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　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业，主要从事通信接入网系统设备的研发、生产、销售和技术服务，公司产品主要应用于电信运营商集团客户业务(大客户接入业务)和移动通信基站回传业务，也应用于军队、电力、交通、公安、广电等行业客户专用通信网络建设，公司收入来源主要是产品销售。公司拥有多项专利技术和稳定的核心团队，具有较强的研发能力，已建立了较完善的接入网系统设备的软硬件开发平台，同时还建立了较完备的生产体系，包括全自动表面贴装生产线、电气组装生产线、机箱组装生产线、调试调测工艺线、设备老化及环境测试生产线等，已具备了较强的生产制造能力。公司主要产品有传输接入设备和终端设备，包括WDM、OTN、PTN、IPRAN光纤通信传输设备、MSAP光纤通信传输接入一体化设备、智能光纤收发器、智能PCM设备、接口转换设备、应急通信设备、终端设备等。公司销售模式为代理+直销混合模式，依据不同行业和区域采用不同销售模式。
　　报告期内，公司的主营业务内容未发生变动，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的主营业务内容未发生变动，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入79,503,004.28元，较上年同期减少22.81%，归属于挂牌公司股东的净利润-174,728.09元，较上年同期减少104.27%，扣除非经常性损益后的净利润为-2,124,607.09元，较上年同期减少170.84%；期末公司总资产283,128,764.77元，较期初减少1.48%，期末公司净资产191,017,197.54元，较期初减少1.27%；经营活动产生的现金流量净额为-25,243,494.57元，较上年同期增加41.01%。
　　报告期内，由于新冠疫情影响，市场销售活动严重受限，其中，国内运营商市场业务下降近三成，海外市场业务下降达到73%，专网业务受到的影响较小，但由于运输及现场验收无法及时完成，导致部
　　分项目不能及时履行合同确认收入。
　　报告期内，公司产品未发生变化，仍以综合接入传输设备为主，主要产品为MSAP设备和接入型IPRAN设备，接入型OTN设备在成功入围中国联通OTN-CPE设备公开招募后，又中标了尼日尔国家干线OTN/WDM采购招标项目，用于5G前传的WDM设备在中国移动研究院进行适用性验证测试。
　　报告期内，公司核心管理团队和技术团队未发生重大变化，供应商渠道稳定，核心销售团队和代理商稳定。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司作为清华大学控股的企业，根据清华大学的统一部署，积极参与清华大学定点帮扶对象云南省大理州南涧彝族自治县的定点扶贫工作。
　　报告期内公司工会积极组织实施农产品消费脱贫帮扶，购买当地农户生产的特色农产品。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的核心价值观，积极实践管理创新和科技创新，用优质的产品和专业的服务，履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，诚信经营，依法纳税，保护股东利益，维护员工的合法权益，善待供应商，服务客户，积极参与环境保护和公益事业，促进公司与社会和谐发展，让社会及全体相关者共享企业发展成果。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业，主要从事通信接入网系统设备的研发、生产、销售和技术服务，公司产品主要应用于电信运营商集团客户业务(大客户接入业务)和移动通信基站回传业务，也应用于军队、电力、交通、公安、广电等行业客户专用通信网络建设，公司收入来源主要是产品销售。公司拥有多项专利技术和稳定的核心团队，具有较强的研发能力，已建立了较完善的接入网系统设备的软硬件开发平台，同时还建立了较完备的生产体系，包括全自动表面贴装生产线、电气组装生产线、机箱组装生产线、调试调测工艺线、设备老化及环境测试生产线等，已具备了较强的生产制造能力。公司主要产品有传输接入设备和终端设备，包括OTN、PTN/IPRAN光纤通信传输设备、MSAP光纤通信传输接入一体化设备、智能光纤收发器、智能PCM设备、接口转换设备、应急通信设备、终端设备等。
公司销售模式为代理+直销混合模式，依据不同行业和区域采用不同销售模式。
报告期内，公司的主营业务内容未发生变动，公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的主营业务内容未发生变动，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司实现营业收入237,938,986.05元，较上年增长26.12%，归属于挂牌公司股东的净利润9,080,085.04元，较上年增长122.91%，扣除非经常性损益后的净利润为7,768,246.00元，较上年增长2,213.74%；期末公司总资产287,392,313.90元，较期初减少2.58%，期末公司净资产193,467,981.54元，较期初增长了3.59%；经营活动产生的现金流量净额为-3,966,952.62元，较上年
同期减少148.16%。
报告期内，公司产品未发生变化，仍以综合接入传输设备为主，主要产品为MSAP设备和接入型IPRAN设备，接入型OTN设备已参与电信运营商集采招标，并成功入围中国联通OTN-CPE设备首批公开招募。
报告期内，公司市场销售上，在确保国内电信运营商市场份额不下降的同时，抓住国防通信市场启动的契机，将公司在国防通信系统积累的良好声誉转化为市场行为，在国防通信市场上取得了较好增长。
在海外市场集中精力深耕印度等传统市场，同时加强了与华为等大公司合作，借船出海，取得了较好的销售业绩。
报告期内，公司加强了内部管理，强化绩效考核，优化人才结构，降低人力成本，提高团队效率。
对投入较大的研发部门，调整了研发项目管理模式，裁减了部分考核不合格的研发，使队伍更精炼，更具有战斗力，实现了减员增效。对市场销售政策进行了调整，强化以利润考核为主的考核模式，取得了企业和员工双赢局面。
报告期内，公司在关注传统的电信运营商集客接入业务的同时，加大了对5G回传及前传技术的产品研发，为下一步参与5G建设打下基础。
报告期内，公司获得软件著作权证书7项，申报了4项发明专利、2项实用新型专利，已全部获得受理。
报告期内，公司核心管理团队和技术团队未发生重大变化，供应商渠道稳定，核心销售团队和代理商稳定。

　　三、持续经营评价
公司专注于通信接入网领域，经过多年的运行，能够灵活、快捷地为细分市场的客户提供相关产品与服务，公司的品牌已具有较高的知名度，在同规模的公司中名列前茅。
公司高度重视技术研发，专门设立了研发部门，形成了较完善的研发体系，建立了一套集市场反馈、研发立项、研讨方案、投放生产于一体的完整产品研发流程。在接入网技术上有一定技术积累。
公司已培育拥有了成熟的销售和服务团队，建立了较完善的销售和服务网络，在市场上拥有了部分忠诚客户。
公司拥有较好的企业信誉，良好的银企关系，企业融资渠道丰富，融资能力较强。
公司核心团队稳定、忠诚，具备丰富的经验。
报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
(1)、市场风险及对策
公司自成立以来一直专注于接入网设备的研发、生产和销售，在长期的发展过程中积累了较丰富的研发经验，同时也构建了覆盖全国主要地区的营销网络，但在后续的市场竞争中，不排除因外部经济技术等环境因素发生重大变化，或者公司新技术开发与市场需求不同步，从而对公司市场的持续开拓造成不利影响。
针对上述风险，公司加强市场调研，丰富产品结构，并加大新技术新产品的开发。
(2)、技术革新风险
近年来，随着信息技术和通信技术的迅速发展，接入网技术发展迅速，技术更新速度较快，若公司不能根据相关技术的发展状况对公司的业务与产品进行持续的更新与升级，将对公司的竞争能力带来不利影响。
针对上述风险，公司一直高度关注技术发展的最新趋势，加强技术储备，并根据市场变化，适时将最新技术成果投放于市场，以满足市场需求。
(3)、经营风险及对策
随着行业竞争日趋激烈，经营成本将日趋上升，将对公司经营的稳定性造成潜在的风险；另外，随着公司的业务规模扩大和人员进一步扩张，公司在内部控制和人才引进等方面将面临一定挑战，公司若不能建立起与之相适应的管理制度，形成有效的激励与约束机制，吸引足够的优秀人才，则可能给公司正常的生产经营管理带来一定的风险。
针对上述风险，公司将继续加强与合作伙伴的关系，积极拓宽供应商渠道，针对成本上涨的局面，根据市场情况，议定价格并降低成本，利用财务考核等模式探索节约成本、提高效率的方式，从而降低经营的风险。另外，在加強内控风险管理的同时，积极采取各种激励机制，吸引人才，留住人才。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司所处行业为计算机、通信和其他电子设备制造业，主要从事通信接入网系统设备的研发、生产、销售和技术服务，公司产品主要应用于电信运营商集团客户业务(大客户接入业务)和移动通信基站回传业务，也应用于电力、交通、公安、广电等专用通信网络建设，公司收入来源主要是产品销售。公司拥有多项专利技术和稳定的核心团队，具有较强的研发能力，已建立了较完善的接入网系统设备的软硬件开发平台，同时还建立了较完备的生产体系，包括全自动表面贴装生产线、电气组装生产线、机箱组装生产线、调试调测工艺线、设备老化及环境测试生产线等，已具备了较强的生产制造能力。公司主要产品有传输接入设备和终端设备，包括PTN/IP RAN光纤通信传输设备、MSAP光纤通信传输接入一体化设备、智能光纤收发器、智能PCM设备、接口转换设备、应急通信设备、终端设备等，报告期内，公司引进技术团队，开展OTN技术研究及产品研发，至报告期末，该类产品还未实现销售。公司销售模式为代理+直销混合模式，依据不同行业和区域采用不同销售模式。
　　报告期内，公司的主营业务内容未发生变动，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的主营业务内容未发生变动，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入102,991,067.69元，较上年同期增长20.29%；归属于挂牌公司股东的净利润4,093,461.09元，较上年同期增长282.40%，扣除非经常性损益后的净利润为2,999,008.18元，较上年同期增长409.49%；期末公司总资产291,648,748.69元，较期初减少了1.14%，期末公司净资产188,618,819.38元，较期初增长了1.00%；经营活动产生的现金流量净额为-42,793,613.39元，较上年同期减少52.82%。
　　报告期内，在国内市场，公司运营商集客接入业务产品销售较上年同期小幅增长，其中MSAP产品销量下滑，IPRAN产品销售增长；得益于国防通信专网建设的启动，公司在专网市场取得较大增长；在海外市场集中精力深耕印度等传统市场取得了较好的销售业绩。报告期内，公司在关注传统的电信运营商集客接入业务的同时，加大了对5G回传及前传技术的产品研发，为下一步参与5G建设打下基础。
　　报告期内，公司启动了多平台一体化技术及产品的研发，为后续更好参与国防通信专网建设。
　　报告期内，公司加强了内部管理，开源不忘节流，强化绩效考核，优化人才结构，降低人力成本，提高团队效率。尤其是对投入较大的研发部门，调整了研发项目管理模式，裁减了部分考核不合格的研发及市场人员，使队伍更精炼，更具有战斗力，不但保证了研发项目进度和市场销售业绩的增长，也使得留下来的员工个人收益增加，公司总成本费用却有所降低，更有利于企业提高竞争力。
　　报告期内，公司核心管理团队和技术团队未发生重大变化，供应商渠道稳定，核心销售团队和代理商稳定。

　　三、风险与价值
　　(一)风险及对策报告期内，公司面临的风险与上年相比未发生变化。
　　(1)、市场风险及对策
　　公司自成立以来一直专注于接入网设备的研发、生产和销售，在长期的发展过程中积累了较丰富的研发经验，同时也构建了覆盖全国主要地区的营销网络，但在后续的市场竞争中，不排除因外部经济技术等环境因素发生重大变化，或者公司新技术开发与市场需求不同步，从而对公司市场的持续开拓造成不利影响。
　　针对上述风险，公司加强市场调研，丰富产品结构，并加大新技术新产品的开发。
　　(2)、技术革新风险近年来，随着信息技术和通信技术的迅速发展，接入网技术发展迅速，技术更新速度较快，若公司不能根据相关技术的发展状况对公司的业务与产品进行持续的更新与升级，将对公司的竞争能力带来不利影响。
　　针对上述风险，公司一直高度关注技术发展的最新趋势，加强技术储备，并根据市场变化，适时将最新技术成果投放于市场，以满足市场需求。
　　(3)、经营风险及对策
随着行业竞争日趋激烈，经营成本将日趋上升，将对公司经营的稳定性造成潜在的风险；另外，随着公司的业务规模扩大和人员进一步扩张，公司在内部控制和人才引进等方面将面临一定挑战，公司若不能建立起与之相适应的管理制度，形成有效的激励与约束机制，吸引足够的优秀人才，则可能给公司正常的生产经营管理带来一定的风险。针对上述风险，公司将继续加强与合作伙伴的关系，积极拓宽供应商渠道，针对成本上涨的局面，根据市场情况，议定价格并降低成本，利用财务考核等模式探索节约成本、提高效率的方式，从而降低经营的风险。另外，在加強内控风险管理的同时，积极采取各种激励机制，吸引人才，留住人才。
　　(二)持续经营评价
公司专注于通信接入网领域，经过多年的运行，能够灵活、快捷地为细分市场的客户提供相关产品与服务，公司的品牌已具有较高的知名度，在同规模的公司中名列前茅。
　　公司高度重视技术研发，专门设立了研发部门，形成了较完善的研发体系，建立了一套集市场反馈、研发立项、研讨方案、投放生产于一体的完整产品研发流程。在接入网技术上有一定技术积累。
　　公司已培育拥有了成熟的销售和服务团队，建立了较完善的销售和服务网络，在市场上拥有了部分忠诚客户。
　　公司拥有较好的企业信誉，良好的银企关系，企业融资渠道丰富，融资能力较强。公司核心团队稳定、忠诚，具备丰富的经验。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　公司作为清华大学控股的企业，根据清华大学的统一部署，积极参与清华大学定点帮扶对象云南省大理州南涧彝族自治县的定点扶贫工作。高度重视、倾情投入，从提升南涧县干部行政能力、提高当地基础教育能力和医疗卫生水平、促进当地特色农业产业转型升级等方面实施精准帮扶，取得明显成效。截至2018年底，南涧县贫困发生率从2013年底的28.05％降至1.32％，2019年4月，南涧县正式退出贫困县序列，成功实现提前一年达到脱贫摘帽标准。
　　报告期内公司工会积极组织实施农产品消费脱贫帮扶，购买了当地农户生产的核桃等当地特色农产品，共计价值约39000元。
　　报告期内，公司党支部及工会负责人随清华大学和清华控股党委领导深度参与南涧扶贫考察工作，进一步梳理相关的扶贫经验和思路，为后续的扶贫工作打下更为坚实的基础。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司遵循以人为本的核心价值观，积极实践管理创新和科技创新，用优质的产品和专业的服务，履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，诚信经营，依法纳税，保护股东利益，维护员工的合法权益，善待供应商，服务客户，积极参与环境保护和公益事业，促进公司与社会和谐发展，让社会及全体相关者共享企业发展成果。 收起▲