山东章鼓（002598）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　我国现代风机行业起步于上世纪50年代，在改革开放以后，通过对国外技术进行消化吸收和自主创新，国内风机行业开始逐步实现从仿制到自主设计研发的转变，国内风机技术水平得到大幅提高，目前主要的风机产品基本都能自主生产。90年代中后期，随着国内钢铁、化工、电力、水泥等重工业的快速发展，风机在工业生产中得到更广泛的应用，成为工业生产重要核心配套设备。
　　我国政府高度重视通用设备制造行业的发展，陆续出台多项政策指导与扶持其产业升级，并提出制造业节能降碳的核心思想。根据“碳达峰、碳中和”战略，加强制造行业的节能减排已然成为国家发展过程中的一个趋势，尤其是国家明确倡导积极推进关于节能、减污、降碳等绿色技术的前进。
　　2021年 11月，工信部印发了《“十四五”工业绿色发展规划》，规划明确指出：“十四五”时期，是我国应对气候变化、实现碳达峰目标的关键期和窗口期，也是工业实现绿色低碳转型的关键五年。提到2025年，工业产业结构与生产方式绿色化需取得显著成效；提到2030年，工业领域碳达峰需明确立下基础，各类节能减排指标均需达到预期标准，绿色制造体系需日趋完善。同时，规划提出：推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造，提高能源利用效率，高度重视重点用能行业的节能技术装备创新和应用，持续推进典型流程工业能量系统优化，推动工业窑炉、锅炉、电机、泵、风机、压缩机等重点用能设备系统的节能改造。在国家不断加大环境治理力度的趋势下，环保产业投入加大，风机应用领域不断扩大、下沉，风机行业势必迎来更广阔的发展空间。
　　2021年政府工作报告中，明确提出“在确保安全的前提下积极有序发展核电”。这是自2017年来政府工作报告中首次用“积极”来提及核电。之后一系列政策文件明确了核电在“碳中和”重要地位。在《中国核能发展报告（2020）》中，给出了核电建设按照每年 6-8台持续稳步推进的目标，政策对核电的大力支持使得目标正在逐渐实现。
　　2022年 2月，国家发改委、工信部、生态环境部、国家能源局联合发布了《高耗能行业重点领域节能降碳改造升级实施指南（2022年版）》，该政策明确指出：“加强能量系统优化、余热余压利用、污染物减排、固体废物综合利用和公辅设施改造，提高生产工艺和技术装备绿色化水平，提升资源能源利用效率，促进形成强大国内市场”。
　　2023年，国家能源局发布了《2023年能源工作指导意见》，其中明确提出要积极推进核电水电项目建设。在确保安全的前提下，有序推动沿海核电项目核准建设，建成投运“华龙一号”示范工程广西防城港3号机组等核电项目，并因地制宜推进核能供暖与综合利用。其次，核电上网电价市场化改革也取得了显著进展。国家发改委发布了一系列通知，逐步取消核电标杆上网电价，推动核电与常规电源的上网电价逐步放开，直至完全放开。同时，将核能发电作为主要一次能源参与电力市场交易，探索建立核能电力运营新模式。
　　此外，政府还发布了关于能源碳达峰碳中和标准化提升的行动计划，强调要进一步完善核电标准体系，打造先进三代压水堆核电标准体系并推进自主标准应用实施。这体现了政府在提升核电安全和技术水平方面的重视。
　　风机设备制造业属于国民经济分类中的通用设备制造业。从国家政策方面来看，其受我国制造业政策的影响，尤其是国家“十四五”规划中指出要推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造，实现新型工业化、生产生活方式绿色转型，因此鼓风机市场在节能环保、技术含量等方面的要求将不断提高，产品需求呈现高端化、精细化的趋势。从鼓风机产品应用领域宽度及深度来看，鼓风机可广泛应用于城镇污水以及化工、印染、造纸、制药、垃圾焚烧等工业废水的污水处理工艺；可广泛应用于氧化铜、氧化铁、氧化锆等金属颜料和化工新材料行业；可广泛应用于食品发酵、乳制品发酵、饮料、生物工程、制药、精细化工等生物发酵行业；可广泛应用于ABS塑料粒子、煤粉、短纤等其他轻质颗粒状物料的输送工艺；可广泛应用于冶金、焦化、石化、水泥、热电等行业的烟气脱硫处理工艺。由此可见，下游行业的相关产业政策及近年来市场需求的快速发展持续推动着风机设备制造业实现快速稳定发展。
　　随着我国经济由高速增长转向为高质量发展阶段，环保行业受到广泛关注，近期“2030年前碳达峰,2060年前实现碳中和”定调国家级绿色发展战略，环保行业的关注度被推向又一个高峰。
　　过去五年，中国工业废水处理领域市场规模从2016年的1,473.8 亿增长到2020年的2,311.8 亿元人民币，年复合增长率达56.9%。未来预计中国工业废水处理领域市场规模在2025年将达到5,341.1亿元人民币，年复合增长率达131.0%，未来随着产业端环保力度加大，规模将快速增加。随着各地工业园区建设的推进，以及政策的引导，工业废水处理的渗透率将快速提高，市场规模将进入加快增速的阶段。
　　新材料作为国民经济先导性产业和高端制造及国防工业的重要保障，是世界各国国际战略竞争的焦点。新材料产业是我国七大战略新兴产业之一，是整个制造业转型升级的产业基础，在国家政策和下游市场的双重驱动下，我国新材料产业保持了快速增长的态势。
　　《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》指出：推进煤矿智能化建设为抓手，建设和改造一大批智能化煤矿，提高煤炭生产集约化水平，建成 智能化煤矿1000处以上。
　　《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》指出：到2025年，大型煤矿和灾害严重煤矿基本实现智能化，形成煤矿智能化建设技术规范与标准体系，实现开拓设计、地质保障、采掘（剥）、运输、通风、洗选物流等系统的智能化决策和自动化协同运行，井下重点岗位机器人作业，露天煤矿实现智能连续作业和无人化运输。到 2035年，各类煤矿基本实现智能化，构建多产业链、多系统集成的煤矿智能化系统，建成智能感知、智能决策、自动执行的煤矿智能化体系，因此煤矿行业客户智能化建设需求强烈，借助国家在煤矿行业智能化大趋势，推广智能渣浆泵在洗煤行业的应用。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司紧密围绕董事会制定的发展战略，充分发挥自身的核心优势，加大研发领域的投入，推动公司的持续创新；依托可转换公司债券发行的三大募投项目，在多个关键领域取得显著进展；在智能制造方面，公司深入实施精益生产理念，优化生产流程，提高生产效率，确保产品质量的稳定提升；在环保水处理领域，公司积极响应国家对环保的号召，加大水处理技术研发和应用方面的投入；在新材料开发应用方面，公司紧跟市场趋势，不断推出具有竞争力的新材料产品，满足市场的多样化需求；且在数字化转型方面取得重要突破，智改数转，数实融合，提高内部运营效率。因此，公司在报告期内智能制造、环保水处理和新材料开发应用三大板块均实现了较快的增长。
　　（一）智能制造平台
　　1、罗茨鼓风机：作为公司的主导产品，始终是研发与创新的重点，作为国内罗茨风机的第一品牌，公司非常注重罗茨鼓风机的新产品研发。2023年，完成了10余项罗茨鼓风机重大新产品的开发，授权了39项专利，其中一项发明专利。开发的TZSH5-350KRHZP型一种变工况双级串联逆流冷却罗茨真空泵，应用于全球首例高效还原“3R”碳氢高炉项目；开发了 TRRG-450NB3、RRG-500NP、ZR7-580BK、ZRG- 300NJS3型机械密封罗茨鼓风机；开发了RRB-50CB3Z、3HD-130CS3Y、3HE-145CS3Y型碳环密封罗茨鼓风机；开发了 HRRC-K2JRH、H3HD-K2JRH型夹套式机壳的集装式机械密封罗茨鼓风机；开发了 HTPB- 50KJ 2立方米高温高压罗茨鼓风机，这些新产品成为用户重要工艺的关键设备。
　　2、透平产品：是公司集多年设计和制造经验，为满足客户需求，精心设计开发的新一代离心风机，该产品是在多年设计制造低速离心风机基础上，采用多项专有技术而研制开发的高效节能产品，是集国内外先进技术于一体的最新产品。引进吸收美国技术，开发了具有国际先进技术的新系列多级离心鼓风机，产品性能优良，运行平稳，具有振动小、效率高、噪声小等特点。
　　报告期内，通过学习贯彻精益化的生产理念，对投产方式进行改进；通过优化车间结构，工艺工装改进，提升各个岗位的协作作业能力，提升风机产能；车间环境得到较大改善，员工作业安全得到保障；提升MES系统的功能，提高工作效率，制定信息化业务处理流程，填补数据漏洞；完成车间立库主体搭建，并投入使用，完成仓库的信息化改造。产品研发能力深度提升，为客户提供优质、耐用、高效的产品是公司发展的目标和使命，依托先进的设计软件和分析工具完成现有产品优化工作，提高了产品性能。
　　采用“请进来，走出去”的办法加强与科研、院校的培训和交流，提升技术团队在产品结构、气动流场和转子动力学等方面分析能力；为开辟新发展环境，建立齐全产品线，满足不同行业、不同市场和客户需求。
　　3、磁悬浮产品：主要产品有磁悬浮鼓风机、磁悬浮真空泵、磁悬浮水蒸气压缩机等。磁悬浮产品安静节能、智慧低碳，可一键启停，集成了“章鼓云”远程管理系统，可实时在线监控设备运行状态，为客户提供贴身服务。随着国内制造高端化、智能化、绿色化发展趋势，面临转型升级和绿色发展的挑战，磁悬浮产品节能效果显著，有效帮助企业节能减排、降本增效，对能源节约和环境保护起到重要意义。目前磁悬浮产品功率范围覆盖 30~500kW，公司将进一步优化磁悬浮产品的设计和制造工艺，提高产品的性能，适应各种复杂工况，满足更多应用领域，如环保、能源、化工、冶金、气力输送等。智能制造是未来工业发展的趋势，公司提高产品的自适应能力和故障诊断能力，为用户提供更加智能化的服务。未来，公司将持续创新进一步研发更高效、更节能、更低噪音、安装维护更方便、运行更稳定的磁悬浮产品，以满足日益严格的环保要求。磁悬浮产品已经得到越来越多海外用户的认可，未来将加强海外市场的拓展，提高产品的国际竞争力。
　　4、力魄锐产品：主要产品有单级高速离心鼓风机（真空泵）、双级高速离心鼓风机（真空泵）、直驱式高速离心鼓风机（真空泵）、蒸汽压缩机（含单级、双级、多级）、高速离心压缩机、工艺气体压缩机。高速离心鼓风机（真空泵）产品，运行稳定、安全可靠性高。增速箱传动形式，采用滑动轴承，刚性强，承载力大，可以在变负荷的工况中稳定运行，调节范围宽。采用先进的航空气动三元流设计技术进行气动设计，气动效率高；并配置定制永磁同步变频电机，提高整套设备效率；采用变频调速、进口导叶等模式调节，调节应用范围宽；高速离心泵可替换多台传统形式真空泵，实际占用空间小，消耗少，便于现场布置；运行、维护成本低，易损易耗品少，方便维护，易操作。产品广泛应用于电力、有色冶炼、新能源、新材料等增量市场及节能、技改项目的存量市场中。
　　5、通风机：公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中、高压离心风机，工业锅炉、窖炉用离心通、引风机。公司依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术，采用“量体裁衣”模式，研制设计生产动叶可调轴流式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机，为工业领域各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平稳的风机及配套产品，并为已应用的风机提供技术改造，优化风机性能，提高风机运行的经济性和可靠性。与国内同类风机相比，具有设计效率高，调节范围广等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、地铁、隧道、和风洞等行业。
　　报告期内通风机事业部将高效、节能作为新系列产品亮点，以用户节能降耗为出发点，对客户进行推广和交流，如磷化工领域、炭黑行业、磷酸铁锂领域、工业硅领域、固废处理行业、VOC废气处理设备厂家等，针对不同行业的特点和需求，风机系列提供了多种规格和配置选项，确保能够满足不同行业、不同应用场景的需求；另外，开发了石油、化工、造纸、制药等典型行业的客户，为新系列风机的推广奠定了基础。同时，对现场使用用户进行了回访工作，倾听市场的需求与用户的意见，不断进行新技术的汲取与产品革新。通过对用户反馈进行整理和分析，把握市场需求的变化趋势，为产品升级和改进提供有力支持，且持续进行技术研究和创新，不断提升产品的性能和质量，满足用户日益增长的需求。
　　6、电气设备：作为公司风机与泵产品的重要配套，积极响应社会“数智化”的加速趋势。面对数智化产品日益增高的要求，依托物联网平台和系列化数采模块，为产品的数智化升级奠定了坚实的基础。在市场布局上，加大数智化改造方案的输出力度，致力于为客户提供更先进的技术支持；在产品创新上，进一步丰富数采模块的功能，为数字化服务提供更为强大的数据支撑；在服务提升上，加强人员数字化服务思维的培训，运用逻辑算法明确数据服务的价值，为客户创造更多价值，为公司带来更大的增长动力。
　　7、考拉机器人：主要产品有 RGV、AGV、桁架机械手、立体仓库四大类。
　　RGV具有承载能力强、智能化程度高、机构运行稳定、停车精度高等特点。RGV又细分为四向 RGV、子母RGV、直轨RGV、环轨RGV四大类，其中四向RGV和子母RGV可以实现两条相互垂直轨道的搬运任务，过去的两年中我司承接了大量自动焊接线、自动装配线的子母RGV项目，针对客户不同的工件，设计了多款子车上装案例，在非标中寻求标准，按市场需求做统型，把母车、轨道系统、定位系统标准化，节省设计资源，提升交付能力。
　　直轨RGV也开发出了带推拉机构和带货叉机构，可以实现整托线边无动力的转运，为客户线边各类工况，提供更经济更稳定的线边搬运解决方案。
　　环轨RGV除了应用在高节拍的立库与产线的对接以外，还开发出了户外弯轨RGV,解决客户不同厂房之间的重型物料转运问题，能多车联动，实现快速转运。具有运行速度快、停车精度高的特点。
　　AGV优势在柔性的运行线路和多种的导航方式，可以配合不同的工装料架，实现柔性的搬运工作。桁架机械手更多的应用在配合输送线或者RGV实现物料的转接，或是串联起各个工序，在生产节拍要求下，进行加工物料的转运。
　　立体仓库及系统通过WMS/WCS系统和硬件（货架、RGV、AGV、输送线）相结合，可以满足各种不同行业的存储及管理需求，立库系统在显性上表现为空间的利用率的提升，出入库效率及正确率的提升，对货物的整理和规范化的提升。在隐形方面，更多的是管理成本的降低，人员用工成本的降低，和企业综合竞争力的加强。
　　（二）环保水处理平台
　　公司环保水处理的战略计划是以服务存量客户为核心，以“让环保成为生产力”为使命，通过建设一个中心三个平台（大数据中心，技术平台，工程平台和运营平台）打造一站式的工业水处理服务平台。
　　所谓“让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术工艺设备和完善的运营维护服务，最大可能地降低工业废水处理的成本，具体来说，利用运营服务过程中积累的经验数据，通过云计算用更精确的药剂投放为客户节约成本，同时，使用更先进的设备及工艺，从工程上实现更新换代，更大程度降低客户废水处理成本。
　　报告期内，在以运营为核心的基础上，进行客户挖潜（给水、污水），产品从工程转向运营、技术服务加药剂等，并开拓制药等行业的水处理项目，积极整合各项资源，为目标达成提供支持与保障。成功拓展了兴柏制药、东海新能源、蒲城能源等新运营或长期技术服务加药剂企业。
　　坚持以运营为核心，以运营项目为主要抓手，在现有运营项目基础上，通过对重点项目、重点客户的深耕细作，提升与客户粘性，在原有项目基础上深度挖掘客户需求，以工程保运营、以改造拿运营、以服务实现持续运营，通过资源整合实现制药厂运营项目零的突破。
　　整合供应链，以药剂为切入点，进入大型集团性项目，为实现后续运营打造可靠基础。
　　优化部门结构，以市场为导向，重塑事业部结构，以运营项目为开拓重点，将工程部、运营部及部分技术人员分配到各事业部，更加贴合市场及客户生产现场，集中力量跟踪重点客户和重点项目，在市场开拓上实现更大突破，实现公司合同额、销售收入和利润的同步增长。同时，实行事业部项目负责制，由事业部主导项目签订与推动，节省沟通成本，提高过程效率，并由各事业部对项目回款负责，提高项目回款率。
　　加强外部合作，在市场上寻找具有先进技术或者优势技术的企业，通过资源整合与项目合作等方式，形成紧密的利益联合体，共同开拓行业市场，承接工程项目建设及运营项目，降低工程建设的风险，为新行业项目运营提供技术支持和技术保障。
　　（三）新材料开发应用平台
　　新材料事业部紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场，继续保持并增进与煤炭行业设计院和工程公司的商务往来，密切跟踪重点项目进展，发挥从项目立项、初步设计、方案论证、设计总包、采购落地、安装调试的一条龙跟踪服务模式的优势，确保业主方、设计方、总包方三方业务动态无缝对接，保证项目成功率。
　　耐磨是陶瓷泵最大的卖点，客户的要求是即耐磨又好用，因此利用公司多年来做“傻瓜渣浆泵”的成功应用经验，根据陶瓷泵的特点进行优化，使其成为公司陶瓷泵产品的一个特色优势，实现与竞争对手的差异化。继续开发能完美替换国内外主流厂家的陶瓷泵系列，用于快速开拓新市场。联合拓道新材，结合双方优势，共同开发自成体系的陶瓷泵新产品系列。
　　新材料事业部携手清华工业互联网领军企业湃方科技，创新研发出的智能渣浆泵，集应用场景、边缘计算、数据积累与高效算法于一体，解决实际问题，为客户创造价值。此智能渣浆泵助力煤矿企业智慧化升级，赋予传统设备智能感知、预警与诊断能力，提升耐用性、管理效率，降低停机风险，保障生产安全高效。依托智能设备云平台，与客户合作开展承包运营维护，实现零库存、易损件及时更换，降低全生命周期成本。通过智能运维平台，减少人工巡视时间，降低工作强度，全包式服务模式深受客户欢迎。
　　报告期内，认真践行新材料事业部“市场第一、效率第一、成本第一”的三大理念，导入精益管理，按照精益管理需求，成立PMC计划部门，按照市场需求编制计划，坚持以PMC为中心，按照交期与质量两个原则，践行精益“同步、均衡、一个流”的三大思想，依据精益四个基本原则即需求拉动生产、计划指挥生产、工艺指导生产、改善优化生产原则开展精益工作。车间现场改善，干净透亮、布局合理、线边物料减少、不要物减少，车间物料流转加快。
　　2023年度，首次走出国门，先后在俄罗斯、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦、刚果金等国家开展具体业务与参与国外展会，并在非洲市场进行驻地式业务及提供当地服务，尝试当地化仓储销售新模式，实现新突破，新思路新打法。
　　（四）公司主要经营模式：
　　在日益激烈的市场竞争中，公司因对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。且具有产品品种丰富、涉及领域广泛等特点，保障了公司在优质行业的持续发力，稳定市场及占有率，对某些行业的发展有着不可替代的作用。同时通过产品质量与卓越品牌形象，对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的优质客户群体进行高端定制。
　　随着国家在区域经济方面先后做的几个板块划分，比如:京津冀经济圈、长三角经济带、港珠澳经济圈、成渝经济圈等，公司跟随国家大方向，先后进行了区域管理的范围调整，对经济重点发展的区域重点调整助力，以近几年的运营情况看，现在办事机构和售后服务的设立的区域，都成了经济的中心地区。基于“国内、国际双循环”及“一体化”的发展规划，公司建立了东南亚国际事业部及俄罗斯国际事业部，拓宽了销售渠道。渠道的设立一是符合国家经济战略路线，二是响应及满足了客户的真实需求，达到了第一时间与客户形成交流对接，第一时间响应服务的目的。
　　同时各大区销售战略充分发挥区长的带头作用，资源共享，优势互补，以区域块带动业绩的提升，实现了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。根据公司自有产品在各行业中的独有优势，一人同时具备罗茨风机、透平风机和通风机等产品的综合技能，服务人员同时具备这三项职能，以服务人员“1+3”素质理念为指引，强化专业服务技能，使工作效率最大化，这是这支团队中最具有竞争优势所在，也是同行业中不具备的。
　　公司最新打造的气体输送的产品图谱，是目前国内乃至全世界较全面的产品线布局，实现流量压力等性能范围的无缝衔接。以通风机、罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、磁悬浮鼓风机，真空泵产品为组合的产品线，压力范围可以覆盖-85KPa~+800KPa，流量最高达 25000 m3/min。可以实现绝大多数企业的“气体输送”解决方案，根据客户的根本需求，章鼓总有一款产品能与客户需求进行完美对接。
　　公司紧跟国家发展大势，及时并积极引进数字化、智能化的产品线，进行设备全生命周期的管理，为设备的健康运行保驾护航。
　　通过参加行业展会增加企业、产品的宣传力度，先后在北京、上海、广州等地参加环博会和国际环保展览会，并参加了炭黑、煤化工、空分、气治理、焦化、工业烟气污染治理、烟气余热回收等行业年会及专业技术交流会议。针对性和专业性较强的展会，行业相关参展商和参观人员更加专业，也可以使公司的有效宣传更为精准。通过参加相关会议，公司进一步了解和掌握了行业发展动态，收集更为精准的行业数据，为公司经营决策提供了重要依据。
　　通过采取一定的措施加强对于公司的内部控制，进一步构建和完善系统，充分管理与发挥好信息资源，为公司的销售管理提供支持，与公司销售政策互为补充，带动销售工作实现销售的总体提升。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级企业技术中心、节能与环保罗茨鼓风机山东省工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会常务理事单位，多次成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首批“泉城学者”建设工程项目。近几年来获得“通用机械行业品牌质量提升”百家示范企业、“国家绿色工厂”、“国家绿色供应链管理企业”，“山东省技术创新示范企业”、“山东省制造业单项冠军”、“ 山东省科技领军企业”、“山东省高端品牌培育企业”、 “济南市创新型企业”、“济南市先进制造业领军企业”、“济南市创新发展突出贡献企业”等荣誉称号。
　　通过不断创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内外领先、填补国内空白，近几年引进美国技术开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一步缩小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。公司拥有了逆流冷却、风机降噪、风机抗粘磨、风机智能、特殊密封、脂润滑、扭叶叶轮设计等多项专有技术，授权250项专利，其中23项发明专利；并获15项著作权，且有100余项专利正在申报。近5年来，章鼓公司承担山东省级技术创新项目和科技计划30余项。
　　公司通过实施一系列激励机制，为科技人才搭建起了施展才华的广阔舞台，公司拥有享受国务院特殊津贴、省、市政府津贴专家、工程技术研究员、济南市“5150”工程引进的博士、中高级专家等组成的强大的科研队伍。此外公司还聘请国内外知名专家，培养带动出“技术拔尖人才、学术带头人”等一批技术骨干，为公司的技术创新工作注入了活力，创出了一条尊重人才、重视科技的企业发展新路子。同时，公司先后与中科院、清华大学、浙江大学、山东大学、西安交通大学、大连理工、中国矿业大学等国内知名院所建立了密切的联系，为公司今后的技术创新工作提供了可靠的技术后盾。
　　2、产品质量和品种优势
　　（1）产品质量优势
　　山东章鼓长期以来一直坚持不懈地进行全面质量管理工作，将管理工作深入细化到每一个步骤和环节，及时发现和解决管理中存在的漏洞和问题，不断完善质量管理体系，塑造质量品牌，为公司平稳较快科学发展提供了有效支撑，自1996年通过了ISO9001质量体系认证以来，多年都顺利通过认证复审，并获质量体系分级评价最高等级3A级。公司拥有经验丰富的研发设计经验，具有精密的生产加工、检验检测装备，保证了产品质量的硬件需求。公司在管理方面锐意进取、持续创新，公司始终坚持“质量第一,质量兴企”的意识，在各项工作中，按照“做，就做到最好”的工作理念，一丝不苟，并在全公司内开展了做“精品工程”的号召。严抓进货、过程及最终检验，及时处理各类质量问题，并将质量信息及时反馈到各相关部门或供方。在过程检验方面，确保零部件 100%受检, 风机安装、试验和发货作为检验工作的重点，风机受检率 100%。定期召开质量分析会，传递质量信息，对发现的问题制定整改措施，做到举一反三，防止同类问题的再发生。对于生产过程中出现的质量事故及时进行了调查，加强沟通与协调，进行改进，稳定提高了产品质量。开展每周一课培训活动，主动交流技术经验和遇到的技术难题，从而提升技术水平和产品质量。为健全和规范我公司的管理，提供优质环保产品，树立良好的企业形象，提升产品在国内外市场的竞争力，公司通过了“GB/T24001-2004/ISO14001:2004环境管理体系认证”。为了提高公司员工职业健康安全意识和管理水平，预防职业健康安全事故的发生，公司通过了“职业健康安全管理体系认证”。公司取得了《安全生产标准化三级企业》证书，大大提升了我公司的安全生产管理水平。公司严格按照上市公司的要求规范运作，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。
　　2023年从培养员工的精益思维入手，公司树立了”精益求精、持续改进、准确高效”为核心价值观的精益管理理念，通过典型带动、对比交流、构建科学的绩效激励机制等措施，在现场管理、生产流程等方面，消除了浪费、提高了效率。用精益思维全力打造、全面呈现、全方位传播“工业之美、工厂之美、工人之美“，为公司的可持续发展提供了有力保障。
　　（2）品种优势
　　山东章鼓能够设计生产适用于多种行业、多种工况、多种介质的各种型号的二叶、三叶罗茨鼓风机，主要有L、RR、TRR、3H、ZMR（H）、ZR、ZZ、ZR、ZG、ZW、MB等十几大系列的罗茨鼓风机(罗茨真空泵)，品种齐全，性能参数覆盖了流量0.45～1412m3/min，单级升压最高可达到156kPa、双级串联升压可达到 196kPa，广泛应用于污水处理、电力、水泥、化工、化肥、冶金、铸造、水产养殖、食品加工、气力输送、城市煤气、除尘反吹、制粉、造纸等行业。公司研制的高温、高压、特殊气体、特殊材质等特殊用途罗茨鼓风机，替代了进口，为关键设备的国产化做出了贡献。公司掌握了专有的易燃易爆有毒等特殊气体、特殊材质、特殊工况风机设计制造技术，特殊气体数据库几乎涵盖所有的工业气体，为输送特殊气体用罗茨鼓风机的设计及选型提供强有力的技术支持。
　　山东章鼓近几年来，引进美国技术针对美国市场开发了整机性能达到国际领先水平的高速高效 MB、ZZ系列罗茨鼓风机和车载罗茨鼓风机；针对国内市场开发了国际先进水平的ZG、ZW型高速高效罗茨鼓风机，MC离心鼓风机，并形成了具有特色的维尼纶、污水处理、核电风机等专用鼓风机，能够满足不同行业、不同工况、不同用途用户对罗茨鼓风机的不同需求。紧跟国家节能减排政策需求，公司与中国科学院合作成功开发了MVR蒸发浓缩与结晶技术及成套交钥匙系统工程，并独立开发出MVR系统输送蒸汽用的离心式鼓风机和罗茨鼓风机。MVR是国内先进的节能减排、环保技术，不仅可以大幅度降低蒸发浓缩结晶工艺的能耗、降低碳排放，而且能够大幅减少运行成本，广泛适用于食品、制药、化工、环保、生物工程、海水淡化等领域的蒸发、浓缩、结晶方面，并可用于高浓、高盐废水处理工艺。此外公司还生产焊接、铸造结构的多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机等离心鼓风机，广泛应用于污水处理、以及冶金、化工、水产养殖、气力输送及矿山浮选等行业。或者按照要求量身定制 “量体裁衣”式通风机、钛合金耐腐蚀离心通风机、脱硫离心通风机、钢厂烧结余热回收项目循环风机、基于国产CAE优化的风机等高效通风机。公司在专注风机开发的同时，还成功开发了高耐磨耐腐蚀陶瓷渣浆泵、智能渣浆泵、脱硫泵、化工泵等耐磨无泄漏离心工业泵等高新技术产品，为公司进一步发展奠定了良好的基础。
　　随着国家环保政策趋严，造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农药等行业的节能减排面临较大压力，这给水处理行业带来了巨大的市场空间。而公司多年以来凭借鼓风机业务在水处理领域积累了丰富的资源，目前已经形成系统、高效、低成本的工业水处理解决方案，集投资、建设、核心装备提供、工艺路线设计、第三方运营的现代工业服务业产业体系，具备提供“水系统平衡＋生化处理＋深度处理＋第三方托管运营”的一站式服务能力。未来我们将继续加快在工业废水处理行业的发展，向着科技含量高，工业附加值大的水处理产品与水处理托管服务领域进军。
　　3、生产设备优势
　　山东章鼓拥有先进的加工和检测设备，具备设计、开发、试验、检测的能力，处于国内机械行业领先水平。公司拥有国内一流的产品研发设计中心，拥有精大稀设备百余台，包括从日本、德国、台湾等引进的自动加工中心（包括先进的五轴联动加工中心）、数控龙门镗铣床、数控专机铣、数显镗铣床、三坐标测量仪、超声波探伤仪等国际先进的加工及检测设备，具备高精度的加工水平，宏伟的现代化机械加工、生产制造规模；公司还拥有世界先进的产品生命周期管理PLM系统，根据业务需求对系统进行调整、更新；计算机辅助制造CAM技术；采用计算机辅助工艺过程设计CAPP、数控技术CNC，计算机辅助检测CAT等信息技术，提高了产品制造精度，缩短了产品设计制造周期。公司携手山东大学、小望智造、浪潮通软，以智能制造成熟度模型为基准，以智能工厂体系PFMS为体系架构，从精益化、自动化、数字化、标准化、高阶化、可视化六大维度，量身打造了“710智能制造数字化车间”，提高了车间整体空间利用率、仓储利用率和生产效率，降低了运营成本，实现了山东章鼓科学数字化管理变革，获得山东省级数字化车间、山东省工业互联网标杆工厂等荣誉称号。
　　4、品牌与商誉优势
　　经过五十年的积累，山东章鼓“章鼓”、“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务，在行业内形成了较强的品牌优势，是山东省高端品牌培育企业，被评为“通用机械行业品牌质量提升”百家示范企业。2007年1月，“齐鲁”商标被国家商务部评定为“最具市场竞争力品牌”；“章鼓”牌罗茨鼓风机被认定为“山东优质品牌”、“山东知名品牌”、“好品山东”品牌，“章鼓”商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。公司为安全生产标准化三级企业，通过了 ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康管理体系、ISO50001能源管理体系认证、ISO 10012测量管理体系认证，相关产品通过了矿用产品安全标志、CE认证、节能产品认证、CQC认证。面对竞争日趋激烈的市场形势，公司紧跟世界高新技术发展前沿，进行技术创新，特别是注重节能、低噪音、扩大成套，不断研发出具有许多自主知识产权的新产品，不断赢得新市场，保证了公司在整个风机行业的技术领先地位，也确保了“章鼓”品牌在国内市场的一线品牌地位。公司产品现已出口到美国、东南亚、俄罗斯、非洲、中亚等100多个国家和地区。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司紧密围绕董事会制定的发展战略，充分发挥自身的核心优势，加大研发领域的投入，推动公司的持续创新；依托可转换公司债券发行的三大募投项目，在多个关键领域取得显著进展；在智能制造方面，公司深入实施精益生产理念，优化生产流程，提高生产效率，确保产品质量的稳定提升；在环保水处理领域，公司积极响应国家对环保的号召，加大水处理技术研发和应用方面的投入；在新材料开发应用方面，公司紧跟市场趋势，不断推出具有竞争力的新材料产品，满足市场的多样化需求；且在数字化转型方面取得重要突破，智改数转，数实融合，提高内部运营效率。因此，公司在报告期内智能制造、环保水处理和新材料开发应用三大板块均实现了较快的增长。
　　2023年度，公司实现营业收入200,460.99万元，同比增加6.93%，公司实现营业利润13110.23万元，同比增加1%，实现利润总额13,117.97万元，同比增长3.39%，实现净利润11439.93万元，同比增长0.16%，其中归属于母公司所有者的净利润10,655.01万元，同比下降3.29%，每股收益0.3415元,同比下降3.29%，报告期利润来源和利润构成未发生重大变动。
　　本报告期公司实现营业成本为 143123.39万元，与上年同比增加7.11%；管理费用2023年度比2022年度增加9.30%，其主要系本报告期业务量增长增加人工支出所致；研发费用2023年度比2022年度增加6.04%，其主要原因为本报告期加大研发投入所致；财务费用2023年度比2022年度增加5.81%，主要系本报告期增加银行借款所致；从占比来看，四项费用合计占主营业务收入的比例比去年有所增加，主要是在加大市场营销及推广力度所致。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　公司结合自身优势和抢抓逆势环境下的市场机遇，为进一步实行相关多元化的长期战略，继续深入打造智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台。
　　随着全球经济的深度融合与市场竞争的日益激烈，公司站在新的历史起点上，对2024年的未来发展充满信心和期待。
　　一、三大募投项目助力公司持续发展
　　在未来一年里，公司将集中力量推进核电风机生产车间建设项目、新型高端节能通风机建设项目以及710车间智能升级建设项目，不仅提升公司的生产能力，还进一步推动公司技术的创新与升级。
　　核电风机生产车间建设项目使公司具备更加专业化和高效化的生产能力，以满足核电领域对高质量风机的需求；新型高端节能通风机建设项目致力于研发更加节能、环保的通风机产品，以适应市场对绿色、低碳产品的需求；710车间智能升级建设项目通过引进先进的智能化设备和系统，提升生产线的自动化和智能化水平，提高生产效率和产品质量。
　　二、实施精益管理，提升公司运营效率
　　为进一步提升公司的运营效率和市场竞争力，公司将继续深入实施精益管理，优化生产流程，降低生产成本，提高产品质量；同时加强人力资源管理，提升员工的技能水平和工作效率。
　　此外，公司还通过数据分析、持续改进等方法，不断发现并解决运营中存在的问题，推动公司管理水平的不断提升。
　　三、加强对外合资合作，拓展业务领域
　　在未来的发展中，公司将继续加强对外合资合作，积极寻求与国内外优秀企业的战略合作机会。通过合资合作，引进先进的技术和管理经验，提升公司的核心竞争力；同时，能够借助合作伙伴的市场资源和渠道优势，拓展公司的业务领域和市场份额。
　　四、拓展开发海外市场，提升国际竞争力
　　随着全球化的加速推进，海外市场已经成为公司发展的重要方向之一。在未来的发展中，公司将积极拓展海外市场，提升公司的国际竞争力，继续加强对国际市场的了解和研究，了解当地市场需求和竞争态势；积极参与国际展览和交流活动，展示公司的产品和技术实力，吸引更多的国际客户。
　　此外，加强与海外客户的沟通和合作，建立稳定的销售渠道和合作关系，为公司的海外市场拓展提供有力支持。
　　总之，公司在未来一年的发展中将紧抓机遇、迎接挑战，通过推进三大募投项目、实施精益管理、加强对外合资合作以及拓展开发海外市场等措施，不断提升公司的核心竞争力和市场地位，实现更加稳健和可持续的发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司继续按照董事会年初制定的发展战略，发挥自身优势，加大研发投入，加强外部资源整合，智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台均已实现了较快增长，且公司紧紧围绕“狠抓创新驱动，推动制造业数字化、智能化转型升级”，产品向数字化高端装备制造、智能终端升级，以数据为中心，形成全新的智能制造平台。
　　（一）智能制造平台
　　1、罗茨鼓风机：是公司主导产品，作为国内罗茨风机的第一品牌，公司非常注重罗茨鼓风机的新产品研发。报告期内，完成了风机进口侧增加喷淋水风机排气温度降温试验,验证了喷淋水计算公式的可靠性，为承接DRI还原铁大型工艺气输送风机及惰性气风机的设计提供数据支持；实现了首套工艺气变压吸附用高真空泵项目用户现场试验成功，积累了高真空度变压吸附项目用真空泵的选型及计算经验，为我公司再承接该类项目奠定技术基础；完成了HTP高温高压风机整体机组的设计，下一步工作计划完成样机试验，并发货用户现场调试运行；完成了核电项目中TEU蒸汽压缩机、TEP蒸汽压缩机和防城港底座改造项目的相关工作。
　　2、透平产品：是公司集多年设计和制造经验，为满足客户需求，精心设计开发的新一代离心风机，该产品是在多年设计制造低速离心风机基础上，采用多项专有技术而研制开发的高效节能产品，是集国内外先进技术于一体的最新产品。引进吸收美国技术，开发了具有国际先进技术的新系列多级离心鼓风机，产品性能优良，运行平稳，具有振动小、效率高、噪声小等特点。
　　报告期内，践行“以客户需求为根，以产品质量为本”的价值观，产品研发能力深度提升，为客户提供优质、耐用、高效的产品是公司发展的目标和使命，依托先进的设计软件和分析工具完成现有产品优化工作，提高了产品性能。通过MBD数据设计平台完成优化后产品快速设计工作，缩短新产品设计流程，保证产品开发有效完成。采用“请进来，走出去”的办法加强与科研、院校的培训和交流，提升技术团队在产品结构、气动流场和转子动力学等方面分析能力；为开辟新发展环境，建立齐全产品线，满足不同行业、不同市场和客户需求。设计开发了C670-1.7带叶片扩压器型高效多级离心鼓风机，该风机新设计计算叶轮和叶片扩压器，满足用户大流量高压力要求；自行设计开发了CS400三元流高效多级离心鼓风机，并完成首台样机经过试车验证，性能达到设计要求，该产品以其独有高效特性，在同类产品具有更强的性能优势；为开拓小型流量、高压力市场，自行设计开发了双级串联高压永磁电机直驱高速离心鼓风机GD16-1.6，完成了风机性能气动计算、三元叶轮计算、分析和调整以及全套工作图、工艺工装图等工作；透平研究所为适应市场发展需求、有效拓宽现有产品性能，工艺部设计开发轻质铝合金铆接叶轮，经过大量的试验和设计修改，工艺部已经掌握压制模具的计算办法和经验数值，并成功开发出压制三元流曲面叶片成型模具，为后续开发焊接三元流叶轮打下了可靠的设计基础。
　　3、磁悬浮产品：公司聚焦于磁悬浮产品的研发和制造，主要产品有磁悬浮鼓风机、磁悬浮真空泵、磁悬浮水蒸气压缩机等。磁悬浮产品安静节能、智慧低碳，可一键启停，集成了“章鼓云”远程管理系统，可实时在线监控全国各地的设备运行状态，更加便捷地为客户提供贴身服务。随着国内制造高端化、智能化、绿色化的发展趋势，各个领域都面临着转型升级和绿色发展的挑战，节能效果显著的磁悬浮产品以新建项目和升级改造项目为主，替代传统的罗茨鼓风机、多级离心鼓风机和水环真空泵，替换罗茨风机可节能30%以上，一般1.5-2年即可收回投资成本，可以有效地帮助企业节能减排、降本增效。目前磁悬浮产品功率范围覆盖30~500kW，产品已经遍布全国各地。随着大数据和智能应用进入实质性落地阶段，互联网+磁悬浮类智能产品领先优势更加明显，磁悬浮类智能产品的市场应用前景会更广阔。
　　4、力魄锐产品：主要产品有单级高速离心鼓风机（真空泵）、多级高速离心鼓风机（真空泵）、直驱式高速离心鼓风机（真空泵）、蒸汽压缩机、高速离心压缩机、工艺气体压缩机。高速离心鼓风机（真空泵）产品，运行稳定、安全可靠性高。增速箱传动形式，采用滑动轴承，刚性强，承载力大，可以在变负荷的工况中稳定运行，调节范围宽。采用先进的航空气动三元流设计技术进行气动设计，气动效率高；并配置定制永磁同步变频电机，提高整套设备效率；采用变频调速、进口导叶等模式调节，调节应用范围宽；高速离心泵可替换多台液环泵，实际占用空间小，便于现场布置；运行、维护成本低，易损易耗品少，方便维护，易操作。产品广泛应用于新能源、新材料、节能改造等行业。
　　报告期内，围绕国家倡导节能减排、双碳经济、智能化数字化方面拓展业务。逐步开发新行业、种子行业业务；针对不同行业占领主要思路，传统、常规行业不让市场，以章鼓品牌和质量保证为优势，降低成本，提高竞争力。新兴行业以多变灵活的合作模式，赢得市场的领先，再以快速复制的模式交给办事处人员快速复制。
　　5、通风机：公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中、高压离心风机，工业锅炉、窖炉用离心通、引风机。公司依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术，采用“量体裁衣”模式，研制设计生产动叶可调轴流式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机，为工业领域各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平稳的风机及配套产品，并为已应用的风机提供技术改造，优化风机性能，提高风机运行的经济性和可靠性。与国内同类风机相比，具有设计效率高，调节范围广等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、地铁、隧道、和风洞等行业。
　　报告期内紧跟公司精益管理项目实施步伐，完成精益生产和生产计划及物料控制层面的相应工作；围绕结构仿真优化、样机制作和检验、系列化、标准化等几个方面开发新产品，以核算的准确性、结构的合理性，提高产品竞争力；实现Solidworks全面使用；通过重新设计风机部件结构做合理的减重，降低成本，提高风机毛利率；解锁节能改造项目，持续跟进；提高产能，重新调整和优化人员配置，以生产信息化系统为主线，提高产能的有效性，加快物资周转速率。
　　6、电气设备：主要为公司风机产品及泵产品做配套，随着社会“数智化”的不断加速，对于“数智化”的产品也提出了更高的要求，并通过物联网平台，系列化数采模块，为数智化打下了坚实的基础。报告期内，首次承接废气行业整套危险废气处理系统的电气部分，包括控制柜的设计、生产、厂区电气及仪表施工指导安装，编程及调试工作；单机控制柜作为风机、泵、主导产品的配套产品，可靠的产品质量、完善的售后服务尤为重要，实现为客户做减法；为保证产品外观一致性，对常用结构产品图纸统一，系列化物联网模块，标准化现有产品；对无线采集模块进行了优化由葳尔思克替换之前繁易模块，降本增效为平台发展奠定基础。
　　7、考拉机器人：主要产品有：智能重载非标RGV、智能导航AGV、桁架机械手和堆垛机立库四大类。智能重载非标RGV具有承载能力强、智能化程度高、非标定制且机构运行稳定、停车精度高等特点，满足了绝大多数工业类企业对大件物料的精准搬运；智能导航AGV优势在柔性的运行线路和多种的导航方式结合下，配合不同的工装料架，实现柔性的搬运工作；桁架机械手更多的应用在配合RGV实现物料的转接，或是各个工序之间在一定高度下实现转运，效率比传统方式提高40%以上；堆垛机立库的核心在堆垛机上，作为物流自动化中不可缺少的仓储立库板块，堆垛机的设计、制造和电气控制直接决定了立库项目的质量，配合量身定制的WMS/WCS系统，更是为客户的物料管理和分配节省了30%以上的土地以及管理成本，是公司走向数字化管理不可或缺的重要装备。
　　智能重载非标RGV又细分出四向车、子母车、非标直轨车、环轨车这几类，其中四向车和子母车可以实现两条相互垂直轨道的搬运任务，挖机动臂子母车运行稳定以后，又开发了汽车吊的转台、基座的子母RGV、履带吊车的主弦杆子母RGV、其他工程机械类剪叉线和臂车转台及底盘的子母RGV，达到了母车的标准化，另外在非标定制的过程中，也形成了一套用于实现每个动作的标准结构。直轨小车也开发出了带推拉机构和带叉齿的机构，可以实现整托线边无动力的转运，为客户线边各类工况，提供更经济更稳定的线边搬运解决方案。环轨RGV更多是应用在高节拍的立库与产线的对接，能多车联动，实现快速转运。具有运行速度快、停车精度高、低噪音等特点。堆垛机在传统的产品基础上，公司在筹备开发适合老旧库房的改良版堆垛机，此堆垛机对基础高度和载货台的高度要求降低，提高了四米以下库房的使用率，非常适合各类标准件和电气部件的存储管理。
　　（二）环保水处理平台
　　公司环保水处理的战略计划是以服务存量客户为核心，以“让环保成为生产力”为使命，通过建设一个中心三个平台（大数据中心，技术平台，工程平台和运营平台）打造一站式的工业水处理服务平台。所谓“让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术工艺设备和完善的运营维护服务，最大可能地降低工业废水处理的成本，具体来说，利用运营服务过程中积累的经验数据，通过云计算用更精确的药剂投放为客户节约成本，同时，使用更先进的设备及工艺，从工程上实现更新换代，更大程度降低客户废水处理成本。
　　绣源环保主要以运营为主、EPC工程建设为辅，紧抓存量市场，不断扩大工业废水运营市场占有率，实现核心技术突破，打造核心竞争力产品，通过现有的大量的运营数据，完善现有的工艺路线，通过合资，合作完善产业链的产品（膜、蒸发设备以及蒸发分盐的工艺）。
　　报告期内按照公司的发展规划和要求，在重点挖潜老客户的基础上，积极开拓新的业务方向，建立新的客户渠道，积极整合各项资源，一切工作向达成目标看齐。以运营为中心，进行多行业场景开拓；打造核心装备，弥补技术短板，提高核心竞争力；优化部门结构，以市场为导向，重塑事业部结构，以运营项目为开拓重点，将工程部、运营部及部分技术人员分配到事业部，更加贴合市场及客户生产现场，集中力量跟踪重点客户和重点项目，在市场开拓上实现更大突破，实现公司合同额、销售收入和利润的同步增长，同时，实行事业部项目负责制，由各事业部对项目回款负责，提高项目回款率。
　　为解决焦化企业对节水降碳和节能降耗的需求，控股公司协同水处理提出了水量平衡、盐平衡、能量平衡的技术路线，并开发了节水和节能两大方向的产品，力图提供一站式的终端管家式服务。深耕焦化水处理领域，通过实现六个现代化，打造产业生态，成为生态盟主的发展路径，以终为始：从“管家服务”到“生态盟主”。全产业链发展方面解决源头化、方案系统化、废物资源化；纵向深度挖掘方面实现数据技术化、技术设备化、设备智能化，通过工业废水“六个现代化”的治理模式，实现工业废水处理的“重新定义”。协同水处理以焦化水为起点，打破工业水处理行业的信息壁垒，满足客户核心价值需求、降本增效；科技驱动行业发展，基于基础运营服务和供应链平台的数据沉淀，积极输出工业水行业数字化服务的工具和应用。
　　（三）新材料开发应用平台
　　新材料事业部紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场，继续保持并增进与煤炭行业设计院和工程公司的商务往来，密切跟踪重点项目进展，发挥从项目立项、初步设计、方案论证、设计总包、采购落地、安装调试的一条龙跟踪服务模式的优势，确保业主方、设计方、总包方三方业务动态无缝对接，保证项目成功率。
　　建立老用户配件量跟踪预警档案机制，及时提醒业务市场配件订单的回访签订工作，有效的维护配件市场保有量。
　　报告期内，新材料事业部紧抓时代契机，创新产品智能化，与源自清华大学的工业互联网领先企业湃方科技合作，打造出更加聪明的第三代智能渣浆泵产品。智能渣浆泵=应用场景+边缘计算能力+数据积累+高效算法，最终解决实际问题，为客户创造价值。报告期内，智能渣浆泵继续升级软硬件产品，智能渣浆泵在市场上已经具备影响力。以智能渣浆泵作为基础，向选厂状态监测产品做延伸，增加了选厂磨机、破碎机、皮带机、刮板机、筛机、电机等设备群监测，增加设备管理、设备运维等服务模块，形成设备智能运维平台。依托于煤炭市场的优势，跟进在煤炭智能化发展步伐，在智能化空白市场布局。
　　助力煤矿企业实现专业领先的智慧工厂，实现设备有效的智能化升级。通过智能化改造，真正让工业设备智能化升级，让传统工业设备实现了智能感知、智能预警、智能诊断等新功能，大大提高了设备耐用性和管理效率、降低了停机风险，保障了用户生产安全和生产效率。
　　依托公司智能设备云平台，与客户进行了承包运营维护合作模式，在实现零库存的前提下，保证现场易损件的及时足量更换，降低设备全生命周期本身的生产及使用成本，现场运营维护在“公司智能运维平台”的检测下，人工现场巡视时间大大减少，人员工作强度大大降低，全包式智能运维服务模式备受客户青睐。
　　（四）公司主要经营模式：
　　在日益激烈的市场竞争中，公司因对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。且具有产品品种丰富、涉及领域广泛等特点，保障了公司在优质行业的持续发力，稳定市场及占有率，对某些行业的发展有着不可替代的作用。同时通过产品质量与卓越品牌形象，对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的优质客户群体进行高端定制。
　　随着国家在区域经济方面先后做的几个板块划分，比如:京津冀经济圈、长三角经济带、港珠澳经济圈、成渝经济圈等，公司跟随国家大方向，先后进行了区域管理的范围调整，对经济重点发展的区域重点调整助力，以近几年的运营情况看，现在办事机构和售后服务设立的区域，都成了经济的中心地区。基于“国内、国际双循环”及“一体化”的发展规划，公司建立了东南亚国际事业部及俄罗斯国际事业部，采取面对面的方式，与客户进行沟通，增加了与客户的粘性，提升了公司形象，拓宽了销售渠道。渠道的设立一是符合国家经济战略路线，二是响应及满足了客户的真实需求，达到了第一时间与客户形成交流对接，第一时间响应服务的目的。
　　同时各区域销售战略充分发挥区长的带头作用，资源共享，优势互补，以区域块带动业绩的提升，实现了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。且基于公司可持续发展，积极引入和补充产品链，进行产品资源的扩充。在人员素质提升方面，根据公司自有产品在各行业中的独有优势，一人同时具备罗茨风机、透平风机和通风机等产品的综合技能，服务人员同时具备这三项职能，以服务人员“1+3”素质理念为指引，强化专业服务技能，使工作效率最大化，这是这支团队中最具有竞争优势所在，也是同行业中不具备的。
　　公司最新打造的气体输送的产品图谱，是目前国内乃至全世界较全面的产品线布局，实现流量压力等性能范围的无缝衔接。以通风机、罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、磁悬浮鼓风机，真空泵产品为组合的产品线，压力范围可以覆盖-85KPa~+800KPa，流量最高达25000m3/min。可以实现绝大多数企业的“气体输送”解决方案，根据客户的根本需求，章鼓总有一款产品能与客户需求进行完美对接。
　　通过参加行业展会增加企业、产品的宣传力度，先后在北京、上海、广州等地参加环博会和国际环保展览会，并参加了炭黑、煤化工、空分、气治理、焦化、工业烟气污染治理、烟气余热回收等行业年会及专业技术交流会议。针对性和专业性较强的展会，行业相关参展商和参观人员更加专业，也可以使公司的有效宣传更为精准。通过参加相关会议，公司进一步了解和掌握了行业发展动态，收集更为精准的行业数据，为公司经营决策提供了重要依据。
　　通过采取一定的措施加强对于公司的内部控制，进一步构建和完善系统，充分管理与发挥好信息资源，为公司的销售管理提供支持，与公司销售政策互为补充，带动销售工作实现销售的总体提升。

　　二、核心竞争力分析
　　山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级企业技术中心、节能与环保罗茨鼓风机济南市工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的主要起草单位，是中国通用机械工业协会理事会理事、常务理事单位，中国通用机械工业协会风机分会常务理事单位，中国国际透平机械产业联盟理事会理事单位，多次成功承担过国家级"星火”计划和新产品计划、省级重点项目、技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首批“泉城学者”建设工程项目。近几年来曾获得“山东省技术创新示范企业”“山东省制造业单项冠军”“2021年度山东省科技领军企业”“山东省高端品牌培育企业”“济南市创新型企业”“济南市先进制造业领军企业”“2020年度济南市创新发展突出贡献企业”“济南市绿色工厂”等荣誉称号。
　　通过不断创新，消化吸收引进美国、日本的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内外领先、填补国内空白，近几年引进美国技术开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一步缩小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。公司拥有了逆流冷却、风机降噪、风机抗粘磨、风机智能、特殊密封、脂润滑、扭叶叶轮设计等多项专有技术，授权206项专利，其中18项发明专利；并获14项著作权，且有100余项专利正在申报。近5年来，章鼓公司承担山东省重大科技创新工程项目1项，省技术创新项目和科技计划30余项。近几年来，山东章鼓顺应形势完成了产业升级，随着国家产业政策及供给侧结构改革的深入推进，结合公司自身优势和市场机遇，公司将进一步实行相关多元化的长期战略，迈向智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台。通过持续加大研发投入，加强外部资源整合，三大产业平台均已实现了较快增长。
　　章鼓公司通过实施一系列激励机制，为科技人才搭建起了施展才华的广阔舞台，公司拥有享受国务院特殊津贴、省、市政府津贴专家、工程技术研究员、济南市“5150”工程引进的博士、中高级专家等组成的强大的科研队伍。此外公司还聘请国内外知名专家，培养带动出“技术拔尖人才、学术带头人”等一批技术骨干，为公司的技术创新工作注入了活力，创出了一条尊重人才、重视科技的企业发展新路子。同时，公司先后与中科院、清华大学、山东大学、西安交通大学、中国矿业大学等国内知名院所建立了密切的联系，为公司今后的技术创新工作提供了可靠的技术后盾。
　　2、产品质量和品种优势
　　（1）产品质量优势
　　山东章鼓长期以来一直坚持不懈地进行全面质量管理工作，将管理工作深入细化到每一个步骤和环节，及时发现和解决管理中存在的漏洞和问题，不断完善质量管理体系，塑造质量品牌，为公司平稳较快科学发展提供了有效支撑，自1996年通过了ISO9001质量体系认证以来，多年都顺利通过认证复审，2023年获评质量体系分级评价最高等级3A级。公司拥有丰富的研发设计经验，具有精密的生产加工、检验检测装备，保证了产品质量的硬件需求。公司在管理方面锐意进取、持续创新，公司始终坚持“质量第一,质量兴企”的意识，在各项工作中，按照“做，就做到最好”的工作理念，一丝不苟，并在全公司内开展了做“精品工程”的号召。严抓进货、过程及最终检验，及时处理各类质量问题，并将质量信息及时反馈到各相关部门或供方。在过程检验方面，确保零部件100%受检,风机安装、试验和发货作为检验工作的重点，风机受检率100%。定期召开质量分析会，传递质量信息，对发现的问题制定整改措施，做到举一反三，防止同类问题的再发生。公司“学莱钢、创建学习型组织”活动继续深入开展，继续推行以“整理、整顿、清扫、清洁、素养”为主题的“5S管理”活动，并开展“建立学习型组织”实行“优质优价”即“优质岗”活动，每年通过100余项QC小组活动、运用多种质量改进工具和先进的管理方法，对于生产过程中出现的质量事故及时进行了调查，加强沟通与协调，进行改进，稳定提高了产品质量。开展每周一课培训活动，主动交流技术经验和遇到的技术难题，从而提升技术水平和产品质量。为进一步提高公司的质量管理水平，紧跟先进的管理步伐，逐步引入精益管理理念，实施全员参与精益管理，消除浪费、简化流程、提高效率。
　　为健全和规范我公司的管理，提供优质环保产品，树立良好的企业形象，提升产品在国内外市场的竞争力，公司通过了“GB/T24001-2004/ISO14001:2004环境管理体系认证”。为了提高公司员工职业
　　健康安全意识和管理水平，预防职业健康安全事故的发生，公司通过了“职业健康安全管理体系认证”。公司取得了《安全生产标准化三级企业》证书，大大提升了我公司的安全生产管理水平。公司严格按照上市公司的要求规范运作，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。并以“帮助职工实现理想”为主题，深化学习型组织建设活动，提高职工自觉学习的积极性。
　　（2）品种优势
　　山东章鼓能够设计生产适用于多种行业、多种工况、多种介质的各种型号的二叶、三叶罗茨鼓风机，主要有L、RR、TRR、3H、ZMR（H）、ZSR（H）、ZZ、ZR、ZG、ZW、MB等十多个系列的罗茨鼓风机（罗茨真空泵），品种齐全，性能参数覆盖了流量0.45～1396m3/min，单级鼓风机升压最高可达到156kPa、单机真空泵真空度可达-98kPa，双级串联升压可达到196kPa，广泛应用于污水处理、电力、水泥、化工、化肥、冶金、铸造、水产养殖、食品加工、气力输送、城市煤气、除尘反吹、制粉、造纸等行业，满足了不同行业、不同工况、不同用途的用户对罗茨鼓风机的不同需求。
　　公司掌握了专有的易燃、易爆、有毒等特殊气体、特殊材质、特殊工况风机设计制造技术，特殊气体数据库几乎涵盖所有的工业气体，为输送特殊气体用罗茨鼓风机的设计及选型提供强有力的技术支持。公司研制的高温、高压、特殊气体、特殊材质等特殊用途罗茨鼓风机，替代了进口，为关键设备的国产化做出了贡献。山东章鼓在消化吸收引进美国海巴鼓风机有限公司（Hi-BarBlowersInc.）M系列罗茨鼓风机设计技术的基础上，运用自身专有技术进行了改进，针对美国市场开发了整机性能达到国际领先水平的高速高效MB、ZZ系列罗茨鼓风机；针对国内市场开发了国际先进水平的ZG、ZW型高速高效罗茨鼓风机，具有效率高的显著特点。研发的带易熔塞的车载罗茨鼓风机，可超温超压保护，保证风机在高速下压力高、流量大、运行平稳，可替代美国同型产品。密集型风机机组集罗茨鼓风机、电机及传动装置、空气滤清器、进气消声器、排气消声器、泄压阀、压力表、止回阀、弹性接头、隔振器等罗茨鼓风机附件于一体，结构紧凑、外形美观，出口消声器的落地支撑结构为国内首创，降噪效果明显。自主研发的AE型隔声罩，采用模块化设计，具有降噪效果明显，结构简单、安装拆卸方便、重量轻等显著特点。依照法国RCC-M《压力水堆核岛机械设备设计和建造规则》标准研发的“华龙一号”三代压水堆核电站硼回收系统（TEP）蒸汽压缩机填补了国内空白，主要性能指标达到国际同类产品先进水平，替代了进口。
　　此外，公司具有20余年的铸造结构、焊接结构的离心鼓风机（真空泵）设计制造经验。针对输送易燃易爆、有毒、高温等特殊介质气体工况，公司开发了零泄漏的多级离心鼓风机和输送高温烟气的离心鼓风机，在用户现场均实现了长期稳定运转。公司拥有高效三元流叶轮鼓风机设计技术和焊接三元流叶轮制造技术，研发的高效三元流离心鼓风机，高效节能、绿色低碳，助力国家双碳目标的实现。MC系列铸造多级离心鼓风机是我公司引进美国技术而开发的具有当今世界先进水平的高效鼓风机产品，风机的低噪音、低震动、高效率等方面较国内产品具有明显优势。近年来，随着智能技术的不断发展，公司开发的智能离心鼓风机，将风机机组、变频器以及系统控制集成在一个整体撬装的柜体里面，可实现运行参数采集，智能化开机、关机，监测运行状态，出现异常及时报警或停机等特点，并实现客户端远程监控等功能，为设备安全运行保驾护航。磁悬浮离心风机和直驱式单级高速风机的成功研发，为用户提供了更节能、更环保、更低噪声的高科技产品。
　　山东章鼓可为用户提供低、中、高压离心通风机，风机性能参数范围广，可覆盖工业用离心风机全部范围，重点是根据客户要求进行“量体裁衣”设计，实现风机运行的最高匹配。根据性能提供“量体裁衣”式设计的离心通风机，最高风机运行效率可达90%，较国内常规设计的离心风机效率提高5%以上。根据输送气体特性及气体成分，可为客户提供填料密封、迷宫密封、浮环密封、充气密封、机械密封等多种密封形式的风机。根据含尘量大小及温度要求研发的高耐磨引风机，广泛应用于水泥、钢铁、化工、除尘等行业。“零”泄漏密封风机广泛应用于固废及危废处理引风机、煤气增压风机、工艺气体风机、有毒有害气体、VOC处理等行业。新一代高效节能通风机，运用仿真技术，对风机关键部件采用有限元分析校核强度，减轻了风机重量，降低了成本，风机运行更可靠。在风机轴承位安装智能无线设备状态检测仪，对设备加速度、速度、温度进行数据采集，提供实时的设备状态检测，并通过内嵌的边缘智能感知算法，智能识别设备启停和设备异常并及时报警，为设备安全运行保驾护航。
　　新一代“高效、耐磨、无泄漏”TZJ系列新型渣浆泵是由山东章鼓自主研发的新一代离心式渣浆泵，它集国内外渣浆泵的优点，叶轮型线采用国际先进的固液两相流速度比理论设计，耐磨性好，效率高，釆用副叶轮动密封与机械密封组合式轴封，彻底解决了轴封泄漏问题，2003年通过了山东省科学技术厅组织的技术鉴定，在过流件和轴封设计方面填补了国内空白，技术水平达到国际先进水平。
　　ZGTX系列耐磨耐腐蚀脱硫泵是根据我国湿法烟气脱硫工况的实际特点，在吸收和分析国内外同类产品优劣的基础上，开发的新一代高效、节能、耐腐蚀系列脱硫泵，可用作吸收塔浆液循环泵、石灰石浆液输送泵、石膏浆液排出泵、地坑泵等，覆盖了烟气脱硫的所有工况。YZ型氧化铝工艺渣浆泵轴封为“动力密封与机械密封”的组合结构，此结构设计为国内首创，可保持泵轴封长期料浆无泄漏效果,使用寿命是机械密封、填料密封的几倍到几十倍，具有效率高、抗汽蚀等优点。尾矿输送用渣浆泵采用副叶轮加抗磨损的加强型集装式机械密封组合式的轴封，更适于渣浆介质的密封，避免了机械密封的腐蚀，延长了密封寿命，渣浆泵过流零件抗磨材料技术对延长泵的使用寿命起着非常重要的作用。山东章鼓引进德国“十年不拆泵”的先进理念，并与中钢集团深度合作，研发出新一代TD系列特种陶瓷渣浆泵，TD系列陶瓷渣浆泵过流件选用氮化硅结合碳化硅陶瓷材料，硬度高、耐磨性好，使用寿命为金属泵的3-5倍，特别适用于强磨损以及磨损＋腐蚀的复杂工况环境，获得国家发明专利。智能渣浆泵是公司在国家倡导建设“智能矿山”战略背景下开发的“智能化选厂建设产品”，将传统选煤的独立应用转变为数字赋能，满足了客户建设智能化工厂的需求，渣浆泵实时运行数据可以通过以太网及远程终端设备实时监测，实时指令，实时管理；离线运行数据信息对分析研判设备运行情况提供了数据支持，从而满足选煤厂提质增效、减人保安的最终目标。
　　随着国家环保政策趋严，造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农药等行业的节能减排面临较大压力，这给水处理行业带来了巨大的市场空间。而公司多年以来凭借鼓风机业务在水处理领域积累了丰富的资源。目前已经形成系统、高效、低成本的工业水处理解决方案，集投资、建设、核心装备提供、工艺路线设计、第三方运营的现代工业服务业产业体系，具备提供“水系统平衡＋生化处理＋深度处理＋第三方托管运营”的一站式服务能力。紧跟国家节能减排政策需求，公司与中国科学院合作成功开发了MVR蒸发浓缩与结晶技术及成套交钥匙系统工程，并独立开发出MVR系统输送蒸汽用的离心式鼓风机和罗茨鼓风机。MVR是国内先进的节能减排、环保技术，不仅可以大幅度降低蒸发浓缩结晶工艺的能耗、降低碳排放，而且能够大幅减少运行成本，广泛适用于食品、制药、化工、环保、生物工程、海水淡化等领域的蒸发、浓缩、结晶方面，并可用于高浓、高盐废水处理工艺。未来我们将继续加快在工业废水处理行业的发展，向着科技含量高，工业附加值大的水处理产品与水处理托管服务领域进军。
　　3、生产设备优势
　　山东章鼓拥有先进的加工和检测设备，具备设计、开发、试验、检测的能力，处于国内机械行业领先水平。公司拥有国内一流的产品研发设计中心、国内领先的罗茨鼓风机智能测试系统、各类开发、分析仪器和设备，以及各种物理性能指标测试设备等，拥有精大稀设备近百台，包括从日本、德国、台湾等引进的自动加工中心（包括先进的五轴联动加工中心）、数控龙门镗铣床、数控专机铣、数显镗铣床、三坐标测量仪、超声波探伤仪等国际先进的加工及检测设备，具备高精度的加工水平，宏伟的现代化机械加工、生产制造规模；公司还拥有当今世界最先进的产品生命周期管理PLM系统，根据业务需求对系统进行调整、更新；计算机辅助制造CAM技术；采用计算机辅助工艺过程设计CAPP、数控技术CNC，计算机辅助检测CAT等信息技术，提高了产品制造精度，缩短了产品设计制造周期。
　　4、品牌与商誉优势
　　经过五十年的积累，山东章鼓公司“章鼓”、“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务，在行业内形成了较强的品牌优势。2007年1月，“齐鲁”商标被国家商务部评定为“最具市场竞争力品牌”；2010年10月，“章鼓”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”；2022年11月，“章鼓”牌罗茨鼓风机产品被山东省质量评价协会认定为“山东优质品牌产品”，12月被山东省品牌建设促进会认定为“山东知名品牌（产品）”。公司为安全生产标准化三级企业，通过了ISO14001环境管理体系认证、职业健康管理体系、ISO50001能源管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证，相关产品通过了矿用产品安全标志、CE认证、节能产品认证、国家强制性产品认证（3C）。面对竞争日趋激烈的市场形势，公司紧跟世界高新技术发展前沿，进行技术创新，特别是注重节能、低噪音、扩大成套，不断研发出具有许多自主知识产权的新产品，不断赢得新市场，保证了公司在整个风机行业的技术领先地位，也确保了“章鼓”品牌在国内市场的一线品牌地位。在稳定和提高罗茨鼓风机行业市场占有率的同时，向离心风机、工业泵、环保水处理产品及服务领域发展，发挥各业务之间的协同效应，不断延伸业务链，实现公司的更大发展。公司产品现已出口到美国、欧洲等70多个国家和地区。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　本公司在正常的生产经营中主要会面临以下金融风险：市场风险、信用风险及流动性风险。
　　(一)市场风险
　　1、价格风险
　　本公司的价格风险主要来源于原材料和产品价格的波动。公司市场监管部门持续分析和监控主要原材料和产品的价格波动趋势，及时制定相应的对策，以降低风险。
　　2、外汇风险
　　外汇风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因外汇汇率变动而发生波动的风险。本公司主要以内销为主，外销占比很小，且主要活动以人民币计价。因此，本公司所承担的外汇变动市场风险不重大。
　　3、利率风险
　　本公司的利率风险产生于银行短期借款。浮动利率的金融负债使本公司面临现金流量利率风险，固定利率的金融负债使本公司面临公允价值利率风险。本公司根据当时的市场环境来决定固定利率及浮动利率合同的相对比例。
　　本公司因利率变动引起金融工具公允价值变动的风险主要与固定利率银行借款有关。对于固定利率借款，本公司的目标是保持其浮动利率。
　　(二)信用风险
　　本公司对信用风险按组合分类进行管理。信用风险主要产生于银行存款、应收票据、应收账款等。公司将银行存款和其他货币资金存放于信用评级较高的金融机构，本公司认为其不存在重大信用风险，不会产生因对方单位违约而导致的重大损失。
　　本公司应收票据主要为银行承兑汇票，不会产生因出票人违约而导致的任何重大损失，存在较低的信用风险。
　　应收账款方面，为降低信用风险，本公司建立了明确的赊销规则以及催收政策，并建立了客户信用管理体系。此外，本公司核对应收账款回收情况，并对逾期未还的进行风险提示，以保证及时催收回款，无法回收的款项计提充分的坏账准备。
　　(三)流动性风险
　　流动性风险为本公司在到期日无法履行其财务义务的风险。本公司管理流动性风险的方法是确保有足够的资金流动性来履行到期债务，而不至于造成不可接受的损失或对企业信誉造成损害。本公司定期分析负债结构和期限，以确保有充裕的资金。同时获得主要金融机构承诺提供足够的备用资金，以满足长短期的流动资金需求。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　自党的二十大以来政府高度重视通用设备制造行业的发展，陆续出台多项政策指导与扶持其产业升级，并提出制造业节能降碳的核心思想。根据“碳达峰，碳中和”战略，加强制造行业的节能减排已然成为国家发展过程中的一个趋势，尤其是国家明确倡导积极推进关于节能、减污、降碳等绿色技术的前进。
　　2021年 11月，工信部印发了《“十四五”工业绿色发展规划》，规划明确指出：“十四五”时期，是我国应对气候变化、实现碳达峰目标的关键期和窗口期，也是工业实现绿色低碳转型的关键五年。提到2025年，工业产业结构与生产方式绿色化需取得显著成效；提到2030年，工业领域碳达峰需明确立下基础，各类节能减排指标均需达到预期标准，绿色制造体系需日趋完善。同时，规划提出：推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造，提高能源利用效率，高度重视重点用能行业的节能技术装备创新和应用，持续推进典型流程工业能量系统优化，推动工业窑炉、锅炉、电机、泵、风机、压缩机等重点用能设备系统的节能改造。在国家不断加大环境治理力度的趋势下，环保产业投入加大，风机应用领域不断扩大、下沉，风机行业势必迎来更广阔的发展空间。
　　2021年政府工作报告中，明确提出“在确保安全的前提下积极有序发展核电”。这是自2017年来政府工作报告中首次用“积极”来提及核电。之后一系列政策文件明确了核电在“碳中和”重要地位。在《中国核能发展报告（2020）》中，给出了核电建设按照每年 6-8台持续稳步推进的目标，政策对核电的大力支持使得目标正在逐渐实现。
　　2022年 2月，国家发改委、工信部、生态环境部、国家能源局联合发布了《高耗能行业重点领域节能降碳改造升级实施指南（2022年版）》，该政策明确指出：“加强能量系统优化、余热余压利用、污染物减排、固体废物综合利用和公辅设施改造，提高生产工艺和技术装备绿色化水平，提升资源能源利用效率，促进形成强大国内市场”。
　　风机设备制造业属于国民经济分类中的通用设备制造业。从国家政策方面来看，其受我国制造业政策的影响，尤其是国家“十四五”规划中指出要推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造，实现新型工业化、生产生活方式绿色转型，因此鼓风机市场在节能环保、技术含量等方面的要求将不断提高，产品需求呈现高端化、精细化的趋势。从鼓风机产品应用领域宽度及深度来看，鼓风机可广泛应用于城镇污水以及化工、印染、造纸、制药、垃圾焚烧等工业废水的污水处理工艺；可广泛应用于氧化铜、氧化铁、氧化锆等金属颜料和化工新材料行业；可广泛应用于食品发酵、乳制品发酵、饮料、生物工程、制药、精细化工等生物发酵行业；可广泛应用于ABS塑料粒子、煤粉、短纤等其他轻质颗粒状物料的输送工艺；可广泛应用于冶金、焦化、石化、水泥、热电等行业的烟气脱硫处理工艺。由此可见，下游行业的相关产业政策及近年来市场需求的快速发展持续推动着风机设备制造业实现快速稳定发展。
　　随着我国经济由高速增长转向为高质量发展阶段，环保行业受到广泛关注，近期“2030年前碳达峰,2060年前实现碳中和”定调国家级绿色发展战略，环保行业的关注度被推向又一个高峰。
　　过去五年，中国工业废水处理领域市场规模从2016年的1,473.8 亿增长到2020年的2,311.8 亿元人民币，年复合增长率达56.9%。未来预计中国工业废水处理领域市场规模在2025年将达到5,341.1亿元人民币，年复合增长率达 131.0%，未来随着产业端环保力度加大，规模将快速增加。随着各地工业园区建设的推进，以及政策的引导，工业废水处理的渗透率将快速提高，市场规模将进入加快增速的阶段。
　　新材料作为国民经济先导性产业和高端制造及国防工业的重要保障，是世界各国国际战略竞争的焦点。新材料产业是我国七大战略新兴产业之一，是整个制造业转型升级的产业基础，在国家政策和下游市场的双重驱动下，我国新材料产业保持了快速增长的态势。
　　《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》指出：推进煤矿智能化建设为抓手，建设和改造一大批智能化煤矿，提高煤炭生产集约化水平，建成 智能化煤矿1000处以上。
　　《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》指出：到 2025年，大型煤矿和灾害严重煤矿基本实现智能化，形成煤矿智能化建设技术规范与标准体系，实现开拓设计、地质保障、采掘（剥）、运输、通风、洗选物流等系统的智能化决策和自动化协同运行，井下重点岗位机器人作业，露天煤矿实现智能连续作业和无人化运输。到 2035年，各类煤矿基本实现智能化，构建多产业链、多系统集成的煤矿智能化系统，建成智能感知、智能决策、自动执行的煤矿智能化体系，因此煤矿行业客户智能化建设需求强烈，借助国家在煤矿行业智能化大趋势，推广智能渣浆泵在洗煤行业的应用。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司继续按照董事会年初制定的发展战略，发挥自身优势，加大研发投入，加强外部资源整合，智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台均已实现了较快增长，且公司紧紧围绕“狠抓创新驱动，推动制造业数字化、智能化转型升级”，产品向数字化高端装备制造、智能终端升级，以数据为中心，形成全新的智能制造平台。
　　（一）智能制造平台
　　1、罗茨鼓风机：是公司主导产品，作为国内罗茨风机的第一品牌，公司非常注重罗茨鼓风机的新产品研发。2022年，完成了8项罗茨鼓风机重大新产品的开发，申请了50多项专利。实现了用单台真空泵超越双机串联真空泵的性能，填补了公司罗茨真空泵超高真空度的空白；采用四点外挂集装机械密封，满足了输送大风量易燃易爆等特殊气体的需求；完成了引进美国海巴公司螺杆鼓风机的首种样机试制工作；公司为中广核提供的首套TEU蒸汽压缩机顺利完成了现场调试，完成了ERP系统升级上线，提升了工作效率；启动了710车间智能升级建设项目，为下一步建立710车间智能科学的运营体系奠定了基础。
　　2、透平产品：是公司集多年设计和制造经验，为满足客户需求，精心设计开发的新一代离心风机，该产品是在多年设计制造低速离心风机基础上，采用多项专有技术而研制开发的高效节能产品，是集国内外先进技术于一体的最新产品。引进吸收美国技术，开发了具有国际先进技术的新系列多级离心鼓风机，产品性能优良，运行平稳，具有振动小、效率高、噪声小等特点。
　　报告期内，产品研发能力深度提升，为客户提供优质、耐用、高效的产品是公司发展的目标和使命，依托先进的设计软件和分析工具完成现有产品优化工作，提高了产品性能。通过MBD数据设计平台完成优化后产品快速设计工作，缩短新产品设计流程，保证产品开发有效完成。采用“请进来，走出去”的办法加强与科研、院校的培训和交流，提升技术团队在产品结构、气动流场和转子动力学等方面分析能力；为开辟新发展环境，建立齐全产品线，满足不同行业、不同市场和客户需求。公司在现有产品横向发展的基础上，确立将纵向延伸，建立起高压力、中压力、低压力优势产品型谱。依托公司资深研发团队，开发新一代整体铸造结构的多级离心鼓风机，本系列产品将突出高效、低噪音、服务化优势，该系列产品采用成熟的三元流设计技术，通过流场仿真实现风机最优性能，并把降噪作为产品考核指标，力求噪音更低，排气温度更低，同时将装备智能自远传的振动、温度仪表，实现关键数据及风机运行数据实时传送，公司通过云平台的大数据分析和管理系统，远程指导客户实现风机便捷运行和维护，进一步为客户创造价值；完善三元流低速多级离心鼓风机系列设计开发，完成定型样机试制和工业运转考核验证工作。三元流多级离心鼓风机是公司乃至国内最新产品，该系列风机采用多项专利和专有技术，模块化设计，公司独有的等外形叶轮设计技术，确保了风机性能优越、质量可靠，部分机型通过两年来工业运转，节能效果显著，深受客户认可。
　　3、高孚产品：主要产品有磁悬浮鼓风机、磁悬浮真空泵、磁悬浮水蒸气压缩机等。磁悬浮产品安静节能、智慧低碳，可一键启停，集成了“章鼓云”远程管理系统，可实时在线监控全国各地的设备运行状态，更加便捷地为客户提供贴身服务。磁悬浮产品主要以升级改造为主，替代传统的罗茨鼓风机、多级离心鼓风机和水环真空泵，节能效果显著，市场认可度高，可节能30%以上，一般1.5-2年即可收回投资成本，可以有效地帮助企业节能减排、降本增效，对能源节约和环境保护具有重要意义。目前磁悬浮产品功率范围覆盖50~450kW，经过三年的发展，产品已经遍布全国各地。随着大数据和智能应用进入实质性落地阶段，互联网+磁悬浮类智能鼓风机领先优势更加明显，磁悬浮类智能鼓风机具有更广阔的市场应用前景。
　　4、力魄锐产品：主要产品有单级高速离心鼓风机（真空泵）、多级高速离心鼓风机（真空泵）、直驱式高速离心鼓风机（真空泵）、蒸汽压缩机、高速离心压缩机、工艺气体压缩机。高速离心鼓风机（真空泵）产品，运行稳定、安全可靠性高。增速箱传动形式，采用滑动轴承，刚性强，承载力大，可以在变负荷的工况中稳定运行，调节范围宽。采用先进的航空气动三元流设计技术进行气动设计，气动效率高；并配置定制永磁同步变频电机，提高整套设备效率；采用变频调速、进口导叶等模式调节，调节应用范围宽；高速离心泵可替换多台液环泵，实际占用空间小，便于现场布置；运行、维护成本低，易损易耗品少，方便维护，易操作。产品广泛应用于新能源、新材料、节能改造等行业。
　　5、通风机：公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中、高压离心风机，工业锅炉、窖炉用离心通、引风机。公司依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术，采用“量体裁衣”模式，研制设计生产动叶可调轴流式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机，为工业领域各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平稳的风机及配套产品，并为已应用的风机提供技术改造，优化风机性能，提高风机运行的经济性和可靠性。与国内同类风机相比，具有设计效率高，调节范围广等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、地铁、隧道、和风洞等行业。
　　报告期内通风机事业部以风机降成本、节能、环保为设计理念，研制气动效率高、机械性能好、产品重量轻、综合能耗低的高端系列产品，可替代进口产品，提高产品毛利率；提高产能，以生产信息化系统为主线，提高产能的有效性，加快物资周转速率，加大自动化设备的使用，提高生产效率，使制造可复制，加大人、机、料等生产要素投放；着重推行水性漆喷漆，响应国家节能环保的号召，排除因喷漆原因导致无法在各地建立新厂区的限制，同时节省喷漆费用；通过降低风机配件吨价格及进口轴承批量采购节约风机成本。
　　6、电气设备：主要为公司风机产品及泵产品做配套，随着社会“数智化”的不断加速，对于“数智化”的产品也提出了更高的要求，并通过物联网平台，系列化数采模块，为数智化打下了坚实的基础。接下来在市场方面，会加大对于数智化改造方案输出的力度，为客户提供更好的技术支撑；产品方面，将丰富数采模块的功能，为数字化服务提供强力的数据支撑；服务上，提升人员的数字化服务的思维，利用逻辑算法明确数据服务价值，给客户做减法，为公司做加法。
　　7、考拉机器人：主要产品有：智能重载非标RGV、智能导航AGV、桁架机械手三大类。智能重载非标RGV具有承载能力强、智能化程度高、非标定制且机构运行稳定、停车精度高等特点；智能导航AGV优势在柔性的运行线路和多种的导航方式，可以配合不同的工装料架，实现柔性的搬运工作；桁架机械手更多的应用在配合RGV实现物料的转接，或是各个工序之间在一定高度下实现转运。
　　智能重载非标RGV又细分出四向车、子母车、非标直轨车、环轨车这几类，其中四向车和子母车可以实现两条相互垂直轨道的搬运任务，挖机动臂子母车运行稳定以后，又开发了汽车吊的转台、基座的子母RGV、履带吊车的主弦杆子母 RGV、其他工程机械类剪叉线和臂车转台及底盘的子母RGV，达到了母车的标准化，另外在非标定制的过程中，也形成了一套用于实现每个动作的标准结构。直轨小车也开发出了带推拉机构和带叉齿的机构，可以实现整托线边无动力的转运，为客户线边各类工况，提供更经济更稳定的线边搬运解决方案。环轨RGV更多是应用在高节拍的立库与产线的对接，能多车联动，实现快速转运。具有运行速度快、停车精度高、低噪音等特点。
　　（二）环保水处理平台
　　公司环保水处理的战略计划是以服务存量客户为核心，以“让环保成为生产力”为使命，通过建设一个中心三个平台（大数据中心，技术平台，工程平台和运营平台）打造一站式的工业水处理服务平台。所谓“让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术工艺设备和完善的运营维护服务，最大可能地降低工业废水处理的成本，具体来说，利用运营服务过程中积累的经验数据，通过云计算用更精确的药剂投放为客户节约成本，同时，使用更先进的设备及工艺，从工程上实现更新换代，更大程度降低客户废水处理成本。
　　绣源环保主要以运营为主、EPC工程建设为辅，紧抓存量市场，不断扩大工业废水运营市场占有率，实现核心技术突破，打造核心竞争力产品，通过现有的大量的运营数据，完善现有的工艺路线，通过合资，合作完善产业链的产品（膜、蒸发设备以及蒸发分盐的工艺）。报告期内通过增强与客户粘性，深挖客户需求，主要工作以事业部面向客户，以技术部为事业部做支撑，重点项目进行重点攻克；进行了组织架构优化与人员调整，明确了行业主要工作是打通中水回用，蒸发分盐，形成工业水处理完整工艺链。
　　控股公司协同水处理深耕焦化水处理领域，通过实现六个现代化，打造产业生态，成为生态盟主的发展路径，以终为始：从“管家服务”到“生态盟主”。全产业链发展方面解决源头化、方案系统化、废物资源化；纵向深度挖掘方面实现数据技术化、技术设备化、设备智能化，通过工业废水“六个现代化”的治理模式，实现工业废水处理的“重新定义”。协同水处理以焦化水为起点，打破工业水处理行业的信息壁垒，满足客户核心价值需求、降本增效；科技驱动行业发展，基于基础运营服务和供应链平台的数据沉淀，积极输出工业水行业数字化服务的工具和应用。
　　（三）新材料开发应用平台
　　新材料事业部紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场，继续保持并增进与煤炭行业设计院和工程公司的商务往来，密切跟踪重点项目进展，发挥从项目立项、初步设计、方案论证、设计总包、采购落地、安装调试的一条龙跟踪服务模式的优势，确保业主方、设计方、总包方三方业务动态无缝对接，保证项目成功率。
　　建立老用户配件量跟踪预警档案机制，及时提醒业务市场配件订单的回访签订工作，有效的维护配件市场保有量。持续健康发展，对新材料板块下的每一个部分都要求健康有序的持续发展，只有每一个部分都充分的、健康的发展，才能互相促进，齐心协力地快速发展。
　　耐磨是陶瓷泵最大的卖点，客户的要求是即耐磨又好用，因此利用公司多年来做“傻瓜渣浆泵”的成功应用经验，根据陶瓷泵的特点进行优化，使其成为公司陶瓷泵产品的一个特色优势，实现与竞争对手的差异化。继续开发能完美替换国内外主流厂家的陶瓷泵系列，用于快速开拓新市场。联合拓道新材，结合双方优势，共同开发自成体系的陶瓷泵新产品系列。
　　随着当代科技水平的不断发展，耐磨材料的进步也日新月异，章鼓耐研一直致力于新技术的开发，以保证技术的先进性。一是公司与中钢洛耐院一起深入研究氮化硅结合碳化硅陶瓷，保证拓道新材陶瓷泵使用的陶瓷材料各项指标达到领先水平；其次公司引进反应烧结碳化硅技术，为拓道新材陶瓷泵的发展提供性能更加优异的产品。
　　新材料事业部紧抓时代契机，创新产品智能化，与源自清华大学的工业互联网领先企业湃方科技合作，打造出更加聪明的第三代智能渣浆泵产品。智能渣浆泵=应用场景+边缘计算能力+数据积累+高效算法，最终解决实际问题，为客户创造价值。
　　助力煤矿企业实现专业领先的智慧工厂，实现设备有效的智能化升级。通过智能化改造，真正让工业设备智能化升级，让传统工业设备实现了智能感知、智能预警、智能诊断等新功能，大大提高了设备耐用性和管理效率、降低了停机风险，保障了用户生产安全和生产效率。
　　依托公司智能设备云平台，与客户进行了承包运营维护合作模式，在实现零库存的前提下，保证现场易损件的及时足量更换，降低设备全生命周期本身的生产及使用成本，现场运营维护在“公司智能运维平台”的检测下，人工现场巡视时间大大减少，人员工作强度大大降低，全包式智能运维服务模式备受客户青睐。
　　（四）公司主要经营模式：
　　在日益激烈的市场竞争中，公司因对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。且具有产品品种丰富、涉及领域广泛等特点，保障了公司在优质行业的持续发力，稳定市场及占有率，对某些行业的发展有着不可替代的作用。同时通过产品质量与卓越品牌形象，对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的优质客户群体进行高端定制。
　　随着国家在区域经济方面先后做的几个板块划分，比如:京津冀经济圈、长三角经济带、港珠澳经济圈、成渝经济圈等，公司跟随国家大方向，先后进行了区域管理的范围调整，对经济重点发展的区域重点调整助力，以近几年的运营情况看，现在办事机构和售后服务的设立的区域，都成了经济的中心地区。基于“国内、国际双循环”及“一体化”的发展规划，公司建立了东南亚国际事业部，拓宽了销售渠道。渠道的设立一是符合国家经济战略路线，二是响应及满足了客户的真实需求，达到了第一时间与客户形成交流对接，第一时间响应服务的目的。
　　同时各大区销售战略充分发挥区长的带头作用，资源共享，优势互补，以区域块带动业绩的提升，实现了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。根据公司自有产品在各行业中的独有优势，一人同时具备罗茨风机、透平风机和通风机等产品的综合技能，服务人员同时具备这三项职能，以服务人员“1+3”素质理念为指引，强化专业服务技能，使工作效率最大化，这是这支团队中最具有竞争优势所在，也是同行业中不具备的。
　　公司最新打造的气体输送的产品图谱，是目前国内乃至全世界较全面的产品线布局，实现流量压力等性能范围的无缝衔接。以通风机、罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、磁悬浮鼓风机，真空泵产品为组合的产品线，压力范围可以覆盖-85KPa~+800KPa，流量最高达 25000 m3/min。可以实现绝大多数企业的“气体输送”解决方案，根据客户的根本需求，章鼓总有一款产品能与客户需求进行完美对接。
　　通过参加行业展会增加企业、产品的宣传力度，先后在北京、上海、广州等地参加环博会和国际环保展览会，并参加了炭黑、煤化工、空分、气治理、焦化、工业烟气污染治理、烟气余热回收等行业年会及专业技术交流会议。针对性和专业性较强的展会，行业相关参展商和参观人员更加专业，也可以使公司的有效宣传更为精准。通过参加相关会议，公司进一步了解和掌握了行业发展动态，收集更为精准的行业数据，为公司经营决策提供了重要依据。
　　通过采取一定的措施加强对于公司的内部控制，进一步构建和完善系统，充分管理与发挥好信息资源，为公司的销售管理提供支持，与公司销售政策互为补充，带动销售工作实现销售的总体提升。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级企业技术中心、济南市罗茨鼓风机节能与环保工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会常务理事单位，多次成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首批“泉城学者”建设工程项目。近几年来曾获得“山东省技术创新示范企业”、“山东省制造业单项冠军”、“2021年度山东省科技领军企业”、“山东省高端品牌培育企业”、“济南市创新型企业”、“济南市先进制造业领军企业”、“2020年度济南市创新发展突出贡献企业”、“济南市绿色工厂”等荣誉称号。
　　通过不断创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内外领先、填补国内空白，近几年引进美国技术开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一步缩小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。公司拥有了逆流冷却、风机降噪、风机抗粘磨、风机智能、特殊密封、脂润滑、扭叶叶轮设计等多项专有技术，授权169项专利，其中15项发明专利；并获15项著作权，且有100余项专利正在申报。近5年来，章鼓公司承担山东省级技术创新项目和科技计划 30余项。近几年来，山东章鼓顺应形势完成了产业升级，随着国家产业政策及供给侧结构改革的深入推进，结合公司自身优势和市场机遇，公司将进一步实行相关多元化的长期战略，迈向智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台。通过持续加大研发投入，加强外部资源整合，三大产业平台均已实现了较快增长。
　　章鼓公司通过实施一系列激励机制，为科技人才搭建起了施展才华的广阔舞台，公司拥有享受国务院特殊津贴、省、市政府津贴专家、工程技术研究员、济南市“5150”工程引进的博士、中高级专家等组成的强大的科研队伍。此外公司还聘请国内外知名专家，培养带动出“技术拔尖人才、学术带头人”等一批技术骨干，为公司的技术创新工作注入了活力，创出了一条尊重人才、重视科技的企业发展新路子。同时，公司先后与中科院、清华大学、山东大学、西安交通大学、中国矿业大学等国内知名院所建立了密切的联系，为公司今后的技术创新工作提供了可靠的技术后盾。
　　2、产品质量和品种优势
　　（1）产品质量优势
　　山东章鼓长期以来一直坚持不懈地进行全面质量管理工作，将管理工作深入细化到每一个步骤和环节，及时发现和解决管理中存在的漏洞和问题，不断完善质量管理体系，塑造质量品牌，为公司平稳较快科学发展提供了有效支撑，自1996年通过了ISO9001质量体系认证以来，多年都顺利通过认证复审。公司拥有经验丰富的研发设计经验，具有精密的生产加工、检验检测装备，保证了产品质量的硬件需求。公司在管理方面锐意进取、持续创新，公司始终坚持“质量第一,质量兴企”的意识，在各项工作中，按照“做，就做到最好”的工作理念，一丝不苟，并在全公司内开展了做“精品工程”的号召。严抓进货、过程及最终检验，及时处理各类质量问题，并将质量信息及时反馈到各相关部门或供方。在过程检验方面，确保零部件 100%受检, 风机安装、试验和发货作为检验工作的重点，风机受检率100%。定期召开质量分析会，传递质量信息，对发现的问题制定整改措施，做到举一反三，防止同类问题的再发生。
　　公司“学莱钢、创建学习型组织”活动继续深入开展，继续推行以“整理、整顿、清扫、清洁、素养”为主题的“5S管理”活动，并开展“建立学习型组织” 实行“优质优价”即“优质岗”活动，每年通过100余项QC小组活动、运用多种质量改进工具和先进的管理方法，对于生产过程中出现的质量事故及时进行了调查，加强沟通与协调，进行改进，稳定提高了产品质量。开展每周一课培训活动，主动交流技术经验和遇到的技术难题，从而提升技术水平和产品质量。为健全和规范我公司的管理，提供优质环保产品，树立良好的企业形象，提升产品在国内外市场的竞争力，公司通过了“GB/T24001-2004/ISO14001:2004环境管理体系认证”。为了提高公司员工职业健康安全意识和管理水平，预防职业健康安全事故的发生，公司通过了“职业健康安全管理体系认证”。公司取得了《安全生产标准化三级企业》证书，大大提升了我公司的安全生产管理水平。公司严格按照上市公司的要求规范运作，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。并以“帮助职工实现理想”为主题，深化学习型组织建设活动，提高职工自觉学习的积极性。
　　（2）品种优势
　　单级压力达到156kPa，真空度-98kPa。
　　山东章鼓能够设计生产适用于多种行业、多种工况、多种介质的各种型号的二叶、三叶罗茨鼓风机，主要有L、RR、TRR、3H、ZMR（H）、ZR、ZZ、ZR、ZG、ZW、MB等十几大系列的罗茨鼓风机(罗茨真空泵)，品种齐全，性能参数覆盖了流量0.45～1412m3/min，单级升压最高可达到156kPa、双级串联升压可达到 196kPa，广泛应用于污水处理、电力、水泥、化工、化肥、冶金、铸造、水产养殖、食品加工、气力输送、城市煤气、除尘反吹、制粉、造纸等行业。公司研制的高温、高压、特殊气体、特殊材质等特殊用途罗茨鼓风机，替代了进口，为关键设备的国产化做出了贡献。公司掌握了专有的易燃易爆有毒等特殊气体、特殊材质、特殊工况风机设计制造技术，特殊气体数据库几乎涵盖所有的工业气体，为输送特殊气体用罗茨鼓风机的设计及选型提供强有力的技术支持。
　　山东章鼓近几年来，引进美国技术针对美国市场开发了整机性能达到国际领先水平的高速高效 MB、ZZ系列罗茨鼓风机和车载罗茨鼓风机；针对国内市场开发了国际先进水平的ZG、ZW型高速高效罗茨鼓风机，MC离心鼓风机，并形成了具有特色的维尼纶、污水处理、核电风机等专用鼓风机，能够满足不同行业、不同工况、不同用途用户对罗茨鼓风机的不同需求。公司开发的扭叶罗茨鼓风机填补国内空白，整机性能达到国际先进水平，具有噪声低、能耗低的显著特点。紧跟国家节能减排政策需求，公司与中国科学院合作成功开发了MVR蒸发浓缩与结晶技术及成套交钥匙系统工程，并独立开发出MVR系统输送蒸汽用的离心式鼓风机和罗茨鼓风机。MVR是国内先进的节能减排、环保技术，不仅可以大幅度降低蒸发浓缩结晶工艺的能耗、降低碳排放，而且能够大幅减少运行成本，广泛适用于食品、制药、化工、环保、生物工程、海水淡化等领域的蒸发、浓缩、结晶方面，并可用于高浓、高盐废水处理工艺。此外公司还生产焊接、铸造结构的多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机等离心鼓风机，广泛应用于污水处理、以及冶金、化工、水产养殖、气力输送及矿山浮选等行业。或者按照要求量身定制 “量体裁衣”式通风机、钛合金耐腐蚀离心通风机、脱硫离心通风机等高效通风机。公司在专注风机开发的同时，还成功开发了高耐磨耐腐蚀陶瓷渣浆泵、智能渣浆泵、脱硫泵、化工泵等耐磨无泄漏离心工业泵等高新技术产品，为公司进一步发展奠定了良好的基础。
　　随着国家环保政策趋严，造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农药等行业的节能减排面临较大压力，这给水处理行业带来了巨大的市场空间。而公司多年以来凭借鼓风机业务在水处理领域积累了丰富的资源，为了把握行业发展机遇，公司开始在水处理领域布局。目前已经形成系统、高效、低成本的工业水处理解决方案，集投资、建设、核心装备提供、工艺路线设计、第三方运营的现代工业服务业产业体系，具备提供“水系统平衡＋生化处理＋深度处理＋第三方托管运营”的一站式服务能力。未来我们将继续加快在工业废水处理行业的发展，向着科技含量高，工业附加值大的水处理产品与水处理托管服务领域进军。
　　3、生产设备优势
　　山东章鼓拥有先进的加工和检测设备，具备设计、开发、试验、检测的能力，处于国内机械行业领先水平。公司拥有国内一流的产品研发设计中心、国内领先的罗茨鼓风机智能测试系统、各类开发、分析仪器和设备，以及各种物理性能指标测试设备等，拥有精大稀设备近百台，包括从日本、德国、台湾等引进的自动加工中心（包括先进的五轴联动加工中心）、数控龙门镗铣床、数控专机铣、数显镗铣床、三坐标测量仪、超声波探伤仪等国际先进的加工及检测设备，具备高精度的加工水平，宏伟的现代化机械加工、生产制造规模；公司还拥有当今世界最先进的产品生命周期管理PLM系统，根据业务需求对系统进行调整、更新；计算机辅助制造CAM技术；采用计算机辅助工艺过程设计CAPP、数控技术CNC，计算机辅助检测CAT等信息技术，提高了产品制造精度，缩短了产品设计制造周期。
　　4、品牌与商誉优势
　　经过五十年的积累，山东章鼓公司“章鼓”、“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务，在行业内形成了较强的品牌优势。2007年 1月，“齐鲁”商标被国家商务部评定为“最具市场竞争力品牌”；2010年10月，“章鼓”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。公司为安全生产标准化三级企业，通过了 ISO14001环境管理体系认证、职业健康管理体系、ISO50001能源管理体系认证、ISO 10012测量管理体系认证，相关产品通过了矿用产品安全标志、CE认证、节能产品认证、国家强制性产品认证（3C）。面对竞争日趋激烈的市场形势，公司紧跟世界高新技术发展前沿，进行技术创新，特别是注重节能、低噪音、扩大成套，不断研发出具有许多自主知识产权的新产品，不断赢得新市场，保证了公司在整个风机行业的技术领先地位，也确保了“章鼓”品牌在国内市场的一线品牌地位。在稳定和提高罗茨鼓风机行业市场占有率的同时，向离心鼓风机、工业泵、环保水处理产品及服务领域发展，发挥各业务之间的协同效应，不断延伸业务链，实现公司的更大发展。公司产品现已出口到美国、欧洲等70多个国家和地区。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司继续按照董事会年初制定的发展战略，发挥自身优势，加大研发投入，加强外部资源整合，智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台均已实现了较快增长。
　　2022年度，公司实现营业收入187,473.66万元，同比增加10.54%，公司实现营业利润12,8981.02万元，同比增加14%，实现利润总额12,688.46万元，同比增长10.77%，实现净利润11,421.36万元，同比增长5.64%，其中归属于母公司所有者的净利润11,017.07万元，同比增长5.03%，每股收益0.3531元,同比增长5.03%，报告期利润来源和利润构成未发生重大变动。
　　本报告期公司实现营业成本为133,628.98万元，与上年同比增加10.66%；管理费用2022年度比2021年度增加10.29%，其主要系本报告期业务量增长增加人工支出所致；研发费用2022年度比2021年度增加14.72%，其主要原因为本报告期加大研发投入所致；财务费用2022年度比2021年度增加63.86%，主要系本报告期增加银行借款所致；从占比来看，四项费用合计占主营业务收入的比例比去年减少，主要是在加大市场营销及推广力度的同时适当控制各项费用成本的支出。

　　五、公司未来发展的展望
　　公司结合自身优势和抢抓逆势环境下的市场机遇，为进一步实行相关多元化的长期战略，继续深入打造智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台，聚焦智能化、数字化转型，通过一系列数字化技术赋能，推动传统产业转型升级，加快发展现代产业体系，厚植制造业高质量发展优势，为山东章鼓高质量发展提供数字化保障。
　　1、智能制造平台
　　近年来，公司紧紧围绕“狠抓创新驱动，推动制造业数字化、智能化转型升级”，产品向数字化高端装备制造、智能终端升级，以数据为中心，形成全新的智能制造平台。
　　公司具备较强的高端装备制造能力，源自于公司五十余年的生产、制造技术及经验，公司的主营产品罗茨鼓风机，在国内市场占有率连续近20年保持第一。在此基础上，公司将依托山东大学章鼓高端装备制造研究院和鼓风机创新研究院，继续从美国引进先进风机技术，加速与美国研究所的联合研发，力争把鼓风机产品市场占有率做到世界领先。
　　由于鼓风机产品属于非流水线生产，生产线由多个相对独立的制造单元构成，这就使其具备了柔性制造的条件，也就是具备了智能制造中制造部分的基础，但未来的市场竞争中，只有强大的制造能力是不够的，必须给制造加上“智”的单元，只有如此，才能满足客户更加个性的可定制、可数字化需求，更好的锚定客户需求，因此公司要让每个产品成为获取客户使用数据的终端，要让这些终端通过“工业云”更有效地为客户服务。同时，公司对每道生产工序进行严格的质量把控，彻底解决非流水线生产中普遍存在的质量不易控制的缺点。
　　2023年，将通过包括但不限于合资、收购等方式实现产品的柔性制造和云上数据赋能,合作、打造更多“智能”团队，推动产业向精细化、集约化、智能化高质量发展。依托考拉机器人共同打造智能制造、智能物流终端设备的研发和制造平台。具体以机器人底盘、移动机器人、多自由度机器人及其它自动化设备为核心，为客户提供自动物流、智能仓储及其它非标自动化的成套解决方案及产品。
　　章鼓力魄锐主要以高速离心式鼓风机、真空泵、压缩机产品为主，依托国家双碳、绿色、生态发展战略，主打节能降耗、低噪、智能化等优势，推动节能改造项目实施，助力客户设备升级改造，为客户创造价值。
　　2023年山东章鼓智能制造板块在数字化与智能化转型浪潮中，开拓前进，“智改数转”扎实推进，以科技创新为突破口，加快设备自动化、操作远程化、网络无线化，建设智慧工厂，为降本增效奠定坚实基础。
　　2、环保水处理平台
　　随着中国国内工业化工、煤炭、电子元器件等领域的发展，各类工业园区工程项目逐步推进，市场规模将以7.7%的年复合增长率稳定上升。现如今工业废水处理行业面临三大特点，即中国环保力度加大，促进行业发展；用工成本上升，工业企业利润被压缩；工业行业持续增长，工业废水处理需求提升。面对如此背景，如何降低工业水处理设施运行管理费用将成为越来越多企业关注的焦点之一，这将导致工业废水的第三方运营市场需求的增加，同时这种方式也受到了国家发改委、国家环保部、终端客户的认可。
　　环保水处理是大势所趋，现实所需。自2020年后，国家环保政策更严格，对污染企业惩罚力度加大，为了规避环保风险，近年工业企业存在大量搬迁情况，工业水处理设施需重新建设或升级；大型企业正加速兼并重组，中国工业企业集中度将进一步提升，大型工业企业趋于将工业废水处理设施外包，在多种因素的促进之下，工业废水处理第三方运营订单将得到大量释放。
　　2023年，公司坚持为工业企业提供“工业水管家服务”的发展战略，可提供一站式托管服务，包括：各地方环保相关政策/法律的解读、工业水处理治理方案、风险评估、技术服务、提标改造等服务。以水量或产能计费，提升企业环境管理水平。
　　公司通过对过去连续五年中国市场工业废水处理行业消费规模及同比增速的分析，判断工业废水处理行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势及方向做出预测。目前，智能化计算机软件已成功应用于工业用水预处理与循环冷却水系统等领域。国外先进的计算机程序可根据处理水的类型、药剂的种类和性能及预定的水质条件进行计算，从而确定水质的实时数据及水处理药剂是否适用。通过计算机技术与传统的水处理技术相结合，可实现水处理过程的自动控制和在线分析、检测，以达到高效、低耗的目的。
　　2023年，公司将通过牵引、拉动智能化系统及装备，实现以人工为主的水处理模式向智能化运营为主的新运营模式的转变，定义工业水处理领域智能化运营模板；重新构建供应链系统，以完善、准确、高效的供应链保障运营的良性发展；用先进工艺包引领工艺设计，从而掌握客户终端，知悉市场需求，打造领先技术，引领工业水处理系统的持续发展。
　　3、新材料开发应用平台
　　2023年新材料板块将依托山东章鼓品牌优势，主打金属泵、陶瓷泵、智能泵三大产品，深耕金属泵市场，扩大陶瓷泵市场，进军智能传感器产品领域。
　　紧跟公司倡导的智改数转战略，加快渣浆泵智能化转型升级步伐，与清华大学湃方科技合作，打造出新一代智能渣浆泵产品，释放智能渣浆泵智能感知、智能预警、智能诊断的新功能，全力推广智能渣浆泵，服务煤炭行业智能化市场。
　　依托智能芯片、智能算法、智能硬件、智能设备、智能运维五位一体的智能设备云平台及公司智能化产品，打造全包智能式运维服务模式，实现时时检测运维现场动态，大大减少运维现场人员巡视时间和工作强度，及时预警更换易损件，形成智能运维的独特优势，服务智能大包运维市场。
　　2023年公司将继续打造以智能制造、环保水处理、新材料开发应用为核心的三大产业平台为方向，引入精益管理理念，建立精益管理体系，实施全员参与精益管理，消除浪费、简化流程、提高效率，向管理要效益，将三大产业平台做大做强。坚持“技术是第一生产力”的发展理念，以严谨、创新、突破的精神夯实技术基础，提高技术水平，突破技术瓶颈，打造更高、更强的制造业技术实力；牢记“客户是企业之魂”，以不断的技术产品创新满足客户的生产需求，以“尽善尽美”的售前售中售后服务态度获得客户认可，将客户“回头率”“点头率”“微笑率”变成章鼓“再接再厉，实现百年章鼓”的动力；积极搭建山东章鼓人才平台，助力每一位山东章鼓员工的职业发展，为公司培养人才，为社会培养精英。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司继续按照董事会年初制定的发展战略，发挥自身优势，加大研发投入，加强外部资源整合，智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台均已实现了较快增长。
　　（一）智能制造平台
　　1、罗茨鼓风机：是公司主导产品，作为国内罗茨风机的第一品牌，公司为保持在鼓风机领域国内领先技术水平，继续加大罗茨鼓风机新产品、新应用领域的开发力度。
　　报告期内，完成了ZR7-600NJB3、RRG-450NJB3型集装式机械密封风机的设计工作；完成了VMRG-350WNJSⅢ型蒸汽压缩机的设计工作；完成了STH4-190VK1J单机双级串联高压比逆流冷却真空泵的设计工作；对引进美国的螺杆鼓风机技术进行了消化吸收和转换工作。以上新产品现在已进入样机试制阶段。完成了ERP上线工作，提升了信息化程度和工作效率。启动了710车间智能制造示范工厂规划项目，开启了智能制造新篇章，为智能制造板块增加了新动能。
　　2、透平产品：是公司集多年设计和制造经验，为满足客户需求，精心设计开发的新一代离心风机，该产品是在多年设计制造低速离心风机基础上，采用多项专有技术而研制开发的高效节能产品，是集国内外先进技术于一体的最新产品。引进吸收美国技术，开发了具有国际先进技术的新系列多级离心鼓风机，产品性能优良，运行平稳，具有振动小、效率高、噪声小等特点。
　　报告期内，主要针对氧化铝行业的立盘反吹风机、顺酐行业所应用的多级离心风机、生活纸造纸行业真空脱水风机以及小型高速直驱风机进行市场开发。为应对新兴的高速增氧机市场，丰富透平事业部的产品线，采用先进的NREC软件进行设计分析，开发了高速直驱风机；透平事业部不断致力于采用先进技术提升风机效率，以更好的适应市场需求，设计开发了一款大流量三元流叶轮的高效铸造多级离心鼓风机，用来冲击大流量市场；针对用户的不同需求，设计开发了焊接多级离心风机，包括特殊气体输送的不锈钢风机、碳环风机、高温风机；针对特殊工艺要求，设计开发了焊接单级悬臂风机，满足用户需求。
　　3、磁悬浮产品：主要产品有磁悬浮鼓风机，磁悬浮透平真空泵、磁悬浮水蒸气压缩机，章鼓高孚主要以传统产品升级改造及新上项目低碳减排为主要目标，替代传统罗茨风机、多级离心鼓风机和水环真空泵，节能效果显著，市场认可度非常高。公司产品目前已经成为生活用纸后加工工艺的国内最大供货商，钢铁行业特殊工艺应用的发起者。公司聚焦设计院、工程公司推动增量市场开发，目前磁悬浮产品功率范围覆盖50kW-400kW，产品质量稳定可靠，响应国家“双碳”经济，助力实现“碳中和，碳达峰”，其中100kW-400kW节能效果尤为突出，替换传统风机1-2年即可收回投资成本，是一款高科技绿色节能环保产品。
　　4、力魄锐产品：单级高速离心鼓风机（真空泵）、多级高速离心鼓风机（真空泵）、直驱式高速离心鼓风机（真空泵）、蒸汽压缩机、高速离心压缩机、工艺气体压缩机。主要涉及行业石化、化工新能源、有色冶炼、电厂脱硫、MVR蒸汽压缩机、造纸行业等。
　　高速离心产品，运行稳定、安全可靠性高。增速箱传动形式，采用滑动轴承，刚性强，承载力大，可以在变负荷的工况中稳定运行；直驱式传动形式，传动效率更高，节能效果更佳。叶轮采用先进的航空气动三元流设计技术，气动效率高；并配置定制永磁同步变频电机，提高整套设备效率；可采用多种调节模式，应用范围宽；占用空间小。单台高速离心真空泵可替换多台液环泵，实际占用空间小，便于现场布置；运行、维护成本低，易损易耗品少，方便维护，易操作。
　　5、通风机：公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中、高压离心风机，工业锅炉、窖炉用离心通、引风机。公司依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术，采用“量体裁衣”模式，研制设计生产动叶可调轴流式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机，为工业领域各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平稳的风机及配套产品，并为已应用的风机提供技术改造，优化风机性能，提高风机运行的经济性和可靠性。与国内同类风机相比，具有设计效率高，调节范围广等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、地铁、隧道、和风洞等行业。
　　报告期内，打造章鼓系列高端通风机，聚焦小机号D式整体底座风机，打造达到一级能效风机，通过重新设计部件结构做合理的减重，提高风机毛利率；提高产能，以生产信息化系统为主线，提高产能的有效性，加快物资周转速率，加大自动化设备的使用，提高生产效率，使制造可复制，加大人、机、料等生产要素投放；着重推行水性漆喷漆，响应国家节能环保的号召，排除因喷漆原因导致无法在各地建立新厂区的限制，同时节省喷漆费用。
　　6、节能环保：在公司生产MVR系统核心设备—蒸汽压缩机基础上成立的，依托中科院理化所深厚的理论基础以及国家级科研人员前瞻性的科研成果作为技术支撑，有效的保证了公司MVR系统的技术水平居于行业的领先地位。MVR系统的核心设备单级高速离心蒸汽压缩机和罗茨蒸汽压缩机是由公司在引进世界先进技术的基础上，结合MVR系统特点及多年生产制造经验研制开发的。该产品设计依照公司多年热力学计算经验和在气体动力学方面的研究成果，采用特殊的叶轮型线，耐高温的结构设计，专用可靠的密封结构，对应不同料液工况的防腐手段，保证了蒸汽压缩机在MVR系统中的稳定可靠运行。
　　7、电气设备：主要为公司风机产品及泵产品做配套，本着为“为客户做减法，为公司做加法”的工作理念，市场方面，踩着智能化升级的风口，走出去，瞄准市场需求，优化产品和服务；产品方面，系列化物联网产品模块，标准化现有产品，降低产品成本。
　　报告期内，以系统为主，单机为辅，承接了电气EPC工程，系统工程的承接说明了公司的资源和技术储备取得了用户的认可；为提高技术人员的技术水平，利用网络资源，对技术人员进行系统的知识培训；对车间环境整理、整顿，达到规范化管理，提高库管工作的效率以及车间整体的视觉效果；为打造智能化车间，增加智能平台系统，将数据传到章鼓云平台，对设备进行实时监测；针对产品出现的售后问题，快速响应，从工程速派，当地用户等多途径寻求解决问题的方法，为用户解除后顾之忧。
　　（二）环保水处理平台
　　公司工业水处理板块的战略规划是以服务存量客户为核心，以“让环保成为生产力”为使命，通过建设一个中心三个平台（大数据平台、技术平台、工程平台和运营平台）打造一站式的工业水处理服务平台。所谓“让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术、工业、装备和智能化的运维服务，为客户提供更具专业性、更高效的处理系统和服务，最大可能地降低工业水处理的投资成本和运营成本。经过多年的运营积累，将获得的大量数据通过云计算确定更精确的药剂投加计量，为客户节省运营成本；通过自主研发和技术转化，形成更适合工业水处理的智能化专利设备，优化工艺包，形成具有竞争力的工业水处理技术工艺包，最大幅度降低投资成本，提高废水处理效率。
　　报告期内，在焦化废水处理成熟的基础上，重点发展含重金属污水处理、印染废水处理、食品废水处理以及煤化工废水处理，通过借力与合作的方式，打通生化处理、中水回用、蒸发分盐技术，形成从前端处理到深度处理、直至零排的技术路线，提高整体核心竞争力；根据主要业务方向与特点，进行专项攻关，更细致、更深入的关注运营关键指标、优化运营流程、提高运营标准，打造示范性标杆运营项目，更好的服务于客户。
　　（三）新材料开发应用平台
　　公司在新材料领域致力于特种耐磨耐高温耐腐蚀陶瓷材料的研发及应用，主要包括氮化硅结合碳化硅烧结陶瓷和特种复合陶瓷材料两种。
　　针对氮化硅结合碳化硅烧结陶瓷材料具有硬度高、耐磨、耐腐蚀、形状可控、烧结收缩小的特点，公司研制开发了性能优异的新型陶瓷泵产品，该陶瓷泵使用寿命是传统金属泵的3-5倍，已经达到国内领先水平。在此基础上，公司将烧结陶瓷工艺与特种复合陶瓷工艺深度融合，使烧结陶瓷与特种复合陶瓷材料性能实现优势互补，结合公司20多年的渣浆泵制造经验，已经成功应用于新一代陶瓷渣浆泵产品，产品性能迅速提升，在金矿洗选等极恶劣工况得到广泛应用并取得明显效果。
　　公司一直走在行业创新研发的前列，金属渣浆泵时代以高效、耐磨、无泄漏产品特性打开了渣浆泵市场的大门并得到了客户广泛认可；通过陶瓷新材料的研发与应用，引领了陶瓷渣浆泵的发展；目前成功引入了智能化产品概念并实现智能化产品落地，公司已与清华湃方科技、中钢洛耐、山东大学、广州拓道等高校、科研院所、企业展开了深入合作，将不断创新研发新技术、新产品，使公司始终走在行业前列，引领并助力行业发展。
　　报告期内，新材料事业部内抓管理、外拓市场，认真践行“市场第一、效率第一、成本第一”的三大理念，切实执行“一天完成、一定完成、一起完成”三个一的服务要求，持续发展工业泵在各个行业的应用。煤炭市场重点坚持深耕国有矿务局及行业设计工程公司，尤其加强国内煤炭行业设计院的项目深挖，效果显著，且不断推动煤炭行业智能化升级；铁矿行业不断加强加大对鞍钢、攀钢、首钢、华夏建龙、莱钢等大型铁矿集团的开拓；氧化铝行业的单个订单大，竞争激烈，通过对原有的氧化铝行业单位不断跟进，实现发展。
　　（四）公司主要经营模式：
　　在日益激烈的市场竞争中，公司因对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。且具有产品品种丰富、涉及领域广泛等特点，保障了公司在优质行业的持续发力，稳定市场及占有率，对某些行业的发展有着不可替代的作用。同时通过产品质量与卓越品牌形象，对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的优质客户群体进行高端定制。
　　随着国家在区域经济方面先后做的几个板块划分，比如:京津冀经济圈、长三角经济带、港珠澳经济圈、成渝经济圈等，公司跟随国家大方向，先后进行了区域管理的范围调整，对经济重点发展的区域重点调整助力，以近几年的运营情况看，现在办事机构和售后服务的设立的区域，都成了经济的中心地区。且深钻市场渠道，对亿万级城市进行市场释放。因为亿万级城市是经济发展实力与潜力的印证，代表着区域经济的核心，也是产业和创新的重要基地。同时亿万级城市也意味着争取国家政策、项目等市场资源上有更大的优势，基于此，销售事业部分别设立了苏州分处、宁波分处、厦门分处、无锡分处，进行深挖潜能，拓宽了销售渠道。渠道的设立一是符合国家经济战略路线，二是响应及满足客户的真实需求，能够达到第一时间与客户形成交流对接，第一时间响应服务的目的。
　　同时各大区销售战略充分发挥区长的带头作用，资源共享，优势互补，以区域块带动业绩的提升，实现了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。根据公司自有产品在各行业中的独有优势，一人同时具备罗茨风机、透平风机和通风机等产品的综合技能，服务人员同时具备这三项职能，以服务人员“1+3”素质理念为指引，强化专业服务技能，使工作效率最大化，这是这支团队中最具有竞争优势所在，也是同行业中不具备的。
　　为了多维度及更直接的服务于客户，细化部门设置，把透平风机裂化为三个市场部，减少中间环节，为更直接的服务提高工作效率。
　　受国内外疫情影响，2022年上半年各类展会纷纷延期举办，公司加大网络平台推广，增加公司及
　　产品的搜索关键词，对公司网站进行改版，提升客户体验度。最初进行产品视频类宣传，逐步增加产品视频搜索推广。密切关注参加行业展会增加企业、产品的宣传力度，准备在北京、上海、深圳等地参加环博会和国际环保展览会，并参加炭黑、煤化工、空分、气治理、焦化等行业年会及专业技术交流会议。对于针对性和专业性较强的展会，行业相关参展商和参观人员更加专业，这样对公司的有效宣传更为精准。通过参加各种相关行业会议，公司能够进一步了解和掌握行业发展动态，收集到更为精准的行业数据，为公司经营决策提供重要依据。
　　通过采取一定的措施加强对于公司的内部控制，进一步构建和完善系统，充分管理与发挥好信息资源，为公司的销售管理提供支持，与公司销售政策互为补充，带动销售工作实现销售的总体提升。

　　二、核心竞争力分析
1、山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级企业技术中心、济南市罗茨鼓风机节能与环保工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会常务理事单位，多次成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首批“泉城学者”建设工程项目。近几年来曾获得“山东省技术创新示范企业”“山东省制造业单项冠军”“2021年度山东省科技领军企业”“济南市创新型企业”“济南市先进制造业领军企业”“2020年度济南市创新发展突出贡献企业”“济南市绿色工厂”等荣誉称号。
通过不断创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内外领先、填补国内空白，近几年引进美国技术开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一步缩小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。近几年来，公司拥有了逆流冷却、风机降噪、风机抗粘磨、风机智能、特殊密封、脂润滑、扭叶叶轮设计等多项专有技术，授权98项专利，其中12项发明专利；并获15项著作权，且有100余项专利正在申报。近5年来，章鼓公司承担山东省级技术创新项目和科技计划30余项。近几年来，山东章鼓顺应形势完成了产业升级，随着国家产业政策及供给侧结构改革的深入推进，结合公司自身优势和市场机遇，公司将进一步实行相关多元化的长期战略，迈向智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台。通过持续加大研发投入，加强外部资源整合，三大产业平台均已实现了较快增长。
面对核电蒸汽罗茨压缩机（鼓风机）国产化的迫切需求，公司承担了“华龙一号”三代压水堆核电站棚回收系统TEP蒸汽压缩机（罗茨鼓风机关键零部件和机组制造）的样机研制工作。经中国机械工业联合会与中国通用机械工业协会组成的鉴定委员会鉴定，该核电风机的研制是成功的，具有自主知识产权，填补了国内空白，主要性能指标达到了国际同类产品先进水平。我公司通过核电质保体系认证，成为中国核电站TEP蒸汽压缩机的独家国产化产品供应商。核电罗茨鼓风机关键零部件和机组制造的成功研制，将为核电技术持续研发和技术提升积累宝贵经验和资源，对推动我国核电事业的发展具有深远意义。
章鼓公司通过实施一系列激励机制，为科技人才搭建起了施展才华的广阔舞台，公司拥有享受国务院特殊津贴、省、市政府津贴专家、工程技术研究员、济南市“5150”工程引进的博士、中高级专家等组成的强大的科研队伍。此外公司还聘请国内外知名专家，培养带动出“技术拔尖人才、学术带头人”等一批技术骨干，为公司的技术创新工作注入了活力，创出了一条尊重人才、重视科技的企业发展新路子。同时，公司先后与中科院、清华大学、山东大学、西安交通大学、中国矿业大学等国内知名院所建立了密切的联系，为公司今后的技术创新工作提供了可靠的技术后盾。
2、产品质量和品种优势
（1）产品质量优势
山东章鼓长期以来一直坚持不懈地进行全面质量管理工作，将管理工作深入细化到每一个步骤和环节，及时发现和解决管理中存在的漏洞和问题，不断完善质量管理体系，塑造质量品牌，为公司平稳较快科学发展提供了有效支撑，自1996年通过了ISO9001质量体系认证以来，多年都顺利通过认证复审。公司拥有丰富的研发设计经验，具有精密的生产加工、检验检测装备，保证了产品质量的硬件需求。公司在管理方面锐意进取、持续创新，公司始终坚持“质量第一,质量兴企”的意识，在各项工作中，按照“做，就做到最好”的工作理念，一丝不苟，并在全公司内开展了做“精品工程”的号召。严抓进货、过程及最终检验，及时处理各类质量问题，并将质量信息及时反馈到各相关部门或供方。在过程检验方面，确保零部件100%受检,风机安装、试验和发货作为检验工作的重点，风机受检率100%。定期召开质量分析会，传递质量信息，对发现的问题制定整改措施，做到举一反三，防止同类问题的再发生。公司“学莱钢、创建学习型组织”活动继续深入开展，继续推行以“整理、整顿、清扫、清洁、素养”为主题的“5S管理”活动，并开展“建立学习型组织”实行“优质优价”即“优质岗”活动，每年通过100余项QC小组活动、运用多种质量改进工具和先进的管理方法，对于生产过程中出现的质量事故及时进行了调查，加强沟通与协调，进行改进，稳定提高了产品质量。开展每周一课培训活动，主动交流技术经验和遇到的技术难题，从而提升技术水平和产品质量。为健全和规范我公司的管理，提供优质环保产品，树立良好的企业形象，提升产品在国内外市场的竞争力，公司通过了“GB/T24001-2004/ISO14001:2004环境管理体系认证”。为了提高公司员工职业健康安全意识和管理水平，预防职业健康安全事故的发生，公司通过了“职业健康安全管理体系认证”。公司取得了《安全生产标准化三级企业》证书，大大提升了我公司的安全生产管理水平。公司严格按照上市公司的要求规范运作，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。并以“帮助职工实现理想”为主题，深化学习型组织建设活动，提高职工自觉学习的积极性。
（2）品种优势
山东章鼓能够设计生产适用于多种行业、多种工况、多种介质的各种型号的二叶、三叶罗茨鼓风机，主要有L、RR、TRR、3H、ZMR（H）、ZR、ZZ、ZG、ZW、MB等十几大系列的罗茨鼓风机(罗茨真空泵)，品种齐全，性能参数覆盖了流量0.45～1258m3/min，单级压力达到147kPa、双级压力达到196kPa，广泛应用于污水处理、电力、水泥、化工、化肥、冶金、铸造、水产养殖、食品加工、气力输送、城市煤气、除尘反吹、制粉、造纸等行业。
山东章鼓近几年来，引进美国技术针对美国市场开发了整机性能达到国际领先水平的高速高效MB、ZZ系列罗茨鼓风机和车载罗茨鼓风机；针对国内市场开发了国际先进水平的ZG、ZW型高速高效罗茨鼓风机，MC离心鼓风机，并形成了具有特色的维尼纶、污水处理、核电风机等专用鼓风机，能够满足不同行业、不同工况、不同用途用户对罗茨鼓风机的不同需求。
1996年公司引进日本技术，在此基础上，经过二十多年的开发与不断积累完善，公司现已形成了专有的输送易燃、易爆、有毒等特殊气体、特殊材质、特殊工况风机设计制造技术，满足了市场需求的高温、高压、特殊气体、特殊材质等特殊用途罗茨鼓风机，替代了进口，为关键设备的国产化做出了贡献。公司的特殊气体数据库几乎涵盖所有的工业气体，为输送特殊气体用罗茨鼓风机的设计及选型提供强有力的技术支持。
核能是安全、经济、高效的清洁能源。由于我国核电应用起步较晚，且核电建设投资巨大，建设周期较长，更为关键的是核电行业对设备生产企业的资质、管理体系、设计和制造能力要求比较高，导致核电配套使用的关键设备仍依赖国外进口。而近几年随着国际贸易形势的日趋紧张，依赖进口设备而带来的风险更为突出，这些无疑是我国核电发展的最大障碍。我国自主研发的第三代核电技术“华龙一号”，已经形成了生产力，其商业应用和技术出口，将有效推动高端装备制造产能的释放，有利于我国核电发展规划目标的顺利实现。
公司开发的扭叶罗茨鼓风机填补国内空白，整机性能达到国际先进水平，具有噪声低、能耗低的显著特点。紧跟国家节能减排政策需求，公司与中国科学院合作成功开发了MVR蒸发浓缩与结晶技术及成套交钥匙系统工程，并独立开发出MVR系统输送蒸汽用的离心式鼓风机和罗茨鼓风机。MVR是国内先进的节能减排、环保技术，不仅可以大幅度降低蒸发浓缩结晶工艺的能耗、降低碳排放，而且能够大幅减少运行成本，广泛适用于食品、制药、化工、环保、生物工程、海水淡化等领域的蒸发、浓缩、结晶方面，并可用于高浓、高盐废水处理工艺。此外公司还生产焊接、铸造结构的多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机等离心鼓风机，广泛应用于污水处理、以及冶金、化工、水产养殖、气力输送及矿山浮选等行业。或者按照要求量身定制“量体裁衣”式通风机、钛合金耐腐蚀离心通风机、脱硫离心通风机等高效通风机。公司在专注风机开发的同时，还成功开发了高耐磨耐腐蚀陶瓷渣浆泵、智能渣浆泵、脱硫泵、化工泵等耐磨无泄漏离心工业泵等高新技术产品，为公司进一步发展奠定了良好的基础。
随着国家环保政策趋严，造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农药等行业的节能减排面临较大压力，这给水处理行业带来了巨大的市场空间。而公司多年以来凭借鼓风机业务在水处理领域积累了丰富的资源，为了把握行业发展机遇，公司开始在水处理领域布局。目前已经形成系统、高效、低成本的工业水处理解决方案，集投资、建设、核心装备提供、工艺路线设计、第三方运营的现代工业服务业产业体系，具备提供“水系统平衡＋生化处理＋深度处理＋第三方托管运营”的一站式服务能力。在技术研发体系上，企业形成了以院士工作站为引领的水资源平衡基础研究和系统研究体系，与市场对接的企业研发与产品形成体系，以专利技术、电化学预处理工艺等为核心的一系列自有技术和核心工艺。未来我们将继续加快在工业废水处理行业的发展，向着科技含量高，工业附加值大的水处理产品与水处理托管服务领域进军。
3、生产设备优势
山东章鼓拥有先进的加工和检测设备，具备设计、开发、试验、检测的能力，处于国内机械行业领先水平。公司拥有国内一流的产品研发设计中心、国内领先的罗茨鼓风机智能测试系统、各类开发、分析仪器和设备，以及各种物理性能指标测试设备等，拥有精大稀设备近百台，包括从日本、德国、台湾等引进的自动加工中心（包括先进的五轴联动加工中心）、数控龙门镗铣床、数控专机铣、数显镗铣床、三坐标测量仪、超声波探伤仪等国际先进的加工及检测设备，具备高精度的加工水平，宏伟的现代化机械加工、生产制造规模；公司还拥有当今世界最先进的产品生命周期管理PLM系统，根据业务需求对系统进行调整、更新；计算机辅助制造CAM技术；采用计算机辅助工艺过程设计CAPP、数控技术CNC，计算机辅助检测CAT等信息技术，提高了产品制造精度，缩短了产品设计制造周期。
4、品牌与商誉优势
经过五十年的积累，山东章鼓公司“章鼓”“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务，在行业内形成了较强的品牌优势。2007年1月，“齐鲁”商标被国家商务部评定为“最具市场竞争力品牌”；2010年10月，“章鼓”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。公司为安全生产标准化三级企业，通过了ISO14001环境管理体系认证、职业健康管理体系、ISO50001能源管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证，相关产品通过了矿用产品安全标志、CE认证、节能产品认证、国家强制性产品认证（3C）。面对竞争日趋激烈的市场形势，公司紧跟世界高新技术发展前沿，进行技术创新，特别是注重节能、低噪音、扩大成套，不断研发出具有许多自主知识产权的新产品，不断赢得新市场，保证了公司在整个风机行业的技术领先地位，也确保了“章鼓”品牌在国内市场的一线品牌地位。在稳定和提高罗茨鼓风机行业市场占有率的同时，向离心鼓风机、工业泵、环保水处理产品及服务领域发展，发挥各业务之间的协同效应，不断延伸业务链，实现公司的更大发展。公司产品现已出口到美国、欧洲等70多个国家和地区。

　　三、公司面临的风险和应对措施
本公司在正常的生产经营中主要会面临以下金融风险：市场风险、信用风险及流动性风险。
(一)市场风险
1、价格风险
本公司的价格风险主要来源于原材料和产品价格的波动。公司市场监管部门持续分析和监控主要原材料和产品的价格波动趋势，及时制定相应的对策，以降低风险。
2、外汇风险
外汇风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因外汇汇率变动而发生波动的风险。本公司主要以内销为主，外销占比很小，且主要活动以人民币计价。因此，本公司所承担的外汇变动市场风险不重大。
3、利率风险
本公司的利率风险产生于银行短期借款。浮动利率的金融负债使本公司面临现金流量利率风险，固定利率的金融负债使本公司面临公允价值利率风险。本公司根据当时的市场环境来决定固定利率及浮动利率合同的相对比例。
本公司因利率变动引起金融工具公允价值变动的风险主要与固定利率银行借款有关。对于固定利率借款，本公司的目标是保持其浮动利率。
(二)信用风险
本公司对信用风险按组合分类进行管理。信用风险主要产生于银行存款、应收票据、应收账款等。
公司将银行存款和其他货币资金存放于信用评级较高的金融机构，本公司认为其不存在重大信用风险，不会产生因对方单位违约而导致的重大损失。
本公司应收票据主要为银行承兑汇票，不会产生因出票人违约而导致的任何重大损失，存在较低的信用风险。
应收账款方面，为降低信用风险，本公司建立了明确的赊销规则以及催收政策，并建立了客户信用管理体系。此外，本公司核对应收账款回收情况，并对逾期未还的进行风险提示，以保证及时催收回款，无法回收的款项计提充分的坏账准备。
(三)流动性风险
流动性风险为本公司在到期日无法履行其财务义务的风险。本公司管理流动性风险的方法是确保有足够的资金流动性来履行到期债务，而不至于造成不可接受的损失或对企业信誉造成损害。本公司定期分析负债结构和期限，以确保有充裕的资金。同时获得主要金融机构承诺提供足够的备用资金，以满足长短期的流动资金需求。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　2020年国家《“十四五”工业绿色发展规划》提出推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造。各个领域都面临着转型升级和绿色发展的挑战。在国家不断加大环境治理力度趋势下，清洁能源及环保领域投入加大，风机行业迎来新的机遇。“规划”明确提出：提高能源利用效率“推动工业窑炉、锅炉、电机、泵、风机、压缩机等重点用能设备系统的节能改造”；提出“推广合同能源管理、合同节水管理、环境污染第三方治理等服务模式”。
　　工信部发布关于印发2021年碳达峰碳中和专项行业标准制修订项目计划，单位工业增加值二氧化碳排放降低18%，钢铁、化工、有色金属、建材等行业颁布碳达峰实施方案，探索低成本二氧化碳捕集利用，推进钢铁行业超低排放，加快推进有机废气（VOCs）回收和处理。
　　水污染治理行业处于成熟发展阶段。过去五年，中国水污染治理行业市场规模从2016年的5,574.6亿增长到2020年的10,691.3亿元人民币，年复合增长率达17.7%；未来，预计中国水污染治理行业市场规模在2025年将达到24,486.7亿元人民币，年复合增长率达18.0%。其中城市污水治理、农村污水处理、工业废水处理是三大主要的应用场景。水泥行业脱硫脱硝除尘超低排放，玻璃行业熔窑烟气除尘、脱硫脱硝。
　　过去五年，中国工业废水处理领域市场规模从2016 年的1,473.8 亿增长到2020 年的2,311.8 亿元人民币，年复合增长率达56.9%。未来预计中国工业废水处理领域市场规模在2025 年将达到5,341.1 亿元人民币，年复合增长率达131.0%，未来随着产业端环保力度加大，规模将快速增加。随着各地工业园区建设的推进，以及政策的引导，工业废水处理的渗透率将快速提高，市场规模将进入加快增速的阶段。
　　根据《2020年中国通用机械泵行业年鉴》中国泵行业整体营收收入1814.7亿元，其中渣浆泵约占比5%，全国渣浆泵的市场容量在90亿左右；其中90%的应用工况可以使用公司的新型陶瓷渣浆泵，目前陶瓷渣浆泵的市场容量在80亿左右。
　　《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》指出：推进煤矿智能化建设为抓手，建设和改造一大批智能化煤矿，提高煤炭生产集约化水平，建成 智能化煤矿1000处以上。
　　《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》指出：到2025年，大型煤矿和灾害严重煤矿基本实现智能化，形成煤矿智能化建设技术规范与标准体系，实现开拓设计、地质保障、采掘（剥）、运输、通风、洗选物流等系统的智能化决策和自动化协同运行，井下重点岗位机器人作业，露天煤矿实现智能连续作业和无人化运输。到2035年，各类煤矿基本实现智能化，构建多产业链、多系统集成的煤矿智能化系统，建成智能感知、智能决策、自动执行的煤矿智能化体系，因此煤矿行业客户智能化建设需求强烈，借助国家在煤矿行业智能化大趋势，推广智能渣浆泵在洗煤行业的应用。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司继续按照董事会年初制定的发展战略，发挥自身优势，加大研发投入，加强外部资源整合，受疫情等因素影响，国内及国际政治经济环境错综复杂，公司借助于50余年的过硬产品质量、技术领先性和市场资源的积淀，抓住了劣势情况下企业发展的有利时机，品牌及产品广泛被市场和客户认可，智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台均已实现了较快增长。
　　（一）智能制造平台
　　1、罗茨鼓风机：是公司主导产品，作为国内罗茨风机的第一品牌，公司为保持在鼓风机领域国内领先技术水平，继续从美国引进技术，报告期内，公司引进的ISB系列工业螺杆鼓风机产品，将对公司未来的市场拓展、业绩成长起到积极意义，并引进西安交通大学的HL618系列螺杆鼓风机技术；液流脱气夹套风机，主要应用于硫磺回收中的液硫脱气工艺，输送介质为含有硫或硫化物的工业废气；公司和中广核联合研制的“华龙一号”三代压水堆核电站硼回收系统（TEP）蒸汽压缩机产品核电风机样机，通过了中国机械工业联合会和中国通用机械工业协会共同组织的鉴定，且拥有自主知识产权，填补了国内空白，主要性能指标达到国际同类产品先进水平，可在核电站上推广应用；干气密封风机，适用于化工行业的RMG-NJ机械密封风机以及RMG-M干气密封风机；化工尾气风机，完成了防爆风机的设计开发工作。关于替代进口风机，在国内很多领域依然应用的是进口品牌的风机，公司将瞄准这些行业，改进产品，实现替代，如车载行业、化工气力输送、国外空分企业。产品研发方向实现高精尖以及产品应用领域全覆盖，进一步实现产品的智能化。2021年合同额增加主要集中在变压吸附、气力输送、石灰窑、煤化工行业。
　　2、透平产品：是公司集多年设计和制造经验，为满足客户需求，精心设计开发的新一代离心风机，该产品是在多年设计制造低速离心风机基础上，采用多项专有技术而研制开发的高效节能产品，是集国内外先进技术于一体的最新产品。引进吸收美国技术，开发了具有国际先进技术的新系列多级离心鼓风机，产品性能优良，运行平稳，具有振动小、效率高、噪声小等特点。
　　报告期内，透平事业部不断开发增量市场，产品主要用在新兴行业的新能源、新材料、绿色低碳行业。透平事业部深耕存量市场，实现节能升级改造，用节能、绿色产品替换高耗能、高污染、高噪声传统产品，公司研发的“MINI”型高速直驱离心鼓风机问世，满足客户高效、低碳产品需求。本着以客户需求为根，以产品质量为本的宗旨，在差异化竞争策略稳住现有优势行业的基础上，重点拓展氧化铝行业应用和BDO生产工艺的应用；以高效低碳及客户的高效需求为指导，利用三元流叶轮风机升级和永磁直驱风机的系列化，满足市场和客户需求；以三维PROE、NREC及CFD分析软件为基础，优化现有产品设计和新产品试制流程，完成模块化设计，缩短产品开发周期，提升产品效率和质量；通过系统培训提升现有团队设计及服务能力，同时组建流体模拟、力学模拟及振动模拟团队，优化产品设计。
　　3、磁悬浮产品：主要产品有磁悬浮鼓风机， 磁悬浮真空泵、磁悬浮水蒸气压缩机，章鼓高孚主要以产品升级改造为主，替代罗茨风机、多级离心鼓风机和水环真空泵，节能效果显著，市场认可度非常高。聚焦设计院、工程公司推动增量市场开发，目前磁悬浮产品功率范围覆盖50kW-300kW，产品经过一年半的发展，质量日趋稳定，其中100kW-300kW节能效果比较显著，替换罗茨风机1.5-2年即可收回投资成本，优势在合同能源管理项目上。
　　4、力魄锐产品：主要产品有单级高速离心鼓风机（真空泵）、多级高速离心鼓风机（真空泵）、直驱式高速离心鼓风机（真空泵）、蒸汽压缩机、高速离心压缩机、工艺气体压缩机。单级高速离心真空泵产品，运行稳定、安全可靠性高。增速箱传动形式，采用滑动轴承，刚性强，承载力大，可以在变负荷的工况中稳定运行；节能高效，调节范围宽。采用先进的航空气动三元流设计技术进行气动设计，气动效率高；并配置定制永磁同步变频电机，提高整套设备效率；采用变频调速、进口导叶、出口扩压器三种模式调节，应用范围宽；占用空间小。单台单级高速离心泵可替换多台液环泵，实际占用空间小，便于现场布置；运行、维护成本低，易损易耗品少，方便维护，易操作。
　　5、通风机：公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中、高压离心风机，工业锅炉、窖炉用离心通、引风机。公司依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术，采用“量体裁衣”模式，研制设计生产动叶可调轴流式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机，为工业领域各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平稳的风机及配套产品，并为已应用的风机提供技术改造，优化风机性能，提高风机运行的经济性和可靠性。与国内同类风机相比，具有设计效率高，调节范围广等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、地铁、隧道、和风洞等行业。
　　报告期内离心通风机产品入选《“能效之星”装备产品目录（2021）》，紧跟低碳环保政策，助力实现碳达峰、碳中和，引导绿色生产。在焦化行业继续深挖细作，在干熄焦除尘等工艺扩展产品，在大型的钢厂（如马钢，唐钢）除尘、氧化铝窑尾风机、电解铝烟气净化、市政项目、新材料行业也有了很大的业绩突破，实现高速、高效的发展趋势，实现机会型发展向战略型发展转变，规模驱动向客户需求驱动转变，打造通风机行业的全新章鼓品牌。
　　6、气力输送：紧抓气力输送业务布局和发展，同时抓住碳中和、可降解塑料等领域的市场机遇，报告期内，公司对气力输送及重力式掺混仓的业务进行拓展，与翔瑞智装达成合作，主要聚焦在化工行业，尤其是可降解塑料；新能源行业的多晶硅、锂电池以及散料处理装置的智能化改造。
　　目前公司的气力输送分为两部分，第一部分公司的气力输送产品主要应用于锂电行业，用途主要用于元明粉、纯碱、碳酸锂、氢氧化锂等物料从储料仓到包装仓之间的物料风送，包括物料的输送、除磁、除尘等；参股公司翔瑞智装的气力输送业务主要应用于可降解塑料行业，用途：主要用于可降解塑料PLA、PBAT等物料从干燥结晶出料至冷却料仓至包装料仓之间的的风送系统、不同批次物料掺混、优化、均质用掺混料仓以及为提高物料品质除粉除丝用陶洗器、除粉器等。
　　7、节能环保：在公司生产MVR系统核心设备—蒸汽压缩机基础上成立的，依托中科院理化所深厚的理论基础以及国家级科研人员前瞻性的科研成果作为技术支撑，有效的保证了公司 MVR 系统的技术水平居于行业的领先地位。MVR 系统的核心设备单级高速离心蒸汽压缩机和罗茨蒸汽压缩机是由公司在引进世界先进技术的基础上，结合 MVR 系统特点及多年生产制造经验研制开发的。该产品设计依照公司多年热力学计算经验和在气体动力学方面的研究成果，采用特殊的叶轮型线，耐高温的结构设计，专用可靠的密封结构，对应不同料液工况的防腐手段，保证了蒸汽压缩机在 MVR 系统中的稳定可靠运行。
　　8、电气设备：主要为公司风机产品及泵产品做配套，本着为“为客户做减法，为公司做加法”的工作理念，市场方面，踩着智能化升级的风口，走出去，瞄准市场需求，优化产品和服务；产品方面，系列化物联网产品模块，标准化现有产品，降低产品成本；技术创新方面在数据算法融入到相关产品中，辅助产品的服务升级；人才规划方面引进配电及物联网专业人才，为智慧服务提供保障。
　　（二）环保水处理平台
　　公司环保水处理的战略计划是以服务存量客户为核心，以“让环保成为生产力”为使命，通过建设一个中心三个平台（大数据中心，技术平台，工程平台和运营平台）打造一站式的工业水处理服务平台。所谓“让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术工艺设备和先进的运营维护服务，最大可能地降低废水处理的成本，具体来说，运营服务可获得用户现场的使用数据，通过云计算用更精确的药剂投放为客户节约成本，同时，又可用更先进的设备，工艺从工程上的更新换代，更大程度降低客户废水处理成本。
　　绣源环保主要以运营为主、EPC工程建设为辅，抓存量市场，不断扩大工业废水运营市场占有率，实现核心技术突破，形成技术壁垒，打造核心竞争力产品，通过现有的大量的运营数据，完善现有的工艺路线，通过合资，合作完善产业链的产品（膜、蒸发设备以及蒸发分盐的工艺）。报告期内增强与客户粘性，深挖客户需求，主要工作以事业部面向客户，以技术部为事业部做支撑，重点项目进行重点攻克；进行了组织架构优化与人员调整，明确了岗位职责、完善相关制度，理清工作流程。重点布局了重金属行业和染料与印染行业，焦化行业主要工作是打通中水回用，蒸发分盐。
　　控股公司协同水处理通过实现六个现代化，打造产业生态，成为生态盟主的发展路径，以终为始：从“管家服务”到“生态盟主”。全产业链发展方面解决源头化、方案系统化、废物资源化；纵向深度挖掘方面实现数据技术化、技术设备化、设备智能化。协同水处理的使命是将焦化水进行到底，让环保成为生产力，基本原则是以奋斗者为中心，以客户为天地，以效率为根本，以创新为工具，以专注、务实、长期主义的工作方针成就品质生活。
　　（三）新材料开发应用平台
　　工业泵紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场，继续保持并增进与煤炭行业设计院和工程公司的商务往来，密切跟踪重点项目进展，发挥从项目立项、初步设计、方案论证、设计总包、采购落地、安装调试的一条龙跟踪服务模式的优势，确保业主方、设计方、总包方三方业务动态无缝对接，保证项目成功率。建立老用户配件量跟踪预警档案机制，及时提醒业务市场配件订单的回访签订工作，有效的维护配件市场保有量。持续健康发展，对新材料板块下的每一个部分都要求健康有序的持续发展，只有每一个部分都充分的、健康的发展，才能互相促进，齐心协力地快速发展。
　　耐磨是陶瓷泵最大的卖点，客户的要求是即耐磨又好用，因此利用章鼓多年来做傻瓜渣浆泵的成功应用经验，根据陶瓷泵的特点进行优化，使其成为我们陶瓷泵产品的一个特色优势，实现与竞争对手的差异化。继续开发能完美替换国内外主流厂家（如澳大利亚沃曼、石工泵ZJ、强大ZGB）的陶瓷泵系列，用于快速开拓新市场。联合广州拓道，结合双方优势，共同开发自成体系、独一无二的陶瓷泵新产品系列。陶瓷泵为敲门砖，销售模式为传统销售模式+承包模式。
　　章鼓耐研一直致力于新技术的开发，以保证技术的先进性。一是公司与中钢洛耐院一起深入研究氮化硅结合碳化硅陶瓷，保证拓道新材陶瓷泵使用的陶瓷材料各项指标达到领先水平；其次公司正在引进反应烧结碳化硅技术，为拓道新材陶瓷泵的发展提供性能更加优异的产品。
　　“智”在必行，“效”傲巅峰的智能化发展，智能制造为核心的新一代信息技术与制造业的不断融合，以及先进制造业和现代服务业的深度融合，是增强制造业核心竞争力、实现高质量发展的重要途径，已成为全球先进制造业发展的突出趋势。智能泵实现真正智能化=应用场景+ 边缘计算能力+数据积累+高效算法，最终解决实际问题，为客户创造价值。
　　（四）公司主要经营模式：
　　在日益激烈的市场竞争中，公司因对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。且具有产品品种丰富、涉及领域广泛等特点，保障了公司在优质行业的持续发力，稳定市场及占有率，对某些行业的发展有着不可替代的作用。同时通过产品质量与卓越品牌形象，对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的优质客户群体进行高端定制。
　　随着国家在区域经济方面先后做的几个板块划分，比如:京津冀经济圈、长三角经济带、港珠澳经济圈、成渝经济圈等，公司跟随国家大方向，先后进行了区域管理的范围调整，对经济重点发展的区域重点调整助力，以近几年的运营情况看，现在办事机构和售后服务的设立的区域，都成了经济的中心地区。渠道的设立一是符合国家经济战略路线，二是响应及满足了客户的真实需求，达到了第一时间与客户形成交流对接，第一时间响应服务的目的。
　　同时各大区销售战略充分发挥区长的带头作用，资源共享，优势互补，以区域块带动业绩的提升，实现了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。根据公司自有产品在各行业中的独有优势，一人同时具备罗茨风机、透平风机和通风机等产品的综合技能，服务人员同时具备这三项职能，以服务人员“1+3”素质理念为指引，强化专业服务技能，使工作效率最大化，这是这支团队中最具有竞争优势所在，也是同行业中不具备的。
　　公司最新打造的气体输送的产品图谱，是目前国内乃至全世界较全面的产品线布局，实现流量压力等性能范围的无缝衔接。以通风机、罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、磁悬浮鼓风机，真空泵产品为组合的产品线，压力范围可以覆盖-85KPa~+800KPa，流量最高达25000 m3/min。可以实现绝大多数企业的“气体输送”解决方案，根据客户的根本需求，章鼓总有一款产品能与客户需求进行完美对接。
　　通过参加行业展会增加企业、产品的宣传力度，先后在北京、上海、广州等地参加环博会和国际环保展览会，并参加了炭黑、煤化工、空分、气治理、焦化等行业年会及专业技术交流会议。针对性和专业性较强的展会，行业相关参展商和参观人员更加专业，也可以使公司的有效宣传更为精准。通过参加相关会议，公司进一步了解和掌握了行业发展动态，收集更为精准的行业数据，为公司经营决策提供了重要依据。
　　通过采取一定的措施加强对于公司的内部控制，进一步构建和完善系统，充分管理与发挥好信息资源，为公司的销售管理提供支持，与公司销售政策互为补充，带动销售工作实现销售的总体提升。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级企业技术中心、济南市罗茨鼓风机节能与环保工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会常务理事单位，多次成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首批“泉城学者”建设工程项目。近几年来曾获得“山东省技术创新示范企业”、“山东省制造业单项冠军”、“ 2021年度山东省科技领军企业”、“济南市创新型企业”、“济南市先进制造业领军企业”、“2020年度济南市创新发展突出贡献企业”、“ 济南市绿色工厂”等荣誉称号。
　　通过不断创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内外领先、填补国内空白，近几年引进美国技术开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一步缩小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。近几年来，公司拥有了逆流冷却、风机降噪、风机抗粘磨、风机智能、特殊密封、脂润滑、扭叶叶轮设计等多项专有技术，授权79项专利，其中6项发明专利；并获15项著作权，且有100余项专利正在申报。近5年来，章鼓公司承担山东省级技术创新项目和科技计划30余项。目前公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位，公司主导产品罗茨鼓风机国内市场占有率一直雄居全国同行业之首，随着公司不断增加研发投入，技术研发优势将不断增强。近几年来，山东章鼓顺应形势完成了产业升级，随着国家产业政策及供给侧结构改革的深入推进，结合公司自身优势和市场机遇，公司将进一步实行相关多元化的长期战略，迈向智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台。通过持续加大研发投入，加强外部资源整合，三大产业平台均已实现了较快增长。
　　章鼓公司通过实施一系列激励机制，为科技人才搭建起了施展才华的广阔舞台，公司拥有享受国务院特殊津贴、省、市政府津贴专家、工程技术研究员、济南市“5150”工程引进的博士、中高级专家等组成的强大的科研队伍。此外公司还聘请国内外知名专家，培养带动出“技术拔尖人才、学术带头人”等一批技术骨干，为公司的技术创新工作注入了活力，创出了一条尊重人才、重视科技的企业发展新路子。同时，公司先后与中科院、清华大学、山东大学、西安交通大学、中国矿业大学等国内知名院所建立了密切的联系，为公司今后的技术创新工作提供了可靠的技术后盾。
　　2、产品质量和品种优势
　　（1）产品质量优势
　　山东章鼓长期以来一直坚持不懈地进行全面质量管理工作，将管理工作深入细化到每一个步骤和环节，及时发现和解决管理中存在的漏洞和问题，不断完善质量管理体系，塑造质量品牌，为公司平稳较快科学发展提供了有效支撑，自1996年通过了ISO9001质量体系认证以来，多年都顺利通过认证复审。公司拥有经验丰富的研发设计经验，具有精密的生产加工、检验检测装备，保证了产品质量的硬件需求。公司在管理方面锐意进取、持续创新，公司始终坚持“质量第一,质量兴企”的意识，在各项工作中，按照“做，就做到最好”的工作理念，一丝不苟，并在全公司内开展了做“精品工程”的号召。严抓进货、过程及最终检验，及时处理各类质量问题，并将质量信息及时反馈到各相关部门或供方。在过程检验方面，确保零部件100%受检, 风机安装、试验和发货作为检验工作的重点，风机受检率100%。定期召开质量分析会，传递质量信息，对发现的问题制定整改措施，做到举一反三，防止同类问题的再发生。公司“学莱钢、创建学习型组织”活动继续深入开展，继续推行以“整理、整顿、清扫、清洁、素养”为主题的“5S管理”活动，并开展“建立学习型组织” 实行“优质优价”即“优质岗”活动，每年通过100余项QC小组活动、运用多种质量改进工具和先进的管理方法，对于生产过程中出现的质量事故及时进行了调查，加强沟通与协调，进行改进，稳定提高了产品质量。开展每周一课培训活动，主动交流技术经验和遇到的技术难题，从而提升技术水平和产品质量。为健全和规范我公司的管理，提供优质环保产品，树立良好的企业形象，提升产品在国内外市场的竞争力，公司通过了“GB/T24001-2004/ISO14001:2004环境管理体系认证”。为了提高公司员工职业健康安全意识和管理水平，预防职业健康安全事故的发生，公司通过了“职业健康安全管理体系认证”。公司取得了《安全生产标准化三级企业》证书，大大提升了我公司的安全生产管理水平。公司严格按照上市公司的要求规范运作，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。并以“帮助职工实现理想”为主题，深化学习型组织建设活动，提高职工自觉学习的积极性。
　　（2）品种优势
　　山东章鼓能够设计生产适用于多种行业、多种工况、多种介质的各种型号的二叶、三叶罗茨鼓风机，主要有L、RR、TRR、3H、ZMR（H）、ZR、ZZ、ZR、ZG、ZW、MB等十几大系列的罗茨鼓风机(罗茨真空泵)，品种齐全，性能参数覆盖了流量0.45～1258m3/min，单级压力达到147kPa、双级压力达到196kPa，广泛应用于污水处理、电力、水泥、化工、化肥、冶金、铸造、水产养殖、食品加工、气力输送、城市煤气、除尘反吹、制粉、造纸等行业。
　　山东章鼓近几年来，引进美国技术针对美国市场开发了整机性能达到国际领先水平的高速高效MB、ZZ系列罗茨鼓风机和车载罗茨鼓风机；针对国内市场开发了国际先进水平的ZG、ZW型高速高效罗茨鼓风机，MC离心鼓风机，并形成了具有特色的维尼纶、污水处理、核电风机等专用鼓风机，能够满足不同行业、不同工况、不同用途用户对罗茨鼓风机的不同需求。公司开发的扭叶罗茨鼓风机填补国内空白，整机性能达到国际先进水平，具有噪声低、能耗低的显著特点。紧跟国家节能减排政策需求，公司与中国科学院合作成功开发了MVR蒸发浓缩与结晶技术及成套交钥匙系统工程，并独立开发出MVR系统输送蒸汽用的离心式鼓风机和罗茨鼓风机。MVR是国内先进的节能减排、环保技术，不仅可以大幅度降低蒸发浓缩结晶工艺的能耗、降低碳排放，而且能够大幅减少运行成本，广泛适用于食品、制药、化工、环保、生物工程、海水淡化等领域的蒸发、浓缩、结晶方面，并可用于高浓、高盐废水处理工艺。此外公司还生产焊接、铸造结构的多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机等离心鼓风机，广泛应用于污水处理、以及冶金、化工、水产养殖、气力输送及矿山浮选等行业。或者按照要求量身定制 “量体裁衣”式通风机、钛合金耐腐蚀离心通风机、脱硫离心通风机等高效通风机。公司在专注风机开发的同时，还成功开发了高耐磨耐腐蚀陶瓷渣浆泵、智能渣浆泵、脱硫泵、化工泵等耐磨无泄漏离心工业泵等高新技术产品，为公司进一步发展奠定了良好的基础。
　　随着国家环保政策趋严，造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农药等行业的节能减排面临较大压力，这给水处理行业带来了巨大的市场空间。而公司多年以来凭借鼓风机业务在水处理领域积累了丰富的资源，为了把握行业发展机遇，公司开始在水处理领域布局。目前已经形成系统、高效、低成本的工业水处理解决方案，集投资、建设、核心装备提供、工艺路线设计、第三方运营的现代工业服务业产业体系，具备提供“水系统平衡＋生化处理＋深度处理＋第三方托管运营”的一站式服务能力。在技术研发体系上，企业形成了以院士工作站为引领的水资源平衡基础研究和系统研究体系，与市场对接的企业研发与产品形成体系，以专利技术、电化学预处理工艺等为核心的一系列自有技术和核心工艺。未来我们将继续加快在工业废水处理行业的发展，向着科技含量高，工业附加值大的水处理产品与水处理托管服务领域进军。
　　3、生产设备优势
　　山东章鼓拥有先进的加工和检测设备，具备设计、开发、试验、检测的能力，处于国内机械行业领先水平。公司拥有国内一流的产品研发设计中心、国内领先的罗茨鼓风机智能测试系统、各类开发、分析仪器和设备，以及各种物理性能指标测试设备等，拥有精大稀设备近百台，包括从日本、德国、台湾等引进的自动加工中心（包括先进的五轴联动加工中心）、数控龙门镗铣床、数控专机铣、数显镗铣床、三坐标测量仪、超声波探伤仪等国际先进的加工及检测设备，具备高精度的加工水平，宏伟的现代化机械加工、生产制造规模；公司还拥有当今世界最先进的产品生命周期管理PLM系统，根据业务需求对系统进行调整、更新；计算机辅助制造CAM技术；采用计算机辅助工艺过程设计CAPP、数控技术CNC，计算机辅助检测CAT等信息技术，提高了产品制造精度，缩短了产品设计制造周期。
　　4、品牌与商誉优势
　　经过五十年的积累，山东章鼓公司“章鼓”、“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务，在行业内形成了较强的品牌优势。2007年1月，“齐鲁”商标被国家商务部评定为“最具市场竞争力品牌”； 2010年10月，“章鼓”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。公司为安全生产标准化三级企业，通过了ISO14001环境管理体系认证、职业健康管理体系、ISO50001能源管理体系认证、ISO 10012测量管理体系认证，相关产品通过了矿用产品安全标志、CE认证、节能产品认证、国家强制性产品认证（3C）。面对竞争日趋激烈的市场形势，公司紧跟世界高新技术发展前沿，进行技术创新，特别是注重节能、低噪音、扩大成套，不断研发出具有许多自主知识产权的新产品，不断赢得新市场，保证了公司在整个风机行业的技术领先地位，也确保了“章鼓”品牌在国内市场的一线品牌地位。在稳定和提高罗茨鼓风机行业市场占有率的同时，向离心鼓风机、工业泵、环保水处理产品及服务领域发展，发挥各业务之间的协同效应，不断延伸业务链，实现公司的更大发展。公司产品现已出口到美国、欧洲等70多个国家和地区。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年度，新冠疫情仍然影响，大宗原材料价格不断上涨贯穿全年，对公司主要原材物料的采购和成本都造成了一定压力，公司管理层克服困难，加强外部资源整合，加大研发投入，提高产品科技含量，理顺管理流程，深耕内部管理，加速产品升级改造。公司加大市场推广和研发投入，在智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台均实现了较快增长，取得较好的发展局面，2021年产品订单及收入都有较大程度的增长。
　　报告期内，公司实现营业收入169,590.83万元，与上年同比增加50.21%，2021年度公司在智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台均实现了较快增长，订单增长致营业收入增长较大，实现归属于母公司所有者的净利润10,489.72万元，与上年同比增加28.60%，报告期利润来源和利润构成未发生重大变动。
　　本报告期公司实现营业成本为120,759.34万元，与上年同比增加54.92%，原因系本报告期营业收入增加营业成本相应增加以及原材物料的涨价；销售费用为11,645.72万元，与上年同比增加22.36%，原因为本报告期市场拓展以及合并河北协同所致；管理费用为14,675.32万元，与上年同比增加54.35%，原因为本报告期增加人工支出以及合并河北协同所致；财务费用为930.05万元，与上年同比增加49.24%，原因为本报告期增加银行借款支付借款利息增加所致；所得税费用为643.04万元，与上年同比减少41.91%，原因为本期研发费用投入增加，享受税收优惠政策研发费用加计扣除抵减利润总额后应纳税所得额减少所致；研发投入为8,331.89万元，与上年同比增加54.69%，主要是本报告期加大研发投入以及合并河北协同所致；经营活动产生的现金流量净额为-2,725.73万元，与上年同比减少145.09%，原因为本报告期购买商品及劳务、支付税费增加所致；投资活动产生的现金流量净额为-7,886.29万元，主要是本报告期投资南京翔瑞、喀什安德新材料以及年末准备倍杰特投资款；筹资活动产生的现金流量净额为17,794.89万元，与上年同比增加606.42%，主要原因是本报告期公司投资以及增加存货储备增加银行借款所致。

　　五、公司未来发展的展望
　　公司结合自身优势和抢抓逆势环境下的市场机遇，为进一步实行相关多元化的长期战略，继续深入打造智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台。
　　1、智能制造平台
　　近年来，公司逐步对传统机械制造进行全面革新，转型为互联网＋先进制造业，充分发挥工业互联网+的创新引领作用，产品向数字化高端装备制造、智能终端升级，以数据为中心，形成全新的智能制造平台。
　　公司具备较强的高端装备制造能力，源自于公司五十余年的生产、制造技术及经验，公司的主营产品罗茨鼓风机，在国内市场占有率连续近20年保持第一。在此基础上，公司将依托山东大学章鼓高端装备制造研究院和鼓风机创新研究院，继续从美国引进先进风机技术，加速与美国研究所的联合研发，力争把鼓风机产品市场占有率做到世界领先。
　　由于鼓风机产品属于非流水线生产，生产线由多个相对独立的制造单元构成，这就使其具备了柔性制造的条件，也就是具备了智能制造中制造部分的基础，但未来的市场竞争中，只有强大的制造能力是不够的，必须给制造加上“智”的单元，只有如此，才能满足客户更加个性的可定制、可数字化需求，更好的锚定客户需求，因此公司要让每个产品成为获取客户使用数据的终端，要让这些终端通过“工业云”更有效地为客户服务。同时，公司对每道生产工序进行严格的质量把控，彻底解决非流水线生产中普遍存在的质量不易控制的缺点。
　　2022年，通过包括但不限于合资、收购等方式实现产品的柔性制造和云上数据赋能,合作、打造更多“智能”团队，推动产业向精细化、集约化、智能化高质量发展。依托考拉机器人共同打造智能制造、智能物流终端设备的研发和制造平台。具体以机器人底盘、移动机器人、多自由度机器人及其它自动化设备为核心，为客户提供自动物流、智能仓储及其它非标自动化的成套解决方案及产品。
　　通过章鼓力魄锐生产的变频高速离心真空泵、蒸气压缩机、变压吸附制氧离心机、多轴离心压缩机产品及相关技术，推动公司先进的节能环保技术产品的生产与研发，增强公司节能环保工程技术和设备制造能力，推动公司的节能环保产品发展迈入新的台阶。
　　2022年公司将加大对智能制造平台的资本投入，用智能装备满足客户更为具体的可数字化的对人工替代或节能降耗的需求。
　　2、环保水处理平台
　　随着中国国内工业化工、煤炭、电子元器件等领域的发展，各类工业园区工程项目逐步推进，市场规模将以7.7%的年复合增长率稳定上升，中国工业废水处理市场在2023年将达到1,357.5亿元。现如今工业废水处理行业面临三大特点，即中国环保力度加大，促进行业发展；用工成本上升，工业企业利润被压缩；工业行业持续增长，工业废水处理需求提升。面对如此背景，工业废水的第三方运营方式受到了国家发改委、国家环保部、终端客户的认可。环保水处理是大势所趋，现实所需。自2020年后，国家环保政策更严格，为了规避环保风险：近年工业企业存在大量搬迁情况，工业水处理设施需重新建设或升级；大型企业正加速兼并重组，中国工业企业集中度将进一步提升，大型工业企业（如宝钢、武钢等）趋于将工业废水处理设施外包，在多种因素的促进之下，工业废水处理第三方运营订单将得到大量释放。
　　2022年，公司继续为“工业水管家服务”提供一站式托管服务，包括：各地方环保相关政策/法律的解读、水处理治理方案、风险评估等服务。以水量或产能计费，提升企业环境管理水平。政府鼓励企业聘请专业的第三方服务公司作为“管家”，为企业提供一体化服务和解决方案。
　　公司通过对过去连续五年中国市场工业废水处理行业消费规模及同比增速的分析，判断工业废水处理行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势及方向做出预测。目前，智能化计算机软件已成功应用于工业用水预处理与循环冷却水系统等领域。国外先进的计算机程序可根据处理水的类型、药剂的种类和性能及预定的水质条件进行计算，从而确定水质的实时数据及水处理药剂是否适用。通过计算机技术与传统的水处理技术相结合，可实现水处理过程的自动控制和在线分析、检测，以达到高效、低耗的目的。通过牵引、拉动智能化系统及装备，重新构建供应链系统，先进工艺包引领工艺设计，从而掌握客户终端，知悉市场需求，打造领先技术，引领工业水处理系统的良性发展。
　　3、新材料开发应用平台
　　公司新材料开发应用平台建设继续实施三步走战略规划，稳步推进，不排除通过各种方式尝试与陶瓷泵的主要竞争对手合作，实现强强联合，达到扩大国内陶瓷泵市场的目的。
　　目前国内渣浆泵市场容量已达到50-60亿元，陶瓷泵能完全替代的泵占渣浆泵体量的80%以上，陶瓷泵替换市场容量超过40亿元，今年国内陶瓷泵市场销售合同不到1亿元，因此市场前景巨大。公司陶瓷泵已形成了集研发、铸造、生产、销售、售后于一体的产业生态链。未来，新材料板块将继续深入于中钢洛耐院与参股公司拓道新材的合作，致力于持续研发特种陶瓷新材料的应用。
　　将传统制造业企业转型升级为一个有生命的有机体，是下一个工业技术革命的风口。工业互联网实现远端数据采集与控制，平台相互协作，打破空间隔阂，实现信息共享、互联互通。
　　2022年公司将继续打造以智能制造、环保水处理、新材料开发应用为核心的三大产业平台为方向，将三大产业平台做大做强。公司对组织架构和管理模式的调整，使得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确和清晰，管理人员更加精练，运转更加高效，支持服务更加到位。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业情况、从事的主要业务、主要产品及其用途
　　公司从事的主要业务在本报告期内无重大变化。主要业务由智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台构成。
　　1、智能制造平台
　　（1）罗茨鼓风机：是公司主导产品，作为国内罗茨风机的第一品牌，鼓风机厂事业部继续在产品上提升国内的领先地位，确保国内市场占有率稳步提升，而且紧跟市场形式的变化，不断加大研发投入，从美国引进先进螺杆风机技术，加强与美国研究所的交流，关且发挥与知名大学合作的优势，充分利用先进的软、硬件工具，继续优化罗茨鼓风机产品技术性能、产品质量及应用领域。
　　（2）磁悬浮风机：随着国家对污染防治的日益重视，节能高效、低碳无油的磁悬浮鼓风机已经成为了业界最普遍最先进的鼓风机设备。章鼓高孚产品磁悬浮鼓风机采用5自由度主动磁悬浮轴承、三元流叶轮、高速永磁同步电机、高效变频器、智能化监测控制等核心技术，启动时先悬浮后旋转，无摩擦，无需油润滑，免维护，三元流叶轮与转轴直连，传动零损失，是一款高科技绿色节能环保产品。
　　磁悬浮技术还依托航天卫星领域的磁悬浮飞轮技术成果的转换。在航天卫星领域，磁悬浮飞轮实现了卫星姿态控制和高效能量转换，有效解决传统的机械支撑传动系统效率低、寿命短、需要定期维护和润滑等问题。依托于磁悬浮轴承技术自主研发的磁悬浮离心式鼓风机拥有节能高效、低噪音、免维护、智能控制等优势，高效、节能、环保。适用于污水处理、物料输送、石油化工、纸浆及制造业、皮革印染、食品药品、热电、冶金、煤化工、纺织、水泥建材等行业，节能效果显著。
　　（3）透平风机：是公司集多年设计和制造经验，为满足客户需求，精心设计开发的全新系列离心风机，该产品是在多年设计制造低速离心风机基础上，采用多项专有技术和应用先进的设计及分析软件而研制开发的高效节能产品，是国内领先产品。引进吸收美国技术，开发了具有国际先进技术的级离心鼓风机，产品性能优良，运行平稳，具有振动小、效率高、噪声低等特点。广泛应用于电力、石油、化工、电子、冶炼、制药、食品、纺织、造纸、垃圾填埋、污水处理、气力输送、中央集尘等各行业。
　　章鼓力魄锐产品以成为能源动力解决方案领导者为目标，个性化定制各类叶轮机械产品，包括离心真空泵、曝气机、蒸汽压缩机、离心压缩机、ORC余热回收涡轮、LNG势能发电机等。产品广泛应用于造纸、环保、医药、能源、化工、冶金、钢铁、电力、纺织等相关领域。为我国民用旋转叶轮机械领域提供顶级的技术咨询、技术服务、相关产品研发、制造及销售，为企业再节能、减排、降耗、增效等方面提供前沿性、实效性一体化解决方案。
　　（4）通风机：本着高效节能与低碳低噪的理念，同时依托国内风机行业知名专家及西安交通大学等名牌大学的科研技术，采用“量体裁衣”模式，设计开发的低、中、高压离心风机、动静叶可调轴流风机已经为国内外各行业提供了高效率、高转速、高品质、小体积、低噪声、低故障率的风机及配套产品，并为已应用的风机提供技术改造，优化风机性能曲线与系统阻力曲线交叉点，提高风机运行的经济性和可靠性。与国内同类风机相比，具有设计效率高，调节范围广，结构紧凑维保简便等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、地铁、隧道、和风洞等行业。
　　通风机拥有百亿级的市场容量和需求量。目前公司形成了以焦化行业为龙头，冶金、化工、钢厂及热电四个板块为主的多头发展趋势。紧紧围绕国家提出的碳达峰、碳中和战略，进一步完善组织架构和管理体系，以能源为链条，借用互联网思维将行业以能源需求链条的形式进行互联，深挖市场隐性需求，提高优势行业话语权，提高四个板块的市场占有率，开拓了煤气增压、焦化和钢铁除尘、钢铁主抽、VOC处理等更多具有代表性的业绩，进一步加强了通风机再国内各行业的知名度。
　　（5）气力输送：近些年，气力输送业务近几年由于受制于技术及行业限制，发展缓慢，公司为发展壮大该项业务，尽快实现公司的发展目标，在充分的市场调研及论证的基础上，增资了南京翔瑞。依托南京翔瑞多年的散料气力输送及重力式均化的研发、设计，处理经验，尤其是在化工和石化行业的气力输送系统、重力式掺混装置、脱气&干燥冷却仓、淘析器、粉尘治理系统的研究和工程经验。对气力输送及重力式掺混仓的业务进行拓展，提高气力输送业务的拓展开发，扩大粉料掺混仓技术在大型石化企业及化工设计院的应用，提高公司气力输送业务的业绩，扩大公司的盈利能力，力争将其成为公司未来发展的增长点之一。
　　（6）MVR蒸发浓缩与结晶系统：持续加大对MVR系统应用市场的开发力度，多渠道多维度开发潜在客户，稳步精进团队的核心竞争力量，积极应对“疫情”对行业的打击，联合中科院理化所、过程所及公司水处理等团队，优化增多服务项目和类型，尽量满足客户的多重需求。努力创新，积极与中科院开展深入学习与交流等工作，结合项目工程优化工艺流程，大力推进MVR系统在废水、生产工艺料液、精馏等行业的应用，并完成山东省重点科技创新工程项目—高盐高浓有机废水无害化与资源化处理技术装备集成及示范项目。
　　（7）电气设备：主要产品有：智慧物联网平台、DCS系统的设计实施、无线数传模块、各类机械设备监测柜、变频柜、软启动柜、高低压配电柜、分支箱等，本着“为客户做减法、为公司做加法”的工作理念，对系统和设备进行远程的数据采集和监测，确保数据运行的准确，通过相应的算法，为客户提供精准维护信息，为客户减少运维成本，同时也为公司减少售后服务费用。
　　2、环保水处理平台
　　近年来，国内相继出台了多项水污染防治政策，为工业水处理行业提供了良好的外部政策环境，同时国家加大了基础设施和环保的投资力度，根据我国“十三五”废水治理行业规划，“十三五”时期的废水处理投资规模将达到13,922亿元。因此，在“政策+资金”的加持下，行业市场规模将保持高速增长，据前瞻产业研究院预测，到2024年，工业水处理市场规模有望突破3,500亿元大关，这为公司进入工业水处理行业提供了广阔的市场空间。
　　公司环保水处理的战略规划是以服务存量客户为核心，以“让环保成为生产力”为使命，通过建设一个中心三个平台（大数据中心，技术平台，工程平台和运营平台）打造一站式的工业水处理服务平台。所谓“让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术、工艺、设备和智能化的的运维服务，最大可能地降低工业水处理的投资成本和运行成本。通过运营服务可获得用户现场的使用数据，通过云计算确定更精确的药剂投放剂量，为客户节约成本，同时，运用更适合工业水处理的智能化专利设备，以及建立在数据基础上的经过优化的工艺包，最大程度降低客户废水处理成本。
　　3、新材料开发应用平台
　　材料是国家工业发展的基石，新材料产业市场容量2020年行业数据已经突破2万亿元，仅特种陶瓷新材料一项，行业数据显示市场容量在50亿元以上。整合资源，抓住机遇，打造公司新材料开发应用平台，壮大发展新材料产业成为公司未来的奋斗目标之一。
　　陶瓷泵产品不断创新是新材料板块发展的核心，在此基础上，通过产品智能化创新和总包运维服务模式创新，具有更大的发展空间。
　　（1）引进新工艺、新技术、研发新材料，丰富陶瓷渣浆泵新产品。
　　在新材料、新工艺、新技术应用方面公司将持续改革创新，继续引进和完善陶瓷新材料技术与工艺，持续开发的碳化硅陶瓷材料系列渣浆泵产品，加快产品在选矿、冶金等行业中的使用推广，满足不同工况要求，提供多样化的产品，提高产品的市场份额，做国内碳化硅陶瓷渣浆泵领先企业。
　　（2）智能化、互联互通，大力发展智能渣浆泵，提供智能化服务。
　　公司将对智能化系统持续投入，依靠成熟的设备和技术，更好的服务于矿山企业，推动智能矿山和绿色矿山的进程。智能渣浆泵专注于智能运维，运用智能物联网传感器对设备进行监测，实现智能互联、及时报警。实时采集设备运行数据，建立故障模型，经过设备监测预警系统，使整体设备故障率降低70%左右，设备维护成本降低30%左右，设备故障排除时间缩短40%左右。
　　（3）整合资源、强强联合。
　　依托公司参股的拓道新材料共同在销售资源整合，技术资源整合，产能整合等方面进行深入合作，做大做强陶瓷泵产业。
　　（二）公司的销售模式
　　公司针对市场做了明确的区域划分，在全国各地有近50个销售网点，采取大区管理模式进行开展工作为主，特区模式为辅的一个大的框架。使原有细化办事处结构发展到现在的大区、特区销售管理模式。现在的销售网点分大区、特区、办事处、代理处形式，分别遍布在全国的各个省份，所有的销售网点受公司统一领导、监督与管理。
　　（三）公司所处的市场地位
　　公司是罗茨鼓风机国家标准的主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会常务理事单位，主导产品罗茨鼓风机国内市场占有率一直雄居全国同行业之首。
　　公司近几年的产业布局，通过控股协同水处理、参股力脉环保及公司全资子公司绣源环保和微鲸环境四大事业部，形成了集投资、建设、核心装备提供、工艺路线设计、第三方运营的现代工业水处理服务产业体系；技术方面已形成了集预处理、生化处理、深度处理及中水回用、零排放四部分的全套产业链，打造成为一站式工业水处理服务平台。
　　公司拥有国家认证的渣浆泵维修资质和专业的售后服务队伍，完善的备件计划和先进的智能化管理手段，可实现远程运行维护，创建了智能监控+常驻维护人员+完善的备件库储备的管理模式，使总包维护成本较传统模式更具竞争力。利用陶瓷泵和智能泵优势，加大加快成为国内外大型矿业集团提供一站式、全方位、专业化泵运维服务。

　　二、核心竞争力分析
山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级技术中心、济南市罗茨鼓风机节能与环保工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会常务理事单位，多次成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首批“泉城学者”建设工程项目。通过不断创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内领先、填补国内空白、国际先进水平，近几年引进美国技术开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一步缩小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。近几年来，公司拥有了逆流冷却、风机降噪、风机抗粘磨、双级串联、风机智能、特殊密封、脂润滑、扭叶叶轮设计等多项专有技术，授权71项专利，其中6项发明专利；并获2项著作权。近5年来，章鼓公司承担33项山东省级技术创新项目、1项山东省重大科技创新工程项目，是山东省技术创新示范企业。目前公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位，公司主导产品罗茨鼓风机国内市场占有率一直雄居全国同行业之首，是山东省制造业单项冠军，随着公司不断增加研发投入，技术研发优势将不断增强。近年来，随着国家产业政策及供给侧结构改革的深入推进，结合公司自身实际状况，公司将实行有限多元化的产品战略，实现鼓风机为代表的智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台发展。
章鼓公司通过实施一系列激励机制，为科技人才搭建起了施展才华的广阔舞台，公司拥有享受国务院特殊津贴、省、市政府津贴专家、工程技术研究员、济南市“5150”工程引进的博士、中高级专家等组成的强大的科研队伍。此外公司还聘请国内外知名专家，培养带动出“技术拔尖人才、学术带头人”等一批技术骨干，为公司的技术创新工作注入了活力，创出了一条尊重人才、重视科技的企业发展新路子。同时，公司先后与中科院、清华大学、西安交通大学、山东大学等国内知名院所建立了密切的联系，为公司今后的技术创新工作提供了可靠的技术后盾。

　　三、公司面临的风险和应对措施
(一)市场风险
1、价格风险
本公司的价格风险主要来源于原材料和产品价格的波动。公司市场监管部门持续分析和监控主要原材料和产品的价格波动趋势，及时制定相应的对策，以降低风险。
2、外汇风险
外汇风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因外汇汇率变动而发生波动的风险。本公司主要以内销为主，外销占比很小，且主要活动以人民币计价。因此，本公司所承担的外汇变动市场风险不重大。
本公司期末外币货币性资产和负债情况见本财务报表附注五（五十三）外币货币性项目。
3、利率风险
本公司的利率风险产生于银行短期借款。浮动利率的金融负债使本公司面临现金流量利率风险，固定利率的金融负债使本公司面临公允价值利率风险。本公司根据当时的市场环境来决定固定利率及浮动利率合同的相对比例。截至2021年06月30日，本公司的带息债务为人民币计价的固定利率借款合同，金额合计为241,000,000.00元。
本公司因利率变动引起金融工具公允价值变动的风险主要与固定利率银行借款有关。对于固定利率借款，本公司的目标是保持其浮动利率。
(二)信用风险
本公司对信用风险按组合分类进行管理。信用风险主要产生于银行存款、应收票据、应收账款等。公司将银行存款和其他货币资金存放于信用评级较高的金融机构，本公司认为其不存在重大信用风险，不会产生因对方单位违约而导致的重大损失。
本公司应收票据主要为银行承兑汇票，不会产生因出票人违约而导致的任何重大损失，存在较低的信用风险。应收账款方面，为降低信用风险，本公司建立了明确的赊销规则以及催收政策，并建立了客户信用管理体系。此外，本公司核对应收账款回收情况，并对逾期未还的进行风险提示，以保证及时催收回款，无法回收的款项计提充分的坏账准备。
(三)流动性风险
流动性风险为本公司在到期日无法履行其财务义务的风险。本公司管理流动性风险的方法是确保有足够的资金流动性来履行到期债务，而不至于造成不可接受的损失或对企业信誉造成损害。本公司定期分析负债结构和期限，以确保有充裕的资金。同时获得主要金融机构承诺提供足够的备用资金，以满足长短期的流动资金需求。 收起▲

　　一、概述
　　2020年度，受新冠疫情影响，公司上下游产业链受到不同程度的影响，特别是一季度，上下游各行业不能全面复工复产，公司自身也不能全面复工复产，物流不通，影响发货。面对严峻的疫情形势和市场变化，公司董事会和管理层积极应对，化解疫情风险，努力减少疫情对生产经营的影响。坚持“一切以客户为中心”的原则，狠抓产品质量，深耕内部管理，理顺管理流程，提升品牌形象。
　　报告期内，公司实现营业收入112,899.01万元，与上年同比增加4.67%，2020年度公司订单延续了2019年的增长势头，订单增长致营业收入相应增长，公司风机、渣浆泵、水处理产品都取得了很好的发展；实现归属于母公司所有者的净利润8,157.06万元，与上年同比增加8.54%，报告期利润来源和利润构成未发生重大变动。
　　本报告期公司实现营业成本为77,951.31万元，与上年同比增加2.85%，原因本报告期营业收入增加及原材物料和人工费增加；销售费用为9,517.30万元，与上年同比减少7.44%，原因为差旅费、车辆运输费减少，安装费、调试费调入营业成本所致；管理费用为9,507.79万元，与上年同比增加2.25%，原因为本报告期修理费、咨询代理费等增加所致；财务费用为623.18万元，与上年同比增加235.29万元，原因为本报告期支付银行贷款利息增加所致；所得税费用为1,106.94万元，与上年同比增加70.67%，原因为本期利润总额增加所致；研发投入为5,386.10万元，与上年同比增加26.25%，主要是本报告期公司加大研发投入，提高产品技术含量；经营活动产生的现金流量净额为6,044.64万元，与上年同比减少2.01%，原因为本报告期支付的各项税费、支付其他与经营活动有关的现金增加所致；投资活动产生的现金流量净额为-8,145.17万元，与上年同比减少54.01%，主要因取得子公司及其他营业单位支付的现金净额增加，及支付其他与投资活动有关的现金增加所致；筹资活动产生的现金流量净额为2,519.01万元，与上年同比增加10,182.88万元，主要因本报告期取得借款收到的现金增加所致。

　　二、核心竞争力分析
　　1、山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有省级技术中心、济南市罗茨鼓风机节能与环保工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会常务理事单位，多次成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首批“泉城学者”建设工程项目。通过不断创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内领先、填补国内空白、国际先进水平，近几年引进美国技术开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一步缩小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。近几年来，公司拥有了逆流冷却、风机降噪、风机抗粘磨、双级串联、风机智能、特殊密封、脂润滑、扭叶叶轮设计等多项专有技术，授权69项专利，其中5项发明专利；并获2项著作权。近5年来，章鼓公司承担山东省级技术创新项目和科技计划30项，荣获省部级科技奖3项。目前公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位，公司主导产品罗茨鼓风机国内市场占有率一直雄居全国同行业之首，随着公司不断增加研发投入，技术研发优势将不断增强。近年来，随着国家产业政策及供给侧结构改革的深入推进，结合公司自身实际状况，公司将实行有限多元化的产品战略，实现鼓风机为代表的智能制造产业和工业水处理为代表的环保产业双主业发展。
　　章鼓公司通过实施一系列激励机制，为科技人才搭建起了施展才华的广阔舞台，公司拥有享受国务院特殊津贴、省、市政府津贴专家、工程技术研究员、济南市“5150”工程引进的博士、中高级专家等组成的强大的科研队伍。此外公司还聘请国内外知名专家，培养带动出“技术拔尖人才、学术带头人”等一批技术骨干，为公司的技术创新工作注入了活力，创出了一条尊重人才、重视科技的企业发展新路子。同时，公司先后与清华大学、西安交通大学等国内知名院校建立了密切的联系，为公司今后的技术创新工作提供了可靠的技术后盾。
　　2、产品质量和品种优势
　　（1）产品质量优势
　　山东章鼓长期以来一直坚持不懈地进行全面质量管理工作，将管理工作深入细化到每一个步骤和环节，及时发现和解决管理中存在的漏洞和问题，不断完善质量管理体系，塑造质量品牌，为公司平稳较快科学发展提供了有效支撑，自1996年通过了ISO9001质量体系认证以来，多年都顺利通过认证复审。公司拥有经验丰富的研发设计经验，具有精密的生产加工、检验检测装备，保证了产品质量的硬件需求。公司在管理方面锐意进取、持续创新，公司始终坚持“质量第一,质量兴企”的意识，在各项工作中，按照“做，就做到最好”的工作理念，一丝不苟，并在全公司内开展了做“精品工程”的号召。严抓进货、过程及最终检验，及时处理各类质量问题，并将质量信息及时反馈到各相关部门或供方。在过程检验方面，确保零部件100%受检,风机安装、试验和发货作为检验工作的重点，风机受检率100%。定期召开质量分析会，传递质量信息，对发现的问题制定整改措施，做到举一反三，防止同类问题的再发生。公司“学莱钢、创建学习型组织”活动继续深入开展，继续推行以“整理、整顿、清扫、清洁、素养”为主题的“5S管理”活动，并开展“建立学习型组织”实行“优质优价”即“优质岗”活动，每年通过100余项QC小组活动、运用多种质量改进工具和先进的管理方法，比如QC小组活动及顾客满意度调查等活动，对于生产过程中出现的质量事故及时进行了调查，加强沟通与协调，进行改进，稳定提高了产品质量。开展每周一课培训活动，主动交流技术经验和遇到的技术难题，从而提升技术水平和产品质量。为健全和规范我公司的管理，提供优质环保产品，树立良好的企业形象，提升产品在国内外市场的竞争力，公司通过了“GB/T24001-2004/ISO14001:2004环境管理体系认证”。为了提高公司员工职业健康安全意识和管理水平，预防职业健康安全事故的发生，公司通过了“职业健康安全管理体系认证”。公司取得了《安全生产标准化三级企业》证书，大大提升了我公司的安全生产管理水平。公司严格按照上市公司的要求规范运作，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。并以“帮助职工实现理想”为主题，深化学习型组织建设活动，提高职工自觉学习的积极性。
　　（2）品种优势
　　山东章鼓能够设计生产适用于多种行业、多种工况、多种介质的各种型号的二叶、三叶罗茨鼓风机，主要有L、RR、TRR、3H、ZMR（H）、ZR、ZZ、ZR、ZG、ZW、MB等十几大系列的罗茨鼓风机(罗茨真空泵)，品种齐全，性能参数覆盖了流量0.45～1258m３/min，单级压力达到147kPa、双级压力达到196kPa，广泛应用于污水处理、电力、水泥、化工、化肥、冶金、铸造、水产养殖、食品加工、气力输送、城市煤气、除尘反吹、制粉、造纸等行业。
　　山东章鼓近几年来，引进美国技术针对美国市场开发了整机性能达到国际领先水平的高速高效MB、ZZ系列罗茨鼓风机和车载罗茨鼓风机；针对国内市场开发了国际先进水平的ZG、ZW型高速高效罗茨鼓风机，MC离心鼓风机，并形成了具有特色的维尼纶、污水处理等专用鼓风机，能够满足不同行业、不同工况、不同用途用户对罗茨鼓风机的不同需求。公司开发的扭叶罗茨鼓风机填补国内空白，整机性能达到国际先进水平，具有噪声低、能耗低的显著特点。紧跟国家节能减排政策需求，公司与中国科学院合作成功开发了MVR蒸发浓缩与结晶技术及成套交钥匙系统工程，并独立开发出MVR系统输送蒸汽用的离心式鼓风机和罗茨鼓风机。MVR是国内先进的节能减排、环保技术，不仅可以大幅度降低蒸发浓缩结晶工艺的能耗、降低碳排放，而且能够大幅减少运行成本，广泛适用于食品、制药、化工、环保、生物工程、海水淡化等领域的蒸发、浓缩、结晶方面，并可用于高浓、高盐废水处理工艺。此外用户根据需要还可选用焊接、铸造结构的多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机，或者按照要求量身定制“量体裁衣”式通风机。公司在专注风机开发的同时，还成功开发了脱硫浆液循环用的脱硫泵、高耐磨耐腐蚀陶瓷泵、气力输送系统、电气设备等高新技术产品，为公司进一步发展奠定了良好的基础。
　　随着国家环保政策趋严，造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农药等行业的节能减排面临较大压力，这给水处理行业带来了巨大的市场空间。而公司多年以来凭借鼓风机业务在水处理领域积累了丰富的资源，为了把握行业发展机遇，公司开始在水处理领域布局。目前已经形成系统、高效、低成本的工业水处理解决方案，集投资、建设、核心装备提供、工艺路线设计、第三方运营的现代工业服务业产业体系，具备提供“水系统平衡＋生化处理＋深度处理＋第三方托管运营”的一站式服务能力。在技术研发体系上，企业形成了以院士工作站为引领的水资源平衡基础研究和系统研究体系，与市场对接的企业研发与产品形成体系，以专利技术、电化学预处理工艺等为核心的一系列自有技术和核心工艺。未来我们将继续加快在工业废水处理行业的发展，向着科技含量高，工业附加值大的水处理产品与水处理托管服务领域进军。
　　3、生产设备优势
　　山东章鼓拥有先进的加工和检测设备，具备设计、开发、试验、检测的能力，处于国内机械行业领先水平。公司拥有国内一流的产品研发设计中心、国内领先的罗茨鼓风机智能测试系统、各类开发、分析仪器和设备，以及各种物理性能指标测试设备等，拥有精大稀设备近百台，包括从日本、德国、台湾等引进的自动加工中心（包括先进的五轴联动加工中心）、数控龙门镗铣床、数控专机铣、数显镗铣床、三坐标测量仪、超声波探伤仪等国际先进的加工及检测设备，具备高精度的加工水平，宏伟的现代化机械加工、生产制造规模；公司还拥有当今世界最先进的产品生命周期管理PLM系统，根据业务需求对系统进行调整、更新；计算机辅助制造CAM技术；采用计算机辅助工艺过程设计CAPP、数控技术CNC，计算机辅助检测CAT等信息技术，提高了产品制造精度，缩短了产品设计制造周期。
　　4、品牌与商誉优势
　　经过五十年的积累，山东章鼓公司“章鼓”、“齐鲁”品牌代表了国内罗茨鼓风机行业的先进技术、高品质产品和优质售后服务，在行业内形成了较强的品牌优势。2007年1月，“齐鲁”商标被国家商务部评定为“最具市场竞争力品牌”；2010年10月，“章鼓”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。公司为安全生产标准化三级企业，通过了ISO14001环境管理体系认证、职业健康管理体系、ISO50001能源管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证，相关产品通过了矿用产品安全标志、CE认证、节能产品认证、国家强制性产品认证（3C）。面对竞争日趋激烈的市场形势，公司紧跟世界高新技术发展前沿，进行技术创新，特别是注重节能、低噪音、扩大成套，不断研发出具有许多自主知识产权的新产品，不断赢得新市场，保证了公司在整个风机行业的技术领先地位，也确保了“章鼓”品牌在国内市场的一线品牌地位。在稳定和提高罗茨鼓风机行业市场占有率的同时，向离心鼓风机、气力输送、工业泵、环保水处理产品及服务领域发展，发挥各业务之间的协同效应，不断延伸业务链，实现公司的更大发展。公司产品现已出口到美国、欧洲等70多个国家和地区。

　　三、公司未来发展的展望
　　随着国家产业政策及供给侧结构改革的深入推进，结合公司自身优势和市场机遇，公司为进一步实行相关多元化的长期战略，继续实现智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台。
　　1、智能制造平台
　　近年来，公司逐步对传统机械制造进行全面革新，转型为互联网＋先进制造业，充分发挥工业互联网的创新引领作用，产品向数字化智能终端升级，以数据为中心，形成全新的智能制造平台。
　　公司具有五十余年的生产、制造技术及经验，具备较强的制造能力，公司的主营产品罗茨鼓风机，在国内市场占有率连续近20年保持第一。在此基础上，公司将依托成立的鼓风机创新研究院，继续从美国引进先进风机技术，加速与美国研究所的联合研发，力争把鼓风机产品市场占有率做到世界领先。
　　由于鼓风机产品生产不需要流水线，它的生产线由多个相对独立的制造单元构成，这就使其具备了柔性制造的条件，也就是具备了智能制造中制造部分的基础，但未来的市场竞争中，只有强大的制造能力是不够的，必须给制造加上“智”的单元，只有如此，才能满足客户更加个性的可数字化需求，更好的锚定客户需求，因此公司要让每个产品成为获取客户使用数据的终端，要让这些终端通过“工业云”更有效地为客户服务。
　　2021年，公司将依托成立的徐州考拉机器人科技有限公司，共同打造智能制造、智能物流终端设备的研发和制造平台。具体以移动机器人、多自由度机器人及其它自动化设备为核心，为客户提供自动物流、智能仓储及其它非标自动化的成套解决方案。
　　公司还依托江苏章鼓力魄锐动力科技有限公司，通过其生产的变频高速离心真空泵、蒸气压缩机、变压吸附制氧离心机、多轴离心压缩机产品及相关技术，推动公司先进的节能环保技术产品的生产与研发，增强公司节能环保工程技术和设备制造能力，推动公司的节能环保产品发展迈入新的台阶。
　　2021年公司将加大对智能制造平台的资本投入，用智能装备满足客户更为具体的可数字化的对人工替代或节能降耗的需求。通过包括但不限于合资、收购等方式实现产品的柔性制造和云上数据赋能,合作更多“智能”团队，推动产业向精细化、集约化、智能化高质量发展。
　　2、环保水处理平台
　　随着中国国内工业化工、煤炭、电子元器件等领域的发展，各类工业园区工程项目逐步推进，市场规模将以7.7%的年复合增长率稳定上升，中国工业废水处理市场在2023年将达到1,357.5亿元。现如今工业废水面临三大特点，即中国环保力度加大，促进行业发展；用工成本上升，工业企业利润被压缩；工业行业持续增长，工业废水处理需求提升。面对如此背景，工业废水的第三方运营方式受到了国家发改委、国家环保部、客户的认可。环保水处理是大势所趋，现实所需。
　　自2020年后，国家环保政策更严格，为了规避环保风险：近年工业企业存在大量搬迁情况，工业水处理设施需重新建设或升级；大型企业正加速兼并重组，中国工业企业集中度将进一步提升，大型工业企业（如宝钢、武钢等）趋于将工业废水处理设施外包，在多种因素的促进之下，工业废水处理第三方运营订单将得到大量释放。
　　2021年，公司为“工业水管家服务”提供一站式托管服务，包括：各地方环保相关政策/法律的解读、水处理治理方案、风险评估等服务。以水量或产能计费，提升企业环境管理水平。政府鼓励企业聘请专业的第三方服务公司作为“管家”，为企业提供一体化服务和解决方案。
　　目前，智能化计算机软件已成功应用于工业用水预处理与循环冷却水系统等领域。国外先进的计算机程序可根据处理水的类型、药剂的种类和性能及预定的水质条件进行计算，从而确定水质的实时数据及水处理药剂是否适用。通过计算机技术与传统的水处理技术相结合，可实现水处理过程的自动控制和在线分析、检测，以达到高效、低耗的目的。
　　通过牵引、拉动智能化系统及装备，重新构建供应链系统，先进工艺包引领工艺设计，从而掌握客户终端，知悉市场需求，打造领先技术，引领工业水处理系统的良性发展。
　　3、新材料开发应用平台
　　目前国内渣浆泵市场容量已达到50-60亿元，陶瓷泵能完全替代的泵占渣浆泵体量的80%以上，陶瓷泵替换市场容量超过40亿元，今年国内陶瓷泵市场销售合同不到1亿元，因此市场前景巨大。公司陶瓷泵已形成了集研发、铸造、生产、销售、售后于一体的产业生态链。未来，新材料板块将继续深入于中钢洛耐院与参股公司拓道新材的合作，致力于研发特种陶瓷新材料的应用。
　　公司新材料开发应用平台建设继续实施三步走战略规划，稳步推进，不排除通过各种方式尝试与陶瓷泵的主要竞争对手合作，实现强强联合，达到垄断国内陶瓷泵市场的目的。
　　工业互联网实现远端数据采集与控制，平台相互协作，打破空间隔阂，实现信息共享、互联互通。将传统制造业企业转型升级为一个有生命的有机体，是下一个工业技术革命的风口。
　　2021年公司将继续以智能制造、环保水处理、新材料开发应用为核心的三大产业平台为方向，将三大产业平台做大做强。同时利用现代服务业的理念增加与客户之间的粘性，完善与供应商、客户及自身的产业生态，提升用户体验，努力为客户为产业降低成本；继续加大在智能制造上的投入，加快原产品、原装备的智能化终端化升级，智能产品的开发与制造为下游行业及客户提供更多智能化、终端化的产品及服务；加快影响公司发展的基础材料和工艺的改造，实现产品本体的升级和落后产品的替代。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，受新冠疫情影响，宏观经济环境恶化，公司上下游产业链受到不同程度的影响，特别是一季度，上下游各行业不能全面复工复产，公司自身也不能全面复工复产，物流不通，影响发货。面对严峻的疫情形势和市场变化，公司董事会和管理层积极参与到抗击疫情的战斗中，克服困难组织力量突击生产防疫专用风机，保障疫情防控单位和防疫物资生产单位产品所需，在确保员工安全、健康的前提下，有序的复工复产。积极化解疫情风险，减少疫情对经营的影响，一切以客户为中心，狠抓产品质量，深耕内部管理，梳理理顺管理流程，从4月份开始公司生产、销售、订单快速反弹。
　　报告期内，公司实现营业收入52,275.88万元，与上年同比增加0.09%，实现归属于母公司所有者的净利润5,204.17万元，与上年同比增加20.11%，公司调整优化产品结构，细化内部管理，压缩成本费用开支，致报告期利润增幅大于收入增幅。报告期利润来源和利润构成未发生重大变动。
　　本报告期公司实现营业成本为34,493.42万元，与上年同比减少0.46%，原因为本报告期内原材料和人工费减少；销售费用为5,052.85万元，与上年同比减少3.06%，原因为职工薪酬支出、差旅费、车辆运输费等减少所致；管理费用为4,498.58万元，与上年同比减少18.20%，原因为职工薪酬支出、车辆交通费等减少所致；财务费用为164.87万元，与上年同比减少32.01%，原因为本报告期借款利率降低支付银行贷款利息减少所致；所得税费用为686.13万元，与上年同比增加10.15%，原因为本期利润总额增加所致；研发投入为2,686.63万元，与上年同比增加29.90%，主要是本报告期公司加大研发投入，提高产品技术含量；经营活动产生的现金流量净额为4,776.95万元，与上年同比增加273.51%，原因为本报告期内收到税费返还和收到其他经营活动现金增加以及购买商品、提供劳务支付的现金减少所致；投资活动产生的现金流量净额为2,840.89万元，与上年同比增加332.41%，主要因本报告期收到其他与投资活动有关的现金3个月以上的银行理财到期转回所致；筹资活动产生的现金流量净额为-5,136.42万元，与上年同比增加8.36%，主要因本报告期取得借款收到的现金增加所致。

　　二、公司面临的风险和应对措施
无

　　三、核心竞争力分析
公司是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力。公司拥有山东省省级技术中心、济南市罗茨鼓风机工程技术中心，是罗茨鼓风机国家标准的主要起草单位，是中国通用机械工业协会风机分会副理事长单位，是“山东省技术创新示范企业”、“山东省制造业单项冠军”，多次成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首批“泉城学者”建设工程项目。通过不断创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内领先、填补国内空白、国际先进水平，近几年引进美国技术消化吸收再创新开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一步缩小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。近几年来，公司拥有了逆流冷却、风机降噪、风机抗粘磨、双级串联、风机智能、特殊密封、脂润滑、扭叶叶轮设计等多项专有技术，授权62项专利，其中5项发明专利；并获1项著作权。近五年来，近5年来，章鼓公司承担山东省重大科技创新工程1项，山东省技术创新项目43项，济南市科技计划2项，荣获省部级科技奖4项，济南市级科技奖励3项。
目前公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位，公司主导产品罗茨鼓风机国内市场占有率一直雄居全国同行业之首，随着公司不断增加研发投入，技术研发优势将不断增强。近年来，随着国家产业政策及供给侧结构改革的深入推进，结合公司自身实际状况，公司将进一步实行相关多元化的长期战略，已形成智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台。公司拥有享受国务院特殊津贴、省、市政府津贴专家、工程技术研究员、有济南市“5150”工程引进的博士、中高级专家等组成的强大的科研队伍。公司设立了“研究生工作站”，此外公司还聘请国内外知名专家，培养带动出“技术拔尖人才、学术带头人”等一批技术骨干；同时，公司先后与清华大学、西安交通大学、中科院等国内知名院所建立了密切的联系，为公司今后的技术创新工作提供了可靠的技术后盾。 收起▲