如意集团（002193）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。
　　2、主要产品及其工艺流程：
　　公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的从羊毛-面料-服装的产业链。
　　精纺呢绒
　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。2023年上半年公司“金羊毛”复评通过，面料公司荣获全国十佳设计师荣誉，通过了权威的欧洲Oeko-TexStandard100生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。
　　服装业务
　　2023年上半年服装产品重点聚焦消费者需求，结合实用性设计，打造持久耐穿的百搭单品，主要有经典正装、便西、休闲夹克、婚庆礼服及女装五大系列产品，产品被赋予了科技、绿色、时尚性，紧扣经典、活泼主题，实现功能迭代，时尚升级。
　　从面料到服装的产业链一体化产品推广，产品整体更加切合市场需求，以终端消费需求推动整个产业链升级与创新，产品迭代更具有领先优势：
　　01.轻盈透气，宛若皮肤衣
　　责任羊毛与可再生涤纶、细旦真丝结合，超轻克重（180g/m），充分考虑最大上机经纬密，超常规设计紧度提高20%，面料紧密爽滑，透气、抗皱。即使在炎热环境下，也能保持优雅。格林格、犬牙格换新经典设计，为职场男士彰显年轻活力又不失专业严谨。
　　02.超弹亲肤、舒适防水
　　责任羊毛与锦纶弹力丝结合，温柔细腻、柔软亲肤、同时具有高弹性，适应身体运动，带来超高舒适度。240-260g/m的克重，让挺括与轻盈精妙平衡，经典素色为主，大方得体。
　　03.清爽一夏，出行无忧
　　责任羊毛与抗菌石墨烯纤维、吸湿速干纤维结合，面料多重复合功能，为无忧出行保驾护航。
　　面料可机洗防异味、柔软细腻、抗皱、速干。克重240-260g/m，保障羊毛面料优越的质感，四季都可选择。肌理感花型、小格纹百搭出行，灰色大气稳重，蓝色清新鲜亮，卡其色温柔低调，各种颜色，从容不迫，易护理，随时自信登场。
　　2023年1-6月，国内市场消费形势有明显放缓，内销市场因消费场景受限增长承压，国际市场毛纺原料及制品出口总额54.2亿美元，同比增长4%，增速较一季度下滑3个百分点，毛纺原料及制品出口增速有所放缓。毛纺初加工及主要纺织产品出口量环比呈现下滑，6月份，羊毛条出口量环比下滑11.5%，毛纱线出口量环比下滑25.6%，毛织物出口量环比下滑18.9%；毛纺成品出口环比呈现增长，6月份，毛针织服装出口量环比增长88.4%，毛梭织服装出口量增长25.6%。
　　2023年1~6月主要毛纺原料与制品出口目的地情况
　　2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：
　　公司得益于内外销双层营销布局优势，2023年上半年整体发展平稳，公司2023年发挥科技研发优势，科技赋能，舒适延展，续力未来，进行新研发领域的开拓，通过功能性产品的多元拓展，国际市场需求的转化，进一步提升了产品结构及品类，同时调整原料加工结构及生产组织模式，交付周期快速缩短，产品核心生产工艺不断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，面对新的形势和新的格局，行业创新发展与产业升级是开发新的市场发展的重要驱动力。
　　3、公司所处的行业（市场）地位：
　　公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，一直保持的持续创新能力是企业可持续发展的坚实基础，2023年上半年，公司“纯毛机织物”荣颁“2021-2023国家制造业单项冠军”示范企业；荣获中国轻工业数字化转型创新成果，喜获毛纺织行业协会金典毛纺织名优精品十佳设计师；公司上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），被列为制造品牌重点培育对象之一；公司2023年“金羊毛”标志复评通过，这是金羊毛标志持续在中国颁发企业认证。同时，公司积极践行社会责任，推进纺织行业绿色低碳发展，参与制定的《产品碳足迹产品种类规则-毛织物》团体标准不断推进，标准规定了毛织物产品碳足迹评价与计算的基本规则和要求，将对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力、行业优势地位、细分领域的国际一流领先水平，努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。
　　4、经营模式：
　　（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计-营销一体的营销模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及个性化定制客户，外销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，个性化定制客户主要通过定制专卖店及品牌店进行销售，2023年上半年，定制品牌NOGARA1945全新上线，将持续支持品牌定制业务的拓展。
　　（2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，公司每年会对合格供方进行评活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指定定点采购。同时，公司通过不断扩大供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等，对供应商进行优选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。
　　（3）生产模式：公司产品生产实现了智能化的贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，从工厂到门店，可以将服装全产业链的不同环节进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台“智慧门店”，拓展个性化定制品牌，实现了产业升级和价值链整合。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

　　二、核心竞争力分析
　　1、深耕主业，提升产业链附加值，传递科技绿色时尚可持续发展理念
　　公司自成立以来，一直专注毛精纺面料、服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，坚持绿色发展，可持续引领，从源头到末端，加速全链路的绿色转型，企业在自主研发的基础上，还充分发挥自身强大技术研发创新能力和孵化联合能力，与上下游企业建立了共同开发、和谐共生的关系，联动推进原材料、新工艺、新技术研发成果的落地生根、开花结果，形成了互生倍增效应的产业链协调可持续发展效应。
　　2、完善的研发体系，前瞻性的技术创新能力
　　公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2023年荣获中国轻工业数字化转型创新成果；喜获2023毛纺织行业协会金典毛纺织名优精品十佳设计师；公司上榜2022版国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单，被列为制造品牌重点培育对象之一；2023年，持续获得了金羊毛标志认证。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国毛纺服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。
　　3、核心品牌优势明显
　　公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），纯毛机织物荣获国家制造业单项冠军示范企业称号。2023年上半年，内销市场主推个性化定制品牌，发挥智能制造品牌优势，与众多高端定制国内外品牌建立了供需关系，成为企业新的盈利增长点之一。
　　4、市场快反机制优势
　　在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
　　公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
　　5、持续完善的质量控制体系，稳定的产品品质
　　公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。
　　6、专业化的人才队伍
　　公司拥有五十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。
　　7、企业文化优势
　　公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济与市场环境变化风险
　　目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业增长速度放缓、市场环境持续低迷，顾客购买力下降，未来货币汇率变动风险等外贸因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。宏观经济波动是正常的经济现象，各行各业都会面临同样的风险。公司将顺应各阶段经济形式的变化，做好预控方案和积极调整。
　　2.行业竞争带来的风险
　　毛精纺行业竞争激烈，公司面临消费趋势变化、新产品推出、竞争对手定价策略、替代产品取代本公司产品、区域地方经济发展等多种行业竞争压力，如公司由于竞争而导致现有市场份额减少或利润下降，本公司的业务发展和经营业绩可能会受到不利影响，公司将悉心研究市场转化需求，坚持技术创新，持续推出满足新的消费需求和年轻消费市场群体的产品、新服务，不断提升市场竞争力。
　　3.原材料等价格上升的风险
　　原材料、人工、蒸汽、水电等生产要素成本不断攀升，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临羊毛等原材料价格波动的风险，综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。公司将根据自身订单情况确定较为合理的原材料采购数量和采购时间，尽可能减少原材料价格波动对公司的影响
　　4.安全生产风险
　　纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　2022年纺织行业受全球宏观环境、地缘局势复杂、经济增长下行等诸多因素的影响，经济运行承压较大。2022年纺织行业经济运行主要特点为：全年生产波动下降，产能利用率较上年同期有所降低；内销市场因消费场景受限增长承压，国内市场消费形势有明显放缓，但线上零售表现较为稳定；出口市场则成为2022年毛纺产品消费市场的重要支撑，价格拉动作用明显；投资规模扩大，技术升级改造是主要动力；需求减弱、成本高位，造成企业盈利压力明显加大。
　　着眼发展，纺织行业面临的发展形势整体仍较为复杂严峻，影响国际供应链运转和国际环境的不确定因素仍然较多，世界经济复苏乏力，国际市场需求相对疲弱。但是，我国做出重要调整，有利于畅通国民经济循环和激发消费活力；稳增长、稳就业、稳物价等一系列有力措施出台显效，将助力企业修复利润损失，以更加积极振奋的心态来迎接市场机遇和风险挑战。在内销市场恢复和2021年较低基数的支撑之下，纺织行业生产、内销和效益等运行指标将会呈现改善态势，预计23全年行业经济运行走势有望实现平稳回升。
　　2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：
　　统筹国际大势与国内大局，行业发展面临新的战略机遇、新的战略任务、新的战略阶段、新的战略要求、新的战略环境。我们要在新的形势中，着眼行业趋势，寻求发展路径。公司2022年持续加大研发投入，进行新研发领域的开拓，通过功能性产品的多元拓展，国际市场需求的转化，进一步提升了产品结构及品类，同时调整原料加工结构及生产组织模式，交付周期快速缩短，产品核心生产工艺不断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，面对新的形势和新的格局，行业创新发展与产业升级是开发新的市场发展的重要驱动力。
　　3、公司所处的行业（市场）地位：
　　公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，一直保持的持续创新能力是企业可持续发展的坚实基础，公司“纯毛机织物”荣颁“2021-2023国家制造业单项冠军”示范企业；喜获第七届（2022年）“金梭奖”全国十佳纺织面料设计师及培养先进单位；公司上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），被列为制造品牌重点培育对象之一；面料技术中心通过“2022年度中国毛纺织行业技术研发中心”复评；“成衣水洗休闲羊毛西装”荣获2022年度十大类纺织创新产品；企业22年获颁“金羊毛”标志，这是金羊毛标志首次在中国颁发企业认证。同时，企业作为第一位次主持制定了《精梳羊绒织品》FZ/T 24009-2021行业标准；主持制定了《印花精梳毛织品》FZ/T 24014-2021行业标准 ；主持制定了《纺织品定量化学分析蚕丝与羊毛或其他动物毛纤维的混合物(盐酸法)》FZ/T 01159- 2022行业标准，充分展现了公司在行业的领航地位，得到了标准化部门的认可和赞誉。同时企业积极践行社会责任，推进纺织行业绿色低碳发展，2022年以来参与制定了《产品碳足迹产品种类规则-毛织物》团体标准，标准规定了毛织物产品碳足迹评价与计算的基本规则和要求，将对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力，行业优势地位，细分领域的国际一流领先水平，努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。
　　2、主要产品及其工艺流程：
　　公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的从羊毛-面料-服装的产业链。
　　（1）精纺呢绒产品
　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。22年公司产品获颁“金羊毛”标志，如意产品采用最严格的标准，通过了权威的欧洲Oeko-Tex Standard 100生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。2022年精纺呢绒重点推出了科技定制织物系列、经典正装系列面料、高品质男女商务系列、可机洗功能性系列，休闲便西系列、婚庆提花系列、温婉女装系列等，产品被赋予了科技、绿色、时尚性，紧扣经典、活泼主题，实现功能迭代，时尚升级。
　　①科技定制，锦绣华章：科技定制系列产品以中国元素为主体，以超大全息纹织成像设计为突破，以荣获国家科技进步一等奖的核心技术为支撑，织造完成多幅“如意织锦”巨幅像景织物，将中国传统巨作与科技纺织实现了交汇融合，突破了技术极限，实现了科技纺织与文化的融合，纺出科技质感，织就锦绣华章。
　　②轻盈透气，宛若亲肤：系列产品采用责任羊毛与可再生涤纶、细旦真丝结合，超轻克重（180g/m），充分考虑最大上机经纬密，超常规设计紧度提高 20%，面料紧密爽滑，透气、抗皱，即使在湿热环境下，也能保持优雅，融合格林格、犬牙格换新经典设计，为职场男士彰显年轻活力又不失专业严谨。
　　③超弹亲肤，舒适防水：系列产品采用责任羊毛与锦纶弹力丝结合，温柔细腻、柔软亲肤、同时具有高弹性，适应身体运动，带来超高舒适度。240-260g/m的克重，让挺括与轻盈精妙平衡，经典素色为主，大方得体。
　　④功能迭代，无忧出行：系列产品面料可机洗防异味、柔软细腻、抗皱、速干。克重240-260g/m，保障羊毛面料优越的质感，四季都可选择。肌理感花型、小格纹百搭出行，灰色大气稳重，蓝色清新鲜亮，卡其色温柔低调，各种颜色，从容不迫，易护理，随时自信登场。
　　（2）西装产品
　　依托公司面料服装一体的设计开发优势，西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。公司的经典特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职业正装系列、时尚功能系列，均实现了一人一版，个性化定制服务。
　　①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。
　　②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。
　　③职业正装系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。
　　④时尚功能系列：将更多人性化的功能注入到经典款产品，该系列的特点是服装质感好、多场合搭配性强、弹性舒适易于运动、可穿性强、不易受季节潮流的影响。同时，系列中的单品厚薄有致，可通过互相搭配，添衣除衫来顺应季节的变化。针对消费群体年轻化、时尚化、舒适运动性、易护理性的服装需求，为内销职业装进行差异化的产品推广
　　机可洗西装：羊毛面料质地华贵、手感柔软且富有弹性，使穿着更加的自由、舒适，单排两粒扣的经典商务款，既适宜正式商务场合，又适宜日常通勤穿着，适应范围较广，可机洗、简易熨烫的易护理性能，避免了去干洗店的繁琐，有利于日常穿着与保养。
　　半里软体西装：半里单西是夏季西装的首选，其轻薄的质感可减轻西装穿着的束缚感，便于携带的优势，更能适宜商务人士日益增长的差旅需求。前身、后背均采用半里款式，使用轻薄款辅料（如胸衬），无垫肩的设计，顺应软体的需求，更加的轻薄柔软。
　　运动休闲西装：将运动元素融入到商务休闲外套中，款式简洁时尚，面料柔软又弹性，提升穿着活动度。既有商务装的稳重，又有运动休闲装的元素，是适宜日常通勤的舒适穿着，主推款式有西装夹克、衬衫夹克。可御寒西装：防风防寒上衣是一款多用途的单品，可脱卸的前立可根据产品的设计风格，使用多种材质，如羽绒、丝棉、翻毛皮等。前立的使用对前身形成双层保护，既能抵御寒风侵袭，还能防止热量流失，是抗击严寒的有效屏障。另外，可脱卸的设计，使上衣可迎合不同的季节、气候穿着。
　　3、经营模式：
　　（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计-营销一体的营销模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及个性化定制客户，外销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，个性化定制客户主要通过定制专卖店及品牌店进行销售，经过新模式营销实探，团体定制业务也得到了较快的拓展。
　　（2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，公司每年会对合格供方进行评活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指定定点采购。同时，公司通过不断扩大供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等，对供应商进行优选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。
　　（3）生产模式：公司产品生产实现了智能化的贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，从工厂到门店，可以将服装全产业链的不同环节进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台“智慧门店”，实现了产业升级和价值链整合。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、深耕主业，提升产业链附加值，产业链集群优势明显
　　公司自成立以来，一直专注毛精纺面料、服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，坚持绿色发展，可持续引领，从源头到末端，加速全链路的绿色转型，企业在自主研发的基础上，还充分发挥自身强大技术研发创新能力和孵化联合能力，与上下游企业建立了共同开发、和谐共生的关系，联动推进原材料、新工艺、新技术研发成果的落地生根、开花结果，形成了互生倍增效应的产业链集群优势。
　　2、完善的研发体系，前瞻性的技术创新能力
　　公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2022年喜获第七届“金梭奖”全国十佳纺织面料设计师及培养先进单位；公司上榜2022版国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单，被列为制造品牌重点培育对象之一；“成衣水洗休闲羊毛西装”荣获2022年度十大类纺织创新产品；2022年4月，获得了在中国首次颁发的金羊毛标志认证。
　　坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国毛纺服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。
　　3、核心品牌优势明显
　　公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），纯毛机织物荣获国家制造业单项冠军示范企业称号。
　　4、市场快反机制优势
　　在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
　　公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
　　5、持续完善的质量控制体系，稳定的产品品质
　　公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。
　　6、专业化的人才队伍
　　公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。
　　7、企业文化优势
　　公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，国际形势严峻，局势动荡、外需收缩；国内受宏观环境影响，市场需求疲弱，公司遇到巨大压力和挑战，经营面临着诸多超预期的不利因素。报告期内，公司管理层积极应对外部市场不利因素，积极贯彻国家高质量发展的战略要求，围绕年度经营战略目标，针对纺织服装制造主业下真功夫做深做透、用心织造、以质取胜、守正创新、奋勇向前，采取有效措施，拓展了国内外市场的循环通道空间，最大程度降低不利因素对业绩的影响。
　　报告期内，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，围绕方针目标和经营计划，积极应对挑战，拓展国外新市场，维护优势市场，发现创造新销售渠道，将企业内部变革和国内国际市场培育拉动密切结合，促进了公司多品类接单、个性化定制与产业链升级同步发展。积极储备人才、储备资源、积蓄力量，在2023年后厚积薄发，以转型成功的新姿态、新面貌积极迎接市场拓展。
　　在生产经营活动中，紧紧围绕“四化”的战略部署，秉承技术创新为引领的总要求，实施高质量发展战略，以技术研发为先驱，以服务型生产为支撑，充分发挥产业链协同效应，完善科技创新体系，引进和培养高水平人才，不断提升技术创新水平，在差异化产品开发、营销渠道拓展、互联网创新发展等领域实现了重点突破。
　　在经济下行的整体形势下，公司灵活布局市场经营战略，依靠自身完整产业链，整合上下游资源，确保订单的顺利交付。报告期内公司重点工作完成情况如下：
　　（1）聚焦优质核心客户资源，巩固内外销市场领先竞争地位
　　报告期内，公司积极推动新产品结构优化，促进形成多品类、功能性、专业化的产品结构，产品实现了科技功能化、时尚运动化、羊毛休闲化的多元转型。同时，促进研发中心与销售市场联动，提升服务能力，针对逐渐复苏的市场实现精准定位，快速追踪，依托公司新产品资源优势，实现了新客户突破，大客户持续下单，主打经典产品连续翻单。
　　（2）以产品服务为核心，挖掘消费热点和需求痛点，助推产品核心竞争力加速升级
　　整合内部资源，实现面料、服装技术升级，打造极致单品如可机洗、弹力抗皱等系列产品，提高高性价比、功能性，并进一步赋能市场客群。从消费需求体验入手，解决目标客户市场痛点，挖掘消费、需求要点。多维度发力，高端品牌+如意品牌双层切入定制市场，拓宽了新的设计品类，实现了产品价值的有效转化。同时，内外部联合项目有序推进，搭建了技术营销一体的快反体系，以产品为纽带持续锁定大客户，深入服务大客户，提升了市场的专业认可度。
　　（3）定制市场快速拓展增幅，B2B跨境电商等业务实现新突破
　　报告期内，定制市场面料及服装订单取得了良好的业绩，提供具有差异化、功能化、个性化和市场化的高附加值面料设计服务，深化毛纺产业链+互联网，实现了定制市场新的客户资源的获取。同时积极寻找新的经营模式，现货销售、团装定制业务、零裁业务，抖音带货等新模式进一步强化；在线定制B2B国际版下单系统上线，B2B跨境电商项目的推进，加快公司新业务发展。
　　（4）发挥公司制造快速交付的产业链优势，打造制造业高效领航示范
　　公司依托服装智能制造工厂，产品向定制化、设计向时尚化、制造向品牌化加速迈进，以新的制造方式、商业模式为产业发展注入新活力。公司建立了稳定、高效、协同的制造生产系统，不断强化可持续设计、优化生产工艺、参与碳中和碳达标能效控制，降低生产成本，高效灵活，实现效率最大化、交付快速化、质量可控化、流程绿色化。
　　（6）储备人力资源，提升团队实力
　　公司持续完善人力资源管理体系建设。公司积极做好专业人才引导，鼓励专业技术人员技能拓展、技术创新和高新技术开发、引进.吸收，促进高新技术科研成果向生产领域转移，为公司未来发展提供充足的储备保障。同时，不断完善人才管理制度，形成科学灵活的激励机制，包括事业激励、物质激励和精神激励，支持员工向更高层次发展，激发员工工作积极性，提高公司凝聚力和员工的归属感，为公司长期可持续发展提供坚实保障。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　2023年，国内为纺织行业经济运行平稳、有序恢复创造了重要基础条件。生产生活秩序有序恢复将带动消费场景逐步实现全面复苏，供应链运转效率也将显著提升，加上稳步向好的宏观基本面、不断释放的政策红利起到提振市场信心的积极作用，纺织行业在内需市场必将迎来更多作为空间。纺织行业将逐步回复到深度调整结构、着力推进高质量发展的稳定运行轨道，开启建设纺织现代化产业体系新局面。
　　（二）公司发展战略
　　始终坚持高端定位、精品战略不动摇；始终坚持科技引领，争创国际一流水平；始终坚持全球化视野，围绕市场导向，引领客户需求，建立稳固的全球化市场网络；始终坚持德载品质、竞显卓越、从严求实、至诚至善的企业文化。实施工业化思维向互联网思维、生产制造商向科技服装服务商的“两个转变”，回归产品本质，重塑商业价值，以科技纺织为基础，依靠技术创新，将公司建成以产品开发为动力的时尚原创型企业、以科技创新为核心的技术密集型企业、以产品质量为保障的品质领先型企业、以服务满意为宗旨的品牌美誉型企业，实现突破与发展。
　　（三）公司2023年经营计划
　　2023年，企业将围绕市场导向，保持科技创新，聚焦制造核心，主动探索，坚持高质量发展，积极拥抱变化，保持生产经营稳定，内外销市场联动，保持科技创新能力，行业优势地位，保持在行业细分领域的国际一流制造水平，赋能制造新平台。通过完善新营销渠道建设、优化智造管理流程、创新产品品类、回归产品本质，重塑商业价值，以科技纺织为基础，以科技创新为核心，以产品质量为保障，新材料新制造为抓手，持续提升盈利能力，实现快速跨越发展。
　　（四）公司2023年重要工作措施
　　2023年，公司将继续围绕经营、技术、制造三大中心开展相关工作，秉持以经营中心主导，国内重点城市综合营销中心全面开放，多方位发力突破客户订单，持续保持国际市场稳定增长趋势，产品技术中心支撑市场实现差异化开发，讲好如意产品故事，发挥制造中心产业链优势，实现模式转型、快速交付，质量强基和成本控制，最终确保实现以用户为中心，在保持原有优势的基础上，积极调整产品结构，开拓新的产品应用领域，同时拓展销售渠道，搭建在线平台，个性化定制下单与团装定制双轮驱动，高附加值一体化解决方案全面推广，面料服装品牌化营销再次起航，以此来持续推动盈利能力的快速改善。
　　1.营销渠道多元联动，内销+外销深度融合
　　持续强化升级国内外销售市场网络，发挥需求触达、产品交互、服务升级的平台作用，国内市场，在深圳、北京、广州新建展示销售中心，持续推进全国定制巡展，点面互通，渠道互融，实现面料、职业团装、个性化定制的多向突破，同时，将进一步聚合平台运营优势，匹配扩大内需，聚合新生代消费人群，塑造迭代职业装品牌，预计23年在扩大内需的良好行业环境加持下，内销市场将会有重大突破性发展。国际市场，客户全面拓展，建立了以市场需求为中心的“设计营销一体化”工作机制，精准有效的为大客户提供产品解决方案，推进“百强”客户项目，锁定全球客户资源，实施全球巡展，持续推进大客户战略，目前外销客户美国、英国、法国订单持续攀升，俄罗斯市场拓展初见成效，预计23年整体外销订单增幅率较同期保持20%增幅水平。
　　2.技术引领，创新订单模式，科技创新，稳固行业地位，绿色制造，打造品牌标签
　　（1）科技功能持续实现产品升级，加持市场
　　（2）绿色制造打造定制品牌标签，触动营销
　　（3）时尚休闲切合年轻时尚消费，培育客群
　　持续加大科技投入力度，扩大对外科技合作，研究开发关键技术，进一步加强和大学院校.科研院所合作，拓展新的合作领城，积极推进联合开发和技术交流，形成互动机制。加强科研项目管理，从项目立项或合同签订开始，全过程跟踪管理，及时解决人员，经费问题，把承担项目和科研课题较好地结合。加强科技成果的保护和转化，积极开展技术推广、技术转让、科技成果转化、保护知识产权等工作,形成新的经济增长点。
　　3.做产品质量的领航者，实现可持续发展，品质取胜
　　积极开发推广以清洁染色、高效纺纱、数字织造、柔性整理等为代表的先进绿色加工技术，不断提高再生纤维、绿色纤维在产品设计中的使用比例，贯彻绿色发展理念，协同客户建立绿色供应链，实现制造过程绿色化率提升10%以上。做产品质量的领跑者，各项质量指标2023年做到稳固提升,产品翻单率、客户满意率、产品转化率等均提升五个百分点以上，精炼内功，深度挖潜。
　　4.加快数字化场景的推广，持续发展新的利润高增长点，推进轻资产生产加工制造模式
　　围绕市场专业化、细分化服务，公司充分利用自身规模优势及全产业链优势，推进高增长，灵活性程度高，轻资产的生产经营模式，进一步引导客户积极参与价值共创，将技术服务与制造紧密融合，创造出面向客户个性化需求与全价值链增值的先进制造模式，为企业产品带来更大增值空间。
　　5.诚信共赢，提升组织效能
　　充分利用资本市场平台与资源，诚信共赢，不断完善公司治理和内控管理体系，强化风险管控，进一步提升规范运作水平，同时促进实业经营与资本运作的良性互动，确保所有债权人的权益不受损害，借鉴逆势发展的成功经验，探索具有自身特色的再次发展之路，进一步增强公司综合竞争力。
　　6.以企业文化为根基，打造文化高地，焕新人才发展战略
　　人才培育是企业构建新型战略、实现快速发展的内在动力，在贯彻企业文化的基础上，企业执行多层次人才培养模式，搭建有良好的人才上升渠道，拥有1名中国纺织技术带头人、获国务院政府特殊津贴、国家百千万人才工程“有突出贡献中青年专家”、第二批国家“万人计划”领军人才-科技创新领军人才、泰山产业领军人才；拥有4位山东省有突出贡献的中青年专家、齐鲁首席技师；拥有5位全国十佳设计师，2名全国十佳制版师；拥有200余名实用性技能人才（高级技师、技师），公司高技能人才占比超过30%。作为企业最珍贵的人才资源优势，未来我们将打造培养新型管理人才100余人、技术人才500余人、工人技师1000余人，开展新型学徒制度，充分利用齐鲁技能大师工作站、省级重点实验室、博士工作站等人才平台为载体实现人员的技能再提升，打造技能人才的典范，为制造赋能，为企业发展注入新的动力和活力。
　　（五）未来发展可能面对的风险因素
　　1.宏观经济与市场环境变化风险
　　目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业增长速度放缓、市场环境持续低迷，顾客购买力下降，未来货币汇率变动风险等外贸因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。宏观经济波动是正常的经济现象，各行各业都会面临同样的风险。公司将顺应各阶段经济形式的变化，做好预控方案和积极调整。
　　2.行业竞争带来的风险
　　毛精纺行业竞争激烈，公司面临消费趋势变化、新产品推出、竞争对手定价策略、替代产品取代本公司产品、区域地方经济发展等多种行业竞争压力，如公司由于竞争而导致现有市场份额减少或利润下降，本公司的业务发展和经营业绩可能会受到不利影响，公司将悉心研究市场转化需求，坚持技术创新，持续推出满足新的消费需求和年轻消费市场群体的产品、新服务，不断提升市场竞争力。
　　3.原材料等价格上升的风险
　　原材料、人工、蒸汽、水电等生产要素成本不断攀升，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临羊毛等原材料价格波动的风险，综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。公司将根据自身订单情况确定较为合理的原材料采购数量和采购时间，尽可能减少原材料价格波动对公司的影响
　　4.安全生产风险
　　纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。
　　2、主要产品及其工艺流程：
　　公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的产业链。
　　（1）精纺呢绒产品
　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。公司产品获得欧盟市场认可的Oeko-TexStandard100生态纺织品标准认证、责任羊毛标准（RWS）认证。2021年精纺呢绒重点推出了品牌定制面料系列、科技功能职业装面料、高品质男女商务系列、可机洗功能性裤料系列，休闲单西系列、庆典提花系列、机可洗羊毛衬衫系列等。
　　①高端定制面料系列：该系列产品手感好，呢面细腻光洁，面料平均纱支达100S以上（最高可达500S），每平方米重量120～160克。而一般面料平均支数在70-80S，每平方米平均重量180～220克，定制系列产品以中国元素为主体，以超大全息纹织成像设计为突破，以荣获国家科技进步一等奖的核心技术为支撑，整体呈现清静致远的艺术境界，同时又赋予了定制产品弹性、透湿、清爽、舒适的面料功能，实现艺术和技术的完美结合。
　　②科技功能性职业装面料：该职业装系列分为易护理功能、舒适功能、防护功能、健康功能、护肤功能，卫生功能，通过后整理技术将两种以上科技功能进行复核，让消费者更直接享受科技带来的便捷、舒适，满足快节奏的都市生活需求。
　　③天然高品质男女商务系列：主要以羊毛、羊绒、绢丝、棉麻等组合，体现自有技术优势，均含有莱卡纤维材料；可机洗功能性裤料系列：多组份、舒适弹性、夏季亲肤、冬季保暖；休闲单西系列：外观表现丰富，精致化办公休闲混合风；庆典提花系列：长丝与毛纱，通过提花技术，呈现色彩、外观多样变化；机可洗羊毛衬衫系列：丝光羊毛、高纱支、高捻度、高密度三高技术。
　　（2）西装产品
　　西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。全程不落地吊挂系统，再配以立体整烫技术，使服装贴合身型曲线，形神兼备，气度不凡。
　　公司的特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职业正装系列、男女大衣风衣系列、夹克等，均实现了一人一版，个性化定制服务。
　　①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。
　　②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。
　　③职业正装系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。
　　有机生态系列：面料选用无助剂清洁化自然弹整理技术，具有抗皱、抗静电、自然弹功能。循环使用，绿色环保，确保拥有足够的持久弹性适应未来通勤着装的需要。
　　商旅系列：使用高强耐磨、轻质保暖的纤维材质。新型纺纱技术的运用，使其形成独特弹簧形态，赋予面料优异的抗皱、耐磨、弹性及保暖等特性。成衣穿着弹性舒适，穿后只需悬挂即能快速消除细小褶皱，是30-45岁之间的政、商界人士及社会精英人士旅行在外的完美搭档。
　　机可洗系列：由美利奴羊毛打造的面料具有天然弹性，能使西装维持笔挺有型，采用生态防缩技术、无刺痒和抗皱整理工艺，可机洗、手洗，它同时也保留了羊毛舒适性与透气性，拥有天然的温度调适功能。优质的羊毛加上良好的工艺可以呈现带有灵魂的面料，满足快节奏的都市生活。
　　④男女大衣风衣系列：贴心的合体版型设计，简约不失包容性，H型线条利落拉伸视觉比例款式大气简约，长度适中。优雅的驳领设计修饰脸型拉长脖颈，同时又丰富了整体造型层次感，后摆开叉增加灵动感，行动方便，两侧斜插袋温暖又实用，保留了大衣的整体美感。腰带设计勾勒身形，保暖的同时尽显气质。
　　⑤羊毛轻柔飞行员夹克系列:采用创新技术，羊毛与可溶性水溶丝结合,使得纱支超细，提高了抗皱面料的透气性和舒适度,新织造技术的运用使得此款面料具有得天独厚的良好性能，织造充分运用设计原理，结合最大上机经纬密限度，面料紧度超出常规产品20%，手感滑糯,贴身舒适，拥有天然的柔软与飘逸品质，保证触感。
　　3、经营模式：
　　（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，批量化生产+个性化定制相结合的模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及高级定制客户，国外客户经营模式为根据订单进行生产；国内销售一般通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，高级定制客户主要通过定制专卖店及品牌店进行销售。
　　（2）采购模式：公司采用指定采购、招标采购、定点采购、询价采购相结合的方式：针对主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，根据客户要求及需要招标采购的原材物料实行招标采购，同时在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行定点采购，因特殊情况，需要紧急采购物资，招标形式会造成延误生产的经总经理批准后可进行部分采购。
　　（3）生产模式:公司产品采用工业化流水线生产、自动化生产设备控制，产品均按照严格的生产计划，质量标准进行，管控部门根据实际的市场情况及公司的订单情况，调整季度、月、周、日生产计划，根据生产计划进行生产物料的采购，生产部再按照具体的产品作业制定生产计划。在生产方面，公司采用先进的ERP系统，具体记录生产的每一个环节。
　　（4）研发模式：公司具有国家级企业技术中心平台，配套有国际领先的研发试验设施，根据市场需求进行新产品的开发，升级，并负责工艺的创新、优化、改进，公司亦通过集团技术研究院，实现羊毛数码印花、艺术大提花等技术的产业化，同时我们与中国纺织产品开发中心，纺织院校东华大学、武汉科技大学、清华大学、西安工程大学等建立了良好的产学研合作关系。

　　二、核心竞争力分析
1、行业深耕，提升产业链附加值
公司自成立以来，一直专注毛精纺面料、服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，始终坚持“高附加值、高技术含量、高质量”的三高定位，培育民族自主品牌，提高国际市场竞争力。
2、完善的研发体系，前瞻性的技术创新能力
公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，先后获得国家银质奖；国家金质奖；“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖；获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权；“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项；获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖；公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。“面料服装的集成创新与变革”项目荣获中国优秀工业设计奖金奖；中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心共同授予的“国家纺织产品开发基地”荣誉称号；公司作品“聚变”获得中国流行面料评审“COLORO最佳色彩应用大奖”、“英式浪漫”、“立体褶裥”获得优秀奖。2022年4月，获得了国际羊毛局在中国首次颁发的金羊毛标志认证。2022年4月，获得“第七届（2022年）全国纺织面料设计师培养先进单位”、公司设计师获得“全国优秀纺织面料设计师”称号。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国毛纺服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。
3、核心品牌优势明显
公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，纯毛机织物荣获国家制造业单项冠军示范企业称号。
4、市场快速反应机制优势
在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
5、持续完善的质量控制体系，稳定的产品品质
公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。
6、专业化的人才队伍
公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。
7、企业文化优势
公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济风险
公司主要从事纺织服装业务，其与国民经济和社会发展状况密切相关。由于经济发展具有其内在的周期性和波动性，市场需求也会相应波动，行业发展也不可避免地受到国民经济周期的影响，并且公司产品销往国内外市场，国内外的整体经济发展状况会很大程度上影响公司的业绩和发展前景。
应对措施：加强行业趋势分析，针对行业发展趋势及时调整经营政策及经营方向。
2、信用风险
本公司的信用风险主要来自货币资金、应收账款、其他应收款。
应对措施：制定适当的信用政策，高度关注且持续监察信用敞口的变化。选择信用良好的银行存放公司持有的货币资金。为提高资金效率并兼顾风险控制的需要，对于暂时闲置的货币资金主要用于定期存款和购买较低风险的理财产品。对于应收账款、其他应收款，设定相关政策以控制信用风险敞口。基于对客户的财务状况、从第三方获取担保的可能性、信用记录及当期市场状况等评估客户的信用资质并设置相应的信用额度及信用期限。定期对客户信用记录进行监控，对于信用记录不良的客户，及时采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保公司的整体信用风险在可控的范围内。
3、外汇风险
本公司有较大份额的业务为出口业务，计价货币主要为美元，其汇率的变动将对公司业绩造成影响。
应对措施：加强对外汇市场的分析，根据汇率的变动及时调整结算方式和外币结算币种以达到规避外汇风险的目的；同时公司财务部门将密切监控公司外币交易和外币资产及负债的规模，适时通过与银行开展远期结售汇业务等方式，降低可能的外汇风险。
4、生产要素成本上升的风险
原材料、人工等生产要素成本高，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临原材料价格波动的风险。综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。
应对措施：加强原料市场行情分析，在价格下滑阶段适当增加原材料储备量，在价格上涨阶段适当控制原材料库存量。
5、安全生产风险
纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。
应对措施：目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。
6、控股股东债务风险
受宏观环境、行业环境、信用环境、2019年集中支付及新冠疫情叠加的影响，公司控股股东如意科技出现流动性紧张。部分有息债务未能如期偿还，对如意科技融资产生影响。
应对措施：如意科技正在与未能如期偿还债务本息涉及的金融机构积极协调债务和解方案。如意科技为解决债务问题、加快促进有序经营、支持转型发展，制定了分类施策、分步实施的化解方案。通过成立债委会，目前债务稳定，后续将进一步采取有力措施妥善解决债务问题。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　1、报告期内公司所属行业的发展状况：
　　2021年以来，国际政治经济环境不确定因素仍在不断叠加，疫情影响尚未完全消除；同时，现代信息技术高速发展，新型电商平台快速普及，个性化消费方式逐渐成为消费主流，给纺织服装专业市场带来新的挑战。纺织服装专业市场在巨大的发展压力下，不断创新升级流通方式，从分销体制向共建渠道进化，从工厂店模式向组货选货模式转化，从单打独斗向供应链协同竞争演化，保持了总成交额的基本稳定，实现了小幅逆势上涨，并加速了行业内部结构的优化升级。
　　2021年，行业规模以上企业工业增加值同比增长4.4%，增速较2020年回升7个百分点；2021年全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类商品零售额为13842亿元，同比增长12.7%；全国网上穿类商品零售额同比增长8.3%，较2020年提高2.5个百分点。纺织产品为拉动内需增长、满足人民基本生活需要做出积极贡献。从出口市场看，中国纺织品服装出口创历史最高水平，总额达3154.6亿美元，同比增长8.3%。其中，服装出口1702.6亿美元，同比增长24%，为2015年以来最好水平；纺织品出口1452亿美元。行业的平稳运行为外贸稳定和出口创汇做出重要贡献。但未来仍有压力，受多重因素影响，当前产业经济稳定恢复的基础还不牢固，产业生态稳定问题、市场需求不振问题、产业要素供给问题等诸多方面尚待改善，产业需要增强风险意识，把握好发展的窗口期、战略机遇期，最终赢得发展的主动权。
　　2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：
　　随着全球经济的增长和人们生活水平的不断提高，纺织服装产品整体需求稳定增长，其发展受宏观经济变化影响，与全球宏观经济周期相关。公司2021年通过加大研发投入，进行新研发领域的开拓，通过功能性产品的工艺提升创新，进一步提升了产品档次、质量稳定性、交付周期快速缩短，服装质量快速提升，通过产品技术创新，不断稳固公司在行业高端产品的地位，不断拓展毛精纺产品的新应用领域和场景，预计未来功能性产品的拓展及延伸将成为行业新的利润增长点。
　　3、公司所处的行业（市场）地位：
　　公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，以技术纺织核心专长引领行业高端领域，2021年公司纯毛机织物国家制造业单项冠军示范企业复评顺利通过，荣获“2021年度中国毛纺织行业技术研发中心”、“2021年度山东省高端品牌培育企业”、“山东省纺织服装行业协会科学技术奖”、“中国纺织工业联合会科学技术奖”、“2021年度十大类纺织创新产品”。2022年4月，获得了在中国首次颁发的金羊毛标志认证。未来，公司将围绕绿色、时尚、品牌，实现产品升级，努力把握好行业发展的窗口期、战略机遇期，最终赢得发展的主动权。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。
　　2、主要产品及其工艺流程：
　　公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的产业链。
　　（1）精纺呢绒产品
　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。公司产品获得欧盟市场认可的Oeko-TexStandard100生态纺织品标准认证、责任羊毛标准（RWS）认证。2021年精纺呢绒重点推出了品牌定制面料系列、科技功能职业装面料、高品质男女商务系列、可机洗功能性裤料系列，休闲单西系列、庆典提花系列、机可洗羊毛衬衫系列等。
　　①高端定制面料系列：该系列产品手感好，呢面细腻光洁，面料平均纱支达100S以上（最高可达500S），每平方米重量120～160克。而一般面料平均支数在70-80S，每平方米平均重量180～220克，定制系列产品以中国元素为主体，以超大全息纹织成像设计为突破，以荣获国家科技进步一等奖的核心技术为支撑，整体呈现清静致远的艺术境界，同时又赋予了定制产品弹性、透湿、清爽、舒适的面料功能，实现艺术和技术的完美结合。
　　②科技功能性职业装面料：该职业装系列分为易护理功能、舒适功能、防护功能、健康功能、护肤功能，卫生功能，通过后整理技术将两种以上科技功能进行复核，让消费者更直接享受科技带来的便捷、舒适，满足快节奏的都市生活需求。
　　③天然高品质男女商务系列：主要以羊毛、羊绒、绢丝、棉麻等组合，体现自有技术优势，均含有莱卡纤维材料；可机洗功能性裤料系列：多组份、舒适弹性、夏季亲肤、冬季保暖；休闲单西系列：外观表现丰富，精致化办公休闲混合风；庆典提花系列：长丝与毛纱，通过提花技术，呈现色彩、外观多样变化；机可洗羊毛衬衫系列：丝光羊毛、高纱支、高捻度、高密度三高技术。
　　（2）西装产品
　　西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。全程不落地吊挂系统，再配以立体整烫技术，使服装贴合身型曲线，形神兼备，气度不凡。
　　公司的特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职业正装系列、男女大衣风衣系列、夹克等，均实现了一人一版，个性化定制服务。
　　①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。
　　②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。
　　③职业正装系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。
　　有机生态系列：面料选用无助剂清洁化自然弹整理技术，具有抗皱、抗静电、自然弹功能。循环使用，绿色环保，确保拥有足够的持久弹性适应未来通勤着装的需要。
　　商旅系列：使用高强耐磨、轻质保暖的纤维材质。新型纺纱技术的运用，使其形成独特弹簧形态，赋予面料优异的抗皱、耐磨、弹性及保暖等特性。成衣穿着弹性舒适，穿后只需悬挂即能快速消除细小褶皱，是30-45岁之间的政、商界人士及社会精英人士旅行在外的完美搭档。
　　机可洗系列：由美利奴羊毛打造的面料具有天然弹性，能使西装维持笔挺有型，采用生态防缩技术、无刺痒和抗皱整理工艺，可机洗、手洗，它同时也保留了羊毛舒适性与透气性，拥有天然的温度调适功能。优质的羊毛加上良好的工艺可以呈现带有灵魂的面料，满足快节奏的都市生活。
　　④男女大衣风衣系列：贴心的合体版型设计，简约不失包容性，H型线条利落拉伸视觉比例款式大气简约，长度适中。优雅的驳领设计修饰脸型拉长脖颈，同时又丰富了整体造型层次感，后摆开叉增加灵动感，行动方便，两侧斜插袋温暖又实用，保留了大衣的整体美感。腰带设计勾勒身形，保暖的同时尽显气质。
　　⑤羊毛轻柔飞行员夹克系列:采用创新技术，羊毛与可溶性水溶丝结合,使得纱支超细，提高了抗皱面料的透气性和舒适度,新织造技术的运用使得此款面料具有得天独厚的良好性能，织造充分运用设计原理，结合最大上机经纬密限度，面料紧度超出常规产品20%，手感滑糯,贴身舒适，拥有天然的柔软与飘逸品品质，保证触感。
　　3、经营模式：
　　（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，批量化生产+个性化定制相结合的模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及高级定制客户，国外客户经营模式为根据订单进行生产；国内销售一般通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，高级定制客户主要通过定制专卖店及品牌店进行销售。
　　（2）采购模式：公司采用指定采购、招标采购、定点采购、询价采购相结合的方式：针对主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，根据客户要求及需要招标采购的原材物料实行招标采购，同时在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行定点采购，因特殊情况，需要紧急采购物资，招标形式会造成延误生产的经总经理批准后可进行部分采购。
　　（3）生产模式:公司产品采用工业化流水线生产、自动化生产设备控制，产品均按照严格的生产计划，质量标准进行，管控部门根据实际的市场情况及公司的订单情况，调整季度、月、周、日生产计划，根据生产计划进行生产物料的采购，生产部再按照具体的产品作业制定生产计划。在生产方面，公司采用先进的ERP系统，具体记录生产的每一个环节。
　　（4）研发模式：公司具有国家级企业技术中心平台，配套有国际领先的研发试验设施，根据市场需求进行新产品的开发，升级，并负责工艺的创新、优化、改进，公司亦通过集团技术研究院，实现羊毛数码印花、艺术大提花等技术的产业化，同时我们与中国纺织产品开发中心，纺织院校东华大学、武汉科技大学、清华大学、西安工程大学等建立了良好的产学研合作关系。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、行业深耕，提升产业链附加值
　　公司自成立以来，一直专注毛精纺面料、服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，始终坚持“高附加值、高技术含量、高质量”的三高定位，培育民族自主品牌，提高国际市场竞争力。
　　2、完善的研发体系，前瞻性的技术创新能力
　　公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2019年，公司再次获得中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心共同授予的“国家纺织产品开发基地”荣誉称号。公司作品“聚变”获得2019春夏中国流行面料评审“COLORO 最佳色彩应用大奖”、作品“英式浪漫”、“立体褶裥”获得2019春夏流行面料优秀奖，2022年4月，获得了在中国首次颁发的金羊毛标志认证。
　　坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国毛纺服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。
　　3、核心品牌优势明显
　　公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，纯毛机织物荣获国家制造业单项冠军示范企业称号。
　　4、市场快速反应机制优势
　　在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
　　公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
　　5、持续完善的质量控制体系，稳定的产品品质
　　公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。
　　6、专业化的人才队伍
　　公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。
　　7、企业文化优势
　　公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年，随着新冠疫情的不断反复，在国内外复杂的政治环境下，公司积极贯彻国家“双循环”策略及集团高质量发展的战略要求，围绕年度经营战略目标，打造公司内外（资源和市场）双循环模式，采取有效措施，拓展了国内外市场的循环通道空间，最大程度降低疫情对业绩的影响。
　　报告期内，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，围绕方针目标和经营计划，拓展国内外新市场，维护优势市场，发现创造新市场，将企业内部变革和国内国际市场培育拉动密切结合，促进了公司多品类接单、个性化定制与产业链升级同步发展。
　　在生产经营活动中，紧紧围绕“科技化、高端化、品牌化、国际化”的战略部署，秉承技术创新为引领的总要求，实施高质量发展战略，以技术研发为先驱，以服务型生产为支撑，充分发挥纺织智造、时尚品牌产业链协同效应，完善科技创新体系，引进和培养高水平人才，不断提升技术创新水平，在智能纺织、绿色纺织、新材料等领域实现了重点突破。
　　在疫情影响经济下行的整体形势下，公司灵活布局市场经营战略，依靠自身完整产业链，整合上下游资源，确保疫情影响下订单的顺利交付。报告期内公司重点工作完成情况如下：
　　（1）产品研发中心与经营中心密切联动，巩固领先竞争地位
　　报告期内，公司积极推动新产品结构优化，促进形成多品类、功能性、专业化的产品结构。同时，促进研发中心与销售市场联动，提升服务能力，针对逐渐复苏的市场实现精准定位，快速追踪，依托公司新产品资源优势，实现了重大突破。
　　（2）以产品服务为核心，资源整合加速产品裂变，助推产品核心竞争力加速升级
　　整合内部资源，实现面料、服装技术升级，打造极致单品，提高高性价比、功能性。从消费需求体验入手，挖掘工艺、版型要点。国际高端定制系列、如意团装系列、如意定制零裁系列、专属客户定制系列的推出为市场定制提供了产品支撑，拓宽了新的设计品类，实现了产品价值的有效转化。同时，2021年研发与市场部门内外联合成立产品设计、推广工作室，通过多维度的合作及市场推广，提升了业内认可度。
　　（3）个性化定制快速推进，跨境电商等业务实现新突破
　　报告期内，定制市场面料及服装订单取得了良好的业绩，提供具有差异化、功能化、个性化和市场化的高附加值面料设计服务深化毛纺产业链+互联网，实现了定制市场新的客户资源的获取。同时积极寻找新的经营模式，现货销售、服装定制业务、互联网等新模式进一步强化；B2B跨境电商项目的推进，加快公司新业务发展。
　　（4）发挥公司制造快速交付的产业链优势，实现制造产业的高效化，
　　公司依托服装智能制造工厂，产品向个性化、定制化、品牌化加速迈进，以新的制造方式、商业模式为产业发展注入新活力。公司建立了稳定、高效、协同的制造生产系统，降低生产成本，高效灵活，实现效率最大化、交付快速化、质量可控化。
　　（5）储备人力资源，提升团队实力
　　公司持续完善人力资源管理体系建设。公司积极做好人才储备，为公司未来发展提供充足的人力保障。同时，管理层亦积极完善薪酬和考核管理制度，激发员工工作积极性，提高公司凝聚力和员工的归属感，为公司长期可持续发展提供坚实保障。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　2022年，全球经济复苏进程和国际市场需求恢复速度将有所放缓，我国经济也将面临较大的下行压力，但宏观经济韧性强、长期向好的基本面不会变。在此发展背景下，我国服装行业经济运行具备平稳向好的条件和基础，基于2021年行业恢复性增长的高基数效应和市场复苏力度减弱，预计2022年服装行业经济总体将呈低速运行态势，逐渐回归至常态化复苏轨道。
　　（二）公司发展战略
　　继续深入坚持“高端定位、精品战略”总体原则不动摇，实施工业化思维向互联网思维、生产制造商向科技服装服务商的“两个转变”，回归产品本质，重塑商业价值，以思维转型带动行动转型，推动“大客户战略、品牌化战略、数字化建设、个性化制造”项目的快速突破，持续提升盈利能力。围绕集团国际化、高端化、品牌化、科技化及数字化，以“五化”促“五新”，实现快速跨越发展。以科技纺织为基础，依靠技术创新，将公司建成以产品开发为动力的时尚原创型企业、以科技创新为核心的技术密集型企业、以产品质量为保障的品质领先型企业、以服务满意为宗旨的品牌美誉型企业，实现突破与发展。
　　（三）公司2022年经营计划
　　2022年，公司将围绕经营、技术、制造三大中心开展相关工作，秉持以经营中心主导，推进技术中心产品结构升级，精准开发，灵活服务，持续提升产品智能化、高端化和定制化能力,加快推进新产品、新工艺的开发、投入与应用，发挥制造中心产业链优势，实现模式转型、快速交付，质量强基和成本控制，最终确保实现以用户为中心，在保持原有优势的基础上，积极调整产品结构，开拓新的产品应用领域，针对国际市场的复苏，需要快速恢复接单能力，同时拓展销售渠道，开展跨境电商业务，搭建在线平台，个性化定制下单系统升级完善，面料服装品牌化营销再次起航，以此来持续推动效益改善。
　　（四）公司2022年重要工作措施
　　2022年，公司将全面贯彻集团方针目标，公司全体人员及管理层将以坚定的信念，智慧的思考，破旧立新，集中精力，主动探索，坚持高质量发展，积极拥抱变化，通过完善新营销渠道建设、优化智造管理流程、创新产品品类、回归产品本质，重塑商业价值，以科技纺织为基础，以科技创新为核心，以产品质量为保障，新材料新制造为抓手，持续提升盈利能力，实现快速跨越发展。
　　1、坚持大客户战略、品牌化战略、个性化轻资产生产战略相结合；经营技术联合打开市场，高效益项目服务市场，通过畅销产品作为合作基础，确保质量的稳定性和性价比优势，切实增加客户黏性和返单率。
　　2.技术引领，创新订单模式，科技创新，稳固行业地位
　　（1）以技术为核心驱动力，创新领航，探索市场订单新模式
　　（2）坚持精准开发，主打功能性、差异化、个性化产品。
　　（3）以纤维、面料、服装的设计、研发、生产一体的形式推出科技功能新产品，塑造供应链下新产品的综合竞争力（4）以服务促增长，建立完善的标准化、专业化的服务体系，快速服务市场。
　　3、做产品质量的领跑者，实现绿色生产，品质取胜
　　积极开发推广以清洁染色、高效纺纱、数字织造、柔性整理等为代表的先进绿色加工技术，不断提高再生纤维、绿色纤维在产品设计中的使用比例，贯彻绿色发展理念，协同客户建立绿色供应链，实现制造过程绿色化率提升10%以上。做产品质量的领跑者，各项质量指标2022年做到稳固提升,产品翻单率、客户满意率、产品转化率等均提升五个百分点以上，精炼内功，深度挖潜。
　　4、加快数字化场景的推广，持续发展新的利润高增长点，推进轻资产生产加工制造模式
　　围绕市场专业化、细分化服务，公司充分利用自身规模优势及全产业链优势，推进高增长，灵活性程度高，轻资产的生产经营模式，进一步引导客户积极参与价值共创，将技术服务与制造紧密融合，创造出面向客户个性化需求与全价值链增值的先进制造模式，为企业产品带来更大增值空间。
　　5、诚信共赢，提升组织效能
　　充分利用资本市场平台与资源，诚信共赢，不断完善公司治理和内控管理体系，强化风险管控，进一步提升规范运作水平，同时促进实业经营与资本运作的良性互动，确保所有债权人的权益不受损害，借鉴逆势发展的成功经验，探索具有自身特色的再次发展之路，进一步增强公司综合竞争力。
　　6、以企业文化为根基，强化人才梯队建设
　　人才是公司的核心竞争力之一，公司不断发展的新项目、新业务、新模式对各岗位的任职能力和专业水平提出了更高的要求。在贯彻企业文化的基础上，通过建立灵活的薪酬激励机制、完善人才聘用机制、弘扬工匠精神重视技术工人等一系列措施积极做好人才储备，为公司未来发展提供充足的人力保障。同时建立能上能下、科学合理、公平公正的选人用人机制，保持团队活力，实现团队综合实力的提升，促进公司人才梯队建设的持续健康发展。
　　（五）未来发展可能面对的风险因素
　　1、宏观经济与市场环境变化风险
　　目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业增长速度放缓、市场环境持续低迷，顾客购买力下降，未来货币汇率变动风险等外贸因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。宏观经济波动是正常的经济现象，各行各业都会面临同样的风险。公司将顺应各阶段经济形式的变化，做好预控方案和积极调整。
　　2.行业竞争带来的风险
　　毛精纺行业竞争激烈，公司面临消费趋势变化、新产品推出、竞争对手定价策略、替代产品取代本公司产品、区域地方经济发展等多种行业竞争压力，如公司由于竞争而导致现有市场份额减少或利润下降，本公司的业务发展和经营业绩可能会受到不利影响，公司将悉心研究市场转化需求，坚持技术创新，持续推出满足新的消费需求和年轻消费市场群体的产品、新服务，不断提升市场竞争力。
　　3、原材料等价格上升的风险
　　原材料、人工、蒸汽、水电等生产要素成本不断攀升，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临羊毛等原材料价格波动的风险，综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。公司将根据自身订单情况确定较为合理的原材料采购数量和采购时间，尽可能减少原材料价格波动对公司的影响
　　4、安全生产风险
　　纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司业务情况
　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。
　　2、主要产品及其用途：
　　公司产品主要为精纺呢绒及西装。
　　（1）精纺呢绒产品
　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。公司产品获得欧盟市场认可的Oeko-TexStandard100生态纺织品标准认证、责任羊毛标准（RWS）认证。精纺呢绒按产品特点可分为高端定制面料系列、NOS系列、四季备纱系列、科技功能性职业装系列、精品女装面料系列、羊毛衬衣系列六大类。
　　①高端定制面料系列：该系列产品手感好，呢面细腻光洁，面料平均纱支达100S以上（最高可达500S），每平方米重量120～160克。而一般面料平均支数在70-80S，每平方米平均重量180～220克。
　　②NOS系列：该系列产品是以基础质地为主，涵盖公司纯毛和混纺等主流规格。天然环保纤维与科技功能纤维兼容并蓄，实现舒适弹力、抗皱耐磨、亲肤可机洗、吸湿排汗等优异功能，这些产品历经20余年国内外市场检验，品控稳定，盛久不衰，可满足不同客户的需求。
　　③四季备纱系列：该系列产品是制作绿色环保西装、休闲装的最佳选择。该系列产品包括“可机洗生态毛织物”、“舒适生态毛织物”、“弹性生态毛织物”、“超级柔软生态毛织物”四大系列，属于绿色环保面料，无毒无污染，可生物降解。
　　④科技功能性职业装系列：该职业装系列分为羊绒羊毛、花样弹性、再生循环、吸湿排汗功能系列，通过后整理技术将两种以上科技功能进行复核，让消费者更直接享受科技带来的便捷、舒适，满足快节奏的都市生活需求。
　　⑤精品女装面料系列：该系列选用优质澳大利亚美利奴羊毛、莱卡纤维，色彩丰富，四季皆宜，柔糯高贵，舒适弹力，循环功能性聚酯纤维的使用，有效增加面料穿着的时效性，耐磨抗皱性极佳，质地活络悬垂、易打理，具有很高的性价比。⑥羊毛衬衣系列：该系列是毛纺产业链产品的创新延伸，主要包含凉感可机洗羊毛衬衣、亲肤舒适弹力羊毛衬衣、轻质保暖羊毛衬衣、抗菌护肤羊毛衬衣。
　　（2）西装产品
　　西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。全程不落地吊挂系统，再配以立体整烫技术，使服装贴合身型曲线，形神兼备，气度不凡。
　　公司的特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职业正装系列、职业女装系列、男女香风系列、男女大衣系列等，均实现了一人一版，个性化定制服务。
　　①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。
　　②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。
　　③职业正装系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。
　　有机生态系列：面料选用无助剂清洁化自然弹整理技术，具有抗皱、抗静电、自然弹功能。循环使用，绿色环保，确保拥有足够的持久弹性适应未来通勤着装的需要。
　　商旅系列：使用高强耐磨、轻质保暖的纤维材质。新型纺纱技术的运用，使其形成独特弹簧形态，赋予面料优异的抗皱、耐磨、弹性及保暖等特性。成衣穿着弹性舒适，穿后只需悬挂即能快速消除细小褶皱，是30-45岁之间的政、商界人士及社会精英人士旅行在外的完美搭档。
　　机可洗系列：由美利奴羊毛打造的面料具有天然弹性，能使西装维持笔挺有型，采用生态防缩技术、无刺痒和抗皱整理工艺，可机洗、手洗，它同时也保留了羊毛舒适性与透气性，拥有天然的温度调适功能。优质的羊毛加上良好的工艺可以呈现带有灵魂的面料，满足快节奏的都市生活。
　　④职业女装系列：此系列专为精致的现代女性研发推荐，极简的理念，利落的设计是本系列的特色，以全新设计表达了对色彩、材质和结构的演绎，精巧的构思、丰富的细节和自然的轮廓，展示着现代女性的职业风貌。⑤男女香风系列：此系列以新颖的款式，完美的剪裁，搭配极具特色的时尚感面料。男装款式为衬衣外套，休闲随性；休闲夹克，适合日常穿搭。女装设计结合当下流行的风衣款式，配合优雅十足的小香风千鸟格纹面料，时尚又百搭。斜插袋设计增加了实用性和功能性，装饰与实用兼具。
　　⑥男女大衣系列：贴心的合体版型设计，简约不失包容性，H型线条利落拉伸视觉比例款式大气简约，长度适中。优雅的驳领设计修饰脸型拉长脖颈，同时又丰富了整体造型层次感，后摆开叉增加灵动感，行动方便，两侧斜插袋温暖又实用，保留了大衣的整体美感。腰带设计勾勒身形，保暖的同时尽显气质。
　　3、经营模式：
　　（1）精纺呢绒：建业40多年来，公司始终坚持“科技创新、高端定位”的发展理念，实施品牌化战略和国际化战略，企业行业影响力和国际市场竞争力不断提高。公司从设计到生产到销售的全过程，坚持以用户需求为中心，本着为用户尤其是“大客户”服务的原则，对内通过提升产品科技含量及品质，对外通过建设国内外市场网络强化营销措施，形成了遍布全球的立体营销网络，赢得了稳定的客户群体和市场份额。
　　（2）服装服饰业务：公司服装业务及泰安如意的客户主要是欧美知名品牌客户以及国内大中型企业。国外客户一般直接下订单，根据订单进行生产；国内销售一般通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售。智能工厂的建立使得企业的生产制造柔性极强，能够快速适应产品的变化。
　　（3）纺织原料贸易：采取灵活多变的销售模式，结合市场趋势，制定标准的销售报价，结合相关期货价格，采取基差定价模式。
　　4、主要业绩驱动因素：
　　（1）高举“科技创新”旗帜，以“如意纺”技术产业化成果为契机，围绕“科技化、高端化、品牌化、国际化”的战略部署，建成了纺织全产业链智能制造基地，高瞻远瞩的战略规划铸就了企业高质量发展的创新动力。
　　（2）坚持“精品战略”不动摇，通过国际领先的产品开发水平和技术创新能力，在意大利、英国、日本、韩国建立时尚设计中心，拥有首批国家级企业技术中心和博士后工作站、院士工作站，培养了一支有创新力、有激情、有活力的科技研发队伍，获得了数百项专利技术和创新成果。
　　（3）坚持以品牌为主线，构筑品牌化如意。公司依靠自主原创技术的国际影响力，不断加大品牌建设，向“微笑曲线”两端延伸，致力于将一个传统制造企业发展成为服务型的品牌企业。
　　（4）坚持国际化发展路线，不断完善全球营销网络。公司在全球二十多个国家和地区设立办事处、仓储中心和营销机构，覆盖世界六大洲，形成了全球化的立体营销网络。
　　（5）拥有完整产业链，产业联动协同效应明显。公司利用资源整合已逐步形成上下游一体化的产业布局，拥有条染、纺纱、织布、染整、制衣全产业链，发挥互补优势，能够适应消费市场的变化及产品结构的变化，增强公司主营业务抗风险能力，提升公司发展效能，提高竞争力和盈利水平。
　　（6）智能制造、绿色制造及服务型制造成为企业创新驱动的新动力，互联网技术在设计、生产、管理、仓储、物流等各环节的深度应用，年产20万套个性化定制西装的“如意智造”生产线投产运行，使得生产成本降低，生产效率提升10%以上；开发推广了以清洁染色、高效纺纱、数字织造、柔性整理等为代表的先进绿色加工技术，不断提高再生纤维、绿色纤维在产品设计中的使用比例，贯彻绿色发展理念，协同客户建立了绿色供应链；为客户提供个性化产品设计和整体解决方案，发现并挖掘顾客需求，不断向价值链中高端延伸，拓展了价值增长空间。
　　（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
　　1、报告期内公司所属行业的发展阶段：
　　近年来，虽然中国纺织工业主要的经济指标增速趋于平缓，纺织服装出口份额有所降低，但其在国民经济中的地位保持稳定，在世界纺织品服装贸易中的份额仍在增加。目前，随着互联网和信息技术的深度融入和消费新阶层的逐步崛起，以及体验经济、娱乐经济、共享经济等新经济模式的蓬勃发展，中国纺织工业正处在一个重要的转型调整期，并表现出巨大的发展潜力。市场是无限大的，关键是抢抓机遇实现创新与转型。
　　2、公司所属行业的周期性特点：
　　宏观周期性特点：随着全球经济的增长和人们生活水平的不断提高，纺织服装产品整体需求稳定增长，其发展受宏观经济变化影响，与全球宏观经济周期相关。
　　3、公司所处的行业地位：
　　公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，以技术纺织核心专长引领行业高端领域，2020年公司获得“2020中国职业装设计大赛银奖”、“2019年度十佳工业新技术”、“山东省纺织服装行业协会科学技术奖”、“中国纺织工业联合会科学技术奖”、“2020年度十大类纺织创新产品”。2020年，公司高新技术企业复评顺利通过，“制造业单项冠军示范企业”复评顺利通过。关联方如意时尚也在2017-2018年度中国纺织服装企业竞争力500强榜单中名列第一，在行业内占有举足轻重的地位。关联方如意科技2016年先后荣获中国工业大奖、中国优秀工业设计奖金奖，国家级工业设计中心等荣誉，成为中国纺织服装行业企业中唯一一家包揽中国工业领域国家级大满贯奖项的企业。
　　报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。
　　2021年上半年，随着新冠疫情的不断反复，已高度融入全球经济贸易体系的中国不能独善其身，中国纺织服装更面临前所未有的挑战。在国内外复杂的政治环境下，公司积极贯彻国家“双循环”策略及集团高质量发展的战略要求，围绕年度经营战略目标，打造公司内外（资源和市场）双循环模式，采取有效措施，拓展了国内外市场的循环通道空间，最大程度降低疫情对业绩的影响。
　　报告期内，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，围绕方针目标和经营计划，拓展国内外新市场，维护优势市场，发现创造新市场，将企业内部变革和国内国际市场培育拉动密切结合，促进了公司多品类接单、个性化定制与产业链升级同步发展。
　　在生产经营活动中，紧紧围绕“科技化、高端化、品牌化、国际化”的战略部署，秉承技术创新为引领的总要求，实施高质量发展战略，以技术研发为先驱，以服务型生产为支撑，充分发挥纺织智造、时尚品牌产业链协同效应，完善科技创新体系，引进和培养高水平人才，不断提升技术创新水平，在智能纺织、绿色纺织、新材料等领域实现了重点突破。在疫情影响经济下行的整体形势下，公司灵活布局市场经营战略，依靠自身完整产业链，整合上下游资源，确保疫情影响下订单的顺利交付。报告期内公司重点工作完成情况如下：
　　1、国际市场的密切追踪。疫情下的国外市场重新洗牌，紧跟客户成为国外市场的重点工作，针对快速复苏的市场实现精准定位，快速追踪，实现海外订单的迅速转化；同1、国际市场的密切追踪。疫情下的国外市场重新洗牌，紧跟客户成为国外市场的重点工作，针对快速复苏的市场实现精准定位，快速追踪，实现海外订单的迅速转化；同时积极寻找新的经营模式，现货销售、服装定制业务、互联网等新模式进一步强化；B2B跨境电商项目快速推进，实现订单转化，实现线上下单、收款、发货申报。
　　2、定制市场面料及服装订单取得了良好的业绩，推出的雅格狮丹品牌面料、如意提花婚庆系列及英国WilliamThomson品牌面料实现了在定制市场产业链优势的转化，提供具有差异化、功能化、个性化和市场化的高附加值面料设计服务深化毛纺产业链+互联网，将设计服务和营销相结合，直接对接供应链，实现了定制市场新的客户资源的获取。
　　3、国内市场依托公司面料资源优势，2021年上半年订单量比2020年同期增长一倍。职业装面料订单整体呈现大幅上涨，大型招投标面料订单实现了重大突破，另外，针对国际军服市场，实现面料服装一体，整体订单预计突破2000万，高端品牌面料利润持续增长，新兴的网络品牌、网红品牌面料也持续实现高利润下单
　　4、以产品服务为核心，完成四大系列产品开发，职业装大项目参与市场策划与技术服务，重点职业装客户推介8大复合功能系列产品，从服装切入，增加合作的黏性。国际高端定制系列、如意团装系列、如意定制零裁系列、专属客户定制系列的推出为市场定制提供了多元化、差异化的产品支撑，拓宽了新的设计品类，实现了产品价值的有效转化。
　　5、资源整合加速产品裂变，助推产品核心竞争力。整合内部资源，面料、服装技术升级，打造极致单品，舒适，超弹可机洗面料，机可洗、超弹弹性成为基础，强调高性价比、功能性。便携、百搭休闲便裤系列，从消费需求体验入手，挖掘工艺、版型要点。2021年上半年，研发与市场部门内外联合成立产品设计工作室，多性能羊毛面料推广工作室及广州产品设计工作室，通过多维度的合作及市场推广，提升了业内认可。
　　6、服务型制造体系坚持客户需求为导向，以产品质量为核心，以快速服务为市场驱动，贏得消费者的信赖。报告期内，公司获得“中国毛纺织行业毛精纺面料技术研发中心"、“2021年度山东省高端品牌培养企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业"等荣誉，为产品的高质量发展提供了重要支撑。报告期，公司积极推进智能化制造，基于新制造的柔性智能裁剪分床关键技术创新，荣获2021年中国服装行业科技进步奖，通过数字化、信息化技术的升级进一步提高产品生产效率，降低工艺损耗，不断推动公司智能化、信息化建设水平。

　　二、核心竞争力分析
1、主业突出优势
公司自成立以来，一直专注纺织服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，始终坚持“高附加值、高技术含量、高质量”的三高定位，培育民族自主品牌，提高国际市场竞争力。
2、科技研发优势
公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2019年，公司再次获得中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心共同授予的“国家纺织产品开发基地”荣誉称号。公司作品“聚变”获得2019春夏中国流行面料评审“COLORO最佳色彩应用大奖”、作品“英式浪漫”、“立体褶裥”获得2019春夏流行面料优秀奖，关联方如意科技《东方韵律》喜获2021中国流行面料设计金奖。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国纺织服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。
3、自主品牌优势
公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，纯毛机织物荣获制造业单项冠军示范企业称号。
4、市场快速反应机制优势
在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
5、国际、国内高端客户群网络优势
公司坚持优化、优选客户，经过多年的努力，建立起直销的销售网络，通过减少销售中间环节，舍弃价格低、利润薄的定单，实行与国际接轨的结算体系。拥有众多国际一流品牌的终端客户群，产品销往日本、韩国、美国、意大利、法国、英国、德国、香港、台湾等二十多个国家和地区。
6、企业管理优势
公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，培养了老中青结合的人才梯队和高学历的管理团队。
7、企业文化优势
公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济风险
公司主要从事纺织服装业务，其与国民经济和社会发展状况密切相关。由于经济发展具有其内在的周期性和波动性，市场需求也会相应波动，行业发展也不可避免地受到国民经济周期的影响，并且公司产品销往国内外市场，国内外的整体经济发展状况会很大程度上影响公司的业绩和发展前景。
应对措施：加强行业趋势分析，针对行业发展趋势及时调整经营政策及经营方向。
2、信用风险
本公司的信用风险主要来自货币资金、应收账款、其他应收款。
应对措施：制定适当的信用政策，高度关注且持续监察信用敞口的变化。选择信用良好的银行存放公司持有的货币资金。为提高资金效率并兼顾风险控制的需要，对于暂时闲置的货币资金主要用于定期存款和购买较低风险的理财产品。对于应收账款、其他应收款，设定相关政策以控制信用风险敞口。基于对客户的财务状况、从第三方获取担保的可能性、信用记录及当期市场状况等评估客户的信用资质并设置相应的信用额度及信用期限。定期对客户信用记录进行监控，对于信用记录不良的客户，及时采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保公司的整体信用风险在可控的范围内。
3、外汇风险
本公司有较大份额的业务为出口业务，计价货币主要为美元，其汇率的变动将对公司业绩造成影响。
应对措施：加强对外汇市场的分析，根据汇率的变动及时调整结算方式和外币结算币种以达到规避外汇风险的目的；同时公司财务部门将密切监控公司外币交易和外币资产及负债的规模，适时通过与银行开展远期结售汇业务等方式，降低可能的外汇风险。
4、生产要素成本上升的风险
原材料、人工等生产要素成本高，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临原材料价格波动的风险。综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。
应对措施：加强原料市场行情分析，在价格下滑阶段适当增加原材料储备量，在价格上涨阶段适当控制原材料库存量。
5、安全生产风险
纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。
应对措施：目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。
6、控股股东债务风险
受宏观环境、行业环境、信用环境、2019年集中支付及2020年新冠疫情叠加的影响，公司控股股东如意科技出现流动性紧张。部分有息债务未能如期偿还，对如意科技融资产生影响。
应对措施：如意科技正在与未能如期偿还债务本息涉及的金融机构积极协调债务和解方案。如意科技为解决债务问题、加快促进有序经营、支持转型发展，制定了分类施策、分步实施的化解方案。截至目前，如意科技的生产经营逐步得到恢复，主营业务收入及盈利能力稳定增长。同时，如意科技正加快引入战略投资者，通过多种途径积极筹措资金，增强还款能力。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，面对全球新冠疫情、需求减弱、中美贸易摩擦等不利因素影响，纺织企业面临诸多运营压力。
　　报告期内，公司面临的市场环境受到较大影响，特别是海外市场尚未完全复苏，公司订单量下降，对2020年度营业收入及业绩造成不利影响。虽然面临诸多不利因素，但公司管理层坚定信心，积极应对，带领全体员工攻坚克难，严格落实各项防疫措施，全力推进复工复产，确保生产经营稳步发展，努力减轻疫情等因素对公司的不利影响。
　　公司秉持以主导产业为中心，推进产品结构升级，优化业务组合，持续提升产品智能化、高端化和定制化能力,加快推进新产品、新工艺的开发、投入与应用，发挥产业链优势和互联网+智能制造+个性化服务的制造模式优势，以用户为中心，在保持原有优势的基础上，积极调整产品结构，开拓新的产品应用领域，拓展销售渠道，以此来持续推动效益改善。
　　2020年公司重点工作完成情况如下：
　　（一）利用大数据，实现精准开发，服务经营市场
　　公司利用销售数据指导营销战略、产品数据指导精准开发、生产数据指导效率提升、成本数据指导降本增效、人力资源数据指导用人策略及激励机制，充分挖掘和利用数据的价值，清晰、直观地掌握公司运营状况。2020年度主打功能产品有天然奢华系列、纯毛机可洗系列、吸湿速干夏裤系列、有机生态系列、亲肤舒适系列等。赋予毛精纺面料优异的科技功能，以增加产品附加值，提升企业经济效益。
　　（二）持续加大研发投入，科技创新成为战略支撑力量
　　技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证，研发创新是公司的生命源泉，公司始终十分重视，致力于依靠自主创新实现企业可持续发展。2020年形成以科技和时尚为核心的创新设计，革新技术开发组织结构，裂变为趋势引领、设计服务、专业技术三个团队，打造柔性化技术服务体系，形成优质商务男装、时尚多元女装、亲肤舒适衬衣、运动易护理西装等多种产品风格的开发，为经营提供专业化技术支撑，细分化市场服务，以满足市场高质量、差异化、快速化的需求。同时，以绿色技术为转变，在纺织全产业链推广清洁生产技术，加强生产过程的污染物管控与资源综合利用，及时开发出满足市场需求的新产品，践行社会责任，巩固和保持公司在行业中的技术优势，增强公司的核心竞争力。
　　（三）运用数字经济，提升智能制造水平，增强产业竞争优势
　　作为数字经济发展的重要底层架构，工业互联网是释放智能制造潜力的重要支撑，也是催生互联制造、服务制造等新模式新业态的关键所在，通过工业互联网标识解析项目的推进，为每件服装生成专属唯一的标识，实现服装从研发设计、原材料、工艺、质检、物流运输、品牌、营销以及产品洗护、旧衣回收等服装全生命周期管理。并可以借助区块链技术，实现产品真伪鉴别、区块链大数据、产品溯源、精准营销等功能。公司不断完善工业互联网基础设施建设，以新的制造方式、商业模式为产业发展注入新活力。
　　（四）储备人力资源，提升团队实力
　　公司持续完善人力资源管理体系建设。公司积极做好人才储备，为公司未来发展提供充足的人力保障。同时，管理层亦积极完善薪酬和考核管理制度，激发员工工作积极性，提高公司凝聚力和员工的归属感，为公司长期可持续发展提供坚实保障。
　　（1）鼓励激励机制：让能干事、干成事的干部得褒奖、获重用。
　　（2）容错纠错机制：让敢担当、敢创新的干部没顾虑、有舞台。
　　（3）能上能下机制：让不适应、不作为的干部受惩戒、让位置。
　　（4）加强人才梯队建设，培养一支强有力的人才队伍。
　　2020年在复杂、竞争激烈的市场环境下，实现营业收入78,624,49万元，同比下降31.64%；实现营业利润626.73万元，同比下降89.33%；实现利润总额388.73万元，同比下降93.03%；实现归属于上市公司股东的净利润509.32万元，同比下降89.43%。

　　二、核心竞争力分析
　　1、主业突出优势
　　公司自成立以来，一直专注纺织服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，始终坚持“高附加值、高技术含量、高质量”的三高定位，培育民族自主品牌，提高国际市场竞争力。
　　2、科技研发优势
　　公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2019年，公司再次获得中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心共同授予的“国家纺织产品开发基地”荣誉称号。公司作品“聚变”获得2019春夏中国流行面料评审“COLORO最佳色彩应用大奖”、作品“英式浪漫”、“立体褶裥”获得2019春夏流行面料优秀奖，关联方如意科技《东方韵律》喜获2021中国流行面料设计金奖。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国纺织服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。
　　3、自主品牌优势
　　公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，纯毛机织物荣获制造业单项冠军示范企业称号。
　　4、市场快速反应机制优势
　　在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
　　公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
　　5、国际、国内高端客户群网络优势
　　公司坚持优化、优选客户，经过多年的努力，建立起直销的销售网络，通过减少销售中间环节，舍弃价格低、利润薄的定单，实行与国际接轨的结算体系。拥有众多国际一流品牌的终端客户群，产品销往日本、韩国、美国、意大利、法国、英国、德国、香港、台湾等二十多个国家和地区。
　　6、企业管理优势
　　公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，培养了老中青结合的人才梯队和高学历的管理团队。
　　7、企业文化优势
　　公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　2020年新冠疫情全球蔓延使得纺织行业供需两端经受着前所未有的冲击，国际经济环境复杂、外部需求波动不止，纺织服装产业国际市场总体过剩，反倾销、技术环保等贸易壁垒引起的摩擦日趋增多；从国内看，随着国家对疫情的有效防控，行业生产经营活动已经基本恢复，内需市场也逐步回暖。但全球疫情态势依然严峻，行业的平稳运行面临诸多挑战。
　　（二）公司发展战略
　　继续深入坚持“高端定位、精品战略”总体原则不动摇，实施工业化思维向互联网思维、生产制造商向科技服装服务商的“两个转变”，回归产品本质，重塑商业价值，以思维转型带动行动转型，推动“互联网+个性化定制+智能制造”升级项目的快速突破，持续提升盈利能力。围绕“高端化、科技化、时尚化、国际化、数字化”，实现快速跨越发展。以科技纺织为基础，依靠技术创新，将公司建成以产品开发为动力的时尚原创型企业、以科技创新为核心的技术密集型企业、以产品质量为保障的品质领先型企业、以服务满意为宗旨的品牌美誉型企业，实现稳步向前发展。
　　（三）公司2021年经营计划
　　2021年，公司秉持以主导产业为中心，推进产品结构升级，优化业务组合，持续提升产品智能化、高端化和定制化能力,加快推进新产品、新工艺的开发、投入与应用，发挥产业链优势和互联网+智能制造+个性化服务的制造模式优势，以用户为中心，在保持原有优势的基础上，积极调整产品结构，开拓新的产品应用领域，拓展销售渠道，以此来持续推动效益改善。
　　（四）公司2021年重要工作措施
　　1、传统业务模式再创新
　　（1）坚持高端定位，主打高品质、差异化、功能性产品。
　　（2）探索新的经营运行模式，打造新的经济增长点，触发新业态。
　　（3）深挖市场，勇拓大项目，以服务促增长，实现高效益。建立完善的标准化、专业化的服务体系，快速服务市场；建立快速高效的供应链支撑体系，开发全品类产品资源。
　　2、打造数字化的新时尚平台
　　建立如意数字化营销平台，运用新的平台思维和数字化手段，建立面对未来市场的经营事业部和市场策划部，实现创新及跨越。
　　3、聚焦品质提升，实现绿色生产
　　持续聚焦智能化、信息化建设，加快服装智慧工厂的快速响应能力，强化品质和制造水平再上台阶。积极开发推广以清洁染色、高效纺纱、数字织造、柔性整理等为代表的先进绿色加工技术，不断提高再生纤维、绿色纤维在产品设计中的使用比例，贯彻绿色发展理念，协同客户建立绿色供应链，实现制造过程绿色化率提升10%以上。
　　4、立足核心技术，提供产品全生产命周期服务，促进公司向服务型制造企业转型。
　　围绕市场专业化、细分化服务，裂变开发组织结构，在互联网、物联网、大数据和社交网络等新一代信息技术的推动下，进一步引导客户积极参与价值共创，将服务与制造紧密融合，创造出面向客户个性化需求与全价值链增值的先进制造模式；围绕年轻一代的需求，以纤维、面料、服装的设计、研发、生产一体的形式推出科技功能新产品，塑造供应链下新产品的综合竞争力；从着装顾问--个性化设计--定制生产--洗护保养--产品回收多方面着手，嵌入式服务，打造产品全生命周期服务，为企业产品带来了更大增值空间。
　　5、诚信共赢，追求资本与实体经营的融合
　　充分利用资本市场平台与资源，诚信共赢，不断完善公司治理和内控管理体系，强化风险管控，进一步提升规范运作水平，同时促进实业经营与资本运作的良性互动，确保所有债权人的权益不受损害，借鉴逆势发展的成功经验，探索具有自身特色的再次发展之路，进一步增强公司综合竞争力。
　　6、以企业文化为根基，强化梯队建设，加强内外融合发展
　　加强企业文化体系建设，致力于丰富员工精神文化，培育团结向上的企业文化。在贯彻企业文化的基础上，通过建立灵活的激励机制、完善人才聘用机制、弘扬工匠精神重视技术工人等一系列措施积极做好人才储备，为公司未来发展提供充足的人力保障。同时，公司还将打造团队的活力，重点引进国际化人才，实现团队综合实力的提升，促进公司持续健康发展。
　　（五）未来发展可能面对的风险因素
　　1、宏观经济与市场环境变化风险
　　目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业增长速度放缓、市场环境持续低迷，以及未来货币汇率变动风险等因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。
　　2、生产要素成本上升的风险
　　原材料、人工等生产要素成本高，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临原材料价格波动的风险。综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。
　　3、安全生产风险
　　纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。 收起▲

　　一、概述
　　2020年全球新冠肺炎疫情爆发，国内外经济存在不确定性，公司面临的市场环境及生产经营也受到较大影响，特别是海外市场业务，对2020年度营业收入及回款造成不利影响。虽然面临诸多不确定因素，但公司经营管理层围绕年度经营战略目标，积极采取有效措施，加强复工复产，降低疫情对业绩的影响。
　　报告期内，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，围绕方针目标和经营计划，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，在做好防疫措施的前提下，陆续恢复企业的生产经营活动，确保防疫和生产“两不误”。
　　在生产经营活动中，始终秉承技术创新为引领的总要求，坚持“高端定位，精品战略”方针，实施高质量发展战略，以技术研发为先驱，以服务型生产为支撑，充分发挥纺织智造、时尚品牌产业链协同效应，缩小产品设计和创新能力与国际领先企业的差距，创新经营、生产、技术研发，实现传统制造向服务型制造转型升级。
　　在疫情影响经济下行的整体形势下，公司灵活布局市场经营战略，依靠自身完整产业链，整合上下游资源，确保疫情影响下订单的顺利交付。报告期内公司重点工作完成情况如下：
　　1、重新定义市场需求，探索出口转内销的经营模式。疫情影响下，国际经营订单纷纷暂停，国际贸易人员快速转变工作思路，针对目前在线面料及服装大货合同，与客户进行沟通梳理合同细节，维护订单的正常操作。积极寻找新的经营模式，现货销售、服装定制业务、互联网等新模式进一步强化。
　　2、深化供应链+互联网，构建全员营销体系。推进相关渠道C2M的合作，目前客户计划利用自己的流量，打造万人搭配师平台，将搭配和营销相结合，每位搭配师兼任买手，直接对接供应链。完善自有线上平台，依托线上商城的分销模块，做好产品规划和分佣制度，发动部门全体人员推广相关产品。通过高性价比产品、有吸引力的分佣制度以及推广活动，激发用户分享和购买欲望，快速裂变，形成规模化订单。
　　3、需求细分促进团队重组，组建全品类6大设计研发中心。精毛纺男装设计中心、科技功能职业装面料设计中心、大型行业装服装设计中心、定制与快时尚设计中心、户外运动设计中心、精毛纺女装设计中心等分别针对不同市场不同客户人群提供针对性服务，提高设计研发团队的市场服务口碑以及产品的市场认可度。充分发挥技术出效益的核心理念，与质量、生产于一体，全面开展质量提升、降低消耗、优化工艺、标准化技术研究，通过设计链接需求和销售，拓宽新的设计资源和品类，有效转化产品价值。运动化、年轻化、休闲化、功能化等新的需求，带来新的消费势能，精准洞察需求变化，布局新一代的产品结构，拉动经济增长的消费势能。
　　4、资源整合加速产品裂变，助推产品核心竞争力。整合内部资源，自主研发精毛纺商务男女装、内外穿衬衣、婚庆礼服等系列，其中“魔法西装”的设计与研发，入围创客中国纺织服装创新创业重点项目。完善职业装六大系列产品的开发，面料与服装优势重组，全面服务业务人员招标，便捷接洽各种小团装。2020年上半年联合中国羊毛局以及东华大学成立了2021金融行业羊毛制服联盟，与深圳大浪联合发布了21/22秋冬时装秀，提升了业内认可。
　　5、技术攻关助力生产质量水平提升，深入开展面料工艺研究，降低生产消耗，提升成品舒适性。信息化、专业化提升快速推进了服装技术创新。3月份国外疫情扩散以来，极大影响后续订单的生产，全体业务人员积极寻找新的经营模式，现货销售、服装定制业务、互联网等新模式进一步强化。全面升级智能化软件，“闪排”的布置，使得CAD工作效率大幅度提升。
　　在O2M加开高级定制客户专用渠道，便于下单清批工作，取得显著成效。
　　报告期内，公司实现营业总收入48,872.44万元，比上年同期下降18.32%；实现归属于上市公司股东的净利润1,528.16万元,比上年同期下降69.77%。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济与市场环境变化风险
目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业增长速度放缓、市场环境持续低迷，以及未来货币汇率变动风险等因素，可能对公司生产经营产生较大影响。
2、原材料价格波动风险
受国内外经济形势、市场需求变动、国际间货币汇率及澳毛产量减少等多方面因素影响，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临原材料价格波动的风险。
3、行业运行特点及宏观经济形势导致的人工、能源等成本要素上升及行业成本增长转移能力较弱的风险。
4、安全生产风险
纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。目前公司已建立了完善的安全生产制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并应时刻保持安全生产的警惕性。

　　三、核心竞争力分析
1、主业突出优势
公司自设立以来，一直专注精纺呢绒主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，始终坚持“高附加值、高技术含量、高质量”的三高定位，培育民族自主品牌，提高国际市场竞争力。
2、科技研发优势
公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2019年，公司再次获得中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心共同授予的“国家纺织产品开发基地”荣誉称号。公司作品“聚变”获得2019春夏中国流行面料评审“COLORO最佳色彩应用大奖”、作品“英式浪漫”、“立体褶裥”获得2019春夏流行面料优秀奖。
坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国纺织服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。
3、自主品牌优势
公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号。
4、市场快速反应机制优势
在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。
公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。
5、国际、国内高端客户群网络优势
公司坚持优化、优选客户，经过多年的努力，建立起直销的销售网络，通过减少销售中间环节，舍弃价格低、利润薄的定单，实行与国际接轨的结算体系。拥有众多国际一流品牌的终端客户群，产品销往日本、韩国、美国、意大利、法国、英国、德国、香港、台湾等二十多个国家和地区。
6、企业管理优势
公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，培养了老中青结合的人才梯队和高学历的管理团队。
7、企业文化优势
公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。 收起▲