视觉中国（000681）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　视觉中国成立于2000年6月，是全球领先的视觉内容数字版权交易平台及服务供应商。我们依托行业领先的人工智能、区块链、大数据、云计算等互联网技术，聚合超过4亿的优质图片、视频、音乐等数字内容，以“AI+内容+场景”为核心战略，上游赋能全球内容创作者，下游服务政府媒体、广告创意、互联网平台以及品牌企业，打造以AI人工智能为核心驱动的视觉内容数字版权交易平台。
　　公司已经打造了覆盖数字内容版权交易行业全产业链的健康生态。面向上游的内容创作者，公司与创作者签署授权代理协议，内容创作者可以将内容上传或提供给平台；面向下游的内容使用者，公司与客户签署授权许可协议，客户通过授权账号可以在平台付费下载使用内容。平台获得授权许可费后按照约定的分成比例定期支付给上游内容创作者，如内容为公司自有版权则无须分成。
　　公司上游的内容创作者主要分为：专业供应商、个人创作者以及公司自有版权内容。公司通过创作者社区，包括全球摄影师社区（500px）、设计师社区（爱视觉ishijue.com）服务海量的国内外个人创作者。创作者社区为创作者提供内容上传、销售记录、稿费发放、数据分析、社区分享、大赛征稿、市场指南等系列服务。
　　公司服务的下游市场，按照行业主要分为：传媒出版、广告营销、互联网平台、品牌企业；按照客户体量，分为KA客户、中小企业、小微企业与个人的长尾市场。其中，KA客户具有需求高频，对内容品质和专业服务要求高的特点，以传媒出版、互联网平台、4A公司以及知名品牌等大中型企业的专业用户为主；中小企业市场具有客户数量大，内容需求达到中高频的特点，用户为中小企业的运营、设计、营销以及市场部门；以小微企业与个人用户为主的长尾市场则具有数量庞大的海量C端用户，这类群体对内容需求中低频，价格敏感度较高。
　　对于公司主营的数字版权交易业务，公司面向不同的客户群体分别提供专属的服务平台。面向KA大客户，我们通过网站vcg.com，为其提供图片、视频、设计、音乐、字体等各种类型的数字内容服务，客户既可以采取单张图片购买方式获得授权与服务，满足项目型的工作需要；也可以通过年度长期合作协议的方式获得授权与服务，以满足长期持续稳定的内容需求。面向中小企业客户，我们通过电商网站veer.com以及光厂创意VJshi.com为其提供所需的数字内容服务。针对小微企业以及个人长尾市场，我们则通过API开放平台，与腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动、快手、360、京东、金山办公、Cavan、华为、荣耀、小米、VIVO、OPPO等互联网平台结成战略合作伙伴，采用B2B2C模式，链接包括搜索引擎、智能创作、广告营销、办公文档、设计工具、智能终端等不同的应用场景，使得公司优质内容和智能服务能触达平台所服务的海量小微企业与个人长尾市场。
　　公司为满足KA客户在内容生产、管理、传播全流程的个性需求，提供“视觉+”增值服务：视觉内容定制（定制商业摄影、设计服务）、视觉内容管理（视觉数字资产管理平台软件）、视觉内容传播（视觉创意社区、视觉创意应用）等。通过为KA客户提供全方位的“一站式”解决方案，以增加KA客户的黏性和满意度。
　　公司在数字版权行业深耕20多年，对新技术、新趋势始终保持关注并积极付诸实践。随着AIGC时代的到来，公司积极拥抱AI智能时代，充分发挥我们拥有的全球创作者生态、海量优质合规的内容数据以及内容交易变现场景等核心优势，确立“AI+内容+场景”的发展战略，以客户需求为导向，遵循国家相关法律法规，深耕公司优势业务场景。一方面我们基于开源大模型进行相关业务的部署、训练、调优，另一方面我们与高质量闭源大模型开展战略合作，围绕媒体出版、广告营销、创意影像、创作工具等优势业务场景，以AI大模型为基座，提升产品体验与服务能力，赋能核心主业，同时创新商业模式，为上下游的客户/用户提供安全合规、可商用的AI智能服务。公司努力打造新型文化科技企业，为推动文化数字化，为文化产业高质量发展注入新动能。

　　二、核心竞争力分析
　　1.全球化的内容生态优势
　　拥有全球化的内容生态是公司核心竞争力之一。2016年，公司收购了比尔盖茨创立的全球知名图片库Corbis相关的千万级的图片、视频素材知识产权、域名、商标等全部资产，并拥有世界上最大的历史图片档案馆之一，是全球独一无二的人类历史视觉遗产；2018年，公司收购并经营位于加拿大的全球领先的摄影师社区500px，目前，公司通过创作者社区，包括全球摄影师社区（500px）、设计师社区（爱视觉ishijue.com），积累的社区注册会员覆盖全球195个国家和地区，数量超过2200万，其中签约创作者超过50万，海外签约创作者数量占比超过60%；2023年，公司投资控股国内领先的音视频素材交易平台光厂创意（VJshi），光厂创意拥有音视频创作者超过5.8万。此外，公司还与国内外近300家传媒出版、版权机构等内容机构建立紧密内容合作关系。2014年至2023年上半年，公司累计向全球内容供稿方支付版权许可和服务费超20亿元，激励了内容创作者创造优秀作品的积极性，大大促进内容生态的健康发展。
　　2.数据、技术以及平台优势
　　公司拥有海量的高质量内容，包括超过4亿的摄影、矢量图、视频、音乐等素材，是全球最大的同类视觉内容数字版权交易平台之一；同时，这些素材还具有丰富的结构化元数据，例如每个素材都包括：标题、描述、格式、尺寸、创作技术数据、以及20-30个关键词标签。公司拥有数字内容交易平台持续产生数十亿次的搜索、下载、购买等客户行为数据，创作者社区的上传、标注、分享、点赞、收藏等创作者用户行为数据，以及丰富的传媒出版、广告营销、创意设计等垂类行业知识图谱。公司拥有优质版权内容的数量、质量、丰富性、全面性以及独家性是公司业务增长的关键驱动因素之一。我们通过人工智能、大数据、区块链、云计算等技术支撑公司业务平台，形成“数据提升技术”--“技术驱动服务”--“服务回馈数据”的闭环运行模式，进而形成数据飞轮效应，“越服务，越懂服务”。平台供需两端碎片化程度越高、数量越大、市场覆盖范围越广，通过不断提升产品体验、服务交付能力，形成自我加强的平台效应，来帮助公司建立更强的核心竞争能力。
　　3.行业地位与客户资源优势
　　目前公司客户已经覆盖各个行业领域，中小企业年度付费客户超过20万，KA客户均是头部的党政媒体、广告营销、互联网平台和品牌企业。凭借着优质的内容和全面的服务能力，对用户需求与行业趋势的洞察把握、公司不断吸引大量的客户群体。同时，很多客户也已经成为我们内容的上游供应商，作为整合数据、版权、链接产业上下游的关键中枢平台，公司已经树立了行业领军地位，并且凭借现有的客户优势打造出健康闭环的发展生态。
　　4.丰富的版权管理经验优势
　　公司拥有超过20年的版权管理经验。作为版权交易和保护领域的行业标杆，公司荣获了中国版权协会颁发的“中国版权年度最具影响力企业”称号。在数字版权确权与保护的技术创新方面，公司同样始终保持领先地位，我们是国内第一家将“可信时间戳”用于数字版权的确权和存证的公司，累计完成了超过50亿次图片版权检测。2021年12月26日，在符合法律法规和相关监管规则的前提下，公司在国内推出基于联盟链的数字艺术品交易平台——元视觉艺术网，2022年5月底在500px海外社区平台推出视觉艺术品交易平台——Vaultby500px。通过区块链技术把“数字作品”转化为“数字资产”，生成唯一数字凭证，实现数字艺术作品不可分拆、不可复制、不可篡改，在为数字艺术作品确权的基础上，实现真实可信的数字与实体艺术品的发行、收藏和使用，实现数字创新。公司积极承担社会责任，在实践中一起推动落实“先授权，后使用”这一版权保护基本原则，推动内容正版化、使用合法化，为中国版权行业生态健康发展贡献力量。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.版权保护风险
　　目前图片、视频市场“侵权”现象仍然比较普遍。公司将继续与政府主管部门、行业协会、调解机构、司法机关紧密配合，并通过不断完善版权管理体系，运用技术创新手段，为市场提供全面、优质的版权服务，持续提高公司版权变现以及保护的能力。
　　2.内容安全风险
　　公司整合了全球及本土海量优质全面的图片、视频、音乐、矢量、插画、字体等版权素材内容，合作供稿人、专业版权内容机构众多，同时，随着AIGC等新技术的出现，涉及的内容审核难度不断提高，对技术、流程等方面的挑战不断加大。对此，公司进一步完善技术审核、人工审核以及用户举报等内容审核制度与流程，不断完善内容安全审核团队的职责，并与新华网等主流媒体加强内容审核合作，不断提升公司内容合规能力。
　　3.技术变革风险
　　以AI为代表的新技术日新月异，更新迭代速度逐渐加快，新的业务形态和商业模式可能出现，对公司所处内容产业具有深远影响。公司如果不能始终保持技术水平行业领先并持续进步、开拓创新业务，市场竞争力可能会受到影响。对此，公司将充分发挥全球创作者生态、海量优质合规的内容数据以及内容交易变现场景等核心优势，对新技术、新趋势持续保持关注并积极付诸实践，通过加强研发创新紧跟行业技术变革，开拓创新业务以适应市场需求。
　　4.管理风险
　　随着公司业务发展，公司内部管理的复杂度和难度将不断提高；地域扩展到北美地区、北京、上海、广州、常州、深圳、成都、武汉、香港等，这些因素令公司在战略规划、制度建设、组织机构设置、运营管理和内部控制等方面面临更大的挑战。公司将通过完善管理制度、规范流程、加强财务管控、加强人才培训、加强投后管理以及信息化建设等手段改善和提升管理及内部控制能力。
　　5.股权投资子公司业绩承诺的风险
　　公司部分股权投资参、控股公司的存在业绩承诺，受宏观经济政策和行业监管因素的影响，在业绩承诺期内，若出现子公司无法于正常状态运营的情况，当期完成净利润可能低于对应年度的业绩承诺金额。业绩补偿义务人如不能履行业绩补偿承诺，可能会对公司现金流产生不利影响，从而影响投资股权回报的实现。公司将加大投后管理力度，对参、控股公司实现实时关注、指导，保障信息通畅。
　　6.人才管理的风险
　　公司目前拥有稳定的管理团队和人才储备库，通过专业的人才管理措施稳定和壮大优秀人才队伍，但与公司发展战略和发展目标的要求相比目前人才储备规模仍有待进一步加强。公司将积极采取多种人才管理措施，加强激励措施，加强公司人才储备，减少核心专业人才变动给公司经营业务带来的负面影响。
　　7.汇率变化风险
　　公司预计2023年境外业务面临一定的汇率风险。为规避经营及融资所产生的汇率风险，公司将对外币做分类管理，尽量降低外币风险敞口。同时公司也将积极的关注人民币汇率波动情况，必要时将通过调整外币存款结构和余额降低汇率波动风险。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司进一步聚焦核心主业，以客户需求为导向，贯彻“AI+内容+场景”、重点发展音视频业务、扩大中小企业市场占有率等公司中长期战略目标，积极开展业务流程优化、组织结构再造，持续强化管理降本增效，取得了较好的经营成果，并为未来的业务发展奠定了基础。
　　报告期，公司合并层面营业收入37,080.65万元，较2022年H1同比增长5.75%，归属母公司股东净利润9,087.17万元，较2022年H1同比65.72%，年度销售额10万元以上的客户续约率继续保持在80%以上，核心客户群保持稳定。其中，第一季度受宏观环境的影响，财务指标增速放缓。第二季度，公司业务增速稳定，经营节奏恢复良好。第二季度公司营业收入同比增长22.09%，归属母公司股东净利润同比增长40.63%，扣除非经常性损益后归属母公司股东净利润同比增长46.08%。报告期内，公司版权保护收入占比1.26%。
　　报告期内，公司高度重视音视频发展战略，音视频的销售额同比增长36%，继续保持高速增长。2023年3月，基于音视频发展战略，公司与成都光厂创意科技有限公司签署战略投资协议，进一步收购光厂创意31.6%股权，持股比例达到61.6%，成为光厂创意的控股股东。公司控股光厂创意将大幅提升公司在视频业务领域的销售规模，提升公司在视频领域的市场地位，符合公司音视频发展战略目标。
　　报告期内，公司高度重视技术研发与创新工作，逐渐从提供版权内容转变为不仅提供优质内容，还要提供数据、技术的智能服务；逐渐从文化传媒企业转型为内容+技术并重的文化科技企业。公司抓住AIGC的发展机遇期，确定了“AI+内容+场景”发展战略，积极实践勇于创新，为公司未来的长远发展打下了扎实的基础。
　　2、主营业务分析
　　(1)深化与主流媒体战略合作服务党和国家工作大局
　　视觉中国深刻认识到公司业务的意识形态属性，牢固树立“四个意识”，服务党和国家工作大局。
　　①深入做好服务政府和央媒工作
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下的关键之年。公司将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，持续升级内容产品、创新服务形态、拓展服务模式，深入服务好党政机关和主流媒体在诸多方面的各项需求，助力主流媒体提升引导力、传播力、影响力、公信力，助力媒体的深度融合转型和国内国际传播能力的提升，助力可信、可爱、可敬的中国形象走向世界，深入人心。
　　报告期内，公司为中国新闻社《丝路印迹——“一带一路”古建图片展》《南京地铁国防教育宣传长廊》项目、光明网《生物多样性守护者》H5、农民日报2023中国种子大会宣传片等，提供大量优质的影像内容。公司联合新华网，做好“新华视觉”品牌：2023年3月，“新华视觉”网页在新华网开设，展示发布政治、经济、军事、外交、社会突发等新闻资讯类版权素材。“新华视觉”日更新国内外事件超40件次，月更新超20,000摄影图片、图表漫画、视频等素材，被多家中央媒体、党政机关、企事业单位广泛使用传播。此外，公司与中国青年报、北京广播电视台等达成战略合作，支持主流媒体内容对内、对外的积极宣传，用图片、视频讲好中国故事、弘扬中华文化。
　　②进一步完善内容安全保障体系
　　视觉中国始终把内容安全工作放在突出位置，不断完善内容安全工作机制，完善总编辑及核心内容运营人员任职、管理、考核机制，确保内容导向正确、事实准确、来源规范、合法合规；强化内容管理队伍建设，提升内容安全技术保障能力，健全内容安全管理制度，完善供稿方签约管理制度，做好举报受理工作等。对所有内容进行“技术+人工”的分级审核、并与“新华视觉”编辑团队保持密切配合，全方位筑牢内容安全基石，确保提供给广大客户安全放心的内容素材和产品。
　　③版权保护工作定位“公益”，推动产业健康发展
　　公司对版权保护工作进行重新审视与规划，把版权保护工作定位在“公益”属性，为创作者、使用方、服务机构提供版权保护、版权查询、正版服务推荐、法律援助等服务。公司始终支持知识产权保护工作，虚心听取社会各界的意见与建议，继续为推动知识产权保护事业贡献力量。
　　公司在版权确权与保护的技术创新方面积极探索。公司把多年来版权保护实践中积累的运营经验和能力为内容创作者、使用者、调解机构开放赋能，加大同创作者、使用者及其他利益相关方的合作力度，以公益服务为主，既注重保护版权人的权益，又注重做好对使用人的服务，持续扩大知识产权保护社会共识。作为行业龙头，公司积极承担社会责任，在实践中一起推动落实“先授权，后使用”这一版权保护基本原则，推动内容正版化、使用合法化，为中国版权行业生态健康发展不断努力。
　　④为国家文化数字化战略贡献力量
　　公司积极发挥自身“内容+技术”优势，积极参与国家文化数字化战略建设。作为全国文化大数据交易中心首批进场机构之一，公司全面梳理相关数据，陆续上线大量可交易的视觉类文化资源数据和文化数字内容，并深入参与视觉类数据的定价评估模型设计，为场内视觉类数据提供文化数据经纪等服务。公司作为中国计算机行业协会元宇宙产业专委会（简称“元宇宙产业专委会”）首批创始成员，展现了行业对公司健康有序发展元宇宙相关产业的肯定。公司作为全国文化大数据交易中心首批进场机构之一、国家文化大数据标识基地建设首批试点机构标注试点单位之一，为实施国家文化大数据战略贡献力量。
　　(2)持续聚焦核心主业全面覆盖B端市场
　　公司通过平台化的产品服务全面覆盖的市场：包括KA客户、中小企业以及小微企业与个人的长尾市场。
　　针对KA客户（党政媒体、广告营销、互联网平台和品牌企业），公司基于数字版权交易平台vcg.com网站，充分发挥全品类（图片、设计、视频、音乐、字体）的内容优势，根据市场变化规划普惠、质优、精选等不同内容品质的产品线；同时提供“视觉+”增值服务：视觉内容定制（定制商业摄影、设计服务）、视觉内容管理（视觉数字资产管理平台软件）、视觉内容传播（视觉创意社区、视觉创意应用）等，“一站式”满足KA客户需求，大大提高了客户黏性和满意度。报告期内，党政媒体、广告营销、互联网平台、品牌企业四类客户收入占比分别为29%、19%、20%、32%。公司KA大客户继续保持了高粘性，年度销售额10万元以上的客户续约率继续保持在80%以上。
　　报告期内，针对中小企业市场，公司采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销等数字营销手段定向高效获取新客户，并通过运营手段提升用户留存与复购；公司推出针对性满足目标客户群需求及预算的标准化产品，提供高效简单的自助化程度高的电商交易服务平台。报告期内，公司为贯彻扩大中小企业、长尾市场的占有率的战略目标，一方面持续建设veer.com电商网站，另一方面，加强与光厂创意（VJshi.com）等被投企业的合作。双方持续深化在视频、音乐等业务领域的合作，发挥各自资源优势，满足中小企业用户对音视频内容的多样化需求。成都光厂上半年实现收入超9,000万，同比增长47%。
　　报告期内，针对小微企业与个人长尾市场，公司继续通过API开放平台强化同互联网平台的战略合作，针对不同的内容使用场景，例如搜索引擎、内容创作、广告营销、办公文档、智能终端等，公司继续保持与阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、京东、360、金山办公、华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等大型平台结成战略合作伙伴，通过“内容+技术”的能力，通过与互联网平台的连接及赋能，提升了优质正版内容触达用户的深度和广度，使得公司内容和服务能覆盖到互联网平台所聚集的海量的小微企业与个人等长尾用户市场。同时，在视频剪辑、创意设计、视频配乐等细分的场景与腾讯会议、联想、Canva、万兴科技、稿定设计、创客贴等建立了平台级合作。公司通过互联网平台触达长尾用户数量正在不断积累。
　　(3)确立“AI+内容+场景”战略AIGC技术赋能主业发展
　　公司在数字版权行业深耕20多年，对新技术、新趋势保持关注并积极付诸实践，随着AIGC时代的到来，积极拥抱AI智能时代，充分发挥全球创作者生态、海量优质合规的内容数据以及内容交易变现场景等核心优势，确立“AI+内容+场景”的发展战略，以客户需求为导向，遵循国家相关法律法规，深耕公司优势业务场景。一方面基于开源大模型部署、训练、调优，另一方面与高质量闭源大模型开展战略合作，围绕媒体出版、广告营销、创意影像、创作工具等优势业务场景，以AI大模型为基座，提升产品体验与服务能力，赋能核心主业，同时创新商业模式，为上下游的客户/用户提供安全合规，可商用的AI智能服务。
　　①AI智能搜索、AI创意工具、AI灵感绘图逐步上线
　　报告期内，AI智能搜索已经在公司旗下网站VCG.com、veer.com、Vjshi.com先后上线支持图片、视频搜索。AI智能搜索可以帮助用户不再局限于通过“关键词”进行检索，同时也可以使用“自然语言”的方式进行搜索。AI智能搜索可以准确理解用户的搜索需求，对图片进行语义化的搜索召回，大大提升了用户交互和服务交付体验。报告期内，公司vcg.com网站陆续上线针对版权素材的AI创意工具，用户可通过使用模特转换、插画转换、画面扩展、去除背景等功能在线对版权图片进行二次创作，从而获得更好的用户体验与更高的工作效率，以提升公司存量内容的变现效率。值得一提的是，在客户下载使用AI创意工具创作的图片并确认付费后，原版权图片的创作人依然可以获得相应分成收益。AIGC不仅赋能平台的内容使用者，而且还可以为上游创作者增加收益。2023年6月，公司在vcg.com、veer.com网站为用户提供“AI灵感绘图”的内容生成服务，以满足客户最新需求。目前，这些新功能仅对签约客户开放使用，我们将不断听取客户反馈意见并逐步迭代优化。
　　无论输入文章标题、创意文案，以及文章摘要和段落，AI智能搜索可以准确理解用户需求，找到对应内容。
　　②确保AIGC业务合法合规创新探索AIGC存证溯源管理
　　报告期内，公司遵守国家相关法律法规，建章立制履行相关平台责任与义务，保障人工智能生成技术使用的合法合规。首先，公司已经将人工智能生成的相关算法，按照法律法规向有关部门履行算法备案手续；其次，公司依托500px、爱视觉等创作者社区，制定了严格的AI辅助创作指南与审核标准，指导签约供稿人依法合规创作AI数字艺术作品，目前已经有数百名签约供稿人经过优选后进入供稿名单，共有近十万幅AIGC辅助创作优秀作品审核入库，供客户选择使用。公司对网站上的AIGC辅助生成内容在网站上予以“显著标示”，以保证相关服务合法合规。同时，视觉中国在内容安全审核、第三方权利审核把关上做到多重保障，确保内容合规、安全交付，做到来源可追溯、授权有背书，打造合法合规、商用无忧、负责任的AIGC商业模式；第三，公司与战略投资企业联合信任一起探索AIGC生成内容的认证与溯源服务，针对AIGC的内容提供溯源和认证服务——AIGC-PAS（全称AIGCProvenanceandAuthenticationService）。AIGC-PAS服务为每一张AI生成或修改的图片生成了一个唯一的身份标识（tsa-token），用户可以通过公司AI平台或访问可信时间戳验证平台查看图片的溯源和认证信息。这项创新服务可以对AIGC平台上的内容生成全过程予以存证，并通过AIGC平台向公众予以显著展示，为AIGC内容产业的规范化提供了便捷有效且具有实践意义的解决方案。随着AIGC生成内容越来越多，AIGC生成作品的确权、传播和版权保护等版权管理将会成为一个新兴的业务领域。未来元宇宙建设需要数字内容的可信，包括版权审核、授权审核、网络出版、价值评估在内的审核体系，使用区块链技术有助于完善数字内容版权的管理。公司将依托20多年版权运营经验和优势，继续与战略投资企业联合信任一起探索搭建高效开放的相关服务平台。
　　公司与战略投资企业联合信任一起探索AIGC生成内容的认证与溯源服务，针对AIGC的内容提供溯源和认证服务——AIGC-PAS（全称AIGCProvenanceandAuthenticationService）。
　　③AIGC技术赋能视觉+服务
　　报告期内，公司利用AIGC技术进一步提升对外的技术能力输出服务，不仅提供优质内容授权服务，也通过AI技术赋能B端客户。公司进一步完善API开放平台，结合客户的应用场景，使客户能够非常便捷地集成公司的AIGC智能服务到客户自定义工作流程中，成为客户有价值的“效率工具”。目前公司的开放平台可以提供“内容资源”和“AI智能”两类API服务，其中AI智能搜索、智能配图等应用产品，已经可以通过开放平台API接口，为媒资管理、版权应用、营销工具、创作工具等业务场景提供更加高效、精准、专业的AI智能搜索/配图等智能服务。
　　报告期内，公司还将AIGC技术运用在不同类型“视觉+”增值服务业务中。
　　④发挥独有的内容数据、应用场景优势积极推进战略合作
　　报告期内，公司与百度正式签署战略合作协议，视觉中国与百度旗下的AI作画平台文心一格将在创作者赋能和版权保护等方面展开多项合作，共探AIGC内容产业发展方向，此次合作是国内版权图库与AI作画平台达成的首个战略合作，具有标志性意义。2023年7月，华为云与文化大数据产业委员会等单位联合成立华为云大模型高质量数据联盟，公司作为首倡单位将与华为云一起共同发掘大模型的价值与机遇。大模型的发展离不开高质量数据集的持续输入，专业数据及版权保护成为重要议题。数据/版权方在人工智能中的重要地位得到认可，大模型为优质的版权的数据资源进行付费，将成为生成式AI的产业趋势。同时，在专业细分领域，仅靠单一基础大模型，很难实现非常完美的解决方案，需要多个模型共同来支持，以及外部专业的数据、API等能力的补充。训练数据集的质量、类型、合规性、风格都会决定AI生成的内容质量。公司拥有数以亿计的专业级且获版权许可的优质图片、视频音乐素材，是市场上少有的高质量素材的图像库之一，有助于确保模型生成内容安全合规、可商用，不将风险转嫁给客户。专属的优质数据价值将进一步凸显，有望实现多元化变现。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　国家文化数字化战略实施 文化产业转型升级加快
　　党的二十大报告对繁荣发展文化事业和文化产业作出重要部署，提出“实施国家文化数字化战略”。数字产业化和产业数字化是未来国民经济发展的大趋势。党的二十大报告更明确指出要顺应数字产业化和产业数字化发展趋势，推动5G、大数据、人工智能、虚拟现实、增强现实、超高清等技术在文化创作、生产、传播、消费等各环节应用，文化数字化也是数字经济的重要组成部分，是产业数字化在文化领域的具体体现。
　　2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》提出要在文化数据采集、加工、交易、分发、呈现等领域培育一批新型文化企业。“实施国家文化数字化战略”成为党和国家的一大重要部署。截至2023年1月，共有17个省市自治区出台实施文化数字化战略具体政策方案。广东、浙江、山西等八个省份，还将推进文化数字化纳入两会政府工作报告，这项国家战略在各地开始落地。
　　文化数字化是建设文化强国的重要抓手，是文化产业转型升级的内在要求。习近平总书记指出：“要顺应数字产业化和产业数字化发展趋势，加快发展新型文化业态，改造提升传统文化业态，提高质量效益和核心竞争力。”国家统计局2022年12月30日发布数据，2021年全国文化及相关产业增加值为52,385亿元，比上年增长16.6%（未扣除价格因素），占国内生产总值（GDP）的比重为4.56%，比上年提高0.13个百分点。2021年全国文化及相关产业增加值占GDP比重升至4.56%。
　　2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》明确指出：推进文化数字化发展，深入实施国家文化数字化战略，建设国家文化大数据体系，形成中华文化数据库。2023年3月，中共中央、国务院印发《党和国家机构改革方案》，明确要组建国家数据局，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等，标志着数字中国将驶入快车道。
　　AIGC等人工智能技术创新加速产业变革
　　近期，随着生成算法、预训练模型、多模态技术等AIGC技术的突破性发展，AI技术完成了从感知、理解世界到生成、创造世界的革命性跃迁，进入AIGC（AI-generated content）时代。AIGC被认为是继专业生产内容（PGC，professional-generated content）、用户生产内容（UGC，User-generated content）之后的新型内容创作方式，AIGC将成为Web3时代的生产力工具，将是新的元宇宙内容生成解决方案。AIGC的生成不仅能帮助提高内容生成的效率，还能提高内容的多样性。AIGC应用于文本、图像、音频、跨模态、策略生成，在设计、内容创作、广告营销、游戏、企业服务等领域开启商业化，有望开启新一轮内容生产力革命。Gartner预测2025年生成式AI产生的数据将占所有生成数据的10%（目前不到1%）。红杉预测生成式AI有潜力产生数万亿美元经济价值。innoHere研究院报告显示，2025年，国内生成式AI应用规模有望突破2000亿。2022年7月，科技部等六部门发布《关于加快场景创新以人工智能高水平应用促进经济高质量发展的指导意见》的通知，指导各地方和各主体加快人工智能场景应用，推动经济高质量发展。
　　以ChatGPT为代表的生成式AI技术正在丰富内容生成形式，被越来越广泛应用，但是也面临着诸多挑战，包括数据隐私、内容安全、版权风险等。例如，AI生成作品是否享有版权；AIGC模型的形成和完善依赖于大量的数据训练，而用于训练的数据往往包含受版权保护的内容；AI可以生成虚假的、虚构的信息，内容真实性成为问题等等。2022年11月，国家网信办、工信部、公安部联合发布的《互联网信息服务深度合成管理规定》规范“深度合成技术”、“深度合成服务”。2023年4月11日，国家互联网信息办公室为推动生成式人工智能技术健康发展和规范应用，根据《网络安全法》《个人信息保护法》等法律法规起草了《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》。征求意见稿明确，国家支持人工智能算法、框架等基础技术的自主创新、推广应用、国际合作，鼓励优先采用安全可信的软件、工具、计算和数据资源。
　　2023年4月，最高人民检察院印发《关于加强新时代检察机关网络法治工作的意见》。《意见》指出，要发挥知识产权检察办公室综合履职的优势，突出加大对集成电路、人工智能、大数据、云计算等重点领域核心技术的司法保护力度，依法加强对计算机软件、数据库、网络域名、数字版权、数字内容作品等网络知识产权的司法保护。监管政策的实施与完善有利于不断探索建立可信AI与责任AI的监管与治理体系，有利于培育创新生态，保障产业健康发展。
　　网络版权行业持续成长 视频市场快速发展
　　党的二十大报告提出，要坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位，加强知识产权法治保障。“以良法促进发展、保障善治。”要开展基础性版权法律制度和政策研究，推动修订《著作权法实施条例》《著作权集体管理条例》《信息网络传播权保护条例》《著作权行政处罚实施办法》等版权领域行政法规和部门规章，完善版权管理体制机制，健全新领域新业态版权保护制度。国家版权局发布的《2021年度中国网络版权保护报告》显示，《知识产权强国建设纲要（2021-2035年）》《“十四五”国家知识产权保护和运用规划》《版权工作“十四五”规划》等多项重要政策文件发布，从国家战略角度擘画了“十四五”时期知识产权事业发展的宏伟蓝图。《民法典》《刑法修正案（十一）》以及新修改的《著作权法》等重要法律法规及司法解释正式实施，为加强网络版权保护、推动网络版权产业高质量发展进一步夯实制度基础。国家知识产权局发布《2022年中国知识产权发展状况评价报告》，报告显示，版权产业增加值达到7.51万亿元(2020年值)，同比增长2.58%，占GDP比重达到7.39%。
　　据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，网络视频用户规模为9.95亿，较2021年12月增长2017万，占网民整体的94.6%。其中，短视频的用户规模增长最为明显，达9.62亿，较2021年12月增长2805万，占网民整体的91.5%。《中国网络视听发展研究报告(2023)》显示，络视听户规模达 10.40亿，民使率97.4%。2022年泛络视听产业的市场规模为7274.4亿元，较2021年增长4.4%。国内机构秒针营销科学院指出，数字广告中增加短视频、社交和电商投放的广告主比例高达79%、77%、57%。短视频广告成为近年来广告营销中的主要形式。国际视频营销平台Wistia日前发布了《2023视频现状报告》，报告显示，品牌方在2022年增加了对视频的投资，与2021年相比，更多的企业将其总营销预算的至少10%分配给了视频。在接受调研的企业中，69%的企业表示，2023年制作的视频数量很可能或极有可能比2022年更多。在视频制作方面，其中60%企业表示视频制作频率为每月，约三分之一企业为每周，视频时长30分钟以上的长视频在过去十年中增长了11,000%，而30分钟以下的视频增长了36%。企业基于营销场景创作的视频内容越来越多元化，对视频素材的需求也呈爆发式增长。
　　传媒广告行业稳中有升 产业升级新兴应用场景层出不穷
　　2022年，党的二十大胜利召开，“十四五”规划施行进入关键阶段。这一年，在文化产业、传媒产业、科技产业的相关政策和管理文件，也对传媒业的发展带来了重要的影响。2022年10月，党的二十大报告中提出加强全媒体传播体系建设，塑造主流舆论新格局。这对我们牢牢掌握意识形态工作领导权话语权、推进文化自信自强提出了新要求。2022年8月中办国办印发的《“十四五”文化发展规划》中，也提出坚持正确政治方向、舆论导向和价值取向，构建网上网下一体、内宣外宣联动的主流舆论格局，不断增强新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力；加快推进媒体深度融合发展，建立以内容建设为根本、先进技术为支撑、创新管理为保障的全媒体传播体系。《传媒蓝皮书：中国传媒产业发展报告（2022）》指出，2021年，中国传媒产业规模呈恢复性增长态势，总产值达29710.3亿元，增长率从上一年的8.40%提升至13.54%。
　　2022年4月，市场监管总局印发《“十四五”广告产业发展规划》。《规划》紧紧围绕“广告产业向专业化和价值链高端延伸，产业发展环境进一步优化”等核心目标驱动整个产业规范与改革，推动广告产业的经济价值与社会价值双提升。eMarketer数据指出，2022年我国数字广告的渗透率预计达到81.5%，高居全球第一。据《2021中国互联网广告数据报告》显示，2021年中国互联网广告市场稳中向好，实现广告收入5435亿元人民币（不含港澳台地区），比上年增长9.32%，互联网营销市场规模约为6,173亿元人民币，较上年增长12.36%，广告与营销市场规模合计约为11,608亿元，较上年增长11.01%。国家大力推进数字中国，网络强国建设，在促进数字经济发展的大背景下，传媒广告业呈现出良好的发展态势，传媒广告产业与文化数字化的衔接与融合也正成为一大发展主线。高质量发展不断推进；随着新业态，新需求，新模式、新场景不断涌现，数字文化消费的需求持续旺盛。
　　在国家“知识产权强国”、“文化数字化战略”的政策支持与指引下，在AI人工智能技术为代表的新技术推动下，为数字版权、内容产业、文化大数据产业带来无限想象空间，相关行业发展空间大，有利于公司发挥全球内容生态、优质合规数据、交易变现应用场景等核心竞争优势，夯实竞争壁垒，促进公司业务快速增长。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　视觉中国成立于2000年6月，依托行业领先的人工智能、区块链、大数据、云计算等互联网技术，聚合超过4亿的优质图片、视频、音乐等数字内容，以“AI+内容+场景”为核心战略，打造以AI人工智能为核心驱动的视觉内容智能交易与服务平台，上游赋能全球内容创作者，下游服务政府媒体、广告创意、互联网平台以及企业机构客户，为文化产业高质量发展贡献力量。
　　深耕视觉内容核心业务场景 全面覆盖B端市场
　　近年来，随着AI人工智能新技术的发展，以及版权正版化大势所趋，视觉内容与服务市场快速发展。公司的目标市场已从原先的小众专业市场变成了大众的海量市场，目标客户的数量、客户对优质内容的应用场景和数量都大大增加，给公司核心主业带来巨大发展空间。公司将市场分为：KA客户、中小企业、小微企业与个人的长尾市场。KA客户具有需求高频，对内容品质和专业服务要求高的特点，以传媒出版、广告营销、互联网平台以及创意制作机构等大中型企业的专业用户为主；中小企业市场具有客户数量大，用户为中小企业的运营、营销以及商务人员，内容需求中低频的特点；以小微企业与个人用户为主的长尾市场则具有数量庞大的海量用户，但对内容需求低频，价格敏感度高。
　　公司针对不同客户群，提供不同的产品与服务。
　　针对KA客户，公司不仅提供全应用场景的各类内容素材，还为他们提供内容定制、内容管理、内容应用等全方位的“一站式”解决方案。公司主要通过网站vcg.com，为KA客户提供图片、视频、设计、音乐、字体等各种类型的数字内容服务，客户既可以采取零售的购买方式获得授权与服务，满足项目型的工作需要；也可以通过年度长期合作协议的方式获得授权与服务，以满足长期持续稳定的内容需求。公司还为了满足大客户在内容生产、管理、应用、保护全流程的个性需求，为他们提供PGC专业定制、UGC社区众包以及AIGC定制等内容定制服务，也提供数字资产管理系统（SaaS服务）满足客户数字内容资产管理需求，公司还提供一系列的包括基于内容传播、版权变现、版权保护等内容应用服务。通过为KA客户提供全方位的“一站式”解决方案，以增加KA客户的黏性和满意度。公司在北京、上海、广州、深圳、成都的专业人员提供区域本地化的客户接触与顾问服务，并有专业团队对广告营销、政府媒体、互联网平台等重点行业研究，洞察用户多样化内容需求变化，采取战略合作、品牌推广、行业联盟、内容营销等多种市场手段高效获客。
　　扩大公司在中小企业市场占有率是公司重要的长期战略目标之一。针对中小企业市场，公司持续加大对电商网站veer.com的建设，推出具有针对性的满足其需求及预算的标准化产品，提供高效简单的自助化程度高的在线交易服务。2023年3月，公司控股国内领先的音视频素材电商交易平台——光厂创意（VJshi.com），2022年，光厂创意付费客户超过20万，大大提升了公在中小企业市场的覆盖的广度与深度。同时，公司采用包括搜索营销、内容营销、电话营销等数字营销手段定向高效获取新客户，并通过运营、技术手段提升用户留存与复购。
　　针对小微企业以及个人长尾市场，公司持续强化同互联网平台的战略合作，公司先后与腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动、快手、360、京东、金山办公、Cavan、华为、荣耀、小米、VIVO、OPPO等互联网平台结成战略合作伙伴，通过API开放平台的持续建设，不仅为平台客户接入优质内容，而且提供AI驱动的智能技术服务能力，通过“视觉内容+智能技术”两大核心能力链接场景采用B2B2C模式，使得公司内容和服务能触达平台所服务的海量小微企业与个人长尾市场。目前已经链接不同的应用场景，包括搜索引擎、智能创作、广告营销、办公文档、设计工具、智能终端等。
　　AI智能技术创新驱动业务高质量发展
　　公司高度重视技术创新，依托大数据、人工智能、云计算、区块链等互联网技术，以“AI+内容+场景”为核心战略，打造AI人工智能驱动的视觉内容智能交易与服务平台，满足上游内容创作者和下游客户的内容生产、内容管理、内容应用等全业务流程。公司拥有海量的高质量内容数据，以及丰富的传媒出版、广告营销、金融财经、教育旅游等垂类行业知识图谱；同时，公司拥有丰富的数字内容交易的核心应用场景：交易平台的数十亿次的搜索、下载、购买等客户行为数据；创作者社区的上传、标注、分享、点赞、收藏等海量用户行为数据。公司结合自身应用场景，持续加大人工智能技术的开发，公司的AI智能中台已经在版权交易平台、创作者社区、数字资产管理系统等产品上应用，包括以图搜图、绘图搜索、人脸识别、智能标签、画质增强、美学评分、智能抠图、自动修图、元素拆图、色彩分析、黑白照片上色、视频封面生成、精彩片段提取等多项AI智能服务，这些能力也通过公司API开放平台向客户提供内容+技术等系列智能服务。
　　随着人工智能进入AIGC时代，AIGC将成为Web3时代的生产力工具，将是新的元宇宙内容生成解决方案。公司充分发挥全球创作者生态、海量优质合规的内容数据以及内容交易变现场景等核心优势，对新技术、新趋势保持关注并积极付诸实践，结合公司业务场景展开相关AIGC的研发工作。一，利用AIGC改造公司数字内容交易平台现有产品服务，基于自然语言理解的AI智能搜索、智能配图、图文转视频等，基于AIGC功能的模特转换、插画转换、画面扩充等，以提升公司存量内容的变现效率，提升用户体验；二，公司依托AIGC技术研发全新的产品服务，创新商业模式。针对C端用户，结合用户需求，提供基于场景化的AIGC创意工具，例如：灵感绘图（文生图）、商品背景合成、线稿上色、智能修图等功能，满足用户在线高效完成创意需求，成为用户有价值的“工具”，采取类SaaS服务和订阅模式完成商业闭环；三，公司依托自身的优质图片、视频、音乐等版权清晰、合法合规的内容数据，与拥有算力、算法优势资源的战略合作伙伴结盟，深耕公司服务的媒体、营销、生产力工具等优势业务场景，探索结合大模型能力为B端客户提供安全合规，可商用的专有垂类模型定制MaaS（模型即服务Model as a Service）服务；四，依托公司20多年在数字版权领域积累的经验和优势，发挥区块链的存证、共享、协作、信任的优势，探索AIGC生成内容的确权、管理、交易、溯源全流程；五，依托公司创作者社区优势，鼓励和引导创作者运用AIGC工具进行内容生产，实现AI辅助下的高效生产创作能力。
　　公司在版权确权与保护的技术创新方面积极探索。公司是国内第一家将“可信时间戳”用于数字版权的确权和认证的公司，累计完成了超过50亿次图片版权检测，处于行业领先地位。2021年12月26日，在符合法律法规和相关监管规则的前提下，公司在国内推出基于联盟链的数字艺术品交易平台——元视觉艺术网，2022年5月底在500px海外社区平台推出视觉艺术品交易平台——Vaultby500px。通过区块链技术把“数字作品”转化为“数字资产”，生成唯一数字凭证，实现数字艺术作品不可分拆、不可复制、不可篡改，在为数字艺术作品确权的基础上，实现真实可信的数字与实体艺术品的发行、收藏和使用，实现数字创新。公司在版权领域的技术创新能力与丰富运营经验，作为版权保护、内容付费领域的行业标杆，荣获中国版权协会颁发的“中国版权年度最具影响力企业”称号。
　　人工智能、大数据、区块链、云计算等技术支撑的公司的视觉内容智能交易与服务平台，形成“数据提升技术”、“技术驱动服务”、“服务回馈数据”闭环运行模式，形成数据飞轮效应，“越服务，越懂服务”，不断提升产品体验、服务交付能力，快速驱动业务增长，帮助公司建立更强的核心竞争能力。
　　持续打造全球化的创作者内容生态
　　公司拥有优质版权内容的数量、质量、丰富性、全面性以及独家性是公司业务增长的关键驱动因素之一。公司拥有超过2/3为高水准的独家或自有内容，在资讯与创意、国际与本土、高端与微利等各个方面，拥有较大的内容竞争优势。公司目前提供4亿张图片、3,000万条视频和35万首音乐等可销售的各类素材，是全球最大的同类数字版权内容平台之一。公司的数字内容来源包括：专业供应商、个人创作者以及公司自有版权内容。公司的内容合作方既包括专业内容生产机构，也包括职业内容创作者以及普通内容创作者。公司为签约合作创作者提供数字版权交易、数字艺术交易、定制创作等变现服务，并与创作者采取分成的合作模式；如果是公司的自有版权内容，则公司无需支付分成。
　　公司积极推进全球化的创作者生态的建设，2016年收购比尔盖茨创立的全球知名图片库Corbis资产，2018年收购并经营位于加拿大的全球领先的摄影师社区500px，2023年投资控股国内领先的音视频素材交易平台光厂创意（VJshi）。目前，公司服务超过全球195个国家的内容创作者和传媒出版、品牌企业、创意机构等客户；并国内外近300家专业版权和内容机构建立紧密合作关系。公司通过全球摄影师社区（500px）、设计师社区（爱视觉ishijue.com）、视频创作者（光厂创意），为个人创作者提供分享交流、大赛活动、版权保护、创作变现等服务，公司拥有全球签约创作者超过50万，全球化的创作者生态体系是公司核心竞争力之一。2014年-2022年，公司累计向全球内容供稿方支付版权许可和服务费超18亿元，激励了创作者创造优秀作品的积极性，大大促进创作者生态的健康发展。
　　视觉中国始终把内容安全工作放在突出位置，根据形势的发展和工作实际，不断完善内容安全工作机制，确保内容导向正确、事实准确、来源规范、合法合规；建立了“从入口到出口”的全流程、全链条内容安全审核机制，对所有提供给用户的内容，都进行“技术+人工”的分级审核，全方位筑牢内容安全基石，确保广大客户“用得放心”。
　　公司在数字版权行业深耕20多年，以“AI+内容+场景”为核心发展战略，遵循国家相关法律法规，结合在中国本土市场的发展与实践，依托自身在交易平台、优质内容、全球创作者社区等核心优势，积极拥抱AI智能时代，打造新型文化科技企业，为实现数字创新，为文化产业高质量发展注入新动能，为推动文化数字化、增强中国文化影响力贡献自己的力量。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司克服诸多不利因素影响，进一步聚焦核心主业，以客户需求为导向，专注推动音视频发展、扩大中小企业占有率等公司中长期战略目标，积极采取一系列措施开展业务流程优化、组织结构再造，持续强化管理降本增效，取得了较好的经营成果，并为未来的业务发展奠定了基础。
　　报告期，公司合并层面营业收入69,753.22万元，较2021年同比增长6.13%，归属母公司股东净利润9,918.40万元，较2021年同比减少35.11%。公司直接签约客户数超过24,000家，同比增长4%；其中年度销售额10万元以上的客户续约率继续保持在80%以上，核心客户群保持稳定；公司通过互联网平台触达长尾用户继续保持快速增长，数量超220万，较2021年同比增长超过10%。
　　报告期内，公司高度重视音视频发展战略，音视频的销售额同比增长119%，继续保持高速增长。2023年3月，基于音视频发展战略，公司与成都光厂创意科技有限公司签署战略投资协议，进一步收购光厂创意31.6%股权，持股比例达到61.6%，成为光厂创意的控股股东。2022年，光厂创意（VJshi.com）销售额超过1.5亿，同比增长超30%。公司控股光厂创意将大幅提升公司在视频业务领域的销售规模，提升公司在视频领域的市场地位，符合公司音视频发展战略目标；公司2022年直接签约客户数超2.4万家，主要集中于大中型客户，同期光厂创意客户数超20万家，主要集中于中小企业及长尾客户，公司控股光厂创意将大幅提高公司触达中小企业及长尾客户的能力，有利于扩大公司在中小企业、长尾市场的覆盖度，大大增强了公司通过电商平台服务广大中小企业的能力，有利于公司进一步夯实核心主业；公司拥有的视频素材量超过千万，光厂创意拥有本土视频素材超过400万，整合后双方的视频内容资源也将得到进一步加强。为未来公司的视频业务快速发展打下了坚实的基础。
　　报告期内，公司高度重视技术研发与创新工作，逐渐从提供版权内容转变为既提供优质内容，又提供数据+技术的智能服务；逐渐从内容供应商转型为内容+技术的服务商；逐渐从内容、营销驱动业务转型为“内容+营销+技术”三轮驱动业务发展。公司在报告期内，抓住AIGC的发展机遇期，确定了“AI+内容+场景”发展战略，积极实践勇于创新，为未来公司的长远发展打下了扎实的基础。
　　（一）深化与主流媒体战略合作 为国家工作大局做好服务
　　视觉中国深刻认识到公司业务的意识形态属性，牢固树立“四个意识”，为党和国家的工作大局服务。
　　一是深入做好服务政府和央媒工作。2022年是全面建设社会主义现代化国家、“十四五”规划全面实施的重要之年，是党的二十大召开之年。公司围绕喜庆二十大、北京冬奥会等党和国家重点工作，依托内容、技术和渠道等方面的优势，持续升级内容产品、创新服务形态、拓展服务模式，深化与人民日报、新华社、中央广播电视总台、经济日报等中央新闻单位的合作，提供了大量反映党和国家发展成就的影像内容，为主流媒体做好重大宣传报道、扩大国际传播影响力、深入推进媒体融合转型等赋能，为党政机关和主流媒体在全媒平台打造、生产流程再造、传播能力升级、经营管理模式创新等方面提供支持。
　　报告期内，公司与新华网、央视网、光明网等联合出品《迎新春“虎年专辑”》系列微信推文、《虎年北京第一场雪》《2022新年第一天只争朝夕》《2022年大事件提前“剧透”》《给你点“颜色”看看》《定格｜北京冬奥精彩看点》等报道；同电子工业出版社联合出版《镜头里的奥林匹克》《非凡之路：影像里的中国故事》等画册。公司为人民日报新媒体《大美中国》《中国在哪里》短视频，解放军新闻传播中心“八一”建军节宣传海报，空军在线“人民空军成立73周年纪念日”主题海报、人民画报社《学雷锋》公益海报，人民日报冬奥主题线下展览《有间冰雪馆》等，提供了大量优质内容。视觉中国通过旗下500px摄影社区、爱视觉设计师社区，依托专业摄影师和设计师群体，深度参与媒体机构、党政机关举办的摄影、视频、插画征集活动，提供个性化内容生产服务，如中央文明办、人民日报社、教育部、应急管理部主办的《“以创意助公益”2022全国公益广告大赛》、经济日报社《喜迎二十大奋进新征程》微视频大赛、人民日报海外网《“@奋斗的你”第四届全球华人短视频大赛》、中国日报《“Z世代新榜样”全球影像征集大赛》、中国对外贸易中心《我心“目”中的广交会》、北京市文物局《2022北京中轴线文化遗产传承与创新大赛》等活动，为活动成功举办作出贡献。
　　报告期内，公司为成都市人民政府新闻办公室、成都市文学艺术界联合会主办的视觉成都-城市形象资源共享平台，提供了从技术系统、版权素材、IP数字藏品等资源支持，为政府机关和央媒党媒打通传统媒体和新兴媒体、做好媒介资源整合、创新运营管理模式提供了思路和借鉴。公司还与中国日报社（ChinaDaily）、国广国际在线等达成战略合作，支持主流媒体内容对内、对外的积极宣传，用图片、视频讲好中国故事、弘扬中华文化。
　　二是进一步完善内容安全保障体系。视觉中国始终把内容安全工作放在突出位置，不断完善内容安全工作机制，完善总编辑及核心内容运营人员任职、管理、考核机制，确保内容导向正确、事实准确、来源规范、合法合规；强化内容管理队伍建设，提升内容安全技术保障能力，健全内容安全管理制度，完善供稿方签约管理制度，做好举报受理工作等。对所有内容进行“技术+人工”的分级审核、并与“新华视觉”编辑团队保持密切配合，全方位筑牢内容安全基石，确保提供给广大客户安全放心的内容素材和产品。
　　三是依法合规开展版权保护，推动产业健康发展。公司坚决贯彻落实党和国家决策部署，认真学习《民法典》和《著作权法》等各项法律法规，公司法务部与各业务线深入研讨，完善供稿协议、年度合作协议审改等版权保护机制落地工作。公司与中国版权协会、中国摄影著作权协会、中国音像著作权集体管理协会、中国文字著作权协会、部分国家版权交易中心联盟成员、江苏等地方版权协会以及企业一起发起共建版权保护平台。公司把多年来版权保护实践中积累的运营经验和能力为内容创作者、使用者、调解机构开放赋能，加大同创作者、使用者及其他利益相关方的合作力度，以调解为主，既注重保护版权人的权益，又注重做好对使用人的服务，持续扩大知识产权保护社会共识。作为行业龙头，公司积极承担社会责任，在实践中一起推动落实“先授权，后使用”这一版权保护基本原则，推动内容正版化、使用合法化，为中国版权行业生态健康发展不断努力。
　　四是为国家文化数字化战略贡献力量。公司积极发挥自身“内容+技术”优势，积极参与国家文化数字化战略建设。作为全国文化大数据交易中心首批进场机构之一，公司全面梳理相关数据，陆续上线大量可交易的视觉类文化资源数据和文化数字内容，并深入参与视觉类数据的定价评估模型设计，为场内视觉类数据提供文化数据经纪等服务。公司入选中国计算机行业协会元宇宙产业专委会（简称“元宇宙产业专委会”）首批创始成员，展现了行业对公司健康有序发展元宇宙相关产业的肯定。公司作为全国文化大数据交易中心首批进场机构之一、国家文化大数据标识基地建设首批试点机构标注试点单位之一，为实施国家文化大数据战略贡献力量。
　　（二）平台化的产品服务不断完善 全面覆盖B端市场
　　公司通过平台化的产品服务全面覆盖的市场：包括KA客户、中小企业以及小微企业与个人的长尾市场。
　　针对KA客户（党政媒体、广告营销、互联网平台和大中型品牌企业），公司基于数字版权交易平台vcg.com网站，充分发挥全品类（图片、设计、视频、音乐、字体）的内容优势，根据市场变化规划普惠、质优、精选等不同内容品质的产品线；同时提供内容定制（包括PGC专业定制、UGC社区众包以及AIGC定制）、数字内容资产管理系统（SaaS）、视觉内容应用（内容传播、版权变现和版权保护服务）等增值服务，“一站式”满足KA客户需求，大大提高了客户黏性和满意度。报告期内，党政媒体、广告营销与服务、品牌企业、互联网平台四类客户收入占比分别为36%、21%、31%、12%。公司KA大客户继续保持了高粘性，年度销售额10万元以上的客户续约率继续保持在80%以上。报告期内，针对中小企业市场，公司采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销等数字营销手段定向高效获取新客户，并通过运营手段提升用户留存与复购；公司推出针对性满足目标客户群需求及预算的标准化产品，提供高效简单的自助化程度高的电商交易服务平台。报告期内，公司为贯彻扩大中小企业、长尾市场的占有率的战略目标，一方面持续建设veer.com电商网站，另一方面，加强与光厂创意（VJshi.com）等被投企业的合作。双方持续深化在视频、音乐等业务领域的合作，发挥各自资源优势，满足中小企业用户对音视频内容的多样化需求。2023年3月，公司进一步完成对光厂创意（VJshi.com）的控股，光厂创意（VJshi.com）2022年全年付费客户超过20万，销售额超过1.5亿，同比增长超30%。
　　报告期内，针对小微企业与个人长尾市场，公司继续通过API开放平台强化同互联网平台的战略合作，针对不同的内容使用场景，例如搜索引擎、内容创作、广告营销、办公文档、智能终端等，公司继续保持与阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、京东、360、金山办公、华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等大型平台结成战略合作伙伴，通过“内容+技术”的能力，通过与互联网平台的连接及赋能，提升了优质正版内容触达用户的深度和广度，使得公司内容和服务能覆盖到互联网平台所聚集的海量的小微企业与个人等长尾用户市场。同时，在视频剪辑、创意设计、视频配乐等细分的场景与腾讯会议、联想、Canva、万兴科技、小影科技、定设计、创客贴等建立了平台级合作。报告期内公司通过互联网平台触达长尾用户超过220万，同比增长超过10%。
　　（三）“AI+内容+场景”战略 AIGC技术创新驱动业务发展
　　报告期内，公司确立了“AI+内容+场景”的发展战略，以客户需求为导向，研发投入持续保持增长，运用人工智能、区块链、大数据等技术进行产品与服务的研发。公司持续加大人工智能技术的开发，并结合自身应用场景，公司的AI智能中台已经在交易平台、创作者社区、数字资产管理系统等产品上应用包括：以图搜图、绘图搜索、人脸识别、智能标签、画质增强、美学评分、智能抠图、自动修图、元素拆图、色彩分析、黑白照片上色、视频封面生成、精彩片段提取等多项AI智能服务，这些能力也通过公司API开放平台向第三方平台提供服务。
　　公司积极拥抱AIGC新技术带来的变革，围绕自己的核心优势：1）拥有数字内容交易变现场景，2）拥有海量优质合规的版权内容数据，3）拥有全球化的创作者内容生态，进行技术创新和业务拓展。
　　公司的核心业务场景为数字版权交易，用户在网站进行内容检索，获得所需并付费下载内容。2023年3月，公司旗下VCG.com网站推出公司首个AIGC应用产品——由AI驱动的全新智能搜索引擎。AI智能搜索基于多模态、自然语言理解以及知识图谱等人工智能技术，用户不仅可以用“关键词”进行检索，也可以使用“自然语言”的方式进行搜索，AI智能搜索可以准确理解用户的搜索需求，对图片进行语义化的搜索召回，AI智能搜索大大提升用户交互和服务交付体验，大幅提升存量业务的效率，目前AI智能搜索不仅应用在图片搜索，也已经应用于视频搜索，并已经在veer.com上线。同时，我们也发现仍有部分搜索需求并未得到满足，当用户在检索时无法找到合适内容时，将结合AIGC多模态大模型，可以为用户提供输入文本生成图片等AIGC内容生成服务；公司目前正在加紧开发全新的“AI智能搜索+AI灵感生成”的组合服务体系，将AI灵感生成服务集成到已有工作流中更好地服务客户。
　　无论输入文章标题、创意文案，以及文章摘要和段落，AI智能搜索可以准确理解用户需求，找到对应内容。
　　报告期内，公司与百度正式签署战略合作协议，视觉中国与百度旗下的AI作画平台文心一格将在创作者赋能和版权保护等方面展开多项合作，共探AIGC内容产业发展方向，此次合作是国内版权图库与AI作画平台达成的首个战略合作，具有标志性意义。公司将AIGC作品结合数字藏品在元视觉平台发售，截至2023年3月，共计《元宇宙之沧海桑田》系列、《AI斯坦》系列等134个AIGC数字藏品附版权完成了发售，探索创作真正属于“元宇宙”的数字艺术品。公司还将AIGC作品在手机锁屏、电脑锁屏、腾讯会议虚拟背景等产品上落地，覆盖亿级海量用户；同时，公司依托500px、爱视觉等创作者社区优势，支持鼓励创作者通过AIGC辅助创作优秀作品，制定了严格的AI辅助创作指南与审核标准，指导签约供稿人依法合规创作AI数字艺术作品，目前已经有近百名签约供稿人经过优选后进入测试名单，共有近万幅作品审核入库，供客户选择使用。公司将通过提供AIGC生产工具提升创作者的内容生产效率和内容质量，为客户提供更多优质内容。
　　报告期内，公司与战略投资企业联合信任一起探索AIGC生成内容确权服务，在公司的AI内容生成过程中，用户和AIGC模型的每一次交互都采用可信时间戳进行确权保护，为后续鉴别创作者在创作过程中的独创贡献确立技术标准。北京联合信任技术服务有限公司成立于2005年9月，是中国科学院国家授时中心参股的一家国家级高新技术企业和中关村高新技术企业，联合信任与国家授时中心共同建设了专业时间戳服务机构-联合信任时间戳服务中心。主要业务为时间戳公共服务、电子证据取证服务、知识产权保护服务、数据资产确权服务、电子签名、电子合同服务、电子档案原始性保障服务、溯源认证服务、区块链产品及服务等。联合信任先后被认定为北京市“专精特新中小企业”、科技部“科技型中小企业”、国家版权局“版权保护新技术推广站点”等称号，2018年荣获世界知识产权组织和国家版权局颁发的“中国版权金奖-保护奖”。
　　（四）创作者社区健康发展 全球内容生态不断完善
　　报告期内，公司继续在全球范围内积极拓展机构供应商，公司与腾讯音乐、北京广播电视台、中国青年报、美联社、中航传媒、新京报、中国福特宝足球产业发展公司等机构签署内容合作协议，重点充实音视频内容资源，目前累计签约的版权机构供应商近300家。报告期内，公司继续依托500px摄影社区、爱视觉设计师社区，扩大个人签约创作者的数量和质量，公司拥有两大创作者社区——全球领先的摄影师社区 500px与国内领先的设计师社区爱视觉（ishijue.com），覆盖195个国家，注册用户超过2200万，并拥有50万的签约创作者。2022年6月，公司升级签约创作者专属的服务平台，上线“创作者中心”，“创作者中心”为签约创作者提供快捷上传、图库管理、销售查询、收益管理等一系列的在线服务，同时传递最新的市场动态和创作指南，提供投稿、约稿、征稿等多样化的服务，为创作者带来更好的供稿体验。随着5G时代的到来，视频也成为当下最受欢迎的内容形态之一，市场对音频、视频内容需求激增，公司重点关注5G带来的内容需求，音视频内容战略成为公司产品战略的重点。通过500px社区，举办视频比赛、征稿等各项活动，公司作为合作方与腾讯、中国文联摄影艺术中心一起合作“微信摄影时刻”全国短视频作品征集活动共征集作品4万余件，引导和鼓励创作人加强短视频创作。截至2022年，公司合作视频签约供稿人数量已超过6,300人，同比增长超过25%。公司累计音视频供应商数量近百家。2023年3月，公司进一步通过投资控股国内领先的视频素材电商交易平台光厂创意（vjshi.com），其签约创作者超过5.8万人，本土优质视频素材超过400万条，进一步加强了公司在视频内容方面的竞争优势。
　　2022年，公司在中国摄影家协会影像产业委员会指导下，分别在北京、成都、长沙、广州等地举办“视觉盛典”系列活动，受到创作者的热烈欢迎。在丽水世界摄影博览会期间，组织和参与了影像产业高峰论坛、影像产业博览会、青年摄影师讲堂等活动，受到各方好评。公司还分别与中国女摄影家协会、中国老摄影家协会签署战略合作协议，双方依托公司旗下国际知名摄影师社区500px平台，为摄影创作者在作品分享、学习交流、活动展览、会员体系、版权交易等方面全方位开展合作。2022年6月，500px社区宣布与微信视频号联合举办“共创计划”；小红书成为500px摄影社区官方摄影合作平台； 12月，500px摄影社区正式成为腾讯QQ战略级视频产品“QQ小世界”官方摄影合作平台。500px社区通过与互联网平台的紧密合作，共同鼓励创作者持续创作优秀原创作品，为创作者成长提供快速的上升渠道和扶持资源。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展的展望
　　2023年，公司将继续聚焦核心主业，以客户为中心，紧紧围绕“AI+内容+场景”战略目标，抓住AIGC技术创新带来的发展机遇，发挥自身应用场景、内容生态以及AI智能技术的核心优势，立足于中国市场环境和需求变化，打造视觉内容智能交易和服务平台。
　　深化与主流媒体战略合作为国家工作大局做好服务
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下的关键之年，国家迎来改革开放45周年、“一带一路”倡议提出十周年、自贸试验区建设十周年等。公司将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，持续升级内容产品、“一带一路”倡议提出十周年创新服务形态、拓展服务模式，深入服务好党政机关和主流媒体重点报道和重点工作，以及在推动经济建设、文化建设、社会建设、生态文明建设等方面的各项努力，助力主流媒体提升引导力、传播力、影响力、公信力，助力媒体的深度融合转型和国内国际传播能力的提升，助力可信、可爱、可敬的中国形象走向世界、深入人心。
　　一是持续做好内容产品升级。结合数字时代媒体对内容创新的需求，引导供应商和供稿人，围绕主流媒体关注的正向主题，加大图表、视频、矢量图标、海报、模板等类内容素材的供应；结合当下国家对于做好经济高质量发展的要求，引导广大供稿人、供应商加大对各行业建设、消费提振等类内容的创作和供应；对公司海量的存量内容进行持续整合，增设营销日历、行业、地域、名家、品牌等个性化页面和专区，以满足用户日益精准的垂类内容需求；利用技术优势，优化网站“交付平台”使用体验，推出新版首页、一站式账号、根据使用喜好推荐内容等交互设计，提高网站的友好性和使用效率，提升媒体用户体验和获取优质视觉内容素材的便捷性。
　　二是不断做好服务升级。今年，公司将继续发挥自身“技术+内容”的特点，与党政机关及党媒央媒开展更多形态的合作。除视觉内容素材的合作外，在内容产品策划、内容产品定制、线上线下影展、内容产品征集、服务众包、数据分析、版权分销、媒资库升级等方面开展深度、战略合作；整合公司优势内容、技术、人才资源，为媒体客户提供一站式解决方案，全链条助力于主流媒体内容创新、机制改革和经营提升，助力主流价值传播效率的飞速提升。
　　2023年，公司将继续在拓展视觉资源、优化技术应用、创新产品、完善组织架构、引进优秀人才方面持续发力，不断提升内容质量、提高服务水平，提升公司内容产品的核心竞争力和视觉服务体验，从视觉内容素材、创意策划和众包服务、摄影和设计作品征集、图书出版、数字资产管理、视觉版权服务、视觉内容传播推广等方面，提升用户使用优质视觉内容和服务的效率，助力主流媒体提高内容质量，提升传播效果，扩大影响力。
　　深耕优势应用场景以客户为中心落地AIGC产品
　　2023年，公司将紧紧围绕“AI+内容+场景”战略目标，深耕优势内容变现应用场景，结合自身的交易场景、优质数据以及全球创作者社区等核心优势，做好以下工作：
　　一，公司将重点开发“AI智能搜索+AI灵感生成”的组合服务体系，将AI灵感生成服务集成到已有工作流中更好地服务客户。公司的核心业务场景为数字版权交易，用户在平台网站进行内容检索，获得所需并付费下载内容。2023年3月，公司旗下VCG.com网站推出公司首个AIGC应用产品——由AI驱动的全新智能搜索引擎。AI智能搜索基于多模态、自然语言理解以及知识图谱等人工智能技术，用户不仅可以用“关键词”进行检索，也可以使用“自然语言”的方式进行搜索，AI智能搜索可以准确理解用户的搜索需求，对图片进行语义化的搜索召回，AI智能搜索大大提升用户交互和服务交付体验，基于自然语言理解技术，公司还将开发和完善智能配图、图文转视频等功能；基于AIGC功能，公司将开发针对存量图片素材的“创意扩展”AI工具功能，例如模特转换、插画转换、画面扩充等，以提升公司存量内容的变现效率，提升用户体验；当用户在检索存量素材时无法找到合适内容时，将结合AIGC多模态大模型，进一步为用户提供输入文本生成图片、视频、音乐等内容的AIGC内容生成服务，以满足客户需求。
　　二，专注“以客户为中心”的AIGC技术创新，为B端和C端用户提供高效的AIGC生产力工具。针对B端客户，根据具体的使用场景和需求应用，依托公司的数字资产管理平台Saas软件产品，为客户提供定制化的内容生成模型工具，为客户使用他们自己数据集来训练AI，以便生成的图像和效果符合品牌规范，帮助提升B端客户的工作效率。公司也将会通过API开放平台提供AIGC智能服务，使客户能够非常便捷地集成到自定义工作流程和内容自动化生成中。针对C端用户，结合用户创意设计的应用场景，提供基于AIGC能力的二创工具，例如：灵感绘图（文生图）、商品背景合成、线稿上色、智能修图等功能等功能，满足用户在线高效完成创意需求，大幅降低用户UGC内容创作门槛，成为用户有价值的“工具”，公司将采取类SaaS服务和订阅模式完成商业闭环。
　　三，发挥海量、优质、合规的数据优势，与战略合作伙伴共同探索全新AIGC商业模式。训练数据集的质量、类型、合规性、风格都会决定AI生成的内容质量。公司拥有数以亿计的专业级且获版权许可的优质图片、视频音乐素材，是市场上少有的高质量素材的图像库之一，有助于确保模型生成内容安全合规，可用于商业用途的内容，不将风险转嫁给客户。同时，专业细分领域，仅靠单一基础大模型，很难实现非常完美的解决方案，它可能需要多个模型（封闭或者开源的模型）共同来支持，需要外部专业的数据、API等能力的补充，因此高价值、特定领域的工作流程依赖于丰富的、专有的数据集，且这些工作流程将由专业AI模型完成。2023年，公司将充分发挥海量、高质量、版权合规的数据集价值，与算力、算法战略合作伙伴一起合作打造专有的垂类AIGC视觉图像模型，共同探索全新的商业模式。四，依托20多年版权运营经验和优势，探索AIGC时代的生产、确权、交易、保护等版权管理新模式。随着AIGC生成内容越来越多，AIGC生成作品的确权、传播和版权保护等版权管理将会成为一个新兴的业务领域。使用区块链技术有助于完善数字内容版权的管理，包括确权、调解、维权以及作品的传播、使用等。同时，未来元宇宙建设需要数字内容的可信，包括版权审核、授权审核、网络出版、价值评估在内的审核体系，公司将继续与联合信任一起合作探索搭建更加高效开放的数字内容新型服务平台。
　　五，公司将依托创作者社区优势，通过提供AIGC生产工具提升创作者的内容生产效率和内容质量，为客户提供更多优质内容。
　　完善产品服务体系全面覆盖市场
　　2023年，公司将继续积极应对市场变化和挑战，继续巩固党政媒体、互联网平台、广告营销服务类及重点行业的企业大客户市场的传统优势，为大客户提供“视觉+”整体解决方案，满足客户全方位多层次的视觉服务需求，提高客户粘性和满意度；在巩固现有合作的基础上，公司将进一步加强深化与党政媒体机构，特别是中央级媒体和核心地方党媒客户的战略合作，共同开发第三方市场，依托自身社区会员/全球合作伙伴等生态资源优势、内容定制服务能力、数字资产管理平台SaaS服务等能力积累和项目服务经验，服务于国家内外宣、国际传播和文化强国建设的大局，获取新的增长空间。2023年，公司还将大力拓展服务品牌企业大客户的内容定制和商业拍摄业务，构建一站式的制作管理平台，重构创意制作服务供应链，提升全供应链的信息透明共享和整体运营效率，实现品牌方、平台方（公司）、制作方合作伙伴等多方共赢和业务收入高速可持续增长。2023年，应对客户及行业变化的新趋势，公司重组优化渠道大客户和企业大客户销售团队，形成华北、华东、华南和西南等四个区域化运营的销售服务团队，加强对广告营销类和企业大客户的系统性集成开发和统一客户管理，提高业务协同和工作效率。
　　2023年，公司将持续加强控股公司光厂创意VJshi.com与veer.com电商平台的建设，力争进一步提升VJshi.com的视频数量，早日突破千万量级，继续加强与光厂创意在内容、技术、市场、管理等全方位深度融合协同，不断提升服务中小企业市场的广度与深度，成为公司营收快速增长的新引擎。公司旗下的电商veer.com将在2023年新增视频素材品类。同时，AI智能搜索、AI内容生成等智能工具也将赋能电商交易平台。公司将继续通过数字营销，包括搜索营销、内容营销、电话营销等方式高性价比定向高效开发中小客户群。公司将持续通过内容升级，产品体验提升，通过电商平台为中小企业提供更好的服务，提升公司核心竞争力，促进公司数字版权交易核心主业的持续快速增长。
　　2023年，公司将继续依托优质视觉内容核心资源，扩大夯实与互联网平台(大流量入口)的战略合作，结合应用场景，不仅提供优质的图片、视频、音乐素材，同时提供AI智能搜索、智能配图、图文转视频、AIGC内容生成等智能技术相结合，进一步提升多渠道分发交付能力，高效拓展长尾用户；重点在音视频剪辑、营销创意、设计工具、办公文档、视频配乐、网站建设等新场景的市场拓展力度，开发新的平台级战略合作客户。
　　2023年，公司将继续进行业务、流程及组织优化，并充分利用区域人才及成本优势，公司全面建设涵盖内容基础运营、内容安全审核、版权保护等各业务职能的常州运营基地，提升相关业务运营效率。通过区域结构优化，公司实现进一步的效率提升、人才结构优化、成本降低等综合效益，为公司的长远发展奠定基础。
　　持续建设创作者社区完善全球创作者内容生态
　　公司基于整合全球优质内容及发展全球战略伙伴的全球化策略，于2016年收购全球知名图片库Corbis资产，2018年收购并经营全球领先的摄影师社区500px，目前，公司服务超过全球195个国家的内容创作者和传媒出版、品牌企业、创意机构等客户；全球签约供稿人超过50万名，并与国内外近300家专业版权内容机构建立紧密合作关系。全球化的视觉内容生态体系是公司核心竞争力之一。
　　2023年，公司将继续依托500px摄影社区、爱视觉设计师社区、光厂创意视频创作者社区，扩大签约供稿方的数量和质量，不断提高平台经营的透明度，为创作者提供内容确权、内容交易、内容管理、版权保护等专业全面的服务;并依据不同行业、不同使用场景的客户的浏览、下载、授权等用户行为大数据，为供稿方提供行业趋势、需求分析以及创意趋势预测等服务，以帮助供应端生产出更多优质内容，激励内容创作者创作出更多优秀作品。公司将依据大数据推出供稿人分级体系，对超过50万签约供稿人进行精细化管理，提供更高的服务水准。2023年，公司将加强与中国摄影家协会、中国女摄影家协会、中国老摄影家协会、中国社会艺术协会、北京国际设计周、深圳插画师协会等行业协会、培训机构等的合作，发现优秀创作者，拓宽优秀供稿人来源。2023年，公司还将继续依托供稿人社区，提供专业指导，鼓励供稿人利用AIGC生产工具进行辅助生产，提高创作者的内容生产效率和内容质量。同时针对摄影、插画、视频推出商业签约认证，为创作者与客户建立合作桥梁，提供更多元的版权变现服务。
　　2023年，公司将重点关注5G带来的内容需求，从图片延展到音视频，全品类覆盖提供“一站式”解决方案，持续构筑和巩固内容护城河。一方面，继续巩固图片素材的传统优势，重点拓展包括平面/UI、插画、背景/元素、3D模型、模版等品类海内外供应商；同时，为顺应音视频快速发展的趋势，公司将继续加大对音视频业务的投入，积极引进全球优质视频、音乐内容供应商。与VJshi展开协同，重点拓展国内视频供稿人和机构视频供应商，尤其是与主流媒体建立合作关系，同时利用公司的“数字内容资产管理平系统”SaaS软件优势，为具有优质图片视频内容的合作伙伴提供内容管理、内容变现的增值服务；音乐素材方面将继续重点拓展知名厂牌曲库、中国本土音乐以及音效品类，不断扩充曲库丰富度，继续满足音视频市场不断增长的内容需求。
　　（二）公司面临的风险和应对措施
　　1.版权保护风险
　　目前图片、视频市场“侵权”现象仍然比较普遍。公司将继续与政府主管部门、行业协会、调解机构、司法机关紧密配合，并通过不断完善版权管理体系，运用技术创新手段，为市场提供全面、优质的版权服务，持续提高公司版权变现以及保护的能力。
　　2.内容安全风险
　　公司整合了全球及本土海量优质全面的图片、视频、音乐、矢量、插画、字体等版权素材内容，合作供稿人、专业版权内容机构众多，同时，随着AIGC等新技术的出现，涉及的内容审核难度不断提高，对技术、流程等方面的挑战不断加大。对此，公司进一步完善技术审核、人工审核以及用户举报等内容审核制度与流程，不断完善内容安全审核团队的职责，并与新华网等主流媒体加强内容审核合作，不断提升公司内容合规能力。
　　3.技术变革风险
　　以AI为代表的新技术日新月异，更新迭代速度逐渐加快，新的业务形态和商业模式可能出现，对公司所处内容产业具有深远影响。公司如果不能始终保持技术水平行业领先并持续进步、开拓创新业务，市场竞争力可能会受到影响。对此，针对AI技术的快速发展对内容产业带来无限的可能性，公司将充分发挥全球创作者生态、海量优质合规的内容数据以及内容交易变现场景等核心优势，对新技术、新趋势持续保持关注并积极付诸实践，通过加强研发创新紧跟行业技术变革，开拓创新业务以适应市场需求。
　　4.管理风险
　　随着公司业务发展，公司内部管理的复杂度和难度将不断提高；地域扩展到北美地区、北京、常州、深圳、上海、广州、香港等，这些因素令公司在战略规划、制度建设、组织机构设置、运营管理和内部控制等方面面临更大的挑战。公司将通过完善管理制度、规范流程、加强财务管控、加强人才培训、加强投后管理以及信息化建设等手段改善和提升管理及内部控制能力。
　　5.股权投资子公司业绩承诺的风险
　　公司部分股权投资参、控股公司的存在业绩承诺，受宏观经济政策和行业监管因素的影响，在业绩承诺期内，若出现子公司无法于正常状态运营的情况，当期完成净利润可能低于对应年度的业绩承诺金额。业绩补偿义务人如不能履行业绩补偿承诺，可能会对公司现金流产生不利影响，从而影响投资股权回报的实现。公司将加大投后管理力度，对参、控股公司实现实时关注、指导，保障信息通畅。
　　6.人才管理的风险
　　公司目前拥有稳定的管理团队和人才储备库，通过专业的人才管理措施稳定和壮大优秀人才队伍，但与公司发展战略和发展目标的要求相比目前人才储备规模仍有待进一步加强。公司将积极采取多种人才管理措施，加强激励措施，加强公司人才储备，减少核心专业人才变动给公司经营业务带来的负面影响。
　　7.汇率变化风险
　　公司预计2023年境外业务面临一定的汇率风险。为规避经营及融资所产生的汇率风险，公司将对外币做分类管理，尽量降低外币风险敞口。同时公司也将积极的关注人民币汇率波动情况，必要时将通过调整外币存款结构和余额降低汇率波动风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　视觉中国成立于2000年6月，是国内最早将互联网技术应用于版权视觉内容服务的平台型文化科技企业。公司的核心商业模式为：服务全球优秀内容创作者，整合海量优质全面的图片、视频、音乐等数字版权内容，依托业内领先的大数据、人工智能、云计算、区块链等技术，通过“优质内容+技术创新”建设网络服务平台，一方面为B端客户提供数字版权交易服务，另一方面基于区块链智能合约技术为C端用户提供数字艺术品交易服务。
　　附图
　　打造全球化的创作者生态
　　公司拥有优质版权内容的数量、质量、丰富性、全面性以及独家性是公司业务增长的关键驱动因素之一。公司拥有超过2/3的高水准独家或自有内容，在资讯与创意、国际与本土、高端与微利等各个方面，拥有较大的内容竞争优势。公司目前提供4亿张图片、3,000万条视频和35万首音乐等可销售的各类素材，是全球最大的同类数字版权内容平台之一。
　　公司的数字内容来源包括：专业供应商、个人创作者以及公司自有版权内容。公司的内容合作方既包括专业内容生产机构，也包括职业内容创作者以及普通内容创作者。公司为签约合作创作者提供数字版权交易、数字艺术交易、定制创作等变现服务，并与创作者采取分成的合作模式；如果是公司的自有版权内容，则公司无需支付分成。公司积极推进全球化的创作者生态的建设，2016年收购比尔盖茨创立的全球知名图片库Corbis资产，2018年收购并经营位于加拿大的全球领先的摄影师社区500px。目前，公司服务超过全球195个国家的内容创作者和传媒出版、品牌企业、创意机构等客户；并与人民视觉、中新社、环球国际视频通讯社（CCTV+）、GettyImages等国内外近300家专业版权内容机构建立紧密合作关系。全球化的创作者生态体系是公司核心竞争力之一。公司通过全球摄影师社区（500px）、设计师社区（爱视觉ishijue.com），为个人创作者提供分享交流、大赛活动、版权保护、创作变现等服务，公司拥有全球签约创作者超过50万名，2014年-2021年，公司累计向全球内容供稿方支付版权许可和服务费超15亿元，激励了创作者创造优秀作品的积极性，大大促进创作者生态的健康发展。
　　公司高度重视版权保护工作以及相关能力建设，通过20多年的实践，公司基于中国版权保护实践建立了业界领先的视觉内容的版权确权、内容监测、使用查询、取证保全、版权保护的全流程体系；为保证内容的权属清晰，协议在权利义务、权利归属、授权内容、涉及第三方权利、分成等方面进行明确约定，保证供稿方提供的内容均获得合法授权。公司是国内第一家将“可信时间戳”用于数字版权的确权和认证的公司，并在2019年战略投资“可信时间戳”运营企业联合信任。公司在版权保护的技术创新方面积极探索，处于行业领先地位。公司在版权保护领域的技术创新能力与丰富运营经验，作为版权保护、内容付费领域的行业标杆，两次荣获中国版权协会颁发的“中国版权年度最具影响力企业”称号。
　　数字版权交易全面覆盖B端市场
　　近年来，随着移动互联网和新技术的发展，正版化大势所趋，数字版权授权市场快速发展。公司的目标市场已从原先的小众专业市场变成了大众的海量市场，目标客户的数量、客户对优质内容的应用场景和数量都大大增加，给公司主营业务带来巨大发展空间。公司针对不同类型客户的特点制定了不同的服务策略。KA客户具有内容需求高频，以图文编辑、设计师、视频制作等专业用户为主，对内容品质和专业服务要求高的特点，主要是政府教育、央媒和地方党媒、传媒出版、广告营销、影视制作、互联网平台和各行各业知名品牌暨大中型企业；中小企业市场具有内容需求中低频的特点，用户为中小企业的运营、营销以及商务人员；以小微企业与个人用户为主的长尾市场，对内容需求低频，价格敏感度高。
　　针对大中型KA客户，公司确立了“视觉+”战略。即充分挖掘大中型KA客户的全应用场景的各类内容素材（图片、视频、设计、音乐、字体）需求基础上，为满足大客户在内容生产、管理、传播、保护全流程的需求，提供内容定制、社区众包、SaaS管理系统、创意设计工具、内容传播、版权保护等一系列专业增值服务，为大客户提供“一站式”解决方案，提高KA客单价，增加客户的黏性和满意度。
　　公司通过vcg.com等网站、API服务和大客户定制图库为KA客户提供交付服务，客户既可以采取零售的购买方式获得授权与服务，满足项目型的工作需要；也可以通过年度长期合作协议的方式获得授权与服务，以满足长期持续稳定的内容需求。针对大中型KA客户，公司在北京、上海、广州、深圳、成都配备专业的销售和客服人员，为各区域KA客户提供本地化的销售运营和支持服务。
　　公司持续强化同各类互联网平台KA大客户的战略合作，通过“内容+技术”的核心能力链接不同的内容应用场景，使得公司的内容和服务有效覆盖到平台所聚集的海量的B端中小微企业与个人长尾市场。例如，通过与腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动、快手、360、京东、金山办公、Cavan、华为、荣耀、小米、VIVO、OPPO等互联网平台结成战略合作伙伴，有效地覆盖了搜索引擎、图文短视频创作、数字营销、办公文档、创意设计、智能终端等主流的内容应用场景和海量客户。
　　进一步扩大公司在中小企业市场与长尾市场的占有率是公司重要的长期战略目标之一。针对中小企业市场，一方面，公司则采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销、电话营销等手段定向高效获取新客户，并通过运营手段提升用户留存与复购。同时，推出针对性满足其需求及预算的标准化产品，提供高效简单的自助化程度高的在线电商交易服务，持续加大对电商网站veer.com的建设，快速提升公司对中小企业与长尾市场的覆盖。
　　“区块链+”战略启动拓展数字艺术C端市场
　　2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，明确到“十四五”时期末，基本建成文化数字化基础设施和服务平台，形成线上线下融合互动、立体覆盖的文化服务供给体系。《意见》提出了8项重点任务，包括鼓励多元主体依托国家文化专网，共同搭建文化数据服务平台；发展数字化文化消费新场景，大力发展线上线下一体化、在线在场相结合的数字化文化新体验；加快文化产业数字化布局，在文化数据采集、加工、交易、分发、呈现等领域，培育一批新型文化企业，引领文化产业数字化建设方向等
　　为推广中华民族的优秀文化，促进优秀艺术作品传播，公司在符合法律法规和相关监管规则的前提下，启动“区块链+”战略，发挥区块链的存证、共享、协作、信任的优势，为数字内容的生产、管理、保护、交易全流程赋能。公司在2021年12月26日，在国内推出数字艺术交易平台——元视觉艺术网；2022年5月底在500px海外社区平台推出视觉艺术的NFT交易平台——Vaultby500px。通过区块链技术帮助艺术家把“数字作品”转化为“数字资产”，生成唯一数字凭证，帮助艺术家创作的特定数字艺术作品，实现不可分拆、不可复制、不可篡改，在保护其艺术作品数字版权的基础上，实现真实可信的数字与实体艺术品的发行、收藏和使用，将数字艺术与实体艺术相互补充融合，让文化艺术活起来，通过赋能实体经济，实现数字创新，为实现数字版权、文化创意产业高质量发展注入新动能，为传播中国文化、增强中国文化影响力贡献力量。
　　在知识产权强国、国家文化数字化战略的政策支持与指引下,元宇宙、创作者经济、数字版权产业增长空间巨大，公司将遵循国家相关法律法规，结合在中国本土市场的发展与实践，依托自身在全球创作者生态、版权资源、版权保护、平台交易、技术创新等的核心优势，围绕创作者经济，打造数字版权与数字艺术交易平台，核心业务从toB延展至toC，打造以科技创新为核心竞争力的新型文化科技企业。

　　二、核心竞争力分析
一、报告期内公司从事的主要业务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1.版权保护风险
目前图片、视频市场“侵权”现象仍然比较普遍。公司将继续与政府主管部门、司法机关紧密配合，继续依靠专业的版权合规团队，并通过不断完善版权管理体系，运用技术创新手段，为市场提供全面、优质的版权服务，持续提高公司版权变现以及保护的能力。
2.内容安全审核风险
公司整合了全球及本土海量优质全面的图片、视频、音乐、矢量、插画、字体等版权素材内容，合作供稿人、专业版权内容机构众多，相关素材涉及的内容审核难度不断提高，对技术、流程等方面的挑战不断加大。对此，公司完善了机器审核、人工审核以及用户举报的内容审核制度与流程，成立了独立的内容安全审核团队，并与人民网建立内容审核合作，对平台内容和产品服务进行全面筛查审核，整体提升公司内容质量与合规服务能力。
3.管理风险
公司业务增长迅速，参、控股公司达四十余家，公司内部管理的复杂度和难度将不断提高；地域扩展到北美地区、北京、常州、武汉、深圳、上海、广州、香港等，这些因素令公司在战略规划、制度建设、组织机构设置、运营管理和内部控制等方面面临更大的挑战。公司将通过完善管理制度、规范流程、加强财务管控、加强人才培训、加强投后管理以及信息化建设等手段改善和提升管理及内部控制能力。
4.股权投资子公司业绩承诺的风险
公司部分股权投资参、控股公司的存在业绩承诺，受宏观经济政策和行业监管因素的影响，在业绩承诺期内，若出现子公司无法于正常状态运营的情况，当期完成净利润可能低于对应年度的业绩承诺金额。业绩补偿义务人如不能履行业绩补偿承诺，可能会对公司现金流产生不利影响，从而影响投资股权回报的实现。公司将加大投后管理力度，对参、控股公司实现实时关注、指导，保障信息通畅。
5.人才管理的风险
公司目前拥有稳定的管理团队和人才储备库，通过专业的人才管理措施稳定和壮大优秀人才队伍，但与公司发展战略和发展目标的要求相比目前人才储备规模仍有待进一步加强。公司将积极采取多种人才管理措施，加强激励措施，加强公司人才储备，减少核心专业人才变动给公司经营业务带来的负面影响。
6.汇率变化风险
公司预计2022年境外业务面临一定的汇率风险。为规避经营及融资所产生的汇率风险，公司将对外币做分类管理，尽量降低外币风险敞口。同时公司也将积极的关注人民币汇率波动情况，必要时将通过调整外币存款结构和余额降低汇率波动风险。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，明确到“十四五”时期末，基本建成文化数字化基础设施和服务平台，形成线上线下融合互动、立体覆盖的文化服务供给体系。在知识产权强国、国家文化数字化战略的政策支持与指引下,公司依托20多年积累的全球创作者生态、版权资源、版权保护、平台交易、技术创新等核心优势，通过大数据、人工智能、区块链等技术，一方面持续加强面向企业B端客户的数字版权交易平台建设；另一方面，启动“区块链+”战略，建设基于区块链智能合约技术服务C端用户的数字艺术交易平台继续发挥在数字版权交易、网络平台建设、海外传播推广等方面的优势，继续与主流媒体开展合作，优势互补，将文化和科技融合，创新文化新业态、延伸文化产业链，积极参与和推动国家文化数字化战略的实施。
　　2022年上半年，受三月份以来的国内疫情影响，公司部分客户所在行业或地区经营活动受到了较大影响。报告期内，公司合并层面营业收入35,065.67万元，较2021年上半年同比增长3.06%，归属母公司股东净利润5,487.85万元，较2021年上半年同比下降43.17%。公司将更加聚焦核心主业和长期战略目标，积极采取一系列措施优化业务流程，降本增效，相信随着市场逐步回暖，公司也会逐步走出困难的时期。在核心主业数字版权交易方面，公司在市场开拓上，通过“视觉+”战略进一步巩固在大中型KA客户的服务广度与深度，同时将扩大在中小企业、长尾市场占有率作为长期重点战略。公司数字版权交易平台签约客户数持续保持增长，公司直接签约客户数超过14,000家，同比增长6%；其中年度销售额10万元以上的长协客户续约率继续保持在80%以上；通过互联网平台触达长尾用户继续保持快速增长，数量超过200万，较2021年上半年同比增长超过100%。在内容方面，公司把发展音视频内容作为公司战略重点。2022年上半年，公司的音视频素材的销售额同比继续保持高速增长。
　　报告期内，公司积极支持战略投资企业视频素材交易平台光厂创意（VJshi.com）、智能设计工具爱设计(isheji.com)，在内容生产、资源共享、分销渠道、公司治理等领域深度融合，业务协同，通过布局音视频交易平台和创意工具平台全面覆盖中小企业、长尾市场，提升公司优质版权内容在中小企业与长尾市场的占有率。光厂创意（VJshi.com）2022年上半年，克服疫情影响，销售额近7,000万，同比增长近30%。2022年6月，爱设计完成数千万元的A2轮融资，进一步引入了战略投资者增强自身实力，同时估值也有了显著提升。
　　报告期内，公司启动“区块链+”战略，2021年12月26日，公司在国内推出基于联盟链的数字艺术品交易平台——元视觉艺术网，2022年5月底在500px海外社区平台推出视觉艺术品交易平台——Vault by500px。其中，元视觉2022年上半年实现销售收入1,505万元。
　　2、主营业务分析
　　（一）深化与主流媒体战略合作为国家工作大局做好服务
　　视觉中国深刻认识到公司业务的意识形态属性，牢固树立“四个意识”，为党和国家的工作大局服务。
　　一是深入做好服务政府和央媒工作。2022年是党的二十大召开之年，实施“十四五”规划的关键之年，是我国踏上全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的重要一年。公司围绕迎接二十大、新冠肺炎疫情防控、乡村振兴、生态文明建设等党和国家重点工作，依托内容、技术和渠道等方面的优势，深化与中宣部、共青团中央、自然资源部、退役军人事务部、人民日报、新华社、中央广播电视总台、经济日报、农民日报、法制日报、中国新闻社等中央新闻单位、中央重点新闻网站、党政机关的合作，提供了大量反映我们党和国家发展成就的视觉内容和服务，为主流媒体做好迎接二十大等年度重大宣传报道、扩大国际传播影响力、深入推进媒体融合转型等工作，提供了力所能及的支持和服务，为党政机关和主流媒体在全媒平台打造、生产流程再造、传播能力升级、经营管理模式创新等方面提供了思路和支持。
　　报告期内，公司通过旗下500px摄影社区、爱视觉设计师社区为媒体机构、党政机关的摄影、视频、插画征集活动助力，数万名摄影师、设计师参与到中国文明办、人民日报社、教育部、应急管理部主办的《“以创意助公益”2022全国公益广告大赛》、人民日报新媒体中心《我爱中国风》、人民日报海外网《“@奋斗的你”第四届全球华人短视频大赛》、经济日报《喜迎二十大奋进新征程》和《奋进新征程赣州向未来》微视频征集活动、中国日报《“Z世代新榜样”全球影像征集大赛》、北京市海淀区委网信办《“海淀这十年影绘新时代”摄影暨短视频征集大赛》等活动中，为系列主旋律活动的成功举办做出突出贡献。公司与学习强国、人民日报、新华网、央视网、侠客岛等联合出品《大美中国》《中国在哪里》《用诗词打开大美中国》《今天，我们去了这些地方，拍了这些熟悉的陌生人》《点！点！点！点！点！点！》《虎年第一场雪！冰墩墩也去故宫啦！》《咱就是说，这也太太太太太太好吃了吧！》《给你点颜色看看》《只开一季的“城市名片”？这些花儿们实至名归！》等新媒体作品，取得了良好的社会反响。公司“学习强国号”“人民号”“新华号”围绕大美中国、乡村振兴、生态文明建设、非遗文化、二十四节气等主题，筹划推出系列广受大众欢迎的视觉内容。其中，公司的“新华号”累计阅读量近4亿，连续两年获得新华网客户端颁发的年度最具影响力创作机构奖。
　　报告期内，公司继为中共上海市委宣传部、市委外宣办公室主办的上海城市形象资源共享平台IP SHANGHAI，提供从技术系统、版权素材、IP数字艺术品等资源支持后，已开始着手为成都市人民政府新闻办公室、成都市文学艺术界联合会指导创办的成都城市形象资源共享平台”视觉成都“提供相关支持，为政府机关和央媒党媒打通传统媒体和新兴媒体、做好媒介资源整合、创新运营管理模式提供了思路和借鉴。公司与环球国际视频通讯社（CCTV+）、中国体育报业总社、中国日报社（China Daily）、国广国际在线（CRI）、北京商报等达成战略合作，为推进主流媒体内容对内、对外的积极宣传，用图片、视频讲好中国故事、弘扬中华文化等做出自己的贡献。
　　二是配合人民网，做大做强“人民视觉”品牌。2020年3月，由人民网主办，视觉中国独家战略合作的“人民视觉网”上线。据统计，截至目前，共上线图片超157万张、视频超1.8万条，被中央广播电视总台、新华社等各级各类媒体下载超103万次，“人民视觉”的品牌影响力进一步凸显。为了迎接中国共产党第二十次全国代表大会的胜利召开，视觉中国于今年4月推出“迎接二十大”专题，聚焦在以习近平同志为核心的党中央的带领下党和国家事业取得的历史性成就，彰显新时代的中国共产党人为实现中华民族伟大复兴的担当精神，讲述基层党员干部与人民群众紧密联系在一起的温情故事，以及展现大美中国里的山水、城市、人文画卷等，目前专题被260多家媒体、党政机关、企事业单位广泛使用传播。
　　三是进一步完善内容安全保障体系。视觉中国始终把内容安全工作放在首要位置，不断完善内容安全的总编辑负责制，不断完善总编辑及核心内容管理人员任职、管理、考核机制，确保内容导向正确、事实准确、来源规范、合法合规；强化内容管理队伍建设，提升信息内容安全技术保障能力，健全各项内容安全管理制度，完善供稿方签约管理制度，做好举报受理工作等。对所有内容进行“技术+人工”的分级审核、并与“人民视觉”编辑团队保持密切配合，全方位筑牢内容安全基石，确保提供给广大客户安全放心的内容素材和产品。
　　四是依法合规开展版权保护，推动产业健康发展。公司坚决贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，认真学习各项法律法规，尤其是新实施的《民法典》和《著作权法》，公司法务部与各业务线深入研讨，完成摄影作品版权保护及涉肖像权内容安全审核规范修订、网站权利信息标注审校和供稿协议、年度合作协议审改等版权保护机制落地工作。公司与中国版权协会、中国摄影著作权协会、中国音像著作权集体管理协会、中国文字著作权协会、部分国家版权交易中心联盟成员、江苏等地方版权协会以及企业一起发起共建版权保护平台。公司把多年来版权保护实践中积累的运营经验和能力为内容创作者、使用者、调解机构开放赋能，加大同创作者、使用者及其他利益相关方的合作力度，以调解为主，既注重保护版权人的权益，又注重做好对使用人的服务，持续扩大知识产权保护社会共识。作为行业龙头，公司积极承担社会责任，在实践中一起推动落实“先许可，后使用”这一版权保护基本原则，推动内容正版化、使用合法化，为中国版权行业生态健康发展做贡献。
　　（二）以社区为核心持续打造全球创作者生态
　　报告期内，公司继续依托500px摄影社区、爱视觉设计师社区，扩大个人签约创作者的数量和质量，通过to B数字版权交易与to C的数字艺术交易两大平台为各类创作者提供版权变现服务。对创作者而言，两大平台为其提供了两次变现的机会，即数字版权（to B授权）+数字艺术（to C销售）。公司与上游创作者采取分成合作模式，签署授权协议后，取得授权或销售收入后按约定分成比例支付给创作者。
　　报告期内，公司与战略合作伙伴持续保持战略合作关系。并与环球国际视频通讯社（CCTV+）、中国体育报业总社、中国日报社（China Daily）、国广国际在线（CRI）、北京商报等媒体机构签署内容合作协议。报告期内，公司签约供稿人数量保持稳中有升，其中通过国内500px摄影师社区、爱视觉设计师社区签约创作者数量，以及视频签约供稿人数量同比增长近70%。2022年6月，公司升级签约创作者专属的服务平台，上线了“创作者中心”，“创作者中心”为签约创作者提供快捷上传、图库管理、销售查询、收益管理等一系列的在线服务，同时传递最新的市场动态和创作指南，为创作者带来更好的供稿体验。
　　2022年上半年，公司分别与中国女摄影家协会、中国老摄影家协会签署战略合作协议。双方依托公司旗下国际知名摄影师社区500px平台，为摄影创作者在作品分享、学习交流、活动展览、会员体系、版权交易等方面全方位开展合作。
　　2022年6月，500px社区宣布与微信视频号联合举办“共创计划”，同时，小红书成为500px摄影社区官方摄影合作平台。500px社区通过与一线社交平台的合作，共同鼓励摄影师持续创作优秀原创作品，为创作者成长提供快速的上升渠道和扶持资源。
　　随着公司“区块链+”战略落地，元视觉艺术网吸引了诸多顶级创作艺术家和优质IP机构合作，进一步拓宽了创作者变现的途径，为优秀的个人艺术创作者与机构提供了全新的创作空间。元视觉通过区块链实现原创数字艺术作品（包括摄影、设计、视频、3D、动画、音乐、文学、AI生成内容等多种数字媒体形态）的上链确权，帮助艺术家把“数字作品”转化成为区块链上独一无二的“数字资产”，作品创作者、所有者和作品信息存储在链上，保证数据不可篡改；同时数字艺术的所有权的变更都可以记录在区块链上，促进数字艺术交易和流通，区块链技术确保数字艺术可确权、易流转、可交易、能追溯。2022年上半年，元视觉已经与超过72家艺术创作者与机构合作伙伴建立紧密合作关系。
　　（三）完善数字版权产品服务体系全面覆盖B端市场
　　公司针对不同类型客户的特点制定了不同的服务策略。
　　针对KA大客户（党政与媒体机构和大中型企业客户），“视觉+”战略是公司的核心增长战略。充分发挥全品类（图片、设计、视频、音乐、字体）的内容优势，根据市场变化规划普惠、质优、精选等不同内容品质的产品线，巩固和深化拓展双方在视觉内容素材版权领域的全面战略合作；同时提供视觉内容定制生产（包括定制拍摄、定制设计和社区众包等）、视觉数字资产管理平台（SaaS服务）、视觉内容传播推广和版权保护服务等增值服务，满足大客户更全面的视觉内容需求，“一站式”的视觉服务不仅提高了KA大客户的客单价，还大大提高了客户黏性和满意度。
　　目前，公司的“视觉+”解决方案主要服务党政与媒体机构、互联网平台、广告营销与服务、以及汽车、金融、电商、快消、通讯等重点行业的企业大客户。报告期内，党政与媒体机构、企业客户、广告营销与服务、互联网平台四类客户收入占比分别为39%、27%、18%、15%。公司KA大客户继续保持了高粘性，年度销售额10万元以上的长协客户续约率继续保持在80%以上。报告期内，公司为全国扶贫宣传教育中心、中共上海市委宣传部外宣办、中共丽水市委宣传部、北京国际设计周、退役军人报刊社、中国国际广播电台、农民日报、温州晚报、东莞日报、中国旅游报社、华住集团、远洋控股集团、圣象集团、中欧商学院等近120家客户提供了视觉数字资产管理平台SaaS服务。
　　公司继续保持与阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、京东、360、快手、金山办公、华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等大型平台结成战略合作伙伴，通过“内容+技术”的能力，通过与互联网平台的连接及赋能，提升了优质正版内容触达用户的深度和广度，使得公司内容和服务能覆盖到互联网平台所聚集的海量的小微企业与个人等长尾用户市场。同时，在视频剪辑、创意设计、视频配乐等细分的场景与快手、Canva、万兴科技、小影科技、稿定设计、创客贴等建立了平台级合作。报告期内，公司通过互联网平台触达长尾用户数超过200万，同比增长超过100%。
　　报告期内，针对中小企业市场，公司采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销、电话营销等手段定向高效获取新客户，并通过运营手段提升用户留存与复购；与此同时，公司推出针对性满足目标客户群需求及预算的标准化产品，提供高效简单的自助化程度高的在线交易服务。
　　（四）“区块链+”战略落地元视觉开拓C端市场
　　2021年是元宇宙概念提出及相关产业兴起的元年。数字艺术品作为区块链技术在数字版权领域智能合约应用的产物，可以为虚拟世界中的“作品”赋予独一无二的价值属性并实现交易流通，是元宇宙构建的重要基石，是“区块链+版权”的关键应用，对于促进文化信息消费、推动文创产业数字化转型、提升文化软实力以及助推数字经济发展有着重要的意义。公司启动“区块链+”战略，依托自身在数字版权领域积累的全球创作者生态、优质版权、版权保护、平台运营、技术创新等核心优势，发挥区块链的存证、共享、协作、信任的优势，为数字版权的生产、保护、交易全流程赋能。2022年1月，由视觉中国作为合作伙伴、中国版权协会申报的“中国版权链版权服务平台”成功入选第一批国家区块链创新应用试点。
　　2022年上半年，在符合法律法规和相关监管规则的前提下，以“区块链+”战略为指引，公司率先在国内推出数字艺术交易平台——元视觉艺术网，元视觉依托国内首个自主可控联盟链长安链，长安链拥有自主可控的区块链专用加速芯片、每秒处理交易数达10万笔以上。元视觉艺术网始终将合规经营放在首位，先后取得《艺术品经营机构备案证明》、ICP备案等资质证明；2022年6月，元视觉艺术网的运营主体通过国家网信办区块链信息服务备案审核，成为第八批取得该备案的企业之一。报告期内，公司在500px国际版建设数字艺术交易平台“Vault by500px”，积极打造为全球创作者服务的社区与交易平台，实现数字艺术品全球化可信流转，同时向全球传播中国优秀文化，促进国际文化交流。2022年5月，中国计算机行业协会元宇宙产业专委会于北京正式发起成立，15位国际院士当选为元宇宙产业专委会名誉会长和专家委员会成员，视觉中国等150余家企业入选首批创始成员。公司作为中国公共关系协会文化大数据产业委员会成员单位，积极与深圳文化产权交易所全国文化大数据交易中心洽谈合作事宜，共同参与推进国家文化数字化战略。
　　报告期内，元视觉艺术网发挥公司海量优质版权资源，探索完善数字艺术品的平台发行模式，夯实的版权溯源、确权的管理流程，积极探索不同价值体现的数字艺术发行模式，一是以发挥文化传播价值为主的艺术收藏发行模式；元视觉上半年发行了包括：摄影、美术、音乐、文学、非遗、AI生成艺术等不同品类的数字艺术形式；并将数字艺术与实体收藏结合，与中国邮政、雅昌艺术合作开发个性邮品、艺术收藏打印等服务；二是以发挥社会主义核心价值观为主的公益发行模式，截至2022年8月，元视觉与合作艺术家和机构一起共同发行了8次数字艺术公益发行，共计捐赠金额超过250万；三是以聚焦品牌营销推广价值的营销发行模式，上半年，元视觉与出版、旅游、文博、教育等行业开展了品牌营销发行的探索。
　　未来，公司将以《“十四五”文化发展规划》为指引，积极融入国家文化大数据体系建设中来，深入挖掘公司视觉数字资源和文化数字内容，不断探索推出新的文化产品和服务，全方位为客户做好服务，为文化强国贡献力量。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　建设知识产权强国 版权保护促进行业繁荣
　　2021年6月1日新修改的《著作权法》开始施行。新《著作权法》立足于保护权利、鼓励创作、促进传播和平衡利益的原则，新增“视听作品”类型、提高侵权行为的法定赔偿额上限从 50 万元到 500 万元，新《著作权法》强化了对著作权的保护，为维护版权秩序、提升版权治理效能、促进数字版权行业的发展与繁荣提供了重要的法律支撑。同年3月1日，《刑法修正案（十一）》正式实施，将信息网络传播权、表演者权纳入刑事保护范围；提高了涉及侵犯著作权两项罪名的法定刑上限，侵犯著作权罪法定刑最高可达10年，销售侵权复制品罪法定刑最高可达5年。3月3日，最高人民法院发布《最高人民法院关于审理侵害知识产权民事案件适用惩罚性赔偿的解释》，指导各地法院准确适用惩罚性赔偿，惩处严重侵害知识产权行为。上述刑法修正案和司法解释的实施，进一步加大了版权司法保护的力度，对维护良好版权秩序具有重要意义。
　　2021年9月，党中央、国务院印发《知识产权强国建设纲要(2021—2035年)》，确立了知识产权强国建设的两个具体目标，2025年，版权产业增加值占 GDP 比重达到 7.5%；到 2035 年，我国知识产权综合竞争力跻身世界前列，知识产权制度系统完备，知识产权促进创新创业蓬勃发展，全社会知识产权文化自觉基本形成，全方位、多层次参与知识产权全球治理的国际合作格局基本形成，中国特色、世界水平的知识产权强国基本建成。12月24日，国家版权局印发《版权工作“十四五”规划》，对“十四五”时期版权工作的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务等进行了安排谋划。这为全面贯彻落实党中央关于知识产权工作重大部署，建设创新型国家和文化强国、知识产权强国提供了重要版权支撑。
　　网络版权行业高速成长 多形态的视觉内容需求激增
　　国家版权局发布的《2020年中国网络版权产业发展报告》显示，2020 年，中国网络版权产业首次突破万亿，市场规模达到 11847.3 亿元，同比增长 23.6%。其中，网络新闻媒体、网络游戏、网络短视频市场规模位居前三， 分别达 4648 亿元、2786 亿元、1506 亿元。短视频市场普及率大幅提升，占比为12.71%，较2019年提高2.19%； VR/AR受益于技术进步与消费级应用增长，占比提升超过1倍；2020年，网络版权产业用户付费收入达5659.2亿元，占比47.8%；用户为优质内容付费的意愿有所提升。据《2021中国互联网广告数据报告》，2021年中国互联网广告市场稳中向好，广告与营销市场规模合计约为11,608亿元，较上年增长11.01%。据IMARC集团数据显示，2021年全球数字视频内容市场价值达到1,514亿美元，预计到2027年市场规模将达到3,911亿美元，复合年增长率达13.38%。Adobe预测，2024年创意云市场规模的以短视频为主的UGC（个人消费者）、以中视频为主的PUGC（创作者）和以长视频为主的PGC（专业用户）数量分别为40亿人、9亿人和6,800万人，其潜在市场规模达将630亿美元。
　　互联网的发展已经从流量竞争进入内容竞争，流量是入口，内容则是制高点。在所有的内容载体中，图片依然是性价比以及传播效率最高的媒介；随着5G时代的到来，音视频、3D、AR/VR/MR应用将成为趋势。视觉内容是连接媒体、品牌以及消费者的最高效的传播媒介。伴随着移动互联网的快速发展，以微博、微信公众号为代表的社交媒体蓬勃发展。自媒体、内容电商、信息流广告、智能内容生产等众多新兴应用服务和场景涌现，这些都导致了和图片、音视频相关的PGC视觉内容的需求激增，使得市场从原有的小众的专业市场变成了大众的海量市场；“人人都是创作者”。一方面，内容生产工具平民化，自媒体平台快速发展，另一方面， 智能终端的普及、人工智能算法技术的成熟，内容消费的个性化需求不断提升，内容生产的社会化和众包化成为行业趋势；内容视觉化、用户大众化、生产社会化等趋势推动整个版权行业高速发展，公司核心主营业务所处行业的增长空间很大。
　　区块链技术应用加快 促进数字经济高速发展
　　区块链“不可篡改”的特点，为经济社会发展中的“存证”难题提供了解决方案，为实现社会征信提供全新思路；区块链“分布式”的特点，可以打通部门间的“数据壁垒”，实现信息和数据共享；区块链形成“共识机制”，解决信息不对称问题，真正实现从“信息互联网”到“信任互联网”的转变；区块链通过“智能合约”，能够实现多个主体之间的协作信任，大大拓展了人类相互合作的范围。区块链构建了元宇宙中数字资产的经济系统，解决了Identity（身份）、Economy（经济）问题，打通了虚拟世界和现实世界的桥梁，在数字经济时代，区块链技术将极大拓展人类协作的广度和深度。区块链不只是下一代互联网技术，更是数字经济时代的下一代合作机制和组织形式。习近平总书记多次强调，要“把区块链作为核心技术自主创新重要突破口”“加快推动区块链技术和产业创新发展”。加快区块链技术的应用已被写入“十四五”规划纲要，工信部、国家网信办2021年联合发布的《关于加快推动区块链技术应用和产业发展的指导意见》明确：到2025年，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%，区块链产业综合实力达到世界先进水平，产业初具规模。
　　“十四五”规划明确提出发展数字经济，国务院印发了《“十四五”数字经济发展规划》。以云计算、大数据、区块链、人工智能等为代表的新技术正在重塑传统文化产业，推动文化产业的数字化转型。在这些新技术中，作为底层技术的区块链，发挥着最广泛最深远的作用。发挥区块链的存证、共享、协作、信任的优势，区块链技术在数字内容的生产、保护、交易全流程均有广泛的应用场景，可以为数字内容的生产、保护、交易全流程赋能。区块链通过“智能合约”，能够实现二次创作中多个创作者主体之间的协作信任，让二次创作与版权保护同步，助力内容生产从个体向协作转变；区块链“分布式”的特点，可以实现数字版权产业的信息与数据共享；区块链形成“共识机制”，能够解决数字版权与数字资产的交易时的信息不对称问题；记录所有的交易信息，为实现数字内容的版权和资产交易提供全新思路；区块链“不可篡改”的特点，为版权产业发展中的“存证”难题提供了解决方案，通过分布式账本链接原创内容平台、版权管理机构、司法机关等各方主体，可以大大提高处理侵权行为的效率。2022年1月，中央网信办、中央宣传部、国务院办公厅等17部门发布了《国家区块链创新应用试点入选名单》，其中“区块链+版权”作为特色领域试点之一。
　　元宇宙虚拟经济蓬勃发展 区块链、智能合约赋能实体经济
　　未来在元宇宙中，现实世界的事物将会越来越多的投射到虚拟世界中，需要基于互联网而传递的价值也会越来越多且更加繁杂。区块链是目前看最为适配的可行的技术解决手段，区块链与智能合约会为元宇宙构建起经济系统的雏形，赋予元宇宙每一个用户“通证和权益”。未来，元宇宙将会对实体经济场景进行全方位赋能，如快消、体育、健康、文旅、餐饮等服务行业，可以锚定品牌方某项业务的收益分红权或优先购买权等。长期来看，区块链与智能合约结合必然会下沉为数字资产的基础设施，在元宇宙中大有可为。
　　区块链技术赋能的经济模型意味着大部分收益归创作者所有，这将带来更加活跃的创作者经济。根据2022年《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》，2021年全球艺术市场总成交额为651亿美元（约4142亿元人民币），较2020年上升29%。未来，数字化已经成为新常态，也将成为创作者经济增长的核心驱动力。
　　在知识产权强国、发展数字经济的政策支持和指引下，数字版权、数字艺术交易等行业发展空间巨大，公司在数字版权行业深耕20多年，依托自身在全球创作者生态、版权资源、版权保护、平台交易、技术创新等的核心优势，公司的核心业务从to B延展至to C，将迎来高速发展的历史机遇期。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　视觉中国成立于2000年6月，是国内最早将互联网技术应用于版权视觉内容服务的平台型文化科技企业。公司的核心商业模式为：服务全球优秀内容创作者，整合海量优质全面的图片、视频、音乐等数字版权内容，依托业内领先的大数据、人工智能、云计算、区块链等技术，通过“优质内容+技术创新”建设网络服务平台，一方面为B端客户提供数字版权交易服务，另一方面基于区块链智能合约技术为C端用户提供数字艺术品交易服务。
　　打造全球化的创作者生态
　　公司拥有优质版权内容的数量、质量、丰富性、全面性以及独家性是公司业务增长的关键驱动因素之一。公司拥有超过2/3的高水准独家或自有内容，在资讯与创意、国际与本土、高端与微利等各个方面，拥有较大的内容竞争优势。公司目前提供4亿张图片、3,000万条视频和35万首音乐等可销售的各类素材，是全球最大的同类数字版权内容平台之一。
　　公司的数字内容来源包括：专业供应商、个人创作者以及公司自有版权内容。公司的内容合作方既包括专业内容生产机构，也包括职业内容创作者以及普通内容创作者。公司为签约合作创作者提供数字版权交易、数字艺术交易、定制创作等变现服务，并与创作者采取分成的合作模式；如果是公司的自有版权内容，则公司无需支付分成。
　　公司积极推进全球化的创作者生态的建设， 2016年收购比尔盖茨创立的全球知名图片库Corbis资产，2018年收购并经营位于加拿大的全球领先的摄影师社区500px。目前，公司服务超过全球195个国家的内容创作者和传媒出版、品牌企业、创意机构等客户；并与Getty Images等国内外近300家专业版权内容机构建立紧密合作关系。全球化的创作者生态体系是公司核心竞争力之一。公司通过全球摄影师社区（500px）、设计师社区（爱视觉 ishijue.com），为个人创作者提供分享交流、大赛活动、版权保护、创作变现等服务，公司拥有全球签约创作者超过50万名，2014年-2021年，公司累计向全球内容供稿方支付版权许可和服务费超15亿元，激励了创作者创造优秀作品的积极性，大大促进创作者生态的健康发展。
　　公司高度重视版权保护工作以及相关能力建设，通过20多年的实践，公司基于中国版权保护实践建立了业界领先的视觉内容的版权确权、内容监测、使用查询、取证保全、版权保护的全流程体系；为保证内容的权属清晰，协议在权利义务、权利归属、授权内容、涉及第三方权利、分成等方面进行明确约定，保证供稿方提供的内容均获得合法授权。公司是国内第一家将“可信时间戳”用于数字版权的确权和认证的公司，并在2019年战略投资“可信时间戳”运营企业联合信任。公司在版权保护的技术创新方面积极探索，处于行业领先地位。公司在版权保护领域的技术创新能力与丰富运营经验，作为版权保护、内容付费领域的行业标杆，两次荣获中国版权协会颁发的“中国版权年度最具影响力企业”称号。
　　数字版权交易全面覆盖市场
　　近年来，随着移动互联网和新技术的发展，正版化大势所趋，数字版权授权市场快速发展。公司的目标市场已从原先的小众专业市场变成了大众的海量市场，目标客户的数量、客户对优质内容的应用场景和数量都大大增加，给公司主营业务带来巨大发展空间。公司将市场分为：KA客户、中小企业、小微企业与个人的长尾市场。KA客户具有内容需求高频，以编辑、设计师等专业用户为主，对内容品质和专业服务要求高的特点，主要是传媒出版、广告营销、互联网、知名品牌等大中型企业；中小企业市场具有内容需求中低频的特点，用户为中小企业的运营、营销以及商务人员；以小微企业与个人用户为主的长尾市场，对内容需求低频，价格敏感度高。
　　针对大中型KA客户，公司确立了“视觉+”战略，即充分挖掘大中型KA客户的全应用场景的各类内容素材（图片、视频、设计、音乐、字体）需求基础上，为满足大客户在内容生产、管理、传播、保护全流程的需求，提供内容定制、社区众包、SaaS管理工具、内容传播、版权保护等一系列增值服务，为大客户提供全面的“一站式”解决方案，增加客户的黏性和满意度。公司通过网站vcg.com等网站服务KA客户，客户既可以采取零售的购买方式获得授权与服务，满足项目型的工作需要；也可以通过年度长期合作协议的方式获得授权与服务，以满足长期持续稳定的内容需求。针对大中型KA客户，公司在北京、上海、广州、深圳、成都的专业人员提供本地化的客户接触与顾问服务。加强对广告营销、政府媒体、互联网平台以及其他行业研究，洞察用户全应用场景的多样化内容需求，采取战略合作、品牌推广、行业联盟、内容营销等多种市场手段获客。进一步扩大公司在中小企业市场与长尾市场的占有率是公司重要的长期战略目标之一。针对中小企业市场，一方面，公司则采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销等数字营销手段定向高效获取新客户，并通过运营手段提升用户留存与复购。同时，推出针对性满足其需求及预算的标准化产品，提供高效简单的自助化程度高的在线电商交易服务，持续加大对电商网站veer.com的建设，快速提升公司对中小企业与长尾市场的覆盖。
　　针对小微企业以及个人长尾市场，公司持续强化同互联网平台的战略合作，针对不同的内容使用场景，例如搜索引擎、内容创作、数字营销、办公文档、创意设计、智能终端、旅游出行等，公司先后与腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动、微博、360、京东、金山办公、Cavan等互联网平台结成战略合作伙伴，通过开放平台的“内容+技术”的核心能力链接场景，使得公司内容和服务能覆盖到平台所聚集的海量的小微企业与个人长尾市场。
　　“区块链+”战略启动拓展数字艺术to C市场
　　微信、抖音、微博等数字媒体已经是我们日常生活中不可或缺的一部分，但是Web2.0时代背景下的数字媒体有着诸多痛点，例如不可溯源、无法检验、易侵权、恶意篡改等等问题。同时，传统的实体艺术作品销售流通，依赖于经纪人、画廊、拍卖行等专业人士与机构，例如，艺术作品的真伪鉴定、摄影、版画的签名和限量编号，这些都依赖于专业机构中心化的信任机制；加上传统艺术作品的保存与展示，对物理空间的要求，这些都大大抑制了艺术品的流通，无法“海纳百川”。进入Web3.0时代，通过区块链的共识机制、分布式记账和密码学等技术，“数字作品”可以成为“数字资产”，数字资产在链上的交易被赋予惟一性和不可篡改性，这将解决虚拟世界交易的信用问题。随着数字经济的到来，艺术作品也从传统的实体时代进入数字时代，数字作品可以通过区块链智能合约技术进行创建、维护、执行非同质化数字资产通证，这种独一无二、不可篡改、不可复制的“编号”将使数字作品更具有收藏价值，代码即信任，通证即资产，数据即价值，艺术作品的交易流通将进入价值互联网时代，这将大大提升数字艺术品的传播与交易的效率，数字创新使得艺术更加“平易近人”。为推广中华民族的优秀文化，促进优秀艺术作品传播，公司依托20多年在数字版权领域积累的全球创作者生态、优质内容、平台交易、技术创新优势，在符合法律法规和相关监管规则的前提下，启动“区块链+”战略，发挥区块链的存证、共享、协作、信任的优势，为数字内容的生产、管理、保护、交易全流程赋能。2021年12月26日，在国内推出数字艺术交易平台——元视觉艺术网，通过区块链技术帮助艺术家把“数字作品”转化为“数字资产”，生成唯一数字凭证，帮助艺术家创作的特定数字艺术作品，实现不可分拆、不可复制、不可篡改，在保护其艺术作品数字版权的基础上，实现真实可信的数字与实体艺术品的发行、收藏和使用，将数字艺术与实体艺术相互补充融合，让文化艺术活起来，通过赋能实体经济，实现数字创新，为实现数字版权、文化创意产业高质量发展注入新动能，为传播中国文化、增强中国文化影响力贡献力量。
　　在知识产权强国、发展数字经济的政策支持和指引下,元宇宙、创作者经济增长空间巨大，公司在数字版权行业深耕20多年，将遵循国家相关法律法规，结合在中国本土市场的发展与实践，依托自身在全球创作者生态、版权资源、版权保护、平台交易、技术创新等的核心优势，围绕创作者经济，打造数字版权与数字艺术交易平台 ，核心业务从to B延展至to C，打造以科技创新为核心竞争力的新型文化科技企业。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司依托全球创作者生态、版权资源、版权保护、平台交易、技术创新等核心优势，一方面进一步聚焦核心主业，持续加强面向企业B端客户的数字版权交易平台建设；另一方面，抓住市场机遇，启动“区块链+”战略，建设基于区块链智能合约技术服务C端用户的数字艺术交易平台，平台依托区块链技术生成唯一数字凭证，帮助创作者创作的特定艺术作品，实现不可分拆、不可复制、不可篡改。在保护其作品数字版权的基础上，实现真实可信的数字与实体艺术品的发行、收藏和使用，通过赋能实体经济，实现数字创新。
　　2021年，公司合并层面营业收入65,725.08万元，较2020年同比增长15.22%，归属母公司股东净利润15,285.30万元，较2020年同比增长8.00%。报告期内，在核心主业数字版权交易方面，公司在市场开拓上，通过“视觉+”战略进一步巩固在大中型KA客户的服务广度与深度，同时将扩大在中小企业、长尾市场占有率作为长期重点战略。2021年，公司数字版权交易平台签约客户数持续保持增长，公司直接签约客户数超过23,000家，同比增长超过35%；其中年度销售额10万元以上的长协客户续约率继续保持在80%以上；通过互联网平台触达长尾用户继续保持快速增长，数量近200万，较2020年同比增长超过40%。在内容方面，公司把优先发展音视频内容作为公司战略重点。2021年，公司音视频的销售额同比增长接近150%，继续保持高速增长。
　　报告期内，在数字版权交易业务板块，公司积极进行战略投资，先后投资国内领先的视频素材交易平台光厂创意（VJshi.com）、爱设计智能设计工具(isheji.com)，通过布局音视频交易平台和创意工具平台全面覆盖中小企业、长尾市场，提升公司优质版权内容在中小企业与长尾市场的占有率。其中，光厂创意（VJshi.com）月均独立访客近300万,视频数量超过300万，2021年全年销售额超过1.1亿，同比增长近70%。
　　报告期内，公司启动“区块链+”战略，2021年12月26日，公司在国内推出基于联盟链的数字艺术交易平台——元视觉艺术网，与艺术家与版权IP方建立合作，为创作者和艺术家、使用者和收藏家等相关主体提供基于区块链信任机制的协同创作、交易变现等多种场景赋能。公司战略投资的联合信任作为区块链创新应用的核心基础设施，主要业务为可信时间戳服务、电子证据及知识产权保护服务等，为各类公链、联盟链、私链提供标准接口，实现各区块链节点的数据上链时间同步统一，为跨链数据同步及交易提供保障。
　　（一）深化与主流媒体战略合作 为国家工作大局做好服务
　　视觉中国深刻认识到公司业务的意识形态属性，牢固树立“四个意识”，为党和国家的工作大局服务。
　　一是深入做好服务政府和央媒工作。2021年是中国共产党成立100周年，也是“十四五”开局之年，公司围绕建党百年、新冠肺炎疫情防控、乡村振兴、生态文明建设、备战北京冬奥等党和国家重点工作，依托内容、技术和渠道等方面的优势，深化与中宣部、国家乡村振兴局、自然资源部、退役军人事务部、人民日报、新华社、中央广播电视总台、光明日报、经济日报、农民日报、法制日报、中国新闻社等中央新闻单位、中央重点新闻网站、党政机关的合作，提供了大量反映我们党百年历程、党和国家发展成就的视觉内容和服务，为主流媒体做好建党百年等年度重大宣传报道、扩大国际传播影响力、深入推进媒体融合转型等工作，提供了力所能及的支持和服务，为党政机关和主流媒体在全媒平台打造、生产流程再造、传播能力升级、经营管理模式创新等方面提供了思路和支持。
　　公司“学习强国号”“人民号”“新华号”出品的大美中国、乡村振兴、生态文明建设、全景冬奥、冰雪旅游、二十四节气、非遗文化、中国古建筑等系列视觉内容，取得了良好的社会反响。公司新华号累计阅读量超过3亿，连续两年获得新华网客户端颁发的年度最具影响力创作机构奖。报告期内，视觉中国协助人民日报新媒体中心推出 “百年风华，青春中国——复兴大道100号”创意互动体验馆线下快闪和创意互动体验活动，精心挑选、提供了200余张珍贵影像，充分展示党和国家的光辉历程和伟大成就，展现中国共产党始终坚持为人民服务的初心和使命。互动体验馆开放期间共接待参观者近2万人次，现场参与活动人数超3万人次，同期围绕“复兴大道100号”推出的图文稿件、创意长图、微视频、互动H5、VR云展馆等稿件和产品的全网点击阅读量超过10亿次。此外，2021年新落成的中国共产党历史展览馆中的2,500余幅图片，就有来自视觉中国签约摄影师的作品。
　　报告期内，公司与学习强国、人民日报、新华网、央视网、电子工业出版社等联合出品《大美中国》《这就是2021年第一天的中国》《牛年第一天，这是我们的中国》《荣耀之路：镜头里的奥林匹克》《沿着长江看中国》《人为啥要过年》《此刻，一起点亮家乡月》等作品，取得了良好的社会反响。在《生物多样性公约》第十五次缔约方大会（COP15）举办前夕，公司助力新华社以“新闻+VR+元宇宙”的方式推出《习近平金句VR绘|万物共生的四季长卷》，以VR沉浸式手绘的视频创新传播方式，取得了良好的传播效果。公司为农民日报社《见证摆脱贫困》专题纪录片、中国摄影家协会《百年百姓——中国百姓生活影像大展》《雪域新篇——庆祝西藏和平解放70周年美术摄影展》、中央纪委国家监委新闻传播中心《长卷献给党|百年恰是风华正茂》、中信出版社庆祝建党百年特展《信仰之路》等，提供了大量的优质内容和服务，受到好评。视觉中国通过旗下500px摄影社区、爱视觉设计师社区为媒体机构、党政机关的摄影、视频、插画征集活动助力，数万名摄影师、设计师参与到人民日报新媒体中心《我爱中国风》、经济日报《记录小康生活 见证时代变迁》短视频大赛、浙江丽水市委宣传部《2021首届国际自然环保摄影大赛》、上海《“展望-未来”后疫情时代新生活影像大赛》、北京丽泽金融商务区《让世界看见丽泽》摄影大赛、广东省总工会《“中国梦-劳动美—我心向党”》摄影征集、杭州市投资促进局与21世纪经济报道联合举办的《“在杭州，点亮未来之光”投资环境宣传短视频邀请赛》等活动，为主旋律活动的成功举办做出突出贡献。
　　报告期内，公司为中共上海市委宣传部、市委外宣办公室主办的上海城市形象资源共享平台IP SHANGHAI，提供了从技术系统、版权素材、IP数字艺术品等资源支持，助力其成为国内首个集聚合征集、共享传播、孵化创新为一体的一站式城市形象资源库，为政府机关和央媒党媒打通传统媒体和新兴媒体、做好媒介资源整合、创新运营管理模式提供了思路和借鉴。公司还与环球国际视频通讯社（CCTV+）、中国体育报业总社、中国日报社（China Daily）等达成战略合作，为推进主流媒体内容对内、对外的积极宣传，用图片、视频讲好中国故事、弘扬中华文化等做出自己的贡献。
　　二是配合人民网，做大做强“人民视觉”品牌。2020年3月，由人民网主办，视觉中国独家战略合作的“人民视觉网”上线。据统计，截至目前，共上线图片130余万张、视频15,000余条，被中央广播电视总台、新华社等各级各类媒体下载近74万次，“人民视觉”的品牌影响力进一步凸显。尤其是双方合作的“建党百年”重大报道效果明显，被纳入专题的2万多张图片，总计下载超过3万次，被1,000多家媒体、党政机关、企事业单位广泛使用传播。其中，学习强国快闪频道“建党百年 红色瞬间——献礼中国共产党百年诞辰”专题，全部采用人民视觉“建党百年”专题图片，从2021年2月下旬上线以来，“伟大历程”“党史人物”“党史记忆”三个栏目累计发布文章近500篇。
　　三是进一步完善内容安全保障体系。视觉中国始终把内容安全工作放在首要位置，不断完善内容安全的总编辑负责制，不断完善总编辑及核心内容管理人员任职、管理、考核机制，确保内容导向正确、事实准确、来源规范、合法合规；强化内容管理队伍建设，提升信息内容安全技术保障能力，健全各项内容安全管理制度，完善供稿方签约管理制度，做好举报受理工作等。对所有内容进行“技术+人工”的分级审核、并与“人民视觉”编辑团队保持密切配合，全方位筑牢内容安全基石，确保提供给广大客户安全放心的内容素材和产品。
　　四是依法合规开展版权保护，推动产业健康发展。公司坚决贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，认真学习各项法律法规，尤其是新实施的《民法典》和《著作权法》，公司法务部与各业务线深入研讨，完成摄影作品版权保护及涉肖像权内容安全审核规范修订、网站权利信息标注审校和供稿协议、年度合作协议审改等版权保护机制落地工作。公司与中国版权协会、中国摄影著作权协会、中国音像著作权集体管理协会、中国文字著作权协会、部分国家版权交易中心联盟成员、江苏等地方版权协会以及企业一起发起共建版权保护平台。公司把多年来版权保护实践中积累的运营经验和能力为内容创作者、使用者、调解机构开放赋能，加大同创作者、使用者及其他利益相关方的合作力度，以调解为主，既注重保护版权人的权益，又注重做好对使用人的服务，持续扩大知识产权保护社会共识。作为行业龙头，公司积极承担社会责任，在实践中一起推动落实“先许可，后使用”这一版权保护基本原则，推动内容正版化、使用合法化，为中国版权行业生态健康发展做贡献。
　　（二）以社区为核心 打造全球创作者生态
　　公司继续在全球范围内积极拓展机构供应商，报告期内，公司与央视旗下环球国际视频通讯社（CCTV+）、新华社新闻信息中心、美联社、英国DK出版社、创意图库Alamy、中国地图出版社、中国体育图片、火花音乐、库音、字语坊等机构签署合作协议，累计签约的版权机构供应商近300家。公司拥有两大创作者社区——全球领先的摄影师社区500px与国内领先的设计师社区爱视觉（ishijue.com），覆盖195个国家，注册用户超过2000万，50万签约创作者。报告期内，公司继续依托500px摄影社区、爱视觉设计师社区，扩大个人签约创作者的数量和质量，通过to B数字版权交易与to C的数字艺术交易两大平台为各类创作者提供版权变现服务。对创作者而言，两大平台为其提供了两次变现的机会，即数字版权（to B授权）+数字艺术（to C销售）。公司与上游创作者采取分成合作模式，签署授权协议后，取得授权或销售收入后按约定分成比例支付给创作者。
　　随着公司“区块链+”战略落地，元视觉艺术网吸引了诸多顶级创作艺术家和优质IP机构合作，进一步拓宽了创作者变现的途径，为优秀的个人艺术创作者与机构提供了全新的创作空间。元视觉通过区块链实现原创数字艺术作品（包括摄影、设计、视频、3D、动画、音乐等多种数字媒体形态）的上链确权，帮助艺术家把“数字作品”转化成为区块链上独一无二的“数字资产”，作品创作者、所有者和作品信息存储在链上，保证数据不可篡改；同时数字艺术的所有权的变更都可以记录在区块链上，促进数字艺术交易和流通，区块链技术确保数字艺术可确权、易流转、可交易、能追溯。未来，随着数字人民币的成熟以及各种电子支付渠道与区块链的打通和二级市场的配套设施建设等，通过区块链、智能合约技术确保原创者在作品所有权转移的同时获得按照合约约定的“版税”分成，作者的创作热情会被极大地调动起来。目前，元视觉已经与超过41家合作艺术创作者与机构合作伙伴建立紧密合作关系。
　　随着5G时代的到来，视频也成为当下最受欢迎的内容形态之一，市场对音频、视频内容需求激增，公司重点关注5G带来的内容需求，音视频内容战略成为公司产品战略的重点。报告期内，公司通过500px社区，举办视频比赛、征稿等各项活动，公司作为合作方与腾讯、中国文联摄影艺术中心一起合作“微信摄影时刻”全国短视频作品征集活动共征集作品4万余件，引导和鼓励创作人加强短视频创作。截至2021年，公司合作视频签约供稿人数量已超过5,000人，同比增长超过100%。公司累计音视频供应商数量近百家。公司战略投资的国内领先的视频素材电商交易平台光厂创意（vjshi.com），其签约创作者超过2万人，在线视频素材约300万条。
　　（三）完善数字版权产品服务体系 全面覆盖B端市场
　　公司覆盖的市场主要分为：党政与媒体机构、大中型企业、中小企业以及包括小微企业与个人的长尾市场。
　　针对KA大客户（党政与媒体机构和大中型企业客户），“视觉+”战略是公司的核心增长战略。充分发挥全品类（图片、设计、视频、音乐、字体）的内容优势，根据市场变化规划普惠、质优、精选等不同内容品质的产品线，巩固和深化拓展双方在视觉内容素材版权领域的全面战略合作；同时提供视觉内容定制生产（包括定制拍摄、定制设计和社区众包等）、视觉数字资产管理平台（SaaS服务）、视觉内容传播推广和版权保护服务等增值服务，满足大客户更全面的视觉内容需求，“一站式”的视觉服务不仅提高了KA大客户的客单价，还大大提高了客户黏性和满意度。
　　目前，公司的“视觉+”解决方案主要服务党政与媒体机构、互联网平台、广告营销与服务、以及金融、快消、通讯等重点行业的企业大客户。报告期内，党政与媒体机构、企业客户、广告营销与服务、互联网平台四类客户收入占比分别为37%、28%、21%、14%。公司KA大客户继续保持了高粘性，年度销售额10万元以上的长协客户续约率继续保持在80%以上。报告期内，公司为全国扶贫宣传教育中心、中共上海市委宣传部外宣办、中共丽水市委宣传部、北京国际设计周、退役军人报刊社、中国国际广播电台、科技日报、农民日报、温州日报、中国旅游报社、华住集团、远洋控股集团、德邦快递、厦航国旅、东大正保等近120家客户提供了视觉数字资产管理平台SaaS服务。
　　针对小微企业与个人长尾市场，公司继续通过开放平台强化同互联网平台的战略合作，针对不同的内容使用场景，例如搜索引擎、内容创作、广告营销、办公文档、智能终端等，公司继续保持与阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、京东、360、金山办公、华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等大型平台型结成战略合作伙伴，通过“内容+技术”的能力，通过与互联网平台的连接及赋能，提升了优质正版内容触达用户的深度和广度，使得公司内容和服务能覆盖到互联网平台所聚集的海量的小微企业与个人等长尾用户市场。同时，在视频剪辑、创意设计、视频配乐等细分的场景与Canva、万兴科技、小影科技、稿定设计、创客贴等建立了平台级合作。报告期内，公司通过互联网平台触达长尾用户数近200万，同比增长超过40%。报告期内，针对中小企业市场，公司采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销等数字营销手段定向高效获取新客户，并通过运营手段提升用户留存与复购；与此同时，公司推出针对性满足目标客户群需求及预算的标准化产品，提供高效简单的自助化程度高的在线交易服务。2021年8月，视觉中国与江苏国家版权贸易基地共同建设“政企宣传素材库”，为区域国有单位和中小企业提供图片、视频、音乐、字体等全品类正版素材。2021年11月，公司依托旗下服务中小企业的电商网站veer.com与中国中小企业协会共同携手发起“中小企业正版扶持活动”，满足中小企业在营销推广活动中对优质正版内容的需求，助力全国广大中小企业健康发展。
　　报告期内，公司为贯彻扩大中小企业、长尾市场的占有率的战略目标，完成了对光厂创意（VJshi.com）、爱设计的战略投资与合作。其中光厂创意（VJshi.com）是国内领先的视频电商交易平台，月均独立访客近300万,视频数量超过300万，2021年全年销售额超过1.1亿，同比增长近70%。爱设计isheji.com是国内领先的在线设计与协作平台，包括个人版、企业版。个人版是一款多端在线拖拽式作图/视频工具，同时具备创意资产云端存储，管理和多终端分发的功能。企业版则整合创意供应链和设计服务流程，建立了以云端图像处理引擎为核心，集“创意供给、内容存储、在线编辑、营销协作、品牌资产管理云”五大功能于一体的服务体系，为企业提供设计-营销-管理的一站式解决方案。爱设计可以以API的方式输出作图能力和素材模版给到SaaS类合作伙伴，低成本帮助合作伙伴丰富产品功能和服务生态。爱设计目前已服务企业客户包括：中金公司，国元证券，瑞银，中国人民保险，中国工商银行，平安银行，光明乳业，新东方，360，猪八戒，厦门航空，元气森林等。公司与光厂创意VJshi、爱设计在内容生产、资源共享、分销渠道、公司治理等领域深度融合，业务协同效应显著。2021年9月，公司与光厂创意（VJshi.com）共建“视觉中国视频业务中心”，12月，光厂创意上线音乐频道，音乐内容由视觉中国提供。双方持续深化在视频、音乐等业务领域的合作，发挥各自资源优势，满足中小企业、长尾市场用户对音视频版权的多样化需求。公司的海量图片模版素材库已经接入爱设计的个人版，并与爱设计协同开发KA客户群；上述合作和投资进一步扩大了公司在中小企业、长尾市场的占有率，有利于公司进一步夯实数字版权交易核心主业，提高公司的在数字版权交易业务的核心竞争力。
　　（四）“区块链+”战略落地 元视觉开拓C端市场
　　2021年是元宇宙概念提出及相关产业兴起的元年。数字艺术品作为区块链技术在数字版权领域智能合约应用的产物，可以为虚拟世界中的“作品”赋予独一无二的价值属性并实现交易流通，是元宇宙构建的重要基石，是“区块链+版权”的关键应用，对于促进文化信息消费、推动文创产业数字化转型、提升文化软实力以及助推数字经济发展有着重要的意义。公司启动“区块链+”战略，依托自身在数字版权领域积累的全球创作者生态、优质版权、版权保护、平台运营、技术创新等核心优势，发挥区块链的存证、共享、协作、信任的优势，为数字版权的生产、保护、交易全流程赋能。
　　2021年12月26日，在符合法律法规和相关监管规则的前提下，以“区块链+”战略为指引，公司率先在国内推出数字艺术交易平台——元视觉艺术网，元视觉使用的是国内首个自主可控联盟链长安链，拥有自主可控的区块链专用加速芯片、每秒处理交易数达10万笔以上。12月31日，元视觉与著名摄影家解海龙合作发行首个数字艺术作品《希望工程大眼睛女孩》，发行价格199元，限量发行10000份，10多分钟即售罄，创作者与元视觉将全部发行收入捐给安徽希望工程苏明娟助学基金，科技向善用新技术创新公益形式，取得了良好的社会效益。
　　元视觉平台在合法合规和符合监管政策的前提下，力求解决数字版权行业的痛点，着重发挥数字产权证明功能，履行平台主体责任，对数字艺术品交易进行全流程监管，依法合规保证数字艺术品能够有序交易。针对艺术家，平台进行事先实名认证审核，并对作品原创性进行专业审核，确保版权权属清晰，保护原创，并与合作艺术家签署服务协议，约定服务内容与收益分配；平台履行内容安全职责，确保内容合法合规；平台对平台的收藏家须实名认证，平台拒绝虚拟货币仅支持人民币交易，平台收到藏家付款后，将根据平台协议约定及平台相关规则定期对资金进行结算。对藏家而言，用户购买数字艺术作品后，拥有了作品的数字资产所有权，可以展示、赠与亲朋好友，但没有获得作品的著作权或版权，版权仍然归艺术家所有。通过元视觉平台，为艺术家、收藏家等相关主体提供基于区块链信任机制的价值与变现赋能。

　　五、公司未来发展的展望
　　2022年，公司将继续以“区块链+”战略为指引，服务国家工作大局，抓住技术创新带来的发展机遇，立足于中国市场环境和需求变化，面对疫情防控新常态，继续完善全球创作者生态，夯实服务B端的数字版权交易平台，建设好服务C端的数字艺术交易平台，开拓创新，为公司长远发展打下坚实基础。
　　深化与主流媒体战略合作为国家工作大局做好服务
　　2022年是全面建设社会主义现代化国家的重要一年，是“十四五”规划全面实施的重要一年，是党的二十大召开之年，大事汇聚、要事集中，具有特殊重要意义。围绕迎接、宣传、贯彻党的二十大这条主线，公司将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，持续升级内容产品、创新服务形态、拓展服务模式，深入服务好党政机关和主流媒体在党的二十大、北京冬奥会、香港回归25周年、建军95周年、杭州亚运会、中国空间站建设等方面的各项需求，助力主流媒体提升引导力、传播力、影响力、公信力，助力媒体的深度融合转型和国内国际传播能力的提升，助力可信、可爱、可敬的中国形象走向世界，深入人心。
　　一是做好内容产品升级。结合数字时代媒体对内容创新的需求，引导供应商和供稿人，围绕主流媒体关注的正向主题，加大图表、视频、矢量图标、海报、模板等类内容素材的供应；结合新冠疫情防控形势下文化产业逆势增长的趋势，引导广大供稿人、供应商加大对博物馆、非物质文化遗产、小众旅行地等类内容的创作和供应；对公司海量的存量内容进行持续整合，增设营销日历、行业、地域、名家、品牌等个性化页面和专区，以满足用户日益精准的垂类内容需求；利用技术优势，优化网站使用体验，推出个性化首页、一站式账号、根据使用喜好推荐内容等交互设计，提高网站的友好性和使用效率，提升媒体用户体验和获取优质视觉内容素材的便捷性。
　　二是做好服务升级。今年，公司将继续以专业的内容和运营经验为优势，开展与党政机关及党媒央媒更多形态的合作。除视觉内容素材的合作外，在内容产品策划、内容产品定制、线上线下影展、内容产品征集、服务众包、数据分析、版权分销、媒资库升级等方面开展深度、战略合作；整合公司优势内容、技术、人才资源，为媒体客户提供一站式解决方案，全链条助力于主流媒体内容创新、机制改革和经营提升，助力主流价值传播效率的飞速提升。
　　2022年，公司将在拓展视觉资源、优化技术应用、创新产品、完善组织架构、引进优秀人才方面持续发力，在“视觉+”框架下不断提升公司内容产品的核心竞争力和视觉服务体验，从视觉内容素材、创意策划和众包服务、摄影和设计作品征集、图书出版、数字资产管理、视觉版权服务、视觉内容传播推广等方面，提升用户使用优质视觉内容和服务的效率，助力主流媒体提升内容深度，提高传播力度，不断扩大媒体影响力。
　　积极应对市场变化和挑战加强销服体系建设提升全方位多层次获客效率
　　面对疫情防控和经济形势快速变化的新常态，公司将积极应对客户市场变化和挑战，继续巩固党政与媒体机构、互联网平台大客户、广告营销服务类及重点行业的企业大客户市场的传统优势，夯实公司的客户基础和行业根基，推动公司全品类（图片、设计、视频、音乐、字体）视觉素材业务的健康持续增长，同时通过“视觉+”解决方案业务核心能力的进一步建设提升，满足客户全方位多层次的视觉服务需求，提高客户粘性和满意度，成为公司整体营收快速增长的新引擎。2022年，在巩固现有合作的基础上，公司将进一步加强深化与党政媒体机构，特别是中央级媒体和核心地方党媒客户的战略合作，共同开发第三方市场，依托自身社区会员/全球合作伙伴等生态资源优势、内容定制/创意众包服务能力、元视觉数字艺术交易平台、视觉数字资产管理平台SaaS服务等技术能力积累和项目服务经验，服务于国家内外宣、国际传播和文化强国建设的大局，获取新的增长空间。2022年，应对客户及行业变化的新趋势，公司重组优化渠道大客户和企业大客户销售团队，形成华北、华东、华南和西南等四个区域化运营的销售服务团队，加强对广告营销类和企业大客户的系统性集成开发和统一客户管理，提高业务协同和工作效率。同时公司新组建了解决方案部，全面加强方案售前能力体系建设和重点潜力行业客户研究，依托优质视觉内容核心资源和“视觉+”解决方案产品运营优势，巩固挖掘现有老客户潜力，提升合作深度和客单价，全面拓展重点潜力行业的新客户商机。
　　2022年，公司将继续依托优质视觉内容核心资源，扩大夯实与互联网平台(大流量入口)的战略合作，结合有效场景，将优质内容与智能服务技术相结合，进一步提升多渠道分发交付能力，高效拓展长尾用户，巩固视觉素材主营业务的市场份额，大力拓展“视觉+”服务的新商机；同时，继续加大在视频剪辑、设计工具、在线办公、背景配乐、智能硬件等新场景的市场拓展力度，开发新的平台级战略合作客户。
　　2022年，公司将继续通过行业联盟营销和在线数字营销，包括搜索营销、内容营销以及社交媒体等方式高性价比定向高效开发中小客户群。继续重点打造符合中小企业预算和个人需求的电商网站veer.com。内容上，重点打造中小与长尾用户需求的平面/UI设计、元素背景、模型、艺术字等设计素材品类，为用户提供在线设计工具，公司将持续通过内容升级，用户体验提升，为中小微企业提供更好的服务，为推动图片正版化做出自己的贡献。
　　2022年，公司将继续与光厂创意（VJshi.com）、爱设计加强合作与业务协同，并在内容、技术、市场渠道等全方位赋能合作伙伴，全方位地提升触达客户的能力和范围，提升公司核心竞争力，促进公司数字版权交易核心主业的持续快速增长。
　　全面推进“区块链+”战略数字版权、数字艺术双平台驱动
　　公司的“数字版权交易平台”拥有超过4亿图片、视频和音乐素材，是全球最大的同类数字内容平台之一。自2014年上市以来，“数字版权交易平台”收入超过50亿元，服务B端的包括党政媒体、互联网平台、广告营销服务、品牌企业等两万余家B端的客户；累计向全球创作者支付版权服务费超15亿元，多次荣获“中国版权年度最具影响力企业”称号。基于“数字版权交易平台”，2022年，公司依托区块链技术，完善数字内容的上链确权，通过“智能合约”，能够实现多个创作者主体之间的协作信任。把区块链运用于数字内容的二次创作，各方都可以同时协作管理，保证所有数字版权内容实时共享，提高协同效率、降低沟通成本，让二次创作与版权保护同步，助力内容生产从个体向协作转变。
　　鉴于“不可篡改”的特点，区块链可用于电子证据存证，可以保证不被篡改，并通过分布式账本链接原创内容平台、版权管理机构、司法机关等各方主体，可以大大提高处理侵权行为的效率，形成政府监管、司法保护、行业自律、社会监督相结合的版权保护社会共治新格局。2022年，视觉中国将与战略投资企业联合信任一起共建基于区块链技术的版权保护平台，提供数字作品的确权认证、盗版侵权监测、电子证据取证固证、版权纠纷调解等完整的服务体系。联合信任与国家授时中心共同建设联合信任时间戳服务中心，时间戳作为区块链的核心功能模块，为各类公链、联盟链、私链提供标准接口，实现各区块链节点的数据上链时间同步统一，为跨链数据同步及交易提供保障，是区块链创新应用的核心基础设施。
　　2022年，公司的国内“数字艺术交易平台”——元视觉艺术网将继续坚守区块链技术创新文艺形式，拓宽文艺空间，服务文化产业的发展初心，守正创新，严格遵守有关法律法规和国家政策导向，致力促进实体经济发展，共同维护良好的市场秩序和产业环境，推动健康可持续发展。
　　坚持守正创新，弘扬民族文化。坚守区块链技术创新文艺形式，拓宽文艺空间，服务文化产业的发展初心，坚持守正和创新相统一，充分发挥区块链智能合约的有效确权、数字内容资产化、赋能创作者经济等方面的价值，着力把科技创新转化为数字文创产业的发展新动力。为数字文创作品确权及流转提供创新解决方案，让优秀文化作品能更好触达市场。积极赋能艺术创作，扩展文化边界，鼓励创作者用创新的形式，用科技的力量，为时代立像，为时代立传、为时代明德，围绕重大主题进行艺术创作，弘扬中华民族优秀文化，增强文化自信，促进国际文化交流，讲好中国故事，促进文化产业高质量发展。扩展业务场景，赋能实体经济。立足于满足人民群众的精神文化消费需求，致力促进实体经济发展，扎实推动实体产业迭代升级。助力扩展业务场景，促进虚实相融，将数字艺术版权应用到实体经济中，与当下逐步成熟的“柔性生产”模式相结合，开发各种线下衍生品；与元宇宙、IP、潮流文化内容、新品等结合，对年轻消费者形成较强的吸引力，成为元宇宙时代的重要数字资产，链接消费者，在未来虚实共生场景内产生交互、联结并形成场域，颠覆既有营销模式，有助于建设品牌形象，助力实体企业盘活“品牌资产”，挖掘优秀企业文化深度内涵。
　　保护知识产权，鼓励创新创作。为数字艺术品的确权及流转提供创新解决方案，支持正版的数字艺术品，充分运用区块链技术建立数字艺术收藏品确权、维权机制，提升数字艺术收藏品创作、发行、销售等各个产业环节版权保护水平，维护创作者、艺术家的合法权益。注重通过合规授权方式对文化资源进行数字创新创作。发挥自身20多年积累的专业严谨的知识产权管理经验，履行平台审核责任，通过信息披露、产品公示等方式，真实、准确、完整披露数字艺术作品信息，切实维护用户合法权益。
　　抵制无序炒作，引导理性消费。元视觉艺术网将引导用户合法、文明地使用数字艺术收网络平台和社区；坚决抵制任何形式的价格恶意炒作，坚决抵制利用热点概念进行资本炒作，将探索创新合规发售模式，对转赠、内外部流转等行为进行有效监控和管理，从机制上避免无序炒作现象发生。加强用户教育，引导用户理性消费和收藏、树立正确的消费理念、增强自我保护意识、切实维护自身财产安全。
　　坚守合规底线，远离非法模式。国内业务继续坚持以国内合法合规的联盟链技术为基础，实现区块链数字艺术品的不可拆分性、唯一性，确保在内容安全及流转机制上可管可控。坚守合规底线和行为红线，严格遵守信息技术、数据治理、隐私保护、业务监管、金融监管等领域的相关法律规范。积极履行区块链信息服务备案义务。坚决抵制数字艺术的金融化倾向，绝不变相违规设立交易场所，在未经许可情况下，不为数字艺术品提供任何违规交易服务。不以虚拟货币作为发行交易的计价和结算工具，不为用户购买数字艺术品提供融资支持。
　　加强内容审核，履行平台责任。把握正确的意识形态导向，设置内容审核机制，对数字艺术作品内容进行严格审核。数字艺术品的发行、售卖、购买主体实行实名认证，妥善保存用户身份资料和发行交易记录，积极配合反洗钱调查。；数字艺术品的发行和交易以人民币结算，不使用虚拟货币，坚决抵制任何形式的实质发行和炒作虚拟货币的行为。设置须年满18周岁的用户门槛，避免青少年沉迷和过度消费。加强网络安全防护，保障用户的网络虚拟财产安全。
　　2022年，公司的元视觉艺术网将继续发挥公司海量优质版权资源，丰富的平台交易运营经验，完善的版权管理与保护能力，开发上线独立的APP应用程序，完善触达用户的渠道，提升用户体验；加强包括Corbis在内的优质版权的合作开发能力；丰富数字艺术在虚拟与实体世界更多的应用场景；打造基于IP为核心的社群运营能力。
　　2022年，公司还计划在500px国际版建设数字艺术交易平台“Vaultby500px”，积极打造为全球创作者服务的社区与交易平台，实现数字艺术品全球化可信流转，同时向全球传播中国优秀文化，促进国际文化交流。
　　完善全球创作者生态积极拓展音视频内容资源
　　公司基于整合全球优质内容及发展全球战略伙伴的全球化策略，于2016年收购全球知名图片库Corbis资产，2018年收购并经营全球领先的摄影师社区500px，目前，公司服务超过全球195个国家的内容创作者和传媒出版、品牌企业、创意机构等客户；全球签约供稿人超过50万名，并与国内外近300家专业版权内容机构建立紧密合作关系。全球化的视觉内容生态体系是公司核心竞争力之一。
　　2022年，公司将继续依托500px摄影社区、爱视觉设计师社区，扩大签约供稿方的数量和质量，不断提高平台经营的透明度，为创作者提供内容确权、授权、内容管理、版权保护等专业全面的服务;并依据不同行业、不同使用场景的客户的浏览、下载、授权等用户行为大数据，为供稿方提供行业趋势、需求分析以及创意趋势预测等服务，以帮助供应端生产出更多优质内容，激励内容创作者创作出更多优秀作品。公司将推出数字版权、数字艺术与商业定制签约认证机会，为创作者创造更多的商业变现机会。
　　2022年，公司将重点关注5G带来的内容需求，从图片延展到音视频，全品类覆盖提供“一站式”解决方案，持续构筑和巩固内容护城河。一方面，继续巩固图片素材的传统优势，重点拓展包括平面/UI、插画、背景/元素、模型、艺术字等设计素材品类；同时，为顺应视频快速发展的趋势，公司将继续加大对音视频业务的投入，积极引进全球优质视频、音乐内容供应商与供稿人。重点拓展国内视频供应商，尤其是主流媒体合作伙伴，同时利用公司的“云图库”SaaS软件优势，为具有优质图片视频内容的合作伙伴提供内容授权变现增值服务；通过500px社区继续拓展新增个人签约图片、视频供稿人。2022年，音乐素材将重点拓展中国本土音乐内容以及新增音效品类，继续满足市场不断增长的内容需求。
　　2022年，公司将依托元视觉数字艺术交易平台，加强与中国摄影家协会、中国女摄影家协会、中国老摄影家协会、中国社会艺术协会、北京国际设计周、深圳插画师协会等行业协会的合作，挖掘供稿人、供应商里的优秀创作者，拓展高端创作者、艺术家，为他们的作品，以及创作者与品牌企业建立合作，提供全新的版权变现服务。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　基本业务介绍
　　视觉中国成立于2000年6月，是国内最早将互联网技术应用于版权视觉内容服务的平台型文化科技企业。公司的核心商业模式为：整合全球及本土海量优质全面的图片、视频、音乐、设计、字体等版权内容素材，通过业内领先的大数据、人工智能、云计算、区块链等技术为支撑的互联网智能服务平台，为上下游海量的供稿方、使用方以及平台方提供基于“优质内容+智能技术”的高效服务。
　　公司上游供稿方包括：专业供应商、个人创作者以及公司自有版权内容；公司下游使用者市场既有大中型的KA客户，例如党政媒体、广告营销服务机构、企业以及腾讯、阿里巴巴、百度等互联网平台，也有中小企业、小微企业和个人用户等。获得公司内容授权的客户或用户可将内容用于广告及营销推广、影视制作、媒体出版、产品包装设计、网站/APP以及装饰展示等各种用途。公司通过Web网站、移动APP应用、小程序、开放平台/API、SaaS工具等互联网服务提供产品和服务的交付。除了提供图片、视频、音乐、设计、字体等版权内容素材核心服务外，公司还针对大中型的KA客户的内容生产、管理、分发以及版权保护等需求，提供包括定制生产、创意社区、智能工具、内容传播、版权保护等一站式的“视觉+”解决方案，以促进更多的使用内容素材，提升客户工作效率，增加客户黏性。
　　内容视觉化、服务智能化、用户大众化、生产社会化等趋势正在推动整个视觉行业高速发展，特别是在版权规范化的有利形势下，行业增长空间巨大。本着“以客户为中心，为客户创造价值”的经营宗旨，公司紧跟互联网技术发展及内容生态的演进变化，遵循国家相关法律法规确保内容合法合规，结合在中国本土市场的发展与实践，加快从内容供应商转型为服务供应商，完成从“交易市场”到“平台生态”的跨越，成为服务于内容生态的“基础设施”，打造以科技创新为核心竞争力的新型传媒科技企业。
　　打造全球化的视觉内容生态
　　公司基于整合全球优质内容及发展全球战略伙伴的全球化策略，于2016年收购全球知名图片库Corbis资产，2018年收购并经营全球领先的摄影师社区500px，目前，公司服务超过全球195个国家的内容创作者和传媒出版、品牌企业、创意机构等客户；全球签约供稿人超过50万名，并与GettyImages等国内外280余家专业版权内容机构建立紧密合作关系。全球化的视觉内容生态体系是公司核心竞争力之一。
　　视觉内容的数量、质量、丰富性、全面性以及独家性是公司核心业务增长的关键驱动因素之一。公司拥有超过2/3为高水准的独家或自有内容，在资讯与创意、国际与本土、高端与微利等各个方面，拥有较大的内容竞争优势。随着5G时代的到来，公司将音视频业务的拓展作为重要的公司发展战略，以满足不断增长的音视频内容市场需求。公司目前提供4亿张图片、3,000万条视频和35万首音乐等可销售的各类素材，是全球最大的同类数字内容平台之一。公司的上游供稿方既包括专业内容生产机构，也包括职业内容创作者以及普通内容创作者。公司与上游供稿方采取分成的合作模式，与供稿方签署代理协议后获得内容的分销权；内容使用方在签署服务协议后付费获得内容服务，公司将收取的授权和服务费按代理协议约定的分成比例支付给相应的内容供稿方；如果是公司的自有版权内容，则公司无需支付分成。公司通过全球摄影师社区（500px）、设计师社区（shijue.me），为个人内容创作者提供分享交流、内容展示、大赛活动等社区服务，以及内容交易、版权保护、商业定制和即将上线的NFT数字艺术交易等商业变现服务。2014年-2020年，公司累计向全球内容供稿方支付版权许可和服务费近12亿元，激励了创作者创造优秀作品的积极性，大大促进版权生态的健康发展。公司高度重视版权保护工作以及相关能力建设，通过20年的实践，公司基于中国版权保护实践建立了业界领先的视觉内容的版权确权、内容监测、使用查询、取证保全、版权保护的全流程体系；为保证内容的权属清晰，协议在权利义务、权利归属、授权内容、涉及的第三方权利、分成等方面进行明确约定，保证供稿方提供的内容均获得合法授权。公司在版权保护的技术创新方面积极探索，处于行业领先地位。公司是国内第一家将“可信时间戳”用于图片版权的确权和认证的公司。公司在版权保护领域具有领先的技术创新能力与丰富的运营经验，作为版权保护、内容付费领域的行业标杆，两次荣获中国版权协会颁发的“中国版权年度最具影响力企业”称号。
　　完善产品服务全面覆盖市场
　　近年来，随着移动互联网和新技术的发展，公司的目标市场已从原先的小众专业市场变成了大众的海量市场，目标客户的数量、客户对优质内容的应用场景和数量都大大增加，给公司主营业务带来巨大发展空间。
　　公司将市场分为：大中型KA客户、中小企业、小微企业与个人的长尾市场。大中型KA客户具有内容需求高频，以编辑、设计师等专业用户为主，对内容品质和专业服务要求高的特点，主要是传媒出版、广告营销、互联网、知名品牌等大中型企业；中小企业市场具有内容需求中低频的特点，用户为中小企业的运营、营销以及商务人员，对内容需求是设计模版类成品；以小微企业与个人用户为主的长尾市场，其内容需求低频，对于价格敏感度高。
　　公司针对不同市场采取不同的产品与服务策略，并基于丰富多样的内容素材资源、内容生态优势以及供应链管理能力，为不同的市场提供不同的素材类型、不同价格体系和不同的交付方式。
　　针对大中型KA客户，公司确立了“视觉+”战略，即充分挖掘大中型KA客户的全应用场景的各类内容素材（图片、视频、设计、音乐、字体）需求，同时提供包括定制生产、创意社区、智能工具（SaaS服务）、内容传播、版权保护等一系列增值服务，为大客户提供全面的“一站式”解决方案，增加客户的黏性和满意度。公司通过网站vcg.com等网站服务KA客户，客户既可以采取零售的购买方式获得授权与服务，满足项目型的工作需要；也可以通过年度长期合作协议的方式获得授权与服务，以满足长期持续稳定的内容需求。针对大中型KA客户，公司在北京、上海、广州、深圳、成都的专业人员提供本地化的客户接触与顾问服务。加强对广告营销、媒体、互联网平台以及其他细分行业研究，洞察用户全应用场景的多样化内容需求，采取战略合作、品牌推广、行业联盟、活动营销等多种市场手段获客。
　　针对小微企业以及个人长尾市场，公司主要通过开放平台，持续强化同互联网平台的战略合作，针对不同的内容使用场景，例如搜索引擎、自媒体创作、数字营销、办公文档、创意设计、智能终端、旅游出行等，公司先后与百度、腾讯、阿里巴巴、微博、搜狗、360、京东、金山办公、Cavan等互联网平台结成战略合作伙伴，通过“内容+技术”，链接互联网平台场景，使得公司内容和服务能覆盖到互联网平台所聚集的海量的小微企业与个人等长尾市场。
　　进一步扩大公司在中小企业市场与长尾市场的占有率是公司重要的长期战略目标之一。针对中小企业市场，一方面，公司则采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销等数字营销手段定向高效获取新客户，并通过运营手段提升用户留存与复购。同时，推出针对性满足其需求及预算的标准化产品，提供高效简单的自助化程度高的在线交易服务；持续加大对电商网站veer.com的建设，并通过战略投资与合作vjshi.com、“红动中国设计网”、智能设计工具“爱设计”等平台，快速提升公司对中小企业与长尾市场的覆盖。
　　内容+技术数据智能赋能业务快速增长
　　公司依托大数据、人工智能、云计算、区块链等互联网技术，打造以“视觉内容”为核心的智能服务能力，覆盖内容生产、管理、交易、传播、版权保护等全业务流程。公司的主营业务——内容交易与服务是通过网站、开放平台等，为供稿方、使用方、平台方提供内容生产、管理、交易、分发以及保护的全流程服务。互联网技术强化了对海量用户的服务能力，公司拥有的平台供需两端碎片化程度越高、数量越大、市场覆盖范围越广，“数据化、智能化”的服务能力也越强，形成自我加强的平台效应。
　　公司拥有海量数据，包括：超过6亿的图片、视频内容数据，300万的结构化标签库及人物、金融、教育、旅游等垂类知识图谱；超过2,200万的用户（内容供稿方与使用方）持续产生的数十亿次的搜索、上传、下载、收藏、分享等用户行为的动态数据；公司依托互联网技术，根据客户应用场景，提供机器生产内容（MGC，Machine-generatedContent）、智能搜索/推荐、版权检测等一系列智能服务；这些智能服务大大提升了供稿方内容生产效率、使用方内容使用效率、以及客户的获取留存与转化等的所有服务流程环节，形成了“数据提升技术”、“技术驱动服务”、“服务回馈数据”闭环运行模式，公司的“数据智能”持续增加和优化、“越服务，越懂服务”，不断提升产品体验、服务交付和管理效率，驱动业务快速增长，进一步提升公司在行业内核心竞争能力。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1.版权保护风险
目前图片、视频市场“侵权”现象仍然比较普遍。公司将继续与政府主管部门、司法机关紧密配合，继续依靠专业的版权合规团队，并通过不断完善版权管理体系，运用技术创新手段，为市场提供全面、优质的版权服务，持续提高公司版权变现以及保护的能力。
2.内容安全审核风险
公司整合了全球及本土海量优质全面的图片、视频、音乐、矢量、插画、字体等版权素材内容，合作供稿人、专业版权内容机构众多，相关素材涉及的内容审核难度不断提高，对技术、流程等方面的挑战不断加大。对此，公司完善了机器审核、人工审核以及用户举报的内容审核制度与流程，成立了独立的内容安全审核团队，并与人民网建立内容审核合作，对平台内容和产品服务进行全面筛查审核，整体提升公司内容质量与合规服务能力。
3.管理风险
公司业务增长迅速，参、控股公司达四十余家，公司内部管理的复杂度和难度将不断提高；地域扩展到北美地区、北京、常州、深圳、上海、广州、香港等，这些因素令公司在战略规划、制度建设、组织机构设置、运营管理和内部控制等方面面临更大的挑战。公司将通过完善管理制度、规范流程、加强财务管控、加强人才培训、加强投后管理以及信息化建设等手段改善和提升管理及内部控制能力。
4.股权投资子公司业绩承诺的风险
公司部分股权投资参、控股公司的存在业绩承诺，受宏观经济政策和行业监管因素的影响，在业绩承诺期内，若出现子公司无法于正常状态运营的情况，当期完成净利润可能低于对应年度的业绩承诺金额。业绩补偿义务人如不能履行业绩补偿承诺，可能会对公司现金流产生不利影响，从而影响投资股权回报的实现。公司将加大投后管理力度，对参、控股公司实现实时关注、指导，保障信息通畅。
5.人才管理的风险
公司目前拥有稳定的管理团队和人才储备库，通过专业的人才管理措施稳定和壮大优秀人才队伍，但与公司发展战略和发展目标的要求相比目前人才储备规模仍有待进一步加强。公司将积极采取多种人才管理措施，加强激励措施，加强公司人才储备，减少核心专业人才变动给公司经营业务带来的负面影响。
6.汇率变化风险
公司预计2021年境外业务面临一定的汇率风险。为规避经营及融资所产生的汇率风险，公司将对外币做分类管理，尽量降低外币风险敞口。同时公司也将积极的关注人民币汇率波动情况，必要时将通过调整外币存款结构和余额降低汇率波动风险。

　　三、主营业务分析
　　概述
　　报告期内，公司在有关部门的关心指导下始终定位于“党和国家意识形态工作中的一环”，牢固树立“四个意识”，为党和国家的工作大局服务。2021年6月，新的著作权法正式实施，版权保护力度不断加大、相关政策法规不断完善、公众版权意识不断增强，版权行业持续稳健增长。
　　根据市场变化，公司坚决聚焦核心主业，在市场开拓上，通过“视觉+”战略进一步巩固在大中型KA客户的服务广度与深度，同时将扩大在中小企业、长尾市场占有率作为长期重点战略；在产品内容方面，把优先发展音视频内容作为公司内容战略重点。报告期内，公司以重点战略为工作目标，坚决执行落地，公司业务持续恢复增长，初见成效。
　　2021年上半年，公司合并层面营业收入34,024.10万元，较2020年上半年同比增长24.94%，归属母公司股东净利润9,656.34万元，较2020年上半年同比增长33.46%。报告期内，公司毛利率保持稳定，客户数持续保持增长，公司直接签约客户数超过13,000家，同比增长超过40%；其中年度销售额10万元以上的长协客户续约率进一步提升，达到85%；通过互联网平台触达长尾用户继续保持快速增长，数量超过91万，较2020年上半年同比增长超过30%。
　　报告期内，公司将扩大在中小企业、长尾市场占有率作为重点战略目标。公司持续提升数字营销获客能力，持续投入建设自有的电商网站，并通过战略投资视频交易平台VJshi、红动中国设计网、爱设计智能设计工具，覆盖中小企业、长尾市场的付费用户近40万，公司对中小企业与长尾市场的覆盖得到显著提升。
　　为贯彻公司优先发展音视频业务战略，报告期内，公司对国内领先的视频素材交易平台VJshi进行了战略投资，并在内容、渠道、公司治理等全方位协同与赋能，VJshi上半年视频交易营业收入超过5,000万，同比增长超过100%。
　　2021年1月，公司实施股票期权激励计划，授予的股票期权数量1,694.7万份，约占当前公司总股本的2.42%，首次授予激励对象为公司高级管理人员、中层管理人员及核心骨干合计96人。股权激励计划进一步健全了公司的长期激励机制，充分调动了公司管理人员及核心骨干的积极性，同时反映了公司对未来三年业绩增长的信心。实施人才战略，优化组织结构，为公司进一步持续高速发展打下坚实的基础。
　　主营业务分析
　　（一）深化与主流媒体战略合作为国家工作大局做好服务
　　视觉中国深刻认识到公司内容的意识形态属性，牢固树立“四个意识”，为党和国家的工作大局服务。
　　一是深入做好服务政府和央媒工作。今年是中国共产党成立100周年，也是“十四五”开局之年，我们紧紧围绕建党百年、乡村振兴、文化强国、体育强国、西藏和平解放70周年等党和国家重点工作，依托内容、技术和渠道等方面的核心竞争力，深化与人民日报、新华社、中央广播电视总台、经济日报、农民日报、国家文物局等中央新闻单位、中央重点新闻网站、党政机关的合作，提供了大量反映我们党百年历程、党和国家发展成就的视觉内容和服务，为人民日报、经济日报等单位和部门开展建党百年视频、图片的征集提供力所能及的条件。视觉中国“学习强国号”和“新华号”出品的“沿着长江看中国”“沿着高速看中国”、红色旅游、乡村振兴等视觉内容，取得了良好的社会反响。
　　报告期内，视觉中国协助人民日报新媒体中心推出“百年风华，青春中国——复兴大道100号”创意互动体验馆线下快闪和创意互动体验活动，精心挑选、提供了200余张珍贵影像，充分展示党和国家的光辉历程和伟大成就，展现中国共产党始终坚持为人民服务的初心和使命。互动体验馆开放期间共接待参观者近2万人次，现场参与活动人数超3万人次，同期围绕“复兴大道100号”推出的图文稿件、创意长图、微视频、互动H5、VR云展馆等稿件和产品的全网点击阅读量超过10亿次。此外，今年新落成的中国共产党历史展览馆中的2,500余幅图片，就有来自视觉中国签约摄影师的作品。报告期内，视觉中国还积极为新华社《战贫之路》微纪录片、农民日报社《见证摆脱贫困》专题纪录片、中国摄影家协会《百年百姓——中国百姓生活影像大展》《雪域新篇——庆祝西藏和平解放70周年美术摄影展》、中央纪委国家监委新闻传播中心《长卷献给党|百年恰是风华正茂》、中信出版社庆祝建党百年特展《信仰之路》等，提供了大量的优质内容和服务，受到好评。
　　视觉中国通过旗下500px摄影社区、视觉me设计师社区为媒体机构、党政机关的摄影、视频、插画征集活动助力，数万名摄影师、设计师参与到人民日报新媒体中心《我爱中国风》、经济日报《记录小康生活见证时代变迁》短视频大赛、浙江丽水市委宣传部《2021首届国际自然环保摄影大赛》、北京丽泽金融商务区《让世界看见丽泽》摄影大赛、广东省总工会《“中国梦-劳动美—我心向党”》摄影征集等活动中，为主旋律活动的成功举办做出突出贡献。
　　二是配合人民网，做大做强“人民视觉”品牌。2020年3月，由人民网主办，视觉中国独家战略合作的“人民视觉网”上线。据统计，截至目前，共上线图片100余万张、视频10,000余条，被中央广播电视总台、新华社等各级各类媒体下载50余万次，“人民视觉”的品牌影响力进一步凸显。尤其是双方合作的“建党百年”重大报道效果明显，被纳入专题的2万多张图片，总计下载超过3万次，被1,000多家媒体、党政机关、企事业单位广泛使用传播。其中，学习强国快闪频道“建党百年红色瞬间——献礼中国共产党百年诞辰”专题，全部采用人民视觉“建党百年”专题图片，从2021年2月下旬上线以来，“伟大历程”“党史人物”“党史记忆”三个栏目累计发布文章近500篇。
　　三是进一步完善内容安全保障体系。视觉中国始终把内容安全工作放在首要位置，不断完善内容安全的总编辑负责制，不断完善总编辑及核心内容管理人员任职、管理、考核机制，确保内容导向正确、事实准确、来源规范、合法合规；强化内容管理队伍建设，提升信息内容安全技术保障能力，健全各项内容安全管理制度，完善供稿方签约管理制度，做好举报受理工作等。对所有内容进行“技术+人工”的分级审核、并与“人民视觉”编辑团队保持密切配合，全方位筑牢内容安全基石，确保提供给广大客户安全放心的内容素材和产品。
　　四是依法合规开展版权保护，推动产业健康发展。公司坚决贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，认真学习各项法律法规，尤其是新实施的《民法典》和《著作权法》，公司法务部与各业务线深入研讨，完成摄影作品版权保护及涉肖像权内容安全审核规范修订、网站权利信息标注审校和供稿协议、年度合作协议审改等版权保护机制落地工作。公司与中国摄影著作权协会、中国音像著作权集体管理协会、中国文字著作权协会、部分国家版权交易中心联盟成员、地方版权协会以及企业一起发起共建版权保护平台。公司依托在大数据、人工智能、区块链等方面的技术优势，把多年来版权保护实践中积累的运营经验为内容创作者、使用者、调解机构开放赋能，加大同创作者、使用者及其他利益相关方的合作力度，既注重保护版权人的权益，又注重做好对使用人的服务，持续扩大知识产权保护社会共识。
　　作为行业龙头，公司积极承担社会责任，按照国家关于加大知识产权保护力度，提高侵权代价和违法成本，震慑违法侵权行为，完善知识产权保护的政策导向，在实践中一起推动落实“先许可，后使用”这一版权保护基本原则，推动内容正版化、使用合法化，为中国版权行业生态健康发展做贡献。
　　（二）完善产品服务体系全面覆盖目标市场
　　公司覆盖的市场主要分为：大中型KA企业市场、中小企业以及包括小微企业与个人的长尾市场。大中型KA客户具有内容需求高频，以编辑、设计师等专业用户为主，对内容品质和专业服务要求高的特点，主要是传媒出版、广告营销、互联网、知名品牌等大中型企业；中小企业市场具有内容需求中低频的特点，用户为中小企业的运营、营销以及商务人员，对内容需求是设计模版类成品；以小微企业与个人用户为主的长尾市场，其内容需求低频，对于价格敏感度高。公司将继续巩固大中型KA企业市场优势，同时，将进一步扩大公司在中小企业、长尾市场的占有率作为公司重要的长期战略目标。
　　针对大中型KA客户，“视觉+”战略是公司的核心重点战略。充分发挥全品类（图片、设计、视频、音乐、字体）的内容优势，根据市场变化规划普惠、质优、精选等不同内容品质的产品线，同时提供包括定制生产、创意社区、智能工具（SaaS服务）、内容传播、版权保护等增值服务，全面的“一站式”服务大大提高了客户的黏性和满意度。公司积极采取战略合作、品牌推广、行业联盟、活动营销等多种市场手段获客。目前，公司的“视觉+”解决方案主要服务党政媒体、互联网平台、广告营销与服务、以及旅游、金融、快消、通讯、体育等企业客户。报告期内，公司KA客户继续保持了高粘性，年度销售额10万元以上的长协客户续约率达85%；公司还根据行业将市场分为党政与媒体、企业客户、广告营销与服务、互联网平台四类客户。报告期内，党政与媒体、企业客户、广告营销与服务、互联网平台四类客户收入占比分别为37%、28%、20%、15%。针对小微企业以及个人的长尾市场，公司继续通过开放平台强化同互联网平台的战略合作，针对不同的内容使用场景，例如搜索引擎、内容创作、广告营销、办公文档、智能终端等，公司继续保持与阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、京东、360、金山办公、华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等大型平台型结成战略合作伙伴，通过“内容+技术”的能力，通过与互联网平台的连接及赋能，提升了优质正版内容触达用户的深度和广度，使得公司内容和服务能覆盖到互联网平台所聚集的海量的小微企业与个人等长尾用户市场。同时，在视频剪辑、创意设计、视频配乐等细分的场景与Canva、万兴科技、小影科技、稿定设计、创客贴等建立了平台级合作。报告期内，公司通过互联网平台触达长尾用户数超过91万，同比增长超过30%。报告期内，针对中小企业市场，公司采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销等数字营销手段定向高效获取新客户，并通过运营手段提升用户留存与复购；与此同时，公司推出针对性满足目标客户群需求及预算的标准化产品，提供高效简单的自助化程度高的在线交易服务；持续建设电商网站veer.com，内容上重点打造满足中小企业与长尾用户需求的设计素材，上半年共上线近3,000万张设计素材，内容涵盖平面设计、PPT、元素、背景、艺术字等多种内容形态，满足用户多场景营销需求；veer2020年5月推出“免费专区”产品，提供近50万张正版高清图片供个人、企业客户免费下载商用。上线至今，为3万多用户提供免费图片下载和商用零风险保障服务。报告期内，公司中小企业付费客户数同比增长66%。
　　报告期内，公司为落实扩大中小企业、长尾市场的占有率的战略目标，完成了对VJshi（视频素材电商交易平台）、红动中国设计网（设计模版电商交易平台）与爱设计（智能设计工具）的战略投资与合作。其中VJshi月均独立访客超过200万，视频素材在线数量近200万；红动中国设计网成立于2005年，是国内成立较早的设计模版电商交易平台，注册用户1,200万，在线各类设计模版超过200万，主要采取会员订阅模式；公司与VJshi、红动中国设计网在内容生产、资源共享、分销渠道、公司治理等领域深度融合，业务协同效应显著。爱设计是国内领先的在线设计与协作平台，是一款多端在线拖拽式作图/视频工具，同时具备创意资产云端存储，管理和多终端分发的功能。目前公司的优质图片、设计正版素材内容已经接入平台；双方还携手推出针对企业客户的在线设计SaaS工具“轻设计”，并与公司账号体系实现互联互通，旨在提高公司客户使用黏性。目前爱设计注册用户数已经破千万，素材模版数量超过30万。以上企业主要覆盖中小企业与长尾市场，合并月均独立访客超过400万，年度付费用户数超过40万。上述合作和投资进一步扩大了公司在中小企业、长尾市场的占有率，有利于公司进一步夯实核心主业，提高公司的核心竞争力。
　　（三）完善内容生态建设音视频优先发展战略初见成效
　　2021年6月，新的《著作权法》正式实施。《著作权法》的修订内容丰富，加大了对侵权者的惩治力度。其中摄影版权保护期被延长到作者终生加去世后50年；“摄影作品原件”与“美术作品原件”一并写入法律条文，为摄影艺术品的流通和收藏提供了法律支撑；新闻图片不再被视为‘时事新闻’，将受到法律保护。新《著作权法》的正式实施对图片、视频内容创作者、行业发展具有重要意义，有助于公司业务长期健康快速发展。
　　报告期内，公司继续依托500px摄影社区、设计师社区（shijue.me），扩大个人签约创作者的数量和质量，不断提高平台经营的透明度，为创作者提供内容生产、确权、授权、管理、版权保护等专业全面的服务；并依据不同行业、不同使用场景的客户的浏览、下载、授权等用户行为大数据，为供稿方提供市场需求、趋势预测等服务，以帮助供应端生产出更多优质内容，激励内容创作者创作出更多优秀作品。公司累计在全球签约供稿人超过50万。
　　报告期内，公司继续在全球范围内积极拓展机构供应商，报告期内，公司与央视旗下环球国际视频通讯社（CCTV+）、新华社新闻信息中心、美联社、英国DK出版社、国际知名创意图库Alamy、中国地图出版社、中国体育图片、火花音乐、库音、字语坊等32家机构签署合作协议，覆盖图片、视频、音乐、设计、字体等内容类型。
　　随着5G时代的到来，视频也成为当下最受欢迎的内容形态之一，市场对音频、视频内容需求激增，公司重点关注5G带来的内容需求，从图片延展到音视频，全品类覆盖，为客户提供“一站式”的内容平台，持续构筑和巩固内容护城河。音视频内容战略成为公司产品战略的重点。报告期内，公司通过500px社区，举办视频比赛、征稿等各项活动，公司作为合作方与腾讯、中国文联摄影艺术中心一起合作“微信摄影时刻”全国短视频作品征集活动共征集作品4万余件，引导和鼓励创作人加强短视频创作。截至2021年上半年，公司合作视频签约供稿人数量已超过5,000人，同比增长超过100%。公司累计音视频供应商数量近90家。公司战略投资的国内领先的视频素材电商交易平台vjshi.com，VJshi月均独立访客超过200万，在线视频素材约200万条，截至2021年上半年，付费用户超过15万，营业额超过5,000万，同比增长超过100%。双方在内容生产、资源共享以及市场渠道合作紧密，业务协同效应显著。双方将根据各自优势快速推动业务的进一步融合，下半年将继续推进双方的优质视频、音乐素材资源共享，销售渠道共享，并在成都一起共建视觉中国的视频业务中心。
　　（四）技术驱动创新NFT技术赋能社区全方位升级
　　报告期内，公司在武汉建立研发中心，推进人才战略，持续加大技术研发投入，致力于技术产品驱动。公司将继续持续加大技术研发投入，进一步优化技术研发体系，强化“大中台，小前台”的业务模式，尤其是中台核心能力的提升，通过系统性输出组件化资源和技术能力包，使得公司前端的具体业务可以更加灵活地开展。由“内容驱动”延展为“内容、技术”双轮驱动，全方面提升核心竞争力，为客户创造价值。
　　公司以技术手段应用于提升供稿方内容生产效率、客户使用内容的效率、客户的获取留存与转化等的所有服务流程环节，形成了“数据提升技术”、“技术驱动服务”、“服务回馈数据”闭环运行模式，“越服务，越懂服务”，不断提升产品体验、服务交付和管理效率，数据智能快速驱动业务增长，帮助公司建立更强的核心竞争能力。
　　公司拥有超过6亿的图片、视频等内容数据，300万的结构化标签库及人物、事件、金融、教育、旅游等垂类知识图谱；2,200万内容供稿方与使用方持续产生的数十亿次的搜索、上传、下载、收藏、分享等动态行为数据。公司通过人工智能技术，根据客户需求场景，提供机器生产内容（MGC，Machine-generated Content）、智能搜索/推荐、版权检测等一系列智能服务。结合客户需求场景，公司各业务平台每年提供4亿次相似图搜索，累计提供4亿次以图搜图，为超过3,000万张图片提供AI智能生成标签服务，累计为超过2,600万张图片提供AI智能评分，累计完成了超过45亿次图片版权检测服务。并通过开放平台可对外提供相似图搜索、绘图搜索、人脸识别、自动标签、元素拆图、色彩分析、画质增强、美学评分、智能抠图、自动修图、黑白照片上色等智能服务，同时在视频领域，支持自动标签、视频封面生成、精彩片段提取等技术服务。报告期内，公司结合客户需求，重点建设“云图库”、“轻设计”等内容生产、管理、协同的SaaS智能工具，为客户提供完善的内容生产、管理、分发、版权保护的全流程解决方案，帮助客户优化工作流，提升工作效率、产品体验与内容获取效率，以此提升公司与客户的服务粘性。报告期内，公司为全国扶贫宣传教育中心、退役军人报刊社、北京国际设计周、中国国际广播电台、科技日报、农民日报、中共丽水市委宣传部、中国旅游报社、华住集团、远洋控股集团、德邦快递、厦航国旅、东大正保等近120家客户提供了SaaS智能工具服务。
　　报告期内，公司在持续提升500px的社区交流、版权变现功能的基础上，依托已经具备的社区优势，正在筹备启动500px社区的区块链改造，增强区块链确认、资产发布等中间件，同时根据视觉数字艺术资产属性与特点，利用NFT（Non-Fungible Token，非同质化通证）技术对社区进行升级，并对创作者持续赋能，拓展全球市场以及领域，增强资产变现能力，提升社区活力，打造全球领先的基于区块链的视觉数字艺术创意社区。基于区块链的NFT技术具有不可分割性、独特性、唯一性等特点，它往往以一段加密代码而作为数字艺术资产所有权的证明。NFT艺术作品会采用智能合约方式与创作者形成灵活且有效的合作关系，创作者在创作乃至售出NFT作品后仍可通过区块链加密技术来实现归属权的确认和溯源，这将大大激发创作者的创作动力。500px社区将在技术、运营等各个环节为创作者创作NFT艺术作品赋能，协助其将图像、视频作品同步打包成链上的NFT资产，并为创作者存储、推广以及销售其作品提供一站式的服务。通过升级后的社区平台，数字艺术品的创作者、消费者以及社区的参与者将被更为紧密的连接在一起，成为一个更为活跃的、有影响力的数字内容的创作、交流与销售平台，构建平台、消费者、创作者的多赢机制。
　　（五）视觉与行业协同发展
　　公司获得了原国家旅游局（现文化和旅游部）的“国家智慧旅游公共服务平台”和“全国旅游监管服务平台”（以下简称“两大平台”）的20年特许经营权，由唱游公司承建运营。截至2021年6月底，两大平台已汇聚65.7万导游资质和实时动态数据、近4.2万家旅行社资质审批数据、1.4亿团队游客行程单和1374万电子合同数据。上半年，唱游公司专注于两大平台“关键业务数据”的分析挖掘，逐渐形成了聚合旅游“管理者”（To G端）、从业者（To B端）和出行者（To C端）三端的大数据SaaS服务平台,重点面向地方旅游主管部门推广标准化的SaaS平台服务和定制化的延伸服务，帮助政府高效、科学地进行文旅行业监督管理和营销宣传。同时，通过人工智能等技术，尝试面向涉旅企业（如旅行社、5A级景区等）提供增值服务。2021年，唱游公司克服疫情影响，已经向全国数十个地方旅游主管部门和景区提供相关服务。
　　公司投资参股的湖北司马彦拥有30余年业务积累，字帖发行量逐年增长，2020年字帖种类近800种，已与500多家经销商建立了长期、稳固的合作关系。今年以来，公司配合教材改版，加快自身产品迭代速度，细化订货管理颗粒度，保持公司稳健经营。
　　公司投资参股的易教优培是一家专注于教师继续教育培训的服务提供商，培训服务区域涵盖广东、浙江、广西、江西、安徽等近十个省份，累计在线培训人数超过300万人，线下培训人数超过25,000人。2021年随着各地的疫情好转，客户需求逐渐恢复，各个项目相继启动实施，尤其是线下培训项目，预计今年经营情况将逐步恢复。 收起▲

　　一、概述
　　受两次网站整改以及新冠疫情等因素影响，2020年公司合并层面营业收入57,045.16万元，较2019年同比下降21%，归属母公司股东净利润14,153.42万元，较2019年同比下降35.39%。在有关部门的指导下，公司顺利完成网站整改并恢复运营，积极主动与客户沟通，采取有力措施保证合同顺利实施；另一方面，采取相关措施应对疫情影响，开源节流，保证公司稳定运营。报告期内，公司积极拥抱变化，实施人才战略，优化组织结构，推动公司业务全面转型，取得了良好的效果。报告期内，公司毛利率保持稳定，客户数总体保持稳中有升，合作客户超过17,000家，较2019年同比增长13%；公司核心客户稳定，10万元以上的年度长协客户续约率达82%；通过互联网平台触达长尾用户继续保持快速增长，数量超过135万，较2019年同比增长超过90%。这些都为公司核心主业的长远持续增长打下坚实基础。


　　二、公司未来发展的展望
　　(一)未来发展的展望
　　2021年6月，新的著作权法将正式实施，版权保护力度不断加大、相关政策法规不断完善、公众版权意识不断增强；同时，在技术变革、科技进步与模式创新驱动下，图文、短视频、直播等内容产业将继续高速发展。公司将立足于中国市场环境和需求变化，全面优化和提升业务能力和水平，为公司长远发展打下坚实基础。
　　以全面优质的产品内容、创新的智能技术水平及专业的客户服务，多样化、标准化的产品与服务价格体系，满足不同客户日新月异的需求;以更加严谨规范的平台版权管理机制、提升版权保护的公信力，合规合理开展版权保护，积极参与主管部门及行业的规范建设；同时进一步完善内容安全审核流程与规范，促进内容生态的健康发展，更好地承担企业的主体责任和社会责任。
　　2021年，公司将继续开拓创新，从“版权内容”延展至“智能服务”，加快从内容供应商转型为服务供应商，以“内容+技术”双轮驱动业务快速发展，完成从“平台”到“生态”的跨越，做大做强服务于内容生态的“基础设施”。
　　深化与主流媒体战略合作为国家工作大局做好服务
　　2021年是中国共产党成立100周年，也是“十四五”开局之年，公司将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕建党百年、“十四五”开局、全面乡村振兴、北京冬奥会筹备等党和国家重点工作，依托内容、技术和渠道等方面的核心竞争力，深化与人民日报、新华社、中央广播电视总台等中央新闻单位、中央重点新闻网站、党政机构的合作关系，为党和国家工作大局做好服务。
　　2021年，公司将持续深化同人民网的战略合作关系，不断提升技术支持与客户服务能力。2020年3月25日，由人民网主办，视觉中国独家战略合作的“人民视觉网”正式上线。人民视觉网聚合海量高品质新闻图片、漫画图表和视频素材，是集视觉内容聚合分发及交易管理运营为一体的视觉内容在线智能服务平台。作为独家战略合作伙伴，公司将全力为办好“人民视觉网”、提升“人民视觉”的品牌影响力发挥更大作用。
　　2021年，公司将持续拓展视觉资源、优化技术应用、创新产品、完善组织架构、引进优秀人才，在“视觉+”框架下不断提升公司内容产品的核心竞争力和视觉服务体验，从视觉内容素材、创意策划和众包服务、摄影和设计作品征集、图书出版、数字资产管理、视觉版权服务、视觉内容传播推广等方面，提升用户使用优质视觉内容和服务的效率，助力主流媒体不断提升传播力、引导力、影响力。
　　完善并丰富产品体系全方位多层次开拓市场
　　2021年，公司将继续充分发挥公司全品类（图片、设计、视频、音乐、字体）的内容优势，以及进一步根据市场变化规划普惠、质优、精选等不同内容品质的产品线，通过“视觉+”解决方案巩固和开拓大客户市场，巩固党政媒体、广告营销服务类客户的传统优势市场，并通过市场活动、战略合作等方式聚焦重点行业的企业大客户，满足这类客户的全方位需求，夯实公司的客户基础和行业根基。
　　2021年，公司将继续依托优质视觉内容核心资源，扩大夯实与互联网平台(大流量入口)的战略合作，结合有效场景，将优质内容与智能服务技术相结合，提升多渠道分发交付能力，高效拓展长尾用户，促进主营业务的高速增长。公司将加大在视频剪辑、设计工具、在线办公、背景配乐、智能硬件等新场景，开拓新的平台级战略合作。
　　2021年，公司将继续通过行业联盟营销和在线数字营销，包括搜索营销、内容营销以及社交媒体等方式高性价比定向高效开发中小客户群。继续重点打造符合中小企业预算和个人需求的电商网站veer.com。内容上，重点打造中小与长尾用户需求的平面/UI设计、元素背景、模型、艺术字等设计素材品类，为用户提供在线设计工具。公司将持续通过内容升级，用户体验提升，为中小微企业提供更好的服务，为推动图片正版化做出自己的贡献。
　　全面开放版权保护相关技术积极服务版权强国战略
　　据统计，2018年国内图片市场规模达208亿人民币，但正版化率不到10%，图片成为音乐、视频、文学版权领域外互联网版权问题的高发区。这一方面说明版权保护工作大有可为，另一方面也说明内容产业的市场空间巨大。
　　2021年6月，新的《著作权法》将正式实施。《著作权法》的修订内容丰富，对文学、艺术、科技等著作权人和创作者来讲，加大了对侵权者的惩治力度。其中摄影版权保护期被延长到作者终生加去世后50年；“摄影作品原件”与“美术作品原件”一并写入法律条文，为摄影艺术品的流通和收藏提供了法律支撑；新闻图片不再被视为‘时事新闻’，将受到法律保护。新《著作权法》的正式实施对图片行业的健康、快速发展具有重要意义。公司将认真学习《著作权法》，积极宣传与践行，为实现文化强国、版权强国做出自己的贡献。
　　2021年，公司将全力打造并推出公司的版权保护平台，把多年版权保护实践中积累的版权确权、传播监测、电子取证等核心技术和运营能力向内容创作者、使用者、行政调解机构以及司法调解机构全面开放，为媒体机构及企业客户提供全方位的版权保护服务。同时，在有关部门的指导下，发挥公司在版权保护技术系统及版权保护运营中台的专业优势，联合版权行业组织、技术平台、行业龙头等，共同打造公开、透明的版权保护服务平台。我们将与各方共同努力，不断扩大保护知识产权的社会共识，共同探索符合中国市场需求的图片版权确权、授权、保护和争议解决机制，继续发挥公司互联网平台在保护知识产权、维护创作者权益中的积极作用，为中国版权行业“生态”的健康发展做出自己的贡献。
　　完善创作者内容生态积极拓展音视频内容资源
　　2021年，公司将继续依托500px摄影社区、设计师，扩大签约供稿方的数量和质量，不断提高平台经营的透明度，为创作者提供内容确权、授权、内容管理、版权保护等专业全面的服务;并依据不同行业、不同使用场景的客户的浏览、下载、授权等用户行为大数据，为供稿方提供行业趋势、需求分析以及创意趋势预测等服务，以帮助供应端生产出更多优质内容，激励内容创作者创作出更多优秀作品。公司计划依托签约摄影师、设计师社区，推出商业定制签约认证机会，为创作者和定制需求客户提供按需定制的撮合服务平台，提高交易效率，创造更多的商业机会，更好地为上下游赋能。
　　2021年，公司将重点关注5G带来的内容需求，从图片延展到音视频，全品类覆盖提供“一站式”解决方案，持续构筑和巩固内容护城河。一方面，继续巩固图片素材的传统优势，重点拓展包括平面/UI、插画、背景/元素、模型、艺术字等设计素材品类；同时，为顺应视频快速发展的趋势，公司将继续加大对音视频业务的投入，积极引进全球优质视频、音乐内容供应商与供稿人。重点拓展国内视频供应商，尤其是主流媒体合作伙伴，同时利用公司的“云图库”SaaS软件优势，为具有优质图片视频内容的合作伙伴提供内容授权变现增值服务；通过500px社区继续拓展新增个人签约图片、视频供稿人。2021年，音乐素材将重点拓展中国本土音乐内容以及新增音效品类，继续满足市场不断增长的内容需求。
　　继续加强技术研发技术赋能提升核心竞争力
　　公司将继续持续加大技术研发投入，进一步优化技术研发体系，强化“大中台，小前台”的业务模式，尤其是中台核心能力的提升，通过系统性输出组件化资源和技术能力包，使得公司前端的具体业务可以更加灵活地开展。由“内容驱动”延展为“内容、技术”双轮驱动，全方面提升核心竞争力，为客户做好服务，为客户创造价值。
　　2021年一季度，公司已经完成武汉研发中心的设立，公司未来将继续推进人才战略，致力于技术产品驱动，为客户提供良好的内容和服务体验。
　　2021年，公司将继续不断强化基于图像大数据的人工智能技术实力，重点围绕机器生产内容、搜索/推荐和版权保护等公司核心业务场景，不断打造公司的“数据提升技术”、“技术驱动服务”、“服务回馈数据”闭环运行模式，“越服务，越懂服务”，通过数据智能提升产品体验、服务交付和管理效率，以产品技术驱动业务快速增长。
　　除了智能AI中台，公司将重点全面提升企业数字化能力，重点打造市场营销、客户管理、供应端管理中台能力。充分运用第三方效率工具加强内部协同，重点优化商机、合同、订单、回款等提升客户全生命周期管理效率，整体提升企业数字化能力。通过提升企业数字化能力，全面提高企业组织效率和管理水平。
　　公司将持续建设公司的版权交易平台，在围绕客户需求导向的前提下，通过技术提升用户搜索、推荐、下载、API等一系列高效获得优质内容的体验，通过一站式服务提高客户黏性；重点建设“云图库”等内容管理与协同的SaaS软件工具，一季度，公司已经推出针对企业客户的营销设计协同的SaaS软件工具——“轻设计”，为客户提供更多的内容素材消费场景，以此提升公司与客户的服务粘性；持续完善服务创作者的社区平台，进一步提升创作者的内容上传、销售报告、数据分析、市场趋势、版权保护等一系列的产品体验，完善数据管理、流程效率、自动化、需求预测，提升运营效率和管理能力；重点打造公司的版权保护平台，为内容创作者、使用者以及版权保护机构提供公开透明的第三方服务平台，覆盖确权、监测、保全、调解、维权的版权保护全流程。
　　聚焦核心主业战略投资与合作
　　2021年，公司将进一步聚焦核心主营业务-“视觉内容与服务”，加速整合公司核心业务的上下游优势资源，在核心主业领域开展投资并购或战略合作，打造围绕公司核心主业的“视觉+生态”，进一步强化竞争壁垒。公司将积极采取资本手段，在微利、音视频、智能工具等领域展开战略投资与收并购，全方位地提升触达客户的能力和范围，提升公司核心竞争力，推动公司高速发展。截至4月底，公司已经分别与红动中国（微利素材）、VJshi（视频素材交易）以及爱设计（创意设计工具）签订战略投资协议，并在内容、技术、市场渠道等全方位赋能合作伙伴，促进公司核心主业快速增长。
　　旅游和教育行业协同发展实践“视觉+行业”战略
　　2021年，唱游公司将在文化和旅游部的指导下，持续优化完善两大平台的功能，继续深入推进两大平台在各省市的全覆盖使用，实现大数据SaaS平台更广泛的应用服务，促进营业收入不断增长。同时，还将加强视觉核心业务和旅游行业的紧密结合，为各级旅游主管部门及涉旅企业(如旅行社、景区和酒店集团等)提供高质量的视觉内容及增值服务。
　　2021年，旅游学院将按照相关合作要求以及国家开放大学的有关规定，继续做好学历教育，加大投入力度，增加招生专业，扩大招生规模，启动酒店管理专升本自建专业招生工作，并按照市场和企业需求研发新的旅游专业建设。在非学历教育方面，一是通过旅游学院与国家开放大学开展非学历培训合作，通过行业优势扩大线上培训规模，二是开展初级旅游定制师等级评价考试工作，建立适应市场和企业需要的初级旅游定制师队伍，同时研发新的职业水平评价证书，例如民宿业主及民宿运营管理职业证书等；三是继续举办行业人才线上技能培训班，针对所需技能开发新课程，并针对市场需求，通过不同课程组合，开展市场化的专门人才线上培训项目。
　　2021年，司马彦科技将利用公司优质的视觉内容并借助于人工智能、大数据等技术手段整合线下客户流量资源。并将包括字帖在内的K12教育资源数字化、视觉化，形成高效的线上线下互动模式，为K12群体提供基于专业视觉内容的增值服务，完成toB向toC业务的延伸。2021年，易教优培计划完成技术平台和产品的重构，专注于在线培训。并计划以公司优质的视觉内容资源为基础，打造基于K12教师群体的专业视觉内容素材库。公司在旅游及教育行业的持续关注和深入，助力参股公司成为各自细分行业的龙头企业，并推动视觉核心主业进入行业的蓝海市场。
　　（二）公司面临的风险和应对措施
　　1.版权保护风险
　　目前图片、视频市场“侵权”现象仍然比较普遍。公司将继续与政府主管部门、司法机关紧密配合，继续依靠专业的版权合规团队，并通过不断完善版权管理体系，运用技术创新手段，为市场提供全面、优质的版权服务，持续提高公司版权变现以及保护的能力。
　　2.内容安全审核风险
　　公司整合了全球及本土海量优质全面的图片、视频、音乐、矢量、插画、字体等版权素材内容，合作供稿人、专业版权内容机构众多，相关素材涉及的内容审核难度不断提高，对技术、流程等方面的挑战不断加大。对此，公司完善了机器审核、人工审核以及用户举报的内容审核制度与流程，成立了独立的内容安全审核团队，并与人民网建立内容审核合作，对平台内容和产品服务进行全面筛查审核，整体提升公司内容质量与合规服务能力。
　　3.管理风险
　　公司业务增长迅速，参、控股公司达四十余家，公司内部管理的复杂度和难度将不断提高；地域扩展到北美地区、北京、常州、深圳、上海、广州、香港等，这些因素令公司在战略规划、制度建设、组织机构设置、运营管理和内部控制等方面面临更大的挑战。公司将通过完善管理制度、规范流程、加强财务管控、加强人才培训、加强投后管理以及信息化建设等手段改善和提升管理及内部控制能力。
　　4.股权投资子公司业绩承诺的风险
　　公司部分股权投资参、控股公司的存在业绩承诺，受宏观经济政策和行业监管因素的影响，在业绩承诺期内，若出现子公司无法于正常状态运营的情况，当期完成净利润可能低于对应年度的业绩承诺金额。业绩补偿义务人如不能履行业绩补偿承诺，可能会对公司现金流产生不利影响，从而影响投资股权回报的实现。公司将加大投后管理力度，对参、控股公司实现实时关注、指导，保障信息通畅。
　　5.人才管理的风险
　　公司目前拥有稳定的管理团队和人才储备库，通过专业的人才管理措施稳定和壮大优秀人才队伍，但与公司发展战略和发展目标的要求相比目前人才储备规模仍有待进一步加强。公司将积极采取多种人才管理措施，加强激励措施，加强公司人才储备，减少核心专业人才变动给公司经营业务带来的负面影响。
　　6.汇率变化风险
　　公司预计2021年境外业务面临一定的汇率风险。为规避经营及融资所产生的汇率风险，公司将对外币做分类管理，尽量降低外币风险敞口。同时公司也将积极的关注人民币汇率波动情况，必要时将通过调整外币存款结构和余额降低汇率波动风险。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，公司合并层面营业收入27,231.45万元，较2019年上半年同比下降32.28%，归属母公司股东净利润7,235.46万元，较2019年上半年同比下降45.42%。这主要是因为报告期内受网站整改、新冠疫情等双重因素影响，短期内对公司业绩造成一定的影响。为此，公司积极主动采取相关措施应对变化，并取得了一定成效，公司二季度经营业绩较一季度环比明显改善，二季度营业收入较一季度环比增长46.31%，归属母公司股东净利润环比增长47.84%。
　　报告期内，公司毛利率保持稳定，客户数总体保持稳定；公司通过互联网平台触达长尾用户继续保持快速增长，上半年已经达到2019年全年数70万。
　　随着疫情逐步缓解，目前内容供应以及受影响较大的行业客户业务逐步恢复。同时，公司从公司长期发展着眼，继续积极主动从各个方面采取措施应对市场变化，化危为机。尽管网站整改等对公司业绩短期有影响，但长期看，有利于公司商业模式的优化，有利于公司核心竞争力的提升，有利于行业规范有序发展，有利于公司更加健康快速发展。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1.版权保护风险
目前图片市场“侵权”现象仍然比较普遍。公司将继续与政府主管部门、司法机关紧密沟通配合，通过不断完善版权管理体系，运用技术创新手段，为市场提供全面、优质的版权服务，持续提高公司版权变现以及保护的能力。
2.内容安全审核风险
公司整合了全球及本土海量优质全面的图片、视频、音乐、矢量、插画、字体等版权素材内容，合作供稿人、专业版权内容机构众多，相关素材涉及的内容审核难度不断提高，对技术、流程等方面的挑战不断加大。对此，公司完善了机器审核、人工审核以及用户举报的内容审核制度与流程，成立了独立的内容安全审核团队，对平台内容和产品服务进行全面筛查审核，并与人民网等主流媒体建立合作，整体提升公司内容质量与合规服务能力。
3.管理风险
公司业务增长迅速，参、控股公司达四十余家，公司内部管理的复杂度和难度将不断提高；地域扩展到北美地区、北京、常州、深圳、上海、大连、广州、香港等，这些因素令公司在战略规划、制度建设、组织机构设置、运营管理和内部控制等方面面临更大的挑战。公司将通过完善管理制度、规范流程、加强财务管控、加强人才培训、加强投后管理以及信息化建设等手段改善和提升管理及内部控制能力。
4.股权投资子公司业绩承诺的风险
公司部分股权投资参、控股公司的存在业绩承诺，受宏观经济政策和行业监管因素的影响，在业绩承诺期内，若出现子公司无法于正常状态运营的情况，当期完成净利润可能低于对应年度的业绩承诺金额。业绩补偿义务人如不能履行业绩补偿承诺，可能会对公司现金流产生不利影响，从而影响投资股权回报的实现。公司将加大投后管理力度，对参、控股公司实现实时关注、指导，保障信息通畅。
5.人才管理的风险
公司目前拥有稳定的管理团队和人才储备库，通过专业的人才管理措施稳定和壮大优秀人才队伍，但与公司发展战略和发展目标的要求相比目前人才储备规模仍有待进一步加强。公司将积极采取多种人才管理措施，加强激励措施，加强公司人才储备，减少核心专业人才变动给公司经营业务带来的负面影响。
6.汇率变化风险
公司预计2020年境外业务面临一定的汇率风险。为规避经营及融资所产生的汇率风险，公司将对外币做分类管理，尽量降低外币风险敞口。同时公司也将积极的关注人民币汇率波动情况，必要时将通过调整外币存款结构和余额降低汇率波动风险。 收起▲