天大清源（430103）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业，主营业务包括设计、生产和销售防电磁、声波和光信息泄漏发射产品、网络信息安全保密产品、屏蔽工程、保密会议室项目。公司注重技术研发，已经拥有主要产品的核心技术，同时，公司密切关注、跟踪国家保密局制定的系列保密标准，不断升级现有产品、开发新产品，目前公司客户主要涵盖军工、央企和政府等各大涉密单位。给客户单位提供信息防护产品，解决方案和提供服务，同时逐步将客户群体拓展至更广泛的商业领域、建立多销售渠道。经过多年发展，公司已形成较为完善的生产模式，采购模式，销售模式，研发模式和盈利模式。
（一）生产模式
公司在山东保密产业研发生产基地已建成并已开始运行，目前公司在工厂生产电磁屏蔽机柜，红黑电源隔离插座，密码锁文件柜等产品。因为生产基地的规模、占地面积较大，山东工厂生产部具有良好的安排生产的环境。生产部合理组织生产，对生产过程中的设备进行认可、检查、维修、以保证设备提供良好的操作能力。公司根据市场需求，对标准化产品会采取备货的方式，提前生产以进行预投放。
（二）采购模式
公司根据质量稳定、供货及时、数量准确、价格合理、能提供良好的技术服务等多方面因素，通过供应商质量保证能力评定方法选择合格供应商。对有定制需求的设备，要求供应商提供的产品在满足技术参数的前提下按照我公司定制产品化要求进行专属定制。
（三）销售模式
公司销售体系包括直销和渠道分销两部分，公司目前采用以优质行业直销为主，普通客户渠道销售为辅的销售模式。针对政府、军队、军工、国企等重点行业客户，公司建立了面向行业客户的一体化销售服务团队对重点行业用户进行全面覆盖。为客户提供售前、售中、售后的全方位服务，普通客户通过建设全国各地代理商的方式开展销售。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不断的积累和沉淀，在稳固了北京市场的基础上，对河北、天津、成都、云南、上海、杭州、山西、山东、重庆等地充分开发和建立起较为稳定的客户关系，覆盖全国的营销服务体系可有效降低技术服务成本，提高对客户需求响应的速度，树立起专业的品牌形象，占领市场。
（四）研发模式
公司拥有一支优秀的研发团队，负责产品的设计开发、组织实施与持续改进。公司十分重视科研经费的投入与人才培养和引进。同时，各产品线还有自己的设计团队，在项目的效率及成功率方面持续取得良好的成绩。公司坚持走自主创新之路，加强了针对细分行业优化的产品方案的研究和相应的新产品开发工作，进一步加强了新产品的开发力度。逐渐从市场占有率较高的产品提供商转化为更丰富，更完善，功能多元化的物理空间安全整体方案提供商。
（五）盈利模式
公司从事信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域专业技术咨询与技术服务。公司通过自主研发的产品销售给政府、军工、军队、国企等众多行业，获取销售收入、工程收入、服务收入和技术咨询服务。公司一方面在现有的产品基础上通过不断提升自身工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成稳定的收入和盈利来源，另一方面，公司将紧跟市场需求和技术发展的趋势，不断研发新的防信息泄漏的安全产品，开发符合市场需求的新产品来确保营业收入和利润的稳定增长。本年度主要商业模式未发生变化

　　二、公司面临的重大风险分析
1.政策风险
公司产品的销售主要面向政府、国防军工领域、科研院所等单位，按照保密标准规范要求配备,在较大程度上依赖于国家对相关保密法律法规的推行力度。作为国家保密行政管理单位,国家保密局于2005年颁布了《涉及国家秘密的信息系统分级保护管理办法》(国保发[2005]16号),在全国范围内正式启动涉密信息系统分级保护工作。经过近19年的发展,各省部级、军工单位基本均已完成涉密信息系统分级保护测评,部分已开始复测。目前全国范围内省市县很多单位都在按照国家保密标准启动分级保护建设、改造,推行速度较快。由于涉及范围较广,层面较多,集成商比较分散,公司产品线尽管有技术标准支撑,但是目前受制于下沉市场太分散，并且公司只在部分省市有办事机构，能够获得多少合同,存在一定的市场风险。
2.产品销售季节性风险
由于公司目前的终端客户主要为政府机关、军队及大型国有企业,这些客户通常采用预算管理和产品集中采购制度,即下半年制订次年年度预算和固定资产投资计划,次年上半年进行审批,次年年中或下半年进行设备采购招标。因此,公司在每年上半年销售订单较少,订单从7—8月份开始明显增加,设备交货、安装、调试和验收则集中在下半年尤其是第四季度。因此,公司的销售呈现较明显的季节性分布,并导致公司营业收入和利润也随季节波动。
3.核心人员流失、技术泄密风险
公司目前新产品科技含量较高,在核心关键技术上拥有知识产权,及多项发明专利,在国内处于领先水平,构成主营产品的核心竞争力。目前公司有新产品处于研发阶段,核心技术人员稳定及核心技术保密对公司发展尤为重要。如果在人才和技术的市场竞争中,出现人才流失和技术外泄情况,可能会对公司基础创新技术造成一定打击。公司研究通过股权激励方式,来降低此类风险。
4.新技术、新产品开发风险
自公司设立以来,高度重视研发工作,以应对下游用户不断增长和信息安全防护需求多样化的挑战。但新技术和新产品从研发、测试到最终面向市场普遍需要较长的过程,新产品有可能因技术更新导致不能适应市场的迅速变化,造成的公司研发的资源浪费,从而导致公司不利竞争地位或出现经营风险。短期内是否能够大规模部署上述公司新产品,销售额能否达到预期,存在一定的风险。
5.应收账款风险
公司最终客户多数为军工、央企和政府机关,具有预算管理和年终集中采购的特点,由于公司产品的使用特点,多数使用在涉密信息系统中,所以大多数项目通过系统集成商采购,客户不直接采购。回款和验收均随着系统集成商的系统集成整体项目的实施进度执行,实施周期往往时间较长。所以产品回款时间也较长,反映到公司实际经营上,表现为应收账款增加,资金流紧张等,但同时此类客户发生坏账的可能性较小，风险具有可控性。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业，主营业务包括设计、生产和销售防电磁、声波和光信息泄漏发射产品、网络信息安全保密产品、屏蔽工程、保密会议室项目。公司注重技术研发，已经拥有主要产品的核心技术，同时，公司密切关注、跟踪国家保密局制定的系列保密标准，不断升级现有产品、开发新产品，目前公司客户主要涵盖军工、央企和政府等各大涉密单位。给客户单位提供信息防护产品，解决方案和提供服务，同时逐步将客户群体拓展至更广泛的商业领域、建立多销售渠道。经过多年发展，公司已形成较为完善的生产模式，采购模式，销售模式，研发模式和盈利模式。
　　（一）生产模式
　　公司在山东保密产业研发生产基地已建成并已开始运行，目前公司在工厂生产电磁屏蔽机柜，红黑电源隔离插座，密码锁文件柜等产品。因为生产基地的规模、占地面积较大，山东工厂生产部具有良好的安排生产的环境。生产部合理组织生产，对生产过程中的设备进行认可、检查、维修、以保证设备提供良好的操作能力。公司根据市场需求，对标准化产品会采取备货的方式，提前生产以进行预投放。
　　（二）采购模式
　　公司根据质量稳定、供货及时、数量准确、价格合理、能提供良好的技术服务等多方面因素，通过供应商质量保证能力评定方法选择合格供应商。对有定制需求的设备，要求供应商提供的产品在满足技术参数的前提下按照我公司定制产品化要求进行专属定制。
　　（三）销售模式
　　公司销售体系包括直销和渠道分销两部分，公司目前采用以优质行业直销为主，普通客户渠道销售为辅的销售模式。针对政府、军队、军工、国企等重点行业客户，公司建立了面向行业客户的一体化销售服务团队对重点行业用户进行全面覆盖。为客户提供售前、售中、售后的全方位服务，普通客户通过建设全国各地代理商的方式开展销售。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不断的积累和沉淀，在稳固了北京市场的基础上，对河北、天津、成都、云南、上海、杭州、山西、山东、重庆等地充分开发和建立起较为稳定的客户关系，覆盖全国的营销服务体系可有效降低技术服务成本，提高对客户需求响应的速度，树立起专业的品牌形象，占领市场。
　　（四）研发模式
　　公司拥有一支优秀的研发团队，负责产品的设计开发、组织实施与持续改进。公司十分重视科研经费的投入与人才培养和引进。2022年研发经费共993.46万元，占营业收入的比重为5.63%。同时，各产品线还有自己的设计团队，在项目的效率及成功率方面持续取得良好的成绩。公司坚持走自主创新之路，加强了针对细分行业优化的产品方案的研究和相应的新产品开发工作，进一步加强了新产品的开发力度。逐渐从市场占有率较高的产品提供商转化为更丰富，更完善，功能多元化的物理空间安全整体方案提供商。
　　（五）盈利模式
　　公司从事信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域专业技术咨询与技术服务。公司通过自主研发的产品销售给政府、军工、军队、国企等众多行业，获取销售收入、工程收入、服务收入和技术咨询服务。公司一方面在现有的产品基础上通过不断提升自身工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成稳定的收入和盈利来源，另一方面，公司将紧跟市场需求和技术发展的趋势，不断研发新的防信息泄漏的安全产品，开发符合市场需求的新产品来确保营业收入和利润的稳定增长。本年度主要商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来业务发展稳定，市场及业务范围不断扩展，品牌和市场地位不断增强。公司整体经营情况稳定，是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业。
　　报告期内，公司实现营业收入17,656.56万元，净利润-38.42万元。公司的商业模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；未出现债务无法按期偿还、拖欠员工工资的情况；实际控制人及高级管理人员均能认真履行自身职责并无违法违规行为；公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了公司良好的独立自主经营能力。财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。1.目前公司客户结构良好，存量订单较为充足，能保障公司的持续经营。2.公司建立了完善的内控体系，能保证公司日常生产经营的合法合规，有效控制成本，以管理抓效益，以规范促发展；3.从人力资源来看，公司每年不断的优化各岗位专业从业员工，人才梯队合理，人力资源丰富，具有很强的人力资源优势；4.从科研上看，公司科研能力较强，科研梯队建设层次合理，主要进行研发的子公司都获得高新技术企业认定。5.从公司市场经营布局看，每类产品都有对应的关键目标市场，有效降低了业务地区过于集中的经营风险，抗风险能力较强。
　　根据以上竞争优势的分析，公司在未来行业竞争中具有足够的持续经营能力，同时，公司也在积极应对未来行业的变化，主动探索先进的业务模式和管理体系。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业，主营业务包括设计、生产和销售防电磁、声波和光信息泄漏发射产品、网络信息安全保密产品、屏蔽工程、保密会议室项目。公司注重技术研发，已经拥有主要产品的核心技术，同时，公司密切关注、跟踪国家保密局制定的系列保密标准，不断升级现有产品、开发新产品，目前公司客户主要涵盖军工、央企和政府等各大涉密单位。给客户单位提供信息防护产品，解决方案和提供服务，同时逐步将客户群体拓展至更广泛的商业领域、建立多销售渠道。经过多年发展，公司已形成较为完善的生产模式，采购模式，销售模式，研发模式和盈利模式。
　　（一）生产模式
　　公司在山东保密产业研发生产基地已建成并已开始运行，目前公司在工厂生产电磁屏蔽机柜，红黑电源隔离插座，密码锁文件柜等产品。因为生产基地的规模、占地面积较大，山东工厂生产部具有良好的安排生产的环境。生产部合理组织生产，对生产过程中的设备进行认可、检查、维修、以保证设备提供良好的操作能力。公司根据市场需求，对标准化产品会采取备货的方式，提前生产以进行预投放。
　　（二）采购模式
　　公司根据质量稳定、供货及时、数量准确、价格合理、能提供良好的技术服务等多方面因素，通过供应商质量保证能力评定方法选择合格供应商。对有定制需求的设备，要求供应商提供的产品在满足技术参数的前提下按照我公司定制产品化要求进行专属定制。
　　（三）销售模式
　　公司销售体系包括直销和渠道分销两部分，公司目前采用以优质行业直销为主，普通客户渠道销售为辅的销售模式。针对政府、军队、军工、国企等重点行业客户，公司建立了面向行业客户的一体化销售服务团队对重点行业用户进行全面覆盖。为客户提供售前、售中、售后的全方位服务，普通客户通过建设全国各地代理商的方式开展销售。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不
　　断的积累和沉淀，在稳固了北京市场的基础上，对河北、天津、成都、云南、上海、杭州、山西、山东、重庆等地充分开发和建立起较为稳定的客户关系，覆盖全国的营销服务体系可有效降低技术服务成本，提高对客户需求响应的速度，树立起专业的品牌形象，占领市场。
　　（四）研发模式
　　公司拥有一支优秀的研发团队，负责产品的设计开发、组织实施与持续改进。公司十分重视科研经费的投入与人才培养和引进。同时，各产品线还有自己的设计团队，在项目的效率及成功率方面持续取得良好的成绩。公司坚持走自主创新之路，加强了针对细分行业优化的产品方案的研究和相应的新产品开发工作，进一步加强了新产品的开发力度。逐渐从市场占有率较高的产品提供商转化为更丰富，更完善，功能多元化的物理空间安全整体方案提供商。
　　（五）盈利模式
　　公司从事信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域专业技术咨询与技术服务。公司通过自主研发的产品销售给政府、军工、军队、国企等众多行业，获取销售收入、工程收入、服务收入和技术咨询服务。公司一方面在现有的产品基础上通过不断提升自身工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成稳定的收入和盈利来源，另一方面，公司将紧跟市场需求和技术发展的趋势，不断研发新的防信息泄漏的安全产品，开发符合市场需求的新产品来确保营业收入和利润的稳定增长。
　　本年度主要商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业，主营业务包括设计、生产和销售防电磁、声波和光信息泄漏发射产品、网络信息安全保密产品、屏蔽工程、保密会议室项目。公司注重技术研发，已经拥有主要产品的核心技术，同时，公司密切关注、跟踪国家保密局制定的系列保密标准，不断升级现有产品、开发新产品，目前公司客户主要涵盖军工、央企和政府等各大涉密单位。给客户单位提供信息防护产品，解决方案和提供服务，同时逐步将客户群体拓展至更广泛的商业领域、建立多销售渠道。经过多年发展，公司已形成较为完善的生产模式，采购模式，销售模式，研发模式和盈利模式。
　　（一）生产模式
　　公司在山东保密产业研发生产基地已建成并已开始运行，目前公司在工厂生产电磁屏蔽机柜，红黑电源隔离插座，密码锁文件柜等产品。因为生产基地的规模、占地面积较大，山东工厂生产部具有良好的安排生产的环境。生产部合理组织生产，对生产过程中的设备进行认可、检查、维修、以保证设备提供良好的操作能力。公司根据市场需求，对标准化产品会采取备货的方式，提前生产以进行预投放。
　　（二）采购模式
　　公司根据质量稳定、供货及时、数量准确、价格合理、能提供良好的技术服务等多方面因素，通过供应商质量保证能力评定方法选择合格供应商。对有定制需求的设备，要求供应商提供的产品在满足技术参数的前提下按照我公司定制产品化要求进行专属定制。
　　（三）销售模式
　　公司销售体系包括直销和渠道分销两部分，公司目前采用以优质行业直销为主，普通客户渠道销售为辅的销售模式。针对政府、军队、军工、国企等重点行业客户，公司建立了面向行业客户的一体化销售服务团队对重点行业用户进行全面覆盖。为客户提供售前、售中、售后的全方位服务，普通客户通过建设全国各地代理商的方式开展销售。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不断的积累和沉淀，在稳固了北京市场的基础上，对河北、天津、成都、云南、上海、杭州、山西、山东、重庆等地充分开发和建立起较为稳定的客户关系，覆盖全国的营销服务体系可有效降低技术服务成本，提高对客户需求响应的速度，树立起专业的品牌形象，占领市场。
　　（四）研发模式
　　公司拥有一支优秀的研发团队，负责产品的设计开发、组织实施与持续改进。公司十分重视科研经费的投入与人才培养和引进。2021年研发经费共投入1434.79万元，占营业收入的比重为8.62%。同时，各产品线还有自己的设计团队，在项目的效率及成功率方面持续取得良好的成绩。公司坚持走自主创新之路，加强了针对细分行业优化的产品方案的研究和相应的新产品开发工作，进一步加强了新产品的开发力度。逐渐从市场占有率较高的产品提供商转化为更丰富，更完善，功能多元化的物理空间安全整体方案提供商。
　　（五）盈利模式
　　公司从事信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域专业技术咨询与技术服务。公司通过自主研发的产品销售给政府、军工、军队、国企等众多行业，获取销售收入、工程收入、服务收入和技术咨询服务。公司一方面在现有的产品基础上通过不断提升自身工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成稳定的收入和盈利来源，另一方面，公司将紧跟市场需求和技术发展的趋势，不断研发新的防信息泄漏的安全产品，开发符合市场需求的新产品来确保营业收入和利润的稳定增长。本年度主要商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来业务发展稳定，市场及业务范围不断扩展，品牌和市场地位不断增强。公司整体经营情况稳定，是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业。
　　报告期内，公司实现营业收入16,638.69万元，净利润476.10万元。公司的商业模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；未出现债务无法按期偿还、拖欠员工工资的情况；实际控制人及高级管理人员均能认真履行自身职责并无违法违规行为；公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了公司良好的独立自主经营能力。财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。1.目前公司客户结构良好，存量订单较为充足，能保障公司的持续经营。2.公司建立了完善的内控体系，能保证公司日常生产经营的合法合规，有效控制成本，以管理抓效益，以规范促发展；3.从人力资源来看，公司每年不断的优化各岗位专业从业员工，人才梯队合理，人力资源丰富，具有很强的人力资源优势；4.从科研上看，公司科研能力较强，科研梯队建设层次合理，主要进行研发的子公司都获得高新技术企业认定。5.从公司市场经营布局看，每类产品都有对应的关键目标市场，有效降低了业务地区过于集中的经营风险，抗风险能力较强。根据以上竞争优势的分析，公司在未来行业竞争中具有足够的持续经营能力，同时，公司也在积极应对未来行业的变化，主动探索先进的业务模式和管理体系。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　在疫情防控中，我们按照坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的总要求，抓紧抓实抓细各项工作。当前，公司站在新的历史起点上，要想取得更大的成绩，就必须把思想和行动统一到集团发展战略部署上来，立足新起点，展现新作为，努力谱写企业跨越式发展的新篇章！
　　未来公司将根据各行业需求进行深度分析，在公司现有的安全产品的基础上结合研发人员对新产品的进一步优化，进一步增强公司产品和服务的竞争力，多维度增强对行业趋势及国家战略部署的关注及分析。
　　放开视野，深耕与高等院校、科研院所，上下游的科研合作，为后期产品的战略发展储备力量。深入推进产学研合作，将技术创新、优化产品结构、提升产品质量作为重中之重。
　　我们永远不会忘记自己的梦想与初心，永远用心善待每一位客户、每一位员工，永远以感恩之心去回报我们的每一位投资人。百年复兴的征程已经开启，国家安全重于泰山，保密工作责任重大，更需要我们细致入微、常抓不懈、久久为功。胸有凌云志，谨存保密心。十七岁的天大清源，宛如一个花季少年，朝气蓬勃、奋发向上。与时代同行，与智者同行，与梦想同行！未来的日子，我们将继续砥砺前行，绝不辜负各位投资者对我们的信任！
　　公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
　　公司负责人陈敏、主管会计工作负责人袁恒及会计机构负责人（会计主管人员）李京武保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
　　本半年度报告未经会计师事务所审计。
　　本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

　　二、主要经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业，主营业务包括设计、生产和销售防电磁、声波和光信息泄漏发射产品、网络信息安全保密产品、屏蔽工程、保密会议室项目。公司注重技术研发，已经拥有主要产品的核心技术，同时，公司密切关注、跟踪国家保密局制定的系列保密标准，不断升级现有产品、开发新产品，目前公司客户主要涵盖军工、央企和政府等各大涉密单位。给客户单位提供信息防护产品，解决方案和提供服务，同时逐步将客户群体拓展至更广泛的商业领域、建立多销售渠道。经过多年发展，公司已形成较为完善的生产模式，采购模式，销售模式，研发模式和盈利模式。
　　（一）生产模式
　　公司在山东保密产业研发生产基地已建成并已开始运行，目前公司在工厂生产电磁屏蔽机柜，红黑电源隔离插座，密码锁文件柜等产品。因为生产基地的规模、占地面积较大，山东工厂生产部具有良好的安排生产的环境。生产部合理组织生产，对生产过程中的设备进行认可、检查、维修、以保证设备提供良好的操作能力。公司根据市场需求，对标准化产品会采取备货的方式，提前生产以进行预投放。
　　（二）采购模式
　　公司根据质量稳定、供货及时、数量准确、价格合理、能提供良好的技术服务等多方面因素，通过供应商质量保证能力评定方法选择合格供应商。对有定制需求的设备，要求供应商提供的产品在满足技术参数的前提下按照我公司定制产品化要求进行专属定制。
　　（三）销售模式
　　公司销售体系包括直销和渠道分销两部分，公司目前采用以优质行业直销为主，普通客户渠道销售为辅的销售模式。针对政府、军队、军工、国企等重点行业客户，公司建立了面向行业客户的一体化销售服务团队对重点行业用户进行全面覆盖。为客户提供售前、售中、售后的全方位服务，普通客户通过建设全国各地代理商的方式开展销售。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不断的积累和沉淀，在稳固了北京市场的基础上，对河北、天津、成都、云南、上海、杭州、山西、山东、重庆等地充分开发和建立起较为稳定的客户关系，覆盖全国的营销服务体系可有效降低技术服务成本，提高对客户需求响应的速度，树立起专业的品牌形象，占领市场。
　　（四）研发模式
　　公司拥有一支优秀的研发团队，负责产品的设计开发、组织实施与持续改进。公司十分重视科研经费的投入与人才培养和引进。同时，各产品线还有自己的设计团队，在项目的效率及成功率方面持续取得良好的成绩。公司坚持走自主创新之路，加强了针对细分行业优化的产品方案的研究和相应的新产品开发工作，进一步加强了新产品的开发力度。逐渐从市场占有率较高的产品提供商转化为更丰富，更完善，功能多元化的物理空间安全整体方案提供商。
　　（五）盈利模式
　　公司从事信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域专业技术咨询与技术服务。公司通过自主研发的产品销售给政府、军工、军队、国企等众多行业，获取销售收入、工程收入、服务收入和技术咨询服务。公司一方面在现有的产品基础上通过不断提升自身工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成稳定的收入和盈利来源，另一方面，公司将紧跟市场需求和技术发展的趋势，不断研发新的防信息泄漏的安全产品，开发符合市场需求的新产品来确保营业收入和利润的稳定增长。
　　本年度主要商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业，主营业务包括设计、生产和销售防电磁、声波和光信息泄漏发射产品、网络信息安全保密产品、屏蔽工程、保密会议室项目。公司注重技术研发，已经拥有主要产品的核心技术，同时，公司密切关注、跟踪国家保密局制定的系列保密标准，不断升级现有产品、开发新产品，目前公司客户主要涵盖军工、央企和政府等各大涉密单位。给客户单位提供信息防护产品，解决方案和提供服务，同时逐步将客户群体拓展至更广泛的商业领域、建立多销售渠道。经过多年发展，公司已形成较为完善的生产模式，采购模式，销售模式，研发模式和盈利模式。
　　（一）生产模式
　　公司在山东保密产业研发生产基地已建成并已开始运行，目前公司在工厂生产电磁屏蔽机柜，红黑电源隔离插座，密码锁文件柜等产品。因为生产基地的规模、占地面积较大，山东工厂生产部具有良好的安排生产的环境。生产部合理组织生产，对生产过程中的设备进行认可、检查、维修、以保证设备提供良好的操作能力。公司根据市场需求，对标准化产品会采取备货的方式，提前生产以进行预投放。
　　（二）采购模式
　　公司根据质量稳定、供货及时、数量准确、价格合理、能提供良好的技术服务等多方面因素，通过供应商质量保证能力评定方法选择合格供应商。对有定制需求的设备，要求供应商提供的产品在满足技术参数的前提下按照我公司定制产品化要求进行专属定制。
　　（三）销售模式
　　公司销售体系包括直销和渠道分销两部分，公司目前采用以优质行业直销为主，普通客户渠道销售为辅的销售模式。针对政府、军队、军工、国企等重点行业客户，公司建立了面向行业客户的一体化销售服务团队对重点行业用户进行全面覆盖。为客户提供售前、售中、售后的全方位服务，普通客户通过建设全国各地代理商的方式开展销售。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不断的积累和沉淀，在稳固了北京市场的基础上，对河北、天津、成都、云南、上海、杭州、山西、山东、重庆等地充分开发和建立起较为稳定的客户关系，覆盖全国的营销服务体系可有效降低技术服务成本，提高对客户需求响应的速度，树立起专业的品牌形象，占领市场。
　　（四）研发模式
　　公司拥有一支优秀的研发团队，负责产品的设计开发、组织实施与持续改进。公司十分重视科研经费的投入与人才培养和引进。2020年研发经费共投入1,157.18万元，占营业收入的比重为
　　6.5%。同时，各产品线还有自己的设计团队，在项目的效率及成功率方面持续取得良好的成绩。公司坚持走自主创新之路，加强了针对细分行业优化的产品方案的研究和相应的新产品开发工作，进一步加强了新产品的开发力度。逐渐从市场占有率较高的产品提供商转化为更丰富，更完善，功能多元化的物理空间安全整体方案提供商。
　　（五）盈利模式
　　公司从事信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域专业技术咨询与技术服务。公司通过自主研发的产品销售给政府、军工、军队、国企等众多行业，获取销售收入、工程收入、服务收入和技术咨询服务。公司一方面在现有的产品基础上通过不断提升自身工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成稳定的收入和盈利来源，另一方面，公司将紧跟市场需求和技术发展的趋势，不断研发新的防信息泄漏的安全产品，开发符合市场需求的新产品来确保营业收入和利润的稳定增长。本年度主要商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来业务发展稳定，市场及业务范围不断扩展，品牌和市场地位不断增强。公司整体经营情况稳定，是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业。
　　公司主要经营涉密信息安全产品的设计、研发、销售以及为用户提供信息安全咨询服务及屏蔽室、保密会议室等，2020年，多项信息技术服务项目工作成绩突出，获得了甲方单位的通报表扬。这也为公司涉密信息安全业务顺利推进起到了积极的作用。报告期内共完成营业收入17,804.80万元，净利润317.77万元。当前，国家空前重视信息安全，公司抓紧政策红利期和市场发展机遇，一方面不断加强新兴领域的技术储备、技术研究和产品开发，另一方面持续开拓市场，加大渠道建设和重点行业布局。同时加强企业管理和文化建设，明确公司未来发展目标和行动规划，保证公司的持续经营能力。报告期内，公司管理层及核心技术团队稳定，未发生重大变动，主营业务未发生重大变化，公司生产经营状态正常。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是国内物理空间安全保密科技领域的领军企业，主营业务包括设计、生产和销售防电磁、声波和光信息泄漏发射产品、网络信息安全保密产品、屏蔽工程、保密会议室项目。公司注重技术研发，已经拥有主要产品的核心技术，同时，公司密切关注、跟踪国家保密局制定的系列保密标准，不断升级现有产品、开发新产品，目前公司客户主要涵盖军工、央企和政府等各大涉密单位。给客户单位提供信息防护产品，解决方案和提供服务，同时逐步将客户群体拓展至更广泛的商业领域、建立多销售渠道。经过多年发展，公司已形成较为完善的生产模式，采购模式，销售模式，研发模式和盈利模式。
　　1.生产模式
　　公司在山东保密产业研发生产基地已建成并已开始运行，目前公司在工厂生产电磁屏蔽机柜，红黑电源隔离插座，密码锁文件柜等产品。因为生产基地的规模、占地面积较大，山东工厂生产部具有良好的安排生产的环境。生产部合理组织生产，对生产过程中的设备进行认可、检查、维修、以保证设备提供良好的操作能力。公司根据市场需求，对标准化产品会采取备货的方式，提前生产以进行预投放。
　　2.采购模式
　　公司根据质量稳定、供货及时、数量准确、价格合理、能提供良好的技术服务等多方面因素，通过供应商质量保证能力评定方法选择合格供应商。对有定制需求的设备，要求供应商提供的产品在满足技术参数的前提下按照我公司定制产品化要求进行专属定制。
　　3.销售模式
　　公司销售体系包括直销和渠道分销两部分，公司目前采用以优质行业直销为主，普通客户渠道销售为辅的销售模式。针对政府、军队、军工、国企等重点行业客户，公司建立了面向行业客户的一体化销售服务团队对重点行业用户进行全面覆盖。为客户提供售前、售中、售后的全方位服务，
　　普通客户通过建设全国各地代理商的方式开展销售。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不断的积累和沉淀，在稳固了北京市场的基础上，对河北、天津、成都、云南、上海、杭州、山西、山东、重庆等地充分开发和建立起较为稳定的客户关系，覆盖全国的营销服务体系可有效降低技术服务成本，提高对客户需求响应的速度，树立起专业的品牌形象，占领市场。
　　4.研发模式
　　公司拥有一支优秀的研发团队，负责产品的设计开发、组织实施与持续改进。公司十分重视科研经费的投入与人才培养和引进。同时，各产品线还有自己的设计团队，在项目的效率及成功率方面持续取得良好的成绩。公司坚持走自主创新之路，加强了针对细分行业优化的产品方案的研究和相应的新产品开发工作，进一步加强了新产品的开发力度。逐渐从市场占有率较高的产品提供商转化为更丰富，更完善，功能多元化的物理空间安全整体方案提供商。
　　5.盈利模式
　　公司从事信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域专业技术咨询与技术服务。公司通过自主研发的产品销售给政府、军工、军队、国企等众多行业，获取销售收入、工程收入、服务收入和技术咨询服务。公司一方面在现有的产品基础上通过不断提升自身工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成稳定的收入和盈利来源，另一方面，公司将紧跟市场需求和技术发展的趋势，不断研发新的防信息泄漏的安全产品，开发符合市场需求的新产品来确保营业收入和利润的稳定增长。
　　本年度主要商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，虽受疫情影响，但公司各项管理工作平稳推进，继续专注于主营业务的稳健发展，积极开拓市场资源与业务领域，扩大了山东，内蒙等地的市场份额。报告期内，公司业务发展势头良好，取得了良好的经营业绩。
　　财务经营状况：截止到2020年06月30日，公司资产总额27,358.76万元，相对于上年度末资产下降4.24%。公司负债总额11,630.88万元，比去年同期下降9.13%。归属于挂牌公司股东的净资产153,47.65万元较上年同期下降0.68%
　　财务经营成果：2020年上半年公司实现营业收入5,518.19万元，与去年同期相比实现22.12%的增长；实现归属挂牌公司股东的净利润为-104.89万元，较上年同期亏损下降8.15%。经营活动产生的现金流量净额-1,441.33万元，较上年同期下降15.30%。
　　报告期内，公司收入相对上年同期增长较大，主要是一方面公司不断进行自主研发与技术创新，提高自身产品品质，拓展了新客户，增加了订单量，从而加大了市场占有份额，另一方面公司以前年度工程项目完工，竣工结算确认收入。
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额下降幅度较大，主要是由于公司客户主要是政府机关及相关事业单位较多，受新冠疫情影响资金回笼相对较慢。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司在创造利润、对股东利益负责的同时，积极承担社会责任，自新冠病毒疫情在全国范围蔓延开始，公司董事长与总经理亲自指挥部署，采取积极防御措施,捐款捐物，践行企业社会责任，响应国家政策贡献一份力量，积极支持疫情防控工作。 收起▲