鸿路钢构（002541）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）钢结构行业情况
　　（1）公共建筑优先采用钢结构装配式建筑将带来显著增量
　　钢结构具有强度高、自重轻、抗震性能好、工业化程度高、施工周期短、环境污染少及可塑性强等综合优点，应用于如工业厂房、高层及超高层建筑、民用住宅、公路铁路桥梁和海洋石油平台等诸多领域。随着现代工业技术的发展，建造房屋成批成套地制造,预制好房屋构件，直接装配组成。装配式建筑根据结构材料的不同可分为钢结构、预制装配式混凝土结构、木结构建筑等，因为具有标准化设计、工厂化生产、装配化施工、信息化管理、智能化应用等优点，是现代工业化生产方式的代表，通过工业化生产的优势提升效率和品质，通过弹性化的设计满足需求变化，注重使用空间的可变性和持续更新的可能性，延长建筑寿命，从而避免资源浪费，减少对生态环境的破坏，实现绿色低碳、可持续发展。装配式建筑的优势有助于建立符合工业化标准要求的医院、学校、商场、居民中心等公共建筑体系，建造长寿命、高品质的绿色低碳公共建筑。
　　（2）钢结构装配式住宅蓄势待发
　　近年来，国家相继出台了支持装配式建筑发展的多项政策。2021年10月，中共中央、国务院出台《关于印发2030年前碳达峰行动方案的通知》明确：推广绿色低碳建材和绿色建造方式，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，强化绿色设计和绿色施工管理。加强县城绿色低碳建设。大力推进城镇既有建筑和市政基础设施节能改造，提升建筑节能低碳水平。逐步开展建筑能耗限额管理，推行建筑能效测评标识，开展建筑领域低碳发展绩效评估。全面推广绿色低碳建材，推动建筑材料循环利用。根据中国钢结构协会发布的《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》提出钢结构行业“十四五”期间发展目标：到 2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年2亿吨以上，占粗钢产量 25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%左右，基本实现钢结构建造智能化。
　　2022年 1月，住建部印发了《“十四五”建筑业发展规划》，指出“十四五”期间装配式建筑占新建建筑的比例达到 30%以上，打造一批建筑产业互联网平台，形成一批建筑机器人标志性产品，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。
　　2023年 2月，中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》重磅文件中再次对装配式建筑发展提出明确要求《纲要》明确指出“鼓励企业建立装配式建筑部品部件生产、施工、安装全生命周期质量控制体系，推行装配式建筑部品部件驻厂监造”等，将装配式建筑作为提升建设工程品质、打造“中国建造”升级版的重要内容。国务院《2030年前碳达峰行动方案》对各行业都做出了部署，提出要推进城乡建设绿色低碳转型，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，推进建筑太阳能光伏一体化建设，鼓励建设零碳建筑和近零能耗建筑。可见发展绿色建筑和推进建筑节能之所以重要，是因为建筑领域减碳已成为我国实现碳达峰、碳中和目标的关键一环。面对新时代新征程的新发展要求，党中央、国务院再度明确装配式建筑发展新要求，必将再次推进以装配式建筑为代表的新型建筑工业化朝着更大规模、更高水平、更高质量方向深远发展，钢结构装配式建筑产业必将迎来快速发展的黄金期。
　　报告期，多地政府继续针对装配式及钢结构装配式建筑的出台鼓励扶持政策，并加强了政策的落地性。浙江省建设厅在《关于印发2023年全省建筑工业化工作要点的通知》要求“全年实现新开工装配式建筑面积 1 亿平方米以上，新开工装配式建筑占新建建筑比例达到 34%，建筑工业化主要指标位居全国前列”，“深化钢结构住宅建设……扩大实施范围，钢结构装配式住宅建设任务实现11个市全覆盖，全年新开工钢结构住宅150万平方米以上。
　　（3）钢结构智能制造是钢结构制造业转型升级的必经之路
　　2021年12月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等八部门联合印发《“十四五”智能制造发展规划》：70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。制造业企业生产效率、产品良品率、能源资源利用率等显著提升，智能制造能力成熟度水平明显提升。
　　2023年 12月，工信部联规〔2023〕258号下发《工业和信息化部等八部门关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，传统制造业是我国制造业的主体，是现代化产业体系的基底。推动传统制造业转型升级，是主动适应和引领新一轮科技革命和产业变革的战略选择，是提高产业链供应链韧性和安全水平的重要举措，是推进新型工业化、加快制造强国建设的必然要求，关系现代化产业体系建设全局。为加快传统制造业转型升级，提出加快数字技术赋能，全面推动智能制造：大力推进企业智改数转网联。立足不同产业特点和差异化需求，加快人工智能、大数据、云计算、5G、物联网等信息技术与制造全过程、全要素深度融合。支持生产设备数字化改造，推广应用新型传感、先进控制等智能部件，加快推动智能装备和软件更新替代。以场景化方式推动数字化车间和智能工厂建设，探索智能设计、生产、管理、服务模式，树立一批数字化转型的典型标杆。加快推动中小企业数字化转型，推动智改数转网联在中小企业先行先试。完善智能制造、两化融合、工业互联网等标准体系，加快推进数字化转型、智能制造等贯标，提升评估评价公共服务能力，加强工业控制系统和数据安全防护，构建发展良好生态。
　　（二）市场竞争格局及行业地位
　　（1）钢结构行业的定位
　　公司定位于国家积极鼓励的绿色低碳行业，是建筑业变革的中坚力量，公司将持续改进研发、采购、制造各环节信息化、数字化、智能化建设，努力成为技术领先、质量最优、客户最满意的中国最大精品钢结构制造研发基地。公司是目前国内最大的钢结构及配套专业制造商，已经实现规模化、专业化生产格局，公司在以钢结构为主体的工业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多钢结构制造领域，具有加工精度高、产品质量优和交货能力强等核心优势。
　　（三）报告期公司业绩驱动的主要因素
　　紧紧围绕公司战略规划和经营发展目标，报告期内公司实现营业收入235.39亿元，较上年同期增长18.60%；归属于上市公司股东的净利润为 11.79亿元，比上年同期增长1.43%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.74亿元，比上年同期减少 4.72%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内通过智能化改造提升产能及新建生产基地产能逐步释放。公司新签销售合同总共约297.12亿元,较2022年同期增长18.25%；2023年钢结构产品产量448.80万吨，较2022年同期增长28.40%。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）从事的主要业务
　　公司主要是以钢结构及配套产品制造业务为主、钢结构装配式建筑工程业务为辅。随着公司十大钢结构生产基地的陆续扩建、投产以及装备数字化升级、生产智能化改造和智慧信息化建设等，公司的钢结构产能将进一步提升、生产效率将进一步提高、交货能力及成本控制能力将进一步加强。
　　（二）主要产品及用途
　　公司的主要产品为钢结构产品及其围护类产品，广泛应用于工业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多领域，是国家大力提倡的节能环保型绿色建筑，可以有效地减少资源消耗、减少用工人数、减少建筑扬尘及提高建筑材料的循环利用率等，为“碳中和”“碳达峰”贡献力量。
　　（三）经营模式
　　1、继续专注于钢结构领域的高端制造：公司充分发挥制造基地全国布局、公司统一销售、统一采购、统一技术、统一信息技术平台、生产统一调度等优势，与中建、中冶等总承包企业建立了良好的战略合作关系，对加工精度高、制造难度大、工期要求紧的钢结构订单具有较强的竞争优势 ,比如 2023年承接的深圳***项目、云南***钢结构项目、***有限公司10GW切片及10GW电池项目、华东芜湖***项目、广州***项目电芯车间项目、***市硅能产业园项目、四川***太阳能项目、晶科***项目、山东***项目、新桥***汽车产业园项目、宁国新能源项目等，这类业务都有工期短、制造难度大等特点。
　　2、继续发展钢结构配套产品：公司的钢结构配套产品有钢筋桁架楼承板、C/Z型钢、聚氨酯复合板等绿色建材，丰富产品线，提高竞争力，实现钢结构及其配套产品一站式采购。
　　（四）公司的近期发展目标：
　　1、持续提高公司智能化制造水平，利用工业互联网技术有效打通智能设备与公司信息化管理系统之间的连接，不断推动装备智能化进步，降低生产成本及劳动强度，提高产品质量及生产效率。
　　2、持续提升公司信息化管理水平，实现公司一体化的集成管理，不断提高管理效率和降低管理成本，增强钢结构制造方面的成本及规模优势，不断丰富钢结构装配式建筑的关联产品，提高协同效应。
　　3、持续降低公司的采购成本，公司与国内原材料供应商签订了长期合作采购协议，确保公司产品质量以及采购成本的竞争优势，进一步提高公司的采购议价能力。随着公司多年的努力和储备，不断的提高公司产品质量，降低管理成本及快速交货能力等优势，努力把公司打造成为一个最具备竞争力的生产研发基地，成为最值得信赖的最具竞争力的钢结构及相关配套产品供应商。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司于2011年1月18日在深交所上市，上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升，特别是近几年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为核心、其他业务相辅助的经营战略，先后投资建设了十大钢结构生产基地，产能逐年提升，市场占有率逐步提高，公司的钢结构产品已列入越来越多业主方及总包企业的指定采购产品名录。公司是国内首批国家装配式住宅示范基地，参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准，是国内第一批装配式建筑示范工程承建企业、建筑钢结构行业双百企业、制造业单项冠军企业（产品）、中国民营制造企业500强企业排名404位。
　　（一）钢结构智能制造技术
　　一直以来，公司非常重视智能化改造技术，2021年公司已专门成立了智能制造研发团队。近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、智能高功率平面激光切割设备、智能四卡盘激光切管机、智能三维五轴激光切割机、智能型钢二次加工线、BOX生产线、楼梯和预埋件智能焊接生产线、智能工业焊接机器人、便携式轻巧焊接机器人及自动喷涂流水线等先进设备。
　　1、从钢结构制造到钢结构智造、打造精品钢构：公司一直致力于智能化装备的进步，2023年研发了“轻巧弧焊机器人智能焊接系统”，具备了地轨式免示教智能焊接工作站的集成能力。现公司十大生产基地已投入使用了小部分鸿路轻巧智能焊接机器人与自己集成的地轨式免示教智能焊接工作站，为公司的下一步通过智能化提升产能，提高产品质量，降低成本打下了基础。
　　2、激光智能切割设备提高了产品质量：公司已逐步通过信息化管理平台和激光智能切割设备无缝对接，实现数字化互联，杜绝了人为出错，保证了下料切割的零偏差，产品品质得到了客户的一致好评。
　　3、建设数字化人员管理平台，具备了追溯定位能力：数字化人员管理平台的建设，精准实现了每位员工的工时考勤管理，减少了每位员工的打卡次数。可视化人员精准定位每位员工在其责任区域的工作轨迹，具备可追溯定位能力。
　　4、公司自主研发的“鸿路智造”小程序，提高了制造工厂与工程现场无缝对接水平：公司所有项目的物流车辆信息、核验工作、项目生产数据都通过“鸿路智造”，客户可通过手机小程序实时查询工厂各工序生产进度（件数，吨位）以及出入库数据、随车资料，可实时查询物流车辆的位置以及项目的可视化进度模型。
　　5、详图深化和焊接技术优势：在中高端钢结构产品的制造过程中，详图深化技术、焊接技术具有一定的技术壁垒，在订单接洽阶段，详图深化技术水平是客户考察、挑选合作钢结构企业的关键因素；在工程实施阶段，制造加工能力及焊接技术水平是决定钢结构件精度并间接决定钢结构工程实施进度、质量的关键因素。自2021年开始，公司通过打通3D建模软件与公司项目管理平台之间的信息通道，实现全部制造项目从订单跟踪报价、合同管理、详图深化、物资管理、
　　生产进度管理及质量管理等生产全过程管理，并通过轻量化处理软件及二维码溯源系统，用户可以通过手机扫描构件上的二维码查看构件的生产、材料信息及详细的构件安装及定位信息，大大方便了用户的管理及安装工效。
　　（二）规模化制造优势
　　1、完善的配套工厂优势：通过配套工厂，减少外协或外购半成品，提高生产效率，建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、开平剪切线、焊丝生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业需要外协的。
　　2、钢结构及其配套产品一站式采购优势：充分发挥钢结构及其配套产品的相互协同效应，实现“打造一站式钢结构及其配套产品采购平台”的经营战略，建立公司的产品竞争优势。在报告期内公司进一步提升了钢筋桁架楼承板、C/Z型钢等配套产品的产能。
　　3、统一生产调度的优势：公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，各生产基地的布局合理、产能大，公司统一生产调度的管理模式可以充分发挥大项目多基地协同制造快速交货优势；
　　4、部品部件产品的专业化优势：凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、工角槽、智能型材二次加工厂等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。
　　公司的规模化制造能力得到进一步加强，2023年承接的云南***项目4.6万吨，制作工期为60天；宁国***项目1.3万吨，制作工期为40天；肥西***项目约3.5万吨，制作工期为30天； 淮安***（二期）1.37万吨，制作工期为20天；淮安***（三期）1.1万吨，制作工期为15天；年产8GW高效电池和组件生产项目1.16万吨，制作工期为25天；东台***项目1.6万吨，制作工期为45天；深圳***项目1.3万吨，制作工期为50天；四川***项目1.6万吨，制作工期为40天；山东***项目1.8万吨，制作工期为50天；二十冶***项目1.6万吨，制作工期为40天；上海***项目约1万吨，制作工期为35天；北京***项目1.5万吨，制作工期为60天等以上项目的快速交货获得了客户的广泛好评。此类项目质量要求高、工期要求紧，充分体现了公司在快速交货方面的核心竞争优势。
　　（三）规模化采购优势
　　1、强强联合，深度合作
　　鉴于公司每月比较稳定和较大的采购需求量，可以为钢厂、涂料等供应商的生产提供助力，所以与国内一流钢厂以及涂料供应商合作较为紧密。报告期内，公司已经与国内原材料供应商宝钢、马钢、沙钢、宝武钢铁、安阳钢铁等许多重要的钢铁厂成为长期战略合作伙伴；公司与佐敦、PPG等一流品牌油漆供应商成为长期战略合作伙伴。公司与长期战略合作伙伴强强联合，提升供需两端联动水平，打造高效协同竞争优势，确保公司产品质量以及采购成本的竞争优势。
　　2、信息化管理
　　加强采购平台的建设，提高公司采购效率，不断优化推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流平台，扩大供应商范围和提高供应商关注度，降低采购成本。
　　鸿路项目信息管理平台反映合同、收付款、采购计划及到料状况、成品收发存、发货计划、生产计划及生产进度等信息，为项目履约提供保障。以项目为核心，将企业的人、财、物、信息、流程整合在统一的平台上，实现了经营管理模式统一。
　　3、规模化采购
　　公司所有基地的物资都由公司总部统一采购，规模化采购提高公司与供应商的议价能力，实现统一调配可以加快物资的周转及采购资金的使用效率，降低采购成本，有效控制产品质量。
　　（四）管理能力逐步提高
　　公司致力于钢结构制造，自主研发了一套可复制的信息化管理系统，确保产品质量和项目的按时履约，是实施多基地生产的必要条件。公司信息化系统以“项目管理平台”为核心，与OA、HR系统、NC系统互联互通，开发了报工质检、鸿路智造小程序，通过小程序能清楚追溯到每根构件每道工序谁生产的、谁检验的，也清楚自动核算了每个班组每天的计件工资，并且每天自动推送班组长手机，提高了工作效率降低了成本。同时建设了公司统一的管理考评、管理日志、统一排产、统一下料等管理系统。
　　（五）多渠道的人才培养机制
　　公司的董事会和管理层普遍具备多年相关行业从业经验或多年管理经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人，生产效率的提高需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合，所以员工的稳定以及素质的提高尤其重要，为此公司已经逐步建立起一套比较有效的人才培养机制：
　　1、基层管理人员的选拔机制
　　公司的基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等，形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。
　　2、技术工人的培养贮备机制
　　吸引人才：利用公司的人均产量高带来的高收入、有吸引力的上升空间，吸引大批的技术工人加盟公司。
　　合作培养：通过与职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人，增加当地就业，达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司全员上下在董事会的正确领导下，统筹做好产量、质量、安全、环保、降本增效、信息化建设以及设备智能化改造升级等各项工作。全年实现营业收入235.39亿元，较上年同期增长18.6%；归属于上市公司股东的净利润11.79亿元，比上年同期增长1.43%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.74亿元，比上年同期减少4.72%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内通过智能化改造提升产能及新建生产基地产能逐步释放。2023年新签合同总共约297.12亿元,较2022年同期增长18.25%。2023年钢结构产品产量448.80万吨，较2022年同期增长28.40%。
　　（1）专注于钢结构的高端制造：对加工精度高、制造难度大、工期要求紧的钢结构制造类订单具有较强的竞争优势。自2016年起在全国范围内合理布局生产基地，报告期末年产能已达到500万吨。
　　（2）加大研发投入，通过生产工序的智能化改造提高公司产品质量及成本竞争能力
　　今年来公司继续加大了对研发的投入，报告期内研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、智能高功率平面激光切割设备、智能四卡盘激光切管机、智能三维五轴激光切割机、智能型钢二次加工线、BOX生产线、楼梯和预埋件智能焊接生产线、智能工业焊接机器人、便携式轻巧焊接机器人及自动喷涂流水线等先进设备，加快了对钢结构生产工序的智能化改造，加快了对钢结构生产工序的智能化改造。
　　（3）通过智慧信息化建设提高公司的管理能力
　　公司对所有生产基地都建立了重度垂直的管理体系，通过完善各部门制度、流程以及信息化建设，发挥集团技术、招标采购、生产及项目履约等方面的管理优势，提升公司对各基地的深度管控能力。
　　公司致力于钢结构制造，自主研发了一套可复制的信息化管理系统，确保产品质量和项目的按时履约，是实施多基地生产的必要条件。信息化系统以“项目管理平台”为核心，与OA系统、HR系统、NC系统互联互通，开发了报工质检、鸿路智造小程序，通过小程序能清楚追溯到每根构件每道工序谁生产的、谁检验的，也清楚自动核算了每个班组每天的计件工资，并且每天自动推送班组长手机，提高了工作效率降低了成本。同时建设了公司统一的管理考评、管理日志、统一排产、统一下料等管理系统。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司未来发展战略
　　在我国，钢结构装配式建筑是国家大力推广的新兴产业，因其市场容量大，发展前景非常广阔,目前正处于快速发展期，公司的钢结构制造业务及钢结构工程业务已随之进入平稳发展期。公司利用深耕钢结构领域多年的技术积累和沉淀，持续加大研发投入，保持在钢结构装配式制造等领域技术全国领先的地位。一方面提高钢结构制造的产能利用率；另一方面持续加快智能化改造步伐，确保产品的质量稳步提升，在质与量二端同时发力，同频共振，相互促进，起到明显的协同效应。
　　(1)向市场要效益：全面实施以经营效益为主导的全新经营考核体系，更加注重订单质量，鼓励多承接技术门槛高、竞争对手少、毛利率高的钢结构绿色建筑 订单。全面关注项目进度计划、技术支持、构件运输计划、售后管理关系的维护、项目决算及收款，重点考核项目回款及项目利润。
　　(2)向生产管理要效益：通过加快实施钢结构生产线关键工位的智能化改造来进一步降低用工人数、降低生产成本、提高生产效率、提高产品质量的稳定性等来增加生产效益，同时实施工厂公司化模拟考核，对制造体系质量、产量、物资周转、生产成本全面考核，推行工序结算制等精细化管理，充分发挥广大生产管理人员的积极性，提高生产效率，降低成本。
　　(3)向智能制造要效益：加大研发的投入，增强公司的核心竞争力。公司提出“钢结构制造”向“智能制造”打造精品钢构，是公司全新的经营理念。在钢结构智能制造中能有效解决未来几年的生产成本控制及生产效率问题，在绿色智能建筑中有利于公司从一个传统的钢结构及围护产品生产商，向钢结构智能制造商转变，通过智能制造提高公司的综合竞争力及经营效益。
　　放眼未来，公司的远景发展战略：不断巩固在钢结构制造领域的竞争优势，不断增加钢结构配套产品的产能，提高协同效应，增加利润来源，增强企业抵御各类风险的能力，并充分利用装备智能制造改造、智慧信息建设优势抢占市场先机，为公司可持续发展增加动力。心无旁骛，聚焦主业，持续在钢结构制造领域深耕细作，努力打造成为最具备竞争力的钢结构生产与研发基地，成为最值得信赖的、最具竞争力的钢结构及相关配套产品供应商；成为技术领先、质量最优、客户最满意的中国最大精品钢结构制造研发基地。
　　2、公司2024年度经营计划
　　随着公司管理水平不断提升，以及公司在创新研发方面形成的技术积累，公司的经营能力未来也将进一步得到增强，收入、盈利水平有望加速增长。在公司经营管理发展战略指引下，2024年公司将充分利用信息化管理、智能制造、技术、规模、资质和与品牌等方面的优势，不断开拓市场，创造利润。为实现2024年度经营目标拟采取以下策略和行动：
　　（1）强化与优质客户的深度合作：公司将不断与国内大量的优质客户深度合作，公司已与中建、中冶等大型央企、国企建立了长期的战略合作关系。
　　（2）利用现有产能，提高生产效率。稳妥推进新基地建设：随着各生产基地的产能陆续释放以及部分新厂房的投产，为公司业绩的增长后劲提供了最基本的保障；稳步有序开展生产基地的建设，公司2023年产能约500万吨，钢结构生产量为448.80万吨。
　　（3）提高产品质量，降低管理成本：公司通过高度集中的管理、专业化生产、智能化制造及信息化管理等优势，继续扩大成本优势，在保证公司产品较强竞争力的同时，提高产品的盈利能力。
　　3、资金的需求与筹措
　　随着公司业务规模的扩大及对创新业务的开展，对流动资金的需求不断增加。
　　（1）公司将提高财务管理水平、加大应收款回笼力度，提高资金周转率；
　　（2）公司将采取流动资金贷款、开具银行承兑汇票、保函、国内信用证等多种融资方式。2023年度，公司及其全资子公司向相关商业银行申请总额为人民币135.09亿元的综合授信额度，为公司发展提供了资金保障；
　　（3）公司积极研究各类融资政策，适度增加固投项目长期贷款，调整优化公司负债结构，降低公司偿债风险，适时开展公司债、股权融资等融资手段。
　　4、可能面临的风险
　　（1）宏观经济政策变化风险
　　公司产品广泛应用于工业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多领域，公司的业务发展与宏观经济景气程度、国家固定资产投资及货币政策的宽松程度等直接相关，亦受工业化、城镇化等因素的长期影响。尽管工业化、城镇化等因素将对我国钢结构行业形成长期支撑，但在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，该类调整将可能影响钢结构行业发展，并可能造成公司主营业务一定程度的波动。公司未来将及时对国家宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，适时调整经营策略。
　　（2）主要原材料钢材价格波动的风险
　　公司钢结构产品的主要原材料为钢材，钢材价格受国际、国内多种因素影响，价格走势存在一定波动。虽然公司产品以成本加成方式定价，但是未来国内钢材价格若发生持续大幅波动，将给公司的资金周转、经营业绩产生一定影响。
　　（3）用工的风险
　　近年来，随着劳动力成本的不断提升，各地出现了劳动力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。公司为积极应对上述风险和挑战：①公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工；②大力提升产品的智能化制造程度，提高产品质量的同时，降低用工人数，提高生产效率；③在公司内部持续开展岗位工种专业技能培训，自行培养符合公司需求的焊接等各工种人才。
　　（4）市场竞争风险
　　在我国，钢结构制造业以及钢结构绿色装配式建筑产业是一个新兴的产业，发展前景广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的钢结构企业已达数千家，但绝大部分企业规模较小，年产10万吨以上的企业比较少，行业集中度较低，主要原因是小型钢构制造企业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产，公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位，同时，公司持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
　　（5）全国布点生产基地的风险
　　公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地，2023年公司钢结构产品产能已达500万吨/年，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。①公司的固定资产投资大，在经营回款不畅的情况下，可能会对公司的经营现金流产生影响；②新建生产基地业务不饱和，达不到预期的效益等。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）从事的主要业务
　　公司主要从事装配式钢结构及其配套产品制造业务以及少量的钢结构工程业务。随着公司十大钢结构生产基地的陆续扩建、投产、以及数字化、智能化水平的提高，公司的钢结构产品产能及生产效率得到有效提升，交货能力及成本控制能力得到进一步加强，公司的竞争优势将持续得到巩固和增强。
　　（二）主要产品及用途
　　公司的主要产品为钢结构产品，它广泛应用于工业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多领域，是国家积极鼓励的绿色低碳行业，可以有效地减少资源消耗、减少用工人数、减少建筑扬尘及提高建筑材料的循环利用率等，为“碳中和”“碳达峰”贡献力量。
　　（三）经营模式
　　1、继续专注于钢结构领域的高端制造：钢结构制造业务可以充分发挥公司加工基地多、产能大、产品质量优、加工精度高、交货能力强、成本控制好、领先的智能化设备、信息化管理能力强等核心优势，对技术要求高、制造难度大、工期要求紧的加工类订单具备比较强的竞争优势及议价能力，比如2023年上半年承接的深圳***项目、云南***钢结构项目、***有限公司10GW切片及10GW电池项目、华东芜湖***项目、广州***项目电芯车间项目、***市硅能产业园项目等，这类业务有周期短、回款及时、毛利率稳定等特点。本报告期钢结构产量达到210.33万吨，比上年同期增加32.63%。随着越来越多的业主、总包对钢结构制造商品牌指定，以及公司生产及管理效率的提高，公司的盈利能力将随之逐步增强。
　　2、钢结构及其配套产品一站式采购：公司的钢结构配套产品有钢筋桁架楼承板、C型钢、聚氨酯复合板、焊丝、热镀锌等绿色建材，丰富钢结构及其配套产品，方便客户采购和技术交流，提高了整体项目产品质量和交付能力。
　　（四）公司的近期发展目标：
　　1、继续提高钢结构生产能力：在公司钢结构年产500万吨产能的基础上，2022年公司继续与湖北团风县、涡阳县人民政府签订了合作协议。公司将加快已规划生产基地的建设和投产，提高产能、提升效率，为公司行稳致远打下基础。2、持续提升公司数字化管理水平：通过数字化管理不断提升管理效率和降低管理成本，增强钢结构制造方面的成本及管理优势，不断丰富钢结构装配式建筑的关联产品，提高协同效应。
　　3、持续提高公司智能化制造水平：智能制造虽然短期效益不明显，但从长期看智能制造能够极大地提高产品质量，降低生产成本。
　　4、持续发挥公司规模采购优势：公司与宝武及其子公司、佐敦涂料等一流原材料供应商签订了长期合作采购协议，确保公司产品质量以及采购成本的竞争优势，进一步提高公司的采购议价能力。
　　（五）行业发展及市场地位
　　1、钢结构行业情况
　　（1）公共建筑优先采用钢结构装配式建筑将带来显著增量
　　钢结构具有强度高、自重轻、抗震性能好、工业化程度高、施工周期短、环境污染少及可塑性强等综合优点，应用于如工业厂房、高层及超高层建筑、民用住宅、公路铁路桥梁和海洋石油平台等诸多领域。随着现代工业技术的发展，建造房屋成批成套地制造,预制好房屋构件，运直接装配组成。装配式建筑通过使用的结构材料的不同可分为预制装配式混凝土结构、钢结构、现代木结构建筑等，因为采用标准化设计、工厂化生产、装配化施工、信息化管理、智能化应用，是现代工业化生产方式的代表。装配式建筑遵循建筑全生命周期的可持续性原则，强调标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理和智能化应用。通过工业化生产的优势提升效率和建筑品质，通过弹性化的设计满足需求变化，注重使用空间的可变性和持续更新的可能性，延长建筑寿命，从而避免资源浪费，减少对生态环境的破坏，实现绿色低碳、可持续发展。装配式建筑的优势有助于建立符合工业化标准要求的医院、学校等公共建筑体系，建造长寿命、高品质的绿色低碳公共建筑，推动现代医院、学校等公共建筑可持续健康发展。
　　（2）钢结构装配式住宅蓄势待发
　　近年来，国家相继出台了支持装配式建筑发展的多项政策。2021年10月，中共中央、国务院出台《关于印发2030年前碳达峰行动方案的通知》明确：推广绿色低碳建材和绿色建造方式，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，强化绿色设计和绿色施工管理。加强县城绿色低碳建设。大力推进城镇既有建筑和市政基础设施节能改造，提升建筑节能低碳水平。逐步开展建筑能耗限额管理，推行建筑能效测评标识，开展建筑领域低碳发展绩效评估。全面推广绿色低碳建材，推动建筑材料循环利用。根据中国钢结构协会发布的《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》提出钢结构行业“十四五”期间发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年2亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%左右，基本实现钢结构建造智能化。
　　2022年1月，住建部印发了《“十四五”建筑业发展规划》，指出“十四五”期间装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，打造一批建筑产业互联网平台，形成一批建筑机器人标志性产品，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》重磅文件中再次对装配式建筑发展提出明确要求《纲要》明确指出“鼓励企业建立装配式建筑部品部件生产、施工、安装全生命周期质量控制体系，推行装配式建筑部品部件驻厂监造”等，将装配式建筑作为提升建设工程品质、打造“中国建造”升级版的重要内容。国务院《2030年前碳达峰行动方案》对各行业都做出了部署，提出要推进城乡建设绿色低碳转型，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，推进建筑太阳能光伏一体化建设，鼓励建设零碳建筑和近零能耗建筑。可见发展绿色建筑和推进建筑节能之所以重要，是因为建筑领域减碳已成为我国实现碳达峰、碳中和目标的关键一环。面对新时代新征程的新发展要求，党中央、国务院再度明确装配式建筑发展新要求，必将再次推进以装配式建筑为代表的新型建筑工业化朝着更大规模、更高水平、更高质量方向深远发展，钢结构装配式建筑产业必将迎来快速发展的黄金期。
　　（3）钢结构智能制造是钢结构制造业转型升级的必经之路
　　近年来，我国人口生育率降低，老龄化社会逐渐到来。劳动密集型企业严重依赖人口红利，人口红利的消失使得低成本劳动力成为稀缺资源，传统制造业正在面临人力成本日益提升的难题。因此，通过智能制造加快我国传统制造业的转型升级，推动“中国制造”向“中国智造”方向发展，将成为我国工业化进程的必然选择。2018年5月，习近平总书记在中国工程院发表讲话，提出要以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变，以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量，促进我国产业迈向全球价值链中高端。2021年12月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等八部门联合印发《“十四五”智能制造发展规划》：70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。制造业企业生产效率、产品良品率、能源资源利用率等显著提升，智能制造能力成熟度水平明显提升。《国家智能制造标准体系建设指南(2021版)》中提到：“针对建材行业细分领域多、工艺差别明显等特点，围绕水泥、玻璃、陶瓷、玻璃纤维、混凝土、墙体材料、矿山等领域，制定工厂设计、工艺仿真、质量管控、仓储管理等智能工厂规范或规程标准；制定基于5G的设备巡检、基于人工智能的缺陷检测、基于工业云的供应链协同、设备远程运维等指南标准”。加快智能制造业的发展，是培育我国经济增长新动能的必由之路，是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于推动我国制造业供给侧结构性改革，打造我国制造业竞争新优势，实现制造强国具有重要战略意义。
　　近期，安徽省人民政府印发《以数字化转型推动制造业高端化智能化绿色化发展实施方案及支持政策》，明确我省着力培育打造的新一代信息技术、汽车及零部件、装备制造、新材料4个万亿级产业以及现代化工、智能家电、绿色食品、钢铁和有色、光伏、节能环保、纺织服装、轻工及制成品、生物医药、新型建材10个千亿级产业，按照分行业、分区域、选龙头、树典型、重引导、全覆盖的思路，以促进制造业提质扩量增效为目标，以新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以工业互联网平台和网络基础设施为支撑，加快全省制造业数字化转型，实现产业数字化和数字产业化协同发展，不断完善产业链，提升价值链，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。
　　2、市场竞争格局及行业地位
　　（1）钢结构行业的定位
　　公司定位于国家积极鼓励的绿色低碳行业，是建筑业变革的中坚力量，公司将持续改进管理信息化、生产智能化，努力成为技术领先、质量最优、客户最满意的、最大的精品钢结构制造研发基地。公司是目前国内最大的钢结构及配套专业制造商，已经实现规模化、专业化生产格局，同时在公司内部也形成了不同品种、规格型号的专业化分工协作生产，在钢结构行业领域具有较强竞争力，具体表现在以下了各方面：
　　A、在钢结构制造领域：公司聚焦于重钢结构、轻钢结构、桥梁钢结构、空间钢结构、装配式建筑等中、高端应用领域，公司在行业内具有加工精度高、产品质量优和交货能力强等核心优势。对于质量要求高、工期要求短的规模大、难度高项目的订单承接，公司具有比较明显的竞争优势。
　　B、在钢结构绿色装配式建筑领域：目前国家在政策层面明确大力发展装配式建筑产业，公司牢牢抓住绿色装配式建筑的核心技术及产品为钢结构部品部件，公司在钢结构详图深化、云排版、制作工艺、智能制造等方面的竞争优势将持续得到巩固和增强。
　　（六）报告期公司业绩驱动的主要因素
　　公司紧紧围绕公司战略规划和经营发展目标，报告期内实现营业收入110.71亿元，较上年同期增长24.38%；归属于上市公司股东的净利润为5.53亿元，比上年同期增长8.12%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放；净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提升。报告期公司新签销售合同总共约150.57亿元,较2022年同期增长17.81%，其中工程订单为0.54亿元，材料订单为150.03亿元；2023年上半年度钢结构产品产量为210.33万吨，较2022年同期增长32.63%。

　　二、核心竞争力分析
　　公司于2011年1月18日在深交所上市，上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升，特别是近几年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为核心、其他业务相辅助的经营战略，先后投资建设了十大钢结构生产基地。同时公司在管理上进行了重大改革，提高了生产效率、增强了产品的盈利能力，确立了公司在全国钢结构制造行业的龙头地位。行业知名度及品牌影响力快速提升，对上下游客户的议价能力也逐步提高，上下游客户对公司的依存度逐步增强，公司钢结构及其他产品已列入越来越多业主方及总包企业的指定产品名录。同时公司也是国内第一批国家装配式住宅示范基地，参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准，是国内第一批装配式建筑示范工程承建企业。
　　2022年已经位列安徽省民营制造业综合百强企业排名第6位；安徽省民营企业营收百强位列第13位；中国民营制造企业500强企业排名370位；是钢结构行业双百企业；入选国家第四批“制造业单项冠军企业(产品)。
　　（一）快速交货能力逐步加强
　　公司快速交货能力逐步加强，2023年上半年承接的云南***项目4.6万吨，制作工期为60天；宁国***项目1.3万吨，制作工期为40天；肥西***项目约3.5万吨，制作工期为30天；淮安***（二期）1.37万吨，制作工期为20天；淮安***（三期）1.1万吨，制作工期为15天；年产8GW高效电池和组件生产项目1.16万吨，制作工期为25天；东台***项目1.6万吨，制作工期为45天；深圳***项目1.3万吨，制作工期为50天。以上项目的快速交货获得了客户的广泛好评。此类项目质量要求高、工期要求紧、充分体现了公司在快速交货方面的核心竞争优势。
　　（二）引领钢结构智能制造核心技术
　　1、BIM和焊接技术优势：在中高端钢结构产品的制造过程中，详图深化技术、焊接技术具有一定的技术壁垒，在订单接洽阶段，详图深化技术水平是客户考察、挑选合作钢结构企业的关键因素；在工程实施阶段，制造加工能力及焊接技术水平是决定钢结构件精度并间接决定钢结构工程实施进度、质量的关键因素。自2021年开始，公司通过打通3D建模软件与公司项目管理平台之间的信息通道，实现全部制造项目从订单跟踪报价、合同管理、详图深化、物资管理、生产进度管理及质量管理等全生产过程BIM管理，并通过轻量化处理软件及二维码溯源系统，用户可以通过手机扫描构件上的二维码查看构件的生产、材料信息及详细的构件安装及定位信息，大大方便了用户的管理及安装工效，提高了公司产品的附加值。公司自成立以来一直高度重视技术研发重新，公司设立技术中心，长期跟踪国内外钢结构制造技术的研发动态，持续提升公司在详图深化、焊接等关键制造技术的研发、应用能力，先后主持、参与制定省级、企业质量标准多项，并与多所高校及研究院所建立紧密合作关系。公司以技术中心为依托，产学研紧密结合，具备较强的制造技术优势，是我国钢结构行业中能生产制造不同规格型号、精度要求高、难度要求大、工期要求紧的钢结构件的大型专业生产企业。同时，公司也是经安徽省经济和信息化厅认定的安徽省技术创新示范企业。
　　2、领先的智能制造技术：公司十分注重生产设备的智能化改造，近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、智能激光切割设备、全自动BOX生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备，公司创新研发了下料、坡口、热轧H型钢智能生产、方圆管加工、箱型柱制作、楼梯和预埋件智能焊接等生产工艺，较明显地降低生产成本及劳动强度、提高产品质量及生产效率，2023年上半年公司加快了激光智能切割、小型连接件的专业化智能化生产、自动化喷涂、智能四卡盘激光切管机、智能型钢二次加工线、楼梯焊接机器人、便携焊接机器人等智能化改造，为公司的长期发展打下坚实的基础。3、完善的配套工厂优势：通过完善半成品制造能力，减少外协或外购半成品，建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、开平剪切线、焊丝生产线、大型圆变方钢管生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业都需外购或外协的半成品或辅材，拥有这些制造能力，公司可以减少从钢厂采购钢板到其他企业制成半成品，再到钢构厂制成成品的中间环节，提高了效率，降低了成本。
　　4、完善的产品协同优势：通过完善各类与钢结构及围护系统相关联产品，充分发挥公司各类产品之间的相互协同效应，实现“打造一站式钢结构及其配套产品采购平台”的经营战略，建立公司的产品竞争优势。在报告期内公司加大了钢筋桁架楼承板、C型钢、聚氨酯复合板等绿色建材等丰富产品线，提高竞争力。
　　5、快速交货优势：公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，各生产基地的布局合理、规模大，可以充分体现公司钢结构加工的快速反应能力及大工程项目的协作加工能力；实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本，提高产品质量以及快速交货能力。6、部品部件产品的专业化优势：凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、十字柱、H型钢二次加工厂等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。
　　（三）采购能力逐步提高
　　1、强强联合，深度合作
　　鉴于公司每月比较稳定和较大的采购需求量，可以为钢厂、涂料等供应商的生产提供助力，所以与国内一流钢厂以及涂料供应商合作较为紧密。报告期内，公司已经与国内原材料供应商宝钢、安钢、马钢、鄂钢、舞阳钢铁等许多重要的钢铁厂成为长期战略合作伙伴；公司与佐敦、立邦等国内外一流品牌油漆供应商成为长期战略合作伙伴。公司与长期战略合作伙伴强强联合，提升供需两端联动水平，打造高效协同竞争优势，确保公司产品质量以及采购成本的竞争优势。
　　2、科学化预测
　　加强采购价格预测能力，增强公司盈利能力。根据钢铁期货走势、多年积累的经验、钢厂排单计划等统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律，适时进行大宗采购。
　　3、信息化管理
　　加强采购平台的建设，提高公司采购效率，不断优化推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流平台，扩大供应商范围和提高供应商关注度，降低采购成本。
　　鸿路项目信息管理平台反映合同、收付款、采购计划及到料状况、成品收发存、发货计划、生产计划及生产进度等信息，为项目履约提供保障。以项目为核心，将企业的人、财、物、信息、流程整合在统一的平台上，实现了经营管理模式统一。
　　充分发挥信息化、NC银企直连、互联网+和计算机软件的作用，对资金、结算、商务报价、详图深化、生产订单下达、生产入库、工价管控等流程进行管控，提高了运行效率，为业务和产能复制提供了保证。
　　4、规模化采购
　　公司所有基地的物资都由公司总部统一采购，规模化采购提高公司与钢厂的议价能力，实现统一调配可以加快物资的周转及采购资金的使用效率，降低采购成本。
　　（四）管理能力逐步提高
　　公司一直以来都是钢结构制造为主的企业，在钢结构制造方面有比较丰富的经验，特别是近几年来公司十大生产基地的运行及实践，形成了一套独特的可复制易运行的钢结构生产管理体系，突破了管理半径的限制，具备了多基地大生产的管控能力。
　　1、信息化管理
　　公司一直把信息化建设及相关人才的培养放在公司管理的首位，是实施多基地大生产的必要条件。以公司自主研发的“项目管理平台”为核心，与OA系统、采购管理系统、人力资源系统、生产管理考评系统、NC系统、报工质检管理系统等互联互通，推出实时工时工价体系、项目预排产系统等，进一步提高公司对一线工人及项目进度的把控能力。
　　2、集中管控
　　公司把各基地分成若干工厂，采购、销售、商务、技术、财务及人力资源等都实现总部统一管理，各工厂主要职责为生产履约，集中管控是公司快速高效生产管理的基础，同时可以最大程度发挥规模采购及规模生产优势。
　　3、严控成本
　　制造工厂是公司钢结构制造最基本的单位，是公司的成本中心，对产量及生产成本负责，目标清晰、责任分明、分配合利，形成了“能者上、劣者下”的良好的就业氛围，铸就了多支能打硬仗的铁军。
　　（五）多渠道的人才培养机制
　　公司的董事会和管理层普遍具备多年相关行业从业经验或多年管理经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人，生产效率的提高需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合，所以员工的稳定以及素质的提高尤其重要，为此公司已经逐步建立起一套比较有效的人才培养机制：
　　1、基层管理人员的选拔机制
　　公司的基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等，形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。
　　2、技术工人的培养贮备机制
　　吸引人才：利用公司的人均产量高带来的高收入、有吸引力的上升空间，吸引大批的技术工人加盟公司。
　　合作培养：通过与职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人，增加当地就业，达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）宏观经济政策变化风险
　　公司产品广泛应用于工业厂房、大型场馆、机场、火车站、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁等诸多领域，公司的业务发展与宏观经济景气程度、国家固定资产投资（特别是基础设施投资规模）及货币政策的宽松程度等直接相关，亦受工业化、城镇化等因素的长期影响。尽管工业化、城镇化等因素将对我国钢结构行业形成长期支撑，但在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，该类调整将可能影响钢结构行业发展，并可能造成公司主营业务一定程度的波动。公司未来将及时对国家宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，适时调整经营策略。
　　（2）主要原材料钢材价格波动的风险
　　公司钢结构产品的主要原材料为钢材，钢材价格受国际、国内多种因素影响，价格走势存在一定波动。虽然公司产品以成本加成方式定价，但是未来国内钢材价格若发生持续大幅波动，将给公司的资金周转、经营业绩产生一定影响。（3）用工的风险
　　近年来，随着劳动力成本的不断提升，各地出现了劳动力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。公司为积极应对上述风险和挑战：①公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工；②大力提升产品的智能化制造程度，提高产品质量的同时，降低用工人数，提高生产效率；③在公司内部持续开展岗位工种专业技能培训，自行培养符合公司需求的焊接等各工种人才。
　　（4）市场竞争风险
　　在我国，钢结构制造业以及钢结构绿色装配式建筑产业是一个新兴的产业，发展前景广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的钢结构企业已达数千家，但绝大部分企业规模较小，年产10万吨以上的企业比较少，行业集中度较低，主要原因是小型钢构制造企业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产，公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位，同时，公司持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
　　（5）全国布点生产基地的风险
　　公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地，预计2023年底公司钢结构产品产能将达520万吨/年，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。但是整体经济形势的变化及货币环境的改变也会对公司带来一定的风险：①固定资产投资大，在融资不畅的情况下，可能会对公司近期的经营现金流产生影响；②地方政府如果合同契约精神不高，合作过程中也会有一定的风险；③新建生产基地业务不饱和，达不到预期的效益等。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）钢结构行业情况
　　（1）公共建筑优先采用钢结构装配式建筑将带来显著增量
　　钢结构具有强度高、自重轻、抗震性能好、工业化程度高、施工周期短、环境污染少及可塑性强等综合优点，应用于如工业厂房、高层及超高层建筑、民用住宅、公路铁路桥梁和海洋石油平台等诸多领域。随着现代工业技术的发展，建造房屋成批成套地制造，预制好房屋构件，运直接装配组成。装配式建筑通过使用的结构材料的不同可分为预制装配式混凝土结构、钢结构、现代木结构建筑等，因为采用标准化设计、工厂化生产、装配化施工、信息化管理、智能化应用，是现代工业化生产方式的代表。装配式建筑遵循建筑全生命周期的可持续性原则，强调标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理和智能化应用。通过工业化生产的优势提升效率和建筑品质，通过弹性化的设计满足需求变化，注重使用空间的可变性和持续更新的可能性，延长建筑寿命，从而避免资源浪费，减少对生态环境的破坏，实现绿色低碳、可持续发展。装配式建筑的优势有助于建立符合工业化标准要求的医院、学校等公共建筑体系，建造长寿命、高品质的绿色低碳公共建筑，推动现代医院、学校等公共建筑可持续健康发展。
　　2016年2月中共中央、国务院出台的《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》中提出要大力推广装配式建筑，制定装配式建筑设计、施工和验收规范，鼓励建筑企业装配式施工，加大政策支持力度，力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。随着国家关于大力发展装配式建筑的顶层政策在地方逐步落地，钢结构建筑渗透率正处于上升通道中。按照国家推进装配式建筑的整体思路，以京津冀、长三角、珠三角三大城市群为重点推进地区，常住人口超过300万的其他城市为积极推进地区，其余城市为鼓励推进地区。重点推进地区及积极推进地区近期密集出台较多政策，支持公共建筑优先采用钢结构。随着政策逐步落地，装配式建筑对钢结构需求将迎来显著增量。
　　（2）钢结构装配式住宅蓄势待发
　　近年来，国家相继出台了支持装配式建筑发展的多项政策。2021年10月，中共中央、国务院出台《关于印发2030年前碳达峰行动方案的通知》明确：推广绿色低碳建材和绿色建造方式，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，强化绿色设计和绿色施工管理。加强县城绿色低碳建设。大力推进城镇既有建筑和市政基础设施节能改造，提升建筑节能低碳水平。逐步开展建筑能耗限额管理，推行建筑能效测评标识，开展建筑领域低碳发展绩效评估。全面推广绿色低碳建材，推动建筑材料循环利用。根据中国钢结构协会发布的《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》提出钢结构行业“十四五”期间发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年2亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%左右，基本实现钢结构建造智能化。
　　2021年12月3日，北京市住房和城乡建设委员会官网发布《关于规范高品质商品住宅项目建设管理的通知》，就高标准住宅建设的实施标准、管控过程、组织保障等方面进行规范。如，最低品质要求为绿色建筑二星级标准、采用装配式建筑且装配率达到60%、设置太阳能光伏或光热系统；高品质住宅建设方案由绿色建筑、装配式建筑、超低能耗建筑、健康建筑、宜居技术应用和管理模式六个部分组成。
　　2022年1月，住建部印发了《“十四五”建筑业发展规划》，指出“十四五”期间装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，打造一批建筑产业互联网平台，形成一批建筑机器人标志性产品，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。
　　中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》重磅文件中再次对装配式建筑发展提出明确要求《纲要》明确指出“鼓励企业建立装配式建筑部品部件生产、施工、安装全生命周期质量控制体系，推行装配式建筑部品部件驻厂监造”等，将装配式建筑作为提升建设工程品质、打造“中国建造”升级版的重要内容。国务院《2030年前碳达峰行动方案》对各行业都做出了部署，提出要推进城乡建设绿色低碳转型，加快推进新型建筑工业化，大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，推动建材循环利用，推进建筑太阳能光伏一体化建设，鼓励建设零碳建筑和近零能耗建筑。可见发展绿色建筑和推进建筑节能之所以重要，是因为建筑领域减碳已成为我国实现碳达峰、碳中和目标的关键一环。面对新时代新征程的新发展要求，党中央、国务院再度明确装配式建筑发展新要求，必将再次推进以装配式建筑为代表的新型建筑工业化朝着更大规模、更高水平、更高质量方向深远发展，钢结构装配式建筑产业必将迎来快速发展的黄金期。
　　（3）钢结构智能制造是钢结构制造业转型升级的必经之路
　　近年来，我国人口生育率降低，老龄化社会逐渐到来。劳动密集型企业严重依赖人口红利，人口红利的消失使得低成本劳动力成为稀缺资源，传统制造业正在面临人力成本日益提升的难题。因此，通过智能制造加快我国传统制造业的转型升级，推动“中国制造”向“中国智造”方向发展，将成为我国工业化进程的必然选择。2018年5月，习近平总书记在中国工程院发表讲话，提出要以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变，以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量，促进我国产业迈向全球价值链中高端。2021年12月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等八部门联合印发《“十四五”智能制造发展规划》：70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。制造业企业生产效率、产品良品率、能源资源利用率等显著提升，智能制造能力成熟度水平明显提升。《国家智能制造标准体系建设指南(2021版)》中提到：“针对建材行业细分领域多、工艺差别明显等特点，围绕水泥、玻璃、陶瓷、玻璃纤维、混凝土、墙体材料、矿山等领域，制定工厂设计、工艺仿真、质量管控、仓储管理等智能工厂规范或规程标准；制定基于5G的设备巡检、基于人工智能的缺陷检测、基于工业云的供应链协同、设备远程运维等指南标准”。加快智能制造业的发展，是培育我国经济增长新动能的必由之路，是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于推动我国制造业供给侧结构性改革，打造我国制造业竞争新优势，实现制造强国具有重要战略意义。
　　近期，安徽省人民政府印发《以数字化转型推动制造业高端化智能化绿色化发展实施方案及支持政策》，明确我省着力培育打造的新一代信息技术、汽车及零部件、装备制造、新材料4个万亿级产业以及现代化工、智能家电、绿色食品、钢铁和有色、光伏、节能环保、纺织服装、轻工及制成品、生物医药、新型建材10个千亿级产业，按照分行业、分区域、选龙头、树典型、重引导、全覆盖的思路，以促进制造业提质扩量增效为目标，以新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以工业互联网平台和网络基础设施为支撑，加快全省制造业数字化转型，实现产业数字化和数字产业化协同发展，不断完善产业链，提升价值链，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。
　　（二）市场竞争格局及行业地位
　　（1）钢结构行业的定位
　　公司定位于国家积极鼓励的绿色低碳行业，是建筑业变革的中坚力量，公司将持续改进管理信息化、生产智能化，努力成为技术领先、质量最优、客户最满意的、最大的精品钢结构制造研发基地。公司是目前国内最大的钢结构及配套专业制造商，已经实现规模化、专业化生产格局，同时在公司内部也形成了不同品种、规格型号的专业化分工协作生产，在钢结构行业领域具有较强竞争力，具体表现在以下了各方面：
　　A、在钢结构制造领域：公司聚焦于重钢结构、轻钢结构、桥梁钢结构、空间钢结构、装配式建筑等中、高端应用领域，公司在行业内具有加工精度高、产品质量优和交货能力强等核心优势。对于质量要求高、工期要求短的规模大、难度高项目的订单承接，公司具有比较明显的竞争优势。
　　B、在钢结构绿色装配式建筑领域：目前国家在政策层面明确大力发展装配式建筑产业，公司牢牢抓住绿色装配式建筑的核心技术及产品为钢结构部品部件，公司在钢结构详图深化、云排版、制作工艺、智能制造等方面的竞争优势将持续得到巩固和增强。
　　（三）报告期公司业绩驱动的主要因素
　　紧紧围绕公司战略规划和经营发展目标，报告期内，公司实现营业收入198.48亿元，较上年同期增长1.71%；归属于上市公司股东的净利润为11.63亿元，比上年同期增长1.09%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放；净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提升。报告期公司新签销售合同总共约251.26亿元，较2021年同期增长10.05%，其中工程订单为0.82亿元，材料订单为250.44亿元；2022年钢结构产品产量约349.54万吨，较2021年同期增长3.21%。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）从事的主要业务
　　公司主要是以钢结构产品制造业务及钢结构配套产品制造业务为主、钢结构装配式建筑工程业务为辅等三大业务。随着公司十大钢结构生产基地的陆续扩建、投产、以及生产线智能化改造与信息化管理能力的不断提升，公司的钢结构产品产能及生产效率得到有效提升，交货能力及成本控制能力进一步加强，公司在钢结构制造等方面的规模竞争优势将持续得到巩固和增强。
　　（二）主要产品及用途
　　公司的主要产品为钢结构产品，它广泛应用于工业厂房、大型场馆、火车站站台、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁及光伏支架等诸多领域，是国家大力提倡推广的节能环保型绿色建筑，可以有效地减少资源消耗、减少用工人数、减少建筑扬尘及提高建筑材料的循环利用率等，为“碳中和”“碳达峰”贡献力量。
　　（三）经营模式
　　1、继续专注于钢结构领域的高端制造：钢结构制造业务可以充分发挥公司加工基地多、产能大、产品质量优、加工精度高、交货能力强、成本控制好、领先的智能化设备、信息化管理能力强等核心优势，对技术要求高、制造难度大、工期要求紧的加工类订单具备比较强的竞争优势及议价能力，比如2022年承接的新能源产业园项目一期钢结构制作项目、广州锂离子电池制造基地与研发中心项目、宁德时代研究院项目、年产8GW高效电池和12GW高效组件智能工厂项目、时代新能源电池产业基地项目、重庆第一人民医院扩建项目等，这类业务有周期短、回款及时、毛利率稳定等特点。本报告期钢结构产量达到349.54万吨，比上年同期增加3.21%。随得生产及管理效率的提高，公司的盈利能力也随之逐步增强。
　　2、钢结构相关的绿色建材制造销售业务同步发展：公司的钢结构配套产品有钢筋桁架楼承板、C型钢、聚氨酯复合板等绿色建材等，丰富产品线，提高竞争力。公司自创建以来一直致力于管理上的变革创新，致力于提高管理效率、技术创新能力以及生产效率，降低生产成本，推进卓越工程，倡导一流主义、优化研发、制造、施工、服务的每一个环节，并通过建立学习型组织，完善管理体系，提高经营质量，不断打造钢结构绿色装配式建筑的强势品牌。
　　（四）公司的近期发展目标：
　　1、稳步扩大公司的钢结构生产能力，在公司钢结构年产500万吨产能的基础上，2022年公司继续与湖北团风县、涡阳县人民政府签订了合作协议，为公司行稳致远打下坚实的基础。
　　2、持续提升公司信息化管理水平，实现公司一体化的集成管理，不断提高管理效率和降低管理成本，增强钢结构制造方面的成本及规模优势，不断丰富钢结构装配式建筑的关联产品，提高协同效应。
　　3、持续提高公司智能化制造水平，利用工业互联网技术有效打通智能设备与公司信息化管理系统之间的连接，不断推进公司智能化制造降低生产成本及劳动强度，提高产品质量及生产效率。
　　4、持续降低公司的采购成本，公司与国内原材料供应商签订了长期合作采购协议，确保公司产品质量以及采购成本的竞争优势，进一步提高公司的采购议价能力。随着公司多年的努力和储备，不断的提高公司产品质量，降低管理成本及快速交货能力增强等优势，努力把公司打造成为一个最具备竞争力的生产研发基地，成为最值得信赖的最具竞争力的钢结构及相关配套产品供应商。

　　三、核心竞争力分析
　　公司于2011年1月18日在深交所上市，上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升，特别是近几年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为核心、其他业务相辅助的经营战略，先后投资建设了十大钢结构生产基地，报告期末已实现年产能目标480万吨。同时公司在管理上进行了重大改革，提高了生产效率、增强了产品的盈利能力，确立了公司在全国钢结构制造行业的龙头地位。行业知名度及品牌影响力快速提升，对上下游客户的议价能力也逐步提高，上下游客户对公司的依存度逐步增强，公司钢结构及其他产品已列入越来越多业主方及总包企业的指定产品名录。同时公司也是国内第一批国家装配式住宅示范基地，参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准，是国内第一批装配式建筑示范工程承建企业。
　　（一）快速交货能力在逐步加强
　　公司快速交货能力在逐步加强，2022年公司产量为349.54万吨，已达到日产万吨的钢结构行业领先水平。公司承接的韩国动力项目9.5万吨，制作工期为75天；广州宝能项目2.8万吨，制作工期为30天；芜湖湾沚区项目1.3万吨，制作工期为20天；翔蜂项目2万吨、制作工期为40天；中芯国际项目4.8万吨，制作工期为150天等多个项目完成了快递交货，此类项目质量要求高、工期要求紧体现了公司核心竞争优势，提高合同的履约能力。
　　（二）引领钢结构智能制造核心技术
　　1、BIM和焊接技术优势：在中高端钢结构产品的制造过程中，详图深化技术、焊接技术具有一定的技术壁垒，在订单接洽阶段，详图深化技术水平是客户考察、挑选合作钢结构企业的关键因素；在工程实施阶段，制造加工能力及焊接技术水平是决定钢结构件精度并间接决定钢结构工程实施进度、质量的关键因素。自2021年开始，公司通过打通3D建模软件与公司项目管理平台之间的信息通道，实现全部制造项目从订单跟踪报价、合同管理、详图深化、物资管理、生产进度管理及质量管理等全生产过程BIM管理，并通过轻量化处理软件及二维码溯源系统，用户可以通过手机扫描构件上的二维码查看构件的生产、材料信息及详细的构件安装及定位信息，大大方便了用户的管理及安装工效，提高了公司产品的附加值。公司自成立以来一直高度重视技术研发重新，公司设立技术中心，长期跟踪国内外钢结构制造技术的研发动态，持续提升公司在详图深化、焊接等关键制造技术的研发、应用能力，先后主持、参与制定省级、企业质量标准多项，并与多所高校及研究院所建立紧密合作关系。公司以技术中心为依托，产学研紧密结合，具备较强的制造技术优势，是我国钢结构行业中能生产制造不同规格型号、精度要求高、难度要求大、工期要求紧的钢结构件的大型专业生产企业。同时，公司也是经安徽省经济和信息化厅认定的安徽省技术创新示范企业。
　　2、领先的智能制造技术：公司十分注重生产设备的智能化改造，近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、智能激光切割设备、全自动BOX生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备，公司创新研发了下料、坡口、热轧H型钢智能生产、方圆管加工、箱型柱制作、楼梯和预埋件智能焊接等生产工艺，较明显地降低生产成本及劳动强度、提高产品质量及生产效率，2022年公司加快了激光智能切割、小型连接件的专业化智能化生产、机器人自主寻位焊接、机器人喷涂等智能化改造，为公司的长期发展打下坚实的基础。
　　3、完善的配套工厂优势：通过完善半成品制造能力，减少外协或外购半成品，建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、高频焊管生产线，开平剪切线、焊丝生产线、多棱管生产线、U型肋生产线、大型圆变方钢管生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业都需外购或外协的半成品或辅材，拥有这些制造能力，公司可以减少从钢厂采购钢板到其他企业制成半成品，再到钢构厂制成成品的中间环节，提高了效率，降低了成本。
　　4、完善的产品协同优势；通过完善各类与钢结构及围护系统相关联产品，充分发挥公司各类产品之间的相互协同效应，实现“打造一站式钢结构及其配套产品采购平台”的经营战略，建立公司的产品竞争优势。在报告期内公司加大了钢筋桁架楼承板、C型钢、聚氨酯复合板等绿色建材等丰富产品线，提高竞争力。
　　5、大型项目的规模优势：公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，各生产基地的布局合理、规模大，可以充分体现公司钢结构加工的快速反应能力及大工程项目的协作加工能力；实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本，提高产品质量以及快速交货能力。
　　6、细分产品的专业化优势：凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、十字柱、H型钢二次加工厂等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。
　　（三）采购能力逐步提高
　　2022年受经济大环境影响，各行各业都受到比较大的冲击。公司最终实现了业绩的稳定增长，有很大部分原因是公司有较强的采购管理能力。
　　1、强强联合，深度合作
　　公司的钢材采购规律不同于钢材一级经销商，公司每月比较稳定和强大的采购量，可以为钢铁厂的稳定生产提供助力，解决他们在钢材需求偏弱时的有序生产，所以受到各大钢铁厂的青睐。报告期内，公司已经与国内原材料供应商宝钢、安钢、马钢、宝武鄂钢、舞阳钢铁等许多重要的钢铁厂成为长期战略合作伙伴；公司与佐敦、海虹老人、立邦等国内外一流品牌油漆供应商成为长期战略合作伙伴。公司与长期战略合作伙伴强强联合，提升共需两端联动水平，打造高效协同竞争优势，确保公司产品质量以及采购成本的竞争优势，进一步提高公司的采购议价能力。
　　2、科学化预测
　　加强采购价格预测能力，增强公司盈利能力。根据钢铁期货走势、多年积累的经验、钢厂排单计划等统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律，适时进行大宗采购。
　　3、信息化管理
　　加强采购平台的建设，提高公司采购效率，不断优化推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流平台，扩大供应商范围和提高供应商关注度，降低采购成本。
　　鸿路项目信息管理平台反映合同、收付款、采购计划及到料状况、成品收发存、发货计划、生产计划及生产进度等信息，为项目履约提供保障。以项目为核心，将企业的人、财、物、信息、流程整合在统一的平台上，实现了经营管理模式统一。
　　充分发挥信息化、NC银企直连、互联网+和计算机软件的作用，对资金、结算、商务报价、详图深化、生产订单下达、生产入库、工价管控等流程进行管控，提高了运行效率，为业务和产能复制提供了保证。
　　4、规模化采购
　　公司所有基地的物资都由公司总部统一采购，规模化采购提高公司与钢厂的议价能力，实现统一调配可以加快物资的周转及采购资金的使用效率，降低采购成本。
　　（四）管理能力逐步提高
　　公司一直以来都是钢结构制造为主的企业，在钢结构制造方面有比较丰富的经验，特别是近几年来公司十大生产基地的运行及实践，形成了一套独特的可复制易运行的钢结构生产管理体系，突破了管理半径的限制，具备了多基地大生产的管控能力。
　　1、信息化管理
　　公司一直把信息化建设及相关人才的培养放在公司管理的首位，是实施多基地大生产的必要条件。以公司自主研发的“项目管理平台”为核心，与采购管理系统、人力资源系统、生产管理系统、ERP系统、质量管理系统等互联互通，推出实时工时工价体系、项目预排产系统等，进一步提高公司对一线工人及项目进度的把控能力。
　　2、集中管控
　　公司把各基地分成若干工厂，所有基地的工厂包括采购、销售、商务、技术、财务及人力资源等都实现总部统一管理，各工厂为生产成本中心。集中管控是公司快速高效生产管理的基础，同时可以最大程度发挥规模采购及规模生产优势。
　　3、垂直管理
　　以公司生产管理部门为中心的运行管理模式，减少了基地二级管理这个中间环节，实现了工厂与各职能部门之间的无缝对接，管理效率更高、人力成本更低。
　　4、严控成本
　　制造工厂是公司钢结构制造最基本的单位，是公司的成本中心，对产量及生产成本负责，目标清晰、责任分明、分配合利，形成了“能者上、劣者下”的良好的就业氛围，铸就了多支能打硬仗的铁军。
　　（五）多渠道的人才培养机制
　　公司的董事会和管理层普遍具备多年相关行业从业经验或多年管理经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人，生产效率的提高需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合，所以员工的稳定以及素质的提高尤其重要，为此公司已经逐步建立起一套比较有效的人才培养机制：
　　1、基层管理人员的选拔机制
　　公司的基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等，形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。
　　2、技术工人的培养贮备机制
　　吸引人才：利用公司的人均产量高带来的高收入、有吸引力的上升空间，吸引大批的技术工人加盟公司。
　　合作培养：通过与职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人，增加当地就业，达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司全员上下在董事会的正确领导下，沉着应对各类风险挑战，抢抓发展新机遇，统筹做好产品产量、质量、安全、环保、降本增效、信息化建设以及设备智能化改造升级等各项工作。公司紧紧围绕年度经营计划目标这个中心，有序开展各项工作，公司延续了稳健发展的良好态势，业绩取得了稳定的发展，全年实现营业收入198.48亿元，较上年同期增长1.71%；归属于上市公司股东的净利润11.63亿元，比上年同期增长1.1%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.17亿元，比上年同期增长7%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提高。2022年，面对原材料价格波动，在董事会的带领下，科学合理采购，规模效应优势得以发挥体现，抗风险能力相对较强，实现了公司业绩的稳定增长。2022年新签合同总共约251.26亿元，较2021年同期增长10.05%，其中工程订单为0.82亿元，材料订单为250.44亿元。2022年钢结构产品产量约349.54万吨，较2021年同期增长3.21%。
　　（1）专注于钢结构的高端制造：对技术要求高、制造难度大、工期要求紧的加工制造类订单具备比较强的竞争优势及议价能力。
　　通过不断提高产能，增强公司工期要求特别紧的大订单履约能力；自2016年起在全国范围内合理布局生产基地，报告期末年产能已达到480万吨。
　　（2）加大研发投入，通过生产线的智能化改造提高公司产品质量及成本竞争能力
　　今年来公司继续加大了对研发的投入，报告期内引进智能激光切割机、智能激光切管生产线、自动化焊接机器人、喷涂机器人、自动翻转机、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、全自动剪切配送生产线、镀锌生产线等设备及相关工艺技术，加快了对钢结构生产线的智能化改造，并成功研发了国内领先的具有自主知识产权的全自动方管柱生产线、十字柱生产线等智能制造设备。公司将投入更多的自动化生产设备，引进更为先进的智能化机器装备，促进公司不断提升智能制造水平、优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率、降低生产成本，从而增强公司的核心竞争力。
　　（3）持续提升公司的管控能力
　　公司对所有生产基地都建立了重度垂直的管理体系，通过完善各部门制度、流程以及信息化建设，发挥集团技术、招标采购、生产及工程管理等方面的管理优势，提升公司对各基地的深度管控能力。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司未来发展战略
　　在我国，钢结构装配式建筑是国家大力推广的新兴产业，因其市场容量大，发展前景非常广阔，目前正处于快速发展期，公司的钢结构加工业务及钢结构工程业务已随之进入平稳发展期。公司利用深耕钢结构领域多年的技术积累和沉淀，持续加大研发投入，保持在钢结构装配式建筑等领域技术全国领先的地位，通过与地方政府合作推广绿色装配式建筑的业务模式也得到了很好的实践和应用。公司将牢牢抓住装配式建筑的战略发展机遇期，大力发展钢结构装配式建筑等新型业态，一方面提高钢结构制造的产能利用率；另一方面持续加快智能化改造步伐，确保产品的质量稳步提升，在质与量二端同时发力，同频共振，相互促进，起到明显的协同效应。
　　(1)向市场要效益：全面实施以经营效益为主导的全新经营考核体系，更加注重订单质量，鼓励多承接技术门槛高、竞争对手少、毛利率高的钢结构绿色建筑订单。全面关注项目进度计划、技术支持、构件运输计划、售后管理关系的维护、项目决算及收款，重点考核项目回款及项目利润。
　　(2)向生产管理要效益：通过加快实施钢结构生产线关键工位的智能化改造来进一步降低用工人数、降低生产成本、提高生产效率、提高产品质量的稳定性等来增加生产效益，同时实施工厂公司化模拟考核，对制造体系质量、产量、物资周转、生产成本全面考核，推行工序结算制等精细化管理，充分发挥广大生产管理人员的积极性，提高生产效率，降低成本。
　　(3)向创新要效益：加大研发的投入，增强公司的核心竞争力。公司提出的两大科研方向“智能制造”和“绿色智能建筑”，是公司全新的经营理念。前者能有效解决未来几年的生产成本控制及生产效率问题，后者有利于公司从一个单纯的钢结构及围护产品生产商，向钢结构绿色建筑集成商转变，在提供系统化服务的同时，提高公司的综合竞争力及经营效益。
　　放眼未来，公司的远景发展战略：不断巩固在钢结构制造领域低成本的竞争优势，不断丰富公司相关联产品生产线，提高协同效应，增加利润来源，不断发展壮大企业，增强企业抵御各类风险的能力。继续专注钢结构制造这个主业，并充分利用领先技术优势抢占市场先机，为公司可持续发展增加动力。心无旁骛，聚焦主业，持续在钢结构制造领域深耕细作，努力打造成为最具备竞争力的钢结构生产与研发基地，成为最值得信赖的、最具竞争力的钢结构及相关配套产品供应商，成为最优秀的装配式钢结构住宅服务商。
　　2、公司2023年度经营计划
　　随着公司管理水平不断提升，以及公司在创新研发方面形成的技术积累，公司的经营能力未来也将进一步得到增强，收入、盈利水平有望加速增长。在公司经营管理发展战略指引下，2023年公司将充分利用信息化管理、智能制造、技术、规模、资质和与品牌等方面的优势，不断开拓市场，创造利润。为实现2023年度经营目标拟采取以下策略和行动：
　　（1）不断提高优质客户合作：公司将不断与国内大量的优质客户深度合作，公司已与中建、宝冶、中冶、中铁等大型央企、国企建立了长期的战略合作关系。
　　（2）利用现有产能，提高生产效率。稳妥推进新基地建设：随着各生产基地的产能陆续释放以及一些新厂房的投产，为公司业绩的增长后劲提供了最基本的保障；稳步有序开展生产基地的建设，公司2022年产能约420万吨，钢结构生产量为349.54万吨。
　　（3）提高产品质量，降低管理成本：公司通过高度集中的管理、专业化生产、智能化制造及信息化管理等优势，继续扩大成本优势，在保证公司产品较强竞争力的同时，提高产品的盈利能力。
　　3、资金的需求与筹措
　　随着公司业务规模的扩大及对创新业务的开展，对流动资金的需求不断增加。
　　（1）公司将提高财务管理水平、加大应收款回笼力度，提高资金周转率；
　　（2）公司将采取流动资金贷款、开具银行承兑汇票、保函、国内信用证等多种融资方式。2023年度，公司及其全资子公司向相关商业银行申请总额为人民币131.09亿元的综合授信额度，为公司发展提供了资金保障；
　　（3）公司积极研究各类融资政策，适度增加固投项目长期贷款，调整优化公司负债结构，降低公司偿债风险，适时开展公司债、股权融资等融资手段。
　　4、可能面临的风险
　　（1）宏观经济政策变化风险
　　公司产品广泛应用于工业厂房、大型场馆、火车站站台、石化管廊、设备装置、高层建筑、桥梁及光伏支架等诸多领域，公司的业务发展与宏观经济景气程度、国家固定资产投资（特别是基础设施投资规模）及货币政策的宽松程度等直接相关，亦受工业化、城镇化等因素的长期影响。尽管工业化、城镇化等因素将对我国钢结构行业形成长期支撑，但在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，该类调整将可能影响钢结构行业发展，并可能造成公司主营业务一定程度的波动。公司未来将及时对国家宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，适时调整经营策略。
　　（2）主要原材料钢材价格波动的风险
　　公司钢结构产品的主要原材料为钢材，钢材价格受国际、国内多种因素影响，价格走势存在一定波动。虽然公司产品以成本加成方式定价，但是未来国内钢材价格若发生持续大幅波动，将给公司的资金周转、经营业绩产生一定影响。
　　（3）用工的风险
　　近年来，随着劳动力成本的不断提升，各地出现了劳动力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。公司为积极应对上述风险和挑战：
　　①公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工；
　　②大力提升产品的智能化制造程度，提高产品质量的同时，降低用工人数，提高生产效率；
　　③在公司内部持续开展岗位工种专业技能培训，自行培养符合公司需求的焊接等各工种人才。
　　（4）市场竞争风险
　　在我国，钢结构制造业以及钢结构绿色装配式建筑产业是一个新兴的产业，发展前景广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的钢结构企业已达数千家，但绝大部分企业规模较小，年产10万吨以上的企业比较少，行业集中度较低，主要原因是小型钢构制造企业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产，公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位，同时，公司持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
　　（5）全国布点生产基地的风险
　　公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地，2022年公司钢结构产品产能已达480万吨/年，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。但是整体经济形势的变化及货币环境的改变也会对公司带来一定的风险：
　　①固定资产投资大，在融资不畅的情况下，可能会对公司近期的经营现金流产生影响；
　　②地方政府如果合同契约精神不高，合作过程中也会有一定的风险；
　　③新建生产基地业务不饱和，达不到预期的效益等。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司主营业务为钢结构制造销售业务为主、其他配套建材生产销售业务及钢结构装配式建筑工程业务为辅的三大主营业务。
　　公司专注于钢结构制造研发，是目前国内最大的钢结构专业制造商。报告期内公司尽最大努力减少新冠疫情对生产和销售所造成的影响，随着公司各大生产基地陆续建成投产、智能化改造及信息化管理能力的不断深入，公司在钢结构制造等方面的竞争能力继续得到稳固和增强。
　　（二）主要产品及应用领域
　　公司产品广泛应用于超高层建筑、公共建筑、商品房、商业中心、大型场馆、工业厂房、产业孵化器、桥梁、石化设备支架等领域，为国家大力推广的节能环保的绿色建筑，可以有效地减少资源消耗、减少用工人数、减少建筑扬尘及提高建筑材料的循环利用等，为“碳中和”“碳达峰”提供重要保障。
　　（三）经营模式
　　1、继续专注于钢结构的高端制造：钢结构制造业务可以充分发挥公司加工基地多、产能大、快速交货能力强、成本控制好、领先的智能化设备、信息化管理能力强等核心优势，对技术要求高、制造难度大、工期要求紧的加工类订单具备比较强的竞争优势及议价能力，比如2022年上半年承接动力电池项目二期标准厂房项目、亿纬九区钢结构制作工程、电子信息厂房项目、临港12英寸晶圆代工生产项目等，这类业务有周期短、回款快、毛利率稳定等特点。本报告期钢结构产量达到158.58万吨，比上年同期增加2.46%。随着生产及管理效率的提高，这类业务的盈利能力也会逐步提高。
　　2、开展钢结构装配式建筑相关业务：随着国家“钢结构装配式建筑”政策的不断深入，技术领先的公司“高层装配式钢结构建筑技术”得到政府相关部门及市场的认可，潜在的市场规模大。与普通的工程项目相比，有技术含量高、回款相对有保障、利润相对稳定，成为公司发展的新兴业务市场。钢结构装配式建筑业务有生产及施工二大环节，其中生产环节的工作量最大、用工人数多、管理难度高，生产的进度及质量决定了钢结构装配式建筑施工进度和质量，为钢结构装配式建筑的顺利实施提供了重要保障。随着我国钢结构装配式建筑比率的不断提高，管理及技术要求更高的生产环节必将成为装配式建筑产业快速发展的瓶颈，所以公司除自身承接一部分钢结构装配式建筑工程以外，主要致力于钢结构装配式建筑相关技术的研发、钢结构产品的制造和销售，与大型总包企业协作推进钢结构装配式建筑业务。报告期中装配式建筑产品收入中很大一部分属于装配式建筑业务中的制造业务。
　　3、钢结构相关的绿色建材制造销售业务同步发展：公司的钢结构配套产品有钢筋桁架楼承板、C型钢、聚氨酯复合板等绿色建材等，丰富产品线，提高竞争力。
　　公司自创建以来一直致力于管理上的变革创新，致力于提高管理效率、技术创新能力以及生产效率，降低生产成本，推进卓越工程，倡导一流主义、优化研发、制造、营销、施工、服务的每一个环节，并通过建立学习型组织，完善管理体系，提高经营质量，不断打造钢结构绿色建筑的强势品牌。
　　公司的近期发展目标：一、稳步扩大公司的钢结构生产能力，争取2022年末达到500万吨的产能目标，为公司长期稳定的发展打下坚实的基础。二、继续强化公司的信息化管理，增强钢结构制造方面的成本及规模优势，不断丰富钢结构装配式建筑的关联产品，提高协同效应，增加利润来源。三、全力推进生产线的智能化改造，利用工业互联技术有效打通智能设备与公司信息化管理系统之间的连接，进一步提高信息化管理效率和智能设备的生产效率。四、继续加大公司在钢结构装配式建筑等方面的技术研发力度，并利用领先技术优势抢占市场，为公司持续发展增加动力。努力把公司打造成为一个最具备竞争力的生产研发基地，成为最值得信赖的最具竞争力钢结构及相关配套产品供应商。
　　（四）行业发展及市场地位
　　1、钢结构产业情况
　　（1）公共建筑优先采用钢结构带来显著增量
　　国家顶层政策设计在地方逐步落地，钢结构建筑渗透率仍处于上升过程中。按照国家推进装配式建筑思路，以京津冀、长三角、珠三角三大城市群为重点推进地区，常住人口超过300万的其他城市为积极推进地区，其余城市为鼓励推进地区。重点推进地区及积极推进地区近期密集出台较多政策，支持公共建筑优先采用钢结构。我们认为公共建筑采用钢结构仍处于早期阶段，随着政策逐步落地，钢结构需求将迎来显著增量。
　　装配式建筑遵循建筑全生命周期的可持续性原则，强调标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理和智能化应用。通过工业化生产的优势提升效率和建筑品质，通过弹性化的设计满足需求变化，注重使用空间的可变性和持续更新的可能性，延长建筑寿命，从而避免资源浪费，减少对生态环境的破坏，实现绿色低碳、可持续发展。装配式建筑的优势有助于建立符合工业化标准要求的医院、学校等公共建筑体系，建造长寿命、高品质的绿色低碳公共建筑，推动现代医院、学校等公共建筑可持续健康发展。
　　（2）钢结构装配式住宅蓄势待发
　　近年来，国家连续发布了多项政策支持装配式建筑发展。2022年1月住建部印发了《“十四五”建筑业发展规划》，指出“十四五”期间装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，打造一批建筑产业互联网平台，形成一批建筑机器人标志性产品，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。
　　2021年10月，中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见中强调：大力发展节能低碳建筑。持续提高新建建筑节能标准，加快推进超低能耗、近零能耗、低碳建筑规模化发展。大力推进城镇既有建筑和市政基础设施节能改造，提升建筑节能低碳水平。逐步开展建筑能耗限额管理，推行建筑能效测评标识，开展建筑领域低碳发展绩效评估。全面推广绿色低碳建材，推动建筑材料循环利用。
　　《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》提出钢结构行业“十四五”期间发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年2.0亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%，基本实现钢结构智能建造。
　　2021年12月3日，北京市住房和城乡建设委员会官网发布《关于规范高品质商品住宅项目建设管理的通知》，就高标准住宅建设的实施标准、管控过程、组织保障等方面进行规范。如:最低品质要求为绿色建筑二星级标准、采用装配式建筑且装配率达到60%、设置太阳能光伏或光热系统；高品质住宅建设方案由绿色建筑、装配式建筑、超低能耗建筑、健康建筑、宜居技术应用和管理模式六个部分组成。
　　在国家产业政策的扶持以及有利市场环境的助推下，钢结构装配式建筑产业将迎来发展黄金期。
　　（3）智能制造是钢结构制造业转型升级的必经之路
　　近年来，我国人口生育率降低，老龄化社会逐渐到来。劳动密集型企业严重依赖人口红利，人口红利的消失使得低成本劳动力成为稀缺资源，传统制造业正在面临人力成本日益提升的难题。因此，通过智能制造加快我国传统制造业的转型升级，推动“中国制造”向“中国智造”方向发展，将成为我国工业化进程的必然选择。
　　2018年5月，习近平总书记在中国工程院发表讲话，提出要以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变，以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量，促进我国产业迈向全球价值链中高端。
　　2021年12月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等八部门联合印发《“十四五”智能制造发展规划》：70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。制造业企业生产效率、产品良品率、能源资源利用率等显著提升，智能制造能力成熟度水平明显提升。
　　《国家智能制造标准体系建设指南(2021版)》中提到：“针对建材行业细分领域多、工艺差别明显等特点，围绕水泥、玻璃、陶瓷、玻璃纤维、混凝土、墙体材料、矿山等领域，制定工厂设计、工艺仿真、质量管控、仓储管理等智能工厂规范或规程标准；制定基于5G的设备巡检、基于人工智能的缺陷检测、基于工业云的供应链协同、设备远程运维等指南标准”。
　　加快智能制造业的发展，是培育我国经济增长新动能的必由之路，是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于推动我国制造业供给侧结构性改革，打造我国制造业竞争新优势，实现制造强国具有重要战略意义。
　　2、市场竞争格局及行业地位
　　（1）钢结构行业定位
　　公司定位于钢结构专业制造企业，是目前国内最大的钢结构专业制造商，已经实现规模化、专业化生产格局，同时在公司内部也形成了不同品种、规格型号的专业化分工协作生产，在重钢结构、装配式钢结构、桥梁钢结构等领域具有较强竞争力。
　　（2）钢结构制造领域
　　公司聚焦于重钢结构、轻钢结构、桥梁钢结构、空间钢结构、装配式建筑等中、高端应用领域，由于技术门槛高、加工难度大、产品质量及精度要求高，符合生产能力和资质要求的企业相对较少，市场竞争相对缓和，市场竞争取决于企业技术与资金实力、规模、产品质量与品牌，产品毛利率较高。同时设备钢结构的领域也在不断延展，钢结构发展空间得到有效增大。公司在行业内具备品牌技术和规模优势，对于质量要求高、工期要求短的规模大、难度高项目的承接，公司具有比较强的竞争实力。
　　（2）钢结构绿建领域
　　国家在政策层面明确发展装配式建筑的实施主体是装配式建筑企业，设计院及研发机构做配套，要求实行EPC总承包模式推广钢结构装配式建筑。EPC总承包模式对钢结构绿色建筑企业提出了更高的要求，不仅要有生产施工能力，更需要有技术创新能力、规划设计能力、信息化综合管理能力等等，所以钢结构装配式建筑业务主要集中在几家钢结构龙头企业。
　　公司有领先的高层钢结构装配式住宅技术体系、低层钢结构装配式住宅体系等技术体系的协同效应更加增强了公司创新产品的综合竞争实力。
　　（五）业绩驱动主要因素
　　2022年上半年，国际环境复杂严峻，全球化发展遭遇逆流，国内需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力犹存，疫情多发散发，我国经济下行压力进一步加剧。报告期内，面对疫情反复及国内外复杂严峻的经济形势，公司在做好疫情防控的基础上努力提升公司业绩，公司实现营业收入890,108.14万元，较上年同期增长9.02%；归属于上市公司股东的净利润为51,105.58万元，比上年同期增长1.98%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放；营业利润及净利润增长的主要原因是营业收入的增长。
　　报告期内，公司新签合同总共约127.81亿元,较2021年上半年同期增长21.38%，全部为材料订单；钢结构产品产量158.58万吨，较2021年同期增长2.46%。主要因为本报告期内新产能逐步释放。

　　二、核心竞争力分析
（一）行业影响力逐步提升
公司自2011年1月18日成功在深交所上市，上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升，特别是近三年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为核心、其他业务相辅助的经营策略，投资建设了共10大生产基地，确立了2022年底达到500万吨的年产能目标。同时公司在管理上进行了重大改革，提高生产效率、增强产品的盈利能力，逐步确立了公司在全国钢结构制造行业的龙头地位，行业及品牌影响力快速提升，对上下游客户的议价能力逐步提高，上下游客户对公司的依存度逐步增强，公司钢结构及其他产品已列入越来越多业主方及总包企业的指定产品名录。报告期内,承接了动力电池项目二期标准厂房项目、亿纬九区钢结构制作工程、电子信息厂房项目、临港12英寸晶圆代工生产项目等高难度的大型项目制作业务，其中的部分客户就是公司的长期合作伙伴。
公司是国内第一批国家装配式住宅基地；参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准；国内第一批装配式建筑示范工程承建企业。
（二）生产能力稳步增强
1、BIM和焊接技术优势
在中高端钢结构产品的制造过程中，详图深化技术、焊接技术具有一定的技术壁垒，在订单接洽阶段，详图深化技术水平是客户考察、挑选合作钢结构企业的关键因素；在工程实施阶段，制造加工能力及焊接技术水平是决定钢结构件精度并间接决定钢结构工程实施进度、质量的关键因素。
自2021年开始，公司通过打通3D建模软件与公司项目管理平台之间的信息通道，实现全部制造项目从订单跟踪报价、合同管理、详图深化、物资管理、生产进度管理及质量管理等全生产过程BIM管理，并通过轻量化处理软件及二维码溯源系统，用户可以通过手机扫描构件上的二维码查看构件的生产、材料信息及详细的构件安装及定位信息，大大方便了用户的管理及安装工效，提高了公司产品的附加值。
公司自成立以来一直重视技术研发工作。公司技术中心长期跟踪国内外钢结构制造技术的研发动态，持续提升公司在详图深化、焊接等关键制造技术的研发、应用能力，先后主持、参与制定省级、企业质量标准多项，并与多所高校及研究院所建立紧密合作关系。公司以技术中心为依托，产学研紧密结合，具备较强的制造技术优势，是我国钢结构行业中能生产制造不同规格型号、精度要求高、难度要求大、工期要求紧的钢结构件的大型专业生产企业。
2、领先的智能制造技术
公司十分注重生产设备的智能化改造，近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、激光智能切割设备、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备，公司创新研发了下料、坡口、热轧H型钢制作、方圆管加工、箱型柱制作、工字钢、角钢、槽钢制作等生产工艺，可以较明显地降低生产成本及劳动强度、提高产品质量及生产效率。2022年上半年公司加快了激光智能切割、小型连接件的专业化智能化生产、机器人自主寻位焊接、机器人喷涂等智能化改造及人才培养方面的投入，为公司的长期发展打下坚实的基础。
3、完善的配套工厂优势
通过完善半成品制造能力，减少外协或外购半成品，建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、高频焊管生产线，开平剪切线、焊丝生产线、多棱管生产线、U型肋生产线、大型圆变方钢管生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业都需外购或外协的半成品或辅材，拥有这些制造能力，公司可以减少从钢厂采购钢板到其他企业制成半成品，再到钢构厂制成成品的中间环节，提高了效率，降低了成本。
4、完善的产品协同优势
通过完善各类与钢结构及围护系统相关联产品，充分发挥公司各类产品之间的相互协同效应，实现“打造一站式采购的钢结构及其配套产品精品超市”的经营战略，建立公司的产品竞争优势。在报告期内公司加大了钢筋桁架楼承板、C型钢、聚氨酯复合板等绿色建材等丰富产品线，提高竞争力。
5、大型项目的规模优势
公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，各生产基地的布局合理、规模大，可以充分体现公司钢结构加工的快速反应能力及大工程项目的协作加工能力；实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本，提高产品质量以及快速交货能力。
6、细分产品的专业化优势
凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、十字柱、H型钢二次加工厂等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。
（三）采购能力逐步提高
2022年上半年也是钢材价格极度不稳的一年，钢材作为公司生产的主要原材料，钢材价格的大幅波动给公司的生产经营带来了一定的不利影响。但是公司最终实现了利润率的稳定和业绩的稳步增长，这主要利益于公司有较强的采购能力。
1、科学化预测
加强采购价格预测能力，增强公司盈利能力。根据钢铁期货走势、多年积累的经验、钢厂排单计划等统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律，适时进行大宗采购。
2、信息化管理
加强采购平台的建设，提高公司采购效率，不断优化推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流平台，扩大供应商范围和提高供应商关注度，降低采购成本。
鸿路项目信息管理平台反映合同、收付款、采购计划及到料状况、成品收发存、发货计划、生产计划及生产进度等信息，为项目履约提供保障。以项目为核心，将企业的人、财、物、信息、流程整合在统一的平台上，实现了经营管理模式统一。
充分发挥信息化、NC银企直连、互联网+和计算机软件的作用，对资金、结算、商务报价、详图深化、生产订单下达、生产入库、工价管控等流程进行管控，提高了运行效率，为业务和产能复制提供了保证。
3、规模化采购
公司所有基地的物资都由公司总部统一采购，规模化采购提高公司与钢厂的议价能力，实现统一调配可以加快物资的周转及采购资金的使用效率，降低采购成本。
4、共赢式合作
公司的钢材采购规律不同于钢材一级经销商，公司每月比较稳定和强大的采购量，可以为钢铁厂的稳定生产提供助力，解决他们在钢材需求偏弱时的有序生产，所以受到各大钢铁厂的青睐。目前公司已经与国内许多重要的钢铁厂成为战略合作伙伴，强强联合，进一步提高公司的采购议价能力。
（四）管理能力逐步提升
公司一直以来都是钢结构制造为主的企业，在钢结构制造方面有比较丰富的经验，特别是近三年来公司十大生产基地的运行及实践，形成了一套独特的可复制易运行的钢结构生产管理体系，突破了管理半径的限制，具备了多基地大生产的管控能力。
1、信息化管理
公司一直把信息化建设及相关人才的培养放在公司管理的首位，是实施多基地大生产的必要条件。以公司自主研发的“项目管理平台”为核心，采购管理系统、人力资源系统、生产管理系统、ERP系统、质量管理系统等为辅助，近一年来推出了实时工时工价体系、项目预排产系统等，进一步提高公司对一线工人及项目进度的把控能力。
2、集中管控
公司把各基地分成若干工厂，所有基地的工厂包括采购、销售、商务、技术、财务及人力资源等都实现总部统一管理，各工厂为生产成本中心。集中管控是公司快速高效生产管理的基础，同时可以最大程度发挥规模采购及规模生产优势。
3、垂直管理
以公司生产管理部门为中心的运行管理模式，减少了基地二级管理这个中间环节，实现了工厂与各职能部门之间的无缝对接，管理效率更高、人力成本更低。
4、严控成本
制造工厂是公司钢结构制造最基本的单位，是公司的成本中心，对产量及生产成本负责，目标清晰、责任分明、分配合利，形成了“能者上、劣者下”的良好的就业氛围，铸就了多支能打硬仗的铁军。
（五）多渠道的人才培养机制
公司的董事会和管理层普遍具备多年相关行业从业经验或多年管理经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人，生产效率的提高需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合，所以员工的稳定以及素质的提高尤其重要，为此公司已经逐步建立起一套比较有效的人才培养机制：
1、基层管理人员的选拔机制
根据多年的公司运营经验，公司员工由于长期受到公司文化的影响，更容易进入状态、工作更刻苦更稳定、更会珍惜机会，所以公司的基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等，形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。
2、技术工人的培养贮备机制
吸引人才：利用公司的人均产量高带来的高收入、有吸引力的上升空间，吸引大批的技术工人加盟公司。
合作培养：通过与职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人，增加当地就业，达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济政策变化风险
2022年上半年，国际环境复杂严峻，全球化发展遭遇逆流，国内需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力犹存，疫情多发散发，对居民生活及企业生产经营产生持续的影响，经济下行压力进一步加大。公司将密切关注宏观经济、行业政策和市场变化，潜心研究对策，合理配置资源，优化营销策略，提高公司对经济环境变化的敏感度和预判性，找出薄弱点给予针对性防控，努力克服疫情冲击影响，提高公司应对宏观经济风险能力。
公司产品广泛应用于高层建筑物、保障房、景区建设、新农村建设、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁海洋平台、锅炉钢架等领域均属固定资产投资。因此，公司业务与国家宏观经济政策密切相关，钢结构行业市场供求及行业利润将受到不利影响。公司能否对宏观经济政策的变化有正确的预测，并相应调整公司的经营决策，将在很大程度上影响公司的业绩。
公司董事会认为，长期来看，钢结构行业特别是钢结构装配式建筑作为新兴行业，未来成长性较好、市场前景广阔。尽管受到宏观经济政策的影响，钢结构行业存在短期调整的可能性，但另一方面宏观调控也会推动行业集中度的提高和专业化分工协作的加强，具备核心竞争力和领先优势的企业将会生存下来并进一步发展壮大，从而有利于整个钢结构行业的规范、健康发展。同时公司及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，调整与指导经营政策的。
2、主要原材料钢材价格波动的风险
公司钢结构产品的主要原材料为钢材，尽管产品定价机制主要为“钢材价格+加工费+利润”模式，并在合同签订收到首笔定金后通过及时采购锁定原材料成本，可以适当将钢材价格波动风险转嫁给下游客户。但实际执行过程中，受管理精确性、资金周转情况等因素制约，公司无法保证所有合同在收到客户首笔定金后其原材料得到及时采购，从而产生部分敞口风险。此外，钢材价格波动还会给公司带来以下经营风险：第一无论钢材价格上涨还是下跌，如公司在签订合同与钢材采购环节没有衔接好，或风险管控不当，公司将蒙受经济损失；第二如钢材价格上涨或在高位运行会使公司流动资金需求增加；第三，因公司采用的加权平均法对成本进行摊销，钢材价格波动会对当前销售成本产生影响，从而影响当期的营业利润。
3、用工的风险
近年来，随着劳动力成本的不断提升，各地出现了劳动力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。公司为积极应对上述风险和挑战：（1）公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工；（2）大力提升产品的智能化制造程度，提高产品质量的同时，降低用工人数及生产效率；（3）在公司内部持续加强专业技能的培训，自行培养符合公司需求的焊接人才。
4、市场竞争风险
在我国，钢结构绿色建筑产业及钢结构制造业是一个新兴的产业，发展空间广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的钢结构企业已达到数千家，但绝大部分企业规模很小，年产10万吨以上的企业比较少，行业集中度较低，主要原因是小型钢构制造企业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产，公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位，同时，公司持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
5、全国布点生产基地的风险
公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地，预计2022年底产能将达500万吨/年，为公司的后继发展打下了坚实的基础。但是整体经济形势的变化及货币环境的改变也会对公司带来一定的风险：（1）固定资产投资大，在融资不畅的情况下，可能会对公司近期的经营现金流产生影响；（2）地方政府如果合同契约精神不高，合作过程中也会有一定的风险；（3）新建生产基地业务不饱和，达不到预期的效益等。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　（一）行业发展及市场地位
　　1、钢结构产业情况
　　（1）公共建筑优先采用钢结构带来显著增量
　　国家顶层政策设计在地方逐步落地，钢结构建筑渗透率仍处于上升过程中。按照国家推进装配式建筑思路，以京津冀、长三角、珠三角三大城市群为重点推进地区，常住人口超过300万的其他城市为积极推进地区，其余城市为鼓励推进地区。重点推进地区及积极推进地区近期密集出台较多政策，支持公共建筑优先采用钢结构。我们认为公共建筑采用钢结构仍处于早期阶段，随着政策逐步落地，钢结构需求将迎来显著增量。
　　装配式建筑遵循建筑全生命周期的可持续性原则，强调标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理和智能化应用。通过工业化生产的优势提升效率和建筑品质，通过弹性化的设计满足需求变化，注重使用空间的可变性和持续更新的可能性，延长建筑寿命，从而避免资源浪费，减少对生态环境的破坏，实现绿色低碳、可持续发展。装配式建筑的优势有助于建立符合工业化标准要求的医院、学校等公共建筑体系，建造长寿命、高品质的绿色低碳公共建筑，推动现代医院、学校等公共建筑可持续健康发展。
　　（2）钢结构装配式住宅蓄势待发
　　近年来，国家连续发布了多项政策支持装配式建筑发展。2022年1月住建部印发了《“十四五”建筑业发展规划》，指出“十四五”期间装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，打造一批建筑产业互联网平台，形成一批建筑机器人标志性产品，培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。
　　2021年10月，中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见中强调：大力发展节能低碳建筑。持续提高新建建筑节能标准，加快推进超低能耗、近零能耗、低碳建筑规模化发展。大力推进城镇既有建筑和市政基础设施节能改造，提升建筑节能低碳水平。逐步开展建筑能耗限额管理，推行建筑能效测评标识，开展建筑领域低碳发展绩效评估。全面推广绿色低碳建材，推动建筑材料循环利用。
　　《钢结构行业“十四五”规划及2035年远景目标》提出钢结构行业“十四五”期间发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例达到15%以上。到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年2.0亿吨以上，占粗钢产量25%以上，钢结构建筑占新建建筑面积比例逐步达到40%，基本实现钢结构智能建造。
　　2021年12月3日，北京市住房和城乡建设委员会官网发布《关于规范高品质商品住宅项目建设管理的通知》，就高标准住宅建设的实施标准、管控过程、组织保障等方面进行规范。如，最低品质要求为绿色建筑二星级标准、采用装配式建筑且装配率达到60%、设置太阳能光伏或光热系统；高品质住宅建设方案由绿色建筑、装配式建筑、超低能耗建筑、健康建筑、宜居技术应用和管理模式六个部分组成。
　　在国家产业政策的扶持以及有利市场环境的助推下，钢结构装配式建筑产业将迎来发展黄金期。
　　（3）智能制造是钢结构制造业转型升级的必经之路
　　近年来，我国人口生育率降低，老龄化社会逐渐到来。劳动密集型企业严重依赖人口红利，人口红利的消失使得低成本劳动力成为稀缺资源，传统制造业正在面临人力成本日益提升的难题。因此，通过智能制造加快我国传统制造业的转型升级，推动“中国制造”向“中国智造”方向发展，将成为我国工业化进程的必然选择。
　　2018年5月，习近平总书记在中国工程院发表讲话，提出要以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变，以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量，促进我国产业迈向全球价值链中高端。2021年12月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等八部门联合印发《“十四五”智能制造发展规划》：70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。制造业企业生产效率、产品良品率、能源资源利用率等显著提升，智能制造能力成熟度水平明显提升。
　　《国家智能制造标准体系建设指南(2021版)》中提到：“针对建材行业细分领域多、工艺差别明显等特点，围绕水泥、玻璃、陶瓷、玻璃纤维、混凝土、墙体材料、矿山等领域，制定工厂设计、工艺仿真、质量管控、仓储管理等智能工厂规范或规程标准；制定基于5G的设备巡检、基于人工智能的缺陷检测、基于工业云的供应链协同、设备远程运维等指南标准”。
　　加快智能制造业的发展，是培育我国经济增长新动能的必由之路，是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于推动我国制造业供给侧结构性改革，打造我国制造业竞争新优势，实现制造强国具有重要战略意义。
　　2、市场竞争格局及行业地位
　　（1）钢结构行业定位
　　公司定位于钢结构专业制造企业，是目前国内最大的钢结构专业制造商，已经实现规模化、专业化生产格局，同时在公司内部也形成了不同品种、规格型号的专业化分工协作生产，在重钢结构、装配式钢结构、桥梁钢结构等领域具有较强竞争力。
　　（2）钢结构制造领域
　　公司聚焦于重钢结构、轻钢结构、桥梁钢结构、空间钢结构、装配式建筑等中、高端应用领域，由于技术门槛高、加工难度大、产品质量及精度要求高，符合生产能力和资质要求的企业相对较少，市场竞争相对缓和，市场竞争取决于企业技术与资金实力、规模、产品质量与品牌，产品毛利率较高。同时设备钢结构的领域也在不断延展，钢结构发展空间得到有效增大。公司在行业内具备品牌技术和规模优势，对于质量要求高、工期要求短的规模大、难度高项目的承接，公司具有比较强的竞争实力。
　　（2）钢结构绿建领域
　　国家在政策层面明确发展装配式建筑的实施主体是装配式建筑企业，设计院及研发机构做配套，要求实行EPC总承包模式推广钢结构装配式建筑。EPC总承包模式对钢结构绿色建筑企业提出了更高的要求，不仅要有生产施工能力，更需要有技术创新能力、规划设计能力、信息化综合管理能力等等，所以钢结构装配式建筑业务主要集中在几家钢结构龙头企业。
　　公司有领先的高层钢结构装配式住宅技术体系、低层钢结构装配式住宅体系等技术体系的协同效应更加增强了公司创新产品的综合竞争实力。
　　（二）业绩驱动主要因素
　　报告期内，公司实现营业收入1,951,480.99万元，较上年同期增长45.08%；归属于上市公司股东的净利润为115,011.45万元，比上年同期增长43.93%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放以及生产效率的提高；营业利润及净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提高。
　　报告期内，公司新签合同总共约228.32亿元，较2020年同期增长31.46%，全部为材料订单。2021年钢结构产品产量约338.67万吨，较2020年同期增长35.15%。主要因为本报告期内新产能逐步释放以及已有产能生产效率的提高。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　随着公司各大生产基地陆续建成投产、智能化改造及信息化管理能力的不断深入，公司的钢结构产能及生产效率得到得到有效提升，交货能力及成本成本控制能力进一步提高，公司在钢结构制造等方面的竞争能力继续得到稳固和增强。公司主营业务为钢结构制造销售业务为主、其他配套建材生产销售业务及钢结构装配式建筑工程业务为辅的三大主营业务。
　　（二）主要产品及用途
　　公司产品广泛应用于超高层建筑、公共建筑、商品房、商业中心、大型场馆、工业厂房、产业孵化器、桥梁、石化设备支架等领域，为国家大力推广的节能环保的绿色建筑，可以有效地减少资源消耗、减少用工人数、减少建筑扬尘及提高建筑材料的循环利用等，为“碳中和”“碳达峰”提供重要保障。
　　（三）经营模式
　　1、继续专注于钢结构的高端制造：钢结构制造业务可以充分发挥公司加工基地多、产能大、快速交货能力强、成本控制好、信息化管理能力强等核心优势，对技术要求高、制造难度大、工期要求紧的加工类订单具备比较强的竞争优势及议价能力，比如2021年承接的快递物流基地、石化项目、超级工厂项目、横琴总部大厦钢结构项目、存储器基地项目、瑞庆时代项目、电厂项目等，这类业务有周期短、回款快、毛利率稳定等特点。本报告期钢结构产量达到338.67万吨，比上年同期增加35.15%。随得生产及管理效率的提高，这类业务的盈利能力也会逐步提高。
　　2、开展钢结构装配式建筑相关业务：随着国家“钢结构装配式建筑”政策的不断深入，技术领先的公司“高层装配式钢结构建筑技术”得到政府相关部门及市场的认可，潜在的市场规模大。与普通的工程项目相比，有技术含量高、回款相对有保障、利润相对稳定，成为公司发展的新兴业务市场。钢结构装配式建筑业务有生产及施工二大环节，其中生产环节的工作量最大、用工人数多、管理难度高，生产的进度及质量决定了钢结构装配式建筑施工进度和质量，为钢结构装配式建筑的顺利实施提供了重要保障。随着我国钢结构装配式建筑比率的不断提高，管理及技术要求更高的生产环节必将成为装配式建筑产业快速发展的瓶颈，所以公司除自身承接一部分钢结构装配式建筑工程以外，主要致力于钢结构装配式建筑相关技术的研发、钢结构产品的制造和销售，与大型总包企业协作推进钢结构装配式建筑业务。报告期中装配式建筑产品收入中很大一部分属于装配式建筑业务中的制造业务。
　　3、钢结构相关的绿色建材制造销售业务同步发展：公司的钢结构配套产品有钢筋桁架楼承板、外墙保温装饰一体板、冷弯薄壁型钢、门窗等绿色建材等，丰富产品线，提高竞争力。
　　公司自创建以来一直致力于管理上的变革创新，致力于提高管理效率、技术创新能力以及生产效率，降低生产成本，推进卓越工程，倡导一流主义、优化研发、制造、营销、施工、服务的每一个环节，并通过建立学习型组织，完善管理体系，提高经营质量，不断打造钢结构绿色建筑的强势品牌。
　　公司的近期发展目标：
　　一、稳步扩大公司的钢结构生产能力，争取2022年末达到500万吨的产能目标，为公司长期稳定的发展打下坚实的基础。
　　二、继续强化公司的信息化管理，增强钢结构制造方面的成本及规模优势，不断丰富钢结构装配式建筑的关联产品，提高协同效应，增加利润来源。
　　三、全力推进生产线的智能化改造，利用工业互联技术有效打通智能设备与公司信息化管理系统之间的连接，进一步提高信息化管理效率和智能设备的生产效率。
　　四、继续加大公司在钢结构装配式建筑等方面的技术研发力度，并利用领先技术优势抢占市场，为公司持续发展增加动力。努力把公司打造成为一个最具备竞争力的生产研发基地，成为最值得信赖的最具竞争力钢结构及相关配套产品供应商。

　　三、核心竞争力分析
　　（一）行业影响力逐步提升
　　公司自2011年1月18日成功在深交所上市，上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升，特别是近三年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为核心、其他业务相辅助的经营策略，投资建设了共10大生产基地，确立了2022年底达到500万吨的年产能目标。同时公司在管理上进行了重大改革，提高生产效率、增强产品的盈利能力，逐步确立了公司在全国钢结构制造行业的龙头地位，行业及品牌影响力快速提升，对上下游客户的议价能力逐步提高，上下游客户对公司的依存度逐步增强，公司钢结构及其他产品已列入越来越多业主方及总包企业的指定产品名录。报告期内承接了快递物流基地、石化项目、超级工厂项目、横琴总部大厦钢结构项目、存储器基地项目、新建民用机场转运中心工程、瑞庆时代项目、电厂项目、现代物流装备研发生产基地项目、安踏钢结构工程、新能源汽车产业园项目等高难度的大型项目制作业务，其中的部分客户就是公司的长期合作伙伴。
　　公司是国内第一批国家装配式住宅基地；参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准；国内第一批装配式建筑示范工程承建企业。
　　（二）生产能力稳步增强
　　1、BIM和焊接技术优势
　　在中高端钢结构产品的制造过程中，详图深化技术、焊接技术具有一定的技术壁垒，在订单接洽阶段，详图深化技术水平是客户考察、挑选合作钢结构企业的关键因素；在工程实施阶段，制造加工能力及焊接技术水平是决定钢结构件精度并间接决定钢结构工程实施进度、质量的关键因素。
　　自2021年开始，公司通过打通3D建模软件与公司项目管理平台之间的信息通道，实现全部制造项目从订单跟踪报价、合同管理、详图深化、物资管理、生产进度管理及质量管理等全生产过程BIM管理，并通过轻量化处理软件及二维码溯源系统，用户可以通过手机扫描构件上的二维码查看构件的生产、材料信息及详细的构件安装及定位信息，大大方便了用户的管理及安装工效，提高了公司产品的附加值。
　　公司自成立以来一直重视技术研发工作。公司是经国家发改委、科技部、财政部等部门认定的国家认定企业技术中心。公司技术中心长期跟踪国内外钢结构制造技术的研发动态，持续提升公司在详图深化、焊接等关键制造技术的研发、应用能力，先后主持、参与制定省级、企业质量标准多项，并与多所高校及研究院所建立紧密合作关系。公司以技术中心为依托，产学研紧密结合，具备较强的制造技术优势，是我国钢结构行业中能生产制造不同规格型号、精度要求高、难度要求大、工期要求紧的钢结构件的大型专业生产企业。
　　2、领先的智能制造技术
　　公司十分注重生产设备的智能化改造，近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、数控下料、数控钻孔、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备及生产工艺，可以较明显地降低生产成本及劳动强度、提高产品质量及生产效率。2022年开始公司加快了在数控激光高精准切割、小型连接件的专业化智能化生产、机器人自主寻位焊接、机器人喷涂等智能化改造及人才培养方面的投入，为公司的长期发展打下坚实的基础。
　　3、完善的配套工厂优势
　　通过完善半成品制造能力，减少外协或外购半成品，建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、高频焊管生产线，开平剪切线、焊丝生产线、多棱管生产线、U型肋生产线、大型圆变方钢管生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业都需外购或外协的半成品或辅材，拥有这些制造能力，公司可以减少从钢厂采购钢板到其他企业制成半成品，再到钢构厂制成成品的中间环节，提高了效率，降低了成本。
　　4、完善的产品协同优势
　　通过完善各类与钢结构及围护系统相关联产品，充分发挥公司各类产品之间的相互协同效应，实现“打造一站式采购的钢结构及其配套产品精品超市”的经营战略，建立公司的产品竞争优势。在报告期内公司加大了在钢筋桁架楼承板、外墙保温装饰一体板、冷弯薄壁型钢、门窗、PC配件等绿色建材的研发及投入，丰富产品线，提高竞争力。
　　5、大型项目的规模优势
　　公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，各生产基地的布局合理、规模大，可以充分体现公司钢结构加工的快速反应能力及大工程项目的协作加工能力；实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本，提高产品质量以及快速交货能力。
　　6、细分产品的专业化优势
　　凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、十字柱、H型钢二次加工厂、光伏太阳能支架等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。
　　（三）采购能力逐步提高
　　2021年也是钢材价格极度不稳的一年，钢材作为公司生产的主要原材料，钢材价格的大幅上涨给公司的生产经营带来了一定的不利影响。但是公司最终实现了利润率的稳定和业绩的稳步增长，这主要利益于公司有较强的采购能力。
　　1、科学化预测
　　加强采购价格预测能力，增强公司盈利能力。根据钢铁期货走势、多年积累的经验、钢厂排单计划等统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律，适时进行大宗采购。
　　2、信息化管理
　　加强采购平台的建设，提高公司采购效率，不断优化推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流平台，扩大供应商范围和提高供应商关注度，降低采购成本。
　　鸿路项目信息管理平台反映合同、收付款、采购计划及到料状况、成品收发存、发货计划、生产计划及生产进度等信息，为项目履约提供保障。以项目为核心，将企业的人、财、物、信息、流程整合在统一的平台上，实现了经营管理模式统一。充分发挥信息化、NC银企直连、互联网+和计算机软件的作用，对资金、结算、商务报价、详图深化、生产订单下达、生产入库、工价管控等流程进行管控，提高了运行效率，为业务和产能复制提供了保证。
　　3、规模化采购
　　公司所有基地都为公司的成本中心，所有物资的进出都由公司总部统购统销，规模化采购提高公司与钢厂的议价能力，实现统一调配可以加快物资的周转及采购资金的使用效率，降低采购成本。
　　4、共赢式合作
　　公司的钢材采购规律不同于钢材一级经销商，公司每月比较稳定和强大的采购量，可以为钢铁厂的稳定生产提供助力，解决他们在钢材需求偏弱时的有序生产，所以受到各大钢铁厂的青睐。目前公司已经与国内许多重要的钢铁厂成为战略合作伙伴，强强联合，进一步提高公司的采购议价能力。
　　（四）管理能力逐步提升
　　公司一直以来都是钢结构制造为主的企业，在钢结构制造方面有比较丰富的经验，特别是近三年来10大产业基地的运行及实践，形成了一套独特的可复制易运行的钢结构生产管理体系，突破了管理半径的限制，具备了多基地大生产的管控能力。
　　1、信息化管理
　　公司一直把信息化建设及相关人才的培养放在公司管理的首位，是实施多基地大生产的必要条件。以公司自主研发的“项目管理平台“为核心，采购管理系统、人力资源系统、生产管理系统、ERP系统、质量管理系统等为辅助，近一年来推出了实时工时工价体系、项目预排产系统等，进一步提高公司对一线工人及项目进度的把控能力。
　　2、集中管控
　　公司把各基地分成若干工厂，所有基地的工厂包括采购、销售、商务、技术、财务及人力资源等都实现总部统一管理，各工厂为生产成本中心。集中管控是公司快速高效生产管理的基础，同时可以最大程度发挥规模采购及规模生产优势。
　　3、垂直管理
　　以公司生产管理部门为中心的运行管理模式，减少了基地二级管理这个中间环节，实现了工厂与各职能部门之间的无缝对接，管理效率更高、人力成本更低。
　　4、严控成本
　　制造工厂是公司钢结构制造最基本的单位，是公司的成本中心，对产量及生产成本负责，目标清晰、责任分明、分配合利，形成了“能者上、劣者下”的良好的就业氛围，铸就了多支能打硬仗的铁军。
　　（五）多渠道的人才培养机制
　　公司的董事会和管理层普遍具备多年相关行业从业经验或多年管理经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人，生产效率的提高需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合，所以员工的稳定以及素质的提高尤其重要，为此公司已经逐步建立起一套比较有效的人才培养机制：
　　1、基层管理人员的选拔机制
　　根据多年的公司运营经验，公司员工由于长期受到公司文化的影响，更容易进入状态、工作更刻苦更稳定、更会珍惜机会，所以公司的基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等，形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。
　　2、技术工人的培养贮备机制
　　吸引人才：利用公司的人均产量高带来的高收入、有吸引力的上升空间，吸引大批的技术工人加盟公司。
　　合作培养：通过与职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人，增加当地就业，达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年是中国共产党建党100周年，是“十四五”规划开局之年，也是全面建设社会主义现代化国家共同富裕新征程的开启之年。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点，面对复杂多变的国内外经济和政治环境，持续反复的新冠疫情，原材料大幅上涨等困难，以及市场竞争加剧的严峻形势，公司全体上下在董事会的领导下，沉着应对各项风险挑战，积极抓住发展新机遇，坚持稳中求进，守正创新，高质高效地推进各项工作。
　　（一）报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司紧紧围绕年度经营计划及目标，有序开展各项工作，公司保持了稳健发展的良好态势，业绩取得了新的突破，实现营业收入1,951,480.99万元，较上年同期增长45.08%；营业利润151,117.12万元，比上年同期增长47.33%；归属于上市公司股东的净利润115,011.45万元，比上年同期增长43.93%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润85,724.63万元，比上年同期增长41.04%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放以及生产效率的提高；营业利润及净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提高。
　　2021年，原材料价格大幅上涨，在董事会的带领下，由于规模效应优势得以体现，抗风险能力相对较强，科学合理采购，实现了公司业绩的快速增长；新建生产基地产能逐步释放以及生产效率的提高，促进企业稳健发展，积累沉淀后续发展动力，公司采取了一系列针对性经营措施及技术上研发创新。
　　2021年新签合同总共约228.32亿元，较2020年同期增长31.46%，全部为材料订单。2021年1月-12月钢结构产品产量约338.67万吨，较2020年同期增长35.15%。主要因为本年度新产能逐步释放以及已有产能生产效率的提高。
　　（1）专注于钢结构的高端制造：对技术要求高、制造难度大、工期要求紧的加工制造类订单具备比较强的竞争优势及议价能力。
　　通过不断提高产能，增强公司工期要求特别紧的大订单履约能力；自2016年起在全国范围内合理布局生产基地，报告期末产能已达到约420余万吨。
　　（2）加大研发投入，通过生产线的智能化改造提高公司产品质量及成本竞争能力
　　今年来公司继续加大了对研发的投入，报告期研发投入58,295.11万元，引进焊接机器人、喷涂机器人、自动翻转机、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、全自动剪切配送生产线、镀锌生产线等设备及相关工艺技术，加快了对钢结构生产线的智能化改造，并成功研发了国内领先的具有自主知识产权的全自动方管柱生产线、十字柱生产线等智能制造设备。
　　公司将投入更多的自动化生产设备，引进更为先进的智能化机器装备，促进公司不断提升智能制造水平、优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率、降低生产成本，从而增强公司的核心竞争力。
　　（3）进一步提升公司的管控能力
　　公司对所有生产基地都实行了重度垂直的管理体系，通过完善各部门制度、流程以及信息化建设，提高公司对各基地的深度管控能力，能更好地发挥集团技术、商务营销、招标采购、生产及工程管理等能力。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司未来发展战略
　　虽然公司的钢结构加工业务及钢结构工程业务已进入平稳发展期，但是公司的钢结构装配式建筑等新型业务是国家大力推广的新兴产业，正处于快速发展期。钢结构装配式住宅市场容量大，发展前景非常广阔，通过多年的技术沉淀，公司在钢结构装配式建筑等方面的技术处于全国领先地位，通过与地方政府合作推广绿色建筑的业务模式也得到了很好的实践，所以大力发展新型业务是公司的重大的发展机遇。
　　大力发展钢结构装配式建筑等新型业务可以提高钢结构制造的产能利用率；公司强大的钢结构产能及快速交货能力，也可以明显提高新型业务的核心竞争力，二者起明显的协同作用。
　　放眼未来，鸿路的发展目标是：不断巩固公司成本竞争优势，不断丰富公司相关联产品，提高协同效应，增加利润来源。聚焦于“装配式高层钢结构住宅成套技术”，“装配式低层钢结构住宅技术”的提高和完善，并利用领先技术优势抢占市场，为公司持续发展增加动力。努力打造成为一个最具备竞争力的研发基地，成为最值得信赖的最具竞争力钢结构及相关配套产品供应商，成为最优秀的装配式钢结构住宅与定制化洋房整体服务商。
　　(1)向市场要效益：全面实施以经营效益为主导的全新经营考核体系，更加注重订单质量，鼓励多承接技术门槛高、竞争对手少、毛利率高的钢结构绿色建筑订单。全面关注工程进度计划、技术支持、安装运输计划、安装管理、关系的维护、工程决算及收款，重点考核工程回款及项目利润。
　　(2)向生产管理要效益：通过加快实施钢结构生产线关键工位的智能化改造来进一步降低用工人数、降低生产成本、提高生产效率、提高产业质量的稳定性等来增加生产效益，同时实施工厂公司化模拟考核，对制造体系质量、产量、物资周转、生产成本全面考核。推行工序结算制等精细化管理，充分发挥广大生产管理人员的积极性，提高生产效率，降低成本。
　　(3)向科研要效益：增加科技研发的投入，增加公司的核心竞争力。公司提出的两大科研方向“智能制造”和“绿色智能建筑”即是公司全新的经营理念。前者能有效解决未来几年的生产成本控制及生产效率问题，后者有利于公司从一个单纯的钢结构及围护产品生产商，向钢结构绿色建筑集成商转变，在提供系统化服务的同时，提高公司的竞争力及经营效益。
　　2、2022年度经营计划：2021年公司管理水平不断得到提升，以及公司在技术研发方面取得的成就，公司的经营能力未来也将进一步得到提升，收入、盈利有望加速增长。在公司经营管理发展战略指导下，2022年公司将充分利用现有管理、技术改造、规模、资质和与品牌等方面的优势，不断开拓市场，创造利润。为实现2022年度经营目标拟采取的策略和行动：
　　（1）改善订单结构：继续坚持以现金流更好的钢结构加工类订单为主线，严格把关钢结构工程分包业务，发展技术含量及毛利率更高EPC总承包业务。
　　（2）继续增大生产规模：继续有序开展生产基地的建设，公司2021年年产能约390万吨，钢结构生产量为338.67万吨。随着各生产基地的陆续投产以及一些新项目的实施，为公司的业绩的增长提供了最基本的保障。
　　（3）降低生产成本：公司通过高度集中的管理、专业化生产、智能化制造及信息化管理等优势，继续扩大成本优势，在保证公司产品较强竞争力的同时，提高产品的盈利能力。
　　（4）加快智能化改造：继续快速推进钢结构制造智能化技术改造，提高生产效率及产品质量的同时降低生产成本。继续完善每道工序信息化管理等措施，确保产品质量的可追溯性。
　　（三）资金需求与筹措
　　随着公司业务规模的扩大及对创新业务的开展，对流动资金的需求不断增加。
　　1、公司将提高财务管理水平、加大应收款回笼力度，提高资金周转率。
　　2、公司将采取流动资金贷款、开具银行承兑汇票、保函、票据等多种融资方式。2022年度，公司及其全资子公司向相关商业银行申请总额为人民币105.79亿元的综合授信额度，为公司发展提供了资金保证。
　　3、公司也将积极研究各类融资政策，调整公司负债结构，降低公司短期偿债风险，适时开展公司债、股权融资等融资手段。
　　（四）可能面对的风险
　　1、宏观经济政策变化风险
　　公司产品广泛应用于高层建筑物、保障房、景区建设、新农村建设、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁海洋平台、锅炉钢架等领域均属固定资产投资。因此，公司业务与国家宏观经济政策密切相关，钢结构行业市场供求及行业利润将受到不利影响。公司能否对宏观经济政策的变化有正确的预测，并相应调整公司的经营决策，将在很大程度上影响公司的业绩。公司董事会认为，长期来看，钢结构行业特别是钢结构装配式建筑作为新兴行业，未来成长性较好、市场前景广阔。尽管受到宏观经济政策的影响，钢结构行业存在短期调整的可能性，但另一方面宏观调控也会推动行业集中度的提高和专业化分工协作的加强，具备核心竞争力和领先优势的企业将会生存下来并进一步发展壮大，从而有利于整个钢结构行业的规范、健康发展。同时公司及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，调整与指导经营政策的。
　　2、主要原材料钢材价格波动的风险
　　公司钢结构产品的主要原材料为钢材，尽管产品定价机制主要为“钢材价格×（1+合理毛利率）”模式，并在合同签订收到首笔定金后通过及时采购锁定原材料成本，可以适当将钢材价格波动风险转嫁给下游客户。但实际执行过程中，受管理精确性、资金周转情况等因素制约，公司无法保证所有合同在收到客户首笔定金后其原材料得到及时采购，从而产生部分敞口风险。此外，钢材价格波动还会给公司带来以下经营风险：第一无论钢材价格上涨还是下跌，如公司在签订合同与钢材采购环节没有衔接好，或风险管控不当，公司将蒙受经济损失；第二如钢材价格上涨或在高位运行会使公司流动资金需求增加；第三，因公司采用的加权平均法对成本进行摊销，钢材价格波动会对当前销售成本产生影响，从而影响当期的营业利润。
　　3、用工的风险
　　近年来，随着劳动力成本的不断提升，各地出现了劳动力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。公司为积极应对上述风险和挑战：
　　（1）公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工；
　　（2）大力提升产品的智能化制造程度，提高产品质量的同时，降低用工人数及生产效率；
　　（3）在公司内部持续加强专业技能的培训，自行培养符合公司需求的焊接人才。
　　4、市场竞争风险
　　在我国，钢结构绿色建筑产业及钢结构制造业是一个新兴的产业，发展空间广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的钢结构企业已达到数千家，但绝大部分企业规模很小，年产10万吨以上的企业比较少，行业集中度较低，主要原因是小型钢构制造企业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产，公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位，同时，公司持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
　　5、全国布点生产基地的风险
　　公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地，预计2022年底产能将达500万吨/年，为公司的后继发展打下了坚实的基础。但是整体经济形势的变化及货币环境的改变也会对公司带来一定的风险：
　　（1）固定资产投资大，在融资不畅的情况下，可能会对公司近期的经营现金流产生影响；
　　（2）地方政府如果合同契约精神不高，合作过程中也会有一定的风险；
　　（3）新建生产基地业务不饱和，达不到预期的效益等。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　随着公司各大生产基地陆续建成投产、智能化改造及信息化管理能力的不断深入，公司的钢结构产能得到快速提升，交货能力及成本优势逐步显现，公司在钢结构制造等方面的竞争能力继续得到稳固和增强。公司主营业务为钢结构制造销售业务为主、其他配套建材生产销售业务及钢结构装配式建筑工程总承包业务为辅的三大主营业务。
　　（二）主要产品及用途
　　公司产品广泛应用于超高层建筑、公租房、商品房、商业中心、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁、石化设备支架等领域，为国家大力提倡的节能环保的绿色建筑，可以有效地减少资源消耗、减少用工人数、减少建筑扬尘及提高建筑材料的循环利用等，并可有效地缓解钢铁产能过剩。
　　（三）经营模式
　　1、继续专注于钢结构的高端制造：钢结构制造业务可以充分发挥公司加工基地多、产能大、快速交货能力强、成本控制好、信息化管理能力强等核心优势，对技术要求高、制造难度大、工期要求紧的加工类订单具备比较强的竞争优势及议价能力，比如2021年上半年承接的快递物流基地、石化项目、超级工厂项目、横琴总部大厦钢结构项目、存储器基地项目、瑞庆时代项目、电厂项目等，这类业务有周期短、回款快、毛利率稳定等特点。本报告期钢结构产量达到154.77万吨，比上年同期增加62.49%。随得生产及管理效率的提高，这类业务的盈利能力也会逐步提高。
　　2、大力发展钢结构装配式建筑相关业务：随着国家“钢结构装配式建筑”政策的不断深入，技术领先的公司“高层装配式钢结构建筑技术”得到政府相关部门及市场的认可，潜在的市场规模大。与普通的工程项目相比，有技术含量高、回款相对有保障、利润相对稳定，成为公司发展的新兴业务市场。钢结构装配式建筑业务有生产及施工二大环节，其中生产环节的工作量最大、用工人数多、管理难度高，生产的进度及质量决定了钢结构装配式建筑施工进度和质量，为钢结构装配式建筑的顺利实施提供了重要保障。随着我国钢结构装配式建筑比率的不断提高，管理及技术要求更高的生产环节必将成为装配式建筑产业快速发展的瓶颈，所以公司除自身承接一部分钢结构装配式建筑总承包工程以外，主要致力于钢结构装配式建筑相关技术的研发、制造和销售，与大型总包企业协作推进钢结构装配式建筑业务。报告期中装配式建筑产品收入中很大一部分属于装配式建筑业务中的制造业务。
　　3、钢结构相关的绿色建材制造销售业务稳步发展：公司加大了在钢筋桁架楼承板、外墙保温装饰一体板、冷弯薄壁型钢、门窗等绿色建材的研发及投入，丰富产品线，提高竞争力。
　　公司自创建以来一直致力于管理上的变革创新，致力于提高管理效率、技术创新能力以及生产效率，降低生产成本，推进卓越工程，倡导一流主义、优化研发、制造、营销、施工、服务的每一个环节，并通过建立学习型组织，完善管理体系，提高经营质量，不断打造钢结构绿色建筑的强势品牌。
　　公司的近期发展目标：一、稳步扩大公司的钢结构生产能力，争取2022年末达到500万吨的产能目标，为公司长期稳定的发展打下坚实的基础。二、继续强化公司在钢结构制造方面的成本及规模优势，不断丰富钢结构装配式建筑的关联产品，提高协同效应，增加利润来源。三、继续加大公司在钢结构装配式建筑等方面的技术研发力度，并利用领先技术优势抢占市场，为公司持续发展增加动力。努力把公司打造成为一个最具备竞争力的生产研发基地，成为最值得信赖的最具竞争力钢结构及相关配套产品供应商。
　　（四）行业发展及市场地位
　　1、钢结构产业情况
　　（1）推进装配式建筑发展，助力公共建筑转型升级
　　2020年初，新型冠状病毒疫情爆发，并迅速传播蔓延。为阻击疫情，为感染病人提供更好的集中治疗，武汉“火神山”、“雷神山”医院短短十天内建成，在迅速提升新冠肺炎患者集中收治能力的同时，也展现了装配式钢结构建筑在基础建设实施效率上的强大优势。“火神山”、“雷神山”医院均采用了行业最前沿的装配式建筑技术，用标准化、模块化设计，最大限度地采用成熟的拼装式结构产品，大幅减少现场作业工作量，大大提高了施工进度，实现了医院建造效率的最大化。2020年2月8日，国家卫健委、住建部发布《新型冠状病毒肺炎应急救治设施设计导则（试行）》，鼓励应急救治设施优先采用装配式建造方式。新建工程项目宜采用整体式、模块化结构，特殊功能区域和连接部位可采用成品轻质板材，现场组接。装配式建筑遵循建筑全生命周期的可持续性原则，强调标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理和智能化应用。通过工业化生产的优势提升效率和建筑品质，通过弹性化的设计满足需求变化，注重使用空间的可变性和持续更新的可能性，延长建筑寿命，从而避免资源浪费，减少对生态环境的破坏，实现绿色低碳、可持续发展。装配式建筑的优势有助于建立符合工业化标准要求的医院、学校等公共建筑体系，建造长寿命、高品质的绿色低碳公共建筑，推动现代医院、学校等公共建筑可持续健康发展。
　　（2）鼓励政策陆续出台，产业迎来重要发展机遇
　　近年来，国家连续发布了多项政策支持装配式建筑发展。2017年2月，国务院办公厅发布《关于促进建筑业持续健康发展的意见》，要坚持标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用，推动建造方式创新，大力发展装配式混凝土和钢结构建筑，不断提高裝配式建筑在新建建筑中的比例。力争用十年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。2017年3月，住建部出台《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划》和《“十三五”装配式建筑行动方案》等文件，提出大力发展装配式建筑，加快建设装配式建筑生产基地，培育设计、生产、施工一体化龙头企业，完善装配式建筑相关政策、标准及技术体系，积极发展钢结构等建筑结构体系；到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，其中重点推进地区达到20%以上，积极推进地区达到15%以上，鼓励推进地区达到10%以上；培育50个以上装配式建筑示范城市，200个以上装配式建筑产业基地，500个以上装配式建筑示范工程，建设30个以上装配式建筑科技创新基地。
　　2019年3月，住建部发布《关于印发住房和城乡建设部建筑市场监管司2019年工作要点的通知》，提出要推进建筑业重点领域改革，促进建筑产业转型升级，推进钢结构于住宅建设试点。随后青海、四川、河南、山东、湖南、浙江、江西共七省推出《推进钢结构装配式住宅建设试点方案》，提出钢结构住宅的试点目标及范围主要任务和政策支持。为了加快推进钢结构住宅的建设，住建部发布《装配式钢结构住宅建筑技术标准》，于2019年10月1日起正式实施，在钢结构住宅的集成设计、各大系统、部品部件生产、施工安装与质量验收、使用维护及管理等方面制定了详细规范。该技术标准的落实进一步扫清了行业发展的障碍，加速推动了装配式钢结构在住宅领域的推广与应用。
　　在国家产业政策的扶持以及有利市场环境的助推下，钢结构装配式建筑产业将迎来发展黄金期。
　　（3）加快发展智能制造，推动制造业智能化升级
　　近年来，我国人口生育率降低，老龄化社会逐渐到来。劳动密集型企业严重依赖人口红利，人口红利的消失使得低成本劳动力成为稀缺资源，传统制造业正在面临人力成本日益提升的难题。因此，通过智能制造加快我国传统制造业的转型升级，推动“中国制造”向“中国智造”方向发展，将成为我国工业化进程的必然选择。
　　2015年，国务院发布《中国制造2025》，明确我国将推进信息化与工业化的深度融合，加快发展智能制造装备和产品，推进制造过程的智能化，培育新型生产方式，全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平；深入推进制造业结构调整，推动传统产业向中高端迈进。工信部《中国智能制造“十三五”规划》提出，第一步，到2020年，中国智能制造发展基础和支撑能力明显增强，传统制造业重点领域基本实现数字化制造，有条件、有基础的重点产业智能转型取得明显进展；第二步，到2025年，中国智能制造支撑体系基本建立，重点产业初步实现智能转型。
　　2015年11月，李克强总理主持召开国务院常务会议，提出制造企业应加快技术升级改造，使“中国制造”强筋健骨、提质增效，形成竞争新优势。会议确定，聚焦《中国制造2025》重点领域，启动实施一批重大技改升级工程，支持钢铁、建材等传统行业有市场的企业提高设计、工艺、装备、能效等水平，有效降低成本；完善金融服务，加大技改升级信贷投放，支持企业扩大直接融资。
　　2018年5月，习近平总书记在中国工程院发表讲话，提出要以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变，以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量，促进我国产业迈向全球价值链中高端。
　　加快智能制造业的发展，是培育我国经济增长新动能的必由之路，是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于推动我国制造业供给侧结构性改革，打造我国制造业竞争新优势，实现制造强国具有重要战略意义。
　　2020年9月，习近平总书记在第七十五届联合国大会一般性辩论上宣布我国力争于2030年前二氧化碳排放达到峰值，努力争取到2060年前实现碳中和。碳中和助力装配式建筑发展。相对于传统建筑，装配式建筑的一个优点是节能，主要体现在施工过程中节约的用电量以及在使用阶段节约的能耗。碳排放方面，根据《装配式建筑综合效益分析方法研究》中的测算结果显示，装配式建筑在整个生命周期内可减少碳排放。
　　2、市场竞争格局及行业地位
　　（1）钢结构制造领域
　　公司聚焦于设备钢结构、建筑重钢结构、桥梁钢结构、空间钢结构等中、高端应用领域，由于技术门槛高、加工难度大、产品质量及精度要求高，符合生产能力和资质要求的企业相对较少，市场竞争相对缓和，市场竞争取决于企业技术与资金实力、规模、产品质量与品牌，产品毛利率较高。同时设备钢结构的领域也在不断延展，钢结构发展空间得到有效增大。公司在行业内具备品牌技术和规模优势，对于质量要求高、工期要求短的规模大、难度高项目的承接，公司具有比较强的竞争实力。
　　（2）钢结构绿建领域
　　国家在政策层面明确发展装配式建筑的实施主体是装配式建筑企业，设计院及研发机构做配套，要求实行EPC总承包模式推广钢结构装配式建筑。EPC总承包模式对钢结构绿色建筑企业提出了更高的要求，不仅要有生产施工能力，更需要有技术创新能力、规划设计能力、信息化综合管理能力等等，所以钢结构装配式建筑业务主要集中在几家钢结构龙头企业。公司有领先的高层钢结构装配式住宅技术体系、低层钢结构装配式住宅体系以及高端智能立体停车存取技术等三大技术体系，几个技术体系的协同效应更加增强了公司创新产品的综合竞争实力。
　　（五）业绩驱动主要因素
　　报告期内，公司实现营业收入816,492.74万元，同比增长62.96%，归属于上市公司股东的净利润为50,112.27万元，同比增长164.98%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放以及生产效率的提高；营业利润及净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提高。
　　报告期内，公司新签合同总共约105.3亿元,较2020年同期增长38.09%，全部为材料订单。2021年上半年钢结构产品产量约154.77万吨，较2020年同期增长62.49%。主要因为本报告期内新产能逐步释放以及已有产能生产效率的提高。

　　二、核心竞争力分析
（一）行业影响力逐步提升
公司自2011年1月18日成功在深交所上市，上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升，特别是近几年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为主、其他业务为辅的经营策略，在全国范围内投资建设了十大生产基地，计划2022年底达到500万吨的年产能目标，成为全国最大的钢结构制造企业。同时公司在管理上进行了重大改革，提高生产效率、增强产品的盈利能力，逐步稳固了公司在全国钢结构制造行业的龙头地位，行业及品牌影响力快速提升，对上下游客户的议价能力逐步提高，上下游客户对公司的依存度逐步增强，公司钢结构及其他产品已列入越来越多业主方及总包企业的指定产品名录。报告期内承接了快递物流基地、石化项目、超级工厂项目、横琴总部大厦钢结构项目、存储器基地项目、瑞庆时代项目、电厂项目等高难度的大型项目制作业务，其中的部分客户就是公司的长期合作伙伴。公司是国内第一批国家装配式住宅基地；参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准；国内第一批装配式建筑示范工程承建企业。
（二）生产能力稳步增强
2021年上半年，在董事会的带领努力下公司营业收入及利润的较大幅度增长，这主要得益于公司生产能力及生产效率的不断提高，具体体现在以下几个方面：
1、领先的智能制造技术
公司十分注重生产设备的智能化改造，近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、数控下料、数控钻孔、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备及生产工艺，可以较明显地降低生产成本及劳动强度、提高产品质量及生产效率。未来公司将继续加大这方面的投入。
2、完善的配套工厂优势
通过完善半成品制造能力，减少外协或外购半成品，建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、高频焊管生产线，开平剪切线、焊丝生产线、多棱管生产线、U型肋生产线、大型圆变方钢管生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业都需外购或外协的半成品或辅材，拥有这些制造能力，公司可以减少从钢厂采购钢板到其他企业制成半成品，再到钢构厂制成成品的中间环节，提高了效率，降低了成本。
3、一站式采购协同优势
通过完善各类与钢结构及围护系统相关联产品，充分发挥公司各类产品之间的相互协同效应，实现“打造一站式采购的钢结构及其配套产品”的经营战略，建立公司的产品竞争优势。在报告期内公司加大了在钢筋桁架楼承板、外墙保温装饰一体板、冷弯薄壁型钢、门窗、PC配件等绿色建材的研发及投入，丰富产品线，提高竞争力。
4、大型项目的规模优势
公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，各生产基地的布局合理、规模大，可以充分体现公司钢结构加工的快速反应能力及大工程项目的协作加工能力；实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本，提高产品质量以及快速交货能力。
5、细分产品的专业化优势
凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、十字柱、H型钢二次加工厂、光伏太阳能支架等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。
（三）采购能力逐步提高
2021年上半年钢材价格极度不稳的一年，钢材是公司生产的主要原材料，钢材价格的大幅上涨给公司的生产经营带来了一定的不利影响。为此公司成立了有公司高层领导、采购部、经营部及生产部等相关负责人组成的领导小组，通过快速反应、供应商锁货锁价、来料加工以及销售合同调价机制等来降低风险。公司最终实现了毛利率的稳定和业绩的稳步增长。
1、科学化预测
加强采购价格预测能力，增强公司盈利能力。根据钢铁期货走势、多年积累的经验、钢厂排单计划等统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律，快速反应，及时进行大宗采购。
2、信息化管理
加强采购平台的建设，提高公司采购效率，不断优化推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流平台，扩大供应商范围和提高供应商关注度，降低采购成本。
鸿路项目信息管理平台反映合同、收付款、采购计划及到料状况、成品收发存、发货计划、生产计划及生产进度等信息，为项目履约提供保障。以项目为核心，将企业的人、财、物、信息、流程整合在统一的平台上，实现了经营管理模式统一。公司充分发挥信息化管理，核心系统为自主知识产权的数模二维码溯源系统、项目信息管理平台、人力资源信息管理系统等，并实现了与OA系统及财务管理系统的数据直连，对资金、结算、商务报价、详图深化、生产订单下达、生产入库、工价管控等流程进行管控，提高了运行效率，为业务和产能复制提供了保证。
3、规模化采购
公司所有基地都为公司的成本中心，所有物资的进出都由公司总部统购统销，规模化采购提高公司与钢厂等供应商的议价能力，实现统一调配可以加快物资的周转及采购资金的使用效率，降低采购成本。报告期内与国内竞争优势比较强的各大钢铁厂都建立了合作伙伴关系，可以明显提高采购效率及进一步降低采购成本。
（四）管理能力逐步提升
公司一直以来都是钢结构制造为主的企业，在钢结构制造方面有比较丰富的经验，特别是近三年来十大产业基地的运行及实践，形成了一套独特的可复制易运行的钢结构生产管理体系，突破了管理半径的限制，具备了多基地大生产的管控能力。
1、集中管控
公司把各基地分成若干工厂，所有工厂的工厂包括采购、销售、商务、技术、财务及人力资源等都实现总部统一管理，各工厂为生产成本中心。集中管控是公司快速高效生产管理的基础，同时可以最大程度发挥规模采购及规模生产优势。
2、垂直管理
以公司生产管理部门为中心的运行管理模式，减少了基地二级管理这个中间环节，实现了工厂与各责能部门之间的无缝对接，管理效率更高、人力成本更低。
3、严控成本
制造工厂是公司钢结构制造最基本的单位，是公司的成本中心，对产量及生产成本负责，目标清晰、责任分明、分配合理，形成了“能者上、劣者下”的良好的就业氛围，铸就了多支能打硬仗的铁军。
（五）多渠道的人才培养机制
公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人，生产效率的提高需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合，所以员工的稳定以及素质的提高尤其重要，为此公司已经逐步建立起一套比较有效的人才培养机制：
1、基层管理人员的选拔机制
根据多年的公司运营经验，公司员工由于长期受到公司文化的影响，更容易进入状态、工作更刻苦更稳定、更会珍惜机会，所以公司的基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等，形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。
2、技术工人的培养贮备机制
吸引人才：利用公司的人均产量高带来的高收入、有吸引力的上升空间，吸引大批的技术工人加盟公司。
合作培养：通过与职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人，增加当地就业，达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。
（六）钢结构应用领域的开拓能力
1、科技创新能力
公司在发展过程中重视技术研发能力的提升及人才的培养，是国家高新技术企业、国家级企业技术中心企业，凭借强大的钢结构技术团队，加快创新驱动和转型升级，在装配式建筑、智能立体停车库设备、钢结构制造等领域拥有约400多项专利，具备较强大的技术研发和装备制造能力。公司的技术研发优势主要体现在以下方面：
(1)鸿路高层钢结构装配式住宅成套技术，主要优点如下：
技术集成：有效解决了钢结构住宅常见的隔音、防水、保温、开裂等问题。
装配率高：装配式钢结构体系，可拆卸楼承板，一体化阳台、空调架、楼梯、飘窗等，装配率可以达到90%。
成本合理：质量更优，安装更快捷，成本控制更合理。
舒适健康：得房率比传统建筑高4-8%，大开间大空间自由分隔，高强抗震，环保健康。
(2)低层钢结构装配式住宅技术
低层装配式住宅具有绿色环保、高强抗震、一体化装修、施工周期短等优点，逐步得到了市场的认可。
2、钢结构应用市场的开拓能力
(1)高层装配式建筑总承包业务
近几年签订了凤栖苑一、二期项目、柴油机厂棚户区安置房（B地块）勘察、设计、采购、施工EPC总承包项目、浙南科技城学校建设工程采购施工总承包等多个重大项目，成为公司业务新的增长点。
(2)乡村定制洋房业务：技术合理、成本可控，已经逐步向新农村改造项目推广。
(3)警银亭、移动办公室、移动厕所等标准化产品：已经研制出多款产品，并逐步向市场推广。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济政策变化风险
公司产品广泛应用于高层建筑物、保障房、景区建设、新农村建设、商业中心的停车设施建设、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁海洋平台、锅炉钢架等领域均属固定资产投资。因此，公司业务与国家宏观经济政策密切相关，钢结构行业市场供求及行业利润将受到不利影响。公司能否对宏观经济政策的变化有正确的预测，并相应调整公司的经营决策，将在很大程度上影响公司的业绩。
公司董事会认为，长期来看，钢结构行业特别是钢结构装配式建筑作为新兴行业，未来成长性较好、市场前景广阔。尽管受到宏观经济政策的影响，钢结构行业存在短期调整的可能性，但另一方面宏观调控也会推动行业集中度的提高和专业化分工协作的加强，具备核心竞争力和领先优势的企业将会生存下来并进一步发展壮大，从而有利于整个钢结构行业的规范、健康发展。同时公司及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，调整与指导经营政策的。
2、主要原材料钢材价格波动的风险
公司钢结构产品的主要原材料为钢材，尽管产品定价机制主要为“钢材价格×（1+合理毛利率）”模式，并在合同签订收到首笔定金后通过及时采购锁定原材料成本，可以适当将钢材价格波动风险转嫁给下游客户。但实际执行过程中，受管理精确性、资金周转情况等因素制约，公司无法保证所有合同在收到客户首笔定金后其原材料得到及时采购，从而产生部分敞口风险。此外，钢材价格波动还会给公司带来以下经营风险：第一无论钢材价格上涨还是下跌，如公司在签订合同与钢材采购环节没有衔接好，或风险管控不当，公司将蒙受经济损失；第二如钢材价格上涨或在高位运行会使公司流动资金需求增加；第三，因公司采用的加权平均法对成本进行摊销，钢材价格波动会对当前销售成本产生影响，从而影响当期的营业利润。
3、用工的风险
近年来，随着劳动力成本的不断提升，各地出现了劳动力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。公司为积极应对上述风险和挑战：（1）公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工；（2）大力提升产品的智能化制造程度，提高产品质量的同时，降低用工人数及生产效率；（3）在公司内部持续加强专业技能的培训，自行培养符合公司需求的焊接人才。
4、市场竞争风险
在我国，钢结构绿色建筑产业及钢结构制造业是一个新兴的产业，发展空间广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的钢结构企业已达到数千家，但绝大部分企业规模很小，年产10万吨以上的企业比较少，行业集中度较低，主要原因是行业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产，公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位，同时，公司持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
5、全国布点生产基地的风险
公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地，预计2022年底产能将达500万吨/年，为公司的后继发展打下了坚实的基础。但是整体经济形势的变化及货币环境的改变也会对公司带来一定的风险：（1）固定资产投资大，在融资不畅的情况下，可能会对公司近期的经营现金流产生影响；（2）地方政府如果合同契约精神不高，合作过程中也会有一定的风险；（3）新建生产基地业务不饱和，达不到预期的效益等。 收起▲

　　一、概述
　　（一）总体经营情况
　　2020年，公司营业总收入较上年同期增长25.07%、营业利润较上年同期增长52.84%、利润总额较上年同期增长50.80%、归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长42.92%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放以及生产效率的提高；营业利润及净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提高。
　　2020年新签合同总共约173.68亿元,较2019年同期增长16.24%。其中工程订单为1.92亿元，材料订单为171.76亿元。2020年1月-12月钢结构产品产量约250.58万吨，较2019年同期增长34.36%。主要因为本年度新产能逐步释放以及已有产能生产效率的提高。
　　2020年，在董事会的带领下，公司面对新冠肺炎疫情的严峻考验，经济复苏不确定性和市场波动带来的经营压力较大，外部环境较为复杂。在党和国家的正确领导下，公司复产有序进行，并通过“加班加点、多招工人，加快新产能投产”等方式尽可能减小疫情给公司带来的负面影响，公司第二季度、三季度、四季度都实现了公司业绩的快速增长；新建生产基地产能逐步释放以及生产效率的提高，已经基本消除了疫情给公司带来的不利影响，促进企业稳健发展，积累沉淀后续发展动力，公司采取了一系列针对性经营措施及技术上研发创新。具体措施如下：
　　(1)履行社会责任
　　疫情期间，公司积极响应国家号召，在做好企业自身防疫工作的同时，参与了“雷神山”“火神山”的建设，并积极向疫区捐款捐物，口罩等抗疫物资一大批。2020年公司全年捐款为664.70万元，较2019年同期增长102.65%，切实履行一个企业的社会责任。
　　(2)做好复工复产工作,减少疫情带来的不利影响
　　疫情期间根据国家及地方政府的指令积极做好复工复产的相关准备，包括生产人员、防疫物资、疫情管控等，确保各个生产基地都是当地第一批复工复产的企业，努力减少疫情给公司带来的不良影响，报告期内产量约250.58万吨，较2019年同期增长34.36%。疫情给公司带来的不利影响已经消除，营业收入及盈利能力要好于预期。
　　（3）专注于钢结构的高端制造：对技术要求高、制造难度大、工期要求紧的加工制造类订单具备比较强的竞争优势及议价能力。
　　通过不断提高产能，增强公司工期要求特别紧的大订单履约能力；自2016年起在全国范围内合理布局生产基地，报告期内年产能约320余万吨，产量达到250.58万吨，较2019年同期增长34.36%。
　　（4）加大研发投入，通过生产线的智能化改造提高公司产品质量及成本竞争能力
　　今年来公司继续加大了对研发的投入，报告期研发投入38,436.94万元，引进焊接机器人、喷涂机器人、自动翻转机、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、全自动剪切配送生产线、镀锌生产线等设备及相关工艺技术，加快了对钢结构生产线的智能化改造，并成功研发了国内领先的具有自主知识产权的全自动方管柱生产线、十字柱生产线等智能制造设备。
　　公司将投入更多的自动化生产设备，引进更为先进的智能化机器装备，促进公司不断提升智能制造水平、优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率、降低生产成本，从而增强公司的核心竞争力。
　　（5）进一步提升公司的管控能力
　　公司对所有生产基地都实行了重度垂直的管理体系，通过完善各部门制度、流程以及信息化建设，提高公司对各基地的深度管控能力，能更好地发挥集团技术、商务营销、招标采购、生产及工程管理等能力。
　　(二)、2020年公司重要经营管理事项回顾
　　1、报告期内公司钢结构产量达到约250.58万吨，较2019年同期增长34.36%。承接了新江湾城F区F1-D块块商办项目、特斯拉超级工厂项目、宁德时代、周口钢厂、南京金茂广场二期钢结构广场项目、湖北鄂州民用机场转运中心项目、越秀国际金融汇项目等重大工程的制作任务。
　　2、积极回馈股东，维护广大投资者利益，树立良好形象：为回报股东，与所有股东分享公司的经营成果，以公司现有总股本523,718,853股为基数，向全体股东每10股派发现金人民币1.60元(含税)，共计派发现金人民币83,795,016.48元。
　　3、报告期内，新设立了安徽鸿路重工有限公司、涡阳县鸿基物流有限公司、合肥鸿路工程管理有限公司、重庆鸿路钢结构有限公司、金寨鸿路建材科技有限公司全资子公司。
　　4、报告期内，公司与安徽省金寨县人民政再次签订了《重型钢构生产基地项目》投资协议书。
5、报告期内，公司与重庆市南川区人民政府再次签订了《绿色建筑产业园三期项目》投资协议书。投资完成后重庆基地将成为公司的大型生产基地之一，为公司在中西部的业务拓展打下良好的基础。
　　6、报告期内，公司与汝阳县人民政府再次签订了《绿色建筑产业园（二期）项目》投资协议书。
　　7、报告期内，公司2020年6月10日召开的第五届董事会第二次会议审议通过《关于全资子公司拟公开挂牌出售资产的议案》，全资子公司涡阳县鸿纬翔宇新型建材科技有限公司拟对其持有的涡阳县光机电集聚区项目以该资产的账面净值24,102.58万元（含税）为起拍价，通过涡阳县公共资源交易中心平台以挂牌方式整体出让，2020年6月30日与涡阳县道信资产管理有限公司签订《房屋买卖合同》。
　　8、报告期内，公司2020年6月23日召开的第五届董事会第三次会议审议通过《关于全资子公司拟公开挂牌出售资产的议案》，全资子公司涡阳县鸿纬翔宇新型建材科技有限公司拟对其持有的涡阳县工业邻里中心项目以该资产的账面净值61,229.91万元（含税）为起拍价，通过涡阳县公共资源交易中心平台以挂牌方式整体出让。2020年7月16日与涡阳县道信资产管理有限公司签订《房屋买卖合同》。
　　9、报告期内，公司第四届董事会第四十六次会议和公司2020年第二次临时股东大会通过《关于公司符合公开发行A股可转换公司债券条件的议案》，公司本次公开发行可转债募集资金总额不超过人民币188,800.00万元（含188,800.00万元）,公司于2020年8月28日，收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》（证监许可(2020)1983号），核准公司向社会公开发行面值总额188,000万元可转换公司债券，期限6年。经深交所“深证上[2020]971号”文同意，公司本次公开发行的18.80亿元可转换公司债券于2020年11月2日起在深交所挂牌交易，债券简称“鸿路转债”，债券代码“128134”，为公司发展提供重要的资金保障。
　　10、报告期内，基于对公司未来发展前景的坚定信心及对公司投资价值的认可，公司部分监事、高级管理人员及核心人员已完成增持公司股票8,614,140.90元。
　　11、2020年，公司获得了“中国制造业民营企业500强”、“2019年度中国建筑钢结构行业双百企业”、“2019年度中国建筑钢结构行业五十强企业”、“企业信用评价AAA级信用企业”“湖北省科学进步奖二等奖”、“湖北省企业技术中心”；报告期内，获得各类知识产权授权34项，其中发明专利2项，实用新型专利32项，充分肯定了公司在技术研发方面所做的工作，提高了公司的品牌形象，也为公司持续快速健康发展提供了有力的保证。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）行业影响力逐步提升
　　公司自2011年1月18日成功在深交所上市，上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升，特别是近三年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为核心、其他业务相辅助的经营策略，投资建设了共10大生产基地，确立了2022年底达到500万吨的年产能目标。同时公司在管理上进行了重大改革，提高生产效率、增强产品的盈利能力，逐步确立了公司在全国钢结构制造行业的龙头地位，行业及品牌影响力快速提升，对上下游客户的议价能力逐步提高，上下游客户对公司的依存度逐步增强，公司钢结构及其他产品已列入越来越多业主方及总包企业的指定产品名录。报告期内承接了宁德时代、特斯拉超级工厂项目、周口电厂、加速基地一期项目、南京金茂广场二期钢结构广场项目等高难度的大型项目制作业务，其中的部分客户就是公司的长期合作伙伴。
　　公司是国内第一批国家装配式住宅基地；参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准；国内第一批装配式建筑示范工程承建企业。
　　（二）生产能力稳步增强
　　2020年的新冠疫情对各行各业都产生了巨大的影响，公司一季度的业绩也出现了大幅度的下滑，但最终实现了全年经营收入及利润的较大幅度增长，这主要得益于公司生产能力的稳步增强，具体体现在以下几个方面：
　　1、领先的智能制造技术
　　公司十分注重生产设备的智能化改造，近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、数控下料、数控钻孔、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备及生产工艺，可以较明显地降低生产成本及劳动强度、提高产品质量及生产效率。未来公司将继续加大这方面的投入。
　　2、完善的配套工厂优势
　　通过完善半成品制造能力，减少外协或外购半成品，建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、高频焊管生产线，开平剪切线、焊丝生产线、多棱管生产线、U型肋生产线、大型圆变方钢管生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业都需外购或外协的半成品或辅材，拥有这些制造能力，公司可以减少从钢厂采购钢板到其他企业制成半成品，再到钢构厂制成成品的中间环节，提高了效率，降低了成本。
　　3、一站式采购协同优势
　　通过完善各类与钢结构及围护系统相关联产品，充分发挥公司各类产品之间的相互协同效应，实现“打造一站式采购的钢结构及其配套产品精品超市”的经营战略，建立公司的产品竞争优势。在报告期内公司加大了在钢筋桁架楼承板、外墙保温装饰一体板、冷弯薄壁型钢、门窗、PC配件等绿色建材的研发及投入，丰富产品线，提高竞争力。
　　4、大型项目的规模优势
　　公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，各生产基地的布局合理、规模大，可以充分体现公司钢结构加工的快速反应能力及大工程项目的协作加工能力；实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本，提高产品质量以及快速交货能力。
　　5、细分产品的专业化优势
　　凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、十字柱、H型钢二次加工厂、光伏太阳能支架等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。
　　（三）采购能力逐步提高
　　2020年也是钢材价格极度不稳的一年，钢材作为公司生产的主要原材料，钢材价格的大幅上涨给公司的生产经营带来了一定的不利影响。但是公司最终实现了毛利率的稳定和业绩的稳步增长，其中比较重要的一个原因是公司有较强的采购能力。
　　1、科学化预测
　　加强采购价格预测能力，增强公司盈利能力。根据钢铁期货走势、多年积累的经验、钢厂排单计划等统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律，适时进行大宗采购。
　　2、信息化管理
　　加强采购平台的建设，提高公司采购效率，不断优化推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流平台，扩大供应商范围和提高供应商关注度，降低采购成本。
　　鸿路项目信息管理平台反映合同、收付款、采购计划及到料状况、成品收发存、发货计划、生产计划及生产进度等信息，为项目履约提供保障。以项目为核心，将企业的人、财、物、信息、流程整合在统一的平台上，实现了经营管理模式统一。充分发挥信息化、NC银企直连、互联网+和计算机软件的作用，对资金、结算、商务报价、详图深化、生产订单下达、生产入库、工价管控等流程进行管控，提高了运行效率，为业务和产能复制提供了保证。
　　3、规模化采购
　　公司所有基地都为公司的成本中心，所有物资的进出都由公司总部统购统销，规模化采购提高公司与钢厂的议价能力，实现统一调配可以加快物资的周转及采购资金的使用效率，降低采购成本。报告期内与国内竞争优势比较强的各大钢铁厂都建立了合作伙伴关系，可以明显提高采购效率及进一步降低采购成本。
　　（四）管理能力逐步提升
　　公司一直以来都是钢结构制造为主的企业，在钢结构制造方面有比较丰富的经验，特别是近三年来10大产业基地的运行及实践，形成了一套独特的可复制易运行的钢结构生产管理体系，突破了管理半径的限制，具备了多基地大生产的管控能力。
　　1、集中管控
　　公司把各基地分成若干工厂，所有工厂的工厂包括采购、销售、商务、技术、财务及人力资源等都实现总部统一管理，各工厂为生产成本中心。集中管控是公司快速高效生产管理的基础，同时可以最大程度发挥规模采购及规模生产优势。
　　2、垂直管理
　　以公司生产管理部门为中心的运行管理模式，减少了基地二级管理这个中间环节，实现了工厂与各责能部门之间的无缝对接，管理效率更高、人力成本更低。
　　3、严控成本
　　制造工厂是公司钢结构制造最基本的单位，是公司的成本中心，对产量及生产成本负责，目标清晰、责任分明、分配合利，形成了“能者上、劣者下”的良好的就业氛围，铸就了多支能打硬仗的铁军。今年春节在湖北抗疫形势最严峻关头，湖北基地员工参与了“雷神山”“火神山”相关制作及安装任务。正是这些铁军，共同形成了公司的核心竞争力。
　　（五）多渠道的人才培养机制
　　公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人，生产效率的提高需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合，所以员工的稳定以及素质的提高尤其重要，为此公司已经逐步建立起一套比较有效的人才培养机制：
　　1、基层管理人员的选拔机制
　　根据多年的公司运营经验，公司员工由于长期受到公司文化的影响，更容易进入状态、工作更刻苦更稳定、更会珍惜机会，所以公司的基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等，形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。
　　2、技术工人的培养贮备机制
　　吸引人才：利用公司的人均产量高带来的高收入、有吸引力的上升空间，吸引大批的技术工人加盟公司。
　　合作培养：通过与职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人，增加当地就业，达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。
　　（六）钢结构应用领域的开拓能力
　　1、科技创新能力
　　公司在发展过程中重视技术研发能力的提升及人才的培养，是国家高新技术企业、国家级企业技术中心企业，凭借强大的钢结构技术团队，加快创新驱动和转型升级，在装配式建筑、智能立体停车库设备、钢结构制造等领域拥有约400多项专利，具备较强大的技术研发和装备制造能力。公司的技术研发优势主要体现在以下方面：
　　(1)鸿路高层钢结构装配式住宅成套技术，主要优点如下：
　　技术集成：有效解决了钢结构住宅常见的隔音、防水、保温、开裂等问题。
　　装配率高：装配式钢结构体系，可拆卸楼承板，一体化阳台、空调架、楼梯、飘窗等，装配率可以达到90%。
　　成本合理：质量更优，安装更快捷，成本控制更合理。
　　舒适健康：得房率比传统建筑高4-8%，大开间大空间自由分隔，高强抗震，环保健康。
　　(2)高端智能车库存取技术
　　公司是车库国家标准的参编单位，参与制定了《机械式停车设备使用与操作安全要求》。目前，公司已研制出9大系列30余种型式的车库产品，相继获国家专利近50项。公司自主研发了“超高层圆形垂直升降类塔库”技术，该技术处于业内领先水平，具有单车占地面积小、运行效率高、安全可靠、全智能停取车等特点。
　　(3)低层钢结构装配式住宅技术
　　低层装配式住宅具有绿色环保、高强抗震、一体化装修、施工周期短等优点，逐步得到了市场的认可。
　　2、钢结构应用市场的开拓能力
　　(1)高层装配式建筑总承包业务
　　近几年签订了凤栖苑一、二期项目、柴油机厂棚户区安置房（B地块）勘察、设计、采购、施工EPC总承包项目、浙南科技城学校建设工程采购施工总承包等多个重大项目，成为公司业务新的增长点。
　　(2)乡村定制洋房业务：技术合理、成本可控，已经逐步向新农村改造项目推广。
　　(3)警银亭、移动办公室、移动厕所等标准化产品：已经研制出多款产品，并逐步向市场推广。

　　三、公司未来发展的展望
　　1、行业发展趋势
　　（1）推进装配式建筑发展，助力公共建筑转型升级
　　2020年初，新型冠状病毒疫情爆发，并迅速传播蔓延。为阻击疫情，为感染病人提供更好的集中治疗，武汉“火神山”、“雷神山”医院短短十天内建成，在迅速提升新冠肺炎患者集中收治能力的同时，也展现了装配式钢结构建筑在基础建设实施效率上的强大优势。“火神山”、“雷神山”医院均采用了行业最前沿的装配式建筑技术，用标准化、模块化设计，最大限度地采用成熟的拼装式结构产品，大幅减少现场作业工作量，大大提高了施工进度，实现了医院建造效率的最大化。
　　2020年2月8日，国家卫健委、住建部发布《新型冠状病毒肺炎应急救治设施设计导则（试行）》，鼓励应急救治设施优先采用装配式建造方式。新建工程项目宜采用整体式、模块化结构，特殊功能区域和连接部位可采用成品轻质板材，现场组接。装配式建筑遵循建筑全生命周期的可持续性原则，强调标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理和智能化应用。通过工业化生产的优势提升效率和建筑品质，通过弹性化的设计满足需求变化，注重使用空间的可变性和持续更新的可能性，延长建筑寿命，从而避免资源浪费，减少对生态环境的破坏，实现绿色低碳、可持续发展。装配式建筑的优势有助于建立符合工业化标准要求的医院、学校等公共建筑体系，建造长寿命、高品质的绿色低碳公共建筑，推动现代医院、学校等公共建筑可持续健康发展。
　　（2）鼓励政策陆续出台，产业迎来重要发展机遇
　　近年来，国家连续发布了多项政策支持装配式建筑发展。2017年2月，国务院办公厅发布《关于促进建筑业持续健康发展的意见》，要坚持标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用，推动建造方式创新，大力发展装配式混凝土和钢结构建筑，不断提高裝配式建筑在新建建筑中的比例。力争用十年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。2017年3月，住建部出台《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划》和《“十三五”装配式建筑行动方案》等文件，提出大力发展装配式建筑，加快建设装配式建筑生产基地，培育设计、生产、施工一体化龙头企业，完善装配式建筑相关政策、标准及技术体系，积极发展钢结构等建筑结构体系；到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，其中重点推进地区达到20%以上，积极推进地区达到15%以上，鼓励推进地区达到10%以上；培育50个以上装配式建筑示范城市，200个以上装配式建筑产业基地，500个以上装配式建筑示范工程，建设30个以上装配式建筑科技创新基地。
　　2019年3月，住建部发布《关于印发住房和城乡建设部建筑市场监管司2019年工作要点的通知》，提出要推进建筑业重点领域改革，促进建筑产业转型升级，推进钢结构于住宅建设试点。随后青海、四川、河南、山东、湖南、浙江、江西共七省推出《推进钢结构装配式住宅建设试点方案》，提出钢结构住宅的试点目标及范围主要任务和政策支持。为了加快推进钢结构住宅的建设，住建部发布《装配式钢结构住宅建筑技术标准》，于2019年10月1日起正式实施，在钢结构住宅的集成设计、各大系统、部品部件生产、施工安装与质量验收、使用维护及管理等方面制定了详细规范。该技术标准的落实进一步扫清了行业发展的障碍，加速推动了装配式钢结构在住宅领域的推广与应用。
　　根据《中国统计年鉴2019》，2019年我国房屋建筑业产值为24.84万亿元，按照装配式建筑发展计划，到2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，在不考虑行业整体规模增长的情形下，装配式建筑产值将达到3.73万亿元，市场空间巨大。
　　在国家产业政策的扶持以及有利市场环境的助推下，装配式建筑产业将迎来发展黄金期。
　　（3）加快发展智能制造，推动制造业智能化升级
　　近年来，我国人口生育率降低，老龄化社会逐渐到来。劳动密集型企业严重依赖人口红利，人口红利的消失使得低成本劳动力成为稀缺资源，传统制造业正在面临人力成本日益提升的难题。因此，通过智能制造加快我国传统制造业的转型升级，推动“中国制造”向“中国智造”方向发展，将成为我国工业化进程的必然选择。
　　2015年，国务院发布《中国制造2025》，明确我国将推进信息化与工业化的深度融合，加快发展智能制造装备和产品，推进制造过程的智能化，培育新型生产方式，全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平；深入推进制造业结构调整，推动传统产业向中高端迈进。工信部《中国智能制造“十三五”规划》提出，第一步，到2020年，中国智能制造发展基础和支撑能力明显增强，传统制造业重点领域基本实现数字化制造，有条件、有基础的重点产业智能转型取得明显进展；第二步，到2025年，中国智能制造支撑体系基本建立，重点产业初步实现智能转型。
　　2015年11月，李克强总理主持召开国务院常务会议，提出制造企业应加快技术升级改造，使“中国制造”强筋健骨、提质增效，形成竞争新优势。会议确定，聚焦《中国制造2025》重点领域，启动实施一批重大技改升级工程，支持钢铁、建材等传统行业有市场的企业提高设计、工艺、装备、能效等水平，有效降低成本；完善金融服务，加大技改升级信贷投放，支持企业扩大直接融资。
　　2018年5月，习近平总书记在中国工程院发表讲话，提出要以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变，以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量，促进我国产业迈向全球价值链中高端。加快智能制造业的发展，是培育我国经济增长新动能的必由之路，是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于推动我国制造业供给侧结构性改革，打造我国制造业竞争新优势，实现制造强国具有重要战略意义。
　　2、市场竞争格局
　　（1）钢结构制造领域
　　公司聚焦于设备钢结构、建筑重钢结构、桥梁钢结构、空间钢结构等中、高端应用领域，由于技术门槛高、加工难度大、产品质量及精度要求高，符合生产能力和资质要求的企业相对较少，市场竞争相对缓和，市场竞争取决于企业技术与资金实力、规模、产品质量与品牌，产品毛利率较高。同时设备钢结构的领域也在不断延展，钢结构发展空间得到有效增大。公司在行业内具备品牌技术和规模优势，对于质量要求高、工期要求短的规模大、难度高项目的承接，公司具有绝对的竞争实力。公司在钢结构制造领域具有比较强的竞争优势。
　　（2）钢结构绿建领域
　　国家在政策层面明确发展装配式建筑的实施主体是装配式建筑企业，设计院及研发机构做配套，要求实行EPC总承包模式推广钢结构装配式建筑。EPC总承包模式对钢结构绿色建筑企业提出了更高的要求，不仅要有生产施工能力，更需要有技术创新能力、规划设计能力、信息化综合管理能力等等，所以钢结构装配式建筑业务主要集中在几家钢结构龙头企业。公司有领先的高层钢结构装配式住宅技术体系、低层钢结构装配式住宅体系以及高端智能立体停车存取技术等三大技术体系，几个技术体系的协同效应更加增强了公司创新产品的综合竞争实力。
　　（二）公司未来发展战略及经营计划
　　1、公司未来发展战略
　　虽然公司的钢结构加工业务及钢结构工程业务已进入平稳发展期，但是公司的钢结构装配式建筑等新型业务是国家大力推广的新兴产业，正处于快速发展期。钢结构装配式住宅市场容量大，发展前景非常广阔，通过多年的技术沉淀，公司在钢结构装配式建筑等方面的技术处于全国领先地位，通过与地方政府合作推广绿色建筑的业务模式也得到了很好的实践，所以大力发展新型业务是公司的重大的发展机遇。
　　大力发展钢结构装配式建筑等新型业务可以大大提高钢结构制造的产能利用率；公司巨大的钢结构产能，也可以大大提高新型业务的核心竞争力，二者起明显的协同作用。
　　放眼未来，鸿路的发展目标是：不断巩固公司成本竞争优势，不断丰富公司相关联产品，提高协同效应，增加利润来源。聚焦于“装配式高层钢结构住宅成套技术”，“装配式低层钢结构住宅技术”的提高和完善，并利用领先技术优势抢占市场，为公司持续发展增加动力。努力打造成为一个最具备竞争力的研发基地，成为最值得信赖的最具竞争力钢结构及相关配套产品供应商，成为最优秀的装配式钢结构住宅与定制化洋房整体服务商。
　　(1)向市场要效益：全面实施以经营效益为主导的全新经营考核体系，更加注重订单质量，鼓励多承接技术门槛高、竞争对手少、毛利率高的钢结构绿色建筑订单。全面关注工程进度计划、技术支持、安装运输计划、安装管理、关系的维护、工程决算及收款，重点考核工程回款及项目利润。
　　(2)向生产管理要效益：通过加快实施钢结构生产线关键工位的智能化改造来进一步降低用工人数、降低生产成本、提高生产效率、提高产业质量的稳定性等来增加生产效益，同时实施工厂公司化模拟考核，对制造体系质量、产量、物资周转、生产成本全面考核。推行工序结算制等精细化管理，充分发挥广大生产管理人员的积极性，提高生产效率，降低成本。
　　(3)向科研要效益：增加科技研发的投入，增加公司的核心竞争力。公司提出的两大科研方向“智能制造”和“绿色智能建筑”即是公司全新的经营理念。前者能有效解决未来几年的生产成本控制及生产效率问题，后者有利于公司从一个单纯的钢结构及围护产品生产商，向钢结构绿色建筑集成商转变，在提供系统化服务的同时，提高公司的竞争力及经营效益。
　　2、2021年度经营计划2020年公司管理水平不断得到提升，以及公司在技术研发方面取得的成就，公司的经营能力未来也将进一步得到提升，收入、盈利有望加速增长。在公司经营管理发展战略指导下，2021年公司将充分利用现有管理、技术改造、规模、资质和与品牌等方面的优势，不断开拓市场，创造利润。为实现2021年度经营目标拟采取的策略和行动：
　　（1）改善订单结构：继续坚持以现金流更好的钢结构加工类订单为主线，严格把关钢结构工程分包业务，发展技术含量及毛利率更高EPC总承包业务。
　　（2）继续增大生产规模：公司2020年年产能约320万吨，钢结构生产量为250.58万吨。随着各生产基地的陆续投产以及一些新项目的实施，为公司的业绩的增长提供了最基本的保障。
　　（3）降低生产成本：公司通过高度集中的管理、专业化生产、智能化制造及信息化管理等优势，继续扩大成本优势，在保证公司产品较强竞争力的同时，提高产品的盈利能力。
　　（4）提高产品质量：继续快速推进钢结构制造智能化技术改造，提高生产效率及产品质量的同时降低生产成本。继续完善每道工序信息化管理等措施，确保产品质量的可追溯性。
　　（三）资金需求与筹措
　　随着公司业务规模的扩大及对创新业务的开展，对流动资金的需求不断增加。
　　1、公司将提高财务管理水平、加大应收款回笼力度，提高资金周转率。
　　2、公司将采取流动资金贷款、开具银行承兑汇票、保函、票据等多种融资方式。2021年度，公司及其全资子公司向相关商业银行申请总额为人民币90.68亿元的综合授信额度，为公司发展提供了资金保证。
　　3、公司也将积极研究各类融资政策，调整公司负债结构，降低公司短期偿债风险，适时开展公司债、股权融资等融资手段。
　　（四）可能面对的风险
　　1、宏观经济政策变化风险
　　公司产品广泛应用于高层建筑物、保障房、景区建设、新农村建设、商业中心的停车设施建设、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁海洋平台、锅炉钢架等领域均属固定资产投资。因此，公司业务与国家宏观经济政策密切相关，钢结构行业市场供求及行业利润将受到不利影响。公司能否对宏观经济政策的变化有正确的预测，并相应调整公司的经营决策，将在很大程度上影响公司的业绩。
　　公司董事会认为，长期来看，钢结构行业特别是钢结构装配式建筑作为新兴行业，未来成长性较好、市场前景广阔。尽管受到宏观经济政策的影响，钢结构行业存在短期调整的可能性，但另一方面宏观调控也会推动行业集中度的提高和专业化分工协作的加强，具备核心竞争力和领先优势的企业将会生存下来并进一步发展壮大，从而有利于整个钢结构行业的规范、健康发展。同时公司及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，调整与指导经营政策的。
　　2、主要原材料钢材价格波动的风险
　　公司钢结构产品的主要原材料为钢材，尽管产品定价机制主要为“钢材价格×（1+合理毛利率）”模式，并在合同签订收到首笔定金后通过及时采购锁定原材料成本，可以适当将钢材价格波动风险转嫁给下游客户。但实际执行过程中，受管理精确性、资金周转情况等因素制约，公司无法保证所有合同在收到客户首笔定金后其原材料得到及时采购，从而产生部分敞口风险。此外，钢材价格波动还会给公司带来以下经营风险：第一无论钢材价格上涨还是下跌，如公司在签订合同与钢材采购环节没有衔接好，或风险管控不当，公司将蒙受经济损失；第二如钢材价格上涨或在高位运行会使公司流动资金需求增加；第三，因公司采用的加权平均法对成本进行摊销，钢材价格波动会对当前销售成本产生影响，从而影响当期的营业利润。
　　3、用工的风险
　　近年来，随着劳动力成本的不断提升，各地出现了劳动力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。公司为积极应对上述风险和挑战：（1）公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工；（2）大力提升产品的智能化制造程度，提高产品质量的同时，降低用工人数及生产效率；（3）在公司内部持续加强专业技能的培训，自行培养符合公司需求的焊接人才。
　　4、市场竞争风险
　　在我国，钢结构绿色建筑产业及钢结构制造业是一个新兴的产业，发展空间广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的钢结构企业已达到数千家，但绝大部分企业规模很小，年产10万吨以上的企业比较少，行业集中度较低，主要原因是行业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产，公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位，同时，公司持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
　　5、全国布点生产基地的风险
　　公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地，预计2022年底产能将达500万吨/年，为公司的后继发展打下了坚实的基础。但是整体经济形势的变化及货币环境的改变也会对公司带来一定的风险：（1）固定资产投资大，在融资不畅的情况下，可能会对公司近期的经营现金流产生影响；（2）地方政府如果合同契约精神不高，合作过程中也会有一定的风险；（3）新建生产基地业务不饱和，达不到预期的效益等。 收起▲

　　一、概述
　　（一）总体经营情况
　　2020年上半年，公司营业总收入较上年同期增长4.85%、营业利润较上年同期增长64.37%、利润总额较上年同期增长27.19%、归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长11.49%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放以及生产效率的提高，已经基本消除了疫情给公司带来的不利影响；营业利润及净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提高。
　　2020年上半年新签合同总共约为76.25亿元，较2019年同期增长9.55%。其中工程订单为0.73亿元，材料订单为75.52亿元。
　　2020年上半年，在董事会的带领下，为尽快消除疫情对公司生产经营带来的不利影响，促进企业稳健发展，积累沉淀后续发展动力，公司采取了一系列针对性经营措施及技术上研发创新。具体措施如下：
　　(1)履行社会责任
　　疫情期间，公司积极响应国家号召，在做好企业自身防疫工作的同时，参与了“雷神山”“火神山”的建设，并积极向疫区捐款捐物，共计捐款403.20万元，口罩等抗疫物资一大批，切实履行一个企业的社会责任。
　　(2)做好复工复产工作,减少疫情带来的不利影响
　　疫情期间根据国家及地方政府的指令积极做好复工复产的相关准备，包括生产人员、防疫物资、疫情管控等，确保各个生产基地都是当地第一批复工复产的企业，努力减少停产给公司带来的不良影响，报告期内产量达到95.25万吨，比上年同期增加16.22%。从二季度的财务数据可以看出，疫情给公司带来的不利影响已经消除，营业收入及盈利能力要好于预期。
　　（3）加大研发投入，通过生产线的智能化改造提高公司产品质量及成本竞争能力
　　今年来公司继续加大了对研发的投入，报告期研发投入7,927.13万元，引进焊接机器人、喷涂机器人、自动翻转机、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、全自动剪切配送生产线、镀锌生产线等设备及相关工艺技术，加快了对钢结构生产线的智能化改造，并成功研发了国内领先的具有自主知识产权的全自动方管柱生产线、十字柱生产线等智能制造设备。
　　公司将投入更多的自动化生产设备，引进更为先进的智能化机器装备，促进公司不断提升智能制造水平、优化生产工艺技术，进一步提高工厂的生产效率、降低生产成本，从而增强公司的核心竞争力。
　　（4）进一步提升公司的管控能力
　　公司对所有生产基地都实行了重度垂直的管理体系，通过完善各部门制度、流程以及信息化建设，提高公司对各基地的深度管控能力，能更好地发挥集团技术、商务营销、招标采购、生产及工程管理等能力。
　　(二)、2020年上半年公司重要经营管理事项回顾
　　1、报告期内公司钢结构产量达到95.25万吨，比上年同期增加16.22%。承接了新江湾城F区F1-D地块商办项目、***超级工厂项目、昌南新区陶瓷产业孵化、加速基地一期项目、南京金茂广场二期钢结构广场项目等重大工程的制作任务。
　　2、积极回馈股东，维护广大投资者利益，树立良好形象：为回报股东，与所有股东分享公司的经营成果，以公司现有总股本523,718,853股为基数，向全体股东每10股派发现金人民币1.60元(含税)，共计派发现金人民币83,795,016.48元。（详见公告编号：2020-063）
　　3、报告期内，新设立了安徽鸿路重工有限公司、涡阳县鸿基物流有限公司、合肥鸿路工程管理有限公司全资子公司。
　　4、报告期内，公司与安徽省金寨县人民政再次签订了《重型钢构生产基地项目》投资协议书。（详见公告编号：2020-046）。
　　5、报告期内，公司与重庆市南川区人民政府再次签订了《绿色建筑产业园三期项目》投资协议书。（详见公告编号：2020-067）。投资完成后重庆基地将成为公司的大型生产基地之一，为公司在中西部的业务拓展打下良好的基础。
　　6、报告期内，公司2020年6月10日召开的第五届董事会第二次会议审议通过《关于全资子公司拟公开挂牌出售资产的议案》，全资子公司涡阳县鸿纬翔宇新型建材科技有限公司拟对其持有的涡阳县光机电集聚区项目以该资产的账面净值24,102.58万元（含税）为起拍价，通过涡阳县公共资源交易中心平台以挂牌方式整体出让，2020年6月30日与涡阳县道信资产管理有限公司签订《房屋买卖合同》。（具体详见公告编号：2020-069）
　　7、报告期内，公司2020年6月23日召开的第五届董事会第三次会议审议通过《关于全资子公司拟公开挂牌出售资产的议案》，全资子公司涡阳县鸿纬翔宇新型建材科技有限公司拟对其持有的涡阳县工业邻里中心项目以该资产的账面净值61,229.91万元（含税）为起拍价，通过涡阳县公共资源交易中心平台以挂牌方式整体出让。2020年7月16日与涡阳县道信资产管理有限公司签订《房屋买卖合同》。（具体详见公告编号：2020-074）
　　8、报告期内，公司第四届董事会第四十六次会议和公司2020年第二次临时股东大会通过《关于公司符合公开发行A股可转换公司债券条件的议案》，公司本次公开发行可转债募集资金总额不超过人民币188,800.00万元（含188,800.00万元）,目前处于反馈回复阶段，发行完成后可以为公司发展提供重要的资金保障。
　　9、报告期内，获得各类知识产权授权47项，其中发明专利2项，实用新型专利45项，充分肯定了公司在技术研发方面所做的工作，提高了公司的品牌形象，也为公司持续快速健康发展提供了有力的保证。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济政策变化风险
公司产品广泛应用于高层建筑物、保障房、景区建设、新农村建设、商业中心的停车设施建设、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁海洋平台、锅炉钢架等领域均属固定资产投资。因此，公司业务与国家宏观经济政策密切相关，钢结构行业市场供求及行业利润将受到不利影响。公司能否对宏观经济政策的变化有正确的预测，并相应调整公司的经营决策，将在很大程度上影响公司的业绩。
公司董事会认为，长期来看，钢结构行业特别是钢结构装配式建筑作为新兴行业，未来成长性较好、市场前景广阔。尽管受到宏观经济政策的影响，钢结构行业存在短期调整的可能性，但另一方面宏观调控也会推动行业集中度的提高和专业化分工协作的加强，具备核心竞争力和领先优势的企业将会生存下来并进一步发展壮大，从而有利于整个钢结构行业的规范、健康发展。同时公司及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究，加强对市场的调研和分析，调整与指导经营政策的。
2、主要原材料钢材价格波动的风险
公司钢结构产品的主要原材料为钢材，尽管产品定价机制主要为“钢材价格×（1+合理毛利率）”模式，并在合同签订收到首笔定金后通过及时采购锁定原材料成本，可以适当将钢材价格波动风险转嫁给下游客户。但实际执行过程中，受管理精确性、资金周转情况等因素制约，公司无法保证所有合同在收到客户首笔定金后其原材料得到及时采购，从而产生部分敞口风险。此外，钢材价格波动还会给公司带来以下经营风险：第一无论钢材价格上涨还是下跌，如公司在签订合同与钢材采购环节没有衔接好，或风险管控不当，公司将蒙受经济损失；第二如钢材价格上涨或在高位运行会使公司流动资金需求增加；第三，因公司采用的加权平均法对成本进行摊销，钢材价格波动会对当前销售成本产生影响，从而影响当期的营业利润。
3、用工的风险
近年来，随着劳动力成本的不断提升，各地出现了劳动力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。
公司为积极应对上述风险和挑战：（1）公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工；（2）大力提升产品的智能化制造程度，提高产品质量的同时，降低用工人数及生产效率；（3）在公司内部持续加强专业技能的培训，自行培养符合公司需求的焊接人才。
4、市场竞争风险
在我国，钢结构绿色建筑产业及钢结构制造业是一个新兴的产业，发展空间广阔，促使该行业不断有新的厂家涌入，既有新建厂商，也有从相关行业转产过来的生产企业。目前，国内大大小小的钢结构企业已达到数千家，但绝大部分企业规模很小，年产10万吨以上的企业比较少，行业集中度较低，主要原因是行业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力，公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产，公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位，同时，公司持续强化成本控制，优化业务流程，从公司内部挖掘盈利潜力。
5、全国布点生产基地的风险
公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地，全部建设完成后厂房面积将达400-450万平方米，产能将达400万吨/年，为公司的后继发展打下了坚实的基础。但是整体经济形势的变化及货币环境的改变也会对公司带来一定的风险：（1）固定资产投资大，在融资不畅的情况下，可能会对公司近期的经营现金流产生影响；（2）地方政府如果合同契约精神不高，合作过程中也会有一定的风险；（3）新建生产基地业务不饱和，达不到预期的效益等。

　　三、核心竞争力分析
（一）行业影响力逐步提升
公司自2011年1月18日成功在深交所上市，上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升，特别是近三年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为核心、其他业务相辅助的经营策略，投资建设了共10大生产基地，确立了2021年底达到400万吨的年产能扩张目标，同时公司在管理上进行了重大改革，提高生产效率、增强产品的盈利能力，逐步确立了公司在全国钢结构制造行业的龙头地位，行业及品牌影响力快速提升，对上下游客户的议价能力逐步提高，上下游客户对公司的依存度逐步增强，公司钢结构及其他产品已列入越来越多业主方及总包企业的指定产品名录。报告期内承接了新江湾城F区F1-D地块商办项目、***超级工厂项目、昌南新区陶瓷产业孵化、加速基地一期项目、南京金茂广场二期钢结构广场项目等高难度的大型项目制作业务，其中的部分客户就是公司的长期合作伙伴。
公司是国内第一批国家装配式住宅基地；参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准；国内第一批装配式建筑示范工程承建企业。
（二）生产制造能力稳步增强
1、领先的智能制造技术
公司十分注重生产设备的智能化改造，近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、数控下料、数控钻孔、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备及生产工艺，可以较明显地降低生产成本及劳动强度、提高产品质量及生产效率。未来公司将继续加大这方面的投入。
2、完善的配套工厂优势
通过完善半成品制造能力，减少外协或外购半成品，建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、高频焊管生产线，开平剪切线、焊丝生产线、多棱管生产线、U型肋生产线、大型圆变方钢管生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业都需外购或外协的半成品或辅材，拥有这些制造能力，公司可以减少从钢厂采购钢板到其他企业制成半成品，再到钢构厂制成成品的中间环节，提高了效率，降低了成本。
3、一站式采购协同优势
通过完善各类与钢结构及围护系统相关联产品，充分发挥公司各类产品之间的相互协同效应，实现“打造一站式采购的钢结构及其配套产品精品超市”的经营战略，建立公司的产品竞争优势。在报告期内公司加大了在钢筋桁架楼承板、外墙保温装饰一体板、冷弯薄壁型钢、门窗、PC配件等绿色建材的研发及投入，丰富产品线，提高竞争力。
4、大型项目的规模优势
公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地，生产集中度高，可以充分体现公司钢结构加工的快速反应能力及大工程项目的协作加工能力；实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本及提高质量管控能力。
5、细分产品的专业化优势
凭公司生产基地集中度高的特点，公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化：气楼、系杆、箱形柱、十字柱、H型钢二次加工厂、光伏太阳能支架等都进行了进一步地细分，将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化，更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量，降低生产成本。
（三）采购成本控制能力
1、科学化预测
加强采购价格预测能力，增强公司盈利能力。根据钢铁期货走势、多年积累的经验、钢厂排单计划等统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律，适时进行大宗采购。
2、信息化管理
加强采购平台的建设，提高公司采购效率，不断优化推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流平台，扩大供应商范围和提高供应商关注度，降低采购成本。
3、规模化采购
公司所有基地都为公司的成本中心，所有物资的进出都由公司总部统购统销，规模化采购提高公司与钢厂的议价能力，实现统一调配可以加快物资的周转及采购资金的使用效率，降低采购成本。报告期内与国内竞争优势比较强的各大钢铁厂都建立了合作伙伴关系，可以明显提高采购效率及进一步降低采购成本。
4、集约化管理
加强供应链管理，降低采购成本。通过电子竞标平台及现场竞标招标等方式使采购工作做到公开、公平、简化流程。同时把经营现金流放到公司经营的重中之重，最大限度降低供应商垫资额，提高公司信誉度，降低了采购成本。
（四）多基地大生产的管理能力
公司一直以来都是钢结构制造为主的企业，在钢结构制造方面有比较丰富的经验，特别是近三年来10大产业基地的运行及实践，形成了一套独特的可复制易运行的钢结构生产管理体系，突破了管理半径的限制，具备了多基地大生产的管控能力。
1、集中管控
公司把各基地分成若干工厂，所有工厂的工厂包括采购、销售、商务、技术、财务及人力资源等都实现总部统一管理，各工厂为生产成本中心。集中管控是公司快速高效生产管理的基础，同时可以最大程度发挥规模采购及规模生产优势。
2、垂直管理
以公司生产管理部门为中心的运行管理模式，减少了基地二级管理这个中间环节，实现了工厂与各责能部门之间的无缝对接，管理效率更高、人力成本更低。
3、严控成本
制造工厂是公司钢结构制造最基本的单位，是公司的成本中心，对产量及生产成本负责，目标清晰、责任分明、分配合利，形成了“能者上、劣者下”的良好的就业氛围，铸就了多支能打硬仗的铁军。比如去年有上千人放弃了春节休假完成了“济南超算”项目，赢得了业主的充分肯定；今年春节在湖北抗疫形势最严峻关头，湖北基地员工参与了“雷神山”“火神山”相关制作及安装任务。正是这些铁军，共同形成了公司的核心竞争力。
（五）多管齐下的人才培养机制
公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人，生产效率的提高需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合，所以员工的稳定以及素质的提高尤其重要，为此公司已经逐步建立起一套比较有效的人才培养机制：
1、基层管理人员的选拔机制
根据多年的公司运营经验，公司员工由于长期受到公司文化的影响，更容易进入状态、工作更刻苦更稳定、更会珍惜机会，所以公司的基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等，形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。
2、技术工人的培养贮备机制
吸引人才：利用公司的人均产量高带来的高收入、有吸引力的上升空间，吸引大批的技术工人加盟公司。
合作培养：通过与职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人，增加当地就业，达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。
（六）钢结构应用领域的开拓能力
1、科技创新能力
公司在发展过程中重视技术研发能力的提升及人才的培养，是国家高新技术企业、国家级企业技术中心企业，凭借强大的钢结构技术团队，加快创新驱动和转型升级，在装配式建筑、智能立体停车库设备、钢结构制造等领域拥有约400多项专利，具备较强大的技术研发和装备制造能力。公司的技术研发优势主要体现在以下方面：
(1)鸿路高层钢结构装配式住宅成套技术，主要优点如下：
技术集成：有效解决了钢结构住宅常见的隔音、防水、保温、开裂等问题。
装配率高：装配式钢结构体系，可拆卸楼承板，一体化阳台、空调架、楼梯、飘窗等，装配率可以达到90%。
成本合理：质量更优，安装更快捷，成本控制更合理。
舒适健康：得房率比传统建筑高4-8%，大开间大空间自由分隔，高强抗震，环保健康。
(2)高端智能车库存取技术
公司是车库国家标准的参编单位，参与制定了《机械式停车设备使用与操作安全要求》。目前，公司已研制出9大系列30余种型式的车库产品，相继获国家专利近50项。公司自主研发了“超高层圆形垂直升降类塔库”技术，该技术处于业内领先水平，具有单车占地面积小、运行效率高、安全可靠、全智能停取车等特点。
(3)低层钢结构装配式住宅技术
低层装配式住宅具有绿色环保、高强抗震、一体化装修、施工周期短等优点，逐步得到了市场的认可。
2、钢结构应用市场的开拓
(1)高层装配式建筑总承包业务
近二年签订了凤栖苑一、二期项目、柴油机厂棚户区安置房（B地块）勘察、设计、采购、施工EPC总承包项目、浙南科技城学校建设工程采购施工总承包等多个重大项目，成为公司业务新的增长点。
(2)乡村定制洋房业务：技术合理、成本可控，已经逐步向新农村改造项目推广。
(3)警银亭、移动办公室、移动厕所等标准化产品：已经研制出多款产品，并逐步向市场推广。 收起▲