金洲管道（002443）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售。2023年经济复苏总体低于预期，焊接钢管行业同钢铁行业一起经历了跌宕起伏的一年。国内外形势复杂多变，地缘冲突等局部热战不断，以美为首的新冷战思维不断抬头，叠加美联储不断加息并持续维持高息状态，世界经济面临较大的衰退风险；2023年是我国疫后复苏第一年，国内经济增长韧性强，但仍受到消费动能不足的影响，叠加房地产投资大幅下行，粗钢产量及钢材需求明显下滑，同时用钢需求出现明显的结构性调整，建筑用钢需求占比不断下降，制造业用钢需求占比提升。钢铁行业步入下行周期，处于钢铁产业链相对后期的焊接钢管产能和产量将进入瓶颈期。
　　市场需求方面，焊接钢管是建筑和基础设施建设中不可或缺的材料，随着城市化进程的推进和工业化水平的提高，对焊接钢管的需求量持续增长。此外，能源行业对输送石油、天然气和水的管道系统也需要大量的焊接钢管。
　　产品价格方面，焊管价格整体呈现先强后弱走势，全年均价大幅下移，即期利润前高后低，但焊管生产企业多数面临亏损困境，中小钢管生产企业经营困难，焊管产量、库存均呈现逐步下滑态势。从今年的产能变化来看，我国今年产能新增之路有所放缓，淘汰产能明显增多，价格大幅下行使得焊管生产企业以控产量、低库存、快周转为主要经营思路，一方面小管厂面临生存困境，另一方面，大管厂积极进行区域布局及产能扩张，品牌之间的竞争仍呈现“白热化”状态，“价格战”经营思路有所改观，企业竞争重点向品牌力、服务能力等综合实力转向。
　　技术发展方面，焊接钢管行业在技术方面有了显著进步。传统的焊接方法包括电弧焊、气焊和高频焊等，而近年来，高端技术如激光焊接、电阻焊接和电子束焊接等也得到应用，提高了焊接质量和效率。
　　环保要求方面，随着环境保护意识的提高，焊接钢管行业也面临着更加严格的环保要求。焊接钢管行业现状分析指出，减少焊接过程中的有害气体排放、回收利用废弃焊接钢管等，都是行业发展的重点。
　　国家政策支持方面，为促进焊接钢管行业的发展，政府出台了一系列的政策和措施。例如，鼓励创新技术、提高产品质量标准、加强行业监管等，都有助于提升整个行业的竞争力和可持续发展。
　　国际竞争方面，焊接钢管行业面临着来自国内外的激烈竞争。国内市场上，一些大型钢铁企业具备较强的综合实力和生产规模，但在高端产品方面仍有待提高。同时，国际市场上，一些发达国家的焊接钢管企业在技术和品质方面具备一定优势。
　　总体而言，焊接钢管行业在市场需求和技术发展方面仍然充满活力。然而，行业内也存在一些挑战，如环保要求的提升和国际竞争压力的增加。未来，随着科技进步和政策支持的不断提升，焊接钢管行业有望实现更好的发展，并为各个领域提供高品质的产品和解决方案。
　　展望2024年，经历了几轮大级别的调整之后，一方面下游企业对价格认可度有所提高，另一方面，在新的经济增长压力下，货币政策导向趋于宽松，政策底后房地产市场也逐步迎来市场底，市场也将有了新的期待。对于2024年需求而言，随着地方政府债务问题逐步化解，经济将有望迎来新一轮复苏，水利、电力、城市管网改造等新型基础设施建设将成为钢管需求新的增长动力，同时，钢结构产量发展快速增长，或为钢管需求带来持续增量，房地产投资虽有所放缓，但随着各项政策效果逐步显现，2024年房地产销售有望逐步回暖，房地产将逐步进入到健康平稳发展阶段，焊管市场需求或仍值得期待。
　　面临市场严峻形势，公司在巩固传统优势市场的基础上，加大产品营销力度，加大中西部地区及偏远地区外围市场的营销力度、同时积极布局开拓海外市场，结合“国际国内双循环”、“一带一路”等国家重大发展战略，加强国际贸易销售队伍力量，稳步开拓国际市场，逐步构建新型发展格局。在产品结构上，对产能严重过剩、需求明显不足、销量持续下滑的产品进行优化和改造，适时开发应用于装备制造、新型清洁能源、大型基建工程等领域的管道产品。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的管道及配件供应商。
　　公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
　　公司已通过 ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国API SPEC 5L、API SPEC 5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、突出的品牌影响力
　　金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
　　报告期，钢材价格总体保持稳定，房地产行业进入调整期，竞争格局加速演变，我们注重市场拓展延伸、开发重点新客户，在市场需求总体处于低迷状态下仍保持略微增长。镀锌管产品依托金洲管道商会平台，总销量稳中有增，大部分会员单位完成了年初的任务目标。还参与华为研发基地、成都比亚迪工厂等标杆工程，开发了万华化学等重点新客户，进一步提升了品牌知名度和影响力，同时还积极参与各地消防工程、地铁、核电、石化等项目，镀锌管总销量比去年有所回升。钢塑管材管件大力拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户，开发了一大批新客户，参与了湖州东站、苏州吴中广场、湖州职业技术学院等项目，钢塑管件在市场下行的形势下实现逆势上扬。不锈钢管材管件精确定位目标市场，深耕终端客户，水务市场、工装市场超额完成年度销售额目标。管道工业新领域、新市场开发继续实现新突破，化工行业占比继续增大，新开发了多个优质项目；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，占比提升至三分之一，公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。沙钢金洲直缝埋弧焊管销售再创新高，主要得益于充分发挥板管一体化、深耕石油化工市场的多年积累和持续付出。
　　2、强劲的技术研发能力
　　金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员304人，其中省级高层次人才2人，高级职称或硕士及以上学历16人，中级职称人员59人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。
　　2023年度授权专利14件，申请受理专利15件；主持国家标准1项和团体标准2项发布，参与制定发布国家及行业团体标准4项，荣获首届长三角G60科创走廊质量标准贡献奖；“钢塑复合管（EP涂覆）”产品入选国家级“绿色设计产品”；1项新产品入选浙江省重点新材料首批次应用示范指导目录；管道科技高新技术企业通过重新认定。
　　3、多元化产品优势
　　公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。
　　4、优质且丰富的客户资源
　　公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
　　此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。
　　5、凝心聚力谋发展
　　公司再次完成大股东变更，上海晨巽成为公司第一大股东，山东寿光国资委成为实际控制人，自此金洲管道成为国有控股的上市公司，董事会和监事会完成改组，组建了以董事长为核心的领导班子，但组织架构和管理队伍保持稳定，继续秉持务实、高效、稳健的工作作风。
　　公司坚持党建引领发展，顺利完成党委换届工作；引导公司全体党员“学思想、强党性、重实践、建新功”，推动主题教育走深走实。公司团委组织120多名青年员工，开展了以“拼搏进取、再攀高峰”为主题的团建活动，激发广大青年员工勇于担当、追求理想的豪迈热情。
　　在人力资源提升方面，公司持续营销队伍建设，开展销售技能竞赛活动，定期开展营销经验分享和专题培训，制定销售人员行为考评细则等，提升营销团队综合能力；积极组织开展各项培训学习。
　　在关爱员工方面，继续组织开展员工体检、困难职工慰问、员工满意调查等工作，维护员工切身利益，对周边中小学进行奖金学资助等，继续组织全体员工开展“慈善一日捐活动”，员工满意度较去年有明显提升。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023 年是极具挑战、很不平凡的一年，也是浙江金洲管道科技股份有限公司开辟新篇章、奔赴新征程的一年。面对错综复杂的宏观经济形势和日趋激烈的市场竞争环境，公司认真贯彻落实股东大会董事会决策部署，经营管理层，克难奋进，勇毅前行，取得了来之不易、好于预期的工作业绩。报告期内，顺利完成公司控股股份交割过户登记，晨巽（上海）实业有限公司成为公司控股股东，成为一家国有控股企业。公司治理层、管理层遵循“坚守主业，全面赋能、打造卓越、长期持有”的宗旨，扛起“努力把金洲管道打造成为一家技术领先、从优秀到卓越、受人尊敬的卓越企业”的使命任务，知责于心、担责于身、履责于行，引领公司继续奋力向前发展。面临经济低增长形势和行业激烈竞争格局的巨大压力，全力保持公司生产稳定经营稳健，2023年全年各类管道产品总销量达到103万吨，实现营业收入57.43亿元，归母净利润2.83亿元。公司再度入选湖州市“金牛”企业榜单，中标华为两年期新项目消防管道供应商，连续四年入围首创水务钢塑管产品供应商，子公司管道工业入选为埃克森美孚广东大亚湾项目优秀供应商。
　　1、以市场为纲，扩展市场外延
　　2023年，钢材价格总体保持稳定，房地产行业进入调整期，竞争格局加速演变，我们注重市场拓展延伸、开发重点新客户，在市场需求总体处于低迷状态下仍保持略微增长。镀锌管产品依托金洲管道商会平台，总销量稳中有增，大部分会员单位完成了年初的任务目标。开发重点新客户，进一步提升品牌知名度和影响力，同时还积极参与各地消防工程、地铁、核电、石化等项目，镀锌管总销量比去年有所回升。钢塑管材管件大力拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户，开发了一大批新客户在市场下行的形势下实现逆势上扬。不锈钢管材管件精确定位目标市场，深耕终端客户，水务市场、工装市场超额完成年度销售额目标。管道工业新领域、新市场开发继续实现新突破，化工行业占比继续增大，新开发了多个优质项目；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，占比提升至三分之一，公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。沙钢金洲直缝埋弧焊管销售再创新高，主要得益于充分发挥板管一体化、深耕石油化工市场的多年积累和持续付出。
　　2、以创新为要，增强技术内驱
　　技术创新始终是金洲品牌高质量成长的第一驱动力，我们坚持标准引领、加强知识产权保护、努力开发新产品、新工艺，不断强化绿色制造体系和数字化平台建设。在标准建设方面，主持制定发布国家标准1项、团体标准2项，参与制定发布了国家及行业团体标准4项，组织召开《钢管热浸镀锌热工系统节能技术规范》国家标准讨论会，公司荣获首届长三角G60科创走廊质量标准贡献奖。在专利保护方面，全年共获授权专利14件、其中发明专利3件，申请专利15件、其中发明专利4件，获批立项湖州市专利导向项目。在研发创新方面，通过验收省级、市级重点研发计划项目各1项，1项新产品入选浙江省重点新材料首批次应用示范指导目录，管道科技高新企业通过重新认定。在信息化建设方面，积极推进经销商协同供应链平台的项目建设工作，对江、浙、沪、皖共16家经销商进行了试点应用，后续还需加强进一步深入运用和推广；为了解决焊管在企业内部流转环节存在的磅差和规格混乱问题，对焊管全产品实行条码批次管理，以提高仓储数据的准确性、即时性；继续推进“一码追溯”系统的实施工作，完善的各工序环节生产及质量数据；管道工业信息化平台完成融合升级，建立以项目管理为中心的业务体系，升级财务系统，调整优化质量管理系统、MES系统，打通采购、生产、质量、仓储、销售、财务各个环节。
　　3、以成本为基，推进降本增效
　　企业管理的核心就是提高质量、降低成本。公司着重围绕“精准、精进、精细、精品”四精理念，大力开展提质降本的技术攻关和创新创造活动，为提升市场竞争能力提供有力支撑。焊管制造部更新行业最先进的快开式7辊对矫矫直机，升级高频和飞锯电控设备，提高了焊接质量和定尺精度。镀锌管制造部通过改造烘干炉和余热蒸汽锅炉，优化蒸汽内吹工序，天然气利用率显著上升，有效推进降本增效。钢塑管制造部通过技改，开发了新一代高品质、定制式外涂覆消防专用管，受到高端用户的好评。管道工业防腐一期内外涂覆线改造，具备了大口径6米定尺管直接防腐能力，无需防腐后再切管、磨头处理，降低消耗，提升产能。通过耐海水腐蚀材质的合金钢卷制管产品的研发，拓宽产品细分领域，积累了合金钢材质埋弧焊接技术经验，已在沙钢金洲订单中应用。通过工艺改进和测试，在保障外观及焊缝性能前提下，SJ-501焊剂在普碳材质薄壁管焊接中推广，焊接速度提升了10%以上。
　　4、以员工为本，凝聚发展合力
　　公司成大股东变更，上海晨巽成为公司第一大股东，山东寿光国资委成为实际控制人，自此金洲管道成为国有控股的上市公司，董事会和监事会完成改组，组建了以李兴春董事长为核心的领导班子，但组织架构和管理队伍保持稳定，继续秉持务实、高效、稳健的工作作风，凝心聚力谋发展。公司坚持党建引领发展，顺利完成党委换届工作；组织130余名党员和入党积极分子赴杭州余杭开展了“牢记初心使命，坚定文化自信”主题党日活动；邀请湖州师范学院虞文清教授、市委党校闫红果教授授课，引导公司全体党员“学思想、强党性、重实践、建新功”，推动主题教育走深走实。公司团委组织120多名青年员工，开展了以“拼搏进取、再攀高峰”为主题的团建活动，激发广大青年员工勇于担当、追求理想的豪迈热情。在人力资源提升方面，公司持续营销队伍建设，开展销售技能竞赛活动，定期开展营销经验分享和专题培训，制定销售人员行为考评细则等，提升营销团队综合能力；积极组织开展各项培训学习，如班组长技能培训、镀层工技能等级自主认定，多人获评省、市、区级工匠。在关爱员工方面，继续组织开展员工体检、困难职工慰问、员工满意调查等工作，维护员工切身利益，对周边中小学进行奖金学资助等，继续组织全体员工开展“慈善一日捐活动”，员工满意度较去年有明显提升。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展前景
　　公司是从事焊接钢管产品及其防腐工艺的研发、制造和销售的国家高新技术企业，主导产品有热浸镀锌钢管、钢塑复合管材管件、给水/燃气输送用不锈钢管材管件、双面涂覆管材管件、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝高频电阻焊钢管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管等，产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、地下管廊、石化、给排水、消防、供热、核能、煤浆输送及特高压输电线路电力铁塔等领域。
　　1、油气管网建设
　　随着国民经济对油气资源需求的持续稳定增长，预计未来10-20年我国油气管道运输设还将处于稳定增长期，油气管道运输其中天然气管道及储气库等配套设施油气管道运输建设将是今后发展重点。当前油气管道运输的发展趋势是油气管道的口径不断增大，油气管道运输能力大幅度提高；油气管道的运距迅速增加。油气管道运输建设或将提速，我国油气管道工程建设有望达到2025年规划的目标，“十四五”时期中国油气管道工程建设行业市场容量有望达到16835亿元。
　　在“双碳”战略大背景下，随着煤炭燃烧逐步受到限制、非常规油气资源规模化开发、油气市场改革逐步推进，天然气将迎来重要发展战略机遇期。预计天然气产业规模将不断扩大，天然气管道、储气库(群)、LNG接收站及储罐等管网基础设施持续配套建设，基础设施联动能力加速推进，天然气“全国一张网”体系将得到进一步完善。
　　在国家发展改革委、国家能源局印发的《“十四五”现代能源体系规划》中指出，完善原油和成品油长输管道建设，优化东部沿海地区炼厂原油供应，完善成品油管道布局，提高成品油管输比例，加快天然气长输管道及区域天然气管网建设，推进管网互联互通，完善LNG储运体系。到2025年，全国油气管网规模达到21万公里左右。
　　2、能源电力发展建设
　　根据国家能源局公布的数据，2023年全社会用电量92241亿千瓦时，同比增长6.7%。中国电力企业联合会发布的《2023～2024年度全国电力供需形势分析预测报告》预计，2024年全国电力消费平稳增长，全年全社会用电量比2023年增长6%左右。
　　作为重要的基础设施，电网在能源资源配置上优势明显。截至2023年年底，国家电网经营区域累计建成35项特高压工程。目前，金上—湖北直流、宁夏—湖南直流、哈密—重庆直流、张北—胜利交流等一批工程正加快推进。电网企业推动各级电网协调发展，多地给予电网建设政策支持，将形成能源保供合力，更好满足经济社会高质量发展用电需要。
　　据公开资料显示，当前我国特高压工程建设累计线路长度从2016年的16,937千米快速提升至2022年44,613千米。但目前已建成的特高压工程外送容量远不能满足清洁能源送出需要，亟须加快建设以提升新能源并网能力。特高压电网应当建设先行，才能与建设速度更快的风光电站形成“源网匹配”。
　　3、地下管网建设
　　根据住房城乡建设部消息，2024我国将大力推进城市地下管网改造，未来我国将每年改造10万公里以上地下管线。地下管网包括城市范围内为满足生活、生产需要的给水、雨水、污水、再生水、天然气、热力、电力、通信等市政公用管线。2021年以来，国家便开始密集出台地下管网、水利工程建设的相关政策。2023年与地下管网相关的各类动态依然不断，其中12月召开的全国住房城乡建设工作会议提出，2024年将继续加快推进城市更新行动，大力推进城市地下管网改造，县级市黑臭水体消除比例明年要达到80%，实施城市排水防涝能力提升工程，启动100个左右城市、1000个以上易涝积水点治理。目前，全国城市的供水管道长度达110.30万公里，排水管道长度91.35万公里，天然气管道长度98.04万公里，供热管道长度49.34万公里。
　　4、城镇老旧小区改造
　　2023年住房城乡建设部、国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、市场监管总局、体育总局、国家能源局印发《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》，通知中指出加快更新改造老化和有隐患的燃气、供水、供热、排水、供电、通信等管线管道，整治楼栋内人行走道、排风烟道、通风井道、上下小道等，开展住宅外墙安全整治。
　　2023年全国实施各类城市更新项目有6.6万个，完成投资2.6万亿元。其中，新开工改造城镇老旧小区5.3万个，惠及2200多万居民；加装电梯3.6万部，增设停车位85万个，养老托育等社区服务设施2.1万个；改造燃气等各类管道约10万公里；建设口袋公园4100多个、绿道5300多公里，拓展了草坪开放空间1.1万公顷。2024年将再改造5万个老旧小区，建设一批完整的社区；继续加大城市的燃气、供水、污水、供热等老旧管网的改造力度。
　　中指研究院预计，从总体投资规模来看，预计未来3年，22城城中村改造直接投资或维持在万亿元水平左右。前瞻产业研究院则预计，到2029年，城市更新的投资规模将超过9万亿元。
　　5、水利工程建设
　　中共中央、国务院印发《国家水网建设规划纲要》提出，加快构建国家水网，建设现代化高质量水利基础设施网络，统筹解决水资源、水生态、水环境、水灾害问题，是以习近平同志为核心的党中央作出的重大战略部署。本规划纲要是当前和今后一个时期国家水网建设的重要指导性文件。规划期为2021年至2035年。发展目标是，到2025年，建设一批国家水网骨干工程，国家骨干网建设加快推进，省市县水网有序实施，着力补齐水资源配置、城乡供水、防洪排涝、水生态保护、水网智能化等短板和薄弱环节，水旱灾害防御能力、水资源节约集约利用能力、水资源优化配置能力、大江大河大湖生态保护治理能力进一步提高，水网工程智能化水平得到提升，国家水安全保障能力明显增强。到2035年，基本形成国家水网总体格局，国家水网主骨架和大动脉逐步建成，省市县水网基本完善，构建与基本实现社会主义现代化相适应的国家水安全保障体系。
　　据国家发展改革委2023年8月24日消息，国家发展改革委等三部门印发《环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年）》。文件提出，到2025年，环境基础设施处理处置能力和水平显著提升，新增污水处理能力1200万立方米/日，新增和改造污水收集管网4.5万公里，新建、改建和扩建再生水生产能力不少于1000万立方米/日。
　　6、氢气长输管道发展
　　近年来，氢能利用技术逐步发展，生产规模不断扩大。根据国家发改委、能源局的发展规划，到2050年氢能将成为能源结构的重要组成部分。目前制氢技术多种多样，氢气的来源也各不相同，其主要来源包括天然气、煤炭等化石燃料制氢，核燃料以及太阳能、风能或潮汐能等可再生能源电解水制氢等。由于氢气的来源并非均匀分布，因此有必要将氢气长距离运输到相应的市场。尽管氢气的运输方式多种多样，但对于大规模集中制氢和长距离输氢来说，管道运输是最经济的方式。
　　（二）行业竞争格局
　　目前我国钢管行业的工艺、技术、装备已经达到世界一流水平，为行业的健康发展夯实了基础。生产规模和技术水平上升很快，与焊接钢管生产强国之间的差距日益缩小，除占据了国际大部分中低端焊接钢管市场外，生产的高端焊接产品在国际市场上的份额也越来越大。
　　国内焊接钢管竞争较为激烈，市场化程度较高，产能主要分布在天津、河北、浙江、山东、江苏等地域。企业区域集中程度较高，主要集中在经济活跃、水陆运输便利、靠近原材料供应地和产品销售地的地区，即华北、华东两大地区，华北以天津、河北为主；华东以浙江、江苏以及山东地区为主，上述两个区域焊接钢管的产量占全国焊接钢管产量的70%以上。
　　近年来，市场结构发生变化。随着技术的进步，钢管的生产工艺不断改进，产品的质量也不断提高。钢管的市场结构正在发生变化，中低端产品的份额正在持续下降，中高端产品的份额正在不断增加。全球经济复苏总体低于预期，国内经济虽然稳中向好，但预期偏弱造成投资和消费信心不足，特别是房地产市场向新模式过渡、钢铁产业结构调整、竞争格局更加复杂多变，管道行业发展面临全新的考验和挑战。
　　目前焊管行业面临的格局。一是产能过剩，统计数据显示，截止2023年底我国焊接钢管产能为1.15亿吨，2023年产量约为6170万吨，产能利用率只有约 53%。产能过剩将形成企业间恶性竞争，企业生产经营困难，而且也会导致产业结构和产品结构的失衡，造成资源的极大浪费，是行业健康可持续发展的绊脚石。二是行业集中度低，焊接钢管是一个具有规模经济特征，规模较大的企业在现有市场的竞争中往往占有一定的优势。我国焊接钢管行业的集中度仍然较低，存在大量的中小型钢管企业。我国焊按钢管生产企业上千家，企业数量众多，高度分散，利益诉求差异大，难以有效实行行业自律，容易造成行业恶性竞争，加之近 10年以来产能过剩，尤其是同质化竞争严重。三是产品结构和质量稳定性问题，我国焊管产品每年必须进口一部分高技术含量、高附加值产品，并且进出口价格差距超过2倍以上。这部分高端产品由于目前国内不能生产或产品质量满足不了用户的要求而必须依赖进口。四是管厂毛利率逐年降低，同质化竞争严重，低价格竞争成为行业常态，近年来伴随新增产量的陆续投产，同质化竞争愈发激烈，多数管厂毛利率低于钢铁企业平均水平。
　　（三）公司发展战略
　　公司坚定“百年金洲、实业报国”的使命，倡导“求精求实争卓越、共享共赢重担当”的核心价值观，“战略定位更加精准、工作态度更加精进、经营管理更加精细、产品服务更加精品”的“四精”战略理念践行，致力于成为“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”。
　　1、提升品牌影响力、认可度
　　经过四十余年的发展和积累，“金洲”品牌在国内外管道行业内拥有较高的知名度和美誉度，树立了良好的形象。公司将怀着与客户建立长期可持续、互利共赢、彼此成就的初心，以满足市场和客户需求为根本出发点，以优质的的原辅材料，行业先进的技术、装备与工艺，稳定可靠的产品质量、专业贴心的服务体系，以品质化、差异化、专业化赢得注重品质与服务的客户首肯与青睐。同时积极参与国家及行业标准制修订、增强行业话语权，主动肩负增进社会福祉、保护生态环境的责任，承担与客户、员工、社会、股东、政府及相关方等共赢发展的责任，持续强化品牌建设，提高知名度、扩大影响力，努力赢得全方位的认可。
　　2、增强技术创新力、驱动力
　　持续加大科技研发投入，完善创新体系和机制，加快新产品、新技术、新工艺的开发应用，充分发挥国家级企业技术中心等一系列科研平台的作用，走“产、学、研”联合发展道路。绿色+智能是制造业未来的最佳发展方式，要结合现有的产业布局、行业规模和市场地位，一方面加快传统生产装备的提升改造步伐，改进现有产品的性能和质量，降低生产成本，形成更强的市场竞争能力。另一方面在新项目建设过程中要充分考虑行业领先性和前瞻性，打造行业标杆企业。
　　公司采用多种形式吸引和培养优秀的创新人才，通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新，提高技术人才的待遇；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会、广揽人才相结合，积极引进国内、国际行业高级专业技术人员，为实现创新驱动提供人才支撑。
　　3、强化市场营销力、竞争力
　　公司聚焦焊接钢管专业领域，结合各类管道产品的不同市场特性，创新营销方式方法，建立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式，不断提升市场营销竞争能力。
　　一方面加强营销队伍建设和营销人才的引进和培养，从公司内部公开选拔优秀的人才充实到营销队伍中，开展营销业务技能比武竞赛，提高业务人员的专业素质、营销能力，加强绩效管理，强化对重点项目、重点客户的营销服务，进一步提高产品的市场份额。
　　另一方面充分发挥好金洲管道商会的平台和纽带作用，践行“共享共赢”理念，逐步扩大经销商队伍，着力于培育大会员、培养新会员，开发薄弱市场、提增销售总量，定期开展营销人员培训等，制订公平公开的激励政策，加强销售渠道的维护和管理。
　　4、积极推进数字化、智能化
　　随着数字技术以及油气管道的迅速发展，金洲管道需将智慧管道视为未来发展方向。智慧管道是建立在高水平的信息化基础上的，信息化有两层含义：信息的数字化以及自动化处理。一方面，信息化要以数字形式存储、展示和传输。另一方面要根据一定规则进行自动化处理，其结果作为支撑管理决策的可靠依据。
　　同时，积极利用公司四十余年的管道科研制造的经验与优势，借助外部平台和专家的力量，加强引进合作伙伴，组建核心团队，打造数字化车间、上云标杆企业等，积极参与城市智慧管道、城市综合管廊的研发与创新，借鉴学习发达国家智慧城市建设的先进经验，布局智慧城市新领域，打造管道系统服务供应商，提升企业核心竞争力，真正推动传统制造的转型升级，努力为管道制造业打开一片高端市场的蓝海。
　　（四）公司2024年度主要工作
　　2024年是“十四五”规划的攻坚之年，中央明确了明年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，不断巩固稳中向好的基础，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。
　　管道行业整体处于产业形势变化、市场竞争激烈、行业加速洗牌的环境中，处于需求不足、产能过剩、负荷受限的压力下，必须要稳住基本面、抢抓新机遇，开拓新市场、打造新亮点。
　　要完成上述目标，按照高质量发展的要求，抢抓机遇拓市场、强化管理降成本，特别是在新市场开发、产品工艺优化、质量问题控制、生产效率提升、信息化水平提高等方面深挖潜力、寻求突破，重点要做好以下几方面的工作：
　　1、坚守初心，突出强化使命感、责任感。
　　金洲管道事业的发展不只是追求商业成功，更重要的在于坚守百年初心、践行共赢理念、成就客户与员工、回馈社会与股东。
　　坚守“百年金洲、实业报国”初心和使命，是我们持续发展的精神内核与动力源泉，每一位金洲人都要以强烈的使命感和责任感大力推进新时代金洲不断开创新局面、取得新胜利，努力做到“做事有目标、心中有担当”，让奋斗者、贡献者有为有位，无论是拓展业务、服务客户，还是提升质量、降低成本，要在每一个细节中体现专业，在每一项任务中力求卓越，确保各项工作简单高效、扎实有序。
　　2、树立雄心，持续激发创造力、创新力。
　　随着中国式现代化的不断推进，管道总体需求量在未来较长时间内仍将保持增长的态势，特别是在新基建、装备制造、交通运输、引调水工程、城中村改造、水电气热管网管廊建设改造等领域，我们必须适应市场变化，优化产品结构，树立加快发展、推动优化升级、实现高质量增长的雄心壮志和更高目标。
　　在巩固传统优势市场的基础上，加大涂覆钢管、不锈钢管、大口径卷制管等具有较大潜力产品营销力度，加大中西部地区、远东及其他海外地区等具有较大潜力市场的营销力度；在产品结构上，对产能严重过剩、需求明显不足、销量持续下滑的产品进行优化和改造，逐步减少与建筑领域相关的管道产品，适时开发应用于装备制造、新型清洁能源、大型基建工程等领域的管道产品。结合“国际国内双循环”、“一带一路”等国家重大发展战略，加强国际贸易销售队伍力量，稳步开拓国际市场，逐步构建新型发展格局。
　　3、保持匠心，始终注重精品化、差异化。
　　优异的质量是金洲品牌的坚实根基，坚定“精品化、差异化、定制化”发展路线，从工艺改进、装备提升、过程管控、智能化改造等方面进行改善提升，传承卓越、打造标杆。
　　大力发扬“工匠精神”，持续深入开展专项技术攻坚活动，树立从本质上解决产品质量问题的目标，追求质量零缺陷。不断深化、细化、强化品牌价值，突出差异化、精品化，在细分领域做别人不愿做、不想做，甚至是做不好、做不到的事，真正体现价值创造。要提升信息化、智能化水平，加强信息化规划布局，系统性推进工业化、信息化融合升级，提升各项流程运行效率，努力实现数字化、智能化赋能。要从产品工艺、流程管控、服务细节、管理方式、员工素养等方面进行细致入微的提升，功在平时、贵在坚持，促进全面质量管理体系建设，以品质和服务赢得客户信任。
　　4、满怀真心，凝心聚力谋发展、谱新篇。
　　真诚是一种最坚实的品质。只要我们满怀真诚与热情，以真心实意投入工作，凝聚所有金洲人的智慧和力量，就一定能够推动我们的事业行稳致远、赓续辉煌。
　　我们要坦诚的面对问题，对企业发展中存在的薄弱环节和短板，不避讳、不掩盖、不退让，勇于直面问题，运用PDCA持续改进模式不断破解难题，提升管理。要摒弃惯性思维，学会用空杯心态、零基思维去思考，保持开放和谦虚的态度，加强学习提升和全面改进。
　　我们要真诚地对待客户，通过长期的投入和耐心建立与维护梁海的客户关系，重点建立在彼此信任、共同利益和相互尊重的基础上，培育高忠诚度的客户群体。
　　我们要真切地关心员工，坚持以人为本的理念，关注员工的成长成才，打造和谐团队氛围，让每个成员都能在工作中找到价值感与归属感，面对挑战和压力时，能够携手并肩、群策群力，共同朝着既定目标砥砺前行。
　　5、坚定信心，咬定目标不放松、不懈怠。
　　新的一年，中国经济持续向好的发展趋势不会变，市场竞争加速演进的复杂格局不会变，金洲管道蓬勃向上的昂扬势头不会变。我们的发展根基依然深厚、发展动力依然强劲，发展空间依然广阔，只要我们扎实做好经营管理各项工作，紧盯目标不松劲、奋力攻坚不懈怠，就一定能够决胜全年目标任务。
　　（五）公司未来面对的风险
　　1、宏观经济形势变化的风险
　　螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
　　2、行业竞争风险
　　目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧卷板和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
　　4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
　　根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业、沙钢金洲均被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的管道及配件供应商。公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
　　公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于石油天然气输送、消防、燃气、给水、排水、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。

　　二、核心竞争力分析
　　1、突出的品牌影响力
　　金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
　　面对多年未遇的艰难环境，公司以金洲管道商会为平台，充分发挥会员的销售网络优势，齐心协力稳增长，携手并肩再出发。2023年上半年度，镀锌管销售部与各地会员积极参与各地消防工程领域、地铁领域、核电项目领域、石化领域，并对大型供水、燃气、地产、高科技企业集团的入围项目做了大量积极推进工作。
　　钢塑管销售按照“保护老市场老客户、拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户、拓宽产品销售领域、提升服务质量、提高销售团队作战能力”的总体思路，努力克服房地产市场低迷、不锈钢替代的影响，保证了钢塑管销量及效益的稳定。今年成功开发了较多新客户。差异化、定制化产品有新起色，满足客户差异化需求，提高市场竞争能力。
　　不锈钢管销售积极抢抓新机遇，奋力开拓新市场，精准定位目标客户，深耕行业终端市场。在水务市场成功中标多个工程项目，入围了湖南邵东水司、成都经开水务、江苏东台水司、安徽潜山水司等品牌库。参与较多工装市场改扩建工程，参与了湖州市中医院迁建项目、宣城中心医院新建项目、赣州职业技术学院、上海商学院、徐州熊出没酒店等工程项目建设。
　　报告期内，管道工业石化板块增量明显，恒力石化、盛虹石化项目集中供货；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，新开发了西安引汉济渭配套引水工程、萧山供水取水头部上移配套及管线工程；公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。
　　2、强劲的技术研发能力
　　金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员293人，其中省级及以上引才计划1人，高级职称或硕士及以上学历人员16人，中级职称人员57人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。
　　2023年上半年度授权专利8件，其中发明专利1件；申请受理专利9件，其中发明专利2件；参与起草1项国家标准和3项团体标准顺利发布；1项省重点研发计划通过验收。
　　3、多元化产品优势
　　公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网、入户管道以及消防工程广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用和消防工程用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。
　　4、厚植文化底蕴注入发展活力
　　公司始终坚守创业40多年的企业文化基因，构建“合道共赢”企业文化理念体系，这是全体金洲人的精神智慧结晶，蕴藏着求精求实、力争卓越的强大精神动力。同时兼收并蓄、开放包容，顺应在新时代、新形势、新股东的新变化，适时注入拼搏进取的奋斗精神和创新精神，把昨天的优良表现当作今天的最低要求，把昨天的卓越绩效视为今天的一般水准，追求卓越、永不停步。
　　公司大力培育和弘扬“追求卓越的奋斗精神、敢为人先的创新精神、技术报国的工匠精神、开放大气的协作精神”，自觉把人生理想、家庭幸福融入“百年金洲、实业报国”的伟业之中，把实现金洲管道发展战略和宏伟目标转化为金洲人的自觉行动，依托政府的有形之手、用活市场的无形之手、挽上员工的勤劳之手，让创新创造的源泉竞相迸发、充分涌流。
　　5、优质且丰富的客户资源
　　公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
　　此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济形势变化的风险
　　螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
　　2、行业竞争风险
　　目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧卷板和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
　　4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
　　根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，子公司管道工业被认定为高新技术企业。报告期，公司及沙钢金洲需进行高新技术企业重新认定，如果公司不符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国家经济水平和综合国力的重要标志，钢铁发展直接影响着与其相关的国防工业及建筑、机械、造船、汽车、家电等行业。随着国际产业的转移和中国国民经济的快速发展，中国钢铁工业取得了巨大成就，管道行业作为中国钢材消费的重要领域也取得了长足进步，行业发展总体受宏观经济形势影响明显。
　　2022年在俄乌冲突、贸易摩擦等超预期事件的冲击下，宏观经济面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重困难与挑战，对全年钢材价格走势、房地产和制造业发展、基础建设投资等带来了不利影响。报告期内，管道行业总体呈现出供给侧冲击、需求端收缩的态势，房地产投资增速下降明显，制造业投资增速小幅下降，基建投资增速基本维持稳定，整体用钢需求弱于往年，钢材价格总体震荡向下，房地产行业进入新拐点，市场总体需求比较低迷。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的管道及配件供应商。
　　公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
　　公司已通过 ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国 API SPEC 5L、API SPEC 5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、突出的品牌影响力
　　金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的 A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
　　面对多年未遇的艰难环境，商会全体会员齐心协力跑客户，千辛万苦拓市场，维持了客户稳定，守住了市场基本盘，继续发挥了压舱石、稳定器的作用。各地会员还积极参与各地消防工程、地铁、核电、石化等项目，如合肥轨道交通、阿里巴巴徐汇项目、华为金桥项目、绿地外滩中心、恒力石化大连项目以及中核五公司、中核二三公司、中广核公司多地的核电项目。
　　钢塑管销售部按照“保护老市场老客户、拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户、拓宽产品销售领域、提升服务质量、提高销售团队作战能力”的总体思路，努力克服房地产市场低迷、不锈钢替代的影响，保证了钢塑管销量及效益的稳定。今年成功开发了较多新客户。差异化、定制化产品有新起色，满足客户差异化需求，提高市场竞争能力。
　　不锈钢管材管件精确定位目标市场，以水务市场为主，工装、工业管市场为辅，深耕终端市场。水务市场成功中标多个工程项目，入围了临沂水务、云南水务等品牌库。参与较多工装市场改扩建工程，入围了湖州经开集团、南太湖控股集团、吴兴区城投和交旅投等品牌库，工业管市场对湖州周边物流装备企业机械结构用不锈钢管市场进行开拓。
　　管道工业新领域、新市场开发继续新突破，化工行业占比继续增大，新开发了恒力石化、盛虹石化、中石化镇海炼化、埃克森美孚广东惠州项目等；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，新开发了郑开同城引水工程、郑州水务龙湖水厂至东四环管道工程、合肥供水十五里河西堤顶路供水工程等引水工程，公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。
　　2、强劲的技术研发能力
　　金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员293人，其中省级及以上引才计划2人，高级职称或硕士及以上学历人员19人，中级职称人员62人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。
　　2022年度授权专利18件，申请受理专利12件；主持起草1项行业标准和参与起草5项国家、团体标准发布；获批立项主持起草国家标准计划 1项；1项产品入选工信部2022年度绿色设计产品名单；荣获浙江省科技进步三等奖1项；1项产品被认定为2022年度浙江省首批次新材料；申报获列浙江省“领雁”研发攻关计划1项；1项市级科技攻关研发计划和4项省级工业新产品通过鉴定验收；获国家知识产权示范企业和浙江省知识产权示范企业认定；管道工业获 2022年度吴兴区科技领航奖。
　　3、多元化产品优势
　　公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团 PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。
　　4、优化组织结构，创新发展添活力
　　公司明确提出了新阶段的使命、愿景和核心价值观，构建“合道共赢”企业文化理念体系，总结40多年发展过程中表现出的精神追求与使命担当，体现公司内在的文化气质与价值选择，是全体金洲人的精神智慧结晶，也蕴藏着求精求实、力争卓越的强大精神动力，展现了打造受人尊敬的百年企业、以实业报效祖国的坚定追求。
　　公司确立“以人为本、以德为先、人尽其才、幸福人生”的人才理念，以公平的环境、宽广的空间和优厚的待遇吸引八方英才，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。2022年度在人力资源提升方面，一是加强营销队伍建设，举行新招聘业务员转正仪式，定期开展营销经验分享和专题培训，制定销售人员行为考评细则等，努力打造一支坚毅顽强、学习奋斗的营销团队；二是积极组织开展各项培训学习，如班组长技能培训、镀层工技能等级自主认定、起重工技能比武，组织维修电工参加区级比武并取得优异成绩等。
　　5、优质且丰富的客户资源
　　公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
　　此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司主营镀锌钢管、钢塑复合管、螺旋埋弧焊管（SAWH）、直缝埋弧焊管（SAWL）、高频直缝焊管（HFW）、不锈钢管等能源建设用管道和新型城市建设用管道的研发、制造与销售，产品主要用于水、燃气及其他能源的输送。
　　报告期末资产总额473,498.75万元，较期初增加 29,673.97万元，上升6.69%。负债总额142,971.71万元，较期初增加25,566.10万元，上升21.78%。所有者权益330,527.04万元，较期初增加4,107.87万元，上升1.26%。资产负债率30.19%，较期初上升3.74%，财务状况良好。
　　报告期公司实现营业收入608,903.45万元，同比下降13.55%。销售各类管道101.09万吨，同比下降 8.23%。分类产品实现营业收入：镀锌钢管营业收入 291,497.97万元，较上年同期下降23.03%；钢塑复合管营业收入 81,508.64万元，较上年同期下降17.15%；螺旋埋弧焊管营业收入92,577.26万元，较上年同期增长10.63%；直缝埋弧焊管营业收入74,143.60万元，较上年同期增长39.40%；直缝焊管营业收入37,422.76万元，较上年同期下降33.61%。报告期营业成本542,782.61万元，同比下降12.28%；实现毛利66,120.84万元，同比下降22.73%。
　　管理费用、销售费用、财务费用三项费用共计发生14,480.16万元，较上年同期减少2,144.32万元，同比下降 12.90%。其中：销售费用 3,419.38万元，较上年同期减少 325.34万元，下降10.52%；管理费用10,223.16万元，较上年同期减少2,000.64万元，下降16.37%；财务费用837.63万元，较上年同期减少469.02万元，下降35.90%，系银行融资成本降低，致利息支出减少。
　　研发费用：报告期20,832.44万元，较上年同期减少1,770.40万元，下降7.83%，主要系原材料跌价，致研发材料投入金额减少所致。
　　信用减值损失（损失以“-”号列示）：报告期-1,315.21万元，较上年同期减少2,097.25万元，下降268.18%，系本期按公司会计政策正常计提应收账款坏账损失增加所致。
　　资产减值损失（损失以“-”号列示）：报告期-281.93万元，较上年同期增加596.37万元，上升67.90%，系本期按公司会计政策正常计提存货跌价及合同资产减值损失减少所致。
　　所得税费用：报告期3,128.27万元，较上年同期减少2,508.30万元，下降44.50%，系净利润减少致应纳税所得额减少所致。
　　报告期实现利润总额29,527.56万元，较上年同期减少17,395.26万元，同比下降37.07%。归属于母公司所有者的净利润23,540.23万元，较上年同期减少15,014.97万元，同比下降38.94%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润21,365.40万元，较上年同期减少14,978.37万元，同比下降 41.21%。主要系报告期项目开工减少，钢材价格大幅波动产品毛利率下降，以及能源成本增加所致。
　　报告期经营活动产生现金流量净额24,459.04万元，较上年同期增加流入7,842.02万元，上升47.19%，主要系购买商品、接受劳务支付的现金减少所致。其中：经营活动现金流入 665,489.56万元，较上年同期减少流入69,305.52万元；经营活动现金流出641,030.52万元，较上年同期减少流出77,147.54万元。
　　报告期投资活动产生现金流量净额-7,847.02万元，较上年同期减少流入6,904.27万元，下降732.36%，主要系本期购买银行理财增加所致。其中：投资活动现金流入61,197.58万元，较上年同期增加流入5,843.96万元；投资活动现金流出69,044.60万元，较上年同期增加流出12,748.23万元。
　　报告期筹资活动产生现金流量净额 3,496.18万元，较上年同期增加流入4,378.64万元，上升496.19%，主要系报告期银行融资额增加所致。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展前景
　　公司是从事焊接钢管产品及其防腐工艺的研发、制造和销售的国家高新技术企业，主导产品有热浸镀锌钢管、钢塑复合管材管件、给水/燃气输送用不锈钢管材管件、双面涂覆管材管件、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝高频电阻焊钢管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管等，产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、地下管廊、石化、给排水、消防、供热、核能、煤浆输送及特高压输电线路电力铁塔等领域。
　　1、油气管网建设仍处于机遇期
　　在“双碳”战略大背景下，随着煤炭燃烧逐步受到限制、非常规油气资源规模化开发、油气市场改革逐步推进，天然气将迎来重要发展战略机遇期。预计天然气产业规模将不断扩大，天然气管道、储气库(群)、LNG接收站及储罐等管网基础设施持续配套建设，基础设施联动能力加速推进，天然气“全国一张网”体系将得到进一步完善。
　　在国家发展改革委、国家能源局印发的《“十四五”现代能源体系规划》中指出，完善原油和成品油长输管道建设，优化东部沿海地区炼厂原油供应，完善成品油管道布局，提高成品油管输比例，加快天然气长输管道及区域天然气管网建设，推进管网互联互通，完善LNG储运体系。到2025年，全国油气管网规模达到21万公里左右。
　　当前油气管道运输的发展趋势是油气管道的口径不断增大，油气管道运输能力大幅度提高，油气管道的运距迅速增加。油气管道运输建设或将提速，我国油气管道工程建设有望达到2025年规划的目标，“十四五”时期中国油气管道工程建设行业市场容量有望达到16835亿元。
　　（1）油气管网建设现状
　　近年来，国家密集出台政策和规划，统筹推进油气能源基础设施建设，提出加快全国干线油气管道建设，并发布了相应的油气管道发展建设规划，明确支持加强油气管网设施建设，为管网基础设施的建设创造了良好的政策条件，各项政策和规划共同引导中国油气管道工程建设行业稳定发展。
　　经过多年发展和油气体制改革，目前，油气主干管网资产整合全面完成，中国全部油气主干管网实现并网运行，“全国一张网”建设步入加速阶段。随着管网互联互通、公平开放局面的进一步形成，油气管道建设行业市场将继续以国家管网集团油气基础设施为主体，地方企业储运设施为辅助，进一步完善全国油气“X+1+X”的市场化体系结构。
　　“十四五”时期，我国将继续坚持增强基础能源供应能力，加大国内油气勘探开发，完善原油和成品油长输管道建设，完善成品油管道布局，提高成品油管输比例；同时加快天然气长输管道及区域天然气管网建设，推进管网互联互通，完善LNG储运体系；初步预测，到2028年，全国油气管道工程市场将达到3360亿元左右。
　　（2）油气管网发展特征
　　我国油气管网建设将全面进入物理互联互通、服务公平开放的“全国一张网”发展新阶段，将彻底实现管网设施规划建设统筹布局、管网运行成本独立核算、管网安全管理稳步提升，是我国油气管网快速发展的关键时期，具有管网规划布局逐步完善、管网规模快速扩大、管网服务水平迅速提升的发展特征。
　　一是管网设施统筹规划、优化布局。国家管网集团成立并负责全国主要干线管网的建设和运营，能够更有效地统筹油气资源和市场需求，在充分发挥现有管网设施能力的基础上，根据管输瓶颈和未来增长需求进行全国油气干线管网规划布局。管网设施规划建设在公司内部进行高效统筹规划、在全国范围内进行优化布局，避免管道逆向输送和负荷不均等问题，可提高管网设施的规划效果，提高整体运行效率。
　　二是管网设施互联互通、高效运行。2017年以来国家推动的油气管网互联互通工程虽然取得了可喜进展，但主要是天然气管网在关键枢纽的互联互通，只在冬季保供和应急工况下发挥作用。“十四五”干线管网的互联互通还将推广到原油和成品油管网，并实现各自的应联尽联、灵活调运、节能降耗，还能充分发挥现有管网设施的能力，降低管输成本，让利上下游企业。
　　三是管网设施公平开放、服务用户。2019年国家能源局发布发改能源规〔2019〕916号《油气管网设施公平开放监管办法》，对油气管网设施的公平开放提出了明确的监管要求。国家管网集团也陆续公布管网设施的基础信息、管网剩余能力等内容，全国油气管网设施的公平开放正在逐步推进。预计“十四五”期间我国油气管网设施的公平开放将由起步走向成熟，对上下游企业的支撑服务能力显著增强，激发上下游企业发展活力，提高油气管网对社会生产的支持力度。
　　（3）油气管网发展重点
　　预计在“十四五”期间，国家管网集团和地方企业年均建设管道超过8000km，基本实现天然气管网内陆地区地级市全覆盖，县级市管网覆盖服务水平显著提升。
　　“十四五”时期，我国原油管网保持稳健发展态势。继续完成董家口至东营和日照—濮阳—洛阳等在建管道建设。结合炼化企业需求，择机建设连云港—仪征等干线管道。同时重点推进原油管网的公平开放，以辽宁、河北、山东等地区为重点，推动原油管网向地方炼厂供油。
　　“十四五”时期，我国成品油管网将保持高效发展。干线管道的建设一是满足沿海大型炼化企业成品油销售要求，建设沿海至内陆的疏散管道，包括大连长兴岛—锦州成品油管道、菏泽东明—郑州成品油管道、舟山—湖州成品油管道等炼厂配套外输管道；二是提高中东部地区成品油管网覆盖服务和互联互通水平，重点建设苏皖、赣湘、粤赣联络线，兰州—郑州—长沙成品油管道、锦州—郑州成品油管道与华北、华东、华中、西南等区域管网之间的互联互通工程，以及西南成品油管网内部的管网联通工程等，显著提高成品油管道在中东部地区的覆盖范围，提升成品油管道的服务水平，促进成品油资源进入管网输送。
　　“十四五”时期，我国天然气管道将保持高速发展，干线管道和支线管网建设将取得长足进步。干线管道重点是加快陆上进口管道、沿海LNG接收站外输管道、油气田外输管道、国内互联互通管道的建设，进一步完善天然气干线管网布局。按照资源和市场发展需要，重点完成中俄东线天然气管道永清—上海段、西气东输天然气管道四线、西三线中段、川气东送管道二线、天津LNG外输管道复线、滨海LNG外输管道等项目建设，提高干线管网输送能力。支线管道重点是理顺国家管网集团、主要石油公司、地方管网公司和城市燃气企业的关系，齐心协力完善各省市的天然气支线管网规划布局，以提高天然气支线管道对省会城市、地级市、县级市和重点城镇的覆盖能力为目标，推进天然气代煤、天然气代液化气等工程，让天然气管网发展真正提升人民生产生活水平。
　　2、特高压输电线路建设提速
　　《“十四五”现代能源体系规划》提出，加强电力和油气跨省跨区输送通道建设。稳步推进资源富集区电力外送，加快已建通道的配套电源投产，重点建设金沙江上下游、雅砻江流域、黄河上游和“几”字弯、新疆、河西走廊等清洁能源基地输电通道，完善送受端电网结构，提高交流电网对直流输电通道的支撑。“十四五”期间，存量通道输电能力提升4000万千瓦以上，新增开工建设跨省跨区输电通道6000万千瓦以上，跨省跨区直流输电通道平均利用小时数力争达到4500小时以上。
　　自从2006年我国探索特高压示范工程开始，到目前已经历三轮大发展。第一轮是2011年至2013年，规划建设“三横三纵”特高压骨干网架和13项直流输电工程，形成大规模“西电东送”“北电南送”格局；第二轮是2014至2016年，国家能源局提出加快推进大气污染防治行动计划12条重点输电通道的建设，推进9条特高压线路建设；第三轮是2018年至2020年，作为“新基建”投资托底经济，特高压迎来快速发展。我国特高压在国际上“无标准、无经验、无设备”的情况下，成功实现从“白手起家”到“大国重器”，从“中国创造”到“中国引领”，从“装备中国”到“装备世界”。可以说，建设特高压电网，是我国电力发展史上最艰难、最具创新性、挑战性的重大成就，更是中国乃至世界电力行业发展的重要里程碑。在碳达峰、碳中和的大背景下，特高压电网已成为中国“西电东送、北电南供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”，破解了能源电力发展的深层次矛盾，实现了能源从就地平衡到大范围配置的根本性转变，有力推动了清洁低碳转型。
　　2022年特高压项目核准提速，规划的项目有望全部核准，未来四年特高压建设规模空前。知情人士表示，2022年国网计划开工“10交3直”共13条特高压线路。在碳达峰、碳中和背景下，加强网架建设，尤其是特高压建设，可有效解决我国高比例可再生能源并网、跨省跨区大范围调配的难题。交直流特高压输电工程作为构建新型电力系统的重要措施，将成为“十四五”电网重点投资方向。
　　国家能源局印发《2022年能源工作指导意见》，意见提到，全国能源生产总量达到44.1亿吨标准煤左右，原油产量2亿吨左右，天然气产量2140亿立方米左右。保障电力充足供应，电力装机达到26亿千瓦左右，发电量达到9.07万亿千瓦时左右，新增顶峰发电能力8000万千瓦以上，“西电东送”输电能力达到2.9亿千瓦左右。稳步推进结构转型。煤炭消费比重稳步下降，非化石能源占能源消费总量比重提高到17.3%左右，新增电能替代电量1800亿千瓦时左右，风电、光伏发电发电量占全社会用电量的比重达到12.2%左右。
　　在加强坚强智能电网建设方面，国家电网还明确提出，将在送端，完善西北、东北主网架结构，加快构建川渝特高压交流主网架，支撑跨区直流安全高效运行。在受端，扩展和完善华北、华东特高压交流主网架，加快建设华中特高压骨干网架，构建水火风光资源优化配置平台，提高清洁能源接纳能力。未来5年，国家电网将年均投入超过700亿美元，推动电网向能源互联网升级，促进能源清洁低碳转型，助力实现碳达峰、碳中和目标。按照目前的汇率计算，国家电网未来5年投资数额或超过2.26万亿元。特变压输送线路塔主要由钢管制作，需求量巨大，对焊管行业带来商机。
　　3、地下综合管廊建设将持续推进
　　城市地下综合管廊作为一种绿色发展方式，践行了新发展理念。城市地下综合管廊好比是城市“地下管线之家”，具有资源集约化、使用寿命长、安全性能高、环境效益佳、管线运行维护方便等优势。作为国家“十三五”规划的重点民生工程，城市综合管廊建设在完善城市功能、提升城市综合承载力方面发挥着重要作用。推进城市地下综合管廊建设，是一项提高城市综合承载能力、满足民生之需的重要举措。
　　在2022年国内经济面临“三重压力”的下行压力下，综合管廊建设被重新提及，作为投资规模较大的新型城市基础设施投资属性凸显，有望肩负经济拉动任务。目前已有多个省市陆续公布综合管廊“十四五”期间建设规划，从规划来看，各省量体裁衣，坚持立足于城市发展定位与建设发展需求，因地制宜地推进城市综合管廊建设。
　　2020年中国地下综合管廊长度已达7191.81公里，复合增速达到91.19%，城市地下综合管廊长度为6150公里。从整体来看，2016年至2020年国内地下综合管廊建设推进工作成效显著，有效建成长度明显增长，然而离住建部、国家发改委发布的《全国城市市政基础设施规划建设“十三五”规划》中设立的到2020年城市综合管廊建设工程中，建设干线、支线地下综合管廊8000公里以上的目标仍有差距。
　　从地区划分来看，华东地区和西南地区为国内地下综合管廊建设主力军，2020年华东地区和西南地区地下综合管廊建成长度为2125公里和1813.8公里，分别占2020年全国综合管廊总长度的29.55%和25.22%，地区内各省自治区平均综合管廊建成长度为303.6公里和362.8公里，位居全国各地区前列，为国内地下综合管廊建筑主要发力地区。
　　我国在推动新型城镇化和新农村建设协调发展过程中就包括地下管廊建设，以城市新区、各类园区、成片开发区域为重点，推进干线、支线综合管廊建设，实施城市供水、污水、雨水、燃气、供热等地下管网建设改造和城市电网、通信网络等架空线入地工程。由此可见，地下管廊是十三五的政策重点方向，虽然十四五规划中尚未提及，但在25个试点城市所提出“十四五”规划中，大部分要求积极扩大对综合管廊的投资和建设，所以地下管廊建设在十四五期间仍将持续向前推进，进而拉动地下管网行业发展。
　　4、城镇老旧小区改造有序实施
　　当前，我国城镇中仍有一些城镇老旧小区，面临住房年久失修，供水供电管道破旧，排污设施落后等问题。城市更新成为“十四五”城市建设发展主要目标之一，在城市更新庞大繁杂的系统性工程中，居住作为人们生活的基本条件，对其进行修缮改善，意义重大。根据《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》要求，到"十四五"期末，结合各地实际，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。
　　2020年，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》，《意见》明确改造任务，为满足居民安全需要和基本生活需求的内容，主要是市政配套基础设施改造提升以及小区内建筑物屋面、外墙、楼梯等公共部位维修等。其中，改造提升市政配套基础设施包括改造提升小区内部及与小区联系的供水、排水、供电、弱电、道路、供气、供热、消防、安防、生活垃圾分类、移动通信等基础设施，以及光纤入户、架空线规整（入地）等。“十四五”时期，将继续发挥好中央预算内投资等政府资金“四两拨千斤”的引导带动作用，有力有序有效全面推进城镇老旧小区改造工作，提升居住品质，推进实施城市更新行动，推进以县城为重要载体的城镇化建设。
　　2019年，浙江省政府工作报告首次提出未来社区，这一概念被视为能为城市有机更新提供更多示范与探索的重大创新举措。在大量旧城、旧村、旧小区的改造探索实践中，单纯通过改善社区基建、提高外在颜值，已经无法满足居民对于生活品质的追求，同时大拆大建已是过去，“未来社区”成为老城旧村改造的新风向。从城市更新的角度看，“老旧”事物同时体现着城市的过去与未来，尚处于试点探索阶段的未来社区建设，机遇与挑战并存，将会为城市有机更新带来更多可能。
　　5、水利工程建设将迎来高峰期
　　加快建设国家水网，完善水资源调配格局是水利工作的重点任务。国家水网是以自然河湖为基础、引调排水工程为通道、调蓄工程为结点、智慧调控为手段，集水资源优化配置、流域防洪减灾、水生态系统保护等功能于一体的综合体系。根据水利管理权限和分级管理要求，国家水网分为国家骨干网、省级水网、市级水网、县级水网。国家骨干网主要解决国家水资源宏观调配和流域防洪减灾问题，构建互联互通、多源互补、蓄泄兼筹的水网体系。省、市、县级水网主要是依托国家水网和上一级水网的调控，以行政区为单元，来构建城乡一体、互联互通的水网体系，主要解决区域层面供水、防洪、灌溉、水生态环境的水利服务保障问题。
　　2022年，我国水利基础设施建设实现重大进展，完成水利建设投资10893亿元，比2021年增长43.8%，迈上万亿元台阶。其中，南水北调中线引江补汉工程开工，一批重大水利工程实现关键节点目标，国家水网主骨架和大动脉加快形成。2023年，水利部将以联网、补网、强链为重点，加快建设“系统完备、安全可靠，集约高效、绿色智能，循环通畅、调控有序”的国家水网，继续以南水北调东、中、西三条线为重点，科学推进一批跨流域、跨区域重大引调水工程的规划建设，加快南水北调中线引江补汉工程建设，积极推动东线二期工程立项建设，积极推进重点区域水网规划建设，完善区域水资源配置体系，吉林大水网、甘肃白龙江引水等重大引调水工程前期工作，增强流域间、区域间水资源统筹调配能力。推进水源调蓄工程建设，加快浙江开化等重点水源工程建设，力争开工广西长塘等水库工程，增加区域水网水资源储备能力和调控能力，统筹推进“十四五”水安全保障规划其他重大项目各项工作，加快构建国家水网主骨架和大动脉，大规模水利项目建设将迎来高峰期。
　　（二）行业竞争格局
　　钢管制造是钢铁工业的重要分支，钢管产品在加工工艺上分为无缝钢管和焊接钢管。从世界范围内看，焊接钢管产量占钢管总产量的比例较大，并且焊接钢管产量的增长速度快于无缝钢管的增长速度，焊接钢管产量和消耗占比逐渐上升。
　　目前我国钢管行业的工艺、技术、装备已经达到世界一流水平，为行业的健康发展夯实了基础。世界上焊接钢管的主要生产地为中国、美国、加拿大、欧盟、印度、阿根廷、日本、韩国、土耳其和俄罗斯等国家和地区，其焊接钢管的产量合计占全球产量的90%左右。世界焊接钢管生产强国仍然为传统的经济发达国家和地区，如美国、欧盟、加拿大和日本等，具有较为明显的技术优势，以生产油井管、油井套管和高等级石油天然气输送用焊接钢管为主。近年来，随着经济的蓬勃发展，以中国、印度、土耳其等国家为代表的焊接钢管制造业发展迅速，生产规模和技术水平上升很快，与焊接钢管生产强国之间的差距日益缩小，除占据了国际大部分中低端焊接钢管市场外，生产的高端焊接产品在国际市场上的份额也越来越大。
　　国内焊接钢管竞争较为激烈，市场化程度较高，产能主要分布在天津、河北、浙江、山东、江苏等地域。企业区域集中程度较高，主要集中在经济活跃、水陆运输便利、靠近原材料供应地和产品销售地的地区，即华北、华东两大地区，华北以天津、河北为主；华东以浙江、江苏以及山东地区为主，上述两个区域焊接钢管的产量占全国焊接钢管产量的70%以上。
　　近年来，受经济周期波动、国家供给侧改革、加强环保规范要求等因素影响，规模较小的加工厂逐渐失去市场竞争力，尤其是新环保法执行以来，行业要求加大环保投入，注重节能减排与先进技术的研究和应用，各项节能减排指标全面提高，规模较小的工厂难以达到环保要求而停业或工艺整改。国内焊接钢管生产企业头部效应逐渐显著，一些生产规模大、产品技术先进、品牌广为人知和销售网络完善的企业在复杂激烈的市场竞争中优势凸显，市场集中度逐步上升。
　　公司拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心和博士后工作站等创新平台载体。近几年公司及旗下子公司承担完成了多项省、市级重大科技计划项目，主持起草了GB/T28897-2021《流体输送用钢塑复合管及管件》和GB/T13793-2016《煤浆输送用直缝埋弧焊钢管直缝电焊钢管》等6项国家标准，同时也是GB/T5135.20-2010《自动喷水灭火系统第20部分：涂敷钢管》、GB/T30062-2013《钢管术语》、GB/T30063-2013《结构用直缝埋弧焊焊接钢管》等60多项国家、行业和团体标准的主要参与起草和主持起草单位。公司已通过CNAS检测实验室认可、ISO9001、ISO45001、ISO14001、ISO50001、特种设备（压力管道元件）制造许可和美国APISPEC5L/5CT、欧盟CE及UL认证等认证，授权专利和软件著作权157件，其中发明专利58件、软件著作权6件。
　　（三）公司发展战略
　　公司坚定“百年金洲、实业报国”的使命，倡导“求精求实争卓越、共享共赢重担当”的核心价值观，“战略定位更加精准、工作态度更加精进、经营管理更加精细、产品服务更加精品”的“四精”战略理念践行，致力于成为“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”。
　　根据公司使命和愿景目标，需要重点从以下几个方面着手：
　　1、提升品牌影响力、认可度
　　经过四十余年的发展和积累，“金洲”品牌在国内外管道行业内拥有较高的知名度和美誉度，树立了良好的形象。公司将怀着与客户建立长期可持续、互利共赢、彼此成就的初心，以满足市场和客户需求为根本出发点，以优质的的原辅材料，行业先进的技术、装备与工艺，稳定可靠的产品质量、专业贴心的服务体系，以品质化、差异化、专业化赢得注重品质与服务的客户首肯与青睐。同时积极参与国家及行业标准制修订、增强行业话语权，主动肩负增进社会福祉、保护生态环境的责任，承担与客户、员工、社会、股东、政府及相关方等共赢发展的责任，持续强化品牌建设，提高知名度、扩大影响力，努力赢得全方位的认可。
　　2、增强技术创新力、驱动力
　　持续加大科技研发投入，完善创新体系和机制，加快新产品、新技术、新工艺的开发应用，充分发挥国家级企业技术中心等一系列科研平台的作用，走“产、学、研”联合发展道路。绿色+智能是制造业未来的最佳发展方式，要结合现有的产业布局、行业规模和市场地位，一方面加快传统生产装备的提升改造步伐，改进现有产品的性能和质量，降低生产成本，形成更强的市场竞争能力。另一方面在新项目建设过程中要充分考虑行业领先性和前瞻性，打造行业标杆企业。
　　公司采用多种形式吸引和培养优秀的创新人才，通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新，提高技术人才的待遇；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会、广揽人才相结合，积极引进国内、国际行业高级专业技术人员，为实现创新驱动提供人才支撑。
　　3、强化市场营销力、竞争力
　　公司聚焦焊接钢管专业领域，结合各类管道产品的不同市场特性，创新营销方式方法，建立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式，不断提升市场营销竞争能力。
　　一方面加强营销队伍建设和营销人才的引进和培养，从公司内部公开选拔优秀的人才充实到营销队伍中，开展营销业务技能比武竞赛，提高业务人员的专业素质、营销能力，加强绩效管理，强化对重点项目、重点客户的营销服务，进一步提高产品的市场份额。
　　另一方面充分发挥好金洲管道商会的平台和纽带作用，践行“共享共赢”理念，逐步扩大经销商队伍，着力于培育大会员、培养新会员，开发薄弱市场、提增销售总量，定期开展营销人员培训等，制订公平公开的激励政策，加强销售渠道的维护和管理。
　　4、积极推进数字化、智能化
　　随着数字技术以及油气管道的迅速发展，金洲管道需将智慧管道视为未来发展方向。智慧管道是建立在高水平的信息化基础上的，信息化有两层含义：信息的数字化以及自动化处理。一方面，信息化要以数字形式存储、展示和传输。另一方面要根据一定规则进行自动化处理，其结果作为支撑管理决策的可靠依据。
　　同时，积极利用公司四十余年的管道科研制造的经验与优势，借助外部平台和专家的力量，加强引进合作伙伴，组建核心团队，打造数字化车间、上云标杆企业等，积极参与城市智慧管道、城市综合管廊的研发与创新，借鉴学习发达国家智慧城市建设的先进经验，布局智慧城市新领域，打造管道系统服务供应商，提升企业核心竞争力，真正推动传统制造的转型升级，努力为管道制造业打开一片高端市场的蓝海。
　　（四）公司2023年度主要工作
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，中央明确了“坚持稳中求进工作总基调”，强调推动经济运行整体好转，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加强各类政策协调配合，形成共促高质量发展的合力。随着相关政策的不断调整优化，基础建设和钢材需求有望逐步复苏，金洲管道要稳住基本面、抢抓新机遇、实现新突破，激发应变弹性、提升发展韧性，巩固传统优势、培育增长潜能，积蓄可持续、高质量发展的新势能。
　　1、稳市场、强根基、拓空间
　　市场是企业发展的根本和第一要务，公司各部门牢固树立以客户为中心、以市场为导向的主旨，精准聚焦目标市场、构建差异化和精品化竞争优势、着力提升客户满意、扩大市场占有率。全面提升营销队伍建设、不断提升营销战斗力。
　　首先紧跟大项目、攻关大客户、争取大订单，在油气管道、引水工程、电力铁塔、石化项目等重点领域努力寻求突破，提升市场攻关能力；维系好燃气专用管市场优势和客户关系，积极引导客户尝试燃气管外涂覆、尺寸订制加工等深加工产品；加大卷制管、直缝焊管市场营销力度，努力争取项目订单；继续拓展不锈钢产品的市场空间，积极参与市场竞争、积累市场经验、培育竞争优势；继续完善商会平台建设，推进信息化系统建设，培大育强拓市场、扶弱助小扩规模；继续聚焦薄弱市场、填补空白市场，扩大经销商队伍和设立销售点；继续提升营销队伍总体战力，要不断深化营销服务，努力赢得客户信任；准确研判钢材和锌锭市场的走势，合理控制原材料和产品库存，抓住有利时机降低采购成本。
　　2、提质效、降成本、创精品
　　公司坚定“求精求实争卓越”的价值导向，继续坚持“特色精品化、深度差异化”的高质量发展路线，坚定不移的贯彻“精准、精进、精细、精品”的四精理念，发扬工匠精神，不断打磨产品细节，提升效率降成本、提升质量降耗能，制造一流产品、打造卓越企业。
　　要以追求产品零缺陷为最高目标，想方设法解决质量缺陷和重复出现的问题，加强工艺改进的针对性，减少产品质量异议次数；要继续开展技术攻坚活动，持续探索深度差异化的路线，大力推广深加工产品，提升产品服务能力和附加价值；要积极导入卓越绩效管理模式，深化体系管理运行，运用系统的、科学的方法来推进产品工艺改进、员工素养提升、过程管控增强、现场管理改善，夯实管理基础，推进降本增效。要对标同行业的先进企业，加深沟通交流和标杆学习，挖潜减员增效的发展空间。
　　3、再创新、深融合、求突破
　　技术革新是企业发展的重要推动力，公司围绕智能制造、低碳节能、绿色环保的高标准，加强科技创新能力、深入两化融合、促进节能降耗，构建可持续、高质量、绿色发展的新动能。
　　加强市场调研和反馈信息的收集，结合现有产业布局、生产能力，扩大适销产品的生产规模，积极拓展产品应用领域，关注输氢管道、装备用精密制管、深加工用管等新领域，开发对应的新产品、新工艺，打造新的增长极。积极争取新增土地建设项目，调整优化原有技术方案，建设高标准、高质量、高水平的智能化、少人化的管道制造生产未来工厂。加快不锈钢管材管件项目后期调试和新增设备的进度，努力提升生产效率，探索构建自身竞争优势，尽快提升市场占有率和知名度。加快推进钢管深加工中心建设，把专用管和定制管道作为新亮点，积极参与招投标和市场竞争，构建“工程管道制造商+管道工程服务商+管道工程总承包商”三位一体竞争优势；加快推进两化融合工作，完善产品质量全生命周期跟踪系统，加快建设经销商电子商务平台和管道工业全面融合信息系统，以用为本、简化流程，提升内部管理运行效率。
　　4、塑文化、重担当、向未来
　　文化建设是企业的根与魂，没有文化就如同无源之水、无本之木，要让文化成为企业“向未来”的底蕴和自信。
　　公司围绕“合道共赢”的企业文化理念体系，落实“以文化凝聚人、以理念引领人、以体系成就人”的要求，有计划、有步骤地企业文化建设工作，加深沟通交流、开展研讨学习、全面宣贯导入，提升大家对金洲特色文化的认同感和信任度，积极推进文化手册、制度建设、理念展示和标杆学习等具体工作，积极开展贴近企业生产实际的各种主题管理活动和文化活动，充分利用各类载体宣传企业文化特色和优势，让企业文化的内涵更加丰盈、更加鲜活。同时积极推进品牌形象建设再塑造、再优化工作，加强品牌规划建设，优化企业形象系统，展现出良好新风貌。
　　（五）公司未来面对的风险
　　1、宏观经济形势变化的风险
　　螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
　　2、行业竞争风险
　　目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧卷板和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
　　4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
　　根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业、沙钢金洲均被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的钢塑复合管、螺旋焊管、直缝焊管、镀锌钢管和不锈钢管供应商。公司地处浙江北部、太湖南岸的湖州市，东临上海、南接杭州，104国道与318国道，新京杭高铁、商合杭高铁与宣杭铁路，申苏浙皖、申嘉湖与杭宁高速公路，长湖申黄金水道等交通要道均交汇于此，地理位置得天独厚，水陆交通十分便捷，是名副其实的长三角之心。
　　公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。

　　二、核心竞争力分析
1、突出的品牌影响力
金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制埋弧焊管等产品参与了西气东输管线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海南环网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国内外知名大型能源管道项目的供货。
报告期，公司新增尼日尔到贝宁原油管线、南长线特高压输电线钢管塔项目、南昌到长沙特高压输配工程、荆门到武汉特高压输配工程、南阳到荆门到长沙线特高压输配工程、嘉兴（杭州千岛湖）原水、郑开同城引水工程、杭州第二水源（过江段）引水工程、湖州安吉两库引水、埃克森美孚、恒力石化、盛虹石化、镇海炼化二期项目等国内外重点工程，已成为中石油、中石化、中海油、国家电网及国内各大燃气公司、城市自来水公司、大型石化基地的优秀管道供应商。
上半年，公司热浸镀锌钢管产品面对疫情冲击和物流不畅等因素影响，全体经销商会员秉持“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，抢抓市场机遇，不断提升品牌影响力和美誉度，2022年上半年重点工程及项目，消防工程领域:华为金桥海阳工厂项目、中微半导体总部和研发基地临港项目、阿里巴巴徐汇项目、香港置地徐汇滨江项目、静安区嘉里不夜城一期项目、绿地外滩中心项目、前滩太古里项目；地铁领域：中标合肥轨道交通3号线02标；核电项目：中核五公司三门核电项目、中核五公司山东海阳核电项目、核电五公司海南昌江核电项目、中核五公司甘肃酒泉金塔县金瑞科创城项目、中核五公司三澳核电项目；新入围：滨海投资（天津）有限公司、重庆龙湖企业拓展有限公司、广州富力地产股份有限公司、柏诚系统科技公司、池州供水集团、惠州燃气等等，推进了金洲管道新时代高质量发展。
2、强劲的技术研发能力
金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员271人，其中省级及以上引才计划2人，高级职称或硕士及以上学历人员19人，中级职称人员58人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。
2022年上半年度授权专利9件，申请受理专利1件；参与起草3项团体标准顺利发布；2项省级工业新产品通过验收鉴定；荣获吴兴区“聚才创新鼎”。
3、多元化产品优势
公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。
4、优化组织结构，创新发展添活力
根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思维，促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻执行，对组织结构及人事任命进行了调整，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有效调动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部，组建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加贴近市场一线。
公司确立“以人为本、以德为先、人尽其才、幸福人生”的人才理念，以公平的环境、宽广的空间和优厚的待遇吸引八方英才，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。报告期继续强化人才队伍建设，营造公开竞聘、公正评选的良好氛围，持续开展生产、营销管理岗位竞聘活动，选拔优秀青年人才充实到管理岗位，新鲜血液的注入为管理团队带来了新思维和新活力。
5、优质且丰富的客户资源
公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。
报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，将继续深入执行此战略。一是开发非标产品。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。二是加大参展。公司上下共同努力、攻坚克难、勇于担当，持续灌输“四精”理念，发挥全员创新意识，打造“金洲”优质品牌。三是壮大营销队伍。经过培训实习和到各地锻炼，为推进差异化战略储备培养营销人才，为开拓市场、开发客户和服务会员增添了力量。四是入围大集团供应商名录，参与重点工程。成为重点工程供应商是产品质量的综合体现，各地会员单位积极参与重点工程招投标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济形势变化的风险
螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
2、行业竞争风险
目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业、沙钢金洲均被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。
5、项目投资建设的风险
公司投资建设《年产60万吨优质焊管和工厂预制深加工管材管件项目》，是基于对自身条件和市场前景的判断，后续如行业政策、市场环境、价格波动、产品技术迭代等情况发生较大变化，或导致该项目的经营状况及盈利能力达不到预期；项目实施中如因国家或地方有关政策、行业形势、公司经营策略、项目审批、融资环境等实施条件发生变化，项目的实施可能存在顺延、变更、中止或终止的风险；项目中涉及浙江省湖州市吴兴区八里店镇经五路西侧217亩土地的竞拍等变化，可能存在土地竞拍不成功及土地面积指标调整的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　“十四五”时期是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的五年，也是钢铁工业推动高质量发展、深化供给侧结构性改革、力争提前实现碳达峰的关键时期。钢管作为现代工业的“血管”，广泛应用于石油（天然气）、化工、电站（核电）、机器、汽车、船舶等领域，同时作为一种多功能的经济结构性材料也被广泛用于建筑、桥梁、电力塔杆、机械制造等领域，是国家重点工程建设和重大装备制造所需的关键钢铁材料，在国民经济发展和产业升级中的作用不可替代。
　　“十三五”时期，我国钢管行业深入推进供给侧结构性改革，钢管品种不断丰富，产品质量得到提升，技术装备迈入世界先进水平，企业兼并重组取得重大进展，绿色发展、智能制造、标准建设、国际合作取得积极进展，有效保障了经济社会健康发展。进入“十四五”时期，我国钢管行业迈入了实现高质量发展阶段，但还存在着发展理念陈旧、同质化竞争加剧、产业集中度偏低、产能结构性过剩严重、产业链安全缺乏保障、生态环境制约等问题。为贯彻落实《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，更好地推动钢管行业高质量发展，钢管分会编制了钢管行业“十四五”发展规划纲要指导意见。
　　该指导意见以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届五中全会精神为指导，按照“深刻认识新发展阶段，全面贯彻新发展理念，着力构建新发展格局”的要求，聚焦提升产业基础能力和产业链水平，紧紧围绕绿色发展和智能制造，引领行业努力从钢管制造业大国向钢管制造强国迈进，开启钢管行业高质量发展新征程。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的钢塑复合管、螺旋焊管、直缝焊管、镀锌钢管和不锈钢管供应商。公司地处浙江北部、太湖南岸的湖州市，东临上海、南接杭州，104国道与318国道，新京杭高铁、商合杭高铁与宣杭铁路，申苏浙皖、申嘉湖与杭宁高速公路，长湖申黄金水道等交通要道均交汇于此，地理位置得天独厚，水陆交通十分便捷，是名副其实的长三角之心。
　　公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国API SPEC 5L、API SPEC 5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、突出的品牌影响力
　　金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、竞聘”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
　　公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制埋弧焊管等产品参与了西气东输管线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海南环网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国内外知名大型能源管道项目的供货。2021年度新增尼日尔到贝宁原油管线、南长线特高压输电线钢管塔项目、南昌到长沙特高压输配工程、荆门到武汉特高压输配工程、南阳到荆门到长沙线特高压输配工程、嘉兴（杭州千岛湖）原水、湖州安吉两库引水等油气水管网工程项目等国内外重点工程，已成为中石油、中石化、中海油、国家电网及国内各大燃气公司、城市自来水公司的优秀管道供应商。
　　2021年，公司热浸镀锌钢管产品的营销克服疫情导致的停工停产影响，全体经销商会员秉持“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，抢抓市场机遇，不断提升品牌影响力和美誉度，入围了上海隧道工程有限公司福州4号线风水电项目、南通地铁等城市地铁项目；新增了漳州华龙一号项目、霞浦示范快堆项目、中核五公司天津LNG二期储罐项目；配合经销商进入了厦门天马项目，广州武汉华星光电项目，同时继续供货合肥、广州维信诺项目；继续渗透完成了合肥晶合集成的2期项目、北京中芯、绍兴中芯，浙江晶睿、浙江海芯微、上海格科等芯片企业；中标项目：中国核工业第五建设公司支架镀锌管采购项目，中石化安安庆公司镀锌管，焊管采购项目，杭州地铁3号线，9号线电气设备安装镀锌管采购项目，温州市S2线车站水电安装项目，中铁一局宁波交通5号线项目，山东裕龙石化镀锌钢管采购项目，富力地产的入围，亚运会工程项目，万科地产续约等等，推进了金洲管道新时代高质量发展。
　　2、强劲的技术研发能力
　　金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员271人，其中省级及以上引才计划2人，高级职称或硕士及以上学历人员19人，中级职称人员58人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。
　　2021年度授权专利10件，申请受理专利19件；主持起草1项国家标准和参与起草12项国家、行业标准顺利发布；获批主持起草团体标准计划1项；两项产品入选工信部2021年度绿色设计产品名单；荣获浙江省科技进步三等奖1项；1项产品入选省重点新材料首批次应用示范指导目录；申报获列市级重点研发计划和工业公关计划各1项；获批湖州市首批市级重点实验室，管道工业市级企业技术中心升格为省级；获评吴兴区科技创新先进企业二等奖；1项市级重点研发计划、3项省级工业新产品和1项省重点技术创新计划通过验收或鉴定。
　　3、多元化产品优势
　　公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度；新投资建设高品质给水、燃气不锈钢管材管件项目在行业普遍采用的多工艺节点、离散性制造基础上，采用P+T双枪焊接、无屑环切、机械镦弯成型、光亮固溶等先进和绿色工艺，自主研发纯电动数字化智能集成生产线，配套建设了基于AS/RS库容达1.5万余个的智能管件立体库，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，绿色输水管道将会有更大的应用前景。
　　4、优化组织结构，创新发展添活力
　　根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思维，促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻执行，对组织结构及人事任命进行了调整，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有效调动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部，组建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加贴近市场一线。
　　公司确立“以人为本、以德为先、人尽其才、幸福人生”的人才理念，以公平的环境、宽广的空间和优厚的待遇吸引八方英才，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。2021年度继续强化人才队伍建设，营造公开竞聘、公正评选的良好氛围，持续开展生产、营销管理岗位竞聘活动，选拔优秀青年人才充实到管理岗位，新鲜血液的注入为管理团队带来了新思维和新活力。
　　5、优质且丰富的客户资源
　　公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
　　此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，管道总销量再创新高，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。一是开发非标产品。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。二是加大参展频次。受疫情影响，今年各地展会数量减少，为提升知名度参加了由中国城市燃气协会主办、在杭州召开的2021年（第24届）中国国际燃气、供热技术与设备展会；2021年钢塑管销售虽受全国疫情、钢材价格频繁波动等不利因素影响，公司上下共同努力、攻坚克难、勇于担当，交出了一份满意的答卷，管材管件销售量再创历史新高。2021年参加的展会有第六届上海国际建筑水展、2021（第六届）供水高峰论坛E20、山西省第二届城市建设管理创新技术交流会、陕西省城镇供水排水协会2021年年会、2021年（第24届）中国国际燃气、供热技术与设备展览会、2021年江西省第五届水业环保发展高峰论坛、2021第三届水行业不锈钢应用技术国际论坛等会议并进行了学术交流，展示了金洲管道品牌形象、提高了金洲管道在相关行业的影响力。三是壮大营销队伍。经过培训实习和到各地锻炼，为推进差异化战略储备培养营销人才，为开拓市场、开发客户和服务会员增添了力量。四是入围大集团供应商名录，参与重点工程。成为重点工程供应商是产品质量的综合体现，各地会员单位积极参与重点工程招投标。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司主营镀锌钢管、钢塑复合管、螺旋埋弧焊管（SAWH）、直缝埋弧焊管（SAWL）、高频直缝焊管（HFW）、不锈钢管等能源建设用管道和新型城市建设用管道的研发、制造与销售，产品主要用于水、燃气及其他能源的输送。
　　报告期末资产总额443,824.78万元，较期初增加39,651.39万元，上升9.81%。负债总额117,405.61万元，较期初增加18,543.88万元，上升18.76%。所有者权益326,419.17万元，较期初增加21,107.51万元，上升6.91%。资产负债率26.45%，较期初上升1.99%，财务状况良好。
　　报告期公司实现营业收入704,348.70万元，同比上升37.84%。销售各类管道110.15万吨，同比上升12.05%，分类产品实现营业收入：镀锌钢管营业收入378,710.03万元，较上年同期上升47.17%；钢塑复合管营业收入98,386.55万元，较上年同期增长22.70%；螺旋埋弧焊管营业收入83,682.25万元，较上年同期增长32.33%；直缝埋弧焊管营业收入53,189.18万元，较上年同期下降15.60%；直缝焊管营业收入38,418.34万元，较上年同期上升183.62%；普通高频直缝焊管营业收入17,951.31万元，较上年同期上升99.31%。报告期营业成本618,779.37万元，同比上升41.79%；实现毛利85,569.33万元，同比上升14.74%。
　　管理费用、销售费用、财务费用三项费用共计发生16,624.49万元，较上年同期增加2,075.74万元，同比上升14.27%。其中：销售费用3,094.04万元，较上年同期减少798.09万元，下降20.51%；管理费用12,223.80万元，较上年同期增加2,105.34万元，上升20.81%；财务费用1,306.65万元，较上年同期增加768.49万元，上升142.80%，系银行融资增加，利息支出增加。
　　研发费用：报告期22,602.84万元，较上年同期增加6,481.21万元，上升40.20%，主要系原材料涨价，致研发材料投入金额增加所致。
　　投资收益：报告期-206.28万元，较上年同期减少416.96万元，下降197.91%，主要系本期增加票据贴现费用388.72万所致。
　　信用减值损失：报告期782.04万元，较上年同期增加1,888.49万元，上升170.68%，系本期按公司会计政策正常计提应收账款坏账损失。
　　资产减值损失：报告期-878.30万元，较上年同期减少867.09万元，下降7729.28%，系本期按公司会计政策正常计提存货跌价及合同资产减值损失。
　　资产处置收益：报告期-73.93万元，较上年同期减少26,969.48万元，下降100.27%，主要系上年同期湖州金洲公司资产征收工作完成，确认大额资产处置收益所致。
　　所得税费用：报告期5,636.57万元，较上年同期减少3,966.53万元，下降41.30%，系净利润减少致应纳税所得额减少所致。
　　报告期实现利润总额46,922.81万元，较上年同期减少23,560.70万元，同比下降33.43%。归属于母公司所有者的净利润38,555.20万元，较上年同期减少19,853.45万元，同比下降33.99%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润36,343.77万元，基本与上年持平。上年同期非经常性损益22,075.42万元，主要系湖州金洲公司资产征收确认大额资产处置收益所致。收入大幅增长，而经常性损益基本与上年持平，主要系报告期原材料钢材价格大幅波动以及能源价格上涨，产品毛利率下降所致。
　　报告期经营活动产生现金流量净额16,617.02万元，较上年同期减少流入14,796.04万元，下降47.10%，主要系购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。其中：经营活动现金流入734,795.08万元，较上年同期增加203,768.79万元；经营活动现金流出718,178.06万元，较上年同期增加流出218,564.83万元。报告期投资活动产生现金流量净额-942.75万元，较上年同期减少流入10,746.19万元，下降109.62%，主要系上年同期处置固定资产收回现金23,106.92万元，以及本期收回购买银行理财增加所致。其中：投资活动现金流入55,353.62万元，较上年同期增加6,954.71万元；投资活动现金流出56,296.37万元，较上年同期增加17,700.90万元。
　　报告期筹资活动产生现金流量净额-882.46万元，较上年同期增加33,449.18万元，上升97.43%，主要系报告期原材料涨价致营运资金增加，银行融资额增加。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展前景
　　公司是从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家重点扶持高新技术企业，主导产品有热浸镀锌钢管、钢塑复合管材管件、给水、燃气输送用不锈钢管材管件、双面涂覆管材管件、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝高频电阻焊钢管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管等，产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、地下管廊、石化、给排水、消防、供热、核能、煤浆输送及特高压输电线路电力铁塔等领域。
　　1、我国油气管道行业现状
　　从我国油气运输管道里程来看，随着我国石油天然气开采业的发展，国内管道输油气里程不断增长，2013-2019年，我国油气管道里程数逐年增长。2019年，我国油气管道里程数达到13.9万公里，同比增长2.21%。但是与我国天然气产量增速和消费量增速对比来看，产量与消费量增速普遍高于管道里程增速，我国油气管道建设发展整体滞后于天然气行业发展速度，一定程度上制约了油气行业的发展。
　　国家发展改革委、国家能源局印发的《“十四五”现代能源体系规划》(以下简称《规划》)。《规划》提出，加强电力和油气跨省跨区输送通道建设。稳步推进资源富集区电力外送，加快已建通道的配套电源投产，重点建设金沙江上下游、雅砻江流域、黄河上游和“几”字弯、新疆、河西走廊等清洁能源基地输电通道，完善送受端电网结构，提高交流电网对直流输电通道的支撑。“十四五”期间，存量通道输电能力提升4000万千瓦以上，新增开工建设跨省跨区输电通道6000万千瓦以上，跨省跨区直流输电通道平均利用小时数力争达到4500小时以上。完善原油和成品油长输管道建设，优化东部沿海地区炼厂原油供应，完善成品油管道布局，提高成品油管输比例。加快天然气长输管道及区域天然气管网建设，推进管网互联互通，完善LNG储运体系。到2025年，全国油气管网规模达到21万公里左右。
　　2、油气管网建设现状
　　“十三五”时期我国油气管网设施建设取得了巨大进步，国家石油天然气管网集团有限公司（简称国家管网集团）的成立为油气管网设施的建设奠定了新的基础。预计“十四五”期间我国将进入油气管网设施第三次快速发展阶段，原油管网布局逐步完善，成品油管网服务水平不断提升，天然气干线管网建设加快提速，支线管道覆盖水平明显提高，油气管网设施的互联互通更加高效顺畅，管网运行效率显著提升，开始进入高质量发展的新阶段。
　　（1）“十三五”油气管网设施建设情况
　　截至2020年底，我国长输油气管网总里程达到约16.5×104km，其中原油管道3.1×104km，成品油管道3.2×104km，天然气管道10.2×104km。累计建成LNG（液化天然气）接收站21座，LNG接收能力达到9065×104t。累计建成地下储气库（群）14座，总设计工作气量240×108m3，形成工作气量159×108m3。
　　“十三五”期间，我国原油管道主要建设了中俄原油管道二线、中缅原油管道、仪征—长岭原油管道复线、铁岭—大连原油管道复线等项目，干线管网里程增加超过3300km，开工建设日照—濮阳—洛阳原油管道和董家口至东营原油管道。“西油东进、北油南下、海油登陆”的总体流向基本稳定，东北和海上原油进口通道进一步完善。同时配合浙江石油化工有限公司、中科合资广东炼化一体化项目、恒力石化股份有限公司、中国海油惠州炼化二期等炼化项目投产，原油码头进口能力也显著提升。
　　“十三五”期间，我国成品油管道主要建设了抚顺—锦州成品油管道、锦州—郑州成品油管道、云南成品油管道、钦南柳成品油管道（钦州—南宁—柳州）、南疆—唐山成品油管道武清支线、贵渝成品油管道（贵州—重庆）、内江—简阳成品油管道、百色—昆明成品油管道、荆门—襄阳成品油管道、浙赣成品油管道（宁波—樟树）联络线、绍兴—萧山成品油管道、甬台温成品油管道（宁波—台州—温州）、湛江—北海成品油管道等项目，新建管道里程达8342km，“西油东送、北油南运、沿海内送、周边辐射”的总体流向更加稳固，华北、华中、华南地区的管网布局进一步完善，互联互通能力得到加强。
　　“十三五”期间，我国天然气管道主要建设了西气东输天然气管道三线工程（简称西三线）霍尔果斯—中卫段和吉安—福州段、西三线中卫—靖边联络线、中俄东线天然气管道黑河—长岭段和长岭—永清段、陕京四线天然气管道、鄂安沧输气管道一期、西三线闽粤支干线增城—潮州段、青岛—南京输气管道、深圳LNG外输管道、文昌—琼海—三亚输气管道等干线项目，新建干线管道里程1.02×104km。“西气东输、北气南下、川气东送、海气登陆”的整体流向保持稳定，四大天然气进口通道进一步完善，中东部地区干线管网输气能力显著提升。天然气储气调峰设施建设加快，建成天津南疆、广西北海、广东揭阳、深圳迭幅、广西防城港等5个LNG接收站，新建成中原文23、中石化金坛等地下储气库。
　　“十三五”期间，我国油气管道技术水平显著提升。开展第三代大输量天然气管道施工关键技术攻关，形成了高钢级、大口径管道机械化流水作业成套装备及技术。构建了非开挖穿越技术体系，大幅提升了设计、施工效率与质量，进一步降低了投资成本。开展智慧工地研究与应用，显著提升了中俄东线天然气管道、西三线闽粤支干线等项目建设的管理水平。攻克了第三代大输量天然气管道工程关键技术，成功研制X80钢管，储备了X90管道成套技术，自主掌握管道全尺寸气体爆破试验技术。完成了压缩机组、输油泵、关键阀门等6类18种关键装备国产化，国产化SCADA（数据采集与监视控制）系统在全国天然气管网调控中心成功应用。
　　（2）油气管网建设的机遇
　　①国家政策鼓励油气管网建设
　　作为服务油气资源供应的重要基础设施，油气管网在保障国家能源安全方面作用巨大。十九届五中全会提出“统筹推进基础设施建设，加快建设交通强国，推进能源革命，加快数字化发展”的要求。中共中央“十四五”规划纲要中明确“推进能源革命，完善能源产供储销体系，加强国内油气勘探开发，加快油气储备设施建设，加快全国干线油气管道建设，建设智慧能源系统”。国家相关政策明确支持加强油气管网设施建设，为管网基础设施的建设创造了良好的政策条件。
　　②国家管网集团专注管网发展
　　2019年底，国家管网集团成立并负责建设和管理全国干线油气管网。按照实行“网销分离”、“运销分离”的改革方向，管网集团专职从事油气长输管网的规划建设、调度运行、公平开放和运输服务等业务，不从事设备制造、施工建设等辅助性业务。精准定位虽然限制了管网集团的业务类型，但也使管网集团能专注主业，将油气管网为主的储运基础设施做大做强，在管网总体布局、互联互通、覆盖服务、公平开放、降本节能等关键方向上提高管网发展质量。
　　③能源清洁化转型推升油气管网需求
　　“十三五”期间，包括“2+26”重点城市在内的华北、中西部、长三角、珠三角等重点地区的“煤改气”行动在改善大气环境、推进能源转型等方面取得突出效果。“十四五”规划纲要明确指出要“持续改善环境质量”，“强化多污染物协同控制和区域协同治理，加强细颗粒物和臭氧协同控制，基本消除重污染天气”，更大范围、更深层次的“煤改气”还将持续推进。预计到2025年，我国天然气年消费量将达到4300×108～4500×108m3，对管网设施的需求也将持续增加。
　　④智慧管网建设推进管网转型升级
　　智慧管网是物联网在油气管道行业的集中体现，包括物联网、大数据、云计算、人工智能等新兴技术，实现油气管网“全数字化移交、全智能化运营、全业务覆盖、全生命周期管理”，构建全方位感知、综合性预判、一体化管控、自适应优化的智慧互联大管网。智慧管网的实施将显著提升我国油气管网全生命周期的智慧化发展水平，优化提升油气管网输送保障能力，降低管网建设运行成本，提高管网本质安全水平，避免对自然环境的不利影响，实现油气管网在新时代的高质量发展。
　　（3）油气管网建设的挑战
　　①能源低碳化制约石油产业发展
　　在第七十五届联合国大会一般性辩论中，习近平总书记代表中国承诺“在2030年前实现碳排放达峰，2060年前努力实现碳中和”。这一承诺是我国应对全球气候变暖、调整产业结构、优化能源结构、提高能源效率的集中体现。油气作为含碳能源将深受相关政策的影响，特别是将加快原油和成品油消费达峰，并加速油品消费的下滑，制约油品管道的建设发展。但与此同时将推动可再生能源发展，有利于天然气发电调峰，推进天然气利用，推进天然气管网的建设发展。
　　②上中下游分割将管网投资复杂化
　　油气体制改革推动形成“X+1+X”的市场体制（“1”是全国一张网，全国形成统一高效调运的油气管网；左边的“X”代表上游多元主体多渠道供应油气资源；右边的“X”代表下游终端主体良性竞争市场），虽然有利于推进管网设施的公平开放，但也打破了上中下游一体化体制下管网投资链条，增加管网与上游及下游的两层交割，导致上中下游主体都不愿承担管网建设面临的管输不足、运价不稳、利益不均的风险，使管网建设的投资决策程序复杂化，可能成为管网快速建设发展的制约因素。
　　③管道建设和运营面临诸多挑战
　　随着我国城市化进程的快速推进，环境及水资源保护区的不断增加，国土资源使用难度的增加，新建油气管道路由的选择难度显著增加，管道建设难度进一步加大。新建管道建设前需要开展大量研究工作，并取得环保、规划、用地、安全等近二十个部门和单位的许可，新管道从开始论证到建设投产周期长。管道运营安全和保护工作面临诸多挑战，时有发生的油气管道安全事故可能造成人员伤亡和严重的环境事故，造成极大的社会不良反响。
　　④储气调峰能力建设明显滞后
　　2020年中国天然气消费量3280亿立方米，按照10%加5%的调峰责任安排，需要配套储气调峰能力建设495×108m3。实际建成储气库工作气量约159×108m3，建成LNG接收站储气能力约63×108m3，合计已建成储气能力约222×108m3，只能达到调峰责任的46%。储气调峰能力的不足不仅成为采暖季全国天然气供应的瓶颈，导致部分省市出现有序用气、压非保民等应急情况，给生产生活带来负面影响，同时还导致集中采购国际LNG现货资源，哄抬LNG现货价格，进而给LNG进口企业带来巨大的经营压力。
　　（4）油气管网发展重点
　　预计在“十四五”期间，国家管网集团和地方企业年均建设管道超过8000km，基本实现天然气管网内陆地区地级市全覆盖，县级市管网覆盖服务水平显著提升。
　　①原油管网
　　“十四五”时期，我国原油管网保持稳健发展态势。继续完成董家口至东营和日照—濮阳—洛阳等在建管道建设。结合炼化企业需求，择机建设连云港—仪征等干线管道。同时重点推进原油管网的公平开放，以辽宁、河北、山东等地区为重点，推动原油管网向地方炼厂供油。
　　②成品油管网
　　“十四五”时期，我国成品油管网将保持高效发展。干线管道的建设一是满足沿海大型炼化企业成品油销售要求，建设沿海至内陆的疏散管道，包括大连长兴岛—锦州成品油管道、菏泽东明—郑州成品油管道、舟山—湖州成品油管道等炼厂配套外输管道；二是提高中东部地区成品油管网覆盖服务和互联互通水平，重点建设苏皖、赣湘、粤赣联络线，兰州—郑州—长沙成品油管道、锦州—郑州成品油管道与华北、华东、华中、西南等区域管网之间的互联互通工程，以及西南成品油管网内部的管网联通工程等，显著提高成品油管道在中东部地区的覆盖范围，提升成品油管道的服务水平，促进成品油资源进入管网输送。
　　③天然气管网
　　“十四五”时期，我国天然气管道将保持高速发展，干线管道和支线管网建设将取得长足进步。干线管道重点是加快陆上进口管道、沿海LNG接收站外输管道、油气田外输管道、国内互联互通管道的建设，进一步完善天然气干线管网布局。按照资源和市场发展需要，重点完成中俄东线天然气管道永清—上海段、西气东输天然气管道四线、西三线中段、川气东送管道二线、天津LNG外输管道复线、滨海LNG外输管道等项目建设，提高干线管网输送能力。支线管道重点是理顺国家管网集团、主要石油公司、地方管网公司和城市燃气企业的关系，齐心协力完善各省市的天然气支线管网规划布局，以提高天然气支线管道对省会城市、地级市、县级市和重点城镇的覆盖能力为目标，推进天然气代煤、天然气代液化气等工程，让天然气管网发展真正提升人民生产生活水平。
　　3、特高压输电线路建设提速
　　2022年特高压项目核准提速，规划的项目有望全部核准，未来四年特高压建设规模空前。知情人士表示，2022年国网计划开工“10交3直”共13条特高压线路。在碳达峰、碳中和背景下，加强网架建设，尤其是特高压建设，可有效解决我国高比例可再生能源并网、跨省跨区大范围调配的难题。交直流特高压输电工程作为构建新型电力系统的重要措施，将成为“十四五”电网重点投资方向。
　　自从2006年我国探索特高压示范工程开始，到目前已经历三轮大发展。第一轮是2011年至2013年，规划建设“三横三纵”特高压骨干网架和13项直流输电工程，形成大规模“西电东送”“北电南送”格局；第二轮是2014至2016年，国家能源局提出加快推进大气污染防治行动计划12条重点输电通道的建设，推进9条特高压线路建设；第三轮是2018年至2020年，作为“新基建”投资托底经济，特高压迎来快速发展。国家能源局印发《2022年能源工作指导意见》，意见提到，全国能源生产总量达到44.1亿吨标准煤左右，原油产量2亿吨左右，天然气产量2140亿立方米左右。保障电力充足供应，电力装机达到26亿千瓦左右，发电量达到9.07万亿千瓦时左右，新增顶峰发电能力8000万千瓦以上，“西电东送”输电能力达到2.9亿千瓦左右。稳步推进结构转型。煤炭消费比重稳步下降，非化石能源占能源消费总量比重提高到17.3%左右，新增电能替代电量1800亿千瓦时左右，风电、光伏发电发电量占全社会用电量的比重达到12.2%左右。
　　我国特高压在国际上“无标准、无经验、无设备”的情况下，成功实现从“白手起家”到“大国重器”，从“中国创造”到“中国引领”，从“装备中国”到“装备世界”。可以说，建设特高压电网，是我国电力发展史上最艰难、最具创新性、挑战性的重大成就，更是中国乃至世界电力行业发展的重要里程碑。在碳达峰、碳中和的大背景下，特高压电网已成为中国“西电东送、北电南供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”，破解了能源电力发展的深层次矛盾，实现了能源从就地平衡到大范围配置的根本性转变，有力推动了清洁低碳转型。
　　在加强坚强智能电网建设方面，国家电网还明确提出，将在送端，完善西北、东北主网架结构，加快构建川渝特高压交流主网架，支撑跨区直流安全高效运行。在受端，扩展和完善华北、华东特高压交流主网架，加快建设华中特高压骨干网架，构建水火风光资源优化配置平台，提高清洁能源接纳能力。未来5年，国家电网将年均投入超过700亿美元，推动电网向能源互联网升级，促进能源清洁低碳转型，助力实现碳达峰、碳中和目标。按照目前的汇率计算，国家电网未来5年投资数额或超过2.26万亿元。
　　4、地下综合管廊
　　（1）综合管廊行业现状
　　现阶段，全国范围内综合管廊的建设工程已经开始陆续推进，但总体来看，国内目前已建综合管廊的规模较小，不管是从长度上还是密度上，北上广等一线城市和发达国家主要城市相比都存在着较大差距。因此，我国城市地下综合管廊潜在市场规模很大，随着时机的成熟，综合管廊建设将会以超常规的速度发展。
　　按照国务院要求，计划用10年时间建成较为完善的城市地下管线体系，提出在36个大中城市开展地下综合管廊试点工程。将为全国推进城市综合管廊建设提供可复制、可推广的经验。
　　（2）市场化程度
　　中国有北京、上海、深圳、苏州、沈阳等少数几个城市建有综合管廊，据不完全统计，全国已建设里程约1700公里。其中，当前试点的10个城市总投资351亿元，全国共有69个城市在建地下综合管廊约1000公里，当前行业总投资规模超过1700亿元。
　　（3）行业规模及发展空间
　　城市综合管廊的建设，只有连成网、连成片才能更好的服务社会，“开工没有回头箭”，按照国务院要求，城市综合管廊的建设将从少数城市逐渐向更多城市蔓延。
　　我国城市仅供水、排水、燃气、供热4类市政地下管线长度已超过148万公里。如果按照综合管廊的设计模式，将这几种管道设计为一体，建设管廊长度约为37万公里左右，在不计算拆迁等成本的情况下，所需资金就将近4万亿元。假设全国334个地级行政区平均地下管廊里程都能达到100公里，按照现有参考5500万元/公里（长沙市为例），则总投资将达到1.8万亿元。
　　5、城镇老旧小区改造和引水管道工程建设
　　衣食住行是人们的基本生活需求。进入21世纪，我国城镇中仍有一些城镇老旧小区，面临住房年久失修，供水供电管道破旧，排污设施落后等问题。2021年是“十四五”开局之年，我国开启全面建设社会主义现代化国家的发展新征程，城市更新成为“十四五”城市建设发展主要目标之一。在城市更新庞大繁杂的系统性工程中，居住作为人们生活的基本条件，对其进行修缮改善，意义重大。根据《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》要求，到“十四五”期末，结合各地实际，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。
　　2020年，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》，《意见》明确改造任务，为满足居民安全需要和基本生活需求的内容，主要是市政配套基础设施改造提升以及小区内建筑物屋面、外墙、楼梯等公共部位维修等。其中，改造提升市政配套基础设施包括改造提升小区内部及与小区联系的供水、排水、供电、弱电、道路、供气、供热、消防、安防、生活垃圾分类、移动通信等基础设施，以及光纤入户、架空线规整（入地）等。
　　中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，加强城镇老旧小区改造和社区建设，明确将实施一批重大工程。“十四五”时期，将继续发挥好中央预算内投资等政府资金“四两拨千斤”的引导带动作用，有力有序有效全面推进城镇老旧小区改造工作，提升居住品质，推进实施城市更新行动，推进以县城为重要载体的城镇化建设。
　　（二）行业竞争格局
　　钢管制造是钢铁工业的重要分支，钢管产品在加工工艺上分为无缝钢管和焊接钢管。从世界范围内看，焊接钢管产量占钢管总产量的比例较大，并且焊接钢管产量的增长速度快于无缝钢管的增长速度，焊接钢管产量和消耗占比逐渐上升。
　　目前我国钢管行业的工艺、技术、装备已经达到世界一流水平，为行业的健康发展夯实了基础。世界上焊接钢管的主要生产地为中国、美国、加拿大、欧盟、印度、阿根廷、日本、韩国、土耳其和俄罗斯等国家和地区，其焊接钢管的产量合计占全球产量的90%左右。世界焊接钢管生产强国仍然为传统的经济发达国家和地区，如美国、欧盟、加拿大和日本等，具有较为明显的技术优势，以生产油井管、油井套管和高等级石油天然气输送用焊接钢管为主。近年来，随着经济的蓬勃发展，以中国、印度、土耳其等国家为代表的焊接钢管制造业发展迅速，生产规模和技术水平上升很快，与焊接钢管生产强国之间的差距日益缩小，除占据了国际大部分中低端焊接钢管市场外，生产的高端焊接产品在国际市场上的份额也越来越大。公司拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心和院士专家工作站等创新平台载体。近几年公司及旗下子公司承担完成了多项省、市级重大科技计划项目，主持起草了GB/T28897-2021《流体输送用钢塑复合管及管件》和GB/T13793-2016《煤浆输送用直缝埋弧焊钢管直缝电焊钢管》等6项国家标准，同时也是GB/T5135.20-2010《自动喷水灭火系统第20部分：涂敷钢管》、GB/T30062-2013《钢管术语》、GB/T30063-2013《结构用直缝埋弧焊焊接钢管》等50多项国家、行业和团体标准的主要参与起草和主持起草单位。公司已通过CNAS检测实验室认可、ISO9001、ISO45001、ISO14001、ISO50001、特种设备（压力管道元件）制造许可和美国APISPEC5L/5CT、欧盟CE及UL认证等认证，授权专利和软件著作权147件，其中发明专利52件、软件著作权5件。
　　（三）公司发展战略
　　金洲管道要实现“由好变强”质的飞跃，围绕“精准、精进、精细、精品”四精理念，必须着眼于一个“精”字，从战略定位上做到精准，从工作态度上做到精进，从经营管理上做到精细，产品和服务质量上做到精品，努力达成“精品金洲管、精干金洲人”的管理目标，打造金洲管道“由精到大、自精而强”的强盛之路。
　　要实现上述战略目标，公司主要从以下几个方面着手：
　　1、提升金洲品牌影响力
　　经过三十多年的发展和积累，“金洲”品牌在国内外管道行业内拥有较高的知名度和美誉度。品牌影响力决定企业生命力，公司将重点通过不断完善产品品质、提升系统服务能力、参与国家及行业标准制修订、加强媒体宣传和品牌推广、承担企业社会责任等，持续强化品牌建设，提高知名度、扩大影响力，打造品牌金名片，提升发展软实力。
　　2、增强科技创新驱动力
　　公司将持续加大科技研发投入，完善创新体系和机制，加快新产品、新技术、新工艺的开发应用，充分发挥国家级企业技术中心等一系列科研平台的作用，走“产、学、研”联合发展道路，改进现有产品的性能和质量，降低生产成本，形成更强的市场竞争能力。
　　公司采用多种形式吸引和自行培育优秀的科技人员，通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新，提高技术人才的待遇；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会、广揽人才相结合，积极引进国内、国际行业高级专业技术人员，以确保公司综合科技水平始终处于国内外领先地位。
　　公司引进德国具有国际领先水平的二步法预精焊螺旋缝埋弧焊钢管生产装备和技术，形成了年产20万吨高等级石油天然气输送用预精焊螺旋焊管的生产能力，最高钢级可达X100M，产品及装备具有高强度、高韧性、耐腐蚀、耐高压、成型精确、焊接质量好、生产效率高等特点，与世界一流水平保持同步。加快步伐，新建项目年产3万吨高品质不锈钢管材管件项目是公司结合市场行业发展而进入相对新的一个产品和技术领域，在关键工艺技术和生产装备方面，完成了多条不锈钢制管生产线、管件集成生产线、抛光设备、自动化管件立体库建设和投用，完成了配建的氢气站设计、安全评价、项目能评和环评和项目建筑工程安全验收。不锈钢管材管件项目关键装备已基本完成了安装调试并公告投产。
　　3、激发精准营销生命力
　　根据各类管道产品的不同市场特性，针对性制定营销方案和具体措施，组建市场营销部，全面收集各类市场信息，强化营销分析能力，创新营销方式方法，建立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式，不断提升市场营销竞争能力。
　　加强营销队伍建设和营销人才的引进和培养，从公司内部公开选拔优秀的人才充实到营销队伍中，提高业务人员的专业素质、营销能力，加强绩效管理，强化对重点项目、重点客户的营销服务，进一步提高产品的市场份额。
　　充分发挥好金洲管道商会的平台和纽带作用，践行“共享共赢”理念，逐步扩大经销商队伍，着力于培育大会员、培养新会员，开发薄弱市场、提增销售总量，定期开展营销人员培训等，制订公平公开的激励政策，加强销售渠道的维护和管理。
　　4、培育智慧管道增长极
　　根据智慧城市、海绵城市的重要发展趋势，布局智慧管道新市场，研发智慧管道新产品，参与基础设施智能化建设。
　　智慧城市将充分运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，包括对民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应，通过信息化手段实现交通控制、污染治理和人口动态管理。当前，智慧城市建设在一线城市和发达的二线城市已经开始进行，目前正快速向其他二三线城市和区县蔓延。据估算，智慧城市投资建设总量有望超万亿，有着非常广阔的发展前景。
　　我们将积极利用公司三十多年的管道科研制造的经验与优势，借助外部平台和专家的力量，引进合作伙伴，组建核心团队，积极参与城市智慧管道、城市综合管廊的研发与创新，借鉴学习发达国家智慧城市建设的先进经验，布局智慧城市新领域，打造管道系统服务供应商，提升企业核心竞争力，真正推动传统制造的转型升级，为管道制造业打开一片高端市场的蓝海。
　　（四）公司2022年度主要工作
　　在世纪疫情冲击之下，百年变局正在加速演进，奥密克戎闪现、劳动力短缺、全球严重“缺芯”、大宗商品价格高位震荡、贸易保护持续等诸多问题仍悬而未解，外部环境复杂性和不确定性增强。
　　2022年是党的二十大召开之年，是实施“十四五”规划承上启下之年，国家坚持稳中求进的总基调，政策发力适当靠前，多地已打响项目集中开工的“发令枪”，基础建设将积极带动管道行业的市场需求，金洲管道要立足新起点、实现新跨越，始终坚持聚焦客户市场、提升发展韧性，巩固提升传统优势产品地位，打造新型管道增长亮点，努力实现特色精品化、深度差异化的高质量发展，稳字当头强根基，百尺竿头再登攀。要实现上述目标必须重点作好以下几个方面的工作：
　　1、坚定不移扩大市场份额
　　必须要树立以客户为中心、以市场为导向的思维，聚焦目标市场、实施精准营销、提升客户满意；扩展应用领域、深化差异竞争、完善营销流程；壮大营销队伍、贴近市场一线、提升营销战力。
　　首先是抓住重点、寻求突破，紧跟大项目、攻关大客户、争取大订单，在油气管道、引水工程、电力铁塔、市政工程等重点领域努力提升市场占有率；要提升适销对路产品的生产能力，增加衬塑管、卷制管生产线，巩固优势市场、抢占新兴市场；要摸清不锈钢管市场竞争格局，积极参与各类项目投标，积累经验、培育市场、逐步形成规模；要继续完善经销商平台体系建设，扩大会员规模；要聚焦薄弱市场、填补空表市场，挖掘市场潜力；要继续提升营销能力，深化营销服务，勤跑市场、多动脑筋、捕捉有利商机，赢得客户信任；要牢牢把握钢材和锌锭市场的有利时机，深化供应链管理，降低采购成本。
　　2、坚定不移实施精品战略
　　我们要坚守实业、坚持主业，制造一流产品、打造一流企业，赢得市场、赢得未来。按照特色精品化、深度差异化的高质量发展要求，坚定贯彻四精理念，继续从工艺改进、装备提升、过程管控、智能改造等着手，提升细节品质、降低隐性成本，真正形成“看得见、摸得着的质量获得感；可接受、获认同的合理价格差”。
　　首先要解决当前存在的质量缺陷和重复出现的问题，以问题为导向，针对性进行技术工艺改善，减少产品质量异议，追求产品零缺陷的最高目标；要持续发扬“工匠精神”，深入开展技术攻坚活动，树立行业品质标杆；要持续细化质量考核，保障品质优势稳定；要深化体系管理思维，提升过程管控能力和现场管理力度，持续推进降本增效工作；要积极导入全面质量管理和卓越绩效模式，从产品工艺、管理方式、员工素养等多环节、多角度入手，夯实各项管理基础，打基础、利长远、促发展。
　　3、坚定不移提升创新能力
　　浙江是共同富裕示范区、现代化建设先行省，在环境保护、低碳节能、智能制造等方面有着更严苛的要求，我们必须要加大创新力度、拥抱数字变革、促进低碳转型，持续增强发展后劲。
　　根据现有的产业布局、生产能力和行业地位，我们是必须要适度扩大规模，调整优化原有技术方案，建设高标准、高质量、高水平的智能化、少人化镀锌管生产未来工厂，构筑产业新高地，引领行业新发展。根据市场变化调整产品结构，提升产品竞争力。薄壁不锈钢管材管件项目务必尽快克服剩余调试改进难题，完成收尾工作确保具备批量生产条件。
　　全方位推进两化融合和数字赋能工作，深化实际应用和现有业务的高度融合，完善产品质量全生命周期跟踪系统，加快建设经销商电子商务平台，实现产品交易信息化，提升采购、调度精确性。尽快启动管道工业信息化项目改造计划，简化流程、提高效率，以信息化助力产供销协同化。
　　4、坚定不移打造优秀文化
　　文化建设是企业的根与魂，没有文化就如同无源之水、无本之木，企业难以持续健康发展。优秀的企业文化通过积累塑造、传播渗透，可以极大地激发企业的发展活力，提升组织成员的凝聚力、执行力和创新力。
　　我们要围绕“共享共赢”核心主题，落实“以文化凝聚人、以理念引领人、以体系成就人”的建设要求，突出担当意识、强化务实作风，从深层次总结提炼符合管道行业特性、企业个性特征，并且能够被员工认同的文化理念，构建具有金洲特色的企业文化体系。要在理念征集、文化研讨的基础上，积极推进企业文化定稿、文化解读、手册编制、持续宣贯等工作，在参观通道内打造企业文化长廊，各类文化理念的张贴和布置，积极开展贴近企业生产实际的各种主题管理活动和文化活动，充分利用各类载体宣传企业文化特色和优势，树立外良好的企业形象，不断丰富企业文化的内涵。同时推进品牌形象建设再塑造、再优化工作，强化品牌规划建设，优化企业形象系统，力争展现出良好的新形象、新面貌。
　　（五）公司未来面对的风险
　　1、宏观经济形势变化的风险
　　螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
　　2、行业竞争风险
　　目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
　　4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
　　根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业、沙钢金洲均被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的钢塑复合管、螺旋焊管、直缝焊管、镀锌钢管和不锈钢管供应商。公司地处浙江北部、太湖南岸的湖州市，东临上海、南接杭州，104国道与318国道，新京杭高铁、商合杭高铁与宣杭铁路，申苏浙皖、申嘉湖与杭宁高速公路，长湖申黄金水道等交通要道均交汇于此，地理位置得天独厚，水陆交通十分便捷，是名副其实的长三角之心。
　　公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。
　　公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于给水、排水、消防、燃气、石油天然气输送、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。

　　二、核心竞争力分析
1、突出的品牌影响力
金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念，注重技术创新和品质提升，致力于打造“新型管道的引领者”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管等产品参与了西气东输线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海南环网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国内外知名大型能源管道项目的供货。2021年1-6月份，新增南京江北长三角一体化引水工程、武汉至荆门特高压输配工程、济宁引黄西线引水项目、杭州第二水源引水项目。
热浸镀锌钢管是公司的传统产品，产品规格DN15mm-DN200mm，其中燃气专用镀锌钢管全部实现在线去毛刺和ET涡流探伤、锌层平均厚度不低于500g/m2、100%水压检测等先进工艺控制，并自主研发了具有更强防腐性能的涂覆管，公司主持或参与起草GB/T13793-2016《直缝电焊钢管》和GB/T3091-2015《低压流体输送用焊接钢管》等多项国家和行业标准，成为国内各大城市燃气公司的重点管道供应商。2021年1-6月份，公司热浸镀锌钢管在国民经济持续稳定恢复的有利环境下，全体经销商会员秉持“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，抢抓市场机遇，不断提升品牌影响力和美誉度，新增客户：抚州飞龙中燃天然气有限公司、顺平县聚正天然气有限责任公司、江西天然气都昌有限公司、九江鄱湖深燃能源有限公司、盛虹集团有限公司、恒力石化（惠州）有限公司、江苏轩达高分子材料有限公司、江苏恒科新材料有限公司、湛江市汇力钢材有限公司、南通洛弗巨阀门有限公司、新郑中石油昆仑燃气有限公司、舟山宏金物资有限公司，推进了金洲管道新时代高质量发展。
2、强劲的技术研发能力
金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心和院士专家工作站等研发平台载体。目前拥有专职研发人员约200人，其中高级职称或硕士及以上学历人员20人，中级职称人员59人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备总额达4000多万元。
2021年1-6月份，授权专利5件；主持和参与起草国家标准各1项顺利发布；荣获浙江省科技进步三等奖1项；2项省级工业新产品项通过鉴定和验收。
3、多元化产品优势
公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，大口径钢管将会有更大的应用前景。
4、优化组织结构，创新发展添活力
根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思维，促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻执行，对组织结构及人事任命进行了调整，撤销事业部，设立了焊管、镀锌管、钢塑管三个制造部，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有效调动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部，组建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加贴近市场一线。
公司确立“精品开拓市场、人品开创事业”的信念，以公平的环境、宽广的空间和优厚的待遇吸引八方英才，共建美好家园。坚持“以智力引导产业、以机制规范企业”的方针，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。报告期内，公司继续强化人才队伍建设，营造公开竞聘、公正评选的良好氛围，组织开展岗位竞聘活动，选拔优秀青年人才充实到管理岗位，新鲜血液的注入为管理团队带来了新思维和新活力。
5、优质且丰富的客户资源
公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，管道总销量再创新高，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。一是开发非标产品。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。二是加大市场开发。2021年上半年钢塑管销售部在维护好原有市场的同时，积极开拓外围市场，不断提高市场占有率，钢塑管材及管件销售量有较大幅度增长。先后中标北京首创股份有限公司2021年度钢塑复合管材管件框架采购项目、北控水务集团2021年钢塑复合管及管件集中采购项目、中国水务投资有限公司2021-2022年度钢塑复合管集中采购项目等。上半年金洲管道积极参加了2021年上海国际建筑水展、2021（第六届）供水高峰论坛暨第三届产品与技术创新展、2021年水行业不锈钢应用技术国际论坛、四川、陕西、云南、广西等各地水协组织的展览展示会议，进一步提高了金洲管道在相关目标市场的影响力。三是壮大营销队伍。报告期内，公司大力引进营销人员，经过培训实习和到各地锻炼，为推进差异化战略储备培养营销人才，为开拓市场、开发客户和服务会员增添了力量。四是积极参与重点工程。成为重点工程供应商是产品质量的综合体现，各地会员单位积极参与重点工程招投标。五是入围大集团供应商名录。镀锌管已入围中铁物贸、盛虹石化、浙江万洋、河南天伦燃气等集团的全区域供应商，钢塑管入围了北控水务、中国水务、重庆水投集团等大型企业。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济形势变化的风险
螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
2、行业竞争风险
目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业均被认定为高新技术企业。根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，沙钢金洲被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。
5、项目投资建设的风险
公司投资建设《年产60万吨优质焊管和工厂预制深加工管材管件项目》，是基于对自身条件和市场前景的判断，后续如行业政策、市场环境、价格波动、产品技术迭代等情况发生较大变化，或导致该项目的经营状况及盈利能力达不到预期；项目实施中如因国家或地方有关政策、行业形势、公司经营策略、项目审批、融资环境等实施条件发生变化，项目的实施可能存在顺延、变更、中止或终止的风险；项目中涉及浙江省湖州市吴兴区八里店镇经五路西侧217亩土地的竞拍等变化，可能存在土地竞拍不成功及土地面积指标调整的风险。

　　四、主营业务分析
　　概述
　　报告期公司销售各类管道51.26万吨，同比上升24.98%；实现营业收入315,338.63万元，同比上升50.15%。营业成本274,024.42万元，同比上升56.86%。产品毛利率13.10%，同比下降3.72%（执行新收入准则产品运杂费计入营业成本，致同比毛利率下降）。
　　销售费用：本期1,509.46万元，比上年同期减少5,523.76万元，下降78.54%。主要系新收入准则把运杂费计入营业成本所致。
　　研发费用：本期9,370.88万元，比上年同期增加4,004.07万元，上升74.61%。主要系投入原材料价格上涨及增加研发投入所致。
　　信用减值损失：本期311.49万元，比上年同期增加收益940.82万元，上升149.50%。系按公司会计政策计提应收款坏账准备减少所致。
　　资产减值损失：本期-136.87万元，比上年同期增加损失80.50万元，下降142.83%。系按公司会计政策计提合同资产减值损失增加所致。
　　资产处置收益：本期-144.82万元，比上年同期减少收益26,847.52万元，下降100.54%。系上年同期湖州金洲公司资产征收确认26,350.75万元资产处置收益所致。
　　营业外支出：本期9.01万元，比上年同期减少215.47万元，下降95.99%。系上年同期报损无使用价值固定资产较多所致。
　　所得税费用：本期3,628.21万元，比上年同期减少2,570.76万元，下降41.47%。系本期盈利下降致应纳税所得额减少所致。
　　归属于上市公司股东的净利润：本期19,502.35万元，比上年同期减少16,236.41万元，下降45.43%。
　　扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润：本期18,785.10万元，比上年同期增加6,842.27万元，上升57.29%。非经常性损益：本期717.24万元，比上年同期减少23,078.69万元，下降96.99%，系上年同期湖州金洲公司资产征收确认资产处置收益（税后）22,821.63万元所致。经常性损益增长，主要系报告期主营业务收入大幅增长所致。
　　经营活动产生的现金流量净额：本期为-43,298.91万元，较上年同期减少流入58,214.28万元，下降390.30%。主要系本期购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额：本期为10,938.96万元，较上年同期增加流入12,544.66万元，上升781.25%。主要系上年度末所购银行理财到期收回所致。筹资活动产生的现金流量净额：本期为32,878.02万元，较上年同期增加流入48,957.20万元，上升304.48%。系报告期增加原材料订货量致银行融资金额增加。 收起▲

　　一、概述
　　2020年是极不平凡的一年，世纪疫情与百年变局相互交织，国际国内形势正在发生深刻复杂变化，在国内经济一季度后逐步复苏和推进国内大循环为主的特殊背景下，管道行业迎来了V型反转的机遇期，我们坚持特色精品战略和深度差异化路线，精准研判行业形势，紧紧抓住市场机遇、稳稳提升产品质量、实实压低生产成本，在疫情变化和经济恢复基础尚不牢固的情况下，交出了一份来之不易的成绩单。
　　报告期内，公司实现营业收入51.10亿元，较上年同期增长1.20%；营业成本43.64亿元，较上年同期上升1.78%；归属于上市公司股东的净利润5.84亿元，较上年同期增长112.01%。

　　二、主营业务分析
　　1、概述
　　公司主营镀锌钢管、钢塑复合管、螺旋埋弧焊管（SAWH）、直缝埋弧焊管（SAWL）、高频直缝焊管（HFW）的研发、制造与销售，产品主要用于水、燃气及其他能源的输送。
　　报告期公司实现营业收入510,986.60万元，同比上升1.20%。销售各类管道98.30万吨，同比上升2.79%，分类产品实现营业收入：镀锌钢管营业收入257,326.25万元，较上年同期增长4.89%；钢塑复合管营业收入80,183.51万元，较上年同期增长1.78%；螺旋埋弧焊管营业收入63,236.71万元，较上年同期增长1.22%；直缝埋弧焊管营业收入63,018.98万元，较上年同期增长7.94%；直缝焊管营业收入13,545.47万元，较上年同期下降26.43%；普通高频直缝焊管营业收入9,006.94万元，较上年同期下降19.47%。报告期营业成本436,409.66万元，同比上升1.78%，执行新收入准则产品运杂费计入营业成本。实现毛利74,576.94万元。
　　管理费用、销售费用、财务费用三项期间费用共计发生14,548.75万元，较上年同期减少15,795.87万元，同比下降52.05%。其中：销售费用3,892.12万元，较上年同期减少12,312.31万元，下降75.98%，主要系新收入准则把运杂费计入营业成本所致；管理费用10,118.46万元，较上年同期减少2,035.62万元，下降16.75%，主要系暂时闲置资产折旧减少所致；财务费用538.17万元，较上年同期减少1,447.94万元，下降72.90%，系报告期减少了银行贷款，致利息支出减少。
　　研发费用：报告期16,121.63万元，较上年同期增加1,788.75万元，上升12.48%，主要系沙钢金洲投入研发费用增加所致。
　　其他收益及资产处置收益：报告期发生29,273.69万元，较上年同期增加25,253.48万元，上升628.16%，主要系湖州金洲公司资产征收工作完成，确认资产处置收益所致。
　　信用减值损失：报告期内计提1,106.45万元，较上年同期减少计提215.00万元，下降16.27%。
　　投资收益：报告期210.68万元，较上年同期减少2,488.83万元，主要系上年同期处置对灵图软件的股权投资取得收益2,480.13万元所致。
　　所得税费用：报告期9,603.09万元，较上年同期增加4,236.31万元，上升78.94%，系净利润增加致应纳税所得额增加。母公司、管道工业及沙钢金洲均适用15%的高新技术企业所得税优惠税率。
　　报告期实现利润总额70,483.51万元，较上年同期增加35,797.48万元，同比增长103.20%。归属于母公司所有者的净利润58,408.64万元，较上年同期增加30,858.91万元，同比增长112.01%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润36,333.23万元，较上年同期增加14,716.66万元，上升68.08%。非经常性损益22,075.42万元，主要系湖州金洲公司资产征收工作完成，确认资产处置收益所致。经常性损益增长，主要系公司持续开展提质降本增效工作，物料消耗及管理费用、财务费用均有下降，产品盈利能力增强所致。
　　报告期末资产总额404,173.39万元，较期初增加33,143.87万元，上升8.93%。负债总额98,861.73万元，较期初减少12,120.48万元，下降10.92%。资产负债率24.46%，较期初下降5.45%。
　　报告期经营活动产生现金流量净额31,413.06万元，较上年同期增加流入15,035.51万元，上升91.81%，主要系销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。其中：经营活动现金流入531,026.29万元，较上年同期增加19,984.91万元；经营活动现金流出499,613.23万元，较上年同期增加流出4,949.40万元。
　　报告期投资活动产生现金流量净额9,803.44万元，较上年同期减少流入10,870.39万元，下降52.58%，主要系购买银行理财金额的变动所致。其中：投资活动现金流入48,398.91万元，较上年同期减少62,276.28万元；投资活动现金流出38,595.47万元，较上年同期减少51,405.89万元。
　　报告期筹资活动产生现金流量净额-34,331.94万元，较上年同期增加8,821.95万元，上升20.44%。主要系报告期归还银行贷款同比下降所致。

　　二、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展前景
　　公司是从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家重点扶持高新技术企业，主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、给水燃气输送用不锈钢管材管件、双面涂覆管材管件、双面埋弧焊螺旋钢管、大口径直缝埋弧焊钢管、直缝高频电阻焊钢管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管等，产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、地下管廊、化工、给排水、核能、煤浆输送及特高压输电线路电力铁塔等领域。公司的发展前景与焊接钢管产品及其防腐工程的应用领域行业发展息息相关。
　　1、我国油气管网现状
　　（1）油气管网建设初步建成
　　管道运输作为连接石油天然气生产与市场用户的首选通道，在石油天然气工业发展中，发挥着越来越重要的作用，当前和今后时期是管道业务发展的重要战略机遇期。在国家能源行业快速发展的大环境下，围绕“四个革命、一个合作”能源安全新战略，促进加快形成上游油气资源多主体多渠道供应、中间统一管网高效集输、下游销售市场充分竞争的“X+1+X”油气市场体系。
　　我国管道建设速度将呈现快速平稳发展态势，预计至2025年我国管网建设运行将达24万公里，投资总规模将达16790亿元，其中以“县县通”为代表性的城市燃气管线建设将呈现爆发式增长。此外当前以互联网、工业智能、新型信息技术为代表的科技革命有力的推动管网向智能化发展，未来针对管网运行管理技术发展及智慧管理措施不断升级也将持续增加当前我国万亿管道市场的附加份额。
　　国家管网公司成立后，未来实现互联互通和主干线管输分离是一大挑战，地方管网顺利完成与国家管网的对接又是一大挑战。其中中俄东线是在中俄两国领导人高度重视和推动下，构建我国四大能源运输通道的重大工程，构建“平安管道、绿色管道、发展管道、友谊管道”重点工程，对于推动形成“X+1+X”油气市场体系，提高油气资源配置效率，实现油气行业高质量发展，更好地服务经济社会发展和保障国家能源安全，具有重要意义。
　　（2）油气管网建设现状
　　油气的管道运输与其他运输方式如公路、铁路、水运等相比有很多优点：成本费用低、可连续作业、便于管理和控制等，很快发展成为油气输送的主要方式。我国油气长输管道网络已经初步建成。国产资源方面，由作为能源供给地区的中西部省份，向能源需求量大的沿海地区输送，西气东输、川气东送、陕京线等陆续建成。进口资源方面，进口通道日趋完善。其中，西北方向：中哈原油管道、中亚天然气管道A线、B线C线，未来将增加D线；东北方向：中俄原油管道一线/二线、未来将增加中俄东线/西线天然气管道；西南方向：中缅原油管道、中缅天然气管道；沿海方向：LNG配套管道未来将陆续增加。在《中长期油气管网规划》中，2020年末我国油气管道长度要达到16.9万公里，其中天然气管道长度要达到10.3万公里，2025年达到16.3万公里，而目前我国油气管道长度仅为12.23万公里，其中天然气管道长度约为7.6万公里，与国家目标差距较大。国家发展改革委和国家能源局新印发的《中长期油气管网规划》确定，到2025年，全国油气管网规模达到24万公里，网络覆盖面进一步扩大，结构更优化，储运能力大幅提升。全国省市区成品油、天然气主干管网全部联通，100万人口以上的城市成品油管道基本接入，50万人口以上城市天然气管道基本覆盖。随着“互联网+”与油气储运建设行业的深度融合，建设智能管道和智慧管网，实现全数字化移交、全智能化运营、全生命周期管理，正在成为行业发展的新目标。
　　（3）天然气管道建设现状
　　2020年两部委发布了《关于做好2020年能源安全保障工作的指导意见》，《意见》中涉及天然气的有：积极推动国内油气稳产增产，推动油气管道建设，加快推进储气设施建设，持续提升天然气应急调峰能力，加大政策支持力度，支持能源安全保障项目建设等点。能源安全关乎国家安全，在目前我国天然气对外依存度日益攀升的年代，做好国内油气的增产上储实属重要。近年来，我国天然气产量增速有限，难以突破10%，一直保持在8%左右运行，2017年，我国天然气产量增速开始恢复性增长，主要体现煤改气的执行结果以及经济的回暖。受制于“少气”国情，国内天然气增长不会出现直线式猛增，预测未来一段时间内，天然气自产增长率将保持在9%附近。
　　作为连接上游资源和下游市场之间的桥梁，天然气产业发展高度依赖输配管网、储气库等基础设施，管网建设直接决定着天然气市场利用的规模，因此天然气行业持续、良好的发展离不开相应的强大基础设施建设的支撑。2019年12月，国家油气管网公司成立，管网公司的成立将为推动管道公平开放奠定良好的物理基础。目前我国已经形成了“横跨东西、纵贯南北、联通境外”三大供应格局。但我国天然气干线管道密度远低于世界平均水平。从天然气管线长度与国土面积比重角度看，我国的天然气干线管道密度为7.3米/平方千米，约为美国的1/6、法国的1/10和德国的1/15；就运输能力与消费量比重而言，我国天然气管道密度为19.97千米/亿立方米，不足世界平均33.73千米/亿立方米，远低于美国的56.3千米/亿立方米。
　　目前国内油气长输管道主要集中在三大石油公司手中，中国石油、中国石化和中国海油分别占比69%、8%和7%，其他公司占比约16%。干线管道总输气能力约3500亿立方米/年。管道建设进度目前滞后于“十三五”规划的目标。“十四五”计划建设天然气干线管道5.9万公里。《中长期油气管网规划》指出，到2025年，我国天然气管网里程将达到16.3万公里，为此能源指导意见中也指出，加快管网和储气设施建设，补强天然气互联互通和重点地区输送能力短板，加快形成“全国一张网”。
　　（4）国际管网建设仍有可为
　　随着供给侧改革的推进和能源结构的持续优化，近年来我国油气消费量持续增长，使得推进管道管网互联互通工程建设愈发迫切。原油方面，虽然减产导致国内产量已连续数年稳定在1.8-2亿吨，但为满足不断增长的消费需求，原油加工能力持续增强，进口量也屡创新高。天然气方面，我国的天然气资源较少，因此需要从其它国家进口，俄罗斯就是其中之一。目前中俄管道建设工程正在紧锣密鼓地进行。管道的连接处设在两国边界处，中国管道建设的起点是黑龙江，俄罗斯国道建设起点是西伯利亚。两国选取的地点都是靠近边界的，能够缩短施工周期有效减少成本投入。同时西伯利亚气田含量丰富，足够中国今后几十年的使用，对俄罗斯天然气开发有着很大好处。除了俄罗斯，我国还与中亚签订天然气供给合约，这也是向中国输送天然气量最大的国家，目前一共有四条路线都已经建成并投入使用，为我国提供大量天然气的同时也促进两国经济贸易的交流与发展。
　　2、特高压输电线路建设提速
　　我国特高压在国际上“无标准、无经验、无设备”的情况下，成功实现从“白手起家”到“大国重器”，从“中国创造”到“中国引领”，从“装备中国”到“装备世界”。可以说，建设特高压电网，是我国电力发展史上最艰难、最具创新性、挑战性的重大成就，更是中国乃至世界电力行业发展的重要里程碑。在碳达峰、碳中和的大背景下，特高压电网已成为中国“西电东送、北电南供、水火互济、风光互补”的能源运输“主动脉”，破解了能源电力发展的深层次矛盾，实现了能源从就地平衡到大范围配置的根本性转变，有力推动了清洁低碳转型。
　　截至2020年底，中国已建成“14交16直”在建“2交3直”共35个特高压工程，在运在建特高压线路总长度4.8万公里。
　　在加强坚强智能电网建设方面，国家电网还明确提出，将在送端，完善西北、东北主网架结构，加快构建川渝特高压交流主网架，支撑跨区直流安全高效运行。在受端，扩展和完善华北、华东特高压交流主网架，加快建设华中特高压骨干网架，构建水火风光资源优化配置平台，提高清洁能源接纳能力。未来5年，国家电网将年均投入超过700亿美元，推动电网向能源互联网升级，促进能源清洁低碳转型，助力实现碳达峰、碳中和目标。按照目前的汇率计算，国家电网未来5年投资数额或超过2.26万亿元。
　　3、地下综合管廊
　　相对于国外，我国城市综合管廊建设起步发展较晚，先后经历了概念阶段、争议阶段、快速发展阶段、赶超和创新阶段以及有序推进阶段。对国内的城市地下综合管廊建设而言，早在2015年，国务院办公厅就地下管廊建设的工作目标进行了相关要求：到2020年建成一批具有国际先进水平的地下综合管廊并投入运营，数据显示：2019年我国新建城市地下综合管廊2226.15公里，2019年底城市地下综合管廊长度达到4679.58公里。
　　总体来看，国内目前已建综合管廊的规模还小，与西方发达国家中的规模相比还有很大差距，可以看出我国城市地下综合管廊潜在的市场规模还很大，一旦时机成熟，综合管廊就会以超常规的速度发展。另外在综合管廊的使用功能上，国外对如何满足城市各类管线的集中敷设技术研究已经很成熟，除了传统的电力、电信、自来水管线以外，还可以把燃气管道、污水管道、垃圾输送等各种设施共同布设在内。而国内对这方面的研究还刚起步，除了电力、通讯、自来水和热力管道外，其他城市管线基本还不能同时敷设在内，仅有的浦东张杨路综合管廊中的煤气管道也是单独一室分开敷设的。因此在综合功能的研究上，国内还有很长路要走。
　　4、城镇老旧小区改造和引水管道工程建设
　　2020年，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》，《意见》明确改造任务，为满足居民安全需要和基本生活需求的内容，主要是市政配套基础设施改造提升以及小区内建筑物屋面、外墙、楼梯等公共部位维修等。其中，改造提升市政配套基础设施包括改造提升小区内部及与小区联系的供水、排水、供电、弱电、道路、供气、供热、消防、安防、生活垃圾分类、移动通信等基础设施，以及光纤入户、架空线规整（入地）等。
　　中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，加强城镇老旧小区改造和社区建设，明确将实施一批重大工程。“十四五”时期，将继续发挥好中央预算内投资等政府资金“四两拨千斤”的引导带动作用，有力有序有效全面推进城镇老旧小区改造工作，提升居住品质，推进实施城市更新行动，推进以县城为重要载体的城镇化建设。
　　2020年新开工改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户；到2022年，基本形成城镇老旧小区改造制度框架、政策体系和工作机制；到“十四五”期末，结合各地实际，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。同时，各地为提升原水水质、构建水源供水保障系统，积极启动引水、配水管道工程建设，如嘉兴原水、湖州安吉两库引水等，将积极带动中大口径钢管的市场需求。
　　5、拓展“一带一路”进口通道
　　“一带一路”参与地区和国家进一步增加，合作范围会延伸到拉美甚至非洲等一些地方，海上丝绸之路将得到更快发展，项目领域继续拓宽。
　　坚持通道多元、海陆并举、均衡发展，巩固和完善西北、东北、西南和海上油气进口通道。加强陆海内外联运、东西双向开放，促进“一带一路”沿线国家和地区能源互联互通，全面提升油气供需互补互济水平，推动油气管道标准国际化。到2025年，基本形成“陆海并重”的通道格局。
　　（1）陆上进口通道
　　加强与沿线国家油气管网设施互联互通合作，共同推动中俄原油管道二线、中俄天然气管道东线、中亚-中国天然气管道D线等项目建设，充分发挥现有中缅原油、天然气管道输送能力，维护输油、输气管道等运输通道安全。研究规划新的油气进口管道，适时启动建设。
　　（2）海上进口设施
　　坚持适度超前、适时建设的原则，优化沿海LNG接收站布局，在天然气需求量大、应急高峰能力要求高的环渤海、长三角、东南沿海地区，优先扩大已建LNG接收站储转能力，规划一批LNG接收站，适时建设。
　　开展LNG江海联运试点，规划建设芜湖等长江LNG内河接收（转运）站。结合沿海炼化基地需求，充分利用现有原油公共码头装卸能力，有序推进原油码头改扩建，适度新建原油码头。
　　（二）行业竞争格局
　　钢管制造是钢铁工业的重要分支，钢管产品在技术上分为无缝钢管和焊接钢管。从世界范围内看，焊接钢管产量占钢管总产量的比例较大，并且焊接钢管产量的增长速度快于无缝钢管的增长速度，焊接钢管产量和消耗占比逐渐上升。
　　进入2020年，我国从政策面加大基础设施建设力度，“一带一路”推动作用进一步显现，美丽中国、美丽乡村、消费升级、工业强基、装备升级、智能制造等为钢管行业的发展提供了机遇。但是，我国钢管行业的运行压力依然存在，国际贸易形势复杂多变，发展环境日趋严峻。2020年我国钢管行业面临的形势有机遇也有挑战，并且机遇大于挑战。做好钢管行业的事，关键要靠钢管企业不断解放思想、开拓思路、坚定信心、同心协力、自律自强。从国际上看，经济形势错综复杂，贸易摩擦日趋严重，贸易壁垒不容忽视，全球经济下行压力加大，出口不确定性增加，出口难度越来越大，进口量增加，我国钢管市场产能过剩，竞争日趋激烈。
　　目前我国钢管行业的工艺、技术、装备已经达到世界一流水平，为行业的健康发展夯实了基础。世界上焊接钢管的主要生产地为中国、美国、加拿大、欧盟、印度、阿根廷、日本、韩国、土耳其和俄罗斯等国家和地区，其焊接钢管的产量合计占全球产量的90%左右。世界焊接钢管生产强国仍然为传统的经济发达国家和地区，如美国、欧盟、加拿大和日本等，具有较为明显的技术优势，以生产油井管、油井套管和高等级石油天然气输送用焊接钢管为主。近年来，随着经济的蓬勃发展，以中国、印度、土耳其等国家为代表的焊接钢管制造业发展迅速，生产规模和技术水平上升很快，与焊接钢管生产强国之间的差距日益缩小，除占据了国际大部分中低端焊接钢管市场外，生产的高端焊接产品在国际市场上的份额也越来越大。
　　公司是我国石油天然气长输管线、城市燃气输送用焊接钢管以及各类新型民用管道供应商，产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、重化工、大型输水管线、核能和超高压输电线路电力铁塔等领域，重点参与了中哈管线（中国至哈萨克斯坦）、中亚管线（中国至土库曼斯坦）、中缅油气管线（中国至缅甸）、神渭煤浆管线、海南文昌海底管线、苏丹长输管线、阿尔及利亚管线和北京奥运场馆、上海世博会中国馆、秦山核电站、皖电东送特高压电力铁塔等国内外重点工程，已成为中石油、中石化、中海油、国家电网及国内各大燃气公司、城市自来水公司的优秀管道供应商。
　　公司拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心和院士专家工作站等创新平台载体。近几年公司及旗下子公司承担完成了多项国家和省级重大科技计划项目，主持起草了GB/T 28897-2012《钢塑复合管》和GB/T 13793-2016《煤浆输送用直缝埋弧焊钢管直缝电焊钢管》等5项国家标准，同时也是GB/T 5135.20-2010《自动喷水灭火系统第20部分：涂敷钢管》、GB/T 30062-2013《钢管术语》、GB/T 30063-2013《结构用直缝埋弧焊焊接钢管》、SY/T6656-2013《聚乙烯管线管规范》等50项国家、行业和团体标准的主要参与起草单位。公司已通过CNAS检测实验室认可、ISO 9001、OHSAS 18001、ISO 14001、ISO 50001、特种设备（压力管道元件）制造许可和美国API SPEC 5L以及欧盟CE等认证，授权专利和软件著作权144件，其中发明专利51件、软件著作权5件。燃气镀锌管、钢塑管已通过中钢协冶金产品实物质量金杯奖认定，其中衬塑复合管获得了金杯奖特优质量奖；“燃气、消防用镀锌管、涂覆管”产品已通过浙江制造品字标认证；钢塑复合管材管件已通过中国环境标志产品认证。
　　（三）公司发展战略
　　金洲管道要实现“由好变强”质的飞跃，围绕“精准、精进、精细、精品”四精理念，必须着眼于一个“精”字，从战略定位上做到精准，从工作态度上做到精进，从经营管理上做到精细，产品和服务质量上做到精品，努力达成“精品金洲管、精干金洲人”的管理目标，打造金洲管道“由精到大、自精而强”的强盛之路。
　　要实现上述战略目标，公司主要从以下几个方面着手：
　　1、提升金洲品牌影响力
　　经过三十多年的发展和积累，“金洲”品牌在国内外管道行业内拥有较高的知名度和美誉度。品牌影响力决定企业生命力，公司将重点通过不断完善产品品质、提升系统服务能力、参与国家及行业标准制修订、加强媒体宣传和品牌推广、承担企业社会责任等，持续强化品牌建设，提高知名度、扩大影响力，打造品牌金名片，提升发展软实力。
　　2、增强科技创新驱动力
　　公司将持续加大科技研发投入，完善创新体系和机制，加快新产品、新技术、新工艺的开发应用，充分发挥国家级企业技术中心等一系列科研平台的作用，走“产、学、研”联合发展道路，改进现有产品的性能和质量，降低生产成本，形成更强的市场竞争能力。
　　公司采用多种形式吸引和自行培育优秀的科技人员，通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新，提高技术人才的待遇；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会、广揽人才相结合，积极引进国内、国际行业高级专业技术人员，以确保公司综合科技水平始终处于国内外领先地位。
　　公司引进德国具有国际领先水平的二步法预精焊螺旋缝埋弧焊钢管生产装备和技术，形成了年产20万吨高等级石油天然气输送用预精焊螺旋焊管的生产能力，最高钢级可达X100M，产品及装备具有高强度、高韧性、耐腐蚀、耐高压、成型精确、焊接质量好、生产效率高等特点，与世界一流水平保持同步。
　　加快步伐，新建项目年产3万吨高品质不锈钢管材管件项目是公司结合市场行业发展而进入相对新的一个产品和技术领域，在生产装备方面，完成了多条不锈钢制管生产线、抛光设备、自动化管件立体库建设，完成了配建的氢气站设计、安全评价、项目能评和环评。不锈钢管件项目已完成了前期国内外调研工作并实现了大部分生产设备和检验试验仪器的订购。
　　3、激发精准营销生命力
　　根据各类管道产品的不同市场特性，针对性制定营销方案和具体措施，组建市场营销部，全面收集各类市场信息，强化营销分析能力，创新营销方式方法，建立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式，不断提升市场营销竞争能力。
　　加强营销队伍建设和营销人才的引进和培养，从公司内部公开选拔优秀的人才充实到营销队伍中，提高业务人员的专业素质、营销能力，加强绩效管理，强化对重点项目、重点客户的营销服务，进一步提高产品的市场份额。
　　充分发挥好金洲管道商会的平台和纽带作用，践行“共享共赢”理念，逐步扩大经销商队伍，着力于培育大会员、培养新会员，开发薄弱市场、提增销售总量，对优质经销单位给予资金支持，定期开展营销人员培训等，制订公平公开的激励政策，加强销售渠道的维护和管理。
　　4、培育智慧管道增长极
　　根据智慧城市、海绵城市的重要发展趋势，布局智慧管道新市场，研发智慧管道新产品，参与基础设施智能化建设。
　　智慧城市将充分运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，包括对民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应，通过信息化手段实现交通控制、污染治理和人口动态管理。当前，智慧城市建设在一线城市和发达的二线城市已经开始进行，目前正快速向其他二三线城市和区县蔓延。据估算，智慧城市投资建设总量有望超万亿，有着非常广阔的发展前景。
　　我们将积极利用公司三十多年的管道科研制造的经验与优势，借助外部平台和专家的力量，引进合作伙伴，组建核心团队，积极参与城市智慧管道、城市综合管廊的研发与创新，借鉴学习发达国家智慧城市建设的先进经验，布局智慧城市新领域，打造管道系统服务供应商，提升企业核心竞争力，真正推动传统制造的转型升级，为管道制造业打开一片高端市场的蓝海。
　　（四）公司2021年度主要工作
　　2021年是建党一百周年和“十四五”开局之年，也是金洲管道创建四十周年，面对世界经济复苏不稳定、不平衡的发展大环境，疫情变化和外部环境存在诸多不确定性，中央强调刺激经济发展的政策“不急转弯”，要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持国内经济平稳健康增长，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进新发展格局。预计国内钢材市场的主导驱动力将由供给向需求转移，管道市场仍会有较大需求。
　　金洲管道要增强忧患意识，坚定必胜信心，继续坚定不移做主业、精耕细作做精品，定制服务差异化、构建共赢产业链，要抢抓市场新需求、新机遇，加快推进新项目、新产品，推动企业实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。
　　要实现上述目标必须重点作好以下几个方面的工作：
　　1、“精”字为先，创造精品
　　要持续深入特色精品战略和差异化路线，按照“要让客户有看得见、摸得着的质量获得感”的高要求，从工艺改进、装备提升、过程管控、信息化提升、智能化改造和高起点建设等环节着手，补足短板、突出亮点。
　　首先要根据质量异议反馈，解决质量缺陷和重复出现的问题，成立专项技术攻坚小组进行定点提升，充分发扬“工匠精神”，树立从本质上解决产品质量问题的目标。二是在满足基本需求的前提下，要尝试解决客户的期待型需求，从表面处理、定尺加工、车丝压槽、防腐处理、安装指导等深加工环节进行完善和推广，进而体现差异化、专业化和品牌价值。三是从产品工艺、服务细节、管理方式、员工素养等多角度完善提升，真正达到“人无我有、人有我优、人优我精”，促进全面质量管理的体系建设。四是坚持高起点建设新项目，抓紧调试不锈钢项目，提升设备智能化水平，积极争取信息化、工业互联网等方面的主导型荣誉和成果；新征土地项目要合理布局、精心筹划、快速推进，力争成为公司跨越发展的新阶梯。
　　2、“准”字为要，提量扩面
　　要持续强化营销队伍建设，更加贴近市场一线，深入实施靶向式、精准化营销模式，逐步壮大经销、直销人员队伍，积极扩展营销范围和领域，以营销为龙头带动企业健康可持续发展。
　　首先要积极跟踪大项目、大客户，争取大订单；要持续做深做细市场营销、巩固行业领先地位；要稳定钢塑管材管件发展，快速推进不锈钢管材管件营销工作，争做给水管道市场的系统服务商；要加新产品的的营销力度，构建营销新格局；要持续完善商会平台建设和系统服务能力，积极培育经销大户，攻占薄弱市场，有条件的情况下积极尝试直销；要充分发挥高端自动化生产线、定制化加工的装备优势，加深与客户的交流，努力以先进装备、精益现场、差异服务赢得客户和市场；要密切关注欧美以外市场，积极争取国际市场订单，努力扭转国际贸易颓势。同时要精准研判钢材和锌锭的市场趋势，把握市场有利时机，降低采购成本。
　　3、“智”字为引，创新驱动
　　省委省政府提出了“奋力打造‘重要窗口’，争创社会主义现代化先行省”的新目标，必然对工业制造业提出更高的标准和要求。推进智能智造工程不仅是机器换人、腾笼换鸟的外部政策驱动，更是提升竞争能力、实现产业升级的内在迫切需求。
　　公司要结合现有的产业布局、行业规模和市场地位，一方面要继续加快传统生产装备的提升改造步伐，逐步提升自动化水平。另一方面在新项目建设过程中要放眼长远，充分考虑领先性和前瞻性，借用外部力量联合研发和集成装备现代化，更加合理地设计用工岗位，以自动化、智能化代替直接用工。要继续深入推进两化融合，提高数据及时性和准确性，提升原材料采购和生产调度精确性，以信息化助力产销协同化。
　　4、“实”字为基，共享共赢
　　注重实际、真抓实干、务实高效是企业管理的出发点和落脚点，一分部署、九分落实，我们必须要将体系运行、安全环保、现场管理、降本增效、全员改善等各项决策部署变为实践行动的过程和结果，助推企业高效益发展，实现共享共赢。
　　一是扎实完善体系运行，坚持系统思维，优化过程管理，严格控制各环节质量、安全和环境指标，建立风险管理思维，进行PDCA循环改进，推进生产全过程持续优化。二是守牢安全环保红线与底线，落实岗位责任制，开展危险源和环境因素排查、专项检查、绩效考核，建立隐患排查和事故预防机制。三是继续提升现场6S管理，围绕“三现主义”深入推进各生产区域现场管理，以更高的标准、更严的要求助推现场管理提升，不断改善、优化和美化工作环境，打造生态型车间。四是坚持降本增效，推动数据化管理，培养各级管理人员成本核算意识和数据分析水平，并转化为分析问题、解决问题的重要能力。五是全员参与改善，发挥团队智慧和个人力量，以实实在在的奖励调动广大员工参与的热情，把降本增效这项工作长期落实下去。
　　（五）公司未来面对的风险
　　1、宏观经济形势变化的风险
　　螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
　　2、行业竞争风险
　　目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
　　4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
　　根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及子公司管道工业均被认定为高新技术企业。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。
　　5、项目投资建设的风险
　　公司于2019年投资建设《年产60万吨优质焊管和工厂预制深加工管材管件项目》，是基于对自身条件和市场前景的判断，后续如行业政策、市场环境、价格波动、产品技术迭代等情况发生较大变化，或导致该项目的经营状况及盈利能力达不到预期；项目实施中如因国家或地方有关政策、行业形势、公司经营策略、项目审批、融资环境等实施条件发生变化，项目的实施可能存在顺延、变更、中止或终止的风险；项目中涉及浙江省湖州市吴兴区八里店镇经五路西侧217亩土地的竞拍等变化，可能存在土地竞拍不成功及土地面积指标调整的风险。

　　三、核心竞争力分析
　　1、突出的品牌影响力
　　金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念，注重技术创新和品质提升，致力于打造“新型管道的引领者”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
　　公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管等产品参与了西气东输线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海南环网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国内外知名大型能源管道项目的供货。2020年度新增尼日尔到贝宁原油管线、南长线特高压输电线钢管塔项目、嘉兴原水、湖州安吉两库引水等油气水管网工程项目。
　　2020年，公司热浸镀锌钢管在形势V型反转的外部环境下，努力克服疫情导致的停工停产影响，全体经销商会员秉持“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，抢抓市场机遇，不断提升品牌影响力和美誉度，新增入围项目：中国核工业二三公司国核压水堆示范工程1号机组，中国核工业二三建设有限公司霞浦示范快堆项目，中国能源建设集团浙江火电国核压水堆示范工程2号机组，中国核工业二三建设有限公司甘肃核技术产业园项目，中国核工业二三建设有限公司甘肃矿区项目，中国中科院量子研究院项目，浦东机场三期卫星厅，特斯拉上海工厂，金砖国家新开发银行上海总部，上海轨道交通14号线，杭州地铁四号线二期、杭州地铁五号线综合通信工程，杭富城际铁路通信工程，上海周家嘴路越江隧道，上海轨道交通14号线；新增客户：浙江万洋集团，深圳燃气外围投资公司，保定中石油昆仑燃气有限公司，河北中石油昆仑燃气有限公司，安徽中石油淮矿燃气有限公司，推进了金洲管道新时代高质量发展。
　　2、强劲的技术研发能力
　　金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心和院士专家工作站等研发平台载体。目前拥有专职研发人员217人，其中高级职称或硕士及以上学历人员22人，中级职称人员60人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备总额达4000多万元。
　　2020年度授权专利12件，登记软件著作权1件，申请受理专利20件；主持起草1项国家标准和参与起草6项国家或行业团体标准顺利发布；获批主持起草国家标准计划1项；获评工信部第二批“工业产品绿色设计示范企业”称号；荣获浙江省科技进步三等奖1项；获评“浙江制造精品”1项；申报获列省级重点研发计划1项、省重点技术创新计划1项、省级新产品开发计划4项、南太湖精英计划2项和市两化融合重点项目计划1项；新增认定省级企业研究院1个；获评吴兴区科技创新先进企业一等奖；省级重点研发计划、市级科技攻关计划、南太湖精英计划、省重点技术创新计划、省级工业新产品各1项通过鉴定或验收。
　　3、多元化产品优势
　　公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管四大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。
　　目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。新投资大口径卷制直缝埋弧焊接钢管生产线全部采用先进智能焊接机器人进行焊接、采用智能数字化等离子切割系统在保证焊接质量的同时控制更好的钢管外观质量和尺寸精度，在国家越来越重视饮用水卫生安全形势下，大口径钢管将会有更大的应用前景。
　　4、优化组织结构，创新发展添活力
　　根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思维，促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻执行，对组织结构及人事任命进行了调整，撤销事业部，设立了焊管、镀锌管、钢塑管三个制造部，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有效调动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部，组建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加贴近市场一线。
　　公司确立“精品开拓市场、人品开创事业”的信念，以公平的环境、宽广的空间和优厚的待遇吸引八方英才，共建美好家园。坚持“以智力引导产业、以机制规范企业”的方针，致力构筑创业平台，为知识经济时代增彩。2020年度继续强化人才队伍建设，营造公开竞聘、公正评选的良好氛围，组织开展焊管车间主任、储运处管理岗位等竞聘活动，选拔优秀青年人才充实到管理岗位，新鲜血液的注入为管理团队带来了新思维和新活力。
　　5、优质且丰富的客户资源
　　公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
　　此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，管道总销量再创新高，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；差异化战略是金洲在国内管材市场成为知名品牌的法宝，今年继续深入执行此战略。一是开发非标产品。公司专门为工程项目量身定制非标产品，初步得到市场认可。二是加大参展频次。受疫情影响，今年各地展会数量减少，但金洲管道却加大参展频次，提升知名度，如燃气管参加了由中国城市燃气协会主办、在成都召开的2020年（第23届）中国国际燃气、供热技术与设备展会；钢塑管先后加了广东、江西、四川等十余省区的城镇供水排水协会年会；尤其是在合肥召开的E20高峰论坛、在杭州召开的中国水务大会等会议中，金洲管道展示宣传车全程宣传，给各大供水企业留下了深刻的印象。三是壮大营销队伍。经过培训实习和到各地锻炼，为推进差异化战略储备培养营销人才，为开拓市场、开发客户和服务会员增添了力量。四是参与重点工程。成为重点工程供应商是产品质量的综合体现，各地会员单位积极参与重点工程招投标。五是入围大集团供应商名录。过去的一年，镀锌管新入围中铁物贸、盛虹石化、浙江万洋、河南天伦燃气等集团的全区域供应商，钢塑管入围了北控水务、中国水务、重庆水投集团等大型企业。 收起▲

　　一、概述
　　2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，也是为“十四五”良好开局打下坚实基础的关键之年。2020年上半年，国家能源局印发《2020年能源工作指导意见》提出，要扎实做好“六稳”工作，落实好“六保”任务，在常态化疫情防控中做好能源发展改革工作，保障能源安全，推动能源高质量发展，加快天然气产供储销体系建设。加快管网和储气设施建设，补强天然气互联互通和重点地区输送能力短板，加快形成“全国一张网”。压实上游供气企业和国家管网公司储气责任，加快储气库基地及储气设施重点项目建设。有序推进液化天然气（LNG）长期协议落实和现货采购。国家管网公司也正在加速重组，“三桶油”旗下21家公司已成为首批纳入资产，其正式运营后将加快推进油气管道建设计划。
　　报告期内，受疫情影响公司销售量、营业收入略有下滑，但营业成本有所下降，加上湖州金洲公司资产被政策性征收，确认大额资产处置收益，致非经常性损益大幅增长，公司整体盈利能力持续提升。公司坚持中高端管道市场的深度差异化、精品化战略，发挥资金和品牌优势，在科技研发制造、关键工艺控制、系统服务能力等环节实现差异化，在营销服务、经销体系、协同配合方面实现个性化，提升市场竞争能力，追求高质量发展。
　　报告期内，公司实现营业收入210,014.32万元，同比下降12.99%；营业成本174,689.12万元，同比下降15.37%；归属于上市公司股东净利润35,738.76万元，较上年同期增加26,203.82万元，上升274.82%。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济形势变化的风险
螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业，其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系，国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展，从而间接影响焊接钢管产品的市场需求，影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业，具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势，在市场竞争中处于有利地位，但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。
2、行业竞争风险
目前，国内管道行业的产业集中度低，产能过剩，在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争，出现优胜劣汰的趋势，少数大型企业将在竞争中脱颖而出，市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制传统产品的制造成本，提升公司的综合竞争力和品牌价值，公司将面临较大的行业竞争风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管，生产上述产品的主要原材料为热轧钢带和锌锭，这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高，一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大，将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。
4、税收优惠和财政补贴政策变化的风险
根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，今年管道科技公司高新技术企业资质到期需重新认定，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。
5、新冠疫情影响的建设项目风险
2020上半年，新冠肺炎疫情在全球扩散，目前国内疫情逐渐得到控制，但疫情反弹风险依旧存在，施工项目开工进展缓慢或延期，管道建设速度不达预期，对公司未来业务发展带来不确定性影响。公司将毫不松懈地持续做好疫情防控工作，严格执行各项防疫措施，并积极与客户和供应商的沟通，做好供需两端的产品物流供应链服务，确保公司良性健康发展。

　　三、核心竞争力分析
1、突出的品牌影响力
金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念，注重技术创新和品质提升，致力于打造“新型管道的引领者”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。
公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管等产品参与了西气东输线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海南环网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目、山东环网特高压输电线钢管塔项目等国内外知名大型能源管道项目的供货。
2020年上半年，受疫情影响，公司热浸镀锌钢管、焊管销售量、销售收入略有下滑，公司克服困难，持续开展提质降本增效工作、消耗费用下降、营业成本下降等措施，通过全体员工和各地经销商商会会员积极努力，积极参与当地重点工程招投标活动，努力为重点工程服务，重点跟踪燃气公司、石化建设项目、高端房地产和地铁工程等大客户、大工程。新增入围中铁物贸2020-2021年度型材框架协议镀锌管、焊管采购，全区域中标2020年度河南天伦燃气集团钢制管材合格供应商，与浙江万洋物资贸易有限公司签订2020年度合作协议成为其国内工程镀锌管材供应商，会员单位杭州金洲成为中铁电气化局集团有限公司及中铁上海工程局集团有限公司杭州地铁项目镀锌管材供应商。
2、强劲的技术研发能力
金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级院士专家工作站、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有专职研发人员148人，其中高级职称或硕士及以上学历人员17人，中级职称人员50人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备总额达3600多万元。
2020年上半年度授权专利1项，申请受理专利4项，其中发明专利3项；主持起草1项国家标准和参与起草2项行业标准发布；承担的省级工业新产品和省级重点技术创新专项各1项通过验收，承担的南太湖精英计划创新团队项目通过验收；申报获列新产品开发计划1项，1项技改项目入选浙江省“四个百项”重点技术改造示范项目计划；公司知识产权管理体系通过贯标认证。
3、多元化产品优势
公司是国内配套最为齐全的油气输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。
其中，油气输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管三大类，城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用PE燃气管和镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管、城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（PE燃气管和镀锌管），拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2420）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ610）等三大类产品和终端用管（PE燃气管和低压燃气专用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于油气集输；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管，在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。
4、优化组织结构，创新发展添活力
根据公司战略发展和组织管理需要，强化公司“一体化”和“一盘棋”思维，促进整体资源的深度融合和有机协同，保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻执行，对组织结构及人事任命进行了调整，撤销事业部，设立了焊管、镀锌管、钢塑管三个制造部，实施扁平化管理，围绕市场营销目标，互通资源、团结协作，有效调动了各部门的积极性，使管理指令更加通畅，执行力得以增强。新设立了市场部，组建了营销团队，积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作，更加贴近市场一线。
随着公司的持续发展，需要更多的年轻力量加入到管理队伍中来，注入新鲜血液、培育新生力量。公司秉承“尊重人才，造就人品、幸福人生”的人才理念，公开选拔管理岗位人才，给有发展潜质的人才创造平台和机会，建立体系化的培养方案，努力营造“不拘一格选用人才、不遗余力培养人才”良好氛围，通过优化制度、优化平台给广大员工特别是年轻人才创造更多更好的机会和平台，共同推进金洲管道事业的持续健康发展。
5、优质且丰富的客户资源
公司产品规格种类齐全，具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系，公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。
此外，公司拥有覆盖全国的经销商网络，忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌，共赢市场”的商会宗旨，更加重视产品质量和服务质量，不断提升品牌影响力和美誉度，迎难而上，扎实工作，管道总销量再创新高，为金洲管道新时代高质量发展开了好局，朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内，镀锌管产品以金洲管道商会为平台，以同创品牌、共赢市场为宗旨，发挥了重要的支撑作用；公司及时出台销售政策，鼓励客户超额完成月度销售任务；针对重点工程和重要客户重点跟踪、严格把握、全力满足客户要求；加强产品优势宣传，邀请客户来公司考察，通过视频的形式宣传产品去内毛刺、涂漆工艺、锌层厚度等优点。特别是涂敷管、涂漆管销量均实现了稳步增长。
2020年半年度钢塑复合管销售部在受上半年疫情原因工程项目延期开工、5、6月份江南江淮连续降雨、洪水泛滥等不利因素的影响，钢塑管销售量比上年同期销售量略有下降。虽长沙水业、郑州水务、泉州水务等重点客户因改用其他替代品而需求量急剧减少，但上半年新开发了北控水务集团（集中采购）、中国水务集团有限公司（集中采购）、阜阳水务集团、梅州粤海水务、肇庆粤海水务、义乌自来水、泰兴水务等新客户，有力的保障了钢塑管销售量的稳定，提高了市场占有率。 收起▲