作思路全方位地推进和展开：
（1）打开以销售端为引领的高速度发展的新思路，践行“销售最大化”原则，以市场为导向，不断挑战高目标。
报告期内，公司继续在“深耕老客户、开发新客户”两个维度上下功夫，坚定不移推进“走出去”战略，改“坐商”为“行商”，大力宣传推介公司，加强各方面的链接和服务。共新签订单2.45亿元，新增客户6家，在诸如国际国内市场的均衡性调整、风能水能等新能源市场的未来布局上，都取得了积极的进展。目前，在手订单充裕，保证了生产的连续性和效率提升。
（2）完善项目预算和过程管控兼顾的低成本运营体系，践行“费用最小化”原则。
报告期内，公司实行了项目100%预算，加强过程管控、工艺改善、消除浪费，倡导“一次性把事情做对”，全员经营意识、成本意识在一定程度上得到了提升，连续生产也使得规模效益有所体现，报告期内，产品毛利率上升约6个百分点。
（3）建立安全高效地管控体系使项目交付跃上新台阶。
以“高质、高效、准时”的工作观，项目保质保量按期交付为目标，深度推进生产制+项目制纵横深度融合共通，进一步加强生产制在产品制造上的管理，同时强化以项目为中心统筹管理，从上到下紧紧围绕项目的QCD开展工作，让客户省心、安心、放心。在全员的共同努力下，报告期内向澳洲、蒙古、日本等市场成功交付了厂房设备结构、矿石溜槽、矿石转载站、电气炉、电气炉搬运设备等产品。
（4）持续研发创新，铸造系统的先进制造能力，为公司发展保驾护航。
报告期内，公司研发立项环形壳式输送结构、双向双驱行走系统、伸缩式卸料臂等8个，研发费用投入10,493,404.19元，新增实用新型专利3项，目前，公司持有专利117个（其中，发明19项、实用新型98项），在申专利16个。
（5）实现的经营成果。
报告期内，公司实现销售收入187,831,292.49元，同比增长34.95%；净利润26,280,120.22元，同比增长178.79%，每股收益0.33元。截止报告期末，公司资产总计896,963,115.97元，同比增长18.46%；净资产321,127,518.79元，每股净资产4.05元。经营活动产生的现金流量净额27,451,224.31元，同比增长232.39%；投资活动产生的现金流量净额-4,109,169.13元，同比减少42.69%；筹资活动产生的现金流量净额9,128,643.45元，同比增长303.24%。
（二）行业情况
在我国，机械制造行业是为整个国民经济提供技术装备与支持。由于我国重视装备制造业的发展，因此，机械制造业不仅在我国工业中所占比重、积累、就业等均占前列，更在于装备制造业为新技术、新产品的开发和生产提供重要的物质基础，是我国实现现代化经济不可缺少的战略性产业。
公司定位于多行业的非标机械装备定制服务，涉及矿山机械、港口机械、造桥机械、旅游观光设备、环保设备、风电水电设备、冶金设备等，行业广泛，参与充分的市场竞争，是国际上多家行业或细分领域的领军企业的核心供应商，具有足够的广度和深度。
相关行业的情况如下：
1、矿山行业
随着能源转型的强劲势头为强劲的需求增长提供了前景，2022年关键矿产开采投资将增长30%。
在澳大利亚和加拿大带动下勘探费用持续上升，Top三：澳大利亚、拉丁美洲、加拿大。
2、全球自动化物料搬运设备市场
全球经济放缓的大环境下，低资金成本、投资回报（ROl）快和高度定制化的可能性等诸多优势，制造商、工厂所有者和行业人员热衷于减少货物和产品运输的艰苦劳动和耗费时间。运输、农业、快递服务、航运和机械等行业的发展进一步增加了国际市场对物料搬运设备的需求。自动化物料搬运设备被用于各行各业，如汽车、化工、食品饮料、医疗、航空以及金属和重型机械。
3、风电市场
《2023全球风能报告》发布！未来五年新增风电装机将达到680GW！
2023年3月27日，巴西圣保罗：预计到2024年，全球陆上风电新增装机将首次突破100GW；到2025年全球海上风电新增装机也将再创新高，达到25GW。未来五年全球风电新增并网容量将达到680GW。在经历了令人失望的2022年之后，全球范围内快速调整的政策环境已为未来几年的加速发展奠定了基础，预计未来五年平均每年风电新增装机将达到136GW，实现15%的复合增长率
4、环保产业
我国环保设备产业链较为清晰，其上游为合金、PP塑料等原材料；中游为各类环保设备制造；下游则是电力热力、钢铁、煤炭、造纸等应用领域。
5、旅游行业：
全球旅游：联合国世界旅游组织（UNWTO）发布的《世界旅游晴雨表》数据显示：
2022年1月至7月，国际旅游业已恢复至疫情前水平的约60%，到2022年底，欧洲入境旅游市场规模恢复至2019年水平的75%左右。2023年8月10日，文旅部宣布：旅行社经营的日韩等国家和地区出境游即日起全面恢复（138个国家和地区）。
2023年上半年的旅游经济进入了“高开稳走、供需两旺、加速回暖”的全面复苏新通道。根据文化和旅游部官网数据，上半年国内旅游出游23.84亿人次，同比增长63.9%；国内旅游收入2.30万亿元，同比增长95.9%。中国旅游研究院预测，全年国内旅游人数55亿人次、国内旅游收入超过5万亿元，分别恢复到2019年的九成和八成以上。
6、抽水蓄能行业
未来十年是抽水蓄能行业发展黄金期。根据规划2025年和2030年我国抽蓄装机规模将分别达到6200万千瓦和1.2亿千瓦，而实际装机有望超出规划预期。根据《抽水蓄能中长期发展规划（2021-2035年）》及《十四五现代能源体系规划》，各地按照能核尽核、能开尽开的原则，在规划重点实施项目库内核准建设抽水蓄能电站。到2025年，我国抽水蓄能装机规模达到6200万千瓦以上，在建装机规模达到6000万千瓦左右，到2030年，抽蓄规模达到1.2亿千瓦左右。我国2021年底抽蓄规模为3639万千瓦，若实现规划目标，则未来4年和9年的装机复合增速分别达到14.25%和14.18%。
2030年我国抽蓄装机有望达到3亿千瓦。今年6月中国电建董事长表示将在200个市、县开工建设200个以上抽蓄项目，目标开工2.7亿千瓦。今年7月能源局相关人士表态，“十四五”可核准装机规模2.7亿千瓦，总投资达1.6万亿元，涉及28个省（区、市）和新疆生产建设兵团。如果“十四五”期间2.7亿抽蓄抽蓄全部完全核准，根据抽蓄项目建设周期，2.7亿装机有望在2030年前全部投产，届时抽蓄装机将达到3亿千瓦。由于电力系统对于辅助电源的巨大需求以及抽蓄产业链对于稳经济的作用，我们认为整个抽蓄行业投资建设进度和最终投产的装机规模将超越规划预期。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场波动和国际经济环境变化风险
公司主要面向国际市场提供专用设备定制服务，2022年2月开始的俄乌冲突还在继续，国际政治、经济形势扑朔迷离，充满高度的不确定性。公司多年来始终以国际市场为主，面临着非常大的经营压力和挑战。应对措施：公司定位于非标机械装备定制服务，秉承工匠精神，经过十年的培育，已打造了一支有灵魂的管理团队和具有“螺丝钉精神”的员工队伍，视产品质量和信誉为企业生命，保有一批优质且逐年增加的国际高端客户，认同公司的质量体系和创造的附加值，涉及多行业，具有足够的广度、深度和灵活度。公司上下秉承为客户创造价值的理念，以“主动的、不推卸责任的服务；让员工和客户“省心、安心、放心、舒心、开心、动心”作为服务观，积极开拓市场和产品。公司已逐步加大国内市场的开拓以及符合未来发展趋势的新市场、新产品的开发。
汇率变动的风险
近几年人民币对美元、欧元汇率的波动较大，公司本年度的外币汇兑和本年末对外币货币性项目采用资产负债表日即期汇率折算，汇兑损失随汇率波动而变化。应对措施：争取保持人民币与其他结算币种的相对均衡性；进一步利用金融衍生工具降低外汇变动可能带来的损失。
短期生产瓶颈的风险
报告期内，公司积极响应国家以及天津市有关环保等政策要求，树立生态文明建设功在当代、利在千秋的思想，制定并完善有关应急措施预案，在政府发布重污染天气预警期间，严格执行应急预案，采取打砂涂装环节停止作业、减少焊接等措施，努力减排降污。但随之而来的是有效工作时间缩短，表面处理环节成为瓶颈。应对措施：进一步合理统筹安排生产，提高生产效率；继续调整产品结构，不断提高不锈钢、镀锌等项目和产品的比重。
人力成本上升的风险
公司属劳动密集型企业，近年，随着公司的稳步发展，公司员工的薪酬也处于总体稳步合理增长的态势。但随着新生代择业观念的转变，总体技能劳动力的供给逐步递减，招聘难度越来越大，劳动力综合成本越来越高。应对措施：在保持员工薪资合理增长的同时，进一步加强企业文化建设，致力于打造一个事业的平台，用事业留人育人；同时，不断提升技术工艺能力，提高机械化、自动化、智能化水平，提升综合管理能力，持续推行精益管理，降本增效。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的商业模式为：公司拥有EN1090，ISO3834，CWB等国际资质，具备先进制造的系统能力和总装能力，产品主要面向国际知名重型机械提供商、装备制造业大型骨干企业，能够针对客户在施工过程中的具体要求，制造出满足特定需要的非标准机械装备或针对客户特殊要求提供非标准配套产品。公司通过服务于国际知名厂商或工程承包商开拓业务，向他们提供非标机械装备而实现对终端行业的销售，实现销售收入，体现公司的核心价值。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的业务、资产、人员、财务、机构完全独立，保持良好的独立自主经营能力；经营管理、采购流程、质量控制、财务管理、风险控制等内部控制体系持续完善并有效运行；参与充分的市场竞争能力强、客户群体不断扩大，品牌知名度和信誉度不断提升；管理层和核心团队稳定，价值观趋同，风格稳健，且实施了股权激励，资产状况良好。未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司的商业模式为：公司拥有EN1090，ISO3834，CWB等国际资质，具备先进制造的系统能力和总装能力，产品主要面向国际知名重型机械提供商、装备制造业大型骨干企业，能够针对客户在施工过程中的具体要求，制造出满足特定需要的非标准机械装备或针对客户特殊要求提供非标准配套产品。公司通过服务于国际知名厂商或工程承包商开拓业务，向他们提供非标机械装备而实现对终端行业的销售，实现销售收入，体现公司的核心价值。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司主要面向的是国际市场，报告期内，在海外疫情持续得不到改善的情况下，公司以防疫、生产双安全为前提，积极开拓经营，奋勇拼搏，保持了员工岗位的稳定及收入的稳步增长，并秉持一贯的规范运作，依法纳税，践行了为员工谋幸福、为社会发展做贡献的初心、使命。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的商业模式为：公司拥有EN1090，ISO3834，CWB等国际资质，具备先进制造的系统能力和总装能力，产品主要面向国际知名重型机械提供商、装备制造业大型骨干企业，能够针对客户在施工过程中的具体要求，制造出满足特定需要的非标准机械装备或针对客户特殊要求提供非标准配套产品。公司通过服务于国际知名厂商或工程承包商开拓业务，向他们提供非标机械装备而实现对终端行业的销售，实现销售收入，体现公司的核心价值。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的业务、资产、人员、财务、机构完全独立，保持良好的独立自主经营能力；经营管理、采购流程、质量控制、财务管理、风险控制等内部控制体系持续完善并有效运行；参与充分的市场竞争能力强、客户群体不断扩大，品牌知名度和信誉度不断提升；管理层和核心团队稳定，价值观趋同，风格稳健，资产状况良好。未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的商业模式为：公司拥有EN1090，ISO3834，CWB等国际资质，具备先进制造的系统能力和总装能力，产品主要面向国际知名重型机械提供商、装备制造业大型骨干企业，能够针对客户在施工过程中的具体要求，制造出满足特定需要的非标准机械装备或针对客户特殊要求提供非标准配套产品。公司通过服务于国际知名厂商或工程承包商开拓业务，向他们提供非标机械装备而实现对终端行业的销售，实现销售收入，体现公司的核心价值。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司主要面向的是国际市场，报告期内，在海外疫情持续得不到改善的情况下，公司以防疫、生产双安全为前提，积极开拓经营，奋勇拼搏，保持了员工岗位的稳定及收入的稳步增长，并秉持一贯的规范运作，依法纳税，共缴纳各种税费约811万元，践行了为员工谋幸福、为社会发展做贡献的初心、使命。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的商业模式为：公司拥有EN1090，ISO3834，CWB等国际资质，具备先进制造的系统能力和总装能力，产品主要面向国际知名重型机械提供商、装备制造业大型骨干企业，能够针对客户在施工过程中的具体要求，制造出满足特定需要的非标准机械装备或针对客户特殊要求提供非标准配套产品。公司通过服务于国际知名厂商或工程承包商开拓业务，向他们提供非标机械装备而实现对终端行业的销售，实现销售收入，体现公司的核心价值。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的业务、资产、人员、财务、机构完全独立，保持良好的独立自主经营能力；经营管理、采购流程、质量控制、财务管理、风险控制等内部控制体系持续完善并有效运行；参与充分的市场竞争能力强、客户群体不断扩大，品牌知名度和信誉度不断提升；管理层和核心团队稳定，价值观趋同，风格稳健，资产状况良好。未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的商业模式为：公司拥有EN1090，ISO3834，CWB等国际资质，具备先进制造的系统能力和总装能力，产品主要面向国际知名重型机械提供商、装备制造业大型骨干企业，能够针对客户在施工过程中的具体要求，制造出满足特定需要的非标准机械装备或针对客户特殊要求提供非标准配套产品。公司通过服务于国际知名厂商或工程承包商开拓业务，向他们提供非标机械装备而实现对终端行业的销售，实现销售收入，体现公司的核心价值。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司在报告期内的主营业务收入为158,463,521.44元，比上年同期增加72.83%；归属于母公司的净利润为7,863,805.90元。截至2020年6月，公司总资产为586,038,419.50元，归属于挂牌公司股东的净资产267,334,211.77元，每股净资产3.36元。
　　报告期内，面对突发的新冠疫情，公司快速反应，第一时间进行安排全员排查和防疫物资储备，在政府有关部门的大力支持和帮助下，三个工厂得以在2月中下旬陆续复工投产；复工后，以防疫安全和生产安全为前提，采取各种措施全力帮助各地员工安全返岗，使工厂以最短的时间满负荷生产，将疫情的影响控制到最低的程度。公司各部门坚决贯彻公司“六个一体”工作思路，向内求并付出不亚于任何人的努力，克服了防疫常态化下的种种困难和阻力，加班赶工基本如期交付了各个项目，守护住了公司的信誉，进一步筑牢了企业稳定发展的根基。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　报告期内公司（子公司）积极响应政府号召，扶贫助困和向东西部精准扶贫捐款共计四万元。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在报告期内规范运作，依法纳税，面对突发的新冠疫情，克服种种困难保持了岗位的稳定、帮扶供应商共度难关，并主动提供了一百多个临时就业岗位。 收起▲