绎达股份（872494）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要面向企事业单位提供综合管理咨询及数字科技等服务，包括战略及组织转型、运营改进、财务顾问、评价对标、数据集成及处理、数据治理、数据分析及BI、AI大模型场景应用等不同服务内容，以帮助客户解决经营发展等过程中遇见或存在的问题，从而改进客户经营绩效。主要客户群体包括电力供应、高职院校、及国资国企、上市公司等大中型企事业单位。
　　公司的商业模式主要是根据客户需求，双方之间签署服务协议，公司组建项目小组具体负责服务的实施交付，客户根据项目交付的启动、期中及结案等不同的阶段进行费用的支付，服务费用通常是固定金额，与项目的难易程度及所需耗费的时间周期、项目小组人员级别相关。
　　1.采购模式
　　公司在提供服务的过程中会根据项目需要借助外部人力资源、行业经验帮助客户解决问题，公司采购基本按照市场价格以合作协议的方式明确各自职责权利。主要采购行业研究报告、标杆研究成果、数据收集和整理及聘请外部专家顾问机构提供行业经验支持、协助知识产权申请、进行人员培训等。
　　2.研发模式
　　公司根据市场需求进行研发立项，组建专门的研发团队进行产品或服务内容的研发；同时亦鼓励在服务过程中进行技术和管理创新，不断形成产品和服务内容的快速迭代。
　　3.销售模式
　　公司采用直接销售方式进行业务拓展，主要销售渠道包括市场推广、客户转介、公开信息、客户邀请等，配备专门的市场部门直接进行市场开拓、维护客户资源。同时，公司业务团队和市场团队配合紧密，业务团队为市场团队提供专业指导和方案支持，市场团队向业务团队反馈意见和市场需求。市场部门根据服务内容、方式、期限、目标及收费标准等，与客户沟通谈判或参与客户招标等签订服务协议，确定双方的权利义务关系，公司按合同约定为客户提供服务完成相关交付，取得服务收入。
　　公司管理咨询及技术服务涉及各行业，具有较强的专业性和较高的技术含量，属于智力服务行业的高端服务，要求公司及团队具有较强的技术及扎实的专业功底和丰富的操作实践。公司系统掌握成熟的方法论及技术路径，具有较强的研发实力和丰富的行业案例、经验积累，形成了自己的方法论、路线图及工具库，以及不同产品与服务的作业手册、教案。
　　报告期末，公司及子公司已取得作品著作权107个，软著权13个。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制风险
　　公司实际控制人为肖宝同，直接或间接持有公司36.73%的股权，肖宝同担任公司董事长、法定代表人，能够对公司的重大经营决策等产生决定性影响。虽然公司已经建立了比较完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但仍然存在实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的重大经营决策等进行不当控制的风险，可能对公司中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司将保证现有公司治理机制给股东提供合适的保护，充分保障股东行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司股东大会、董事会、监事会及高级管理人员将依法合规的形成相互制衡关系及激励与约束机制，以避免实际控制人利用其控制地位实施不当控制。
　　市场竞争不规范风险
　　公司主要从事综合管理咨询服务，所在行业没有严格的准入门槛，国家暂时没有出台相应的行业资质管理办法，无直接的行政监管部门。随着越来越多的机构进入该领域，管理咨询行业竞争日趋激烈且存在竞争不规范现象，如一些咨询机构通过较低价格获取客户，但服务质量不能满足客户要求，使得客户对咨询行业的整体印象变差等。若市场竞争不规范的现象不能得到改善，会对咨询行业造成负面影响，继而使公司等坚持服务品质的咨询公司受到不利影响。应对措施：公司将加强市场知名度及美誉度、忠诚度的建设，不断形成良好的客户口碑传播效应，确保在产品线、行业线及区域线上形成三位一体的叠加效应，从而在潜在客户群体中形成相对较为显著的品牌及竞争优势，以避免因为市场竞争不规范所带来的不利影响。
　　公司治理及内部控制风险
　　有限公司阶段，公司在生产经营、日常管理等方面虽然制定了基本满足经营所需的内控措施，但尚未形成完善的公司治理体系。公司于2017年8月整体变更为股份公司后，成立了董事会和监事会，股东大会通过三会议事规则，公司法人治理结构得到进一步健全与完善。但由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的区别，且股份公司成立时间不长，公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和完善。应对措施：公司将不断建立健全公司治理机制，加强股东及董监高的教育学习，理解并熟悉公司治理的法律法规，切实依法合规的履行相应职责。同时，公司将持续完善内部控制制度，科学划分责权体系及流程控制，形成互相制衡的机制，确保公司的“三重一大”事项能够科学决策、规范执行。
　　公司规模相对较小风险
　　公司从事的咨询行业属于轻资产行业，资产规模较小，如果公司所处行业环境发生不利于公司发展的重大变化，公司可能难以抵御相关风险，从而对公司的持续经营能力产生不利影响。应对措施：公司将加强产品与服务的创新力度，深度挖掘细分行业与市场需求，加快拓展新的区域市场及现有客户衍生需求，积极探索同业整合或联合发展的合作机会，不断寻找更有利于公司成长的商业模式，尽快做大做强业务规模，以增强公司的风险抵御能力。
　　核心人员流失风险
　　由于管理咨询服务的技术含量较高，除需具备相关专业知识外，还需具备多年的行业实践经验。公司通过多年发展，已经建成一支具有良好的教育背景、丰富的咨询经验和商业实践的专业化管理咨询团队，培养出一批专业、职业、敬业的核心人员，成为公司核心竞争力的重要组成部分。但随着市场竞争的不断加剧，咨询企业数量不断增加，使得咨询从业人员面临较多的职业选择，容易造成公司人才流失，对公司日常经营和长远发展产生不利影响。应对措施：公司将通过加快发展来创造核心人员施展才华及能力的机会和舞台，一般人员不断学习与成长的晋升机会，以及制订较具竞争力的薪酬福利制度，加强企业文化建设，营造和谐上进、阳光开放、尊重包容的文化氛围，形成认同感、归属感、责任感，加大人才储备及人力梯队建设，实现事业留人、待遇留人和情感留人。
　　应收账款回收风险
　　公司在2023年末、2022年末和2021年末的应收账款账面净值分别为1050.52万元、714.62万元和680.31万元，分别占当期营业收入的47.05%、35.54%和41.99%，分别占各期末总资产的35.86%、33.01%和34.13%。报告期内公司因业务扩展，开发了部分新客户，如果这些客户的经营状况恶化，将影响公司应收款项的收回，进而可能影响公司的流动性。应对措施：公司将制订切实有效的账期、回款及催收等管理政策，加强应收账款管理，强化客户信用甄别，侧重发展信誉度较高、付款周期较短及现金流充沛的客户。同时公司将加强与客户之间的沟通，落实专人负责应收账款的催收，及时掌握客户的资金情况，缩短业务回款周期以减少应收账款的坏账风险。
　　季节性风险
　　报告期内公司的主要客户为国企、高职院校等企事业单位，这些客户在采购时需遵守预算管理制度，每年的投资立项申请和审批集中在上半年，执行实施则相对集中在下半年，并在年底加快执行进度。因此，客户的采购需求主要集中于下半年，相应地，公司营业收入也主要集中于下半年，具有较强的季节性。而公司费用支出全年较为均衡，因此导致上半年利润较少，故公司面临季节性风险。应对措施：公司将积极增加不同交付周期的服务内容，扩大不受季节性采购的客户群体和咨询服务，最大限度的合理均衡成本费用的发生，以降低季节性风险的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要面向企事业单位提供综合管理咨询及技术服务，包括发展规划、战略与组织转型规划、课题研究、精益转型与实施、数据分析、尽职调查、投资分析、绩效评估与辅导、质量评估及改进等不同服务内容，以帮助客户解决经营发展等过程中遇见或存在的问题，从而改进客户经营绩效。主要客户群体包括电力供应、高职院校、及国资国企、上市公司等大中型企事业单位。
公司的商业模式主要是根据客户需求，双方之间签署服务协议，公司组建项目小组具体负责服务的实施交付，客户根据项目交付的启动、期中及结案等不同的阶段进行费用的支付，服务费用通常是固定金额，与项目的难易程度及所需耗费的时间周期、项目小组人员级别相关。
1.采购模式
公司在提供服务的过程中会根据项目需要借助外部人力资源、行业经验帮助客户解决问题，公司采购基本按照市场价格以合作协议的方式明确各自职责权利。主要采购行业研究报告、标杆研究成果、数据收集和整理及聘请外部专家顾问机构提供行业经验支持、协助知识产权申请、进行人员培训等。
2.研发模式
公司根据市场需求进行研发立项，组建专门的研发团队进行产品或服务内容的研发；同时亦鼓励在服务过程中进行技术和管理创新，不断形成产品和服务内容的快速迭代。
3.销售模式
公司采用直接销售方式进行业务拓展，主要销售渠道包括市场推广、客户转介、公开信息、客户邀请等，配备专门的市场部门直接进行市场开拓、维护客户资源。同时，公司业务团队和市场团队部配合紧密，业务团队为市场团队提供专业指导和方案支持，市场团队向业务团队反馈意见和市场需求。市场部门根据服务内容、方式、期限、目标及收费标准等，与客户沟通谈判或参与客户招标等签订服务协议，确定双方的权利义务关系，公司按合同约定为客户提供服务完成相关交付，取得服务收入。
公司管理咨询及技术服务涉及各行业，具有较强的专业性和较高的技术含量，属于智力服务行业的高端服务，要求公司及团队具有较强的技术及扎实的专业功底和丰富的操作实践。公司系统掌握成熟的方法论及技术路径，具有较强的研发实力和丰富的行业案例、经验积累，形成了自己的方法论、路线图及工具库，以及不同产品与服务的作业手册、教案。
报告期末，公司及子公司已取得作品著作权50个，软著权36个，报告期内新增7个软著权。
报告期内，公司商业模式较上期没有发生明显变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式也无变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制风险
公司实际控制人为肖宝同，直接或间接持有公司36.4953%的股权，肖宝同担任公司董事长、法定代表人，能够对公司的重大经营决策等产生决定性影响。虽然公司已经建立了比较完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但仍然存在实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的重大经营决策等进行不当控制的风险，可能对公司中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司将保证现有公司治理机制给股东提供合适的保护，充分保障股东行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司股东大会、董事会、监事会及高级管理人员将依法合规的形成相互制衡关系及激励与约束机制，以避免实际控制人利用其控制地位实施不当控制。
市场竞争不规范风险
公司主要从事综合管理咨询服务，所在行业没有严格的准入门槛，国家暂时没有出台相应的行业资质管理办法，无直接的行政监管部门。随着越来越多的机构进入该领域，管理咨询行业竞争日趋激烈且存在竞争不规范现象，如一些咨询机构通过较低价格获取客户，但服务质量不能满足客户要求，使得客户对咨询行业的整体印象变差等。若市场竞争不规范的现象不能得到改善，会对咨询行业造成负面影响，继而使公司等坚持服务品质的咨询公司受到不利影响。应对措施：公司将加强市场知名度及美誉度、忠诚度的建设，不断形成良好的客户口碑传播效应，确保在产品线、行业线及区域线上形成三位一体的叠加效应，从而在潜在客户群体中形成相对较为显著的品牌及竞争优势，以避免因为市场竞争不规范所带来的不利影响。
公司治理及内部控制风险
有限公司阶段，公司在生产经营、日常管理等方面虽然制定了基本满足经营所需的内控措施，但尚未形成完善的公司治理体系。公司于2017年8月整体变更为股份公司后，成立了董事会和监事会，股东大会通过三会议事规则，公司法人治理结构得到进一步健全与完善。但由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的区别，且股份公司成立时间不长，公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和完善。应对措施：公司将不断建立健全公司治理机制，加强股东及董监高的教育学习，理解并熟悉公司治理的法律法规，切实依法合规的履行相应职责。同时，公司将持续完善内部控制制度，科学划分责权体系及流程控制，形成互相制衡的机制，确保公司的“三重一大”事项能够科学决策、规范执行。
公司规模相对较小风险
公司从事的咨询行业属于轻资产行业，资产规模较小，如果公司所处行业环境发生不利于公司发展的重大变化，公司可能难以抵御相关风险，从而对公司的持续经营能力产生不利影响。应对措施：公司将加强产品与服务的创新力度，深度挖掘细分行业与市场需求，加快拓展新的区域市场及现有客户衍生需求，积极探索同业整合或联合发展的合作机会，不断寻找更有利于公司成长的商业模式，尽快做大做强业务规模，以增强公司的风险抵御能力。
核心人员流失风险
由于管理咨询服务的技术含量较高，除需具备相关专业知识外，还需具备多年的行业实践经验。公司通过多年发展，已经建成一支具有良好的教育背景、丰富的咨询经验和商业实践的专业化管理咨询团队，培养出一批专业、职业、敬业的核心人员，成为公司核心竞争力的重要组成部分。但随着市场竞争的不断加剧，咨询企业数量不断增加，使得咨询从业人员面临较多的职业选择，容易造成公司人才流失，对公司日常经营和长远发展产生不利影响。应对措施：公司将通过加快发展来创造核心人员施展才华及能力的机会和舞台，一般人员不断学习与成长的晋升机会，以及制订较具竞争力的薪酬福利制度，加强企业文化建设，营造和谐上进、阳光开放、尊重包容的文化氛围，形成认同感、归属感、责任感，加大人才储备及人力梯队建设，实现事业留人、待遇留人和情感留人。
应收账款回收风险
公司在2023年半年末、2022年末和2021年末的应收账款账面净值分别为593.43万元、714.62万元和680.31万元，分别占当期营业收入的95.18%、35.54%和41.99%，分别占各期末总资产的34.86%、33.01%和34.13%。报告期内公司因业务扩展，开发了部分新客户，如果这些客户的经营状况恶化，将影响公司应收款项的收回，进而可能影响公司的流动性。应对措施：公司将制订切实有效的账期、回款及催收等管理政策，加强应收账款管理，强化客户信用甄别，侧重发展信誉度较高、付款周期较短及现金流充沛的客户。同时公司将加强与客户之间的沟通，落实专人负责应收账款的催收，及时掌握客户的资金情况，缩短业务回款周期以减少应收账款的坏账风险。
季节性风险
报告期内公司的主要客户为国企、高职院校等企事业单位，这些客户在采购时需遵守预算管理制度，每年的投资立项申请和审批集中在上半年，执行实施则相对集中在下半年，并在年底加快执行进度。因此，客户的采购需求主要集中于下半年，相应地，公司营业收入也主要集中于下半年，具有较强的季节性。而公司费用支出全年较为均衡，因此导致上半年利润较少，故公司面临季节性风险。应对措施：公司将积极增加不同交付周期的服务内容，扩大不受季节性采购的客户群体和咨询服务，最大限度的合理均衡成本费用的发生，以降低季节性风险的不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要面向企事业单位提供综合管理咨询及技术服务，包括发展规划、战略与组织转型规划、课题研究、精益转型与实施、数据分析、尽职调查、投资分析、绩效评估与辅导、质量评估及改进等不同服务内容，以帮助客户解决经营发展等过程中遇见或存在的问题，从而改进客户经营绩效。主要客户群体包括电力供应、高职院校、及国资国企、上市公司等大中型企事业单位。
　　公司的商业模式主要是根据客户需求，双方之间签署服务协议，公司组建项目小组具体负责服务的实施交付，客户根据项目交付的启动、期中及结案等不同的阶段进行费用的支付，服务费用通常是固定金额，与项目的难易程度及所需耗费的时间周期、项目小组人员级别相关。
　　1.采购模式
　　公司在提供服务的过程中会根据项目需要借助外部人力资源、行业经验帮助客户解决问题，公司采购基本按照市场价格以合作协议的方式明确各自职责权利。主要采购行业研究报告、标杆研究成果、数据收集和整理及聘请外部专家顾问机构提供行业经验支持、协助知识产权申请、进行人员培训等。
　　2.研发模式
　　公司根据市场需求进行研发立项，组建专门的研发团队进行产品或服务内容的研发；同时亦鼓励在服务过程中进行技术和管理创新，不断形成产品和服务内容的快速迭代。
　　3.销售模式
　　公司采用直接销售方式进行业务拓展，主要销售渠道包括市场推广、客户转介、公开信息、客户邀请等，配备专门的市场部门直接进行市场开拓、维护客户资源。同时，公司业务团队和市场团队部配合紧密，业务团队为市场团队提供专业指导和方案支持，市场团队向业务团队反馈意见和市场需求。市场部门根据服务内容、方式、期限、目标及收费标准等，与客户沟通谈判或参与客户招标等签订服务协议，确定双方的权利义务关系，公司按合同约定为客户提供服务完成相关交付，取得服务收入。
　　公司管理咨询及技术服务涉及各行业，具有较强的专业性和较高的技术含量，属于智力服务行业的高端服务，要求公司及团队具有较强的技术及扎实的专业功底和丰富的操作实
　　践。公司系统掌握成熟的方法论及技术路径，具有较强的研发实力和丰富的行业案例、经验积累，形成了自己的方法论、路线图及工具库，以及不同产品与服务的作业手册、教案。
　　报告期末，公司及子公司已取得作品著作权50个，软著权29个。
　　报告期内，公司商业模式较上期没有发生明显变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也无变化。

　　二、持续经营评价
　　1、旺盛的市场需求
　　管理咨询行业在我国是典型的朝阳产业，发展迅猛，前景广阔，是智力服务业的重要组成部分。我国继续面临经济发展升级和产业结构转型的挑战，受外部经营环境的复杂性、企业自身的成长需要等因素的影响，管理咨询作为企业智囊的需求亦将持续增加，可以预见，我国管理咨询业将迈入新一轮的快速成长期。未来，公司有望随着市场需求的增长而保持较好的发展态势。
　　2、较强的研发能力
　　公司重视研发，建有专门的研发团队，拥有较强的研发实力和丰富的行业案例、数据及咨询经验积累，已经形成了自己的咨询方法论、路线图及工具库，以及不同产品与服务的产品作业手册、教案，公司和全资子公司取得50项作品著作权以及29项软件著作权。公司优秀的研发能力，能够让公司更好的满足客户日益增长的综合管理咨询需求，不断形成标准化和可复制性的技术工具和研究方法，保持相对竞争优势。
　　3、稳定的客户资源
　　经过多年的发展，公司形成了一群优质、稳定的客户群体，与部分客户建立了长期合作伙伴关系，拥有较高的重复采购比例，公司的服务品质得到了众多客户的广泛认可及肯定，拥有良好的市场形象和口碑，为持续获取订单打下了坚实的基础。
　　4、不断扩大的市场区域
　　报告期内，公司在深耕四川省、重庆市等周边市场的基础上，大力开拓其他区域市场，华中片区、华南地区、西北地区、中南地区业务获得快速开拓，公司跨区域的市场能力、管控能力、交付能力正在逐步得到市场和客户认可，已经具备扩大市场覆盖的跨域经营能力。公司将在巩固现有市场的基础上，通过不断的跨区域市场覆盖，加快实现业务扩张。
　　5、持续的产品创新
　　公司在现有产品与服务的基础上，已通过产品创新储备了新的增长引擎。一方面，随着数字经济概念延伸至传统经济，公司围绕企事业单位管理大数据，通过数据采集、处理及分析、应用，形成了可复制的数据处理与分析的服务能力。另一方面，伴随中国高职院校的转型升级，公司着力高校管理制度与标准建立、管理队伍能力改进，以及高校质量诊断与改进、质量保证框架与制度等方面的产品设计与开发，初步完成局部市场的院校试点。公司通过持续的产品设计与创新，不断保持差异化竞争优势。
　　6、稳定的高素质人才队伍
　　公司的人才队伍相对稳定，团队的文化认同感、归属感及协作性较强，咨询技术娴熟，咨询经验丰富。
　　综上所述，公司具有持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司主要面向企事业单位提供综合管理咨询及技术服务，包括发展规划、战略与组织转型规划、课题研究、精益转型与实施、数据分析、尽职调查、投资分析、绩效评估与辅导、质量评估及改进等不同服务内容，以帮助客户解决经营发展等过程中遇见或存在的问题，从而改进客户经营绩效。主要客户群体包括电力供应、高职院校、及国资国企、上市公司等大中型企事业单位。
　　公司的商业模式主要是根据客户需求，双方之间签署服务协议，公司组建项目小组具体负责服务的实施交付，客户根据项目交付的启动、期中及结案等不同的阶段进行费用的支付，服务费用通常是固定金额，与项目的难易程度及所需耗费的时间周期、项目小组人员级别相关。
　　1、采购模式
　　公司在提供服务的过程中会根据项目需要借助外部人力资源、行业经验帮助客户解决问题，公司采购基本按照市场价格以合作协议的方式明确各自职责权利。主要采购行业研究报告、标杆研究成果、数据收集和整理及聘请外部专家顾问机构提供行业经验支持、协助知识产权申请、进行人员培训等。
　　1、研发模式
　　公司根据市场需求进行研发立项，组建专门的研发团队进行产品或服务内容的研发；同时亦鼓励在服务过程中进行技术和管理创新，不断形成产品和服务内容的快速迭代。
　　3、销售模式
　　公司采用直接销售方式进行业务拓展，主要销售渠道包括市场推广、客户转介、公开信息、客户邀请等，配备专门的市场部门直接进行市场开拓、维护客户资源。同时，公司业务团队和市场团队部配合紧密，业务团队为市场团队提供专业指导和方案支持，市场团队向业务团队反馈意见和市场需求。市场部门根据服务内容、方式、期限、目标及收费标准等，与客户沟通谈判或参与客户招标等签订服务协议，确定双方的权利义务关系，公司按合同约定为客户提供服务完成相关交付，取得服务收入。
　　公司管理咨询及技术服务涉及各行业，具有较强的专业性和较高的技术含量，属于智力服务行业的高端服务，要求公司及团队具有较强的技术及扎实的专业功底和丰富的操作实践。公司系统掌握成熟的方法论及技术路径，具有较强的研发实力和丰富的行业案例、经验积累，形成了自己的方法论、路线图及工具库，以及不同产品与服务的作业手册、教案。报告期末，公司及子公司已取得作品著作权50个，软著权29个。
　　报告期内，公司商业模式较上期没有发生明显变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也无变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　一直以来，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担促进经济发展和社会进步的责任和义务，公司视员工为企业生存和发展最宝贵的资源，始终坚持以人为本的核心价值观，努力为员工提供较优越的工作环境，向员工提供针对性的专业培训，建立健全员工关爱机制，深入开展送温暖活动，组织慰问，关怀员工及家属，完善输入分配制度，不断提高员工薪酬和福利，保障员工的各项权益。报告期内，公司遵纪守法，合法经营，依法纳税，按时为员工缴纳社保、公积金，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护员工的合法权益。公司建立了合理的薪酬福利体系，合理有效的绩效考核体系。为了提高专业技术的能力，不定期的组织员工培训,着力培育积极履行社会责任的企业文化，并与员工培训相结合，激发员工公益心、慈爱心和责任心。在疫情的环境下，公司不仅尚未裁员，还加大了队伍建设，扩大公司规模，提高业务量。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要面向企事业单位提供综合管理咨询及技术服务，包括发展规划、战略与组织转型规划、课题研究、精益转型与实施、数据分析、尽职调查、投资分析、绩效评估与辅导、质量评估及改进等不同服务内容，以帮助客户解决经营发展等过程中遇见或存在的问题，从而改进客户经营绩效。主要客户群体包括电力供应、高职院校、及国资国企、上市公司等大中型企事业单位。
　　公司的商业模式主要是根据客户需求，双方之间签署服务协议，公司组建项目小组具体负责服务的实施交付，客户根据项目交付的启动、期中及结案等不同的阶段进行费用的支付，服务费用通常是固定金额，与项目的难易程度及所需耗费的时间周期、项目小组人员级别相关。
　　1.采购模式
　　公司在提供服务的过程中会根据项目需要借助外部人力资源、行业经验帮助客户解决问题，公司采购基本按照市场价格以合作协议的方式明确各自职责权利。主要采购行业研究报告、标杆研究成果、数据收集和整理及聘请外部专家顾问机构提供行业经验支持、协助知识产权申请、进行人员培训等。
　　2.研发模式
　　公司根据市场需求进行研发立项，组建专门的研发团队进行产品或服务内容的研发；同时亦鼓励在服务过程中进行技术和管理创新，不断形成产品和服务内容的快速迭代。
　　3.销售模式
　　公司采用直接销售方式进行业务拓展，主要销售渠道包括市场推广、客户转介、公开信息、客户邀请等，配备专门的市场部门直接进行市场开拓、维护客户资源。同时，公司业务团队和市场团队部配合紧密，业务团队为市场团队提供专业指导和方案支持，市场团队向业务团队反馈意见和市场需求。市场部门根据服务内容、方式、期限、目标及收费标准等，与客户沟通谈判或参与客户招标等签订服务协议，确定双方的权利义务关系，公司按合同约定为客户提供服务完成相关交付，取得服务收入。
　　公司管理咨询及技术服务涉及各行业，具有较强的专业性和较高的技术含量，属于智力服务行业的高端服务，要求公司及团队具有较强的技术及扎实的专业功底和丰富的操作实践。公司系统掌握成熟的方法论及技术路径，具有较强的研发实力和丰富的行业案例、经验积累，形成了自己的方法论、路线图及工具库，以及不同产品与服务的作业手册、教案。
　　报告期末，公司及子公司已取得作品著作权50个，软著权29个。
　　报告期内，公司商业模式较上期没有发生明显变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也无变化。

　　二、持续经营评价
　　1、旺盛的市场需求
　　管理咨询行业在我国是典型的朝阳产业，发展迅猛，前景广阔，是智力服务业的重要组成部分。我国继续面临经济发展升级和产业结构转型的挑战，受外部经营环境的复杂性、企业自身的成长需要等因素的影响，管理咨询作为企业智囊的需求亦将持续增加，可以预见，我国管理咨询业将迈入新一轮的快速成长期。未来，公司有望随着市场需求的增长而保持较好的发展态势。
　　2、较强的研发能力
　　公司重视研发，建有专门的研发团队，拥有较强的研发实力和丰富的行业案例、数据及咨询经验积累，已经形成了自己的咨询方法论、路线图及工具库，以及不同产品与服务的产品作业手册、教案，公司和全资子公司取得50项作品著作权以及29项软件著作权。公司优秀的研发能力，能够让公司更好的满足客户日益增长的综合管理咨询需求，不断形成标准化和可复制性的技术工具和研究方法，保持相对竞争优势。
　　3、稳定的客户资源
　　经过多年的发展，公司形成了一群优质、稳定的客户群体，与部分客户建立了长期合作伙伴关系，拥有较高的重复采购比例，公司的服务品质得到了众多客户的广泛认可及肯定，拥有良好的市场形象和口碑，为持续获取订单打下了坚实的基础。
　　4、不断扩大的市场区域
　　报告期内，公司在深耕四川省、重庆市等周边市场的基础上，大力开拓其他区域市场，华中片区、华南地区、西北地区业务获得快速开拓，公司跨区域的市场能力、管控能力、交付能力正在逐步得到市场和客户认可，已经具备扩大市场覆盖的跨域经营能力。公司将在巩固现有市场的基础上，通过不断的跨区域市场覆盖，加快实现业务扩张。
　　5、持续的产品创新
　　公司在现有产品与服务的基础上，已通过产品创新储备了新的增长引擎。一方面，随着数字经济概念延伸至传统经济，公司围绕企事业单位管理大数据，通过数据采集、处理及分析、应用，形成了可复制的数据处理与分析的服务能力。另一方面，伴随中国高职院校的转型升级，公司着力高校管理制度与标准建立、管理队伍能力改进，以及高校质量诊断与改进、质量保证框架与制度等方面的产品设计与开发，初步完成局部市场的院校试点。公司通过持续的产品设计与创新，不断保持差异化竞争优势。
　　6、稳定的高素质人才队伍
　　在公司工作2年以上的员工占比40.58%。公司的人才队伍相对稳定，团队的文化认同感、归属感及协作性较强，咨询技术娴熟，咨询经验丰富。
　　综上所述，公司具有持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要面向企事业单位提供综合管理咨询及技术服务，包括发展规划、战略与组织转型规划、课题研究、精益转型与实施、数据分析、尽职调查、投资分析、绩效评估与辅导、质量评估及改进等不同服务内容，以帮助客户解决经营发展等过程中遇见或存在的问题，从而改进客户经营绩效。主要客户群体包括电力供应、高职院校、及国资国企、上市公司等大中型企事业单位。
　　公司的商业模式主要是根据客户需求，双方之间签署服务协议，公司组建项目小组具体负责服务的实施交付，客户根据项目交付的启动、期中及结案等不同的阶段进行费用的支付，服务费用通常是固定金额，与项目的难易程度及所需耗费的时间周期、项目小组人员级别相关。
　　1、采购模式
　　公司在提供服务的过程中会根据项目需要借助外部人力资源、行业经验帮助客户解决问题，公司采购基本按照市场价格以合作协议的方式明确各自职责权利。主要采购行业研究报告、标杆研究成果、数据收集和整理及聘请外部专家顾问机构提供行业经验支持、协助知识产权申请、进行人员培训等。
　　1、研发模式
　　公司根据市场需求进行研发立项，组建专门的研发团队进行产品或服务内容的研发；同时亦鼓励在服务过程中进行技术和管理创新，不断形成产品和服务内容的快速迭代。
　　3、销售模式
　　公司采用直接销售方式进行业务拓展，主要销售渠道包括市场推广、客户转介、公开信息、客户邀请等，配备专门的市场部门直接进行市场开拓、维护客户资源。同时，公司业务团队和市场团队部配合紧密，业务团队为市场团队提供专业指导和方案支持，市场团队向业务团队反馈意见和市场需求。市场部门根据服务内容、方式、期限、目标及收费标准等，与客户沟通谈判或参与客户招标等签订服务协议，确定双方的权利义务关系，公司按合同约定为客户提供服务完成相关交付，取得服务收入。
　　公司管理咨询及技术服务涉及各行业，具有较强的专业性和较高的技术含量，属于智力服务行业的高端服务，要求公司及团队具有较强的技术及扎实的专业功底和丰富的操作实践。公司系统掌握成熟的方法论及技术路径，具有较强的研发实力和丰富的行业案例、经验积累，形成了自己的方法论、路线图及工具库，以及不同产品与服务的作业手册、教案。报告期末，公司及子公司已取得作品著作权50个，软著权24个。报告期内新增3个软著权。
　　报告期内，公司商业模式较上期没有发生明显变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也无变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　一直以来，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担促进经济发展和社会进步的责任和义务，公司视员工为企业生存和发展最宝贵的资源，始终坚持以人为本的核心价值观，努力为员工提供较优越的工作环境，向员工提供针对性的专业培训，建立健全员工关爱机制，深入开展送温暖活动，组织慰问，关怀员工及家属，完善输入分配制度，不断提高员工薪酬和福利，保障员工的各项权益。报告期内，公司遵纪守法，合法经营，依法纳税，按时为员工缴纳社保、公积金，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护员工的合法权益。公司建立了合理的薪酬福利体系，合理有效的绩效考核体系。为了提高专业技术的能力，不定期的组织员工培训，着力培育积极履行社会责任的企业文化，并与员工培训相结合，激发员工公益心、慈爱心和责任心。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要面向企事业单位提供综合管理咨询及技术服务，包括发展规划、战略与组织转型规划、课题研究、精益转型与实施、数据分析、尽职调查、投资分析、绩效评估与辅导、质量评估及改进等不同服务内容，以帮助客户解决经营发展等过程中遇见或存在的问题，从而改进客户经营绩效。主要客户群体包括电力供应、高职院校、及国资国企、上市公司等大中型企事业单位。
　　公司的商业模式主要是根据客户需求，双方之间签署服务协议，公司组建项目小组具体负责服务的实施交付，客户根据项目交付的启动、期中及结案等不同的阶段进行费用的支付，服务费用通常是固定金额，与项目的难易程度及所需耗费的时间周期、项目小组人员级别相关。
　　1.采购模式
　　公司在提供服务的过程中会根据项目需要借助外部人力资源、行业经验帮助客户解决问题，公司采购基本按照市场价格以合作协议的方式明确各自职责权利。主要采购行业研究报告、标杆研究成果、数据收集和整理及聘请外部专家顾问机构提供行业经验支持、协助知识产权申请、进行人员培训等。

　　二、持续经营评价
　　1、旺盛的市场需求
　　管理咨询行业在我国是典型的朝阳产业，发展迅猛，前景广阔，是智力服务业的重要组成部分。我国继续面临经济发展升级和产业结构转型的挑战，受外部经营环境的复杂性、企业自身的成长需要等因素的影响，管理咨询作为企业智囊的需求亦将持续增加，可以预见，我国管理咨询业将迈入新一轮的快速成长期。未来，公司有望随着市场需求的增长而保持较好的发展态势。
　　2、较强的研发能力
　　公司重视研发，建有专门的研发团队，拥有较强的研发实力和丰富的行业案例、数据及咨询经验积累，已经形成了自己的咨询方法论、路线图及工具库，以及不同产品与服务的产品作业手册、教案，公司和全资子公司取得50项作品著作权以及19项软件著作权。公司优秀的研发能力，能够让公司更好的满足客户日益增长的综合管理咨询需求，不断形成标准化和可复制性的技术工具和研究方法，保持相对竞争优势。
　　3、稳定的客户资源
　　经过多年的发展，公司形成了一群优质、稳定的客户群体，与部分客户建立了长期合作伙伴关系，拥有较高的重复采购比例，公司的服务品质得到了众多客户的广泛认可及肯定，拥有良好的市场形象和口碑，为持续获取订单打下了坚实的基础。
　　4、不断扩大的市场区域
　　报告期内，公司在深耕四川省、重庆市等周边市场的基础上，大力开拓其他区域市场，华中片区、西北地区业务获得快速开拓，公司跨区域的市场能力、管控能力、交付能力正在逐步得到市场和客户认可，已经具备扩大市场覆盖的跨域经营能力。公司将在巩固现有市场的基础上，通过不断的跨区域市场覆盖，加快实现业务扩张。
　　5、持续的产品创新
　　公司在现有产品与服务的基础上，已通过产品创新储备了新的增长引擎。一方面，随着数字经济概念延伸至传统经济，公司围绕企事业单位管理大数据，通过数据采集、处理及分析、应用，形成了可复制的数据处理与分析的服务能力。另一方面，伴随中国高职院校的转型升级，公司着力高校管理制度与
　　标准建立、管理队伍能力改进，以及高校质量诊断与改进、质量保证框架与制度等方面的产品设计与开发，初步完成局部市场的院校试点。公司通过持续的产品设计与创新，不断保持差异化竞争优势。
　　6、稳定的高素质人才队伍
　　在公司工作2年以上的员工占比64.28%。公司的人才队伍相对稳定，团队的文化认同感、归属感及协作性较强，咨询技术娴熟，咨询经验丰富。
　　综上所述，公司具有持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要面向企事业单位提供综合管理咨询服务，如与企事业单位客户签订“十三五”发展规划、战略与组织转型规划、组织设计、管理创新研究、精益转型与实施、数据统计与分析、数据治理、尽职调查、投资分析、人才培养设计、绩效评估与辅导、质量评估及改进等不同内容的服务合同，以帮助客户解决经营发展、运营管理等过程中遇见或存在的经营管理问题，从而改进客户经营绩效。主要客户群体包括国网下属单位、高职院校、省属国企、上市公司、投资机构及其他企事业单位。
　　公司的商业模式主要是根据客户需求，双方之间签署服务协议，公司组建项目小组具体负责咨询服务的实施交付，客户根据项目交付的启动、期中及结案等不同的阶段进行咨询费用的支付，咨询费用通常是固定金额，与项目的难易程度及所需耗费的时间周期、项目小组人员级别相关。
　　1、采购模式
　　公司在提供咨询服务的过程中会根据项目需要借助外部人力资源、行业经验帮助客户解决问题，公司采购基本按照市场价格以合作协议的方式明确各自职责权利。主要采购行业研究报告、标杆研究成果、数据收集和整理及聘请外部专家顾问机构提供行业经验支持、协助知识产权申请、进行人员培训等。
　　2、研发模式
　　公司专门设有研究及知识管理中心，承担知识管理、研究分析、技术支持及产品创新的职能。
　　3、销售模式
　　公司采用直接销售方式进行业务拓展，主要销售渠道包括市场推广、老客户介绍、公开信息、客户邀请等，配备专门的客户关系部直接进行市场开拓、维护客户资源。同时，公司的咨询中心和客户关系部配合紧密，咨询中心为客户关系部提供专业指导和方案支持，客户关系部向咨询中心反馈意见和市场需求。客户关系部根据服务内容、方式、期限、目标及收费标准等，与客户沟通谈判或参与客户招标等签订服务协议，确定双方的权利义务关系，公司按合同约定为客户提供咨询服务完成相关交付，取得服务收入。
　　公司管理咨询服务涉及各行业，具有较强的专业性和较高的技术含量，属于智力服务行业的高端综
　　合咨询服务，要求咨询公司及团队具有较强的咨询技术及扎实的专业功底和丰富的操作实践。公司系统掌握成熟的咨询方法及技术，建有专门的研发团队，具有较强的研发实力和丰富的行业案例、数据及咨询经验积累，形成了自己的咨询方法论、路线图及工具库，以及不同咨询产品与服务的产品作业手册、教案。
　　（二）经营情况回顾
　　1.经营情况分析
　　报告期内公司实现营业收入2,298,627.03元，毛利率为55.60%，净利润为-319,519.05元，经营活动产生的现金流量净额为-2,414,544.78元。报告期内，受新型冠状病毒的影响，公司大力控制成本，减少广告宣传的支出和业务的外包服务，在报告期内，成本费用均较去年同期大范围减少。
　　2.知识产权的研发
　　为了满足客户的不同需求，能更快的适应大环境对咨询行业的影响，报告期内，公司持续在技术研发领域投入，不断优化完善新产品体系，结合公司发展战略，根据自身技术、通过内部研发、外部研发研究项目的结合，报告期内，成功取得四项软件著作权。
　　截止报告披露日，子公司索安赛获得由四川省软件行业协会颁发的软件行业证书，其研发的“人才培养需求大数据动态监测与决策管理平台软件”获得四川省软件行业协会颁发的软件产品证书。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　一直以来，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担促进经济发展和社会进步的责任和义务，公司视员工为企业生存和发展最宝贵的资源，始终坚持以人为本的核心价值观，努力为员工提供较优越的工作环境，向员工提供针对性的专业培训，建立健全员工关爱机制，深入开展送温暖活动，组织慰问，关怀员工及家属，完善输入分配制度，不断提高员工薪酬和福利，保障员工的各项权益。报告期内，受疫情的影响，公司第一时间成立了疫情防疫领导小组，以董事长为核心，为了保证员工的健康，延缓复工复产的时间，不惜花大量人力物力购买防疫用品，保护员工的健康。
　　报告期内，公司遵纪守法，合法经营，依法纳税，按时为员工缴纳社保、公积金，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护员工的合法权益。公司建立了合理的薪酬福利体系，合理有效的绩效考核体系。为了提高专业技术的能力，不定期的组织员工培训，报告期内，先后组织数百人参加专业技术人员专业技能培训，继续教育培训等。着力培育积极履行社会责任的企业文化，并与员工培训相结合，激发员工公益心、慈爱心和责任心。 收起▲