凯恩股份（002012）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　轻工业是我国国民经济的优势产业、民生产业，在国际上具有较强竞争力，是工业经济稳增长的重要力量。公司以高附加值纸基功能材料的研发、生产与销售为主营业务，属于轻工业中造纸业再细分的特种纸行业。
　　2023年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，国民经济回升向好，高质量发展扎实推进，主要预期目标圆满实现。2023年，国家统计局发布我国GDP同比增长5.2%，分季度看，一季度国内生产总值同比增长4.5%，经济回升向好，实现良好开局；二季度增长6.3%，总体延续恢复态势，部分指标增速放缓；三季度增长4.9%，主要经济指标企稳回升；四季度增长5.2%，宏观调控组合政策发力显效，经济回稳向上态势明显。整体呈现前低、中高、后稳的态势，向好趋势进一步巩固。就造纸行业而言，根据国家统计局最新数据显示，2023年，全国机制纸及纸板产量14,405.5万吨，同比增长6.6%，规模以上造纸和纸制品业企业营业收入13,926.2亿元，同比下降2.4%；实现利润总额508.4亿元，同比增长4.4%，产量再创新高。
　　根据国家发改委《“十四五”循环经济发展规划》，在我国“十四五”时期，国家层面造纸行业政策的重点在于节能环保、绿色生产。为此，我国颁布了包括废纸回收利用、循环生产、节能减排等领域的一系列支持和限制政策。近年以来，工信部联合多部委相继颁布了《废纸加工行业规范条件》《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》《工业水效提升行动计划》《工业能效提升行动计划》《工业领域碳达峰实施方案》等政策，公司属地浙江省发布了《浙江省减污降碳协同创新区建设实施方案》等政策，均明确要求了造纸行业要促进资源能源的集约节约高效循环利用、提升绿色低碳水平，并针对资源产出率、废纸利用率、节水节能等方面设定了量化考核要求，推动行业整体迎来了鲜明的绿色转型。
　　公司作为“国家级绿色工厂”，以管理实践为抓手全面优化绿色治理，在路线目标、实质性议题、管理架构、风控机制、专班培养、升级投入、低碳技改、战略转型、绿色产品、碳足迹管理、数据披露等多个方面不懈努力，在增加治理投入的成本压力下实现业绩平稳支撑、碳排放量显著降低、高耗能传统产线处置、绿色影响力多面提升，如期、如实、如愿践行了精细化、绿色化、可持续化的凯恩高质量发展路线，成功先后入选中国上市公司协会《2022年上市公司ESG优秀实践案例》和《2023年上市公司ESG最佳实践案例》。
　　为贯彻实施《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》关于一次性塑料制品使用和报告的规定，2023年1月31日商务部第45次部务会议审议通过了《商务领域经营者使用、报告一次性塑料制品管理办法》，经发展和改革委同意决定自2023年6月20日起施行。该办法提出，国家推行绿色发展方式，倡导简约适度、绿色低碳的生活方式，鼓励减少使用一次性塑料制品，科学稳妥推广应用替代产品，引导公众积极参与塑料污染治理。商品零售、电子商务、餐饮、住宿、展览等商务领域经营者应当遵守国家有关禁止、限制使用不可降解塑料袋等一次性塑料制品的规定。特种纸以原生木浆为原料，产业成熟供应链完整，是“以纸代塑”的优选替代材料。随着国家“禁限塑令”相关政策的发布实施和各项绿色低碳国家政策的出台，将进一步给“以纸代塑”带来新机遇。
　　公司纸质包装材料因具有原料可再生、可降解、可循环使用、产能充足、使用方便、价格低廉等诸多优点，而成为部分替代塑料制品的重要选择。我们紧跟“中国制造2025”国家行动纲领，持续获得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、FSC森林管理委员会、PEFC森林认证认可计划体系、BRCGS食品安全全球标准、FDA美国食品和药物管理局、能源管理和知识产权管理等多项体系认证。坚持为大众提供负责任的绿色纸产品，提供产品全生命周期管理，引领“以纸代塑”奔赴未来。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　特种纸是具有特殊性能、适应某种特殊用途的纸基功能型材料，属于造纸工业的高技术产品。被《浙江省新材料产业发展十四五规划中》列为“先进基础材料”之一。
　　报告期内，公司处置了部分电气及工业用配套材料等业务，目前公司主营业务仍为高附加值纸基功能材料的研发、生产与销售。
　　（一）主要产品情况
　　目前公司主要有烟用配套用纸、特种食品包装纸、工业配套用纸和医用包装材料等产品，产品质量水平高，替代进口同类产品。其中烟用接装纸原纸获得市名牌产品称号、不锈钢垫纸获得省名牌产品称号，烟用接装纸原纸和高光热敏原纸获得省高新技术产品称号。
　　1、烟用配套用纸
　　烟用配套用纸主要是用作滤嘴香烟滤棒外包装的卷烟包装材料，把滤棒粘接到烟条末端，常为软木色或不透明的白色，因外观类似松木纹也叫“水松纸”。烟用接装纸的印刷油墨和涂层必须要求无毒，符合食品卫生标准，并且具备一定的抗水性和湿强度。
　　公司主要产品种类有普通类（单面光型、双面光型），特殊类（高不透型、自然透气型、高透气度型、防渗透型）。产品具有较高的抗张强度、一定的不透明度、较高的平滑度及防油墨渗透等印刷适性，适于印刷、套印及激光打孔，烫金工艺加工，专供大型卷烟企业。
　　2、特种食品包装纸
　　特种食品包装纸是以纸浆及纸板为主要原料的包装纸品，需要满足无毒、抗油、防水防潮、密封等要求，且符合食品包装安全。近几年，随着人们对食品安全重视程度不断提高，加上日益提高的消费标准，催生出高端食品包装用纸的市场需求。
　　公司技术创新主要集中在包装材料的功能化与新型化学品的开发上。公司相关产品种类主要有包装类（本色牛皮纸、白色牛皮纸、糖果纽结纸、高强包装纸），烘焙类（硅油原纸、蒸笼纸），防油防水类（含氟防油型、无氟防油型、水基纸、涂腊原纸），过滤类（茶叶袋纸、干燥剂包装纸）。该品类产品的下游客户为跨国连锁餐饮巨头等。
　　3、工业配套用纸
　　工业配套用纸是指应用于工业领域中的各种纸制品，广泛应用于机械制造、工业包装、科研实验等各个领域。
　　公司主要产品种类有不锈钢衬纸、CTP衬纸、PS版衬纸、光电玻璃衬纸、液晶玻璃基板保护纸等产品。不锈钢衬纸主要为在高档不锈钢板卷取过程中为了防止不锈钢板之间的摩擦造成表面刮伤，从而插入的一种专用纸。其主要特征为具有耐热、表面强度高、光滑、抗老化等显著特征，并严格控制纸的卤素、酸盐等含量，以保护板材在长期储运过程中不划伤、不变色。该品类产品下游客户为各大钢厂。CTP是一种高技术含量、高精度的激光制版设备。PS版是印刷用的铝版。CTP衬纸、PS版衬纸均属于印刷制版的防护衬纸。印刷制版的防护衬纸，可以防止印刷制版感光层因受潮而脱落,被刮伤及硌伤,并可减少印刷制版上脏。
　　4、医用包装材料
　　用于医疗方面的各种功能纸统称为医用纸，一般使用漂白化学木浆或棉短绒浆抄造，通过在纸张表面涂覆功能化学品获得多层复合结构，可实现纸张抗菌、防水防油等功能。
　　公司主要产品种类有医用包装纸、PE自粘型纸、高温自粘性纸、涂胶型纸等。可以满足医疗器械的特性、预期灭菌方法、使用效果、失效日期以及运输与贮存过程的不同要求。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司设立采购部门承担采购工作，负责纸浆、设备及配件、包装材料、生产辅料和其他物资的采购管理。采购部门负责制定采购计划，包括采购数量、采购策略和方法、价格、人员组织、质量保障等。木浆是公司产品的主要原材料，木浆供应是制约产品质量、交货期以及公司发展的关键因素，优质木浆也是特种纸行业产出高端产品必备原材料。公司通过采用灵活的采购策略，有效地控制了木浆的采购成本，也保证了公司产品的质量。
　　2、生产模式
　　公司高度重视自主创新，对现有机器设备和生产工艺进行优化和改进，使得公司的特种纸生产能力和技术水平不断提高，并推出新系列产品以满足客户的需求。公司从国外进口高品质木浆，根据客户需求生产出原纸，或进一步加工为成品纸以满足不同客户的需求，严格根据国家标准或企业标准，经质检合格后进行销售。
　　3、销售模式
　　公司销售模式主要为直销。公司在长期的业务往来中逐渐与广大客户建立了稳定的合作关系。由于与公司长期业务往来的大客户多为国有卷烟厂和钢厂，其较为重视稳定、高品质的产品供应，因此公司得以在报告期内维持较高的利润率。在原材料价格大幅变动的情况下，公司会及时优化产品结构，以确保公司产品在市场上的竞争力。公司在市场上有着良好的口碑，产品质量与服务得到了客户的广泛认可。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司拥有持续的创新能力及独立高效的研发团队。公司下属企业在自主研发的基础上，通过引进、消化吸收及再创新，逐步形成了多项核心技术，在行业内处于领先地位。阻燃安全型烟用接装原纸、CTP版衬纸等特种纸产品的生产技术，以及盘磨打浆、白水循环、静电除尘等现代加工技术，组成了公司特种纸生产业务的核心技术体系。同时公司不断完善自主知识产权成果转化体系，加紧自主知识产权开发与申请，加快技术成果的产业化步伐，缩短新产品进入市场周期，该技术平台的可扩展性有利于公司保持持续的竞争优势。公司在长期经营过程中，形成了完善的信息获取能力，建立了覆盖全球的销售网络，与多家科研院所建立了长期友好的合作关系。公司下属企业已通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000、QC080000、BRC、FSC和AEO管理体系等体系认证，并获国家高新技术企业、国家级绿色工厂，省绿色企业、省知名商号、省AAA“守合同重信用”单位、衢州市政府质量奖等荣誉称号。
　　（二）设备优势
　　公司先后从德国、日本等国引进了具有国际先进水平的关键生产设备及在线检测设备，建成了国内具有领先技术的特种纸生产线。公司拥有自己独立的科研机构和检测机构，拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。公司结合DCS系统、QCS系统和ERP系统，公司建立了自动化流水线，实现了精细化管理，确保对产品质量实时在线跟踪。
　　（三）研发能力
　　公司下属企业建有自己独立的科研机构和检测机构，并以雄厚的技术力量致力于特种纸及相关产品的生产与开发，创立了省级企业研发中心、省级企业技术中心及省级企业研究院，通过与国内外产、学、研的长期合作，形成有自主知识产权的核心技术，企业不断提升核心竞争力，共获国家授权专利近30项。公司研发中心拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。基于持续的产品研发能力，公司形成了丰富的产品种类。丰富的产品种类代表了更高的造纸水平，拓展了公司产品的应用领域，增强了公司的抗风险能力和盈利能力，同时也为公司进一步增强核心竞争力奠定了良好基础。
　　（四）市场优势
　　经过二十年来的发展积累，公司已同众多国内知名品牌厂家建立了深厚的合作伙伴关系，公司在特种食品包装纸、不锈钢衬纸与烟用接装原纸的市场上有着良好的口碑，产品质量与服务得到了客户的广泛认可。公司的产品定价综合考虑生产成本、原材料价格、市场同类产品价格、产品定位和销售策略等因素。由于与公司长期业务往来的大客户多为国有卷烟厂和钢厂，其较为重视稳定、高品质的产品供应，因此，特种纸行业客户一般较为稳定，行业新进入者很难在短时间内获得客户认可。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司管理层及全体员工在董事会的带领下，坚持年初既定经营计划的基础上，结合实时发生的新变化，及时调整生产和采购计划部署、加速推进信息化智造、深度提升技术改造、积极寻找销售渠道等方式，确保公司良好的经营韧性和业绩的稳定。
　　报告期内，公司实现营业总收入82,599.97万元，较上年同期下降40.65%，主要原因为公司部分资产处置完成后，相应业务不再纳入合并范围所致；同期归属于上市公司股东的净利润为4,746.65万元，较上年同期下降11.14%。
　　（一）推动高质量发展，提高核心竞争力
　　公司目前控股子公司凯丰新材拥有3条原纸生产线和2条加工纸生产线及试验机一台，2023年对老线进行了气罩布风、稀释水流浆箱及供浆和贮浆系统提速技改。公司数字化智能工厂项目工作稳步推进，完成公司MES系统和数据化生产运营平台的投用后的优化工作。动能转换进一步加快，公司各部门坚持科技创新引领现代化产业体系建设，扎实推进向高端化、智能化、绿色化方向转型，并挖掘价值潜力，助力企业可持续发展。
　　（二）加强政治引领，增强企业凝聚力
　　报告期内，公司党委坚持政治学习，不断提高党员的思想政治素质。以“学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育”活动为契机，通过组织党员上党课、视频学习、参观“八八”战略实施20周年展览等为途径，不断提高个人政治素养和工作水平。开展宣传教育活动，提高组织凝聚力。今年各支部多次组织开展别开生面的党员活动，赴福建下党村参观学习，在党旗下全体党员重温入党誓词；组织慰问老党员，听老党员讲述革命故事，并进行了座谈；公司党委举行了“红船精神映初心，砥砺奋进担使命”与同行业上市公司党委联学共建主题党日活动。
　　（三）保持现有产能稳定，调节公司产品结构
　　公司注重维护大客户，尤其是国有企业，在长期的业务往来中逐渐建立了稳定的合作关系。在保持现有的产品品类和市场的基础上，加速研发公司新的产品和拓展新的市场，2023年初由于不再集中批量进行核酸检测，公司产品透析纸出现断崖式下降。为填补透析纸空缺的产能，公司不断开发新产品及深挖老产品客户潜能。2023年公司新增离型原纸、水基包纸生产，同时牛皮纸、防油纸产量提升，基本弥补了透析纸空缺的产能。
　　（四）加强采购管理，有效控制采购成本
　　由于纸浆成本占产品总成本的比重大，公司时刻关注纸浆市场的价格变化。受2022年木浆价格创历史最高价的影响，2023年初公司木浆采购价格依然维持高位。6-7月出现相对低位的木浆，公司及时加大采购量，降低公司库存木浆的平均价。国际市场木浆价格波动剧烈，加剧了成本控制的难度。国际市场大批优质木浆资源涌入中国市场，公司及时对市场进行分析和预判，优化原料结构，拓展原材料的供应渠道，充分把握灵活的采购策略，坚决有效的管控好木浆采购成本，确保公司良好的经营韧性和业绩的稳定。2023年采购工作总体平稳，有序进行，各种原辅材料品质良好，原辅材料交期正常。
　　（五）加强投资者关系管理，维护中小股东权益
　　为规范上市公司投资者关系管理工作，加强上市公司与投资者之间的有效沟通，促进上市公司完善治理，提高上市公司质量，切实保护投资者，特别是中小投资者合法权益，公司高度重视投资者关系管理工作，持续健全完善投资者沟通机制。公司充分利用互动易、投资者咨询热线、公司邮箱等多种渠道做好日常接待处理工作，报告期内，公司共回复深交所互动易平台投资者提问146个，参加投资者接待日活动3次，举行网上业绩说明会2次；同时，公司加强了自媒体平台建设以促进投资者沟通，报告期内，公司新增雪球自媒体平台，联合已有的同花顺和东方财富网官方自媒体平台上共发布稿件141篇，以投资者需求为导向，将公告内容通俗化、简单化、视觉化。
　　（六）修订内控管理制度，持续规范公司治理
　　报告期内，根据最新的《上市公司独立董事管理办法》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》等法律、法规及规范性文件相关规定的最新修订，结合公司实际情况，对《公司章程》相关条款和其他8项公司内控制度进行了修订，本次修订优化完善了独立董事的独立性、职责定位、任职管理和选任制度等内容，进一步明确了董事会、董事会专门委员会和独立董事专门会议的相应职责；还对利润分配的政策、比例和信息披露的要求作了修订，有利于提升公司治理水平，维护公司和股东的合法权益。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业的发展趋势
　　根据国家统计局最新数据显示，全国机制纸及纸板产量14,405.5万吨，同比增长6.6%。规模以上造纸和纸制品业企业营业收入13,926.2亿元，同比下降2.4%；实现利润总额508.4亿元，同比增长4.4%。2024年，随着一系列扩内需促消費政策落地显效，下游需求将逐步回暖，造纸行业短期的供需矛盾将得到一定缓解，行业景气度有望得到有效修复。限塑令的实施和国家提倡绿色环保低碳的理念已深入人心。“以纸代塑”正在加速推进，需求上市场加快了寻求环保纸质包装材料替代塑料制品的步伐，纸质包装材料因具有原料可再生、可降解、可循环使用、产能充足、使用方便、价格低廉等诸多优点，而成为部分替代被限塑料制品的重要选择。
　　（1）消费升级对纸基功能材料需求的推动：消费升级对纸基功能材料的需求涉及面非常大，几乎可以涵盖所有类型，如特种食品包装材料、医用包装材料等。
　　（2）随着人们生活水平和环保意识的提高，加上国家环保政策的要求，部分纸基功能材料正在逐步替代被限塑料制品，与人们生活密切相关的纸基功能材料的市场规模将持续增长。
　　（二）公司面临的市场竞争格局
　　（1）在政策指引及行业技术发展推动下，“以纸代塑”正在加速推进，国内食品包装纸整体市场集中度较低，行业内各公司都加大了特种食品包装材料等领域的拓展，部分龙头企业都已在各细分领域精耕细作，市场竞争更加激烈，需要加强与核心客户的联系，根据市场的变化，及时满足客户的需求。
　　（2）新产品、新技术的不断涌现且周期较短，将对公司研发工作带来一定的挑战。公司将继续加大研发投入，充分利用博士后科研工作站的研发优势，建立完整高效的研发体系，确保研发的产品在市场上具有领先优势。
　　（三）2024年的经营计划
　　2024年，公司董事会将严格按照法律法规及《公司章程》等制度的规定，本着对公司和全体股东负责的态度，坚持稳中促进的工作基调，忠实、勤勉履行职责，扎实做好董事会各项工作，积极发挥董事会在公司治理中的核心作用，不断提升公司治理水平。在以董事会为核心的管理层领导下，紧密围绕现有主营业务，通过提高生产效率，实现增产增效。具体措施如下：
　　（1）加强生产管理，拓展客户资源能力
　　随着原材料价格的逐步下降，公司要以降低材料采购成本为突破口，结合提升生产速度、单位时间产量、成品率、节能降耗等管理手段，合理降低各项产品成本，形成成本优势。同时，在保持现有客户资源的基础上，通过积极参加展销会等方式，进一步扩展和寻找其他优质客户，根据客户的需求，推出定制化、差异化的产品。
　　（2）坚持研发引领，提升企业核心竞争力
　　公司将持续推进新产品研发与投入。加强现有产品的技术攻关与品质改善，特别是探索解决无氟防油型食品级包装纸、烟用接装原纸高效施胶关键技术的开发与应用和数码转印纸高效生产关键技术的开发与应用等客户急需解决的品质需求问题，继续保持与国内同类产品竞争中的领先地位。同时进一步强化客户的技术服务，通过推动与核心客户的技术战略合作，着力聚焦客户关心的技术或质量问题，确保公司的产品质量和技术服务进一步提升。
　　（3）加强采购管理，有效控制采购成本
　　公司将进一步提高采购物资的质量水平，合理安排采购计划，缩短采购周期，提高采购物资的准时交付率，确保全年生产任务圆满完成。同时，积极筛选质量更好、价格更优的原材料，通过原材料替代，进一步提高产品品质，降低生产成本，有效缓解原料价格波动带来的成本压力。
　　（4）强化责任担当，实现协调发展
　　我们积极响应国家碳达峰、碳中和工作要求，密切关注气候变化、积极保护生物多样性，打造国家级绿色工厂，构建可持续发展的绿色园区生态；扩大自建光伏项目,大力推广清洁能源使用；促进减排治污和设备升级，不断提高能源使用效率；引领“以纸代塑”，加大绿色产品研发创新投入，领跑行业绿色低碳转型。2023年全年新增太阳能装机总量为4.5MW，工厂将部分空地和大部分厂房的屋顶安装太阳能光伏板，2023年全年光伏发电量达到954万千瓦时，占总用电量15.9%。
　　（5）推进企业文化建设，促进共同富裕目标
　　公司将持续推进企业文化建设，建设凯恩特色的企业文化，以促进共同富裕为目标。公司构建多元化、特色化企业宣传平台，增强宣传覆盖范围，通过开展各类主题活动，营造积极向上的工作氛围。公司将通过各种形式加强员工培训，提升员工技术能力和服务水平，进一步提高企业凝聚力与核心竞争力。公司将进一步完善激励机制，与员工共享企业发展成果，实现企业与员工共存共赢，帮助员工实现梦想，最终实现共同富裕伟大目标。
　　（6）加强投资者关系管理，维护股东利益
　　公司通过新媒体与投资者交流，公司已在同花顺、东方财富、雪球三个平台搭建官方阵地，公司各平台累计总粉丝达126万人。报告期内，公司以更加贴近中小投资者的简洁精炼、通俗易懂的语言，在多个新媒体阵地客观、及时地发布公告解读、企业资讯，行业快讯等内容。同时，公司本年召开两场业绩说明会，及时解答投资者关注的问题，公司积极遵守信披规则、不蹭热点，帮助中小投资者更直观和全面地了解上市公司。公司将继续通过新媒体等众多渠道，加强与投资者特别是社会公众投资者的沟通和交流，切实保障投资者的知情权，充分维护股东利益。
　　（四）对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素分析
　　1、业务转型的风险
　　公司陆续处置了部分造纸业务，现有业务若出现需求下滑或成本压力增加，可能对公司生产经营造成影响。
　　公司一方面，未来将进一步提升管理水平和成本控制，进一步加强现有业务新产品的研发，以此来应对日趋激烈的市场竞争；另一方面，公司将加快探索转型方向，打造新的发展引擎和利润增长点，全面提高公司整体的竞争力。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为木浆等。由于原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将会直接影响公司产品的成本和利润水平。因公司部分原材料依赖进口，若全球供应链紧张加剧，公司原材料面临较大的成本压力。
　　公司将继续秉承“诚信合作、利益共享”的经营理念，与供应商建立长期的战略合作关系，确保原材料的供应量、价格和主要技术指标的稳定性，有效降低原材料的采购成本。
　　3、外汇汇率变动的风险
　　由于特种纸生产对原材料要求较高，公司生产的主要原材料木浆基本依靠进口并且多以美元结算。随着公司产量增加,对国外纸浆依赖性也不断加强，由于公司应对原材料价格变动的抗风险能力有限，汇率的变动将会造成公司的采购成本变动,可能会影响公司的经营业绩。
　　公司采取灵活的采购策略,及时关注汇率变动情况,利用公司的大型原料仓库,在国际木浆价格处低谷时大量购入低价木浆,促进供应商长期合作,进一步完善原材料供应网络,降低公司未来的生产成本。
　　4、环保政策限制或变化的风险
　　国家对造纸行业的环境保护有严格的要求。公司目前生产过程中产生的废水、废气、废渣和噪声等污染经过综合治理后已达到国家和地方规定的排放标准，但若国家颁布更加严格的环保法规和规定，可能会导致公司用于环保的费用上升，增加公司的生产成本。
　　公司一直高度重视环境保护工作，目前公司已制订了严格的环境保护管理制度。公司一方面提高技术创新能力、优化产品结构，推动绿色转型升级；另一方面将持续通过先进的环保技术，进一步加大废水回用率，降低吨纸清水耗用量，有效降低废气排放含量。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　2023年上半年，公司完成了对部分电气及工业用配套材料资产的处置工作，有利于公司优化业务布局、提高可持续发展能力，符合国家产业政策和公司整体的经营战略。目前，公司主营业务仍为纸基功能材料的研发、生产与销售，包括烟用配套用纸、特种食品包装纸、工业配套用纸（不锈钢衬纸、CTP衬纸和PS版衬纸）和医用包装材料等产品。公司未来将进一步整合主营业务，稳固上市主体地位，同时利用交易获得的现金对价寻求新的业务发展机会，优化产业配置，努力提升公司的可持续经营能力和盈利能力，提升上市公司价值。
　　报告期内，公司实现营业总收入49,173.66万元，较上年同期下降32.97%，主要原因为公司部分资产处置完成后，相应业务不再纳入合并范围所致；同期归属于上市公司股东的净利润为6,145.82万元，较上年同期上升30.28%，主要原因为重大资产处置产生的投资收益在本期确认所致。
　　（一）公司所处行业情况
　　轻工业是我国国民经济的优势产业、民生产业，在国际上具有较强竞争力。2022年轻工业增加值占全部工业的16.2%，是工业经济稳增长的重要力量。公司以纸基功能材料为主营业务，属于轻工业中造纸业再细分的特种纸行业。
　　2023年上半年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，更好统筹国内国际两个大局，更好统筹防控需要和经济社会发展，更好统筹发展和安全，突出做好稳增长、稳就业、稳物价工作，市场需求逐步恢复，生产供给持续增加，就业物价总体稳定，居民收入平稳增长，经济运行整体回升向好。2023年上半年，国家统计局发布我国GDP同比增长5.5%，比一季度加快1个百分点；分季度看，一季度国内生产总值同比增长4.5%，二季度增长6.3%。反映出我国经济的发展表现出稳中向好的态势。就造纸行业
　　而言，根据国家统计局最新数据显示，2023年1-6月全国机制纸及纸板产量6755.5万吨，同比增长0.7%，6月份全国机制纸及纸板产量同比增长5.8%，4-6月份连续三个月的同比增长已填补了1-3月的产量下降，整体同比继续增长。
　　根据国家发改委《“十四五”循环经济发展规划》，在我国“十四五”时期，国家层面造纸行业政策的重点在于节能环保、绿色生产。为此，我国颁布了包括废纸回收利用、循环生产、节能减排等领域的一系列支持和限制政策。2022年以来，工信部联合多部委相继颁布了《废纸加工行业规范条件》《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》《工业水效提升行动计划》《工业能效提升行动计划》《工业领域碳达峰实施方案》等政策，公司属地浙江省发布了《浙江省减污降碳协同创新区建设实施方案》等政策，均明确要求了造纸行业要促进资源能源的集约节约高效循环利用、提升绿色低碳水平，并针对资源产出率、废纸利用率、节水节能等方面设定了量化考核要求，推动行业整体迎来了鲜明的绿色转型。
　　公司作为“国家级绿色工厂”，以管理实践为抓手全面优化绿色治理，在路线目标、实质性议题、管理架构、风控机制、专班培养、升级投入、低碳技改、战略转型、绿色产品、碳足迹管理、数据披露等多个方面不懈努力，在增加治理投入的成本压力下实现业绩平稳支撑、碳排放量显著降低、高耗能传统产线处置、绿色影响力多面提升，如期、如实、如愿践行了精细化、绿色化、可持续化的凯恩高质量发展路线，成功入选中国上市公司协会《2022年上市公司ESG优秀实践案例》。
　　为贯彻实施《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》关于一次性塑料制品使用和报告的规定，2023年1月31日商务部第45次部务会议审议通过了《商务领域经营者使用、报告一次性塑料制品管理办法》，经发展和改革委同意决定自6月20日起施行。该办法提出，国家推行绿色发展方式，倡导简约适度、绿色低碳的生活方式，鼓励减少使用一次性塑料制品，科学稳妥推广应用替代产品，引导公众积极参与塑料污染治理。商品零售、电子商务、餐饮、住宿、展览等商务领域经营者应当遵守国家有关禁止、限制使用不可降解塑料袋等一次性塑料制品的规定。特种纸以原生木浆为原料，产业成熟供应链完整，是“以纸代塑”的优选替代材料。随着国家“禁限塑令”相关政策的发布实施和各项绿色低碳国家政策的出台，将进一步给“以纸代塑”带来新机遇。
　　公司纸质包装材料因具有原料可再生、可降解、可循环使用、产能充足、使用方便、价格低廉等诸多优点，而成为部分替代塑料制品的重要选择。我们紧跟“中国制造2025”国家行动纲领，持续获得ISO9001、ISO14001、ISO22000、ISO45001质量审定及BRCGS绿色包装、SGS中国森林产销监督链、FSC森林管理委员会等绿色认证，坚持为大众提供负责任的绿色纸产品，提供产品全生命周期管理，引领“以纸代塑”奔赴未来。
　　（二）主要产品情况
　　特种纸是具有特殊性能、适应某种特殊用途的纸基功能型材料，属于造纸工业的高技术产品。被《浙江省新材料产业发展十四五规划中》列为“先进基础材料”之一。
　　报告期内，公司处置了部分电气及工业用配套材料等业务，目前公司主营业务仍为高附加值纸基功能材料。
　　目前公司主要有烟用配套用纸、特种食品包装纸、工业配套用纸（不锈钢衬纸、CTP衬纸和PS版衬纸）和医用包装材料等产品，产品质量水平高，替代进口同类产品。其中烟用接装纸原纸获得市名牌产品称号、不锈钢垫纸获得省名牌产品称号，烟用接装纸原纸和高光热敏原纸获得省高新技术产品称号。
　　1、烟用配套用纸
　　烟用配套用纸主要是用作滤嘴香烟滤棒外包装的卷烟包装材料，因外观类似松木纹也叫“水松纸”。公司主要产品为阻燃烟用接装纸原纸、自燃透烟用接装纸原纸和防渗透烟用接装纸原纸等，具有较高的抗张强度、一定的不透明度、较高的平滑度及防油墨渗透等印刷适性，适于印刷、套印及激光打孔，烫金工艺加工，专供大型卷烟企业。
　　2、特种食品包装纸
　　特种食品包装纸主要是食品级食品包装纸、防油纸、淋膜纸等材料产品。公司技术创新主要集中在包装材料的功能化与新型化学品的开发上。近几年，随着人们对食品安全重视程度不断提高，加上日益提高的消费标准，催生高端食品包装用纸的需求。该品类产品的下游客户为跨国连锁餐饮巨头。
　　3、工业配套用纸
　　工业配套用纸主要为不锈钢衬纸、CTP衬纸和PS版衬纸等产品。
　　不锈钢衬纸主要为在高档不锈钢板卷取过程中为了防止不锈钢板之间的摩擦造成表面刮伤，从而插入的一种专用纸。其主要特征为具有耐热、表面强度高、光滑、抗老化等显著特征，并严格控制纸的卤素、酸盐等含量，以保护板材在长期储运过程中不划伤、不变色。该品类产品下游客户为各大钢厂。
　　CTP是一种高技术含量、高精度的激光制版设备。PS版是印刷用的铝版。CTP衬纸、PS版衬纸均属于印刷制版的防护衬纸。印刷制版的防护衬纸，可以防止印刷制版感光层因受潮而脱落,被刮伤及硌伤,并可减少印刷制版上脏。
　　4、医用包装材料
　　医用包装材料方面，通过在纸张表面涂覆功能化学品获得多层复合结构，可实现纸张抗菌、防水防油等功能。而医疗器械的特性、预期灭菌方法、使用效果、失效日期以及运输与贮存过程都对包装设计与医用包装材料的选择提出了较高要求。公司主要产品为医用包装类和透析类产品。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司设立采购部门承担采购工作，负责纸浆、设备及配件、包装材料、生产辅料和其他物资的采购管理。采购部门负责制定采购计划，包括采购数量、采购策略和方法、价格、人员组织、质量保障等。木浆是公司产品的主要原材料，木浆供应是制约产品质量、交货期以及公司发展的关键因素，优质木浆也是特种纸行业产出高端产品必备原材料。公司通过采用灵活的采购策略，有效地控制了木浆的采购成本，也保证了公司产品的质量。
　　2、生产模式
　　公司高度重视自主创新，对现有机器设备和生产工艺的优化和改进，使得公司的特种纸生产能力和技术水平不断提高，并推出新系列产品以满足客户的需求。公司从国外供应商进口高品质的木浆，根据客户需求生产出原纸，或进一步加工为成品纸以满足不同客户的需求，严格根据国家标准或企业标准，经质检合格后进行销售。
　　3、销售模式
　　公司销售模式主要为直销，一般在完成客户订单后直接销往客户。公司在长期的业务往来中逐渐与客户们建立了稳定的合作关系。由于与公司长期业务往来的大客户多为国有卷烟厂和钢厂，其较为重视稳定、高品质的产品供应，因此公司得以在报告期内维持较高的利润率。在原材料价格大幅变动的情况下，公司会及时优化产品结构，以确保公司产品在市场上的竞争力。公司在市场上有着良好的口碑，产品质量与服务得到了客户的广泛认可。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司拥有持续的创新能力及独立高效的研发团队。公司下属企业在自主研发的基础上，通过引进、消化吸收及再创新，逐步形成了多项核心技术，在行业内处于领先地位。阻燃安全型烟用接装原纸、CTP版衬纸等特种纸产品的生产技术，以及盘磨打浆、白水循环、静电除尘等现代加工技术，组成了公司特种纸生产业务的核心技术体系。同时公司不断完善自主知识产权成果转化体系，加紧自主知识产权开发与申请，加快技术成果的产业化步伐，缩短新产品进入市场周期，该技术平台的可扩展性有利于公司保持持续的竞争优势。公司在长期经营过程中，形成了完善的信息获取能力，建立了覆盖全球的销售网络，与多家科研院所建立了长期友好的合作关系。公司下属企业已通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000、QC080000、BRC、FSC和AEO管理体系等体系认证，并获国家高新技术企业、国家级绿色工厂，省绿色企业、省知名商号、省AAA“守合同重信用”单位、衢州市政府质量奖等荣誉称号。
　　（二）设备优势
　　公司先后从德国、日本等国引进了具有国际先进水平的关键生产设备及在线检测设备，建成了国内具有领先技术的特种纸生产线。公司拥有自己独立的科研机构和检测机构，拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。公司结合DCS系统、QCS系统和ERP系统，公司建立了自动化流水线，实现了精细化管理，确保对产品质量实时在线跟踪。
　　（三）研发能力
　　公司下属企业建有自己独立的科研机构和检测机构，并以雄厚的技术力量致力于特种纸及相关产品的生产与开发，创立了省级企业研发中心、省级企业技术中心及省级企业研究院，通过与国内外产、学、研的长期合作，形成有自主知识产权的核心技术，企业不断提升核心竞争力，共获国家授权专利近40项。公司研发中心拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。基于持续的产品研发能力，公司形成了丰富的产品种类。丰富的产品种类代表了更高的造纸水平，拓展了公司产品的应用领域，增强了公司的抗风险能力和盈利能力，同时也为公司进一步增强核心竞争力奠定了良好基础。
　　（四）市场优势
　　经过二十年来的发展积累，公司已同众多国内知名品牌厂家建立了深厚的合作伙伴关系，公司在特种食品包装纸、不锈钢衬纸与烟用接装原纸的市场上有着良好的口碑，产品质量与服务得到了客户的广泛认可。公司的产品定价综合考虑生产成本、原材料价格、市场同类产品价格、产品定位和销售策略等因素。由于与公司长期业务往来的大客户多为国有卷烟厂和钢厂，其较为重视稳定、高品质的产品供应，因此，特种纸行业客户一般较为稳定，行业新进入者很难在短时间内获得客户认可。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、业务转型的风险
　　公司制定了战略转型和新产业布局的路线方针，继而公司陆续处置了部分造纸业务，积极寻找新的转型方向。因业务转型最终完成时间存在不确定性，加之现有业务若出现需求下滑或成本压力增加，可能对公司生产经营造成影响。
　　公司一方面，未来将进一步提升管理水平和成本控制，进一步加强现有业务新产品的研发，以此来应对日趋激烈的市场竞争；另一方面，公司将加快探索转型方向，打造新的发展引擎和利润增长点，全面提高公司整体的竞争力。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为木浆等。由于原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将会直接影响公司产品的成本和利润水平。因公司部分原材料依赖进口，若全球供应链紧张加剧，公司原材料面临较大的成本压力。
　　公司将继续秉承“诚信合作、利益共享”的经营理念，与供应商建立长期的战略合作关系，确保原材料的供应量、价格和主要技术指标的稳定性，有效降低原材料的采购成本。
　　3、外汇汇率变动的风险
　　由于特种纸生产对原材料要求较高，公司生产的主要原材料木浆基本依靠进口并且多以美元结算。随着公司产量增加,对国外纸浆依赖性也不断加强，由于公司应对原材料价格变动的抗风险能力有限，汇率的变动将会造成公司的采购成本变动,可能会影响公司的经营业绩。
　　公司采取灵活的采购策略,及时关注汇率变动情况,利用公司的大型原料仓库,在国际木浆价格处低谷时大量购入低价木浆,促进供应商长期合作,进一步完善原材料供应网络,降低公司未来的生产成本。
　　4、环保政策限制或变化的风险
　　国家对造纸行业的环境保护有严格的要求。公司目前生产过程中产生的废水、废气、废渣和噪声等污染经过综合治理后已达到国家和地方规定的排放标准，但若国家颁布更加严格的环保法规和规定，可能会导致公司用于环保的费用上升，增加公司的生产成本。
　　公司一直高度重视环境保护工作，目前公司已制订了严格的环境保护管理制度。公司一方面提高技术创新能力、优化产品结构，推动绿色转型升级；另一方面将持续通过先进的环保技术，进一步加大废水回用率，降低吨纸清水耗用量，有效降低排放废气中的烟尘含量。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司自成立以来一直专注于高附加值纸基功能材料的研发、生产和销售，目前已成为全球销量第一的电解电容器纸龙头企业，拥有全球最大的电解电容器纸生产基地。
　　根据国家统计局最新数据显示，2022年1-12月，全国机制纸及纸板产量13,691.4万吨，增速0.8%；造纸和纸制品业实现营业收入15,228.9亿元，同比增长0.4%；利润总额621.1亿元，同比下降29.8%，受原材料上涨等诸多因素影响，行业增速放缓，市场需求回落。根据中国造纸协会数据显示，由于行业不景气且市场竞争升级，我国规模以上造纸企业数量逐年减少。
　　按照《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》和《2030年前碳达峰行动方案》有关部署，2022年8月，科技部会同发展改革委、工业和信息化部、生态环境部、住房和城乡建设部、交通运输部等九部门组织编制了《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022—2030年）》，针对我国各重点行业碳排放基数和到2060年的减排需求预测，系统提出科技支撑碳达峰碳中和的创新方向，统筹低碳科技示范和基地建设、人才培养、低碳科技企业培育和国际合作等措施，推动科技成果产出及示范应用，为实现碳达峰碳中和目标提供科技支撑。在国家鼓励发展的态势下，我国在纸基功能材料的研发和生产领域不断创新，在一些品种方面已经逐步取代国外产品占据国内市场的主导地位。近几年来，随着电解电容器应用领域不断扩展，在某些新的领域呈现出高速增长，电解电容器纸也迎来了前所未有的发展机遇。限塑令的实施和国家提倡绿色环保低碳的理念已深入人心。“以纸代塑”正在加速推进，需求上市场加快了寻求环保纸质包装材料替代塑料制品的步伐，纸质包装材料因具有原料可再生、可降解、可循环使用、产能充足、使用方便、价格低廉等诸多优点，而成为部分替代被限塑料制品的重要选择。公司控股子公司已多年致力于食品包装纸和医疗包装纸的研究开发，报告期内加大研发投入，积极布局和拓展新市场、研发新产品以及开发战略性的价值客户，并开发出多款面向终端的产品。
　　公司一直致力于高附加值、高性能纸基功能材料的研发、生产和销售，公司主持制定了20余项特种纸国家、行业标准和军工标准，并多次承担国家、省部级的科研计划，先后取得30多项重要科研成果，多项科研成果获得省部级科技进步奖，被列入国家级火炬计划项目。公司是浙江省“五个一批”重点骨干企业，国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会—工业技术用纸分技术委员会的承担单位。公司在国内电解电容器纸领域处于相对垄断地位并维持了较高的毛利水平，并被多次评为“中国电子元件百强企业”。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司主营业务为高附加值纸基功能材料。公司自成立以来一直专注于高附加值纸基功能材料的研发、生产和销售，目前已成为全球销量第一的电解电容器纸龙头企业，拥有全球最大的电解电容器纸生产基地。
　　（一）主要产品情况
　　1、电气及工业用配套材料
　　电气及工业用配套材料主要产品包括电解电容器纸、超级电容器隔膜和绝缘纸等。
　　（1）电解电容器纸
　　电解电容器纸（又称电解纸）是构成电解电容器的三大关键材料之一，它作为电解液的吸附载体，与电解液共同组成电解电容器的阴极，同时起到隔离两极箔的作用，也被称为隔离纸。电解电容器纸既属于特种纸范畴，又是电子元件材料，因此电解电容器纸不仅需要具有苛刻的物理要求和极高的化学纯度，而且要具有优良的电气性能，它的生产工艺不仅需要造纸技术，还涉及了电气、基础化学、高分子材料化学、纯水制备等技术，属于技术密集型产品。它是生产电解电容器的必不可少的重要原材料，具有电子元件的行业特征，其市场容量与电解电容器的市场容量同步。电解电容器被广泛应用于家电、工业控制、新能源、航空航天、轨道交通、电动汽车、军工等领域。
　　公司是国内唯一能够系列化生产电解电容器纸的企业，是国内重要的电子元器件材料生产配套企业，电解电容器纸的销量排名全球第一。因电解电容器纸具备电子元件特征，公司曾被中国电子元件行业协会多次评为“中国电子元件百强企业”。
　　（2）超级电容隔膜
　　超级电容器隔膜用于超级电解电容器中，是超级电容器必备的三大核心材料之一（电极+电解液+超级电容隔膜），其作用是隔离正负极，防止电极相互接触而短路，同时吸收和保持电解液，提供离子通道。在超级电容隔膜材料领域，公司已有多年的研发经验，研发实力处于国内领先地位。公司主导起草了国内超级电容隔膜材料的行业标准与浙江制造标准，曾被评为“中国超级电容器优秀材料供应商企业”。
　　（3）绝缘纸
　　绝缘纸是电绝缘用纸的总称，又称电力电缆纸，具有良好的绝缘性能和机械强度。采用100%优质硫酸绝缘浆制造，不含任何填料和胶料。适用于制造变压器使用的电磁线及起皱纸、点胶纸等电力电缆和其他电器绝缘设备。
　　2、过滤材料
　　公司主要生产滤纸原纸（指一种原料纸，用于加工各种有过滤透气要求的纸）等产品，通过自主研发拥有多项核心技术，在行业内处于领先地位。主要产品为茶叶滤纸和吸尘袋纸。
　　（1）茶叶滤纸
　　茶叶滤纸分为热封型茶叶滤纸和非热封型茶叶滤纸两种。该产品具有良好的透气性能和滤水性能，同时又有相当好的抗张强度和热封性，热封型茶叶滤纸有低克重茶叶滤纸、本色茶叶滤纸及咖啡滤纸等几类产品。公司产品具有较大的湿强度和较好的过滤速度，耐沸水冲泡，同时具有适应袋泡茶自动包装机包装的干强度和弹性。公司产品环境友好、易降解，广泛用于食品、化工、医药等行业，适用包装茶叶、咖啡、药草保健茶等颗粒粉状物质。公司通过自主研发拥有多项核心技术，在行业内处于领先地位。
　　（2）吸尘袋纸
　　主要用于制作吸尘器集尘袋外层用纸，具有较高的强度、耐破度、撕裂度、挺度，透气性好，又有集尘性高的特点。公司产品纸质均匀，色彩多样，该产品环境友好、易降解。
　　3、特种包装材料
　　公司生产的特种包装材料主要包括特种食品包装材料、高端烟用接装原纸（主要是水松原纸）、医用包装材料等。特种食品包装材料的技术创新主要集中在包装材料的功能化与新型化学品的开发，近几年，随着人们对食品安全重视程度不断提高，加上日益提高的消费标准，催生高端食品包装用纸的需求。高端烟用接装原纸主要用于卷烟过滤嘴的包装用纸，具有较高印刷适应性，满足烟厂印刷需求，被国内绝大部分知名卷烟厂使用。医用包装材料方面，通过在纸张表面涂覆功能化学品获得多层复合结构，可实现纸张抗菌、防水防油等功能。而医疗器械的特性、预期灭菌方法、使用效果、失效日期以及运输与贮存过程都对包装设计与医用包装材料的选择提出了较高要求。
　　（二）经营模式
　　公司高附加值纸基功能材料采购、生产和销售模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司设立采购部门承担采购工作，负责纸浆、设备及配件、包装材料、生产辅料和其他物资的采购管理。采购部门负责制定采购计划，包括采购数量、采购策略和方法、价格、人员组织、质量保障等。木浆是公司产品的主要原材料，木浆供应是制约产品质量、交货期以及公司发展的关键因素，优质木浆也是特种纸行业产出高端产品必备原材料。公司通过采用灵活的采购策略，有效地控制了木浆的采购成本，也保证了公司产品的质量。
　　（2）生产模式
　　公司高度重视自主创新，对现有机器设备和生产工艺的优化和改进，使得公司的特种纸生产能力和技术水平不断提高，并推出新系列产品以满足客户的需求。公司从国外供应商进口高品质的木浆，根据客户需求生产出原纸，或进一步加工为成品纸以满足不同客户的需求，严格根据国家标准或企业标准，经质检合格后进行销售。
　　（3）销售模式
　　公司采用直接销售和经销商销售相结合的销售方式，其中直接销售为主要销售方式。在部分销售区域公司合理选择经销商，充分发挥它们的地域和资金优势，保障对不同细分市场的有力渗透。在出口市场上采取直接销售、经销商销售和代理商销售相结合的销售方式。公司通过选择资金实力较为雄厚、市场信誉较好、销售能力较强、销售网络较广的经销商或代理商，以加大拓展国外市场的力度。公司在市场上有着良好的口碑，产品质量与服务得到了客户的广泛认可。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　公司拥有持续的创新能力及独立高效的研发团队，在电气用纸和特殊长纤维纸领域已形成了独有的核心技术，拥有独特的技术理论、产品配方和生产工艺。公司在电解电容器纸生产方面拥有的高纯化技术、低损耗技术、高压低阻抗技术、长纤维整理技术、超低定量成型技术、化纤湿法成型技术等已达到世界先进水平。公司在长期经营过程中，形成了完善的信息获取能力，建立了覆盖全球的销售网络，与多家科研院所建立了长期友好的合作关系。公司是高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会—工业技术用纸分技术委员会的承担单位，已通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000、QC080000、BRC、FSC、AEO和16949管理体系等体系认证。特种纸生产对原料选用、工艺、设备等要求较为特殊，产品开发难度较大，对企业研发能力要求较高。以公司主导产品电解电容器纸为例：电解电容器纸具有苛刻的物理要求、较高的化学纯度和优良的电气性能，其生产工艺不仅需要造纸技术，而且涉及电气、基础化学、高分子材料化学、纯水制备等技术，属于技术密集型产品。
　　（二）设备优势
　　公司先后从德国、日本等国引进了具有国际先进水平的关键生产设备及在线检测设备，建成了国内具有领先技术的特种纸生产线。公司拥有自己独立的科研机构和检测机构，拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。公司建立了DCS-MES-ERP信息管理系统，实现了精细化管理，确保对产品质量实时在线跟踪。
　　（三）研发能力
　　公司建有自己独立的科研机构和检测机构，并以雄厚的技术力量致力于特种纸及相关产品的生产与开发，现已发展成为“浙江省凯恩特种纸企业研究院”和“电气特种纸浙江省工程实验室”。公司还建立了博士后工作站，与华南理工大学、浙江科技学院、浙江理工大学等科研院所达成长期合作关系。公司通过自主研发，拥有核心自主知识产权，发明专利40余项、实用新型专利30余项。公司先后主持制定了20余项国家、军工和行业标准，基本涵盖公司现有主要产品。如2018年正式实施的“浙江制造”团体标准《超级电容器隔膜纸》即由公司主导起草。
　　（四）市场优势
　　经过二十年来的发展积累，公司已同众多国内知名电子元器件品牌厂家建立了深厚的合作伙伴关系，电解电容器纸是公司的主导产品，至今为止已经开发了十一个系列、100余个品种，能满足高、中、低不同电压条件下电容器的性能要求。公司生产的电解电容器纸是电解电容器关键材料，其性能、质量直接影响下游产品电解电容器及终端产品的质量安全和性能，电解电容器生产企业通常在选用电解电容器纸之前对其各项性能指标进行检测。公司生产的超级电容隔膜采用特殊的纤维材料及工艺生产，可广泛用于超级电容器。超级电容器在航空、航天、兵器、电子对抗等武器装备上均有所应用，在系统通讯设备、城市轨道交通、新型动力汽车等领域也应用较为广泛。公司茶叶滤纸、吸尘袋纸等产品在环保、卫生等方面要求非常严格，下游客户一般在确定公司的合格供应商资格后，通常不会轻易更换供应商。因此，特种纸行业客户一般较为稳定，行业新进入者很难在短时间内获得客户认可。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年,全球经济形势依然复杂严峻，大宗商品及企业原辅料价格持续上扬，在面对需求收缩，公司生产所需的木浆、蒸汽、工业用电等价格不断上涨，外部环境波动加剧了行业产能过剩和利润压缩，公司管理层按照董事会确定的战略目标和工作部署，及时调整生产计划部署、加速推进信息化智造、深度提升技术改造、积极寻找销售渠道等方式，克服物流受阻、人流受限、原材料涨价等艰难情况，保持了良好的业务支撑性，进一步夯实了盈利质量。
　　（一）推动高质量发展，提高核心竞争力
　　公司积极配合国家碳达峰、碳中和的战略目标，严格落实能耗总量和能耗强度双控行动，正在有序地推进节能减排工作，切实提高能源利用效率。同时，进一步提升技术装备水平，加大技术改造与科技创新，推动绿色转型升级。2022年，公司子公司凯恩新材完成“年产4000吨电子纤维材料技术改造项目”竣工环境保护自主验收工作，同时对厂区的污水处理等设备进行技术改造和升级；公司控股子公司凯丰新材为国家级“绿色工厂”。在产品工艺方面，公司将继续致力于研究开发技术含量高、附加值高、无污染、具有世界先进水平的特种材料，进一步提高能源经济效率。
　　（二）加强政治引领，增强企业凝聚力
　　报告期内，及时召开党委会学习贯彻党的二十大精神，为把学习活动引向深入，深刻领会报告精神，学做结合，突显使命担当，党委及支部还开展了各项丰富的相关活动。在党员大会结束后，组织党员到遂昌烈士陵园进行祭拜，党员们缅怀革命先烈，重温革命历史，更加坚定自身的理想信念，将更努力发挥党员的先锋模范作用；在学习会上，面对党旗重温了入党誓言，时刻谨记党员的光荣使命；赴中共遂昌县委旧址参观学习，追忆峥嵘岁月，并慰问老党员，传承优秀红色基因；组织党员赴县采血站开展献血活动，以一腔热血书写党员丰姿。
　　（三）强化营销管理，提升服务品质
　　2022年，高附加值纸基功能材料的销售市场增长相对趋缓，加之公司上半年公司多台设备进行更新改造，依然有供需紧张的问题，下半年公司设备部分更新改造完成，供需紧张的问题得到缓解。公司根据客户需求及时调整产品结构，按照订单科学实施生产计划，加强质量管理，不断完善生产工艺，确保产品质量稳中有升；同时，强化客户的技术服务，积极推动与核心客户的技术战略合作，着力聚焦客户关心的技术或质量问题。2022年，公司高附加值纸基功能材料的产、销量保持相对稳定，全年完成高附加值纸基功能材料总销量104,216.74吨，较上年增加2.34%。
　　（四）提高生产效率，实现增产增效
　　2022年电解纸产品供货紧张问题仍然突出，凯恩新材随着多条生产线的技改完成并顺利投产，有效解决了高压品供货紧张问题，产品耐压、平整性等指标得到显著提高，同时充分利用数字化平台，监控生产部门生产，能够更好控制消耗异常情况，提高生产效率。凯丰新材2022年根据公司战略决策，因医用包装纸需求量大幅扩大，公司及时调整产品结构。以食品包装用纸及透析纸为主打产品，通过采取纸机的提速改造、工艺调整，稳定生产，强化现场管理等措施着力提升产品质量。2022年，公司完成高附加值纸基功能材料总产量105,685.94吨，较上年增加7.87%。
　　（五）打造品牌影响力，树立企业形象
　　报告期内，公司坚定不移地走自主研发之路和全体员工共同努力，取得了众多的荣誉奖项：公司超低损耗电解电容器纸“浙江制造精品”、2022年制造业企业管理对标五星级企业、省级制造业单项冠军培育企业、浙江省专精特新中小企业。凯丰新材刘佳文同志荣获“全国五一劳动奖章”荣誉。
　　（六）加强投资者关系管理，维护中小股东权益
　　2022年证监会修订了《上市公司投资者关系管理工作指引》，为规范上市公司投资者关系管理工作，加强上市公司与投资者之间的有效沟通，促进上市公司完善治理，提高上市公司质量，切实保护投资者，特别是中小投资者合法权益，公司高度重视投资者关系管理工作，持续健全完善投资者沟通机制。公司充分利用互动易、投资者咨询热线、公司邮箱等多种渠道做好日常接待处理工作，报告期内，公司共回复深交所互动易平台投资者提问173个，参加投资者接待日活动2次，举行网上业绩说明会1次；同时，公司加强了自媒体平台建设以促进投资者沟通，报告期内，公司在同花顺和东方财富网官方自媒体平台上共发布稿件超过92篇，包括及时深入的公告解读、以及公司荣誉、股东确权、投资者保护、ESG报告、资产处置等方面的企业快讯等内容。
　　（七）修订内控管理制度，持续规范公司治理
　　报告期内，随着中国证监会发布的《上市公司章程指引》正式施行，公司以上位法为修订原则，结合实际情况，对《公司章程》进行了修订完善，本次修订进一步优化完善了开展党组织活动、股东大会通知审批等流程范围、交易所备案事项、监事工作要求、高管履职定责等相关细则，有利于提升公司治理水平，维护公司和股东的合法权益。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业的发展趋势
　　根据国家统计局最新数据显示，2022年1-12月，全国机制纸及纸板产量13691.4万吨，增速0.8%，造纸和纸制品业实现营业收入15228.9亿元，同比增长0.4%，受经济形势的影响，需求增速有所放缓，2023年，预计宏观经济将持续复苏并保持稳定增长，特别是在消费领域多项刺激和补贴政策出台后，造纸和包装行业的景气度将呈现底部上升趋势，有利于为纸价格带来支撑。
　　限塑令的实施和国家提倡绿色环保低碳的理念已深入人心。“以纸代塑”正在加速推进，需求上市场加快了寻求环保纸质包装材料替代塑料制品的步伐，纸质包装材料因具有原料可再生、可降解、可循环使用、产能充足、使用方便、价格低廉等诸多优点，而成为部分替代被限塑料制品的重要选择。
　　（1）消费升级对纸基功能材料需求的推动：消费升级对纸基功能材料的需求涉及面非常大，几乎可以涵盖所有类型，如过滤材料、特种食品包装材料、医用包装材料等。
　　（2）随着人们生活水平和环保意识的提高，加上国家环保政策的要求，部分纸基功能材料正在逐步替代被限塑料制品，与人们生活密切相关的纸基功能材料的市场规模将持续增长。
　　（二）公司面临的市场竞争格局
　　（1）在政策指引及行业技术发展推动下，“以纸代塑”正在加速推进，国内食品包装纸整体市场集中度较低，行业内各公司都加大了特种食品包装材料等领域的拓展，部分龙头企业都已在各细分领域精耕细作，市场竞争更加激烈，需要加强与核心客户的联系，根据市场的变化，及时满足客户的需求。
　　（2）新产品、新技术的不断涌现且周期较短，将对公司研发工作带来一定的挑战。公司将继续加大研发投入，充分利用博士后科研工作站的研发优势，建立完整高效的研发体系，确保研发的产品在市场上具有领先优势。
　　（三）2023年的经营计划
　　（1）加速股权处置，优化资产结构
　　公司于2023年1月18日召开的2023年第一次临时股东大会，审议并通过了《关于本次重大资产重组构成关联交易的议案》，拟出售浙江凯恩特种纸业有限公司47.20%股权、浙江凯恩新材料有限公司60%股权、遂昌县成屏二级电站有限责任公司47.11%股权及衢州八达纸业有限公司100%股权的重大资产重组事项，本次交易有利于公司优化业务布局、提高可持续发展能力，符合国家产业政策和上市公司围绕主营业务发展的需求，交易后，公司仍保留部分纸基功能材料业务，包括特种食品包装材料、高端烟用接装原纸、部分工业配套材料（不锈钢衬纸）、医用包装材料等，公司将进一步整合主营业务，同时利用交易获得的现金对价寻求新的业务发展机会，优化产业配置，努力提升公司的可持续经营能力和盈利能力，提升上市公司价值。
　　（2）加强生产管理，确保增产降本增效
　　随着原材料价格的波动，降低生产成本成为公司2023年首要工作。公司将以降低材料采购成本为突破口，通过提升生产速度、单位时间产量、成品率、节能降耗、原材料替代等措施，合理降低各项产品成本。同时，进一步加强能效管理，通过对能源消耗过程信息化、可视化管理，科学、合理地制定企业能耗考核标准和考核体系，有效降低企业能耗，全面提升企业能效管理水平。
　　（3）加强技术创新，提高核心竞争力
　　公司将持续推进新产品研发与投入。加强现有产品的技术攻关与品质改善，继续保持与国内同类产品竞争中的领先地位。同时进一步强化客户的技术服务，通过推动与核心客户的技术战略合作，着力聚焦客户关心的技术或质量问题，确保公司的产品质量和技术服务进一步提升。
　　（4）加强采购管理，有效控制采购成本
　　公司将进一步提高采购物资的质量水平，合理安排采购计划，缩短采购周期，提高采购物资的准时交付率，确保全年生产任务圆满完成。同时，积极筛选质量更好、价格更优的原材料，通过原材料替代，进一步提高产品品质，降低生产成本，有效缓解原料涨价带来的成本压力。
　　（5）推进企业文化建设，促进共同富裕目标
　　公司将持续推进企业文化建设，树立凯恩特色的企业文化促进共同富裕为目标。公司构建多元化、特色化企业宣传平台，增强宣传覆盖范围，通过开展各类主题活动，营造积极向上的工作氛围。公司将通过各种形式加强员工培训，提升员工技术能力和服务水平，进一步提高企业凝聚力与核心竞争力。公司将进一步完善激励机制，与员工共享企业发展成果，实现企业与员工共存共赢，帮助员工实现梦想，最终促进实现共同富裕伟大目标。
　　（6）加强投资者关系管理，维护股东利益
　　公司通过新媒体与投资者交流，公司已在同花顺、东方财富、雪球三个平台搭建官方阵地，并在同花顺上最高时突破100万粉丝。报告期内，公司以更加贴近中小投资者的简洁精炼、通俗易懂的语言，在多个新媒体阵地客观、及时地发布公告解读、企业资讯，行业快讯等内容。同时，公司积极遵守信披规则、不蹭热点，帮助中小投资者更直观和全面地了解上市公司。公司将继续通过新媒体加强与投资者特别是社会公众投资者的沟通和交流，切实保障投资者的知情权，充分维护股东利益。
　　（四）对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素分析
　　1、市场竞争风险
　　目前全球范围内，日本及欧美企业是公司在特种纸行业的主要竞争对手，同时国内企业参与竞争的程度也越来越高。日趋激烈的市场竞争可能影响公司的销售收入和利润水平。
　　公司未来将进一步提升管理水平和成本控制，进一步加强新产品的研发，以此来应对日趋激烈的市场竞争。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为木浆、植物纤维等。由于原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将会直接影响公司产品的成本和利润水平。因公司部分原材料依赖进口，加上俄乌战争的影响，全球供应链紧张加剧，公司原材料面临较大的成本压力。
　　公司将继续秉承“诚信合作、利益共享”的经营理念，与供应商建立长期的战略合作关系，确保原材料的供应量、价格和主要技术指标的稳定性，有效降低原材料的采购成本。公司已获得自主进出口业务经营权，这可以使公司充分利用自身的业务优势和信息优势，积极拓展自营进口业务，拓展原材料供应渠道，利用国内外两个市场的价格差，有效地降低原材料成本。
　　3、外汇汇率变动的风险
　　由于特种纸生产对原材料要求较高，公司以进口的商品木浆作为生产产品的主要原料，同时公司产品有部分出口业务，因此公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支。俄乌战争、地缘政治等外界因素可能对人民币汇率水平造成波动，进而会对公司的成本和收入构成影响。
　　公司将及时关注汇率变动情况，采取更加灵活的采购策略，努力与境外客户、外汇信贷银行友好协商、共同安排，通过灵活选择结算币种、调整结算方式及期限等方式减少汇率波动带来的风险。
　　4、环保政策限制或变化的风险
　　国家对造纸行业的环境保护有严格的要求。公司目前生产过程中产生的废水、废气、废渣和噪声等污染经过综合治理后已达到国家和地方规定的排放标准，但若国家颁布更加严格的环保法规和规定，可能会导致公司用于环保的费用上升。
　　公司一直高度重视环境保护工作，目前公司已制订了严格的环境保护管理制度。公司一方面提高技术创新能力、优化产品结构，推动绿色转型升级；另一方面将持续通过先进的环保技术，进一步加大废水回用率，降低吨纸清水耗用量，有效降低排放废气中的烟尘含量。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　2022年上半年，面对复杂严峻的国际环境、原材料和能源价格持续上涨、新冠肺炎疫情反复等带来的影响，公司新一届董事会和管理层按照既定的战略目标，着力高质量发展的要求，加强精细化管理，推动市场开拓和技术创新，推进产品结构调整和业务转型升级，最大限度降低上述负面因素带来的影响。报告期内，公司顺利完成了董事会和监事会换届及子公司强云科技减资等重大工作。
　　报告期内，公司实现营业总收入73,365万元，较上年同期下降26.54%；利润总额6,381万元，较上年同期下降28.08%；归属于上市公司股东的净利润为4,717万元，较上年同期增长1.92%。
　　（一）公司所处行业情况
　　公司自成立以来一直专注于高附加值纸基功能材料的研发、生产和销售，目前已成为全球销量第一的电解电容器纸龙头企业，拥有全球最大的电解电容器纸生产基地。
　　中国造纸协会于2021年12月发布了《造纸行业“十四五”及中长期高质量发展纲要》，将“十四五”及以后的发展总体目标升级为锚定2035年远景目标和2060年碳中和目标，根据国家“双循环”战略和到2035年人均国内生产总值达到中等发达国家水平的目标，以及发达国家的发展经验，我国未来纸张市场需求增量仍然较大。根据国家统计局最新数据显示，2022年上半年，全国机制纸及纸板产量6,772.4万吨，与往年同期持平。
　　从世界范围来看，随着科学技术进步，纸基功能材料在国防军事、电子、科研等领域发挥着不可或缺的作用。纸基功能材料是各发达国家极力占领的产业制高点，具有良好的市场前景和重要的战略地位。在国家鼓励发展的态势下，我国在纸基功能材料的研发和生产领域有了长足的进步，在一些品种方面已经逐步取代国外产品占据国内市场的主导地位。近几年来，随着电解电容器应用领域不断扩展，在某些新的领域呈现出高速增长，电解电容器纸也迎来了前所未有的发展机遇。
　　限塑令的实施也带来以纸代塑的新机遇。2021年2月，第五届联合国环境大会续会制定了首个应对塑料危机的全球协定，并通过了《终止塑料污染决议（草案）》，决议指出要建立一个政府间谈判委员会，到2024年达成一项具有国际法律约束力的协议，涉及塑料制品生产、设计、回收和处理等整个生命周期。2021年7月，国家发改委出台《“十四五”循环经济发展规划》，要求科学合理推进塑料源头减量，鼓励公众减少使用一次性塑料制品。据华安证券预测，到2025年我国可降解塑料需求量可达238万吨，市场规模477亿元；到2030年，预计我国可降解塑料需求量可到428万吨，市场规模855亿元。纸质包装材料因具有原料可再生、可降解、可循环使用、产能充足、使用方便、价格低廉等诸多优点，而成为部分替代被限塑料制品的重要选择。特种纸行业，将成为减塑、代塑行动的重要参与者。公司一直致力于高附加值、高性能纸基功能材料的研发、生产和销售，公司主持制定了20余项特种纸国家、行业标准和军工标准，并多次承担国家、省部级的科研计划，先后取得30多项重要科研成果，多项科研成果获得省部级科技进步奖，被列入国家级火炬计划项目。公司是浙江省“五个一批”重点骨干企业，国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会—工业技术用纸分技术委员会的承担单位。2021年，公司被浙江省经信厅列入“专精特新”中小企业名单。
　　公司在国内电解电容器纸领域处于相对垄断地位并维持了较高的毛利水平，并被多次评为“中国电子元件百强企业”。作为国家重点高新技术企业，公司产品之一超级电容隔膜纸，是超级电容器的必备元件、三大核心材料之一，超级电容器是重要的电子元器件，广泛应用于新能源汽车、城市轨道交通、可再生能源（风和太阳能）、军工以及智能表（智能电表、智能水表、智能煤气表、智能热量表）等领域。作为《超级电容器隔膜纸》标准主导起草单位，公司目前在超级电容隔膜纸领域技术全国领先，并已对国内知名电容器厂商开发的超级电容器进行供货和试验开发。
　　（二）主要产品情况
　　1、电气及工业用配套材料
　　电气及工业用配套材料主要产品包括电解电容器纸、超级电容器隔膜和绝缘纸等。
　　（1）电解电容器纸
　　电解电容器纸（又称电解纸）是构成电解电容器的三大关键材料之一，它作为电解液的吸附载体，与电解液共同组成电解电容器的阴极，同时起到隔离两极箔的作用，也被称为隔离纸。电解电容器纸既属于特种纸范畴，又是电子元件材料，因此电解电容器纸不仅需要具有苛刻的物理要求和极高的化学纯度，而且要具有优良的电气性能，它的生产工艺不仅需要造纸技术，还涉及了电气、基础化学、高分子材料化学、纯水制备等技术，属于技术密集型产品。它是生产电解电容器的必不可少的重要原材料，具有电子元件的行业特征，其市场容量与电解电容器的市场容量同步。电解电容器被广泛应用于家电、工业控制、新能源、航空航天、轨道交通、电动汽车、军工等领域。公司是国内唯一能够系列化生产电解电容器纸的企业，是国内重要的电子元器件材料生产配套企业，电解电容器纸的销量排名全球第一。因电解电容器纸具备电子元件特征，公司曾被中国电子元件行业协会多次评为“中国电子元件百强企业”。
　　电解电容器纸
　　（2）超级电容隔膜
　　超级电容器隔膜用于超级电解电容器中，是超级电容器必备的三大核心材料之一（电极+电解液+超级电容隔膜），其作用是隔离正负极，防止电极相互接触而短路，同时吸收和保持电解液，提供离子通道。在超级电容隔膜材料领域，公司已有多年的研发经验，研发实力处于国内领先地位。公司主导起草了国内超级电容隔膜材料的行业标准与浙江制造标准，曾被评为“中国超级电容器优秀材料供应商企业”。
　　（3）绝缘纸
　　绝缘纸是电绝缘用纸的总称，又称电力电缆纸，具有良好的绝缘性能和机械强度。采用100%优质硫酸绝缘浆制造，不含任何填料和胶料。适用于制造变压器使用的电磁线及起皱纸、点胶纸等电力电缆和其它电器绝缘设备。
　　2、过滤材料
　　公司主要生产滤纸原纸（指一种原料纸，用于加工各种有过滤透气要求的纸）等产品，通过自主研发拥有多项核心技术，在行业内处于领先地位。主要产品为茶叶滤纸和吸尘袋纸。
　　（1）茶叶滤纸
　　茶叶滤纸分为热封型茶叶滤纸和非热封型茶叶滤纸两种。该产品具有良好的透气性能和滤水性能，同时又有相当好的抗张强度和热封性，热封型茶叶滤纸有低克重茶叶滤纸、本色茶叶滤纸及咖啡滤纸等几类产品。公司产品具有较大的湿强度和较好的过滤速度，耐沸水冲泡，同时具有适应袋泡茶自动包装机包装的干强度和弹性。公司产品环境友好、易降解，广泛用于食品、化工、医药等行业，适用包装茶叶、咖啡、药草保健茶等颗粒粉状物质。公司通过自主研发拥有多项核心技术，在行业内处于领先地位。
　　（2）吸尘袋纸
　　主要用于制作吸尘器集尘袋外层用纸，具有较高的强度、耐破度、撕裂度、挺度，透气性好，又有集尘性高的特点。公司产品纸质均匀，色彩多样，该产品环境友好、易降解。
　　茶叶滤纸3、特种包装材料
　　吸尘袋纸
　　公司生产的特种包装材料主要包括特种食品包装材料、高端烟用接装原纸（主要是水松原纸）、医用包装材料等。特种食品包装材料的技术创新主要集中在包装材料的功能化与新型化学品的开发，近几年，随着人们对食品安全重视程度不断提高，加上日益提高的消费标准，催生高端食品包装用纸的需求。高端烟用接装原纸主要用于卷烟过滤嘴的包装用纸，具有较高印刷适应性，满足烟厂印刷需求，被国内绝大部分知名卷烟厂使用。医用包装材料方面，通过在纸张表面涂覆功能化学品获得多层复合结构，可实现纸张抗菌、防水防油等功能。而医疗器械的特性、预期灭菌方法、使用效果、失效日期以及运输与贮存过程都对包装设计与医用包装材料的选择提出了较高要求。
　　高端烟用接装原纸
　　特种食品包装
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司设立采购部门承担采购工作，负责纸浆、设备及配件、包装材料、生产辅料和其他物资的采购管理。采购部门负责制定采购计划，包括采购数量、采购策略和方法、价格、人员组织、质量保障等。木浆是公司产品的主要原材料，木浆供应是制约产品质量、交货期以及公司发展的关键因素，优质木浆也是特种纸行业产出高端产品必备原材料。公司通过采用灵活的采购策略，有效地控制了木浆的采购成本，也保证了公司产品的质量。
　　2、生产模式
　　公司高度重视自主创新，对现有机器设备和生产工艺的优化和改进，使得公司的特种纸生产能力和技术水平不断提高，并推出新系列产品以满足客户的需求。公司从国外供应商进口高品质的木浆，根据客户需求生产出原纸，或进一步加工为成品纸以满足不同客户的需求，严格根据国家标准或企业标准，经质检合格后进行销售。
　　3、销售模式
　　公司采用直接销售和经销商销售相结合的销售方式，其中直接销售为主要销售方式。在部分销售区域公司合理选择经销商，充分发挥它们的地域和资金优势，保障对不同细分市场的有力渗透。在出口市场上采取直接销售、经销商销售和代理商销售相结合的销售方式。公司通过选择资金实力较为雄厚、市场信誉较好、销售能力较强、销售网络较广的经销商或代理商，以加大拓展国外市场的力度。公司在市场上有着良好的口碑，产品质量与服务得到了客户的广泛认可。

　　二、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司拥有持续的创新能力及独立高效的研发团队，在电气用纸和特殊长纤维纸领域已形成了独有的核心技术，拥有独特的技术理论、产品配方和生产工艺。公司在电解电容器纸生产方面拥有的高纯化技术、低损耗技术、高压低阻抗技术、长纤维整理技术、超低定量成型技术、化纤湿法成型技术等已达到世界先进水平。公司在长期经营过程中，形成了完善的信息获取能力，建立了覆盖全球的销售网络，与多家科研院所建立了长期友好的合作关系。公司是高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会—工业技术用纸分技术委员会的承担单位，已通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000、QC080000、BRC、FSC、AEO和16949管理体系等体系认证。特种纸生产对原料选用、工艺、设备等要求较为特殊，产品开发难度较大，对企业研发能力要求较高。以公司主导产品电解电容器纸为例：电解电容器纸具有苛刻的物理要求、较高的化学纯度和优良的电气性能，其生产工艺不仅需要造纸技术，而且涉及电气、基础化学、高分子材料化学、纯水制备等技术，属于技术密集型产品。
（二）设备优势
公司先后从德国、日本等国引进了具有国际先进水平的关键生产设备及在线检测设备，建成了国内具有领先技术的特种
纸生产线。公司拥有自己独立的科研机构和检测机构，拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。公司建立了DCS-MES-ERP信息管理系统，实现了精细化管理，确保对产品质量实时在线跟踪。
（三）研发能力
公司建有自己独立的科研机构和检测机构，并以雄厚的技术力量致力于特种纸及相关产品的生产与开发，现已发展成为“浙江省凯恩特种纸企业研究院”和“电气特种纸浙江省工程实验室”。公司还建立了博士后工作站，与华南理工大学、浙江科技学院、浙江理工大学等科研院所达成长期合作关系。公司通过自主研发，拥有核心自主知识产权，发明专利40余项、实用新型专利50余项。公司先后主持制定了20余项国家、军工和行业标准，基本涵盖公司现有主要产品。如2018年正式实施的“浙江制造”团体标准《超级电容器隔膜纸》即由公司主导起草。
（四）市场优势
经过二十年来的发展积累，公司已同众多国内知名电子元器件品牌厂家建立了深厚的合作伙伴关系，电解电容器纸是公司的主导产品，至今为止已经开发了十一个系列、100余个品种，能满足高、中、低不同电压条件下电容器的性能要求。公司生产的电解电容器纸是电解电容器关键材料，其性能、质量直接影响下游产品电解电容器及终端产品的质量安全和性能，电解电容器生产企业通常在选用电解电容器纸之前对其各项性能指标进行检测。公司生产的超级电容隔膜采用特殊的纤维材料及工艺生产，可广泛用于超级电容器。超级电容器在航空、航天、兵器、电子对抗等武器装备上均有所应用，在系统通讯设备、城市轨道交通、新型动力汽车等领域也应用较为广泛。公司茶叶滤纸、吸尘袋纸等产品在环保、卫生等方面要求非常严格，下游客户一般在确定公司的合格供应商资格后，通常不会轻易更换供应商。因此，特种纸行业客户一般较为稳定，行业新进入者很难在短时间内获得客户认可。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
目前全球范围内，日本及欧美企业是公司在特种纸行业的主要竞争对手，同时国内企业参与竞争的程度也越来越高。日趋激烈的市场竞争可能影响公司的销售收入和利润水平。公司未来将进一步增强管理水平和成本控制，进一步加强新产品的研发，以此来应对日趋激烈的市场竞争。
2、原材料价格波动风险
公司主要原材料为木浆、植物纤维等。由于原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将会直接影响公司产品的成本和利润水平。因公司部分原材料依赖进口，全球供应链紧张加剧，原材料持续高位震荡，公司面临较大的成本压力。
公司将继续秉承“诚信合作、利益共享”的经营理念，与供应商建立长期的战略合作关系，确保原材料的供应量、价格和主要技术指标的稳定性，有效降低原材料的采购成本。公司已获得自主进出口业务经营权，这可以使公司充分利用自身的业务优势和信息优势，积极拓展自营进口业务，拓展原材料供应渠道，利用国内外两个市场的价格差，有效地降低原材料成本。
3、外汇汇率变动的风险
由于特种纸生产对原材料要求较高，公司以进口的商品木浆作为生产产品的主要原料，同时公司产品有部分出口业务，因此公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支。中美贸易摩擦、地缘政治等外界因素可能对人民币汇率水平造成波动，进而会对公司的成本和收入产生影响。
公司将及时关注汇率变动情况，采取更加灵活的采购策略，努力与境外客户、外汇信贷银行友好协商、共同安排，通过灵活选择结算币种、调整结算方式及期限等方式减少汇率波动带来的风险。
4、环保政策限制或变化的风险
国家对造纸行业的环境保护有严格的要求。公司目前生产过程中产生的废水、废气、废渣和噪声等污染经过综合治理后已达到国家和地方规定的排放标准，但若国家颁布更加严格的环保法规和规定，可能会导致公司用于环保的费用上升。公司一直高度重视环境保护工作，公司已制订了严格的环境保护管理制度。公司一方面提高技术创新能力、优化产品结构，推动绿色转型升级；另一方面将持续通过先进的环保技术，进一步加大废水回用率，降低吨纸清水耗用量，有效降低排放废气中的烟尘含量。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求（一）高附加值纸基功能材料
　　中国造纸协会于2021年12月发布了《造纸行业“十四五”及中长期高质量发展纲要》，将“十四五”及以后的发展总体目标升级为锚定2035年远景目标和2060年碳中和目标，根据国家“双循环”战略和到2035年人均国内生产总值达到中等发达国家水平的目标，以及发达国家的发展经验，我国未来纸张市场需求增量仍然较大。根据国家统计局最新数据显示，2021年1-12月，全国机制纸及纸板产量13583.9万吨，同比增长883.3万吨，增速6.8%，首次突破13000万吨大关，创历史新高。从世界范围来看，随着科学技术进步，纸基功能材料在国防军事、电子、科研等领域发挥着不可或缺的作用。纸基功能材料是各发达国家极力占领的产业制高点，具有良好的市场前景和重要的战略地位。在国家鼓励发展的态势下，我国在纸基功能材料的研发和生产领域有了长足的进步，在一些品种方面已经逐步取代国外产品占据国内市场的主导地位。近几年来，随着电解电容器应用领域不断扩展，在某些新的领域呈现出高速增长，电解电容器纸也迎来了前所未有的发展机遇。限塑令的实施也带来以纸代塑的新机遇。2021年2月，第五届联合国环境大会续会制定了首个应对塑料危机的全球协定，并通过了《终止塑料污染决议（草案）》，决议指出要建立一个政府间谈判委员会，到2024年达成一项具有国际法律约束力的协议，涉及塑料制品生产、设计、回收和处理等整个生命周期。2021年7月，国家发改委出台《“十四五”循环经济发展规划》，要求科学合理推进塑料源头减量，鼓励公众减少使用一次性塑料制品。据华安证券预测，到2025年我国可降解塑料需求量可达238万吨，市场规模477亿元；到2030年，预计我国可降解塑料需求量可到428万吨，市场规模855亿元。纸质包装材料因具有原料可再生、可降解、可循环使用、产能充足、使用方便、价格低廉等诸多优点，而成为部分替代被限塑料制品的重要选择。特种纸行业，将成为减塑、代塑行动的重要参与者。
　　公司一直致力于高附加值、高性能纸基功能材料的研发、生产和销售，公司主持制定了20余项特种纸国家、行业标准和军工标准，并多次承担国家、省部级的科研计划，先后取得30多项重要科研成果，多项科研成果获得省部级科技进步奖，被列入国家级火炬计划项目。公司是浙江省“五个一批”重点骨干企业，国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会—工业技术用纸分技术委员会的承担单位。
　　公司在国内电解电容器纸领域处于相对垄断地位并维持了较高的毛利水平，并被多次评为“中国电子元件百强企业”。作为国家重点高新技术企业，公司产品之一超级电容隔膜纸，是超级电容器的必备元件、三大核心材料之一，超级电容器是重要的电子元器件，广泛应用于新能源汽车、城市轨道交通、可再生能源（风和太阳能）、军工以及智能表（智能电表、智能水表、智能煤气表、智能热量表）等领域。作为《超级电容器隔膜纸》标准主导起草单位，公司目前在超级电容隔膜纸领域技术全国领先，并已对国内知名电容器厂商开发的超级电容器进行供货和试验开发。
　　（二）信息科技服务
　　2021年12月，中国人民银行发布《金融科技发展规划（2022-2025年）》，将着重解决金融科技发展不平均不充分的问题，重点任务更加明确，发展方向更加清晰，实施保障更加坚固。同时，提出“力争到2025年实现整体水平与核心竞争力跨越式提升”的金融科技发展愿景，为我国金融科技行业开拓了更广阔的发展空间。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司主营业务为高附加值纸基功能材料和信息科技服务双主业。其中，公司自成立以来一直专注于高附加值纸基功能材料的研发、生产和销售，目前已成为全球销量第一的电解电容器纸龙头企业，拥有全球最大的电解电容器纸生产基地。
　　（一）主要产品情况
　　1、电气及工业用配套材料
　　电气及工业用配套材料主要产品包括电解电容器纸、超级电容器隔膜和绝缘纸等。
　　（1）电解电容器纸
　　电解电容器纸（又称电解纸）是构成电解电容器的三大关键材料之一，它作为电解液的吸附载体，与电解液共同组成电解电容器的阴极，同时起到隔离两极箔的作用，也被称为隔离纸。电解电容器纸既属于特种纸范畴，又是电子元件材料，因此电解电容器纸不仅需要具有苛刻的物理要求和极高的化学纯度，而且要具有优良的电气性能，它的生产工艺不仅需要造纸技术，还涉及了电气、基础化学、高分子材料化学、纯水制备等技术，属于技术密集型产品。它是生产电解电容器的必不可少的重要原材料，具有电子元件的行业特征，其市场容量与电解电容器的市场容量同步。电解电容器被广泛应用于家电、工业控制、新能源、航空航天、轨道交通、电动汽车、军工等领域。
　　公司是国内唯一能够系列化生产电解电容器纸的企业，是国内重要的电子元器件材料生产配套企业，电解电容器纸的销量排名全球第一。因电解电容器纸具备电子元件特征，公司曾被中国电子元件行业协会多次评为“中国电子元件百强企业”。
　　电解电容器纸
　　（2）超级电容隔膜
　　超级电容器隔膜用于超级电解电容器中，是超级电容器必备的三大核心材料之一（电极+电解液+超级电容隔膜），其作用是隔离正负极，防止电极相互接触而短路，同时吸收和保持电解液，提供离子通道。在超级电容隔膜材料领域，公司已有多年的研发经验，研发实力处于国内领先地位。公司主导起草了国内超级电容隔膜材料的行业标准与浙江制造标准，曾被评为“中国超级电容器优秀材料供应商企业”。
　　（3）绝缘纸
　　绝缘纸是电绝缘用纸的总称，又称电力电缆纸，具有良好的绝缘性能和机械强度。采用100%优质硫酸绝缘浆制造，不含任何填料和胶料。适用于制造变压器使用的电磁线及起皱纸、点胶纸等电力电缆和其它电器绝缘设备。
　　2、过滤材料
　　公司主要生产滤纸原纸（指一种原料纸，用于加工各种有过滤透气要求的纸）等产品，通过自主研发拥有多项核心技术，在行业内处于领先地位。主要产品为茶叶滤纸和吸尘袋纸。
　　（1）茶叶滤纸
　　茶叶滤纸分为热封型茶叶滤纸和非热封型茶叶滤纸两种。该产品具有良好的透气性能和滤水性能，同时又有相当好的抗张强度和热封性，热封型茶叶滤纸有低克重茶叶滤纸、本色茶叶滤纸及咖啡滤纸等几类产品。公司产品具有较大的湿强度和较好的过滤速度，耐沸水冲泡，同时具有适应袋泡茶自动包装机包装的干强度和弹性。公司产品环境友好、易降解，广泛用于食品、化工、医药等行业，适用包装茶叶、咖啡、药草保健茶等颗粒粉状物质。公司通过自主研发拥有多项核心技术，在行业内处于领先地位。
　　（2）吸尘袋纸
　　主要用于制作吸尘器集尘袋外层用纸，具有较高的强度、耐破度、撕裂度、挺度，透气性好，又有集尘性高的特点。公司产品纸质均匀，色彩多样，该产品环境友好、易降解。
　　吸尘袋纸
　　3、特种包装材料
　　公司生产的特种包装材料主要包括特种食品包装材料、高端烟用接装原纸（主要是水松原纸）、医用包装材料等。特种食品包装材料的技术创新主要集中在包装材料的功能化与新型化学品的开发，近几年，随着人们对食品安全重视程度不断提高，加上日益提高的消费标准，催生高端食品包装用纸的需求。高端烟用接装原纸主要用于卷烟过滤嘴的包装用纸，具有较高印刷适应性，满足烟厂印刷需求，被国内绝大部分知名卷烟厂使用。医用包装材料方面，通过在纸张表面涂覆功能化学品获得多层复合结构，可实现纸张抗菌、防水防油等功能。而医疗器械的特性、预期灭菌方法、使用效果、失效日期以及运输与贮存过程都对包装设计与医用包装材料的选择提出了较高要求。
　　特种食品包装
　　4、信息科技服务
　　强云科技定位为数字化服务整体解决方案提供商，致力于在消费金融领域为企业级客户提供信息科技服务。通过开发和运营数据驱动、技术赋能、降本增效的数字化服务解决方案，在科技和业务方面赋能传统金融机构，帮助企业级客户提高数字化获客、优化产品和风险管理的能力，助力企业级客户数字化转型。
　　强云科技在消费金融业务中，与银行、融资担保公司等金融机构在营销获客、支付结算、数据风控、系统搭建等信息科技服务方面开展合作。凭借强大的数据处理能力，通过对数据资产进行多层次、全方位、专业化地加工处理，为金融机构提供多场景、差异化的信息科技服务；通过输出涵盖系统建设、精准获客、数据风控、精细运营等数字化服务，帮助金融机构触达更多精准客户、提升金融机构消费金融业务的运营效率，与新消费、支付、保险等行业场景相结合，布局场景化获客、大数据风控和综合金融服务形成闭环的金融科技生态圈，联合传统企业、银等金融机构共同打造“场景化大数据”一体化科技平台。
　　（二）经营模式
　　1、高附加值纸基功能材料
　　（1）采购模式
　　公司设立采购部门承担采购工作，负责纸浆、设备及配件、包装材料、生产辅料和其他物资的采购管理。采购部门负责制定采购计划，包括采购数量、采购策略和方法、价格、人员组织、质量保障等。木浆是公司产品的主要原材料，木浆供应是制约产品质量、交货期以及公司发展的关键因素，优质木浆也是特种纸行业产出高端产品必备原材料。公司通过采用灵活的采购策略，有效地控制了木浆的采购成本，也保证了公司产品的质量。
　　（2）生产模式
　　公司高度重视自主创新，对现有机器设备和生产工艺的优化和改进，使得公司的特种纸生产能力和技术水平不断提高，并推出新系列产品以满足客户的需求。公司从国外供应商进口高品质的木浆，根据客户需求生产出原纸，或进一步加工为成品纸以满足不同客户的需求，严格根据国家标准或企业标准，经质检合格后进行销售。
　　（3）销售模式
　　公司采用直接销售和经销商销售相结合的销售方式，其中直接销售为主要销售方式。在部分销售区域公司合理选择经销商，充分发挥它们的地域和资金优势，保障对不同细分市场的有力渗透。在出口市场上采取直接销售、经销商销售和代理商销售相结合的销售方式。公司通过选择资金实力较为雄厚、市场信誉较好、销售能力较强、销售网络较广的经销商或代理商，以加大拓展国外市场的力度。公司在市场上有着良好的口碑，产品质量与服务得到了客户的广泛认可。
　　2、信息科技服务
　　（1）采购模式
　　强云科技的采购内容主要包括流量获取服务、信用评估及数据服务、服务器及带宽等。强云科技的供应商主要包括向强云科技收取信息服务费的互联网流量提供商、风控技术供应商、服务器及带宽供应商等。
　　因整体行业发展较为成熟，强云科技采购产品及服务的价格保持相对稳定。强云科技与主要供应商合作关系良好，不存在严重依赖于少数供应商的情形。
　　（2）业务模式
　　强云科技通过对人工智能、算法及分析等技术领域的研发与投入，向合作机构提供技术支持，使他们能安全、高效、大规模地服务客户。强云科技提供的数字化服务，通过与银行等金融机构、以及合作方的信息科技平台促成消费金融交易，为合作金融机构提供大数据风控系统、信贷评分体系、智能决策和动态风险管理等解决方案；帮助金融机构更好地管理风险、高效地触达客户，助力金融机构的数字化发展。
　　（3）销售模式
　　强云科技的服务对象主要包括金融机构合作伙伴（包括银行、融资担保公司及其他持牌金融机构）等，强云科技在数据应用、信用分析及风险分析等方面向上述机构提供协助，使上述机构能够更便捷、高效地拓展客户。
　　报告期内，强云科技与服务对象合作关系良好，通过数字化服务加强用户黏性，扩大用户基础，提高目标客户的转化率。强云科技将利用在数据分析方面的技术能力，深化与上述机构的合作，不断探索新的业务模式。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　1、高附加值纸基功能材料
　　公司拥有持续的创新能力及独立高效的研发团队，在电气用纸和特殊长纤维纸领域已形成了独有的核心技术，拥有独特的技术理论、产品配方和生产工艺。公司在电解电容器纸生产方面拥有的高纯化技术、低损耗技术、高压低阻抗技术、长纤维整理技术、超低定量成型技术、化纤湿法成型技术等已达到世界先进水平。公司在长期经营过程中，形成了完善的信息获取能力，建立了覆盖全球的销售网络，与多家科研院所建立了长期友好的合作关系。公司是高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会—工业技术用纸分技术委员会的承担单位，已通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000、QC080000、BRC、FSC、AEO和16949管理体系等体系认证。特种纸生产对原料选用、工艺、设备等要求较为特殊，产品开发难度较大，对企业研发能力要求较高。以公司主导产品电解电容器纸为例：电解电容器纸具有苛刻的物理要求、较高的化学纯度和优良的电气性能，其生产工艺不仅需要造纸技术，而且涉及电气、基础化学、高分子材料化学、纯水制备等技术，属于技术密集型产品。
　　2、信息科技服务
　　强云科技利用大数据分析处理等关键技术，根据不同的业务场景建立上千条业务规则和风控模型，结合机器学习算法与规则引擎，构建以设备安全为核心的智能实时反欺诈模型，通过反欺诈防火墙的建设，对抗团伙欺诈，实现交易风险拦截。Crawler数据源与数十个第三方数据源形成交互，通过360度数据分析技术形成用户画像。强云科技自主研发的大数据生态进化系统从建立生态体系平台连接+场景孵化平台出发，为用户标记不同权重的标签，使企业更了解用户以及为之后针对用户的精准推荐铺平道路。公司产品基于分布式高可用系统架构的部署，实现全自动无差别审批准入、风险定价等业务模块的建设。
　　（二）设备优势
　　公司先后从德国、日本等国引进了具有国际先进水平的关键生产设备及在线检测设备，建成了国内具有领先技术的特种纸生产线。公司拥有自己独立的科研机构和检测机构，拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。公司建立了DCS-MES-ERP信息管理系统，实现了精细化管理，确保对产品质量实时在线跟踪。
　　（三）研发能力
　　1、高附加值纸基功能材料
　　公司建有自己独立的科研机构和检测机构，并以雄厚的技术力量致力于特种纸及相关产品的生产与开发，现已发展成为“浙江省凯恩特种纸企业研究院”和“电气特种纸浙江省工程实验室”。公司还建立了博士后工作站，与华南理工大学、浙江科技学院、浙江理工大学等科研院所达成长期合作关系。公司通过自主研发，拥有核心自主知识产权，发明专利40余项、实用新型专利50余项。公司先后主持制定了20余项国家、军工和行业标准，基本涵盖公司现有主要产品。如2018年正式实施的“浙江制造”团体标准《超级电容器隔膜纸》即由公司主导起草。
　　2、信息科技服务
　　强云科技研发的产品和服务依赖于数十项自主研发的涉及人工智能、数据分析等领域的核心技术，涵盖整个技术链条。通过分布式智能搜索和跨平台数据集成技术，建立了实时多源异构数据分析平台，对指定来源的数值、文本、图像等数据进行高效的汇聚、存储、校验和去噪，涉及多种复杂语义场景。
　　（四）市场优势
　　经过二十年来的发展积累，公司已同众多国内知名电子元器件品牌厂家建立了深厚的合作伙伴关系，电解电容器纸是公司的主导产品，至今为止已经开发了十一个系列、100余个品种，能满足高、中、低不同电压条件下电容器的性能要求。公司生产的电解电容器纸是电解电容器关键材料，其性能、质量直接影响下游产品电解电容器及终端产品的质量安全和性能，电解电容器生产企业通常在选用电解电容器纸之前对其各项性能指标进行检测。公司生产的超级电容隔膜采用特殊的纤维材料及工艺生产，可广泛用于超级电容器。超级电容器在航空、航天、兵器、电子对抗等武器装备上均有所应用，在系统通讯设备、城市轨道交通、新型动力汽车等领域也应用较为广泛。公司茶叶滤纸、吸尘袋纸等产品在环保、卫生等方面要求非常严格，下游客户一般在确定公司的合格供应商资格后，通常不会轻易更换供应商。因此，特种纸行业客户一般较为稳定，行业新进入者很难在短时间内获得客户认可。
　　（五）团队优势
　　强云科技核心团队是来自于银行体系、头部互联网企业与科研机构的成熟团队，拥有丰富的产品设计和运营经验，具有丰富的场景解决方案开发能力，优秀的客户开发能力和风险控制能力，各条线负责人和骨干均具有多年从业背景。同时核心团队出身于银行，对于监管政策的敏感性较高，对于信息科技业务开展的合法合规性高度重视，专业的团队背景保障了业务的合规稳定发展。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年是“十四五”开局之年，中国全面建设社会主义现代化国家正式进入起步阶段。随着国内经济持续稳定恢复，生产需求继续回升，经济发展呈现稳中加固、稳中向好态势。公司管理层按照董事会确定的战略目标和工作部署，把握行业政策和市场机遇，审时度势，科学决策，狠抓落实，深入开展精细管理和挖潜增效，大力实施市场开拓和技术创新，稳步推进产品结构调整和业务转型升级，生产经营各项工作进展顺利，营业收入持续增长，竞争实力和发展后劲不断增强。
　　（一）推动高质量发展，提高核心竞争力
　　随着《浙江高质量发展建设共同富裕示范区实施方案（2021—2025年）》的发布，明确了统一战线助力共同富裕示范区建设的思路举措，其中包括促进民营经济高质量发展专项行动。根据丽水市发布的共同富裕示范区首批试点名单，公司所在地丽水市遂昌县被列入共同富裕现代化基本单元领域。公司将凭借政策和行业优势，集中精力持续提高技术创新能力、优化产品结构，进一步提高公司核心竞争力，推动公司高质量发展，助力打造具有丽水特色的共同富裕美好社会山区样板。公司积极配合国家碳达峰、碳中和的战略目标，严格落实能耗总量和能耗强度双控行动，正在有序地推进节能减排工作，切实提高能源利用效率。同时，进一步提升技术装备水平，加大技术改造与科技创新，推动绿色转型升级，公司子公司凯丰新材成功入选国家级“绿色工厂”名单。在产品工艺方面，公司将继续致力于研究开发技术含量高、附加值高、无污染、具有世界先进水平的特种材料，进一步提高能源经济效率。
　　（二）加强党建工作，增强企业凝聚力
　　2021年是中国共产党成立100周年，自党中央决定开展党史学习教育以来，公司认真贯彻落实党中央决策部署和上级各级部门工作要求，将党史学习教育作为贯穿全年的重大政治任务。公司通过召开党委会学习贯彻中央及各级党委党史学习教育动员会议精神，及时制定并下发《2021年凯恩股份党委党史学习教育实施方案》，方案重点强调了党史学习的重要意义，并结合上级党委列出的任务清单，制定了详细的党史学习工作任务和安排，落实学习分工责任人，对每项学习内容规定了完成时间和具体责任落实人员，大力推进党史学习教育迅速升温、全面铺开、落实到位。公司于2021年4月与民丰特纸党委联合举行了以“学党史重走红军路、践初心奋进新时代”为主题的党史学习共建活动，双方公司党员缅怀了革命先烈、受到了党性、党史育洗礼，也促进党员在交流学习中开阔思路、增长见识、拓宽视野。
　　（三）做好疫情防控，确保生产经营稳定
　　报告期内，公司董事会和管理层高度重视，密切关注疫情发展对公司生产经营的影响，及时制定了一系列防范和应对措施，全面落实有关疫情防控和复工复产要求。一方面，重点解决包装物资和人员紧张等问题，确保物资及人员充足；另一方面，积极调整内部产品结构，通过机台转移生产，扩大供货紧张产品的产能，保障及时交付能力。为了防止全球疫情后续对公司现有产品订单带来的影响，公司对热销产品进行了战略储备。通过上述努力，公司进一步稳定生产经营，将疫情的影响降至了最低，为实现全年业绩打下了基础。
　　（四）强化营销管理，提升服务品质
　　2021年，高附加值纸基功能材料的销售市场呈现持续增长的态势。随着电解电容器纸的市场需求不断增加，供需紧张问题的日益突出。公司根据客户需求及时调整产品结构，按照订单科学实施生产计划，并通过提高工艺水平、员工生产技能保障产品质量的稳定性。同时，密切跟踪销售进度，增强售后人员的综合素质，提升产品售后服务质量。2021年，公司高附加值纸基功能材料的产、销量保持稳定增长，全年完成高附加值纸基功能材料总销量101,832.65吨，较上年增长11.49%，再创历史新高。
　　（五）提高生产效率，实现增产增效
　　随着高附加值纸基功能材料下游市场不断扩张，加上下半年限电的影响，市场需求不断增长，给公司带来较大的生产压力。公司以稳定主要客户和高毛利率客户为原则，主动放弃了部分低毛利率的市场，以此确保产品供应稳定性。同时，通过提高车速、成品率、减少设备停机率等措施，切实提高产品的产量。2021年，公司完成高附加值纸基功能材料总产量97,977.80吨，较上年增长5.27%，再创历史新高。
　　（六）强化技术输出能力，稳步推进信息科技服务
　　报告期内，强云科技继续强化技术输出能力，完善数据应用架构，挖掘数据价值，提供更加实时准确的数据服务能力，形成更具前瞻性的分析能力与全周期的智能化风控系统，向合作的消费金融业务主体输出金融科技平台能力，为机构客户提供客户导流、平台运营及风控支持，多层级、多角度对机构客户进行科技赋能。报告期内，强云科技已与超过10家金融机构建立了良好的战略合作关系，与近30家头部科技公司建立了良好的数字化营销合作关系。2021年，强云科技实现营业总收入37,848万元，利润总额6,800万元，净利润5,451万元。
　　（七）强化内部管理，建立绩效机制
　　报告期内，公司为建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住公司核心管理、技术人才，充分调动其积极性和创造性，聘请咨询公司针对公司绩效管理进行了全面诊断，并建立了绩效考核指标库，为推进全员KPI考核奠定了基础。
　　（八）强化品牌战略，提升企业形象
　　报告期内，公司通过自主研发、全体员工上下齐心，取得了众多的荣誉奖项：中国电子元件行业协会企业信用等级AA级、新时代浙江产业工人队伍建设改革成绩突出集体、浙江省创新型领军企业（培育）、浙江制造业单项冠军培育企业、浙江省专精特新中小企业、全市制造业纳税百强企业、丽水市企业智能制造和数字化转型试点示范项目、丽水市百佳两新党组织。公司主导完成了2项国家标准报批稿、2项国家标准发布。同时，公司技术带头人、总工程师陈万平荣获浙江省科技追梦人称号。
　　（九）加强投资者关系管理，维护中小股东权益
　　公司高度重视投资者关系管理工作，持续健全完善投资者沟通机制。公司充分利用互动易、投资者咨询热线、公司邮箱等多种渠道做好日常接待处理工作，报告期内，公司共回复深交所互动易平台投资者提问180个，参加投资者接待日活动1次，举行网上业绩说明会1次；同时，公司加强了自媒体平台建设以促进投资者沟通，报告期内，公司在同花顺和东方财富网官方自媒体平台上共发布稿件超过60篇，包括及时深入的公告解读、以及公司荣誉、股东增持、投资者保护、党建工作、研发投入、博士后工作站等方面的企业快讯等内容。
　　（十）修订内控管理制度，持续规范公司治理
　　报告期内，随着中国证监会发布的《上市公司信息披露管理办法》正式施行，公司以上位法为修订原则，结合实际情况，对《公司信息披露事务管理制度》进行了修订完善，进一步优化、完善了信息披露、内幕信息知情人管理等细则。同时，为优化公司治理、规范财务管理工作，公司修订了《财务管理制度》，完善了财务管理各方面的流程控制。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业的发展趋势
　　随着国内特种纸行业由仿制向自主研发的转变以及下游行业的快速发展，我国特种纸在部分核心技术方面已达到甚至超过国际先进水平，国内特种纸行业的规模也获得了稳定增长。据SmithersPira的统计数据显示，2024年特种纸市场容量将达到2,802万吨。
　　中国造纸协会于2021年12月发布了《造纸行业“十四五”及中长期高质量发展纲要》，将“十四五”及以后的发展总体目标升级为锚定2035年远景目标和2060年碳中和目标，根据国家“双循环”战略和到2035年人均国内生产总值达到中等发达国家水平的目标，预计2025年全国纸及纸板总产量达到1.4亿吨。中国造纸行业需加快结构调整，逐步形成布局合理、原料适合国情、产品满足国内需求、产业集中度高的新格局，助力人民美好生活的实现，推动我国造纸工业迈上新台阶，努力全面实现造纸强国战略目标。
　　特种纸是具有高附加值的产品，因加工和独特的制造工艺，增加了新的功能，提高了产品的使用价值；新的原材料及新加工技术的保证，使加工纸和特种纸不断开发出新的功能，融人了现代的高科技成果。在市场经济中，由于激烈的竞争和追求高效益，各种材料生产厂家都向高附加值的产品转向。部分特种纸企业实现了跨越式发展，由小型企业发展成国家高新技术企业、上市公司，与国际接轨。
　　近年来，信息时代和工业化对各种功能纸的要求越来越广泛。由于全球环保意识的增强，纸的功能化及其加工技术也向着环保和生态方向发展，使纸的生产和加工业成为利用可再生资源生产可循环再生产品的环境友好型工业，也使特种纸成为高科技和高附加值领域。目前，我国和世界上各发达国家都有相关的研究会和专业委员会等专门组织，致力于特种纸的开发与发展。特种纸无论作为高新技术产品，还是作为功能材料在整个国民经济当中，都占有重要的地位。
　　（二）公司面临的市场竞争格局
　　公司在特种纸行业的主要竞争对手是日本及欧美发达国家的特种纸企业，公司部分核心技术已达到甚至超过国际先进水平。公司是国内唯一能够系列化生产电解电容器纸的厂家，但国内也有少数厂家生产部分型号的电解电容器纸，对公司的中低端产品可能将造成一定冲击，市场竞争日趋激烈。在超级电容隔膜材料领域，公司已有十余年的研发经验，研发实力处于国内领先地位。公司参与制定了国内超级电容隔膜材料的行业标准与浙江制造标准。公司与超级电容器生产厂家上海奥威科技开发有限公司（新筑股份002480子公司）、电池生产厂家宇恒电池有限公司共同承担了浙江省重点研发计划《高性能超级电容电池研发及应用——新能源汽车关键材料开发及产业化》（项目编号2019C01156），共同研发超级电容隔膜等超级电容器的关键材料。
　　（三）管理层所关注的公司未来发展机遇和挑战
　　1、公司未来的发展机遇
　　（1）共同富裕示范区推动高质量发展：随着《浙江高质量发展建设共同富裕示范区实施方案（2021—2025年）》的发布，明确了统一战线助力共同富裕示范区建设的思路举措，其中包括促进民营经济高质量发展专项行动。根据丽水市发布的共同富裕示范区首批试点名单，公司所在地丽水市遂昌县被列入共同富裕现代化基本单元领域。公司将凭借政策和行业优势，集中精力持续提高技术创新能力、优化产品结构，推动产业绿色升级，进一步提高公司核心竞争力。同时，进一步保障员工权益，提升企业文化软实力，增强员工的获得感、幸福感、安全感，全面推动公司高质量发展。
　　（2）城镇化对纸基功能材料需求的推动：城镇化带来大规模的城市建设、房屋装修和家具需求，直接需求有钢铁、建筑、房屋、基础设施、装修和电器，涉及的公司生产的纸基功能材料主要有工业配套材料、电气用材料等。
　　（3）消费升级对纸基功能材料需求的推动：消费升级对纸基功能材料的需求涉及面非常大，几乎可以涵盖所有类型，如过滤材料、特种食品包装材料、医用包装材料等。随着人们生活水平和环保意识的提高，加上国家环保政策的要求，部分纸基功能材料正在逐步替代被限塑料制品，与人们生活密切相关的纸基功能材料的市场规模将持续增长。
　　（4）“新基建”对电解电容器纸的需求增长：随着国家鼓励“新基建”加快发展，对于电解电容器的需求也与日俱增，进而对电解电容器纸、超级电容隔膜材料的需求随之增加。公司在特种纸行业，特别是电气用纸领域具有较强的专业研发团队及一流的专业设备，能够积极开发具有广阔市场前景的新产品，如高性能的电解电容器纸、超级电容隔膜材料等。
　　（5）公司将及时关注新能源领域的发展变化，密切关注超级电容隔膜材料在新能源领域扩大应用。
　　2、公司未来面临的挑战
　　（1）公司在国内某些高附加值纸基功能产品领域处于龙头地位，随着国内同行业的发展，同行业公司把公司作为主要竞争对手，这些高附加值纸基功能产品的市场竞争日趋激烈。针对上述风险，公司将在保障经营效益的前提下适时逐步提高产能，突出公司规模优势；进一步调整产品和客户结构，以市场为导向继续开发新客户新产品，进一步提高产品附加值和企业竞争力，满足不断变化的市场和客户需求，提升产品市场占有率。
　　（2）新产品、新技术的不断涌现且周期较短，将对公司研发工作带来一定的挑战。公司将继续加大研发投入，充分利用博士后科研工作站的研发优势，建立完整高效的研发体系，确保研发的产品在市场上具有领先优势。
　　3、2022年重点工作
　　2022年，公司将聚焦高附加值纸基功能材料，稳步扩大经营规模，提高整体盈利水平。同时，公司按照股东大会决议推进对子公司强云科技的减资，保障强云科技平稳过渡。
　　（1）高附加值纸基功能材料方面
　　公司将顺应行业发展趋势，深入研究行业政策对公司的影响，积极调整思路，紧抓市场机遇做出新的调整。继续迈大转型升级的步伐，加大研发投入，以技术创新提升核心竞争力。公司将发挥自主研发优势，着眼于更符合特种纸行业未来发展趋势的产品，伴随对环境保护的高度重视以及消费者环保意识的日益增强，电解电容器纸和特种食品包装材料将成为未来特种纸行业的竞争重点，公司将继续加大研究开发，通过提升产品性能，保持产品竞争优势。
　　（2）对强云科技减资，增强资产流动性
　　公司于2022年3月8日召开的2022年第一次临时股东大会，审议并通过了《关于对控股子公司减资的议案》。本次减资事项有利于公司快速回笼资金，增强资产流动性，提高资金使用效率，进一步降低投资风险。本次减资将导致从事信息科技服务的强云科技从控股子公司变成参股子公司，减资完成后不再纳入公司合并财务报表范围。后续公司将按照相关流程履行减资程序，并及时履行信息披露义务。因减资完成后强云科技不在上市公司体内，公司将全力配合强云科技的平稳过渡。
　　（3）加强生产管理，确保增产降本增效
　　公司将通过局部技术改造，解决产能卡点，最大限度地提高纸机运行速度，提高产品成品率，解决电解纸产能问题。随着原材料价格的波动，降低生产成本成为公司2022年首要工作。公司将以降低材料采购成本为突破口，通过提升生产速度、单位时间产量、成品率、节能降耗、原材料替代等措施，合理降低各项产品成本。同时，进一步加强能效管理，通过对能源消耗过程信息化、可视化管理，科学、合理地制定企业能耗考核标准和考核体系，有效降低企业能耗，全面提升企业能效管理水平。
　　（4）加强技术创新，提高核心竞争力
　　公司将持续推进新产品研发与投入，主要针对双层高压、单层高压、双层低压、固态、超级及车载电容等电解纸、以及高透成型咖啡滤纸的研发。加强现有产品的技术攻关与品质改善，继续保持与国内同类产品竞争中的领先地位。同时进一步强化客户的技术服务，通过推动与核心客户的技术战略合作，着力聚焦客户关心的技术或质量问题，确保公司的产品质量和技术服务进一步提升。
　　（5）加强技术改造，提升智能制造水平
　　公司将在经营管理、智能化升级、安全环保、现代供应链等方面加快信息化成果的应用，利用智能制造先进的技术，加快以ERP项目应用基础平台建设，促进智能制造技术运用，有效提升生产效率、降低生产成本、提高产品品质。公司将在数字化工厂项目（一期）的基础上，继续加大智能化投入，促进企业从数字化逐步向智能化方向发展。
　　（6）加强采购管理，有效控制采购成本
　　公司将进一步提高采购物资的质量水平，合理安排采购计划，缩短采购周期，提高采购物资的准时交付率，确保全年生产任务圆满完成。同时，积极筛选质量更好、价格更优的原材料，通过原材料替代，进一步提高产品品质，降低生产成本，有效缓解原料涨价带来的成本压力。
　　（7）推进企业文化建设，促进共同富裕目标
　　公司将持续推进企业文化建设，树立凯恩特色的企业文化促进共同富裕为目标。公司构建多元化、特色化企业宣传平台，增强宣传覆盖范围，通过开展各类主题活动，营造积极向上的工作氛围。公司将通过各种形式加强员工培训，提升员工技术能力和服务水平，进一步提高企业凝聚力与核心竞争力。公司将进一步完善激励机制，与员工共享企业发展成果，实现企业与员工共存共赢，帮助员工实现梦想，最终促进实现共同富裕伟大目标。
　　（8）加强规范运作，持续完善内控体系
　　深交所对上市公司自律监管法规体系进行整合，本次整合以修订《股票上市规则》为重点，一体推进自律监管指引、自律监管指南适应性修订。公司将组织相关人员认真学习，对照上位法进一步完善公司内部控制制度，优化内部控制体系，提高公司治理水平，提升三会运作效率，切实推动上市公司高质量发展。
　　（9）加强投资者关系管理，维护股东利益
　　公司通过新媒体与投资者交流，经过2年的运营已累计了初步经验，并在同花顺上拥有79万粉丝。报告期内，公司以更加贴近中小投资者的简洁精炼、通俗易懂的语言，在多个新媒体阵地客观、及时地发布公告解读、企业资讯，行业快讯等内容。同时，公司积极遵守信批规则、不蹭热点，帮助中小投资者更直观和全面地了解上市公司。公司将继续通过新媒体加强与投资者特别是社会公众投资者的沟通和交流，切实保障投资者的知情权，充分维护股东利益。
　　（四）对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素分析
　　1、市场竞争风险
　　目前全球范围内，日本及欧美企业是公司在特种纸行业的主要竞争对手，同时国内企业参与竞争的程度也越来越高。日趋激烈的市场竞争可能影响公司的销售收入和利润水平。
　　公司未来将进一步增强管理水平和成本控制，进一步加强新产品的研发，以此来应对日趋激烈的市场竞争。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为木浆、植物纤维等。由于原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将会直接影响公司产品的成本和利润水平。因公司部分原材料依赖进口，加上俄乌战争的影响，全球供应链紧张加剧，公司原材料面临较大的成本压力。
　　公司将继续秉承“诚信合作、利益共享”的经营理念，与供应商建立长期的战略合作关系，确保原材料的供应量、价格和主要技术指标的稳定性，有效降低原材料的采购成本。公司已获得自主进出口业务经营权，这可以使公司充分利用自身的业务优势和信息优势，积极拓展自营进口业务，拓展原材料供应渠道，利用国内外两个市场的价格差，有效地降低原材料成本。
　　3、外汇汇率变动的风险
　　由于特种纸生产对原材料要求较高，公司以进口的商品木浆作为生产产品的主要原料，同时公司产品有部分出口业务，因此公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支。俄乌战争、地缘政治等外界因素可能对人民币汇率水平造成波动，进而会对公司的成本和收入构成影响。
　　公司将及时关注汇率变动情况，采取更加灵活的采购策略，努力与境外客户、外汇信贷银行友好协商、共同安排，通过灵活选择结算币种、调整结算方式及期限等方式减少汇率波动带来的风险。
　　4、环保政策限制或变化的风险
　　国家对造纸行业的环境保护有严格的要求。公司目前生产过程中产生的废水、废气、废渣和噪声等污染经过综合治理后已达到国家和地方规定的排放标准，但若国家颁布更加严格的环保法规和规定，可能会导致公司用于环保的费用上升。公司一直高度重视环境保护工作，目前公司已制订了严格的环境保护管理制度。公司一方面提高技术创新能力、优化产品结构，推动绿色转型升级；另一方面将持续通过先进的环保技术，进一步加大废水回用率，降低吨纸清水耗用量，有效降低排放废气中的烟尘含量。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　2021年上半年，随着国内经济持续稳定恢复，生产需求继续回升，经济发展呈现稳中加固、稳中向好态势。公司管理层按照董事会确定的战略目标和工作部署，深入贯彻“高附加值纸基功能材料和信息科技服务双主业并行发展”的经营理念，把握行业政策和市场机遇，审时度势，科学决策，狠抓落实，深入开展精细管理和挖潜增效，大力实施市场开拓和技术创新，稳步推进产品结构调整和业务转型升级，生产经营各项工作进展顺利，营业收入持续增长，竞争实力和发展后劲不断增强。报告期内，公司实现营业总收入99,869.73万元，较上年同期增长64.18%；利润总额8,871.92万元，较上年同期增长26.24%；净利润为4,628.77万元，较上年同期增长28.28%。
　　（一）主要产品情况
　　1、电气及工业用配套材料
　　电气及工业用配套材料主要产品包括电解电容器纸、超级电容器隔膜和绝缘纸等。
　　（1）电解电容器纸
　　电解电容器纸（又称电解纸）是构成电解电容器的三大关键材料之一，它作为电解液的吸附载体，与电解液共同组成电解电容器的阴极，同时起到隔离两极箔的作用，也被称为隔离纸。电解电容器纸既属于特种纸范畴，又是电子元件材料，因此电解电容器纸不仅需要具有苛刻的物理要求和极高的化学纯度，而且要具有优良的电气性能，它的生产工艺不仅需要造纸技术，还涉及了电气、基础化学、高分子材料化学、纯水制备等技术，属于技术密集型产品。它是生产电解电容器的必不可少的重要原材料，具有电子元件的行业特征，其市场容量与电解电容器的市场容量同步。电解电容器被广泛应用于家电、工业控制、新能源、航空航天、轨道交通、电动汽车、军工等领域。
　　公司是国内唯一能够系列化生产电解电容器纸的企业，是国内重要的电子元器件材料生产配套企业，在全球范围内与日本高度纸工业株式会社（NKK）领跑市场。由于电解电容器纸具备的电子元件特征，公司曾被中国电子元件行业协会多次评为“中国电子元件百强企业”。
　　（2）超级电容隔膜
　　超级电容器隔膜用于超级电解电容器中，是超级电容器必备的三大核心材料之一（电极+电解液+超级电容隔膜），其作用是隔离正负极，防止电极相互接触而短路，同时吸收和保持电解液，提供离子通道。在超级电容隔膜材料领域，公司已有多年的研发经验，研发实力处于国内领先地位。公司主导起草了国内超级电容隔膜材料的行业标准与浙江制造标准，曾被评为“中国超级电容器优秀材料供应商企业”。
　　（3）绝缘纸
　　绝缘纸是电绝缘用纸的总称，又称电力电缆纸，具有良好的绝缘性能和机械强度。采用100%优质硫酸绝缘浆制造，不含任何填料和胶料。适用于制造变压器使用的电磁线及起皱纸、点胶纸等电力电缆和其它电器绝缘设备。
　　2、过滤材料
　　公司主要生产滤纸原纸（指一种原料纸，用于加工各种有过滤透气要求的纸）等产品，通过自主研发拥有多项核心技术，在行业内处于领先地位。主要产品为茶叶滤纸和吸尘袋纸。
　　（1）茶叶滤纸
　　茶叶滤纸分为热封型茶叶滤纸和非热封型茶叶滤纸两种。该产品具有良好的透气性能和滤水性能，同时又有相当好的抗张强度和热封性，热封型茶叶滤纸有低克重茶叶滤纸、本色茶叶滤纸及咖啡滤纸等几类产品。公司产品具有较大的湿强度和较好的过滤速度，耐沸水冲泡，同时具有适应袋泡茶自动包装机包装的干强度和弹性。公司产品环境友好、易降解，广泛用于食品、化工、医药等行业，适用包装茶叶、咖啡、药草保健茶等颗粒粉状物质。公司通过自主研发拥有多项核心技术，在行业内处于领先地位。
　　（2）吸尘袋纸
　　主要用于制作吸尘器集尘袋外层用纸，具有较高的强度、耐破度、撕裂度、挺度，透气性好，又有集尘性高的特点。公司产品纸质均匀，色彩多样，该产品环境友好、易降解。
　　3、特种包装材料
　　公司生产的特种包装材料主要包括特种食品包装材料、高端烟用接装原纸（主要是水松原纸）、医用包装材料等。近几年，特种食品包装材料的技术创新主要集中在包装材料的功能化与新型化学品的开发。高端烟用接装原纸主要用于卷烟过滤嘴的包装用纸，具有较高印刷适应性，满足烟厂印刷需求，被国内绝大部分知名卷烟厂使用。医用包装材料方面，通过在纸张表面涂覆功能化学品获得多层复合结构，可实现纸张抗菌、防水防油等功能。而医疗器械的特性、预期灭菌方法、使用效果、失效日期以及运输与贮存过程都对包装设计与医用包装材料的选择提出了较高要求。该类产品是随着人们对食品安全和个人卫生及防护的重视程度不断提高，社会群体对食品和医疗水平要求的提升而产生的一类具有消费安全和环保理念的新兴纸基型功能性用纸。
　　4、信息科技服务
　　强云科技定位为数字化服务整体解决方案提供商，致力于在消费金融领域为企业级客户提供信息科技服务。通过开发和运营数据驱动、技术赋能、降本增效的数字化服务解决方案，在科技和业务方面赋能传统金融机构，帮助企业级客户提高数字化获客、优化产品和风险管理的能力，助力企业级客户数字化转型。
　　强云科技在消费金融业务中，与银行、融资担保公司等金融机构在营销获客、支付结算、数据风控、系统搭建等信息科技服务方面开展合作。凭借强大的数据处理能力，通过对数据资产进行多层次、全方位、专业化地加工处理，为金融机构提供多场景、差异化的信息科技服务；通过输出涵盖系统建设、精准获客、数据风控、精细运营等数字化服务，帮助金融机构触达更多精准客户、提升金融机构消费金融业务的运营效率，与新消费、支付、保险等行业场景相结合，布局场景化获客、大数据风控和综合金融服务形成闭环的金融科技生态圈，联合传统企业、银行等金融机构共同打造“场景化大数据”一体化科技平台。
　　（二）经营模式
　　1、高附加值纸基功能材料
　　（1）采购模式
　　公司设立采购部门承担采购工作，负责纸浆、设备及配件、包装材料、生产辅料和其他物资的采购管理。采购部门负责制定采购计划，包括采购数量、采购策略和方法、价格、人员组织、质量保障等。木浆是公司产品的主要原材料，木浆供应是制约产品质量、交货期以及公司发展的关键因素，优质木浆也是特种纸行业产出高端产品必备原材料。公司通过采用灵活的采购策略，有效地控制了木浆的采购成本，也保证了公司产品的质量。
　　（2）生产模式
　　公司高度重视自主创新，对现有机器设备和生产工艺的优化和改进，使得公司的特种纸生产能力和技术水平不断提高，并推出新系列产品以满足客户的需求。公司从国外供应商进口高品质的木浆，根据客户需求生产出原纸，或进一步加工为成品纸以满足不同客户的需求，严格根据国家标准或企业标准，经质检合格后进行销售。
　　（3）销售模式
　　公司采用直接销售和经销商销售相结合的销售方式，其中直接销售为主要销售方式。在部分销售区域公司合理选择经销商，充分发挥它们的地域和资金优势，保障对不同细分市场的有力渗透。在出口市场上采取直接销售、经销商销售和代理商销售相结合的销售方式。公司通过选择资金实力较为雄厚、市场信誉较好、销售能力较强、销售网络较广的经销商或代理商，以加大拓展国外市场的力度。公司在市场上有着良好的口碑，产品质量与服务得到了客户的广泛认可。
　　2、信息科技服务
　　（1）采购模式
　　强云科技的采购内容主要包括流量获取服务、信用评估及数据服务、服务器及带宽等。强云科技的供应商主要包括向强云科技收取信息服务费的互联网流量提供商、风控技术供应商、服务器及带宽供应商等。
　　因整体行业发展较为成熟，强云科技采购产品及服务的价格保持相对稳定。强云科技与主要供应商合作关系良好，不存在严重依赖于少数供应商的情形。
　　（2）业务模式
　　强云科技通过对人工智能、算法及分析等技术领域的研发与投入，向合作机构提供技术支持，使他们能安全、高效、大规模地服务客户。强云科技提供的数字化服务，通过与银行等金融机构、以及合作方的信息科技平台促成消费金融交易，为合作金融机构提供大数据风控系统、信贷评分体系、智能决策和动态风险管理等解决方案；帮助金融机构更好地管理风险、高效地触达客户，助力金融机构的数字化发展。
　　（3）销售模式
　　强云科技的服务对象主要包括金融机构合作伙伴（包括银行、融资担保公司及其他持牌金融机构）等，强云科技在数据应用、信用分析及风险分析等方面向上述机构提供协助，使上述机构能够更便捷、高效地拓展客户。
　　报告期内，强云科技与服务对象合作关系良好，通过数字化服务加强用户黏性，扩大用户基础，提高目标客户的转化率。强云科技将利用在数据分析方面的技术能力，深化与上述机构的合作，不断探索新的业务模式。
　　（三）公司所处行业情况
　　1、高附加值纸基功能材料
　　从世界范围来看，随着科学技术进步，纸基功能材料在国防军事、电子、科研等领域发挥着不可或缺的作用。纸基功能材料是各发达国家极力占领的产业制高点，具有良好的市场前景和重要的战略地位。在国家鼓励发展的态势下，我国在纸基功能材料的研发和生产领域有了长足的进步，在一些品种方面已经逐步取代国外产品占据国内市场的主导地位。近几年来，随着电解电容器应用领域不断扩展，在某些新的领域呈现出高速增长，电解电容器纸也迎来了前所未有的发展机遇。限塑令的实施也带来以纸代塑的新机遇。2020年1月，国家发展改革委生态环境部发布了《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，明确了以可循环、易回收、可降解为导向，研发推广性能达标、绿色环保、经济适用的塑料制品及替代产品，培育有利于规范回收和循环利用、减少塑料污染的新业态新模式。2020年7月，国家九部委发布了《关于扎实推进塑料污染治理工作的通知》，强调如期完成2020年底塑料污染治理各项阶段性目标任务，加强对禁止生产销售塑料制品的监督检查。纸质包装材料因具有原料可再生、可降解、可循环使用、产能充足、使用方便、价格低廉等诸多优点，而成为部分替代被限塑料制品的重要选择。造纸行业，将成为减塑、代塑行动的重要参与者。
　　公司主持制定了20余项特种纸国家、行业标准和军工标准。同时，多次承担国家、省部级的科研计划，先后取得30多项重要科研成果，多项科研成果获得省部级科技进步奖，被列入国家级火炬计划项目。公司是浙江省“五个一批”重点骨干企业，国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会—工业技术用纸分技术委员会的承担单位。
　　公司在国内电解电容器纸行业处于相对垄断地位并维持了较高的毛利水平，并被多次评为“中国电子元件百强企业”。作为国家重点高新技术企业，公司产品之一超级电容隔膜纸，是超级电容器的必备元件、三大核心材料之一，超级电容器是重要的电子元器件，广泛应用于新能源汽车、城市轨道交通、可再生能源（风和太阳能）、军工以及智能表（智能电表、智能水表、智能煤气表、智能热量表）等领域。作为《超级电容器隔膜纸》标准主导起草单位，公司目前在超级电容隔膜纸领域技术全国领先，并已对国内知名电容器厂商开发的超级电容器进行供货和试验开发。
　　2、信息科技服务
　　强云科技从事的业务所属行业为软件和信息技术服务业。在金融科技政策发展方面，顶层规划趋于完善。中国银保监会2020年7月发布的《商业银行互联网贷款管理暂行办法》，是国家对消费金融发展的规范和保护，也明确了信息科技公司系商业银行在营销获客、支付结算、信息科技等方面的法定合作机构。2019年9月，中国人民银行发布《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》，首次从国家层面对金融科技发展做出全局性规划，明确提出了未来三年我国金融科技工作的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。随着金融科技国家顶层规划的逐步明确，各地对于发展金融科技产业的积极性更加突出，相关扶持政策层出不穷。

　　二、核心竞争力分析
（一）技术优势
1、高附加值纸基功能材料
公司拥有持续的创新能力及独立高效的研发团队，在电气用纸和特殊长纤维纸领域已形成了独有的核心技术，拥有独特的技术理论、产品配方和生产工艺。公司在电解电容器纸生产方面拥有的高纯化技术、低损耗技术、高压低阻抗技术、长纤维整理技术、超低定量成型技术、化纤湿法成型技术等已达到世界先进水平。公司在长期经营过程中，形成了完善的信息获取能力，建立了覆盖全球的销售网络，与多家科研院所建立了长期友好的合作关系。公司是高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会—工业技术用纸分技术委员会的承担单位，已通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000、QC080000、BRC、FSC、GB/T29490、AEO、浙江制造、两化融合管理体系和16949管理体系等体系认证。特种纸生产对原料选用、工艺、设备等要求较为特殊，产品开发难度较大，对企业研发能力要求较高。以公司主导产品电解电容器纸为例：电解电容器纸具有苛刻的物理要求、较高的化学纯度和优良的电气性能，其生产工艺不仅需要造纸技术，而且涉及电气、基础化学、高分子材料化学、纯水制备等技术，属于技术密集型产品。
2、信息科技服务
强云科技利用大数据分析处理、数据挖掘等关键技术，根据不同的业务场景建立上千条业务规则和风控模型，结合机器学习算法与规则引擎，构建以设备安全为核心的智能实时反欺诈模型，通过反欺诈防火墙的建设，对抗团伙欺诈，实现交易风险拦截。Crawler数据源与数十个第三方数据源形成交互，通过360度数据分析技术形成用户画像。强云科技自主研发的大数据生态进化系统从建立生态体系平台连接+场景孵化平台出发，为用户标记不同权重的标签，使企业更了解用户以及为之后针对用户的精准推荐铺平道路。公司产品基于分布式高可用系统架构的部署，实现全自动无差别审批准入、风险定价等业务模块的建设。
（二）设备优势
公司先后从德国、日本等国引进了具有国际先进水平的关键生产设备及在线检测设备，建成了国内具有领先技术的特种纸生产线。公司拥有自己独立的科研机构和检测机构，拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。公司建立了DCS-MES-ERP信息管理系统，实现了精细化管理，确保对产品质量实时在线跟踪。
（三）研发能力
1、高附加值纸基功能材料
公司长期致力于特种纸创新技术的研发，系“浙江省重点高新技术研发中心”和“浙江省特种纸研发中心”。公司通过自主研发，拥有核心自主知识产权，发明专利30余项、实用新型专利50余项。公司先后主持制定了20余项国家、军工和行业标准，基本涵盖公司现有主要产品。如2018年正式实施的“浙江制造”团体标准《超级电容器隔膜纸》即由公司主导起草。
2、信息科技服务
强云科技研发的产品和服务依赖于数十项自主研发的涉及人工智能、数据分析等领域的核心技术，涵盖整个技术链条。通过分布式智能搜索和跨平台数据集成技术，建立了实时多源异构数据分析平台，对指定来源的数值、文本、图像等数据进行高效的汇聚、存储、校验和去噪，涉及多种复杂语义场景。
（四）市场优势
经过二十年来的发展积累，公司已同众多国内知名电子元器件品牌厂家建立了深厚的合作伙伴关系，电解电容器纸是公司的主导产品，至今为止已经开发了十一个系列、100余个品种，能满足高、中、低不同电压条件下电容器的性能要求。公司生产的电解电容器纸是电解电容器关键材料，其性能、质量直接影响下游产品电解电容器及终端产品的质量安全和性能，电解电容器生产企业通常在选用电解电容器纸之前对其各项性能指标进行检测。公司生产的超级电容隔膜采用特殊的纤维材料及工艺生产，可广泛用于超级电容器。超级电容器在航空、航天、兵器、电子对抗等武器装备上均有所应用，在系统通讯设备、城市轨道交通、新型动力汽车等领域也应用较为广泛。公司茶叶滤纸、吸尘袋纸等产品在环保、卫生等方面要求非常严格，下游客户一般在确定公司的合格供应商资格后，通常不会轻易更换供应商。因此，特种纸行业客户一般较为稳定，行业新进入者很难在短时间内获得客户认可。
（五）团队优势
强云科技核心团队是来自于银行体系、头部互联网企业与科研机构的成熟团队，拥有丰富的产品设计和运营经验，具有丰富的场景解决方案开发能力，优秀的客户开发能力和风险控制能力，各条线负责人和骨干均具有多年从业背景。同时核心团队出身于银行，对于监管政策的敏感性较高，对于信息科技业务开展的合法合规性高度重视，专业的团队背景保障了业务的合规稳定发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
目前全球范围内，日本及欧美企业是公司在特种纸行业的主要竞争对手，同时国内企业参与竞争的程度也越来越高。日趋激烈的市场竞争可能影响公司的销售收入和利润水平。公司未来将进一步增强管理水平和成本控制，进一步加强新产品的研发，以此来应对日趋激烈的市场竞争。
近一年多来，随着金融科技产业格局的新变化，以及行业全链条的监管和法律法规框架成型和落地，一方面，行业加速完成优胜劣汰，资金和客户流量向行业大中型平台聚集；另一方面，各方市场主体后续的业务增长和业绩提升也意味着更为激烈的市场竞争。公司需要进一步增强技术实力，拓展与金融机构全方位、多角度的合作，以应对市场竞争。
2、原材料价格波动风险
公司主要原材料为木浆、植物纤维等。由于原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将会直接影响公司产品的成本和利润水平。针对这一风险，公司秉承“诚信合作、利益共享”的经营理念，与供应商建立长期的战略合作关系，确保原材料的供应量、价格和主要技术指标的稳定性，有效降低原材料的采购成本。本公司已获得自主进出口业务经营权，这可以使公司充分利用自身的业务优势和信息优势，积极拓展自营进口业务，拓展原材料供应渠道，利用国内外两个市场的价格差，有效地降低原材料成本。
3、外汇汇率变动的风险
由于特种纸生产对原材料要求较高，公司以进口的商品木浆作为生产产品的主要原料，同时公司产品有部分出口业务，因此公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支。如果国家的外汇政策发生变化或人民币汇率水平发生较大波动，将会对公司的成本和收入构成影响。公司会及时关注汇率变动情况，采取更加灵活的采购策略，努力与境外客户、外汇信贷银行友好协商、共同安排，通过灵活选择结算币种、调整结算方式及期限等方式减少汇率波动带来的风险。
4、环保政策限制或变化的风险
国家对造纸行业的环境保护有严格的要求。本公司目前生产过程中产生的废水、废气、废渣和噪声等污染经过综合治理后已达到国家和地方规定的排放标准，但若国家颁布更加严格的环保法规和规定，可能会导致公司用于环保的费用上升。公司一直高度重视环境保护工作，目前公司已制订了严格的环境保护管理制度。公司将持续通过先进的环保技术，进一步加大废水回用率，降低吨纸清水耗用量，有效降低排放废气中的烟尘含量。
5、行业政策变化的风险
消费金融行业需要遵循严格的监管。金融机构与从事金融科技服务的信息技术公司合作的方式可能面对监管政策的不确定性。为应对不断发展的监管体制，公司的合作金融机构可能需要调整与公司及其他合作伙伴的合作模式，从而可能对公司的业务产生不利影响。为遵守现行消费金融业相关法律、法规、规则和政府政策，强云科技已执行并将继续执行与合作金融机构开展业务的各项政策和程序。但由于相关监管法规可能不断发展和变化，遵守该等法律或法规可能会导致公司运营费用的增加、业务模式的调整，从而可能会对公司的业务、财务状况和经营成果产生不利影响。
6、技术风险
金融科技领域技术与业务面临深度融合的趋势，从技术对业务的影响角度看，技术与业务的界限在模糊化；从业务反向驱动技术的角度，金融应用场景又将成为新技术研发和应用的重要驱动力。随着金融科技技术与业务的融合进入深水区，金融科技自主创新能力和底层技术突破得到更多重视。对技术应用有更高性能、更强稳定性的要求，公司需要进一步加大技术研发的投入，并将强化科技能力提升到战略高度，否则会有无法保持科技竞争力进而丧失市场份额的风险。 收起▲

　　一、概述
　　报告期内，外部环境复杂多变，如全球疫情、中美贸易摩擦、汇率波动、环保政策、原材料价格波动等因素，给纸基功能材料和信息科技服务的整体生产和运行均带来一定挑战；公司管理层团结一心、克服困难、动态调整，及时制定了一系列防范和应对措施，稳步推进复工复产，有效保障了公司稳定、持续的生产经营。报告期内，公司聚焦高附加值纸基功能材料与信息科技服务双主业，紧紧围绕着董事会制定整体战略目标，积极推进、全面落实。在公司管理层的带领下，使公司各项业务得到大幅增长。
　　2020年，公司实现营业总收入155,023万元，比上年同期增长34.53%；利润总额22,140万元，较上年同期增长197.69%；净利润为16,836万元，较上年同期增长144.51%。
　　（一）强化战略布局，双主业齐头并进
　　1、高附加值纸基功能材料
　　疫情爆发后，公司纸基功能材料的生产和销售各环节均受到一定影响，特别是给产品交付带来较大难度。公司管理层积极应对，及时调整经营管理策略，使公司保持了核心产品高附加值纸基功能材料的稳定生产：电解电容器纸、特种食品包装材料、医用包装材料等生产和销售稳步进行。因电解电容器可以广泛应用于呼吸机、电子仪器仪表等领域，公司被列为浙江省省级疫情防控应急物资生产迫切配套企业，同时公司生产的医用包装材料和医用透析纸销售额获得大幅增长。公司一方面持续推进精细化管理降本增效、开源节流等有效措施，成本、费用控制取得显著成效，另一方面坚持推进产品结构调整，进一步提高产品质量和产能，加大服务力度，扩大市场占有率，确保了各类产品销售的持续稳定，使企业经济效益稳中有升。2020年，公司高附加值纸基功能材料全年总销量为91,341.20吨，同比增长2.84%。
　　（1）调整产品结构、提高生产效率
　　为进一步提高生产效率，缓解供需矛盾，确保产品供应，公司一方面通过提高车速、成品率、减少设备停机率等措施，切实提高产量；另一方面及时调整各机台的产品结构，拓展各机型的潜能，进一步提高高毛利率产品的产量，有效缓解了产品供需紧张局面。
　　（2）降本增效、优化品质
　　公司以竞赛为抓手，强抓提质增效，围绕“质效双提升，同心创百年”的经营主题，开展了质效双提升百日挑战赛活动，通过质效双提升等活动，有效促进各机台提质增效工作，各类产品厚度差、均一性等质量指标明显提升，各机台吨纸工时，吨纸消耗都有了不同程度的下降。
　　2、信息科技服务
　　2020年是强云科技的“体系年”，在信息科技服务助力消费金融领域的战略引导下，以服务金融机构为主导，服务教培机构为拓展，建立完善品牌、全面进入市场、实现协调发展。报告期内，强云科技已与超过10家金融机构建立了良好的战略合作关系，与近30家头部科技公司建立了良好的数字化营销合作关系，与超过50家教培机构建立了良好的业务合作关系。2020年，强云科技实现营业总收入36,462万元，利润总额12,161万元，净利润9,419万元。
　　（1）业务方面
　　强云科技以大数据分析和人工智能为核心能力，规范运营，为企业级客户提供高效、便捷、定制化的信息科技服务。产品设计以满足金融监管要求为准绳，从产品定价、风控模型、交易结构、数据安全等多方面进行充分论证，为金融机构和教培机构提供个性化、差异化服务。
　　（2）营销方面
　　强云科技始终坚持以服务金融机构和教培机构为宗旨，通过内强素质、外树形象，不断优化公司资源配置，迅速拓宽合作范围，进一步提升市场份额。同时，不断加大研发投入，深入广泛的运用大数据、AI、云计算等技术，持续打磨产品、提升客户服务体验、保障客户利益，增强平台科技为产业赋能。
　　（3）战略布局方面
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　　强云科技积极布局大数据领域，深入挖掘银行等其他金融机构合作伙伴，搭建上海大数据学习及算法平台项目。
　　（二）做好疫情防控，确保生产经营稳定
　　报告期内，公司董事会和管理层高度重视，密切关注疫情发展对公司生产经营的影响，及时制定了一系列防范和应对措施，全面落实有关疫情防控和复工复产要求。一方面，重点解决包装物资和人员紧张等问题，确保物资及人员充足；另一方面，积极调整内部产品结构，通过机台转移生产，扩大供货紧张产品的产能，保障及时交付能力。为了防止全球疫情后续对公司现有产品订单带来的影响，公司对热销产品进行了战略储备。通过上述努力，公司进一步稳定生产经营，将疫情的影响降至了最低，为实现全年业绩打下了基础。
　　（三）加强投资者关系管理，维护中小股东权益
　　公司高度重视投资者关系管理工作，持续健全完善投资者沟通机制。公司充分利用互动易、投资者咨询热线、公司邮箱等多种渠道做好日常接待处理工作，报告期内，公司共回复深交所互动易平台投资者提问超过200个，参加投资者接待日活动2次，举行网上业绩说明会1次；同时，公司加强了自媒体平台建设以促进投资者沟通，报告期内，公司在同花顺和东方财富网官方自媒体平台上共发布稿件超过20篇，包括及时深入的公告解读，公司在抗击疫情、技术进步、行业形势、社会公益等方面的企业快讯等内容。
　　（四）修订内控管理制度，持续规范公司治理
　　为进一步提升公司治理水平，维护公司和股东的合法权益，公司董事会以相关制度的上位法为修订原则，结合公司实际情况，对《公司章程》及其他20余份内控管理制度进行了制度修订、流程优化等。公司本次对《公司章程》及其他制度的修订，充分保障公司制度的有效性、时效性，进一步优化、完善了信息披露、关联交易、资金占用、投资者关系和子公司管理等方面的流程控制，提高了公司治理水平和风险防范能力。
　　（五）加强企业文化建设，增强企业凝聚力
　　随着公司业务结构的变化和业务区域的扩展，公司管理层也相应对组织架构进行了优化。通过管理层与各职能部门（子公司）紧密衔接，形成多业务方向积极推进、权责统一、运转协调的高效管理结构。同时，公司加强企业文化建设，建立健全人才培养机制，使员工了解企业发展的变化和趋势，增强自身能力以适应变化，从而建立了良好的工作氛围，增强了企业凝聚力。
　　（六）积极推进高新技术企业重新认定工作
　　2020年12月1日，浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局向公司颁发了《高新技术企业证书》。国家高新技术企业是国家为扶持和鼓励高新技术企业的发展，调整产业结构和提升国家经济竞争力而设立的专项资质认定，是企业在国家科技领域内的至高荣誉。公司自2008年首次认定高新技术企业以来，一直享此殊荣，这是对公司研发实力及创新能力的高度认可。
　　（七）强化品牌战略，提升企业形象
　　报告期内，公司通过自主研发、全体员工上下齐心，取得了众多的荣誉奖项：全国疫情防控重点保障企业、中国电子元件行业百强企业、省级单项冠军培育企业、浙江省绿色工厂等。公司主导完成2项国家标准报批稿，2项浙江制造标准通过认证，并有3项发明专利获得授权。此外，公司技术带头人总工程师陈万平在2020年表彰全国劳动模范和先进工作者大会上，获得“全国劳动模范”荣誉称号。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　1、高附加值纸基功能材料
　　公司拥有持续的创新能力及独立高效的研发团队，在电气用纸和特殊长纤维纸领域已形成了独有的核心技术，拥有独特的技术理论、产品配方和生产工艺。公司在电解电容器纸生产方面拥有的高纯化技术、低损耗技术、高压低阻抗技术、长纤维整理技术、超低定量成型技术、化纤湿法成型技术等已达到世界先进水平。公司在长期经营过程中，形成了完善的信息获取能力，建立了覆盖全球的销售网络，与多家科研院所建立了长期友好的合作关系。公司是高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会-工业技术用纸分技术委员会的承担单位，已通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000、QC080000、BRC、FSC、GB/T29490、AEO、浙江制造、两化融合管理体系和16949管理体系等11个体系认证。特种纸生产对原料选用、工艺、设备等要求较为特殊，产品开发难度较大，对企业研发能力要求较高。以公司主导产品电解电容器纸为例：电解电容器纸具有苛刻的物理要求、较高的化学纯度和优良的电气性能，其生产工艺不仅需要造纸技术，而且涉及电气、基础化学、高分子材料化学、纯水制备等技术，属于技术密集型产品。
　　2、信息科技服务
　　强云科技利用大数据分析处理、数据挖掘等关键技术，根据不同的业务场景建立上千条业务规则和风控模型，结合机器学习算法与规则引擎，构建以设备安全为核心的智能实时反欺诈模型，通过反欺诈防火墙的建设，对抗团伙欺诈，实现交易风险拦截。Crawler数据源与数十个第三方数据源形成交互，通过360度数据分析技术形成用户画像。强云科技自主研发的大数据生态进化系统从建立生态体系平台连接+场景孵化平台出发，为用户标记不同权重的标签，使企业更了解用户以及为之后针对用户的精准推荐铺平道路。公司产品基于分布式高可用系统架构的部署，实现全自动无差别审批准入、风险定价等业务模块的建设，为服务对象高效合规地进行贷后管理、央行征信记录建档留痕、逾期坏账风险监测提供分布式解决方案。
　　（二）设备优势
　　公司先后从德国、日本等国引进了具有国际先进水平的关键生产设备及在线检测设备，建成了国内具有领先技术的特种纸生产线。公司拥有自己独立的科研机构和检测机构，拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。公司建立了DCS-MES-ERP信息管理系统，实现了精细化管理，确保对产品质量实时在线跟踪。
　　（三）研发能力
　　1、高附加值纸基功能材料
　　公司长期致力于特种纸创新技术的研发，系“浙江省重点高新技术研发中心”和“浙江省特种纸研发中心”。公司通过自主研发，拥有核心自主知识产权，发明专利30余项、实用新型专利50余项。公司先后主持制定了20余项国家、军工和行业标准，基本涵盖公司现有主要产品。如2018年正式实施的“浙江制造”团体标准《超级电容器隔膜纸》即由公司主导起草。
　　2、信息科技服务
　　强云科技研发的产品和服务依赖于数十项自主研发的涉及人工智能、数据分析等领域的核心技术，涵盖整个技术链条。通过分布式智能搜索和跨平台数据集成技术，建立了实时多源异构数据分析平台，对指定来源的数值、文本、图像等数据进行高效的汇聚、存储、清洗、校验和去噪，涉及多种复杂语义场景。
　　（四）市场优势
　　经过二十年来的发展积累，公司已同众多国内知名电子元器件品牌厂家建立了深厚的合作伙伴关系，电解电容器纸是公司的主导产品，至今为止已经开发了十一个系列、100余个品种，能满足高、中、低不同电压条件下电容器的性能要求。公司生产的电解电容器纸是电解电容器关键材料，其性能、质量直接影响下游产品电解电容器及终端产品的质量安全和性能，电解电容器生产企业通常在选用电解电容器纸之前对其各项性能指标进行检测。公司生产的超级电容隔膜采用特殊的纤维材料及工艺生产，可广泛用于超级电容器。超级电容器在航空、航天、兵器、电子对抗等武器装备上均有所应用，在系统通讯设备、城市轨道交通、新型动力汽车等领域也应用较为广泛。公司茶叶滤纸、吸尘袋纸等产品在环保、卫生等方面要求非常严格，下游客户一般在确定公司的合格供应商资格后，通常不会轻易更换供应商。因此，特种纸行业客户一般较为稳定，行业新进入者很难在短时间内获得客户认可。
　　（五）团队优势
　　强云科技核心团队是来自于银行体系、头部互联网企业与科研机构的成熟团队，拥有丰富的产品设计和运营经验，具有丰富的场景解决方案开发能力，优秀的客户开发能力和风险控制能力，各条线负责人和骨干均具有多年从业背景。同时核心团队出身于银行，对于监管政策的敏感性较高，对于信息科技业务开展的合法合规性高度重视，专业的团队背景保障了业务的合规稳定发展。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局分析
　　1、行业的发展趋势
　　（1）高附加值纸基功能材料
　　随着国内特种纸行业由仿制向自主研发的转变以及下游行业的快速发展，我国特种纸在部分核心技术方面已达到甚至超过国际先进水平，国内特种纸行业的规模也获得了稳定增长。据SmithersPira的统计数据显示，2019年，全球特种纸市场容量约为2,503万吨，到2024年，特种纸市场容量将达到2,802万吨。
　　特种纸是具有高附加值的产品，因加工和独特的制造工艺，增加了新的功能，提高了产品的使用价值；新的原材料及新加工技术的保证，使加工纸和特种纸不断开发出新的功能，融人了现代的高科技成果。在市场经济中，由于激烈的竞争和追求高效益，各种材料生产厂家都向高附加值的产品转向。部分特种纸企业实现了跨越式发展，由小型企业发展成国家高新技术企业、上市公司，与国际接轨。
　　近年来，信息时代和工业化对各种功能纸的要求越来越广泛。由于全球环保意识的增强，纸的功能化及其加工技术也向着环保和生态方向发展，使纸的生产和加工业成为利用可再生资源生产可循环再生产品的环境友好型工业，也使特种纸成为高科技和高附加值领域。目前，我国和世界上各发达国家都有相关的研究会和专业委员会等专门组织，致力于特种纸的开发与发展。特种纸无论作为高新技术产品，还是作为功能材料在整个国民经济当中，都占有重要的地位。
　　（2）信息科技服务
　　中国居民消费信贷规模有望维持高速增长，根据中商产业研究院发布的预测，未来几年我国消费信贷余额仍将以年均30%以上的增速扩张。2019年央行发布《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》明确提出了将金融科技打造成金融高质量发展的“新引擎”，倡导行业充分运用信息技术与互联网资源做强线上服务，丰富完善金融产品和业务模式，为客户提供全方位、多层次的线上金融服务。
　　当前金融科技市场主体有丰富化和多元化合作趋势，金融科技底层技术与自主创新能力将得到更多的重视，监管政策完善和风险管控能力在持续强化。当前，金融科技已成为促进普惠金融发展和提升金融服务实体经济能力的重要支撑。报告期内，在涉及到普惠金融和金融业服务实体经济的政策文件中，已多次出现要求“充分利用金融科技能力”的政策细则。可以预见，随着我国加快促进金融回归服务实体经济的本源，金融科技的应用也会更加重视以提升金融服务可得性，强化金融服务实体经济能力为目标。
　　2、公司面临的市场竞争格局
　　（1）高附加值纸基功能材料
　　公司在特种纸行业的主要竞争对手是日本及欧美发达国家的特种纸企业，公司部分核心技术已达到甚至超过国际先进水平。公司是国内唯一能够系列化生产电解电容器纸的厂家，但国内也有少数厂家生产部分型号的电解电容器纸，对公司的中低端产品可能将造成一定冲击，市场竞争日趋激烈。在超级电容隔膜材料领域，公司已有十余年的研发经验，研发实力处于国内领先地位。公司参与制定了国内超级电容隔膜材料的行业标准与浙江制造标准。公司与超级电容器生产厂家上海奥威科技开发有限公司（新筑股份002480子公司）、电池生产厂家宇恒电池有限公司共同承担了浙江省重点研发计划《高性能超级电容电池研发及应用--新能源汽车关键材料开发及产业化》（项目编号2019C01156），共同研发超级电容隔膜等超级电容器的关键材料。
　　（2）信息科技服务
　　由于金融业务同质化明显、同业与跨界竞争加剧等，近年来传统金融机构面临较大竞争压力。在此情况下，运用金融科技实现“降本增效”，应对市场竞争成为发展共识，也成为竞争焦点。近一年多来，随着金融科技市场的进一步发展，金融科技产业格局出现了很多新的变化，传统金融机构孵化金融科技子公司已经成为趋势。
　　公司专注于面向机构客户的信息科技服务领域，通过自身研发能力和核心技术为客户提供优质、定制化服务，与金融机构和教培机构形成了稳定、长期而持续的战略合作关系，公司的技术和服务能力得到高度认可，保障了公司业务的未来持续性。
　　（二）管理层所关注的公司未来发展机遇和挑战
　　1、公司未来的发展机遇
　　（1）城镇化对纸基功能材料需求的推动：城镇化带来大规模的城市建设、房屋装修和家具需求，直接需求有钢铁、建筑、房屋、基础设施、装修和电器，涉及的公司生产的纸基功能材料主要有工业配套材料、电气用材料等。
　　（2）消费升级对纸基功能材料需求的推动：消费升级对纸基功能材料的需求涉及面非常大，几乎可以涵盖所有类型，如过滤材料、特种食品包装材料、医用包装材料等。随着人们生活水平和环保意识的提高，加上国家环保政策的要求，部分纸基功能材料正在逐步替代被限塑料制品，与人们生活密切相关的纸基功能材料的市场规模将持续增长。
　　（3）“新基建”对电解电容器纸的需求增长：随着国家鼓励“新基建”加快发展，对于电解电容器的需求也与日俱增，进而对电解电容器纸、超级电容隔膜材料的需求随之增加。公司在特种纸行业，特别是电气用纸领域具有较强的专业研发团队及一流的专业设备，能够积极开发具有广阔市场前景的新产品，如高性能的电解电容器纸、超级电容隔膜材料等。
　　（4）公司将及时关注新能源领域的发展变化，密切关注超级电容隔膜材料在新能源领域扩大应用。
　　（5）疫情对金融科技需求的推动：疫情过后，传统金融机构的数字化转型步伐将大幅度提速。未来，由大数据、区块链、人工智能等数字科技发展带动的金融科技创新将会有更多的应用落地，将推动金融科技行业重构业态；金融科技产业正在迈向科技与金融的深度融合。强云科技拥有大数据分析等技术，将充分发挥线上服务、风险管理、场景创新等优势，与传统金融机构和教培机构深入开展合作。
　　2、公司未来面临的挑战
　　（1）公司在国内某些高附加值纸基功能产品领域处于龙头地位，随着国内同行业的发展，同行业公司把公司作为主要竞争对手，这些高附加值纸基功能产品的市场竞争日趋激烈。针对上述风险，公司将在保障经营效益的前提下适时逐步提高产能，突出公司规模优势；进一步调整产品和客户结构，以市场为导向继续开发新客户新产品，进一步提高产品附加值和企业竞争力，满足不断变化的市场和客户需求，提升产品市场占有率。
　　（2）新产品、新技术的不断涌现且周期较短，将对公司研发工作带来一定的挑战。公司将继续加大研发投入，充分利用博士后科研工作站的研发优势，建立完整高效的研发体系，确保研发的产品在市场上具有领先优势。
　　（3）强云科技作为初创企业，仍需进一步提升技术实力，争取在关键技术发展方面走在市场前列，从而更好地夯实底层应用基础，嵌入更多生活、生产的服务场景，从技术架构、组织结构、业务流程方面，进行深层次变革和调整，实现业务与科技的深度融合。
　　3、2021年重点工作
　　2021年，公司将围绕高附加值纸基功能材料和信息科技服务双主业并行的战略，稳步扩大经营规模，提高整体盈利水平。同时，公司持续强化基础管理工作和企业文化建设，保证长期可持续发展。
　　（1）高附加值纸基功能材料方面
　　公司将顺应行业发展趋势，深入研究行业政策对公司的影响，积极调整思路，紧抓市场机遇做出新的调整。继续迈大转型升级的步伐，加大研发投入，以技术创新提升核心竞争力。公司将发挥自主研发优势，着眼于更符合特种纸行业未来发展趋势的产品，伴随对环境保护的高度重视以及消费者环保意识的日益增强，特种食品包装材料将成为未来特种纸行业的竞争重点，公司将继续加大对特种食品包装材料研究开发，通过提升产品性能，保持产品竞争优势。
　　（2）信息科技服务方面
　　继续强化强云科技的技术输出能力，完善数据应用架构，挖掘数据价值，提供更加实时准确的数据服务能力，形成更具前瞻性的分析能力与全周期的智能化风控系统，向合作的消费金融业务主体输出金融科技平台能力，为机构客户提供客户导流、平台运营及风控支持，多层级、多角度对机构客户进行科技赋能。
　　（3）提升智能制造水平，降本增效。公司将在经营管理、智能化升级、安全环保、现代供应链等方面加快信息化成果的应用，利用智能制造先进的技术，加快以ERP项目应用基础平台建设，促进智能制造技术运用，有效提升生产效率、降低生产成本、提高产品品质。公司将进一步完善公司治理结构，加强内部控制；推动精细化管理，创新管理模式，提高公司整体管理水平，适应公司快速发展的需求。
　　（4）加强技术创新，发挥人才作用。充分利用博士后科研工作站等创新科研平台，加大技术创新力度，通过培养自身人才、优选引才等方式加大人才培养和引进力度，充分发挥人才在技术创新中的引领支撑作用。
　　（5）持续推进企业文化建设，增强凝聚力。持续推进企业文化建设工作，通过组织丰富多样的技能竞赛、凝聚力活动、公益活动等，重视员工培训、提升人文关怀、营造积极向上的工作氛围，进一步提高团队凝聚力和执行力。
　　（6）加强规范运作，积极开展公司治理专项行动。2020年12月，中国证监会发布了《关于开展上市公司治理专项行动的公告》，中国证监会决定开展上市公司治理专项行动。中国证监会浙江监管局也发布了《关于开展辖区上市公司治理专项行动的通知》。此次专项行动拟通过强化公司治理内生动力、完善公司治理制度规则、构建公司治理良好生态等方式，进一步健全各司其职、各负其责、协调运作、有效制衡的上市公司治理结构，夯实上市公司高质量发展的基础。2021年，公司将严格按照监管部门的要求，积极开展公司治理专项行动。公司将高度重视，全面开展公司治理自查，如发现问题，公司将积极及时整改，总结经验，持续提升公司治理水平。
　　（7）加强投资者关系管理，维护股东利益。新媒体已经成为传播的主流趋势，上市公司新媒体是投资者了解上市公司及获取上市公司信息的渠道之一。通过新媒体的交流渠道与公司的投资者进行互动，加强与投资者特别是社会公众投资者的沟通和交流，切实保障投资者的知情权。公司将以更加贴近中小投资者的简洁精炼、通俗易懂的语言，在多个新媒体阵地客观、及时地发布公告解读、企业资讯，行业快讯等内容。同时，公司积极遵守信批规则、不蹭热点，帮助中小投资者更直观和全面地了解上市公司。
　　（三）对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素分析
　　1、市场竞争风险
　　目前全球范围内，日本及欧美企业是公司在特种纸行业的主要竞争对手，同时国内企业参与竞争的程度也越来越高。日趋激烈的市场竞争可能影响公司的销售收入和利润水平。公司未来将进一步增强管理水平和成本控制，进一步加强新产品的研发，以此来应对日趋激烈的市场竞争。
　　近一年多来，随着金融科技产业格局的新变化，以及行业全链条的监管和法律法规框架成型和落地，一方面，行业加速完成优胜劣汰，资金和客户流量向行业大中型平台聚集；另一方面，各方市场主体后续的业务增长和业绩提升也意味着更为激烈的市场竞争。公司需要进一步增强技术实力，拓展与金融机构全方位、多角度的合作，以应对市场竞争。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为木浆、植物纤维等。由于原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将会直接影响公司产品的成本和利润水平。针对这一风险，公司秉承“诚信合作、利益共享”的经营理念，与供应商建立长期的战略合作关系，确保原材料的供应量、价格和主要技术指标的稳定性，有效降低原材料的采购成本。本公司已获得自主进出口业务经营权，这可以使公司充分利用自身的业务优势和信息优势，积极拓展自营进口业务，拓展原材料供应渠道，利用国内外两个市场的价格差，有效地降低原材料成本。
　　3、外汇汇率变动的风险
　　由于特种纸生产对原材料要求较高，公司以进口的商品木浆作为生产产品的主要原料，同时公司产品有部分出口业务，因此公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支。如果国家的外汇政策发生变化或人民币汇率水平发生较大波动，将会对公司的成本和收入构成影响。公司会及时关注汇率变动情况，采取更加灵活的采购策略，努力与境外客户、外汇信贷银行友好协商、共同安排，通过灵活选择结算币种、调整结算方式及期限等方式减少汇率波动带来的风险。
　　4、环保政策限制或变化的风险
　　国家对造纸行业的环境保护有严格的要求。本公司目前生产过程中产生的废水、废气、废渣和噪声等污染经过综合治理后已达到国家和地方规定的排放标准，但若国家颁布更加严格的环保法规和规定，可能会导致公司用于环保的费用上升。公司一直高度重视环境保护工作，目前公司已制订了严格的环境保护管理制度。公司将持续通过先进的环保技术，进一步加大废水回用率，降低吨纸清水耗用量，有效降低排放废气中的烟尘含量。
　　5、行业政策变化的风险
　　消费金融行业需要遵循严格的监管。金融机构与从事金融科技服务的信息技术公司合作的方式可能面对监管政策的不确定性。为应对不断发展的监管体制，公司的合作金融机构可能需要调整与公司及其他合作伙伴的合作模式，从而可能对公司的业务产生不利影响。为遵守现行消费金融业相关法律、法规、规则和政府政策，强云科技已执行并将继续执行与合作金融机构开展业务的各项政策和程序。但由于相关监管法规可能不断发展和变化，遵守该等法律或法规可能会导致公司运营费用的增加、业务模式的调整，从而可能会对公司的业务、财务状况和经营成果产生不利影响。
　　6、技术风险
　　金融科技领域技术与业务面临深度融合的趋势，从技术对业务的影响角度看，技术与业务的界限在模糊化；从业务反向驱动技术的角度，金融应用场景又将成为新技术研发和应用的重要驱动力。随着金融科技技术与业务的融合进入深水区，金融科技自主创新能力和底层技术突破得到更多重视。对技术应用有更高性能、更强稳定性的要求，公司需要进一步加大技术研发的投入，并将强化科技能力提升到战略高度，否则会有无法保持科技竞争力进而丧失市场份额的风险。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，外部环境复杂多变，如全球疫情、中美贸易摩擦、汇率波动、环保政策等因素，给纸基功能材料和信息科技服务的整体生产和运行均带来一定挑战；公司内部全体管理层团结一心、克服困难、动态调整，及时制定了一系列防范和应对措施，在全力保障员工生命健康的前提下，稳步推进复工复产，有效保障了公司稳定、持续的生产经营。报告期内，围绕着董事会制定战略目标，在公司管理层的带领下，公司保持了纸基功能材料与信息科技服务双轨并行的良好态势，具体经营情况如下：
　　（一）总体经营情况
　　2020年上半年，公司实现营业总收入60,830万元，比上年同期增长10.82%；利润总额7,028万元，比上年同期增长145.39%；净利润为5,826万元，比上年同期增长147.96%。
　　（二）纸基功能材料
　　疫情爆发后，公司纸基功能材料的生产和销售各环节受到一定影响，特别是给产品交付带来较大难度。公司管理层积极应对，及时调整经营管理策略，公司保持了核心产品高附加值纸基功能材料的稳定生产：电解电容器纸、特种食品包装材料、医用包装材料等生产和销售稳步进行。因电解电容器可以广泛应用于呼吸机、电子仪器仪表等领域，公司已被列为浙江省省级疫情防控应急物资生产迫切配套企业，同时公司生产的医用包装材料和医用透析纸销售额获得大幅增长。公司一方面持续推进精细化管理降本增效、开源节流等有效措施，成本、费用控制取得显著成效，另一方面受益于原材料价格保持低位，销售毛利有所增加，上半年经营效益得到大幅提升。
　　（三）信息科技服务
　　公司控股子公司强云科技是一家以金融领域为突破口、以数据能力为核心资产、以智能风控和精准营销为核心服务的技术服务公司。报告期内，强云科技历经架构调整、团队融合、创新研发、产品优化，运营情况良好、业绩逐步释放。同时，强云科技定位于创新型科技公司，以科技为驱动力，专注于在风险控制领域提供优质的金融科技解决方案。报告期内，强云科技提供的信息科技服务得到快速增长，实现净利润2,680万元。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　目前全球范围内，日本及欧美企业是公司在特种纸行业的主要竞争对手，同时国内企业参与竞争的程度也越来越高。日趋激烈的市场竞争可能影响公司的销售收入和利润水平。公司未来将进一步增强管理水平和成本控制，进一步加强新产品的研发，以此来应对日趋激烈的市场竞争。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为木浆、植物纤维等。由于原材料成本占公司产品成本的比例较高，原材料价格的波动将会直接影响公司产品的成本和利润水平。针对这一风险，公司秉承“诚信合作、利益共享”的经营理念，与供应商建立长期的战略合作关系，确保原材料的供应量、价格和主要技术指标的稳定性，有效降低原材料的采购成本。本公司已获得自主进出口业务经营权，这可以使公司充分利用自身的业务优势和信息优势，积极拓展自营进口业务，拓展原材料供应渠道，利用国内外两个市场的价格差，有效地降低原材料成本。
　　3、外汇汇率变动的风险
　　由于特种纸生产对原材料要求较高，公司以进口的商品木浆作为生产产品的主要原料，同时公司产品有部分出口业务，因此公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支。如果国家的外汇政策发生变化或人民币汇率水平发生较大波动，将会对公司的成本和收入构成影响。公司会及时关注汇率变动情况，采取更加灵活的采购策略，努力与境外客户、外汇信贷银行友好协商、共同安排，通过灵活选择结算币种、调整结算方式及期限等方式减少汇率波动带来的风险。
　　4、环保政策限制或变化的风险
　　国家对造纸行业的环境保护有严格的要求。本公司目前生产过程中产生的废水、废气、废渣和噪声等污染经过综合治理后已达到国家和地方规定的排放标准，但若国家颁布更加严格的环保法规和规定，可能会导致公司用于环保的费用上升。公司一直高度重视环境保护工作，目前公司已制订了严格的环境保护管理制度。公司将持续通过先进的环保技术，进一步加大废水回用率，降低吨纸清水耗用量，有效降低排放废气中的烟尘含量。
　　5、行业政策变化的风险
　　公司子公司强云科技信息科技服务属于快速发展的新兴行业。伴随着技术持续创新、模式不断升级，行业相关的法律监管体系也正处于不断完善和发展过程中。如果政府监管部门针对金融科技领域的政策发生变化，则可能对强云科技业务发展造成一定影响。公司将随时关注行业主管部门的政策变化，在严格执行相关法律法规的同时，把握市场热点，增强公司的持续盈利能力。

　　三、核心竞争力分析
　　1、技术优势：
　　纸基功能材料方面：公司拥有持续的创新能力及独立高效的研发团队，在电气用纸和特殊长纤维纸领域已形成了独有的核心技术，拥有独特的技术理论、产品配方和生产工艺。公司在电解电容器纸生产方面拥有的高纯化技术、低损耗技术、高压低阻抗技术、长纤维整理技术、超低定量成型技术、化纤湿法成型技术等已达到世界顶尖水平。公司在长期经营过程中，形成了完善的信息获取能力，建立了覆盖全球的销售网络，与多家科研院所建立了长期友好的合作关系。公司是高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型试点企业、省龙头骨干企业、省专利示范企业，是全国造纸标委会—工业技术用纸分技术委员会的承担单位，已通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000、QC080000、OHSAS18001、BRC、FSC、GB/T29490、AEO和浙江制造等10个体系认证。
　　信息科技服务方面：强云科技拥有完整、权威的商业数据、金融数据、行业数据，并且在语义分析、数据架构、数据建模、数据挖掘、可视化分析、深度学习、强化学习等方面拥有领先的技术优势。
　　2、设备优势：公司先后从德国、日本等国引进了具有国际先进水平的关键生产设备及在线检测设备，建成了国内具有领先技术的特种纸生产线。公司拥有自己独立的科研机构和检测机构，拥有国内先进的试验设备和纸张性能检测设备。公司建立了DCS-MES-ERP信息管理系统，实现了精细化管理，确保对产品质量实时在线跟踪。
　　3、研发能力：
　　纸基功能材料方面：公司长期致力于特种纸创新技术的研发，系“浙江省重点高新技术研发中心”和“浙江省特种纸研发中心”。公司通过自主研发，拥有核心自主知识产权，发明专利30余项、实用新型专利30余项。公司先后主持制定了20余项国家、军工和行业标准，基本涵盖公司现有主要产品。如2018年正式实施的“浙江制造”团体标准《超级电容器隔膜纸》即由公司主导起草。
　　信息科技服务方面：强云科技研发的产品和服务依赖于数十项自主研发的涉及人工智能、数据挖掘等领域的核心技术，涵盖整个技术链条。通过分布式智能搜索和跨平台数据集成技术，建立了实时多源异构数据采集平台，对指定来源的数值、文本、图像、语音等数据进行高效的汇聚、存储、清洗、校验和去噪，涉及包括多种复杂语义场景。
　　4、市场优势：经过二十年来的发展积累，公司已同众多国内知名电子元器件品牌厂家建立了深厚的合作伙伴关系，电解电容器纸是公司的主导产品，至今为止已经开发了十一个系列、100余个品种，能满足高、中、低不同电压条件下电容器的性能要求。公司生产的超级电容隔膜采用特殊的纤维材料及工艺生产，可广泛用于超级电容器。超级电容器在航空、航天、兵器、电子对抗等武器装备上均有所应用，在系统通讯设备、城市轨道交通、新型动力汽车等领域也应用较为广泛。 收起▲