东阿阿胶（000423）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。
　　2.公司主要产品
　　（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶是阿胶类第一品牌和滋补养生第一品牌。
　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承400余年，中药独家品种，补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血。零添加蔗糖、无防腐剂，43年品质保障，是补气血口服液行业内第一品牌，是最受药店欢迎明星单品。
　　（3）“桃花姬”阿胶糕，其组方源自700多年前元曲《秋夜梧桐雨之锦上花》，将经典古方、道地原料、现代工艺与东方美学完美融合，更适合女性和礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。目前，“桃花姬”阿胶糕是阿胶糕类第一品牌。
　　（4）东阿阿胶-阿胶速溶粉，2023年焕新主视觉包装上市，依托“东阿阿胶”品牌势能，即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。
　　（5）龟鹿二仙口服液，温肾益精，组方源自《医便》中经典名方龟鹿二仙胶，具有400余年应用历史。东阿阿胶国家胶类中药工程技术研究中心改良为口服液制剂，获得中国新药证书认证。
　　（6）健脑补肾口服液，中药独家品种，组方源于临清名老中医孙锡伍先生的五代祖传秘方，乾隆帝对此方极力推崇，钦定方名“健身汤”，经典传承200余年。2023年6月，以东阿阿胶男士滋补品牌“皇家围场1619”焕新上市，重点布局线下零售市场。
　　（7）“燕真卿”燕窝，东阿阿胶旗下独立滋补品牌，“滋补大健康领导品牌”战略下外延业务拓展的重要实践。现有干燕窝、即食燕窝、鲜炖燕窝三大系列产品，将持续产品迭代与创新，打造特色阿胶燕窝产品。
　　（8）其他战略储备产品40余种。

　　二、核心竞争力分析
　　公司以“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”为全新使命，以客户需求与体验为关注焦点，持续巩固“滋补国宝东阿阿胶”顶流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，持续坚定以科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，立志于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。
　　1.强大品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。2023年东阿阿胶品牌强度和品牌价值得到了跳跃式提升，第14次入围世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”，荣获第十四届虎啸奖(联合营销类)金奖、“中国中药企业TOP100排行榜”、上榜中国最具品牌价值榜单（中华老字号），荣登健康产业品牌榜及健康产业品牌价值榜，品牌价值八度蝉联榜首。东阿阿胶在行业内外影响力、口碑及权威持续提升，品牌价值同比提升16%。
　　2.优秀产品品质:以“为品质立信”为理念，以“金牌的工作质量创金牌的产品质量”为方针，以质量风险防控为手段，对标建立国际一流质量保证体系，持续挖掘并夯实药品全生命周期质量体系基础建设，固化经验操作，探索建立食品柔性化质量保证体系。开展提升产品品质攻关项目，解析阿胶透光度本质，建立产品警戒线、纠偏线，解决产品破损、包装褪色等难题并成功应用，持续提升产品质量。组织开展投诉沙龙活动、子公司质量沟通会、QC小组活动、质量技术攻关以及质量人员能力提升等活动，提升产品竞争力、全品质量意识和质量管控能力。同时，公司实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，2023年度认证审核外部检查通过率100%、市场抽检合格率继续保持100%、质量事故零发生。1个QC成果获2023年全国QC小组发表交流“示范级”成果，并获国际ICQCC参赛资格，1个成果获“专业级”成果，进一步提升了东阿阿胶的品牌影响力。
　　3.产品功效优势：积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，完成国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”，研究结果表明，复方阿胶浆能够明显改善肺癌等3个癌种患者的疲乏状况，显著提高患者生活质量。该研究为中成药治疗癌因性疲乏高证据等级的循证医学研究。此外，复方阿胶浆被推荐用于长新冠造成的心脾两虚型睡眠障碍，神疲乏力，面色萎黄等症状的改善。已在中华中医药学会《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》进行了权威发布。
　　4.大品种培育及新产品开发：围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液等疗效独特大品种的二次开发，通过临床精准定位，拓展新人群，积极开展适应症拓展研究。开发妇科、血液疾病领域等多个胶类中药经典名方，积极布局中药改良型新药及中药创新药。
　　5.科研平台优势：东阿阿胶建有科技部认定的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”“国家高新技术企业”。拥有“博士后科研工作站”“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等科研平台，承担了科技重大专项、重点研发计划及中药标准化专项等国家和省部级科研项目30余项，授权发明专利200余项（含PCT10项），先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖6项。公司与国内外几十所科研院所和高校，建立了长期的产学研合作机制，在胶类中药的研发技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　面临的风险：
　　1.长期风险。随着国内农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴的役用价值逐渐消失，散养数量急剧下降。行业技术难点仍未突破，繁育和疫病防控研究滞后。短期内，规模化养殖不能促进国内毛驴存栏逆转。
　　2.短期风险。（1）消费需求和消费场景多元化，年轻消费群体崛起，需要持续不断的创新和丰富的产品矩阵快速相应消费需求。（2）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。
　　应对措施：
　　1.产品及研发。（1）进一步推进东阿阿胶品质和功效差异化研究，打造竞争壁垒。（2）强化复方阿胶浆学术支撑和专家共识，提供权威专家背书，推进大品种规划落地。（3）立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品，探索“阿胶+”和“+阿胶”品类布局。
　　2.渠道与购买便利。（1）从产品合作，到渠道共建，为合作伙伴赋能，优化客户合作，共同聚焦体验与服务，重塑渠道信心。（2）由OTC终端为主到全渠道布局，发力医疗渠道，探索布局抖音、小红书等线上渠道，线上线下相互赋能，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，通过高质量顾客体验服务，打造东阿阿胶原产地顾客运营服务平台。
　　3.促销与消费者沟通。（1）构建内容矩阵，实现全网口碑传播及沉淀。（2）构建顾客运营体系，实现数据驱动，赋能营销全渠道。（3）通过中医药文化的传播，加强消费者对品牌的信任。
　　4.组织能力提升。持续推进组织重塑向纵、深开展，提升全员劳动效率。通过控总量、调结构、提能力进一步重构人才生态；通过多元化的组织管控模式，配称组织和业务发展需求。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2022年，国家针对中医药行业发布一系列的顶层规划和落地举措，公司借国家全方位推进中医药发展之势，全面推进品类布局、研发创新、数字化建设等工作。2022年 1月，工业和信息化部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》，在中药创新产品、产品质量、新模式新业态等方面提出发展要求；2022年 1月国家中医药管理局印发《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划（2021—2025年）》，为中医药“走出去”指明方向；2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，围绕构筑中医药服务体系、传承创新发展、中医药改革和开放进行中医药事业顶层设计；2022年6月，山东省人民政府办公厅印发《山东省国家中医药综合改革示范区建设方案》，在中医药服务体系、治未病、传承创新等方面落地山东特色举措。随着政府对中医药发展的一系列鼓励政策的出台，奠定了国家持续推动中药传承和创新发展的总基调。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。
　　2.公司主要产品：（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶是OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。
　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承四百年，中药独家品种，补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血。零蔗糖、无防腐剂，43年品质保障，是最受药店欢迎明星单品。
　　（3）“桃花姬”阿胶糕，优选道地原材料，产品包装采用中国风设计，更适合高端女性和有礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。
　　（4）“东阿阿胶牌”阿胶粉，历时十五年实现工艺技术重大突破，三次迭代升级，2020年重磅上市。即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。
　　（5）龟鹿二仙口服液，温肾益精，组方源自《医便》中经典名方龟鹿二仙胶，具有400余年应用历史。东阿阿胶国家胶类中药工程技术研究中心改良为口服液制剂，获得中国新药证书认证。
　　（6）海龙胶口服液，温补肾阳。清朝著名医药学家赵学敏《本草纲目拾遗》中记载：“海龙其性温，味甘，暖水藏，壮阳道，消瘕块，入药功力尤倍。
　　（7）其他战略储备产品40余种。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司以“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”为全新使命，以客户需求与体验为关注焦点，持续巩固“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，持续坚定以科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，立志于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。
　　1.强大品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。作为中药企业中传承精华、守正创新的典范，胶类中药行业的头雁，东阿阿胶成为“中医药高质量发展促进共同体”联盟的核心企业，大力推动中医药高质量基础研究、高质量药材生产和新药研制，竭力推动落实《“十四五”中医药发展规划》，为健康中国贡献力量。
　　2.高水平循证证据打造：积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，完成国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”，为目前国内大品种中成药治疗癌因性疲乏高证据等级的循证医学研究。研究结果表明，复方阿胶浆能够明显改善肺癌等3个癌种患者的疲乏状况，显著提高患者生活质量。此外，与天津中医药大学张伯礼院士团队合作开展复方阿胶浆改善睡眠研究，阐明了其在改善睡眠方面的药效机理及作用机制。为进一步发挥东阿阿胶在辅助生殖领域的独特疗效，聚焦孕期贫血、早发性卵巢功能不全等细分疾病优势领域，启动了阿胶治疗地中海贫血和治疗早发性卵巢功能不全临床价值评估研究。
　　3.优秀产品品质：以“为品质立信”为理念，以质量风险防控为抓手，以提升产品质量竞争力为方向，对标世界一流管理模式，开展药品全生命周期质量体系提升建设，清晰流程，提高质量管理效率和效能。组织开展质量提升百日攻坚行动、QC小组活动、质量技术攻关以及质量知识技能竞赛、传统中医药名堂职业技能竞赛、质量安全漫画比赛等活动，提升产品竞争力、全员质量意识和质量管控能力。同时，公司实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，2022年度认证审核外部检查通过率100%、市场抽检合格率继续保持 100%、全年质量事故零发生。阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕荣获山东省第一批“好品山东”品牌，2个QC成果荣获国际ICQCC金奖，13个QC成果获全国医药行业优秀质量管理小组活动一等奖，阿胶补血颗粒荣获品质鲁药优秀产品，进一步提升了东阿阿胶的品牌影响力。
　　4.系统化技术及标准：东阿阿胶牵头制定的《阿胶糕》行业标准，为首个获工信部审批公示的全国性阿胶食品标准，填补了行业标准空白。一方面，能够为生产企业的产品生产和质量管理提供必要的、科学的标准依据，助力企业提高产品质量；另一方面，也为阿胶糕产品市场监管提供了必要的标准依据，提升了阿胶糕的市场认可度，对保护消费者权益和健康具有重要意义。
　　5.科研平台优势：东阿阿胶建有科技部认定的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”“国家高新技术企业”。拥有“博士后科研工作站”“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等科研平台，承担了科技重大专项、重点研发计划及中药标准化专项等国家和省部级科研项目 30余项，授权发明专利190余项（含PCT9项），先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖6项。公司与国内外几十所科研院所和高校，建立了长期的产学研合作机制，在胶类中药的研发技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年公司实现营业收入40.42亿元，同比上升5.01%；实现归属于母公司净利润7.80亿元，同比上升77.1%；实现扣除非经常性损益后的归属母公司净利润7.00亿元，同比上升98.6%；实现经营活动产生的现金流量净额21.45亿元，同比减少6.56亿元；加权平均净资产收益率7.68%，较上年上升3.22个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 6.89%，较上年上升3.33个百分点。
　　（1）2022年营业收入40.42亿元，同比增加1.93亿元，增幅5.01%，受主产品、新产品销售增长影响；同时因业务模式调整，养殖板块收入减少 0.84亿元，餐饮、酒店等受外部环境影响，收入同比减少0.31亿元。
　　（2）2022年实现归属于母公司净利润7.80亿元，同比增加3.40亿元，主要是通过一系列市场及销售系列举措促进收入增加，挖潜增效促进主产品毛利增长，同时加大品牌焕新、渠道动销投入销售费用也同比增加，减值损失同比减少。
　　（3）2022年实现经营活动现金流量21.45亿元，同比减少6.56亿元。其中：销售回款同比减少5.08亿元（2020年末跨期票据在 2021年到期，影响同期现金流入增加）; 采购支付资金同比增长1.63亿元；受收入利润增长影响，支付各项税金同比增长2.75亿元；销售及管理等费用支付增加现金流出0.38亿元。
　　（4）每股收益、加权平均净资产收益率指标因净利润同比增加，收益水平同比大幅提升。

　　五、公司未来发展的展望
　　面临的风险：
　　1.长期风险。随着国内农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴役用价值逐渐消失，散养数量急剧下降。行业技术难点仍未突破，繁育和疫病防控研究滞后。短期内，规模化养殖不能促进国内毛驴存栏逆转。
　　2.短期风险。（1）数字化方兴未艾，生活方式的变化，消费需求和消费场景多元，企业面临转型压力。（2）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。
　　应对措施：
　　1.产品及研发。（1）进一步推进东阿阿胶品质和功效差异化研究，打造竞争壁垒。（2）强化复方阿胶浆学术支撑和专家共识，提供权威专家背书，推进大品种规划落地。（3）立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品，探索“阿胶+”和“+阿胶”品类布局。
　　2.渠道与购买便利。（1）从产品合作，到渠道共建，为合作伙伴赋能，优化客户合作，共同聚焦体验与服务，重塑渠道信心。（2）由OTC终端为主到全渠道布局，发力医疗渠道，探索布局抖音、小红书等线上渠道，线上线下相互赋能，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，通过高质量顾客体验服务，打造东阿阿胶原产地顾客运营服务平台。
　　3.与消费者沟通。（1）构建内容矩阵，实现全网口碑传播及沉淀。（2）构建顾客运营体系，实现数据驱动，赋能营销全渠道。
　　4.组织能力提升。持续推进组织重塑向纵、深开展，提升全员劳动效率。通过控总量、调结构、提能力进一步重构人才生态；通过多元化组织管控模式，配称组织和业务发展需求。
　　“十四五”主要发展思路：融入国家大健康发展战略，夯实基石消费者护城河，通过品牌唤醒，巩固“滋补国宝东阿阿胶”顶流品牌；通过品牌焕新，打造国潮新品牌；构建“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式，相互协同赋能；依托“一中心”“三高地”布局研发，开拓新品类、新产品、新功效、新人群，通过差异化创新，构建技术壁垒；围绕大健康拓展新赛道，引进新产品，寻求外延发展新机遇，努力成为消费者最信赖的滋补健康引领者。
　　2023年工作计划
　　持续融入国家大健康发展战略，以消费者需求为本，以“增长-效率”为主题，以“更高、更深、更实”的标准，继续深入推进四个重塑，巩固核心优势，提升组织能力，巩固东阿阿胶滋补国宝的品牌认知，构建品牌壁垒，努力成为消费者最信赖的滋补健康引领者。
　　推进价值重塑：通过多触点的品牌活动，全方位提升品牌势能，巩固滋补国宝东阿阿胶顶流品牌地位，构筑品牌壁垒，凸显品牌独特性，稳固行业龙头地位。
　　加速业务重塑：构建“药品”“健康消费品”双轮驱动增长模式，以阿胶、复方阿胶浆为基石，向“阿胶+”和“+阿胶”不断延伸，覆盖更多消费者，满足更多人群需求，立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药。
　　深化组织重塑：通过重构人才生态和多元化的组织管控模式，构建担当、积极的组织氛围，打造精干的组织和人才队伍，支撑业务发展。
　　抓实精神重塑：坚持党建引领高质量发展，促进党建与业务深度融合，深度践行“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”五立宣言，进一步增强发展信心和动力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是中式滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。
　　2、公司主要产品：（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶是OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。
　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承四百年，中药独家品种，补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血。0蔗糖、0防腐剂，42年品质保障。
　　（3）“桃花姬”阿胶糕，优选道地原材料，产品包装采用中国风设计，更适合高端女性和有礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。
　　（4）“东阿阿胶牌”阿胶粉，历时十五年实现工艺技术重大突破，三次迭代升级，2020年重磅上市。即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。
　　（5）“花简龄”复合阿胶粉，专注阿胶功能性保健食品及食品领域，出自国家胶类中药工程技术研究中心。入口即化、低卡解馋，深受年轻消费者喜爱，是年轻人的第一口“东阿阿胶”。
　　（6）其他战略储备产品40余种。

　　二、核心竞争力分析
“寿人济世”是东阿阿胶的初心与使命，公司以客户需求与体验为关注焦点，吸取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，坚持把产品质量和客户体验作为最高追求。公司持续用科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，七十年来专注做最好的阿胶，以金牌的工作质量创金牌的产品质量，以安全、有效的产品服务顾客、服务社会；坚持文化自信，以科技创新结合文化体验和文化仪式，唤醒民众健康意识和能力；公司秉承大爱情怀，勇于担当，积极践行社会责任，推动中医药文化及产业新发展，打造具有中华民族特色和国际视野的滋补养生引领品牌。
1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。作为中药企业中传承精华、守正创新的典范，胶类中药行业的头雁，东阿阿胶成为“中医药高质量发展促进共同体”联盟的核心企业，大力推动中医药高质量基础研究、高质量药材生产和新药研制，竭力推动落实《“十四五”中医药发展规划》，为健康中国贡献力量。
2、功效优势：积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，完成国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”，为目前国内大品种中成药治疗癌因性疲乏高证据等级的循证医学研究。研究结果表明，复方阿胶浆能够明显改善肺癌等3个癌种患者的疲乏状况，显著提高患者生活质量。此外，与天津中医药大学院士及权威专家团队合作，明确复方阿胶浆治疗气血两虚型失眠，并揭示其疗效的作用机制。充分发挥东阿阿胶在辅助生殖领域的独特疗效，聚焦早发性卵巢功能不全这一细分疾病优势领域，结合东阿阿胶在卵巢功能保护的前期研究基础，公司已启动了阿胶治疗早发性卵巢功能不全临床价值评估研究，现已获得伦理批件、试验用药准备，并加快推进患者招募和入组。
3、品质优势：持续开展东阿阿胶品质提升与差异化研究，突出东阿阿胶在颜色、气味、纯度等方面的优势，用现代科学证据支撑东阿阿胶道地性，确保品质领先的行业龙头地位。同时，公司具备符合国家规范要求的GMP生产环境，实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，七十年来国家各类抽检、飞检合格率100%。公司实施工艺创新与品质提升相结合的战略，提升产品的核心竞争能力并确保行业领先，保持产品的正宗和道地优势。
4、技术及标准优势：东阿阿胶牵头制定的《阿胶糕》行业标准，为首个获工信部审批公示的全国性阿胶食品标准，填补了行业标准空白。一方面，能够为生产企业的产品生产和质量管理提供必要的、科学的标准依据，助力企业提高产品质量；另一方面，也为阿胶糕产品市场监管提供了必要的标准依据，对于有针对性地打击行业制假造假等不良行为，提高阿胶糕的市场认可度，保护消费者权益和健康具有重要意义。
5、科研平台优势：东阿阿胶建有科技部认定的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”“国家高新技术企业”。拥有“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等科研平台，承担了中药标准化专项、重点研发计划等国家和省部级科研项目30余项，授权发明专利190余项（PCT9项），先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖6项。公司与国内外几十所科研院所和大学院校，建立了产学研合作机制，在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。
6、数字化转型优势：公司着眼数字经济，把互联网作为基础设施，综合运用大数据、移动互联网、云计算、人工智能等技术，打通生产、营销等关键环节，线上线下相互融合，使产品和服务更好抵达消费者。同时，构建私域用户池，建立高效低成本内容营销策略，激活员工渠道，实现全员营销。

　　三、公司面临的风险和应对措施
面临的风险：1、长期风险。国内毛驴存栏量持续下降，复栏周期漫长，国内驴皮资源日趋紧张。国内驴皮的稀缺性和国外驴皮获取的不确定性，影响未来竞争格局。
2、短期风险。（1）数字化方兴未艾，生活方式的变化，消费需求和消费场景多元，企业面临转型压力。（2）改革突破创新，重建市场信心，短期内将对公司业绩产生一定影响。（3）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。（4）品类面临边缘化的风险，品类内外竞争加剧，阿胶品类亟待拓新。（5）毛驴养殖行业技术难点痛点未得到突破，盈利模式仍需持续探索。
应对措施：1、产品及研发。（1）以消费者需求为中心，积极开拓年轻新人群，探索开发即食化、快消化新产品，拓展培育新品类，为公司全面转型提供创新动力。（2）从单一产品到产品群，对人群、产品、渠道进行差异化组合，实现产品群系统布局。（3）进一步完善阿胶标准体系，构筑产品技术壁垒，持续推进药理及临床研究，科学诠释东阿阿胶功效及作用机制，加快成果转化，赋能市场营销。
2、渠道与购买便利。（1）从产品合作到提供数字化方案，为合作伙伴赋能，优化客户合作，共同聚焦顾客增长与保留，加速数字化，顺应消费趋势。（2）由单一OTC终端到全渠道布局，深耕医疗，医疗学术带动，线上线下相互赋能，推动市场下沉，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，从传统消费终端，到“人人终端”。
3、促销与消费者沟通。（1）持续强化顾客运营，稳定顾客关系，增强顾客粘性，沉淀并积累消费者，巩固与终端的合作，系统数据运营。（2）加速营销自动化进程，提高营销效率和效益。
4、原料科研与繁育。规范驴皮初加工质量及流通渠道合规化建设，强化基础研究，规范客户管理，提升产业运营质量。重塑养殖和加工价值链利益分配，提升养殖积极性，推动养殖及加工产业良性发展。解决繁育“三率”和育肥效率问题，构建养驴盈利模式，推动标准化养殖转型。
5、组织能力提升。围绕客户需求及组织特性等，开展组织变革，提升组织能力，深化组织重塑；开展人才结构性调整，通过内培外选，优化核心人才组成结构，提升人才队伍整体水平；理顺组织结构及权责界面，提升组织内驱力，快推进机制体制建设，完善组织管理机制。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　近年来，中医药行业发展持续受到国家高度重视，行业利好政策陆续出台，为公司在数字化转型、研发创新、智能制造等方面指明了方向。2021年1月，国务院发布《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》，明确了中医药科研平台建设、人才建设以及为中医药发展营造良好环境等方向和措施；2021年5月，《关于支持国家中医药服务出口基地高质量发展若干措施的通知》发布，支持国家中医药服务出口，推动中医药走向世界；2021年9月，《山东省中医药发展“十四五”规划》发布，对全省中医药未来五年乃至更长一段时间的发展战略、总体目标、主要任务和重要举措等进行了部署和安排。随着国家各层面的持续关注和重视，中医药在我国医疗体系中的地位也越来越重要。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准的制定者，是中式滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。
　　2、公司主要产品：（1）阿胶，是传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶已成为OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。
　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承400年，中药独家品种，养心血、补心气、安心神、助睡眠，无蔗糖、无添加剂，42年品质保障。
　　（3）“桃花姬”阿胶糕，优选道地原材料，产品包装采用中国风设计，更适合高端女性和有礼品需求的人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。
　　（4）东阿阿胶牌“阿胶粉”，来自国家胶类中药工程技术研究中心，历时十五年实现工艺技术重大突破，三次迭代升级，2020年重磅上市。即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。
　　（5）燕真卿真好燕窝，真品溯源，匠心品质，CAIQ源产认证，美容养颜好气色，健康好礼燕真卿。
　　（6）其他战略储备产品40余种。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　“寿人济世”是东阿阿胶的初心与使命，公司以客户需求与体验为关注焦点，吸取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，坚持把产品质量和客户体验作为最高追求。公司持续以科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，七十年来专注做最好的阿胶，以金牌的工作质量创金牌的产品质量，以安全、有效的产品服务顾客、服务社会；坚持文化自信，以科技创新结合文化体验和文化仪式，唤醒民众健康意识和能力；公司秉承大爱情怀，勇于担当，积极践行社会责任，推动中医药文化及产业新发展，打造具有中华民族特色和国际视野的滋补养生引领品牌。
　　1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，中华老字号东阿阿胶地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，专注于中式滋补健康领域，拥有国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺，获得了广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。2021年9月，东阿阿胶连续第7年荣获“健康产业药品品牌价值-TOP50”榜单冠军。2021年10月，东阿阿胶入围首批中国OTC品牌集群，入选“2021胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜”。
　　2、功效优势：东阿阿胶循证医学研究结果证实，其能够显著改善血虚证患者头晕症状、减缓红细胞数目及红细胞压积的下降，提高白细胞及中性粒细胞数目，提高血虚患者生活质量，东阿阿胶成为国内首个具有循证医学证据的阿胶产品。复方阿胶浆作为补血补气佳品，被列入中国肿瘤领域迄今最大规模、最系统全面的肿瘤学大型原创专著《整合肿瘤学》诊疗指南丛书，推荐用于改善癌因性疲乏，提高患者生存质量及免疫功能。“东阿阿胶食疗产业研究发展报告”入选张伯礼院士主编专著《中国食疗产业发展蓝皮书》，该书全面概述了食疗康养产业对提升国民健康水平和促进国民经济发展的重要作用，对提升东阿阿胶品牌影响力及产品竞争力具有显著促进作用。
　　3、品质优势：东阿阿胶坚持使用100%纯正驴皮作为生产原材料，具备符合国家规范要求的GMP生产环境，拥有行业领先的生产工艺及具有自主知识产权的胶剂专用设备设施，并高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，自国家抽检以来各类产品抽检合格率100%。公司通过建立健全阿胶真伪鉴别方法、阿胶特征多肽含量测定方法，确保产品货真价实，通过实施全产业链质量管控战略，保持阿胶产品的品质领先和道地优势。
　　4、科研平台优势：东阿阿胶建有科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”。同时，建有“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等平台，承担了中药标准化专项、重点研发计划等国家和省部级科研项目30余项，授权发明专利190余项，先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖4项。公司与国内外几十所科研院所和大学院校，建立了学研合作机制，在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业的领导者，具有不可复制的竞争优势。
　　5、技术、标准优势：公司拥有自动化、智能数字化现代生产以及胶类中药干燥、速溶闪释技术，参与制定多项国家及行业标准，具有行业领先的标准优势以及研发、人才和技术优势。
　　6、数字化转型优势：公司着眼数字经济，把互联网作为基础设施，综合运用大数据、移动互联网、云计算、人工智能等技术，打通生产、营销等关键环节，线上线下相互融合，使产品和服务更好抵达消费者。同时，构建私域用户池，建立高效低成本内容营销策略，激活员工渠道，实现全员营销。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年公司实现营业收入38.49亿元，同比上升12.89%，实现归属于母公司净利润4.40亿元，同比上升917.43%；实现扣除非经常性损益后的归属母公司净利润3.52亿元，同比增加3.91亿元；累计实现经营活动产生的现金净流量28.01亿元，同比增加20亿元；加权平均净资产收益率4.46%，较去年上升4.02个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率3.56%，较去年上升3.96个百分点。
　　1、2021年营业收入38.49亿元，同比增加4.39亿元，增幅12.89%。2021年主力产品销售回升，药品业务同比增长5.1亿元；桃花姬增长带动子公司保健品收入同比增长0.56亿元；受养殖交易业务规模收缩影响，养殖板块收入同比减少1.18亿元。
　　2、2021年实现归属于母公司净利润4.4亿元，同比增加3.97亿元。主要是母公司收入增长5.1亿元、毛利率提升6.47百分点影响，影响净利润增加4.2亿元。
　　3、2021年实现经营活动现金流量28.01亿元，同比增加20亿元。其中：销售回款增加15.46亿元，主要是2021年托收2020年跨年承兑增加经营活动现金流入、采购支付资金减少4.71亿元。

　　五、公司未来发展的展望
　　面临的风险：1、长期风险。随着国内农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴的役用价值逐渐消失，散养数量急剧下降。行业技术难点仍未突破，繁育和疫病防控研究滞后。短期内，规模化养殖不能促进国内毛驴存栏逆转。
　　2、短期风险。（1）数字化方兴未艾，生活方式的变化，消费需求和消费场景多元，企业面临转型压力。（2）改革突破创新，重建市场信心，短期内将对公司业绩产生一定影响。（3）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。
　　应对措施：1、产品及研发。（1）进一步推进东阿阿胶品质差异化、功效差异化研究，开发阿胶+差异化新产品。（2）强化复方阿胶浆学术支撑和专家共识，提供权威专家背书，加快推进复方阿胶浆治疗癌因性疲乏研究，提高竞争壁垒，打造超级核心大品种。（3）基于气血功效延展突破，深入开展保健及功能食品、独家OTC产品、改良型新药升级创新，支持业务增长，加快独家产品改进升级，培育过亿大品种。（4）拓展中式滋补内涵，推进中药经典名方及院内制剂孵化创新，孵化中药大品种，提升核心竞争优势。
　　2、渠道与购买便利。（1）从产品合作，到提供数字化方案，为合作伙伴赋能，优化客户合作，由买卖关系升级为服务关系，共同聚焦顾客增长与保留，加速数字化，迎合消费趋势。（2）由单一OTC终端到全渠道布局，丰富医疗和国医馆赛道，线上线下相互赋能，推动市场下沉，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，从传统消费终端，到“人人终端”。
　　3、促销与消费者沟通。（1）持续强化顾客运营，稳定顾客关系，增强顾客粘性，沉淀并积累消费者，巩固与终端的合作，实现数据运营。（2）加速营销自动化进程，提高营销效率和效益。
　　4、组织能力提升。以提质增效为目标，开展组织重塑。一方面，建设“引领、服务、监管”于一体的运营总部，进一步理清总部和业务单元的权责关系，做到各司其职，高效协同。另一方面，优化人才队伍结构。通过人才引进和激励机制，使人才配置和业务发展相适应，以人才促发展。
　　“十四五”战略
　　以夯实基石消费者的护城河为根本，同时以消费者的需求和行为作为中心，以品牌势能、研发储备与阿胶品类特征功效为延伸，培育与尝试新的品类；建设自有消费者数据中台，转型新商业模式，以消费者资产运营为核心培育第二增长曲线，逐步摆脱驴皮原料限制；通过内涵式母品牌延伸，并同时提升外延式投资并购能力，实现持续健康增长；成为中式滋补健康领域中消费者最为信任的大健康企业。
　　2022年工作计划
　　紧扣“十四五”战略规划，着力抓好党建与业务深度融合，坚持以消费者导向，加快推进“四个重塑”，巩固三大核心产品市场，突破功能保健品类，孵化拓展产品，围绕市场与顾客需求提供解决方案，提升数字型组织能力。
　　党建：深化落实“讲政治、促改革、强创新、谋发展、开新局”的党建工作总体思路，着力推进思想政治建设，严格执行党委理论学习中心组学习计划，推动学习不断走向深入，扩展到政治、经济、技术、数字化转型等，全面立体提升班子的政治素养、知识水平和实践能力。着力推进组织建设，继续开展先锋引领活动，严格执行考核评价机制。着力强化基层党组织建设，持续推进党支部标准化，提升战斗堡垒作用。
　　营销：拓展“固本培元、延展突破、创新探索”业务布局，在确保基石业务恢复性增长的同时，积极拓展滋补保健领域，向大健康产业布局，为客户创造有价值的差异化服务和产品。
　　研发：着力突破技术研发，提供市场和顾客需求的解决方案，开展独家品种工艺改进、标准提升和临床再评价研究，强化研发成果分类转化和学术推广，赋能营销。加强研发能力建设，强化研发体系建设，从项目闭环管理、项目数字化管理平台、强化精准激励三个方面，完善创新管理机制。加强与权威科研团队合作，加大科技人才培养和引进，内外结合，提供稳固支撑创新的人才要素，建立多层次多梯队的科研人才培养体系。
　　组织能力：根据业务重塑的需要，深入实施组织变革，确保战略意图有效落地，坚持消费者导向与竞争导向，打造更有创造力、更高效率、更好效益、更强竞争优势的组织体系。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准的制定者，是中式滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。
　　2、公司主要产品：（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶已成为OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。
　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承400年，中药独家品种，养心血、补心气、安心神、助睡眠，无蔗糖、无添加剂，41年品质保障。
　　（3）“桃花姬”阿胶糕，优选道地原材料，产品包装采用中国风设计，更适合高端女性和有礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。
　　（4）“真颜”品牌系列产品，结合阿胶养颜功能，瞄准女性美容市场，实践“内外兼修”健康理念。目前已有真颜小分子阿胶等产品。
　　（5）东阿阿胶牌“阿胶粉”，历时十五年实现工艺技术重大突破，三次迭代升级，2020年重磅上市。即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。
　　（6）其他战略储备产品40余种。

　　二、核心竞争力分析
“寿人济世”是东阿阿胶的初心与使命，公司以客户需求与体验为关注焦点，吸取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，坚持把产品质量和客户体验作为最高追求。公司持续用科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，六十九年来专注做最好的阿胶，以金牌的工作质量创金牌的产品质量，以安全、有效的产品服务顾客、服务社会；坚持文化自信，以科技创新结合文化体验和文化仪式，唤醒民众健康意识和能力；公司秉承大爱情怀，勇于担当，积极践行社会责任，推动中医药文化及产业新发展，打造具有中华民族特色和国际视野的滋补养生引领品牌。
1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。2021年5月，东阿阿胶荣获中国品牌建设促进会发布的2021中国品牌价值评价中华老字号组第4名，同时东阿阿胶入选第二届山东名片品牌影响力TOP榜，获得“山东名片”称号。
2、功效优势：东阿阿胶和复方阿胶浆两大产品在中华中医药学会发布的2018和2019年度《中药大品种科技竞争力报告》中，均位列补益类产品前三名。基于基因转录组学和蛋白组学的研究，发现了东阿阿胶治疗地中海贫血的作用机制，临床研究亦证实东阿阿胶在提升血象指标和改善中医血虚症状的疗效，这在阿胶核心功效研究方面都是里程碑式成果；在润肺机制研究中，首次发现了东阿阿胶提升肺功能的蛋白调控代谢途径，诠释了阿胶“润肺”功效；基于动物活体动态成像新技术，发现东阿阿胶能够增加皮肤胶原蛋白含量，这为美容养颜功效提供了新的直观科学证据。
3、品质优势：东阿阿胶坚持使用100%纯正驴皮作为生产原材料，具备符合国家规范要求的GMP生产环境，实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，六十九年来国家各类抽检、飞检合格率100%。公司通过建立健全阿胶真伪鉴别方法，实施工艺创新战略，确保产品货真价实，保持正宗和道地优势。
4、科研平台优势：东阿阿胶建有科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，拥有“国家级企业技术中心”、“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”、“山东省胶类中药技术创新中心”等平台，承担了中药标准化专项、重点研发计划等国家和省部级科研项目20余项，授权发明专利180余项，先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖4项。公司与国内外几十所科研院所和大学院校，建立了优势互补的产学研合作机制，在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平，是阿胶行业的领导者，具有不可复制的竞争优势。
5、技术、标准优势：公司拥有自动化、智能数字化现代生产以及胶类中药真空干燥及速溶闪释技术，参与制定多项国家及行业标准，具有行业领先的标准优势以及研发、人才和技术优势。
6、数字化转型优势：公司着眼数字经济，把互联网作为基础设施，综合运用大数据、移动互联网、云计算、人工智能等技术，打通生产、营销等关键环节，线上线下相互融合，使产品和服务更好抵达消费者。同时构建私域用户池，建立高效低成本内容营销策略，激活员工渠道，实现全员营销。

　　三、公司面临的风险和应对措施
面临的风险：1、长期风险。由于农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴养殖产业规模化进程较慢，国内毛驴的存栏量逐年下降。原料供给与市场需求的矛盾长期内仍将存在。
2、短期风险。（1）数字化方兴未艾，生活方式的变化，消费需求和消费场景多元，企业面临转型压力。（2）改革突破创新，重建市场信心，短期内将对公司业绩产生一定影响。（3）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。
应对措施：1、产品及研发。（1）以消费者需求为中心，积极开拓年轻新人群，探索开发即食化、快消化新产品，拓展、培育新品类，为公司全面转型提供创新动力。（2）从单一产品到产品群，对人群、产品、渠道进行差异化组合，实现产品群系统布局。（3）进一步完善阿胶标准体系，构筑产品技术壁垒，持续推进药理及临床研究，科学诠释东阿阿胶功效及作用机制，加快成果转化，赋能市场营销，建设有行业影响力的研发平台。
2、渠道与购买便利。（1）从产品合作，到提供数字化方案，为合作伙伴赋能，优化客户合作，由买卖关系升级为服务关系，共同聚焦顾客增长与保留，加速数字化，迎合消费趋势。（2）由单一OTC终端到全渠道布局，丰富医疗和国医馆赛道，线上线下相互赋能，推动市场下沉，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，从传统消费终端，到“人人终端”。
3、促销与消费者沟通。（1）持续强化顾客运营，稳定顾客关系，增强顾客粘性，沉淀并积累消费者，巩固与终端的合作，实现数据运营。（2）加速营销自动化进程，提高营销效率和效益。
4、创新毛驴产业模式，稳固驴皮供应。国内毛驴产业定位赋能、引领产业链关键环节,逐步退出低价值环节，由重资产转向轻资产。
5、组织能力提升。适应外部环境变化，坚持以满足销售者需求为导向，持续升级公司组织管理机制；加大优秀人才培养力度，通过人才引进、文化融合，建立健全专业、开放人才队伍。 收起▲

　　一、概述
　　2020年以来，东阿阿胶认真学习贯彻习近平总书记关于统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展重要指示精神，落实党中央、国务院决策部署和各级党委政府有关要求，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，以消费者需求为导向，在“宅经济”和“数字经济”方面持续发力，重塑组织、重塑营销、重塑研发、重塑精神，顾客运营和数字营销等工作有序推进。党建促业务：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记国企改革和党建思想，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。坚持新发展理念，落实高质量发展要求，坚决贯彻落实上级党委各项工作部署，围绕“强基层、强体系、强效能”党建工作主题，健全党建体系，夯实党建基础，全面促进党建与生产经营深度融合，夺取“抗疫情、保目标”双胜利，推动公司快速转型，实现高质量可持续发展。
　　以消费者为中心：由传统营销向数字营销转型，围绕顾客运营配衬组织；以内容营销、场景营销，社群运营等方式，上市东阿阿胶牌“阿胶粉”，开创“阿胶粉+”消费场景，以年轻、时尚、方便的理念，从“秋冬滋补”到“随时随地的滋养”；以大数据管理为核心，线上线下融合，实现创新突破式增长；将“东阿阿胶生活化”作为目标，从关注“渠道和产品”到关注“顾客和体验”，系统强化“消费者端”的动作，逐步实现良性增长。
　　研发：公司持续开展东阿阿胶和复方阿胶浆核心功效的创新研究，研究证实东阿阿胶对血虚证具有明显改善作用，明确了东阿阿胶口服吸收入血的物质基础，为后续产品开发应用提供了新思路。首次发现了复方阿胶浆在血虚型脑缺血等脑血管领域具有新的发现和研究成果，为拓展其临床应用提供了研究数据；基于分子水平调节核糖体生物发生研究，为阐明复方阿胶浆核心功效的作用机制提供了扎实研究基础。此外，开创了“阿胶粉+酸奶”等10余种阿胶粉新吃法，给阿胶服用提供了便利性和新体验；开发阿胶新型速溶制剂及9款膏方产品、5款燕窝产品并成功上市；探索美妆新领域，开发阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品，以顾客需求为中心，“生活东阿阿胶化”迈出坚实步伐。
　　组织能力：提升适应数字环境和“十四五”战略的组织能力，以数字化顾客运营，配称组织资源，倒逼组织能力提升；开展组织重塑，以顾客导向与战略导向为基础优化组织结构；升级组织管理机制，以项目制、内部市场化、外部平台化等方式激活组织活力；构建数字时代经理人的素质模型，开展全员认知赋能，盘整核心人才队伍，搭建后备人才梯队，强化人才队伍建设。

　　二、核心竞争力分析
　　“寿人济世”是东阿阿胶的初心与使命，公司以客户需求与体验为关注焦点，吸取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，坚持把产品质量和客户体验作为最高追求。公司持续用科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，六十九年来专注做最好的阿胶，以金牌的工作质量创金牌的产品质量，以安全、有效的产品服务顾客、服务社会；坚持文化自信，以科技创新结合文化体验和文化仪式，唤醒民众的健康意识和能力；公司秉承大爱情怀，勇于担当，积极践行社会责任，推动中医药文化及产业新发展，打造具有中华民族特色和国际视野的滋补养生引领品牌。
　　1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。2020年8月，东阿阿胶再次荣获2020中国药品品牌榜冠军，这也是公司自2015年以来连续六年荣登榜首。
　　2、功效优势：东阿阿胶和复方阿胶浆两大产品在中华中医药学会发布的2018和2019年度《中药大品种科技竞争力报告》中，均位列补益类产品前三名。基于基因转录组学和蛋白组学的研究，发现了东阿阿胶治疗地中海贫血的作用机制，临床研究亦证实东阿阿胶在提升血象指标和改善中医血虚症状的疗效，这在阿胶核心功效研究方面都是里程碑式成果；在东阿阿胶润肺机制研究中，首次发现了东阿阿胶提升肺功能的蛋白调控代谢途径，诠释了阿胶“润肺”功效；基于动物活体动态成像新技术，发现东阿阿胶能增加皮肤胶原蛋白含量，这为美容养颜功效提供了新的直观科学证据。今后，公司将在已有研究基础上，采用先进的医学研究技术和方法，进一步在疗效机制和新功效拓展方面进行深入研究。结合中医理论和现代疾病谱变化，开发创新产品，加强学术推广，为广大患者和消费者提供更大价值。
　　3、品质优势：坚持使用100%纯正驴皮作为生产东阿阿胶的原材料，具备符合国家规范要求的GMP生产环境，实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，六十九年来国家各类抽检、飞检合格率100%。公司通过建立健全阿胶真伪鉴别方法，实施工艺创新战略，确保产品货真价实，保持正宗和道地优势。
　　4、科研平台优势：公司建有科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，拥有“国家级企业技术中心”、“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”、“山东省胶类中药技术创新中心”等平台，承担了国家中药标准化专项、国家重点研发计划等国家和省部级科研项目20余项，获得授权发明专利160余项，先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖4项。与国内外几十所科研院所和大学院校，建立了优势互补的产学研合作机制，公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平，是阿胶行业的领导者，具有不可复制的竞争优势。
　　5、技术、标准优势：公司拥有国家级保密传统工艺，以及自动化、智能数字化现代生产和质控技术；参与制定多项国家、行业标准；拥有国家中药保密品种2个，拥有大量阿胶传统配方和制剂秘方，具有行业领先的标准优势和产品研发、人才和技术优势。
　　6、数字化转型优势：科学技术推动生产方式、社会结构和生活方式发生深刻变化，数字化成为推动未来经济社会发展变革的重要驱动力量。疫情期间，公司通过数字化平台，实现“足不出户，运营一座城”，围绕顾客建立数字化营销路径，在应用移动互联网技术和工具、致力于顾客运营、精细化运营每一位顾客和线上线下相互赋能等方面，成为医药保健品行业典范。

　　三、公司未来发展的展望
　　面临的风险：1、长期风险。由于农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴养殖产业规模化进程较慢，国内毛驴的存栏量逐年下降。原料供给与市场需求的矛盾长期内仍将存在。
　　2、短期风险。（1）数字化方兴未艾，生活方式的变化，消费需求和消费场景多元，企业面临转型压力。（2）清理历史库存，重建市场信心，短期内将对公司业绩产生一定影响。（3）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。
　　应对措施：1、产品及研发。以消费者需求为中心，积极开拓年轻新人群，探索开发即食化、快消化新产品，拓展、培育新品类，为公司全面转型提供创新动力。进一步完善阿胶标准体系，构筑产品技术壁垒，持续推进药理及临床研究，科学诠释东阿阿胶功效及作用机制，加快成果转化，赋能市场营销，建设有行业影响力的研发平台。
　　2、渠道与购买便利。（1）从产品合作，到提供数字化方案，为合作伙伴赋能，优化客户合作，由买卖关系升级为服务关系，共同聚焦顾客增长与保留，加速数字化，迎合消费趋势。（2）线上线下相互赋能，推动市场下沉，深度拓面增量。
　　（3）推动工厂直达顾客，从传统消费终端，到“人人终端”。
　　3、促销与消费者沟通。（1）持续强化顾客运营，增强顾客粘性，沉淀并积累消费者，实现数据运营。（2）加速营销自动化进程，提高营销效率和效益。
　　4、创新毛驴产业模式，稳固驴皮供应。国内毛驴产业定位赋能、引领产业链关键环节,逐步退出低价值环节，由重资产转向轻资产。
　　5、组织能力提升。通过人才引进、文化融合，建立健全专业、开放、多元化的员工队伍。
　　“十四五”战略思路
　　以夯实基石消费者的护城河为根本，同时以消费者的需求作为中心、以品牌势能、研发储备与阿胶品类特征功效为延伸，培育与尝试新的品类；建设自有消费者数据中台，转型新商业模式，以消费者资产运营为核心培育第二增长曲线，逐步摆脱驴皮原料限制；通过内涵式母品牌延伸，并同时提升外延式投资并购能力，实现持续健康增长；成为中式滋补健康领域中消费者最为信任的大健康企业。
　　2021年工作计划
　　党建：2021年是东阿阿胶党建工作提升年，公司将持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持党建引领，推进党建标准化、体系化建设，打造东阿阿胶特色党建品牌。提升领导力、组织力、凝聚力，强化示范效应。注重围绕公司重大项目以及营销、研发和生产一线，开展党员责任区、示范岗、突击队创建活动，以党建规范子公司、事业部治理，推动党建与业务深入融合。
　　营销：突破与创新。通过模式创新，数字化触达与新生代消费者产生共鸣，拓客年轻消费者，借势医生专家私域流量深度影响顾客，以品牌价值观，温暖场景，建立顾客入口，线上线下深度融合;通过社交媒体和营销技术，实现消费者与品牌实时互动，实现顾客与利润双增长；提升东阿阿胶产品深度体验，实施以产品为载体的有声有色有温度的暖心体验营销模式。针对顾客需求和购买场景提供专业化服务，以内容承载顾客运营，建立开展东阿阿胶品牌社群IP；打造桃花姬“东方国风美学”形象，强化“山东伴手礼”。
　　质量研发：深入落实2020版《中国药典》，实施严于药典标准的内控质量标准，确保产品优质；进一步落实国际CNAS实验室管理体系，夯实过程质量管控及产品放行基础，确保产品安全。以顾客需求为中心、市场为导向，打造差异化核心竞争力，开发创新型、差异化的产品；基于当代疾病谱的变化，调研立项创新中药产品，为公司持续发展提供动力；系统开展药理及临床评价研究，阐明产品核心功效及作用机制，提供市场和顾客需求的解决方案，为市场营销提供学术支撑；构筑差异化技术创新研发平台，打造产品创新与技术研发双轮驱动体系，加强外部资源链接与整合，提升公司核心科技竞争力。
　　组织能力：根据公司十四五发展战略，逐步丰富能力体系建设，识别与构建组织的数字化能力，健全基于战略实现的领导力与通用力，通过系列培养项目，涵养关键人才、后备人才与核心能力；完善治理体系建设，优化组织管控模式与界面，提升组织敏捷性；推进人才队伍结构优化，提升选人用人视野，构筑多元化用人文化。 收起▲

　　一、概述
　　今年以来，东阿阿胶认真学习贯彻习近平总书记关于统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作重要指示精神，落实党中央、国务院决策部署和各级党委政府有关要求，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，以消费者需求为导向，在“宅经济”和“数字经济”方面持续发力，顾客运营和数字营销等工作有序推进。
　　党建：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕“强基层、强体系、强效能”党建工作主题，健全党建体系，夯实党建基础，为夺取“抗疫情、保目标”双胜利奠定坚实基础。第一，强化党建引领。以党的政治建设为统领，加强组织建设，做好顾客运营，加快数字化营销转型，积极推进疫情防控和复工复产工作。第二，夯实党建基础。以组织健全、制度完善、运行规范、活动经常、档案齐备、作用突出“六个标准”为重点，推进支部标准化建设。第三，深化价值观教育。坚持把学习领悟习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要的、长期的政治任务，不断加深理解，注重实践运用；深入推进“守初心担使命、传承金牌品质”主题教育，永葆创业激情，鼓舞意志干劲；持续推动“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化、制度化，创新活动形式，充实活动内容，扎实推进党建工作和生产经营深度融合。
　　营销：坚持以消费者为中心，由传统营销向数字化营销转型，围绕顾客运营配衬组织，开展内容创作、社群运营和直播等系列活动；上市新产品东阿阿胶牌“阿胶粉”，开创“阿胶粉+”消费场景，借助场景营销，丰富互动体验，持续拓展新客群；与医药电商平台深度合作，形成线上线下联动，实现线上销售创新突破式增长；优化渠道和拓展终端，采取一系列面对消费者的举措，拉动阿胶、复方阿胶浆渠道库存消化，维护市场秩序。
　　研发：公司持续开展东阿阿胶和复方阿胶浆核心功效的创新研究。首次阐明了阿胶补血的作用机制、活性糖肽的物质基
　　础以及阿胶对肺损伤保护的作用机制；开展阿胶治疗孕妇地中海贫血的原创性研究；首次开展了复方阿胶浆用于登革热致血
　　小板减少症和癌因性疲乏治疗的临床研究。此外，基于活性组分研究，开发了东阿阿胶粉、阿胶速溶块、含化速溶颗粒等新
　　产品20余种，推动阿胶产品结构调整及产业升级。
　　组织能力提升：顾客运营倒逼组织能力提升，围绕顾客运营、数字化营销配称组织资源；升级组织管理机制，以项目制、
　　内部市场化、外部平台化等方式激活组织活力；构建数字时代经理人的素质模型，组织能力转型升级，开展全员赋能，强化人才队伍建设。

　　二、公司面临的风险和应对措施
面临的风险：1、长期风险。由于农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴养殖产业规模化进程较慢，国内毛驴的存栏量逐年下降。原料供给与市场需求的矛盾长期内仍将存在。
2、短期风险。（1）新冠肺炎疫情带来的影响。消费者去药店的几率大幅度降低，影响核心板块销售；长期来看，疫情带来消费者的滋补保健需求日益增加，对做大产品和品牌带来机遇。（2）宏观经济存在下行压力，公司主动清理渠道库存，严格控制发货，重建市场信心，短期内将对公司业绩产生一定影响。（3）消费需求多元化，消费场景及购买习惯发生变化，企业面对转型压力和风险。（4）历经十几年快速发展，阿胶行业不断壮大，包括公司在内的阿胶企业面临的市场竞争愈发激烈，过度竞争也在一定程度上制约了行业发展。（5）阿胶行业标准出台尚在推进，阿胶品类市场尚需持续规范，假冒伪劣产品依然存在。
应对措施：1、产品及研发。（1）差异化产品布局，重塑市场新秩序。注重便利化、即食化等消费体验，系统化重构品牌战略，以科研创新、营销创新、产品创新等多项战略举措，推动公司良性健康发展。（2）强化临床及药理学术研究。结合市场洞察热点和消费者关注点，持续开展基础性探索试验，进一步丰富阿胶、复方阿胶浆等创新成果体系，健全产品研发机制。
2、渠道与便利。（1）提供数字化营销工具包为合作伙伴赋能，加速数字营销转型。（2）优化客户合作，由买卖关系升级为服务关系，共同聚焦顾客增长与保留。（3）推动市场下沉，深度拓面增量。
3、促销与消费者沟通。（1）持续强化顾客运营，增强顾客粘性，沉淀并积累消费者。（2）加大力度做好消费端工作，持续拉动渠道库存回归良性。
4、创新毛驴产业模式，稳固驴皮供应。国内毛驴产业定位赋能、引领、掌控（产业链关键环节）,逐步退出低价值环节，由重资产转向轻资产。
5、组织能力提升。通过人才引进、文化融合，建立健全专业、开放、多元化的员工队伍。
6、持续推动阿胶行业标准建设，加强行业自律，不断规范阿胶行业良性发展。

　　三、核心竞争力分析
“寿人济世”是东阿阿胶的初心与使命，公司以客户需求与体验为关注焦点，吸取三千年中医药传统文化和滋补养生
精粹，坚持把质量第一作为最高追求。公司持续用科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，六十八年来专注做最
好的阿胶，以金牌的工作质量创金牌的产品质量，以安全、有效的产品服务顾客、服务社会；坚持文化自信，以科技创新结
合文化体验和文化仪式，唤醒民众的健康意识和能力；公司秉承大爱情怀，勇于担当，积极践行社会责任，推动中医药文化
及产业新发展，打造具有中华民族特色和国际视野的滋补养生引领品牌。
1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为中华老字号品牌，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东
阿县，拥有广泛认知的心智资源优势。东阿阿胶是具有代表性的中药品牌，中医药文化资源丰厚，品牌价值持续提升，为行
业第一品牌，被誉为滋补养生第一品牌，拥有无可替代的品牌资源优势。
2、功效优势：阿胶为传统补益类中药，收录于1963年至今历版《中国药典》，其“补血滋阴、润燥止血”等功效已在历代临床应用中得到充分验证。多年来，东阿阿胶高度重视阿胶与现代医学的结合，与国内外几十家知名科研院所及高校开
展合作，进行了阿胶治疗地中海贫血临床试验和治疗卵巢功能不全、抗衰延寿、预防雾霾引起的肺功能下降等药理药效研究；
复方阿胶浆用于抗疲劳、提升登革热患者血小板水平的临床试验和抗化疗引起的骨髓功能抑制等药理机制研究，并基于基因
转录组学发现了阿胶抗贫血作用机制；在阿胶体外与动物模型研究上证实了阿胶补血美容功效，临床上亦报道了阿胶改善子
宫内膜容受性利于胚胎着床的研究成果。目前，公司逐步向社会系统性地公开阿胶研究成果，并通过医生、专家等专业人士
进行学术推广。同时，公司也在持续推进阿胶的文化和价值传播，让阿胶产品更加贴近消费者，让消费者更加了解阿胶产品
及其功效。
3、品质优势：公司确保使用100%纯正驴皮作为生产阿胶的原材料，具备国家规范要求的GMP生产环境，实施高于《中
国药典》中阿胶标准的质控管理体系，六十八年来国家各类抽检、飞检质量合格率100%。公司通过建立健全阿胶真伪鉴别方
法，确保阿胶产品货真价实和道地优势，确保产品品质处于全球领先地位。
4、原料掌控优势：在山东、内蒙古、辽宁等地建立了毛驴药材标准养殖示范基地，在多个国家建立了采购网络，实现
控制与涵养并举，确保公司可持续发展。
5、科研平台优势：公司建有科技部批准的业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，拥有“院士工作站”、“博
士后科研工作站”、“泰山学者岗位”、“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”、“山东省胶类中药技术创新中心”等
平台，承担了国家中药标准化专项、国家重点研发计划等国家和省部级科研项目20余项，申请发明专利130余项，先后获得
山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖3项、中国专利奖4项。与国内几十所科研院所和大学院校建立了优势互补
的产学研合作机制，公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平，是品类领导者，具有不可复
制的竞争优势。
6、技术、标准优势：公司拥有国家级保密传统工艺，以及自动化、智能数字化现代生产和质控技术；参与制定多项行
业标准；拥有大量阿胶传统配方和制剂秘方，具有行业领先的标准优势和产品研发、人才和技术优势。
7、数字化转型优势：公司具有五年以上的桃花姬品牌数字化转型成功经验，在推进应用移动互联网技术和工具、致力
于顾客运营、精细化运营每一位顾客和线上线下相互赋能等方面，成为行业的典范。 收起▲