美兰股份（430236）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、农药制剂的经营模式
（1）采购模式
公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证了采购质量和及时性，节约了采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立了长期合作机制。
（2）生产模式
公司生产部门根据营销部门的销售计划及实际库存情况，综合考虑客户需求的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，严格按照产品质量标准进行生产，并协调和督促生产计划的完成。公司制定了《工艺管理制度》、《安全生产管理制度》、《岗位安全操作规程》、《原料、辅材、半成品和成品质量控制标准》等生产管理相关的制度，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理。同时，公司通常会保持合理数量的安全库存，以确保满足市场需求。
（3）销售模式
由于农药制剂面对的终端用户极度分散，公司主要采用行业通行的通过经销商向零售商或种植户销售的经销模式，对于部分农业种植大户，公司采取直接销售的模式。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商。经过多年的拓展，公司已经建立了覆盖全国主要地区的经销商网络。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入终端市场；公司对于部分农业种植大户采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司产品的品牌定位和市场影响力。
2、GLP技术服务和CMA检测服务的经营模式
公司的子公司高尔健康拥有先进的研发设备、标准化的研发试验室以及经验丰富的专业技术人员，主要通过向农药生产企业、新农药研制者、农药质量监管部门等客户提供GLP技术服务和CMA检测服务获取收入和利润。公司GLP技术服务主要经营模式为接受客户委托，进行药效试验、残留试验和产品化学试验等农药产品试验，向客户提供试验报告并可协助客户进行农药产品登记。公司CMA检测服务经营模式为接受客户委托，为客户提供被测产品的检测服务。高尔健康从安徽省农科院、安徽省农药研究所、安徽省化工研究院以及中科院合肥生物农业研究所等科研院所、农业大学等大专院校引进专业技术人员，涵盖了农药、植物保护、化学与化学工程、材料、生物、微生物、生物技术、植物病理、农业昆虫与防治等多个学科。团队具有丰富的农药登记试验、农药产品剂型研发和田间试验示范推广的经验。
（二）行业情况
报告期内，公司所在农药行业发展状况及趋势如下：
（1）全球农药行业情况近年来，随着世界人口的增加、病虫草害持续发生，农药行业在促进农业发展、保障粮食安全中的作用日益凸显，全球农药市场规模不断增加。2022年以来，受新冠疫情反复及俄乌冲突的持续影响，进一步提升了各国对粮食安全的关注度，推升了全球农作物种植盈利和种植意愿，带动全球范围农药需求的提升。2023年上半年，由于2022年全球对农药供应产生担忧而积累了较高的库存，全球农药高位库存处于消化过程中，市场需求大幅下降，农药产品价格持续下跌，给行业发展带来了一定影响。
（2）国内农药行业情况我国是全球最大的农药出口国，产品质量稳步提高，品种不断增加，已形成了包括原药研发、生产和销售等较为完善的产业体系。2021年以来，国际市场对我国农药需求增加，导致我国农药尤其原药趋向于紧平衡的状况，加之国内“双碳”政策影响，碳达峰和碳中和带来的节能减排、压缩产能，导致能源和原材料价格的上涨，使得农药价格普遍上涨。同时，国内农药政策及需求导向明显，我国农药行业步入了较大的变革调整期，环保与安全政策强化，高毒农药淘汰提速，绿色农药需求旺盛，农药行业兼并重组、转型升级的步伐加快，一批具有核心竞争力的企业将迎来更好的发展机遇。国内农药企业安全环保更为规范，技术改进力度及投入不断增加，生产连续化、自动化逐步升级，整体创新能力逐步提高，持续运营能力和竞争能力将越来越强，农药行业高质量发展呈现良好势头。同时对安全环保要求不断提高，加大对违法行为的惩处力度等等。在新的安全环保监管形势下，农药生产企业也将面临更大的安全环保压力和责任。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款管理风险
公司销售收入的增长导致应收账款相应增加，随着公司的持续发展，公司合作的经销商数量更多、范围更广，应收账款存在一定的管理风险。应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
行业竞争风险
农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
市场需求变化风险
农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
税收政策风险
根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，努力保证公司享受国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
原药价格变动风险
公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、农药制剂的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证了采购质量和及时性，节约了采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立了长期合作机制。
　　（2）生产模式
　　公司生产部门根据营销部门的销售计划及实际库存情况，综合考虑客户需求的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，严格按照产品质量标准进行生产，并协调和督促生产计划的完成。公司制定了《工艺管理制度》、《安全生产管理制度》、《岗位安全操作规程》、《原料、辅材、半成品和成品质量控制标准》等生产管理相关的制度，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理。同时，公司通常会保持合理数量的安全库存，以确保满足市场需求。
　　（3）销售模式
　　由于农药制剂面对的终端用户极度分散，公司主要采用行业通行的通过经销商向零售商或种植户销售的经销模式，对于部分农业种植大户，公司采取直接销售的模式。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商。经过多年的拓展，公司已经建立了覆盖全国主要地区的经销商网络。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入终端市场；公司对于部分农业种植大户采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司产品的品牌定位和市场影响力。
　　2、GLP技术服务和CMA检测服务的经营模式
　　公司的子公司高尔健康拥有先进的研发设备、标准化的研发试验室以及经验丰富的专业技术人员，主要通过向农药生产企业、新农药研制者、农药质量监管部门等客户提供GLP技术服务和CMA检测服务获取收入和利润。公司GLP技术服务主要经营模式为接受客户委托，进行药效试验、残留试验和产品化学试验等农药产品试验，向客户提供试验报告并可协助客户进行农药产品登记。公司CMA检测服务经营模式为接受客户委托，为客户提供被测产品的检测服务。高尔健康从安徽省农科院、安徽省农药研究所、安徽省化工研究院以及中科院合肥生物农业研究所等科研院所、农业大学等大专院校引进专业技术人员，涵盖了农药、植物保护、化学与化学工程、材料、生物、微生物、生物技术、植物病理、农业昆虫与防治等多个学科。团队具有丰富的农药登记试验、农药产品剂型研发和田间试验示范推广的经验。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入213，404，721.54元，较去年增加38,689,645.97元；截至报告期末，公司资产总额312,936,266.57元，较上年期末增加14,785,517.29元，增长比例为4.72%，净资产155,522,634.33元，较上年期末增加11,905,942.63元。
　　(二)行业情况
　　2022年，中央一号文件、党的20大报告等顶层设计继续重视粮食安全，将统筹发展与安全提高到前所未有的高度，财政上持续加大种植者补贴力度，在全国经济整体增速下滑的背景下，农业及农药行业保持了平稳的增长态势。
　　2022年对农药产业绿色升级提出了新的要求，一号文件、十四五农药规划、“2025年化学农药、化肥减量化行动方案”等政策均提出，进一步保持农业投入品减量，加大退出高风险、高污染产能的力度，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色和高质量发展水平不断提升。
　　全国化工园区安全整治提升工作加速推进，从中央到地方监管不断细化及多元化，引导农化企业抛弃盲目扩产，朝向提质增效、优化布局、壮大核心竞争力方向发展。
　　我国转基因作物研发和产业化步伐加速，“除草剂防治转基因耐除草剂玉米田、大豆田杂草田间药效试验准则的通知”等配套农药法规陆续出台，相关农药产品迎来机遇。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司所属行业及商业模式未发生变化，主营业务继续保持持续增长，研发能力不断提升。公司资产负债结构合理，行业发展前景广阔，内部控制规范，经营团队稳定，为公司持续健康发展奠定了良好基础。报告期内，公司营业收入不低于100万元，不存在连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大的情形；公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；公司不存在实际控制人失联或者高级管理人员无法履职的情形；公司不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情形；公司不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情形。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、应收账款管理风险：公司销售收入的增长导致应收账款相应增加，随着公司的持续发展，公司合作的经销商数量更多、范围更广，应收账款存在一定的管理风险。
　　应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
　　2、行业竞争风险：农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。
　　应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
　　3、市场需求变化风险：农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。
　　应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
　　4、税收政策风险：根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响
　　应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，努力保证公司享受国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
　　5、原药价格变动风险：公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。
　　应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　1、农药制剂的经营模式（1）采购模式
　　公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证了采购质量和及时性，节约了采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立了长期合作机制。
　　（2）生产模式
　　公司生产部门根据营销部门的销售计划及实际库存情况，综合考虑客户需求的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，严格按照产品质量标准进行生产，并协调和督促生产计划的完成。公司制定了《工艺管理制度》、《安全生产管理制度》、《岗位安全操作规程》、《原料、辅材、半成品和成品质量控制标准》等生产管理相关的制度，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理。同时，公司通常会保持合理数量的安全库存，以确保满足市场需求。
　　（3）销售模式
　　由于农药制剂面对的终端用户极度分散，公司主要采用行业通行的通过经销商向零售商或种植户销售的经销模式，对于部分农业种植大户，公司采取直接销售的模式。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商。经过多年的拓展，公司已经建立了覆盖全国主要地区的经销商网络。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入终端市场；公司对于部分农业种植大户采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司产品的品牌定位和市场影响力。
　　2、GLP技术服务和CMA检测服务的经营模式
　　公司的子公司高尔健康拥有先进的研发设备、标准化的研发试验室以及经验丰富的专业技术人员，主要通过向农药生产企业、新农药研制者、农药质量监管部门等客户提供GLP技术服务和CMA检测服务获取收入和利润。公司GLP技术服务主要经营模式为接受客户委托，进行药效试验、残留试验和产品化学试验等农药产品试验，向客户提供试验报告并可协助客户进行农药产品登记。公司CMA检测服务经营模式为接受客户委托，为客户提供被测产品的检测服务。高尔健康从安徽省农科院、安徽省农药研究所、安徽省化工研究院以及中科院合肥生物农业研究所等科研院所、农业大学等大专院校引进专业技术人员，涵盖了农药、植物保护、化学与化学工程、材料、生物、微生物、生物技术、植物病理、农业昆虫与防治等多个学科。团队具有丰富的农药登记试验、农药产品剂型研发和田间试验示范推广的经验。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司自成立以来重视合法合规经营，始终保持诚信如一的态度，注重产品质量、按时履行合同，切实保障了消费者及供应商的合法权益，用高品质的产品和优异的服务回报客户和社会。公司将社会责任意识融入到发展实践中，照章纳税、安全生产、重视环保，积极承担社会责任，支持地区经济发展，尽全力做到对社会负责。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司所属行业及商业模式未发生变化，主营业务继续保持持续增长，研发能力不断提升。公司资产负债结构合理，行业发展前景广阔，内部控制规范，经营团队稳定，为公司持续健康发展奠定了良好基础。报告期内，公司营业收入不低于100万元，不存在连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大的情形；公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；公司不存在实际控制人失联或者高级管理人员无法履职的情形；公司不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情形；公司不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情形。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、应收账款管理风险：公司销售收入的增长导致应收账款相应增加，随着公司的持续发展，公司合作的经销商数量更多、范围更广，应收账款存在一定的管理风险。
　　应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
　　2、行业竞争风险：农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。
　　应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
　　3、市场需求变化风险：农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。
　　应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
　　4、税收政策风险：根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，努力保证公司享受国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
　　5、原药价格变动风险：公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。
　　应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、农药制剂的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证了采购质量和及时性，节约了采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立了长期合作机制。
　　（2）生产模式
　　公司生产部门根据营销部门的销售计划及实际库存情况，综合考虑客户需求的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，严格按照产品质量标准进行生产，并协调和督促生产计划的完成。公司制定了《工艺管理制度》、《安全生产管理制度》、《岗位安全操作规程》、《原料、辅材、半成品和成品质量控制标准》等生产管理相关的制度，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理。同时，公司通常会保持合理数量的安全库存，以确保满足市场需求。
　　（3）销售模式
　　由于农药制剂面对的终端用户极度分散，公司主要采用行业通行的通过经销商向零售商或种植户销售的经销模式，对于部分农业种植大户，公司采取直接销售的模式。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商。经过多年的拓展，公司已经建立了覆盖全国主要地区的经销商网络。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入终端市场；公司对于部分农业种植大户采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司产品的品牌定位和市场影响力。
　　2、GLP技术服务和CMA检测服务的经营模式
　　公司的子公司高尔健康拥有先进的研发设备、标准化的研发试验室以及经验丰富的专业技术人员，主要通过向农药生产企业、新农药研制者、农药质量监管部门等客户提供GLP技术服务和CMA检测服务获取收入和利润。公司GLP技术服务主要经营模式为接受客户委托，进行药效试验、残留试验和产品化学试验等农药产品试验，向客户提供试验报告并可协助客户进行农药产品登记。公司CMA检测服务经营模式为接受客户委托，为客户提供被测产品的检测服务。高尔健康从安徽省农科院、安徽省农药研究所、安徽省化工研究院以及中科院合肥生物农业研究所等科研院所、农业大学等大专院校引进专业技术人员，涵盖了农药、植物保护、化学与化学工程、材料、生物、微生物、生物技术、植物病理、农业昆虫与防治等多个学科。团队具有丰富的农药登记试验、农药产品剂型研发和田间试验示范推广的经验。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2021年，面对疫情持续蔓延、原辅材料大幅涨价、能耗双控限电限产等多种风险挑战，公司上下同心、攻坚克难，主要经营指标保持稳中有升。
　　报告期内，公司实现营业收入213,442,255.49元，较去年增加47,321,328.03元；实现归属于母公司股东的综合收益总额30,564,263.64元，较去年增加20,219,908.90元；截至报告期末，公司资产总额298,732,978.45元，较上年期末增加64,060,879.11元，增长比例为27.30%，净资产169,327,636.93元，较上年期末增加55,044,455.32元。
　　(二)行业情况
　　2021年是农化行业遭遇诸多挑战、发生深刻变化的一年。2021年，行业遭遇的重大挑战有：一是全球新冠疫情持续反复，世界经济复苏缓慢，叠加拉尼娜等极端天气频发、全球物流成本上升等因素影响，对农化产品的需求和行业发展构成一定影响。二是国内安全环保监管持续收紧，随着中央环保督查的常态化，以及《安全生产法修正案》、《新固废污染环境防治法》、《长江保护法》等一批法律法规的颁布实施，对农化行业安全生产和绿色发展提出了更高要求。三是2021年，我国首次提出“双碳”目标。2021年10月前后发生的全国能耗双控、企业限电限产，对农化企业高负荷生产、长周期运行带来严峻挑战。同时原材料价格普遍上涨、产品供应紧张，使农化企业经营成本承受了更多的压力。
　　同时农化行业发展也面临一些有利机遇。主要包括：一是疫情冲击下，各国加大了对粮食安全的重视,粮食刚性需求带动了全球农药需求的稳定增长。二是国内转基因商业化种植政策的逐渐放开，生物农药、数字农业等现代农业的发展，使农药行业的未来有了更为广阔的发展空间。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司所属行业及商业模式未发生变化，主营业务继续保持持续增长，研发能力不断提升。公司资产负债结构合理，行业发展前景广阔，内部控制规范，经营团队稳定，为公司持续健康发展奠定了良好基础。报告期内，公司营业收入不低于100万元，不存在连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大的情形；公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；公司不存在实际控制人失联或者高级管理人员无法履职的情形；公司不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情形；公司不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情形。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、应收账款管理风险：公司销售收入的增长导致应收账款相应增加，随着公司的持续发展，公司合作的经销商数量更多、范围更广，应收账款存在一定的管理风险。
　　应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
　　2、行业竞争风险：农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。
　　应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
　　3、市场需求变化风险：农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。
　　应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
　　4、税收政策风险：根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，努力保证公司享受国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
　　5、原药价格变动风险：公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。
　　应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　1、农药制剂的经营模式（1）采购模式
　　公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证了采购质量和及时性，节约了采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立了长期合作机制。
　　（2）生产模式
　　公司生产部门根据营销部门的销售计划及实际库存情况，综合考虑客户需求的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，严格按照产品质量标准进行生产，并协调和督促生产计划的完成。公司制定了《工艺管理制度》、《安全生产管理制度》、《岗位安全操作规程》、《原料、辅材、半成品和成品质量控制标准》等生产管理相关的制度，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理。同时，公司通常会保持合理数量的安全库存，以确保满足市场需求。
　　（3）销售模式
　　由于农药制剂面对的终端用户极度分散，公司主要采用行业通行的通过经销商向零售商或种植户销售的经销模式，对于部分农业种植大户，公司采取直接销售的模式。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商。经过多年的拓展，公司已经建立了覆盖全国主要地区的经销商网络。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入终端市场；公司对于部分农业种植大户采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司产品的品牌定位和市场影响力。
　　2、GLP技术服务和CMA检测服务的经营模式
　　公司子公司高尔健康2020年8月7日获得农业农村部核发的《农药登记试验单位证书》，2020年4月9日获得CMA检验检测机构资质认定证书，在认定范围内从事GLP技术服务和CMA检测服务。高尔健康拥有先进的研发设备、标准化的研发试验室以及经验丰富的专业技术人员，主要通过向农药生产企业、新农药研制者、农药质量监管部门等客户提供GLP技术服务和CMA检测服务获取收入和利润。公司GLP技术服务主要经营模式为接受客户委托，进行药效试验、残留试验和产品化学试验等农药产品试验，向客户提供试验报告并可协助客户进行农药产品登记。公司CMA检测服务经营模式为接受客户委托，为客户提供被测产品的检测服务。
　　高尔健康从安徽省农科院、安徽省农药研究所、安徽省化工研究院以及中科院合肥生物农业研究所等科研院所、农业大学等大专院校引进专业技术人员，涵盖了农药、植物保护、化学与化学工程、材料、生物、微生物、生物技术、植物病理、农业昆虫与防治等多个学科。团队具有丰富的农药登记试验、农药产品剂型研发和田间试验示范推广的经验。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入93,813,454.57元，较去年增加1,347,189.40元；截至报告期末，
　　公司资产总额243,055,639.88元，较上年期末增加8,383,540.54元，增长比例为3.57%，净资产125,307,219.37元，较上年期末增加11,024,037.76元。
　　（二）行业情况
　　1、行业发展概况
　　（1）高效、低毒、低残留新型农药具有巨大的市场空间。农药在推动农业发展的同时，传统的高毒农药也造成了严重的环境污染。随着政府农业部门鼓励农药企业研发、登记高效低毒新型农药，出台各项政策、对产品开发进行引导，加之人们环保意识、食品安全和科技水平的提高，高效低毒新制剂有着广大的市场份额空间。
　　（2）农药产业结构调整。我国农药企业数量多，规模小，行业集中度低。根据中国农药工业协会发布的《农药工业“十三五”发展规划》，“十三五”期间，将推动提高自主创新能力和技术装备，调整优化产品结构，保护生态环境和资源节约。未来农药产业布局将更加集中，随着供给侧结构性改革的深入以及安全环保要求的持续高压，促进行业竞争格局优化，部分产品落后、低水平重复建设的超标排放企业将难以生存,兼并重组、转型升级成为趋势。
　　2、周期波动
　　农药行业属于弱周期行业。但农药行业具有明显的季节性，农药的消费受农业生产的规律、作物种植规模和种植结构的影响很大。此外，农药行业也具有较为明显的区域性，农药供求结构与气候条件有关，不同的气候条件决定了不同地区种植结构的差异，造成病、虫、草害危害程度的变化，产生对农药品种的不同需求，南方以杀虫剂、杀菌剂为主，北方以除草剂为主。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司自成立以来重视合法合规经营，始终保持诚信如一的态度，注重产品质量、按时履行合同，切实保障了消费者及供应商的合法权益，用高品质的产品和优异的服务回报客户和社会。公司将社会责任意识融入到发展实践中，照章纳税、安全生产、重视环保，积极承担社会责任，支持地区经济发展，尽全力做到对社会负责。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司所属行业及商业模式未发生变化，主营业务继续保持持续增长，研发能力不断提升。公司资产负债结构合理，行业发展前景广阔，内部控制规范，经营团队稳定，为公司持续健康发展奠定了良好基础。报告期内，公司营业收入不低于100万元，不存在连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大的情形；公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；公司不存在实际控制人失联或者高级管理人员无法履职的情形；公司不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情形；公司不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情形。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、应收账款管理风险：公司销售收入的增长导致应收账款相应增加，随着公司的持续发展，公司合作的经销商数量更多、范围更广，应收账款存在一定的管理风险。
　　应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
　　2、行业竞争风险：农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。
　　应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
　　3、市场需求变化风险：农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。
　　应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
　　4、税收政策风险：根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，努力保证公司享受国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
　　5、原药价格变动风险：公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。
　　应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、农药制剂的经营模式
　　（1）采购模式
　　公司采购部负责重要性原料采购计划的制定以及供应风险的控制，并根据生产计划、材料库存以及原材料价格变动情况制定采购方案，保证公司生产正常运行和经济效益最大化。公司采购部从多种渠道了解市场动态，做好原药储备，通过多方比价、集中采购有效降低采购成本。公司建立了原材料进货记录制度，如实记录原材料的名称、有关许可文件编号、规格、数量、进货日期等内容。公司采购部采购原材料时，通过严格筛选供应商，查验产品质量检验合格证和有关许可证明文件，并进行封样检测，确保所有原材料经检验合格入库。同时，公司采购部门通过对国内外市场信息的收集分析，不断调整优化供货渠道、采购策略、价格管理等，保证了采购质量和及时性，节约了采购成本并且与供货能力强、性价比高、产品质量过硬的供应商建立了长期合作机制。
　　（2）生产模式
　　公司生产部门根据营销部门的销售计划及实际库存情况，综合考虑客户需求的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，严格按照产品质量标准进行生产，并协调和督促生产计划的完成。公司制定了《工艺管理制度》、《安全生产管理制度》、《岗位安全操作规程》、《原料、辅材、半成品和成品质量控制标准》等生产管理相关的制度，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理。同时，公司通常会保持合理数量的安全库存，以确保满足市场需求。
　　（3）销售模式
　　由于农药制剂面对的终端用户极度分散，公司主要采用行业通行的通过经销商向零售商或种植户销售的经销模式，对于部分农业种植大户，公司采取直接销售的模式。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商。经过多年的拓展，公司已经建立了覆盖全国主要地区的经销商网络。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入终端市场；公司对于部分农业种植大户采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司产品的品牌定位和市场影响力。
　　2、GLP技术服务和CMA检测服务的经营模式
　　公司子公司高尔健康2020年8月7日获得农业农村部核发的《农药登记试验单位证书》，2020年4月9日获得CMA检验检测机构资质认定证书，在认定范围内从事GLP技术服务和CMA检测服务。
　　高尔健康拥有先进的研发设备、标准化的研发试验室以及经验丰富的专业技术人员，主要通过向农药生产企业、新农药研制者、农药质量监管部门等客户提供GLP技术服务和CMA检测服务获取收入和利润。公司GLP技术服务主要经营模式为接受客户委托，进行药效试验、残留试验和产品化学试验等农药产品试验，向客户提供试验报告并可协助客户进行农药产品登记。公司CMA检测服务经营模式为接受客户委托，为客户提供被测产品的检测服务。
　　高尔健康从安徽省农科院、安徽省农药研究所、安徽省化工研究院以及中科院合肥生物农业研究所等科研院所、农业大学等大专院校引进专业技术人员，涵盖了农药、植物保护、化学与化学工程、材料、生物、微生物、生物技术、植物病理、农业昆虫与防治等多个学科。团队具有丰富的农药登记试验、农药产品剂型研发和田间试验示范推广的经验。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2020年上半年，全球面临新冠肺炎疫情冲击。面对疫情，公司全面落实各级政府及有关部门的各项抗疫部署，努力储备防疫物资，精心策划防疫预案，竭力降低疫情对公司的影响，公司于2月26日实现正式复工，成为全国较早复工、复产的农药企业之一。
　　报告期内，公司实现营业收入166,120,927.46元，较去年增加30,459,998.98元；实现归属于母公司股东的综合收益总额10,344,354.74元，较去年增加1,490,650.96元；截至报告期末，公司资产总额234,672,099.34元，较上年期末增加78,755,060.76元，增长比例为50.51%，净资产114,283,181.61元，较上年期末增加4,057,763.63元。
　　(二)行业情况
　　2020年上半年受新冠疫情的影响，各行各业停工停产，我国宏观经济面临巨大压力，农药行业与其他行业一样受宏观经济的影响，但因其弱周期性属性，所受影响有限，农业生产、作物种植无论自身还是对作为农资的农药都有较强的刚性需求。随后，全球各地病虫等自然灾害频发，影响到一些国家和地区的粮食安全，粮食供给及粮食安全的重要性进凸显，各国均提升了粮食安全战略规划，农药作为保障粮食安全的重要农资用品，重要性同步凸显。
　　此外，环保安全监管仍长期趋严，行业监管进入新常态随着环保、安全等门槛将不断提升,产业链一体化，产品质量高、成本低的龙头企业将不断扩大市场份额,行业集中度提升，行业格局持续优化。行业现状及发展趋势对包括公司在内的许多优质农药企业提出了更高的要求，也带来了诸多机遇。公司将会持续加快推进转型升级，提高研发能力，保持竞争优势，进一步做大做强。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司所属行业及商业模式未发生变化，主营业务继续保持持续增长，研发能力不断提升。公司资产负债结构合理，行业发展前景广阔，内部控制规范，经营团队稳定，为公司持续健康发展奠定了良好基础。报告期内，公司营业收入不低于100万元，不存在连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大的情形；公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；公司不存在实际控制人失联或者高级管理人员无法履职的情形；公司不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情形；公司不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情形。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、应收账款管理风险：公司销售收入的增长导致应收账款相应增加，随着公司的持续发展，公司合作的经销商数量更多、范围更广，应收账款存在一定的管理风险。
　　应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
　　2、行业竞争风险：农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。
　　应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
　　3、市场需求变化风险：农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。
　　应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
　　4、税收政策风险：根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，努力保证公司享受国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
　　5、原药价格变动风险：公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。
　　应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。
　　6、股票质押风险：公司控股股东、实际控制人徐长才为公司非公开发行创新创业公司债券提供10,000,000股股票质押担保，质押股份占公司总股本的18.33%，质押期限为2018年5月30日起至创新创业公司债券清偿后止。如质押股份被行使质权，存在公司控股股东、实际控制人变更的风险。
　　应对措施：公司已于2021年1月15日提前兑付“18美兰S1”债券的全部本金及利息。
　　报告期内，公司风险无重大变化。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　美兰股份致力于农药新产品、新剂型、新工艺的研发，公司积极响应国家政策向高效、广谱、低毒方向的产品发展，是集新农药研发、农药复配生产、销售为一体的国家定点农药生产企业。
　　在研发方面，公司自成立以来，积极实施“自主研发、开拓创新”的发展战略，与中国农业大学、华南农业大学、沈阳化工研究院等相关研究机构合作，拥有专业的产品研发中心和高素质的科研人才。
　　自主研发获得农业农村部批准登记的主要包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂等三大系列近100个品种，具有国内领先的微囊悬浮剂、水分散粒剂、可分散油悬浮剂、水乳剂、悬浮剂、微乳剂等多种先进剂型，涵盖了大多数农用化合物和病、虫、草害的防治领域，全方位满足不同区域、不同作物的杀虫、杀菌、除草等多种作物的用药需要。公司已获得了94项农村农业部颁发的农药产品登记证书，正在研发的有近30项；2项肥料登记证，正在研发的有近7项；46项专利授权；参与制定了6项国家标准和23项行业标准；获得安徽省科学技术研究成果12项；安徽省新产品24项和安徽省高新技术产品5项等研究成果。
　　现有有效注册商标139项，其中“特攻”被评定为安徽省著名商标。
　　公司控股子公司高尔健康已建成近2000平米的高标准现代化实验室，包括药效试验室、产品化学试验室、残留试验室在内的3个试验室。药效、残留试验室总面积1000余平米，设置20余个功能房间。
　　产品化学试验室近1000平米，设置10余个功能房间。建成了独立的档案室、样品室和各类仪器室，完全符合农药登记试验的规范要求。可为国内外农药生产企业在中国境内的研发、试验、检测、产品登记注册等各类业务提供专业的技术服务。
　　在采购方面，公司通过多种渠道了解市场动态、做好原药储备，集中采购、多方报价比较等多种方式有效降低采购成本。通过对供应商严格筛选，原材料到货后仔细检查，经检验合格的原材料方可入库，
　　有效保证了原材料质量。
　　在销售方面，公司主要采取经销和直销相结合的方式。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入销售渠道，降低直接销售费用以及自建营销网络的资金压力。对于农业种植大户，公司采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速的掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司在行业内的影响力。
　　公司通过有机整合上述环节，优化配置各种核心资源，紧跟市场动态，不断研发新型制剂产品；丰富产品种类和农药“三证”资质，提高产品的品牌知名度；公司通过拓展销售渠道，为各地经销商提供优质的增值服务，与合作伙伴建立紧密友好的合作关系，为进一步推广产品、扩大市场份额、提升公司效益奠定了良好的基础。公司通过选择适合自身的商业模式，形成了较强的盈利能力和竞争力。
　　报告期内，及报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生较大变化。
　　二、经营情况
　　（一）经营计划
　　2020年上半年，全球面临新冠肺炎疫情冲击。面对疫情，公司全面落实各级政府及有关部门的各项抗疫部署，努力储备防疫物资，精心策划防疫预案，竭力降低疫情对公司的影响，公司于2月26日实现正式复工，成为全国较早复工、复产的农药企业之一。新冠疫情防控的主要成效体现在：在岗员工未发生感染，有力保障了员工健康安全；未主动裁员，勇于承担了企业社会责任；员工薪酬按期发放，切实维护了员工经济利益。
　　报告期内，公司实现营业收入92,466,265.17元，同比增长3.09%；实现归属于母公司股东的综合收益总额10,029,529.99元，同比增长14.42%；截至报告期末，公司资产总额180,273,255.54元，较上年期末增长15.62%，净资产120,276,341.32元，较上年期末增长9.12%。
　　（二）行业情况
　　2020年上半年受新冠疫情的影响，各行各业停工停产，我国宏观经济面临巨大压力，农药行业与其他行业一样受宏观经济的影响，但因其弱周期性属性，所受影响有限，农业生产、作物种植无论自身还是对作为农资的农药都有较强的刚性需求。随后，全球各地病虫等自然灾害频发，影响到一些国家和地区的粮食安全，粮食供给及粮食安全的重要性进凸显，各国均提升了粮食安全战略规划，农药作为保障粮食安全的重要农资用品，重要性同步凸显。此外，环保安全监管仍长期趋严，行业监管进入新常态，
　　随着环保、安全等门槛将不断提升,产业链一体化，产品质量高、成本低的龙头企业将不断扩大市场份额,行业集中度提升，行业格局持续优化。行业现状及发展趋势对包括公司在内的许多优质农药企业提出了更高的要求，也带来了诸多机遇。
　　公司将会持续加快推进转型升级，提高研发能力，保持竞争优势，进一步做大做强。

　　三、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况。
　　公司自成立以来重视合法合规经营，始终保持诚信如一的态度，注重产品质量、按时履行合同，切实保障了消费者及供应商的合法权益，用高品质的产品和优异的服务回报客户和社会。公司将社会责任意识融入到发展实践中，照章纳税、安全生产、重视环保，积极承担社会责任，支持地区经济发展，尽全力做到对社会负责。

　　四、评价持续经营能力
　　报告期内，公司所属行业及商业模式未发生变化，主营业务继续保持持续增长，研发能力不断提升。
　　公司资产负债结构合理，行业发展前景广阔，内部控制规范，经营团队稳定，为公司持续健康发展奠定了良好基础。
　　报告期内，公司营业收入不低于100万元，不存在连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大的情形；公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；公司不存在实际控制人失联或者高级管理人员无法履职的情形；公司不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情形；公司不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情形。

　　五、公司面临的风险和应对措施
　　1、应收账款管理风险：公司销售收入的增长导致应收账款相应增加，随着公司的持续发展，公司合作的经销商数量更多、范围更广，应收账款存在一定的管理风险。
　　应对措施：加强对应收账款的管理，严格执行应收账款奖惩政策。将业务人员的考核和回款进度挂钩来应对应收账款管理风险。
　　2、行业竞争风险：农药行业为充分竞争行业，目前我国农药企业规模普遍不大，企业数量较多，且国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业内公司竞争激烈。
　　应对措施：保持公司规模和市场范围的扩张速度，深度挖掘原有市场的需求，积极扩大新市场的份额来保证公司市场份额规模。
　　3、市场需求变化风险：农药虽然是农业生产的必需品，刚性需求强，属于弱周期行业，但其市场需求与气候变化、农业政策、耕作制度等都有紧密的联系，各种因素可能导致农药的市场需求发生变化，
　　若公司不能及时适应市场需求变化，将对公司业绩带来一定影响。
　　应对措施：紧跟国内市场需求变化，实时跟进国内主要农作物的病、虫、草害发生动向及防治技术，加大新产品的投入研发以适应市场需求变化风险。
　　4、税收政策风险：根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策通知》（财税[2001]113号）及《财政部、海关总署、国家税务总局关于农药税收政策的通知》（财税[2003]186号）文件规定，自2004年1月1日起，对国产农药免征生产环节增值税的政策停止执行，销售环节仍然执行增值税免税政策。本公司及部分子公司从事的农药销售业务，享受前述增值税免税政策，如果农药销售不再享受国家的优惠政策，将影响公司未来年度的盈利能力。本公司及部分子公司主要从事农药的研发、生产、销售业务，且为国家高新技术企业，享受税收优惠政策，如国家相应的税收优惠政策发生变化，将会对本公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：加强公司财务人员税收政策的培训学习，努力保证公司享受国家高新技术企业税收优惠政策，努力发展公司业务、降低税收优惠政策对公司的影响。
　　5、原药价格变动风险：公司生产所需原材料主要为原药，原药占营业成本的比重较大，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。农药生产具有季节性特点，在生产销售旺季时期偶遇重大病、虫、草害发生时，会出现部分原药供货紧张，价格上升的风险。随着公司经营的制剂产品品种增加，生产规模扩大，对原药需求量将持续上升，若原料供应价格上涨，公司将面临生产成本增加的风险。
　　应对措施：淡季购入一定量的原药以保障下一阶段的原药供应，关注国内原药价格波动趋势，增加原药供应商渠道，保障价格维持在一定区间。
　　6、股票质押风险：公司控股股东、实际控制人徐长才为公司非公开发行创新创业公司债券提供10,000,000股股票质押担保，质押股份占公司总股本的18.33%，质押期限为2018年5月30日起至创新创业公司债券清偿后止。如质押股份被行使质权，存在公司控股股东、实际控制人变更的风险。
　　应对措施：公司未来几年努力保持持续稳定的发展以保证偿还债券本息。公司已进行股份回购相关事宜，回购的股份将依法予以注销并相应减少注册资本，以维护公司股价稳定。
　　报告期内，公司风险无重大变化。 收起▲