百城人才（872448）

　　一、商业模式
　　公司主要业务为招聘服务。公司通过打造大型现场招聘会和公司网站线上、线下平台为基础，将现场招聘会和网站作为公司的一个常态展示及服务平台，积累客户和求职者资源，并打响品牌知名度，为企业提供一站式人力资源服务。公司致力于为客户提供精细、精准和精致的招聘服务，据此获取利润和现金流。
　　公司依托“互联网+人力资源服务”，把握市场、完善服务。引进优质人才，建设一流团队，认真研究人力资源服务，为更多企业提供优质的服务，努力创造更多的社会价值，打造人力资源服务行业品牌企业。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层根据已制定的经营目标，积极拓展主营业务发展。报告期内，公司实现营业收入15,024,486.89元，较去年同期减少26.11%；营业总成本11,544,178.25元，较上年同期减少34.86%；净利润3,068,325.04元，较去年同期增长6.44%。报告期末，公司资产总额39,116,789.86元，比上年末增加2.66%；负债总额18,010,234.45元，比上年末减少10.25%。
　　报告期内，公司主要业务为招聘服务，致力于为客户提供精细、精准和精致的招聘服务。公司通过打造大型现场招聘会和公司网站线上、线下平台为基础，将现场招聘会和网站作为公司的一个常态展示及服务平台，积累客户和求职者资源，并打响品牌知名度，为企业提供一站式人力资源服务。报告期内，公司主要发展的服务包括：
　　1、网络招聘公司拥有多维度简历库，活跃简历覆盖区域较广，涵盖国内多所高校毕业生，覆盖初/中/高级行业人才。公司依托自主研发的移动招聘软件和系统成为移动招聘专家，打造APP+微信+触屏版+小程序全方位覆盖招聘流程的协同服务，提升招聘效率。公司利用大数据挖掘技术，进行职位能力匹配度、胜任力等多维度智能评定，为招聘单位精准推荐求职者，一键智能诊断并优化招聘效果。在推广上，通过顶级推广、高级名企、金牌行业等方式展现雇主品牌价值与品位，获取良好的招聘效果。个性化首页及列表等精准推广投放结合金牌职位置顶，使企业推广直接触达匹配的求职者。基于提升用人单位与求职者的沟通效率，提高职场信息透明度及更新频率，公司开发了友雇、职聊、职圈等人脉社交等应用软件，进一步增强用人单位及求职者对公司招聘服务的粘性。
　　2、O2O招聘会公司O2O无纸化招聘会基于移动互联网、云计算、大数据等先进技术，实现网上预约、扫二维码投递电子简历、现场面试等一系列创新功能，O2O无纸化招聘会是百城“互联网+”在招聘求职领域的重要应用。
　　公司通过主办综合型招聘会，为用人单位和求职者提供优质的现场招聘服务，搭建地区常态型、品牌化的大型综合性现场人才交流平台。
　　公司通过举办中高端人才招聘会，更好地满足用人单位对高端人才的需求。确保准确、高效地为用人单位聚拢高层次人才，成为企业招贤揽才的重要帮手。
　　公司举办校园招聘会，为应届毕业生和用人单位开创一项求职招聘特色服务，旨在不断为用人单位输送新鲜血液，为应届毕业生寻找伯乐。
　　3、RPORPO（招聘流程外包，Recruitment Process Outsourcing）。是指企业将招聘需求外包给第三方RPO专业公司来完成，RPO服务供应商管理着企业内部招聘的整个流程。公司在整合多年综合招聘服务经验的基础上，深入研究RPO的发展、内涵、形态、资源、团队、模式、产品等知识体系，建立了系统化的RPO服务体系。
　　公司立足于广东省内主要城市的人力资源服务，建立面向中小型城市的本地化服务团队，凭借专业高效的现代连锁标准化运作模式和复合型管理人才培养建设体系，以招聘作为切入口，通过人脉职场社交、知识类共享经济的技能培训等技术手段，构建百城职场生态圈。在广东省内主要城市打造直营连锁机构的同时，向广东省外区域人力资源服务机构输出产品、资源和百城服务模式，并吸收合并其中优秀的区域机构，携手共赢，实现“百城百站”的战略发展目标。
　　报告期内，公司继续保持原有招聘服务的经营方向，并实现业务稳步发展。一方面使目前运营的业务保持稳定，争取与更多中小企业开展业务合作，努力开发新型服务产品和项目；另一方面，随着企业对招聘服务的需求的不断增加，公司通过股转系统挂牌提升品牌知名度，完善内部管理，增强拓展业务能力，,努力开发新型服务产品及项目，提高服务能力和水平，满足市场的需求，推动公司业务发展。

　　三、风险与价值
　　1、实际控制人不当控制的风险股东韩荣奎直接持有公司26.70%股份，并担任公司董事长、总经理；同时韩荣奎担任百城投资的执行事务合伙人，百城投资直接持有公司44.50%股份。韩荣奎以所持有的本公司股份能够对本公司股东大会及董事会决议产生实质性影响，能够实际支配本公司行为，对公司构成实际控制，为公司实际控制人。
　　公司实际控制人在公司决策、监督、日常经营管理上能够实施控制。公司存在实际控制人利用实际控制公司的权力和主要决策者的地位对重大事项施加影响，使公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标的风险。
　　应对措施：强化董事、高级管理人员的依法决策意识，严格遵守公司章程及三会议事规则等制度的规定，充分发挥监事的监督职能，从而减少实际控制人的不当控制风险。
　　2、业务经营区域相对集中的风险公司主营业务收入主要来源于广东地区。公司业务高度集中在广东地区，尤其集中在粤东地区。公司业务正处于发展阶段，并已经着手开拓外地市场，但目前销售仍以广东省粤东地区市场为主，公司的业务经营区域相对集中，存在一定区域竞争的风险。
　　应对措施：公司将深入研究企业战略布局，进一步强化自身区域优势；加大技术创新，保持公司在互联网及移动端的技术领先水平；根据客户需求，制定灵活调整价格策略和营销策略；积极介入新的区域市场，提高市场占有率和经营业绩。
　　3、人力成本上升风险公司属于人力资源服务行业，与传统生产制造型企业相比，不需要投入原材料，最大成本是人工成本。近年来我国人工成本持续上升，地区最低工资标准持续提高，工资收入变动存在刚性需求；同时，公司加强了人工成本与收入的联动性，进一步提高人工成本。由于公司业绩增长受到市场环境、公司战略发展、内部管理、技术创新等多种因素综合影响，当人工成本上升速度超过收入增长幅度时，将对公司的盈利状况造成不利影响。
　　应对措施：公司利用自身互联网招聘技术优势，通过技术输出，加大与外地人才资源服务公司合作，实现快速低成本扩张。
　　4、宏观经济波动风险人力资源服务行业与宏观经济波动具有较高的关联度。宏观经济明朗且增速较高的情况下，企业会增加人力成本预算，扩大员工招聘需求，人力资源服务行业发展出现增长态势；在经济下滑的时候企业会缩减人力成本预算，降低员工招聘需求，人力资源服务行业发展出现下降态势。目前，我国经济处于结构调整的转型过程中，经济增长速度相对放缓。若未来宏观经济下行，将对公司业务的发展带来不利影响。
　　应对措施：公司将加大技术创新力度，加在移动端产品研发推广力度，提高公司产品技术含量，保持公司低成本增长。
　　5、技术创新风险公司未来将基于互联网招聘，大力拓展业务。技术发展的日新月异是互联网行业的主要特征，这要求公司需要不断跟进和采用最新的互联网技术，以应对互联网行业的发展趋势和公司自身业务发展的需求。如果公司无法及时跟进互联网技术的革新，公司将可能面临技术水平落后、提供的产品服务缺乏创新、运营成本升高等风险，从而在一定程度上影响公司的市场竞争地位。
　　应对措施：公司将紧密关注互联网技术发展趋势，加大对研发投入，深挖人才大数据，确保公司产品及服务能不断升级，以客户为中心，为客户创造更大价值。
　　6、人才储备不足的风险人力资源服务行业的从业人员要求对人力资源服务、人力资源专业、人力资源法律政策、企业管理、企业公关、项目管理、IT信息等某个或者多个专业领域熟悉，并能灵活运用在对客户的需求，客户所在行业流程的深入理解和分析然后给客户提供专业解决方案。这需要长时间的磨练和积累。拥有这样一批专业、技术过硬、具备细分领域运营经验的高素质人才是企业制胜的关键。同时如果公司专业人才流失，会给企业经营带来一定风险。
　　应对措施：公司已建立具有市场竞争力的薪酬体系，公司将加大对关键岗位设立后备人员的储备计划，建立长效激励机制，充分保证公司的人才队伍稳定性。
　　7、行业政策风险公司所处的人力资源服务业是围绕人力资源配置、管理、开发提供相关服务的服务行业，是现代服务业中的新兴重要门类和最具活力的行业之一。“十二五”以来，国家先后出台了一系列扶持政策，这些政策在很大程度上拉动了人力资源服务的市场需求。若未来国家对行业的政策扶持力度减弱，将对公司业务发展带来一定的不利影响。
　　应对措施：公司将持续关注宏观经济政策动向，积极推动新产品研发进程，加强销售队伍建设，进一步提高服务质量及专业度，增强公司抵抗宏观经济波动的风险能力。
　　8、政府补助风险公司于2016年11月通过国家高新技术企业认定，公司于2016-2018年度享受了15%的企业所得税税率。除此之外，公司在报告期内还获得高新技术企业补贴、失业保险稳岗补贴、高校毕业生见习补贴等项目补贴。政府补助对公司盈利能力有一定的影响。若税收优惠及政府补贴相关的法律、法规及政策发生变动，公司的税后经营业绩将受到一定的影响。
　　应对措施：公司将持续跟踪高新技术企业相关法规以及相关税收政策变化，加强研发投入，推出更好产品创造更好效益。
　　9、税收政策风险公司于2016年11月30日取得了广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局四部门批准颁发的编号为GR201644001215的《高新技术企业证书》，有效期为三年。公司于获得证书当年开始享受15%的企业所得税优惠。若公司未能在高新技术企业资格到期后重新获得高新技术企业资格，或未来国家调整相关税收优惠政策，现有的税收优惠有可能丧失，可能对公司的经营业绩、现金流产生一定程度的影响。
　　应对措施：公司已经于2019年6月1日向广东省高新技术企业管理认定办公室提交了高新技术企业认定申请材料。公司未来将继续保持研发投入，不断创新业务，力争符合高新技术企业复审认定条件。
　　同时，公司将提高经营规模，持续快速发展，降低对税收优惠的依赖程度。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行应尽的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东负责、对每一位员工负责。随着企业的发展，公司将创造更多的就业岗位，不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。

　　一、业务概要
商业模式
　　公司主要业务为招聘服务。公司通过打造大型现场招聘会和公司网站线上、线下平台为基础，将现场招聘会和网站作为公司的一个常态展示及服务平台，积累客户和求职者资源，并打响品牌知名度，为企业提供一站式人力资源服务。公司致力于为客户提供精细、精准和精致的招聘服务，据此获取利润和现金流。
　　公司未来将依托“互联网+服务”，把握市场、完善服务。引进优质人才，建设一流团队，认真研究人力资源服务，为更多企业提供优质的服务，努力创造更多的社会价值，打造广东地区乃至国内人力资源服务行业品牌企业。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司管理层根据已制定的经营目标，积极拓展主营业务发展。报告期内，公司实现营业收入33,639,925.71元，较去年同期增长15.88%；营业总成本30,340,311.3元，较上年同期增长4.89%；净利润3,199,303.21元，较去年同期增长253.31%。报告期末，公司资产总额38,104,499.82元，比上年末增加7.79%；负债总额20,066,269.45元，比上年末减少2.14%。
　　报告期内，公司主要业务为招聘服务，致力于为客户提供精细、精准和精致的招聘服务。公司通过打造大型现场招聘会和公司网站线上、线下平台为基础，将现场招聘会和网站作为公司的一个常态展示及服务平台，积累客户和求职者资源，并打响品牌知名度，为企业提供一站式人力资源服务。报告期内，公司主要发展的服务包括：
　　1、网络招聘
　　公司拥有多维度简历库，活跃简历覆盖区域较广，涵盖国内多所高校毕业生，覆盖初/中/高级行业人才。公司依托自主研发的移动招聘软件和系统成为移动招聘专家，打造APP+微信+触屏版+小程序全方位覆盖招聘流程的协同服务，提升招聘效率。公司利用大数据挖掘技术，进行职位能力匹配度、胜任力等多维度智能评定，为招聘单位精准推荐求职者，一键智能诊断并优化招聘效果。在推广上，通过顶级推广、高级名企、金牌行业等方式展现雇主品牌价值与品位，获取良好的招聘效果。个性化首页及列表等精准推广投放结合金牌职位置顶，使企业推广直接触达匹配的求职者。基于提升用人单位与求职者的沟通效率，提高职场信息透明度及更新频率，公司开发了友雇、职聊、职圈等人脉社交等应用软件，进一步增强用人单位及求职者对公司招聘服务的粘性。
　　2、O2O招聘会
　　公司O2O无纸化招聘会基于移动互联网、云计算、大数据等先进技术，实现网上预约、扫二维码投递电子简历、现场面试等一系列创新功能，O2O无纸化招聘会是百城“互联网+”在招聘求职领域的重要应用。
　　公司通过主办综合型招聘会，为用人单位和求职者提供优质的现场招聘服务，搭建地区常态型、品牌化的大型综合性现场人才交流平台。
　　公司通过举办中高端人才招聘会，更好地满足用人单位对高端人才的需求。确保准确、高效地为用人单位聚拢高层次人才，成为企业招贤揽才的重要帮手。
　　公司举办校园招聘会，为应届毕业生和用人单位开创一项求职招聘特色服务，旨在不断为用人单位输送新鲜血液，为应届毕业生寻找伯乐。
　　3、RPO RPO（招聘流程外包，Recruitment Process Outsourcing）。
　　是指企业将招聘需求外包给第三方RPO专业公司来完成，RPO服务供应商管理着企业内部招聘的整个流程。公司在整合多年综合招聘服务经验的基础上，深入研究RPO的发展、内涵、形态、资源、团队、模式、产品等知识体系，建立了系统化的RPO服务体系。
　　公司立足于广东省内主要城市的人力资源服务，建立面向中小型城市的本地化服务团队，凭借专业高效的现代连锁标准化运作模式和复合型管理人才培养建设体系，以招聘作为切入口，通过人脉职场社交、知识类共享经济的技能培训等技术手段，构建百城职场生态圈。在广东省内主要城市打造直营连锁机构的同时，向广东省外区域人力资源服务机构输出产品、资源和百城服务模式，并吸收合并其中优秀的区域机构，携手共赢，实现“百城百站”的战略发展目标。
　　报告期内，公司继续保持原有招聘服务的经营方向，并实现业务稳步发展。一方面使目前运营的业务保持稳定，争取与更多中小企业开展业务合作，努力开发新型服务产品和项目；另一方面，随着企业对招聘服务的需求的不断增加，公司通过股转系统挂牌提升品牌知名度，完善内部管理，增强拓展业务能力，努力开发新型服务产品及项目，提高服务能力和水平，满足市场的需求，推动公司业务发展。
　　(二)行业情况
　　随着人力资源服务业的快速发展，国内对人力资源服务业的认识也更加清晰。《中华人民共和国就业促进法》出台，首次在国家法律层面明确提出“人力资源市场”的概念，国家开始出台鼓励和扶持发展该行业的政策，并着手完善相关法规体系建设。《国务院关于加快发展服务业的若干意见》明确提出，发展人才服务业，完善人才资源配置体系，扶持一批具有国际竞争力的人才服务机构，鼓励各类就业服务机构发展。《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中明确提出规范发展人事代理、人才推荐、人员培训、劳务派遣等人力资源服务，这是我国首次在五年规划中明确将人力资源服务业纳入。在人力资源服务业正式列入国家产业目录后，人力资源服务业正式成为国家重点发展的产业领域。《关于加快发展人力资源服务业的意见》，明确提出培育形成20家左右在全国具有示范引领作用的龙头企业和行业领军企业，并给予相应的政策扶持措施，将能促进业内领先企业继续发展壮大。目前人力资源服务业发展情况：
　　1、行业规模将进一步增大
　　十二五时期，国家提出的行业发展目标是建立专业化、信息化、产业化、国际化的人力资源服务体系，人力资源开发配置和服务就业的能力明显提升，在实施人才强国战略和就业优先战略中的作用进一步凸显。目前，相对于中国丰富的人力资源，人力资源服务领域的机构还比较少，普及率较低，各地经济发展的不平衡也造成人力资源服务机构的地域性分布存在不平衡的现象。在国家鼓励政策的引导下，人力资源服务业将正式纳入国家服务经济体系。随着产业引导、政策扶持和环境营造等的不断优化，通过不断的产业优化和结构调整，中国人力资源服务业具有很大的发展空间，行业规模将继续保持稳步增长态势。
　　2、人力资源服务向高知识含量的专业化发展
　　随着中国人力资源市场的完善，人力资源服务产业由大众化向个性化需求的过渡基本完成，用人单位再满足于接受批量式的服务，而提供服务的企业也及时向服务个性化的方向转变，尽可能创造差异化服务，满足来源于不同客户的不同需求。为了满足企业个性化的需求，人力资源服务逐渐向高知识含量的专业化发展，通过服务对象的分化、服务产品的分工以及从业人员的专业化来体现人力资源服务机构所提供服务的专业性。
　　3、人力资源服务业品牌建设受到重视
　　品牌是现代企业参与市场竞争的利器，是企业核心的无形资产。品牌化的根本是创造差别使自己与众不同，人力资源服务业的品牌化，有利于企业增强自身的核心竞争力和无形资产，并找到其行业定位。
　　随着中国人力资源服务市场的发展，人力资源服务企业的规模不断扩大，为了在竞争激烈的市场中获得一席之地，企业必须增强品牌意识，针对目前国内人力资源服务业存在的良莠不齐的情况，企业将迅速建立自己的品牌，加强自身的专业化建设，为客户树立良好的服务品牌形象。
　　4、信息化水平进一步提升
　　2010年至今，IT行业的发展方向发生了深刻的变化，从苹果公司构建的移动生态圈、互联网经济模式到以《大数据时代》为标志的移动终端、互联网服务、大数据分析、云服务、O2O等，为人力资源服务信息化开启了新的方向，带来了新的挑战。未来，信息技术将作为经济生产函数的倍增函数与人力资源服务产品相结合，通过打造聚合性的社会平台，有效利用丰富的客户资源和具备消费能力的雇员群体，实现业务数据增值，形成基于大数据的有效经营，从而实现向互联网企业的进化。
　　5、市场细分和产业结构优化进一步升级
　　随着中国各行业市场竞争的加剧，市场对人需求日益增加，同时对服务价值的要求也日益提高，企业个性化的需求促使人力资源服务机构更侧重于为客户提供“专、精、深”的服务，人力资源服务业的市场将更加细化，产业结构也不断优化。在要求提供个性化服务的同时，企业也要求人力资源服务机构提供多品类的服务以满足行业市场频繁改变所带来的挑战。
　　6、政府高度重视和大力支持
　　网络招聘行业可有效促进个人就业、填补单位用人缺口、降低社会失业率、维护社会稳定，不仅有良好经济意义，还有积极的社会意义，因此，受到政府的高度重视和大力支持。2011年6月2日，人力资源部发布《人力资源和社会保障事业发展“十二五”规划纲要》，明确提出“以产业引导、政策扶持和环境营造为重点，规范发展人事代理、人才推荐、人员培训、劳务派遣等人力资源服务，构建多层次、多元化的人力资源服务机构集群”。该政策有利于人力资源服务业以及网络招聘行业规范化进程，从而促进该领域的快速发展。
　　7、大数据在互联网招聘中广泛运用
　　随着大数据在互联网领域的广泛应用，招聘领域将与大数据融合，采集互联网中公开的专利、论文，简历和社交数据，建立求职者的人才画像，结合企业的招聘需求，采用大数据分析技术主动为企业推荐合适的候选人。企业发布职位后，系统智能将人才精准定位，秒级推送给企业，企业不用再苦等人才上门，将靠数据寻找人才。

　　三、持续经营评价
　　公司2018年度营业收入33,639,925.71元，截至报告期末净资产18,038,230.37元。2018年度、2017年度、2016年度，公司连续三个会计年度的净利润分别为3,192,303.21元、903,540.24元、1,908,986.94元，不存在连续亏损的情况。公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况；不存在拖欠员工工资或无法支付供应商货款的情况；不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期的情况，亦不存在无法获得主要生产、经营要素的情况。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、行业规模将进一步增大
　　十二五时期，国家提出建立专业化、信息化、产业化、国际化的人力资源服务体系，人力资源开发配置和服务就业的能力明显提升，在实施人才强国战略和就业优先战略中的作用进一步凸显。目前，相对于中国丰富的人力资源，人力资源服务领域的机构还比较少，普及率较低，各地经济发展的不平衡也造成人力资源服务机构的地域性分布存在不平衡的现象。在国家鼓励政策的引导下，人力资源服务业将正式纳入国家服务经济体系。随着产业引导、政策扶持和环境营造等的不断优化，通过不断的产业优化和结构调整，人力资源服务业具有很大的发展空间，行业规模将继续保持稳步增长态势。
　　2、人力资源服务向高知识含量的专业化发展
　　随着中国人力资源市场的完善，人力资源服务产业由大众化向个性化需求的过渡基本完成，用人单位再满足于接受批量式的服务，而提供服务的企业也及时向服务个性化的方向转变，尽可能创造差异化服务，满足来源于不同客户的不同需求。为了满足企业个性化的需求，人力资源服务逐渐向高知识含量的专业化发展，通过服务对象的分化、服务产品的分工以及从业人员的专业化来体现人力资源服务机构所提供服务的专业性。
　　3、人力资源服务业品牌建设受到重视
　　品牌是现代企业参与市场竞争的利器，是企业核心的无形资产。品牌化的根本是创造差别使自己与众不同，人力资源服务业的品牌化，有利于企业增强自身的核心竞争力和无形资产，并找到其行业定位。
　　随着中国人力资源服务市场的发展，人力资源服务企业的规模不断扩大，为了在竞争激烈的市场中获得一席之地，企业必须增强品牌意识，针对目前国内人力资源服务业存在的良莠不齐的情况，企业将迅速建立自己的品牌，加强自身的专业化建设，为客户树立良好的服务品牌形象。
　　4、信息化水平进一步提升
　　2010年至今，IT行业的发展方向发生了深刻的变化，从苹果公司构建的移动生态圈、互联网经济模式到以《大数据时代》为标志的移动终端、互联网服务、大数据分析、云服务、O2O等，为人力资源服务信息化开启了新的方向，带来了新的挑战。未来，信息技术将作为经济生产函数的倍增函数与人力资源服务产品相结合，通过打造聚合性的社会平台，有效利用丰富的客户资源和具备消费能力的雇员群体，实现业务数据增值，形成基于大数据的有效经营，从而实现向互联网企业的进化。
　　5、市场细分和产业结构优化进一步升级
　　随着中国各行业市场竞争的加剧，市场对人需求日益增加，同时对服务价值的要求也日益提高，企业个性化的需求促使人力资源服务机构更侧重于为客户提供“专、精、深”的服务，人力资源服务业的市场将更加细化，产业结构也不断优化。在要求提供个性化服务的同时，企业也要求人力资源服务机构提供多品类的服务以满足行业市场频繁改变所带来的挑战。
　　(二)公司发展战略
　　公司目前以广东为中心，逐步向广西、江西、山东、浙江、山西、海南、湖南等省份的主要城市实施战略拓展，着力打造品牌知名度。未来几年将逐步实现泛珠三角二三线城市的全面覆盖，实现华中、华南地区二三线城市的覆盖，覆盖至百城所有连锁站点，实现百城百站，成为中国人力资源服务行业卓越品牌。
　　(三)经营计划或目标
　　为实现公司“百城百站”的战略发展规划，公司将采取以下措施：
　　1、通过经营模式的拓展布局全国
　　未来公司将通过直营模式、代理加盟商模式以及联营模式拓展全国市场。其中，直营模式主要布局在广东省内，代理加盟商模式主要布局广东省外，联营模式主要针对已存在优秀同行业机构的目标市场。
　　公司将通过线上远程拓展，建设远程拓展小组，加大招商力度等方式降低市场开拓试错成本，提升公司拓展能力，进行资源互补，达到各方互惠共赢的目的，以及提高公司品牌影响力和盈利水平。
　　（1）直营模式
　　由公司设立并委派或外聘职业经理人对分公司进行经营、管理。由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一，实行统一核算制度。
　　（2）代理加盟商模式
　　公司将自身产品和运作模式进行技术输出，将一系列网络招聘的互联网产品授权至当地市场的加盟商，向加盟商收取约定的加盟费和业务分红。当地加盟公司的所有权和经营权等权益归属加盟商。公司向加盟商提供技术支持和业务拓展培训，扶持加盟商快速开发本地市场。
　　（3）联营模式
　　针对已存在优秀同行业机构的目标市场，公司以产品、技术和资金入股当地具有一定影响力的优质同行机构，并打通人才数据共享通道，为联营公司注入产品和连锁服务模式，扩大其在当地市场建立绝对影响力，根据市场开拓的规模和经济效益，公司通过现金或股票收购同行公司股权，直到获得控股权。
　　2、提升产品和服务质量，提升平台影响力
　　公司将以求职招聘作为切入点，将线上和线下业务延伸引流至职场人脉社交，建立职场生态圈，共生共赢，笼聚全方位的职场资源。建立职场社交载体，致力于帮助职场用户轻松管理和拓展自己的人脉；了解行业信息，帮助创业者和企业高管轻松找靠谱人才，帮助求职者找到心仪工作；与各行业、各领域的职场大咖、资深专家、行业领袖和社会知名人士分享的行业见解和职场经验，获得更好的职业发展机会和优质人脉。公司凭借平台影响力、用户流量优势、市场拓展等优势，依托人才标签和大数据挖掘技术，与相关行业优质机构进行资源置换和资源互补合作。公司将通过资源的盘活，提升平台的盈利水平和数据价值，提升品牌影响力。
　　3、加大人才培养储备力度
　　公司将加大人才培养储备力度，特别是加强对技术人才、销售人才和经营人才的培养，通过公司自有培训体系加强人才培训，在科研方面，公司将继续推进产学研项目落地。公司将继续实施鼓励创新，激励研发的各项奖励制度，激发公司内部技术人员的工作激情，储备更多技术，为公司的发展打下良好基础。
　　4、完善公司治理，推动公司规范化发展
　　公司将完善内部治理，发挥“三会”作用，股东大会以及董事会从战略高度把握公司未来发展方向，监事会切实加强内部监督作用，积极推进公司各项规章制度的规范化运作，明确各部门的分工协作，激发员工工作热情，及时妥善解决公司业务扩张带来的问题与困难，推动公司的运营及管理上升到新的台阶。
　　(四)不确定性因素
　　1、行业同质化导致竞争加剧
　　互联网招聘领域的现状是参与者较多可盈利模式单一，大部分互联网招聘企业的主要收入来自对客户的收费，造成行业内企业主要的竞争手段为不断减低收费标准和投放巨额广告，同质化竞争激励。互联网招聘企业若不能有效开拓新的商业模式，随着潜在竞争者的不断加入，现有的同质化竞争将会加剧。
　　2、技术创新
　　发展的日新月异是互联网行业的主要特征，这要求互联网招聘企业需要不断跟进和采用最新的互联网技术，以应对互联网行业的发展趋势和企业自身业务发展的需求。如果企业无法及时跟进互联网技术的革新，企业将可能面临技术水平落后、提供的产品服务缺乏创新、运营成本升高等风险，从而在一定程度上影响企业的市场竞争地位。
　　3、行业政策
　　互联网招聘所处的人力资源服务业是围绕人力资源配置、管理、开发提供相关服务的生产性服务行业，是现代服务业中的新兴重要门类和最具活力的行业之一。“十二五”以来，国家先后出台了一系列扶持政策，这些政策在很大程度上拉动了人力资源服务的市场需求。国家和地方已先后出台了《国家中长期人才发展规划纲要（2010－2020年）》、《人力资源和社会保障事业发展“十二五”规划纲要》、《关于加快人力资源服务业发展的意见》、《关于进一步促进服务外包产业发展的复函》等扶持政策。如果经济形势发生变化，存在以上各种扶持政策发生变化的风险。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　股东韩荣奎直接持有公司26.70%股份，并担任公司董事长、总经理；同时韩荣奎担任百城投资的执行事务合伙人，百城投资直接持有公司44.50%股份。韩荣奎以所持有的本公司股份能够对本公司股东大会及董事会决议产生实质性影响，能够实际支配本公司行为，对公司构成实际控制，为公司实际控制人。
　　公司实际控制人在公司决策、监督、日常经营管理上能够实施控制。公司存在实际控制人利用实际控制公司的权力和主要决策者的地位对重大事项施加影响，使公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标的风险。
　　应对措施：强化董事、高级管理人员的依法决策意识，严格遵守公司章程及三会议事规则等制度的规定，充分发挥监事的监督职能，从而减少实际控制人的不当控制风险。
　　2、业务经营区域相对集中的风险
　　公司主营业务收入主要来源于广东地区。公司业务高度集中在广东地区，尤其集中在粤东地区。公司业务正处于发展阶段，并已经着手开拓外地市场，但目前销售仍以广东省粤东地区市场为主，公司的业务经营区域相对集中，存在一定区域竞争的风险。
　　应对措施：公司将深入研究企业战略布局，进一步强化自身区域优势；加大技术创新，保持公司在互联网及移动端的技术领先水平；根据客户需求，制定灵活调整价格策略和营销策略；积极介入新的区域市场，提高市场占有率和经营业绩。
　　3、人力成本上升风险
　　公司属于人力资源服务行业，与传统生产制造型企业相比，不需要投入原材料，最大成本是人工成本。近年来我国人工成本持续上升，地区最低工资标准持续提高，工资收入变动存在刚性需求；同时，公司加强了人工成本与收入的联动性，进一步提高人工成本。由于公司业绩增长受到市场环境、公司战略发展、内部管理、技术创新等多种因素综合影响，当人工成本上升速度超过收入增长幅度时，将对公司的盈利状况造成不利影响。
　　应对措施：公司利用自身互联网招聘技术优势，通过技术输出，加大与外地人才资源服务公司合作，实现快速低成本扩张。
　　4、宏观经济波动风险
　　人力资源服务行业与宏观经济波动具有较高的关联度。宏观经济明朗且增速较高的情况下，企业会增加人力成本预算，扩大员工招聘需求，人力资源服务行业发展出现增长态势；在经济下滑的时候企业会缩减人力成本预算，降低员工招聘需求，人力资源服务行业发展出现下降态势。目前，我国经济处于结构调整的转型过程中，经济增长速度相对放缓。若未来宏观经济下行，将对公司业务的发展带来不利影响。
　　应对措施：公司将加大技术创新力度，加在移动端产品研发推广力度，提高公司产品技术含量，保持公司低成本增长。
　　5、技术创新风险
　　公司未来将基于互联网招聘，大力拓展业务。技术发展的日新月异是互联网行业的主要特征，这要求公司需要不断跟进和采用最新的互联网技术，以应对互联网行业的发展趋势和公司自身业务发展的需求。如果公司无法及时跟进互联网技术的革新，公司将可能面临技术水平落后、提供的产品服务缺乏创新、运营成本升高等风险，从而在一定程度上影响公司的市场竞争地位。
　　应对措施：公司将紧密关注互联网技术发展趋势，加大对研发投入，深挖人才大数据，确保公司产品及服务能不断升级，以客户为中心，为客户创造更大价值。
　　6、人才储备不足的风险
　　人力资源服务行业的从业人员要求对人力资源服务、人力资源专业、人力资源法律政策、企业管理、企业公关、项目管理、IT信息等某个或者多个专业领域熟悉，并能灵活运用在对客户的需求，客户所在行业流程的深入理解和分析然后给客户提供专业解决方案。这需要长时间的磨练和积累。拥有这样一批专业、技术过硬、具备细分领域运营经验的高素质人才是企业制胜的关键。同时如果公司专业人才流失，会给企业经营带来一定风险。
　　应对措施：公司已建立具有市场竞争力的薪酬体系，公司将加大对关键岗位设立后备人员的储备计划，建立长效激励机制，充分保证公司的人才队伍稳定性。
　　7、行业政策风险
　　公司所处的人力资源服务业是围绕人力资源配置、管理、开发提供相关服务的服务行业，是现代服务业中的新兴重要门类和最具活力的行业之一。“十二五”以来，国家先后出台了一系列扶持政策，这些政策在很大程度上拉动了人力资源服务的市场需求。若未来国家对行业的政策扶持力度减弱，将对公司业务发展带来一定的不利影响。
　　应对措施：公司将持续关注宏观经济政策动向，积极推动新产品研发进程，加强销售队伍建设，进一步提高服务质量及专业度，增强公司抵抗宏观经济波动的风险能力。
　　8、政府补助风险
　　公司于2016年11月通过国家高新技术企业认定，公司于2018年度享受了15%的企业所得税税率。
　　除此之外，公司在报告期内还获得高新技术企业补贴、失业保险稳岗补贴、高校毕业生见习补贴等项目补贴。政府补助对公司盈利能力有一定的影响。若税收优惠及政府补贴相关的法律、法规及政策发生变动，公司的税后经营业绩将受到一定的影响。
　　应对措施：公司将持续跟踪高新技术企业相关法规以及相关税收政策变化，加强研发投入，推出更好产品创造更好效益。
　　9、税收政策风险
　　公司于2016年11月30日取得了广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局四部门批准颁发的编号为GR201644001215的《高新技术企业证书》，有效期为三年。公司于获得证书当年开始享受15%的企业所得税优惠。若公司未能在高新技术企业资格到期后重新获得高新技术企业资格，或未来国家调整相关税收优惠政策，现有的税收优惠有可能丧失，可能对公司的经营业绩、现金流产生一定程度的影响。
　　应对措施：公司未来将继续保持研发投入，不断创新业务，力争符合高新技术企业复审认定条件。
　　同时，公司将提高经营规模，持续快速发展，降低对税收优惠的依赖程度。

　　一、商业模式
　　公司主要业务为招聘服务。公司通过打造大型现场招聘会和公司网站线上、线下平台为基础，将现场招聘会和网站作为公司的一个常态展示及服务平台，积累客户和求职者资源，并打响品牌知名度，为企业提供一站式人力资源服务。公司致力于为客户提供精细、精准和精致的招聘服务，据此获取利润和现金流。
　　公司未来将依托“互联网+服务”，把握市场、完善服务。引进优质人才，建设一流团队，认真研究人力资源服务，为更多企业提供优质的服务，努力创造更多的社会价值，打造广东地区乃至国内人力资源服务行业品牌企业。

　　二、经营情况回顾
　　（一）、经营成果
　　报告期内，公司管理层根据已制定的经营目标，积极拓展主营业务发展。报告期内，
　　1、公司实现营业收入20,333,698.79元，较上年同期增长39.05%；营业总成本17,723,315.70元，较上年同期增长32.39%；实现营业利润3,569,418.06元，较去年同期增长70.52%。
　　2、报告期毛利率为76.13%，较上年同期增长4.85%。
　　3、报告期实现净利润2,882,550.41元，较上年同期增长71.14%，主要原因是本期公司营业收入增长较快，营业成本及费用得到有效控制，从而使公司本期净利润同比增长。
　　（二）、财务情况
　　报告期末，公司资产总额37,280,123.59元，较年初增长5.46%；负债总额19,551,646.02元，较年初减少4.65%。
　　（三）、现金流量
　　1、经营活动产生的现金流量净额：报告期经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长860,843.08元，主要是公司本期公司网络招聘收入业务经营活动产生现金的能力较强。
　　报告期内经营活动产生的现金流量净额与净利润差异主要来自预收招聘服务费。公司主营业务为招聘服务。通常，公司与客户签订相关的网络招聘服务协议，根据协议预收款项后，为其开通服务通道，在协议约定的服务期内，客户在公司的网络平台中发布招聘信息。公司根据合同约定的服务期限，在服务期限内分期确认收入并相应结转成本。部分计入本期的预收招聘服务费的成本在前期已经结转，因此造成本期经营活动现金流量净额与净利润差异较大。
　　2、投资活动产生的现金流量净额：报告期投资活动产生的现金流量净额较上年同期增长8,143,409.16元，主要为公司本期收回购买结构性存款和银行理财产品本金及收益。
　　3、筹资活动产生的现金流量净额：报告期筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少85,000.00元。

　　三、风险与价值
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　股东韩荣奎直接持有公司26.70%股份，并担任公司董事长、总经理；同时韩荣奎担任百城投资的执行事务合伙人，百城投资直接持有公司44.50%股份。韩荣奎以所持有的本公司股份能够对本公司股东大会及董事会决议产生实质性影响，能够实际支配本公司行为，对公司构成实际控制，为公司实际控制人。
　　公司实际控制人在公司决策、监督、日常经营管理上能够实施控制。公司存在实际控制人利用实际控制公司的权力和主要决策者的地位对重大事项施加影响，使公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标的风险。
　　报告期内，公司强化董事、高级管理人员的依法决策意识，严格遵守公司章程及三会议事规则等制度的规定，充分发挥监事的监督职能，从而减少实际控制人的不当控制风险。
　　2、业务经营区域相对集中的风险
　　公司主营业务收入主要来源于广东地区。公司业务高度集中在广东地区，尤其集中在粤东地区。公司业务正处于发展阶段，并已经着手开拓外地市场，但目前销售仍以广东省粤东地区市场为主，公司的业务经营区域相对集中，存在一定区域竞争的风险。
　　报告期内，公司深入研究企业战略布局，进一步强化自身区域优势；加大技术创新，保持公司在互联网及移动端的技术领先水平；根据客户需求，制定灵活调整价格策略和营销策略；积极介入新的区域市场，提高市场占有率和经营业绩。
　　3、人力成本上升风险
　　公司属于人力资源服务行业，与传统生产制造型企业相比，不需要投入原材料，最大成本是人工成本。近年来我国人工成本持续上升，地区最低工资标准持续提高，工资收入变动存在刚性需求；同时，公司加强了人工成本与收入的联动性，进一步提高人工成本。由于公司业绩增长受到市场环境、公司战略发展、内部管理、技术创新等多种因素综合影响，当人工成本上升速度超过收入增长幅度时，将对公司的盈利状况造成不利影响。
　　报告期内，公司利用自身互联网招聘技术优势，通过技术输出，加大与外地人才资源服务公司合作，实现快速低成本扩张。
　　4、宏观经济波动风险
　　人力资源服务行业与宏观经济波动具有较高的关联度。宏观经济明朗且增速较高的情况下，企业会增加人力成本预算，扩大员工招聘需求，人力资源服务行业发展出现增长态势；在经济下滑的时候企业会缩减人力成本预算，降低员工招聘需求，人力资源服务行业发展出现下降态势。目前，我国经济处于结构调整的转型过程中，经济增长速度相对放缓。若未来宏观经济下行，将对公司业务的发展带来不利影响。
　　报告期内，公司加大技术创新力度，加在移动端产品研发推广力度，提高公司产品技术含量，保持公司低成本增长。
　　5、技术创新风险
　　公司未来将基于互联网招聘，大力拓展业务。技术发展的日新月异是互联网行业的主要特征，这要求公司需要不断跟进和采用最新的互联网技术，以应对互联网行业的发展趋势和公司自身业务发展的需求。如果公司无法及时跟进互联网技术的革新，公司将可能面临技术水平落后、提供的产品服务缺乏创新、运营成本升高等风险，从而在一定程度上影响公司的市场竞争地位。
　　报告期内，公司紧密关注互联网技术发展趋势，加大对研发投入，深挖人才大数据，确保公司产品及服务能不断升级，以客户为中心，为客户创造更大价值。
　　6、人才储备不足的风险
　　人力资源服务行业的从业人员要求对人力资源服务、人力资源专业、人力资源法律政策、企业管理、企业公关、项目管理、IT信息等某个或者多个专业领域熟悉，并能灵活运用在对客户的需求，客户所在行业流程的深入理解和分析然后给客户提供专业解决方案。这需要长时间的磨练和积累。拥有这样一批专业、技术过硬、具备细分领域运营经验的高素质人才是企业制胜的关键。同时如果公司专业人才流失，会给企业经营带来一定风险。
　　报告期内，公司已建立具有市场竞争力的薪酬体系，公司将加大对关键岗位设立后备人员的储备计划，建立长效激励机制，充分保证公司的人才队伍稳定性。
　　7、行业政策风险
　　公司所处的人力资源服务业是围绕人力资源配置、管理、开发提供相关服务的服务行业，是现代服务业中的新兴重要门类和最具活力的行业之一。“十二五”以来，国家先后出台了一系列扶持政策，这些政策在很大程度上拉动了人力资源服务的市场需求。若未来国家对行业的政策扶持力度减弱，将对公司业务发展带来一定的不利影响。
　　报告期内，公司持续关注宏观经济政策动向，积极推动新产品研发进程，加强销售队伍建设，进一步提高服务质量及专业度，增强公司抵抗宏观经济波动的风险能力。
　　8、税收政策风险
　　公司于2016年11月30日取得了广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局四部门批准颁发的编号为GR201644001215的《高新技术企业证书》，有效期为三年。公司于获得证书当年开始享受15%的企业所得税优惠。若公司未能在高新技术企业资格到期后重新获得高新技术企业资格，或未来国家调整相关税收优惠政策，现有的税收优惠有可能丧失，可能对公司的经营业绩、现金流产生一定程度的影响。
　　报告期内，公司继续保持研发投入，不断创新业务，力争符合高新技术企业复审认定条件。同时，公司将提高经营规模，持续快速发展，降低对税收优惠的依赖程度。
　　9、关于投资协议附带对赌条款的风险
　　2016年11月14日，公司股东百城投资、韩荣奎、彭嵩、温华胜与谢俊源、林若文签订的《增资扩股协议》，协议中各股东之间约定股份回购条款如下：
　　1、自交割日后两年内实现新三板挂牌上市并进行做市交易；
　　2、自挂牌后三年之内申报国内A股上市；若目标公司均无法实现上述目标，投资人有权要求公司现有股东回购投资人持有的公司股份。回购价格=投资人本次投资额+按每年10%的利率计得的利息，不计算复利。如投资人选择股权回购，从协议约定的回购日起，公司现有股东保证两个月内分两次等额付清。若公司现有股东不能按时回购付清上述款项，应向投资人按日支付未能交付金额千分之一的违约金。2017年7月20日，公司与公司股东百城投资、韩荣奎、彭嵩、温华胜与谢俊源、林若文签订《增资扩股协议之补充协议》，协议约定：谢俊源、林若文放弃其在《增资扩股协议》项下享有的要求公司承担任何连带责任的所有权利，并且无论何时、何种情况都不会要求公司承担该等连带责任；公司股份在股转系统挂牌前的任何时间或挂牌之日起三个月内，谢俊源、林若文均不会行使其在《增资扩股协议》项下要求百城投资、韩荣奎、彭嵩、温华胜按照《增资扩股协议》约定受让其所持有的公司股份及要求承担违约责任的权利；《增资扩股协议》及其补充协议中凡与公司章程、三会议事规则、新三板业务规则存在不一致的地方，一律按公司章程、三会议事规则、新三板业务规则执行。
　　上述投资协议项下的对赌责任仅限于股东之间，公司就上述投资协议项下对赌条款均不承担赔付义务。若公司股东之间约定股份回购条款成就，上述财务投资者依照协议约定要求百城投资、韩荣奎、彭嵩、温华胜履行回购股份义务，现有股东持股比例存在可能发生变化的风险。
　　报告期内，公司实际控制人韩荣奎在公司及百成投资所持有股份比例较高，履行对赌条款的回购股份义务仍不影响其实际控制人地位及公司治理结构。

　　四、企业社会责任
　　报告期内，公司稳健经营，公司为职工提供宿舍、旅游、培训学习等福利。公司没有出现违法违规情况，没有出现不合理的债权债务关系，没有恶意拖欠货款工资等情况。公司长期致力于扶贫慈善事业，曾多次为贫困社区、学校捐款捐物；公司积极响应国家人才战略，通过网络招聘服务于广大用工企业及求职者，并常年举办多场大型社会招聘会，为社会提供更多的就业机会。