金雷股份（300443）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　金雷股份是一家研发、生产和销售风力发电机主轴及各类大型铸锻件的高新技术企业。公司秉承“以市场为先导，以共赢为目的，以质量为根本，以信誉求发展”的经营理念，打造了集研发、采购、生产、检测、销售于一体的快速反应机制，建立了强大的技术保障体系和完善的产品检测体系，通过雄厚的技术实力、稳定的产品质量、快速的交付能力、优质的售后服务等客户感知因素，在行业内建立起了独具“金雷特色”的产品形象和品牌认知。报告期，公司坚持市场导向，全方位提升外部市场调研与内部管理能力，加快推进技术创新和结构调整，持续加强新客户、新产品的开发，充分发挥公司生产经营优势，在营销、技术、生产及质量的硬核驱动下，不断稳固公司风电主轴全球领先地位,扎实推进其他精密轴类市场开发，产品质量和售后服务得到客户一致好评。
　　报告期，公司实现销售收入7.98亿元，实现净利润2.01亿元。
　　1、风电主轴业务
　　风电主轴是公司的主导产品，该产品是风电整机的关键零部件之一，其质量好坏直接影响到整机的稳定性、可靠性和发电效率等因素。作为全球最大、最专业的风机零部件供应商之一，风电锻造主轴产品涵盖1.5MW至8MW多种主流机型，全资子公司金雷重装在东营的“海上风电核心部件数字化制造项目”投产后，公司将具备5-20MW陆上大功率和海上风机的大型铸件生产和供应能力。公司已与维斯塔斯、西门子歌美飒、GE、恩德安信能、金风科技、远景能源、电气风电、国电联合动力、运达股份、东方电气、三一重能、中船集团、中国中车、明阳、哈电等全球高端风电整机制造商建立了良好的战略合作关系。
　　根据全球风能理事会（GWEC）发布的《2023全球风能报告》数据显示，近年来，全球风电累计装机不断增长，由2017年的540GW，快速增至2022年的906GW，年均复合增长率达10.9%。在经历了低迷的2022年之后，全球范围内快速调整的政策环境已为未来几年风电加速发展奠定了基础。GWEC预计，未来五年平均每年风电新增装机将达到136GW，实现15%的复合增长。预计到2024年，全球陆上风电新增装机将首次突破100GW；到2025年，全球海上风电新增装机达到25GW。未来五年全球风电新增并网容量将达到680GW。
　　根据国家能源局2023年三季度网上新闻发布会披露的消息,2023年上半年，全国风电新增并网容量2299万千瓦，其中陆上风电2189万千瓦，海上风电110万千瓦。截至2023年6月底，全国风电累计装机达到3.89亿千瓦，同比增长13.7%，其中陆上风电3.58亿千瓦，海上风电3146万千瓦。2023年上半年，我国风电产业延续良好的发展态势，装机规模持续扩大，利用水平稳步提升，海上风电有序发展，整体技术进步明显，国际合作继续深化，风电的市场竞争力进一步增强，为我国推进能源转型、应对气候变化、保障能源安全提供了有力支撑。根据全球风能理事会(GWEC)的数据，全球海上风电年均增长率基本保持在20-30%之间，预计2022-2026年新增装机量复合年均增长率可达37.83%，到2026年全球海上风电累计装机容量将突破145GW，发展前景明朗。
　　近年来，中国风力发电行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台多项政策，鼓励风力发电行业发展与创新，《“十四五”可再生能源发展规划》《“十四五”现代能源体系规划》《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》等产业政策为风力发电行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
　　（1）锻造主轴业务
　　在风电机型大型化加速和风机招标价格持续下行的背景下，公司不断提升大兆瓦风电主轴的产能，充分发挥公司在大兆瓦主轴产品上的优势，提升市场占有率，增加大内孔主轴产品的空心锻造比例，有效提升成材率降低成本。目前公司充分适应锻造主轴大型化的市场需求变化，采用行业先进技术，成功开发明阳8MW、运达股份8MW及远景能源5MW以上等大型空心锻主轴产品，持续深化公司在锻造主轴领域的全球领先地位。
　　（2）铸造主轴业务
　　公司与全球高端整机厂商金风科技、远景能源、电气风电、东方电气、明阳及西门子歌美飒等客户在铸造领域创造了良好的客户链接，目前部分实现了产品的样件开发，部分完成了批量交付。不断成熟的铸造全流程供应链，为公司赢得更多订单奠定了基础，亦为金雷重装“海上风电核心部件数字化制造项目”的产能发挥做好了铺垫。报告期，公司不断引入新客户、开发新产品，在铸造主轴和连体轴承座实现了全系列大铸件产品的覆盖。
　　2、其他铸锻件业务
　　船舶、矿山机械、水电能源等高端装备行业的高景气发展，促进大型铸锻件的需求增长。报告期公司深耕自由锻件业务市场尤其是其他精密轴类产品，加强老客户的行业和产品的延伸，挖掘潜在客户和新增行业领域，目前合作国内外各细分行业头部企业已覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶、造纸等多个行业，积累新客户资源上百家，细分行业和市场覆盖率得到进一步提高，为后续业务快速增长储备较好的客户资源。报告期公司仅其他精密轴类产品实现销售收入1.16亿元，较上年同期增长65.13%。
　　另外，随着全资子公司金雷重装“海上风电核心部件数字化制造项目”产能的逐步释放，公司具备了向风电行业其他大型铸件产品轮毂、底座等拓展的产能基础，部分客户已取得小批量订单。

　　二、核心竞争力分析
　　1、研发和技术优势
　　公司深耕风电行业十余年，已全面掌握风电主轴生产各环节的核心技术，曾多次参与国家火炬计划项目，是《风力发电机组主轴》（GB/T34524-2017）国家标准的主要起草单位之一，是《球墨铸铁金相检验》（GB/T9441_20201）国家标准的起草单位之一。
　　公司始终重视产品研发和技术创新，先后与中科院、山东省科学院、山东大学、上海交大等科研机构、院校建立了紧密的合作关系，通过产学研合作项目不断推动产品开发及工艺创新，形成了公司独特的技术竞争优势，技术水平均处于行业领先地位。
　　2、设备和布局优势
　　公司拥有三条全流程锻件生产线，配备了大型压机、数十台加热炉和热处理炉，热处理炉达到美国航空材料规范AMS2750的要求；配备数百台大型机加工机床及其配套设备，种类涵盖卧车、立车、铣镗床、深孔镗、钻床、龙门铣、专机等；建有国内一流的涂装生产线，涂装线的建造与世界著名机器人厂家进行了自动化作业的联合设计，在国内乃至世界风电行业都属于领先水平。锻件生产线主要从事风电主轴及其他精密轴类产品的研发和生产，风电主轴产品涵盖1.5MW-8MW多种主流机型，其他精密轴类产品覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶、工业透平机械、造纸、水电及其他行业等多个领域。
　　公司拥有全流程模铸生产线，按照“技术固化到装备，装备融入到产线”的设计理念，配备了高效的冶炼设备，积累了丰富的铸造生产经验和优质的客户资源。凭借已有的铸造技术、人才、客户积累等优势，公司以全资子公司金雷重装为主体在东营市投资建设了海上风电核心部件数字化制造项目，依托于东营海上风电产业园的产业集群优势和便利的港口运输优势，进一步扩大大型铸件产能。该项目高起点配置设备设施，建有超高厂房和深合箱浇注地坑，配备了大型混砂机、行车等先进设备，全面运用数控加工、机器人喷涂、ERP管控等数字化生产工艺，开展特大型风电机组用件，特别是海上风电高要求铸件的生产和销售，全面打开了公司“铸+锻”双驱动发展新局面。
　　3、产品质量优势
　　公司专注于风电行业十余年，积累了丰富的生产制造经验，拥有完善的质量认证体系，检测中心通过了国家实验室认证，获得了CNAS认可标志；公司通过了IS09001质量管理体系及其他体系认证，取得了ABS、DNVGL、CCS、LR、BV船级社船用锻件工厂认可、DNVGL风电主轴工厂认可，拥有一套严格完整的质量控制流程，从供应商选择、原材料检验、生产过程、成品检测、到产品发货、客户对产品信息反馈及产品质量成本统计分析等方面均严格把控。
　　公司坚持用心做产品，持续提升产品性能，通过自主研发、与客户联合设计开发等方式，不断提高产品质量，降低客户成本，为客户提供性价比高的优质产品。过硬的产品质量赢得了客户高度认可，多次获得客户颁发的“最佳质量奖”、“最佳供应商奖”、“最佳战略合作伙伴奖”等荣誉称号。
　　4、持久的客户口碑和市场影响力
　　公司长期专注于风电主轴的市场开发和销售，凭借过硬的产品质量、稳定的供货能力、及时的供货效率、完善的售后服务等，与全球高端整机制造商均建立了长期稳定的合作关系，保持了较高的市场占有率，客户合作的深度和广度在行业内占有领先优势。同时，公司内外销结构均衡，市场应变能力较强，反应速度较快，赢得了市场和客户的一致认可，建立了独具金雷特色的品牌优势。
　　5、人才优势和管理优势
　　公司重视人力资源体系建设，内部人才培养和外部人才引进并举，积极从各高等院校招收优秀毕业生，从行业内引进技术及综合能力较强的领军人才、团队，全方位加强人资配备，建立了一支敢打敢拼、勇于创新开拓、极具市场竞争力的人才队伍，助力公司在市场竞争中取得行业龙头地位。
　　公司高度重视人才选拔及员工梯队建设，建立了员工职业生涯发展双通道，不断为公司经营团队注入新思维，为企业注入新血液，始终保持团队的敏锐性，保证公司在不断变化的市场环境中保持长久稳定的竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）宏观经济波动及下游行业影响的风险
　　虽然随着全球能源短缺、气候变暖等问题的日益突出，公司所处的绿色能源行业未来发展可观，但受宏观经济及风电行业政策、景气度等经营环境的影响，若经营环境出现波动，公司将面临严峻的形势和挑战。面对复杂的市场环境和下游需求变动，公司继续加大风电行业以外的其他精密传动轴类产品的市场开发投入，增加新产品、新技术和新工艺的研发力度，优化生产流程，提高员工技能，从多方面开发市场、稳定质量，增强核心竞争力。
　　（二）政策波动风险
　　近年来，各国政府相继出台了一系列风电政策，有力推动了下游风电市场的回暖。若未来全球风电行业整体出现重大调整、主要客户经营情况发生重大变化，都会导致风电行业市场需求发生重大变化。同时出口业务占比较高，若我国出口退税等政策发生变化，主要海外客户政府相关进口政策发生不利变化等，将会对公司经营带来不确定影响。面对复杂的市场形势，公司始终坚持国内与海外并重的发展策略，密切关注全球风电市场波动、及时了解客户所处国家和地区的市场和对外贸易政策，及时调整业务方向、扩展产品种类和市场维度。
　　（三）国家外汇政策变动及外汇汇率波动风险
　　公司外销业务量较大，汇率波动对销售收入及外币资产影响较大。目前，我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率的波动将直接影响到公司出口产品的销售定价和外币资产的折算金额，从而影响到公司的盈利水平，给公司经营带来一定风险。公司密切关注汇率变动对本公司外币业务的影响，及时监控汇率波动，保持与经营外汇业务金融机构的紧密合作，可以通过调整销售策略、改变结算方式、外汇套期保值方式等来降低或规避汇率风险。
　　（四）原材料价格波动风险
　　公司生产经营所需的主要原材料与钢铁行业的价格波动具有较高的相关性，若未来主要原材料价格出现大幅上涨，将直接影响产品的生产成本和营业毛利，虽然公司已经通过延长产业链有效的降低了主要原材料对成本的影响幅度，但是原材料价格若发生大幅波动，仍会导致公司经营业绩的波动。为此，公司将不断完善产品定价机制，保持市场敏锐性，制定合理的原材料采购计划，做好原材料安全库存管理工作，降低采购成本，内部深度开展降本增效，实施精细化管理，有效缓解原材料价格波动的风险。
　　（五）项目投资风险
　　公司以全资子公司金雷重装为主体投资建设了海上风电核心部件数字化制造项目，虽然该项目投建前经过了慎重、充分的可行性研究论证，但仍存在因市场环境发生较大变化、行业技术水平发生较大变化导致投资项目不能产生预期收益的风险。公司力争项目产能按计划释放，有效提升公司整体盈利水平，缩短投资回收期。 收起▲

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　　一、报告期内公司所处行业情况
　　“碳达峰、碳中和”政策助推风电行业高速发展,低碳环保是未来全球发展的主旋律。
　　1、全球能源转型，风电行业保持高速发展。
　　彭博新能源财经数据显示，2022年全球风电新增装机容量为85.7GW，其中陆上风电装机76.6GW，海上风电装机9.1GW。CWEA公布的数据显示，2022年全国新增风电吊装容量为49.83GW，其中陆上风电新增吊装容量为44.68GW，海上风电新增吊装容量为5.15GW。
　　在全球气候变暖及化石能源资源受限的背景下，大力发展风电在内的可再生能源已在全球范围内达成共识。根据最新发布的GWEC《全球风能报告（2023）》，2023年至2027年全球风电装机容量将增加680GW，其中海上风电将增加130GW。中国仍将是风电新增装机的主要贡献者，陆上和海上将分别新增装机300GW和64GW，均位列世界首位。
　　2、风机大型化趋势下，行业机遇与挑战并存。
　　风电机组大型化是风电降本的主要途径，国内进入平价时代后风机大型化进程明显加快。2022年新增陆上风电项目机组单机容量进一步提升，5MW以上机组已经成为主流。
　　海上风电2021年的装机中7.0-7.9MW与8.0MW以上的机型开始出现在市场。2022年年末最新招标单机容量已经达到10MW以上，14MW及更大容量机型也在逐步推出，有望在近年内，逐步实现装机市场主力机型的迭代。
　　风机大型化一方面降低成本，助力行业快速发展；另一方面也对风机供应链提出了更高的要求，应用于大型风机的零部件需求增加和大型零部件产能不足成为制约风机装机快速增长的主要矛盾之一。
　　3、高端装备景气度向上，大型锻件需求旺盛。
　　水电、船舶、矿山机械等高端装备行业的高景气发展，促进大型铸锻件的需求增长。水电行业以抽水蓄能发展最为明显，随着可再生能源的不断发展，抽水蓄能电站将在能源转型中扮演重要的角色，行业发展空间巨大; 2022年我国船舶工业经济运行总体平稳向好，造船市场份额保持全球领先，中国船协认为我国船舶工业已经处于复苏的新周期; 矿山机械行业正在向着自动化、大型化、智能化以及环保节能的方向发展,未来5-10年仍是矿山机械深入发展的重要窗口期。
　　金雷股份立足于风电行业，长期专注于风力发电机主轴及其他各类大型铸锻件的研发、生产和销售，凭借过硬的产品质量和优质的售后服务赢得了客户的一致认可,已成为国内风电主轴领域的开拓者和全球风电主轴领域的领先者。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　金雷股份是一家研发、生产和销售风力发电机主轴及各类大型铸锻件的高新技术企业。公司秉承“一诺千金、雷厉风行、忠诚团结、探索创新”的企业精神，打造了集研发、采购、生产、检测、销售于一体的敏捷响应机制，建立了强大的技术保障体系和完善的产品检测体系，通过雄厚的技术实力、稳定的产品质量、快速的交付能力及优质的售后服务等客户丰富体验，在行业内建立起了独具“金雷特色”的产品形象和品牌认知。
　　报告期，公司坚持市场导向，多元化开拓经营，发掘新的收入来源，诞生新的市场领域；坚持以科技创新为驱动，把握新的技术浪潮，持续推动公司生产经营模式的进化和提升，为企业带入新的机会和空间，不断巩固公司在风电主轴的全球领先地位,扎实推进其他精密轴类的市场开发。报告期公司实现销售收入18.12亿元，实现净利润3.52亿元。
　　1、风电业务
　　风电主轴是公司的核心产品，该产品是风电整机的关键零部件之一，其质量好坏直接影响到整机的稳定性、可靠性和发电效率等因素。金雷股份作为全球最大、最专业的风电主轴制造商之一，风电主轴产品涵盖1.5MW至8MW多种主流机型，全资子公司金雷重装在东营的“海上风电核心部件数字化制造项目”一期投产后，公司将具备14MW以上机型的大型铸件的供应和生产能力。
　　（1）锻造产品
　　公司充分适应锻造主轴大型化的市场需求变化，采用行业先进技术，成功开发电气风电8MW、运达股份7MW及远景能源5MW以上等大型空心锻主轴产品，持续深化公司在锻造主轴领域的全球领先地位。
　　（2）铸造产品
　　公司与全球高端整机厂商金风科技、远景能源、电气风电、东方电气、明阳及西门子歌美飒等客户在铸造领域创造了良好的客户链接，目前部分实现了产品的样件开发，部分完成了批量交付。不断成熟的铸造全流程供应链，为公司赢得更多订单奠定了基础，亦为金雷重装“海上风电核心部件数字化制造项目”的产能发挥做好了铺垫。报告期，公司不断引入新客户、开发新产品，在铸造主轴和连体轴承座系列实现了产品覆盖，实现风电铸造产品销售收入13,461.93万元。
　　报告期，公司已与GE、西门子歌美飒、运达股份、远景能源、电气风电、国电联合动力、恩德安信能、维斯塔斯、东方电气、金风科技、三一重能、中国中车等全球高端风电整机制造商建立了良好的战略合作关系。随着金风科技产品发货和哈电、明阳客户开发，全球市占率已增长至31%，创历史新高。
　　2、自由锻件业务
　　报告期公司深耕自由锻件业务市场尤其是其他精密轴类产品，不断加强老客户的业务与地区延伸，挖掘潜在客户，新开发合作国内外各细分行业头部企业30余家，目前已覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶、造纸、水电及其他行业，积累新客户资源上百家，细分行业市场覆盖率得到进一步提高，为后续业务快速增长储备较好的客户资源。报告期公司其他精密轴类产品实现销售收入17,298.41万元，较上年同期增长62.59%。
　　千帆竞渡、百舸争流，公司不断捕捉新的温度以重塑企业竞争力，以润物细无声的具体工作向社会传递风的力量，为全球奉献绿色能源。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、研发和技术优势
　　公司深耕风电行业十余年，已全面掌握风电主轴生产各环节的核心技术，曾多次参与国家火炬计划项目，是《风力发电机组主轴》（GB/T34524-2017）国家标准的主要起草单位之一，是《球墨铸铁金相检验》（GB/T9441_20201）国家标准的起草单位之一。
　　公司始终重视产品研发和技术创新，先后与中科院、山东省科学院、山东大学、上海交大等科研机构、院校建立了紧密的合作关系，通过产学研合作项目不断推动产品开发及工艺创新，形成了公司独特的技术竞争优势。目前公司拥有的纯净化冶炼技术、全气密保护浇注技术、冒口强化保温技术、超高温脱模技术、全纤维近成型空心锻造技术、超大孔径异形空心主轴的锻造技术、大型锻件均质化热处理技术、超快冷深淬技术、风电主轴流体静力学深滚压技术、全自动智能化涂装技术等，技术水平均处于行业领先地位。另外，公司风电球墨铸铁件的制造通过成分定制技术、成分精准检测和控制技术、铁液活性技术、铁液纯化技术，结合专有的钢锭生产金属型铸造技术、精炼技术等，确保铸件产品达到材质高性能、内部高致密和表面高洁净的风电铸件“三高”要求。截至报告期末公司共有专利43项，其中发明专利8项，实用新型 35 项。公司还拥有多项技术储备，目前正在申报专利的技术工艺创新有 11项。
　　2、设备和布局优势
　　公司拥有三条全流程锻件生产线，配备了大型压机、数十台加热炉和热处理炉，热处理炉达到美国航空材料规范AMS2750的要求；配备数百台大型机加工机床及其配套设备，种类涵盖卧车、立车、铣镗床、深孔镗、钻床、龙门铣、专机等；建有国内一流的涂装生产线，涂装线的建造与世界著名机器人厂家进行了自动化作业的联合设计，在国内乃至世界风电行业都属于领先水平。锻件生产线主要从事风电主轴及其他精密轴类产品的研发和生产，风电主轴产品涵盖1.5MW-8MW多种主流机型，其他精密轴类产品覆盖工业鼓风机、冶金设备、矿山机械、船用轴、法兰轴、水电轴、发电机轴等多个领域。公司拥有全流程模铸生产线，按照“技术固化到装备，装备融入到产线”的设计理念，配备了高效的冶炼设备，积累了丰富的铸造生产经验，并凭借已有的技术、人才、客户积累等优势，正在东营市投资建设海上风电核心部件数字化制造项目，以进一步扩大大型铸件产能。东营海上风电核心部件数字化制造项目高起点配置设备设施，建有超高厂房和深合箱浇注地坑，配备了大型混砂机、行车等先进设备，依托于东营海上风电产业园的产业集群优势和便利的港口运输优势，拟开展特大型风电机组用件，特别是海上风电高要求铸件的生产和销售，打开了公司“铸+锻”双驱动发展新局面。
　　3、产品质量优势
　　公司专注于风电行业十余年，积累了丰富的生产制造经验，拥有完善的质量认证体系，检测中心通过了国家实验室认证，获得了CNAS认可标志；公司通过了IS09001质量管理体系及其他体系认证，取得了ABS、DNVGL、CCS、LR船级社船用锻件工厂认可、DNVGL风电主轴工厂认可，拥有一套严格完整的质量控制流程，从供应商选择、原材料检验、生产过程、成品检测、到产品发货、客户对产品信息反馈及产品质量成本统计分析等方面均严格把控。
　　公司坚持用心做产品，持续提升产品性能，通过自主研发、与客户联合设计开发等方式，不断提高产品质量，降低客户成本，为客户提供性价比高的优质产品。过硬的产品质量赢得了客户高度认可，多次获得客户颁发的“最佳质量奖”、“最佳供应商奖”、“最佳战略合作伙伴奖”等荣誉称号。
　　4、持久的客户口碑和市场影响力
　　公司长期专注于风电主轴的市场开发和销售，凭借过硬的产品质量、稳定的供货能力、及时的供货效率、完善的售后服务等，与全球高端整机制造商均建立了长期稳定的合作关系，保持了较高的市场占有率，客户合作的深度和广度在行业内占有领先优势。同时，公司内外销结构均衡，市场应变能力较强，反应速度较快，赢得了市场和客户的一致认可，建立了独具金雷特色的品牌优势。
　　5、人才优势和管理优势
　　公司重视人力资源体系建设，内部人才培养和外部人才引进并举，积极从各高等院校招收优秀毕业生，从行业内引进技术及综合能力较强的领军人才、团队，全方位加强人资配备，建立了一支敢打敢拼、勇于创新开拓、极具市场竞争力的人才队伍，助力公司在市场竞争中取得行业龙头地位。
　　公司高度重视人才选拔及员工梯队建设，建立了员工职业生涯发展双通道，不断为公司经营团队注入新思维，为企业注入新血液，始终保持团队的敏锐性，保证公司在不断变化的市场环境中保持长久稳定的竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　历经十余年积淀，公司抢抓机遇、深耕细作，实现了从追赶、并跑到领跑，从金雷制造到金雷创造的重大改变。报告期，公司始终把科技创新和科技自立自强作为金雷高质量发展的战略支撑，紧抓能源转型大趋势，努力将“工艺全流程”和“产品大型化”打造为制造业的增长极，将“风电大型铸件产品”打造成公司的第二张名片，与全球同仁携手并进、高效协作，加快推进绿色能源建设。
　　报告期，公司锻造业务不断巩固、铸造业务奋起直追，报告期实现营业收入18.12亿元，比去年同期增长9.74%，其中：风电主轴产品收入15.82亿元，比去年同期增长4.87%，其中铸件产品收入实现1.35亿元；其他精密轴产品实现收入1.73亿元，比去年同期增长62.59%。主营业务主要体现在以下三个业务层面：
　　（1）风电锻造业务
　　报告期内原材料价格虽先升后降，但全年平均仍处于高位，然公司将“技术降本”和“工艺降本”两条硬核创新双管齐下，对公司成本的压力起到一定的缓解作用，促使报告期内产品毛利呈现恢复趋势。同时在装机量下滑的宏观形势下，公司具体通过内外两步举措保证了产能地完全释放，实现了市场占有率的快速提升：
　　内部不断优化管理制度，提高团队执行力，协调多方资源系统推进新产品、新技术的研发，大力推进空心锻造技术在大内孔主轴中的运用，空心锻造产品占比进一步提升。
　　外部在维护稳定好现有客户的同时，加大新客户开发力度，在售后服务市场不断挖掘潜力，与技术力量投入相结合，争取客户未来主力机型，夯实反馈和沟通渠道，提高客户的温度体验。
　　（2）风电铸造业务
　　在风机大型化趋势下，风电整机制造商对大型风电铸件的需求快速增加，公司始终走在市场前沿，积极布局6MW及以上大型风电铸件的产能，包括铸造主轴、轮毂、底座、轴承座在内的风电配套铸件产品，培育新的盈利增长点。
　　报告期以全资子公司为主体投资建设的“海上风电核心部件数字化制造项目”作为公司铸造业务的产能发挥平台，进一步满足市场及客户的大型化和多样化需求，巩固公司在风电领域铸锻造结合的竞争优势，实现风电铸锻件市场内的产品多元化，稳定并继续提高企业竞争力。
　　（3）其他精密轴类业务
　　公司充分利用成熟的锻造技术能力和轴类加工设备，通过目标细分准确把握其他精密轴类客户市场，优化思维精准出击，通过技术先导、工艺领先的思维为客户提供全流程的供销体系，缩短客户的供应链条、降低客户采购成本、提高了产品的质量保证。
　　报告期公司开发了各类大型船用件、矿山机械、电机轴、法兰轴、水电轴等其他精密轴类市场，充分利用了风电大型化后小兆瓦产能，开发了新行业、新产品，有效降低了风电行业市场波动对公司的影响。
　　报告期，公司斩获运达股份“最佳战略合作供应商”、国能联合动力“最佳战略奖”及“最佳质量奖”提名、通用电气水电设备（中国）有限公司“2022最佳质量奖”等客户颁发的各类奖项。

　　五、公司未来发展的展望
　　挥别2022，展望2023，公司将积极顺应国家碳足迹管理，适应未来新型产品的市场需求，持续推动风电设备制造完成定制化和智能化管理，促进产业闭环管理体系的形成，助力风电设备制造的低碳化建设。
　　公司将积极顺应风电行业发展趋势，“工艺全流程”与“产品大型化”并举，成就品牌与客户沟通的新阵地；“3+X”战略赋予企业新的温度，重新定义品牌与客户的关系，选择客户值得期待的丰富体验和连接效率，让品牌增长充满活力。主要体现在以下三个层次：
　　首先，在锻造主轴的基础上增加铸造主轴全流程产能，夯实风电主轴市场行业领先地位，继续提高市场份额；
　　其次，积极推进风电行业其他大型铸件产品开发，针对大型尤其是海上轮毂、底座等铸件产品领域进行拓展；
　　最后，公司在轴类锻造工艺的基础上，加强风电领域外的精密轴类产品的研发和市场开拓；
　　同时，在保障稳健经营的基础上，积极寻找高端装备领域的机会，进行外延扩张。
　　在内部运营管理层面，公司将打通供方与需方视角、主轴与其他精密轴类产品、锻件与铸件产品等多维度之间的信息孤岛，促使营销、技术、研发、生产、采购、物流等供应链上所有参与者实现灵敏反馈与动态调整，对产品定制化的解决方案赋予全新的要求，推动企业形成完整的生态链条。
　　没有高标准的支撑就没有高质量的发展。未来，企业将不断提高专业协同能力及水平，结合客户要求搭建科学流程体系，助力企业高质量发展；以更完善的整体解决方案为风电行业高质量发展贡献金雷力量，提升参与未来国际低碳制造竞争的力量。
　　未来，金雷将以科技、制造硬核实力促进节能减排和低碳发展，助力实现全球绿色供应，推动国家碳达峰、碳中和目标落地；通过引领新能源技术的前沿发展，推动产业向高端化、数字化、智能化方向发展；通过大幅提升低碳技术和创新研发在企业支出中的占比，推动全球清洁能源发展，从源头控制碳消耗和碳排放。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　金雷股份是一家研发、生产和销售风力发电机主轴及各类大型铸锻件的高新技术企业。公司秉承“以市场为先导，以共赢为目的，以质量为根本，以信誉求发展”的经营理念，打造了集研发、采购、生产、检测、销售于一体的快速反应机制，建立了强大的技术保障体系和完善的产品检测体系，通过雄厚的技术实力、稳定的产品质量、快速的交付能力、优质的售后服务等客户感知因素，在行业内建立起了独具“金雷特色”的产品形象和品牌认知。
　　报告期，公司坚持市场导向，全方位提升外部市场调研与内部管理能力，加快推进技术创新和结构调整，持续加强新客户、新产品的开发，充分发挥公司生产经营优势，在营销、技术、生产及质量的硬核驱动下，不断稳固公司风电主轴全球领先地位,扎实推进其他精密轴类市场开发，产品质量和售后服务得到客户一致好评。
　　报告期，公司实现销售收入6.41亿元，实现净利润1.18亿元。
　　1、风电主轴业务
　　风电主轴是公司的主导产品，该产品是风电整机的关键零部件之一，其质量好坏直接影响到整机的稳定性、可靠性和发电效率等因素。作为全球最大、最专业的风电整机制造商之一，风电主轴产品涵盖1.5MW至8MW多种主流机型，公司已与维斯塔斯、西门子歌美飒、GE、恩德安信能、金风科技、远景能源、上海电气、国电联合动力、运达股份、东方电气、三一重能、海装风电、中国中车等全球高端风电整机制造商建立了良好的战略合作关系。
　　风电作为可再生能源的重要组成部分，在现代能源体系转型中扮演重要角色。在全球气候变暖及化石能源资源受限的背景下，大力发展可再生能源已在全球范围内达成共识。美国于2022年1月提出加速扩大海上风电部署的国家战略，实现2030年部署30GW海上风电的目标。德国于2022年4月提出，到2030年，陆上风电累计装机容量应达到115GW；海上风电到2030年至少达到30GW，到2035年达到40GW，到2045年达到70GW。英国于2022年4月提出，2030年海上风电装机累计容量的目标从之前的40GW提高到50GW。2022年5月德国、丹麦、荷兰、比利时在“北海海上风电峰会”上签署联合声明，旨在将北海打造成欧洲的“绿电中心”，四国承诺2030年底四国海上风电装机容量将达65GW，2050年底将达150GW，较当前四国16GW的海上风电装机容量增加10倍。
　　2022年以来，国家发改委、能源局等多部委加速推进清洁低碳、安全高效的现代能源体系建设。2022年3月22日，印发《“十四五”现代能源体系规划》，2022年5月30日，国家发改委、国家能源局印发《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》，2022年6月1日，国家发改委、国家能源局等9部委联合印发《“十四五”可再生能源发展规划》，形成了从“体系”到“方案”再到“规划”的全方位政策体系，保障现代能源体系的构建和发展。2022年上半年，风电招标量已达51GW，同比增长62.3%，其中海上招标量达到9.14GW。
　　（1）锻造主轴业务
　　在风电机型大型化加速和风机招标价格持续下行的背景下，公司不断提升大兆瓦风电主轴的产能，充分发挥公司在大兆瓦主轴产品上的优势，提升市场占有率，增加大内孔主轴产品的空心锻造比例，有效提升成材率降低成本。同时在客户机型设计阶段与客户保持紧密沟通，不断推动技术降本，提供优质技术方案。新客户方面，报告期公司成功完成了意向客户的样件开发或批量供货，在售后服务市场不断挖掘潜力，多方位促使公司订单份额不断增加，提高公司综合竞争力。
　　（2）铸造主轴业务
　　随着公司8000支铸锻件项目二期铸造产品浇注项目的产能释放，公司不断加快铸造行业的市场开发节奏，报告期，已完成新客户的样件开发并实现了批量交付，铸造主轴全流程供应链不断成熟，目前意向客户铸件业务开发顺利，为公司赢得更多订单奠定了良好基础，同时为金雷重装“海上风电核心部件数字化制造项目”的产能发挥创造了良好机遇。
　　2、自由锻件业务
　　随着“海上风电主轴与其他精密传动轴建设项目”的陆续达产，公司自由锻件业务领域已覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶、造纸及其他行业。公司自由锻件主导产品是其他精密轴类，报告期内实现销售收入7,050.97万元，较去年同期增长55.40%。

　　二、核心竞争力分析
1、研发和技术优势
公司是经山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局认定的高新技术企业，十余年来，坚持深耕风电行业，已全面掌握风电主轴生产各环节的核心技术，曾多次参与国家火炬计划项目，是《风力发电机组主轴》（GB/T34524-2017）国家标准的主要起草单位之一，是《球墨铸铁金相检验》（GB/T9441_20201）国家标准的起草单位之一。
公司始终重视产品研发和技术创新，先后与中科院、山东省科学院、山东大学、上海交大等科研机构、院校建立了紧密的合作关系，通过产学研合作项目不断推动产品开发及工艺创新，形成了公司独特的技术竞争优势。目前公司拥有的纯净化冶炼技术、全气密保护浇注技术、冒口强化保温技术、超高温脱模技术、全纤维风电主轴空心锻造技术、有限元模拟仿真技术、大型锻件均质化热处理技术、空心主轴数字化淬火技术、数控加工技术、风电主轴极坐标数控加工技术、风电主轴流体静力学深滚压技术、全自动智能化涂装技术等，技术水平均处于行业领先地位。另外，公司风电球墨铸铁件的制造通过成分定制技术、成分精准检测和控制技术、铁液活性技术、铁液纯化技术，结合专有的钢锭生产金属型铸造技术、精炼技术等，确保铸件产品达到材质高性能、内部高致密和表面高洁净的风电铸件“三高”要求。
2、设备优势
公司现拥有全流程模铸生产线和三条全流程锻件生产线，蓄热式天然气低氮加热炉、蓄热式天然气低氮热处理炉等设备50余台（套），热处理炉通过美国航空材料规范AMS2750要求；拥有机加工机床及其配套设备120余台（套），种类涵盖卧车、立车、铣镗床、深孔镗、钻床、龙门铣、专机等。公司建有国内一流的涂装生产线，涂装线的建造与世界著名机器人厂家进行了自动化作业的联合设计，在国内乃至世界风电行业都属于领先水平，涂装生产作业在全封闭、恒温恒湿的环境下进行，涂层质量稳定、可靠。
公司实验室拥有包括龙门式三坐标测量仪、光谱分析仪、HOD分析仪、定氢仪、定氧仪、激光跟踪仪等大量精密检测、计量设备可对铸锻件产品进行无损探伤、机械性能、金相组织、元素含量、残余气体含量等项目的检验，满足成分、性能、可靠性等各种试验要求，保证了交付产品良好的质量口碑。报告期，公司瞄准特大型风电机组用件，特别是海上风电高要求铸件，拟高起点配置设备设施，投资建设超高厂房和深合箱浇注地坑，配备大型混砂机等先进设备，通过引进行业高端技术、管理和操作人员团队，采用先进成熟工艺，结合钢铁精炼设备和工艺，生产材质性能高、致密性好、表面洁净的优质铸件。
3、产品质量优势
公司作为专注于风电主轴生产和研发的企业，十几年精心制造，积累了丰富的生产制造经验，公司通过IS09001质量管理体系及其他体系认证、并取得ABS、DNVGL、CCS、LR船级社船用锻件工厂认可、DNVGL风电主轴工厂认可，拥有一套严格完整的质量控制流程，从供应商选择、原材料检验、生产过程、成品检测、到产品发货、客户对产品信息反馈，及产品质量成本统计分析等方面均严格把控。
公司注重产品性能的提升，坚持为客户提供性价比高的优质产品，过硬的产品质量赢得了客户认可，公司的风电主轴产品多次获得客户颁发的“最佳质量奖”、“最佳供应商奖”、“最佳战略合作伙伴奖”等荣誉称号。
4、持久的客户口碑和市场影响力
公司长期专注于风电主轴的市场开发和销售，凭借过硬的产品质量、稳定的供货能力、及时的供货效率、完善的售后服务等，与全球前十五名整机制造商中的大部分企业建立了长期稳定的合作关系，保持了较高的市场占有率，客户合作的深度和广度在行业内占有领先优势。同时，公司内外销结构均衡，市场应变能力较强，反应速度较快，赢得了市场和客户的一致认可，建立了独具金雷特色的品牌优势。
5、管理优势及人才优势
公司重视人力资源管理体系的建设，建立了具有市场竞争力的管理队伍，从基层技术工人到高层管理干部，形成了一套高效的管理体系，在市场营销、技术研发、生产组织、质量管控、安全管理、财务管理等方面积累了丰富的经验，在充分市场竞争中取得了行业龙头地位。
公司高度重视人才选拔及员工梯队建设，建立了员工职业生涯发展双通道，不断为公司经营团队注入新思维，为企业注入新血液，始终保持团队的敏锐性，保证公司在不断变化的市场环境中保持长久稳定的竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（一）宏观经济波动及下游行业影响的风险
虽然随着全球能源短缺、气候变暖等问题的日益突出，公司所处的绿色能源行业未来发展可观，但受宏观经济及风电行业政策、景气度等经营环境的影响，若经营环境出现波动，公司将面临严峻的形势和挑战。面对复杂的市场环境和下游需求变动，公司继续加大其他精密传动轴类产品的市场开发投入，增加新产品、新技术和新工艺的研发力度，优化生产流程，提高员工技能，从多方面开发市场、稳定质量，增强核心竞争力。
（二）政策波动风险
近年来，各国政府相继出台了一系列风电政策，有力推动了下游风电市场的回暖。若未来全球风电行业整体出现重大调整、主要客户经营情况发生重大变化，都会导致风电行业市场需求发生重大变化。同时出口业务占比较高，若我国出口退税等政策发生变化，主要海外客户政府相关进口政策发生不利变化等，将会对公司经营带来不确定影响。面对复杂的市场形势，公司始终坚持国内与海外并重的发展策略，密切关注全球风电市场波动、及时了解客户所处国家和地区的市场和对外贸易政策，及时调整业务方向、扩展产品种类和市场维度。
（三）国家外汇政策变动及外汇汇率波动风险
公司外销业务量较大，汇率波动对销售收入及外币资产影响较大。目前，我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率的波动将直接影响到公司出口产品的销售定价和外币资产的折算金额，从而影响到公司的盈利水平，给公司经营带来一定风险。公司密切关注汇率变动对本公司外币业务的影响。及时监控汇率波动，保持与经营外汇业务金融机构的紧密合作，通过调整销售策略、改变结算方式、外汇套期保值方式等来降低或规避汇率风险。
（四）原材料价格波动风险
公司生产经营所需的主要原材料与钢铁行业的价格波动具有较高的相关性，若未来主要原材料价格出现大幅上涨，将直接影响产品的生产成本和营业毛利，虽然公司已经通过延长产业链实现原材料自供，有效的降低了影响的幅度，但是原材料价格若发生大幅波动，仍会导致公司经营业绩的波动。
为此，公司将不断完善产品定价机制，保持市场敏锐性，制定合理的原材料采购计划，做好原材料安全库存管理工作，降低采购成本，内部深度开展降本增效，实施精细化管理，有效缓解原材料价格波动的风险。
（五）项目投资风险
报告期公司以金雷重装为主体投资建设“海上风电核心部件数字化制造项目”，未来该项目将对公司发展战略的实施、经营规模的扩大产生较大的影响。虽然投资项目都经过了慎重、充分的可行性研究论证，但仍存在因市场环境发生较大变化、行业技术水平发生较大变化、项目实施过程中发生不可预见因素导致项目延期，或导致投资项目不能产生预期收益的风险。针对项目投资风险，公司优化项目管理，保证项目建设的速度与质量，力争项目尽快落地、投产、产出效益，提升公司整体盈利水平，缩短投资回收期。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　金雷股份立足于风电行业，长期专注于风力发电机主轴及其他各类大型铸锻件的研发、生产和销售，凭借过硬的产品质量和优质的售后服务赢得了客户的一致认可，风电主轴全球市场占有率不断提升，是国内风电主轴领域的开拓者和全球风电主轴领域的领先者。在“碳达峰、碳中和”背景下，风电行业作为清洁能源将迎来历史性的发展机遇。
　　（1）“碳中和”背景下，全球风电迎来发展机遇
　　在全球气候变暖及化石能源资源受限的背景下，大力发展可再生能源已在全球范围内达成共识。2021年5月，德国宣布将本国2030年风电装机目标从71GW上调至95GW；10月，宣布计划到2030年，将海上风电从20GW加速扩展至30GW。2021年11月，英国宣布2030年从海上风电中产生40GW的电力（摘自：北极星-“碳中和”背景下，全球风电迎来发展机遇，风电三条产业链分析）。2021年10月，美国政府计划扩建美国沿海地区风力发电厂；2022年1月，美国能源局发布更新版《海上风电战略》，提出加速扩大海上风电部署的国家战略，实现2030年部署30GW海上风电（摘自：CWEA-美国能源部发布更新版《海上风电战略》报告）。在大力提升装机目标的同时很多国家提供多种政策扶持风电产业发展，如德国、日本、越南等国家设定竞争性的海风电价机制，美国对海风领域实行税收刺激政策等。
　　（2）双碳目标清晰，助力中国风电行业长期发展
　　2020年9月22日，在第七十五届联合国大会一般性辩论上中国提出了“中国的二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，争取2060年前实现碳中和”的目标。
　　双碳目标发布以来，中国陆续出台各项具体举措，风电等新能源行业长期发展目标明确。2021年2月，国家下发《关于2021年风电、光伏开发建设有关事项的通知（征求意见稿）》积极推进分布式光伏发电和分散式风电建设，结合乡村振兴战略，启动“千乡万村驭风计划”和“千乡万村沐光行动”，2021年9月国家能源局就提出了将在中东南沿海重点推进风电就近开发，在广大农村实施“千乡万村驭风计划”，支持分布式风电的发展。2021年5月11日国家能源局下发《关于2021年风电、光伏发电开发建设有关事项的通知》提出2021年，全国风电、光伏发电发电量占全社会用电量的比重达到11%左右，确保2025年非化石能源消费占一次能源消费的比重达到20%左右；以非水电最低消纳责任权重为引导制定规模目标。
　　2021年10月24日发布《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》，并于2021年10月25日，国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》，拟到2030年，非化石能源消费比重达到25%左右。
　　2021年12月，能源局出台《风电场改造升级和退役管理办法（征求意见稿）》，鼓励并网运行超过15年的风电场开展改造升级和退役。
　　综上，十四五期间，风电行业将迎来黄金发展期。国家能源局数据显示，2021年，全国风电新增并网装机4757万千瓦，其中陆上新增3067万千瓦，海上风电新增装机1690万千瓦，风力发电的“十四五”开局良好。
　　（3）大基地项目迅速推进，保障风电行业高质量稳定发展
　　2021年3月12日，新华社公布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，其中提出，为构建现代能源体系，需加快发展非化石能源，坚持集中式和分布式并举，大力提升风电、光伏发电规模，加快发展东中部分布式能源，有序发展海上风电，建设一批多能互补的清洁能源基地。根据规划，十四五期间我国将重点发展九大清洁能源基地、四大海上风电基地。2021年10月12日，在《生物多样性公约》第十五次缔约方大会领导人峰会上的讲话提出，中国将大力发展可再生能源，在沙漠、戈壁、荒漠地区加快规划建设大型风电光伏基地项目。2021年11月24日，国家能源局、国家发改委印发《第一批以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电、光伏基地建设项目清单的通知》，涉及19省份，规模总计97.05GW，全部项目将于2022年一季度开建。2021年12月初，国家能源局下发第二批风电大基地项目通知，要求单体项目规模不小于100万千瓦。目前，首批100GW风光大基地项目已经有序开工，根据北极星太阳能光伏网统计，自2021年10月中旬以来，全国已有超过46.34GW风光大基地项目陆续开工建设。大基地项目的落地与发展，可促进风光等可再生能源高比例、高质量、低成本、市场化发展。
　　（4）陆上实现平价上网，行业经济性增强
　　2019年5月，国家发改委发布了《关于完善风电上网电价政策的通知》，提出，自2021年1月1日开始，新核准的陆上风电项目全面实现平价上网，国家不再补贴。标志着陆风自2021年起正式进入平价时代。2021年6月，发改委下发《关于2021年新能源上网电价政策有关事项的通知》，明确新核准的陆风项目平价上网，电价按照当地燃煤发电基准价执行。陆上风电平价之后，风电整机行业在机组功率大型化趋势的带领下处于产品、技术快速迭代升级和降本的过程中。风力发电在政策和技术进步的双轮驱动下，行业内生动力增强，有利于持续提升风电市场竞争力，促进风电产业持续健康发展。
　　（5）风机大型化趋势明显，海上风电发展速度加快
　　根据国家发改委能源研究所发布的《中国风电发展路线图2050》报告，国内水深5-50米海域的海上风能资源可开发量为5亿千瓦，面积为39.40万平方公里，海上潜在可开发风资源丰富。据CWEA统计，2020年国内海上风电机组平均单机容量达4.9MW，较2010年增长85%。从近期招标情况统计，大型化趋势愈加明显，海上风电机组要求单机容量达7-9MW已经屡见不鲜。得益于风机大型化趋势，海上风电装机成本快速下降，经济效益逐步凸显，多省出台“十四五”期间海上风电发展规划，海上风电发展速度明显加快。另外，随着风机技术的进步、施工方案的优化等，海上风电平价上网有望在“十四五”期间实现，并实现较好的经济性。
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　金雷股份是一家研发、生产和销售风力发电机主轴及各类大型铸锻件的高新技术企业。公司秉承“以市场为先导，以共赢为目的，以质量为根本，以信誉求发展”的经营理念，打造了集研发、采购、生产、检测、销售于一体的快速反应机制，建立了强大的技术保障体系和完善的产品检测体系，通过雄厚的技术实力、稳定的产品质量、快速的交付能力、优质的售后服务等客户感知因素，在行业内建立起了独具“金雷特色”的产品形象和品牌认知。
　　公司在不断巩固老客户、开发新客户的同时，加大新产品和新技术的研发力度，风电主轴和其他精密轴类市场有效提升，报告期实现营业收入16.51亿元；随着公司纵向产业链不断趋于成熟，横向行业的稳步拓展，报告期实现净利润4.96亿元。
　　1、延长纵向产业链维度
　　8000支铸锻件项目一期锻造产品原材料项目自2020年下半年起实现完全自供，公司多元化发展的需求得到满足，产品质量得到了保障，经济效益获得充分发挥，在提高盈利能力的同时为新产品研发提供了广阔空间。同时，原材料自供后有效降低了直接材料在产品成本中的占比，加上公司自产下脚料的有效利用，极大的降低了公司外购原材料在成本中的比例，在2021年度原材料价格大幅上升的背景下，对冲了一部分原材料涨价风险。
　　报告期8000支铸锻件项目二期铸造产品浇注项目的产能释放及订单小批量供货，促使公司形成了铸造主轴的全流程供应链，为东营子公司“海上风电核心部件数字化制造项目”的产能发挥创造了良好机遇。
　　2、拓展横向产品和行业角度
　　公司主导产品为1.5MW至8MW的风电主轴，作为全球最大、最专业的风电主轴制造商之一，公司已与维斯塔斯、西门子歌美飒、GE、恩德安信能、远景能源、运达股份、上海电气、海装风电、东方电气、国电联合动力、山东中车等全球高端风电整机制造商建立了良好的战略合作关系。
　　报告期公司持续提升风电锻造主轴全球领先地位，并实现了铸造主轴的全流程小批量供货，风电主轴业务实现销量14.70万吨，较去年同期增长17.74%，实现销售收入15.08亿元，增长9.05%。
　　在巩固风电主轴业务的同时，公司重点开发自由锻件业务领域，目前已覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶及其他行业。报告期，公司实现了GE水电轴精加工产品交付，也是GE水电轴的第一次全流程交付，全流程交付缩短了客户交期、减少项目风险、优化了客户供应链，今后公司将继续积极利用自身优势在其他领域深耕开拓。
　　报告期，公司自由锻件业务实现销量9,682.04吨，较去年同期增长62.78%，为“海上风电主轴与其他精密传动轴建设项目”的分阶段顺利达产奠定了基础。
　　三、核心竞争力分析
　　1、研发和技术优势
　　随着风机大型化，风电行业技术创新步伐不断加快，产品升级换代周期缩短，整机商对风电零部件供应商的研发和技术进步也提出了更高的要求。公司深耕风电行业十余年，不断增加研发投入，加大研发力度，目前已全面掌握高品质铸造、钢锭制备、锻造、热处理、机加工、涂装等各工序的核心技术，拥有先进的纯净化冶炼技术、全气密保护浇注技术、冒口强化保温技术、超高温脱模技术、全纤维风电主轴空心锻造技术、有限元模拟仿真技术、大型锻件均质化热处理技术、空心主轴数字化淬火技术、数控加工技术、风电主轴极坐标数控加工技术、风电主轴流体静力学深滚压技术、全自动智能化涂装技术等，技术水平处于行业领先地位。另外，公司风电球墨铸铁件的制造通过成分定制技术、成分精准检测和控制技术、铁液活性技术、铁液纯化技术，结合专有的钢锭生产金属型铸造技术、电弧炉和LF炉精炼技术等，确保铸件产品达到材质高性能、内部高致密和表面高洁净的风电铸件“三高”要求。公司在注重研发的同时，积极推动相关知识产权成果的申请和保护，报告期内公司共申请专利8项，授权专利10项。
　　2、设备优势
　　公司现拥有全流程模铸生产线和三条全流程锻件生产线，锻造加热炉、锻后热处理炉、蓄能式天然气炉等设备30余台（套），热处理炉通过美国航空材料规范AMS2750要求；拥有机加工机床及其配套设备150余台（套），种类涵盖卧车、立车、铣镗床、深孔镗、钻床、龙门铣、专机等。公司建有国内一流的涂装生产线，涂装线的建造与世界著名机器人厂家进行了自动化作业的联合设计，在国内乃至世界风电行业都属于领先水平，涂装生产作业在全封闭、恒温恒湿的环境下进行，涂层质量稳定、可靠。
　　公司实验室拥有包括龙门式三坐标测量仪、光谱分析仪、HOD分析仪、定氢仪、定氧仪、激光跟踪仪等大量精密检测、计量设备可对铸锻件产品进行无损探伤、机械性能、金相组织、元素含量、残余气体含量等项目的检验，满足成分、性能、可靠性等各种试验要求，保证了交付产品良好的质量口碑。
　　报告期，公司瞄准特大型风电机组用件，特别是海上风电高要求铸件，拟高起点配置设备设施，投资建设超高厂房和深合箱浇注地坑，配备电炉、大型混砂机等先进设备，通过引进行业高端技术、管理和操作人员团队，采用先进成熟工艺，结合钢铁精炼设备和工艺，生产材质性能高、致密性好、表面洁净的优质铸件。
　　3、产品质量优势
　　公司作为专注于风电主轴生产和研发的企业，十几年精心制造，积累了丰富的生产制造经验，公司通过IS09001质量管理体系及其他体系认证、并取得ABS、DNVGL、CCS、LR船级社船用锻件工厂认可、DNVGL风电主轴工厂认可，拥有一套严格完整的质量控制流程，从供应商选择、原材料检验、生产过程、成品检测、到产品发货、客户对产品信息反馈，及产品质量成本统计分析等方面均严格把控。
　　公司非常注重产品性能的提升，坚持为客户提供性价比高的优质产品，过硬的产品质量赢得了客户认可，公司的风电主轴产品先后斩获过恩德颁发的“供应商最佳质量奖”、国电联合动力颁发的“优秀质量奖”、GE颁发的“年度最佳质量奖”等荣誉称号。
　　4、持久的客户口碑和市场影响力
　　公司长期专注于风电主轴的市场开发和销售，凭借过硬的产品质量、稳定的供货能力、及时的供货效率、完善的售后服务等，与全球前十五名整机制造商中的大部分企业建立了长期稳定的合作关系，保持了较高的市场占有率，客户合作的深度和广度在行业内占有领先优势。同时，公司内外销结构均衡，市场应变能力较强，反应速度较快，赢得了市场和客户的一致认可，建立了独具金雷特色的品牌优势。
　　5、管理优势及人才优势
　　十余年来，公司始终聚焦主业，建立了具有充分市场竞争力的管理队伍和人才培养机制，从基层技术工人到高层管理干部，形成了一套高效的管理体系，在市场营销、技术研发、生产组织、质量管控、安全管理、财务管理等方面积累了丰富的经验，在充分市场竞争中取得了行业龙头地位。
　　公司高度重视人才选拔及员工梯队建设，建立了职业生涯发展的双通道，对管理干部进行任职资格认证，促进管理干部综合素养能力提升；对专业技术通道岗位和人员进行划分、任命，明确责任、权利和义务。
　　公司重视人力资源管理及员工持续学习，运用人力资源管理系统发现和培养人才，通过持续的专业培训提高员工素质，为公司的持续发展提供保证。
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年度，公司实现营业收入16.51亿元，比去年同期增长11.80%，其中：风电主轴收入15.08亿元，比去年同期增长9.05%，实现销售风电主轴（不含受托加工）新增装机24.43GW，比去年同期增长26.33%，自由锻件收入1.06亿元，比去年同期增长57.49%，主要受益于公司在市场开拓、技术创新、生产管理等方面进行了重点突破。
　　1、鹰目盯市、扩大版图
　　以最快的速度用最新的眼光看市场，了解全球相关政策、紧随新时代脚步，深度分析市场供需关系，时刻了解行业动态、行业竞争格局及未来发展趋势，加强产品生产到运输各个环节的信息收集与分析，对产品价格变化有了更加敏锐的判断。
　　（1）风电主轴业务
　　关注客户价值分析，专注战略客户开发，在巩固维护老客户的同时，大力开发新客户、新产品和新市场，开拓销售领域，提高订单份额，提升公司市场竞争力。对外积极与客户接洽，对内协调公司各级资源，优化产品设计推进降本项目，为公司争取客户新机型、新设计打下坚实基础。
　　报告期，公司开发了大量新客户和新产品，如东方电气、华锐风电等，并与上海电气、西门子歌美飒、远景、运达和金风科技等客户达成铸造轴和连体轴承座合作意向。同时，公司不断开拓售后服务市场和铸改锻细分新市场，为公司经济效益再创佳绩。
　　报告期，公司成功开发铸造市场，且建立了长期合作，完成了样件及批量交货，对公司2022年战略开发具有重大意义。
　　（2）自由锻件业务
　　为应对自由锻件产品本身具有的独特性，公司变换营销思维，本着“一站式采购、深度挖掘、同行竞合、内部推动”的市场开发思路，成立专门的机构以提升市场和技术开发能力，加大市场调研及宣传工作，为自由锻件市场开拓的进一步推进保驾护航。“积极性、提前性、解决问题、审视问题”维度强化管理机制。
　　公司自由锻件行业覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶等领域，其中在水泥矿山行业领域合作范围增大，已成为第一大自由锻件行业；水电全流程开发成功，极大增加了水电市场的竞争力；船件市场初步进入订单激增发力；根据公司产能陆续释放情况，预先开发了铸钢件和铸铁件。
　　报告期，公司为形成自由锻件市场营销常态化，以“持续实现资源整合，为客户提供一站式供应模式”为宗旨，不断摸索自由锻件业务运营新路子，重点培养合格的技术和业务人员，持续加大国际市场开发力度。
　　2、技术创新
　　不断深化与山东大学等高校在技术交流、沟通理论与实践成果等方面的合作，通过借鉴先进技术典型，学习先进技术经验，激荡出创新的火花，为公司创新品牌做了铺垫。
　　源于外部启发与内部思考，报告期公司修订了《创新活动管理办法》，完善了各类控制程序及相关考核办法；完成了20个技术创新活动，其中有形创新3个，无形创新17个；新申请专利8项、授权专利5项，发表论文7篇；新开发的风电主轴产品29种，林林总总助推公司技术创新迈上新的台阶。
　　3、生产管理
　　持续优化生产计划管理，完善日转序、周平衡、月拉动的管理模式，持续做到精准生产、精益控制、精确交付；对新产品的生产，充分发挥生产系统协调及监督能力，与相关单位做好配合，保证公司产品开发满足客户要求。
　　2021年主营业务收入较去年同期增长11.99%，主营业务成本较去年同期增长23.44%，增幅高于主营业务收入，主要原因是2021年度原材料价格较去年同期大幅增长，虽然公司通过延长产业链降低了外购直接材料在成本中的占比，但是原材料价格波动影响了公司2021年度的毛利率。

　　二、公司未来发展的展望
　　并肩走过2021年，携手迈入2022年，在竞争日益激烈的市场情形下，公司将以企业战略目标为基石，迎刃而上、抓住机遇，应势而谋、顺时而动，认真贯彻落实公司发展战略要求，同频共振、全向聚合、共克时艰，充分贯彻“一诺千金、雷厉风行”的企业精神，不断进行经验萃取和传承，挖掘潜力寻求新的经济效益增长点。
　　1、业务发展展望
　　围绕公司战略目标，未来将继续寻求新行业、新领域的协同与互补效应，通过目标分解、市场调研及大客户开发三个维度，自上而下，精准把握客户，增加客户粘性与合作深度，不断优化公司产业结构，满足公司生产经营目标，主要体现在以下三个业务层面：
　　（1）锻造业务
　　内部不断优化管理制度、提高执行力，不断协调资源推进锻造新产品研发，实现批量订单。
　　外部不断满足市场需求，维护稳定好现有客户的同时从各种渠道开发新客户。
　　（2）铸造业务
　　对于现有合作客户，加快投入技术力量，争取客户未来主力机型，跟紧反馈和沟通，增进合作感情，达到客户需求。
　　对于潜在合作客户，严密跟进客户开发工作及新产品研发，缩短招标及开发认证进度，挖掘多种营销渠道，发挥营销优势提高订单占有率，为后续合作奠定基础。
　　公司以全资子公司为主体投资建设的“海上风电核心部件数字化制造项目”，将为公司铸造业务的产能发挥提供广阔的平台。
　　（3）自由锻件业务
　　内部通过目标细分准确把握市场客户，优化思维精准出击，继续以大客户维护开发为主，不断开发其他客户，增加客户池。
　　外部通过销售支持与内部技术指导，助力业务开发和内部技术能力提升。
　　2、管理、技术创新
　　近年来，公司内部通过加强研发创新与管理创新，外部通过加强与全球各个领域大客户深度合作与交流学习，为海上风电项目提供综合服务积累了丰富的经验，为继续提升公司软实力，未来主要在以下几方面努力：
　　（1）通过提高企业组织管理的透明度和可预见性，分析问题系统化、体系化，降低企业潜在风险；通过制定标准化方案、标准化流程，利用科学思维、科学工具，打开企业管理全新视角，促进企业供应链各环节之间的对话无缝衔接。
　　（2）强化安全生产管理，严格落实各项政策、学习新的法律法规，搭建具有金雷特色的安全管理体系，以履职尽责为抓手，从员工到管理人员到生产系统、质量系统、设备系统等明确安全职责，全面落实线面网格化的管理要求，持续推进6S管理体系，坚持打造过程与人才育成相结合。
　　（3）持续改进质量管理模式，深入探索创新，不断满足公司产品多元化的业务需求。
　　（4）加强人才规划力度，促进战略落地和经营计划达成，提前规划和储备各职能及专业口的高级管理和技术人才，提高新项目模块的工程师能力水平，探索以项目制方式进行人才培育工作。
　　（5）加快新产品研发速度，重点突破技术难题，提高专业协同能力及水平，根据市场开发情况研究新技术、新工艺，完善新的研发流程，结合客户要求搭建科学流程体系，同时加强管理考核制度，使新产品开发的实际进度与计划节点吻合，加速新产品技术不断走向成熟，促进行业快速发展。
　　未来公司各个体系将严阵以待，继续秉持“安全第一、质量第一、追求卓越”的原则，加快推进新项目建设进度，助力企业高质量发展，以科技、制造硬核实力促进节能减排和低碳发展，助力实现全球绿色供应，推动国家碳达峰、碳中和目标落地。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　金雷股份是一家研发、生产和销售风力发电机主轴及各类大型铸锻件的高新技术企业。公司秉承“以市场为先导，以共赢为目的，以质量为根本，以信誉求发展”的经营理念，打造了集研发、采购、生产、检测、销售于一体的快速反应机制，建立了强大的技术保障体系和完善的产品检测体系，通过雄厚的技术实力、稳定的产品质量、快速的交付能力、优质的售后服务等客户感知因素，在行业内建立起了独具“金雷特色”的产品形象和品牌认知。
　　公司在不断巩固老客户、开发新客户的同时，加大了新产品和新技术的研发力度，风电主轴和其他精密轴类市场有效提升，报告期实现收入8.00亿元，报告期原材料自供项目的有效达产、产业链逐步延伸，业务纵横度不断拓展，实现净利润2.68亿元。
　　（1）纵向产业链维度
　　随着8000支铸锻件项目一期锻造产品原材料项目基本实现完全自供，满足了公司多元化发展的需求，产品质量得到了保障，经济效益获得充分发挥，在提高盈利能力的同时为新产品研发提供了广阔空间。同时增强了公司对抗原材料价格波动的风险，原材料自供后有效降低了直接材料在产品成本中的占比，加上公司自产下脚料的有效利用，极大的降低了公司外购原材料在成本中的比例。
　　8000支铸锻件项目二期铸造产品浇注项目已于2021年上半年试生产，并实现了小批量供货，至此公司已经实现了铸造主轴的全流程供应，为公司后续开发直驱机型、半直驱机型的铸造主轴和风电整机的其他大型铸件产品提供了基础。
　　海上风电主轴和其他精密传动轴项目也在有序推进，计划年底完工，大型化产能也在陆续释放。
　　（2）横向行业角度
　　公司主导产品为1.5MW至8MW的风电主轴，作为全球最大、最专业的风电主轴制造商之一，公司已与维斯塔斯、西门子歌美飒、GE、恩德安信能、远景能源、上海电气、国电联合动力、运达股份、三一重能、海装风电、山东中车等全球高端风电整机制造商建立了良好的战略合作关系。报告期，公司实现了铸造主轴的全流程小批量供货，风电主轴业务实现销量7.18万吨，较去年同期增长35.95%，实现销售收入7.43亿元，增长30.62%。
　　在巩固风电主轴业务的同时，公司重点开发自由锻件业务领域，目前已覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶及其他行业。报告期，公司实现了GE水电轴精加工产品交付，也是GE水电轴的第一次全流程交付，全流程交付缩短了客户交期、减少项目风险、优化了客户供应链，今后公司将继续积极利用自身优势在其他领域深耕开拓。报告期自由锻件业务实现销量4,140.25吨，较去年同期增长68.50%，为“海上风电主轴与其他精密传动轴建设项目”的分阶段顺利达产奠定了基础。

　　二、核心竞争力分析
1、研发和技术创新优势
公司在风电行业深耕十余年，非常重视技术研发团队的建设，打造了一支具有丰富经验的技术研发团队。公司在金属冶炼、锻造、热处理、机加工、涂装等整个生产工序都拥有自己的核心技术。纯净化、全气密保护的金属冶炼、超高温脱模技术、锻造模拟仿真技术、均质化热处理工艺技术、数控加工技术、全自动智能化涂装技术等多项技术水平已处于行业领先地位。
报告期内不断加大研发投入，坚持与时俱进，自主创新，不断推进大兆瓦风电主轴、其他精密传动轴业务研发与改进。在与上海交通大学、山东大学、中国科学研究院金属研究所、山东省科学研究院、齐鲁工业大学等开展研发合作的基础上，拥有自己的大锻件研究所、自由锻件攻关小组等研发团队，在除风电主轴外的水电、船用件、电机轴等技术领域积累了丰富的创新经验。公司拥有山东省大型风力发电机主轴均质化技术工程实验室、山东省博士后创新实践基地等多个创新平台，研发团队致力于“以创新改进技术，用技术引领产业”的目标，不断攻艰克难，为公司不断获取新的订单打下了良好的基础。报告期内，公司共新申请专利6项，授权专利11项。
2、行业发展及市场营销优势
公司所处行业为绿色能源发展行业，在当前经济社会能源短缺、环境污染、生态破坏等危机面前，各个国家都出台政策支持大力发展绿色能源产业。我们国家提出了“3060”碳排放目标，推动绿色发展，构建绿色低碳、循环发展的经济体系，大力发展清洁能源、可再生能源，为风电、光伏等可再生能源的增长带来了更为广阔的发展前景。
公司始终秉持“客户至上，质量第一”的营销理念，在深入了解行业长期发展方向和客户产品应用需求的基础上，注重与下游客户的战略性共赢。公司借助于产品可靠性、反应及时性等优势，通过不断强化“服务型营销”理念，及时跟踪客户的需求及反馈，已与国内外知名的风机厂商建立了长期良好地合作关系，销售渠道和客户关系稳定。在巩固与维斯塔斯、GE、西门子歌美飒、恩德安信能、上海电气、远景能源等客户业务合作的基础上，报告期海装风电实现了批量供货、与三一重能、山东中车等客户开展了进一步合作。“金杯银杯不如客户的口碑”，公司以良好的质量信誉、及时的交货期赢得客户的信任，先后被西门子歌美飒、上海电气、运达股份、远景能源等授予“全方位最佳供应商奖”、“最及时交付供应商奖”、“最佳交付奖”、“年最佳战略合作奖”、“年度优秀合作伙伴”等荣誉称号，与客户构建了稳定的战略合作关系。
3、产品质量优势
公司作为专注于风电主轴生产和研发的企业，十几年精心制造，积累了丰富的生产制造经验，公司通过IS09001质量管理体系及其他体系认证、并取得ABS、DNVGL、CCS、LR船级社船用锻件工厂认可、DNVGL风电主轴工厂认可，拥有一套严格完整的质量控制流程，从供应商选择、原材料检验、生产过程、成品检测、到产品发货、客户对产品信息反馈，及产品质量成本统计分析等方面均严格把控。
公司非常注重产品性能的提升，坚持为客户提供性价比高的优质产品，过硬的产品质量赢得了客户认可，公司的风电主轴产品先后斩获过恩德颁发的“供应商最佳质量奖”、国电联合动力颁发的“优秀质量奖”、GE颁发的“年度最佳质量奖”等荣誉称号。
4、全流程生产以及设备优势
公司现拥有一条模铸生产线、三条锻件生产线，锻造加热炉、锻后热处理炉、蓄能式天然气炉、电炉调质炉等设备30余台（套），加热炉炉温均匀性精度为±14℃，热处理炉炉温均匀性精度为±10℃，热处理炉通过美国航空材料规范AMS2750要求；拥有机加工机床及其配套设备150余台（套），种类涵盖卧车、立车、铣镗床、深孔镗、钻床、龙门铣、专机等。
公司建有国内一流的主轴涂装生产线，涂装线的建造与世界著名机器人厂家进行了自动化作业的联合设计，在国内乃至世界风电行业都属于领先水平，涂装生产作业在全封闭、恒温恒湿的环境下进行，涂层质量稳定、可靠。
实验室拥有包括龙门式三坐标测量仪、光谱分析仪、HOD分析仪、定氢仪、定氧仪、激光跟踪仪等大量精密检测、计量设备可对铸锻件产品进行无损探伤、机械性能、金相组织、元素含量、残余气体含量等项目的检验，满足成分、性能、可靠性等各种试验要求，保证了交付产品良好的质量口碑。
5、管理优势及人才优势
公司在抓紧生产、保证安全及质量的同时，致力于打造一支专业化、职业化的管理队伍。公司历经十几年的建设和发展，已建立起一支经验丰富、默契稳定的管理团队，在市场营销、技术研发、生产组织、质量管控、安全管理、财务管理等方面具备丰富的经验，并对业务未来的发展趋势具有深刻理解。公司高度重视人才选拔及员工梯队建设，建立了职业生涯发展的双通道，对管理干部进行任职资格认证，促进管理干部综合素养能力提升；对专业技术通道岗位和人员进行划分、任命，明确责任、权利和义务。
公司重视人力资源管理及员工持续学习，运用人力资源管理系统发现和培养人才，通过持续的专业培训提高员工素质，为公司的持续发展提供保证。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（一）宏观经济波动及下游行业影响的风险
虽然随着全球能源短缺、气候变暖等问题的日益突出，公司所处的绿色能源行业未来发展可观，但受宏观经济及风电行业政策、景气度等经营环境的影响，若经营环境出现波动，公司将面临严峻的形势和挑战。
面对复杂的市场环境和下游需求变动，公司继续加大大兆瓦风电主轴和其他精密传动轴类产品的市场开发投入，增加新产品、新技术和新工艺的研发力度，优化生产流程，提高员工技能，从多方面开发市场、稳定质量，增强核心竞争力。
（二）政策波动风险
近年来，各国政府相继出台了一系列风电政策，有力推动了下游风电市场的发展。若未来全球风电行业整体出现重大调整、主要客户经营情况发生重大变化，都会导致风电行业市场需求发生重大变化。同时出口业务占比较高，若我国出口退税等政策发生变化，主要海外客户政府相关进口政策发生不利变化等，将会对公司经营带来不确定影响。
面对复杂的市场形势，公司始终坚持国内与海外并重的发展策略，密切关注全球风电市场波动、及时了解客户所处国家和地区的市场和对外贸易政策，及时调整业务方向。在扩展风电业务的同时也在大力开发其他精密轴类市场，分散和降低市场风险。
（三）国家外汇政策变动及外汇汇率波动风险
公司外销业务量较大，汇率波动对销售收入及外币资产影响较大。目前，我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率的波动将直接影响到公司出口产品的销售定价和外币资产的折算金额，从而影响到公司的盈利水平，给公司经营带来一定风险。
公司密切关注汇率变动对本公司外币业务的影响，及时监控汇率波动，保持与经营外汇业务金融机构的紧密合作，通过调整销售策略、改变结算方式、外汇套期保值方式等来降低人民币升值等不可控制的风险。
（四）原材料价格波动风险
公司生产经营所需的主要原材料与钢铁行业的价格波动具有较高的相关性，若未来主要原材料价格出现大幅上涨，将直接影响产品的生产成本和营业毛利，虽然公司已经通过延长产业链实现原材料自供，有效的降低了影响的幅度，但是原材料价格若发生大幅波动，仍会导致公司经营业绩的波动。
为此，公司将不断完善产品定价机制，保持市场敏锐性，制定合理的原材料采购计划，做好原材料安全库存管理工作，降低采购成本，内部深度开展降本增效，实施精细化管理，有效缓解原材料价格波动的风险。
（五）快速发展带来的经营管理风险
随着公司业务规模的进一步扩大，对经营管理水平提出更高的要求。如果公司的管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，公司的研发、销售、生产、采购等各方面管理模式未能有效创新，人才培养模式未能随着公司业务规模的扩大进一步健全和完善，则有可能导致公司业务发展无法突破现有瓶颈，则将由此引发管理风险。
公司通过与专业培训机构合作，结合公司生产经营实际，成立了金雷学院，不定期组织各类培训，提升管理层通用管理和专业管理能力。完善各类制度、业务流程，继续推行标准化作业流程，在操作岗中选拔技师，积极开展技师经验分享，持续提升员工技能。积极开展多种形势的团队素质拓展训练，凝心聚力，打造高效团队。 收起▲

　　一、业务回顾和展望
　　报告期内驱动业务收入变化的具体因素
　　报告期，在公司战略的指引下，公司紧密围绕年度经营目标，立足新起点、开创新局面，以重点工作为中心，通过精准分析市场形势、科学配置资源，坚定不移地做好各项运营管理工作，加强新项目投资建设，产能逐步释放，公司生产经营整体稳健，经营业绩持续向好。同时持续增加新产品、新技术的研究与开发投入，为公司未来发展提供坚强的基础。
　　在持续经营好主导产品的基础上，依靠现有的技术实力及产品质量基础，通过既有领域的深入合作，不断优化锻造主轴产品结构和客户资源，深度开发自由锻件市场，持续推进铸造轴的建设、技术研发和市场开发工作。
　　公司铸锻件项目一期原材料供应项目持续稳定地发挥经济效益，海上风电主轴与其他精密传动轴建设项目已陆续投产，公司铸造轴生产线项目验收及客户审核工作取得阶段性进展，获得关键客户的铸造主轴订单。报告期公司实现营业收入3.85亿元，较去年同期上升48.58%，其中风电主轴业务增长48.57%，自由锻件业务增长78.31%；实现营业利润1.54亿元，较上年同期增长119.63%，实现净利润1.31亿元，较上年同期增长114.28%。
　　报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
　　本报告期的主要供应商为燃料动力和生产钢锭的原材料供应商，与上年同期的变化主要是随着“年产8000支MW级风电主轴铸锻件项目”一期原材料自供项目产能的释放，公司主要原材料采购结构发生变化，主要原材料由采购钢锭转为采购钢铁料及合金等。公司原主要原材料钢锭实现自给供应，有助于降低产品成本，提升公司的核心竞争力，完善供应链体系，进一步拓展风电主轴市场和其他精密轴类业务。 收起▲

　　一、概述
　　在全球宏观经济氛围下，在机遇与挑战并存的条件下，报告期，公司紧沿战略之路，近距离接触各领域前沿信息，加强形势预判，在全息视角下进行经营分析。
　　（一）行业宏观形势
　　“大力发展风电，可将经济复苏与应对气候变化的长期目标紧密结合，为全人类谋福祉。过去30年，风电在调整能源结构、促进经济发展、增加就业、改善环境以及降低能源对外依存度等方面发挥了巨大作用，已成为推动全球能源转型、保障能源安全、带动经济繁荣和保持社会稳定的重要力量。
　　风电有能力成为实现绿色低碳发展和生态文明建设目标的关键支撑。全球风能资源技术开发潜力约为当前全球电力需求的40倍，而绝大部分资源尚未开发利用，中国已开发风能资源不到蕴藏量的5%。在当前技术水平下，仅“三北”地区风能资源储量就超过40亿千瓦，通过本地消纳与跨区平衡，可提供最低成本的电力供应；而中东南部风能资源储量近10亿千瓦，因地制宜集约节约发展潜力巨大；并且在未来五年，海上风电有能力实现规模化、平价化发展。事实表明，风电已成为极具技术经济竞争力的先进能源生产方式。为进一步加快全球风电发展，我们发出五点倡议：①设定支撑碳中和目标的产业发展规划（保证年均新增装机5000万千瓦以上，2025年后，中国风电年均新增装机容量应不低于6000万千瓦，到2030年至少达到8亿千瓦，到2060年至少达到30亿千瓦）；②依法建设良好产业政策环境；③将风电打造成绿色复苏新动能；④推动电力消费侧的绿色革命；⑤建立更加紧密的国际合作机制。
　　“碳中和国家”是中国的庄严承诺，“碳中和社会”是人类共建美好家园的绿色梦想，是时代赋予风能行业的历史机遇和崇高使命。全球风能行业联合起来，为呵护美丽地球而努力奋斗！”（来源:东方风力发电网《风能北京宣言》）
　　2020年9月22日，国家领导人在第七十五届联合国大会一般性辩论上宣布，要“提高国家自主贡献力度、采取更有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”，这是中国首次在国际社会上提出碳中和承诺。我国碳减排承诺起源于2009年哥本哈根气候大会，于2015年巴黎气候大会进一步强化，2020年首次明确碳中和时间点。根据IEA数据，2018年中国单位GDP二氧化碳排放量较2005年下降42%，已提前完成哥本哈根承诺。2020年经济工作会议将"做好碳达峰、碳中和工作"作为2021年8项重点任务之一;后续多部委开始进行响应，短期内碳中和会迎来密集的政策响应。
　　（二）公司经营情况
　　公司力求读懂行业、读懂企业、读懂岗位，从众多影响因素中提炼出能够决定公司价值的核心要素，抓住核心，根基筑牢风险防线，前线提高市场研判，双剑合璧扎实公司市场地位。
　　报告期，公司实现净利润5.22亿元，同比增长154.50%，公司主要在市场开拓、技术创新、生产管理、组织与人才建设等方面进行了重点突破。
　　1、鹰目盯市、扩大版图
　　以最快的速度用最新的眼光看市场，掌握各国政策、紧随新时代脚步，深度分析市场供需关系，时刻了解行业动态、行业竞争格局及未来发展趋势，加强产品生产到运输各个环节的信息收集与分析，对产品价格变化有了更加敏锐的判断。
　　（1）风电主轴业务
　　关注客户价值分析，专注战略客户开发，在巩固维护老客户的同时，大力开发新客户、新产品和新市场，开拓销售领域，提高订单份额，提升公司市场竞争力。
　　报告期，GE未来主力机型新产品完成首件认证，上海电气未来主力机型的开发常态化进行中，风电售后服务市场的延伸，西门子歌美飒降本项目的紧密合作，与客户交流频次的增加，大规格大MW主轴的市场开发等等，项目落地的提高了公司市场竞争力，项目没有落地的加强了与客户关系的紧密程度。对外积极与客户接洽，对内协调公司各级资源，优化产品设计推进降本项目，为公司争取客户新机型、新设计打下坚实基础。报告期，公司完成了海装风电的批量发货及山东中车的进一步合作，陆续斩获运达股份“2020年最佳战略合作奖”、远景能源海南州基地“2020年度优秀合作伙伴”。
　　（2）自由锻件业务
　　为应对自由锻件产品本身具有的独特性，公司变换营销思维，本着“市场调研为先、关注价值分析、着眼产品深加工”的业务开发思路，成立专门的机构以提升市场和技术开发能力，加大市场调研及宣传工作，为自由锻件市场开拓的进一步推进保驾护航。
　　为形成自由锻件市场营销常态化，公司以“持续实现资源整合，为客户提供一站式供应模式”为宗旨，不断摸索自由锻件业务运营新路子，重点培养合格的技术和业务人员，持续加大国际市场开发力度。报告期，公司自由锻件行业覆盖水泥矿山、能源发电、冶金、船舶等领域。
　　2、技术创新
　　不断深化与山大等高校在技术交流、沟通理论与实践成果等方面的合作，通过借鉴先进技术典型，学习先进技术经验，激荡出创新的火花，为公司创新品牌做了铺垫。
　　源于外部启发与内部思考，报告期公司修订了《创新活动管理办法》，完善了各类控制程序及相关考核办法；完成了42个技术创新活动，其中有形创新3个，无形创新39个；新申请专利16项、授权专利10项，发表论文9篇；新开发的风电主轴产品14种，主要自由锻件产品10种，林林总总助推公司技术创新迈上新的台阶。
　　3、生产管理
　　国内抢装潮及全球风机大型化趋势加速形成的宏观形势下，公司应势而谋，克服客观因素阻力，将“当地政策、历史数据及内部经济环境因素变化”列为影响生产活动的常态化考虑因子，通过成立战略采购委员会、战略预投小组提高生产组织风险应对能力。
　　过程通过动态完善生产计划管理、产品物料管理及考核工作，保证生产管理的有效性；组织通过“日转序、周拉动、月复盘”的管理形式挖掘生产空间，实现产品精确交货，提高公司信誉与客户认可度。
　　4、组织与人才建设
　　让标准化与制度化、专业化与职业化成为管理提升的关键手段。
　　（1）组织建设
　　公司从提升自我和资源整合两方面切入改进组织建设体系，主要体现在①要求业务单位更深入地接触行业、领域、专业的前沿知识、信息、技术，提升自身综合能力；②通过定期、定量、定结构的会议组织、培训学习完成各方智慧碰撞、经验共享；③通过合理配置组织架构优化资源整合，提高组织集中度。公司经营日益多元化，大锻件事业部的成立，理清了公司市场前景，开通了公司经营新渠道。报告期，公司独有的组织管理体系建设得到进一步完善，助推公司正确实施运营思路，稳固经济效益，扩大未来成长空间，实现企业价值。
　　（2）人才建设
　　管理与专业技术双通道的打通，后备人才将有信心与领军人才一道，把管理艺术与专业技术发展到新的高度，将优秀人才的研究成果不断演变为公司政策、管理制度，为公司生产经营输出更高的贡献。
　　报告期，公司已形成完善的人才基础培养模式，员工可以清晰地进行职业规划，人才梯队获得快速成长，人才结构不断趋于合理，人才储备日益丰厚，练就了一支真正有理论研究和实力成果的队伍。
　　标准化流程是一种传承与延续，通过合理规划组织管理，不断注入“新鲜血液”，将公司营销、技术、生产、质量、人文等各项资源整合汇聚成一种“锻造精神”，并像圣火一样传递下去，公司的进一步繁荣将在不远处！

　　二、核心竞争力分析
　　1、研发和技术创新优势
　　公司在风电行业深耕十余年，非常重视技术研发团队的建设，打造了一支具有丰富经验的技术研发团队。公司在金属冶炼、锻造、热处理、机加工、涂装等整个生产工序都拥有自己的核心技术。纯净化、全气密保护的金属冶炼、超高温脱模技术、锻造模拟仿真技术、均质化热处理工艺技术、数控加工技术、全自动智能化涂装技术等多项技术水平已处于行业领先地位。
　　报告期内不断加大研发投入，坚持与时俱进，自主创新，不断推进大兆瓦风电主轴、其他精密传动轴业务研发与改进。在与上海交通大学、山东大学、中国科学研究院金属研究所、山东省科学研究院、齐鲁工业大学等开展研发合作的基础上，拥有自己的大锻件研究所、自由锻件攻关小组等研发团队，在水电、船用件、电机轴等技术领域积累了丰富的创新经验。公司拥有山东省大型风力发电机主轴均质化技术工程实验室、山东省博士后创新实践基地等多个创新平台，研发团队致力于“以创新改进技术，用技术引领产业”的目标，不断攻艰克难，为公司不断获取新的订单打下了良好的基础。报告期内，公司共新申请专利16项，授权专利10项，发表论文9篇。
　　2、行业发展及市场营销优势
　　公司所处行业为绿色能源发展行业，在当前经济社会能源短缺、环境污染、生态破坏等危机面前，各个国家都出台政策支持大力发展绿色能源产业。我们国家提出了“3060”碳排放目标，推动绿色发展，构建绿色低碳、循环发展的经济体系，大力发展清洁能源、可再生能源，为风电、光伏等可再生能源的增长带来了更为广阔的发展前景。
　　公司始终秉持“客户至上，质量第一”的营销理念，在深入了解行业长期发展方向和客户产品应用需求的基础上，注重与下游客户的战略性共赢。公司借助于产品可靠性、反应及时性等优势，通过不断强化“服务型营销”理念，及时跟踪客户的需求及反馈，已与国内外知名的风机厂商建立了长期良好地合作关系，销售渠道和客户关系稳定。在巩固与维斯塔斯、GE、西门子歌美飒、恩德安信能、上海电气、远景能源等客户业务合作的基础上，报告期海装风电实现了批量供货、与三一重能、山东中车等客户开展了进一步合作。“金杯银杯不如客户的口碑”，公司以良好的质量信誉、及时的交货期赢得客户的信任，先后被西门子歌美飒、上海电气、运达股份、远景能源等授予“全方位最佳供应商奖”、“最及时交付供应商奖”、“最佳交付奖”、“年最佳战略合作奖”、“年度优秀合作伙伴”等荣誉称号，与客户构建了稳定的战略合作关系。
　　3、产品质量优势
　　公司作为专注于风电主轴生产和研发的企业，十几年精心制造，积累了丰富的生产制造经验，公司通过IS09001质量管理体系及其他体系认证、并取得ABS、DNVGL、CCS、LR船级社船用锻件工厂认可、DNVGL风电主轴工厂认可，拥有一套严格完整的质量控制流程，从供应商选择、原材料检验、生产过程、成品检测、到产品发货、客户对产品信息反馈，及产品质量成本统计分析等方面均严格把控。
　　公司非常注重产品性能的提升，坚持为客户提供性价比高的优质产品，过硬的产品质量赢得了客户认可，公司的风电主轴产品先后斩获过恩德颁发的“供应商最佳质量奖”、国电联合动力颁发的“优秀质量奖”、GE颁发的“年度最佳质量奖”等荣誉称号。
　　4、设备优势
　　公司现拥有50T电弧炉模铸生产线、4000吨、6300吨和8000吨压机及其配套设备等三条锻件生产线，锻造加热炉、锻后热处理炉、蓄能式天然气炉、电炉调质炉等设备30余台（套），加热炉炉温均匀性精度为±14℃，热处理炉炉温均匀性精度为±10℃，热处理炉通过美国航空材料规范AMS2750要求；拥有机加工机床及其配套设备150余台（套），种类涵盖卧车、立车、铣镗床、深孔镗、钻床、龙门铣、专机等。
　　公司建有国内一流的主轴涂装生产线，涂装线的建造与世界著名机器人厂家进行了自动化作业的联合设计，在国内乃至世界风电行业都属于领先水平，涂装生产作业在全封闭、恒温恒湿的环境下进行，涂层质量稳定、可靠。
　　实验室拥有包括龙门式三坐标测量仪、光谱分析仪、HOD分析仪、定氢仪、定氧仪、激光跟踪仪等大量精密检测、计量设备可对铸锻件产品进行无损探伤、机械性能、金相组织、元素含量、残余气体含量等项目的检验，满足成分、性能、可靠性等各种试验要求，保证了交付产品良好的质量口碑。
　　5、管理优势及人才优势
　　公司在抓紧生产、保证安全及质量的同时，致力于打造一支专业化、职业化的管理队伍。公司历经十几年的建设和发展，已建立起一支经验丰富、默契稳定的管理团队，在市场营销、技术研发、生产组织、质量管控、安全管理、财务管理等方面具备丰富的经验，并对业务未来的发展趋势具有深刻理解。公司高度重视人才选拔及员工梯队建设，建立了职业生涯发展的双通道，对管理干部进行任职资格认证，促进管理干部综合素养能力提升；对专业技术通道岗位和人员进行划分、任命，明确责任、权利和义务。
　　公司重视人力资源管理及员工持续学习，运用人力资源管理系统发现和培养人才，通过持续的专业培训提高员工素质，为公司的持续发展提供保证。

　　三、公司未来发展的展望
　　“长风浩荡千帆起，正是描绘宏图时”，作为全球风电装备关键零部件制造领军企业，要不断做到开放进取，锻造中国制造业工匠精神，要具有丰富的技术经验、高超的操作水平和出色的组织管理能力，才能在全球制造业这块土地上有所作为。
　　1、发展战略
　　（1）公司愿景
　　公司的愿景是成为高端装备制造领域全球最佳合作伙伴，在未来发展愿景的指导下，力争成为行业领先者，紧握高端、绿色化趋势，聚焦关键零部件，秉承长期共同发展理念。
　　置身于宏观经济体系的大背景下，公司须立足实践、回归实践，走进市场、走进技术、走进相关业务领域，延伸战略道路的广度和深度，持续做好长、中、短期规划，着眼于长期发展的目标和路径，改善实现公司战略的措施，加强公司战略的执行力度，提升风险预评、盈余预测能力，提高公司经营效率和效果，增厚未来现金流量，正确体现企业价值。
　　（2）经营目标
　　公司的目标是在聚焦财务目标进一步突破的基础上，稳步实现业务转型升级目标，同时分步建立关键管理体系，支撑业务高质量可持续发展。
　　公司希望未来可以看到更多规格的风电主轴产品屹立于全球各处，更丰富的自由锻件产品根植于各行各业，公司培养的人才在社会各专业领域不断超前。
　　2、主营业务
　　（1）锻造产品业务
　　公司将用鹰的眼睛盯紧市场需求，贴近市场进行充分地调研分析，不断拓宽销售领域，力争为锻造主轴和其他精密轴类寻找新的增长点和突破口。
　　内部不断优化管理制度、提高执行力，不断推进新项目建设、提前完成投产，尽早完成样件认证、早日实现批量订单。
　　外部不断满足市场需求，释放国际化效应，助推公司技术、研发、管理能力得到不断发展，共建多赢局面。
　　（2）铸造产品业务
　　对于现有合作客户，加快投入技术力量，争取客户未来主力机型，跟紧反馈和沟通，增进合作感情，达到客户需求。
　　对于潜在合作客户，严密跟进客户开发工作，跟进客户新产品研发、报价及样件开发工作，尽快完成招标及开发认证，挖掘多种营销渠道，发挥营销优势提高订单占有率，早日完成订单签订及样件试制，为后续合作奠定基础。
　　3、创新
　　公司将继续立足业务实际，推动内部资源整合，加强与外部领域“对话”，持续通过沟通与碰撞点燃创新火焰，用创新精神铸就品牌价值。
　　未来公司将围绕战略思路开展管理创新、技术创新、攻关活动、先进操作法等，积极从工作实践中提炼可能产生理论创新的科学问题，通过研究完成理论升华，尽可能运用理论创新解决公司的实际业务问题，改善公司存在的问题，将各项创新扎根于公司的真实生产经营环境，探索精益生产标准。
　　公司现在正处于转型关键期，有很多值得关注的现实问题。“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，责任感来自公司既有基础的今天，也来自进一步走向世界的明天。未来，我们仍将习惯于尽全力，习惯于做到最好，用实际行动谱写金雷人的使命与担当，使公司未来的思路更为开阔，力争成为全球了解中国制造业的一个窗口。 收起▲