兆信股份（430073）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司商业模式：
公司专注于产品数字身份（PID）管理系统的技术研发、产品销售和行业解决方案。公司以自主知识产权“产品数字身份管理（PID）”为核心技术，基于产品“身份证（ID）”为品牌企业提供从M（物料端）-F（生产端）-W（仓储端）-B（经销商端）-b（门店终端）-C（消费者端）的全周期、全链路、全场景业务闭环的数字化整体解决方案，产品包括物联网标识、数字化解决方案、SaaS服务及配套产品。
公司自成立以来，始终围绕产品数字身份管理展开技术研发及创新迭代。发展至今，业务范围已从品牌保护、品质追溯解决方案发展成为以“条形码、二维码、无线射频识别等标签”为载体，整合云计算、物联网、微服务、大数据、AI等前沿技术，提供全产业链追溯、敏捷供应链、渠道精准管控、数智化营销、大数据防伪、数据洞察与决策等的数字化管理服务，致力基于产品数字化驱动企业全链路数字化，赋能产业转型升级及商业模式创新。
公司始终以助力客户高质量发展为战略目标，通过持续的研究开发、技术积累和迭代创新，形成了具有自主知识产权的产品体系。
公司业务覆盖“食品饮料、宠物用品、化妆品、农资、图书出版、能源汽配、医药保健、3C电子、母婴用品、工业品”等多个行业，拥有丰富的头部客户资源。
公司自设立以来，始终致力于成为国内领先的产品数字身份技术和解决方案服务商。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
公司经营计划：
一、公司上半年经营目标为：
营业收入目标为6000万元，净利润目标为600万元，公司要求实现至少15项知识产权证书。在技术研发能力和行业理解上要求不断加强，体现公司竞争能力，在文化方面要求坚守“客户价值第一”的原则，助力企业实现全链路数字化转型升级，将社会责任意识融入到公司的发展实践中。
二、报告期内公司实现经营成果如下：
公司实现营业收入6,129.33万元,完成了上半年营业收入目标，并较上年同期实现了16.35%的增长。公司实现净利润832.47万元，完成了上半年净利润目标，并较上年同期实现了78.01%的增长。公司扣非后净利润达到671.04万元，较上年同期增长118.97%。
从专长方面，公司在技术研发能力与行业深刻理解两方面都积累了优质的第一手洞察和丰富的企业案例，形成了可持续、可迭代、全链路、专利多、集成性强的技术服务能力和弹性场景的管理能力，进而也积累起了最宝贵的企业核心资产和相对竞争优势。
在技术升级方面，报告期内公司共获得19项实用新型专利+软件著作权，持续引领行业创新发展，进一步提升公司核心竞争力。
在文化坚守方面，公司一贯秉持“客户价值第一”的经营理念，致力于帮助企业客户在不断加速的数字化进程中实现更长期和更定制化的发展，从而反过来提升公司更深度的行业洞察与更强度的客户黏性。
综上，公司聚焦主业稳步经营，强化运营管理，不断进行技术创新，收入规模和盈利能力亦呈现了较好的增长趋势。
（二）行业情况
公司所处行业为软件和信息技术服务业，公司所处细分领域为“一物一码”领域，近年来，国家相继出台了一系列支持本行业发展的法律法规和政策文件，具体如下：

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧的风险
随着国家发改委在2022年1月印发《“十四五”现代流通体系建设规划》，“一物一码”的发展也进入了新的阶段。《规划》中不但提出加快完善重要产品追溯系统，拓展追溯产品范围，推进食品（含食用农产品）、药品、中药材等重要产品质量安全信息化追溯系统建设；还鼓励企业充分挖掘追溯数据在产品质量提升和品牌塑造中的应用价值。基于政策引导，行业内存在具备技术、人才及资金实力的厂商致力于数字化产品的研发、升级和转型，公司与业内厂商之间的竞争可能会进一步加剧。若公司无法保持产品服务质量及稳定性，以及未能在竞争加剧的行业中及时拓展新客户，公司将面临一定的市场竞争风险.
产品研发和技术迭代风险
随着云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术的深入发展，公司所处行业的相关技术升级迭代加快，若公司不能持续保持对新技术及研发人才的有效投入，则可能导致公司在行业技术和产品快速迭代过程中无法高效地进行技术更新与产品升级，从而面临技术升级迭代滞后或创新能力不足、公司核心竞争力下降的风险。
人才稳定及人力成本上升的风险
公司所处行业为技术和知识密集型产业，技术和产品的迭代和更新较快，对从业人员的综合素质要求较高，优秀的行业人才和技术人才的引进和保留对公司的发展至关重要，公司如果不能在发展前景、薪酬福利等方面提供具有竞争力的薪资待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，同时公司作为高新技术企业以人为主，人工成本是公司费用的重要组成部分，随着我国经济的不断发展以及社会保障政策的完善，用人成本包括工资、社保、福利水平不断提升，尤其优秀人才的价位在不断攀升，如果公司不能持续提升项目管理能力和优化运营效率，随着公司规模的扩大，公司逐年提升的人力费用将会对公司运营成本形成较大影响。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成情况
　　公司主营业务明确，销售物联网标识、数字化解决方案以及SaaS服务及配套产品。
　　报告期各期，2020年至2022年度公司营业收入分别为13,621.86万元、15,264.00万元和14,774.70万元，其中主营业务收入占比分别为99.06%、97.00%和97.36%，公司主营业务稳定。
　　其他业务收入构成为智能硬件贸易业务净额收入和其他服务收入，报告期各期收入占比较低。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　公司专注于产品数字身份管理（Product Identity Management，PIDM）的技术研究与开发，提供围绕该技术的物联网标识产品、SaaS软件产品和行业数字化解决方案。
　　主要包括三类主营业务，分别为：物联网标识、数字化结解决方案和SaaS服务及配套产品。
　　（1）物联网标识
　　公司物联网标识是以数字身份码为核心，并结合物理、化学等防伪工具，多样化赋码方式（印刷、涂布、复合、烫印、模切、激光刻印、喷墨、植入芯片等），形成的具备物联网系统支持的综合性防伪产品。该产品难以仿造、易于识别，能够帮助品牌企业实现品牌保护与打假维权。
　　报告期内，物联网标识业务收入占比下降，主要原因系公司为提升产品交付效率，提高毛利率水平，将对部分客户的物联网标识产品销售转变为仅向其提供数字身份码生成服务，而数字身份码生成服务属于SaaS服务及配套产品收入类别，导致物联网标识的收入占比由2020年度的60.76%逐年下降至2022年度的49.65%。另外，由于数字化解决方案收入的逐年增加，进一步带动了物联网标识业务收入占比下降。
　　（2）数字化解决方案
　　数字化解决方案是指公司依靠咨询和设计能力、软件开发能力、软硬件一体化部署能力、项目实施与管理能力，在通用的技术框架基础上，针对大中型品牌企业的数字化管理需求提供本地化部署和个性化服务方案。报告期各期，2020年至2022年度数字化解决方案业务收入分别为3,715.46万元、4,384.63万元和5,464.07万元，占主营业务收入比分别为27.53%、29.61%和37.99%。销售收入逐年增加，主要来源于公司丰富的数字化解决方案，满足不同客户对赋码、生产、渠道、营销、数据洞察和品质溯源不同功能的需求，一方面原有客户继续扩大解决方案实施范围；另一方面，报告期内不断出现的新增客户，为业务收入带来新的增长点。
　　（3）SaaS服务及配套产品
　　对于具有一般性数字化应用需求的中小型企业，公司以公有云的模式向其提供产品数字身份管理云平台服务，以及相关的数字身份码生成服务和运维服务。
　　报告期内，公司SaaS服务及配套产品收入先增后降，其中2021年度收入较2020年度增加258.52万元，主要原因系客户总量和合同总金额上升共同带动当期收入增加。
　　2022年度收入较2021年度减少59.76万元，主要原因系2022年采购SaaS服务及配套产品的客户，配套硬件的采购需求较低，导致销售金额总体小于2021年度，收入降低。
　　3.主营业务收入按销售区域分类
　　报告期内，公司的主营业务基本为境内销售、覆盖范围较广。其中华东区域的收入占比较高，报告期各期，2020年至2022年度华东区域收入金额分别为6,001.01万元、6,294.72万元和5,993.91万元，占主营业务收入的比例分别为44.47%、42.51%和41.67%，基本保持平稳。主要原因系华东区域经济较为发达，目标客户群体对公司产品的需求较多。西南区域主营业务收入和占比逐年降低，主要系前期泸州老窖等数字化解决方案业务的大项目陆续交付验收，后期多以运维为主，导致区域收入逐年下降。
　　4.主营业务收入按销售模式分类
　　报告期各期，2020年至2022年度公司通过向终端客户直接销售实现的收入占主营业务收入的比分别为76.58%、82.91%和92.72%，占比较高且逐年增加。
　　主营业务按产品和服务区分的销售模式分类详情如下：
　　（1）物联网标识
　　物联网标识业务非直销销售主要以经销商模式为主，报告期各期，2020年至2022年度金额分别为2,272.91万元、1,583.76万元和379.72万元，占物联网标识收入的比例分别为27.72%、18.45%和5.32%，金额和占比均成逐年下降趋势，主要原因系报告期内，公司进行产品结构调整，主要经销商均由物联网标识产品销售转变为仅向其提供数字身份码生成服务，公司数字身份码生成服务归属于SaaS服务及配套产品业务，因此导致物联网标识非直销收入大幅下降。
　　（2）数字化解决方案
　　数字化解决方案业务非直销客户主要以信息化服务企业为主，该销售模式下通常需要发行人提供核心软件和配套硬件，并需完成项目现场的安装调试工作。产生的主要原因系部分终端客户在开展信息化建设或升级活动时，具有较为全面、系统性的建设需求，覆盖领域广泛，具有长期合作关系或业务规模更大的综合信息化服务商优先获得订单，当该信息化服务商不能独立完成业务合同时，将会向其他企业采购产品或服务以满足终端客户的需求。非直销收入金额和占比逐年降低，主要原因系与信息化服务企业合作均针对特定实施项目，项目实施完毕后即与该信息化服务企业进行项目验收并确认相关收入和成本。
　　直销收入逐年增加主要系在该业务项下，需要公司负责产线改造，由公司的实施人员至客户现场负责整体项目的建设，业务的特殊性导致该业务多以直销模式实现，终端客户需求增加带动直销收入增长。另外，公司的企业口碑与品牌影响力逐年上升，吸引客户寻求直接业务合作，带来新客户增加，拉动直销收入进一步上升。
　　（3）SaaS服务及配套产品
　　SaaS服务及配套产品业务非直销销售主要以经销商模式为主，2020年至2021年非直销销售金额与占比均有所上升，主要系公司进行产品结构调整，主要经销商均由物联网标识产品销售转变为仅向其提供数字身份码生成服务，公司数字身份码生成服务归属于SaaS服务及配套产品业务，因此SaaS服务及配套产品非直销收入增加。2022年非直销收入金额基本保持稳定。
　　5.主营业务收入按季度分类科目具体情况及分析说明：
　　报告期内，主营业务按产品和服务区分的季节分类详情如下：
　　（1）物联网标识
　　物联网标识业务年内季度收入占比基本呈逐渐上升趋势，第四季度受年终目标客户产品促销和备货的影响，对物联网标识的需求量相对较多，导致该业务收入增加。
　　（2）数字化解决方案
　　数字化解决方案业务，报告期各期2020年至2022年度第四季度收入占比分别为53.95%、58.09%和60.75%。主要原因系目标客户通常在上半年制定年度发展战略和销售计划，客户根据当年战略规划和销售计划与发行人开展业务合作，通常在上半年签订销售合同。公司根据销售合同进行内部立项流程，后续项目现场实施周期为3-6个月，在合同义务履行完毕后向客户申请验收，导致公司项目验收较为集中在下半年。
　　（3）SaaS服务及配套产品
　　SaaS服务及配套产品业务中第二季度和第四季度收入占比较高，主要原因系公司SaaS产品同样涉及前端产线改造，客户多为按照财政年度进行预算管理，导致年初和年中进行业务洽谈，由于项目实施周期较短，项目交付验收多集中在年中和年末。另外，第四季度受年终目标客户产品促销影响，对产品数字身份码的需求也同比增加，导致第四季度收入上升。
　　6.前五名客户情况
　　报告期各期，2020年至2022年度公司前五大客户的销售收入分别为3,717.20万元、3,350.32万元和2,761.50万元，占公司当期年度销售额的比例分别为27.30%、21.95%和18.69%。
　　2021年度前五大客户变动具体情况如下：
　　（1）新增客户泸州老窖股份有限公司：发行人2020年度主要为其提供产品二维码
　　供应链系统，2021年度逐步扩大为生产园区二维码关联设备及相关产线改造服务，项目整体规模扩大，收入增加；
　　（2）新增客户乖宝宠物食品集团股份有限公司：2020年度发行人主要为其子公司
　　山东海创工贸有限公司提供“一物一码”项目；2021年度应乖宝宠物及其子公司共同需求，发行人为其提供“一物一码防伪防窜货（二期）”项目。因新项目整体功能、适用范围、技术硬件等不同，2021年度销售金额上升；
　　（3）减少客户上海兆信防伪科技有限公司：其为公司华东地区经销商，主要销售
　　物联网标识产品。2020年度上海兆信向公司采购的均为物联网标识，2021年度逐步变更为采购数字身份码生成服务，由于产品形态不同、单价不同，导致销售金额降低；
　　（4）减少客户中国石油天然气股份有限公司：报告期各期，2020年至2022年度
　　该客户销售金额分别为252.94万元、113.04万元及57.15万元，发行人2018年与其签订移动应用和小程序开发项目，合同金额为130万元，该项目于2020年完成验收，故当年度销售金额较高；除此之外，2020年及2021年发行人主要为客户提供生产线改造服务，2022年大部分生产线升级完毕，发行人主要提供项目延保运维服务，导致销售金额降低。
　　2022年度前五大客户变动具体情况如下：
　　（1）新增客户甘肃红川酒业有限责任公司：公司主要为其提供数字化解决方案与
　　物联网标识产品。2019年度发行人与其签订“一物一码”全产业链营销体系系统建设项目，因项目本身较为复杂，且客户持续与发行人沟通需求变动，该项目最终于2022年度完成验收；
　　（2）新增客户中国联合网络通信有限公司河北省分公司：发行人主要为其《工业
　　互联网标识解析二级节点平台建设》提供数字化营销标识应用软件，合同于2022年年初签订，系公司新签约客户；
　　（3）减少客户贵州兆信数码技术有限公司：其为公司贵州地区经销商，主要终端
　　客户为茅台，公司主要向其销售物联网标识产品。2021年度前向公司采购的均为物联网标识，2022年度变更为向公司采购数字身份码，由于产品形态不同、单价不同，导致销售金额降低；
　　（4）减少客户乖宝宠物食品集团股份有限公司：2021年度发行人为其提供的防伪防窜货系统整体完成验收，后续主要向其提供基于系统产生的物联网标识产品，因此销
　　售金额有所下滑。
　　7.其他披露事项
　　（1）第三方回款
　　报告期内，公司存在收到销售回款的支付方与签订合同的客户不一致情形，即三方回款的情形，具体情况如下：
　　报告期各期，公司存在部分第三方回款的情形，2020年至2022年度金额分别为231.94万元、1,498.56万元、996.00万元，占报告期内各期销售商品、提供劳务收到的现金比例分别为1.32%、6.57%、4.08%。公司第三方回款大部分来自客户集团内关联公司或关联个人根据其资金安排代付，具备真实的交易背景和合理的商业理由，不存在通过第三方回款达到虚构交易或调节账龄的情形。
　　（2）现金交易
　　报告期内，公司不存在现金交易的情形。
　　（3）既是客户又是供应商的情形
　　报告期内客商重叠主要系公司的外协印刷厂，一方面公司针对物联网标识业务委外加工，向其支付外采印刷费用；另一方面，针对外协印刷厂自有客户的物联网标识需求，外协印刷厂向公司进行采购，形成公司的物联网标识收入。由于外协印刷厂较为集中，导致其占采购总额的比例较高，但其销售均为零星交易，占营业收入比重较低。
　　8.营业收入总体分析
　　报告期各期，2020年至2022年度公司营业收入分别为13,621.86万元、15,264.00万元和14,774.70万元，2021年度同比增加12.06%，2022年度略有下降，报告期内收入变化的主要原因包括：
　　①不断涌现新客户贡献收入
　　报告期内，在国家出台一系列政策支持数字化转型和防伪溯源体系建设的大背景下，目标客户对公司相关产品的需求提升，公司不断拓展新客户，服务对象增加，为公司营业收入的增长提供了有力支撑。
　　②业务及产品结构变动
　　报告期内，公司逐渐侧重于发展数字化解决方案业务，以及基于SaaS云平台的相关业务，部分客户需求由物联网标识采购，变更为基于SaaS平台的数字身份码和云平台使用。由于两者成本构成不同，导致销售单价不同，该事项导致公司2022年度营业收入下降。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司以“一物一码”的物联网技术为抓手，整合移动互联网、区块链、大数据、AI及云计算等技术，通过品牌防伪、品质溯源、数字化赋码、数字化渠道、数字化营销及数据洞察的全链路数字化解决方案，为企业实现产品的“原料－生产－质检－包装－物流－营销－终端数据”全生命周期管理，通过全链路数字化升级方案，赋能产业，推动企业的能效升级。
　　作为防伪溯源行业的开创者及企业产品数字化转型的积极推动者，公司为酒类、食品饮料、能源汽配、化妆品、孕婴童、农产品、宠物用品、3C电子、图书出版、医疗器械、医药保健、政府协会等十多个行业提供数字化解决方案。在酒、化妆品、宠物食品、食品饮料、母婴用品、农产品等行业公司进行了更加深入的数字化重点挖掘，并和众多行业头部客户建立了持续的合作关系。
　　公司通过直销方式为主，辅以渠道代理模式开拓业务，公司经营方式既支持公有云与私有云的SaaS模式，也可以帮助客户自建标准化平台和按其需求进行定制服务，针对大中型、中小型、小微型企业提供多种解决方案。公司收入来源主要为物联网标识物收入、物联网智能硬件设备收入、中台系统的SaaS服务收入、定制化数字化解决方案的收入，以及数据服务和系统运维的收入。
　　在项目质量保障和客户服务上，公司拥有110+人技术研发专家团队，获得了超过110项发明专利及软件著作权专利，洞悉行业痛点，理解企业生产经营难点，真正挖掘企业需求，定制化为企业提供专业服务。公司具备8大重点城市的服务中心，48家营销机构网络，由专业团队迅速响应客户需求，并支持本地化售后服务，提供高质量、全方位的服务。
　　公司在客户信息安全保障上，具备编码安全、标识安全、数据安全、信息系统安全、网络及物理安全、安全管理制度的六大核心技术安全体系，金融级用户身份权限管理，并获得ISO27001信息安全体系认证及权威安全机构运维安全审计，专业保障客户数据安全性与稳定性。
　　商业模式报告期内未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司严格遵守《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》，及时与员工平等协商签订劳动合同，依法缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育各项社会保险和住房公积金以及增加补充医疗保险等，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇。
　　公司诚信经营、照章纳税，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责、对客户负责。
　　作为防伪溯源行业，公司始终积极相应国家及地区的政策号召，协同企业建立安全追溯体系，坚守客户第一的原则，将社会责任意识融入到发展实践中，助力企业全链路数字化转型升级，建立品牌与消费者之间的连接和信任。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内：
　　公司财务状况：公司总资产23,427.63万元，公司净资产18,195.72万元；
　　公司经营成果：公司实现营业收入8,863.99万元，实现净利润397.59万元；
　　公司现金流量：公司经营活动产生的现金流量净额为负向1,905.38万元。
　　报告期内：
　　1、公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营能力；
　　2、公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内控体系运行流畅；
　　3、公司持续推动组织变革和引进优秀人才，成立“客户成功服务中心”，强化践行“客户第一”的价值观，公司经营管理层、核心研发及业务团队稳定，产品研发团队人数保持在100人以上；
　　4、公司不断进行技术创新，产品延展，蓄力品牌势能，上半年公司获得了3项发明专利，11项软著权证书，年初获得北京市“小巨人”企业资质，8月荣登国家工信部专精特新“小巨人”榜单，公司实现专精特新“小巨人”的自我超越也是公司在产业数字化解决方案沉淀与升级上持续发力的成果；
　　5、公司与伊利、敖东药业、东来顺、珍酒、东风日产等众多新客签约，客户群体不断壮大，同时获得老客户持续认可，陆续与中石油、郎酒、泸州老窖、罗钾、露露等进行业务合作再次签约，续写共建共赢的数字化篇章；
　　6、疫情环境下，公司强调精细管理，稳健发展，始终坚持诚信经营，积极践行企业社会责任。综上，公司具备稳定的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险：防伪溯源行业随着人们生活水平的提高，消费在不断升级，人们对产品质量和品质越来越看重，防伪溯源信息的查询顺应了消费者的消费心理，而国家也在不断颁布相关政策大力提倡产品溯源，地方配套政策也在逐渐落实到位，行业市场前景越来越明朗，与此同时防伪溯源市场竞争也在趋于规范和透明，今后竞争热点也会逐渐转向产品技术创新、产品性能和质量提升、公司品牌和服务等综合实力的竞争，伴随着更多竞争对手的出现，价格竞争是在所难免的事情。技术的大力投入以及价格竞争等会对公司毛利率产生明显影响。如果公司对技术、产品和市场的发展趋势不能准确判断，对关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要项目的方案制定等方面不能适应用户需求，将会影响到公司的竞争能力和发展潜力。
　　针对以上风险公司的应对措施：
　　公司不断加大产品研发力度，通过承接不同行业应用软件开发及系统集成等项目，逐渐积累和沉淀了众多深入行业的应用产品、完善的解决方案和项目实施经验，在技术领先上和产品品质上取胜；
　　公司不断培育并深度维护了诸多优质客户群体，通过客户信息安全体系层层保障、专业的本地化支持、完善的售后服务以获得客户的认可；
　　公司进行品牌战略及官网持续升级，不断巩固并提升自我品牌优势，增强市场口碑和品牌影响力；
　　公司坚持以产品数字化驱动全链路数字化转型为战略定力，保有敏锐的市场洞察并快速迭代自我，最终实现产业引领。
　　2、人力成本上升的风险：公司所处行业为技术密集型产业，技术和产品的迭代和更新较快，优秀人才尤其优秀的技术人才的引进和保留对公司的发展至关重要，同时公司作为高新技术企业是典型的以人力资源为主要生产要素的企业，人力资源费用是公司费用的重要组成部分，且随着我国经济的不断发展以及社保保障政策的完善，用人成本包括工资、社保、福利水平不断提升，尤其优秀人才的价位在不断攀升，如果公司不能持续提升项目管理能力和优化运营效率，公司逐年提升的人力费用将会对公司运营成本形成较大影响。
　　针对以上风险公司的应对措施：
　　公司根据业务发展适时且稳健地引入各级管理和专业类人才，并不断优化公司人员结构，产品研发团队人员占比保持在50%以上；
　　公司通过完善薪酬福利体系、建立公司人才库、确定了公开透明的内部晋升通道、加大内部培训和培养力度、加强文化建设等充分发挥员工的能动性和潜力，最大化每位员工的效率和产出，不断完善薪酬激励体系以及持续落实股权激励计划，通过长短期结合及双重激励的方式留住人才；
　　公司进一步加强品牌建设，进行区域化业务拓展扩大市场规模，在开源上争取更多的市场份额和客户资源，同时公司在不断增强研发实力，创新工艺，优化项目流程，降低经营成本，通过提高系统化和自动化能力，增加产品收益率，提高人均产能，以此来抵消人力成本上升的风险。
　　3、新冠肺炎疫情对业务的影响：2022年上半年，国内各地疫情仍在反复，部分省市不间断存在着对人员流动限制和就地管控的措施，对本公司部分区域的项目投标、客户现场调研、项目硬件配送、项目现场实施、客户标识的生产和送达等业务开展仍造成一定困扰和影响，尤其华东地区3月份以来的疫情封困政策，对公司华东及周边地区业务造成很大影响。
　　针对以上风险公司的应对措施：
　　各地疫情的反复以及不同程度的当地管控措施，会让公司在发展和投入上较为谨慎，在疫情周期和疫情影响深度上做最坏的打算，同时也尽可能在现金、人才、客户方面做最充分的准备；
　　增强危机意识，做理性决策，处理好现金流、净利润、规模增长这三者的关系，公司在合理投入的情况下，保持较为稳健的资产和营收规模增长；
　　加强风控管理，在销售、研发、后勤职能保障上制定了各种管理不确定性的规则、应急方案；夯实人力资源管理，群策群力，提高整体凝聚力，努力缩小疫情对公司业务的影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司以“一物一码”的物联网技术为抓手，整合移动互联网、区块链、大数据、AI及云计算等技术，通过品牌防伪、品质溯源、数字化赋码、数字化渠道、数字化营销及数据洞察的全链路数字化解决方案，为企业实现产品的“原料－生产－质检－包装－物流－营销－终端数据”全生命周期管理。
　　作为防伪溯源行业的开创者及企业产品数字化转型的积极推动者，公司为酒类、食品饮料、化妆品、宠物食品、孕婴童、能源汽配、农资农业、3C电子、政府协会等十多个行业提供数字化解决方案。在白酒、化妆品、宠物、润滑油领域，公司已经建立了先发优势，并和众多行业头部客户建立了持续的合作关系。
　　公司通过直销方式为主，辅以渠道代理模式开拓业务，公司经营方式既支持公有云与私有云的SaaS模式，也可以帮助客户自建标准化平台和需求定制服务，针对大中型、中小型、小微型企业提供多种解决方案。公司收入来源主要为物联网标识物收入、物联网智能硬件设备收入、中台系统的SaaS服务收入、定制化数字化解决方案的收入，以及数据服务和系统运维的收入。
　　在项目质量保障和客户服务上，公司拥有100+人技术研发专家团队，洞悉行业痛点，理解企业生产经营难点，真正挖掘企业需求，定制化为企业提供专业服务。公司具备8大遍布全国的服务中心，48家强大的营销机构网络，能对客户需求迅速响应，提供高效、全方位的服务。
　　公司在客户信息安全保障上，具备编码安全、标识安全、数据安全、信息系统安全、网络及物理安全、安全管理制度的六大核心技术安全体系，金融级用户身份权限管理，并获得ISO27001信息安全体系认证及权威安全机构运维安全审计，专业保障客户数据安全性与稳定性。
　　商业模式报告期内未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，
　　公司实现营业收入22428.21万元，较上年同期增长45.59%；
　　公司实现归属于挂牌公司股东净利润2546.59万元，较上年同期增长487.67%；
　　公司经营活动产生的现金流量实现正向净额1072.35万元。
　　截止报告期末，
　　公司总资产25348.19万元，较期初增长83.98%；
　　公司净资产19778.44万元，较期初增长98.96%。
　　2021年，全球疫情乃至国内各地疫情管控仍不敢放松，部分省市时断时续存在着对人员流动限制
　　和就地管控的措施，对本公司部分区域的项目投标、客户现场调研、项目硬件配送、项目现场实施等业务开展仍造成一定困扰和影响。总体来看，公司在整体的销售规模、利润目标、资产规模方面均实现了较好的增长。
　　在产品技术创新方面，公司基于全新微服务架构迭代升级的一码通自建3.0及一码通saas版6.0全新上线，囊括了5G、AI算法、区块链、物联网以及防伪新材料等领域，为客户创造更大价值。
　　在技术升级方面，公司获得实用新型专利5项，发明专利1项，软件著作权17项，进一步提升公司核心竞争力。
　　在市场策略方面，公司已经逐步完成了双线驱动的规划，为中小企业提供可以快速简单产线改造和快速部署的成熟saas产品，以及为大型企业提供深度定制化的系统建设及咨询服务。公司进行的品牌升级等一系列动作进一步获得市场的认可。
　　未来公司的发展包括，首先通过成熟的saas产品连接更多中小品牌，并利用saas的迭代帮助中小企业实现数字化转型升级；另外会更聚焦核心头部客户，继续做深数字化营销，同时进一步优化公司产品在数字化决策方向功能，以获得更多客户，丰富公司盈利模式，深度参与到产业中，最终通过对企业数字化升级带来的效率提升与品牌商分利。
　　(二)行业情况
　　一、中央法律法规、政策导向清晰
　　1.《药品生产监督管理办法》已于2020年1月15日经国家市场监督管理总局2020年第1次局务会议审议通过，2020年03月30日公布，自2020年7月1日起施行：药品上市许可持有人、药品生产企业应当建立并实施药品追溯制度，按照规定赋予药品各级销售包装单元追溯标识，通过信息化手段实施药品追溯，及时准确记录、保存药品追溯数据，并向药品追溯协同服务平台提供追溯信息。
　　2.中共中央国务院《关于深化改革加强食品安全工作的意见》（2019年5月9日）：建立食品安全追溯体系。食用农产品生产经营主体和食品生产企业对其产品追溯负责，依法建立食品安全追溯体系，确保记录真实完整，确保产品来源可查、去向可追。加强全程追溯的示范推广，逐步实现企业信息化追溯体系与政府部门监管平台、重要产品追溯管理平台对接，接受政府监督，互通互享信息。
　　3.七部门关于印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》的通知（发改农经〔2019〕900号）：强调坚持最严格的监管制度，严格落实企业主体责任和各级政府属地管理责任，健全全行业、全链条产品质量安全管理体系，实行从源头到消费的全过程监管。
　　4.《化妆品监督管理条例》已经2020年1月3日国务院第77次常务会议通过，2020年6月29日公布，自2021年1月1日起施行：化妆品注册人、备案人、受托生产企业应当建立并执行原料以及直接接触化妆品的包装材料进货查验记录制度、产品销售记录制度。进货查验记录和产品销售记录应当真实、完整，保证可追溯。
　　5.为推进药品信息化追溯体系建设，指导企业开展药品追溯码具体实施工作，国家药品监督管理局信息中心完成了《药品追溯码印刷规范》《药品追溯码消费者查询结果显示规范》2个标准的征求意见稿。
　　6.商务部发布《关于进一步加强农产品供应链体系建设的通知（财办建〔2021〕37号）。
　　7.国务院办公厅发布《关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》（国办发〔2021〕16号）。
　　8.国家药监局发布《化妆品生产质量管理规范》的公告（2022年第1号）。
　　9.农业农村部办公厅发布《关于进一步推进无纸化出具动物检疫合格证明（B证）试点工作的通知》。
　　10.市场监管总局发布《关于开展肉制品质量安全提升行动的指导意见》。
　　11.《医疗器械监督管理条例》2021年6月1日开始实施。
　　12.国家发展改革委、工业和信息化部以及生态环境部2021年7月27日发布《关于鼓励家电生产企业开展回收目标责任制行动的通知》，支持责任企业建设覆盖家电回收、运输和处置利用的信息系统，并同拆解企业信息系统对接共享，对废旧家电实行统一编码、转运联单，实现回收处理全流程可追溯。
　　13.国家发展改革委2022年1月24日印发《“十四五”现代流通体系建设规划》，提出加快完善重要产品追溯系统，推进食品(含食用农产品)、药品等重要产品质量安全信息化追溯系统建设入法。
　　二、地方配套政策到位
　　1.山西省药品监督管理局办公室关于加快推进药品信息化追溯体系建设的通知2019年12月20日发布：为认真贯彻落实新修订的《药品管理法》，按照《国家药监局关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》（国药监药管〔2018〕35号）有关要求，结合《山西省加快推进重要产品追溯体系建设实施方案》（晋政办发〔2016〕163号）安排部署，加快推进我省药品信息化追溯体系建设，进一步提高药品质量安全保障水平。
　　2.关于印发《山东省传统产业智能化技术改造三年行动计划(2020-2022年)》的通知：推广应用基于机器视觉和物联网的智能技术推动家电供应链自动接单、智能排产、智能物流、智能发货；
　　在食品、家电、家具、皮革、日用陶瓷、五金制品等行业领域推行个性化定制、众包设计、云制造等生产模式。鼓励企业将互联网、大数据技术融入行业物流服务体系。建设行业防伪追溯大数据平台，实现原料、生产、销售等全产业链防伪追溯。
　　3.2020年9月，河北省药监局发布《关于将中药饮片纳入药品流通追溯范围的通知》，进一步部署中药饮片追溯工作。按照国务院办公厅《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》“2020年建成包括药品在内的7类重点产品追溯体系”，和国家药品监管总局《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》要求，2020年8月河北省在全国率先探索将中药饮片纳入药品追溯体系，确定了第一批纳入药品流通追溯系统的中药饮片品种和追溯数据标准。
　　4.2021年，天津市市场监管委将积极落实《天津市质量技术基础建设“十四五”规划》，以优化营商环境、服务天津高质量发展为目标，完善量传溯源体系，加强计量技术机构能力建设，提升计量服务产业能力。
　　5.福建构建“一品一码”信息追溯平台，福建省食品安全信息追溯管理平台有16.12万家食品生产经营主体注册入驻，采集7.67亿条商品交易追溯数据，备案超过2137.99万种食品信息，全省26
　　个重点批发市场均实现数据上传。
　　6.云南将持续推动中药追溯体系建设，云南省把溯源纳入到现有强制性产品认证、“三品一标”产品认证、药品安全管理体系认证等体系中去，为企业、市场、消费者更好服务。“云药质量追溯平台”作为云南省中药材种植权威追溯公共服务平台，将实现云南省中药材生产企业建立使用产业发展的全过程溯源体系。
　　7.新疆维吾尔自治区疫苗药品追溯监管系统上线，这意味着新疆维吾尔自治区实现疫苗药品全程电子化追溯监管，做到疫苗药品来源可查、去向可追。
　　8.江苏省扬州市政府办公室印发《扬州市推进肉菜流通追溯体系建设实施方案》的通知成立扬州市推进肉菜流通追溯体系建设领导小组，领导小组下设办公室，设在市市场监管局。
　　9.上海市农业农村委员会发布《上海市关于进一步推进食用农产品合格证制度与食品安全信息追溯衔接工作的通知》,坚持高标准要求，高起点谋划，创新完善农产品质量安全制度体系，统筹推进食用农产品合格证制度与食品安全信息追溯制度衔接融合，推动食用农产品合格证信息化管理，督促种植养殖生产者严格质量安全控制，有力提升上海市农产品质量安全治理能力和现代化水平，助推都市现代绿色农业高质量发展。
　　10.山东省人民政府办公厅印发《关于加强食品安全工作的若干措施的通知》,确保上市食品安全，健全“从农田到餐桌”全过程监管机制，做到不合格的不上市、不进户、不上桌，确保人民群众“舌尖上的安全”。
　　在一系列国家和地方法规及政策的推动下，公司将紧跟市场及行业的发展趋势和机遇，推动技术创新，加快产品升级，提升企业竞争力，助力企业全链路数字化转型升级，建立品牌与消费者之间的连接和信任。

　　三、持续经营评价
　　报告期内：
　　公司财务状况：公司总资产25348.19元，较期初增长83.98%，公司净资产19778.44万元，较期初增长98.96%；
　　公司经营成果：公司实现营业收入22428.21万元，实现净利润2546.59万元；
　　公司现金流量：公司实现经营活动产生的现金流量净额为正向1072.35万元。
　　报告期内：
　　1、公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营能力；
　　2、公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内控体系运行流畅；
　　3、公司经营管理层、核心研发及业务团队稳定，公司持续推动组织变革和引进优秀人才，产品研发团队人数达到100人以上；
　　4、公司持续进行产品技术创新及升级，基于全新微服务架构迭代升级的一码通自建版3.0及一码通saas版6.0全新上线，获得了17项软著权证书以及6项专利证书，在提升公司核心竞争力的同时为客户创造更大价值；
　　5、资本的支持也是公司不断向前发展的重要动力，复星通过股份发行的方式向公司投资超过8700万，复星星元成为公司的第二大股东；
　　6、诚信经营，积极地践行企业社会责任，公司分别荣获“北京市诚信创建企业”、“北京市用户满意企业”、“2020年度中国防伪行业诚信质量优秀企业”称号等以及蝉联“北京民营企业中小百
　　强”年度榜，获得社会公众的认可。
　　综上，公司具备稳定的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争加剧的风险：防伪溯源行业随着人们生活水平的提高，消费在不断升级，人们对产品质量和品质越来越看重，防伪溯源信息的查询顺应了消费者的消费心理，而国家也在不断颁布相关政策大力提倡产品溯源，地方配套政策也在逐渐落实到位，行业市场前景越来越明朗，与此同时防伪溯源市场竞争也在趋于规范和透明，今后竞争热点也会逐渐转向产品技术创新、产品性能和质量提升、公司品牌和服务等综合实力的竞争，伴随着更多竞争对手的出现，价格竞争是在所难免的事情。技术的大力投入以及价格竞争等会对公司毛利率产生明显影响。如果公司对技术、产品市场的发展趋势不能准确判断，对关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要项目的方案制定等方面不能适应用户需求，将会影响到公司的竞争能力和发展潜力。
　　针对以上风险公司的应对措施：
　　公司不断加大产品研发力度，通过承接不同行业应用软件开发及系统集成等项目，逐渐积累和沉淀了众多深入行业的应用产品、完善的解决方案和项目实施经验，在技术领先上和产品品质上取胜；公司不断培育并深度维护了诸多优质客户群体，通过客户信息安全体系层层保障、专业的本地化支持、完善的售后服务以获得客户的认可；
　　公司进行品牌战略及官网全面升级，不断巩固并提升自我品牌优势，增强市场口碑和品牌影响力；公司坚持以产品数字化驱动全链路数字化转型为战略定力，保有敏锐的市场洞察并快速迭代自我，最终实现产业引领。
　　2、人力成本上升的风险：公司所处行业为技术密集型产业，技术和产品的迭代和更新较快，优秀人才尤其优秀的技术人才的引进和保留对公司的发展至关重要，同时公司作为高新技术企业是典型的以人力资源为主要生产要素的企业，人力资源费用是公司费用的重要组成部分，且随着我国经济的不断发展以及社保保障政策的完善，用人成本包括工资、社保、福利水平不断提升，尤其优秀人才的
　　价位在不断攀升，如果公司不能持续提升项目管理能力和优化运营效率，公司逐年提升的人力费用将会对公司运营成本形成较大影响。
　　针对以上风险公司的应对措施：
　　公司根据业务发展适时且稳健地引入各级管理和专业类人才，并不断优化公司人员结构，产品研发团队人员占比保持在50%以上；
　　公司通过完善薪酬福利体系、建立公司人才库、确定了公开透明的内部晋升通道、加大内部培训和培养力度、加强文化建设等充分发挥员工的能动性和潜力，最大化每位员工的效率和产出，不断完善薪酬激励体系以及持续落实股权激励计划，通过长短期结合及双重激励的方式留住人才；
　　公司进一步加强品牌建设，进行区域化业务拓展扩大市场规模，在开源上争取更多的市场份额和客户资源，同时公司在不断增强研发实力，创新工艺，优化项目流程，降低经营成本，通过提高系统化和自动化能力，增加产品收益率，提高人均产能，以此来抵消人力成本上升的风险。
　　3、新冠肺炎疫情对业务的影响：2021年，国内各地疫情管控仍不敢放松，部分省市时断时续存在着对人员流动限制和就地管控的措施，对本公司部分区域的项目投标、客户现场调研、项目硬件配送、项目现场实施等业务开展仍造成一定困扰和影响，另外项目类业务需要经常性出差，每次因当地突发性的疫情管控，对差旅中的售前、销售、实施人员等均有影响，只能被管控在当地，造成了更多的差旅、补助等人力成本支出以及造成对其他工作的延误。
　　针对以上风险公司的应对措施：
　　多地频发的疫情以及各地的管控措施，会让公司在发展和投入上较为谨慎，在疫情周期和疫情影响深度上做最坏的打算，同时也尽可能在现金、人才、客户方面做最充分的准备；
　　增强危机意识，做理性决策，处理好现金流、净利润、规模增长这三者的关系，最终公司在保持了正向现金流的前提下，实现了较为稳健的资产和营收规模增长；
　　加强风控管理，制定了各种管理不确定性的规则、应急方案；
　　夯实人力资源管理，群策群力，提高整体凝聚力，努力缩小疫情对公司业务的影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司基于“一物一码”的物联网技术，为超过5000+核心企业提供品牌防伪、品质溯源、数字化赋码、数字化供应链、数字化营销及数据洞察等服务，为企业提供从产线数字化到营销数字化的全链路数字化转型解决方案。
　　公司获得慧聪与复星俩大集团投资，拥有100+人的研发团队，近百项国家专利与软著，年赋码量超过150亿枚，是酒类、食品饮料、化妆品、宠物食品、孕婴童、能源汽配、农资农业、3C电子、服装鞋帽、工业品、图书印刷、政府协会多行业头部企业信赖的合作伙伴。
　　公司通过客户直销与渠道代理模式并行开拓业务，公司经营方式既支持公有云与私有云的SaaS模式，也可以帮助客户自建标准化平台和需求定制服务，公司收入来源主要为物联网标识物收入、物联网智能硬件收入、中台系统的SaaS服务收入、定制化数字化解决方案收入，以及数据服务和运营的收入。
　　公司在客户信息安全保障上，具备六大核心技术安全体系，金融级用户身份权限管理，并获得ISO27001信息安全体系认证及权威安全机构运维安全审计，布置了异地双云存储加倍防护，容灾能力强，专业保障客户数据安全性与稳定性。
　　在项目质量保障和客户服务上，公司拥有100+人技术研发专家团队，洞悉行业痛点，理解企业生产经营难点，真正挖掘企业需求，定制化为企业提供专业服务。公司具备8大遍布全国的服务中心，48家强大的营销机构网络，能对客户需求迅速响应，提供高效、全方位的服务。
　　商业模式报告期内未发生重大变化
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入7647.42万元，较上年同期增长31.62%；公司实现归属挂牌公司股东净利润260.89万元，较上年同期增长246.40%；
　　截止报告期末，公司总资产21038.98万元，较期初增长52.71%；公司净资产17492.74万元，较期初增长75.97%。
　　今年上半年，国内新冠肺炎疫情得到了相对有效控制，虽然有部分省市仍有对人员流动限制，生产型客户的业务开展也在陆续恢复过程中，对本公司部分区域的业务开展仍会造成局部影响，但总体来看公司以上经营指标同比去年均取得了一定成长。
　　在产品技术创新，提升核心竞争力方面，公司基于全新微服务架构迭代升级的一码通自建3.0及一码通saas版6.0全新上线，囊括了5G、AI算法、区块链、物联网以及防伪新材料等领域，为客户创造更大价值。
　　在技术升级方面，公司获得实用新型专利1项，软件著作权7项，同时仍在推动下半年的专利和软著的申请落实中。
　　在市场策略方面，公司已经逐步完成了双线驱动的规划，为中小企业提供可以快速简单产线改造和快速部署的成熟saas产品，以及为大型企业提供深度定制化的系统建设及咨询服务，同时进行了品牌升级等一系列动作进一步获得市场的认可。
　　未来公司将从两方面继续发展，一是通过成熟的saas产品连接更多中小品牌，并利用saas的迭代帮助中小企业实现数字化转型升级；另外会更聚焦核心头部客户，继续做深数字化营销，同时进一步优化公司产品在数字化决策方向功能，以获得更多客户，丰富公司盈利模式，深度参与到产业中，以数字化升级带来的效率提升与品牌商分利。
　　（二）行业情况
　　一、中央法律法规、政策导向清晰
　　1.《药品生产监督管理办法》已于2020年1月15日经国家市场监督管理总局2020年第1次局务会议审议通过，2020年03月30日公布，自2020年7月1日起施行：药品上市许可持有人、药品生产企业应当建立并实施药品追溯制度，按照规定赋予药品各级销售包装单元追溯标识，通过信息化手段实施药品追溯，及时准确记录、保存药品追溯数据，并向药品追溯协同服务平台提供追溯信息。
　　2.中共中央国务院《关于深化改革加强食品安全工作的意见》（2019年5月9日）：建立食品安全追溯体系。食用农产品生产经营主体和食品生产企业对其产品追溯负责，依法建立食品安全追溯体系，确保记录真实完整，确保产品来源可查、去向可追。加强全程追溯的示范推广，逐步实现企业信息化追溯体系与政府部门监管平台、重要产品追溯管理平台对接，接受政府监督，互通互享信息。
　　3.七部门关于印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》的通知（发改农经〔2019〕900号）：强调坚持最严格的监管制度，严格落实企业主体责任和各级政府属地管理责任，健全全行业、全链条产品质量安全管理体系，实行从源头到消费的全过程监管。
　　4.《化妆品监督管理条例》已经2020年1月3日国务院第77次常务会议通过，2020年6月29日公布，自2021年1月1日起施行：化妆品注册人、备案人、受托生产企业应当建立并执行原料以及直接接触化妆品的包装材料进货查验记录制度、产品销售记录制度。进货查验记录和产品销售记录应当真实、完整，保证可追溯。
　　5.为推进药品信息化追溯体系建设，指导企业开展药品追溯码具体实施工作，国家药品监督管理局信息中心完成了《药品追溯码印刷规范》《药品追溯码消费者查询结果显示规范》2个标准的征求意见稿。6.商务部发布《关于进一步加强农产品供应链体系建设的通知（财办建〔2021〕37号）。
　　7.国务院办公厅发布《关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》（国办发〔2021〕16号）。
　　二、地方配套政策到位
　　8.山西省药品监督管理局办公室关于加快推进药品信息化追溯体系建设的通知2019年12月20日发布：为认真贯彻落实新修订的《药品管理法》，按照《国家药监局关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》（国药监药管〔2018〕35号）有关要求，结合《山西省加快推进重要产品追溯体系建设实施方案》（晋政办发〔2016〕163号）安排部署，加快推进我省药品信息化追溯体系建设，进一步提高药品质量安全保障水平。
　　9.关于印发《山东省传统产业智能化技术改造三年行动计划(2020-2022年)》的通知：推广应用基于机器视觉和物联网的智能技术推动家电供应链自动接单、智能排产、智能物流、智能发货；在食品、家电、家具、皮革、日用陶瓷、五金制品等行业领域推行个性化定制、众包设计、云制造等生产模式。鼓励企业将互联网、大数据技术融入行业物流服务体系。建设行业防伪追溯大数据平台，实现原料、生产、销售等全产业链防伪追溯。
　　10.2020年9月，河北省药监局发布《关于将中药饮片纳入药品流通追溯范围的通知》，进一步部署中药饮片追溯工作。按照国务院办公厅《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》“2020年建成包括药品在内的7类重点产品追溯体系”，和国家药品监管总局《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》要求，2020年8月河北省在全国率先探索将中药饮片纳入药品追溯体系，确定了第一批纳入药品流通追溯系统的中药饮片品种和追溯数据标准。
　　11.2021年，天津市市场监管委将积极落实《天津市质量技术基础建设“十四五”规划》，以优化营商环境、服务天津高质量发展为目标，完善量传溯源体系，加强计量技术机构能力建设，提升计量服务产业能力。
　　12.福建构建“一品一码”信息追溯平台，福建省食品安全信息追溯管理平台有16.12万家食品生产经营主体注册入驻，采集7.67亿条商品交易追溯数据，备案超过2137.99万种食品信息，全省26个重点批发市场均实现数据上传。
　　13.云南将持续推动中药追溯体系建设，云南省把溯源纳入到现有强制性产品认证、“三品一标”产品认证、药品安全管理体系认证等体系中去，为企业、市场、消费者更好服务。“云药质量追溯平台”作为云南省中药材种植权威追溯公共服务平台，将实现云南省中药材生产企业建立使用产业发展的全过程溯源体系。
　　14.新疆维吾尔自治区疫苗药品追溯监管系统上线，这意味着新疆维吾尔自治区实现疫苗药品全程电子化追溯监管，做到疫苗药品来源可查、去向可追。
　　15.江苏省扬州市政府办公室印发《扬州市推进肉菜流通追溯体系建设实施方案》的通知成立扬州市推进肉菜流通追溯体系建设领导小组，领导小组下设办公室，设在市市场监管局。
　　在一系列政法规及政策的推动下，公司将紧跟市场及行业的发展趋势和机遇，推动技术创新，加快产品升级，提升企业竞争力，助力企业全链路数字化转型升级，建立品牌与消费者之间的连接和信任。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司严格遵守《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》，及时与员工平等协商签订劳动合同，依法缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育各项社会保险和住房公积金等，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇。
　　公司诚信经营、照章纳税，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责、对客户负责。作为防伪溯源行业，公司始终积极相应国家及地区的政策号召，协同企业建立安全追溯体系，将社会责任意识融入到发展实践中，助力企业全链路数字化转型升级，建立品牌与消费者之间的连接和信任。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内：
　　公司财务状况：公司总资产21038.98万元，较期初增长52.71%，公司净资产17492.74万元，较期初增长75.97%；
　　公司经营成果：公司实现营业收入7647.42万元，各项主营收入均不同程度实现增长，实现净利润260.89万元；
　　公司现金流量：公司经营活动产生的现金流量净额为负向4931.52万元，主要因为物联网智能硬件投入所致。
　　报告期内：
　　1.公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营能力；
　　2.公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内控体系运行流畅；
　　3.公司经营管理层、核心研发及业务团队稳定，并不断推动组织变革，持续引进优秀人才，研发人员占比已超过50%；
　　4.公司持续进行产品技术创新及升级，上半年基于全新微服务架构迭代升级的一码通自建版3.0及一码通saas版6.0全新上线，并推动落实专利和软著的申报，为客户创造更大价值。
　　5.资本的支持也是公司不断向前发展的重要动力，复星通过股份发行的方式向公司投资超过8700万，复星星元成为公司的第二大股东；
　　6.诚信经营，积极地践行企业社会责任，公司分别荣获“北京市诚信创建企业”、“北京市用户满意企业”称号以及被甄选成为北京市朝阳区工商联会员，获得社会公众的认可。
　　综上，公司具备稳定的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险：防伪溯源行业随着人们生活水平的提高，消费在不断升级，人们对产品质量和品质越来越看重，国家也在不断颁布相关政策大力提倡产品溯源，地方配套政策也在逐渐落实到位，行业市场前景越来越明朗，与此同时防伪溯源市场竞争也在趋于规范和透明，今后竞争热点也会逐渐转向产品技术创新、产品性能和质量提升、公司品牌和服务等综合实力的竞争，伴随着更多竞争对手的出现，价格竞争是在所难免的事情。技术的大力投入以及价格竞争等会对公司毛利率产生明显影响。如果公司对技术、产品和市场的发展趋势不能准确判断，对关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要项目的方案制定等方面不能适应用户需求，将会影响到公司的竞争能力和发展潜力。针对以上风险公司的应对措施：
　　公司不断加大产品研发力度，通过承接不同行业应用软件开发及系统集成等项目，逐渐积累和沉淀了众多深入行业的应用产品、完善的解决方案和项目实施经验，在技术领先上和产品品质上取胜；
　　公司不断培育并深度维护了诸多优质客户群体，通过客户信息安全体系层层保障、专业的本地化支持、完善的售后服务以获得客户的认可；
　　公司进行品牌战略及官网全面升级，不断巩固并提升自我品牌优势，增强市场口碑和品牌影响力；公司坚持以产品数字化驱动全链路数字化转型为战略定力，保有敏锐的市场洞察并快速迭代自我，最终实现产业引领。
　　2、人才稳定及人力成本上升的风险：公司所处行业为技术和知识密集型产业，技术和产品的迭代和更新较快，对从业人员的综合素质要求较高，优秀人才尤其优秀的技术人才的引进和保留对公司的发展至关重要，公司未来如果不能在发展前景、薪酬、福利等方面提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，对公司的业务及长远发展造成不利影响。同时公司作为高新技术企业是典型的以人力资源为主要生产要素的企业，人力资源费用是公司费用的重要组成部分，且随着我国经济的不断发展以及社保保障政策的完善，用人成本包括工资、社保、福利水平不断提升，尤其优秀人才的价位在不断节节攀升，如果公司不能持续提升项目管理能力和优化运营效率，公司逐年提升的人力费用将会对公司运营成本形成较大影响。
　　针对以上风险公司的应对措施：
　　公司根据业务发展适时且稳健地引入各级管理和专业类人才，并逐步优化了公司人员结构，技术人
　　员占比提升到50%以上。通过完善薪酬福利体系、建立公司人才库、确定了公开透明的内部晋升通道、加大内部培训和培养力度、加强文化建设等充分发挥员工的能动性和潜力，最大化每位员工的效率和产出，不断完善薪酬激励体系以及配备股权激励，通过长短期及双重激励的方式留住人才；
　　公司也在进一步加强品牌建设，进行区域化业务拓展扩大市场规模，在开源上争取更多的市场份额和客户资源，同时公司在不断增强研发实力，创新工艺，优化项目流程，降低经营成本，通过提高系统化和自动化能力，增加产品收益率，提高人均产能，以此来抵消人力成本上升的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　作为防伪溯源行业的开创者及企业产品数字化转型的积极推动者，公司为食品饮料、酒类、母婴、药品、化妆品、宠物、润滑油、汽车汽配等十多个行业提供数字化解决方案，和众多行业龙头客户建立了持续的合作关系。
　　公司通过直销与渠道代理模式并行开拓业务，公司经营方式既支持公有云与私有云的SaaS模式，也可以帮助客户自建标准化平台和需求定制服务，公司收入来源主要为物联网标识物收入、物联网硬件设备收入、中台系统的SaaS服务收入、定制化数字化解决方案的收入，以及数据服务和运营的收入。
　　公司在客户服务和项目质量保障上，公司具备7大遍布全国的服务中心，48家强大的营销机构网络，能对客户服务迅速响应，提供高效专业的技术服务；公司拥有100+位专业技术人才，80+5年以上资深顾问，洞悉行业痛点，理解企业生产经营难点，真正挖掘企业需求，定制化为企业提供专业服务。
　　公司依托二十多年防伪溯源行业的专业技术沉淀及丰富的项目实施经验，以物联网标识为载体，基于产品数字化一码通平台，整合移动互联网、区块链、大数据、AI及云计算等技术，以ID身份码为抓手和入口点为企业提供品牌防伪、品质溯源、数字化赋码、数字化渠道、数字化营销及数据洞察等多维度、全方位的产品全生命周期整体方案。
　　公司在客户信息安全保障上，具备六大核心技术安全体系，金融级用户身份权限管理，并获得ISO27001信息安全体系认证及权威安全机构运维安全审计，布置了异地双云存储加倍防护，容灾能力强，专业保障客户数据安全性与稳定性。
　　商业模式报告期内未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入15404.63万元，较上年同期减少10.79%；公司实现扣非后净利润805.26万元，较上年同期减少25.34%。
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为2619.49万元，较上年同期增长66.69%。
　　截止报告期末，公司总资产13777.40元，较期初增长4.18%，公司净资产9940.74元，较期初增长16.10%。
　　综上，报告期内受到新冠疫情大半年的影响，公司重点行业如化妆品、宠物类的物联网标识业务受到直接冲击，对于需要差旅方式和客户洽谈、现场演示、客户工厂现场实施、项目完工结项的数字化解决方案类业务无法正常开展，导致公司经营数字不同程度的影响。
　　随着下半年疫情逐渐好转，销售市场的陆续恢复，公司坚持稳中求进，内抓管理，外争市场，尽量降低疫情对公司业务的不利影响，努力缩小收入同比差距，扭转了上半年亏损状况，并且实现了年度经营现金流和总资产的正向增长。
　　虽然短期影响了公司经营业绩，但公司当前已有一定业务储备，且随着国内疫情控制逐渐趋于平稳，被抑制的消费需求也将逐步得到释放，随着公司储备业务的持续落地，以及现有存量业务的增值服务及派生需求，公司未来收入及利润将有望保持良好增长。
　　(二)行业情况
　　一、中央法律法规、政策导向清晰
　　1.中华人民共和国药品管理法（2019年8月26日第十三届全国人民代表大会常务委员会第十二次会议第二次修订，2019年8月27日发布)：国家建立健全药品追溯制度。国务院药品监督管理部门应当制定统一的药品追溯标准和规范，推进药品追溯信息互通互享，实现药品可追溯。国家建立药物警戒制度，对药品不良反应及其他与用药有关的有害反应进行监测、识别、评估和控制。
　　2.国务院中医药工作部际联席会议办公室《国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》（国中医药办发〔2019〕15号，2019年10月26日发布）：加强中药质量安全监管。以中药饮片监管为抓手，向上下游延伸，落实中药生产企业主体责任，建立多部门协同监管机制，探索建立中药材、中药饮片、中成药生产流通使用全过程追溯体系，用5年左右时间，逐步实现中药重点品种来源可查、去向可追、责任可究。
　　3.《药品生产监督管理办法》已于2020年1月15日经国家市场监督管理总局2020年第1次局务会议审议通过，2020年03月30日公布，自2020年7月1日起施行：药品上市许可持有人、药品生产企业应当建立并实施药品追溯制度，按照规定赋予药品各级销售包装单元追溯标识，通过信息化手段实施药品追溯，及时准确记录、保存药品追溯数据，并向药品追溯协同服务平台提供追溯信息。
　　4.中共中央国务院《关于深化改革加强食品安全工作的意见》（2019年5月9日）：建立食品安全追溯体系。食用农产品生产经营主体和食品生产企业对其产品追溯负责，依法建立食品安全追溯体系，确保记录真实完整，确保产品来源可查、去向可追。加强全程追溯的示范推广，逐步实现企业信息化追溯体系与政府部门监管平台、重要产品追溯管理平台对接，接受政府监督，互通互享信息。
　　5.七部门关于印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》的通知（发改农经〔2019〕900号）：强调坚持最严格的监管制度，严格落实企业主体责任和各级政府属地管理责任，健全全行业、全链条产品质量安全管理体系，实行从源头到消费的全过程监管。
　　6.工业和信息化部《关于运用新一代信息技术支撑服务疫情防控和复工复产工作的通知》（工信厅信发〔2020〕4号）：支持运用互联网、大数据、云计算、人工智能等新技术服务疫情监测分析、病毒溯源、患者追踪、人员流动和社区管理，对疫情开展科学精准防控。
　　7.《化妆品监督管理条例》已经2020年1月3日国务院第77次常务会议通过，2020年6月29日公布，自2021年1月1日起施行：化妆品注册人、备案人、受托生产企业应当建立并执行原料以及直接接触化妆品的包装材料进货查验记录制度、产品销售记录制度。进货查验记录和产品销售记录应当真实、完整，保证可追溯。
　　二、地方配套政策到位
　　8.山西省药品监督管理局办公室关于加快推进药品信息化追溯体系建设的通知2019年12月20日发布：为认真贯彻落实新修订的《药品管理法》，按照《国家药监局关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》（国药监药管〔2018〕35号）有关要求，结合《山西省加快推进重要产品追溯体系建设实施方案》（晋政办发〔2016〕163号）安排部署，加快推进我省药品信息化追溯体系建设，进一步提高药品质量安全保障水平。
　　9.关于印发《山东省传统产业智能化技术改造三年行动计划(2020-2022年)》的通知：推广应用基于机器视觉和物联网的智能技术推动家电供应链自动接单、智能排产、智能物流、智能发货；在食品、家电、家具、皮革、日用陶瓷、五金制品等行业领域推行个性化定制、众包设计、云制造等生产模式。鼓励企业将互联网、大数据技术融入行业物流服务体系。建设行业防伪追溯大数据平台，实现原料、生产、销售等全产业链防伪追溯。
　　10.2020年9月，河北省药监局发布《关于将中药饮片纳入药品流通追溯范围的通知》，进一步部署中药饮片追溯工作。按照国务院办公厅《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》“2020年建成包括药品在内的7类重点产品追溯体系”，和国家药品监管总局《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》要求，2020年8月河北省在全国率先探索将中药饮片纳入药品追溯体系，确定了第一批纳入药品流通追溯系统的中药饮片品种和追溯数据标准。
　　11．2021年，天津市市场监管委将积极落实《天津市质量技术基础建设“十四五”规划》，以优化营商环境、服务天津高质量发展为目标，完善量传溯源体系，加强计量技术机构能力建设，提升计量服务产业能力。
　　在此政策、法规的基本面下，公司将紧跟市场及行业的发展趋势和机遇，推动技术创新，加快产品升级，提升企业竞争力，加快公司做大做强。

　　三、持续经营评价
　　报告期内：
　　公司财务状况：公司总资产13777.40万元，较期初增长4.18%，公司净资产9940.74元，较期初增长16.10%；
　　公司经营成果：公司实现营业收入15404.63万元，实现扣非后净利润805.26万元；
　　公司现金流量：公司实现经营活动产生的现金流量净额为正向2619.48万元；
　　报告期内：
　　1、公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营能力；
　　2、公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内控体系运行流畅；
　　3、公司经营管理层、核心业务团队队伍稳定，并不断补充更新专业的优秀人才，为公司贡献创新理念和行业经验；
　　4、公司在困难时期仍非常重视并加强研发投入，研发人员持续补充和优化，产品和流程不断迭代更新；
　　5、上半年虽因疫情的不可抗力对公司经营造成一定影响，在下半年公司努力减少疫情的影响，收入同比差距减少，实现了对上半年的亏损扭转，保证了经营现金流的正向运作，同时公司尽最大可能保全了员工，除高管主动在2-3月份进行薪资调减外，其他员工薪资稳定，疫情期间发动全员通过培训、学习、拓展等集中精力修炼内功，下半年齐心发力，努力降低疫情影响，使公司经营趋于正常化。
　　6、公司获得资本市场助力公司发展。
　　综上，公司具备稳定的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、防伪溯源行业随着人们生活水平的提高，消费在不断升级，人们对产品质量和品质越来越看重，防伪溯源信息的查询顺应了消费者的消费心理，而国家也在不断颁布相关政策大力提倡产品溯源，地方配套政策也在逐渐落实到位，行业市场前景越来越明朗，与此同时防伪溯源市场竞争也在趋于规范和透明，今后竞争热点也会逐渐转向产品技术创新、产品性能和质量提升、公司品牌和服务等综合实力的竞争，伴随着更多竞争对手的出现，价格竞争是在所难免的事情。技术的大力投入以及价格竞争等会对公司毛利率产生明显影响。如果公司对技术、产品和市场的发展趋势不能准确判断，对关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要项目的方案制定等方面不能适应用户需求，将会影响到公司的竞争能力和发展潜力。
　　针对以上风险公司的应对措施：公司不断加大研发力度，通过承接不同行业应用软件开发及系统集成等项目，逐渐积累和沉淀了众多深入行业的应用产品、完善的解决方案和项目实施经验，在技术领先上和产品品质上取胜；公司不断培育并深度维护了诸多优质客户群体，通过客户信息安全体系层层保障、专业的本地化支持、完善的售后服务以获得客户的认可，在市场口碑和品牌影响力上取胜。
　　2、人力成本上升的风险：公司所处行业为技术密集型产业，技术和产品的迭代和更新较快，优秀人才尤其优秀的技术人才的引进和保留对公司的发展至关重要，同时公司作为高新技术企业是典型的以人力资源为主要生产要素的企业，人力资源费用是公司费用的重要组成部分，且随着我国经济的不断发展以及社保保障政策的完善，用人成本包括工资、社保、福利水平不断提升，尤其优秀人才的价位在不断攀升，如果公司不能持续提升项目管理能力和优化运营效率，公司逐年提升的人力费用将会对公司运营成本形成较大影响。
　　针对以上风险公司的应对措施：公司根据业务发展适时且稳健地引入各级管理和专业类人才，并逐步调整了公司人员结构，技术人员占比提升到50%以上。通过完善薪酬福利体系、建立公司人才库、确定了公开透明的内部晋升通道、加大内部培训和培养力度、加强文化建设等充分发挥员工的能动性和潜力，最大化每位员工的效率和产出。公司也在进一步加强品牌建设，进行区域化业务拓展扩大市场规模，在开源上争取更多的市场份额和客户资源，同时公司在不断增强研发实力，创新工艺，优化项目流程，降低经营成本，通过提高系统化和自动化能力，增加产品收益率，并不断完善薪资激励体系，提高人均产能，以此来抵消人力成本上升的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1.自爆发新冠肺炎疫情以来，公司业务受到较大影响，公司基本产品物联网标识由于客户产品积压，无法形成新的订单；公司提供的数字化解决方案，因各地及客户工厂针对疫情政策的管控，致使上半年基本无法到达客户现场开展服务，导致项目的现场方案演示、竞标、现场实施等均处于不同程度的停滞或延期状态；公司研发及销售团队之一的武汉分公司受到尤其大的影响，以及在年中又遭遇北京疫情影响，公司总部的业务开展再次受到影响，综上各种因素导致公司在报告期内业务受到较大冲击。
　　针对以上风险公司的应对措施：在全球疫情笼罩，多行业经济放缓，多企业缩减人员情况下，公司坚守社会责任，积极拓展业务，广纳人才，为公司注入新鲜血液；持续组织全员学习练兵，鼓励全员自我修炼，提升业务服务技能；积极推进产品和业务升级，并将业务拓展到新疆等新区域；加大研发投入，夯实产品内功，提炼行业解决方案。在下半年疫情有所缓解时，公司齐心协力努力减少疫情的影响，缩小收入同比差距，实现了对上半年的亏损扭转，保证了经营现金流的正向运作。 收起▲

　　一、业务概要
　　公司依托二十多年防伪溯源行业的专业技术沉淀及丰富的项目实施经验，以自主知识产权供应链管理体系Z-SCM为核心平台，基于loT、大数据、人工智能等技术，通过数字码、二维码、RFID等标识物为载体，为品牌客户提供领先的产品数字化解决方案，实现企业品牌保护、品质溯源、智慧生产、仓储管理、渠道内控、费用核销、营销互动等产品全生命周期管理的信息化服务。把握品牌数据脉搏，优化品牌商业行为，促进品牌业务升级，让品牌客户更加精准的传递自身价值，赋能头部企业品牌数字化战略升级，聚力企业品牌价值链创新。
　　公司通过直销与渠道代理模式并行开拓业务，公司经营方式既支持公有云与私有云的SaaS模式，也可以帮助客户自建标准化平台和需求定制服务，公司收入来源主要为物联网标识物收入、物联网硬件设备收入、中台系统的SaaS服务收入、定制化数字化解决方案的收入，以及数据运营的收入。
　　公司在客户服务和项目质量保障上，具备7大遍布全国的服务中心，48家强大的营销机构网络，超过100位的专业技术团队，7X24小时提供技术及服务支持，以确保为客户提供高质量、全方位的服务体验。
　　公司在客户信息安全保障上，具备6大核心技术安全体系，金融级用户身份权限管理，并通过了ISO27001信息安全管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证及权威安全机构和质量机构的运维审计，布置了异地双云存储加倍防护，专业保障客户数据安全性与稳定性。
　　报告期内公司业务未发生重大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入58,101,429.03元，较上年同期减少28.53%；公司实现净利润-1,782,049.02元，较上年同期减少140.73%。
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-11,939,976.22元，较上年同期减少133.73%。截止报告期末，公司总资产130,666,539.06元，较期初减少1.20%。
　　综上，报告期内由于新型冠状病毒肺炎疫情的影响，公司重点行业如化妆品、宠物类的物联网标识业务受到直接冲击，对于需要差旅方式和客户洽谈、现场演示、客户工厂现场实施、项目完工结项的数字化解决方案类业务无法正常开展，直接体现为公司经营数字不同程度的减少。
　　上半年收入的减少以及亏损情况均在公司可承受范围内，随着国内疫情的逐渐好转，预计下半年公司销售市场逐渐恢复。
　　（二）行业情况
　　一、中央法律法规、政策导向清晰
　　1.中华人民共和国药品管理法（2019年8月26日第十三届全国人民代表大会常务委员会第十二次会议第二次修订，2019年08月27日发布)：国家建立健全药品追溯制度。国务院药品监督管理部门应当制定统一的药品追溯标准和规范，推进药品追溯信息互通互享，实现药品可追溯。国家建立药物警戒制度，对药品不良反应及其他与用药有关的有害反应进行监测、识别、评估和控制。
　　2.国务院中医药工作部际联席会议办公室《国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》（国中医药办发〔2019〕15号，2019年10月26日发布）：加强中药质量安全监管。以中药饮片监管为抓手，向上下游延伸，落实中药生产企业主体责任，建立多部门协同监管机制，探索建立中药材、中药饮片、中成药生产流通使用全过程追溯体系，用5年左右时间，逐步实现中药重点品种来源可查、去向可追、责任可究。
　　3.《药品生产监督管理办法》已于2020年1月15日经国家市场监督管理总局2020年第1次局务会议审议通过，2020年03月30日公布，自2020年7月1日起施行：药品上市许可持有人、药品生产企业应当建立并实施药品追溯制度，按照规定赋予药品各级销售包装单元追溯标识，通过信息化手段实施药品追溯，及时准确记录、保存药品追溯数据，并向药品追溯协同服务平台提供追溯信息。
　　4.中共中央国务院《关于深化改革加强食品安全工作的意见》（2019年5月9日）：建立食品安全追溯体系。食用农产品生产经营主体和食品生产企业对其产品追溯负责，依法建立食品安全追溯体系，确保记录真实完整，确保产品来源可查、去向可追。加强全程追溯的示范推广，逐步实现企业信息化追溯体系与政府部门监管平台、重要产品追溯管理平台对接，接受政府监督，互通互享信息。
　　5.七部门关于印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》的通知（发改农经〔2019〕900号）：强调坚持最严格的监管制度，严格落实企业主体责任和各级政府属地管理责任，健全全行业、全链条产品质量安全管理体系，实行从源头到消费的全过程监管。
　　6.工业和信息化部《关于运用新一代信息技术支撑服务疫情防控和复工复产工作的通知》（工信厅信发〔2020〕4号）：支持运用互联网、大数据、云计算、人工智能等新技术服务疫情监测分析、病毒溯源、患者追踪、人员流动和社区管理，对疫情开展科学精准防控。
　　7.《化妆品监督管理条例》已经2020年1月3日国务院第77次常务会议通过，2020年06月29日公布，自2021年1月1日起施行：化妆品注册人、备案人、受托生产企业应当建立并执行原料以及直接接触化妆品的包装材料进货查验记录制度、产品销售记录制度。进货查验记录和产品销售记录应当真实、完整，保证可追溯。
　　二、地方配套政策到位
　　8.山西省药品监督管理局办公室关于加快推进药品信息化追溯体系建设的通知2019年12月20日发布：为认真贯彻落实新修订的《药品管理法》，按照《国家药监局关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》（国药监药管〔2018〕35号）有关要求，结合《山西省加快推进重要产品追溯体系建设实施方案》（晋政办发〔2016〕163号）安排部署，加快推进我省药品信息化追溯体系建设，进一步提高药品质量安全保障水平。
　　9.关于印发《山东省传统产业智能化技术改造三年行动计划(2020-2022年)》的通知：推广应用基于机器视觉和物联网的智能技术推动家电供应链自动接单、智能排产、智能物流、智能发货；在食品、家电、家具、皮革、日用陶瓷、五金制品等行业领域推行个性化定制、众包设计、云制造等生产模式。鼓励企业将互联网、大数据技术融入行业物流服务体系。建设行业防伪追溯大数据平台，实现原料、生产、销售等全产业链防伪追溯。

　　二、企业社会责任
　　2020年5月，兆信股份西区运营中心落成，推进本地化服务战略。兆信股份将核心技术与服务以复制的方式，在西区运营中心（成都）进行备份，技术专家以及服务团队配备完整，硬件设施完善，足以支撑客户企业所需的全部业务需求，兆信股份将技术与服务带到成都市，服务范围辐射到包括成都所在的四川省、重庆市、贵州省、云南省、陕西省、甘肃省、青海省等周边省市，让有需求的企业享受本地化服务，帮助企业更好更快的发展，共同创造更多价值。
　　2020年6月，兆信股份与龙头客户郎酒、泸州老窖等深化战略合作，升级数字化运营建设项目。兆信股份将通过产品数字化管理平台助力白酒行业类客户完成数字化赋码、数字化生产、数字化物流、数字化营销、数字化内控、大数据应用支持、安全规范体系等七大子模块的建设，真正实现“产品研发-赋码生产-运输物流-经销商-消费终端-消费者-大数据分析-产品研发”的全供应链闭环的数字化管理。
　　2020年6月，兆信股份入选2020“质量诚信承诺”名录。“质量诚信承诺活动”由中国防伪行业协会举办，兆信股份在该活动实施的第一时间报名加入，签下承诺书，充分表明兆信股份的公司定位和立场，坚决捍卫企业产品质量，保护消费者权益。
　　2020上半年，兆信股份持续技术攻坚，科技创新。兆信股份共获得1项发明专利证书、2项实用新型专利证书、2项计算机软件著作权证书。2020年上半年公司对产品的研发持续发力，根据不同应用场景的不同需求，不断优化创新建立知识产权壁垒，为客户创造更大价值。
　　2020上半年，兆信股份招贤纳士，练兵自强。在全球疫情笼罩，多行业经济放缓，多企业缩减人员情况下，兆信股份坚守社会责任，积极拓展业务，广纳人才，为公司注入新鲜血液；持续组织全员学习练兵，鼓励全员自我修炼，提升业务服务技能。
　　三、评价持续经营能力
　　报告期内：
　　1、公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营能力；
　　2、公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内控体系运行流畅；
　　3、公司经营管理层、核心业务团队队伍稳定，并不断补充更专业的优秀人才，为公司贡献创新理念和行业经验；
　　4、公司在困难时期仍非常重视并加强研发投入，研发人员持续补充、优化，产品、流程不断迭代更新，取得了专利、软著共5项证书。
　　5、上半年虽因疫情的不可抗力对公司经营造成一定影响，但营收的减少和亏损程度仍在公司预期可承受范围之内，同时公司尽最大可能保全了员工，除高管主动在2-3月份进行薪资调减外，其他员
　　工薪资稳定，疫情期间发动全员通过培训、学习、拓展等集中精力修炼内功，相信随着国内疫情的逐渐好转，下半年的市场空间将会迎来转机。
　　综上，公司具备稳定的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1．市场竞争加剧的风险：防伪溯源行业随着国家法规、政策导向愈加清晰化，地方配套政策的落实到位、国民消费的升级趋势，行业市场前景也会越来越明朗，同时防伪溯源市场竞争也在趋于规范和透明，今后竞争热点也会逐渐转向产品技术创新、产品性能和质量提升、公司品牌和服务等综合实力的竞争，伴随着更多竞争对手的出现，会出现比较激烈的价格竞争，上述因素会对公司毛利率产生明显影响。如果公司不能保持持续的创新能力，或者不能及时准确把握产品、技术和行业的发展趋势，将会影响到公司的竞争能力和规模发展。
　　针对以上风险公司的应对措施：公司不断加大研发力度，通过承接不同行业应用软件开发及系统集成等项目，逐渐积累和沉淀了众多深入行业的应用产品、完善的解决方案和项目实施经验，在技术领先上和产品品质上取胜；公司不断培育并深度维护了诸多优质客户群体，通过客户信息安全体系层层保障、专业的本地化支持、完善的售后服务以获得客户的认可，在市场口碑和品牌影响力上取胜。
　　2.人力成本上升的风险：公司所处行业为技术密集型产业，技术和产品的迭代和更新较快，优秀人才尤其优秀的技术人才的引进和保留对公司的发展至关重要，同时公司作为高新技术企业是典型的以人力资源为主要生产要素的企业，人力资源费用是公司费用的重要组成部分，且随着我国经济的不断发展以及社保保障政策的完善，用人成本包括工资、社保、福利水平不断提升，尤其优秀人才的价位在不断攀升，如果公司不能持续提升项目管理能力和优化运营效率，公司逐年提升的人力费用将会对公司运营成本形成较大影响。
　　针对以上风险公司的应对措施：公司根据业务发展适时且稳健地引入各级管理和专业类人才，并逐步调整了公司人员结构，技术人员占比提升到50%以上。通过完善薪酬福利体系、建立公司人才库、确定了公开透明的内部晋升通道、加大内部培训和培养力度、加强文化建设等充分发挥员工的能动性和潜力，最大化每位员工的效率和产出。公司也在进一步加强品牌建设，进行区域化业务拓展扩大市场规模，在开源上争取更多的市场份额和客户资源，同时公司在不断增强研发实力，创新工艺，优化项目流程，降低经营成本，通过提高系统化和自动化能力，增加产品收益率，并不断完善薪资激励体系，提高人均产能，以此来抵消人力成本上升的风险。
　　3.新冠肺炎疫情对业务的影响：自爆发新冠肺炎疫情以来，公司业务受到较大影响，公司基本产品物联网标识由于客户产品积压，无法形成新的订单；公司提供的数字化解决方案超，因各地及客户工厂针对疫情政策的管控，致使5月之前基本无法到达客户现场开展服务，导致项目的现场方案演示、竞标、现场实施等均处于不同程度的停滞或延期状态；公司研发及销售团队之一的武汉分公司受到尤其大的影响，在6月份又遭遇北京疫情影响，公司总部的业务开展再次受到影响，综上各种因素导致公司在报告期内业务受到较大冲击。随着全球疫情的蔓延，世界各国的经济都处于下行期，如果下半年的国际局势仍不能很好控制，国内相关行业的经济影响如何减少，也还有较大的未知性。
　　针对以上风险公司的应对措施：在全球疫情笼罩，多行业经济放缓，多企业缩减人员情况下，公司坚守社会责任，积极拓展业务，广纳人才，为公司注入新鲜血液；持续组织全员学习练兵，鼓励全员自我修炼，提升业务服务技能；积极推进产品和业务升级，并将业务拓展到新疆等新区域；加大研发投入，夯实产品内功，提炼行业解决方案。相信在国内疫情逐渐控制的节奏下，公司市场空间也会迎来转机。 收起▲