启迪药业（000590）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业基本情况、发展阶段、周期性特点
　　近年来，我国持续推进医疗体制改革，国家陆续出台了《“十四五”中医药发展规划》《“十四五”全民医疗保障规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等多项支持中医药发展的政策，并对我国医药行业未来发展提供了指导方向，将进一步推动行业稳步发展。长期来看，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。
　　中医药是我国优秀传统文化的重要组成部分，经过数千年的传承创新，形成了其独特而完整的理论体系，中药也成为医药制造业中最具有中国特色的行业板块。凭借其在治疗慢病领域的独特优势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。随着我国社会经济高速发展，城乡人民生活水平不断提高，人们对医疗保健意识日益增强，加之人口老龄化加剧，人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药更是迎来发展良机，将推动中医药行业未来持续发展。
　　（二）主要业务、产品及地位
　　公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。历经半个多世纪的积累和发展，公司始终致力于医药大健康领域的拓展深耕，产品涵盖中药、化药、保健食品三大板块，拥有现代化的绿色智能制造生产线和检验检测设备，现有口服液、片剂、丸剂、口服溶液剂、颗粒剂、原料药等剂型,拥有多项专利。主要产品包括古汉养生精（口服液、片剂）、益心舒片、养心定悸颗粒、消糖灵片、健肾壮腰丸、六味地黄丸等中成药；五维赖氨酸口服溶液、原料药等西药制剂；以及甘姜饮固体饮料、茯苓山楂膏等药食同源保健食品。公司独家中药大品种“古汉养生精”是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种，是国家中药保护品种，先后荣获中国中药名牌产品、湖南省名牌产品、湖南省生物医药产业链重点品种、衡阳市市长质量奖、衡阳市非物质文化遗产等30多项殊荣；心血管类产品“益心舒片”来源于中医经典名方生脉散，属国家基药目录、医保目录（乙类）品种，主要功效为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。
　　（三）公司经营模式
　　1、采购模式
　　为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。
　　2、生产模式
　　根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司主要采取了以下两种销售模式。
　　（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。
　　（2）直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。医保产品主要釆用直营方式，以医院销售为终端。
　　（三）报告期内业绩驱动因素
　　报告期内，公司管理层紧紧围绕大健康产业发展战略，坚持聚集主业，不断丰富产品品种结构，延伸产业链；调整企业内部组织结构，加强内部管理，优化管理流程；强化成本费用控制，努力降低原材料价格上涨的压力；调整市场运营模式，积极布局医药电商，构建立体营销网络体系，加大产品宣传力度，努力通过品牌扩张探索新的增长机遇；积极贯彻落实各项经营计划，准确把握行业发展机会，力争公司平稳发展。
　　报告期内，公司主要工作如下：
　　1、营销管理
　　营销公司围绕上半年度经营目标，以绩为重、强管理、抓落实、不断调整运营体系、优化业务结构，在品牌驱动、销售攻坚、降本增效等方面高效开展各项工作。报告期内，不断优化完善省内销售商业体系的布局，提升渠道秩序管控力度，集中力量做好终端动销和消费者培育工作，继续推进“小品种”省外市场开发与销售，进一步丰富产品线，借力互联网电商运营新模式，推动电商平台引流、拓客复购，实现销量提升，独创主题促销活动模式，根据地区特色开展多元化宣销活动，利用核心门店、社群版块公域流量，培育潜在消费群体。加强公司品牌宣传推广，多维度提升品牌价值，通过广告投放、社区活动等多种形式品牌宣传，进一步提升市场占有率。
　　2、生产管理
　　上半年，中药原材料上涨，同时水、气单价继续维持历史高位，用电单价持续增长。面对不可控的成本压力，通过建立健全安全生产长效机制，强化精益生产和节能降耗指标分解考核，实现了全员劳动生产率提升，综合万元产值能耗同比下降。通过多方位开展原辅包材市场调研，结合年度需求、自身库存、市场行情及时分析预判，制定关键药材物资战略采购计划，提前采储部分药材，避开药材异常普涨暴涨行情，节约药材采购成本。
　　3、科研技术投入
　　报告期内，公司持续推进重点合作项目及科研平台建设。与省药检院联合申报古汉养生精国家药典标准提升项目获国家批准，并继续申请了养心定悸颗粒标准提升项目。持续开展工艺技术改进和质量标准提升，加快推进大健康产品开发与合作，加大与科研院校产学研合作交流。公司持续推进数字信息化转型升级，建设“古汉中药智慧工厂”，打造集原材料采购、生产质量管理、科研创新和全渠道营销于一体的全产业链数字信息化体系。目前，已建成基于私有云数据中心、ERP、MES、WMS、SCADA、DCS、BI等八大系统的古汉中药工业互联网平台，实现生产数字化、管理信息化、决策智能化，全面提升企业的精细化管理和发展质量。
　　4、人力资源管理
　　通过外引内培，建立管理、专业技术、技术技能三个晋职晋级通道，构建跨部门联合攻关科研模式和技术改造激励体系，多角度引领、培养、锻炼创新型人才梯队，探索科技研发与管理人才引进、留用、培养新格局。加强校企合作，参与各院校应届毕业生双选会，为公司发展储备专业医药类人才，提供更充足、更匹配的人力资源支撑；打造校企产、学、研人才共建基地，深化产教融合，充分发挥双方资源优势，在创新人才培育模式、推进引智引才等方面深度合作，实现校企共享、共通、共赢的目标。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。公司不断加强品牌建设，重新梳理公司“古汉”品牌文化，加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场营销拓展。
　　（二）技术优势
　　公司以强化科技创新推动企业高质量发展。中药公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。坚持走产学研相结合的创新发展道路，依托湖南省中药液体制剂工程技术研究中心等3个省级科研平台，加强与清华大学、湖南中医药大学、湖南省药品检验研究院等科研院所的技术交流与合作，开展古汉养生精等中药优势品种质量标准提升、药效物质基础与作用机制、临床循证医学等研究，共建共享科研创新平台。近年来，围绕经典名方开发、制药关键工艺技术创新、临床价值挖掘等开展多项科技攻关。获评国家火炬计划产业化示范项目实施单位、湖南省科技进步二、三等奖、湖南中医药科技进步二等奖、衡阳市市长质量奖等多个奖项。广东先通公司为广东省高新技术企业、专精特新中小型企业、中山市工程技术研究中心。
　　（三）质量优势
　　公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范》（GMP）为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》《产品质量分析制度》《三级质量考核细则》《产品、物料、生产过程监控标准》《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
　　（四）人才优势
　　公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。公司将进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品结构单一的风险
　　“古汉养生精”系列产品在生产销售中占比重较大，公司对主导产品依赖较高，2022年8月公司收购广东先通，产品线增加“益心舒片”及“消糖灵片”等中成药品种，但对公司优化品种结构有限。随着国家医疗体制改革不断深入推进，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响，风险集中度高。
　　应对措施：公司继续维持湖南省内古汉养生精市场的稳定和增长，加大省外市场投入和扩展力度，严格监管产品质量；加强对广东先通管控，提升产品线产量，扩大业务规模，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时，加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业链。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
　　应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期，对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
　　3、商誉减值风险
　　公司因收购广东先通形成商誉，随着市场环境及政策环境不断变化，其市场潜力、潜在价值和盈利能力可能与公司预期出现偏差。如果广东先通未来经营状况出现波动，则可能存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
　　应对措施：公司将进一步加强对被收购公司的管控，建立完善被收购公司经营管理制度，扩大业务规模，控制成本费用，提升效益及盈利能力，充分地利用上市公司资源，发挥与广东先通的协同性，实现预期回报。
　　4、制药公司经营风险
　　公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态。
　　应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，努力培育新的利润增长点，提升企业盈利能力。同时，对现有存量资产进行有效处置，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，公司实现营业收入190,050,700.64元，较上年同期增长22.35%；实现归属于上市公司股东的净利润6,382,540.84元，较上年同期下降44.76%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,549,187.89元，较上年同期下降28.95%。报告期内，公司继续拓展销售市场，加大营销力度，致使销售费用同比有所增加，加之公司财务费用同比增加，资产处置收益及投资收益同比减少等原因造成归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　(一）行业基本情况及发展阶段
　　2022年，国务院办公厅颁布印发《“十四五”中医药发展规划》，提出“十四五”中医药发展目标，到2025年中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。同时《“十四五”全民医疗保障规划》发布为医疗保障发展提出了的总体蓝图。中医药是中华民族的瑰宝，是我国重要的卫生资源、优秀的文化资源、有潜力的经济资源、具有原创优势的科技资源。随着我国社会经济高速发展，城乡人民生活水平不断提高，人们对医疗保健意识日益增强，加之人口老龄化加剧，人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药更是迎来发展良机。
　　2023年 2月28日，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》(下称《方案》)。《方案》统筹部署了包括中医药健康服务高质量发展工程、中西医协同推进工程、中药质量提升及产业促进工程、中医药开放发展工程、国家中医药综合改革试点工程在内的8项重点工程，并安排了26个建设项目。《方案》提出，到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
　　随着医保控费、控药占比、带量采购等改革多项政策继续纵深推进，互联网医疗、医药电商等领域迅速发展，医药行业传统格局正在被打破，行业集中度提升，国内制药企业竞争加剧，医药行业面临着更多的机遇和挑战。
　　（二）周期性特点
　　医药行业与其他行业相比，关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将推动医药行业未来持续发展。
　　（三）公司所处的行业地位
　　公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司具有现代化的生产设备，产品“古汉养生精”因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展和培育全国市场。报告期内，公司通过收购广东先通导入心血管类产品“益心舒片”属国家基药目录、医保目录（乙类）品种，丰富了公司产品品种结构，提高了公司市场竞争力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务及产品
　　公司主要致力于研究、开发中国中药传统秘方、验方和西药制剂，生产古汉养生精（口服液、片剂）、益心舒片、养心定悸颗粒、消糖灵片、健肾壮腰丸等中成药以及大容量注射剂、原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂。主要产品和服务广泛应用于治疗以及医疗保健的各个领域，公司生产的核心产品为古汉养生精，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精；心血管类产品“益心舒片”来源于中医经典名方生脉散，主要功效为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。
　　（二）公司经营模式
　　1、采购模式
　　为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。
　　2、生产模式
　　根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》、《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司主要采取了以下两种销售模式。
　　（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。
　　（2）直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。医保产品主要釆用直营方式，以医院销售为终端。
　　（三）报告期内业绩驱动因素
　　报告期内，公司管理层紧紧围绕大健康产业发展战略，坚持聚集主业，加大对外投资力度，丰富产品品种结构，延伸产业链；不断加强内部管理，优化管理流程；强化成本费用控制，努力降低原材料价格上涨的压力；调整营销结构，加强各营销业务版的融合，积极布局医药电商，构建立体营销网络体系，加大产品宣传力度，努力通过品牌扩张探索新的增长机遇；积极贯彻落实各项经营计划，准确把握行业发展机会，确保公司平稳发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。在品牌建设方面重新梳理公司“古汉”品牌文化，加速公司在新零售，电商行业的布局，全力推进新产品新市场营销拓展。
　　（二）技术优势
　　公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。公司通过打造“古汉中药智慧工厂”，提升了企业信息化管理水平，提高生产管理效率，并进一步保证产量与质量。未来公司将进一步加快数字化转型发展进程，推动科技与业务的深度融合，助推企业创新发展。
　　（三）质量优势
　　公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》《产品质量分析制度》《三级质量考核细则》《产品、物料、生产过程监控标准》《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
　　（四）人才优势
　　公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥有一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为公司快速发展奠定了良好的基础。公司将进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入350,528,110.13元，较上年同期增长16.54%；实现归属于上市公司股东的净利润18,145,855.14元，较上年同期下降48.80%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润11,599,403.81元，较上年同期下降48.10%。归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降的主要原因为主要产品原材料价格上涨，导致产品成本增加，毛利率同比有所下降，以及公司为了拓展销售市场，加大营销力度，导致销售费用同比有所增加。
　　报告期内，公司主要工作如下：
　　1、加大项目投入 拓展产品领域
　　2022年 1月，公司董事会通过以现金人民币2350万元向启迪生物进行增资，增资完成后，本公司持有启迪生物90%的股权，宁波医多多持有启迪生物10%的股权，有利于其更好地发展大健康产品贸易业务，进一步提升运营能力和盈利能力。2022年8月,公司董事会通过以现金人民币22,000万元收购广东先通药业有限公司100%股权，通过整合双方产品及资源优势，可进一步丰富公司的产品线、扩展产业链布局，整合销售团队及资源、增强市场竞争优势，实现良好的协同效应，带动公司整体业绩的进一步提升。2022年 12月，为保障募集资金投资项目顺利进行，公司董事会通过使用部分募集资金2,200万元继续向全资子公司中药公司增资。
　　2、持续推进内部改革 强化风险管理
　　报告期内，公司进一步完善治理结构，不断提升公司运营效率和管理水平，健全了各司其职、各负其责、协调运作、有效制衡的上市司治理结构，夯实了上市公司高质量发展的基础。继续优化公司组织架构，推进公司信息化管理，完成了管理制度、授权体系的调整、修订工作，完善了管理流程与授权。强化绩效管理，严格执行薪酬考核制度，提升人力资源的优化配置，促进公司管理效能的提升。严格遵守《公司法》、《证券法》等法律法规及监管部门相关规定要求,修订完善公司内控管理制度，强化关键岗位风险管控，风控部门对公司重大项目投资、项目招标进行了实时跟踪监控，确保公司规范运作。
　　3、调整市场运营模式 构建多维度销售体系
　　通过广东先通药业的并购，整合公司营销版块，加强各营销业务版的协同，促进公司各业务的深度融合。推动核心产品“古汉养生精”商业体系优化，打造结构合理的分销体系，不断提升渠道掌控力，积极推进大健康医药养生产业，布局“小品种”省外市场开发与销售，进一步丰富产品线，启动互联网电商运营新模式，在建立自有运营平台“有赞商城”基础上，逐步推进天猫旗舰店、京东商城的营销体系搭建，加快销售版图的延伸与扩展。明确不同区域终端门店的开发维护次序，实行分级管理，垂直整合渠道资源，对主流连锁、单体药店开展多种形式大型促销活动，持续监测连锁、单体药店产品价格，规范市场秩序，稳定产品价格。加强公司品牌推广管理，多维度提升品牌价值,创新尝试新的广告媒体形式，丰富古汉品牌文化内涵。积极开展学术交流赋能销售，加大学术推广的力度，不断夯实古汉养生精的学术基础，促进学术成果转化与应用。
　　4、加强生产管理 降低生产成本
　　公司不断加大装备技术投入，提高企业现代化水平，通过优化生产要素、工艺技改和装备优化，生产线智能化、信息化升级实现药品生产保质提效、节能降耗的目的，提高了劳动生产率，降低了生产运行成本。建立健全安全生产长效机制，通过优化安全、环保控制措施，强化安全培训。加强对生产全过程的监督管理和质量控制，提高产品质量。受市场影响，原药材、纸包材等大宗物资价格持续上涨。公司一方面通过对有涨价预期的重要原材料进行市场分析，在价格低位进行战略储备，或采取以量换价的方式签订年度合同，锁定采购成本；另一方面，强化工艺技术管控、成本考核，提高生产效率等方式有效降低物价上涨对生产成本的影响，通过上述措施为实现全年成本控制目标打下坚实基础。
　　5、持续加大科研技术投入 促进产品研发工作
　　报告期内，公司组建了启迪药业大健康产业研究院，共邀请了 8位国内医药行业著名专家加入，参与申报国家项目1项，承担省级项目2项、市级项目1项。积极探索中医药传承与创新发展之路，经典名方开发项目已完成物质基准研究、复方制剂工艺研究工作，并对7种药材进行了产地资源调查评估。保健食品丹参红花口服液（原名：心脑葆泰口服液），国家药监局已完成注册审评全部工作，即将下发注册批件。完成了 10余款药食同源普通食品（甘姜饮固体饮料、茯苓山楂膏等）的研制、企业标准备案，以及相应类别的食品经营许可备案、生产许可认证。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　为实现公司的超越发展，公司将聚焦主业、立足湖南、辐射全国市场，传承精华，守正创新，实施“以品牌中成药为主体，以特色原料药和健康消费品为两翼”的战略规划；紧紧抓住“大健康”产业的发展机遇，以收购广东先通为契机，补齐终端销售网络，开始构建“资源整合，协同互通”的共享发展模式，加速企业产业升级和市场拓展，形成发展新格局；主动拥抱新兴业态、新平台，创新工作思路，提高经济运行质量；择优选择项目，做大做优做强，在大健康领域进行专业化、全产业链的经营；强化竞争意识和风险防范，确保公司平稳健康发展；以市场为导向，深化改革，创新管理思路，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力，使公司成为中医药现代化产业的核心民族力量。
　　（二）2023年经营计划
　　2023年，公司将继续围绕既定的战略目标，持续推动内部改革,降本增效，加强品牌宣传推广力度与营销体系及队伍建设，不断延伸在大健康领域产业链，拓展与各大院校、科研机构、协会产学研发合作方式与合作范围，推进大健康项目建设实施进度，力求2023年公司各项经营指标更上一步台阶。
　　重点做好以下工作：
　　1、加强内部管理提升管理效率
　　进一步提升集团职能部门科学化、规范化管理水平，加强部门之间的协同性，增强服务生产经营的意识，推进精细化管理，创造高效的管理格局。加强公司内部风险控制，做好公司并购重组、投资合作、产品销售、资产处置等法律风险管控。全面推进各层级绩效考核，完善专业技术和技能人才晋职晋级机制，制定人才引进计划加强专业关键人才引进与内部培养，通过拓展新业务和多岗位历练全面做好企业人才梯队建设，提高公司员工的获得感、满足感、幸福感、归属感，激发员工、团队的工作积极性与工作效率。
　　2、持续优化公司营销体系，强化品牌管理
　　聚焦黄金单品“古汉养生精”、“益心舒片”两大产品，发力大健康产业，进一步丰富品类结构，立足湖南、辐射全国，加快空白市场布局，由区域性品牌向全国性品牌迈进，进一步推进古汉中药销售公司与广东先通营销体系融合协同，实现优势互补。建立科学有效的多元化品牌管理模型，通过对品牌价值点的内部行为和外部传播管理，提升品牌价值，从品牌构筑的重要元素入手，运用镜头语言传达出完整的企业品牌价值。
　　3、加强生产管理降低生产成本
　　继续加强产品质量管控力度和措施，防范质量风险，把“增效率、保安全、稳质量、控风险”放在首位，持续推进生产过程精细化管理提升。全面提速数字化转型步伐，建立企业数字信息化管理平台，提升装备质量检测控制水平，保障产品质量，完善药品质量保证体系。加强生产过程中成本控制意识，实施优化供应商资源，控制好采购、生产成本，开展挖潜增效活动，通过数据平台手段降低能耗水平。
　　4、加大研发投入聚焦中药大健康产品研发
　　以新科研成果转化楼建成为契机，启迪药业大健康产业研究院为平台，组建以中药工艺研究、临床价值研究、营养保健产品和新药新医院制剂开发为核心的创新研发平台；制定工艺技术、临床价值研究、经典名方三个方向的科研投入计划，根据国家政策要求加快经典名方开发及产品工艺技术改进等项目实现,紧跟市场需求拓展药食同源大健康食品研发，有效整合企业内外科研、医疗、政府等资源优势，加大对外学术交流及产学研合作力度，拓展优势品种的临床价值应用研究、上市后评价等科研对外合作。
　　(三）影响公司未来发展的风险因素及应对措施
　　1、产品结构单一的风险
　　“古汉养生精”系列产品在生产销售中占比重较大，公司对主导产品依赖较高，2022年8月公司收购广东先通，产品线增加“益心舒片”及“消糖灵片”等中成药品种，但对公司优化品种结构有限。随着国家医疗体制改革不断深入推进，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响，风险集中度高。
　　应对措施：公司继续维持湖南省内古汉养生精市场的稳定和增长，加大省外市场投入和扩展力度，严格监管产品质量；加强对广东先通管控，提升产品线产量，扩大业务规模，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时，加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业链。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
　　应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期，对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
　　3、商誉减值风险
　　公司因收购广东先通形成商誉，随着市场环境及政策环境不断变化，其市场潜力、潜在价值和盈利能力可能与公司预期出现偏差。如果广东先通未来经营状况出现波动，则可能存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
　　应对措施：公司将进一步加强对被收购公司的管控，建立完善被收购公司经营管理制度，扩大业务规模，控制成本费用，提升效益及盈利能力，充分地利用上市公司资源，发挥与广东先通的协同性，实现预期回报。
　　4、制药公司经营风险
　　公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态。
　　应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，努力培育新的利润增长点，提升企业盈利能力。同时，对现有存量资产进行有效处置，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一）行业基本情况及发展阶段
　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。随着我国经济的高速发展，居民生活水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善，人口老龄化问题逐步凸显，居民支付能力增强、人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，医药行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置,医药消费具有刚需性质，市场需求旺盛。随着医疗改革的不断深入，国家对医药管理体制、运行机制和医疗保障体制提出了新的改革措施，促进医药行业健康发展，推动企业更加注重研发投入及药品质量的提升。
　　中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源，凭借其在治疗慢病领域的独特优势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。中医中药有几千年文化的传承，具备深厚的社会文化基础，受众人群广泛。中医药是中国文化的重要组成部分，已经成为一张代表着中华传统文化的名片。国家对中医药事业高度重视，政策扶持力度不断加大，随着政策落地及疫情影响，中医药振兴发展迎来新的格局。2021年12月，国家发改委等5部委联合发文，批复同意湖南省建设国家中医药综合改革示范区，对实施中医药强省，推动中医药高质量发展意义深远。
　　（二）主要业务、产品及市场地位
　　公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司主要致力于研究、开发中国中药传统秘方、验方和西药制剂，生产古汉养生精（口服液、片剂）、养心定悸颗粒、健肾壮腰丸等中成药以及大容量注射剂、原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂。主要产品和服务广泛应用于治疗以及医疗保健的各个领域。公司生产的核心产品为古汉养生精，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展和培育全国市场。
　　（三）公司经营模式
　　1、采购模式
　　为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。
　　2、生产模式
　　根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》、《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司主要采取了以下两种销售模式。
　　（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。
　　（2）直供、控销模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。直供、控销模式有助于减少销售环节，提高利润空间。
　　（四）报告期内业绩驱动因素
　　报告期内，新冠疫情多点散发，对公司正常的生产经营造成一定影响。公司管理层紧紧围绕既定的发展战略，坚持聚集主业，围绕“市场拓展、渠道管控、品牌建设”的营销策略，加大营销力度，努力通过品牌扩张探索新的增长机遇。在主要产品原材料价格上涨背景下，坚持精细化管理，加强成本控制，积极贯彻落实各项经营计划，准确把握行业发展机会，确保公司平稳发展。
　　2022年上半年，公司实现营业收入178,391,627.39元，较上年同期增长20.12%；实现归属于上市公司股东的净利润11,582,235.79元，较上年同期下降60.43%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,995,227.47元，较上年同期下降78.75%。2022年半年度归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降的主要原因为主要产品原材料价格上涨，导致成本增加，毛利率同比有所下降；以及公司为了拓展销售市场，加大营销力度，导致销售费用同比有所增加。
　　报告期内，公司主要工作如下：
　　1、企业管理工作
　　报告期内，公司进一步完善治理结构，不断提升公司运营效率和管理水平，健全了各司其职、各负其责、协调运作、有效制衡的上市司治理结构，夯实了上市公司高质量发展的基础。继续优化公司组织架构，完善管理流程与授权，推进公司信息化管理。强化绩效管理，严格执行薪酬考核制度，提升人力资源的优化配置，促进公司管理效能的提升。严格遵守《公司法》、《证券法》等法律法规及监管部门相关规定要求,修订完善公司内控管理制度，强化关键岗位风险管控，风控部门对公司重大项目投资、项目招标进行了实时跟踪监控，确保公司规范运作。
　　2、营销管理工作
　　公司围绕上半年经营目标，不断夯实基础工作，科学制定渠道分销目标，规范市场流通秩序，加强连锁、单体药店价格监测，强化品牌建设、渠道开发；打破产品品种单一的局面，引进小品种，扩宽新的营销领域；启动电商运营，培育开发新的营销平台，逐步完善有赞商城价格体系搭建以及商城引流计划、评价体系；对省内终端门店重新布局，实行分级管理，重点门店驻点促销、美陈样板打造，集中攻坚促进纯销增量，推行终端理管理精准化；积极开展学术交流赋能销售，加大学术推广的力度，不断夯实古汉养生精的学术基础，促进学术成果转化与应用。
　　3、生产管理工作
　　公司不断加大装备技术投入，提高企业现代化水平，通过优化生产要素，提高劳动生产率，降低生产运行成本，加强对生产全过程的监督管理和质量控制，提高产品质量；受市场影响，原药材、纸包材等大宗物资价格持续上涨。公司一方面通过对有涨价预期的重要原材料进行市场分析，在价格低位进行战略储备，或采取以量换价的方式签订年度合同，锁定采购成本；另一方面，强化工艺技术管控、成本考核，提高生产效率等方式有效降低物价上涨对生产成本的影响。通过上述措施为实现全年成本控制目标打下坚实基础。
　　4、产品研发工作
　　公司积极探索中医药传承与创新发展之路，经典名方开发项目已完成物质基准研究、复方制剂工艺研究工作，并对7种药材进行了产地资源调查评估。保健食品丹参红花口服液（原名：心脑葆泰口服液），国家药监局已完成注册审评全部工作，即将下发注册批件。完成了多个药食同源普通食品（营养素类、植物类饮料等）的研制、企业标准备案，以及相应类别的食品经营许可备案、生产许可认证。

　　二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司是湖南省龙头中药企业之一，产品技术实力与服务质量得到了市场及客户的高度认可，树立了良好的市场口碑。公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了较好的销售基础和一定的消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。
（二）技术优势
公司拥有湖南省企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术研究中心等省级技术研发平台，通过自主研发与合作开发等多种方式，不断提升公司的技术创新能力和科研水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独特的配方工艺，曾被评为国家秘密技术项目和国家中药保护品种。公司目前已拥有与主要中药产品相关的核心技术及制备工艺，并形成了多项发明专利。
（三）质量优势
公司拥有严格的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量考核细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制度和内控放行制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来的质量稳定。
（四）人才优势
公司拥有一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司聚集了一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍；这些雄厚的人才资源，为公司快速发展奠定了良好的人才基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（一）产品结构单一的风险
“古汉养生精”系列产品在公司生产销售中占比高，产品结构较为单一，目前依然受限于省内销售为主；随着国家医疗体制改不断深入推进，国家新版医保目录对很多药品限制使用，多地亦陆续出台辅助用药监管目录，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。
应对措施：公司继续维持湖南省内古汉养生精市场的稳定和增长，加大省外市场投入和扩展力度，严格监管产品质量；同时不断加大研发投入，寻找高临床价值、低经济成本的产品，通过研发和并购，不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业。
（二）原材料价格波动的风险
公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期，对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
（三）制药公司经营风险
公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态。
应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，努力培育新的利润增长点，提升企业盈利能力。同时，对现有存量资产进行有效处置，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　1、行业基本情况及发展阶段
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断增长，在国民经济中占据着越来越重要的位置。2021年，随着后疫情时代的到来，新冠疫情局部反弹现象时有发生，给国民经济的发展带来不小的压力。《“十四五”全民医疗保障规划》发布为医疗保障发展提出了的总体蓝图，医保控费、控药占比、带量采购等改革多项政策继续纵深推进，互联网医疗、医药电商等领域迅速发展，医药行业传统格局正在被打破，行业集中度提升，国内制药企业竞争加剧，医药行业面临着更多的机遇和挑战。
　　中医中药有着几千年文化的传承，具备深厚的社会文化基础，凭借其在治疗领域的独特优势，受众人群广泛。国家对中医药发展高度重视，随着促进中医药发展政策落地及中医药在疫情治防中的重要作用，中医药振兴发展迎来新的格局。李克强总理在2022年《政府工作报告》指出要“坚持中西医并重，实施中医药振兴发展重大工程”，这是“中医药”连续第十年被写入政府报告，党中央和国务院再次加大对中医药产业链发展的支持力度。2021年12月，国家发改委等5部委联合发文，批复同意湖南省建设国家中医药综合改革示范区，对我省实施中医药强省，推动中医药高质量发展意义深远。
　　2、周期性特点
　　医药行业与其他行业相比，关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将推动医药行业未来持续发展。
　　3、公司所处的行业地位
　　公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司具有现代化的生产设备，产品“古汉养生精”因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、产品及市场地位
　　公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司主要致力于研究、开发中国中药传统秘方、验方和西药制剂，生产古汉养生精（口服液、片剂）、养心定悸颗粒、健肾壮腰丸等中成药以及大容量注射剂、原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂。主要产品和服务广泛应用于治疗以及医疗保健的各个领域。公司生产的核心产品为古汉养生精，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展和培育全国市场。
　　（二）公司经营模式
　　1、采购模式
　　为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。
　　2、生产模式
　　根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》、《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司主要采取了以下两种销售模式。
　　（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。
　　（2）直供、控销模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。直供、控销模式有助于减少销售环节，提高利润空间。
　　（三）报告期内业绩驱动因素
　　2021年，公司经营管理层积极把握后疫情时代机会，调整公司战略规划，积极推进大健康产业布局，创新工作思路，深化企业改革，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力。不断加强内部管理，优化管理流程，强化成本费用控制，调整营销结构，积极布局医药电商，加强立体营销网络建设，加大产品宣传力度，以市场为导向，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。
　　（二）技术优势
　　公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。
　　（三）质量优势
　　公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量考核细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
　　（四）人才优势
　　公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥有一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为公司快速发展奠定了良好的基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年，面对新冠疫情下新变化与医药经济发展的新形势，公司管理层正确把握行业发展动态和政策信息，坚持聚集主业，加强企业内部管理，加大市场拓展力度，立足创新，大力推进公司的改革，为公司持续发展奠定了良好的基础。公司实现营业收入300,774,612.76 元，较上年同期增长9.34%；实现归属于上市公司股东的净利润35,438,603.68元，较上年同期增长55.96%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润22,350,567.85元，较上年同期增长20.37%。
　　报告期内，公司主要工作如下：
　　1、企业管理工作
　　为提高上市公司治理水平，公司高度重视上市公司治理专项行动，通过此次专项行动强化了公司治理内生动力、完善了公司治理制度，进一步健全了各司其职、各负其责、协调运作、有效制衡的上市公司治理结构，夯实了上市公司高质量发展的基础。为适应公司发展需要，实施了公司职能部门调整及人员优化方案，明晰了各部门岗位职责，优化了销售团队、外部经销体系和发展模式，进一步强化了绩效管理，通过上述改革方案的实施，提升人力资源的优化配置，促进公司管理效能的提升。
　　2、营销管理工作
　　公司围绕年度经营目标，不断夯实基础工作，加强与经销商深度合作，积极开展各项营销工作，在经营理念、品牌宣传、动销模式、激励机制等方面展开了一系列的调整，实现了业绩收入逆势增长、渠道整合成效显著、品牌实力不断增强、学术赋能公益助力、电商发力崭露头角、开源节流降本增效、团队激励效益提升。
　　3、生产管理工作
　　受市场影响，原药材、纸包材等大宗物资价格持续上涨。公司一方面通过对有涨价预期的重要原材料进行市场分析，在价格低位进行战略储备，或采取以量换价的方式签订年度合同，锁定采购成本；另一方面，规范现场管理、细化生产调度、强化工艺技术管控、成本考核，提高生产效率等方式有效降低物价上涨对生产成本的影响。通过上述措施为实现全年成本控制目标打下坚实基础。
　　4、产品研发工作
　　公司积极探索中医药传承与创新发展之路，经典名方开发项目已完成物质基准研究、复方制剂工艺研究工作，并对6种药材进行了产地资源调查评估。保健食品丹参红花口服液（原名：心脑葆泰口服液），国家药监局已完成注册审评全部工作，即将下发注册批件。完成了多个药食同源普通食品（营养素类、植物类饮料等）的研制、企业标准备案，以及相应类别的食品经营许可备案、生产许可认证。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋和势竞争格局
　　医药行业作为关系国计民生的重要行业，虽短期因政策调整和疫情影响增速放缓，但长期来看仍有巨大的增长空间，中医药在抗疫过程中发挥了重要作用，重新彰显了中医药的独特价值，中医药行业在分化中蕴藏着新的机会。2021年，国家在医疗医药领域继续加大改革力度，医疗保障法、医疗保障待遇清单制度、医保目录调整、医疗服务价格改革试点、医保支付改革从试点转为全面辅开、国采、国谈等多项重大政策对医药行业产生深远影响的。继续加大医疗医药领域的合规检查力度,在药品制造、流通领域的执法力度的不断加强，企业的合规压力日益加大，合规成本增加显著。新冠肺炎疫情的影响仍在，疫情也带来了新的挑战，疫情零散、多发、地方政的严格防疫措，影响线下生产、营销持续开展。近年来，受供求关系、宏观经济环境及国际关系影响，中药材价格、包材价格、能源价格均大幅上涨，但药品价格无法实现同步、同幅度提升，制造成本增加导致经营压力骤增。
　　（二）公司发展战略
　　为实现公司的超越发展，公司将聚焦主业，立足湖南市场，传承精华，守正创新，紧紧抓住“大健康”产业的发展机遇，加速企业产业升级和市场拓展；主动拥抱新兴业态、新平台，创新工作思路，提高经济运行质量；择优选择项目，做大做优做强，在大健康领域进行专业化、全产业链的经营；强化竞争意识和风险防范，确保公司平稳健康发展；深化改革，创新管理思路，以市场为导向，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力,使公司成为中医药现代化产业的核心民族力量。
　　（三）2022年经营计划
　　2022年，公司将继续围绕既定战略目标，聚焦能力提升，持续推动内部改革，深入推动精细化管理，降本增效，不断延伸在大健康领域产业链，保证2022年度主要经营目标的实现。
　　重点做好以下工作：
　　1、继续深化精细化管理，提升管理效率。
　　进一步完善总部职能部门职责及业务流程，增强总部职能部门服务生产经营的意识，消除公司管理中的薄弱环节，加强公司内控管理，创造高效的管理格局。推进精细化管理，建立业绩与薪酬双对标的薪酬激励体系，完善公司激励机制，考核导向坚持绩效优先，多元化激励机制，最大化激发员工工作积极性。同时加强员工培训，引进高素质人才，建设一支精简高效的管理团队。构建开放、平等、公平、进取的企业文化，增强公司核心凝聚力和市场竞争力。
　　2、持续调整优化公司营销体系，拓展新渠道
　　持续规范渠道管理，加强与经销商深度合作，以“直供+控销”的销售模式进行全省覆盖，严控价格体系。布局营销新渠道、新赛道，借助新电商、新零售发展优势走出湖南区域市场，加大力度布局终端，规范基础工作、创新动销模式，围绕消费者需求提升产品覆盖率与认知度；以市场活动为抓手，创造新的销售点，通过学术背书，构建精气神中医理论，以专业、清晰的语言对话年轻的中生代人群，触发消费者对品类的认知，以拓展古汉养生精新消费人群。
　　3、推进数字信息化建设，加强生产管理
　　继续推进公司在中药公司实施口服液车间MES系统和设备管理的数字信息化项目试点，同进将财务信息化建设工作与中药公司工业信息耦合，加快生产、采购、财务及人力资源等现有信息化系统的融合，打通断点，集约优化，全面提速数字化转型步伐，建立企业数字信息化管理平台。继续加强质量管控力度和措施，防范质量风险，提升装备质量检测控制水平，保障产品质量，完善药品质量保证体系。加强生产过程中成本控制意识，控制好采购、生产成本，推行精益化管理，集中开展挖潜增效活动，确保公司2022年经营建目标的完成。
　　4、深挖经典名方，聚焦中药大健康产品研发
　　推进启迪药业大健康产业研究院实质运营工作，根据国家政策要求加快经典名方开发及产品工艺技术改进等项目实现；紧跟市场需求拓展药食同源大健康食品研发，建立多渠道的产品销售模式；有效整合企业内外科研、医疗、政府等资源优势，加大对外学术交流及产学研合作力度，拓展优势品种的临床价值应用研究、上市后评价等科研对外合作。
　　（四）影响公司未来发展的风险因素及应对措施
　　（1）产品结构单一的风险
　　“古汉养生精”系列产品在公司生产销售中占比高，产品结构较为单一，目前依然受限于省内销售为主；随着国家医疗体制改不断深入推进，国家新版医保目录对很多药品限制使用，多地亦陆续出台辅助用药监管目录，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。应对措施：公司继续维持湖南省内古汉养生精市场的稳定和增长，加大省外市场投入和扩展力度，严格监管产品质量；同时不断加大研发投入，寻找高临床价值、低经济成本的产品，通过研发和并购，不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业。
　　（2）原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
　　应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期，对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
　　（3）制药公司经营风险
　　公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态。
　　应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，提升企业盈利能力。同时，对现有存量资产进行有效处置，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，被称为永不衰落的朝阳产业，未来发展的总体趋势非常明确，随着人民生活水平的提高，老龄化加速，健康意识的增强以及慢病患病率的不断扩大促使医药需求持续增长。同时，近年来随着医保政策改革的不断深化以及药品集中带量采购品种的不断扩容，对医药价格体系产生了较大影响，医药行业传统格局正在被打破，行业集中度提升，国内制药企业竞争加剧，医药行业面临着更多的机遇和挑战。
　　中医中药有着几千年文化的传承，具备深厚的社会文化基础，凭借其在治疗领域的独特优势，受众人群广泛。国家对中医药发展一贯秉持扶持和促进的态度，随着政策落地及疫情影响，中医药振兴发展迎来新的格局。
　　（二）主要业务、产品及市场地位
　　公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司主要致力于研究、开发中国中药传统秘方、验方和西药制剂，生产古汉养生精（口服液、片剂）、养心定悸颗粒、健肾壮腰丸等中成药以及大容量注射剂、原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂。主要产品和服务广泛应用于治疗以及医疗保健的各个领域。公司生产的核心产品为古汉养生精，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展和培育全国市场。
　　（三）公司经营模式
　　1、采购模式
　　为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。
　　2、生产模式
　　根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》、《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司主要采取了以下两种销售模式。
　　（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。
　　（2）直供、控销模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。直供、控销模式有助于减少销售环节，提高利润空间。
　　（四）报告期内业绩驱动因素
　　2021年上半年，随着新冠疫情在全国范围内得到有效控制，经济形势逐渐好转，公司经营管理层积极把握后疫情时代机会，积极调整公司战略规划，创新工作思路，深化企业改革，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力，不断调整营销结构，加大产品宣传力度，以市场为导向，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力。
　　报告期内，公司实现营业收入148,513,172.63元，较上年同期增长28.97%；实现归属于上市公司股东的净利润29,199,524.56元，较上年同期增长111.06%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,506,965.08元，较上年同期增长85.63%。
　　报告期内，公司主要工作如下：
　　1、企业管理工作
　　为了适应公司管理发展需要，进一步完善公司治理结构，提升公司运营效率和管理水平，在去年组织机构优化调整的基础上，公司2021年上半年实施了公司职能部门人员优化方案，重新梳理优化各部门岗位职责，完成人员的调整，修订公司薪酬管理制度，进一步强化了绩效管理。通过上述改革方案的实施，实现了各层级职能部门和机构的规范统一，梳理优化了业务流程，提升人力资源的优化配置，促进公司管理效能的提升。
　　2、营销管理工作
　　公司围绕上半年经营目标，不断夯实基础工作，加强与经销商深度合作，积极开展各项营销工作，将资源投入向动销方向倾斜。报告期内，通过添加客户企业微信，联合经销商开展社区促销活动，联合医药电商开展直播等形式，丰富市场推广活动；通过短视频进行线上推广宣传，配合运营商备战“618”电商节等方式，扩大产品宣传力度。通过上述市场推广和品牌宣传工作，本报告期实现了主营收入的同比增长。
　　除核心产品外，各类新上市产品（五维赖氨酸口服溶液、养心定悸颗粒、健肾壮腰丸等药品及古汉益康源片等保健食品）销售收入较去年同期实现较大幅度增长。
　　3、生产管理工作
　　受市场影响，原药材、纸包材等大宗物资价格持续上涨。公司一方面通过对有涨价预期的重要原材料进行市场分析，在价格低位进行战略储备，或采取以量换价的方式签订年度合同，锁定采购成本；另一方面，强化工艺技术管控、成本考核，提高生产效率等方式有效降低物价上涨对生产成本的影响。通过上述措施为实现全年成本控制目标打下坚实基础。
　　4、产品研发工作
　　经典名方开发项目已基本完成物质基准、复方制剂工艺研究，以及经典方中重要药材资源调查。初步完成公司开发的营养素类、植物类饮料的试制，完成多个药食同源普通食品的研制、企业标准备案，及相关类别的食品经营许可备案、生产许可认证。

　　二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。
（二）技术优势
公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。
（三）质量优势
公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量考核细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
（四）人才优势
公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥有一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为公司快速发展奠定了良好的基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（1）产品结构单一的风险
“古汉养生精”系列产品在公司生产销售中占比高，产品结构较为单一，目前依然受限于省内销售为主；随着国家医疗体制改不断深入推进，国家新版医保目录对很多药品限制使用，多地亦陆续出台辅助用药监管目录，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。
应对措施：公司一方面集中资源维护和开拓古汉养生精市场，加大省外市场投入，严格监管产品质量；另一方面不断加大研发投入，寻找高临床价值、低经济成本的产品，通过研发和并购，不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业。
（2）原材料价格波动的风险
公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期,对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
（3）制药公司经营风险
公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态。
应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，利用现有产能承接代工产品，提升企业盈利能。同时，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，新冠疫情给国民经济、企业生产与人民生活带来深度影响，宏观经济发展整体受到制约。随着带量采购、DRG（疾病诊断分组）、一致性评价等政策密集出台，三医联动改革纵深推进，医药行业发展的不确定性加大，零售终端药品规模增速较去年同期下滑显著。
　　面对疫情影响下的新变化、新形势和新挑战，公司新一届经营班子带领全体员工沉着应对，迎难而上，积极部署疫情防控措施，及时开展复工复产工作，确保了公司持续、稳定、健康发展。报告期内，公司实现营业收入275,090,121.33元，同比下降12.68%，实现归属于上市公司股东的净利润为22,722,397.35元，较去年同期下降46.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为18,568,057.63元，较去年同期下降16.75%。
　　报告期内，公司主要工作如下：
　　（一）疫情防控工作
　　2020年全球遭受新冠肺炎疫情影响，公司经营困难加剧，面临的风险挑战增多。为尽快消除疫情给公司生产经营带来不利影响，从公司年度经营目标出发，采取两手抓，一手抓疫情防控，一手抓复工复产。公司各管理部门与下属各单位密切协同，在服务保障、疫情防控等方面积极开展工作。想方设法积极采购口罩等防护物资及生产所需的药材、辅料等生产物资，有效降低了疫情带来的物资短缺风险，在做好防御工作前提下尽快复工复产，尽力减少疫情对公司经营业绩的影响。
　　(二)营销管理工作
　　2020年，销售公司围绕疫情背景下营销模式的全面再造以及管理模式、管理体系的创新突围开展全年工作，致力于产品品牌的健康良性和可持续发展，以规范渠道管控、下沉销售重心、创新产品宣传活动、重塑价格秩序、运用大数据营销、优化内部结构调及精细化管理为抓手，实现新环境下的管理突围。
　　调整管理构架，梳理业务流程。将业务版块整合成商务部、零售部与市场部三部分，对外设置垂分一体的商务体系，逐步建立良性渠道秩序。以一级经销商、二级经销商进行全省覆盖，利用连锁强势资源，推进战略合作，按销量划分区域，实行梯次开发，为市场的增长做好准备。
　　重新规划市场价值链体系。自2020年下半年开始，销售公司从商业、终端、消费者三个层面重新规划了价格、价值链体系，逐步促进形成商业有利润、终端有推力、消费者有购买力的多赢模式。开疆扩土突破地域限制。随着对产品的重新定位，在深耕湖南省内的同时，逐步利用电子商务模式对全国进行覆盖；积极探索三微一抖传播，通过培养、制造网红模式，利用小屏传播方式，结合线上、线下创造湖南古汉养生精自有微信公众号，逐步实现多元化向目标群体靶向传播。
　　积极筹备各类小产品的生产上市销售工作。五维赖氨酸口服溶液已与16个省级代理商签约，累计实现销售收入近千万元；健肾壮腰丸签约省份达到了3个；保健食品古汉益康源片签约工业旅游和社群销售渠道，小产品市场销售实现突破，将与“古汉养生精”的市场拓展形成良好的协同效应。
　　（三）生产管理工作
　　加强精益制造，严控成本费用。中药公司各项管理提升工作平稳有序开展，2020年新《药品管理法》实施，监管趋严，公司进一步加强了生产质量管理。积极主动参加生产工艺核查申报，使生产工艺更加符合生产实际和药品注册标准要求。按照“保存量、促增量”的原则，不断调整生产结算模式，加强考核激励，使价值导向更准确，增加了小产品品种的正常生产，降低了生产成本和管理费用。创新激励机制、实施技术攻关和管理突破，克服由手工操作向自动化生产模式转型过程中的人机磨合、设备运维等各种困难，提高柔性生产制造管理能力。在一系列管理措施下，降低了生产费用，提高了劳动生产率。加强了对物料价格趋势的分析判断，严格按“重质量，控价格”的采购原则，充分研判市场趋势，深入产地比质量，考察市场比价格，同时也制定积极的采购策略，预防物料大幅上涨对采购成本带来的冲击。
　　积极稳生产，逐步调结构。制药公司围绕年初制定的目标，压缩劣势的大输液产品产量，扩大提升原料药甘油磷酸钠产能，清理积压库存，控制应收账款等工作上重点发力。原料车间甘油磷酸钠通过技术改造，优化生产工艺，产能提升了20%，产量达到20吨/年，销售收入实现同比较大增长，达到了制药公司减亏目标。积极筹划原料药生产基地建设，为转型发展打下坚实基础。
　　（四）产品研发工作
　　公司重点推进经典名方的研究工作，2个经典名方的物质基准研究已基本完成，复方制剂研究正在进行之中,同时，8个药食同源普通食品，已完成前期小试研究。中药公司不断加强技术创新，按《高新技术企业认定管理办法》的要求，顺利通过2020年度高新技术企业认定。积极申报省、市级科技创新项目，其中“古汉养生精片工艺改进研究及其产业化”被省工信厅列为“2020年度湖南省五个100重大产品创新项目”，“五维赖氨酸口服溶液制剂工艺与质量标准提升关键技术的研究”被省科技厅列为“高新技术产业科技创新引领计划项目”。
　　(五)工程项目进展
　　中药公司积极克服年初新冠疫情的影响，加快推进重大工程项目建设。募投项目固体综合制剂车间项目和综合提取车间项目已基本完成土建施工、净化工程施工、设备采购和安装，正在进行设备调试验证以及办理取得生产许可证事项；科研质检楼已基本完成土建施工，正在进行室内装修工程施工，通过对研发设施的投入，将夯实企业研发实力。报告期内，募投项目累计投入募集资金1.44亿元。五维赖氨酸口服液生产车间技术改造项目在2020年底开工，预计2021年初完工，改造完成后将有效提升五维赖氨酸生产的工艺自动化、智能化水平和产能。
　　（六）企业管理工作
　　1、优化内部管理
　　2020年公司完成了管理层的换届工作，新一届管理层对企业内管理工作进行优化。为了更好地体现公司主营业务和行业特征，增强消费者和投资者对公司品牌辨识度，公司对企业名称、证券简称进行注册变更；为了适应公司管理发展需要，进一步完善公司治理结构，提升公司运营效率和管理水平，公司对组织机构进行优化调整。
　　2、强化绩效管理
　　公司充分评估疫情对经营情况的影响，公司根据年初与各分子公司、各部门签订的目标责任状，及时调整考核指标，修订完善绩效管理办法，以适应特殊时期的考核要求，推动各项工作前行；为加强公司人力资源管理配置，推进人力资源垂直管理体系，起草了《人力资源垂直管理办法》，并在销售公司试行，在全公司初步形成人力资源分层动态监管。
　　3、优化管理流程
　　为转变公司传统管理方式和组织方式，实现企业管理现代化，公司将现代信息技术与先进的管理理念相融合，提高企业效率、增强企业竞争力。着重对销售公司授权管理体系进行了完善，加强了对销售公司高管行事权限流程审批，亦对人力资源等OA审批流程进行优化，OA系统各项功能应用也在持续深度优化中。为严格规范信息发布程序及原则，制定了网络信息安全管理制度，以加强对公司各信息平台的统筹管理。
　　4、加强财务管理
　　公司财务部门在完成日常财务核算的同时，通过合理调配资金，将闲置资金购买安全性好的理财产品，获得了较好收益。各级财务部门努力优化税征关系，中药公司、制药公司的纳税评定均评定为A级；公司积极配合国家税务部门2020年度千户集团税务稽查工作，努力化解企业税务风险。
　　5、严格风险管理
　　风险管理部严格从程序和制度上进行管理监督，依法依规开展企业内部审计及内控自查自纠工作，出具了内审及内控自查报告，完成了整改检查；对对外投资及合作项目进行专项法律服务，参与重大合同的谈判、磋商及起草，监督、跟踪重大合同的签订及履行，对合同履行中存在的问题提出法律意见，通过从程序和实体上进行监管，提高了企业风险防范能力。
　　6、加强党建工作
　　公司党建工作不断加强，在积极协助公司开展新冠疫情防疫战疫的同时，创新开展了企业文化建设和精神文明创建，公司被评为衡阳市二星级文明单位；加强企业对外宣传，及时展现公司各项工作动态，展示公司社会形象；继续开展联村帮扶工作，提供中药材种植、采摘、初加工等技术服务，确保了今年扶贫工作圆满收官。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。
　　（二）技术优势
　　公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。
　　（三）质量优势
　　公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量考核细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
　　（四）人才优势
　　公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥有一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为公司快速发展奠定了良好的基础。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业竞争格局和发展趋势
　　本报告期，受突如其来的新冠疫情影响，国内各行业都经历了一场严峻考验。药品带量采购、医保目录的调整、《药品管理法》的修订、《药品注册管理办法》和《药品生产监督管理办法》等政策及陆续出台的一系列配套文件都对整个医药行业格局产生了深远影响，在加速行业洗牌的同时也将进一步加大整个行业的集中度。此次突发的疫情更是催化了国内公共卫生系统改革，促进中医药行业发展在国家层面的重大会议上被多次提出，后疫情时期，中医药运用于保健及治疗将愈发被关注。
　　（二）公司发展战略
　　为实现公司的超越发展，公司将聚焦主业，立足湖南市场，传承精华，守正创新，紧紧抓住“大健康”产业的发展机遇，加速企业产业升级和市场拓展；主动拥抱新兴业态、新平台，创新工作思路，提高经济运行质量；择优选择项目，做大做优做强，在大健康领域进行专业化、全产业链的经营；强化竞争意识和风险防范，确保公司平稳健康发展；深化改革，创新管理思路，以市场为导向，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力,使公司成为中医药现代化产业的核心民族力量。
　　（三）2021年经营计划
　　2021年为“十四五”战略规划开局之年，公司将聚焦能力提升，全力推进公司各项改革创新发展措施的有效落地，重点做好以下几项工作：
　　1、品牌管理方面
　　重点推进品牌知名度和美誉度全面提升，为未来五年的高质量发展开好头、起好步。“古汉”品牌在市场经营多年，但未能打破其湖南省区域品牌的桎梏。2021年，公司将通过全国有影响力的宣传媒体及公司官网、微信公众号等新媒体、新媒介大力推进“古汉”品牌宣传工作，进而加大品牌记忆。通过提炼企业品牌文化，增进品牌的深度和广度，将品牌的知名度和美誉度拓展到更大区域，为拓展全国市场打好基础。
　　2、管理创新方面
　　2021年，公司将进一步完善总部职能，对部门职责及业务流程进行重新梳理，搭建新的集团管控构架，增强总部职能部门服务生产经营的意识。加强人才管理，建立业绩与薪酬双对标的薪酬激励体系，完善公司激励机制，考核导向坚持绩效优先，聚焦股东回报水平的提升。同时加强员工培训，引进高素质人才，建设一支精简高效的管理团队。构建开放、平等、公平、进取的企业文化，增强公司核心凝聚力和市场竞争力。
　　3、产品创新方面
　　继续提高研发能力，搭建研发人才队伍，努力成为中医药行业守正创新独具特色的大健康领域优势企业。继续传承和研究中医古法养生文化，聚焦经典名方制剂的研究与开发。未来5-10年，将围绕梳理和挖掘古典医籍精华，包括中医理论典籍、传统医技医法以及经典名方、宫廷秘方、民间验方的收集、整理，国医大师、名老中医养生理论与经验总结，并组织国内高层次专家队伍开展研究、考证，进而研发适应市场的健康产品和服务，丰富公司产业链和产品线。
　　4、营销优化方面
　　重构产品价格体系，稳定市场秩序。对现有的渠道进行整合，进一步优化核心产品古汉养生精的“直供+控销”的销售模式。建立独立的小品种招商部门和销售队伍，负责五维赖氨酸口服液、养心定悸颗粒等小品种的全国招商代理工作，继续优化小品种的销售模式，力争扩大全国市场区域，增加产品销量。加快其他中成药小品种和药食同源食品上市工作。
　　5、生产管理方面
　　继续加强质量管控力度和措施，防范质量风险，建全产品质量可追溯体系，完善药品质量保证体系。通过优化药品生产技术、增加智能化、数字化生产设备在生产线上的运用，提升装备质量检测控制水平，保障产品质量。加强生产过程中成本控制意识，控制好采购、生产成本，推行精益化管理措施，集中开展挖潜增效活动，确保公司2021年经营建目标的完成；
　　（四）影响公司未来发展的风险因素及应对措施
　　1、产品结构单一的风险
　　公司生产销售以“古汉养生精”为代表的中药系列产品，品种结构单一，“古汉养生精”在中成药所占比重高，是公司最主要的盈利产品。受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。
　　应对措施：公司一方面集中资源维护和开拓古汉养生精市场，加大省外市场投入，严格监管产品质量；另一方面不断加大研发投入，加强核心产品再评价和二次开发，通过研发和并购不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
　　应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强主要原材料市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期。对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，使资源优化，以降低产业链整体成本。
　　3、制药公司解困进展较慢
　　由于近年来大输液市场萎靡，行业竞争激烈，制药公司受困于产品结构老化，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响亏损较大，现全力通过产品代加工、嫁接新产品、开发新项目等多种途径减亏初见成效，但仍然无法从根本上解决问题。
　　应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，提升企业盈利能。同时，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，由于新冠疫情爆发，社会经济各行各业受到极大冲击，对公司生产经营造成一定的影响，为降低新冠疫情对正常生产经营活动造成不良影响，公司积极部署防控措施，及时开展复工复产工作，确保生产经营尽快正常运转。报告期内，公司实现营业收入115,156,943.53元，同比下降26.11%，实现归属于上市公司股东的净利润为13,834,613.34元，较去年同期下降10.01%。
　　报告期内，公司主要工作如下：
　　（1）产品销售方面：面对疫情对销售市场的冲击和市场波动的影响，销售分公司上下同心、各板块通力合作，做好疫情防控同时，积极促进销售恢复性增长，围绕攻坚战役，创新产品宣传活动，强化绩效考核、加强成本管控、积极开展大数据营销、数字化管理，推动内部精细化管理，积极探索网络直播带货营销方式。
　　（2）生产质量方面：公司积极开展质量管理体系完善工作，建立与逐步完善“三环五星”质量管理模式，从制度层、管理层、执行层3个层面，运用五项闭环循环管理方法完善质量体系，确保产品质量；依据新《药品管理法》要求完善上市许可持有人、上市后风险管理和工艺核对工作，对生产品种工艺进行重点核对，依据年度数据统计分析结果修订工艺规程，依据《药典》标准加强检验标准修订；强化数据化质量管理，优化多品种生产计划和调度；坚守安全环保红线，落实各项安全控制措施，强化安全培训，实现了上半年安全、环保零事故。
　　（3）内控管理方面：公司坚持依法治企，充分保障股东大会和董事会的战略决策得到有效贯彻执行；根据公司发展需要，按照协调运转、有效制衡的要求，进一步梳理公司决策层、经营层、监督层的关系，进一步强化董事会的经营决策权。公司内控机制建设，严格遵守《公司法》、《证券法》等法律法规及监管部门相关规定要求，进一步完善公司内控管理制度，强化关键岗位风险管控；风控部门对公司重大项目投资、项目招标进行了实时跟踪监控，确保公司规范运作。
　　（4）人才资源管理方面：为实现公司战略及经营目标，人力资源部根据年初与各分子公司、各部门签订的目标责任状，积极开展绩效考核管理工作，总结企业经营管理工作中取得的成绩、反思存在的问题，提出改进方向，确保年度目标按计划实施；为优化公司人力资源配置，编写人才储备方案，形成分层、分类培养，实施动态管理，形成有效激励的人才梯队建设模式；以销售板块产品动销为重心，积极开展业务团队营销技巧培训，为公司长远发展提供丰富的人材储备资源。
　　（5）募集资金管理和使用：公司严格按照募集资金管理办法的要求，加强募集资金管理，定期对募集资金管理和使用情况进行监督和审计，积极推进募集资金项目建设。报告期内，年产4亿支古汉养生精口服液技改工程项目的制剂车间、成品仓库、配电工程、锅炉房及废水处理站已按预定计划建成投入使用，制剂车间年产2.5亿支产能生产线已开始正式投产；年产4亿支古汉养生精口服液技改配套工程项目中的科研质检楼、辅料仓库已完成主体建设；固体制剂生产线技改项目已经完成土建施工和设备采购及安装。

　　二、公司面临的风险和应对措施
（1）产品结构单一的风险
“古汉养生精”系列产品在公司生产销售中占比高，产品结构较为单一，目前依然受限于省内销售为主；随着国家医疗体制改不断深入推进，国家新版医保目录对很多药品限制使用，多地亦陆续出台辅助用药监管目录，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。
应对措施：公司一方面集中资源维护和开拓古汉养生精市场，加大省外市场投入，严格监管产品质量；另一方面不断加大研发投入，寻找高临床价值、低经济成本的产品，通过研发和并购，不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业。
（2）原材料价格波动的风险
公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期,对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
（3）制药公司解困进展较慢
由于近年来大输液市场萎靡，行业竞争激烈，制药公司受困于产品结构老化，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态；公司通过产品代加工、嫁接新产品、开发新项目等多种途径减亏初见成效，但仍然无法从根本上解决问题。
应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，提升企业盈利能。同时，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。

　　三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。
（二）技术优势
公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。
（三）质量优势
公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量考核细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
（四）人才优势
公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥有一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为公司快速发展奠定了良好的基础。 收起▲