顺钠股份（000533）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业基本情况及发展阶段
　　本公司所在的输配电设备行业，其发展与宏观经济环境、电力工业发展、国家基建投资的规模以及工业企业的投资力度息息相关。2023年国家经济全面复苏，国内生产总值实现了5.2%的稳健增长，第二产业增加值482589亿元，增长4.7%；全年规模以上工业中，装备制造业增加值比上年增长6.8%，占规模以上工业增加值比重为33.6%，凸显了新动能的成长壮大和经济结构的优化升级。在电力行业发展方面，2023年的数据展现出一幅繁荣的图景。全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。其中，太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%；风电装机容量约4.4亿千瓦，同比增长20.7%，这不仅体现了新能源发电领域的迅猛发展，也预示着绿色能源转型的坚定步伐。电网智能化进程的不断加快和新能源发电的广泛并网，为电力变压器等相关设备市场注入了新的活力。与此同时，储能市场的蓬勃发展也带动了储能配套变压器需求的显著增长。
　　2024年随着新一轮科技革命和产业变革的深入推进，国内新型电力系统建设加速发展，可再生能源装机规模持续增长，电网智能化进程不断加快，我国电力装备市场需求持续增长。“一带一路”倡议的持续深化，将为电力装备行业开拓更加广阔的国际市场，带来更多的增长潜力。在我国产业政策持续扶持的背景下，我国输配电设备行业预计将继续保持稳健增长的势头，同时可以预见的是，市场竞争也将随之加剧，企业需不断提升技术创新能力，优化产品结构，提高服务质量，以适应市场的变化和需求，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。
　　2、行业地位
　　公司自成立之日起始终坚持“优质、高效、重才、创新”的发展理念，目前已成为享誉全球的输配电设备供应商，主要产品广泛应用于新能源行业（风能、太阳能、储能等）、高端装备体系（国内外多个城市的轨道交通、数据中心等）、高效节能领域（光伏能源发电站、核电站、水电站、海上风电等）等电力和配电系统。
　　（1）干式变压器
　　公司专业制造干式变压器，具有较强的产品研发与定制能力，先后推出共计16代产品。公司研发制造的核电用配电变压器，是国内最早进入核电领域的国产化设备，于1993年在深圳大亚湾核电站运行；2001年1000kVA变压器通过60年整机加速老化试验、抗震试验和鉴定；2004年，核电1E级干式变压器在秦山核电核岛运行；2017年公司获得了“中国民用核安全设备设计许可证和制造许可证”。公司研发制造的轨道交通牵引整流变压器，从技术原理上领先进口技术，在行业内率先使用24脉波整流方案，将整流系统谐波下降一半，供电可靠性提高一倍。公司承担的国家“九五”重大项目科技攻关—三峡工程左岸电站水轮发电机“环氧浇注干式励磁整流变压器研究”课题，成功解决大型水电用干式励磁变的技术与生产难题，全面实现国产化平行替代，为三峡电站励磁变压器设备国产化以及三峡工程建设作出了重大贡献。公司研发制造的海上石油平台变压器，解决了极端环境对干式变压器的严酷考验，为干式变压器的应用场所拓宽了范围，海上应用环境的容量最大已达20000kVA。公司在干式变压器研究上不断取得突破，已制造并投入运行产品的最大容量达33800kVA（空气自冷）、最高设备电压72.5kV，设计变压器容量最大可达50000kVA/110kV。
　　（2）预装式变电站和组合式变压器、液浸式变压器
　　公司专注于研发与生产预装式变电站和组合式变压器（以下简称“箱变”）以及液浸式变压器。公司产品线广泛，涵盖了美式箱变、华式箱变以及专为风电机舱设计的液浸式变压器。凭借三十余年的技术积淀与持续不断的研发投入，公司以卓越的产品品质和全方位的服务赢得了客户范围内的广泛赞誉。此外，公司还针对工程机械行业的特殊需求，为客户量身定制了盾构机专用预装式变电站。该产品凭借多项创新设计，荣获了多项专利证书，并被评为中国机械工业科学技术进步三等奖。至今，我们已经成功供货400多套，获得客户的高度认可。公司紧密配合国内外风电整机制造厂，研发了机舱用液浸式变压器。经过严格的型式试验、短路试验和振动试验验证，公司的机舱变产品展现出了卓越的性能和稳定性，已顺利通过各项测试，这将为产品质量的实际运行验证提供有力支持。至今，机舱用液浸式变压器已批量供货。
　　在新能源领域不断探索与创新的过程中，公司成功研发了储能一体式箱变，该产品集成了储能变流器及传统的箱变功能，为电力系统的稳定与高效提供了新的解决方案。为众多客户提供了可靠的电力供应，同时也进一步巩固了公司在新能源领域的地位。同时,公司分布式储能一体机柜已完成样机相关的型式试验，意味着公司将分布式储能一体机柜产品走向商业使用领域。
　　（3）中、低压开关成套设备
　　公司研发生产的中、低压开关成套设备涵盖40.5kV及以下电压等级主要产品类别和型号，其中低压开关成套设备获得39个3C认证单元、电流等级可达6,300A，中压开关成套设备获得23项型式试验报告。公司与国际知名品牌电气企业均有深度技术及销售合作，2003年获施耐德BlokSeT预智低压成套设备技术授权和销售，2017年获施耐德MVnex预智中压成套设备技术授权和销售，2023年获ABB公司MDmax数字化低压开关柜技术授权及销售；公司累计已有超过30,000面高品质授权柜应用于各领域和行业。公司为委内瑞拉、越南、菲律宾、尼日利亚、泰国等多个国外电厂和矿山提供超过3,000面中、低压开关成套设备。积极响应国家双碳政策，公司BlokSeT和GCK两个系列产品于2023年取得产品碳足迹认证证书。
　　（4）干式电抗器和接地成套产品
　　公司研发生产的各种类型电抗器和接地成套产品多年来应用于国内电网、国家级重点实验室、核电、地铁、钢铁、能源等各行业30,000台/套以上，出口超过3,000台/套。特别在特种电抗器的定制上，公司具备较强的研发能力，其中紧耦合电抗器、铸造式调节电抗器、加强型全防护干式空心电抗器等产品质量可靠，运行安全，解决了电抗器工业应用中的一系列难题，得到广大用户的赞誉。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务
　　在报告期内，公司控股孙公司顺特设备专注于输配电设备及控制设备产业的研发、生产和销售。顺特设备的主要产品涵盖了变压器、电抗器、开关柜、组合式变压器、预装式变电站及成套设备等，同时也致力于上述产品的智能化研究、开发、制造、检验、销售和维修服务。
　　除此之外，顺特设备还涉足自产机电产品的销售、机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务，以及为公司生产和科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务。此外，公司还开展售电业务（不含电网的建设、经营）和承装（修、试）电力设施业务，形成了较为完整的产业链布局。
　　顺特设备的产品在新能源、高端装备、高效节能、船舶及海上平台、工矿企业、商业民用建筑配电站、电网电力及配电系统等领域得到了广泛应用，为推动相关行业的技术进步和产业升级做出了积极贡献。
　　在2023年度，顺特设备的主要产品在新能源产业链上实现了显著增长。这一成绩得益于“双碳政策”的持续推进和新能源行业的良好发展环境。随着新型电力系统的构建，行业迎来了新的发展机遇。顺特设备凭借其技术创新能力和卓越的制造实力，成功抓住了国家产业政策调整的有利时机，不断提升产品和服务的市场竞争力。
　　在未来，顺特设备将继续依托技术创新，积极响应国家产业政策，进一步拓展在新能源、智能电网等领域的业务，为实现绿色、低碳、可持续发展的目标贡献力量。同时，公司也将持续关注市场动态和客户需求，优化产品结构，提升产品质量和服务水平，以满足日益增长的市场需求，推动公司的持续健康发展。
　　2、主要产品及主要应用领域
　　（1）主要产品
　　①干变系列产品
　　公司生产了国内第一台薄绝缘环氧树脂浇注薄绝缘干式变压器，目前已先后推出共计16代产品，市场保有量超过15万台，已生产的规格超过2,000种。生产的干式变压器采用环氧树脂浇注薄绝缘工艺，具有安全、难燃防火、免维护、损耗低、噪声低、局部放电量低等特点，可在100%湿度环境下运行。公司技术及设备能力可生产电压等级110kV及以下，容量50,000kVA及以下的系列品种干式变压器。
　　此外，公司还研制了牵引整流变压器、再生制动能馈变压器、励磁变压器、冶金电炉变压器、核电用1E级变压器、直流融冰变压器、H桥整流变压器、船用及采油平台变压器、海上风电变压器等特殊用途的干式变压器。公司产品通过了1E级核电站用干式变压器试验考核和认证，获得了国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证；干式变压器产品通过了热老化试验，可等效运行60年。
　　②箱变系列产品
　　公司在箱变系列产品已积累了30年的项目经验和行业客户解决方案，在常规配电、新能源升压、储能集成等方面都具备丰富的工程经验，具有高度定制化能力，可以满足不同行业不同客户的定制化需求，产品广泛应用于风力发电、光伏发电、工业配电、充电桩、储能、岸电、盾构掘进、城乡配电网、高速公路、铁路等各种场景。
　　③开关柜系列产品
　　随着国内宏观经济稳步发展，基础建设投入大，对电力的需求也越来越大，促进了国内电力行业的发展。从而对高低压开关柜产品的需求也在不断的增长，特别是通讯、节能环保、新能源、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造业、新材料产业等需求持续增长。公司拥有超过20年的开关柜设计、制造经验，开关成套产品电压等级涵盖400V～40.5kV，电流等级覆盖4,00A~6,300A，是施耐德卓越合作伙伴。产品广泛应用于电厂、数据中心、半导体、汽车制造、新能源、城市综合体、高速公路等多个领域。
　　④电网系列产品
　　公司电抗器产品已发展为铁心、空心两大类别多系列多规格产品体系。铁心电抗器电压等级可至35kV，三相容量目前达60,000kvar；空心电抗器电压已从66kV高至110kV，单相容量从32,800kvar提升至40,000kvar。
　　2、公司产品主要应用领域
　　①新能源领域
　　公司分别在1997年和2009年开始为风电、光伏等新能源发电系统提供可靠、安全、优质的产品。随着全球环境保护的提升，在发电系统中的新能源尤其是清洁能源的装机容量占比越来越大。公司的箱式变压器在新能源项目中的主要功能是将风电机组或光伏逆变器产生的低电压电能通过箱变内的变压器升到高电压，以降低长距离输电时的线路损耗。箱变内的高低压配电柜主要是对箱变运行状况的监测以及实现对变压器的保护功能。公司已有超过14,000台箱变在风电项目中运行，有超过6,000台箱变在光伏项目中运行。为把握储能行业的快速发展机遇，公司特设立为储能领域提供全面服务的数字能源系统部。将依托先进的数字技术和深厚的行业经验，致力于为客户提供高效、可靠的储能解决方案。迄今，已顺利供货储能箱变200余台。
　　光伏系统主要组成部分：光伏组件→组串式逆变器/集中（集散）式逆变器→交流开关柜（含现地数据采集）→升压变→高压开关→补偿/滤波电抗器→并网
　　公司可为新能源配套箱式变电站设备产品，箱式变电站设备产品包含低压开关、变压器、高压开关等完整成套升压变电站。产品为户外型，高低压室防护等级可达IP54，外壳经三防处理，可满足风电、光伏项目恶劣的运行环境，如内陆风沙大，海边盐雾多等环境。
　　同时，公司还为风电、光伏项目提供组合式变压器（通称“美变”）和华式组合式变电站产品（通称“华变”）。此类产品采用液浸式变压器，散热效果好，占地面积小，造价成本较低。
　　在海外光伏项目方面，公司还可提供采用集装箱外壳的预装式变电站（通称“欧变”）产品，此类产品可配套干式变压器或液浸式变压器，其中集装箱外壳已通过船级社认证，可满足海运堆叠要求，大大降低海运成本。
　　此外，公司生产的并联电抗器、相控电抗器、滤波电抗器等产品作为无功补偿的基础设备，对于光伏和风电本身波动性和间歇性引起的并网时的电能质量问题具有良好的治理效果，提高功率因数、降低谐波电流，可提升电能质量，加大安全可靠性。
　　②数据中心配电系统领域
　　数据中心供配电系统作为数据中心基础设施最重要组成部分，已成为数据中心等级判定的主要参考标准。而公司主要为该重要组成部分的中压变配电系统、低压配电系统、不间断电源UPS系统、列头配电系统等提供产品。
　　凭借过硬的产品质量、卓越的售后服务、良好的市场口碑，公司与京津冀、长三角、粤港澳大湾区等多个算力枢纽节点地区的各大数据中心保持合作，先后为秦淮数据、阿里巴巴、万国数据、奥飞数据、亿安天下、百度、中国电信、中国联通、中国移动、世纪互联等客户累计供货超过2,500台套输配电设备。
　　③轨道交通领域
　　公司主要为轨道交通供电系统提供整流变压器、配电变压器、能馈变压器、双向变流变压器、SVG变压器等产品，为轨道交通系统中的各子系统提供供电保障。截至目前，公司已成功向北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、越南河内等国内外30多个城市，超过200条轨道交通线提供超7,000台（套）的整流和动力装备。
　　④核电领域
　　公司获得了国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证，可为核电站提供核岛1E级/非1E级干式变压器，以及提供BOP干式变压器。其中，提供的1E级变压器已通过抗震试验及热老化试验，保证了核电站供电的安全与稳定。截至目前，公司累计取得了16个核电项目的供货订单，其中包括应用于21个核岛的1E级产品。
　　⑤盾构机
　　在国内日益增长的轨道交通建设市场下，盾构机的需求呈现快速增长。公司生产的盾构机箱变是专门为配合盾构隧道掘进机提供安全、稳定、可靠电源的动力和辅助电源的一种特殊结构的预装式变电站。针对盾构机箱变，公司制定了一系列技术文件，规范和指引设计、工序装配，以便更好地提高盾构机箱变产品质量，如：盾构机箱变专用地区技术条件、盾构机箱变外壳制作工艺方案、盾构机产品包装工艺要求、盾构机用低压柜装配工艺、盾构机用电容柜装配工艺等。
　　⑥储能
　　储能变流升压一体机和分布式储能一体柜是公司面向大型储能电站和分布式工商业储能电站推出的产品。储能变流升压一体机是把大功率储能变流器、升压变压器、高/低压配电单元和通讯单元集成在一个可移动的预制式机柜中，满足电站快速建设的需求，是基于大型储能电站模块化、一体化的设计理念开发定制。工商业储能一体柜是采用“All in one”的设计理念，把储能电池、电池管理系统BMS、储能变流器、交流保护开关及相应的热管理系统和智能环境监控系统集成套单个标准户外柜中。采用模块化搭接系统，便于不同容量的工商业储能电站建设。
　　⑦电网业务
　　随着我国企业用电负荷的日益增加，电抗器在电力系统中的作用越来越重要，用途也日益广泛。三十年来，公司电抗器产品遍及国内电网的750kV、500kV、330kV、220kV、110kV等各电压等级变电站，并用于±800kV、±500kV直流换流站，产品也被用于东亚、东南亚、欧洲、北美、非洲等国家的电网，长期优异稳定的品质为公司赢得了良好的口碑。
　　⑧特殊用途业务
　　公司研制的特殊用途干式变压器包括牵引整流变压器、励磁变压器、冶金电炉变压器、核电用干式变压器、水冷却干式变压器、船舶岸电系统用变压器、轨道交通能馈变压器、直流融冰用变压器、72.5kV级环氧树脂浇注干式变压器、国际热核聚变实验堆（ITER）试验平台变压器等。其中，干式励磁变器已有5,800台套用于30多个1,000MW超超临界装机容量项目、500个火电项目以及180个水电项目。其中成功研制出辽宁绥中超超临界百万机组火电用干式励磁变、国家九五攻关项目—三峡水利枢纽工程70万机组水电用干式励磁变。
　　公司还可提供符合海洋环境条件的具有三防功能的干式变压器，产品通过了中国船级社（CCS）、法国船级社（BV）、挪威船级社（DNV）和劳氏（Lloyd）的各种认证/型式认可，产品在各大海洋石油钻井平台、油船等严酷的环境中稳定运行。
　　此外，公司产品获得了欧洲CE认证、俄罗斯GOST-R认证，取得了荷兰KEMA、匈牙利DEKRA、意大利CESI、德国IABG等多个国际知名专业试验室的产品认证报告。
　　3、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司拥有完善和规范的供应链管理体系，严格规范采购计划、招标、询价比价、供应商管理、采购合同签订和验收入库流程，具有完善的采购业务控制流程及管理制度。通过招标和比价询价等规范化机制，确定公司所需各类物料和服务的供应商，并持续完善供应商管理机制，在有效控制采购成本的同时确保物料和服务采购满足公司生产经营需要。公司还通过公司网站和企业微信公众号对外公开招募供应商，保持供应商队伍的开放性。建立了评审、考核机制和合格供应商数据库，对供应商供货与服务质量进行跟踪评估管理，促进供应商绩效的提升，以适应公司发展的需要。
　　（2）研发模式
　　公司始终坚持以创新驱动发展，确立了以市场为导向，工程技术中心、企业技术中心为主体、产学研相结合的研发创新体系。在已有的技术中心、博士后工作站和国家认可的实验室的基础上，公司新成立了创新孵化平台，探索建立“揭榜挂帅”项目创新模式。研发部开展基础研究、工艺创新研究及战略新兴市场的产品创新研发，紧密结合市场需求及潜在需求开展新产品的研发。此外，公司还积极与高校合作，根据全球电力行业的发展及电力需求，探索新业务版块的创新发展。
　　（3）生产模式
　　公司采用以销定产的订单拉动式生产模式，具有小批量多品种的特性。采用传统制造与智能制造相融合的方式，打通产销通道，助力柔性制造。拉动式的准时化生产，以客户需求为生产起点，强调物流平衡，追求零库存，注重生产节拍的控制，要求上一道工序加工完的半成品立即进入下一道工序。完善的质量保障体系，强调质量是生产出来而非检验出来的，由生产中的质量管理来保证产品的最终质量。公司依托先进的精益运营管理体系，从人、机、料、法、环、测全面推行精益思想与运维体系，以保障生产体系的高效运转、消除浪费、培育人才、以精求益，为公司创造价值。
　　（4）销售模式
　　公司销售以直销为主，经过30多年发展，形成了“四大产品事业部营销组织+国际销售+战略客户销售+电力工程+市场管理公共平台”的营销管理模式，实施了区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理。建立了涵盖国内外的销售网络体系，在国内设立了40多个办事处，产品外销至多个国家及地区。同时，公司以直销方式与客户开展销售业务，以便于减少中间环节，有利于降低销售渠道风险，了解客户真实需求，并及时向研发人员及生产部门反馈，不断进行产品结构调整、及时推出满足客户需求的新产品。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、深厚的技术沉淀，卓越的研发及设计能力
　　公司科研实力雄厚，旗下顺特设备是国家高新技术企业。经过多年投入与建设，通过与国内外高校、跨国公司的合作，现已发展成为拥有超300名研究开发人员，6个专业研究室，国家人事部批准的博士后工作站、国家认可的变压器/电抗器实验室，同时具有220kV级产品试验能力的现代化工程技术中心，并逐步建立起以工程中心为主体、产学研相结合的技术创新体系。历年来，公司主导/参与制定国家及行业标准超过30个，多次为IEC标准的制定/修订提供建议。截至报告期末，累计获得发明专利18项，实用新型专利120项，外观设计专利3项，软件著作权6项。
　　2、丰富的重大工程参与经验，高效的产品与优质服务
　　公司在输配电行业耕耘30多年，拥有优秀的质量管理能力和先进的工艺技术水平，生产效率位于同行业第一梯队，适应和满足下游不同客户的个性化与定制化需求，客户粘性强。公司参与国内外重大工程建设，先后为国内外多个地铁、轻轨、快轨及电车项目输送高效产品。同时，公司成功研制出了33800kVA吉林敦化抽水蓄能电站 SFC输入/输出变压器、世界最大水电站——白鹤滩水电站100万机组水电用干式励磁变等。
　　此外，公司还为城网配电升级改造、政府重点建筑工程、轨道交通及机场、芯片、半导体及数据中心、风力及光伏发电、核电、储能等领域的大型工程项目提供了技术和设备支持。
　　3、打造智慧工厂，实现数字化转型
　　公司将通过建设数字化、智能化工厂，进一步优化生产流程、提升产能，持续投入研发，储备新技术、新产品，为公司长远高质量发展打好坚实基础。报告期内，公司完成了主要生产设备和数字化系统总包等关键重大项目的招标工作，整个项目井然有序推进，符合项目预期目标。这将有助于公司实施数字化转型战略，全面提升公司的核心竞争力。
　　4、完善的销售网络，快速服务响应
　　公司实施区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理，建立了涵盖国内外的销售网络体系。此外，特别建立了一支专业素养高的售后服务团队，并潜心打造了一套完整的售后服务体系，为客户提供一站式快速响应的售后服务。经过多年努力发展，公司在行业内具有良好的品牌影响力和市场地位，在国内外市场具有一定的竞争优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司业务的拓展、经营性现金流的改善、单位资源回报率的提升和降本增效等重点工作得到了全面有序的推进，同时智慧工厂和厂房楼顶分布式光伏等项目建设进展顺利，在战略规划、市场开拓、技术研发、生产供应、可持续发展等方面都取得了可喜成果。
　　2023年，公司实现营业收入20.67亿元，同比增长16.53%；实现营业利润12,926.73万元，同比增长235.92%；实现归属于上市公司股东的净利润6,437.41万元，同比增长104.31%；扣除非经常性损益的影响，归属于上市公司股东的净利润为7,211.36万元，同比增长760.63%。
　　报告期内，公司主要利润来源为输配电设备业务，由顺特设备负责运营，具体经营情况如下：
　　（1）市场开拓取得良好成果
　　报告期内，公司营销部门积极洞察行业变化、梳理市场潜在机会，主要业务取得较好的销售。2023年公司在巩固优势市场的基础上，持续深耕新能源、半导体等新兴市场，推动产品在细分市场的应用，在开发新市场、新客户方面不断取得突破。公司加强与高端战略客户的业务合作，积极开发船舶、风电主机等业务领域，实现66kV产品批量交付的市场突破；同时，公司不断深耕国际销售市场，全面恢复了马来西亚市场，进一步巩固了在海事和油气业务合作的战略布局。公司电力工程业务以“产品+服务”的模式拓展公司利润增长点，智能电源产品业务中标了风电大客户的年度框架项目，在智能电源产品领域也开始崭露头角。顺特设备在全面达成年度经营目标的基础上保持了良好的发展势头，全年取得订单同比增长15.12%，销售同比增长17.78%。
　　（2）保持技术研发持续创新
　　目前公司拥有6个专业研究室、300多名研究开发人员以及国家人事部批准的博士后工作站，研发实力雄厚。顺特设备坚持自主研发，至今已拥有输配电、轨道交通、核电、风电、太阳能等清洁能源领域授权专利和著作权约150项。2023年，公司再次顺利通过国家高新技术企业的认定，肯定了公司在科技水平、人员组成、研发投入、成果转化等方面的高质量发展。公司积极协办变压器能效提升绿色低碳创新发展研讨会，旨在推动变压器能效提升，倡导绿色制造、智能制造理念；作为中国电机工程学会会员单位协办中国电机工程学会励磁分组学术研讨会。2023年公司完成了国内首台66kV风水冷树脂绝缘干式变压器样机，并通过了第三方试验，性能达到国际领先水平。今年公司“高效高防腐干式变压器关键技术研究及产业化”、“超导储能用大电流干式整流变压器研究及应用”、“高效节能树脂绝缘干式变压器”和“加强型全防护干式空心电抗器”项目经申报和专家评定，均获行业科技奖，其中“高效高防腐干式变压器关键技术研究及产业化”项目荣获中国机械工业科技进步奖。
　　（3）精益制造水平不断提升
　　2023年，公司重点关注生产各环节，提升改善5S现场管理水平，并持续深化精益运营体系建设，精益生产水平和作业效率不断提升。同时，生产部门进行线圈箔绕机压辊轮装置、大容量叠片等工装改造，进一步提高人均效率和精益成熟度。运营支持部门构建起了有效的供应梯队，提高设备可靠性，扎实做好生产支持工作。公司上下通力协作，员工精益生产理念不断加强，积极建言献策，全年收集有效提案557条，共完成专项VSM价值流课题7个，精益成熟度同比2022年提升5%，并圆满完成2023年生产任务。
　　（4）安全质量稳步提高
　　2023年，公司积极落实生产安全各项工作，提高公司的安全生产治理能力，强化了员工安全隐患排查和应急处置能力，确保公司经营生产平稳可控。全年，公司开展了“安全生产月”和“质量月”活动，对设备操作员工进行安全培训，增强危害因素识别能力，组织了火灾高风险岗位员工和新进员工消防培训，提高应急能力。全公司开展隐患自查自纠工作，遏制安全事故发生，圆满完成全年安全生产目标，确保了公司经营生产的平稳运行。报告期内，公司从物料供应源头紧抓质量管控，推动QC、FMEA、8D分析等各项质量工具学习及落地，对重点项目进行全过程质量管理，跟踪落实801项质量改善措施。
　　（5）智慧工厂项目进展顺利
　　目前项目的土建工程已基本完成，主要关键产线设备已就位，安装调试工作正在有条不紊地推进，意味着公司在数智制造的道路上迈出坚实的一步。
　　（6）培训赋能体系持续推进
　　2023年，公司为提高销售新人成长，启动了“销售新人育成体系”项目，优化销售梯队建设，促进公司业务发展。报告期内，公司组织了“项目管理”“电力工程施工项目管理”“质检人员基础知识”等多个主题的培训，促进了员工业务和技能水平的双提升，为公司的战略发展提供人力资源保障。此外，公司还开展“新型学徒制培训”，探索校企合作新模式，获得职业技能认定资质。
　　（7）降本增效成效明显
　　当下国际形势的不确定性和复杂性深刻考验着全球制造业的稳定性和韧劲。确保安全和质量前提下的降本增效是制造业的不懈追求，也是修炼企业经营内功的具体体现。报告期内，公司密切关注硅钢等原材料价格走势，采用了分月分段采购、分季度招标等模式，有效控制了采购成本，积极开发大宗物料供应的新渠道，有效控制供应风险；在确保产品品质安全的前提下，技术部门优化设计、创新工艺，生产部门厉行节约，全面形成齐抓共管的良好局面，超额完成了公司既定的降本增效目标。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和趋势
　　2023年随着电力消费需求持续增加以及基础设施和电力工业建设投资的增长，输配电产品总体技术与市场逐渐成熟。在电力行业景气度持续提升的背景下也存在着制约行业企业进一步发展的问题，低端市场存在产能严重过剩，无序竞争等现象，不少企业走进负利润时代，中高端市场也受到主要原材料价格持续上涨和供给冲击的影响，使得行业竞争更加激烈。
　　2024年，我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势，经济回升向好态势更加巩固。随着新一轮科技革命和产业变革深入发展，新型电力系统建设加速推进，可再生能源装机规模持续增长，电网智能化进程不断加快，我国电力装备市场需求表现出持续旺盛。
　　2、发展战略
　　国内外双碳政策逐步落地，行业发展前景愈发明确；行业洗牌与竞争更加白热化，客户、股东和资本市场也对公司的发展提出了更高的要求。未来三年，公司将以国内大循环的新基建、新型电力系统、新能源等为基础，以国际大循环中的“一带一路”沿线国家的电网建设和绿色能源需求释放为增长机遇，围绕规划蓝图全身心投入，确保公司稳步实现高质量发展目标。
　　3、2024年经营计划
　　2024年随着新一轮科技革命和产业变革的推进，国内新型电力系统建设加速发展，可再生能源装机规模持续增长，电网智能化进程不断加快，我国电力装备市场需求持续增长。公司将继续围绕稳健发展的方针，坚定信念，开拓进取，确保年度经营目标顺利实现。具体经营计划如下：
　　（1）创新市场营销，开辟新兴市场
　　在2023年的基础上，2024年公司将加大数据中心、新能源产业、储能系统的开拓力度，抓住“一带一路”沿线国家的电网建设和绿色能源需求释放的商机，在巩固优势领域“稳全盘”基础上开辟新兴市场“注活水”。
　　此外，公司将进一步完善销售组织架构、深化销售赋能体系建设，优化销售梯队，激发销售团队的潜能。创新营销管理方法，借助数字化技术，优化业务流程，改进工作效率，提升客户体验感。公司将通过品牌定位、品牌形象塑造、创新品牌传播方式，提升品牌知名度和美誉度，增强客户粘性与忠诚度。通过国际化布局，深化实现“走出去”战略，将产品或服务更畅通地推广到全球市场，利用国际资源开拓更广阔的市场空间。
　　（2）坚持技术创新，引领高质量发展
　　随着国家加快构建新型电力系统的进程，电力装备高端化、智能化、绿色化发展的步伐不断加快，这对电力系统行业的技术研发提出了更高要求。2024年公司将紧跟前沿技术的发展，利用好公司博士后工作站、省级企业技术中心、国家认可实验室等研发平台，逐步构建设备在电力系统运行的仿真计算能力，开发并完善高效三维设计平台，同时引进液浸式变压器和开关柜高端技术人才，以培养相关领域的技术专家为己任，实现关键核心技术的突破，切实加强公司的技术实力和产品质量，不断夯实科技自立、科技自强的根基。
　　2024年，顺特设备数字能源系统部将加快研发队伍建设，利用技术积累和储能系统研发经验，针对不同应用场景推出有市场竞争力的BESS电池储能系统产品方案。此外，顺特设备将以“数字化转型+智慧运维”为目标，构建公司智慧运维平台，将先进技术、精细化管理与公司产品业务运维体系相结合，为电力设备维护提供专业服务，为客户创造更大价值。展望未来，我们将继续加大研发投入，优化产品性能，提升服务质量，为推动储能行业的持续健康发展贡献力量。
　　（3）管控供应链风险，强化安全生产管理
　　2024年，外部环境仍然充满不确定性，市场仍然有较大的下行压力。公司将创新供应链管控方法，利用数字化技术对传统供应链流程进行改造，实现供应链数据的集中管理和业务流程的自动化，对历年供应链数据进行深度分析和挖掘，为供应链决策提供数据支持，合理管控供应链风险。
　　公司将努力实现高水平的安全生产管理，严格落实安全生产责任，筑牢安全生产防线，继续遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的原则，做实做细安全管理工作。加强员工安全生产教育，规范作业，主动排查隐患，强化安全检查与整改，确保全年无重大安全环保事故，提升设备管理能力，为企业生产运营保驾护航。
　　（4）创新质量管理方法，提升精益管理能力
　　产品质量是企业赢得客户信任、保持市场份额、实现可持续发展的根本，是企业的生命线。公司将在继续推行全面质量管理的基础上，不断创新质量管理方法和技术，引入推广先进的质量管理理念和工具并落地实施，从产品设计、原料采购、供应商培植到生产加工、包装运输等各个环节加强质量控制。同时，公司亦将持续关注行业标准和市场需求的动态变化，拓展质量管理国际化视野，及时调整和优化质量策略，做到质量管理与产品技术深度融通，以满足客户需求和市场发展，切实践行“客户在我心中，质量在我手中”的核心价值观。
　　（5）技术先行控成本，管理挖潜增效益
　　2024年公司将继续深入研究新材料、新工艺、新设计，积极拓源、深入了解供应商成本体系、寻求进一步优化采购成本的渠道和方法，保质保量维护供应稳定。同时，把控经营风险，降低应收账款。做好年度经营资金收支管理，降低融资成本。厉行节约、量入为出，按照公司年度管理方案和计划，全方位、多层次开展降本增效工作。
　　（6）赋能提升项目管理，优化人才育成体系
　　2024年公司在做好人才赋能体系的基础上，通过扩大校招规模和强化社会精准招聘，构建“技术人才池”和“营销人才池”，逐步完备人才“选育用留”体系，源源不断地为公司各岗位输送懂产品、懂技术、有良好沟通能力的综合型人才，打造适合公司的人才培育机制，为公司基业长青储备人才底蕴。此外，公司还将重点开展“销售新人育成体系”项目，通过外部机构系统化、专业化的辅导深化公司销售赋能体系建设。针对各岗位需求，为员工开展相关业务知识和技能培训，加强各部门人才梯队建设，为公司的可持续高质量发展提供充足的人才保障。
　　（7）转型数智制造，打造“标杆工厂”
　　数智制造是制造业未来的发展趋势，是公司打造核心竞争优势的途径。数智制造基于物联网、云计算、大数据等新一代信息技术，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动各个环节。公司的数智制造将以智慧工厂为载体，以网络互联作为支撑，将先进的制造技术与新一代信息技术相融合，有效提高经营效率，缩短制造周期，提升质量水平。此外，公司将进一步优化产线布局，引入先进的智能制造设备，逐步接轨国际制造水平，打造“标杆工厂”，实现智慧工厂的有序投产运营。
　　4、未来面对的风险及应对措施
　　（1）市场竞争风险
　　2024年输配电设备行业将持续受国内产业投资扩张和国际品牌厂商对中国市场开拓的冲击影响，公司将依靠国内产业政策支持和供给优势保持较强韧性。
　　随着可持续发展的需求不断增加，新能源产业链发展前景广阔，也促使竞争格局日益激烈，若不能根据市场变化情况及时应对和调整，且未能有效开拓市场、丰富产品结构、提升市场竞争地位，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位，面临市场竞争风险，进而对公司未来经营业绩带来不利影响。
　　公司将持续营销改革、加大对国内国外市场的开拓、提升品牌影响力、积极拓展增值业务、坚持技术创新、提升服务体验和管理水平以应对市场竞争的挑战。
　　（2）应收账款风险
　　随着公司主营业务的持续增长，因产品实行质量保证金制度，且部分大型建设集团建设项目周期、付款周期较长，合同金额相对较大，导致应收账款余额呈上升趋势。虽然公司主要客户信用状况良好，付款周期稳定，但若发生经济环境及产业政策变化，不能按期限收回或无法收回应收账款，则会对公司现金流转、财务状况及经营成果造成不利影响。
　　公司将加大逐级落实货款管理的责任制度，加强客户信用管理，强化审批权限和优化销售政策，全面加大货款回收力度，确保应收账款的安全性。
　　（3）人员供求风险
　　随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显，已成为行业内各相关企业面临的较为普遍的问题。随着公司高端客户的业务增长，智慧工厂产能扩张、业务骨干的调岗和熟练人员的退休、独当一面的新员工不足等内外部的因素影响，整体业务应对力量将会下降。市场营销及售后方面存在业务经理产出不均衡，售后服务团队人手不足、人员老龄化等问题，将难以满足公司目前业务的发展需求。
　　公司将扩大人才招聘规模，做好人才培育留用，持续深化人才赋能体系；加强销售团队建设，实行末位淘汰制、团队营销等多种模式并行。同时，加大对项目经理和项目管理团队的培养力度，培养具有实操技能和管理能力的复合型人才。
　　（4）市场不确定性风险
　　未来一年，世界将持续面临利率持续波动，地缘政治冲突进一步升级，国际贸易疲软，给全球经济增长带来巨大挑战，西方经济“去风险”可能长期化，国际形势充满不确定性。2024年，我国产业结构优化升级的步伐加快，能源需求刚性增长的同时，能源利用效率稳步提升，清洁能源占比将显著增加。新能源产业的发展也将持续呈现激烈的竞争态势，行业整体技术发展的不断创新和变革，使输配电设备的技术要求和趋势充满不确定性，从而导致设备需求发生变化，对公司现有产品销售和新品研发方面的投入和产出效益存在一定影响。
　　公司将把握经济周期性发展的新机遇，进一步加强风险意识，保持理性审慎的客观态度应对挑战。积极关注行业最新发展趋势，做好技术和资源储备，快速响应国家相关政策，及时与政府部门进行沟通，加强供应链上下游协调联动，降低市场不确定性风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务
　　公司主要从事输配电设备及控制设备产业的研发、生产及销售，主要产品包括变压器、电抗器、开关、组合式变压器、预装式变电站及成套设备，以及上述产品的智能化的研究、开发、制造、检验、销售和维修；同时经营自产机电产品、机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务；经营公司生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务和售电业务（不含电网的建设、经营）；承装（修、试）电力设施业务。产品广泛应用于新能源、高端装备、高效节能、船舶及海上平台、工矿企业、工业制造、商业民用建筑配电站、政府重点建筑工程、轨道交通及机场、电网电力及配电系统、半导体及数据中心、核电、充电桩、储能、盾构掘进等领域的大型工程项目。
　　2023年上半年，公司主要产品在新能源产业链呈现了良好的增长态势。一方面受益于“双碳政策”的持续推进，新能源行业发展环境向好；另一方面新型电力系统的构建为行业带来了新的机遇。公司依托技术创新和过硬的制造能力，抓住了国家产业政策调整变化的机遇。
　　报告期内，公司实现营业收入9.50亿元，同比增加17.85%；实现营业利润4,412.86万元，同比增加67.56%；实现归属于母公司所有者的净利润2,087.17万元，同比增加48.26%，扣除非经常性损益的影响，归属于母公司所有者的净利润为1,938.77万元，同比增加107%。
　　2、主要产品类别及应用
　　（1）主要产品类别
　　①干变系列产品
　　公司专业制造干式变压器，具有较强的产品研发与定制能力，生产的干式变压器采用环氧树脂浇注薄绝缘工艺，年生产能力达1200万kVA，主要生产电压等级66kV及以下，容量50,000kVA及以下的系列品种干式变压器，产品规格超过2,000种，产品通过了1E级核电站用干式变压器试验考核和认证，获得了国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证，并通过了热老化试验，可等效运行60年。
　　公司生产了国内第一台环氧树脂浇注薄绝缘干式变压器，目前已先后推出共计15代产品，市场保有量超过20万台。此外，公司还研制有牵引整流变压器、励磁变压器、冶金电炉变压器、核电用变压器、水冷却干式变压器、船舶岸电系统用变压器、轨道交通能馈变压器、直流融冰用变压器、66kV集电系统环氧树脂浇注干式变压器等特殊用途的干式变压器。
　　②箱变系列产品
　　公司研发生产的预装式变电站和组合式变压器（又名“箱式变压器”，以下简称“箱变”），集成了变压器、高低
　　压开关、控制保护、计量、补偿等功能系统，按结构分为欧式变电站、美式变电站及华式变电站。公司引进美国GE美式箱变生产技术且实现箱变内三大电气部件—变压器、中压柜、低压柜均自主生产，箱变系列产品已积累了近30年的项目经验和行业客户解决方案，在常规配电、新能源升压、储能集成等方面具备丰富的工程经验，具有高度定制化能力，可满足不同行业不同客户的定制化需求，产品广泛应用于风力发电、光伏发电、充电桩、储能、岸电、盾构掘进、城乡配电网、高速公路、铁路等场景。
　　③开关柜系列产品
　　公司研发生产的中、低压开关成套设备电压等级涵盖400V～40.5kV，电流等级可达6,300A，其中低压开关柜获得34个3C认证单元，中压开关柜获得19项型式试验报告。顺特设备是国内较早与施耐德合作设计、制造及销售施耐德BlokSeT预智低压成套设备和MVnex预智中压成套设备的制造商，已有超过30,000面高品质授权柜应用于各行各业。
　　公司凭借在数字配电产品领域的领先技术和深耕行业的丰富经验，通过向市场推出系列开关柜产品及配电数字化解决方案，为实现输配电系统的数字化、智能化做出积极贡献。
　　④电抗器系列产品
　　公司研发生产的电抗器有铁心、空心两大类别多系列多规格产品体系，产品应用于国内电网、国家级重点实验室、核电、地铁、钢铁、能源等行业，国内供货超过30,000台/套，出口超过3,000台/套。在特种电抗器定制方面，公司具备强大的研发能力，其中紧耦合电抗器、铸造式调节电抗器、加强型全防护干式空心电抗器等产品质量可靠，运行安全，解决了电抗器工业应用中的一系列难题。
　　（2）产品主要应用领域
　　①新能源领域
　　公司早在1999年和2009年就分别开始为风电、光伏等新能源发电系统提供可靠、安全、优质的产品，至今已有超过14,000台箱变在风电项目中运行，有超过6,000台箱变在光伏项目中运行。
　　公司为新能源项目配套箱式变电站设备产品，包含低压开关、变压器、高压开关等完整成套升压变电站。产品为户外型，高低压室防护等级可达IP54，可满足风电、光伏项目恶劣的运行环境，如内陆风沙大，海边盐雾多等环境。
　　公司为风电、光伏项目提供组合式变压器（通称“美变”）和华式组合式变电站产品（通称“华变”），而对于海外光伏项目，公司还可提供经船级社认证的预装式变电站（通称“欧变”）。
　　公司生产的并联电抗器、相控电抗器、滤波电抗器等产品作为无功补偿的基础设备，可有效治理光伏和风电本身波动性和间歇性引起的并网时的电能质量问题，提高功率因数、降低谐波电流，提升电能质量和安全可靠性。
　　②数据中心配电系统领域
　　数据中心供配电系统作为数据中心基础设施最重要组成部分，已成为数据中心等级判定的主要参考标准。公司主要为数据中心供配电系统中的中压变配电系统、低压配电系统、不间断电源UPS系统、列头配电系统等提供产品。
　　凭借过硬的产品质量、卓越的售后服务、良好的市场口碑，公司与京津冀、长三角、粤港澳大湾区等多个算力枢纽节点地区的各大数据中心保持合作，先后为秦淮数据、阿里巴巴、万国数据、奥飞数据、亿安天下、中国电信、中国联通、中国移动、世纪互联等客户累计供货超过2,500台套高效节能型干式变压器。
　　③轨道交通领域
　　轨道交通系统中的供电系统由高压供电系统、牵引供电系统、动力照明供电系统组成。公司为轨道交通供电系统提供整流变压器、配电变压器、能馈变压器、双向变流变压器、SVG变压器等产品，为轨道交通系统中的各子系统提供供电保障。
　　截止目前，已成功向北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、台北、伊朗德黑兰、越南河内等国内外30多个城市，超过200条轨道交通线提供了超7,000台（套）的整流和动力装备，并安全稳定运行。
　　④核电领域
　　公司研发制造的核电用配电变压器，是国内最早进入核电领域的国产化设备，公司拥有国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证，可为核电站提供核岛1E级/非1E级干式变压器，以及BOP干式变压器，产品通过了抗震及热老化试验，保证核电站供电的安全与稳定。公司累计取得了包括深圳大亚湾核电站、秦山核电核岛等16个核电项目的供货合同，其中包括应用于21个核岛的1E级产品。
　　⑤盾构机业务
　　公司生产的盾构机箱变是专门为配合盾构隧道掘进机提供安全、稳定、可靠电源的动力和辅助电源的一种特殊结构的预装式变电站，拥有多项专利，荣获中国机械工业科学技术进步三等奖，累计供货300多套。
　　⑥电网业务
　　随着我国企业用电负荷的日益增加，电抗器在电力系统中的作用越来越重要，用途也日益广泛。30年来，公司电抗器产品遍及国内电网的750kV、500kV、330kV、220kV、110kV等各电压等级变电站，并用于±800kV、±500kV直流换流站，产品也被用于东亚、东南亚、欧洲、北美、非洲等国家的电网，长期优异稳定的品质为公司赢得了良好的口碑。
　　⑦特殊用途业务
　　公司研制的特殊用途干式变压器包括牵引整流变压器、励磁变压器、冶金电炉变压器、核电用变压器、水冷却干式变压器、船舶岸电系统用变压器、轨道交通能馈变压器、直流融冰用变压器、66kV集电系统环氧树脂浇注干式变压器等。
　　特殊用途干式励磁变压器已有5,800台套用于30多个1,000MW超超临界装机容量项目、500个火电项目以及180个水电项目，包括辽宁绥中超超临界百万机组火电用干式励磁变、三峡水利枢纽工程70万机组水电用干式励磁变、世界最大水电站——白鹤滩水电站100万机组水电用干式励磁变。
　　公司还提供符合海洋环境条件的具有三防功能的干式变压器，产品通过了中国船级社（CCS）、法国船级社（BV）、挪威船级社（DNV）和劳氏（Lloyd）的各种认证/型式认可，产品在各大海洋石油钻井平台、油船等严酷的环境中稳定运行。
　　3、主要业绩驱动因素
　　顺应行业市场发展方向，保持稳定增长势头。近年来，随着国家针对基础设施和电力工业建设投资的不断增长、可再生能源普及和智能电网的发展，国内输配电行业迎来了快速发展的窗口期；同时，在“一带一路”、“走出去”、“国内国际双循环”的政策导向下，输配电行业在国际市场的开拓也得到了助力。公司凭借过硬的技术和专业服务能力，在进一步做大做强国内市场的基础上，加快国外市场的业务布局，实现内外双循环的局面。
　　夯实公司内部管理，不断提升市场竞争力。公司严格落实管理责任，持续改善经营性现金流；在巩固优势市场的同时，组建专项团队并针对性制定营销策略，积极开拓新兴市场；同时，坚持技术创新，加强产学研结合，不断丰富产品线，提升成套设备解决方案能力，实现可持续发展；在产品质量方面持续优化，强化精益运维管理水平；推进智慧工厂项目建设，打造数字化工厂，提升整体生产效益。
　　加强合作，实现共赢。公司以自身的品牌影响力和研发制造能力为基石，开拓思路，积极拓展业务，丰富产业线，提高产能利用率；同时，通过渠道协同、产业上下游深度合作等创新合作模式，与战略客户、渠道商、供应商等深化合作关系，探索从单一的业务合作向多元的战略合作发展，紧密合作实现共赢。
　　4、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司拥有完善和规范的供应链管理体系，严格规范采购计划、招标、询价比价、供应商管理、采购合同签订和验收入库流程，具有完善的采购业务控制流程及管理制度。公司通过招标和比价询价等规范化机制，确定所需各类物料和服务的供应商，加以完善的供应商管理机制，在有效控制采购成本的同时确保物料和服务采购满足公司生产经营需要。此外，还通过公司网站和微信公众号对外公开招募供应商，保持供应商队伍的开放性。建立了评审、考核机制和合格供应商数据库，对供应商供货与服务质量进行跟踪评估管理，促进供应商供货水平的提升，以适应公司发展的需要。
　　（2）研发模式
　　公司始终坚持以创新驱动发展，确立了以市场为导向，工程技术中心、企业技术中心为主体，产学研相结合的研发创新体系。在已有的技术中心、博士后工作站和国家认可的实验室的基础上，公司新成立了创新孵化平台，探索建立“揭榜挂帅”项目创新模式。研发部在开展基础研究、工艺创新研究及战略新兴市场的产品创新研发上，紧密结合市场需求进行新产品研发。
　　（3）生产模式
　　公司采用以销定产的订单拉动式生产模式，具有小批量多品种的特性。采用传统制造与智能制造相融合的方式，打通产销通道，助力柔性制造；拉动式准时化生产，以客户需求为生产起点，强调物流平衡，追求零库存，注重生产节拍的控制，要求上一道工序加工完的半成品立即进入下一道工序；完善的质量保障体系，强调质量是生产出来而非检验出来的，由生产中的质量管理来保证产品的最终质量；依托先进的精益运营管理体系，从人、机、料、法、环全面推行精益思想与运维体系，以保障生产体系的高效运转，消除浪费、培育人才、以精求益，为公司创造价值。
　　（4）销售模式
　　公司以直销为主，经过30多年发展，形成“四大产品事业部营销组织+国际销售+战略客户销售+电力工程+市场管理公共平台”的营销管理模式，实施了区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理，并建立了涵盖国内外的销售网络体系，在国内设立了40多个办事处，产品外销至多个国家及地区。同时，公司以直销方式与客户开展销售业务，以便于减少中间环节，有利于降低销售渠道风险，了解客户真实需求，并及时向研发人员及生产部门反馈，不断进行产品结构调整、及时推出满足客户需求的新产品。

　　二、核心竞争力分析
　　1、深厚的技术沉淀，卓越的研发及设计能力
　　顺特设备是国家高新技术企业，科研实力雄厚。通过与国内外高校、跨国公司的合作，已拥有300多名研究开发人员，六个专业研究室，国家人事部批准的博士后工作站、国家认可的变压器/电抗器实验室，具有220kV级产品试验能力的现代化工程技术中心，并逐步建立起以工程中心为主体、产学研相结合的技术创新体系。历年来，主导或参与制定国家及行业标准超30个，多次为IEC标准的制定/修订提供建议。截至报告期末，累计获得发明专利18项，实用新型专利113项，外观设计专利3项，软件著作权6项。
　　2、丰富的重大工程参与经验，高效的产品与优质服务
　　公司在输配电行业从业30多年，拥有优秀的质量管理能力和先进的工艺技术水平，生产效率位于同行业第一梯队，适应和满足下游不同客户的个性化与定制化需求，客户粘性强。公司参与国内外重大工程建设，先后为国内外多个地铁、轻轨、快轨及电车项目输送高效产品；同时，公司成功研制出了33800kVA吉林敦化抽水蓄能电站SFC输入/输出变压器、三峡水利枢纽工程70万机组水电用干式励磁变、世界最大水电站——白鹤滩水电站100万机组水电用干式励磁变等。
　　公司在城网配电升级改造、政府重点建筑工程、轨道交通及机场、芯片、半导体及数据中心、风力及光伏发电、核电、储能等领域的大型工程项目中提供了技术和设备支持。
　　3、打造智慧工厂，实现数字化转型
　　公司将通过建设数字化、智能化工厂，持续投入研发和储备新技术、新产品，为公司长远高质量发展奠定基础。报告期内，公司启动了项目建设，完成了主要生产设备和数字化系统总包等关键重大项目的招标工作，整个项目井然有序推进，符合项目预期目标。这将有助于公司实施数字化转型战略，全面推动精益生产，提升公司的核心竞争力。
　　4、完善的销售网络，快速的服务响应
　　公司实施区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理，建立了涵盖国内外的销售网络体系。此外，还建立了一支专业素养高的售后服务团队，潜心打造了一套完整的售后服务体系，为客户提供一站式快速响应的售后服务。经过多年发展，公司在行业中具有良好的品牌影响力和市场地位，于国内外市场具有较强的竞争优势。
　　5、稳定的管理团队，丰富的经验积累
　　公司核心管理团队长期从事输配电行业的研发、生产和销售，对于整个行业的发展有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念。公司主要管理、经营团队成员具有较高的稳定性，能够最大限度地发挥自身优势，多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验，有利于公司的长远发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　随着可持续发展的需求不断增加，新能源产业链发展前景广阔，促使竞争格局日益激烈。如果公司不能根据市场变化情况及时应对和调整，且未能有效开拓市场、丰富产品结构、提升市场竞争地位，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位，面临市场竞争风险，进而对公司未来经营业绩带来不利影响。
　　公司将持续通过营销变革、加大国内国外市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、升级服务和提升管理以应对市场竞争的挑战。
　　2、应收账款风险
　　随着公司主营业务的持续增长，因产品实行质量保证金制度，且部分大型建设集团建设项目周期、付款周期较长，合同金额相对较大，导致应收账款余额呈上升趋势。虽然公司主要客户信用状况良好，付款周期稳定，但若发生经济环境及产业政策变化，不能按期限收回或无法收回应收账款，则会对公司现金流转、财务状况及经营成果造成不利影响。
　　公司将加大逐级落实货款管理的责任制度，加强客户信用管理，强化审批权限和优化销售政策，全面加大货款回收力度，确保应收账款的安全性。
　　3、需求波动风险
　　未来半年，世界将持续面临地缘政治紧张、经济不确定、气候变化等多重挑战，同时叠加通胀高企、利率波动、投资减少等因素，经济修复预期虽有增强，但仍面临多重风险挑战。随着“高质量发展”和实现“双碳”目标的推进，新能源产业蓬勃发展，新型发电和储能技术日新月异，由此产生了对输配电设备新的技术创新要求和销售需求机会。公司作为干式变压器的行业定制专家，紧跟行业发展趋势，抓住行业发展机遇，投入大量研发资源，不断研制出满足新型行业客户、新需求的特殊输配电成套设备，朝着容量更大、电压等级更高的趋势发展。但是，由于目前新能源产业的发展仍呈现较为激烈的竞争态势，行业整体技术的发展也在不断创新和变革，由此输配电设备的技术要求和趋势可能产生变化，从而带来对设备需求变化的风险，影响公司在行业新品方面的投入和产出效益。
　　公司将积极关注行业最新发展趋势，做好技术和资源储备，与客户进行深度战略合作，抓住需求机遇，规避需求波动风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、行业基本情况及发展阶段
　　公司所处行业为输配电设备行业，行业的发展与宏观经营环境和经济周期、电力工业发展、国家建设投资、工业企业投资的关系密切。从电网投资端角度，国家电网规划2023年电网投资将超过5,200亿元，再创历史新高；中国南方电网在《南方电网“十四五”电网发展规划》中提出，“十四五”期间，南方电网将投资约 6,700亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程，推动以新能源为主体的新型电力系统。从新能源发电端角度，在国家及地方政策的推动下，风电和光伏迎来发展机遇。根据国家能源局发布的2022年全国电力工业统计数据显示：截至12月底，全国累计发电装机容量约25.6亿千瓦，同比增长7.8%。其中，风电装机容量约3.7亿千瓦，同比增长11.2%；太阳能发电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长 28.1%。在我国产业政策持续加强的背景下，我国电网投资、新能源发电装机量持续增长以及储能行业的发展为公司业务的持续向好提供了契机。
　　目前，我国正处于新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化快速发展阶段，投资需求潜力较大。国家将加快现代化产业体系建设，着力扩大国内需求，持续推动可再生能源及智能化新型基础设施建设，也将为输配电行业带来广阔的市场空间。一方面，智能电网、特高压、充电桩、轨道交通、5G基站和数据中心等基础设施的建设为本行业带来了一定市场增量；另一方面，在明确“双碳”目标的大背景下，对我国经济发展、能源环境发展提出了更高要求，为我国加快经济产业转型升级，加快能源电力系统转型发展提供了新的契机，为输配电设备行业的稳定增长提供了发展空间。近年来，随着智能电网、新能源等下游行业的快速发展，也极大地带动了输配电行业产品结构优化和技术革新，预计未来输配电行业会更加趋向节能化、智能化、集成化方向发展。但在行业持续景气的环境下，主要原材料价格持续上涨、供给冲击使得行业竞争仍然呈现白热化。
　　2、行业地位
　　自成立之日起，公司始终坚持“优质、高效、重才、创新”的发展理念，目前已成为享誉全球的优秀输配电设备供应商，主要产品广泛应用于新能源行业（风能、太阳能、储能等）、高端装备体系（国内外多个城市的轨道交通、数据中心等）、高效节能领域（光伏能源发电站、核电站等）等电力和配电系统。
　　（1）干式变压器
　　公司专业制造干式变压器，具有较强的产品研发与定制能力，先后推出共计15代产品，市场保有量超过15万台。公司拥有研制特殊用途干式励磁变压器的丰富经验，已有5,800台套干式励磁变用于30多个1,000MW超超临界装机容量项目、500个火电项目以及180个水电项目，成功研制出辽宁绥中超超临界百万机组火电用干式励磁变、三峡水利枢纽工程70万机组水电用干式励磁变、世界最大水电站——白鹤滩水电站100万机组水电用干式励磁变。
　　公司研发制造的核电用配电变压器，是国内最早进入核电领域的国产化设备，于1993年在深圳大亚湾核电站运行；2001年 1,000kVA变压器通过60年整机加速老化试验、抗震试验和鉴定；2004年，核电1E级干式变压器在秦山核电核岛运行。目前，公司累计取得了 16个核电项目的供货合同，其中包括应用于21个核岛的1E级产品，公司于2017年获得了“中国民用核安全设备设计许可证和制造许可证”。
　　公司可为地铁、轻轨、快轨及电车项目输送高效干式变压器产品，截止目前，已成功向国内外超过 100条轨道交通线提供了超7,000台（套）的整流和动力装备。
　　公司可提供符合海洋环境条件的具有三防功能的干式变压器，产品通过了中国船级社（CCS）、法国船级社（BV）、挪威船级社（DNV）和劳氏（Lloyd）的各种认证/型式认可，产品稳定地运行在各大海洋石油钻井平台、油船等严酷的环境中。
　　公司在干式变压器研究上不断取得突破，已制造并投入运行产品的最大容量达 33,800kVA（空气自冷），设计变压器容量最大可达50,000kVA。
　　近年来数据中心行业飞速发展，公司抢抓国家产业政策机遇，深入研究数据中心行业的产品需求，开发出满足数据中心行业需求的高效节能型干式变压器。凭借过硬的产品质量、卓越的售后服务、良好的市场口碑，公司与京津冀、长三角、粤港澳大湾区等多个算力枢纽节点地区的各大数据中心保持合作，先后为秦淮数据、阿里巴巴、万国数据、奥飞数据、亿安天下、中国电信、中国联通、中国移动、世纪互联等客户累计供货超过2,500台套输配电设备。
　　（2）预装式变电站和组合式变压器
　　公司研发生产的预装式变电站和组合式变压器（又名“箱式变压器”，以下简称“箱变”）广泛应用于风力发电、光伏发电、充电桩、储能、岸电、盾构掘进、城乡配电网、高速公路、铁路等各种场合。公司箱变类产品自1993年开始投产预装式变电站，1999年从美国GE引进美式箱变生产技术，2002年投产中、低压柜生产线，箱变内的三大电气部件变压器、中压柜、低压柜均由公司生产并集成成为箱变。经过30多年的技术经验积累与持续不断的研发投入，公司以一流的品质和优质的服务在全国范围内声名远扬。其中，在新能源发电领域，风力发电、光伏发电预装式变电站和组合式变压器已累计供货近20,000套。公司为工程机械行业客户特殊设计定制的盾构机专用预装式变电站，拥有多项专利证书，荣获中国机械工业科学技术进步三等奖，已累计供货300多套。
　　（3）中、低压开关成套设备
　　公司研发生产的中、低压开关成套设备电压等级涵盖400V～40.5kV，其中低压开关柜获得34个3C认证单元、电流等级可达 6,300A，中压开关柜获得 19项型式试验报告。公司控股孙公司顺特设备是国内较早与施耐德合作设计、制造及销售施耐德BlokSeT预智低压成套设备和MVnex预智中压成套设备的制造商，已有超过30,000面高品质授权柜应用于各行各业。
　　（4）干式电抗器和接地成套产品
　　公司研发生产的各种类型电抗器和接地成套产品多年来应用于电网公司、国家级重点实验室、核电、地铁、钢铁、能源等各行业30,000台/套以上，出口超过3,000台/套。特别是在特种电抗器的定制上，具备强大的研发能力，其中紧耦合电抗器、铸造式调节电抗器、加强型全防护干式空心电抗器等产品质量可靠，运行安全，解决了电抗器工业应用中的一系列难题，得到广大用户的高度赞誉。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主营业务
　　报告期内，公司控股孙公司顺特设备主要从事输配电设备及控制设备产业的研发、生产及销售，主要产品包括变压器、电抗器、开关、组合式变压器、预装式变电站及成套设备，以及上述产品的智能化的研究、开发、制造、检验、销售和维修；同时经营自产机电产品、机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务；经营公司生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务和售电业务（不含电网的建设、经营）；承装（修、试）电力设施业务。产品广泛应用于新能源、高端装备、高效节能、船舶及海上平台、工矿企业、商业民用建筑配电站、电网等电力和配电系统。
　　2022年度，公司主要产品在新能源产业链呈现了良好的增长态势，其中受益于“双碳政策”的持续推进，新能源行业发展环境向好，及新型电力系统构建为行业带来了新的机遇，公司依托技术创新和过硬的制造能力，抓住国家产业政策的调整变化。
　　2、主要产品及主要应用领域
　　（1）主要产品
　　①干变系列产品
　　干式变压器属于变压器的绝缘和冷却的一种结构型式，即变压器的铁芯和绕组不浸泡在绝缘油中的变压器，其冷却方式为自然空气冷却和强迫空气冷却。公司可生产电压等级66kV及以下，容量50,000kVA及以下的系列品种干式变压器，已生产的规格超过 2,000种。公司生产的干式变压器采用环氧树脂浇注薄绝缘工艺，具有安全、难燃防火、免维护、损耗低、噪声低、局部放电量低等特点，可在 100%湿度环境下运行。公司产品通过了 1E级核电站用干式变压器试验考核和认证，获得了国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证。公司干式变压器产品通过了热老化试验，可等效运行 60年。
　　公司生产了国内第一台环氧树脂浇注薄绝缘干式变压器，目前，公司已先后推出共计 15代产品，市场保有量超过15万台。此外，还研制了牵引整流变压器、励磁变压器、冶金电炉变压器、核电用变压器等特殊用途的干式变压器。
　　②箱变系列产品
　　箱变产品是将变压器、高低压开关设备按照一定的接线方案排放组合在封闭的箱体内，构成一个独立的、公众能接近的变电站，取代了传统的土建变电站，同时集成了高、低压开关、控制保护、计量、补偿等功能，按结构可分为欧式变电站、美式变电站及华式变电站。公司在箱变系列产品现拥有近30年的项目经验和行业客户解决方案积累，在常规配电、新能源升压、储能集成等方面都具备丰富的工程经验，具有高度定制化能力，可以满足不同行业不同客户的定制化需求。
　　③开关柜系列产品
　　开关柜是一种电气设备，在电力系统进行发电、输电、配电和电能转换的过程中，按一定的线路方案将一次设备、二次设备组装而成的成套配电装置，作为动力、照明及配电设备的电能转换、分配、控制、保护之用。近年来，随着国内宏观经济稳步发展，基础建设投入大，对电力的需求也越来越大，这促进了国内电力行业的发展，从而对高低压开关柜产品的需求也在不断的增长，特别是通讯、节能环保、新能源、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造业、新材料产业等需求持续增长。公司开关成套产品电压等级涵盖400V～40.5kV中、低压开关柜，电流等级覆盖4,000A~6,300A。公司拥有超过20年的开关柜设计、制造经验，是施耐德卓越合作伙伴。
　　④电网系列产品
　　公司电抗器产品已发展为铁心、空心两大类别多系列多规格产品体系。铁心电抗器电压等级可至 35kV，容量目前可达30,000kvar；空心电抗器电压高至66kV，容量达单相32,800kvra。
　　（2）公司产品主要应用领域
　　①新能源领域
　　随着全球环境保护的提升，在发电系统中的新能源尤其是清洁能源的装机容量占比越来越大。公司分别在1999年和2009年开始为风电、光伏等新能源发电系统提供可靠、安全、优质的产品。公司的箱式变压器在新能源项目中主要功能在于将风电机组或光伏逆变器产生的低电压电能通过箱变内的变压器升到高电压，以降低长距离输电时的线路损耗，而箱变内高低压配电柜主要是对箱变运行状况的监测以及实现变压器的保护功能。至今公司已有超过14,000台箱变在风电项目中运行，有超过6,000台箱变在光伏项目中运行。
　　光伏系统主要组成部分：光伏组件→组串式逆变器/集中（集散）式逆变器→交流开关柜（含现地数据采集）→升压变→高压开关→补偿/滤波电抗器→并网
　　公司可为新能源配套箱式变电站设备产品，箱式变电站内包含低压开关、变压器、高压开关等完整成套升压变电站。产品为户外型，高低压室防护等级可达 IP54，外壳经三防处理，可满足风电、光伏项目恶劣的运行环境，如内陆风沙大，海边盐雾多等环境。
　　可为风电、光伏项目供货的产品类型有组合式变压器（通称“美变”）和华式组合式变电站产品（通称“华变”）。此类产品采用油浸式变压器，变压器主体为户外产品，散热器安装在变压器两侧，裸露在空气中，散热效果好，占地面积小，造价成本较低。
　　对于海外光伏项目，公司还可提供采用集装箱外壳的预装式变电站（通称“欧变”）产品，此类产品可配套干式变压器或油浸式变压器，其中集装箱外壳可通过船级社认证，强度满足海运堆叠要求，大大降低海运成本。
　　公司生产的并联电抗器、相控电抗器、滤波电抗器等产品作为无功补偿的基础设备，对于光伏和风电本身波动性和间歇性引起的并网时的电能质量问题具有良好的治理效果，提高功率因数、降低谐波电流，提升电能质量和安全可靠性。
　　②数据中心配电系统领域
　　随着大数据时代的到来，数据中心行业得到了飞速的发展，数据中心供配电系统作为数据中心基础设施最重要组成部分，已成为数据中心等级判定的主要参考标准。公司主要为数据中心供配电系统中的中压变配电系统、低压配电系统、不间断电源UPS系统、列头配电系统等提供产品。
　　③轨道交通领域
　　轨道交通系统中的供电系统由高压供电系统、牵引供电系统、动力照明供电系统组成。公司为轨道交通供电系统提供整流变压器、配电变压器、能馈变压器、双向变流变压器、SVG变压器等产品，为轨道交通系统中的各子系统提供供电保障。在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、台北、伊朗德黑兰、越南河内等30多个城市，公司已为超过100条轨道交通线提供产品并安全稳定运行。
　　④核电领域
　　核电站由核岛（主要是核蒸汽供应系统）、常规岛（主要是汽轮发电机组）、消防安全保障系统以及电厂配套设施四部分组成。公司获得了国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证，可为核电站提供核岛1E级/非1E级干式变压器，以及提供BOP干式变压器。公司提供的变压器已通过抗震试验及热老化试验，保证了核电站供电的安全与稳定。
　　⑤盾构机
　　当今中国轨道交通快速发展，盾构机已成为城市轨道交通建设的强劲引擎。在巨大的轨道交通建设市场下，盾构掘进机械需求旺盛，行业高速增长。公司生产的盾构机箱变是专门为配合盾构隧道掘进机提供安全、稳定、可靠电源的动力和辅助电源的一种特殊结构的预装式变电站。针对盾构机箱变，公司制定了一系列技术文件，规范和指引设计、工序装配，以便更好地提高盾构箱变产品质量，如：盾构机箱变专用地区技术条件、盾构机箱变外壳制作工艺方案、盾构机产品包装工艺要求、盾构机用低压柜装配工艺、盾构机用电容柜装配工艺等。
　　⑥电网业务
　　随着我国企业用电负荷的日益增加，电抗器在电力系统中的作用越来越重要，用途也日益广泛。三十年来，公司电抗器产品遍及国内电网的750kV、500kV、330kV、220kV、110kV等各电压等级变电站，并用于±800kV、±500kV直流换流站，产品也被用于东亚、东南亚、欧洲、北美、非洲等国家的电网，长期优异稳定的品质为公司赢得了良好的口碑。
　　3、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司拥有完善和规范的供应链管理体系，严格规范采购计划、招标、询价比价、供应商管理、采购合同签订和验收入库流程，具有完善的采购业务控制流程及管理制度。公司通过招标和比价询价等规范化机制，确定所需各类物料和服务的供应商，加以完善的供应商管理机制，在有效控制采购成本的同时确保物料和服务采购满足公司生产经营需要。此外，还通过企业网站和企业微信公众号对外公开招募供应商，保持供应商队伍的开放性。建立了评审、考核机制和合格供应商数据库，对供应商供货与服务质量进行跟踪评估管理，促进供应商供货水平的提升，以适应公司发展的需要。
　　（2）研发模式
　　公司始终坚持以创新驱动发展，确立了以市场为导向，工程技术中心、企业技术中心为主体、产学研相结合的研发创新体系。在已有的技术中心、博士后工作站和国家认可的实验室的基础上，公司新成立了创新孵化平台，探索建立“揭榜挂帅”项目创新模式。研发部开展基础研究、工艺创新研究及战略新兴市场的产品创新研发；并紧密结合市场需求及潜在需求开展新产品的研发。
　　（3）生产模式
　　公司采用以销定产的订单拉动式生产模式，具有小批量多品种的特性：采用传统制造与智能制造相融合的方式，打通产销通道，助力柔性制造；拉动式准时化生产，以客户需求为生产起点，强调物流平衡，追求零库存，注重生产节拍的控制，要求上一道工序加工完的半成品立即进入下一道工序；完善的质量保障体系，强调质量是生产出来而非检验出来的，由生产中的质量管理来保证产品的最终质量；依托先进的精益运营管理体系，从人、机、料、法、环全面推行精益思想与运维体系，以保障生产体系的高效运转、消除浪费、培育人才、以精求益，为公司创造价值。
　　（4）销售模式
　　公司以直销为主，经过30多年发展，形成了“四大产品事业部营销组织+国际销售+战略客户销售+电力工程+市场管理公共平台”的营销管理模式，实施了区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理，并建立了涵盖国内外的销售网络体系，在国内设立了40多个办事处，产品外销至多个国家及地区。同时，公司以直销方式与客户开展销售业务，以便于减少中间环节，有利于降低销售渠道风险，了解客户真实需求，并及时向研发人员及生产部门反馈，不断进行产品结构调整、及时推出满足客户需求的新产品。
　　公司的盈利主要来自于销售变压器、电抗器、中低压成套开关设备、箱式变电站等输配电及控制设备及服务的收益。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、深厚的技术沉淀，卓越的研发及设计能力
　　公司科研实力雄厚，经过多年的投入和建设，通过与国内外高校、跨国公司的合作，现已发展成为拥有近300名研究开发人员，六个专业研究室，国家人事部批准的博士后工作站、变压器/电抗器国家认可实验室，具有220kV级产品试验能力的现代化工程技术中心，并逐步建立起以工程中心为主体、产学研相结合的技术创新体系。历年来，主导/参与制定国家及行业标准超过30个，多次为IEC标准的制定/修订提供建议。截至报告期末，累计获得发明专利16项，实用新型专利104项，外观设计专利3项，软件著作权6项，是国家高新技术企业。
　　2、丰富的重大工程参与经验，高效的产品与优质服务
　　公司参与国内外重大工程建设，先后为国内外多个地铁、轻轨、快轨及电车项目输送高效产品，已成功向国内外超过100条轨道交通线提供了整流和动力装备超7,000台（套）；同时，公司成功研制出了辽宁绥中超超临界百万机组火电用干式励磁变、三峡水利枢纽工程70万机组水电用干式励磁变、世界最大水电站——白鹤滩水电站100万机组水电用干式励磁变。目前已有5,800台套干式励磁变用于30多个1,000MW超超临界装机容量项目、500个火电项目以及180个水电项目，均在正常运行。
　　在城网配电升级改造、政府重点建筑工程、轨道交通及机场、芯片、半导体及数据中心、风力及光伏发电、核电、储能等领域的大型工程项目提供了技术和设备支持。
　　3、打造智慧工厂，实现数字化转型
　　随着设备行业的整合不断加快，企业数字化和智能化发展已经成为行业内生存和竞争的主要指标，生产规模化和技术先进性成为未来竞争的关键点。当前顺特设备通过扩充产能，建设数字化、智能化工厂，持续投入研发和储备新技术、新产品，为公司长远高质量发展奠定基础。报告期内，公司完成了“智慧工厂”项目的车间规划设计等工作。这将有助于顺特设备实施数字化转型战略，全面推动精益生产，提升公司在市场竞争中的核心竞争力。
　　4、完善的销售网络，快速服务响应
　　公司实施区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理，建立了涵盖国内外的销售网络体系。此外，还建立了一支专业素养高的售后服务团队，并潜心打造了一套完整的售后服务体系，为客户提供一站式快速响应的售后服务。经过多年发展，公司在行业具有良好的品牌影响力和市场地位，在国内外市场具有一定的竞争优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司面对日益激烈的市场竞争，以年度经营计划为纲，聚焦主业提升产能；进一步优化资源配置及资产结构，强化规范财务管理工作，积极拓宽融资渠道，全面落实降本增效的主旋律，持续促进组织工作高效运行。同时，积极做好投资者关系维护及历史遗留问题的处理工作。
　　2022年，公司实现营业收入17.74亿元，同比增长21.60%；实现营业利润3,848.11万元，同比增长38.33%；实现归属于上市公司股东的净利润3,149.85万元，同比增长346.86%；扣除非经常性损益的影响，归属于上市公司股东的净利润为836.90万元，同比增长222%。
　　报告期内，公司主要利润来源为输配电设备业务，顺特设备具体经营情况如下：
　　市场开拓取得新突破。报告期内，公司审时度势，抓住国家产业政策的调整机遇，在新能源上下游产业链等新兴细分市场精心调研，重兵投入，开拓新市场，开发新客户，开展新业务。2022年度，公司收入的增长主要来源于新能源领域的输配电产品的销售。同时，进一步发挥“营销委员会”的指导、协调功能，提升市场资源协同能力，围绕产业场景进行整合营销联动，加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升了轨道交通、核电、可再生资源、数据中心、半导体等市场的份额，坚定不移地在优势领域持续提升品牌影响力。同时，积极探索以电力工程承装、承修、承试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+服务的运营模式。
　　技术创新硕果累累。报告期内，公司发明专利申请3项、实用新型专利申请13项、发明专利授权2项、实用新型专利授权25项，公司3个项目通过科技成果鉴定。其中，高效高防腐气液双循环冷却干式变压器已交付客户投入运行，项目整体技术达到国际先进水平，其中气液双循环冷却技术在海上风电的应用方面达到国际领先水平。超导储能用大电流干式整流变压器已交付用户进行联调并试运行，项目整体技术达到国际先进水平，并在大电流应用方面达到国际领先水平。高效低噪品字结构铁心并联电抗器已交付用户投入运行，项目整体技术达到国际先进水平。此外，公司“风电用干式变压器关键技术研发及产业化应用”获广东省电气行业协会科技进步一等奖；“高效节能树脂绝缘干式电力变压器”、“高效节能树脂绝缘非晶合金铁心干式电力变压器”获广东省电气行业协会科技进步二等奖；“SFC抽水蓄能静态变频启动装置用大容量变流变压器”获广东省机械工程学会、广东省机械行业协会科技进步二等奖。“加强型全防护干式空心电抗器”获广东省机械工程学会、广东省机械行业协会科技进步三等奖。
　　建设赋能体系助力人才成长。报告期内，公司开展了技术人才、销售人才的赋能体系建设落地试点工作，构建岗位新人的培养系统，完成了对技术人才的认证和销售人才的业务提升培训；完成了销售新人实践历练的方案制定和实施推进。实现了管理人员综合能力提高，销售团队业务技能提升，进而打造高效精干的技术团队，加强知识储备和沉淀，满足人员提升需求，助力公司持续发展的长远目标。
　　深挖潜能降本增效。报告期内，受硅钢片价格大幅上升、有色金属材料价格波动加大、人力成本上升等系列因素导致产品成本上升，竞争压力加大。公司多措并举，各部门协同配合，发扬群策群力的精神，优化作业模式，使全年产能进一步得到提升。公司还成立了专门的成本和费用控制小组，采取大宗原材料价格锁定、产品设计和结构方案不断优化、供管策略升级、特殊合同专项物料招标以及新材料新工艺应用等措施，不断创新经营管理理念，在确保生产安全和产品质量的前提下，严抓各个环节的工作，促使不断标准化、制度化，并使公司全体员工能够持续保持工作积极性，顺利完成全年降本增效的目标。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和趋势
　　中央经济工作会议指出：当前我国经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，外部环境动荡不安，给我国经济带来的影响加深。2023年仍要坚持稳中求进工作总基调，着力扩大内需，加快建设现代化产业体系。
　　随着电力消费需求的持续增加，以及基础设施和电力工业建设投资的增长，输配电产品总体技术与市场逐渐成熟，行业得到了长足的发展。但在行业景气度持续提升的背景下，低端市场产能严重过剩，不少企业走进负利润时代；中高端市场受到主要原材料价格持续上涨和供给冲击的影响，使得行业竞争呈现白热化状态。
　　2、发展战略
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年和践行“十四五”战略规划的承上启下之年，这也将为输配电行业带来广阔的市场空间。公司仍将坚持稳中求进，进一步聚焦输配电设备主业的发展，做强做大，积极培养新的业务增长点和新的利润增长点，坚持实行“以市场为导向，实施业务战略转型，通过科技与管理创新，提升企业核心竞争能力，打造受人尊重的国际一流企业”的总体战略。
　　3、2023年经营计划
　　在全球经济下行的环境下，国家出台一系列刺激经济的配套政策，国内经济运行有望整体趋稳好转。公司将及时进行研判，未雨绸缪，抢抓先机，进一步落实并赋予“提质增效、创新转型”的更深层次内涵，在促进组织高效、规范运营的同时，持续加强管理创新和科技创新，以创新驱动，形成新的合力，不断提升公司的核心竞争力；同时进一步提升公司形象，做好投资者关系维护和历史遗留问题的处理工作，促进公司高质量发展。
　　（1）加强应收款管理，提升资产运营效率
　　2023年，公司将逐级落实货款管理责任到人，强化审批权限和优化销售策略，全面加大货款回收力度，加快应收账款回笼，确保企业经营安全；完善信用评估体系，扎实做好前置合同风险控制，定期评估提示风险；合理规划款项支付，严格执行采购支付预算；动态跟进系统内各库存信息，减少资源浪费和资金积压；强化审计问责制度，确保公司经营性现金流持续健康稳定，同时提升资产运营效率。
　　（2）巩固优势市场，开拓新兴市场
　　把握国家产业政策和投资带来的机遇，除了在传统细分市场继续深耕细作外，进一步关注城市智能化基础设施建设和改造带来的市场需求，开拓各类数据中心、水、电、气等能源管网的建设和投资；继续挖掘新能源上下游产业链的客户，布局储能及分布式光伏的产品设备及集成和工程服务。随着国际销售及海外EPC市场的恢复和拓展，公司将加大对中东、东南亚等传统市场的布局，并借助国家“一带一路”政策，开拓新市场、新客户，力求实现新的突破。
　　（3）坚持创新驱动，实现可持续发展
　　加强产学研结合，实施项目带动战略，坚持创新驱动，一方面加大核心技术研发力度，另一方面强化新技术、新材料、新工艺研究与应用，同时利用好公司、科研院校、博士后工作站的资源，做好三维设计平台、仿真软件计算和产品智能化运维系统的推进研发。
　　公司将组建技术及业务团队，增设数字能源系统部，在新型储能及能源数字化方向进行相关集成、应用技术的研发，推出契合市场需要的BESS系统集成的产品方案，实现可持续发展。
　　（4）优化供应链，创新生产组织
　　2023年，公司将创新生产组织管理，优化产线布局，提升供应链整合能力，改善产品结构，提升产品标准化水平，进一步提高人均效率和厂房单位面积产出，简化库存调用流程，多措并举降低库存，提高市场响应速度，在现有厂房的基础上再次提升产能空间。
　　（5）强化风险控制，确保经营稳健
　　2023年，公司将对经营风险进行全面识别与评估，逐步形成完备的风险管控策略和措施，加强对各类风险监控指标的动态跟踪，切实提高风险防范和应对能力，助力公司高质量发展。
　　公司将持续提升安全生产管理水平，完善安全管理制度，严格落实安全生产责任，加强安全生产教育培训，确保全年无重大安全环保事故，保障生产环境的安全，为企业生产运营保驾护航。
　　（6）深化赋能体系，落实人才战略
　　2023年，公司将以“人才是第一资源”为指导思想，进一步做好战略规划人才培养和人才梯队建设，继续做好赋能体系的深化和落地实施，统筹企业资源识别部门核心岗位及其所需的能力模型，匹配人才培养的知识地图库，建立人才岗位能力评价体系、标准化人才发展与培养体系。同时推进公司内部知识全面梳理和数字化转化，继而匹配合适的数字化学习平台，提升学习效率和知识广度，为公司实现战略目标提供充足的人才保障。
　　（7）聚焦精益运维，提升产品质量
　　公司以精益思想为指导，以问题为导向，用VSM价值流分析工具、功能性5S和TPM等为抓手，通过试点逐步推广，进一步优化区域布局，提升物流配送效率，改善作业环境，提升客户满意度，并在实践中培育精规划、懂方法、能落地、严遵守的各级人才。
　　公司坚持高质量发展的道路，打造追求卓越的质量文化，坚持以客户为中心，以管理体系为载体，加强工作流程管理，持续提升公司质量管理水平，实施质量追溯性结合智能车间建设进行数字化升级，应用APQP、SPC、MSA等先进质量工具实现对产品和供方从客户分析、设计、制造、交付等全流程的质量提升。
　　（8）推进“智慧工厂”建设，打造数字化工厂
　　公司将有序推进“智慧工厂”项目建设，通过“智慧工厂”实现“数智制造”，提升产品生命周期数字化水平，增强生产、物流、管理过程中的柔性，减少资源浪费，降低产品开发成本，缩短产品制造周期，提升整体竞争力，实现“数智制造”的预期目标。
　　4、未来面对的风险
　　（1）市场竞争风险
　　2023年我国经济的复苏动力将有所增强，输配电设备行业也将面临投资扩张导致的竞争加剧。一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓力度的冲击，公司将依靠国内产业政策支持和供给优势保持较强韧性；另一方面公司将通过营销变革、加大国内国外两方市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升来应对市场竞争的挑战。
　　（2）应收账款风险
　　因大型建设集团建设项目周期和付款周期较长且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致公司期末应收账款金额较大。虽然上述主要客户信誉良好，但仍占用了公司大量流动资金，若客户不能按约定支付款项，可能会导致公司现金流紧张，甚至造成呆坏账的经济损失。公司将逐级落实货款管理责任到人，强化审批权限和优化销售政策，全面加大货款回收力度，减少应收账款余额，确保公司经营安全。
　　（3）成本上升风险
　　随着经济发展和城市生活成本的上升，企业用工成本上升的趋势逐渐凸显，已成为行业内各企业面临的较为普遍的问题。同时，输配电业务受电磁线、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大。公司将通过完善招标制度，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输、包装等工作的招投标，进一步利用新技术、新材料和新的设计工具寻求降本空间；同时通过加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障公司利润的实现。
　　（4）市场不确定性风险
　　未来一年，世界将面临地缘政治紧张、经济不确定、气候变化等多重挑战，再加上通胀高企、利率波动、投资减少等因素，经济修复预期虽有增强，但仍面临多重风险挑战。为此，公司的投资、进出口可能受到冲击，短期内能源、大宗商品价格还可能出现急剧上涨，供应链上下游存在互相波及的可能性，对公司的市场发展也会造成不确定性。公司将持续关注国内外局势的发展，积极响应国家相关政策，及时与政府部门、供应链上下游互动，降低市场不确定性风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司坚持以国家政策、客户需求和市场态势为导向，坚定不移贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，坚持稳中求进，持续将“夯实发展输配电设备产业”作为战略重心，创新驱动、高质量引领，将发展战略及战略资源主要集中在输配电设备产业上，做精做强主业。
　　公司控股孙公司顺特电气设备有限公司全面负责输配电设备业务的运营，顺特设备是由公司全资子公司顺特电气有限公司与施耐德电气东南亚（总部）有限公司共同设立的一家中外合资企业。公司输配电业务主要包括专业经营变压器、电抗器、开关、组合式变压器、预装式变电站及成套设备、以及上述产品的智能化的研究、开发、制造、检验、销售和维修；同时经营自产机电产品、机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务和售电业务（不含电网的建设、经营）；承装（修、试）电力设施业务。
　　公司始终坚持“优质、高效、重才、创新”的发展理念，目前已成为享誉全球的优秀输配电设备供应商。近年来，公司致力于环保设计、能源节约、智能发展、成套服务，重视产品的优化设计、智能研发、降低损耗、减少资源浪费。输配电设备产品广泛应用于国内外多个城市的轨道交通、数据中心、水力发电站、风力发电站、火力发电站、抽水蓄能发电站、光伏能源发电站、核电站、岸电系统、船舶及海上平台、工矿企业、商业民用建筑配电站、国家电网及南方电网等电力和配电系统。输配电业务主要业绩驱动来自于变压器、电抗器、中低压成套开关设备、箱式变电站等输配电及控制设备的销售收益。

　　二、核心竞争力分析
公司在输配电设备行业的核心竞争力体现在完善的产品链和生产规模优势、领先的技术和质量品牌优势、强大的干变产品品牌影响力、卓越的研发及产品设计能力、成熟的制造工艺水平、全面的专业定制能力、先进的精益生产管理体系、完善的销售网络、优质高效的售后服务、快速的客户响应机制、高效的ERP/PDM/CRM/OA/WMS信息化管理系统、卓有成效的产品质量控制能力和不断优化提升的企业管理体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓力度的冲击，另一方面面临着国内同行价格竞争的挑战。对此，公司将通过营销变革、加大国内国外两方市场的开拓力度、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升来应对。
2、运营资金短缺风险
公司的主要客户为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期较长，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收款金额较大。虽然上述客户信誉良好，但仍占用了公司大量流动资金，若客户不能按约定还款，可能会导致公司现金流紧张，甚至会造成呆坏账经济损失。为此，公司已经实施对客户进行信用评级管理，分级别分年限监控应收账款情况，多渠道持续加强货款回笼和应收款管理工作，使公司经营性现金流保持在正常水平。
3、成本上升风险
原材料成本是输配电业务成本的主要组成部分，原材料价格波动对输配电产品的毛利率有着重要影响。公司未来存在因铜材、硅钢片、不锈钢等原材料价格上升导致毛利率下滑而引起盈利下降的风险。公司将通过完善招标制度及其他的创新采购模式，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输、包装等工作的招投标，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格波动风险，进一步利用新技术、新材料和新的设计工具寻求降本空间；同时通过加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保证公司利润的实现。
随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显，已成为行业内各相关企业面临的较为普遍的问题。公司将继续深化推进精益生产管理体系，改进生产流程管理，提高用工效率、降低用工成本。
4、市场不确定性风险
新冠疫情在国内外均出现反复，加之地区冲突加剧，中国及全世界经济恢复放缓，社会需求、投资、消费、出口均明显未恢复到疫情之前水平，供应链上下游互相波及，中标项目工程延期等对公司的发展带来不确定性。公司将持续关注国内外疫情态势和国际局势发展，积极响应国家政策和政府部门防疫要求，主动评估疫情形势和国际局势变化带来的波动，及时与政府部门、供应链上下游互动，降低不确定性风险。

　　四、主营业务分析
　　报告期内，公司坚持稳中求进，继续深化管理，促进组织高效、规范运营；继续推进债务及资产结构优化，改善财务状况；进一步优化资源配置，聚焦主业，提升产能，内合外联，做强做大；进一步重塑公司形象，提升信心，做好投资者关系维护及历史遗留问题的处理工作。
　　面对艰巨繁重的任务和日益激烈的市场竞争，公司增强忧患意识，勇于面对挑战，以年度经营计划为纲，开源节流，规范运作，坚定信念，开创发展的新局面。
　　2022年上半年，公司实现营业收入8.06亿元，同比增加19.58%；实现营业利润2,633.64万元，同比增加28.97%；实现归属于母公司所有者的净利润1,407.73万元，同比增加47.07%，扣除非经常性损益的影响，归属于母公司所有者的净利润为936.59万元，同比增加17.75%。
　　报告期内，公司主要利润来源的主营业务为输配电设备业务，具体经营情况如下：
　　坚持实行“以市场为导向，实施业务战略转型，通过科技与管理创新，提升企业核心竞争能力，打造受人尊重的国际一流企业”的总体战略，紧紧围绕“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效益”的经营方针，奋力开创转型发展新局面，持续追求高质量发展。
　　市场营销方面，进一步发挥“营销委员会”的指导、协调功能，提升市场资源协同能力，围绕产业场景进行整合营销联动；进一步加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升了核电、数据中心、交通、可再生能源、半导体等重点市场的市场份额，坚定不移地在优势领域持续提升品牌影响力；深耕“抽水蓄能”、“水利水务”及“高晶硅”等业务市场，寻求新的增长点；积极探索以电力工程承装、承修、承试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+服务的运营模式。生产制造方面，紧紧围绕“遵守安全生产法，当好第一责任人”为主题的安全生产月活动。开展安全培训、隐患排查、落实安全责任等多项措施，显著提升全员安全素质。报告期内，公司开展5S全员活动，持续识别与消除生产过程中的浪费行为，不断提升人均产值、提高单位面积产出，从产品研发、生产制造、供应保障等多方面入手，积极寻求降本实施方法，增强全体人员降本意识，努力实现降本增效。
　　技术研发方面，结合政府对清洁能源发展的政策鼓励，公司积极开发符合战略客户需求和适用于海上风电，光伏和核电、盾构机等行业的新型产品，努力实现产品及服务的转型升级。报告期内，公司获得发明专利授权1项，实用新型授权专利20项。此外，大电流同相逆并联整流变压器组研制成功并通过第三方检测，大容量油浸式并联电抗器通过第三方检测；民用核安全许可证获国家核安全局批准延续至2027年，中国船级社型式认可证书获IP54防护等级扩证及换证批准至2026年。
　　人才培养和储备方面，进一步优化《研发技术人员任职资格管理制度》，以激励技术人员持续提高岗位胜任能力，培养更加专业化的技术队伍，保持组织活力。报告期内，顺特人才发展院联合人力资源部深入推广人才赋能体系方案，以实现人才定制化、快速化培养目标，为企业整体的战略发展提供人才保障。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　公司主营业务所处的行业为输配电及控制设备制造业，其规模和发展受宏观经营环境和经济周期、电力工业发展、国家建设投资、工业企业投资等影响。
　　2021年3月发布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提出：推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力，推进煤电灵活性改造，加快抽水蓄能电站建设和新型储能技术规模化应用。
　　随着智能电网、新能源等相关行业的快速发展，极大地带动输配电行业产品结构优化和技术革新，输配电行业未来将更加趋向节能化、数智化、集成化方向发展。公司控股孙公司顺特电气设备有限公司始终坚持“优质、高效、重才、创新”的发展理念，目前已成为享誉全球的优秀输配电设备供应商。
　　报告期内，在中美贸易摩擦不断升级、国际大环境总体严峻复杂和国内外疫情反复的背景下，国家推行建立以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局。一方面，新能源、特高压、充电桩、轨道交通、5G基站和数据中心等基础设施的建设为本行业带来了一定市场增量；另一方面，在明确“双碳”目标的大背景下，新型电力系统的构建为行业带来了新的机遇。虽然主要原材料价格持续上涨、供给冲击使得行业竞争呈现白热化，但行业景气度仍保持上行的趋势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司控股孙公司顺特电气设备有限公司是一家中外合资企业，由公司全资子公司顺特电气有限公司与施耐德电气东南亚（总部）有限公司共同设立。顺特设备专业经营变压器、电抗器、开关、组合式变压器、预装式变电站及成套设备、以及上述产品的智能化的研究、开发、制造、检验、销售和维修；同时经营自产机电产品、机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务和售电业务（不含电网的建设、经营）；承装（修、试）电力设施业务。
　　顺特设备自成立之日起始终坚持“优质、高效、重才、创新”的发展理念，目前已成为享誉全球的优秀输配电设备供应商。近年来，顺特设备致力于环保设计、能源节约、智能发展、成套服务，重视产品的优化设计、智能研发、降低损耗、减少资源浪费。产品广泛应用于国内外多个城市的轨道交通、数据中心、水力发电站、风力发电站、火力发电站、抽水蓄能发电站、光伏能源发电站、核电站、岸电系统、船舶及海上平台、工矿企业、商业民用建筑配电站、国家电网及南方电网等电力和配电系统。其主要业绩驱动来自于变压器、电抗器、中低压成套开关设备、箱式变电站等输配电及控制设备的销售收益。报告期内，顺特设备坚持以国家政策、客户需求和市场态势为导向，坚定不移贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，坚持稳中求进，持续将“夯实发展输配电设备产业”作为战略重心，创新驱动、高质量引领，将发展战略及战略资源主要集中在输配电设备产业上，做精做强主业。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司在输配电设备行业的核心竞争力体现在完善的产品链和生产规模优势、领先的技术和质量品牌优势、强大的干变产品品牌影响力、卓越的研发及产品设计能力、成熟的制造工艺水平、全面的专业定制能力、先进的精益生产管理体系、完善的销售网络、优质高效的售后服务、快速的客户响应机制、高效的ERP/PDM/CRM/OA/WMS信息化管理系统、卓有成效的产品质量控制能力和不断优化提升的企业管理体系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司按照工作部署，通过进一步梳理规章制度，促进公司深化管理、规范运作；通过债务及资产结构优化，改善财务状况、提升公司的资源配置；持续推动降本增效及规划发展，开拓进取；持续加大对输配电设备产业的支持力度，优化资源配置，提升营运效率，推进产业转型升级。
　　另外，公司还积极协调，依法依规处理好浙江翰晟事件的历史遗留问题，切实维护公司及广大投资者的权益。
　　2021年度，公司实现营业收入14.59亿元，同比下降1.28%；实现营业利润2,782万元，同比下降24.62%；实现归属于母公司所有者的净利润亏损1,276万元，同比下降114.85%，扣除非经常性损益的影响，归属于母公司所有者的净利润为260万元，同比增加60.39%。
　　报告期内，公司主要利润来源的主营业务为输配电设备业务，顺特设备具体经营情况如下：
　　2021年，国内外形势复杂严峻，原材料及大宗商品价格大幅上升，经营成本上涨压力巨大；国内外疫情反复，经济下行压力剧增。顺特设备以“国家十四五规划”为契机，结合“新基建”、“碳达峰和碳中和”、“数字化”等外部机遇和风险，经过深入调研、专题讨论和审议，制定了《2021-2025战略发展规划》，明确了发展方向，并据此进一步聚焦发展，围绕发展蓝图，动员全员全身心投入。报告期内，顺特设备秉承“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效益”的战略方针，步履坚定地走高质量发展道路，持续加大产品技术创新，在战略规划、市场开拓、技术创新、管理提升、抗疫稳产等各方面工作取得了良好成果，实现了核心经营指标的平稳增长。
　　市场营销方面，顺特设备更新各项营销政策，加大营销支持力度。继续巩固“四大产品事业部营销组织+国际+战略客户+电力工程+市场管理公共平台”的营销管理模式，实现了区域与行业并驾齐驱的矩阵式管理。其干变、战略客户、开关柜营销均实现同比增长，海外营销在落实大项目和开发新业务方面也取得不错的成果。
　　生产制造方面，顺特设备紧紧围绕“安全与责任并重，质量与规范并存”主题开展工作，优化标准规范23份，开展外部运维质量、客户满意度、供应商质量改善等16项活动，显著提升全员安全素质及质量管控能力。报告期内，顺特设备持续识别与消除生产过程中的浪费行为，不断提升人均销售额、提高单位面积产出，从产品研发、生产制造、供应保障等多方面入手，积极寻求降本实施方法，增强全体人员降本意识，努力实现降本增效。
　　技术研发方面，顺特设备持续完善博士后工作站平台，积极开展应用产品技术和基础技术的研究。结合政府对清洁能源发展的政策鼓励，积极开发符合战略客户需求和适用于海上风电，光伏和核电、盾构机等行业的新型产品，努力实现产品及服务的转型升级。2021年度，顺特设备获得发明专利授权1项，实用新型授权专利23项。6项新产品成功研发并通过省级鉴定，其中风电机舱用大容量液浸式变压器主要技术性能达到国际领先水平，加强型干式空心电抗器综合技术性能达到国际先进水平。此外，顺特设备还荣获了2021年广东省知识产权示范企业、佛山市高新区领军企业等荣誉称号；盾构机用预装式变电站、铁路同相干式变压器、智能变压器荣获广东省名优高新技术产品称号。
　　人才培养和储备方面，围绕推动战略落地、人才发展平台、知识管理促进、企业文化传播四个定位，顺特设备联合外部机构开展多个主题培训，持续提升管理人员的专业水平和整体素质，引领创新管理。顺特学院联合人力资源部积极探索人才赋能体系方案，为实现人才定制化、快速化培养目标，为企业整体的战略发展提供人才保障。此外，顺特设备对外承接的培训项目不仅树立了行业学术品牌，更提升了战略客户满意度。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局和趋势
　　根据“国家十四五规划”方针，随着智能电网、新能源等下游行业的快速发展，输配电行业产品结构优化和技术革新受到极大带动，输配电行业未来将更加趋向以节能化、数智化、集成化方向发展。一方面，新能源、特高压、充电桩、轨道交通、5G基站和数据中心等基础设施的建设为本行业带来了一定市场增量；另一方面，在明确“双碳”目标的大背景下，新型电力系统的构建为行业带来了新的机遇。虽然主要原材料价格持续上涨、供给冲击使得行业竞争呈现白热化，但行业发展仍处于景气期。
　　在疫情变化反复和国际环境等诸多不确定性因素影响下，顺特设备需坚守“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效益”的战略方针，扎实推进各项措施的落地和执行，引领公司在不断变化的市场环境中稳健前行。
　　2、公司发展战略
　　展望2022年，国家将保持经济运行在合理区间，确保经济实现量的合理增长和质的稳步提升，国家将“稳字当头、稳中求进”定为新一年经济工作的总基调。在新的一年里，公司将继续以国家政策和市场态势为导向，保持战略定力，以“夯实输配电设备产业”为战略重心，做大做强实业，推动输配电设备产业始终秉承的“优质、高效、重才、创新”发展理念，紧抓产品结构优化和技术革新，在现有业务上、下游发掘并培育新的利润增长点；以市场为导向，实施业务战略转型，通过科技与管理创新，提升企业核心竞争能力，打造受人尊重的国际一流企业。
　　3、2022年经营计划
　　2022年，公司将继续坚持稳中求进，深耕精细化管理，做好资金管理及融资工作，持续推动降本增效、费用管控和考核激励措施，进一步优化长效激励机制，深化人才发展体制机制改革，激发人才创新活力；持续夯实发展主营业务，推进数字化智能化生态工厂建设，加强技术研发与产品创新，提升核心竞争力；同时，继续依法依规处理好浙江翰晟遗留的历史问题，切实维护公司及广大投资者的权益。
　　具体到输配电设备业务，经营计划如下：
　　2022年，顺特设备将以“一带一路”和“RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)”为契机，持续积极开拓国内外市场，以过硬的产品质量和服务为载体，打造重大客户标杆示范工程，按世界一流企业标准作为自身要求，逐步形成国际品牌影响力，助力国际国内市场开拓。
　　在2021年营销管理模式的基础上，充分发挥“营销委员会”指导、协调功能，提升市场资源协同能力，围绕产业场景进行整合营销联动，形成整体营销合力，为市场开拓统筹全局。同时，顺特设备将引入LTC（LeadtoCash)流程，实现从线索发现至货款回笼的端到端打通；重点建立销售线索管理流程，提升平台的整体营销能力。
　　同时，以技术保障为基础，以创新孵化平台为主体，建立创新创意互相碰撞、资源要素互动耦合的沟通平台，试行“揭榜挂帅”项目，建立激励担当、鼓励成功、科学评价、包容失败的机制，探寻更多新发展的可能性。顺特设备将持续做好人才赋能体系的全面推广和落地实施，建立标准化的人才发展与培养体系，加强各部门的人才梯队建设，为公司战略发展提供充足的国际型人才保障。同时，继续推广应用精益生产，优化工序流程、改善作业环境、提高人均效率，在成本上升较快的背景下不断通过提升单位资源回报率、降本增效、控制应收、资产盘活等手段优化成本控制，提高综合效益。
　　顺特设备将持续强化为客户贡献价值的理念，持续提升质量管理水平，通过专题改善工作、推广应用VDA6.3、APQP4、FMEA等先进工具，提升产品质量，关注客户满意度，增强全体员工的质量意识。
　　2022年，顺特设备将持续积极推进变压器“智慧工厂”项目建设，该项目将利用数字化智能化技术，增强生产、物流、管理过程中的灵活性和自动化水平，降低产品开发成本，缩短产品制造周期，提升产品质量管控能力，达到国际智能制造水平，提升产品竞争力。
　　4、未来面对的风险
　　（1）市场竞争风险
　　输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓力度的冲击，另一方面面临着国内同行价格竞争的挑战。对此，公司将通过营销变革、加大国内国外两方市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升来应对。
　　（2）运营资金短缺风险
　　顺特设备的主要客户为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期较长，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收款金额较大。虽然上述客户信誉良好，但仍占用了企业大量流动资金，若客户不能按约定还款，可能会导致企业现金流紧张，甚至会造成呆坏账经济损失。为此，顺特设备已经实施对客户进行信用评级管理，分级别分年限监控应收账款情况，多渠道持续加强货款回笼和应收款管理工作，使企业经营性现金流保持在正常水平。
　　（3）成本上升风险
　　公司输配电业务受电磁线、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大，若采购成本不能得到有效控制，公司将持续面临成本上升、利润下降的风险。为此，顺特设备将通过完善招标制度，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输、包装等工作的招投标，进一步利用新技术、新材料和新的设计工具寻求降本空间；同时通过加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障企业利润的实现。
　　随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显，已成为行业内各相关企业面临的较为普遍的问题。公司将继续深化推进精益生产管理体系，改进生产流程管理，提高用工效率、降低用工成本。为控制原材料价格上涨的风险，公司缩短采购款项支付货期，加强与上游供应商的紧密合作。
　　（4）市场不确定性风险
　　新冠疫情在全球扩散并呈现反复态势，疫情未得到完全控制的同时，东欧俄乌冲突持续升级，给中国及全世界经济增长带来了更多的不确定性。社会的需求和生产可能骤降，投资、消费、出口均可能受明显冲击，短期内物价还可能出现急剧上涨，供应链上下游存在互相波及的可能，对公司的发展造成较大的不确定性影响。公司将持续关注国内外疫情态势和国际局势发展，积极响应国家政策和政府部门防疫要求，主动评估疫情形势和国际局势变化带来的波动，及时与政府部门、供应链上下游互动，降低市场不确定性风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内，公司以国家政策、客户需求和市场态势为导向，以“夯实发展输配电设备产业”为战略重心，将发展战略及战略资源主要集中在输配电设备产业上。
　　近年来，随着我国供给侧结构性改革的深入推进，国民经济整体依然保持稳中向好的发展态势，输配电设备行业产品需求得到较快增长。智能电网、特高压、充电桩、轨道交通、5G基站建设、双碳绿色的持续发展等领域都将为本行业带来巨大市场。虽然行业竞争仍然处于白热化，但行业整体仍将处于景气周期。
　　公司控股孙公司顺特电气设备有限公司是一家中外合资企业，由公司全资子公司顺特电气有限公司与施耐德电气东南亚（总部）有限公司共同设立。顺特设备专业经营变压器、电抗器、开关、组合式变压器、预装式变电站及成套设备、以及上述产品的智能化的研究、开发、制造、检验、销售和维修；同时经营自产机电产品、机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务和售电业务（不含电网的建设、经营）；承装（修、试）电力设施业务。企业盈利主要来自于特种干式变压器、标准干式变压器、干式电抗器、中低压成套开关设备、箱式变电站等输配电及控制设备的销售收益。
　　顺特设备自成立之日起，始终坚持“优质、高效、重才、创新”的发展理念，目前已发展成为享誉全球的输配电设备供应商，中国干式变压器行业的翘楚。近年来，顺特设备致力于环保设计、能源节约、智能发展、成套服务，重视产品的优化设计、智能研发、降低损耗、减少资源浪费。产品广泛应用于国内外多个城市的轨道交通、数据中心、水力发电站、风力发电站、火力发电站、抽水蓄能发电站、光伏能源发电站、核电站、岸电系统、船舶及海上平台、工矿企业、商业民用建筑配电站、国家电网及南方电网等电力和配电系统。

　　二、核心竞争力分析
公司在输配电设备行业的核心竞争力体现在完善的产品链和生产规模优势、领先的技术和质量品牌优势、强大的干变产品品牌影响力、卓越的研发及产品设计能力、成熟的制造工艺水平、全面的专业定制能力、先进的精益生产管理体系、完善的销售网络、优质高效的售后服务、快速的客户响应机制、高效的ERP/PDM/CRM/OA/WMS信息化管理系统、卓有成效的产品质量控制能力和不断优化提升的企业管理体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓的冲击，另一方面面临国内同行价格竞争的挑战。对此，公司将通过营销变革、加大国内国外两方市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升等来应对上述市场竞争风险。
2、运营资金短缺风险
顺特设备的主要客户大部分为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期较长，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收款金额较大。虽然上述客户信誉良好，但仍占用了顺特设备大量流动资金，若客户不能按约定还款，可能会导致顺特设备现金流紧张，甚至会造成呆坏账的经济损失。对此，顺特设备对客户进行信用评级管理，分级别分年限监控应收账款情况，多渠道持续加强货款回笼和应收款管理工作，使企业经营性现金流保持在正常水平。
3、成本上升风险
公司输配电业务受铜材、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大，若采购成本不能得到有效控制，企业将持续面临成本上升、利润下降的风险。顺特设备将通过完善招标制度及其他的创新采购模式，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输、包装等工作的招投标，进一步利用新技术、新材料和新的设计工具寻求降本空间；同时通过加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障企业利润的实现。
随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显。公司将继续深化推进精益生产管理体系，改进生产流程管理，提高用工效率、降低用工成本。
4、市场不确定性风险
新冠疫情在国内外均出现反复，中国及全世界经济恢复放缓，社会需求、投资、消费、出口均明显未恢复到疫情之前水平，相关原材料价格上涨趋势预计短期内不会有效改善，供应链上下游互相波及，对公司的发展造成较大不确定性。为控制原材料价格上涨的风险，公司缩短采购款项支付货期，加强与上游供应商的紧密合作。公司将持续关注国内外疫情发展态势，积极响应政府部门防疫要求，主动评估疫情形势变化下风险的波动，及时与政府部门、供应链上下游互动，降低市场不确定性风险。

　　四、主营业务分析
　　概述
　　报告期内，公司主要利润来源的主营业务为输配电业务。另一主营业务大宗商品贸易及供应链管理业务已于2019年起处于停顿状态。
　　报告期内，顺特设备紧紧围绕“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效益”的经营方针，坚定信心，勇毅前行，奋力开创企业转型发展新局面，追求高质量发展。顺特设备在战略规划、市场开拓、资源利用、抗疫稳产、精益理念推广等方面都取得了可喜进步。
　　（1）明确方向，制定中期战略规划
　　顺特设备以“国家十四五规划”为契机，结合“新基建”、“碳达峰和碳中和”、“数字化”等外部机遇和风险，经过深入调研，充分运用PESTEL、SWOT、五力模型等战略分析工具，经过专题讨论和审议，制定了《2021-2025战略发展规划》，明确了顺特设备的发展方向。
　　（2）积极开展疫情防控工作，保障企业正常安全经营
　　报告期内，新冠疫情在国内出现反复，严重冲击正常的社会秩序。顺特设备以全体员工的身心健康和安全生产为宗旨，动员并有序安排员工接种疫苗，积极配合政府部门临时核酸检测工作，确保疫情防控、生产经营两不误。
　　（3）优化客户结构，积极探索新市场
　　报告期内，顺特设备进一步加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升了在核电、数据中心、水利水务、交通、可再生能源、半导体等重点市场的份额，持续在企业的优势领域提升品牌影响力；在“两新一重”等新兴目标市场寻求新的业务增长点；探索以电力工程承装、承修、承试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+服务的运营模式。上半年，整体订单和销售均比去年同期有所增长。
　　（4）加强技术研发，促进转型升级
　　报告期内，顺特设备继续完善博士后工作站平台，积极开展应用产品技术和基础技术的研究。结合政府对清洁能源发展的政策鼓励，积极开发符合战略客户需求和适用于海上风电，光伏和核电、盾构机等行业的新型产品，努力实现产品及服务的转型升级。今年已完成多项研发项目，并获得1项发明专利和6项实用新型专利，顺特品牌的含金量和影响力持续提升。
　　（5）构建技术人员激励体系，精益推广资源增效
　　报告期内，顺特设备制定了《研发技术人员任职资格管理制度（试行）》，以激励技术人员持续提高岗位胜任能力，培养更加专业化的技术队伍，保持组织活力。在全厂范围内推广精益生产理念，不仅各事业部精益成熟度得到提高，“精益生产”理念更是深入人心，各部门员工主人翁精神热情高涨，主动为企业发展献计献策，个人及组织的效率和效益均有所提升。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，新冠肺炎疫情重创全球经济，各国的限制措施一度使经济发展大面积停摆。疫情缓解后，各国逐步解封恢复经济发展，但由于疫情反复，经济复苏艰难且增速明显减缓，海外需求急剧下降；加之中美贸易摩擦进一步加剧，迫使更多企业聚焦国内市场，存量竞争更加激烈，输配电行业竞争环境更加严峻。
　　报告期内，公司一方面切实加强新冠肺炎疫情的防控工作，在确保员工健康安全的前提下，合理科学安排复工排产，确保产能；一方面进一步落实对实体制造业的支持，以“夯实发展输配电设备产业”为战略重心，以市场为导向推动输配电设备产业持续发展，紧跟国家政策步伐，抢占先机实行业务战略转型，坚持创新驱动，精准施策，坚定不移地走“质量效益型”企业发展之路。
　　报告期内，公司按照工作部署，进一步做好资金管理及融资工作，为公司夯实业务发展保持稳定的现金流；推动降本增效、落实奖惩激励考核机制，完善长效激励机制，激发各战线的活力；持续加大对输配电设备产业的支持力度，优化资源配置，提升营运效率，推进产业转型升级。
　　另外，公司还积极协调，依法依规处理好浙江翰晟事件的历史遗留问题，切实维护公司及广大投资者的权益。经过全体员工的不懈努力，2020年度，公司实现营业收入14.78亿元，同比增加7.57%；实现营业利润3,690.52万元，同比增加6,680万元；实现归属于母公司所有者的净利润8,592.82万元，同比增加2,838.29%，扣除非经常性收益的影响，归属于母公司所有者的净利润为162.05万元，同比增加3,238万元。
　　二、主营业务分析
　　1、概述
　　（1）输配电设备业务
　　报告期内，面对超预期的经济下滑，智能电网、新基建等内需项目建设全面拉开序幕，电网投资规模持续扩大，加上城镇化建设的推进、国民消费观念的转变、消费结构的升级、生活水平的提升使得用电需求提升，带动输配电及控制设备领域需求显著增加。在国家倡导“一带一路”建设、打造粤港澳大湾区和深圳示范先行区、上海自贸区和三省一市“长江经济带”以及国家“坚强智能电网”建设推进的新形势下，输配电行业需求趋向节能、可靠、智能、集成化方向发展。
　　在国内外经济形势风云变化的大背景下，顺特设备紧紧围绕“提质增效，创新转型”的经营理念，攻坚克难、砥砺奋进，奋力开创公司转型发展的新局面，在抗疫复工、市场开拓、成本控制等方面亮点纷呈。另外，顺特设备积极推动高质量发展，激发组织活力；深化精益生产，精细管理。报告期内，顺特设备上下团结一致，克服疫情带来的诸多不利影响，化危为机，奋勇前行，实现了公司营业收入、经营效益的稳健增长。
　　①合理配置资源，积极开拓市场
　　报告期内，顺特设备继续优化组织结构，合理配置资源。按照“四大产品事业部营销组织+国际销售+战略客户销售+市场管理公共平台”的营销管理模式，实现了区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理。2020年干变、箱变、电网销售均实现同比增长。
　　②坚持技术创新，提升企业发展动能
　　报告期内，顺特设备持续加大研发投入，并继续完善博士后工作站平台，积极开展应用产品技术和基础技术的研究。结合政府对清洁能源发展的鼓励政策，积极开发符合战略客户需求和适用于海上风电，光伏和核电、盾构机等行业的新型产品，努力实现产品和服务的转型升级。今年已完成多项研发项目，并获得2项发明专利和8项实用新型专利。另外，顺特设备还完成了高新技术企业资质申报工作和财政资金项目验收工作，增强了企业核心竞争力，为公司战略发展打下了良好的基础。
　　③提升管理能力，持续降本增效
　　报告期内，顺特设备持续推进管理提升工程，打造“客户体验式工厂”新形象，强化公司VI视觉形象管理，人才优化与管理培训等工作开展得如火如荼，为企业降低经营成本、改善生产现场、降低库存成本、缩短员工培养周期、提升管理水平做出了积极的贡献。通过提高主要物料利用率、优化库存管理、转变采购模式等措施，实现了降本增效的既定目标。
　　④强化精益生产，制定五年蓝图
　　在精益生产方面，顺特设备除了运维前期建立的5S、葡萄图、TPM、标准作业等项目外，围绕效率提升与降低成本，积极开展了全价值链VSM项目、标准工时模型、车间工装升级改造和精益知识培训等工作。
　　开展2021年发展战略解码工作，同时组建了2021~2025年公司中期战略规划小组，紧跟国家十四五行业规划，紧紧围绕公司“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效益”的战略方针，制定公司未来5年的发展蓝图，确保公司稳步、持续实现高质量发展。
　　⑤加强企业文化和人才团队建设，提升企业核心竞争软实力
　　报告期内，顺特设备开展多种形式的文体娱乐活动，丰富员工业余生活，不断提高企业文化建设，令员工对企业内外文化的感知和体验都得到了提升。另外，公司进一步完善人力资源总体规划，优化人员结构，确保人才团队建设与公司战略布局同步调、高共识；持续开展技能技术提升和管理能力培养等方面的多层次、多元化培训，不断夯实公司核心团队专业能力，激发引领创新精神，持续为公司高质量发展注入新动能。
　　（2）大宗商品贸易及供应链管理业务
　　报告期内，浙江翰晟前董事长涉嫌参与的草根投资案件尚未有定论，浙江翰晟还未完全解封，不具备正常开展生产经营的条件。公司派往杭州的工作小组继续按照公司的总体部署开展工作，积极处理历史遗留问题。密切关注草根投资案的审理情况，与公安机关及司法部门保持联系，反映公司和浙江翰晟的诉求；积极跟进各项诉讼案件，为公司寻找并抓住挽回损失的一切机会；积极清理应收账款，想方设法从各种渠道减少公司的损失。

　　二、核心竞争力分析
　　公司在输配电设备行业的核心竞争力体现在完善的产品链和生产规模优势、领先的技术和质量品牌优势、强大的干变产品品牌影响力、卓越的研发及产品设计能力、成熟的制造工艺水平、全面的专业定制能力、先进的精益生产管理体系、完善的销售网络、优质高效的售后服务、快速的客户响应机制、高效的ERP/PDM/CRM/OA/WMS信息化管理系统、卓有成效的产品质量控制能力和不断优化提升的企业管理体系。

　　三、公司未来发展的展望
　　1、行业竞争格局和发展趋势
　　2020年，受单边贸易保护主义的影响和新冠疫情的冲击，全球经济面临极大不确定性。国家GDP、固定资产投资增速明显下滑，电网投资增速放缓，输配电行业增长压力加大，行业竞争呈现白热化。在国家打造粤港澳大湾区和深圳示范先行区、上海自贸区和三省一市长江经济带、雄安新区、成渝新都市圈的新形势下，行业景气度有所提升。此外，随着高新产业的技术需求提升，输配电行业趋向节能、智能、集成化方向发展。
　　2021年是我国“十四五”的开局之年，我国经济将定位于内外循环两手抓的新发展阶段。展望新的一年，国家在科学防控疫情的大前提下，经济有望持续复苏、形势向好，但疫情变化和国际环境仍存在诸多的不确定性。在纷繁复杂的环境下，顺特设备需坚守“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效益”的战略方针，扎实推进各项措施的落地和执行，引领公司在不断变化的市场环境中稳健前行，力争在激烈的市场竞争中立于不败之地。
　　2、公司发展战略
　　以国家政策和市场态势为导向，努力保持战略定力，以“夯实输配电设备产业”为战略重心，做大做强实业；在深入摸底的基础上，加强调查分析，做好战略“沙盘”研究后，在现有业务上下游发掘并培育新的利润增长点。推动输配电设备产业始终秉承“优质、高效、重才、创新”的发展理念，积极开拓国内外市场，致力于为客户提供优质、安全、可靠的产品和服务，加快由制造业向制造服务业升级转型的步伐，培育新的利润增长点，通过提质增效、创新转型，不断激发企业发展新的生机与活力，实现可持续发展，全力打造受人尊敬的国际一流企业。
　　3、2021年经营计划
　　2021年，面对新冠疫情常态化以及大宗原材料价格大幅上涨带来的不确定性，公司将继续保持战略定力，坚持稳中求进，进一步深化精细化管理和做好资金管理及融资工作，夯实发展基础；继续推动降本增效、费用管控及落实考核激励措施，完善长效激励机制，激发各部门的主观能动性；持续加大对输配电设备产业的支持力度，推进数字化智能化生态工厂建设，以进一步拓展产能、提升核心竞争力；同时，继续依法依规处理好浙江翰晟遗留的历史问题，切实维护公司及广大投资者的权益。
　　具体到输配电设备业务，经营计划如下：
　　2021年，顺特设备将继续以国家政策和市场为导向，通过科技转型与管理创新，提升企业核心竞争力，在确保稳健发展的前提下，坚定走“质量效益型”发展之路。
　　（1）拓展“事业部制”，提升各组织的造血能力
　　进一步将四个产品事业部以外的组织打造成新的“利润中心”，进行费用和利润核算，通过开源和节流提升组织效益。
　　（2）深挖市场，奋力开拓，稳增规模
　　加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升重点市场的份额，坚定不移地在公司优势领域持续提升品牌影响力；积极拓展亮点领域，在新兴目标市场寻求新的业务增长点；以电力工程承装、修、试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+服务，实现业务扩展升级；有针对性地加强薄弱领域的市场开拓，科学分析市场潜力，正确评价市场发展趋势，做好市场培育的相关工作，努力实现订单和销售稳步增长的战略目标。
　　（3）持续创新，挖潜降本
　　创新是公司不竭的动力之源，2021年，企业将结合十四五行业规划，继续加强应用研发，前瞻性地开展储备研发。公司将进一步加大研发资源投入，开拓新产品、新技术、新领域，增强科技创新力度，促进研发工作再上新台阶。
　　2020年受到国际综合环境影响，大宗原材料价格上涨势头明显，2021年预计原材料价格波动将更加剧烈。成本控制已成为公司能否实现增长的核心因素。因此，公司需不断优化设计、采购、制造以及综合公共平台整个供应链，实现成本控制，降低费用，提高综合效益。
　　（4）全员赋能，精益生产，提升单位资源回报率
　　公司将成立“赋能体系”项目组，建立公司全价值链、各环节/各组织/各岗位的赋能体系，提升岗位价值贡献。此外，还将在全公司范围内推广应用精益生产，使“精益生产”各种科学先进的方式方法扎根企业土壤，让每一位员工都能开放思想、持续改进，为企业管理水平的提升献计献策，从而提高个人和组织的效率和效益。
　　（5）降低应收，加快运营资金周转
　　2021年对于企业是充满挑战的一年，在这场百年未有的大变局和疫情叠加的影响之下，现金流成为企业是否能够健康地生存下去的决定性因素，应收账款的管理直接对公司现金流造成直接影响。2021年，公司将进一步加强应收账款管理，着力合同闭口和应收账款的控制，降低应收账款总额和应收账款周转天数，提高资金利用效率，力保公司持续稳定发展。
　　4、未来面对的风险
　　（1）宏观经济风险和行业风险
　　报告期内，新冠病毒肆虐全球，变异病毒还在全球扩散，对全球经济产生巨大冲击，引发全球经济衰退，造成全球工业生产的下降和消费需求的下滑；同时，社会需求和生产骤降，投资、消费均受明显冲击，短期内无法有效改善，导致了供应链上下游互相波及，对公司及行业未来发展造成不确定性的风险。
　　（2）市场竞争风险
　　输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓的冲击，另一方面面临着国内同行价格竞争的挑战。对此，公司将通过营销变革、加大国内国外两方市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升来应对。
　　（3）资金流动性风险
　　自发生浙江翰晟事件以来，公司融资环境遭遇重大挑战，融资难度上升，融资成本增加，后续不排除出现流动性风险的可能。公司将加强与银行的沟通，增强银企互信，确保获得公司正常发展所需的融资、续贷等业务的支持。
　　另外，顺特设备的主要客户为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期较长，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收款金额较大。虽然上述客户信誉良好，但仍占用了顺特设备大量流动资金，若客户不能按约定时间付款，可能会导致顺特设备现金流紧张，甚至会造成呆坏账经济损失。对此，顺特设备对客户进行信用评级管理，分级别、分年限监控应收账款情况，多渠道持续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。
　　（4）原材料成本波动性风险
　　公司输配电业务受电磁线、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大，若采购成本不能得到有效控制，公司将面临成本持续上升、利润下降的风险。因此，进一步完善招标制度，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输、包装等方面的招投标，并利用新技术、新材料和新的设计工具寻求降本空间；同时加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障公司利润的实现。
　　（5）用工成本上升风险
　　随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显，已成为行业内企业面临的普遍问题。公司将继续深化推进精益生产管理体系，改进生产流程管理，提高用工效率、降低用工成本，以应对用工成本持续上升的风险。 收起▲

　　一、概述
　　报告期内，新冠肺炎疫情对全球经济造成了巨大冲击，尤其对生产、投资、消费、出口等的冲击更为明显。中美贸易摩擦进一步加剧，迫使更多企业聚焦国内市场，输配电行业总体形势更加严峻，需求端变化越来越快，企业经营面临巨大挑战。
　　但是面对压力，公司上下同舟共济，化危为机，奋勇争先，各项工作都取得了一定成果。
　　报告期内，公司一方面切实加强新冠肺炎疫情的防控工作，在确保员工健康安全的前提下，合理安排复工复产；一方面进一步落实对实体制造业的支持，以“夯实发展输配电设备产业”为战略重心，以市场为导向推动输配电设备产业发展，实行业务战略转型，坚持创新驱动，精准施策，坚定不移地走“质量效益型”企业发展之路。
　　报告期内，公司按照工作部署，继续做好资金管理及融资工作，为公司夯实发展保持稳定的现金流；继续推动降本增效及落实考核奖惩激励机制，完善长效激励机制，激发各战线的活力；持续加大对输配电设备产业的支持力度，优化资源配置，提升营运效率，推进产业转型升级。
　　另外，公司还积极协调，努力降低因疫情造成的影响，依法依规解决好浙江翰晟事件遗留的历史问题，切实维护公司及广大投资者的权益。
　　报告期内，公司实现营业收入6.38亿元，同比增加9.07%；实现营业利润357万元，同比增加2,169万元；实现归属于母公司所有者的净利润1,418万元，同比增加2,960万元，扣除非经常性损益的影响，归属于母公司所有者的净利润为-242万元，同比增加1,358万元。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济及行业风险
2020年上半年，新冠病毒在全球范围扩散，对全球经济产生巨大冲击，引发全球经济衰退，造成全球工业生产的下降和消费需求的下滑；同时，社会需求和生产骤降，使投资、消费、出口受到明显冲击，预计短期内难以得到有效改善，导致了供应链上下游互相波及，对公司及行业未来发展造成不确定性风险。
2、市场竞争风险
输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大对中国市场开拓的冲击，另一方面面临国内同行价格竞争的挑战。对此，顺特设备将通过营销变革、加大国内国外两方市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升来应对。
3、资金流动性风险
自发生浙江翰晟事件以来，公司融资环境遭遇重大挑战，融资难度上升，融资成本增加，后续不排除出现流动性风险的可能。公司将加强与银行沟通，增强银企互信，争取获得银行对公司业务正常开展的支持。
另外，顺特设备的主要客户为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期较长，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收账款金额较大。虽然上述客户信誉良好，但仍占用了顺特设备大量流动资金，若客户不能按约定还款，可能会导致顺特设备现金流紧张，甚至会造成呆坏账经济损失。对此，顺特设备对客户进行信用评级管理，分级别分年限监控应收账款情况，多渠道持续加强货款回笼和管理工作，使经营性现金流保持在正常水平。
4、原材料成本波动性风险
输配电业务受电磁线、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大，若采购成本不能有效控制，企业将面临成本持续上升、利润下降的风险。顺特设备将进一步完善招标制度，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输、包装等工作的招投标，利用新技术、新材料和新的设计工具寻求降本空间；同时通过加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障企业利润的实现。
5、用工成本上升风险
随着经济发展和城市生活成本的上升，用工成本上升的趋势逐渐凸显，已成为行业内企业普遍面临的问题。顺特设备将继续深化推进精益生产管理体系，改进生产流程管理，提高用工效率、降低用工成本，以应对用工成本上升的风险。

　　三、核心竞争力分析
公司在输配电设备行业的核心竞争力体现在完善的产品链和生产规模优势、领先的技术和质量品牌优势、强大的干变产品品牌影响力、卓越的研发及产品设计能力、成熟的制造工艺水平、全面的专业定制能力、先进的精益生产管理体系、完善的销售网络、优质高效的售后服务、快速的客户响应机制、高效的ERP/PDM/CRM/OA/WMS信息化管理系统、卓有成效的产品质量控制能力和不断优化提升的企业管理体系。 收起▲