摘牌德鑫（430074）

　　一、经营情况回顾
　　本公司是物联网射频识别生产、应用全面解决方案提供商,主营产品为非接触智能卡、双界面智能卡、智能标签倒贴片封装的生产设备及生产服务全面解决方案；射频识别读写设备及应用全面解决方案。
　　核心团队拥有20多年行业领先经验及技术。公司已拥有49项国内外授权专利。公司盈利模式为将有自主知识产权、高品质、高性价比的RFID生产设备以及相关的生产服务，包括原材料、专利等，提供给RFID生产厂商；把读写设备以及相关的应用全面解决方案提供给物联网系统商或最终客户，从而与各大RFID生产厂商及物联网系统商或最终客户建立良好的长期合作关系。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，在政策带动及下游行业需求的推动下，我国物联网产业呈现出高速发展的态势。公司在董事会的领导下，克服困难，紧抓产业发展契机，实现营业收入25,900.15万元，归属母公司股东的净利润2,330.73万元，同比分别增,12.60%、5.90%。报告期内，公司紧紧围绕既定目标，在产品研发、产品升级、市场开拓等方面取得显著成效，有序开展各项工作：
　　1、RFID生产设备技术升级为满足市场需求，报告期内，公司技术团队积极研发，继续将各种RFID设备尽可能提升到极致。包括将智能标签倒贴片封装设备、双界面封装设备、非接触智能卡设备的稳定性、智能程度、速度、质量和工业设计等方面进一步提升。从而提升了设备的性价比，降低了对操作工的依赖性，也更加有助于向国际市场销售此类设备。
　　2.大力推动RFID生产服务为满足客户在新形势下更全方位的需求，公司继续为既有的客户提供原材料及生产外包服务，并获得更多的持续订单。
　　3.拓展公司业务领域报告期内，物联网相关政策频频出台，公司紧跟政策脚步，设立多个子公司及参股公司，积极向安全、民生、经济等物联网相关应用领域发展，虽然目前处于战略培养期，但未来将具有可喜发展。另一方面，公司扩展海外销售领域，与国外多个国家客户建立良好合作关系。
　　4.投入大量资源向产业链下游延伸公司针对市场对于RFID应用需求，利用我们在RFID行业20年的行业经验，完善RFID应用全面解决方案，分别为：全流程高级RFID管理系统、防伪监控管理系统、资产管理系统、物流、仓储管理系统、车辆管理系统、人员管理系统，公司将上述方案应用于智慧城市建设，实现了让物联网RFID通过我们的读写器应用到大众生活中的方方面面的企业愿景。
　　（二）行业情况
　　外部环境:物联网已成为当前世界新一轮经济和科技发展的战略制高点之一，而射频识别（RFID）技术作为物联网的核心技术，其发展无疑对物联网的应用起到至关重要的作用。2010年10月10日，国务院公布《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（国发[2010]32号），共规划了七大战略性新兴产业，其中将促进物联网的研发和示范应用列入信息技术类战略性新兴产业的发展方向之一。在国家政策的大力推动下，物联网的兴起催生RFID产业的高速发展，RFID在金融、移动支付、城市公共事业、交通、医疗卫生、食品安全以及食品防伪领域都有应用开展。随着专项资金的继续支持，RFID的应用试点项目将进一步增多，随着近几年的发展，RFID行业己步入整合产业链时期。
　　行业发展对公司经营情况的影响：在政策带动及下游行业需求的推动下，我国物联网产业近三年呈现出高速发展的态势综合来看，物联网行业的发展为公司业务开展与自身成长提供了良好的外部环境和机遇。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　作为一家新三板挂牌的公众企业，诚信经营、依法纳税是企业承担社会责任、服务社会公众的第一责任，公司在2020上半年度，缴纳税款14,783,314.05元。企业在创造社会财富的同时，不忘记应承担的社会责任，关注员工身心健康与家庭的幸福，我们将不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。公司将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，与社会共享企业发展成果。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、行政、财务等机构完全独立，保持良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工无重大违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场风险
　　物理网是国家战略性新兴行业，市场发展潜力巨大，竞争对手日渐增多，市场竞争日趋激烈。国内封装领域主营中低端RFID封装设备的国内外厂商，通过激烈竞争逐渐发展壮大，加强研发创新，推出具有自主知识产权的高性能产品，势必加剧RFID高端封装设备领域的市场竞争。若未来国内、国际宏观环境发生重大不利变化，可能会对公司的发展和市场带来不利影响。无论国内或国外市场，目前大型项目仍在一定程度上受到政府影响，如果政府决策延期或政策变化，将对公司的市场营销带来一定影响；公司将继续加强品牌建设，完善技术储备，巩固在射频识别高端智能装备领域的竞争优势。同时建设市场情报分析，加强与行业协会、重点客户的交流与合作，多方拓展国际市场，扩大销售区域，丰富产品结构，从而降低对单一国家、单一行业的市场依赖。另外，公司会继续加大对RFID应用方面的投入，RFID应用可以让整个社会更加安全、便捷和高效，市场情况越低迷，社会越混乱，越需要在安全方面投入；反之，经济发展越好，社会各个参与方就越需要提升效率，在竞争中胜出。因此RFID应用相对于经济的周期关联性不大，始终在高速发展中。公司经过多年布局和持续投入，形成相对垄断的领先技术和市场地位，应该能在高速发展的行业应用中创造独到的价值，取得高速的发展；
　　2、经营风险
　　随着国家产业政策的鼓励和引导，RFID封装设备行业竞争也日趋激烈，同时随着公司规模的扩大以及宏观经济形势的影响，人力成本、原材料、研发等费用的增加，成本支出上升明显，对公司稳定经营造成潜在风险；
　　公司将逐步提高产品的技术水平，通过技术的提升来应对成本上升带来的压力，从而巩固乃至提升产品的市场竞争力；积极拓宽供应商渠道；用更科学的管理方式节约管理成本，加强管理体制建设节约管理成本；从而降低经营风险。当前新型冠状病毒疫情全球流行，虽然目前国内上下游供应商、客户也已陆续开工生产，但若疫情不能得到持续有效的控制，在全球经济一体化的背景下，疫情或对公司的经营业绩造成不利影响。
　　3、技术风险
　　核心技术是公司赖以生存及发展的基础和关键，公司全部核心技术均由公司自主研发，并由公司核心技术团队掌握，公司作为技术密集型企业，对研发人员，尤其是核心研发人员的依赖性较高。高水平的研发和项目管理等核心技术人员对于公司保持市场竞争力较为重要，如核心技术人员大量流失，将给公司研发带来一定的风险。对此，公司一方面与核心技术人员签订保密协议及竞业限制协议，并对核心技术人员采取包括股份、物质和良好的职业成长路径等激励政策以满足其自我实现的需求；同时，公司准确把握产品未来市场需求，不断进行产品升级，新的应用场景开拓，并在全球范围内积极申请和维护各项专利及软件著作权，为核心技术提供完善的法律保障；
　　4、主要客户相对集中的风险
　　2020年公司对前五大客户的销售额为15,840.14万元，占当期营业收入比例为61.16%。报告期内，公司前五大客户为北京佳讯飞鸿电气股份有限公司、深圳市宝意达实业有限公司、北京中创昊天物联科技有限公司、北京千方集团有限公司、航天海鹰机电技术研究院有限公司，对前五大客户的销售总体占比较为稳定。
　　公司存在客户相对集中的风险，若公司目前的主要客户因经营状况发生变化，或其他因素减少对公司产品的采购，可能会给公司经营带来一定影响。公司扩展销售团队,努力进行新客户开拓，积极拓展物联网应用业务领域，争取新且多的营利增长点，今后公司将继续在设备生产、方案应用等方面多做工作，逐步拓展营销区域，主要客户相对集中的风险将逐渐打破。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
本公司是物联网射频识别生产、应用全面解决方案提供商,主营产品为非接触智能卡、双界面智能卡、智能标签倒贴片封装的生产设备及生产服务全面解决方案；射频识别读写设备及应用全面解决方案。核心团队拥有20多年行业领先经验及技术。公司已拥有49项国内外授权专利。公司盈利模式为将有自主知识产权、高品质、高性价比的RFID生产设备以及相关的生产服务，包括原材料、专利等，提供给RFID生产厂商；把读写设备以及相关的应用全面解决方案提供给物联网系统商或最终客户，从而与各大RFID生产厂商及物联网系统商或最终客户建立良好的长期合作关系。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，在政策带动及下游行业需求的推动下，我国物联网产业呈现出高速发展的态势。公司在董事会的领导下，克服困难，紧抓产业发展契机，实现营业收入55,834.63万元，归属母公司股东的净利润7,235.99万元，同比分别增长9.88%、18.27%。
报告期内，公司紧紧围绕既定目标，在产品研发、产品升级、市场开拓等方面取得显著成效，有序开展各项工作：1、RFID生产设备技术升级为满足市场需求，报告期内，公司技术团队积极研发，继续将各种RFID设备尽可能提升到极致。包括将智能标签倒贴片封装设备、双界面封装设备、非接触智能卡设备的稳定性、智能程度、速度、质量和工业设计等方面进一步提升。从而提升了设备的性价比，降低了对操作工的依赖性，也更加有助于向国际市场销售此类设备。
2.大力推动RFID生产服务为满足客户在新形势下更全方位的需求，公司继续为既有的客户提供原材料及生产外包服务，并获得更多的持续订单。
3.拓展公司业务领域报告期内，物联网相关政策频频出台，公司紧跟政策脚步，设立多个子公司及参股公司，积极向安全、民生、经济等物联网相关应用领域发展，虽然目前处于战略培养期，但未来将具有可喜发展。另一方面，公司扩展海外销售领域，与国外多个国家客户建立良好合作关系。
4.投入大量资源向产业链下游延伸公司针对市场对于RFID应用需求，利用我们在RFID行业20年的行业经验，完善RFID应用全面解决方案，分别为：全流程高级RFID管理系统、防伪监控管理系统、资产管理系统、物流/仓储管理系统、车辆管理系统、人员管理系统，公司将上述方案应用于智慧城市建
设，实现了让物联网RFID通过我们的读写器应用到大众生活中的方方面面的企业愿景。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、行政、财务等机构完全独立，保持良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工无重大违法、违规行为。
因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、市场风险
物联网是国家战略性新兴行业，市场发展潜力巨大，竞争对手日渐增多，市场竞争日趋激烈。国内封装领域主营中低端RFID封装设备的国内外厂商，通过激烈竞争逐渐发展壮大，加强研发创新，推出具有自主知识产权的高性能产品，势必加剧RFID高端封装设备领域的市场竞争。若未来国内、国际宏观环境发生重大不利变化，可能会对公司的发展和市场带来不利影响。无论国内或国外市场，目前大型项目仍在一定程度上受到政府影响，如果政府决策延期或政策变化，将对公司的市场营销带来一定影响；公司将继续加强品牌建设，完善技术储备，巩固在射频识别高端智能装备领域的竞争优势。同时建设市场情报分析，加强与行业协会、重点客户的交流与合作，多方拓展国际市场，扩大销售区域，丰富产品结构，从而降低对单一国家、单一行业的市场依赖。另外，公司会继续加大对RFID应用方面的投入，RFID应用可以让整个社会更加安全、便捷和高效，市场情况越低迷，社会越混乱，越需要在安全方面投入；反之，经济发展越好，社会各个参与方就越需要提升效率，在竞争中胜出。因此RFID应用相对于经济的周期关联性不大，始终在高速发展中。公司经过多年布局和持续投入，形成相对垄断的领先技术和市场地位，应该能在高速发展的行业应用中创造独到的价值，取得高速的发展；
2、经营风险
随着国家产业政策的鼓励和引导，RFID封装设备行业竞争也日趋激烈，同时随着公司规模的扩大以及宏观经济形势的影响，人力成本、原材料、研发等费用的增加，成本支出上升明显，对公司稳定经营造成潜在风险；公司将逐步提高产品的技术水平，通过技术的提升来应对成本上升带来的压力，从而巩固乃至提升产品的市场竞争力；积极拓宽供应商渠道；用更科学的管理方式节约管理成本，加强管理体制建设节约管理成本；从而降低经营风险。当前新型冠状病毒疫情全球流行，虽然目前国内上下游供应商、客户也已陆续开工生产，但若疫情不能得到持续有效的控制，在全球经济一体化的背景下，疫情或对公司的经营业绩造成不利影响。
3、技术风险
核心技术是公司赖以生存及发展的基础和关键，公司全部核心技术均由公司自主研发，并由公司核心技术团队掌握，公司作为技术密集型企业，对研发人员，尤其是核心研发人员的依赖性较高。高水平的研发和项目管理等核心技术人员对于公司保持市场竞争力较为重要，如核心技术人员大量流失，将给公司研发带来一定的风险。对此，公司一方面与核心技术人员签订保密协议及竞业限制协议，并对核心技术人员采取包括股份、物质和良好的职业成长路径等激励政策以满足其自我实现的需求；同时，公司准确把握产品未来市场需求，不断进行产品升级，新的应用场景开拓，并在全球范围内积极申请和维护各项专利及软件著作权，为核心技术提供完善的法律保障；
4.主要客户相对集中的风险
2019年公司对前五大客户的销售额为28,657.50万元，占当期营业收入比例为51.33%。报告期内，公司前五大客户为、深圳市宝意达实业有限公司、航天海鹰机电技术研究院有限公司、广西林业集团桂谷实业有限公司、内蒙古航天信息有限公司、北京中创昊天物联科技有限公司，对前五大客户的销售总体占比较为稳定。
公司存在客户相对集中的风险，若公司目前的主要客户因经营状况发生变化，或其他因素减少对公司产品的采购，可能会给公司经营带来一定影响。公司扩展销售团队,努力进行新客户开拓，积极拓展物联网应用业务领域，争取新且多的营利增长点，与2018年相比，2019年前五大客户已发生改变，并且营业收入占比也有所下降。今后公司将继续在设备生产、方案应用等方面多做工作，逐步拓展营销区域，主要客户相对集中的风险将逐渐打破。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司是物联网射频识别生产、应用全面解决方案提供商，主营产品为非接触智能卡、双界面智能卡、智能标签倒贴片封装的生产设备及生产服务全面解决方案；射频识别读写设备及应用全面解决方案。核心团队拥有21年多行业领先经验及技术。公司已拥有49项国内外授权专利。公司盈利模式为将有自主知识产权、高品质、高性价比的RFID生产设备以及相关的生产服务，包括原材料、专利等，提供给RFID生产厂商；把读写设备以及相关的应用全面解决方案提供给物联网系统商或最终客户，从而与各大RFID生产厂商及物联网系统商或最终客户建立良好的长期合作关系。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，在政策带动及下游行业需求的推动下，我国物联网产业呈现出高速发展的态势。公司在董事会的领导下，克服困难，紧抓产业发展契机，实现半年度营业收入230,021,572.39元，归属母公司股东的净利润22,008,686.62万元，同比分别增长9.00%、64.27%。报告期内，公司紧紧围绕既定目标，在产品研发、产品升级、市场开拓等方面取得显著成效，有序开展各项工作：
　　1、RFID生产设备技术升级为满足市场需求，报告期内，公司技术团队积极研发，继续将各种RFID设备尽可能提升到极致。包括将智能标签倒贴片封装设备、双界面封装设备、非接触智能卡设备的智能程度、速度、质量和工业设计等方面进一步提升。从而提升了设备的性价比，降低了对操作工的依赖性，也更加有助于向国际市场销售此类设备。
　　2.大力推动RFID生产服务为满足客户在新形势下更全方位的需求，公司继续为既有的客户提供原材料及生产外包服务，并获得更多的持续订单。
　　3.拓展公司业务领域，报告期内，物联网相关政策频频出台，公司紧跟政策脚步，计划设立多个子公司及参股公司，积极向安全、民生、经济等物联网相关应用领域发展，虽然目前处于战略培养期，但未来将具有可喜发展。
　　另一方面，公司扩展海外销售领域，与国外多个国家客户建立良好合作关系。
　　4.投入大量资源向产业链下游延伸公司针对市场对于RFID应用需求，利用我们在RFID行业21年的行业经验，完善RFID应用全面解决方案，分别为：全流程高级RFID管理系统、防伪监控管理系统、资产管理系统、物流/仓储管理系统、车辆管理系统、人员管理系统，公司将上述方案应用于智慧城市建设，实现了让物联网RFID通过我们的读写器应用到大众生活中的方方面面的企业愿景，满足了社会大众对于物联网的迫切和潜在需求。

　　三、风险与价值
　　一、风险
　　1、市场风险随着产业的发展，其他国内厂商在低端封装设备领域展开激烈竞争，如果其他厂商通过竞争逐渐发展壮大，加强研发创新，推出具有自主知识产权的高性能产品，势必加剧中高端封装设备领域的市场竞争。另一方面，从世界范围来看，中高端封装设备市场在一定程度上仍然受大型项目的影响，无论国内或国外市场，目前大型项目仍在一定程度上受到政府影响，如果政府决策延期或政策变化，将对公司的市场营销带来一定影响。
　　公司将继续加强品牌建设，完善技术储备，巩固在射频识别高端智能装备领域的竞争优势。同时建设市场情报分析，加强与行业协会、重点客户的交流与合作，多方拓展国际市场，扩大销售区域，丰富产品结构，从而降低对单一国家、单一行业的市场依赖。另外，公司会继续加大对RFID应用方面的投入，RFID应用可以让整个社会更加安全和高效，市场情况越低迷，社会越混乱，越需要在安全方面投入；反之，经济发展越好，社会各个参与方就越需要提升效率，在竞争中胜出。因此RFID应用相对于经济的周期关联性不大，始终在高速发展中。公司经过多年布局和持续投入，形成相对垄断的领先技术和市场地位，应该能在高速发展的行业应用中创造独到的价值，取得高速的发展。
　　2、经营风险
　　随着国家产业政策的鼓励和引导，RFID封装设备行业竞争也日趋激烈，同时随着公司规模的扩大以及宏观经济形势的影响，房屋租赁、人力成本、原材料、研发等费用的增加，成本支出上升明显，对公司稳定经营造成潜在风险。
　　公司将逐步提高产品的技术水平，通过技术的提升来应对成本上升带来的压力，从而巩固乃至提升产品的市场竞争力；积极拓宽供应商渠道；用更科学的管理方式节约管理成本，加强管理体制建设节约管理成本；从而降低经营风险。
　　3、技术风险
　　核心技术是公司赖以生存及发展的基础和关键，公司全部核心技术均由公司自主研发，并由公司核心技术团队掌握。核心技术人员的流失及核心技术的泄露将对公司生产经营造成一定影响。对此，公司一方面与核心技术人员签订保密协议及竞业限制协议，并对核心技术人员采取包括股份、物质和良好的职业成长路径等激励政策以满足其自我实现的需求；另一方面，公司在全球范围内积极申请和维护各项专利及软件著作权，为核心技术提供完善的法律保障。
　　4、主要客户相对集中的风险
　　2019年上半年公司对前五大客户的销售额为17,268.22万元，占当期营业收入比例为75.06%。报告期内，公司前五大客户为：广西林业集团桂谷实业有限公司、内蒙古航天信息有限公司、深圳市宝意达实业有限公司、北京中创昊天物联科技有限公司、北京金辰西维科安全印务有限公司，对前五大客户的销售总体占比较为稳定。
　　公司存在客户相对集中的风险，若公司目前的主要客户因经营状况发生变化，或其他因素减少对公司产品的采购，可能会给公司经营带来一定影响。公司扩展销售团队，努力进行新客户开拓，积极拓展物联网应用业务领域，争取新且多的营利增长点，与去年同期相比，报告期前五大客户已发生改变，并且营业收入占比也有所下降。
　　今后公司将继续在设备生产、方案应用等方面多做工作，逐步拓展营销区域，主要客户相对集中的风险将逐渐打破。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　作为一家新三板挂牌的公众企业，诚信经营、依法纳税是企业承担社会责任、服务社会公众的第一责任，公司在报告期内，缴纳税款12,882,568.85元。企业在创造社会财富的同时，不忘记应承担的社会责任，关注员工身心健康与家庭的幸福，我们将不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。
　　公司将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，与社会共享企业发展成果。 收起▲