三变科技（002112）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，公司所属行业为输配电及控制设备制造行业。公司是我国变压器行业的知名企业，具备500kV及以下变压器的研发，生产能力。
　　2023年，国家发改委、能源局等部门先后发布了《关于统筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设备更新改造的指导意见》 《电力变压器更新改造和回收利用实施指南》《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》《新型电力系统发展蓝皮书》等系列政策措施，提出要持续提升高效节能电力变压器供给能力，有序实施在运电力变压器节能降碳改造，逐步淘汰低效落后电力变压器，到2025年，在运能效达到节能水平（能效2级）及以上的高效节能电力变压器占比较2021年提高超过10个百分点，当年新增高效节能电力变压器占比达到80%以上；加强电力供应保障性支撑体系、新能源高效开发利用体系、储能规模化布局应用体系、电力系统智慧化运行体系建设，推动主干网架提质升级、柔性化发展；输变电行业仍然面临较好的发展环境。
　　“十四五”时期，国家加快建设清洁低碳、安全高效的能源体系，以新能源为主体的新型电力系统快速发展，大规模风光新能源基地等项目相继获批，输变电行业需求显著增长，对公司是较好发展机遇。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　（1）销售模式
　　公司主要采取“以销定产”的经营模式，对于大部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；小部分标准化产品根据市场需求先少量生产再销售。 销售区域以国内销售为主，对外出口为辅。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
　　（3）采购模式
　　公司采购中心根据《采购管理程序》规定，负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件、等物资。采购方式分为：订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、应对市场变化的营销管理机制
　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司产品广泛应用于国家电网公司、石化、光伏企业。
　　2、技术优势
　　公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已拥有国内有效专利62项，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。
　　3、行业地位优势
　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
　　4、生产能力优势
　　公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，公司积极响应国家政策和关注行业动向，坚持以市场为导向，持续巩固核心竞争力，公司管理层围绕年度经营目标，积极应对激烈的市场挑战，使整体经营规模稳步增长。报告期内，公司实现营业收入172,203.39万元，同比增长31.76%；归属于上市公司股东的净利润8,938.96万元，同比增长109.43%。公司具体经营情况如下：
　　1、报告期内，公司根据年度经营计划积极应对行业市场的变化，加强市场拓展的力度，密切关注市场需求的发展动态，持续优化产品结构。同时公司加强重点领域重点客户的沟通，立足于电力的终端客户、石化用户，大力拓展新能源产品市场，新能源产品取得了大幅度的销售增长。
　　2、报告期内，公司根据技术发展趋势和市场需求情况，不断加强技术研发和技术创新能力，持续进行相关核心技术的开发，进一步加强知识产权研发和管理，2023年共获得了1项发明专利和6项实用新型专利，并得到了良好应用。公司新产品也获得了较高的市场和技术认可度，如GT-6250/33光伏逆变升压一体机获2023年度“浙江省装备制造业首台（套）”产品称号，光储充一体化智慧型充电站也被列入三门县科技计划项目。同时，公司引进海外高层次人才，助推产品研发。
　　3、报告期内，公司通过优化资源配置和流程再造等有效方法，对各主要生产工序进行工序细分，提高了各工序生产效率，提升了各产品类的主要工序产能。公司对进厂物料的过程检验和产品出厂前的控制项目落实，通过全过程质量管控，继续促进各类产品质量水平稳定提升，从而提高各类产品市场竞争力。同时，加大设备技术改造实施：完成铁绕车间400型铁心机器人剪叠一体机的安装和调试并投产使用；完成了铁绕车间纵剪线、400横剪线等铁心关键设备改造。
　　4、报告期内，公司推进生产制造过程的数字化技术应用，开展车间管理升级（数字化）项目的实施。完成车间主要生产设备数据采集与展示；完成销售管理系统整合开发；引入轻流平台，与公司各信息化系统进行对接，各业务场景无纸化应用得到了有序推进。
　　公司持续发展企业职员教育，优化建设人才结构，为员工提供优质学习平台。公司联合高校学历提升教育“合作办班”项目顺利完成（所有学员均已毕业）。2023年，开展了公司各主要工序工种技能等级自主认定，共有23人通过各技能等级考核，并取得其对应的职业资格证书。
　　2023年，公司顺利通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”再认证审核，持续推进了管理体系的有效运行；重点推进了环境/职业健康安全管理体系的有效实施及完善。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2024年，公司将继续聚焦主营业务，努力提升业务规模，做好生产管理工作，实现可持续发展。
　　1、2024年公司加强营销管理和市场开拓的力度，在稳固现有大客户的前提下，进一步拓展新能源产品类销售市场，同时拓展干变产品市场；加强内部管理，实现整体业务规模提升。
　　2、公司将围绕着市场和技术发展，加大产品研发，继续推行订单产品设计的节材降耗，做好各产品类的优化设计。通过完善工艺、提高自动化率来提升产能。
　　3、公司通过完善公司产品过程质量控制的监管机制，强化过程质量考核，推动质量管理改进。
　　4、公司完善环境管理机制，营造优良的环境管理、安全管理文化氛围；持续提升人力资源管理水平，整合资源、优化管理；确保企业健康发展。
　　公司面对的风险
　　（一）行业和竞争风险
　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
　　（二）原材料风险
　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
　　（三）汇率风险
　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
　　（四）行业特定风险
　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展情况
　　2023年上半年，工业经济新动能逐渐积聚，产业结构继续调整，呈现逐渐恢复、缓慢向好态势，但整体增长动力不强、基础不牢固，工业生产经济运行面临较大压力，工业生产经营仍面临诸多困难。
　　根据国家能源局发布2023年1-6月全国电力工业统计数据，截至6月底，全国累计发电装机容量约27.1亿千瓦，同比增长10.8%。其中，太阳能发电装机容量约4.7亿千瓦，同比增长39.8%；风电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长13.7%。公司所属的输配电及控制设备制造行业是关系到国计民生的基础性行业，受宏观经济形势影响较大。当前，实现碳达峰、碳中和将引起一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期。构建清洁低碳安全高效的能源体系，着力提高利用效能，实施可再生能源替代行动，深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统将成为主要方向。变压器是发电、输电、变电、配电系统中的重要设备之一,随着智能电网建设的深入，智能变压器的研发与生产，将成为变压器行业发展的趋势之一。
　　2、公司主要业务情况
　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　3、经营情况分析
　　报告期内，公司管理层在董事会领导下，优化企业资源，加强班子建设、团队建设和品牌建设来实现企业“廉洁三变、人本三变、信用三变、创新三变”的企业精神。报告期内，公司实现营业收入5.89亿元，较去年同期增长33.20%；归属于上市公司股东的净利润为1,528.50万元，较去年同期增长26.37%；公司收入规模、利润水平实现平稳增长。
　　报告期内，公司经营管理层工作主要围绕以下几方面重点展开：
　　（1）聚焦主业，以增效、降本为主线、以客户关注为焦点，拓展国内外市场，促进企业效益增长。在变压器节能、节材、环保、可靠性、产品全生命周期管理等领域进行布局,细化采购策略和供应商组合发展策略，加强优质供应商管理，提升成本竞争力，打造合作共赢的供应链体系。公司重构国网、重点省级公司销售网络，取得一定成果。
　　（2）以传统产品优化和新技术、新产品研发为主力点，进一步加大生产工艺流程再造。通过新理念、新技术、新设备的引入，推进公司智能化、数字化改造进程，充分利用公司已有的科研资源，融合行业优秀上下游，推动产品创新。公司逐步建立和完善知识产权体系，上半年共申请3件发明，6件实用新型，获得2项实用新型转授权。
　　（3）以管理改进为着力点，推动企业管理精细化发展。公司加强以U9、PLM关键件绑定等专业领域系统软件应用，实现从产品研发设计、现场制造执行到客户产品交付全过程信息化覆盖。持续提升人力资源管理水平，整合资源、优化管理。继续优化调整各部门、车间人员配制，继续发挥现有人员的生产效能和一人多岗技能人才的培养。加大教育训练投入，联合宁波工程学院完成了学历提升教育“合作办班”项目，培养企业所需各类应用型工程人才。开展各类人员工作能力提升的培训学习，开办中高层管理者能力提升专题研修班；组织生产管理能力提升培训学习以及变压器制造工艺、试验等专业技术能力提升的培训学习等。同时强化绩效考核，进一步提升人力效率。2023年上半年，公司顺利通过认证机构组织的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”再认证审核、3C认证审核等，持续推进了管理体系的有效运行；重点推进了环境/职业健康安全管理体系的有效实施及完善。

　　二、核心竞争力分析
　　1、应对市场变化的营销管理机制
　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司产品广泛应用于国家电网公司、石化、光伏企业。
　　2、技术优势
　　公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取62项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。
　　3、行业地位优势
　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
　　4、生产能力优势
　　公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业和竞争风险
　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
　　2、原材料风险
　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
　　3、汇率风险
　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
　　4、行业特定风险
　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　变压器作为我国电力系统的重要基础设备之一，国家一系列政策推进智能电网建设，促进输配电及控制设备产品及其制造过程的智能化水平不断提高。随着我国提出“碳达峰、碳中和”目标以来，国内新能源转型趋势持续加速。电力领域是我国碳排放的重要来源，为实现“双碳”目标，自“十四五”开始风电、光伏等新能源成为主要的电力装机增量。同时“节能降耗”政策的不断深入，国家鼓励发展节能型、低噪音、智能化的变压器产品，延续绿色低碳趋势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　（1）销售模式
　　公司对于部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，通常是根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；对于通用性强的小型变压器，公司采用常规销售，公司生产并储备部分常规库存商品，陆续向客户销售。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
　　（3）采购模式
　　公司采购中心根据《采购管理程序》规定，负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件、劳保用品等物资。采购方式分为：订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、应对市场变化的营销管理机制
　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司产品广泛应用于国家电网公司、石化、光伏企业。
　　2、技术优势
　　公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取62项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。
　　3、行业地位优势
　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
　　4、生产能力优势
　　公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，面对复杂多变的宏观环境和内外部形势，在全球经济下行压力加大、大宗原材料价格波动等多重影响下，公司紧抓行业发展机遇、沉着应对挑战，通过抢抓市场机遇、提高生产效率、推进管理变革，促使公司销售规模、经营质量稳步提升。报告期内，公司营业收入130,695.07万元，同比增长26.44%；归属于上市公司股东的净利润4,268.22万元，同比增长129.91%。公司具体经营情况如下：
　　1、报告期内，公司的营销工作继续立足于电力的终端客户、石化用户等，专注于拓展新能源产品市场并取得了一定的销售增长。公司继续开拓海外市场，产品在孟加拉等国家陆续获得订单。
　　2、2022年，公司在技术研发方面完成35kV、110kV、220kV产品系列1级能效的产品设计开发，完成新能源各类光伏储能变压器的设计开发，同时继续对各类变压器进行产品节材降耗优化设计，取得了较好的效果。在产品自主知识产权方面获得了多项实用新型专利，并得到了良好应用；公司12个产品通过省级新产品鉴定。报告期内，公司获国家级专精特新小巨人企业称号。
　　3、报告期内，公司通过对生产线的整体改造，采用流水作业、工段细化、专业化提升了整体产能。对车间进行了非核心工序进行了整合，引进先进生产设备，部分工序实现了大型工业机器人的自动焊接。对相关工序进行了数字化提升，达到工序作业信息在线采集、展示、快速结算等功能。
　　4、2022年，公司制定了《2022年度质量提升计划》，对关键工序进行重点控制，继续强化人员质量意识和技能水平的培训，严控产品质量。2022年公司联合高校继续实施学历提升教育“合作办班”项目，为员工提供了优质学习平台。2022年，公司顺利通过认证机构组织的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”再认证审核，持续推进了管理体系的有效运行；重点推进了环境/职业健康安全管理体系的有效实施及完善。

　　五、公司未来发展的展望
　　2023年，公司将继续聚焦主营业务，以市场需求为导向，加强产品研发力度，提升产品质量水平，做好生产管理工作，积极履行企业社会责任，实现可持续发展。
　　1、公司将稳步扩大现有业务的规模，提升现有业务盈利能力，稳固核心客户合作的同时，积极把握住行业发展的契机，进一步开拓新能源产品类销售市场。
　　2、继续做好产品研发和技术管理，提升企业的发展后劲，通过完善工艺水平，优化生产作业流程，有效提高生产效率，提升产品竞争力。
　　3、通过优化资源配置，提高材料利用率，做好生产成本的控制。同时，公司将从人才队伍、考核机制、内控制度监督等方面全面提升管理水平，为业务发展提供服务和支撑。
　　公司面对的风险
　　（一）行业和竞争风险
　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
　　（二）原材料风险
　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
　　（三）汇率风险
　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
　　（四）行业特定风险
　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展情况
　　公司所属行业为输配电及控制设备制造行业，是国民经济的基础。国家碳中和目标推动能源结构向绿色低碳转型，构建以新能源为主体的新型电力系统建设步伐加快，电力投资力度持续加大。我国电力变压器行业主要呈现内外资企业竞争激烈及产品更新换代周期变短的特点，伴随新能源不断的开发和应用，绿色环保型变压器成为主流产品趋势，节能、低噪、防火防爆和高可靠性等方面为重点发展方向。
　　2、公司主要业务情况
　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　3、经营情况分析
　　报告期内，面对疫情反复及国内外复杂严峻的经济形势，公司在做好疫情防控的基础上合理调度生产，持续满足客户需求，公司积极适应市场变化、加快新产品、新技术的不断突破，努力实现业绩稳步增长。报告期内,公司实现营业收入44,202.93万元，比上年同期增长3.08%，实现归属于上市公司股东的净利润1,209.54万元，比上年同期增长103.76%。
　　报告期内，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：
　　（1）聚焦主业发展。公司积极发挥自身优势，借助长期在工艺技术积累和产能布局，对外充分把握行业发展新机会，业务拓展多元化。对内进一步通过降本增效和资源整合，持续优化产能设计和生产流程，提升产品竞争力等举措，努力提升企业经营质效。同时，公司充分利用自身几十年在变压器制造工艺、技术积累的沉淀，加大在新产品、新工艺的研发和开拓。
　　（2）保障安全生产。报告期内，公司以责任落实安全，以监督强化安全，着力夯实安全生产基础。通过完善相关制度和管理标准，推进安全管理标准化、规范化和制度化，运用科技手段加强监测，推进设备更新改造；强化现场安全管理。

　　二、核心竞争力分析
1、应对市场变化的营销管理机制
公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。
2、技术优势
公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取53项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。
3、行业地位优势
公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
4、生产能力优势
公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心剪切生产线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机、铁心自动叠装线，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，高压全自动绕线机；芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。瑞士泰迪斯公司进口的局放测试系统，美国尼可罗公司进口的高压脉冲波型分析系统，上海启力生产的大型变压器计算机自动测控系统及配变变压器全自动测试线及北京华天生产的冲击试验设备等。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、行业和竞争风险
公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
2、原材料风险
公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
3、汇率风险
公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
4、行业特定风险
公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　输配电及控制设备行业是我国重要的战略性产业之一，电网建设、输变电节能、环保技术推广应用等属于国家重点鼓励发展的领域之一。输配电及控制设备作为以上领域重要的基础配置，也受国家相关政策鼓励与支持。近年来，我国智能电网建设带动了输配电及控制设备行业投资的快速增长，参与行业竞争的企业数量较多，部分中低端的常规产品呈现供大于求的情况。
　　2021年，全年电力消费增速实现两位数增长，电力装机结构延续绿色低碳发展态势。报告期内，《十四五规划纲要》提出推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力，能源电力基础建设有望进一步加快。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　（1）销售模式
　　公司对于部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，通常是根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；对于通用性强的小型变压器，公司采用常规销售，公司生产并储备部分常规库存商品，陆续向客户销售。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
　　（3）采购模式
　　公司采购中心根据《采购管理程序》规定，负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件、劳保用品等物资。采购方式分为：订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、应对市场变化的营销管理机制
　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。
　　2、技术优势
　　公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取52项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。
　　3、行业地位优势
　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
　　4、生产能力优势
　　公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后投入9,000多万元从德国、美国、日本等国引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的铁心剪切生产线和西安启源公司的20t立绕机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，美国A/G公司的卷铁心生产线，瑞士泰迪斯公司的局放测试系统，美国尼可罗公司的高压脉冲波型分析系统，加拿大MTM公司的铁心横剪线等。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年全球新冠肺炎疫情仍在蔓延，面对大宗材料持续涨价等复杂多变的经营环境，公司管理层在董事会领导下，外拓市场，内抓管理改进，加大技术改造和技术研发力度，实现了公司持续向好发展的态势。
　　报告期内，公司实现营业收入1,033,650,623.85元，同比增长2.31%，实现归属于上市公司股东的净利润18,564,494.85元。公司具体经营情况如下：
　　（一）完善营销策略，不断拓展市场。
　　2021年公司完善营销策略，实现总订单额为108,532万元，在新能源产品方面取得了一定的销售增长。公司不断开拓海外市场，出口主变产品取得了较大突破。
　　（二）持续技术创新和产品研发，提高企业自主创新能力。
　　2021年，公司注重技术创新和产品研发，以市场为导向，积极推进创新工作。在做好产品研发的基础上持续进行产品的技术创新和技术转型升级，不断加强新技术、新工艺的开发和研究，持续推进技术创新体系建设和提升知识产权保护管理。完成了部分主变产品Ⅱ级能效的产品设计开发；完成配变、干式变Ⅰ级、Ⅱ级能效的系列产品设计开发；完成大容量出口型新能源变压器的设计开发；同时继续对各类变压器进行产品节材降耗优化设计，取得了较好的效果。
　　(三)优化内部管理，促进管理水平提升。
　　1、质量管理：制定了《2021年度质量提升计划》，对关键工序进行重点控制，继续强化人员质量意识和技能水平的培训。做好对进厂物料的过程检验和产品出厂前的质量控制落实。通过全过程质量管控，促进了各类产品质量水平稳定提升，从而提高各类产品的市场竞争力。
　　2、生产管理：通过优化资源配置和流程再造等有效方法，提高各工序生产效率，提升了各产品类的主要工序产能。继续推进组合变车间的精益生产项目的实施，完成了组合变产品总体布局的实施和验收。加大设备技术改造实施，实行生产流程改造均实现了产能提升。
　　3、信息化管理：推进生产制造过程的数字化技术应用，开展车间管理升级（数字化）项目的实施。完成了车间各生产工位上数字终端的安装及更新升级，实现数字化管理看板等功能。
　　4、人力资源管理：为了发展企业职员教育，优化建设人才结构，为员工提供优质学习平台，2021年公司联合宁波工程学院实施了学历提升教育“合作办班”项目。同时，开展了公司各主要工序工种技能等级自主认定，通过内训和外训相结合方式，培养储备技术人才。
　　另外，2021年，公司顺利通过认证机构组织的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”监督审核，持续推进了管理体系的有效运行；重点推进了环境/职业健康安全管理体系的有效实施及完善。

　　五、公司未来发展的展望
　　2022年，公司将继续以市场为导向、技术创新和管理创新为依托，加强内部控制，规范运作，为公司突破发展瓶颈,实现持续发展。
　　（一）营销管理和市场推进
　　继续做好销售订单、到款额的控制，加强合同规范、风险识别，策划与重构省级公司的销售网络，进一步开拓新能源产品类销售市场。
　　（二）继续做好产品研发和技术管理，提升企业的发展后劲。
　　做好产品的技术创新，围绕着市场和技术发展，加大产品研发。结合国家新能效标准，开展部分产品立项开发并完成其样机试制，策划并立项各类应用领域储能装置的研发。
　　继续加强订单产品设计的节材降耗，继续推进以提高生产效率为目的的各类产品标准化、通用化设计改进。
　　以提高质量和效率为目标，对各车间工序作统一调研,制订工艺改进计划。增加技改项目资金投入，改善生产环境，提升生产能力。
　　（三）生产管理和物料采购管理改进
　　通过优化资源配置和流程再造等有效方法，提高生产效率，提升各产品类的产能，对各产品类的瓶颈工序制定出其明确有效的实施方案。完善物料采购管理，优化供应链，降低采购成本。
　　（四）强化质量、安全和环境管理，确保企业健康发展
　　策划公司产品生产过程中质量控制的监管机制，强化过程质量考核，推动完善质量管理改进。成立6S项目推进组，持续推进6S管理。完善环境管理机制，营造优良的环境管理、安全文化氛围。
　　（五）提升人力资源管理，构建人才培养平台。
　　持续提升人力资源管理水平，整合资源、优化管理。优化调整各部门、车间人员配制，继续发挥现有人员的生产效能和一人多岗的技能人才的培养。加大教育培训投入，与相关高等院校合作采取多种培养方式，培养企业所需各类应用型工程人才，开展各类人员工作能力提升的培训学习，开展各工种职业技能等级的培训与认定。同时强化绩效考核，提升人力效率。
　　公司面对的风险
　　（一）行业和竞争风险
　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
　　（二）原材料风险
　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
　　（三）汇率风险
　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
　　（四）行业特定风险
　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展情况
　　公司所属行业为输配电及控制设备制造行业，是国民经济的基础，属于“中国制造2025”战略中提到的十大重点领域中的电力装备。输配电及控制设备制造行业的市场较为成熟，竞争激烈。公司主营的变压器行业属于技术密集型产业，市场集中度高，随着中国“节能降耗”政策的不断深入，国家鼓励发展节能型、低噪音、智能化的配电变压器产品。
　　2、行业地位
　　公司前身为三门变压器厂，始建于1968年，是国内较早从事变压器研发与生产的企业之一，公司致力于产品整合与研发，为用户提供更好的产品与服务,曾荣获国家重点高新技术企业、全国质量效益型先进企业、全国变压器十强企业、浙江省用户满意度企业、2021年中国光伏专用箱变十大品牌、2021年中国风电专用箱变十大品牌等荣誉。公司产品广泛应用于国家电网、三峡电站、宝钢集团、中国石化、烟台万华等用户及国家重大项目工程，同时出口非洲、东南亚等国家。
　　3、公司主要业务情况
　　公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。
　　报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。
　　（1）销售模式
　　公司对于部分专用性强的大型变压器，采用订单销售，通常是根据签订的合同和客户的要求进行设计，并按照订单组织生产；对于通用性强的小型变压器，公司采用常规销售，公司生产并储备部分常规库存商品，陆续向客户销售。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式以自主生产为主，生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测，结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。
　　（3）采购模式
　　公司采购中心根据《采购管理程序》规定，负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件、劳保用品等物资。采购方式分为：订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。
　　4、公司报告期主要经营工作情况
　　2021年上半年，随着国内外经济环境的变化，原材料价格不断上升，公司努力克服诸多困难和问题，不断强化主业优势，保持了稳健发展态势。
　　报告期内，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：
　　（1）、销售拓展
　　报告期内，公司积极拓展海外业务，在赞比亚，巴基斯坦、越南、孟加拉国等国合计实现订单超亿元。在国家倡导的绿色高质量发展的新能源领域，形成了国内巨头企业的全覆盖。
　　（2）、产品研发及优化设计
　　报告期内，公司紧跟国家绿色高质量发展之路，立足博士后科研工作站、浙江省企业研究院和浙江省变压器研究中心三大平台，变革创新设计理念，优化升级产品设计。公司完成了110kv干变设计方案审评、立体卷铁心配变主体试制；有序推进了节能型变压器的开发。
　　（3）、管理提升
　　报告期内，公司对设备进行升级改造及更新，以满足新产品研发、新工艺要求，同时通过设计、生产与采购三手齐下，提高原材料利用率，在各环节降低成本；通过加强核心供应商的合作与交流，在成本、技术、工艺等方面实现双赢。
　　公司建立数字化管理体系，从销售、设计到一线生产，全部实现数字化通联，部分车间实现智能化、信息化生产，投资560余万建立的铁绕车间数字化生产线，全面提升了产品质量和工作效率。

　　二、核心竞争力分析
1、应对市场变化的营销管理机制
公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。
2、技术优势
公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取46项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。
3、行业地位优势
公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。报告期内，公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，这标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
4、生产能力优势
公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后投入9,000多万元从德国、美国、日本等国引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的铁心剪切生产线和西安启源公司的20t立绕机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，美国A/G公司的卷铁心生产线，瑞士泰迪斯公司的局放测试系统，美国尼可罗公司的高压脉冲波型分析系统，加拿大MTM公司的铁心横剪线等。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、行业和竞争风险
公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
2、原材料风险
公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
3、汇率风险
公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
4、行业特定风险
公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、概述
　　2020年正值全球新冠肺炎疫情蔓延之际，面对复杂多变的经营环境，公司管理层在董事会领导下，以增效、降本为主线；以顾客为关注焦点，积极进行市场拓展；以产品优化和研发为主力点，以管理改进为着力点，以全体员工为立足点，稳中求进，公司整体运行良好。
　　1、不断拓展市场，实现了销售收入增长。2020年公司继续加强营销的内部管理与协调，继续调整营销策略，特别是在组合变压器产品方面取得了大幅度的销售增长。
　　2、注重技术创新和产品研发，增强企业核心竞争力。2020年，公司完成了紧凑型欧变产品等开发；同时对各类变压器进行产品节材降耗优化设计，取得了较好的效果。2020年在产品核心自主知识产权方面获得了9项实用新型专利，均得到了良好应用。
　　3、抓内部管理，管理水平不断提高。根据公司发展实际需要，完善并修订管理规定，为各级管理层提供必备的管理手段，使公司各方面的管理更加有效、适宜。在生产管理上，2020年公司启动了精益生产项目，引进了升高座焊接机器人，对部分车间进行生产流程改造，实行流水线作业，提高了各工序产能。报告期内公司继续推进信息化管理，完成了U9-ERP升级，推进了物料需求计划的应用与实施，同时推行了“钉钉”办公管理软件的应用，建立移动式办公管理平台。
　　2020年公司营业收入101,033.80万元,较去年同期增长42.22%；归属上市公司股东的净利润3172.36万元，较去年同期增长216.85%。

　　二、核心竞争力分析
　　1、应对市场变化的营销管理机制
　　公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。
　　2、技术优势
　　公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取39项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。
　　3、行业地位优势
　　公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。报告期内，公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，这标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
　　4、生产能力优势
　　公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后投入9,000多万元从德国、美国、日本等国引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的铁心剪切生产线和西安启源公司的20t立绕机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，美国A/G公司的卷铁心生产线，瑞士泰迪斯公司的局放测试系统，美国尼可罗公司的高压脉冲波型分析系统，加拿大MTM公司的铁心横剪线等。

　　三、公司未来发展的展望
　　一、公司发展战略
　　公司继续以市场为导向、技术创新和管理创新为依托,加强内部控制,规范运作，为公司突破发展瓶颈,实现持续发展。
　　二、公司经营计划
　　1、完善营销管理，大力开拓市场。
　　公司总结2020年营销管理和市场开拓存在的问题，策划实现2021年销售目标的具体方案和措施.特别是如何提升集中招标中标比例有效措施。继续做好各类产品销售订单、到款额的风险管控，重点关注和处理其超期应收帐款。依据销售管理规定，进一步强化日常检查和考核，同时制订并建立新进销售业务经理的培养机制。
　　2、产品研发及优化设计
　　公司结合国家新能效标准完成立体卷铁心配变和立体卷铁心敞开式干变、110kv干变等产品的立项研发；继续推进以提高生产效率为目的的标准化设计改进。策划通过工艺改进方法，增加技改项目资金投入，改善生产环境，提升生产能力。
　　3、生产管理，增效降本
　　公司继续推进精益生产管理，优化内部管理，有效降低原材料和成品库存。选定优质供应商并固化和培育一批战略供应商，降低采购成本。
　　4、推进信息化管理
　　公司结合目前公司ERP项目实施现状，制定公司信息化管理推进的实施方案及实施计划，推进生产制造过程的数字化技术应用，完成车间管理升级（数字化）项目的验收。
　　三、面对的风险
　　1、行业和竞争风险
　　公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
　　2、原材料风险
　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
　　3、汇率风险
　　公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
　　4、行业特定风险
　　公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
　　客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
　　针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。 收起▲

　　一、概述
　　2020年全球新冠肺炎疫情爆发，国内外经济存在不确定性，公司面临的市场环境及生产经营也受到了影响。面临诸多不确定因素，在政府复工复产政策的大力支持下，公司经营管理层围绕年度经营目标，积极采取有效措施，加强复工复产，降低疫情对业绩的影响。
　　报告期内，公司实现营业总收入34,201.80万元，较上年同期下降4.28%；营业总成本32,394.58万元，较上年同期下降8.08%；归属于上市公司股东的净利润990.09万元，较上年同期增长360.53%。
　　一、销售拓展
　　报告期内，公司紧密关注市场动向，进一步强化与客户的战略关系，特别是重点市场的销售关系重构，市场份额稳中有升。国网的中标比例略有上升，提升了公司在行业内的品牌影响力；在新能源产品方面取得了一定销售增长，积累了国内多个重点客户，如阳光电源、中国能源建设集团等。对内公司通过应收帐款控制,强化日常检查和考核，完善销售内部支持和管理，提高销管人员的服务意识,提升了销售整体效率。
　　二、技改推进
　　报告期内，公司持续进行节材降本和产品可靠性研究开发：如配变、干变的技术改进和节材优化设计；特大容量S11-220000/110、欧盟标准SF11-68000/150电力变压器研发及ZGSB11-Z.F-6800/35超大容量风力发电用组合式变压器研发等。公司同时加大技术改造力度，实施的“年产500万kVA高效节能变压器及铁芯智能化技改项目”被列为浙江省重点技术改造项目。
　　公司持续进行专利研发、应用及知识产权管理体系运行，报告期内申请专利17项，已获取实用新型专利2项，通过了知识产权管理体系认证。
　　三、管理改进
　　报告期内，公司开展精益化生产项目，通过精益生产导入，提升和完善了公司生产管理水平。开展公司各主要工序职业技能等级认定，首批催生了变压器线圈制造工等共56名技能人才。公司继续推进信息化管理，推进智慧移动办公系统各功能应用，完善了服务外勤人员工作管理。
　　公司加强与供应商合作与交流，在成本、技术、工艺等方面实现双赢。对设备效率和降低能耗等指标进行量化考核，在节材增效上取得了明显效果。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、行业和竞争风险
公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。
2、原材料风险
公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
3、汇率风险
公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。
4、行业特定风险
公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。
客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。

　　三、核心竞争力分析
1、应对市场变化的营销管理机制
公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。
2、技术优势
公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取30项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。
3、行业地位优势
公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。报告期内，公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，这标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。
4、生产能力优势
公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后投入9,000多万元从德国、美国、日本等国引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的铁心剪切生产线和西安启源公司的20t立绕机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，美国A/G公司的卷铁心生产线，瑞士泰迪斯公司的局放测试系统，美国尼可罗公司的高压脉冲波型分析系统，加拿大MTM公司的铁心横剪线等。 收起▲