理德铭（872560）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事计算机、通信和其他电子设备周边产品的研发、设计与销售。主要产品为数据线材、充电器、音视频线、保护及支架类产品等。
公司产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式。公司根据前端市场规划产品需求，组织研发部门就市场需求，及现有产品存在的“痛点”进行设计、改良并确定工艺要求，考察甄选外协单位，与其签订采购订单，外协单位根据公司的采购需求采购原材料（重要料件必须从公司指定厂家购买或公司购买提供），根据研发部的要求加工生产，公司相关职能部门对整个产品的生产过程进行有效管理，品质人员对加工完毕的产品进行检测后入库。
（1）线上B2C业务
目前线上B2C业务主要面向欧美市场,以亚马逊渠道为主。亚马逊的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即公司自主管理产品、价格、库存等核心运营项目。同时，公司也以第三方卖家身份在沃尔玛、天猫等B2C平台直接销售至海内外消费者。
（2）线下批发业务
线下B2B业务的主要客户为境内外经销商。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
政策变动风险
中国跨境电商行业尚处在发展初期，包括监管体系的明确、管理与职能定位、外汇管理等相关法律法规体系尚不十分完善。虽然国家为促进跨境电商行业的加速发展，接连颁布对跨境电子商务的相关支持政策，并提出具体措施以解决跨境电商在通关、支付等方面存在的难题，但目前仍处于行业发展的早期阶段，若未来监管部门出台新的监管政策，且公司未能满足新的政策要求，将可能对公司的持续经营产生不利影响。风险对策：提高产品附加值、走自主创新道路，紧抓用户需求，以差异化、高价值、品牌发展等战略实现可持续发展。
出口退税率变动的风险
报告期内，公司营业收入主要来自境外。公司主营的“3C”产品出口依国家税收政策可以享受出口退税，相关政策直接决定公司可收到的出口退税金额。如果未来国家调低电子产品的出口退税率，可能会对公司的出口业务及经营业绩产生一定负面影响。风险对策：一方面，对于出口货物产生的退税，及时申请退税额，缩短周期，降低退税率波动风险；另一方面，提高产品附加值来转移退税率变动对于公司盈利的影响。
跨境物流风险
伴随跨境电商发展的需要，全球物流产业在近年来蓬勃发展，已成为跨境电商不可或缺的关键一环。虽然公司选择货物运送安全、快捷、费用合理的物流公司作为长期合作伙伴，且同时与数家物流公司建立合作以满足成本控制及货物供应需求。但是，不排除由于天气原因、经济原因、物流公司经营原因等客观因素影响，而导致不能按时配送、物流成本提高等问题，进而对公司造成重大影响。特别是2020年以来，受“疫情”反复冲击，跨境物流价格、时效及安全性各方面都受到了较大影响，对于运送货物的及时性及公司成本有一定影响。风险对策：及时跟踪跨境物流动态，优化供应链体系，引入新的物流商，实行多渠道运输。
人才流动风险
电子商务运营的核心为供应链管理、营销管理与售后服务的提供，上述重要环节均以人才驱动为导向得以实施保障。公司内部虽然为相关人才提供了专业能力培养体系、建立健全了日趋完善的员工激励制度以及着重在于相关人才的引进与挖掘，但是，正常的人才流动及新兴行业对专业人员的吸纳将影响专业人才的稳定性，将对公司产生重大影响。应对措施：增设了长期激励方案，同时提供更多的职业发展机会；提供丰富多样的员工福利，满足不同员工的需求；提供更多的培训机会，帮助员工获得业务能力的提升；建立员工访谈机制，定期举行员工访谈；帮助员工能力提升，最大程度上降低了对经营情况的影响。
公司对主要供应商依赖的风险
报告期内，公司向前五大供应商采购金额占48.03%，前五大供应商采购占比较高，存在对主要供应商依赖的情形。虽然公司所需采购产品的市场供应充足，价格体系透明，公司已建立备选供应商制度，转换成本较低，并且公司掌握产品的关键生产工艺和外观设计，如供应商某些情况发生变化，不能满足公司产能或质量要求，公司会及时更换其他满足要求的供应商。但如果公司主要供应商产能、产品质量发生了重大变化，可能会给公司生产经营带来一定负面影响。风险对策：公司积极开发新供应商，分散采购，同时在产品入库时实施严格的质量检测，及时阻断不良产品。
公司业务对电商平台依赖的风险
公司专业从事消费类电子产品周边产品的研发和跨境互联网运营销售。公司与Amazon等第三方电子商务平台建立了良好的合作关系，主要通过第三方平台将产品销售给终端客户。公司业务在较大程度上存在对Amazon等第三方平台的依赖。报告期内，Amazon平台费用占营业收入比例较高，如果第三方平台进一步提高服务费收费标准，可能对公司利润造成一定影响。风险对策：为了管控单一平台带来的业务风险，公司积极拓展多渠道和新区域，目前已经搭建了专注于欧美区域的销售团队并覆盖了主要的国家和市场，积极开拓新的销售渠道。
转移定价风险
公司作为境内采购主体，将统一采购的商品销售至香港子公司，并通过该子公司在Amazon等第三方电子商务平台上进行销售，或者进一步将产品销售至其他境外子公司进行销售（如当地eBay平台等），上述交易环节存在转移定价的情形。若公司未来被当地主管税务机关重新核定交易价格并追缴税款及罚款，则可能对公司经营业绩造成不利影响。风险对策：公司将进一步完善公司内部转移定价政策，并确保公司各境内外母子公司执行的转移定价政策符合经济合作与发展组织转让定价指南（OECDGuidelines）以及各母子公司所在国的本土化要求，降低公司风险。
汇率波动的风险
公司主要从事跨境电商业务，以美元、英镑、欧元等货币进行结算。由于汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定不确定性。在人民币汇率波动更加市场化的大环境下，公司可能面临人民币汇率变动尤其是人民币升值带来的不利影响。风险对策：加强企业管理人员及财务人员汇率风险防范意识,提升产品生产效率，缩短产品交货期，降低时间因素在汇率风险中的影响。同时，通过与具有相关业务经营资质的银行等金融机构开展外汇套期保值等业务,规避和防范外汇汇率波动风险，增强财务稳健性。
公司承租的经营场所尚未取得房屋产权证明导致的不动产权属纠纷风险
公司承租的经营场所深圳市龙华区大浪街道高峰社区龙观西路39号龙城工业区24栋尚未取得房屋产权证明,可能产生经营住所的权属纠纷风险。由于公司从事自有品牌“3C”产品的研发和跨境互联网销售业务，采取外协方式组织产品生产，不属于重资产类企业，对生产及办公场地依赖性较低。因此，尽管公司租赁房产尚未取得产权证明，可能存在不动产权属纠纷风险，但不会对经营产生重大不利影响。风险对策：随时关注经营场所尚未取得房屋产权证明的潜在风险。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人李纯滨、卢丽婷夫妇直接控制公司股份总额的54.69%，通过理德铭合伙间接控制公司股份3.54%，通过理德壹号间接控制公司股份2.71%，合计控制公司股份60.95%，对公司具有绝对控制权。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益，存在实际控制人控制不当风险。风险对策：不断完善与公司治理相关的内部管理及内部管理各项制度及议事规则，保护中小股东利益。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事计算机、通信和其他电子设备周边产品的研发与销售。主要产品为数据线材、充电器、音频线、保护及支架类产品等。
　　公司产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式。公司根据前端市场规划产品需求，组织研发部门就市场需求，及现有产品存在的“痛点”进行设计、改良并确定工艺要求，考察甄选外协单位，与其签订采购订单，外协单位根据公司的采购需求采购原材料（重要料件必须从公司指定厂家购买），根据研发部的要求加工生产，公司相关职能部门对整个产品的生产过程进行有效管理，品质人员对加工完毕的产品进行检测后入库。
　　（1）线上B2C业务
　　目前线上B2C业务主要面向欧美市场,以亚马逊渠道为主。亚马逊的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即公司自主管理产品、价格、库存等核心运营项目。同时，公司也以第三方卖家身份在沃尔玛、天猫等B2C平台直接销售至海内外消费者。
　　（2）线下批发业务
　　线下B2B业务的主要客户为境内外经销商。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司实际控制人及核心管理团队未发生变动，核心管理团队对公司所处行业及发展预期充满信心。同时，公司发展战略明确，商业模式清晰、研发团队专业，这些明显的技术优势、竞争优势将为公司发展带来新的机遇。
　　目前，公司经营的主要产品充电器、数据线、支架等产品继续保持良好的销售状况，充电器较去年同期有较大的增长，凭借公司多年积累的品牌优势，保护类产品增长强劲。
　　报告期内，由于部分产品线进入衰退期，新产品前期盈利能力不足，加之平台费用增加研发投入加大以及对部分无法销售老品进行报废处理导致公司盈利能力有较大幅度下降。但随着公司研发投入的加大，研发成果的不断转化，产品质量的不断提升,公司产品销量及盈利能力将不断增强，企业市场影响力将不断扩大。
　　公司经营资质健全，具备持续经营能力，目前不存在影响公司持续经营的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事计算机、通信和其他电子设备周边产品的研发与销售；主要产品为数据线材、充电器、音频线、保护及支架类产品等。
　　公司产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式。公司根据前端市场规划产品需求，组织研发部门就市场需求及现有产品存在的“痛点”进行设计、改良并确定工艺要求，考察甄选外协单位，与其签订采购订单，外协单位根据公司的采购需求采购原材料（重要料件必须从公司指定厂家购买）或者公司直接采购主要原材料提供给外协单位，外协单位按照公司研发部门的要求加工生产，公司相关职能部门对整个产品的生产过程进行有效管理，品质人员对加工完毕的产品进行检测后入库。
　　（1）线上B2C业务
　　目前线上B2C业务主要面向欧美市场,以亚马逊渠道为主。亚马逊的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即公司自主管理产品、价格、库存等核心运营项目。同时，公司也以第三方卖家身份在eBay等B2C平台直接销售至海外消费者。
　　（2）线下批发业务
　　线下B2B业务的主要客户为境外经销商。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊重和维护客户、供应商以及员工的合法权益。公司为员工建立了完善的培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任，以持续发展为方向，注重倾听客户意见建议，积极维护客户的合法权益。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事计算机、通信和其他电子设备周边产品的研发与销售。主要产品为数据线材、充电器、音频线、保护及支架类产品等。
　　公司产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式。公司根据前端市场规划产品需求，组织研发部门就市场需求，及现有产品存在的“痛点”进行设计、改良并确定工艺要求，考察甄选外协单位，与其签订采购订单，外协单位根据公司的采购需求采购原材料（重要料件必须从公司指定厂家购买），根据研发部的要求加工生产，公司相关职能部门对整个产品的生产过程进行有效管理，品质人员对加工完毕的产品进行检测后入库。
　　（1）线上B2C业务
　　目前线上B2C业务主要面向欧美市场,以亚马逊渠道为主。亚马逊的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即公司自主管理产品、价格、库存等核心运营项目。同时，公司也以第三方卖家身份在eBay、阿里巴巴国际站、天猫等B2C平台直接销售至海内外消费者。
　　（2）线下批发业务
　　线下B2B业务的主要客户为境内外经销商。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司实际控制人及核心管理团队未发生变动，核心管理团队对公司所处行业及发展预期充满信心。同时，公司发展战略明确，商业模式清晰、研发团队专业，这些明显的技术优势、竞争优势将为公司发展带来新的机遇。
　　目前，公司经营的主要产品数据线、充电器继续保持良好的销售状况，充电器较去年同期有较大的增长，凭借公司多年积累的品牌优势，新拓展品类如支架等智能办公产品增长强劲。
　　随着公司研发技术投入的加大，研发成果的不断转化，产品质量的不断提升,公司产品销量及盈利能力将不断增强，企业市场影响力将不断扩大。公司经营资质健全，具备持续经营能力，目前不存在影响公司持续经营的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事计算机、通信和其他电子设备周边产品的研发与销售；主要产品为数据线材、充电器、音频线、保护及支架类产品等。
　　公司产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式。公司根据前端市场规划产品需求，组织研发部门就市场需求，及现有产品存在的“痛点”进行设计、改良并确定工艺要求，考察甄选外协单位，与其签订采购订单，外协单位根据公司的采购需求采购原材料（重要料件必须从公司指定厂家购买），根据研发部的要求加工生产，公司相关职能部门对整个产品的生产过程进行有效管理，品质人员对加工完毕的产品进行检测后入库。
　　（1）线上B2C业务
　　目前线上B2C业务主要面向欧美市场,以亚马逊渠道为主。亚马逊的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即公司自主管理产品、价格、库存等核心运营项目。同时，公司也以第三方卖家身份在eBay、速卖通等B2C平台直接销售至海外消费者。
　　（2）线下批发业务
　　线下B2B业务的主要客户为境外经销商。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊重和维护客户、供应商以及员工的合法权益。公司为员工建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任，以持续发展为方向，注重倾听客户意见建议，积极维护客户的合法权益。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事计算机、通信和其他电子设备周边产品的研发与销售；主要产品为数据线材、充电器、音频线、保护及支架类产品等。
　　公司产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式。公司根据前端市场规划产品需求，组织研发部门就市场需求，及现有产品存在的“痛点”进行设计、改良并确定工艺要求，考察甄选外协单位，与其签订采购订单，外协单位根据公司的采购需求采购原材料（重要料件必须从公司指定厂家购买），根据研发部的要求加工生产，公司相关职能部门对整个产品的生产过程进行有效管理，品质人员对加工完毕的产品进行检测后入库。
　　（1）线上B2C业务
　　目前线上B2C业务主要面向欧美市场,以亚马逊渠道为主。亚马逊的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即公司自主管理产品、价格、库存等核心运营项目。同时，公司也以第三方卖家身份在eBay、速卖通等B2C平台直接销售至海外消费者。
　　（2）线下批发业务
　　线下B2B业务的主要客户为境外经销商。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司实际控制人及核心管理团队未发生变动，核心管理团队对公司所处行业及发展预期充满信心。同时，公司发展战略明确，商业模式清晰、研发团队专业，这些明显的技术优势、竞争优势将为公司发展带来新的机遇。
　　目前，公司经营的主要产品数据线、充电器继续保持良好的销售状况，音频线较去年同期有较大的增长，凭借公司多年积累的品牌优势，新拓展品类如支架等智能办公产品增长强劲。
　　随着公司研发技术投入的加大，研发成果的不断转化，产品质量的不断提升,公司产品销量及盈利能力将不断增强，企业市场影响力将不断扩大。
　　公司经营资质健全，具备持续经营能力，目前不存在影响公司持续经营的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事计算机、通信和其他电子设备周边产品的研发与销售；主要产品为数据线材、充电器、音频线、保护支架类产品等。
　　公司产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式。公司根据前端市场规划产品需求，组织研发部门就市场需求，及现有产品存在的“痛点”进行设计、改良并确定工艺要求，考察甄选外协单位，与其签订采购订单，外协单位根据公司的采购需求采购原材料（重要料件必须从公司指定厂家购买），根据研发部的要求加工生产，公司相关职能部门对整个产品的生产过程进行有效管理，品质人员对加工完毕的产品进行检测后入库。
　　（1）线上B2C业务
　　目前线上B2C业务主要面向欧美市场，以亚马逊渠道为主。亚马逊的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即公司自主管理产品、价格、库存等核心运营项目。同时，公司也以第三方卖家身份在eBay、速卖通等B2C平台直接销售至海外消费者。
　　（2）线下批发业务
　　线下B2B业务的主要客户为境外经销商。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司整体经营状况良好，继续专注于主营业务的稳健发展，继续加强经营管理体系建设，积极拓宽现有的业务，同时紧跟市场变化调整发展战略，逐步扩大公司规模，公司品牌知名度都得到了很大提升。
　　1、财务状况
　　截至2020年6月30日，公司资产总额为10,347.08万元，较上年末的9,273.69万元增加1,073.39万元，增幅11.57%，主要原因是报告期内业务增多固定资产、无形资产、长期待摊费用增加所致。公司负债总额为5,626.00万元，较上年末的6,361.65万元减少735.65万元，降幅11.56%，主要原因是短期借款较期初减少所致。公司归属于挂牌公司股东的净资产为4,721.00万元，较上年末的2,911.98万元增加1,809.03万元，主要原因是报告期内公司盈利1,809.05万元。
　　2、经营结果
　　报告期内，公司实现主营业务收入27,736.45万元，比去年同期的15,203.06万元增加82.44%，主要因为报告期内亚马逊平台流量增加，公司相应的收入也有所增加所致。报告期内，公司营业成本6,220.30万元，比去年同期增加2,084.47万元,增幅50.40%，报告期内由于营业收入的增加而相应增加。本期公司毛利率为77.57%，较去年同期增长4.77个百分点，主要是因为本期高毛利部分的产品销量增加所致。
　　3、现金流量情况
　　报告期内，公司本期经营活动产生的现金流量净额为3,088.47万元，上期现金流量净额为-213.51万元，同比增加流入额3,301.98万元，主要是由于公司本期业务量增加，同时相应的销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额为-748.38万元，上期现金流量净额为-5.1万元，同比增加现金流出额743.28万元，主要原因系公司新搬办公场所装修费及购买软件所致。筹资活动产生的现金流量净额为-1,193.81万元，上期现金流量净额为69.11万元，同比增加现金流出额
　　1,262.92万元，主要原因系公司本期偿还银行借款所致。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊重和维护客户、供应商以及员工的合法权益。公司为员工建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任，以持续发展为方向，注重倾听客户意见建议，积极维护客户的合法权益。 收起▲