现代农装（430010）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是专业从事现代农业装备研发、生产和经营的科技型企业，是国家科技部归口管理的“农业装备产业技术创新战略联盟”主要创建单位，“土壤植物机器系统技术国家重点实验室”、“农业生产机械装备国家工程实验室”和“国家农业机械工程技术研究中心”联合共建单位。公司秉承中国农机院的综合优势,先后承担了国家科研项目近百项。公司拥有独立的研发中心，具有高端技术产品的研发和生产能力，现已拥有一批具有自有知识产权的高端技术产品，形成了完整的现代农业装备产品体系，涵盖种植机械、植保机械、灌溉装备、收获机械等。公司主要通过经销商分销模式进行产品销售，与优质经销商合作，将产品销售至终端用户。公司经销网络覆盖核心产品主要地区，公司定期对经销商进行综合评价，并与有实力的经销商建立稳固的长期合作关系。公司本着“顾客至上、服务至上”的原则，对各级经销商进行技术指导，协助经销商为终端用户提供服务，提高产品和品牌的美誉度和知名度，以巩固本公司的市场地位。
报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
风险分析：2023年5月，中国农业机械流通协会发布《CAMDA中国农机市场景气指数（AMI）商务报告》，报告显示，2023年4月中国农机市场景气指数（AMI）为48.0%，环比下降16.1个百分点，同比下降7.6个百分点。从环比看，6个一级指数，全部呈现下降趋势。其中，效益指数降幅最大，高达23.8个百分点；从同比看，6个一级指数全部呈现下降趋势，其中销售能力指数降幅最大，达到了12.5个百分点。6个一级指数中，除库存指数和农机补贴指数外，全部位于不景气区间。（数据源自：中国农业机械流通协会）上半年，不管是大中拖、轮式谷物联合收获机等传统品类，还是播种机、动力耙等农机具，甚至近年来备受关注的打捆机、卷帘机等小众品类，都出现了下滑态势。按照传统销售规律，上半年是大中拖、小麦收、播种机、耕整地机械等产品的销售旺季，而实际上，市场旺销局面一直没有出现，就连与“三夏”抢收强相关的轮式谷物联合收获机也出现了大幅下滑。据不完全统计，整体市场销量同期下滑超过30%，其中，大中拖更是出现折腰式下滑，就连一直看好的畜牧机械产业也因为牛、养、猪、奶等价格下挫而遭遇了“寒流”，整体下滑超过20%以上。（数据源自：农机通网站）采取的应对措施：利用精益制造体系管控成本，优化供应链体系，将成本上涨不利因素最大程度化解。抓住行业和细分市场销售的有利时机，多措并举开展经营工作。
市场竞争加剧风险
风险分析：2022年，“国三升国四”政策落地，因为考虑发动机升级后的成本增加以及新产品可靠性问题，绝大多数动力机械企业不约而同地采取了国三产品突击生产和集中出清策略，导致农机市场出现了一反常态的罕见较大涨幅，消费透支比较明显。自2015年进入升级转型期以来，农机行业由规模增长全面转向质量增长，产业增速放缓常态化，加之2020—2022年的三年疫情冲击，令农机行业发展态势愈加复杂，产业调整降速与排放升级透支形成双向积压。（数据源自：农机通网站）有报道分析，2022年全国规模以上农机企业业务收入比上年同期下降了4%左右，比预期的增幅少了8个百分点，低于机械工业的增幅。农机工业2022年利润同比下降了9%左右。利润大幅下降除了原材料、零配件采购价格上升，农机产品价格被冻结造成经营成本增大外，销售量不足、产能不足是主要原因。2023年农机工业面临严峻的挑战，行业业务收入预计有比较大的下滑，企业经营比较困难，一些小企业生存堪忧。一是国际环境不确定因素增多。俄乌冲突、全球持续干旱、美国通货膨胀加息影响全球经济增长，农机出口疲软。二是国四排放升级，电控产品尚待市场验证，农民持币待购。三是购机补贴资金不足。（数据来源：中国农机工业协会）采取的应对措施：应对存量竞争和低速增长常态，在产品方面坚守技术创新、做精做好产品，打造优质品牌，培育产品的核心竞争力；在用户方面满足用户需求、全方位提高服务能力，更有效、更及时、更周到的角度出发，做好服务工作；在营销方面创新营销模式，推行销服一体化、融资租赁、行销工程等业务；在品牌宣传方面适应新兴媒体市场，利用多元化手段扩大宣传推广。
技术创新、产业转型升级风险
风险分析：当前，农机行业产业化进程正处于中高级发展阶段，质量增长的主旋律响彻产业各个资源领域，新旧势力的交替持续进行，用户需求已经产生了截然不同的改变，“颠覆”将出现在农机产业的所有环节。国内农机行业以技术突破、短板补齐、空白供给创新等为主攻方向的质量发展已经进入“深水区”。各企业想要抢占行业制高点，必须在产业链完整性、先进性、自主性、智能化等环节下功夫。2023年中央一号文件《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》指出，要强化农业科技和装备支撑，推动农业关键核心技术攻关。坚持产业需求导向，构建梯次分明、分工协作、适度竞争的农业科技创新体系，加快前沿技术突破。完善农业科技领域基础研究稳定支持机制。加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。完善农机购置与应用补贴政策,探索与作业量挂钩的补贴办法，地方要履行法定支出责任。采取的应对措施：创新驱动，整合现有创新资源，构建开放、协同、高效的共性技术研发平台，加大现有产品优化改进和新产品研发力度，逐步提升产品性能，推动主导产品技术熟化、升级和储备；培养先进制造业技术创新专业性人才，建立专业人才激励机制，激发专业人才创新创造的积极性，对做出突出贡献的专业人才予以奖励；通过互联网平台促进各类资源要素优化配置，准确挖掘市场潜在需求，助力制造业发展向高端迈进。
农机补贴政策调整风险
风险分析：6月29日，农业农村部在答复十四届全国人大一次会议第6815号建议时提出，农机购置与应用补贴资金规模虽然连年扩大，但购机需求增长相对更快。为此，农业农村部会同有关部门采取连续加大中央财政投入、督促地方履行支出责任、指导地方及时调整部分机具补贴额、督促地方加快补贴兑付等措施，积极推动问题解决。此外，还充分考虑新疆维吾尔自治区农业生产实际，予以倾斜支持。2023年财政部、农业农村部联合印发《关于印发农业相关转移支付资金管理办法的通知》，明确可以对棉花产量较大的省予以适当倾斜。下一步将会同有关部门，进一步完善农机购置与应用补贴政策实施，突出重点机具推广应用，在用好用足中央投入基础上，推动地方切实落实法定支出责任，共同强化投入保障，持续提升政策实施效能。此外，农业农村部在对十四届全国人大一次会议相关建议答复中表示，要发挥农机购置与应用补贴政策导向作用，在拖拉机、收割机、耕整地机械等通用类机具种类中，明确涵盖中小型农机产品，以满足不同场景作业需要。组织指导各省将茶叶、食用菌、林果等多种丘陵山区特色农业生产所需机具纳入补贴范围，并将部分急需急用机具补贴额测算比例由30%提高到35%。（数据来源：农业农村部官网）采取的应对措施：一是密切跟踪购机补贴政策，改良优化公司农机产品使其符合农机补贴标准，争取获得较好的购机补贴待遇；二是做好产品结构调整的工作，在成本控制、参数配置、售后服务上根据用户需求灵活变动；三是及时调整销售策略，价格双轨制，产品采取农补价格和非农补价格，这样既避开了农补政策的影响，还可开辟非农补销售的渠道；四是针对价格较高的产品，采取融资租赁、按揭等金融工具促进销售，以多元化手段开拓用户市场。
公司亏损导致经营日趋困难的风险
风险分析：2023年上半年，国内农机市场需求相比去年同期下滑明显，行业整体形势不景气，受其影响，公司几大主导产品的订单量也有所下降。从农机行业整体看，因国三升国四等原因导致部分需求在2022年提前释放，也是影响今年订单的重要因素。在采棉机领域，今年因灾害天气原因，棉花减产已成定局。加上2022年棉花采收价低，农资及地租等成本上涨，采收费用结算进度放缓等因素，棉农、意向购机户均对今年收益担心，购机意向不强。在青贮机领域，进口二手青贮机已连续多年大量涌入国内市场，不断蚕食国产青贮机整体市场份额。此外，奶价低迷，青饲料市场行情不稳定，而且2023年青贮机的农机购置补贴的资金缺口大，补贴资金拨付速度持续放缓，也影响了客户的购买积极性。因此，公司上半年经营效益同比下滑明显。不过，因主导产品采棉机和青贮机均为秋季产品，预计下半年经营指标会有所好转，但受宏观形势影响提升也有限。采取的应对措施：保持战略定力，坚定不移地按照业务战略目标抓好落地工作，落实好“十四五”期间的各项任务；聚焦主业发展，优化资源配置，驱动业务增长；聚焦产品，精准发力，培育明星产品，进一步提升产品竞争力；以“市场突破”为主线，“重终端，强赋能，赢市场”，实现营销能力和销量双增长；继续推进精益制造工厂建设，扎实推进精益制造落地，进一步提升制造能力；加强人才队伍开发与建设，建立市场化的人才评价和考核机制；发挥资本市场作用，助力公司可持续发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是专业从事现代农业装备研发、生产和经营的科技型企业，是国家科技部归口管理的“农业装备产业技术创新战略联盟”主要创建单位，“土壤植物机器系统技术国家重点实验室”、“农业生产机械装备国家工程实验室”和“国家农业机械工程技术研究中心”联合共建单位。公司秉承中国农机院的综合优势,先后承担了国家科研项目近百项。公司拥有独立的研发中心，具有高端技术产品的研发和生产能力，现已拥有一批具有自有知识产权的高端技术产品，形成了完整的现代农业装备产品体系，涵盖种植机械、植保机械、灌溉装备、收获机械等。公司主要通过经销商分销模式进行产品销售，与优质经销商合作，将产品销售至终端用户。公司经销网络覆盖核心产品主要地区，公司定期对经销商进行综合评价，并与有实力的经销商建立稳固的长期合作关系。公司本着“顾客至上、服务至上”的原则，对各级经销商进行技术指导，协助经销商为终端用户提供服务，提高产品和品牌的美誉度和知名度，以巩固本公司的市场地位。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司2022年实现营业收入34,522万元，实现利润总额8,692万元，2022年末净资产1,596万元。2022年公司抓住市场机遇，推出新款采棉机，年度销量同比大幅提高，经营业绩得到有效提升；同时公司完成子公司株洲公司股权转让，改善公司资产结构，报告期末净资产实现转正。公司2023年将接续秉承“聚焦产品、聚焦资源、整合增长”的经营方针，积极推进相关工作：
　　一、聚焦主业发展，优化资源配置，驱动业务增长
　　进一步优化公司现有组织流程，通过业务分析评估，做好公司内部的组织整合和业务整合；逐步建立统一的产品创新体系、质量体系、营销管理体系、分销体系和服务体系；研究评估生产基地协同的可行性，优化制造资源。
　　二、聚焦产品，精准发力，培育明星产品，进一步提升产品竞争力
　　对标行业标杆和竞品产品进行调研及客户走访，系统梳理采棉机全系列产品，提出优化升级方案；对采棉机和青贮机量产产品进行优化设计，进一步提升通用化、标准化、系列化、模块化水平；围绕核心产品，开展多方向、多维度的重点技术研究；做好产品数据管理，重视产品交付物和审批权限管理，利用信息化手段提高项目管理效率；促进科研与产业融合发展，通过强化管理进行过程控制，推进国有资本金、国机重大专项、发改委、工信部等研发项目按期完成。
　　三、以“市场突破”为主线，“重终端，强赋能，赢市场”，实现营销能力和销量双增长
　　分解年度销售任务到各市场部（大区），签订目标责任书，加大奖惩力度，充分激活市场一线活力，确保全年销量目标完成；培育核心骨干渠道，激发渠道活力。巩固销量优势区域；集中资源，精准发力，实现其他区域销量突破，扩大销量优势区域；创新营销模式，首先在金融服务、产品服务和作业服务等
　　方面创新突破，迅速提升市场销量；通过开展线下体验式营销和线上融媒体传播，做好新品上市推广工作；推行销服一体化和社会化网络服务，开展客户关怀活动；聘请营销顾问及产品工程师对营销服务人员和经销商进行培训，提升营销服务能力。
　　四、继续推进精益制造工厂建设，扎实推进精益制造落地，进一步提升制造能力
　　2023年继续开展精益制造绩效体系建设工作，通过核心业务要素的运行，保证产品的质量缺陷不溢出车间，进一步提升精益制造水平，提升核心产品质量水平；在员工参与方面，制定公司年度培训计划，促进员工能力提升；继续开展合理化建议活动，以正激励为导向，激发员工提报改善建议的积极性；现场实施5S管理，修订完善产品特性清单和标准作业指导书；提高工艺装备水平和测试能力，完善质量检验标准，制定质量信息反馈管理制度，达到质量问题快速响应。
　　五、加强人才队伍开发与建设，建立市场化的人才评价和考核机制
　　通过内部整合和外部人才引进，重点打造行业一流的采棉机和青贮机工程师队伍，按照产品工程师、模块工程师、结构工程师进行队伍的培养和管理；通过外部人才引进和内部人才培养，在生产基地打造一支精益制造工程师队伍和车间主任班组长队伍；导入“工匠精神”理念，通过强化技能培训、技能比武等措施锤炼一支高技能的产业工人队伍；实施基于收入、利润、质量等战略目标层层分解的绩效考核体系，实现全员绩效与公司经营业绩的有效联动。
　　六、积极开展筹融资活动，为企业经营提供资金保障
　　根据公司年度经营规划，按照保证公司生产经营、优化融资结构的原则，制定年度资金需求计划和年度筹融资方案，统筹协调月度资金使用；依托国机集团和中国农机院的平台，拟定支撑公司持续发展的综合授信计划，持续优化融资结构，努力控制财务费用；积极拓宽融资渠道，利用新的融资手段，保障企业经营资金需求。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司是专业从事现代农业装备研发、生产和经营的科技型企业，是国家科技部归口管理的“农业装备产业技术创新战略联盟”主要创建单位，“土壤植物机器系统技术国家重点实验室”、“农业生产机械装备国家工程实验室”和“国家农业机械工程技术研究中心”联合共建单位。公司秉承中国农机院的综合优势,先后承担了国家科研项目近百项。公司拥有独立的研发中心，具有高端技术产品的研发和生产能力，现已拥有一批具有自有知识产权的高端技术产品，形成了完整的现代农业装备产品体系，涵盖种植机械、植保机械、灌溉装备、收获机械、收获后加工设备、设施农业设备等。公司主要通过经销商分销模式进行产品销售，由公司筛选的优质经销商将产品销售至终端用户。公司经销网络覆盖核心产品主要地区，公司定期对经销商进行综合评价，并与有实力的经销商建立稳固的长期合作关系。公司本着“顾客至上、服务至上”的原则，对各级经销商进行技术指导，协助经销商为终端用户提供服务，提高产品和品牌的美誉度和知名度，以巩固本公司的市场地位。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、人员方面
　　公司始终坚持以人为本的管理理念，坚持实施人才强企战略，努力保障员工合法权益，畅通职业发展通道，通过各种方式提升员工能力素质，帮助员工发展及自我实现，能够在企业和员工之间构建一个和谐的劳动关系，实现员工和公司的共同成长，截至本期末公司在册职工358人。
　　合理公平的薪酬体系：公司建立了不同序列职级评价体系，为员工职业晋升提供了不同渠道，同时结合职级评价体系，合理设置薪酬水平及薪酬结构，建立了职务、职级薪酬晋升双通道，拓宽了员工职业发展通道。强化绩效考核在薪酬分配中的作用，鼓励按绩取酬、多劳多得，充分调动员工的积极性、主动性。
　　健全的福利保障体系：公司严格按照国家法律法规，为员工建立健全的福利保障体系,为每位员工按时足额缴纳养老保险、医疗（含生育）保险、工伤保险、失业保险及住房公积金,实现公司五险一金缴纳的全覆盖。除法定福利外，公司还额外为员工提供补充医疗保险、意外伤害保险、意外伤害医疗保险等商业保险，为员工提供全方位的保障，有效提升员工归属感。
　　完善的招聘和培训体系：强化正确选人用人导向，突出德才兼备、干事担当。坚持德才兼备、以德为先的选人用人原则。探索适应公司现代管理制度要求和市场竞争需要的选人用人机制，将想干事、能干事、干成事的贤才选拔到干部岗位，促进优秀人才脱颖而出。规范干部选拔任用程序，从选人用人源头严把标准关、程序关、纪律关。在员工培训方面，公司始终坚持倡导“以学习促创新，以学习促发展”的学习理念，通过加大培训力度，丰富培训形式，营造良好内部环境等措施，努力构建公司人才队伍保障体系。
　　规范的劳动用工管理：公司遵循劳动用工法律、法规要求，合理安排员工工作时间，提供带薪休假；积极规范公司在劳动用工管理方面相关手续及流程，有效规避了公司劳动用工的法律风险，切实保障员工的合法权益。
　　2、销售服务方面
　　良好用户服务体验是我们不懈的追求，公司以客户为中心不断探索服务升级，公司研发的3行和6行采棉机，是根据我国棉花机械化采收农艺特点研发的新型产品，打破进口产品技术垄断，为中国棉农大规模收获助力，提高棉花收货机械化水平，让棉农更舒适体面的生产作业。
　　公司致力于提高客户参与度与满意度，以客户的需求为设计理念，通过多种渠道获取用户诉求，研发、生产并销售满足市场需求的产品，同时公司主导产品有多种选装配置，可以实现定制化生产，实现与客户共同进步。
　　公司坚持合规诚信经营，持续向经销商及客户提供高质量的产品和服务，在作业季节，如产品出现故障，在接到用户报修后，先提供远程指导等便利方式帮助用户排除故障。采取上述方法仍不能解决问题时，相关技术人员及时到达相关产品所在地提供服务，找到解决办法，解决客户的后顾之忧。
　　3、公司在环境保护、污染防治、贯彻绿色发展理念、实现可持续发展等方面
　　公司深入贯彻落实习近平生态文明思想，落实《中共中央国务院关于深入打好污染防治攻坚战的意见》、国资委《关于进一步加强中央企业生态环境保护工作的通知》的要求，进一步加强企业生态环境保护工作。以实现减污降碳协同增效为总抓手，加快构建减污降碳一体谋划、一体部署、一体推进、一体考核的制度机制，统筹污染治理、生态保护、应对气候变化，贯彻落实“十四五”时期生态文明建设和生态环境保护目标任务，完善生态环境风险防控机制，增强全员生态环保意识，持续打好污染防治攻坚战，坚决守护生态安全屏障，有力推动公司绿色低碳发展。6月份，公司围绕节能宣传周“绿色低碳，节能先行”的活动主题和全国低碳日“落实‘双碳’行动，共建美丽家园”的活动主题，结合企业生产经营工作实际组织开展多项节能和低碳宣传活动。
　　公司大力组织开展生态环境风险排查工作，深入排查烟尘、废气、废水和危废等环境风险情况，筹措资金加快落实各项环境隐患整改。环保整改主要投入包括：为减少有害物质的排放和环保达标，决定对喷漆烘干室柴油燃烧机进行“油改气”升级改造，把柴油燃烧机改为燃气燃烧机；进一步改善涂装单元VOC吸附脱附-催化燃烧装置，提升废气处理效果；加强PH检测仪、COD检测仪、氨氮检测仪等检测设备日常管理，完善污水排放口、监测室的视频监控和门禁系统的管理；危废物均委托第三方专业机构定期运转集中处理，并安装厂区危废智能监控系统。按《排污许可证》的要求组织排放物检测，将检测结果及时网上申报；加强日常排放监测，组织人员每日查看污水在线监测系统，在全国污染源检测平台查看厂区排放数据，发现问题及时处置。经过努力，所属各企业加强了厂区内气体、水体、固废、噪声等环境要素日常监控，2022年1-6月均达到有关环保监管标准的要求。
　　公司通过今年《职业病防治法》宣传周、“安全生产月”及“安全生产提升年行动”等活动进一步加强工作场所职业病危害因素管控，切实保障职工健康安全的权益。采取的措施有：各企业通过电子屏、宣传栏、标语、海报、视频分享等方式大力宣传党对广大劳动者职业健康的关心和关怀，切实增强广大劳动者的职业健康获得感和幸福感；企业对生产一线员工宣传职业病危害预防控制、职业病诊断鉴定和救治康复、职业健康权益保护等法规标准和政策措施；组织修订和发布新的企业职业卫生管理和职业病预防制度，职业健康管理责任明确，职业卫生管理机构设置健全，工作人员配备到位；职业病危害因素日常监测检查覆盖全面，定期委托有资质的专业机构对企业职业病危害因素进行监测或评价，对接害岗位的员工进行职业病危害告知；按时配发劳动防护用品，建立健全尘毒作业防护治理设施；逐步规范涉及职业病危害的员工专项体检，建立健全企业职业健康管理档案和员工个人健康监护档案。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是专业从事现代农业装备研发、生产和经营的科技型企业，是国家科技部归口管理的“农业装备产业技术创新战略联盟”主要创建单位，“土壤植物机器系统技术国家重点实验室”、“农业生产机械装备国家工程实验室”和“国家农业机械工程技术研究中心”联合共建单位。公司秉承中国农机院的综合优势,先后承担了国家科研项目近百项。公司拥有独立的研发中心，具有高端技术产品的研发和生产能力，现已拥有一批具有自有知识产权的高端技术产品，形成了完整的现代农业装备产品体系，涵盖种植机械、植保机械、灌溉装备、收获机械、收获后加工设备、设施农业设备等。公司主要通过经销商分销模式进行产品销售，与优质经销商合作，将产品销售至终端用户。公司经销网络覆盖核心产品主要地区，公司定期对经销商进行综合评价，并与有实力的经销商建立稳固的长期合作关系。公司本着“顾客至上、服务至上”的原则，对各级经销商进行技术指导，协助经销商为终端用户提供服务，提高产品和品牌的美誉度和知名度，以巩固本公司的市场地位。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司2021年实现营业收入24,066万元，实现利润总额-3,484万元，2021年末净资产-15,385万元。2021年受市场需求变化影响，公司采棉机销量同比下降。但公司2021年在产品研发、预算管理、机构调整、费用压减等方面开展了各项工作，取得一定成绩。2022年公司还将在以下方面开展相关工作：
　　1.以客户需求为导向，打造产品工程能力，培育明星产品
　　完成圆包成型装置等关键零部件的开发，对高效采头和高效风机进行技术优化；完成自动对行、电动换挡、在线测产、故障在线诊断等关键技术的开发。2022年实现3行圆包机批量生产与销售；自主研发具有知识产权的4MY3-2.0型、4MY6A型圆包式采棉机。2022年进行田间试验验证与推广鉴定田间检测；青饲料收获机完成9265系列新外罩生产试制；9335配3.6米可折叠割台；9360配4.5米割台改进设计、试制、试验；研发400kW级大型自走式青饲料收获机样机设计（国Ⅳ）；重型籽粒破碎测绘设计；柠条割台方案确定、图纸设计、试制和试验。
　　2.优化调整供应链体系，强化采购管理流程体系建设，提升采购工程开发能力
　　将供应链管理提升到公司战略管理层级，优化整合两大工厂供应链体系，发挥供应链的工程能力和规模优势；强化执行供应商名单管理流程和采购价格核算管理；促进供应商参与产品的同步开发工程，提高产品研发效率和质量；把降本目标按照零部件构成进行分解，确定每个零部件的降本目标，通过与供应商的谈判，引导供应商成为公司的战略伙伴。
　　3.继续推进精益制造工厂建设，扎实推进精益制造落地，进一步提升制造能力
　　对具备推行精益制造管理条件的核心要求进行梳理，搭建适应适合公司的精益制造体系框架；策划各项工作的分解与计划安排，确保每个目标与要素、条款衔接、融合；对过程异常及问题及时解决与受控。建立工厂质量标准，进一步完善检验卡，保证质量门项目必须100%全检；继续开展产品审核，尽最大可能将问题暴露在厂内，防止问题流入市场；通过提升设计标准化、工艺标准化、质量标准化工作实现质量提升。修订和完善各类质量文件与相关控制标准，应用于质量过程控制。
　　4.强化分销能力建设，创新营销服务理念，以队伍建设带动业务增长
　　根据对已有经销商的评价，保留优质经销商，淘汰实力不足的经销商，同时继续考察市场，储备新的销售渠道；提高核心骨干网络的融资能力，支持经销商建立融资平台；在销量集中地区重点扶持发展青贮机4S经销商，使其具备销售、服务、配件供应和信息反馈等全方位服务功能，销量分散地区集中培养经销商，确保经销商的盈利水平，提升经销商对美诺品牌的忠诚度和依存度；打造“狼性”营销铁军，以“激情与创新、竞争与责任”为使命，以“十四五”业务计划为目标，坚决打赢市场攻坚战；强化品牌培育意识，加强品牌推广策划，提升品牌价值。
　　5.加强人才队伍开发与建设，建立市场化的人才评价和考核机制
　　通过内部整合和外部人才引进，重点打造采棉机工程师队伍；通过外部人才引进和内部人才培养，在生产基地打造一支精益制造工程师队伍和车间主任班组长队伍；导入“工匠精神”理念，通过强化技能培训、技能比武等措施锤炼一支高技能的产业工人队伍；实施基于收入、利润、质量等战略目标层层分解的绩效考核体系，实现全员绩效与公司经营业绩的有效联动。
　　6.积极开展资金筹集，逐步恢复独立融资能力，合理控制借款规模
　　加强与金融机构的沟通联系，结合公司经营情况，尝试新的融资手段，逐步拓展融资渠道，恢复独立融资能力；继续保持国机财务公司的授信额度，取得母公司的资金支持，确保生产资金需求；合理控制借款规模，优化资本结构，降低融资成本。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是专业从事现代农业装备研发、生产和经营的高新技术企业，是国家科技部归口管理的“农业装备产业技术创新战略联盟”主要创建单位，“土壤植物机器系统技术国家重点实验室”、“农业生产机械装备国家工程实验室”和“国家农业机械工程技术研究中心”联合共建单位。公司秉承中国农机院的综合优势,先后承担了国家科研项目近百项。公司拥有独立的研发中心，具有高端技术产品的研发和生产能力，现已拥有一批具有自有知识产权的高端技术产品，形成了完整的现代农业装备产品体系，涵盖种植机械、植保机械、灌溉装备、收获机械、收获后加工设备、设施农业设备等。公司主要通过经销商分销模式进行产品销售，与优质经销商合作，将产品销售至终端用户。公司经销网络覆盖核心产品主要地区，公司定期对经销商进行综合评价，并与有实力的经销商建立稳固的长期合作关系。公司本着“顾客至上、服务至上”的原则，对各级经销商进行技术指导，协助经销商为终端用户提供服务，提高产品和品牌的美誉度和知名度，以巩固本公司的市场地位。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、人员方面
　　公司始终坚持以人为本的管理理念，坚持实施人才强企战略，努力保障员工合法权益，畅通职业发展通道，通过各种方式提升员工能力素质，帮助员工发展及自我实现，能够在企业和员工之间构建一个和谐的劳动关系，实现员工和公司的共同成长，截至本期末公司在册职工418人。
　　合理公平的薪酬体系：公司建立了不同序列职级评价体系，为员工职业晋升提供了不同渠道，同时结合职级评价体系，合理设置薪酬水平及薪酬结构，建立了职务、职级薪酬晋升双通道，拓宽了员工职业发展通道。强化绩效考核在薪酬分配中的作用，鼓励按绩取酬、多劳多得，充分调动员工的积极性、主动性。
　　健全的福利保障体系：公司严格按照国家法律法规，为员工建立健全的福利保障体系,为每位员工按时足额缴纳养老保险、医疗（含生育）保险、工伤保险、失业保险及住房公积金,实现公司五险一金缴纳的全覆盖。除法定福利外，公司还额外为员工提供补充医疗保险、意外伤害保险、意外伤害医疗保险等商业保险，为员工提供全方位的保障，有效提升员工归属感。
　　完善的招聘和培训体系：在人员招聘方面公司始终坚持公开、公平、公正的原则，积极拓展招聘渠道，既满足公司社会招聘需求同时积极吸引广大应届毕业生到公司就业。在员工培训方面，公司始终坚持倡导“以学习促创新，以学习促发展”的学习理念，不断丰富培训内容和形式，注重培训效果，并通过为每一位员工建立培训积分档案，有效提高员工参与培训的积极性。
　　规范的劳动用工管理：公司遵循劳动用工法律、法规要求，合理安排员工工作时间，提供带薪休假；积极规范公司在劳动用工管理方面相关手续及流程，有效规避了公司劳动用工的法律风险，切实保障员工的合法权益。
　　2、销售服务方面
　　良好用户服务体验是我们不懈的追求，公司以客户为中心不断探索服务升级，公司研发的3行采棉机，是根据我国棉花机械化采收农艺特点研发的新型产品，打破进口产品技术垄断，为中国棉农大规模收获助力，提高棉花收货机械化水平，让棉农更舒适体面的生产作业。
　　公司致力于提高客户参与度与满意度，以客户的需求为设计理念，通过多种渠道获取用户诉求，研发、生产并销售满足市场需求的产品，同时公司主导产品有多种选装配置，可以实现定制化生产，实现与客户共同进步。
　　企业的可持续运营源于社会，我们坚持合规诚信经营，持续向经销商及客户提供高质量的产品和服务，在作业季节，如产品出现故障，在接到用户报修后，先提供远程指导等便利方式帮助用户排除故障。采取上述方法仍不能解决问题时，相关技术人员及时到达相关产品所在地提供服务，找到解决办法，解决客户的后顾之忧。
　　3、公司在环境保护、污染防治、贯彻绿色发展理念、实现可持续发展等方面
　　公司发展坚持以习近平生态文明建设的重要战略思想为指导，不断强化“生态优先，绿色发展”理念，坚决守牢生态环境保护红线，全面落实上级单位关于环境污染防控工作的要求，积极接受属地政府环保部门监管和指导，对环境风险做到及时分析、预测、预警，对存在隐患问题做到早发现、早报告、早处理，通过实施环保技改项目适时淘汰落后过时技术设备，不断完善“事前严防、事中严管、事后处置”环境污染风险防控体系，着力构建企业环境保护工作长效机制，确保对所有环境风险能全面有效控制，确保所有污染问题整改到位不出环保事故和环境污染事件，为推进国家生态文明建设积极发挥出央企的表率作用。
　　公司大力组织开展生态环境风险排查工作，全面梳理分析各企业涉及的环境因素，系统辨识污染源、风险点并更新管控清单，深入排查烟尘、废气、废水和危废等环境风险情况，筹措资金加快落实各项环境隐患整改。环保整改主要投入包括：建立健全尘毒作业防护治理设施，保证车间空气质量达标；对喷漆挥发性有机物废气（VOCs）实施升级改造项目，提升废气处理效果；完善污水处理站进水管网，投资增加污水排放在线监测系统；为保证科学有效及时处理危废物，投资扩建危废库，危废物均委托第三方专业机构定期运转集中处理。根据公司要求，各企业全面落实排污许可证的要求，与属地环保部门连接在线实时监测污染物排放，定期邀请第三方专业检测机构进厂开展环境监测，并开展《突发环境事件应急预案》培训和应急演练活动。经过努力，所属各企业加强了厂区内气体、水体、固废、噪声等环境要素日常监控，1-6月均达到有关环保监管标准的要求。
　　为切实保障职工健康安全的权益，公司通过《职业病防治法》宣传周、“安全生产月”等活动抓紧推动工作场所职业病危害因素的预防、控制和消除。采取的措施有：建立健全公司职业卫生管理和职业病预防制度；定期委托有资质的专业机构对企业职业病危害因素进行监测或评价，对接害岗位的员工进行职业病危害告知；按时配发劳动防护用品，建立健全尘毒作业防护治理设施；规范涉及职业病危害的员工岗前、岗中、离岗的专项体检，建立健全企业职业健康管理档案和员工健康监护档案。另外，针对新冠病毒疫情形势，公司积极响应政府号召加强疫情防控和应急管理，全面组织消毒、通风、测体温和人员登记，严格做好人员出行报备和审批，要求员工戴口罩、勤洗手、少聚集，认真做好核酸检测、疫苗接种，全力构筑疫情风险预警预控、可控在控的保障体系。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是专业从事现代农业装备研发、生产和经营的高新技术企业，是国家科技部归口管理的“农业装备产业技术创新战略联盟”主要创建单位，“土壤植物机器系统技术国家重点实验室”、“农业生产机械装备国家工程实验室”和“国家农业机械工程技术研究中心”联合共建单位。公司秉承中国农机院的综合优势,先后承担了国家科研项目近百项。公司拥有独立的研发中心，具有高端技术产品的研发和生产能力，现已拥有一批具有自有知识产权的高端技术产品，形成了完整的现代农业装备产品体系，涵盖种植机械、植保机械、灌溉装备、收获机械、收获后加工设备、设施农业设备等。公司主要通过经销商分销模式进行产品销售，与优质经销商合作，将产品销售至终端用户。公司经销网络覆盖核心产品主要地区，公司定期对经销商进行综合评价，并与有实力的经销商建立稳固的长期合作关系。公司本着“顾客至上、服务至上”的原则，对各级经销商进行技术指导，协助经销商为终端用户提供服务，提高产品和品牌的美誉度和知名度，以巩固本公司的市场地位。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司2020年实现营业收入95,588万元，实现利润总额12,843万元，2020末净资产-11,904万元。2020年公司核心农机业务收入实现较大增长，同时公司实施重大资产重组业务，为推动公司2021年农机装备业务聚核发展，改善资本结构，实现经营扭亏奠定了坚实的基础。公司2021年将从以下方面开展工作：
　　1.以客户需求为导向，打造产品工程能力，培育明星产品
　　结合市场分析和产品市场反馈，开展采棉机、青储机、播种机及马铃薯机械等产品的深度开发研发，同时围绕质量、成本、响应、安全、组织、发展六大目标，按照标准化、质量控制、缩短制造周期、全员参与、持续改进五大原则，搭建精益制造工作管理架构，提升产品制造能力，培育明细产品。
　　2.强化分销能力建设，创新营销服务理念，以队伍建设带动业务增长
　　重点培育核心骨干网络，强化品牌培育意识，加强品牌推广策划，针对渠道能力及特点，推行精准营销，掌握竞品动态，抢夺竞品客户；在重点地区开展行销工程，获取竞品意向用户信息，逐个走访，抢夺终端客户，提升产品知名度，提高核心产品销量。
　　3.加强人才队伍开发与建设，建立市场化的人才评价和考核机制
　　进一步优化本部及各分子公司的现有组织流程，对组织流程做二次优化；通过内部整合和外部人才引进，重点打造一流的采棉机工程师队伍和精益制造工程师队伍；实施基于收入、利润、质量等战略目标层层分解的绩效考核体系，实现全员绩效与公司经营业绩的有效联动。
　　4.继续调整优化资本结构，彻底清理亏损企业
　　继续深化亏损企业治理专项工作，完成2021年消灭亏损企业的目标。进一步精简机构，降低费用、减少亏损，以清算注销方式解决新疆分公司销售严重下滑、经营持续亏损问题，优化现代农装本部资产结构。
　　5.积极开展资金筹集，逐步恢复独立融资能力，合理控制借款规模
　　加强与金融机构的沟通联系，在经营不断向好的基础上，逐步拓展融资渠道，恢复独立融资能力；继续保持国机财务公司的授信额度，取得母公司的资金支持，确保生产资金需求；合理控制借款规模，优化资本结构，降低融资成本。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是专业从事现代农业装备研发、生产和经营的国家高新技术企业，是国家科技部归口管理的“农业装备产业技术创新战略联盟”主要创建单位，“土壤植物机器系统技术国家重点实验室”、“农业生产机械装备国家工程实验室”和“国家农业机械工程技术研究中心”联合共建单位，公司先后承担国家科研项目近百项。公司主营业务是收获机械和农机具，公司拥有独立的研发中心，具有高端技术产品的研发和生产能力，现已拥有一批具有自有知识产权的高端技术产品，形成了较完整的现代农业装备产品体系，实现了产业化批量伸长，涵盖耕整地机械、种植机械、植保机械、灌溉装备、收获机械、收获后加工设备、设施农业设备等。公司主要通过经销商分销模式进行产品销售，与优秀的经销商合作，将产品销售给终端用户。公司销售网络覆盖全国各地，公司定期对经销商进行考核，并与有实力的经销商建立稳固的长期合作关系。公司本着“顾客至上、服务至上”的原则，公司对各级经销商进行技术指导，协助经销商为终端用户提供服务，建立品牌，提高产品知名度，以巩固本公司的市场地位。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入35,713.21万元，同比减少3,800.65万元，实现利润总额-1,985.50万元，同比减亏1,486.45万元；实现归属母公司净利润-2,858.15万元，同比减亏625.53万元；经营活动产生的现金流量净额为2,275.36万元，同比增加4,650.56万元。2020年6月末公司资产总额106,152.15万元，净资产-13,377.45万元。
　　2020年公司经营总方针是聚焦产品、聚焦资源、整合增长，年度工作主题为“质量年”。
　　报告期内，公司启动提质增效专项行动，通过管理提升、组织流程优化等改善经营局面，为实现扭亏奠定基础。
　　报告期内，公司以满足市场需求为导向，强化产品优化升级力度，集成高效采棉头、输棉系统、静液压驱动底盘、故障预警系统等，研制了4MZ-3A型采棉机；实现了两行免耕播种机大小轮胎摩擦传动行走控制系统、肥量精确控制系统等关键技术；完成了青贮机抛臂水平旋转、液压反转、切碎滚筒和割台等改进升级。
　　报告期内，为进一步提升产品市场竞争力，公司在工厂引入精益制造管理体系，从5定5S等基础规范抓起，逐步建立标准化作业模式，为稳定产品质量、改善作业效率提供保障。同时，组织供应链优化研讨活动，探索建立新的采购模式，推行采购工程开发，降低采购成本。在新冠疫情影响下，严格落实防疫政策，积极复工复产，努力开辟新的营销方式，通过直播带货、商务会预订、线上销售、公众号营销等扩大产品销售渠道。
　　报告期内，公司汽配业务受疫情影响订单收入同比有所下滑，但利润同比有所增长。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、人员方面
　　公司始终坚持以人为本的管理理念，坚持实施人才强企战略，努力保障员工合法权益，畅通职业发展通道，通过各种方式提升员工能力素质，帮助员工发展及自我实现，能够在企业和员工之间构建一个和谐的劳动关系，实现员工和公司的共同成长，截至本期末公司在册职工975人。
　　合理公平的薪酬体系：公司建立了不同序列职级评价体系，为员工职业晋升提供了不同渠道，同时结合职级评价体系，合理设置薪酬水平及薪酬结构，建立了职务、职级薪酬晋升双通道，拓宽了员工职业发展通道。强化绩效考核在薪酬分配中的作用，鼓励按绩取酬、多劳多得，充分调动员工的积极性、主动性。
　　健全的福利保障体系：公司严格按照国家法律法规，为员工建立健全的福利保障体系,为每位员工按时足额缴纳养老保险、医疗（含生育）保险、工伤保险、失业保险及住房公积金,实现公司五险一金缴纳的全覆盖。除法定福利外，公司还额外为员工提供补充医疗保险、意外伤害保险、意外伤害医疗保险等商业保险，为员工提供全方位的保障，有效提升员工归属感。
　　完善的招聘和培训体系：在人员招聘方面公司始终坚持公开、公平、公正的原则，积极拓展招聘渠道，既满足公司社会招聘需求同时积极吸引广大应届毕业生到公司就业。在员工培训方面，公司始终坚持倡导“以学习促创新，以学习促发展”的学习理念，不断丰富培训内容和形式，注重培训效果，并通过为每一位员工建立培训积分档案，有效提高员工参与培训的积极性。
　　规范的劳动用工管理：公司遵循劳动用工法律、法规要求，合理安排员工工作时间，提供带薪休假；积极规范公司在劳动用工管理方面相关手续及流程，有效规避了公司劳动用工的法律风险，切实保障员工的合法权益。
　　2、销售服务方面
　　良好用户服务体验是我们不懈的追求，公司以客户为中心不断探索服务升级，公司研发的3行采棉机，是根据我国棉花机械化采收农艺特点研发的新型产品，打破进口产品技术垄断，为中国棉农大规模收获助力，提高棉花收货机械化水平，让棉农更舒适体面的生产作业。
　　公司积极实施“依托公司本部发展高端产品,依托子公司实现规模化产品生产”的发展战略，深耕传统优势领域，专注于中高端细分市场，坚持技术产品化，产品产业化路径，提升产业竞争能力。
　　公司致力于提高客户参与度与满意度，以客户的需求为设计理念，通过多种渠道获取用户诉求，研发、生产并销售满足市场需求的产品，同时公司主导产品有多种选装配置，可以实现定制化生产，实现与客户共同进步。
　　企业的可持续运营源于社会，我们坚持合规诚信经营，持续向经销商及客户提供高质量的产品和服务，在作业季节，如产品出现故障，在接到用户报修后，先提供远程指导等便利方式帮助用户排除故障。
　　采取上述方法仍不能解决问题时，相关技术人员及时到达相关产品所在地提供服务，找到解决办法，解决客户的后顾之忧。
　　3、环境保护等方面
　　公司坚持以习近平生态文明建设的重要战略思想为指导，提高政治站位，担起中央企业生态文明建设的政治责任，牢固树立“生态优先，绿色发展”理念，全面落实国机集团、农机院及属地政府关于能源节约和环境污染防控工作的要求，积极接受环保部门监管和指导，着力打造“事前严防、事中严管、事后处置”环境污染风险防控体系，构建企业能源节约和环境保护工作长效机制，确保公司不发生生态环境污染责任事故。
　　围绕2020年全国节能宣传周“绿水青山，节能增效”的活动主题和全国低碳日“绿色低碳，全面小康”的活动主题，公司开展多项节能、低碳、绿色等宣传教育活动，大力宣传节油、节水、节电和低碳减排的重要意义。所属企业进一步升级改造车间节能灯具，投入资金对原有变压器线路进行改造，同时加强用电设备管理、监督办公用电浪费现象。
　　公司各生产企业1-6月废气、废水、固废、噪声等达到有关监管机构环境保护和污染防治的监管标准。各企业完善《突发环境事件应急预案》，与属地环保部门连接在线检测监控装置实时监测污染物排放，邀请第三方专业机构定期进厂开展环境监测，都已取得环保部门颁发的排污许可证。今年重点加强作业现场污染源和风险点管理，推动挥发性有机物废气、焊烟废气治理装置建后正常运行，保证废水全部进行分类收集和处理站处理后达标排放，产生的危险废物交由有资质机构专业运输和处理。
　　公司通过《职业病防治法》宣传周、“安全生产月”等活动推动，积极预防、控制和消除工作场所职业病危害因素，切实保障职工健康安全的权益。采取的措施：建立健全公司职业病预防规章制度；定期委托有资质的专业机构对企业职业危害因素进行监测或评价，对接害岗位的员工开展职业病危害的监测检查与结果告知，按时配发劳动防护用品；建立健全尘毒作业防护治理设施，保证车间空气质量达标；规范职业病危害的员工岗前、岗中、离岗的专项体检，建立健全职业健康监护档案和危害岗位员工健康监护档案；修订职业病危害事故应急救援预案，定期组织应急演练活动；针对今年新型冠状病毒肺炎疫情，响应政府“联防联控群防群治”号召，迅速制定疫情防控应急预案，做好消毒、通风、测体温和人员登记，规定戴口罩、勤通风、勤洗手、少聚会，全力构筑疫情风险可控在控的保障体系。 收起▲