洋河股份（002304）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
　　公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。根据白酒上市企业2023年一季度报告，公司销售规模居行业前三位。
　　报告期内，白酒市场动销维持“弱复苏”态势，行业呈现明显的“强分化”特征，面对复杂多变的外部环境和愈加激烈的竞争形势，公司按照年度规划和安排，有效推进各项工作，上半年实现营业收入218.73亿元，同比增长15.68%；归属于上市公司股东的净利润78.62亿元，同比增长14.06%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润77.13亿元，同比增长16.11%。
　　1、以营销提效聚前行之力。坚持以市场为中心，着力市场布局，针对不同市场所处发展阶段，从产品布局、渠道建设等方面制定差异化策略；着力重点产品，持续聚焦海之蓝、梦六+核心大单品打造，水晶版梦之蓝协同跟进，深化渠道网点建设与核心消费群体运营；着力数字化营销，不断优化升级消费者数字化策略活动，引导消费者复购，促动产品开瓶动销；着力考核牵引，以“3+4”指标考核体系促进营销转型，推动区域市场拓展和产品结构优化。迭代营销组织架构，在保证各事业部灵活运作的同时，有效提升市场协同作战能力。
　　2、以品牌提升汇发展之势。围绕公司品牌发展战略，根据不同品牌的内涵和定位，强化品牌宣传和打造，梦之蓝品牌持续聚焦航天IP，助力天舟六号发射等活动，品牌美誉度不断提升。在“2023中国品牌价值评价信息发布”上，洋河股份品牌价值再创新高，以773.17亿元品牌价值荣登轻工领域第三、白酒行业第二。加大服务市场力度，围绕五一、端午等重要节庆日，开展“为梦想开端”等主题传播，获得更多消费者的情感共鸣；在各市场落地开展“梦之蓝之夜”等各类IP品推活动，挖掘消费者需求，助力市场动销。
　　3、以产品提质行固本之举。坚持品质导向不动摇，酿酒生产在科学优化和管控中持续突破，酿酒产质量实现双丰收。持续深化绵柔机理的研究与应用，发布了《中国白酒绵柔品质发展报告》，全面构建了“绵柔体系”，“绵柔型白酒创新工艺研究与应用”“洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用”“绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用”三项创新性科技成果通过鉴定，均达到国际领先水平，研发实力持续增强。持续深入产品周期管理，围绕“产品做精、结构优化”开发布局新产品，梳理210个SKU，实现产品迭代与淘汰的动态平衡。
　　4、以文化提能谋长远之策。坚持“以人为本，科学管控”管理理念，推进强基固本、提质增效，招采过程实现“去人为化”，组织多期培训学习和技术比武，助力提升员工专业素养及业务能力，持续推进数智洋河建设，智慧中台二期项目上线推广，助力提升业务工作效率。同时，把“梦想文化”作为企业价值输出的统领，继续参与航天公益活动，对接敦煌研究基金会推出“敦煌梦守护计划”，组织封藏大典等重大活动融入宿迁酒都建设，积极参与乡村振兴、家乡公益、产业援建，不断践行上市企业社会责任和担当。
　　品牌运营情况
　　公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒，其中：中高档酒指出厂价≥100元/500ml的产品，主要代表有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通酒指出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
　　主要销售模式
　　公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为线下经销和线上直销，其中线下经销是公司主要的销售模式。
　　1、按不同类型披露主营业务构成
　　公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类，其中，中高档酒≥100元/500ML，普通酒＜100/500ML。
　　2、按照区域分类披露经销商数量
　　3、结算方式、经销方式
　　公司主要采用银行转账方式进行结算，同时采取先款后货方式进行产品销售。
　　4、前五名经销客户的销售金额、销售占比
　　2023年上半年，公司前五名经销客户的合计销售金额为110,554.14万元，占本报告期销售总额5.05%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元，占本报告期销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。
　　1、主要产品的生产量、销售量、库存量
　　2、期末成品酒、半成品酒的库存量
　　3、公司产能状况

　　二、核心竞争力分析
　　公司在自然环境、品质工艺、技术人才、品牌建设、营销网络等方面形成了独有的核心竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险。目前我国经济持续恢复、总体回升向好，但经济内生动力还需加强，整体需求仍需巩固，白酒消费与宏观经济具有强相关性，给白酒行业发展带来较大不确定性。公司将积极做好宏观经济研究，并围绕企业中长期发展战略，持续做强做优公司主业，不断提升自身竞争力。
　　2、市场竞争加剧风险。白酒行业正步入加速竞争阶段，产区间、企业间及品牌间的竞争更加激烈，白酒行业马太效应愈发明显，对酒企的市场经营能力提出更高要求。公司将坚持市场导向和竞争导向，持续优化产品结构、拓展渠道市场、创新营销模式，持续提升综合竞争能力与市场占有率。
　　3、市场需求变化风险。当前，居民的消费观念和消费行为发生了较大变化，消费需求多元变化，健康理念升级、品牌消费凸显、线上消费升温、品质需求升维等逐渐成为消费新风尚，对白酒消费需求与消费量可能产生一定影响。公司将以消费者需求为导向，深入开展消费者洞察与研究，以产品创新和模式创新不断满足消费者多样化的美酒需求。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　国家统计局数据显示，2022年全国规模以上白酒企业963家，较上年减少2家；白酒产量671.24万千升，同比下降5.58%；实现营业收入6,626.45亿元，同比增长9.64%；实现利润总额2,201.72亿元，同比增长29.36%。白酒行业“量减价升”、“结构化升级”特征突出，高端、次高端及区域强势品牌发展优势明显，集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显，白酒行业发展在激烈竞争中呈稳健上升态势。
　　公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。报告期内，面对国际国内复杂形势和激烈的市场竞争，公司上下同心克服多重压力，保持了“稳中求进、进中有优”的健康发展态势，全年实现营业收入 301.05亿元，同比增长 18.76%；实现归属于上市公司股东的净利润93.78亿元，同比增长24.91%。根据白酒上市企业2022年前三季度报告，公司销售规模居行业前三位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　从事的主要业务
　　公司从事的主要业务为白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
　　品牌运营情况
　　公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档和普通两档，其中：中高档产品指出厂价≥100元/500ml的产品，主要代表有梦之蓝手工班、梦之蓝 M9、梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通产品指出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
　　主要销售模式
　　公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为线下经销和线上直销，其中线下经销是公司主要的销售模式。
　　1、按不同类型披露主营业务构成
　　公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类，其中，中高档酒≥100元/500ML，普通酒＜100元/500ML。
　　2、按照区域分类披露经销商数量
　　报告期内，经销商数量变化主要系公司优化经销商结构和深入全国化布局，对经销商体系作进一步调整。
　　3、结算方式、经销方式
　　公司主要采用银行转账方式进行结算，同时采取先款后货方式进行产品销售。
　　4、前五名经销客户的销售金额、销售占比
　　2022年度，公司前五名经销客户的合计销售金额为154,045.80万元，占本年度销售总额5.12%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元，占本年度销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。
　　主要生产模式
　　公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。
　　1、主要产品的生产量、销售量、库存量
　　2、期末成品酒、半成品酒的库存量
　　3、公司产能状况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司在自然环境、品质工艺、品牌建设、营销网络等方面优势明显，形成了公司独有的核心竞争力，报告期内公司核心竞争力未发生重要变化。
　　1、自然环境优势
　　公司位于中国白酒之都—宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的世界三大湿地名酒产区之一。悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌群等条件，是酿酒的风水宝地。洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，清朝雍正年间已行销江淮一带，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉，而与洋河一衣带水的双沟，因下草湾醉猿化石的发现被海内外专家学者誉为“中国自然酒的起源地”。
　　2、品质优势
　　针对消费需求多元化和个性化，公司率先突破白酒香型分类传统，以味定型，强调味的价值，强化酒体绵柔度，创新推出了绵柔型白酒质量新风格，深层次满足了目标消费者的核心需求，并成功构建起适应市场消费口味的绵柔白酒生产新工艺和绵柔机理体系框架。2008年6月，《地理标志产品-洋河大曲酒》(GB/T220406-2008)首次将“绵柔型”这一洋河特有的类型写进了国家标准。2019年，公司制定了《绵柔型白酒》团体标准（T/CBJ2104-2019），进一步完善了绵柔型白酒的相关标准。2022年，公司制定了《白酒湿地产区》（T/CBJ2305-2022）、《湿地白酒》（T/CBJ2110-2022）标准，促进了湿地白酒技术质量标准的规范。
　　3、人才优势
　　公司拥有39名国酒大师，78名省级品酒委员，1975名技术类人员，拥有10个国家和省级技术研究开发平台，技术技能人才优势明显，为公司绵柔品质不断提升提供技术保障。2022年，公司《绵柔型白酒靶向风味曲的研究与应用》《固态白酒酿造数字化技术集成研究与产业化应用》《绵柔型白酒对细胞自噬及抗氧化效应的研究》三项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定。在中国酒业协会主办的第六届全国品酒师大赛中，公司代表蝉联五届冠军，6名代表进入榜单前十，充分彰显了公司强大的人才优势。
　　4、品牌优势
　　公司作为老八大名酒，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇等六枚中国驰名商标，两个国家级4A景区，两个国家工业遗产，一个全国重点文物保护单位的企业。2022年，在世界知名品牌价值研究机构Brand Finance发布的“2022全球最具价值烈酒品牌价值50强”中，公司以64.46亿美元的品牌价值排名全球第四；在World Brand Lab发布的“中国500最具价值品牌”中，以755.45亿元的品牌价值位居第102位。
　　5、营销网络优势
　　公司已搭建完善的营销组织并不断优化，拥有一支理念新、执行力强的营销团队，营销网络已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时，作为传统企业，公司不断深化营销新模式探索，积极推进数字化转型，《洋河股份的营销数字化》成功入选清华大学教学案例，在互联网应用创新方面处于领先地位。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司紧紧围绕高质量发展主线，高效落实公司年度工作部署和规划，各项业务均保持“稳中求进、进中有优”发展态势，为谱写“稳中高质量，进中可持续，好中更健康”新篇章积蓄了力量。2022年，公司实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%；实现归属于上市公司股东的净利润93.78亿元，同比增长24.91%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润92.77亿元，同比增长25.82%。
　　(一)硬实力与支撑力深度融合，产品升级提质加速。持续深化绵柔机理的研究与应用，三项创新性科技成果通过鉴定，酿酒产质量实现双丰收。在中国酒业协会主办的全国品酒师大赛中，公司技术团队蝉联五届冠军，人才优势更加突出。持续优化原酒储存结构，有序推进高端酒贮存等重点项目建设，为极致绵柔提供有力支撑。围绕“产品做精、结构优化、规模做大”的理念，推出梦之蓝手工班（大师），升级海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品，梳理淘汰 218个SKU，巩固梦六+战略主体地位，加强水晶版梦之蓝消费者培育，不断做大海之蓝规模，产品矩阵进一步优化。
　　(二)凝聚力与战斗力深度融合，推动发展厚积成势。持续打造厂商“战略共同体、价值共同体、利益共同体、命运共同体”，聚焦经销商结构优化，围绕“招大商、扶优商、强好商”，完善经销商帮扶和培育体系，经销商队伍质量进一步提升。夯实渠道建设基础工作，区域市场因地施策，全面增强省内市场竞争力，省外规模市场销售工作扎实推进，省外培育市场聚焦资源有效突破。以数字化赋能市场建设，主导产品均导入营销数字化工具，实现全流程可监测、可分析和可追溯，多措并举助力市场动销。
　　（三）组织力与驱动力深度融合，持续汇聚奋进力量。围绕“营销总部管总、事业部管战”，推动营销组织架构调整，实现机构下沉、职能下沉、责任下沉，有力激发了团队潜能，提升了组织效能。以“九个坚持”为指导，在一线锻炼干部、发现干部、选拔干部、任用干部，深度激发和调动干部队伍的积极性。持续构建“纪审联动、纪财联动、纪管联动”的协同监督体系，全力净化市场营商环境。建立健全营销系统“高增长、高激励、高约束”激励机制，完善“沟通、帮扶、应急”机制和“活动、待遇、服务”福利体系，激发公司高质量发展的强大动能。
　　（四）引领力与感召力深度融合，品牌高光时刻频现。以梦想文化为纽带，拓宽品牌传播矩阵，借助上合组织峰会、中美乒乓外交51周年等国际大事件，积极传播中国酒文化；携手航天基金会，助力问天实验舱、梦天实验舱发射和第十四届中国航空航天博览会，共筑时代梦想；创新传播方式，“梦联中秋”直播观看人数达千万人次，新版海之蓝以科技赋能传播掀起蓝色新风尚；积极推进“梦之蓝品牌体验中心”建设，通过线上消费者运营、线下圈层打造，完善消费者运营体系。不断践行社会责任，扶贫帮困、乡村振兴更加深入，成功举办“中国匠造，梦想之光”封藏大典，获得“全国和谐劳动关系创建示范企业”，实现了企业发展梦与员工成长梦、伙伴同行梦、酒都腾飞梦、家国情怀梦的有效联动。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业形势分析
　　1、行业集中度进一步提升。随着行业竞争加剧,消费者品牌意识增强，白酒市场份额向头部品牌、名酒企业集中的趋势愈发明显，行业分化持续加剧。具备“品牌优势、管理优势、渠道优势、人才优势”的头部企业，更易于在未来白酒市场竞争中胜出，并抢占更多的市场份额。
　　2、行业竞争格局逐步形成。2022年白酒行业竞争更加激烈，各名酒企业在“产品、品牌、渠道、营销模式”等方面不断创新与优化，白酒行业的发展格局和竞争态势正在逐步形成，头部品牌竞争优势持续放大，并将在今后的市场竞争中进一步强化。
　　3、消费升级趋势愈发明显。2022年规模以上企业白酒产量671.24万千升，较上年同期下降5.58%，同期销售收入稳步提升，消费升级趋势明显。消费者更加注重品牌消费，行业进入“长期不缺酒、长期缺好酒”的时代，拥有较强“品牌力、产品力”的酒企，将会享受更多的消费升级红利。
　　（二）公司发展战略及经营计划
　　1、发展战略
　　“十四五”期间，公司坚持以消费者为中心、双名酒为主体、多品牌为支柱，以品质为本、品牌为基、文化为魂、创新为要，构建“12345”战略体系，打造踏浪领跑的洋河和动力澎湃的双沟，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展，成为让国人自豪的中国味道，让世界铭记的中国名片。
　　2、2023年经营计划
　　2023年，公司将以更强信心推动公司实现更高质量、更可持续、更加健康的发展，力争实现营业收入同比增长15%。
　　（1）聚焦高质量、再提升，推动企业党建持续向上。坚持党建领航兴业兴梦，促进党建业务双向共融，切实加强党的全面领导，充分发挥党建把方向、管大局的作用，以高水平党建汇聚起企业高质量发展的强大动能。坚持把党风廉政建设作为企业保障发展的生命线和高压线，持续营造风清气正的“二次创业”良好生态。
　　（2）聚焦高起点、再突破，推动市场建设持续向好。抓住品牌集中化发展机遇，推动区域结构与产品结构优化，大力拓展海天梦、珍宝坊等主导品牌，区域产品结构梯次布局，推动名酒品牌价值再塑造，实现销售渠道与消费场景深度覆盖。立足于厂商一体化建设，执行“1320”战略，推进强商工程、富商工程、扶商工程，提升核心经销商市场运作水平，为全力拓展市场奠定坚实基础。强化业务能力和基础管理，完善会战与分级培训体系，注重过程性指标考核，实现团队、市场、经销商管理提升。
　　（3）聚焦高定位、再创优，推动品牌建设持续向高。充分利用公司积淀的品牌资源优势，紧密围绕公司品牌发展战略，进一步构建层次分明的品牌体系，建立更为清晰的品牌打造路径，加强品牌宣传系统性，强化市场服务力度，实现品牌传播与营销拓展的有效联动。讲好品牌特色故事，聚焦提升传播效能，拓展高端媒体矩阵，深化品质价值表达，实现品牌传播更高效，推动公司品牌发展再跨越。
　　（4）聚焦高要求、再升级，推动产品建设持续向深。健全产品动态管理体系，持续优化产品结构，通过数字化技术手段，实现产品全生命周期管理，进一步塑造出高中低层次鲜明、全价位覆盖的产品线。坚持绵柔思维、匠心思维和用户思维，持续做好产品品质提升、特色产品打造、重点课题研究，确保品质再升级。坚持市场意识、责任意识、服务意识，持续提升产品保障水平、运营管控能力，为市场提供有力保障。
　　（5）聚焦高标准、再发力，推动文化建设持续向美。以“梦想文化”为内核，以“五梦联动”为内涵，打造洋河的人文情怀和精神信仰，展示文化洋河新风采，以更加务实的举措、更加扎实的作风深度融入酒都建设，推动酒文融合、酒旅融合、酒产融合、酒城融合。进一步激发组织活力，以“提升组织运营能力、强化组织运营水平”为关键，构建一支素质更高、能力更强的人才队伍，同时以基础管理提质增效为重点，全面助力文化洋河新阶段。
　　（三）可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险。目前我国经济正在有序恢复，但压力依然存在，叠加世界经济面临的重重挑战，白酒消费容易受到经济波动影响，给白酒行业发展带来较大不确定性。
　　2、市场竞争加剧风险。当前白酒行业马太效应愈发明显，市场份额持续向名酒企业、头部酒企集中，白酒行业逐步进入加速竞争阶段，市场竞争尤其是名酒企业之间的竞争将进一步加剧。
　　3、市场需求变化风险。当前，居民的消费观念和消费行为发生了较大变化，健康理念升级、品牌消费凸显、线上消费升温、品质需求升维等逐渐成为消费新风尚，对白酒消费需求与消费量可能产生一定影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用批发经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
　　公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。根据白酒上市企业2022年一季度报告，公司销售规模居行业前三位。
　　2022年上半年，在国际形势复杂严峻，国内经济发展面临压力，疫情反复冲击消费等影响因素下，白酒行业销售总量趋于平稳，继续呈现结构性繁荣，在集中化、品牌化、高端化等趋势下，行业进一步向优势产区、优势企业及优势品牌集中，次高端及千元价位段竞争持续加剧。
　　报告期内，公司顺应国际国内新形势新要求，融入行业企业新常态新挑战，积极应对日趋激烈的市场竞争，保持了“稳中求进、进中有优”的健康发展态势。上半年，公司实现营业收入189.08亿元，同比增长21.65%；归属于上市公司股东的净利润68.93亿元，同比增长21.76%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润66.43亿元，同比增长28.54%。
　　（一）以“长期主义”为根本，淬炼持续发展产品力。坚持打造让消费者“放心、省心、贴心、悦心”的“四心”产品，品质、体验、包装及防伪全面升级的新版海之蓝焕新上市，梦之蓝手工班（大师）荣耀登场，进一步推动了品质革命走深走实，“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”产品线更加清晰。不遗余力擘画品质长期提升蓝图，高端酒贮存等重点建设项目推进有序。在中国酒业协会主办的第六届全国品酒师大赛中，公司代表蝉联五届冠军，6名代表进入榜单前十，产品品质提升的人才优势更加凸显。
　　（二）以“服务市场”为核心，升级持续发展组织力。坚持“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”，围绕“营销总部管总、事业部管战”，推动营销组织架构调整，实现营销机构全面下沉，坚持业务驱动组织原则，放大事业部“销”的职能，全面激发营销组织活力。优化营销管理和后勤保障机构，全面提高组织运营效率，进一步完善市场管理制度，为营销地面作战指明方向，服务市场更加高效。推行轮岗机制，实现干部队伍年轻化、知识化、专业化，为“二次创业”提供坚实可靠的人才保障。
　　（三）以“二次创业”为使命，提升持续发展竞争力。从营销架构深度调整到开展“大干70天-夏日风暴”活动，从多频次、全方位与经销商面对面交流探讨到最大限度帮助、服务经销商应对疫情冲击，从夯实省内基地市场到构建省外板块市场、拓展重点样板市场，从营商环境专项巡察到完善纪审、纪财一体化监督体系，精细管理更加极致，团队业务能力更加扎实，厂商关系更加和谐，各品牌整体运行态势良好。
　　（四）以“品牌兴企”为路径，构建持续发展品牌力。聚焦“梦之蓝冰壶挑战赛”、2022上合组织撒马尔罕元首峰会、冰丝带跨界品牌事件等，卡位高端场景，持续强化梦之蓝的高端化、国际化形象；“梦之蓝之夜寻味绵柔”、苏酒与《只此青绿》等活动落地，形成与公司品牌文化内涵相契合的独立“文化IP”；连接大梦想，推动M6+航天主题活动，继续强化“中国航天公益”，形成富有品牌文化特色的消费者培育活动体系，打造独具特色的会员运营体系，不断提升品牌美誉度和忠诚度。
　　（五）以“梦想文化”为引领，赋能持续发展软实力。坚持以“梦想文化”领航，通过开展“品质信仰-酿酒师训战”等多种形式培训，并积极构建多维度的员工关心关爱机制，为员工成长和人才培养提供广阔平台，实现公司与员工的共同发展；关心关爱经销商成长与发展，召开厂商交流会，开展“暖商”行动，把“厂爱商、商拥厂”落到实处；成功举办“中国匠造，梦想之光”封藏大典，探索酒旅融合模式创新，以实际行动融入酒都建设，不断成就伙伴同行梦、酒都腾飞梦和家国情怀梦。
　　下半年，公司将按照年度规划和安排，尽职尽责尽全力，真抓真干真落实，力争实现全年既定目标。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露

　　二、核心竞争力分析
　　公司在自然环境、品质工艺、技术人才、品牌建设、营销网络等方面形成了独有的核心竞争力。报告期内公司核心竞争力未发生重要变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济的不确定。国际形势复杂严峻，国内经济增长速度放缓，将一定程度上影响白酒行业的未来发展。为此，公司将积极做好宏观经济研究，紧密关注市场动态，通过做优做强公司主业，不断提升自身竞争力。
　　2、市场竞争加剧风险。白酒行业正步入存量竞争阶段，产区间、企业间及品牌间的竞争更加激烈。为此，公司将坚持市场导向和竞争导向，以消费者需求为核心，通过优化产品结构、拓展渠道市场、创新营销模式等方式，持续提升综合竞争能力与市场占有率。
　　3、新冠疫情反复风险。国内疫情呈多点散发和多地频发态势，将对白酒需求总量和消费场景造成一定影响，疫情防控仍面临不确定性风险。为此，公司将继续高度重视防疫工作，持续强化团队凝聚力与执行力，并根据疫情变化，及时调整应对策略，积极帮助合作伙伴缓解压力，促进市场健康发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　国家统计局数据显示，2021年度全国规模以上白酒企业为965家，较上年减少75家；白酒产量715.63万千升，同比下降0.59%；实现营业收入6033.48亿元，同比增长18.69%；实现利润总额1701.94亿元，同比增长32.95%。白酒行业产销总量趋于平稳，名酒产区、区域市场及各价位段之间的竞争更加激烈，集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显，白酒行业发展质量进一步提升。
　　公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。报告期内，公司顺应行业发展趋势，积极应对市场竞争，实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%；实现归属于上市公司股东的净利润75.08亿元，同比增长0.34%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润73.73亿元，同比增长30.44%。公司销售规模居行业前三位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求公司从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用批发经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
　　公司品牌运营情况
　　公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档和普通两档，其中：中高档产品指出厂价≥100元/500ml的产品，主要代表有梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通产品指出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
　　主要销售模式
　　公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为批发经销和线上直销，其中批发经销是公司主要的销售模式。
　　1、按不同类型披露主营业务构成
　　公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类，其中，中高档酒≥100元/500ML，普通酒＜100元/500ML。
　　2、按照区域分类披露经销商数量
　　报告期内，经销商数量变化主要系公司围绕亲商安商扶商富商原则，侧重战略性主导产品的打造，对经销商结构和布局进行优化。
　　3、结算方式、经销方式
　　公司主要采用银行转账方式进行结算，同时采取先款后货方式进行产品销售。
　　4、前五名经销客户的销售金额、销售占比
　　2021年度，公司前五名经销客户的合计销售金额为108378.88万元，占本年度销售总额4.28%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元，占本年度销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。
　　主要生产模式
　　公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。
　　1、主要产品的生产量、销售量、库存量
　　2、期末成品酒、半成品酒的库存量
　　3、公司产能状况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司在自然环境、品质工艺、品牌建设、营销网络等方面优势明显，形成了公司独有的核心竞争力，报告期内公司核心竞争力未发生重要变化。
　　1、自然环境优势
　　公司位于中国白酒之都—宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的世界三大湿地名酒产区之一。悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌群等条件，是酿酒的风水宝地。洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，清朝雍正年间已行销江淮一带，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉，而与洋河一衣带水的双沟，因下草湾醉猿化石的发现被海内外专家学者誉为“中国自然酒的起源地”。
　　2、品质优势
　　针对消费需求多元化和个性化，公司率先突破白酒香型分类传统，以味定型，强调味的价值，强化酒体绵柔度，创新推出了绵柔型白酒质量新风格，深层次满足了目标消费者的核心需求，并成功构建起适应市场消费口味的绵柔白酒生产新工艺和绵柔机理体系框架。2008年6月，《地理标志产品-洋河大曲酒》(GB/T220406-2008)首次将“绵柔型”这一洋河特有的类型写进了国家标准。2019年10月，公司制定了《绵柔型白酒》 团体标准（T/CBJ2104-2019），进一步丰富和完善了绵柔型白酒的相关标准。
　　3、人才优势
　　公司拥有39名国酒大师，78名省级品酒委员，1926名技术类人员，拥有10个国家和省级技术研究开发平台，技术技能人才优势明显，为公司绵柔品质不断提升提供技术保障。2020 年，公司“绵柔型风味曲酿造关键技术与智能化生产的研究与应用”项目荣获“食品工业科学技术奖”一等奖 。2021年，公司“传统酿造食品高效安全生产关键技术及产业化”荣获“教育部科学技术进步奖”二等奖。在中国酒协主办的五届全国品酒师大赛中，公司代表荣获第二届至第五届冠军，并包揽了第五届全国品酒师大赛前十名，充分彰显了公司强大的人才优势。
　　4、品牌优势
　　公司作为老八大名酒，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇等六枚中国驰名商标的企业。公司以70.9亿美元入选世界知名品牌价值研究机构Brand Finance发布的“2021全球烈酒品牌价值50强”，排名全球第三。2021年，在World Brand Lab发布的“中国500最具价值品牌”中，以642.1亿元的品牌价值位居第95位。2022年，在Brand Finance发布的“2022全球品牌价值500强”榜单中，公司品牌价值位列第342位。
　　5、营销网络优势
　　公司拥有一支行业内人员最多、理念最新、执行力最强的营销团队，营销网络已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时，作为传统企业，公司不断深化营销新模式探索，积极推进数字化转型，《洋河股份的营销数字化》成功入选清华大学教学案例，在互联网应用创新方面处于领先地位。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司以“十四五”战略规划为引领，紧紧围绕“12345”战略体系，主动抢抓行业结构调整之“利”，积极应对头部企业竞争之“危”，全力推进新旧动能转换重大工程，全面落实经营提质增效重点项目，推动公司实现稳中有进、稳中向好发展。2021年，公司实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%；实现归属于上市公司股东的净利润75.08亿元，同比增长0.34%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润73.73亿元，同比增长30.44%。加速营销转型升级，凝聚改革创新势能。公司坚持市场导向和竞争导向，围绕高端化和品牌化战略，聚焦海天梦大单品打造，构建了“2+5+10”主导产品布局，实施了高端打造“一把手工程”，完成了715个SKU清理，产品规划更加清晰。深度调整营销架构，推进营销组织机构下沉，各品牌实现了独立运作。坚持“亲商、安商、扶商、富商”理念，持续完善经销商体系，全面开展营商环境专项巡察，大力整顿市场秩序，营商环境不断优化。报告期内产品价格稳中有升、费用管控精准高效、秩序管理规范有序，洋河梦之蓝、海之蓝、天之蓝等主导产品稳健增长，双沟品牌全国化布局迈出关键步伐，贵酒品牌增长势头明显。
　　加快体制机制优化，释放组织内生动能。公司坚持“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”为引领，推动以激励奋进者为导向的机制变革，推出第一期核心骨干持股计划、员工“十四五”利润增量共享计划，提高员工薪酬待遇，构建“高增长、高激励、高约束”的奖惩机制，强化“分层级、分阶段、分考核”的追责问责机制，推行“年轻化、知识化、专业化”的选育用留机制，健全了员工激励体系和福利体系，营造了公平公正的竞争环境，点燃了全体员工“二次创业”的奋斗激情。加大品质攻坚力度，激活产品矩阵潜能。公司坚持品质至上和消费者至上理念，不遗余力推进绵柔品质革命，原酒绵厚度显著增强，成功焕新天之蓝、水晶版梦之蓝和双沟珍宝坊等多款好产品，公司技术团队包揽第五届全国品酒师大赛前十名，荣获轻工业类品牌第三和白酒品牌口碑指数第三，促进了产品力和品牌力双提升。公司不断加快智能化建设，酿造、酒体、质量、物流实现四线联动，财务共享平台顺利上线，初步搭建营销、酿酒、包装“人效模型”，增收节支、全员改进等工作取得实效，进一步提升了企业的运营效率。
　　加强社会责任担当，夯实产业生态效能。公司坚持利他主义和生态至上理念，大力实施“梦想文化”工程，在实现企业发展的同时积极承担社会责任。坚持节能减排、循环利用和绿色发展，进一步践行了环境保护责任；不断构建“亲”“清”厂商关系，进一步巩固了厂商创业共同体和事业共同体；加强与股东、投资者及行业媒体的交流沟通，进一步增强了彼此的理解与信任；“洋河酒酿造技艺”入选国家级非物质文化遗产名录，封藏大典、谷雨论坛、头排酒开窖节等IP深入人心，进一步扩大了酒都影响力；积极支持中国航天事业，大力支援抗洪和抗疫，全力推动乡村振兴，“我爱天之蓝”大型公益跑、“助学圆梦公益行”等活动走进百座城市，进一步将企业梦融入到国家梦和民族梦。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略
　　“十四五”期间，公司坚持以消费者为中心、双名酒为主体、多品牌为支柱，以品质为本、品牌为基、文化为魂、创新为要，构建“12345”战略体系，打造踏浪领跑的洋河和动力澎湃的双沟，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展，成为让国人自豪的中国味道，让世界铭记的中国名片。
　　（二）经营计划
　　2022年，是公司加快发展、加大转型、加速跨越的重要一年，也是滚石上山、逆水行舟、爬坡过坎的关键一年。公司将顺应国际国内新形势新要求，融入行业企业新常态新挑战，以“产品带动、营销拉动、品牌推动、组织驱动、文化促动”，打造“二次创业”的“第二阶段”，实现“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”的发展格局。2022年公司经营目标是实现营业收入同比增长15%以上。
　　1、产品带动。牢牢把握消费升级与市场需求的变化，以“产品线再清晰、主导产品更聚焦、高端产品齐亮相、老名酒新规划”为工作目标，强化落实产品全生命周期管理；深入推进品质革命，构建更加系统完备的技术体系，加快高端酒贮存等重点建设项目投入运行，持续推动原酒品质提升，不遗余力提高产品品质。
　　2、营销拉动。围绕“营销总部管总、事业部管战”，以业务驱动组织，实现营销机构下沉，不断深耕市场；聚焦全国化和高端化，推进洋河产品结构上移，同时扩大双沟和贵酒增量；做好省内市场的量价平衡，优化省外规模市场产品结构，扩大省外其他市场的样板市场规模；强化营商环境建设，完善经销商管理体系，提高消费者运营和服务水平，推动营销向更高质量发展。
　　3、品牌推动。坚持“高度占位、高度差异、高度共鸣、高度美誉”的“四高”原则，系统研究品牌建设路径和运营模式，制定品牌建设的战略方向、战法理念和战术举措，做到结构清晰、目标明确、分工合理、战略精准，切实提高品牌影响力与品牌美誉度。
　　4、组织驱动。坚定“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的用人导向，坚持“年轻化、知识化、专业化、全国化”的选人导向，坚守“青苗型、造林型、绿荫型”的育人导向，构建“专业实干型”组织、“学习研究型”组织、“变革创新型”组织、“廉洁勤俭型”组织，建设起一支有勇气、有锐气、有志气的“二次创业”人才队伍。
　　5、文化促动。以“梦想文化”为引领，升级企业文化，把既有传统魅力、又有当代价值的洋河文化精神弘扬起来。做大做强企业，做精做细公益，圆洋河人不断进取的发展梦和为爱护航的公益梦；加强与消费者、经销商、供应商、媒体和资本市场的共享共用、共融共通、共建共赢，与社会各界凝聚形成共筑梦想的强大合力。
　　（三）风险挑战
　　1、宏观经济不确定性风险。当前，国内经济虽呈现出稳中恢复、稳中向好的态势，但世界经济增长持续放缓，国际经济、政治环境变幻莫测，经济下行压力较大，给白酒行业发展带来一定风险。
　　2、市场竞争加剧风险。当前，白酒市场总体呈现挤压态势发展，随着市场集中度持续提升，行业将逐步进入加速竞争阶段，白酒企业间的竞争将愈加激烈。
　　3、疫情反复的风险。当前，国外疫情尚未得到有效控制，国内的疫情亦呈现多点散发、局部爆发等特点，疫情防控仍存在不确定性风险，对白酒需求总量与消费场景造成一定影响，进而给白酒行业的成长带来一定的不确定性。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用批发经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
　　公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。
　　2021年上半年，白酒行业发展在激烈竞争中呈稳健上升态势，高端、次高端品牌发展优势明显，行业的集中化、品牌化、高端化趋势继续凸显。公司坚持以“十四五”规划为引领，以高质量发展为主线，全力推进新旧动能转换重大工程，全面落实经营提质增效重点项目，实现营业收入155.43亿元，归属于上市公司股东的净利润56.61亿元。
　　一是以战略为着力点精耕细作，市场营销取得新突破。公司积极推进“多名酒、多品牌”营销战略，价格体系稳中有升、费用管控精准高效、秩序管理规范有序、市场健康度持续向好。洋河梦之蓝、天之蓝、海之蓝等主导产品稳健增长，双沟苏酒头排酒、绿苏等产品增势强劲，贵酒发扬品质和区位优势，市场招商取得阶段成效，营销氛围浓厚。
　　二是以产品为发力点精雕细琢，品质革命实现新突破。公司围绕高端化、品牌化发展战略，构建“2+5+10”的主导产品布局，产品力进一步加强；不遗余力推进绵柔品质革命，原酒绵厚度显著增强；成功打造梦之蓝水晶版、双沟珍宝坊封坛酒等多款好产品，产品势能持续放大；技术研发实力遥遥领先，在第五届全国品酒师大赛上，公司技术团队包揽大赛前10名，实现四连冠。
　　三是以创新为出发点精益求精，管理增效实现新突破。公司实施员工“十四五”利润增量共享计划，建立了“高增长、高激励、高约束”的激励机制，“分层级、分阶段、分考核”的约束机制，“年轻化、知识化、专业化”的用人机制，推动以激励奋进者为导向的管理机制变革。增收节支、全员改进、供应链改善项目等工作有序推进并取得实效，进一步提升企业的运营质量，有效降低了企业的运行成本。
　　四是以项目为切入点精诚团结，融入酒都实现新突破。公司成功举办封藏大典、谷雨论坛、梦之蓝酒都之夜文艺晚会等，围绕企业远期发展规划，从技术创新、高端酒资源贮备、酒都建设等方面排定重点项目，进一步提升中国酒都的品牌影响力。“洋河酒酿造技艺”入选国家级非物质文化遗产名录，“百年地下酒窖”列入全国重点文物保护单位，“洋河、双沟老窖池群及酿酒作坊”被认定为国家工业遗产，进一步保护和传承了宿迁的酒文化。
　　五是以活动为突破点精彩纷呈，品牌形象取得新突破。在“2021中国品牌价值评价信息发布会”上，洋河股份以702.01亿元的品牌价值荣获轻工业类品牌第三，双沟酒业凭借199.64亿元的品牌价值进入榜单，进一步彰显了双名酒的品牌优势。公司与广大合作伙伴加强互动，深度参与“2021宿迁投资环境说明会走进杭州和北京”等重大活动，全方位展示开放、自信的企业形象。
　　六是以梦想为支撑点精思细研，企业文化取得新突破。全面启动“文化洋河”建设，大力实施“梦想文化”工程，通过“梦想文化”的持续打造，为企业高质量发展提供更加强劲的文化动力和精神支撑。大力实施暖心公益工程，沟通、帮扶和应急三大机制解决职工后顾之忧，活动、待遇和服务三大福利厚植职工爱企之情，让企业既有刚性的管理，更有柔性的关怀。大力实施营商净化工程，为厂商之间打造创业共同体、事业共同体和生命共同体。
　　今年下半年，公司将顺应国际国内新形势新变化、迎接行业企业新常态新挑战，全方位推动思想升维、路径创新、模式变革、优势再造，弯道超越与换道跨越齐发力，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展。
　　品牌运营情况
　　公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档和普通两档，其中：中高档产品指出厂价≥100元/500ml的产品，主要代表有梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通产品指出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
　　各类产品收入情况如下：
　　主要销售模式
　　公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为批发经销和线上直销，其中批发经销是公司主要的销售模式。
　　经销模式
　　1、按不同类型披露主营业务构成
　　公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类，其中，中高档酒≥100元/500ML，普通酒＜100元/500ML。
　　2、按照区域分类披露经销商数量
　　3、结算方式、经销方式
　　公司主要采用银行转账方式进行结算，同时采取先款后货方式进行产品销售。
　　4、前五名经销客户的销售金额、销售占比
　　2021年上半年，公司前五名经销客户的合计销售金额为77,594.64万元，占本报告期销售总额4.98%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元，占本报告期销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。
　　门店销售终端占比超过10%
　　线上直销销售
　　占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　采购模式及采购内容
　　向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。
　　委托加工生产
　　营业成本的主要构成项目
　　产量与库存量
　　1、主要产品的生产量、销售量、库存量
　　2、期末成品酒、半成品酒的库存量
　　3、公司产能状况

　　二、核心竞争力分析
公司在自然环境、品质工艺、技术人才、品牌建设、营销网络等方面形成了独有的核心竞争力。报告期内公司核心竞争力未发生重要变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观不确定性风险。
我国面临百年未有之大变局，宏观经济走向及相关的行业政策具有不确定性，将在一定程度上影响白酒行业的未来发展。为此，公司将积极做好宏观经济研究，紧密关注市场动态，通过做优做强公司主业，不断提升自身竞争力，更好地应对宏观经济的波动。
2、市场竞争加剧风险。
随着白酒行业市场集中度的不断提升，行业逐步进入加速竞争阶段，白酒企业间的竞争将愈加激烈。为此，公司将继续坚持以消费者需求为核心导向，通过优化产品结构、拓展渠道市场、创新营销模式等方式，持续提升公司综合竞争能力与市场占有率。
3、疫情反复的风险。
由于本次新冠肺炎疫情持续时间长且范围广，在外围疫情尚未得到控制前，国内疫情防控仍面临不确定性风险，这对白酒需求总量和消费场景造成了一定的影响。为此，公司将继续高度重视防疫工作，持续强化团队的凝聚力和执行力，以有效应对疫情带来的市场需求变化。 收起▲

　　一、概述
　　2020年是公司深化变革和调整转型的关键之年。面对新冠肺炎疫情的冲击、复杂多变的宏观环境和日趋激烈的行业竞争，公司全力以赴应对困难和挑战，深入贯彻实施“12633”总体工作方略，一手抓疫情防控，一手抓调整转型，在复杂的内外部环境下实现了企业稳健发展。2020年，公司实现营业收入211.01亿元，归属于上市公司股东的净利润74.82亿元。
　　一是深化营销转型，积聚发展势能。坚持问题导向思维，深化转型思路落地，进一步构建“厂商一体化”新型厂商关系，逐步优化“一商为主，多商配称”的经销商布局；实施双名酒战略，调整组织结构，配备相应资源，进一步深化双沟品牌运营；持续完善市场服务和营销管理体系，导向性考核、价格管控、团购建设、数字化营销等多项措施齐头并进，公司的营销势能在深度转型调整中不断积聚。
　　二是聚焦品质突破，夯实发展根基。坚守“品质为王”战略，以消费者导向升华“好酒”新内涵，不断优化酿酒工艺，原酒香气复合感进一步提升；聚焦重点课题攻关，成功构建“大基酒组合”模式体系，多层次提升香气优雅度、味感醇厚度和饮后舒适度，多项科研成果再创佳绩，产品品质在合力攻坚中持续提升。梦之蓝水晶版惊艳上市，M6+完成全国化推广，并荣获“青酌奖”酒类新品奖。
　　三是升华品牌价值，赋能发展动力。多渠道讲好品牌故事，“封藏大典、头排酒开窖节”等文化活动，呈现了中国白酒文化传承之美；“百万航天合伙人计划”等活动，传递了“家国大事，必有梦之蓝”的文化最强音；抗疫、助学、精准扶贫等公益活动，传递了有温度、有情怀的品牌形象。公司荣膺2020最具价值中国品牌100强，在2020全球烈酒品牌价值50强榜单中，位列全球第三，品牌知名度和美誉度进一步提升。
　　四是推动管理升级，提升发展质量。围绕精益求精强管理，提质增效促转型，科学编制十四五战略规划，数字化转型、供应链管理、质量控制、投资管理、信息披露、审计管理等各项工作提档升级、多点发力，管理效能在创先争优中持续提升。构建全新数字化管理体系，包装生产效率和市场响应速度显著提升，生产成本进一步降低，智能包装成果丰硕，进一步提升了公司的后勤保障能力。
　　五是加强文化建设，凝聚发展合力。发挥党建引领和文化塑造双重优势，持续强化企业党建工作。坚持政治引领，通过“三讲一比”主题教育活动等，作风建设效果不断显现。开展苏酒学子夏令营等80余场活动，开展中秋国庆大型文艺晚会等文化活动200余场，积极构建企业人文关爱大生态圈。坚持文化自信，启动“文化洋河”建设，搭建洋河大学、苏酒智汇等奋进者学习成长平台，岗位知识体系构建初显成效；立体化打造典型人物形象，彰显榜样力量，获得“希望工程三十年突出贡献者、中国酒业大国工匠、全国文明家庭、江苏省好青年、江苏省五一创新能手”等53项国家和省级荣誉，导向作用更加有力度，奋进答卷更加有厚度。
　　公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档和普通两档，其中：中高档产品指出厂价≥100元/500ml的产品，主要代表有梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通产品指出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
主要销售模式
　　公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为批发经销和线上直销，其中批发经销是公司主要的销售模式。
　　经销模式
　　1、按不同类型披露主营业务构成
　　公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类，其中，中高档酒≥100元/500ML，普通酒＜100元/500ML。
　　2、按照区域分类披露经销商数量
　　2019年以来，公司进行营销调整转型，围绕“一商为主、多商配称”，互补协调发展的指导思想进行经销商体系构建，经销商数量有一定减少。
　　3、结算方式、经销方式
　　公司主要采用银行转账方式进行结算，同时采取先款后货方式进行产品销售。
　　4、前五名经销客户的销售金额、销售占比
　　2020年度，公司前五名经销客户的合计销售金额为97,318.52万元，占本年度销售总额4.61%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元，占本年度销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。
　　门店销售终端占比超过10%
　　线上直销销售
　　占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　采购模式及采购内容
　　向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。
　　委托加工生产
　　营业成本的主要构成项目
　　产量与库存量
　　1、主要产品的生产量、销售量、库存量
　　2、期末成品酒、半成品酒的库存量
　　3、公司产能状况
　　
二、核心竞争力分析
　　公司在自然环境、品质工艺、品牌建设、营销网络等方面优势明显，形成了公司独有的核心竞争力，报告期内公司核心竞争力未发生重要变化。
　　1、自然环境优势
　　公司位于中国白酒之都—宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的世界三大湿地名酒产区之一。悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌群等条件，是酿酒的风水宝地。洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，清朝雍正年间已行销江淮一带，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉，而与洋河一衣带水的双沟，因下草湾醉猿化石的发现被海内外专家学者誉为“中国自然酒的起源地”。
　　2、品质优势
　　针对消费需求多元化和个性化，公司率先突破白酒香型分类传统，以味定型，强调味的价值，强化酒体绵柔度，创新推出了绵柔型白酒质量新风格，深层次满足了目标消费者的核心需求，并成功构建起适应市场消费口味的绵柔白酒生产新工艺和绵柔机理体系框架。2008年6月，《地理标志产品-洋河大曲酒》(标准号为“GB/T220406-2008”)首次将“绵柔型”这一洋河特有的类型写进了国家标准。
　　3、技术优势
　　公司拥有39名国酒大师，69名省级品酒委员，1854名技术类人员，拥有10个国家和省级技术研究开发平台，技术技能人才优势明显，为公司绵柔品质不断提升提供技术保障。在中国酒协主办的全国品酒师大赛中，公司是所有参赛企业中唯一获得三连冠的企业；2020年，在第四届全国白酒品酒职业技能竞赛中包揽大赛前4名，“绵柔型风味曲酿造关键技术与智能化生产的研究与应用”项目荣获“食品工业科学技术奖”一等奖，再次彰显了公司雄厚的技术优势和人才优势。
　　4、品牌优势
　　公司作为老八大名酒，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇等六枚中国驰名商标的企业。公司品牌价值蝉联全国轻工业榜单前三，连续五年入选“全球最具价值品牌500强”和“最具价值中国品牌100强”，在“2020全球烈酒品牌价值50强”榜单中位列全球第三。
　　5、营销网络优势
　　公司拥有一支执行力强的营销团队，营销网络已渗透到全国各个地级县市，渠道的高速通路已基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。公司先后荣获江苏省重点工业互联网平台、江苏省省长质量奖、江苏省服务型制造企业等多项荣誉。同时，作为传统企业，公司也坚持探索营销新模式，在互联网应用创新方面取得了一定成果。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业形势分析
　　一是行业集中度进一步提升。根据国家统计局的数据，2020年规模以上白酒企业数量减少到1040家，相较于2016年减少了538家。随着消费者品牌意识的逐渐提高，白酒市场份额向头部品牌、头部企业集中的趋势愈发明显，行业分化持续加剧。具备资本优势、管理优势、品牌优势、人才优势、渠道优势的名优白酒企业，将会在未来的白酒市场竞争中胜出。二是品牌高端化进一步延续。近年来，国内经济持续高增、居民收入稳定提升和主要消费群体结构变化等因素为白酒高端化提供了强力支撑。2020年全国规模以上白酒企业总产量740.73万千升，同比下降2.46%；实现销售收入5836.39亿元，同比增长4.61%，利润总额1585.41亿元，同比增长13.35%。较快的利润增长速度充分彰显和验证了白酒行业品牌高端化的发展趋势。
　　三是产品品质化进一步凸显。随着经济环境和消费理念的持续变化，广大消费者“少喝酒、喝好酒”的饮酒观念逐步加强。2020年，多家白酒企业不断加大对“智能酿造”及产能扩张项目的投入，以提高优质白酒产能及生产稳定性，品质提升与沟通在企业经营发展中的重要性不断凸显。公司领先的产能优势、存储规模及原酒品质，为未来的高质量发展奠定了坚实的基础。
　　（二）公司未来发展战略及下一步经营计划
　　1、公司未来发展战略
　　“十四五”期间，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，认真落实总书记对江苏工作“争当表率、争做示范、走在前列”的重要指示精神，深入贯彻省委对宿迁提出的“把改革创新的基因注入现代化，谱写新时代‘春到上塘’的传奇”最新要求，聚焦“新征程、新传奇、新酒都”，以消费者为中心、双名酒为主体、多品牌为支柱，以品质为本、品牌为魂、文化为基、营销为王、创新为要，构建“12345”战略体系，打造踏浪领跑的洋河和动力澎湃的双沟，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展，成为让国人自豪的中国味道，让世界铭记的中国名片。
　　“1”是一个奋斗目标。即打造洋河的精彩年代和双沟的多彩时代，让绵柔成为不朽传奇，让浓香延续历史经典。“2”是两项走在前列。即品质走在行业前列，品牌走在全国前列，做中国名酒的领航者和排头兵。
　　“3”是三类协同机制。厂商共生、厂城共建、产业共享、业态共融的“四位一体”；生产、生活、生态、生命的“四生融合”；高端化、品牌化、国际化、资本化的“四化同步”。
　　“4”是四种奋进姿态。即始终坚持竞争战斗者的姿态、发展争先者的姿态、责任践行者的姿态、党的忠诚者的姿态。“5”是五大战略举措。即积极推进品质立企战略、品牌强企战略、创新富企战略、文化活企战略、人才兴企战略，推动企业实现高质量发展。
　　2、2021年经营计划
　　2021年是“十四五”规划的开局之年，公司将围绕“深化转型升级，汇聚变革势能”的总基调，聚力六强六推进，实施硬核六工程，在新的历史起点奋力构建高质量发展新格局，将洋河股份打造成为中国名酒引领潮流的“歌者”和香飘世界的“舞者”。2021年经营目标是实现营业收入同比增长10%以上。
　　聚力六强六推进。聚力系统思维，强营销推进深度转型；聚力长期主义，强品质推进产品升级；聚力定位法则，强品牌推进美誉打造；聚力二次创业，强创新推进深层变革；聚力对抗熵增，强管理推进效率提升；聚力面向未来，强文化推进价值认同。
　　实施硬核六工程。营销深度转型工程、产品全面升级工程、品牌矩阵提升工程、体制机制激活工程、管理效能极致工程和文化洋河打造工程。
　　3、可能面对的风险
　　一是市场竞争加剧风险。随着行业集中度的不断提升，行业逐步进入加速竞争阶段，各名酒企业纷纷加快全国化拓展步伐，在品牌、渠道、营销、数字化及组织等五个方面呈现出新变化。针对上述风险，公司将以消费者需求为核心导向，通过不断优化产品结构、拓展渠道市场、创新营销模式等方式，切实提升公司综合竞争能力与市场占有率。
　　二是市场需求变化风险。由于本次疫情持续时间长且范围广，对消费者的消费观念与消费行为产生了深远影响，促使消费者更加注重健康生活理念，“少喝酒，喝好酒”成为消费新趋势。针对以上风险，公司将始终坚持以消费者需求为核心导向，深入开展消费者洞察研究，加大市场调研力度，以产品创新和模式创新不断满足消费者多样化的美酒需求。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，面对突如其来的新冠疫情、复杂多变的外部环境和愈加激烈的竞争态势，公司坚定不移实施调整转型之策，全力以赴应对困难和挑战，实现营业收入134.29亿元，同比下降16.06%；实现归属于母公司股东的净利润54.01亿元，同比下降3.24%。报告期内，公司坚持消费者为中心的问题导向思维，进一步深化转型思路的落实，强化过程管理和模式创新，推进厂商一体化与和谐经销商体系建设等工作，营销势能在转型调整中不断积聚；牢牢把握消费者需求变化，不断优化酿酒生产工艺，聚力多项科研课题攻关，产品品质在合力攻坚中持续突破；快速推进财务管理转型，不断强化机制自发、三性九化等基础管理工作，管理效能在创先争优中持续提升；通过“百万航天合伙人”公益捐赠等活动，不断提升梦之蓝品牌高度，以“更好的酒都，更好的时代”为主题，打造有内涵、有故事的谷雨论坛，采用“实景+直播+线上”全新模式，封藏大典活动全面展现了公司深厚的历史文化底蕴，企业形象在文化传承中持续攀升。
　　下半年，公司将继续围绕年度“12633”工作方略，坚定信心、攻坚克难，推进双品牌战略落地，积极抢抓线上发展机遇，全力做好中秋国庆销售，奋力打赢营销转型攻坚战；做好酿酒关键工艺研究，深耕特色化，打造记忆点，推动产品品质不断提升，奋力打赢品质突破攻坚战；围绕“聚焦重点做极致、突出赋能比价值”的工作导向，强化流程管理、长效管理、效能提升、财务管理等各项管理升级工作，奋力打赢管理升级攻坚战；同时，坚持生态思维和长线思维，进一步做好党建引领工作，强化企业稳健发展的政治保障，进一步塑造和提升企业文化，强化企业转型调整的思想保障，全面盘活企业人才资源，完善员工晋升激励机制，积极打造人才驱动型组织，进一步强化企业长远发展的组织保障。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济不确定风险。2020年，新冠疫情对世界政治经济格局和我国经济发展造成了冲击，国际经济形势更加复杂，国内经济面临下行压力，给白酒行业和白酒企业的发展带来了一定的风险。针对上述风险，公司将积极做好宏观经济研究，紧密关注市场动态。通过做优做强公司主业，不断提升自身竞争力，更好地应对宏观经济的波动。
2、行业竞争加剧风险。随着白酒行业集中度不断提升，主要名优酒企更加重视营销工作、加大招商力度、加强渠道建设等，白酒行业和白酒企业间竞争将更加激烈。针对这一风险，公司将以消费者需求为核心导向，通过不断优化产品结构、拓展渠道市场、创新营销模式等方式，切实提升公司的行业竞争能力和产品的市场占有率。
3、市场需求变化风险。由于本次疫情持续时间长且影响范围广泛，对于消费者的影响也更为复杂，消费者的消费观念、消费行为都在此次疫情期间发生了不同程度的变化。针对以上风险，公司将加强消费者需求变化研究，加大相关市场调研工作力度，持续坚持以消费者需求为核心导向，以快速适应消费者需求变化。

　　三、核心竞争力分析
公司在自然环境、品质工艺、品牌建设、营销网络等方面形成了独有的核心竞争力。 收起▲