*ST新纺（002087）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　一、主要产品以及用途
　　公司主营业务是从事中高档棉纺织品的生产与销售，主要产品包括纱线系列产品等、坯布及面料系列产品。是国内中高端棉纺织品领域的制造商之一，已逐步形成强大的技术和品牌优势。
　　1、主要产品
　　目前公司生产的主要产品分为纱线系列产品和坯布面料系列产品等。具体划分情况如下：
　　（1）纱线系列产品：特高支纱系列（60s—200s）；功能性混纺纱线系列（16s—120s）；新型纺纱系列：包括紧密纺纱（40s—200s）、赛络纺纱（6s—60s）、紧密赛络纺纱（10s—60s）、竹节纱（6s—60s）、氨纶包芯纱（10s—80s）、气流纺纱（5s—32s）。
　　（2）坯布面料系列产品：分为服装面料和家纺面料两大类。服装面料包括混纺交织系列，弹力贡缎系列，提花交织系列，纯棉府绸系列，纯棉混纺纱卡系列等（幅宽为63〞—93〞）；家纺面料包括高密府绸、斜纹、缎纹、缎条、缎格、提花、功能性面料产品等。
　　2、主要产品的用途
　　公司生产的纱线（纯棉、混纺）系列产品是针织、机织、色织、牛仔、装饰等织物的主要原材料；坯布及面料系列产品主要用于印染加工服装及运动休闲服装等。
　　报告期内的公司主营业务未发生重大变化
　　二、主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司成立了由主管副总和专业人才组成的原棉采购领导小组，下设供应部，负责公司生产经营活动所必需的原辅材料的采购以及供应商的开发和管理。公司实行以订单为导向的直接采购模式，在保证完成订单生产目标的前提下，遵循合理的储备指标及严格的采购流程，适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本。
　　2、生产模式
　　公司以开展定单生产业务为主，根据客户的实际需求和自身产品的定位，通过向普通客户、高端客户和特殊市场提供个性化、差别化、特色化的服务取得差别化利润。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式主要以直销为主，同时发展品牌合作与电商业务。具体运作如下：
　　公司营销管理部负责对外开拓市场、展开营销，在全国各纺织品集散地由公司派驻业务人员，成立销售办事处，负责当地的市场开发、产品销售、客户反馈等方面的业务。目前，公司在全国纺织品市场需求比较集中的地区成立了20多个销售办事处。
　　三、公司所处行业的发展阶段
　　纺织业是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的民生产业，目前，中国的纺织业在全球中占有最大的市场份额。近年来，受纺织业经济增速下行、地缘政治等影响，纺织企业收入、利润表现相对较差。为稳经济、稳就业等问题，全国各地也相应出台一系列措施缓解纺织企业的业绩增长压力。目前，行业的发展核心是推动转型升级，改变对投资驱动、要素驱动的依赖，转为依靠科技、品牌、管理、体制、机制及经营模式的创新来促进整个行业的发展。一批优势企业通过不断创新来提升竞争力。创新意识、品牌影响、新技术革命、创造力等等这些现代企业的要素正在深刻影响纺织行业的发展。
　　从国际市场竞争环境来看，我国棉纺织行业整体水平与国际发达国家相比还存在一定差距，而且面临东南亚等其他发展中国家的竞争。未来，我国纺织工业将面临发达国家在产业链高端、发展中国家在产业链低端的双重竞争。发达国家凭借技术、品牌和供应链整合的优势，占据着市场的主动地位，其他发展中国家凭借劳动力成本、资源、贸易环境等比较优势，占取市场份额，纺织工业得到快速发展。
　　2023年，我国纺织行业面临的外部发展环境异常严峻，市场需求疲弱、原料价格震荡、贸易环境更趋复杂等风险因素对纺织行业造成较大冲击，经济运行压力显著加大。纺织行业全面贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进的工作总基调，积极统筹短期平稳运行目标与中长期高质量发展任务，努力克服各种风险冲击，为支撑国民经济平稳运行和社会发展大局稳定、保障市场供给和助力改善民生发挥应有作用。

　　二、核心竞争力分析
　　经过50多年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的产业链，在品牌影响力、研发能力、营销网络管理、装备水平等方面形成了核心竞争力。
　　1、公司具有品牌影响力和较强的研发能力
　　公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，长期致力于纺织前沿技术研究，加强低碳、绿色、循环发展，增强企业发展的动力和活力，提升科技进步对产业发展的贡献，推动产业升级。中国棉纺织行业协会授予我公司汉凤牌纯棉本色纱、华珠牌纯棉本色布“最具影响力产品品牌”称号。
　　2、公司具有持续提升的营销网络管理能力
　　公司不断推进营销能力的提升，启动了营销管理优化项目，进一步建立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系。加大和巩固与高端客户的合作力度，重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客户的合作共赢。
　　3、公司具有先进的生产装备优势
　　公司坚持实施结构调整、推动产业升级，淘汰落后生产能力，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整理设备及工艺，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
　　4、具有完善的纺织产业链和产业布局
　　公司拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整的完善产业链，并因此拥有高档纺织品生产各环节的成本优势。公司业已在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生产基地，在全国各纺织品集散地设立了市场服务机构，充分发挥综合优势，巩固公司在棉纺织子行业的龙头地位。
　　在国家一带一路战略的框架下，公司相继在新疆投资20多亿元，整合了新疆的棉花收购、棉花加工、纺纱产业链，带动公司产能达到170余万锭，国家、自治区的政策优势、一带一路的区位优势给公司带来了叠加的投资效应。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　因公司2022年度经审计的财务报告被审计机构出具了无法表示意见类型以及否定意见内控报告，公司股票交易被深圳证券交易所实施退市风险警示及其他风险警示。截至报告期末，前述“退市风险警示”及“其他风险警示”情形均未消除。
　　2023年7月5日，公司收到南阳中院送达的《通知书》以及申请人的《关于申请新野纺织重整及预重整的申请书》，申请人河南天工建设集团有限公司于2023年7月3日以公司不能清偿到期债务，且明显缺乏清偿能力，但具备重价值为由，向南阳中院申请对公司进行重整及预重整。2023年7月17日，公司收到南阳中院送达的《决定书》和《通知书》（2023）豫13破申39号，南阳中院决定对公司进行预重整，公司启动预重整程序。目前，公司正在积极努力地推进预重整及重整相关事项。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　2022年，我国纺织行业面临的外部发展环境异常严峻，市场需求疲弱、原料价格震荡、贸易环境更趋复杂等风险因素对纺织行业造成较大冲击，经济运行压力显著加大。纺织行业全面贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进的工作总基调，积极统筹短期平稳运行目标与中长期高质量发展任务，努力克服各种风险冲击，为支撑国民经济平稳运行和社会发展大局稳定、保障市场供给和助力改善民生发挥应有作用。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　一、主要产品以及用途
　　公司主营业务是从事中高档棉纺织品的生产与销售，主要产品包括纱线系列产品等、坯布及面料系列产品。是国内中高端棉纺织品领域的制造商之一，已逐步形成强大的技术和品牌优势。
　　1、主要产品
　　目前公司生产的主要产品分为纱线系列产品和坯布面料系列产品等。具体划分情况如下：
　　（1）纱线系列产品：特高支纱系列（60s—200s）；功能性混纺纱线系列（16s—120s）；新型纺纱系列：包括紧密纺纱（40s—200s）、赛络纺纱（6s—60s）、紧密赛络纺纱（10s—60s）、竹节纱（6s—60s）、氨纶包芯纱（10s—80s）、气流纺纱（5s—32s）。
　　（2）坯布面料系列产品：分为服装面料和家纺面料两大类。服装面料包括混纺交织系列，弹力贡缎系列，提花交织系列，纯棉府绸系列，纯棉混纺纱卡系列等（幅宽为63〞—93〞）；家纺面料包括高密府绸、斜纹、缎纹、缎条、缎格、提花、功能性面料产品等。
　　2、主要产品的用途
　　公司生产的纱线（纯棉、混纺）系列产品是针织、机织、色织、牛仔、装饰等织物的主要原材料；坯布及面料系列产品主要用于印染加工服装及运动休闲服装等。
　　二、主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司成立了由主管副总和专业人才组成的原棉采购领导小组，下设供应部，负责公司生产经营活动所必需的原辅材料的采购以及供应商的开发和管理。公司实行以订单为导向的直接采购模式，在保证完成订单生产目标的前提下，遵循合理的储备指标及严格的采购流程，适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本。
　　2、生产模式
　　公司以开展定单生产业务为主，根据客户的实际需求和自身产品的定位，通过向高端客户和特殊市场提供个性化、差别化、特色化的服务取得差别化利润。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式主要以直销为主，同时发展品牌合作与电商业务。具体运作如下：
　　公司经营销售部负责对外开拓市场、展开营销，在全国各纺织品集散地由公司派驻业务人员，成立销售办事处，负责当地的市场开发、产品销售、客户反馈等方面的业务。目前，公司在全国纺织品市场需求比较集中的地区成立了29个销售办事处。
　　三、公司所处行业的发展阶段
　　纺织业是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的产业，目前，中国的纺织业在全球中占有最大的市场份额。
　　近些年，纺织业经济增速下行、地缘政治等影响，纺织企业收入、利润表现相对较差。为稳经济、稳就业等问题，全国各地也相应出台一系列措施缓解纺织企业的业绩增长压力。目前，行业的发展核心是推动转型升级，改变对投资驱动、要素驱动的依赖，转为依靠科技、品牌、管理、体制、机制及经营模式的创新来促进整个行业的发展。一批优势企业通过不断创新来提升竞争力。创新意识、品牌影响、新技术革命、创造力等等这些现代企业的要素正在深刻影响纺织行业的发展。
　　从国际市场竞争环境来看，我国棉纺织行业整体水平与国际发达国家相比还存在一定差距，而且面临其他发展中国家的竞争。未来，我国纺织工业将面临发达国家在产业链高端、发展中国家在产业链低端的双重竞争。发达国家凭借技术、品牌和供应链整合的优势，占据着市场的主动地位，其他发展中国家凭借劳动力成本、资源、贸易环境等比较优势，纺织工业将会得到快速发展。
　　四、公司所处的行业地位
　　公司从事棉纺织行业已有50多年的历史，中国棉纺织行业协会发布了中国棉纺织行业主要经济效益指标排名，公司在参评的主营业务收入、出口交货值、人均利税、劳动生产率四项指标中均排名前列。通过多年的发展，公司已经在技术、设备、产品、市场、成本、管理等方面形成了独特的竞争优势，在国内纺织行业拥有较高的声誉和影响力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　经过50多年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的产业链，在品牌影响力、研发能力、营销网络管理、装备水平、质量管理等方面形成了核心竞争力。
　　1、公司拥有良好的综合管理能力和高标准的质量管理体系
　　公司自1995年起依次通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体、OHSAS18000职业健康安全管理体系，2007年至今公司通过了OE100和GOTS有机棉体系的认证以及CNAS国家实验室认可，OEKO-TEX STANGARD 100生态纺织品认证、BCI良好棉花注册会员，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管理，更好的提高公司的绩效和能力，公司构建了“大质量”体系，推动管理创新，以确保公司的经营质量，报告期内公司推进精细化生产模式和智能工厂建设，持续优化质量管理体系，显著提升了质量管理。
　　2、公司具有品牌影响力和较强的研发能力
　　公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，长期致力于纺织前沿技术研究，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，加强低碳、绿色、循环发展，增强企业发展的动力和活力，提升科技进步对产业发展的贡献，推动产业升级。在2021年度，中国棉纺织行业协会授予我公司精梳纯棉紧赛纺Ne40“优质色织布用纱精品奖”称号，中国棉纺织行业协会授予我公司汉凤牌纯棉本色纱、华珠牌纯棉本色布 “最具影响力产品品牌”称号。
　　截至2022年12月31日公司共计已经获得发明专利6项，获得实用新型专利71项，获得外观设计专利32项。公司积极参与国家和行业标准的起草和制定26项，已公开发布21项（其中国家标准3项，行业标准18项）。
　　3、公司具有持续提升的营销网络管理能力，公司不断推进营销能力的提升，启动了营销管理优化项目，进一步建立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系。加大和巩固与高端客户的合作力度，重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客户的合作共赢。
　　4、公司具有先进的生产装备优势
　　公司坚持实施结构调整、推动产业升级，淘汰落后生产能力，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整理设备及工艺，实现替代进口目标，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
　　5、具有完善的纺织产业链和产业布局
　　公司拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整的完善产业链，并因此拥有高档纺织品生产各环节的成本优势。公司业已在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生产基地，在全国各纺织品集散地设立了市场服务机构，充分发挥综合优势，巩固公司在棉纺织子行业的龙头地位。
　　在国家一带一路战略的框架下，公司相继在新疆投资20多亿元，整合了新疆的棉花收购、棉花加工、纺纱产业链，带动公司产能达到170余万锭，国家、自治区的政策优势、一带一路的区位优势给公司带来了叠加的投资效应。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　我国棉纺织产业体系的完备程度与产业韧性活力仍然最具优势，在国际供应链地位不可替代，相信在国家优化存量政策和增量政策叠加发力支持下，我国棉纺织行业活力有望加速释放，运行形势有望总体回升。
　　2022年，由于市场需求不足、物流运输不畅、原料成本高位等因素，棉纺织业受到了巨大冲击。虽然公司积极应对、努力调整，但公司业绩依然受到影响，出现了较大下滑。
　　报告期内公司实现营业收入34.41亿元，同比下降35.12%，归属于上市公司股东的净利润-14.09亿元，同比下降337.89%。报告期内公司做了以下主要工作：
　　组织安全生产：2022年，公司制定了详尽的安全生产预案，采取各种措施保证员工快速到岗，安全生产，全体员工队伍表现出了团队协作的强大执行力、凝聚力。
　　市场开拓方面：公司加强产品开发及客户开拓，紧跟客户的实际需求，以“新产品、新市场”为导向，依托国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，积极应对业务下滑的困境。一是加大国内市场开发力度；二是重新明确市场和产品定位，深度开发市场和大客户，实施一系列的推动措施，打造核心竞争力产品；三是调整客户结构，对目标大客户采取设计、产品开发、销售服务三位一体的营销手段，进一步稳定和扩大订单来源；四是深耕销售渠道，探索创新业务模式，实施持续差异化的营销策略，与竞争对手形成品牌区隔。
　　技术创新方面：公司坚持创新驱动，加大研发投入，积极开展产学研合作，公司以研发平台为载体，积极开展技术创新和产品研发，报告期内，从新原料、新工艺、新功能方面入手，重点开发成功的产品分别有16个系列、公司积极开展项目科研，并积极申报各类科研项目，公司“汉凤”牌精梳纱线和“华珠”牌高档坯布双双荣获“中国名牌产品”称号。公司连续多年跻身中国棉纺行业企业竞争力20强。未来将根据公司战略，推进新产品的开发，建立健全研发项目运行流程和管理规范，构建高效研发体系。
　　管理运营方面：报告期内，公司充分发挥产业链优势，整合内部资源，高效衔接原料、纺、织、染整等产业链各环节的生产和设计，生产管理、产品质量、能源消耗等工作不断向产业专业化、产品精细化的方向发展，千方百计降低成本费用，提高单产，降低单耗，降低能耗；严格控制各项费用支岀，合理配置资源，切实提高成本控制水平。
　　品牌建设方面：公司致力于打造精品品牌，坚持走精品效益型发展之路，报告期内，公司大力推动品牌建设，重塑汉凤特色品牌，提升品牌的贡献率。汉凤牌棉纱在国际国内市场中确立了良好的品牌形象。
　　面对空前严峻的外部形势，公司充分用好当前优势与有利因素，加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。企业作为行业经济活动的主要参与者、就业机会的主要提供者和技术进步的主要推动者，在新格局中，找到立足点，寻求新突破。

　　五、公司未来发展的展望
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是纺织行业迈向全面建设现代化产业体系新目标的启程之年。总体来看，纺织行业面临的发展形势仍复杂严峻，一方面，行业短期运行面临着国际局势存变、终端需求恢复放缓、效益缺口尚待弥补等多重风险考验；另一方面，行业中长期推进高质量发展仍需在优化供给结构、改善风险防控能力、提升全要素生产率等方面实现新的有效突破。
　　但与此同时，纺织行业经济运行仍然具备平稳恢复的基础条件。从外部看，生产生活秩序有序恢复，“稳增长”系列政策持续显效发力，稳步向好的宏观基本面、全面恢复的消费场景、不断释放的内需潜力和稳定有利的政策环境，都将为纺织行业畅通内循环提供积极支撑。在内需升级背景下，我国纺织服装自主品牌企业有机会把握住文化自信增强背景下的市场品牌格局调整窗口期，充分挖掘国潮、绿色、新渠道等消费热点增长潜力，推动形成产需良性互动。从自身看，我国完整纺织产业链供应链的高效、稳定运转优势仍然突出，发展韧性不断累积强化，为行业顺畅融入国民经济循环、有效应对外部风险挑战奠定坚实基础。
　　2、公司发展战略
　　公司是集棉花收购加工、纺纱、织布于一体的具有完整产业链的大型纺织企业，是国内高端棉纺织品领域的制造商之一，业已形成纯棉、棉与天然纤维、棉与功能性纤维混纺等三大系列棉纱、坯布及面料。目前公司在推进由制造向智能制造升级，建设智能工厂，同时将继续加快优势资源的整合，实现公司产能的合理布局，保持公司在纯棉纺织品方面的突出优势。公司在品牌建设方面将继续紧贴市场需求，开辟新的营销模式，以促进国内外市场的均衡发展。进一步加大技术研发、设计和节能减排力度，向市场推广绿色低碳新产品，保持竞争优势并继续提升。
　　3、经营计划（本说明不构成公司的承诺）
　　（1）在公司治理方面，加强企业内部控制制度建设，不断完善法人治理结构、组织架构与风险防范机制，在制度层面保障公司实现健康、稳定、可持续发展。
　　（2）在营销渠道建设方面，深化以客户为中心的的经营理念，调整营销模式，建立多元化销售平台，在稳定现有市场的基础上积极开拓新兴市场，进一步提升国内外市场份额。
　　（3）在企业管理上，以“提质增效”为战略目标，深入贯彻执行绩效管理模式，努力打造全球化采购网络，持续深化企业内部体制机制改革，助力企业升级。
　　（4）在品牌建设方面，坚持以品质为基础，以创新为动力，将企业理念与文化融入品牌建设。及时把握消费者的喜好变化，快速调整产品开发和供应，优化资源配置，满足市场的个性化需求。
　　（5）在产业布局方面，充分发挥新疆生产基地的成本优势，统筹国内国外棉花资源，在稳定品质的同时不断提高生产效率，以保持公司在棉纺织行业的领先地位。
　　4、对公司实现发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及对策
　　（1）经济环境的影响：
　　当前国际贸易环境不确定性风险加剧，与此同时我国经济发展面临转型升级和国内国际双循环新格局，为此公司将继续保障生产和安全，努力协调各种资源，继续开拓国内外市场。公司全体员工将紧紧围绕公司下达的生产经营计划和目标，以提高经济效益和质量为中心，坚持稳中求进、稳中求优，稳妥应对经济波动和行业形势变化，进一步强化市场竞争优势，实现业务的持续增长。
　　（2）原材料价格波动：公司所用原材料以细绒棉为主，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
　　（3）人民币汇率风险：公司部分棉花从国际市场采购，纺织产品部分以直接或间接方式出口海外，人民币汇率波动对公司的营业收入及汇兑损益产生一定影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务主要产品以及用途
　　公司主营业务是从事中高档棉纺织品的生产与销售，主要产品包括纱线系列产品等、坯布及面料系列产品。是国内高端棉纺织品领域的制造商之一，已逐步形成强大的技术和品牌优势。
　　1、主要产品
　　目前公司生产的主要产品分为纱线系列产品和坯布面料系列产品等。具体划分情况如下：
　　（1）纱线系列产品：特高支纱系列（60s—200s）；功能性混纺纱线系列（16s—120s）；新型纺纱系列：包括紧密纺
　　纱（40s—200s）、赛络纺纱（6s—60s）、紧密赛络纺纱（10s—60s）、竹节纱（6s—60s）、氨纶包芯纱（10s—80s）、气流纺纱（5s—32s）。
　　（2）坯布面料系列产品：分为服装面料和家纺面料两大类。服装面料包括混纺交织系列，弹力贡缎系列，提花交织系
　　列，纯棉府绸系列，纯棉混纺纱卡系列等（幅宽为63〞—93〞）；家纺面料包括高密府绸、斜纹、缎纹、缎条、缎格、提花、功能性面料产品等。
　　2、主要产品的用途
　　公司生产的纱线（纯棉、混纺）系列产品是针织、机织、色织、牛仔、装饰等织物的主要原材料；坯布及面料系列产品主要用于印染加工服装及运动休闲服装等。
　　报告期内的公司主营业务未发生重大变化
　　二、主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司成立了由主管副总和专业人才组成的原棉采购领导小组，下设供应部，负责公司生产经营活动所必需的原辅材料的采购以及供应商的开发和管理。公司实行以订单为导向的直接采购模式，在保证完成订单生产目标的前提下，遵循合理的储备指标及严格的采购流程，适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本。
　　2、生产模式
　　公司以开展定单生产业务为主，根据客户的实际需求和自身产品的定位，通过向高端客户和特殊市场提供个性化、差别化、特色化的服务取得差别化利润。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式主要以直销为主，同时发展品牌合作与电商业务。具体运作如下：
　　公司经营销售部负责对外开拓市场、展开营销，在全国各纺织品集散地由公司派驻业务人员，成立销售办事处，负责当地的市场开发、产品销售、客户反馈等方面的业务。目前，公司在全国纺织品市场需求比较集中的地区成立了29个销售办事处。
　　三、公司所处行业的发展阶段
　　纺织行业是我国的主要支柱产业，目前，我国已具有世界上规模最大、产业链较为完善的纺织工业体系，从纺织原料生产开始（包括天然和化学纤维），纺纱、织布、染整到服装及其他纺织品加工，形成了上下游衔接和配套生产，成为全球纺织品服装的第一生产国、出口国。
　　在此次疫情中，中国纺织工业表现出强大的韧性和活力，彰显了建设性的作用和价值。目前，行业的发展核心是推动转型升级，改变对投资驱动、要素驱动的依赖，转为依靠科技、品牌、管理、体制、机制及经营模式的创新来促进整个行业的发展。一批优势企业通过不断创新来提升竞争力。创新意识、品牌影响、新技术革命、创造力等等这些现代企业的要素正在深刻影响纺织行业的发展。
　　从国际市场竞争环境来看，我国棉纺织行业整体水平与国际发达国家相比还存在一定差距，而且面临其他发展中国家的竞争。未来，我国纺织工业将面临发达国家在产业链高端、发展中国家在产业链低端的双重竞争。发达国家凭借技术、品牌和供应链整合的优势，占据着市场的主动地位。其他发展中国家凭借劳动力成本、资源、贸易环境等比较优势，纺织工业将会得到快速发展
　　四、公司所处的行业地位
　　公司从事棉纺织行业已有50多年的历史，以技术核心引领棉纺织行业高端领域。多年来，中国棉纺织行业协会发布了中国棉纺织行业主要经济效益指标排名，公司在参评的主营业务收入、出口交货值、人均利税、劳动生产率四项指标中均排名前列。通过多年的发展，公司已经在技术、设备、产品、市场、成本、管理等方面形成了独特的竞争优势，在国内纺织行业拥有较高的声誉和影响力。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求。

　　二、核心竞争力分析
　　经过50多年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的产业链，在品牌影响力、研发能力、营销网络管理、装备水平、质量管理等方面形成了核心竞争力。
　　1、公司具有品牌影响力和较强的研发能力
　　公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，长期致力于纺织前沿技术研究，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，加强低碳、绿色、循环发展，增强企业发展的动力和活力，提升科技进步对产业发展的贡献，推动产业升级。
　　2、公司具有持续提升的营销网络管理能力，公司不断推进营销能力的提升，今年上半年进一步优化营销管理，着力建
　　立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系。加大和巩固与高端客户的合作力度，重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客户的合作共赢。
　　3、公司拥有良好的综合管理能力和高标准的质量管理体系
　　公司自1995年起依次通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体、OHSAS18000职业健康安全管理体系，2007年至今公司通过了OE100和GOTS有机棉体系的认证以及CNAS国家实验室认可，OEKO-TEX STANGARD 100生态纺织品认证、BCI良好棉花注册会员，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管理，更好的提高公司的绩效和能力，公司构建了“大质量”体系，推动管理创新，确保产品质量的不断提升。
　　4、公司具有先进的生产装备优势
　　公司坚持实施结构调整、推动产业升级，淘汰落后生产能力，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整理设备及工艺，实现替代进口目标，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
　　5、具有完善的纺织产业链和产业布局
　　公司拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整的完善产业链，并因此拥有高档纺织品生产各环节的成本优势。公司业已在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生产基地，在全国各纺织品集散地设立了市场服务机构，充分发挥综合优势，巩固公司在棉纺织子行业的龙头地位。
　　在国家一带一路战略的框架下，公司相继在新疆投资20多亿元，整合了新疆的棉花收购、棉花加工、纺纱产业链，带动公司产能达到170余万锭，国家、自治区的政策优势、一带一路的区位优势给公司带来了叠加的投资效应。

　　三、主营业务分析
　　无。
　　四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
　　1、产能情况
　　受国内疫情多点散发，产业链供应链遭遇遭遇前所未有的冲击，国际市场形势严峻复杂，棉花等主要原料价格高位运行，纺织服装行业物流不畅、原辅料短缺、下游客户开工率不足、订单萎缩等复杂因素影响，公司的产能利用率较去年同期下降。
　　2、销售模式及渠道情况产品的销售渠道及实际运营方式
　　公司采取订单式销售模式，以直销为主。具体运作如下：
　　公司经营销售部负责对外开拓市场、展开营销，在全国各纺织品集散地由公司派驻业务人员，成立销售办事处，负责当地的市场开发、产品销售、客户反馈等方面的业务。目前，公司在全国纺织品市场需求比较集中的地区成立了29个销售办事处。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　公司所处行业属于棉纺织业，为劳动密集型行业，市场为完全竞争的市场。
　　当前，棉纺织行业进入了一个新的发展时期，这个时期是纺织行业产业升级的关键时期，行业的发展核心是推动转型升级，改变对投资驱动、要素驱动的依赖，转为依靠科技、品牌、管理、体制、机制及经营模式的创新来促进整个行业的发展。一批优势企业通过不断创新来提升竞争力。创新意识、品牌影响、新技术革命、创造力等等这些现代企业的要素正在深刻影响纺织行业的发展。
　　公司从事棉纺织行业已有50多年的历史，以技术核心引领棉纺织行业高端领域。多年来，中国棉纺织行业协会发布了中国棉纺织行业主要经济效益指标排名，公司在参评的主营业务收入、出口交货值、人均利税、劳动生产率四项指标中均排名前列。通过多年的发展，公司已经在技术、设备、产品、市场、成本、管理等方面形成了独特的竞争优势，在国内纺织行业拥有较高的声誉和影响力。2021年7月，中国棉纺织行业协会发布了2020年度中国棉纺织行业竞争力排名，公司位列第六位。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　一、主要产品以及用途
　　公司主营业务是从事中高档棉纺织品的生产与销售，主要产品包括纱线系列产品等、坯布及面料系列产品。是国内高端棉纺织品领域的制造商之一，已逐步形成强大的技术和品牌优势。
　　1、主要产品
　　目前公司生产的主要产品分为纱线系列产品和坯布面料系列产品等。具体划分情况如下：
　　（1）纱线系列产品：特高支纱系列（60s—200s）；功能性混纺纱线系列（16s—120s）；新型纺纱系列：包括紧密纺纱（40s—200s）、赛络纺纱（6s—60s）、紧密赛络纺纱（10s—60s）、竹节纱（6s—60s）、氨纶包芯纱（10s—80s）、气流纺纱（5s—32s）。
　　（2）坯布面料系列产品：分为服装面料和家纺面料两大类。服装面料包括混纺交织系列，弹力贡缎系列，提花交织系列，纯棉府绸系列，纯棉混纺纱卡系列等（幅宽为63〞—93〞）；家纺面料包括高密府绸、斜纹、缎纹、缎条、缎格、提花、功能性面料产品等。
　　2、主要产品的用途
　　公司生产的纱线（纯棉、混纺）系列产品是针织、机织、色织、牛仔、装饰等织物的主要原材料；坯布及面料系列产品主要用于印染加工服装及运动休闲服装等。
　　二、主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司成立了由主管副总和专业人才组成的原棉采购领导小组，下设供应部，负责公司生产经营活动所必需的原辅材料的采购以及供应商的开发和管理。公司实行以订单为导向的直接采购模式，在保证完成订单生产目标的前提下，遵循合理的储备指标及严格的采购流程，适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本。
　　2、生产模式
　　公司以开展定单生产业务为主，根据客户的实际需求和自身产品的定位，通过向高端客户和特殊市场提供个性化、差别化、特色化的服务取得差别化利润。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式主要以直销为主，同时发展品牌合作与电商业务。具体运作如下：
　　公司经营销售部负责对外开拓市场、展开营销，在全国各纺织品集散地由公司派驻业务人员，成立销售办事处，负责当地的市场开发、产品销售、客户反馈等方面的业务。目前，公司在全国纺织品市场需求比较集中的地区成立了29个销售办事处。
　　三、公司所处行业的发展阶段
　　纺织行业是我国的主要支柱产业，目前，我国已具有世界上规模最大、产业链较为完善的纺织工业体系，从纺织原料生产开始（包括天然和化学纤维），纺纱、织布、染整到服装及其他纺织品加工，形成了上下游衔接和配套生产，成为全球纺织品服装的第一生产国、出口国。
　　在此次疫情中，中国纺织工业表现出强大的韧性和活力，彰显了建设性的作用和价值。目前，行业的发展核心是推动转型升级，改变对投资驱动、要素驱动的依赖，转为依靠科技、品牌、管理、体制、机制及经营模式的创新来促进整个行业的发展。一批优势企业通过不断创新来提升竞争力。创新意识、品牌影响、新技术革命、创造力等等这些现代企业的要素正在深刻影响纺织行业的发展。
　　从国际市场竞争环境来看，我国棉纺织行业整体水平与国际发达国家相比还存在一定差距，而且面临其他发展中国家的竞争。未来，我国纺织工业将面临发达国家在产业链高端、发展中国家在产业链低端的双重竞争。发达国家凭借技术、品牌和供应链整合的优势，占据着市场的主动地位。其他发展中国家凭借劳动力成本、资源、贸易环境等比较优势，纺织工业将会得到快速发展
　　四、公司所处的行业地位
　　公司从事棉纺织行业已有50多年的历史，以技术核心引领棉纺织行业高端领域。多年来，中国棉纺织行业协会发布了中国棉纺织行业主要经济效益指标排名，公司在参评的主营业务收入、出口交货值、人均利税、劳动生产率四项指标中均排名前列。通过多年的发展，公司已经在技术、设备、产品、市场、成本、管理等方面形成了独特的竞争优势，在国内纺织行业拥有较高的声誉和影响力。2021年7月，中国棉纺织行业协会发布了2020年度中国棉纺织行业竞争力排名，公司位列第六位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　经过50多年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的产业链，在品牌影响力、研发能力、营销网络管理、装备水平、质量管理等方面形成了核心竞争力。
　　1、公司具有品牌影响力和较强的研发能力
　　公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，长期致力于纺织前沿技术研究，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，加强低碳、绿色、循环发展，增强企业发展的动力和活力，提升科技进步对产业发展的贡献，推动产业升级。在2021年度，中国棉纺织行业协会授予我公司精梳纯棉紧赛纺Ne40“优质色织布用纱精品奖”称号，中国棉纺织行业协会授予我公司汉凤牌纯棉本色纱、华珠牌纯棉本色布 “最具影响力产品品牌”称号。
　　截至2021年12月31日公司共计已经获得发明专利6项，获得实用新型专利71项，获得外观设计专利32项。公司积极参与国家和行业标准的起草和制定26项，已公开发布21项（其中国家标准3项，行业标准18项）。
　　2、公司具有持续提升的营销网络管理能力，公司不断推进营销能力的提升，2021年启动了营销管理优化项目，进一步建立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系。加大和巩固与高端客户的合作力度，重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客户的合作共赢。
　　3、公司拥有良好的综合管理能力和高标准的质量管理体系
　　公司自1995年起依次通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体、OHSAS18000职业健康安全管理体系，2007年至今公司通过了OE100和GOTS有机棉体系的认证以及CNAS国家实验室认可，OEKO-TEX STANGARD 100生态纺织品认证、BCI良好棉花注册会员，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管理，更好的提高公司的绩效和能力，公司构建了“大质量”体系，推动管理创新，以确保公司的经营质量，报告期内公司推进精细化生产模式和智能工厂建设，持续优化质量管理体系，显著提升了质量管理。
　　4、公司具有先进的生产装备优势
　　公司坚持实施结构调整、推动产业升级，淘汰落后生产能力，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整理设备及工艺，实现替代进口目标，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
　　5、具有完善的纺织产业链和产业布局
　　公司拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整的完善产业链，并因此拥有高档纺织品生产各环节的成本优势。公司业已在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生产基地，在全国各纺织品集散地设立了市场服务机构，充分发挥综合优势，巩固公司在棉纺织子行业的龙头地位。
　　在国家一带一路战略的框架下，公司相继在新疆投资20多亿元，整合了新疆的棉花收购、棉花加工、纺纱产业链，带动公司产能达到170余万锭，国家、自治区的政策优势、一带一路的区位优势给公司带来了叠加的投资效应。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年，随着新冠疫情的不断反复，已高度融入全球经济贸易体系的中国不能独善其身，中国纺织服装更面临前所未有的挑战。面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，但中国纺织行业呈现良好发展态势，取得了新成效，做出了新贡献。在复杂的政治经济环境下，公司积极贯彻国家“双循环”策略及高质量发展的战略要求，围绕年度经营战略目标，打造公司内外（资源和市场）双循环模式，采取有效措施，拓展了国内外市场的循环通道空间，最大程度降低疫情对业绩的影响。公司管理层围绕方针目标和经营计划，拓展国内外新市场，维护优势市场，发现创造新市场，将企业内部变革和国内国际市场培育拉动密切结合，促进了公司的稳健发展。公司强化品种结构和主营结构调整，强化管理创新和技术创新，强化产品开发和市场创新，开源节流，降低成本，努力提升公司效益。由于国内经济增速放缓，公司的担保单位出现经营风险，公司虽然积极调整产品结构，但依然难以抵减外部担保事项给公司造成的重大影响，公司业绩出现了较大下滑。
　　报告期内公司实现营业收入53.03亿元，同比上升8.98%，归属于上市公司股东的净利润4894.76万元，同比下降71.58%。报告期内公司做了以下主要工作：
　　统筹疫情防控并组织安全生产：2021年，在疫情防控异常严峻的形势下，公司迅速反应，制定了详尽的疫情防控和安全生产预案，采取各种措施保证员工快速到岗，安全生产，全体员工队伍表现出了团队协作的强大执行力、凝聚力。管理运营方面：报告期内，公司充分发挥产业链优势，整合内部资源，高效衔接原料、纺、织、染整等产业链各环节的生产和设计，生产管理、产品质量、能源消耗等工作不断向产业专业化、产品精细化的方向发展，千方百计降低成本费用，提高单产，降低单耗，降低能耗；严格控制各项费用支岀，合理配置资源，切实提高成本控制水平。市场开拓方面：公司加强产品开发及客户开拓，紧跟客户的实际需求，以“新产品、新市场”为导向，依托国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，积极应对业务下滑的困境。一是加大国内市场开发力度；二是重新明确市场和产品定位，深度开发市场和大客户，实施一系列的推动措施，打造核心竞争力产品；三是调整客户结构，对目标大客户采取设计、产品开发、销售服务三位一体的营销手段，进一步稳定和扩大订单来源；四是深耕销售渠道，探索创新业务模式，实施持续差异化的营销策略，与竞争对手形成品牌区隔。
　　技术创新方面：公司坚持创新驱动，加大研发投入，积极开展产学研合作，公司以研发平台为载体，积极开展技术创新和产品研发，报告期内，从新原料、新工艺、新功能方面入手，重点开发成功的产品分别有16个系列、公司积极开展项目科研，并积极申报各类科研项目，公司“汉凤”牌精梳纱线和“华珠”牌高档坯布双双荣获“中国名牌产品”称号。公司连续多年跻身中国棉纺行业企业竞争力20强。未来将根据公司战略，推进新产品的开发，建立健全研发项目运行流程和管理规范，构建高效研发体系。
　　品牌建设方面：公司致力于打造精品品牌，坚持走精品效益型发展之路，报告期内，公司大力推动品牌建设，重塑汉凤特色品牌，提升品牌的贡献率。汉凤牌棉纱在国际国内市场中确立了良好的品牌形象。
　　面对空前严峻的外部形势，公司充分用好当前优势与有利因素，加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。企业作为行业经济活动的主要参与者、就业机会的主要提供者和技术进步的主要推动者，在新格局中，找到立足点，寻求新突破。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业竞争格局和发展趋势
　　2021年，面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，中国纺织行业呈现良好发展态势，取得了新成效，做出了新贡献。2021年全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类商品零售额为13842亿元，同比增长12.7%，态势可喜，但未来仍有压力。受多重因素影响，当前产业经济稳定恢复的基础还不牢固，一些问题需要引起足够重视。
　　疫情仍是影响全球经济的重要变量。疫情的变异与反复、疫苗的短缺与不均，增加了全球经济复苏的脆弱性。不同国家在防控政策上的分歧与差距，也在形成新的不确定。
　　经济环境的不确定性显著增强。疫情期间的大规模财政刺激使得全球债务风险、信用风险等不断累积。全球已有近一半低收入国家陷入债务困境或面临高风险。面对通胀压力，主要经济体加息缩表的预期在加大。新兴市场的资本外流、货币贬值等风险不断加大。这种传导机制将对全球供应链稳定、市场信心造成冲击。
　　地缘政治对产业的影响更加深刻。大国博弈正成为影响产业稳定发展的重要风险源。当前俄乌冲突不断升级，不论是美欧宣布对俄发起SWIFT制裁，还是俄战略威慑力量进入特殊战备状态，俄乌冲突正在通过能源、贸易、金融三大传导渠道对全球经济产生重大影响。中美之间的战略博弈仍在加剧，美国通过涉疆法案阻止新疆制造进入美国市场，正在严重损害产业的正当利益。全球各种风险相互交织、相互作用，整个外部环境空前复杂。产业只有增强风险意识，把握好发展的窗口期、战略机遇期，才能赢得发展的主动权。
　　尽管疫情下面临复苏压力与发展波折，但整体看新兴市场和发展中国家依然是产业发展的空间所在、潜力所在。联合国数据显示，新兴经济体和发展中国家将在世界城镇化进程中占据主体地位，到2050年，全球超过90%的城镇化增长都将来自亚洲和非洲。这将为行业带来巨大的消费潜力和投资需求。近年来，区域、双边贸易协定的签订在进一步激活新兴国家的市场空间。如RCEP协定的生效就将大幅降低亚太区域内的贸易投资壁垒，各国对中国纺织品的自由化承诺超过了94%；达喀尔行动计划（2022-2024）也将有效推动中非纺织服装产业的全方位合作，助力双方的互利共赢。作为国际竞争优势明显的产业，我们要充分利用全球供应链产业链调整的历史机遇，高质量建设更加紧密、高效、互利共赢的产业合作体系，加快畅通国内国际循环。同时，数字经济的快速增长也为跨境贸易带来了新的机遇。海关统计数据显示，2021年，我国跨境电商进出口额达到1.98万亿元，增长了15%。面对全球产业链的深刻调整，我们需要融入世界经济发展的大潮，以更加多元化的思路，开拓新市场、拓展新渠道。
　　中央经济工作会议指出，2022年经济工作要稳字当头、稳中求进。纺织行业将以此为指引，系统推进科技、时尚、绿色的高质量发展，继续做好“六稳”、“六保”工作，融入新发展格局，推进经济社会发展。
　　2021年，我国人均GDP已达到80976元，按年平均汇率折算达12551美元，超过世界人均GDP水平。居民收入的普遍增长、人民生活的大幅改善正在形成产业发展的强大势能。由于历史、自然条件、区位优势差异等原因，我国城乡间、区域间发展和收入差距仍然明显。数据显示，2021年城镇居民人均可支配收入是农村的2.5倍；居民人均可支配收入超过全国平均水平的8个省份均在东部地区，以民生产业服务民生改善，以产业特色带动特色区域，行业要融入共同富裕的历史大势，服务共同富裕的共同愿景。
　　中国纺织行业在全球纺织行业中仍具备一定优势，主要体现在产业链、技术、劳动效率等方面，虽然2021年全球新冠疫情对各国经济和贸易产生了一定影响，但我国纺织业在全球整体竞争中优势依然突出。目前，由于纯棉制品具有组织清晰、色彩丰富、穿着舒适、透气强等特点，其一直是中高端服饰的主要面料。近年来，伴随国内环保要求、生产要素成本提高以及国家转型升级战略的导向，部分低端小规模产能已逐步退出市场，龙头企业市场集中度保持提升的趋势。另一方面是消费升级背景下，高端大客户向龙头企业倾斜的趋势日益明显。近年来，伴随国内环保要求、生产要素成本提高以及国家转型升级战略的导向，后疫情时代纺织业将可能面临结构性调整，纯棉制品将向小批量、多品种，多元化、功能性、休闲化的方向发展。
　　2、公司发展战略
　　公司是集棉花收购加工、纺纱、织布于一体的具有完整产业链的大型纺织企业，是国内高端棉纺织品领域的制造商之一，业已形成纯棉、棉与天然纤维、棉与功能性纤维混纺等三大系列棉纱、坯布及面料。目前公司在推进由制造向智能制造升级，建设智能工厂，同时将继续加快优势资源的整合，实现公司产能的合理布局，保持公司在纯棉纺织品方面的突出优势。公司在品牌建设方面将继续紧贴市场需求，开辟新的营销模式，以促进国内外市场的均衡发展。进一步加大技术研发、设计和节能减排力度，向市场推广绿色低碳新产品，保持竞争优势并继续提升。
　　3、经营计划（本说明不构成公司的承诺）
　　（1）在公司治理方面，加强企业内部控制制度建设，不断完善法人治理结构、组织架构与风险防范机制，在制度层面保障公司实现健康、稳定、可持续发展。
　　（2）在营销渠道建设方面，深化以客户为中心的的经营理念，调整营销模式，建立多元化销售平台，在稳定现有市场的基础上积极开拓新兴市场，进一步提升国内外市场份额。
　　（3）在企业管理上，以“提质增效”为战略目标，深入贯彻执行绩效管理模式，努力打造全球化采购网络，持续深化企业内部体制机制改革，助力企业升级。
　　（4）在品牌建设方面，坚持以品质为基础，以创新为动力，将企业理念与文化融入品牌建设。及时把握消费者的喜好变化，快速调整产品开发和供应，优化资源配置，满足市场的个性化需求。
　　（5）在产业布局方面，充分发挥新疆生产基地的成本优势，统筹国内国外棉花资源，在稳定品质的同时不断提高生产效率，以保持公司在棉纺织行业的领先地位。
　　4、对公司实现发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及对策
　　（1）经济环境的影响：
　　当前国际贸易环境不确定性风险加剧，叠加全球新冠疫情对行业的影响，与此同时我国经济发展面临转型升级和国内国际双循环新格局，为此公司将继续严格执行防疫措施，保障生产和安全，努力协调各种资源，继续开拓国内外市场，迎接疫情过后的发展机遇。公司全体员工将紧紧围绕公司下达的生产经营计划和目标，以提高经济效益和质量为中心，坚持稳中求进、稳中求优，稳妥应对经济波动和行业形势变化，进一步强化市场竞争优势，实现业务的持续增长。
　　（2）原材料价格波动：公司所用原材料以细绒棉为主，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
　　（3）人民币汇率风险：公司部分棉花从国际市场采购，纺织产品部分以直接或间接方式出口海外，人民币汇率波动对公司的营业收入及汇兑损益产生一定影响。
　　(4)疫情影响风险：疫情可能反复导致的订单需求变化，会对公司的生产经营带来不确定性风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　一、主要产品以及用途
　　公司主营业务是从事中高档棉纺织品的生产与销售，主要产品包括纱线系列产品等、坯布及面料系列产品。是国内高端棉纺织品领域的制造商之一，已逐步形成强大的技术和品牌优势。
　　1、主要产品
　　目前公司生产的主要产品分为纱线系列产品和坯布面料系列产品等。具体划分情况如下：
　　（1）纱线系列产品：特高支纱系列（60s—200s）；功能性混纺纱线系列（16s—120s）；新型纺纱系列：包括紧密纺纱（40s—200s）、赛络纺纱（6s—60s）、紧密赛络纺纱（10s—60s）、竹节纱（6s—60s）、氨纶包芯纱（10s—80s）、气流纺纱（5s—32s）。
　　（2）坯布面料系列产品：分为服装面料和家纺面料两大类。服装面料包括混纺交织系列，弹力贡缎系列，提花交织系列，纯棉府绸系列，纯棉混纺纱卡系列等（幅宽为63〞—93〞）；家纺面料包括高密府绸、斜纹、缎纹、缎条、缎格、提花、功能性面料产品等。
　　2、主要产品的用途
　　公司生产的纱线（纯棉、混纺）系列产品是针织、机织、色织、牛仔、装饰等织物的主要原材料；坯布及面料系列产品主要用于印染加工服装及运动休闲服装等。
　　报告期内公司主营业务未发生重大变化二、主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司成立了由董事长、总经理、主管副总和专业人才组成的原棉采购领导小组，下设供应部，负责公司生产经营活动所必需的原辅材料的采购以及供应商的开发和管理。公司实行以订单为导向的直接采购模式，在保证完成订单生产目标的前提下，遵循合理的储备指标及严格的采购流程，适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本。
　　2、生产模式
　　公司以开展订单生产业务为主，公司根据客户订单的要求组织生产。公司拥有从纺纱到染整加工的完整生产体系，各产品线结合自身拥有的资源优势能够做到高效协同。同时，根据客户的实际需求和自身产品的定位，通过向高端客户和特殊市场提供个性化、差别化、特色化的服务取得差别化利润。
　　3、销售模式
　　公司采取订单式销售模式，以直销为主。具体运作如下：
　　公司经营销售部负责对外开拓市场、展开营销，在全国各纺织品集散地由公司派驻业务人员，成立销售办事处，负责当地的市场开发、产品销售、客户反馈等方面的业务。目前，公司在全国纺织品市场需求比较集中的地区成立了29个销售办事处。
　　四、公司所处行业的发展阶段
　　纺织行业是我国的主要支柱产业，目前，我国已具有世界上规模最大、产业链较为完善的纺织工业体系，从纺织原料生产开始（包括天然和化学纤维），纺纱、织布、染整到服装及其他纺织品加工，形成了上下游衔接和配套生产，成为全球纺织品服装的第一生产国、出口国。
　　在对疫情的防控与适应中，全球经济迎来恢复性增长。IMF预测，2021年全球经济将增长5.5%。但经济复苏呈现不稳定、不平衡和脆弱性。百年变局的特征正在持续演化，疫情对未来世界的影响广泛深远，纺织行业要适应新的常态。“十四五”时期，纺织行业将以系统观念推进科技、时尚、绿色的高质量发展。全面提升核心创新能力、持续发展能力和资源配置能力，使纺织行业成为国民经济与社会发展的支柱产业、解决民生与美化生活的基础产业、国际合作与融合发展的优势产业。在2035年中国基本实现社会主义现代化国家时，中国纺织工业要成为世界纺织科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者。一批优势企业通过不断创新来提升竞争力。创新意识、品牌影响、新技术革命、创造力等等这些现代企业的要素正在深刻影响纺织行业的发展。
　　五、公司所处的行业地位
　　公司从事棉纺织行业已有50多年的历史，以技术核心引领棉纺织行业高端领域。多年来，中国棉纺织行业协会发布了中国棉纺织行业主要经济效益指标排名，公司在参评的主营业务收入、出口交货值、人均利税、劳动生产率四项指标中均排名前列。通过多年的发展，公司已经在技术、设备、产品、市场、成本、管理等方面形成了独特的竞争优势，在国内纺织行业拥有较高的声誉和影响力。2021年8月，中国棉纺织行业协会发布了2020年度中国棉纺织行业营业收入百强榜单，公司位列第九位。

　　二、核心竞争力分析
经过50多年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的产业链，在品牌影响力、研发能力、营销管理、装备水平、质量管理等方面形成了核心竞争力。
1、公司具有品牌影响力和较强的研发能力
公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，实施差异化的经营策略，技术研发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓产品的应用领域和开发高附加值的新产品。
2、公司具有持续提升的营销优势，公司不断推进营销能力的提升，2021年公司进一步建立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系，加大和巩固与高端客户的合作力度，重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客户的合作共赢；公司具有专业的营销队伍，具有良好的沟通能力、丰富的专业知识和营销经验，了解国内外市场的行情变化，并掌握着丰富的客户资源。公司营销部门设有专人采取B2B的点对点模式针对不同的客户进行从产品开发到交货的全程式服务，从而更深入地了解客户需求，掌握细分市场需求的差异化。
3、公司拥有良好的综合管理能力和高标准的质量管理体系
公司自1995年起依次通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体、OHSAS18000职业健康安全管理体系，2007年至今公司通过了OE100和GOTS有机棉体系的认证以及CNAS国家实验室认可，OEKO-TEXSTANGARD100生态纺织品认证、BCI良好棉花注册会员，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。具备先进的生产工艺技术，坚持对生产工艺技术的研发，致力于开发差异化、个性化纺织品。产品质量获得广大客户的认可，“汉凤牌”棉纱和“华珠牌”棉布在行业内享有较高的知名度。
4、公司具有先进的生产装备优势
公司自设立以来，始终坚持高起点、高质量、面向高端市场的原则，主要生产设备和检测设备均为国内外先进装备，关键生产设备从日本、意大利、比利时、德国、瑞士等纺织技术发达的国家和地区引进，在国内同行业中处于领先地位.这些先进的进口设备最大程度地简化了工艺流程，使产品高档次、高附加值、系列化、功能化。
公司注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，经过多年的创新发展，在棉纤维的装备、技术、工艺等方面积累了独有的综合技术体系和参数控制数据包。在借鉴国内外先进技术的基础上，通过自主创新对装备和工艺进行了优化和升级，形成了公司专有技术。高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整理设备及工艺，实现替代进口目标，通过以上措施，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
5、具有完善的纺织产业链和产业布局
公司已形成上下游一体化的产业布局，拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整、全产业链，热电、污水处理配套，生产环节从纺纱、织布、染整在一个厂区内，有效降低了物流成本，因此拥有经营稳定性和高档纺织品生产各环节的成本优势。抗风险能力强。公司在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生产基地，中西部地区产业发展有巨大空间，助力公司进一步提升行业竞争力，延伸产业价值链与提高产品附加值。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（1）经济环境的影响：从全球看，国际市场开始缓慢回暖。但受国际地缘政治等因素影响，全球贸易仍存在较大的不稳定性。如美国联合西方盟友以政治化方式阻碍新疆棉及其制品进入国际纺织服装供应链，但贸易区域化的发展为我国国际贸易打开了新空间。以RCEP为例，其生效实施将推动我国三分之一的贸易实现零关税，贸易便利化程度大幅提升。从国内看，内需市场已经成为产业发展的战略基点。作为全球最具成长性的消费市场，我国市场空间巨大且富有韧性，展现出强大的消费引领力。
为此公司将继续努力协调各种资源，继续开拓国内外市场，迎接疫情后的发展机遇。公司全体员工将紧紧围绕公司下达的生产经营计划和目标，以提高经济效益和高质量发展为中心，坚持稳中求进、稳中求优，稳妥应对经济波动和行业形势变化，进一步强化市场竞争优势，实现业务的持续增长。
（2）原材料价格波动：公司所用原材料以细绒棉为主，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。公司主要原材料占生产成本比重较大，因此，公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
（3）人民币汇率风险：公司部分棉花从国际市场采购，纺织产品部分以直接或间接方式出口海外，公司进出口贸易主要以美元结算，美元与人民币之间的汇率可能随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有不确定性，人民币汇率波动对公司的营业收入及汇兑损益产生一定影响。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，新冠疫情席卷全球，对世界各国的经济、贸易造成了重大影响，在国内，我国政府迅速应对，在最短时间内控制了疫情的蔓延，中国也成为当年全球唯一实现增长的经济体。但以出口为主的纺织服装企业依然遭到严重冲击。根据中国纺织品进出口商会统计数据，受疫情影响，一季度纺织服装生产和出口遭到严重冲击，同比下降17.7%。二季度，国内疫情得到有效遏制，国外疫情开始大规模爆发，面料服装出口订单减少，面料和针梭织服装当季同比下降38.7%和20.8%。三季度至四季度，家纺、针织类消费品的需求回暖，纺织品出口止跌回升。
　　报告期内，面对新冠疫情的影响，国家人力资源社会保障部、财政部、税务总局发布了《关于阶段性减免企业社会保险费的通知》、《新冠肺炎疫情防控税收优惠政策指引》等优惠政策，有力推动了企业复工复产与经济效益的逐季改善。但国际贸易摩擦对中美之间纺织服装类产品贸易造成了较大影响。公司虽然积极调整产品结构，但依然难以挽回需求锐减给公司造成的重大影响，公司业绩出现了下滑。
　　在经济下行压力加大的严峻考验面前，公司管理层积极应对，带领全体员工攻坚克难，在制定切实有效的防疫防控措施、保障员工生产生活安全的前提下，积极推进复工复产。公司全力以赴抓市场抓生产，强化品种结构和主营结构调整，强化管理创新和技术创新，强化产品开发和市场创新，开源节流，降低成本，努力提升公司效益。
　　在上述客观因素的影响下，报告期内公司实现营业收入48.66亿元，同比下降15.11%，归属于上市公司股东的净利润1.72亿元，同比下降38.37%。
　　报告期内公司做了以下主要工作：
　　统筹疫情防控并迅速复工复产：2020年，在疫情防控异常严峻的形势下，公司迅速反应，制定了详尽的疫情防控和复工复产预案，采取各种措施保证员工快速到岗，复工生产，全体员工队伍表现出了团队协作的强大执行力、凝聚力。管理运营方面：报告期内，公司充分发挥产业链优势，整合内部资源，高效衔接原料、纺、织、染整等产业链各环节的生产和设计，生产管理、产品质量、能源消耗等工作不断向产业专业化、产品精细化的方向发展，千方百计降低成本费用，提高单产，降低单耗，降低能耗；严格控制各项费用支岀，合理配置资源，切实提高成本控制水平。
　　市场开拓方面：公司加强产品开发及客户开拓，紧跟客户的实际需求，以“新产品、新市场”为导向，依托国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，积极应对业务下滑的困境。一是加大国内市场开发力度；二是重新明确市场和产品定位，深度开发市场和大客户，实施一系列的推动措施，打造核心竞争力产品；三是调整客户结构，对目标大客户采取设计、产品开发、销售服务三位一体的营销手段，进一步稳定和扩大订单来源；四是深耕销售渠道，探索创新业务模式，实施持续差异化的营销策略，与竞争对手形成品牌区隔。
　　技术创新方面：公司坚持创新驱动，加大研发投入，积极开展产学研合作，公司以研发平台为载体，积极开展技术创新和产品研发，报告期内，从新原料、新工艺、新功能方面入手，重点开发成功的产品分别有16个系列、公司积极开展项目科研，并积极申报各类科研项目，公司“汉凤”牌精梳纱线和“华珠”牌高档坯布双双荣获“中国名牌产品”称号。公司连续多年跻身中国棉纺行业企业竞争力20强。报告期内公司再次被认定为国家级高新技术企业和国家级农业化产业龙头企业。未来将根据公司战略，推进新产品的开发，建立健全研发项目运行流程和管理规范，构建高效研发体系。
　　品牌建设方面：公司致力于打造精品品牌，坚持走精品效益型发展之路，报告期内，公司大力推动品牌建设，重塑汉凤特色品牌，提升品牌的贡献率。汉凤牌棉纱在国际国内市场中确立了良好的品牌形象。面对空前严峻的外部形势，公司要充分用好当前优势与有利因素，加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。企业作为行业经济活动的主要参与者、就业机会的主要提供者和技术进步的主要推动者，更要在新格局中，找到立足点，寻求新突破。

　　二、核心竞争力分析
　　经过50多年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的产业链，在品牌影响力、研发能力、营销网络管理、装备水平、质量管理等方面形成了核心竞争力。
　　1、公司具有品牌影响力和较强的研发能力
　　公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，长期致力于纺织前沿技术研究，逐步推进由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，实现低碳、绿色、循环发展。
　　2020年度，中国棉纺织行业协会授予我公司精梳纯棉紧密纺Ne402020/2021年度“优质色织布用纱精品奖”。截至2020年12月31日公司共计获得发明专利6项，获得实用新型专利97项，获得外观设计专利42项。公司参与国家和行业标准的起草和制定32项，已公开发布18项（其中国家标准3项，行业标准15项）。
　　2、公司具有持续提升的营销网络管理能力，公司不断推进营销能力的提升，2020年公司进一步建立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系，加大和巩固与高端客户的合作力度，重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客户的合作共赢。
　　3、公司拥有良好的综合管理能力和高标准的质量管理体系
　　公司自1995年起依次通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体、OHSAS18000职业健康安全管理体系，2007年至今公司通过了OE100和GOTS有机棉体系的认证以及CNAS国家实验室认可，OEKO-TEXSTANGARD100生态纺织品认证、BCI良好棉花注册会员，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管理，更好的提高公司的绩效和能力，公司构建了“大质量”体系，推动管理创新，以确保公司的经营质量。
　　4、公司具有先进的生产装备优势
　　公司坚持实施结构调整、推动产业升级，淘汰落后生产能力，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整理设备及工艺，实现替代进口目标，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
　　5、具有完善的纺织产业链和产业布局
　　公司拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整的完善产业链，并因此拥有高档纺织品生产各环节的成本优势。公司业已在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生产基地，在全国各纺织品集散地设立了市场服务机构，充分发挥综合优势，巩固公司在棉纺织子行业的龙头地位。
　　在国家一带一路战略的框架下，公司相继在新疆投资20多亿元，整合了新疆的棉花收购、棉花加工、纺纱产业链，带动公司产能达到170余万锭，国家、自治区的政策优势、一带一路的区位优势给公司带来了叠加的投资效应。

　　三、公司未来发展的展望
　　1、行业竞争格局和发展趋势
　　2021年是国家“十四五”规划的开局之年，我国将开启全面建设社会主义现代化国家新征程。从外部环境来说，不利因素增多，百年变局的特征不断强化，世界发展的不确定性、不稳定性显著增强。行业面临很多复杂的、中长期的问题。加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局，是主动选择、也是形势使然。我们需要从持久战的角度,对当前形势和行业发展方向进行思考。经济力量的改变正在重塑地缘政治格局。当前，全球正在经历新一轮的国际秩序调整。贸易保护主义、单边主义持续抬头，国际供应链合作面临挑战。今年以来，新冠疫情给经济社会发展带来了前所未有的冲击。企业普遍缺乏投资信心和能力，投资规模大幅萎缩。受疫情影响，世界经济发展前景并不乐观。应对当前形势，内需拉动成为现实的理性选择。面对当前经济形势，进一步深化国际产能合作，在开放发展中为更多国家经济发展和人民生活带来福祉；进一步强化同国际品牌的合作，在互利共赢中不断整合新资源、开拓新市场；进一步强化同国际组织的合作，在沟通协调中达成理解、形成共识，为行业争取更大空间。
　　中国纺织行业在全球纺织行业中仍具备一定优势，主要体现在产业链、技术、劳动效率等方面，虽然虽然2020年全球新冠疫情对各国经济和贸易产生了一定影响，但我国纺织业在全球整体竞争中优势依然突出。目前，由于纯棉制品具有组织清晰、色彩丰富、穿着舒适、透气强等特点，其一直是中高端服饰的主要面料。近年来，伴随国内环保要求、生产要素成本提高以及国家转型升级战略的导向，部分低端小规模产能已逐步退出市场，龙头企业市场集中度保持提升的趋势。另一方面是消费升级背景下，高端大客户向龙头企业倾斜的趋势日益明显。近年来，伴随国内环保要求、生产要素成本提高以及国家转型升级战略的导向，后疫情时代纺织业将可能面临结构性调整，纯棉制品将向小批量、多品种，多元化、功能性、休闲化的方向发展。
　　2、公司发展战略
　　公司是集棉花收购加工、纺纱、织布于一体的具有完整产业链的大型纺织企业，是国内高端棉纺织品领域的制造商之一，业已形成纯棉、棉与天然纤维、棉与功能性纤维混纺等三大系列棉纱、坯布及面料。目前公司在推进由制造向智能制造升级，建设智能工厂，同时将继续加快优势资源的整合，实现公司产能的合理布局，保持公司在纯棉纺织品方面的突出优势。公司在品牌建设方面将继续紧贴市场需求，开辟新的营销模式，以促进国内外市场的均衡发展。进一步加大技术研发、设计和节能减排力度，向市场推广绿色低碳新产品，保持竞争优势并继续提升。
　　3、经营计划（本说明不构成公司的承诺）
　　（1）在公司治理方面，加强企业内部控制制度建设，不断完善法人治理结构、组织架构与风险防范机制，在制度层面保障公司实现健康、稳定、可持续发展。
　　（2）在营销渠道建设方面，深化以客户为中心的的经营理念，调整营销模式，建立多元化销售平台，在稳定现有市场的基础上积极开拓新兴市场，进一步提升国内外市场份额。
　　（3）在企业管理上，以“提质增效”为战略目标，深入贯彻执行绩效管理模式，努力打造全球化采购网络，持续深化企业内部体制机制改革，助力企业升级。
　　（4）在品牌建设方面，坚持以品质为基础，以创新为动力，将企业理念与文化融入品牌建设。及时把握消费者的喜好变化，快速调整产品开发和供应，优化资源配置，满足市场的个性化需求。
　　（5）在产业布局方面，充分发挥新疆生产基地的成本优势，统筹国内国外棉花资源，在稳定品质的同时不断提高生产效率，以保持公司在棉纺织行业的领先地位。
　　4、对公司实现发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及对策
　　（1）经济环境的影响：
　　当前国际贸易环境不确定性风险加剧，叠加全球新冠疫情对行业的影响，与此同时我国经济发展面临转型升级和国内国际双循环新格局，为此公司将继续严格执行防疫措施，保障生产和安全，努力协调各种资源，继续开拓国内外市场，迎接疫情过后的发展机遇。公司全体员工将紧紧围绕公司下达的生产经营计划和目标，以提高经济效益和质量为中心，坚持稳中求进、稳中求优，稳妥应对经济波动和行业形势变化，进一步强化市场竞争优势，实现业务的持续增长。
　　（2）原材料价格波动：公司所用原材料以细绒棉为主，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
　　（3）人民币汇率风险：公司部分棉花从国际市场采购，纺织产品部分以直接或间接方式出口海外，人民币汇率波动对公司的营业收入及汇兑损益产生一定影响。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，全国上下统筹推进疫情防控和经济社会发展各项工作，疫情防控形势持续向好，复工复产复商复市加快推进。上半年我国经济先降后升，二季度经济增长由负转正，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏，基本民生保障有力，社会发展大局稳定。纺织行业作为国民经济的支柱产业，作为与全球产业链深度融合发展的产业，在本次疫情攻坚战中发挥了重要作用。但产业供需两端也经受了冲击。
　　报告期内，公司紧紧围绕年初制定的工作目标，以营销管理为龙头，以聚焦效益为核心，以结构调整为主线，同心协力，克服困难，稳中求进，公司准确把握市场节奏，快速调整开拓市场，不断调整品种结构，积极开发好新客户，持续开展质量攻关，通过强化管理，有效控制了生产成本。通过技术改造等不断加快产业智能转型，增强动能促进创新。
　　报告期内公司营业收入为241,281.55万元，比上年同期降低了15.81%；归属于母公司的净利润11,475.92万元，比上年同期降低24.80%，本报告期内公司做了以下主要工作：
　　管理运营方面：报告期内，公司充分发挥产业链优势，整合内部资源，高效衔接原料、纺、织、染整等产业链各环节的生产和设计，生产管理、产品质量、能源消耗等工作不断向产业专业化、产品精细化的方向发展，提高单产，降低单耗，降低能耗；合理配置资源，切实提高成本控制水平；严格控制各项费用支岀，千方百计降低成本费用。
　　市场开拓方面：重点加大国内市场开发力度，深度开发市场和大客户，调整客户结构，对目标大客户采取设计、产品开发、销售服务三位一体的营销手段，进一步稳定和扩大订单来源；深耕销售渠道，探索创新业务模式，继续强化产品在优势地区的竞争力，打造更多具有绝对竞争力的地区。持续实施差异化的营销策略，与竞争对手形成品牌区隔。
　　技术创新方面：公司坚持创新驱动，加大研发投入，积极开展产学研合作，公司以研发平台为载体，积极开展技术创新和产品研发，报告期内，从新原料、新工艺、新功能方面入手，重点开发成功的产品分别有14个系列、公司积极开展项目科研，并积极申报各类科研项目，公司“汉凤”牌精梳纱线和“华珠”牌高档坯布双双荣获“中国名牌产品”称号。公司连续多年跻身中国棉纺行业企业竞争力20强。
　　品牌建设方面：公司致力于打造精品品牌，坚持走精品效益型发展之路，报告期内，公司大力推动品牌建设，重塑汉凤特色品牌，提升品牌的贡献率。汉凤牌棉纱在国际国内市场中确立了良好的品牌形象。

　　二、公司面临的风险和应对措施
（1）经济环境的影响：
2020是铭刻世界史册的一年。“新冠肺炎疫情”在全球蔓延，从实体到心理，从供给到需求，从经贸到政治，经济社会的各个层面都经受巨大压力。全球贸易合作几近停摆，世界经济衰退风险不断累积。
面对严峻复杂的形势，公司全体员工将紧紧围绕年初下达的生产经营计划和目标，以提高经济效益和质量为中心，坚持稳中求进、稳中求优，稳妥应对经济波动和行业形势变化，进一步强化市场竞争优势，实现业务的持续增长。
（2）原材料价格波动：公司所用原材料以细绒棉为主，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
（3）人民币汇率风险：公司部分棉花从国际市场采购，纺织产品部分以直接或间接方式出口海外，人民币汇率波动对公司的营业收入及汇兑损益产生一定影响。

　　三、核心竞争力分析
经过50余年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的产业链，在品牌影响力、研发能力、营销网络管理、装备水平、质量技术管理等方面形成了核心竞争力。
1、公司具有品牌影响力和较强的研发能力
公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程技术研究中心等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，长期致力于纺织前沿技术研究，由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准升级转变，提升科技进步对产业发展的贡献，推动产业升级。
截至2020年6月30日公司共计获得发明专利5项，获得实用新型专利87项，获得外观设计专利39项。公司积极参与国家和行业标准的起草和制定29项，已公开发布15项（其中国家标准3项，行业标准12项）。报告期内共申报专利30项。
2、公司具有持续提升的营销网络管理能力，公司不断推进营销能力的提升，2020年继续启动营销管理优化项目，进一步建立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系。加大和巩固与高端客户的合作力度，重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客户的合作共赢。
3、公司拥有高标准的质量管理体系和管理优势
公司自1995年起依次通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体、OHSAS18000职业健康安全管理体系，2007年至今公司通过了OE100和GOTS有机棉体系的认证以及CNAS国家实验室认可，OEKO-TEXSTANGARD100生态纺织品认证、BCI良好棉花注册会员，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管理，更好的提高公司的绩效和能力，公司构建了“大质量”体系，推动管理创新，以确保公司的经营质量，报告期内公司持续优化质量管理体系，显著提升了质量管理。
4、公司具有先进的生产装备优势和技术优势
公司坚持实施结构调整、推动产业升级，淘汰落后生产能力，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整理设备及工艺，实现替代进口目标，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
5、公司具有完善的纺织产业链和产业布局
公司拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整的完善产业链，并因此拥有高档纺织品生产各环节的成本优势。公司业已在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生产基地，在全国各纺织品集散地设立了市场服务机构，充分发挥综合优势，巩固公司在棉纺织子行业的龙头地位。
在国家一带一路战略的框架下，公司相继在新疆投资20多亿元，整合了新疆的棉花收购、棉花加工、纺纱产业链，带动公司产能达到170余万锭，国家、自治区的政策优势、一带一路的区位优势给公司带来了叠加的投资效应。 收起▲