卡特马克（872165）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售，提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎锅、汤锅、奶锅等。公司客户主要分布在欧美市场，为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。公司已建立了完善的质量控制体系，产品遵守欧标LFGB（食品级），中高档产品同时需要达到欧标FFU（功能测试标准）。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利，同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。
　　公司十分注重产品设计研发，在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作，在研发上与中科院信息研究所合作，共同设计研发具有高端品质定位及与健康养生理念相结合、融入智能技术的产品，不断创新突破，引领厨具行业潮流。
　　公司采用买手机制设计运作模式（包括采购、生产、销售和研发），其各个环节起到了灵活、快速、高效的协同运作。
　　公司现有的商业模式包括采购模式、生产模式、销售模式和研发模式。
　　（一）采购模式
　　公司的全资子公司卡马供应链管理设有了专门的采购部，负责原材料的采购以及智能化产品的采购。采购部综合考虑质量、价格、供应商的资质、服务品质，制定了完善的采购体系并建立了上千家采购供应链。公司的原材料采购模式以订单物料需求计划为导向（简称MRP采购模式），根据物料清单（BOM表）或产品结构文件、主产品及其零部件的库存量，计算出主产品的各个零部件、原材料的投产时间、投产数量，以及相应的订货时间、订货数量，从而制定并按照采购计划采购。公司对采购的材料进行检验，合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，只有少数对内销售的热销产品会提前安排生产，销售部门取得客户订单后，由生产部制定生产计划安排生产。公司销售部门将与客户签订的合同分为新产品和成熟产品两类。对于成熟产品，直接由生产部根据销售部提供的订单结合公司库存情况，安排生产。对于新产品订单，首先由销售部门会同研发中心组织合同评审，评审认可后进行设计开发并制定产品标准，进而开展新产品试制，一般试生产小批量样品，公司质量管理部依据产品标准对新产品样品进行鉴定，通过内部质量检测后发送至客户进行确认并针对客户意见进行整改，新产品定型后，由公司生产部门组织批量生产。
　　（三）销售模式
　　公司分为内销和外销两种模式。
　　1、外销模式
　　公司产品的外销采取OEM模式，专注于高品质锅具代工生产，并通过直接联系境外客户实现销售。公司境外客户主要由销售中心人员在展会、网站等交易背景下取得。公司与境外客户的合作由小批量试生产模式开始，逐渐增大并发展成为稳定客户。公司运用自身的技术和生产工艺来实现对方的产品要求。公司对不粘锅产品的定价政策采取“生产成本+溢价水平”模式，即根据公司生产该产品的原料成本、人工成本、运输成本等因素，并根据客户对产品的性能要求等其他因素进行一定的溢价销售；对于该产品的销售则采取代工模式，采用FOB国内港口结算方式，产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。公司通过分布各地的销售网络，能够保证第一时间对市场需求信息进行反馈，具有市场先发优势，同时该销售网络也能保证以最快速度为客户提供售后服务。
　　2、内销模式
　　公司产品内销主要为线上销售以及线下销售，线上通过淘宝、天猫、京东等电商平台，推出适用国内各地区需求的中高端不粘锅。线下则是通过专卖店、体验店、大客户合作等方式对各地区进行覆盖销售。
　　公司组建了相对完整的销售体系，拥有一支优秀的市场营销和售后服务队伍，覆盖公司各大销售区域，初步构建了完整的销售服务体系。
　　公司总部设有大数据服务中心，从财务、销售、市场等数据来全面协同各个销售渠道的业务发展。在大数据的支持下，自主品牌CATE-MAKER发展最为快速。总部以大数据为依托，开展对销售渠道进行重组扩建等发展工作。
　　公司产品的定价方式主要是“成本+溢价”模式，基本与市场价格相吻合。具体而言，在一些标准化产品中，公司都会参考市场整体价格，根据实际的成本外加一定的溢价进行定价。
　　（四）研发模式
　　公司十分注重产品设计研发，产品主要走中高端路线，通过和大品牌客户建立长期合作关系，公司建立了完善的质量体系，并通过欧美权威检测标准(如德国莱茵TUV标准，FFU功能测试标准、LFGB食品安全检测标准等)。
　　公司产品设计既要满足国外市场(欧美和中东)，又要满足国内市场，公司在产品设计上除了自身研发团队外还特聘了意大利设计师，公司还与宁波大学工业设计团队合作设计开发事宜。而公司产品研发方面不仅仅针对炊具，还对智能厨房相关的新产品进行开发。
　　公司主要生产压铸、仿压铸、拉伸铝不粘智能锅具，在模具结构以及产品制作工艺上不断进行创新，在智慧厨房方向的新产品进行的研究开发大胆尝试，并通过知识产权对核心的专利进行保护。报告期内，在公司管理层的带领下，公司有序开展生产经营活动。2023年，公司实现营业收入120,057,996.58元，同比减少32.26%，实现净利润-3,721,095.09万元。公司2023年度整体经营情况受国内外市场环境影响不太乐观。报告期内公司商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　报告期内，国内市场整体消费降级，国外市场与国内市场相同，公司所在行业供大于求，导致从报告期初开始，国外各个仓库爆满，影响了报告期内消费者购买力度。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　主要原材料价格波动的风险
　　行业生产的主要原材料为铝板，铝制品的价格受铝原材料价格波动影响较大，尽管公司可以通过采购策略等手段对冲原材料价格带来的影响，但是如果短期内原材料价格大幅上涨，对公司的盈利能力将带来一定影响。
　　行业周期性风险
　　公司生产的铝制炊具的销售受市场景气程度的影响较为直接，公司的中短期规划对宏观经济的持续正向发展有一定的依赖性。如果短期内宏观经济发展速度出现萎缩，或者宏观经济发展放缓，将会对公司未来的经营能力和盈利能力带来一定影响。
　　存货积压的风险
　　报告期内，公司存货余额为29,413,572.92元，占当期资产的比重为22.55%。公司存货余额较大，占用了较多的营运资金，此外，如果公司未能准确把握炊具市场趋势的变化或者市场竞争加剧，将导致部分存货滞销。虽然锅具可以长期保存，但随着公司业务的扩张及其自主品牌的销售，存货数量必将越来越多，如果市场环境变化或者销量下滑，可能引发存货积压的风险，这会在一定程度上影响公司未来的盈利能力及营运能力。
　　出口地区政治经济政策、汇率变动的风险
　　报告期内，公司出口实现销售收入57,575,732.25元，占同期营业收入的比例为47.96%。公司出口业务主要销往德国和法国等国家及香港和台湾等地区，虽然这些国家和地区都有着良好的开放政策，并与中国是外交友好国家，近期内不会有政策性的限制中国商品的进口，但仍存在进口国经济政策和政局的变化，如歧视性政策、经营限制等不利于公司出口业务发展的风险。若人民币汇率升值，一方面以外币计价的出口产品价格提高，会影响公司出口产品的市场竞争力；另一方面公司将产生汇兑损失，导致财务费用增加，从而给公司的经营业绩带来不利影响。
　　实际控制人的不当控制风险
　　公司的实际控制人为徐红卫、徐碧峰及徐陈龙，三人合计持有表决权的股数为32,541,683股，占比65.0833%，处于绝对控股地位，且三人同为公司董事会成员。虽然公司对中小股东权益作出相应保护机制，并制定了三会议事规则以及对外投资、重大担保以及关联交易决策的制度，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售，提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎锅、汤锅、奶锅等。公司客户主要分布在欧美市场，为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。公司已建立了完善的质量控制体系，产品遵守欧标LFGB（食品级），中高档产品同时需要达到欧标FFU（功能测试标准）。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利，同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。
公司十分注重产品设计研发，在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作，在研发上与中科院信息研究所合作，共同设计研发具有高端品质定位及与健康养生理念相结合、融入智能技术的产品，不断创新突破，引领厨具行业潮流。
公司采用买手机制设计运作模式（包括采购、生产、销售和研发），其各个环节起到了灵活、快速、高效的协同运作。
公司现有的商业模式包括采购模式、生产模式、销售模式和研发模式。
（一）采购模式
公司的全资子公司卡马供应链管理设有了专门的采购部，负责原材料的采购以及智能化产品的采购。采购部综合考虑质量、价格、供应商的资质、服务品质，制定了完善的采购体系并建立了上千家采购供应链。公司的原材料采购模式以订单物料需求计划为导向（简称MRP采购模式），根据物料清单（BOM表）或产品结构文件、主产品及其零部件的库存量，计算出主产品的各个零部件、原材料的投产时间、投产数量，以及相应的订货时间、订货数量，从而制定并按照采购计划采购。公司对采购的材料进行检验，合格后方可入库。
（二）生产模式
公司主要采取以销定产的生产模式，只有少数对内销售的热销产品会提前安排生产，销售部门取得客户订单后，由生产部制定生产计划安排生产。公司销售部门将与客户签订的合同分为新产品和成熟产品两类。对于成熟产品，直接由生产部根据销售部提供的订单结合公司库存情况，安排生产。对于新产品订单，首先由销售部门会同研发中心组织合同评审，评审认可后进行设计开发并制定产品标准，进而开展新产品试制，一般试生产小批量样品，公司质量管理部依据产品标准对新产品样品进行鉴定，通过内部质量检测后发送至客户进行确认并针对客户意见进行整改，新产品定型后，由公司生产部门组织批量生产。
（三）销售模式
公司分为内销和外销两种模式。
1、外销模式
公司产品的外销采取OEM模式，专注于高品质锅具代工生产，并通过直接联系境外客户实现销售。公司境外客户主要由销售中心人员在展会、网站等交易背景下取得。公司与境外客户的合作由小批量试生产模式开始，逐渐增大并发展成为稳定客户。公司运用自身的技术和生产工艺来实现对方的产品要求。公司对不粘锅产品的定价政策采取“生产成本+溢价水平”模式，即根据公司生产该产品的原料成本、人工成本、运输成本等因素，并根据客户对产品的性能要求等其他因素进行一定的溢价销售；对于该产品的销售则采取代工模式，采用FOB国内港口结算方式，产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。公司通过分布各地的销售网络，能够保证第一时间对市场需求信息进行反馈，具有市场先发优势，同时该销售网络也能保证以最快速度为客户提供售后服务。
2、内销模式
公司产品内销主要为线上销售以及线下销售，线上通过淘宝、天猫、京东等电商平台，推出适用国内各地区需求的中高端不粘锅。线下则是通过专卖店、体验店、大客户合作等方式对各地区进行覆盖销售。
公司组建了相对完整的销售体系，拥有一支优秀的市场营销和售后服务队伍，覆盖公司各大销售区域，初步构建了完整的销售服务体系。
公司总部设有大数据服务中心，从财务、销售、市场等数据来全面协同各个销售渠道的业务发展。在大数据的支持下，自主品牌CATE-MAKER发展最为快速。总部以大数据为依托，开展对销售渠道进行重组扩建等发展工作。
公司产品的定价方式主要是“成本+溢价”模式，基本与市场价格相吻合。具体而言，在一些标准化产品中，公司都会参考市场整体价格，根据实际的成本外加一定的溢价进行定价。
（四）研发模式
公司十分注重产品设计研发，产品主要走中高端路线，通过和大品牌客户建立长期合作关系，公司建立了完善的质量体系，并通过欧美权威检测标准(如德国莱茵TUV标准，FFU功能测试标准、LFGB食品安全检测标准等)。
公司产品设计既要满足国外市场(欧美和中东)，又要满足国内市场，公司在产品设计上除了自身研发团队外还特聘了意大利设计师，公司还与宁波大学工业设计团队合作设计开发事宜。而公司产品研发方面不仅仅针对炊具，还对智能厨房相关的新产品进行开发。
公司主要生产压铸、仿压铸、拉伸铝不粘智能锅具，在模具结构以及产品制作工艺上不断进行创新，在智慧厨房方向的新产品进行的研究开发大胆尝试，并通过知识产权对核心的专利进行保护。报告期内公司商业模式未发生重大变化。
（二）行业情况
报告期内，国内市场整体消费降级，严重影响了国内经济复苏的节奏，也影响了国内消费力度。国外市场与国内市场相同，公司所在行业供大于求，导致从报告期初开始，国外各个仓库爆满，影响了报告期内消费者购买力度。

　　二、公司面临的重大风险分析
主要原材料价格波动的风险
行业生产的主要原材料为铝板，铝制品的价格受铝原材料价格波动影响较大，尽管公司可以通过采购策略等手段对冲原材料价格带来的影响，但是如果短期内原材料价格大幅上涨，对公司的盈利能力将带来一定影响。
行业周期性风险
公司生产的铝制炊具的销售受市场景气程度的影响较为直接，公司的中短期规划对宏观经济的持续正向发展有一定的依赖性。如果短期内宏观经济发展速度出现萎缩，或者宏观经济发展放缓，将会对公司未来的经营能力和盈利能力带来一定影响。
存货积压的风险
报告期内，公司存货余额为30,078,940.01元，占当期资产的比重为27.29%。公司存货余额较大，占用了较多的营运资金，此外，如果公司未能准确把握炊具市场趋势的变化或者市场竞争加剧，将导致部分存货滞销。虽然锅具可以长期保存，但随着公司业务的扩张及其自主品牌的销售，存货数量必将越来越多，如果市场环境变化或者销量下滑，可能引发存货积压的风险，这会在一定程度上影响公司未来的盈利能力及营运能力。
出口地区政治经济政策、汇率变动的风险
报告期内，公司出口实现销售收入12,435,429.95元，占同期营业收入的比例为27.56%。公司出口业务主要销往德国和法国等国家及香港和台湾等地区，虽然这些国家和地区都有着良好的开放政策，并与中国是外交友好国家，近期内不会有政策性的限制中国商品的进口，但仍存在进口国经济政策和政局的变化，如歧视性政策、经营限制等不利于公司出口业务发展的风险。若人民币汇率升值，一方面以外币计价的出口产品价格提高，会影响公司出口产品的市场竞争力；另一方面公司将产生汇兑损失，导致财务费用增加，从而给公司的经营业绩带来不利影响。
实际控制人的不当控制风险
公司的实际控制人为徐红卫、徐碧峰及徐陈龙，三人合计持有表决权的股数为32,541,683股，占比65.0833%，处于绝对控股地位，且三人同为公司董事会成员。虽然公司对中小股东权益作出相应保护机制，并制定了三会议事规则以及对外投资、重大担保以及关联交易决策的制度，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售，提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎锅、汤锅、奶锅等。公司客户主要分布在欧美市场，为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。公司已建立了完善的质量控制体系，产品遵守欧标LFGB（食品级），中高档产品同时需要达到欧标FFU（功能测试标准）。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利，同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。
　　公司十分注重产品设计研发，在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作，在研发上与中科院信息研究所合作，共同设计研发具有高端品质定位及与健康养生理念相结合、融入智能技术的产品，不断创新突破，引领厨具行业潮流。
　　公司采用买手机制设计运作模式（包括采购、生产、销售和研发），其各个环节起到了灵活、快速、高效的协同运作。
　　公司现有的商业模式包括采购模式、生产模式、销售模式和研发模式。
　　（一）采购模式
　　公司的全资子公司卡马供应链管理设有了专门的采购部，负责原材料的采购以及智能化产品的采购。采购部综合考虑质量、价格、供应商的资质、服务品质，制定了完善的采购体系并建立了上千家采购供应链。公司的原材料采购模式以订单物料需求计划为导向（简称MRP采购模式），根据物料清单（BOM表）或产品结构文件、主产品及其零部件的库存量，计算出主产品的各个零部件、原材料的投产时间、投产数量，以及相应的订货时间、订货数量，从而制定并按照采购计划采购。公司对采购的材料进行检验，合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，只有少数对内销售的热销产品会提前安排生产，销售部门取得客户订单后，由生产部制定生产计划安排生产。公司销售部门将与客户签订的合同分为新产品和成熟产品两类。对于成熟产品，直接由生产部根据销售部提供的订单结合公司库存情况，安排生产。对于新产品订单，首先由销售部门会同研发中心组织合同评审，评审认可后进行设计开发并制定产品标准，进而开展新产品试制，一般试生产小批量样品，公司质量管理部依据产品标准对新产品样品进行鉴定，通过内部质量检测后发送至客户进行确认并针对客户意见进行整改，新产品定型后，由公司生产部门组织批量生产。
　　（三）销售模式
　　公司分为内销和外销两种模式。
　　1、外销模式
　　公司产品的外销采取OEM模式，专注于高品质锅具代工生产，并通过直接联系境外客户实现销售。公司境外客户主要由销售中心人员在展会、网站等交易背景下取得。公司与境外客户的合作由小批量试生产模式开始，逐渐增大并发展成为稳定客户。公司运用自身的技术和生产工艺来实现对方的产品要求。公司对不粘锅产品的定价政策采取“生产成本+溢价水平”模式，即根据公司生产该产品的原料成本、人工成本、运输成本等因素，并根据客户对产品的性能要求等其他因素进行一定的溢价销售；对于该产品
　　的销售则采取代工模式，采用FOB国内港口结算方式，产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。公司通过分布各地的销售网络，能够保证第一时间对市场需求信息进行反馈，具有市场先发优势，同时该销售网络也能保证以最快速度为客户提供售后服务。
　　2、内销模式
　　公司产品内销主要为线上销售以及线下销售，线上通过淘宝、天猫、京东等电商平台，推出适用国内各地区需求的中高端不粘锅。线下则是通过专卖店、体验店、大客户合作等方式对各地区进行覆盖销售。
　　公司组建了相对完整的销售体系，拥有一支优秀的市场营销和售后服务队伍，覆盖公司各大销售区域，初步构建了完整的销售服务体系。
　　公司总部设有大数据服务中心，从财务、销售、市场等数据来全面协同各个销售渠道的业务发展。在大数据的支持下，自主品牌CATE-MAKER发展最为快速。总部以大数据为依托，开展对销售渠道进行重组扩建等发展工作。
　　公司产品的定价方式主要是“成本+溢价”模式，基本与市场价格相吻合。具体而言，在一些标准化产品中，公司都会参考市场整体价格，根据实际的成本外加一定的溢价进行定价。
　　（四）研发模式
　　公司十分注重产品设计研发，产品主要走中高端路线，通过和大品牌客户建立长期合作关系，公司建立了完善的质量体系，并通过欧美权威检测标准(如德国莱茵TUV标准，FFU功能测试标准、LFGB食品安全检测标准等)。
　　公司产品设计既要满足国外市场(欧美和中东)，又要满足国内市场，公司在产品设计上除了自身研发团队外还特聘了意大利设计师，公司还与宁波大学工业设计团队合作设计开发事宜。而公司产品研发方面不仅仅针对炊具，还对智能厨房相关的新产品进行开发。
　　公司主要生产压铸、仿压铸、拉伸铝不粘智能锅具，在模具结构以及产品制作工艺上不断进行创新，在智慧厨房方向的新产品进行的研究开发大胆尝试，并通过知识产权对核心的专利进行保护。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司出口业务获得了较快增长，实现销售收入95,856,643.69元，比去年同期增长5.48%。由于铝等主要原材料在报告期内价格显著下跌，公司出口业务毛利率上升至14.16%，比上年同期上升7.14%，且由于人民币在报告期的汇率下跌，公司汇兑损失减少，出口业务利润水平提高。报告期内，公司出口业务较好的完成了当期的销售和利润计划。
　　公司境内销售分为自主品牌销售和定牌业务销售，报告期内共实现销售收入81,386,048.62元，比去年同期下降7.20%，毛利率15.62%，比去年同期提升2.89%。其中，自主品牌卡特马克产品在国内疫情影响下仍然实现增长，然而为九阳等客户提供的定牌业务大幅下滑，拖累了内销销售计划的达成，进而影响了内销利润计划的实现。未来公司将通过力推新品，拓展抖音渠道和礼赠品渠道新客户等措施，提高内销销售和利润的计划达成率。
　　(二)行业情况
　　报告期内，国内疫情多次反复，严重影响了国内经济复苏的节奏。尤其是上海及周边地区封控，快递物流的受阻，对公司所处的炊具行业，以及公司内销主流渠道线上销售带来了很大的冲击。此外居民收入也受到疫情和宏观经济不景气的影响，消费能力转弱，内销市场消费需求压力较大。但与此同时，新时代消费升级的大趋势依旧不变。通过消费者需求洞察和持续创新，匹配细分人群的高端化、时尚化、健康化的需求，将成为拉动消费增长的主要动力。
　　炊具行业报告期内整体规模有所下滑，但头部品牌和新潮流品牌销售规模进一步提升。同时线下商超渠道流量持续下滑，线下渠道销售持续向线上转移。炊具市场消费升级趋势未变，中高端价位段产品占比有所提升，主打健康的炊具新品受到消费者的追捧。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，保持良好的独立经营的能力。会计核算、财务管理、内控管理等各项重大内部控制体系运行良好。虽然报告期内公司销售有所下跌，但这是公司选择利润客户的结果，不影响持续的业务发展。公司所属行业宏观政策导向明朗，市场空间大，对未来企业的业务稳定增长及持续经营具有积极的动力及市场前景，目前企业仍拥有较好的持续经营能力。公司经营管理层、核心业务团队、技术团队稳定，管理层没有发生违法违规行为。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、主要原材料价格波动的风险
　　行业生产的主要原材料为铝锭、铝板，铝制品的价格受铝原材料价格波动影响较大，尽管公司可以通过采购策略等手段对冲原材料价格带来的影响，但是如果短期内原材料价格大幅上涨，对公司的盈利能力将带来一定影响。
　　应对措施：公司积极推动内部劳动生产率的提升，主动降低原材料价格波动对公司盈利带来的负面影响。
　　2、行业周期性风险
　　公司生产的铝制炊具的销售受市场景气程度的影响较为直接，公司的中短期规划对宏观经济的持续正向发展有一定的依赖性。如果短期内宏观经济发展速度出现萎缩，或者宏观经济发展放缓，将会对公司未来的经营能力和盈利能力带来一定影响。
　　应对措施：面对经济波动和消费放缓风险，公司将继续坚持既定战略，积极开拓新产品和新渠道，培育新的增长点。同时，积极拓展外贸业务，做到内外销平衡发展。
　　3、存货积压的风险
　　报告期内，公司存货余额为30,049,811.24元，占当期资产的比重为21.52%。公司存货余额较大，占用了较多的营运资金，此外，如果公司未能准确把握炊具市场趋势的变化或者市场竞争加剧，将导致部分存货滞销。虽然锅具可以长期保存，但随着公司业务的扩张及其自主品牌的销售，存货数量必将越来越多，如果市场环境变化或者销量下滑，可能引发存货积压的风险，这会在一定程度上影响公司未来的盈利能力及营运能力。
　　应对措施：经分析，公司目前的库存风险主要存在于内销OEM定牌业务，公司自主品牌的销售具有主动权，可以通过各种促销活动完成库存消化。因此，公司准备控制内销OEM定牌业务的规模，降低OEM定牌业务的比重，从而降低库存风险。
　　4、出口地区政治经济政策、汇率变动的风险
　　报告期内，公司出口实现销售收入95,856,643.69元，占同期营业收入的比例为54.08%。公司出口业务主要销往德国和法国等国家及香港和台湾等地区，虽然这些国家和地区都有着良好的开放政策，并与中国是外交友好国家，近期内不会有政策性的限制中国商品的进口，但仍存在进口国经济政策和政局的变化，如歧视性政策、经营限制等不利于公司出口业务发展的风险；若人民币汇率升值，一方面以外币计价的出口产品价格提高，会影响公司出口产品的市场竞争力；另一方面公司将产生汇兑损失，导致财务费用增加，从而给公司的经营业绩带来不利影响。
　　应对措施：对于地缘政治冲突地区的出口业务，公司考虑调整付款方式和结算货币，部分出口业务采用人民币结算，以降低风险。对于外汇收入，公司可能签署远期外汇合约或货币互换合约以达到规避汇率风险的目的。
　　5、实际控制人的不当控制风险
　　公司的实际控制人为徐红卫、徐碧峰及徐陈龙，三人合计持有表决权的股数为35,258,083股，占比70.5161%，处于绝对控股地位，且三人同为公司董事会成员。虽
　　然公司对中小股东权益作出相应保护机制，并制定了三会议事规则以及对外投资、重大担保以及关联交易决策的制度，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
　　应对措施：公司将通过引进职业经理人，明确对公司经营、人事、财务事务的分工和权限，避免实际控制人对公司具体经营的不当控制。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售，提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎
　　锅、汤锅、奶锅等。公司客户主要分布在欧美市场，为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。公司已建立了完善的质量控制体系，产品遵守欧标LFGB（食品级），中高档产品同时需要达到欧标FFU（功能测试标准）。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利，同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。
　　公司十分注重产品设计研发，在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作，在研发上与中科院信息研究所合作，共同设计研发具有高端品质定位及与健康养生理念相结合、融入智能技术的产品，不断创新突破，引领厨具行业潮流。
　　公司采用买手机制设计运作模式（包括采购、生产、销售和研发），其各个环节起到了灵活、快速、高效的协同运作。
　　公司现有的商业模式包括采购模式、生产模式、销售模式和研发模式。
　　（一）采购模式
　　公司的全资子公司卡马供应链管理设有了专门的采购部，负责原材料的采购以及智能化产品的采购。采购部综合考虑质量、价格、供应商的资质、服务品质，制定了完善的采购体系并建立了上千家采购供应链。公司的原材料采购模式以订单物料需求计划为导向（简称MRP采购模式），根据物料清单（BOM表）或产品结构文件、主产品及其零部件的库存量，计算出主产品的各个零部件、原材料的投产时间、投产数量，以及相应的订货时间、订货数量，从而制定并按照采购计划采购。公司对采购的材料进行检验，合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，只有少数对内销售的热销产品会提前安排生产，销售部门取得客户订单后，由生产部制定生产计划安排生产。公司销售部门将与客户签订的合同分为新产品和成熟产品两类。对于成熟产品，直接由生产部根据销售部提供的订单结合公司库存情况，安排生产。对于新产品订单，首先由销售部门会同研发中心组织合同评审，评审认可后进行设计开发并制定产品标准，进而开展新产品试制，一般试生产小批量样品，公司质量管理部依据产品标准对新产品样品进行鉴定，通过内部质量检测后发送至客户进行确认并针对客户意见进行整改，新产品定型后，由公司生产部门组织批量生产。
　　（三）销售模式
　　公司分为内销和外销两种模式。
　　1、外销模式
　　公司产品的外销采取OEM模式，专注于高品质锅具代工生产，并通过直接联系境外客户实现销售。公司境外客户主要由销售中心人员在展会、网站等交易背景下取得。公司与境外客户的合作由小批量试生产模式开始，逐渐增大并发展成为稳定客户。公司运用自身的技术和生产工艺来实现对方的产品要求。公司对不粘锅产品的定价政策采取“生产成本+溢价水平”模式，即根据公司生产该产品的原料成本、人工成本、运输成本等因素，并根据客户对产品的性能要求等其他因素进行一定的溢价销售；对于该产品的销售则采取代工模式，采用FOB国内港口结算方式，产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。公司通过分布各地的销售网络，能够保证第一时间对市场需求信息进行反馈，具有市场先发优势，同时该销售网络也能保证以最快速度为客户提供售后服务。
　　2、内销模式
　　公司产品内销主要为线上销售以及线下销售，线上通过淘宝、天猫、京东等电商平台，推出适用国内各地区需求的中高端不粘锅。线下则是通过专卖店、体验店、大客户合作等方式对各地区进行覆盖销售。
　　公司组建了相对完整的销售体系，拥有一支优秀的市场营销和售后服务队伍，覆盖公司各大销售区域，初步构建了完整的销售服务体系。
　　公司总部设有大数据服务中心，从财务、销售、市场等数据来全面协同各个销售渠道的业务发展。在大数据的支持下，自主品牌CATE-MAKER发展最为快速。总部以大数据为依托，开展对销售渠道进行
　　重组扩建等发展工作。
　　公司产品的定价方式主要是“成本+溢价”模式，基本与市场价格相吻合。具体而言，在一些标准化产品中，公司都会参考市场整体价格，根据实际的成本外加一定的溢价进行定价。
　　（四）研发模式
　　公司十分注重产品设计研发，产品主要走中高端路线，通过和大品牌客户建立长期合作关系，公司建立了完善的质量体系，并通过欧美权威检测标准(如德国莱茵TUV标准，FFU功能测试标准、LFGB食品安全检测标准等)。
　　公司产品设计既要满足国外市场(欧美和中东)，又要满足国内市场，公司在产品设计上除了自身研发团队外还特聘了意大利设计师，公司还与宁波大学工业设计团队合作设计开发事宜。而公司产品研发方面不仅仅针对炊具，还对智能厨房相关的新产品进行开发。
　　公司主要生产压铸、仿压铸、拉伸铝不粘智能锅具，在模具结构以及产品制作工艺上不断进行创新，在智慧厨房方向的新产品进行的研究开发大胆尝试，并通过知识产权对核心的专利进行保护。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，保持良好的独立经营的能力。会计核算、财务管理、内控管理等各项重大内部控制体系运行良好。公司经营业绩上升，可见公司在报告期内大力拓张国内业务渠道，已获得良好的经济效益。公司所属行业宏观政策导向明朗，市场空间大，对未来企业的业务稳定增长及持续经营具有积极的动力及市场前景，目前企业仍拥有较好的持续经营能力。公司经营管理层、核心业务团队、技术团队稳定，管理层没有发生违法违规行为。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、主要原材料价格波动的风险
　　行业生产的主要原材料为铝锭、铝板，铝制品的价格受铝原材料价格波动影响较大，尽管公司可以通过采购策略等手段对冲原材料价格带来的影响，但是如果短期内原材料价格大幅上涨，对公司的盈利能力将带来一定影响。
　　公司积极推动内部劳动生产率的提升，主动降低原材料价格波动对公司盈利带来的负面影响。
　　2、行业周期性风险
　　公司生产的铝制炊具的销售受市场景气程度的影响较为直接，公司的中短期规划对宏观经济的持续正向发展有一定的依赖性。如果短期内宏观经济发展速度出现萎缩，或者宏观经济发展放缓，将会对公司未来的经营能力和盈利能力带来一定影响。
　　面对经济波动和消费放缓风险，公司将继续坚持既定战略，积极开拓新产品和新渠道，培育新的增长点。同时，积极拓展外贸业务，做到内外销平衡发展。
　　3、存货积压的风险
　　报告期内，公司存货余额为37,068,908.11元，占当期流动资产的比重为39.69%。公司存货余额较大，占用了较多的营运资金，此外，如果公司未能准确把握炊具市场趋势的变化或者市场竞争加剧，将导致部分存货滞销。虽然锅具可以长期保存，但随着公司业务的扩张及其自主品牌的销售，存货数量必将越来越多，如果市场环境变化或者销量下滑，可能引发存货积压的风险，这会在一定程度上影响公司未来的盈利能力及营运能力。
　　经分析，公司目前的库存风险主要存在于内销OEM定牌业务，公司自主品牌的销售具有主动权，可以通过各种促销活动完成库存消化。因此，公司准备控制内销OEM定牌业务的规模，降低OEM定牌业务的比重，从而降低库存风险。
　　4、出口地区政治经济政策、汇率变动的风险
　　报告期内，公司出口实现销售收入46,183,736.31元，占同期营业收入的比例为54.18%。公司出口业务主要销往德国和法国等国家及香港和台湾等地区，虽然这些国家和地区都有着良好的开放政策，并与中国是外交友好国家，近期内不会有政策性的限制中国商品的进口，但仍存在进口国经济政策和政局的变化，如歧视性政策、经营限制等不利于公司出口业务发展的风险；若人民币汇率升值，一方面以外币计价的出口产品价格提高，会影响公司出口产品的市场竞争力；另一方面公司将产生汇兑损失，导致财务费用增加，从而给公司的经营业绩带来不利影响。
　　对于地缘政治冲突地区的出口业务，公司考虑调整付款方式和结算货币，部分出口业务采用人民币结算，以降低风险。对于外汇收入，公司可能签署远期外汇合约或货币互换合约以达到规避汇率风险的目的。
　　5、实际控制人的不当控制风险
　　公司的实际控制人为徐红卫、徐碧峰及徐陈龙，三人合计持有表决权的股数为35,258,083股，占比70.5161%，处于绝对控股地位，且三人同为公司董事会成员。虽然公司对中小股东权益作出相应保护机制，并制定了三会议事规则以及对外投资、重大担保以及关联交易决策的制度，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
　　公司将通过引进职业经理人，明确对公司经营、人事、财务事务的分工和权限，避免实际控制人对公司具体经营的不当控制。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售，提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎锅、汤锅、奶锅等。公司客户主要分布在欧美市场，为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。公司已建立了完善的质量控制体系，产品遵守欧标LFGB（食品级），中高档产品同时需要达到欧标FFU（功能测试标准）。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利，同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。
　　公司十分注重产品设计研发，在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作，在研发上与中科院信息研究所合作，共同设计研发具有高端品质定位及与健康养生理念相结合、融入智能技术的产品，不断创新突破，引领厨具行业潮流。
　　公司采用买手机制设计运作模式（包括采购、生产、销售和研发），其各个环节起到了灵活、快速、高效的协同运作。
　　公司现有的商业模式包括采购模式、生产模式、销售模式和研发模式。
　　（一）采购模式
　　公司的全资子公司卡马供应链管理设有了专门的采购部，负责原材料的采购以及智能化产品的采购。采购部综合考虑质量、价格、供应商的资质、服务品质，制定了完善的采购体系并建立了上千家采购供应链。公司的原材料采购模式以订单物料需求计划为导向（简称MRP采购模式），根据物料清单（BOM表）或产品结构文件、主产品及其零部件的库存量，计算出主产品的各个零部件、原材料的投产时间、投产数量，以及相应的订货时间、订货数量，从而制定并按照采购计划采购。公司对采购的材料进行检验，合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，只有少数对内销售的热销产品会提前安排生产，销售部门取得客户订单后，由生产部制定生产计划安排生产。公司销售部门将与客户签订的合同分为新产品和成熟产品两类。对于成熟产品，直接由生产部根据销售部提供的订单结合公司库存情况，安排生产。对于新产品订单，首先由销售部门会同研发中心组织合同评审，评审认可后进行设计开发并制定产品标准，进而开展新产品试制，一般试生产小批量样品，公司质量管理部依据产品标准对新产品样品进行鉴定，通过内部质量检测后发送至客户进行确认并针对客户意见进行整改，新产品定型后，由公司生产部门组织批量生产。
　　（三）销售模式
　　公司分为内销和外销两种模式。
　　1、外销模式
　　公司产品的外销采取OEM模式，专注于高品质锅具代工生产，并通过直接联系境外客户实现销售。公司境外客户主要由销售中心人员在展会、网站等交易背景下取得。公司与境外客户的合作由小批量试生产模式开始，逐渐增大并发展成为稳定客户。公司运用自身的技术和生产工艺来实现对方的产品要求。公司对不粘锅产品的定价政策采取“生产成本+溢价水平”模式，即根据公司生产该产品的原料成本、人工成本、运输成本等因素，并根据客户对产品的性能要求等其他因素进行一定的溢价销售；对于该产品的销售则采取代工模式，采用FOB国内港口结算方式，产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。公司通过分布各地的销售网络，能够保证第一时间对市场需求信息进行反馈，具有市场先发优势，同时该销售网络也能保证以最快速度为客户提供售后服务。
　　2、内销模式
　　公司产品内销主要为线上销售以及线下销售，线上通过淘宝、天猫、京东等电商平台，推出适用
　　国内各地区需求的中高端不粘锅。线下则是通过专卖店、体验店、大客户合作等方式对各地区进行覆盖销售。
　　公司组建了相对完整的销售体系，拥有一支优秀的市场营销和售后服务队伍，覆盖公司各大销售区域，初步构建了完整的销售服务体系。
　　公司总部设有大数据服务中心，从财务、销售、市场等数据来全面协同各个销售渠道的业务发展。在大数据的支持下，自主品牌CATE-MAKER发展最为快速。总部以大数据为依托，开展对销售渠道进行重组扩建等发展工作。
　　公司产品的定价方式主要是“成本+溢价”模式，基本与市场价格相吻合。具体而言，在一些标准化产品中，公司都会参考市场整体价格，根据实际的成本外加一定的溢价进行定价。
　　（四）研发模式
　　公司十分注重产品设计研发，产品主要走中高端路线，通过和大品牌客户建立长期合作关系，公司建立了完善的质量体系，并通过欧美权威检测标准(如德国莱茵TUV标准，FFU功能测试标准、LFGB食品安全检测标准等)。
　　公司产品设计既要满足国外市场(欧美和中东)，又要满足国内市场，公司在产品设计上除了自身研发团队外还特聘了意大利设计师，公司还与宁波大学工业设计团队合作设计开发事宜。而公司产品研发方面不仅仅针对炊具，还对智能厨房相关的新产品进行开发。
　　公司主要生产压铸、仿压铸、拉伸铝不粘智能锅具，在模具结构以及产品制作工艺上不断进行创新，在智慧厨房方向的新产品进行的研究开发大胆尝试，并通过知识产权对核心的专利进行保护。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，保持良好的独立经营的能力。会计核算、财务管理、内控管理等各项重大内部控制体系运行良好。但公司经营指标大幅度增加，可见公司在报告期内大力拓张国内业务渠道，已获得良好的经济效益。公司所属行业宏观政策导向明朗，市场空间大，且增长趋势明显，对未来企业的业务稳定增长及持续经营具有积极的动力及市场前景，目前企业仍拥有较好的持续经营能力。公司经营管理层、核心业务团队、技术团队稳定，管理层没有发生违法违规行为。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售，提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎锅、汤锅、奶锅等。公司客户主要分布在欧美市场，为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。公司已建立了完善的质量控制体系，产品遵守欧标LFGB（食品级），中高档产品同时需要达到欧标FFU（功能测试标准）。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利，同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。
　　公司十分注重产品设计研发，在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作，在研发上与中科院信息研究所合作，共同设计研发具有高端品质定位及与健康养生理念相结合、融入智能技术的产品，不断创新突破，引领厨具行业潮流。
　　公司采用买手机制设计运作模式（包括采购、生产、销售和研发），其各个环节起到了灵活、快速、高效的协同运作。
　　公司现有的商业模式包括采购模式、生产模式、销售模式和研发模式。
　　（一）采购模式
　　公司的全资子公司卡马供应链管理设有了专门的采购部，负责原材料的采购以及智能化产品的采购。采购部综合考虑质量、价格、供应商的资质、服务品质，制定了完善的采购体系并建立了上千家采购供应链。公司的原材料采购模式以订单物料需求计划为导向（简称MRP采购模式），根据物料清单（BOM表）或产品结构文件、主产品及其零部件的库存量，计算出主产品的各个零部件、原材料的投产时间、投产数量，以及相应的订货时间、订货数量，从而制定并按照采购计划采购。公司对采购的材料进行检验，合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，只有少数对内销售的热销产品会提前安排生产，销售部门取得客户订单后，由生产部制定生产计划安排生产。公司销售部门将与客户签订的合同分为新产品和成熟产品两类。对于成熟产品，直接由生产部根据销售部提供的订单结合公司库存情况，安排生产。对于新产品订单，首先由销售部门会同研发中心组织合同评审，评审认可后进行设计开发并制定产品标准，进而开展新产品试制，一般试生产小批量样品，公司质量管理部依据产品标准对新产品样品进行鉴定，通过内部质量检测后发送至客户进行确认并针对客户意见进行整改，新产品定型后，由公司生产部门组织批量生产。
　　（三）销售模式
　　公司分为内销和外销两种模式。
　　1、外销模式
　　公司产品的外销采取OEM模式，专注于高品质锅具代工生产，并通过直接联系境外客户实现销售。公司境外客户主要由销售中心人员在展会、网站等交易背景下取得。公司与境外客户的合作由小批量试生产模式开始，逐渐增大并发展成为稳定客户。公司运用自身的技术和生产工艺来实现对方的产品要求。公司对不粘锅产品的定价政策采取“生产成本+溢价水平”模式，即根据公司生产该产品的原料成本、人工成本、运输成本等因素，并根据客户对产品的性能要求等其他因素进行一定的溢价销售；对于该产品的销售则采取代工模式，采用FOB国内港口结算方式，产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。公司通过分布各地的销售网络，能够保证第一时间对市场需求信息进行反馈，具有市场先发优势，同时该销售网络也能保证以最快速度为客户提供售后服务。
　　2、内销模式
　　公司产品内销主要为线上销售以及线下销售，线上通过淘宝、天猫、京东等电商平台，推出适用国内各地区需求的中高端不粘锅。线下则是通过专卖店、体验店、大客户合作等方式对各地区进行覆盖销售。
　　公司组建了相对完整的销售体系，拥有一支优秀的市场营销和售后服务队伍，覆盖公司各大销售区域，初步构建了完整的销售服务体系。
　　公司总部设有大数据服务中心，从财务、销售、市场等数据来全面协同各个销售渠道的业务发展。在大数据的支持下，自主品牌CATE-MAKER发展最为快速。总部以大数据为依托，开展对销售渠道进行重组扩建等发展工作。
　　公司产品的定价方式主要是“成本+溢价”模式，基本与市场价格相吻合。具体而言，在一些标准化产品中，公司都会参考市场整体价格，根据实际的成本外加一定的溢价进行定价。
　　（四）研发模式
　　公司十分注重产品设计研发，产品主要走中高端路线，通过和大品牌客户建立长期合作关系，公司建立了完善的质量体系，并通过欧美权威检测标准(如德国莱茵TUV标准，FFU功能测试标准、LFGB食品安全检测标准等)。
　　公司产品设计既要满足国外市场(欧美和中东)，又要满足国内市场，公司在产品设计上除了自身研发团队外还特聘了意大利设计师，公司还与宁波大学工业设计团队合作设计开发事宜。而公司产品研发方面不仅仅针对炊具，还对智能厨房相关的新产品进行开发。
　　公司主要生产压铸、仿压铸、拉伸铝不粘智能锅具，在模具结构以及产品制作工艺上不断进行创新，在智慧厨房方向的新产品进行的研究开发大胆尝试，并通过知识产权对核心的专利进行保护。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售，提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎锅、汤锅、奶锅等。公司客户主要分布在欧美市场，为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。公司已建立了完善的质量控制体系，产品遵守欧标LFGB（食品级），中高档产品同时需要达到欧标FFU（功能测试标准）。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利，同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。
　　公司十分注重产品设计研发，在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作，在研发上与中科院信息研究所合作，共同设计研发具有高端品质定位及与健康养生理念相结合、融入智能技术的产品，不断创新突破，引领厨具行业潮流。
　　公司采用买手机制设计运作模式（包括采购、生产、销售和研发），其各个环节起到了灵活、快速、高效的协同运作。
　　公司现有的商业模式包括采购模式、生产模式、销售模式和研发模式。
　　（一）采购模式
　　公司的全资子公司卡马供应链管理设有了专门的采购部，负责原材料的采购以及智能化产品的采购。采购部综合考虑质量、价格、供应商的资质、服务品质，制定了完善的采购体系并建立了上千家采购供应链。公司的原材料采购模式以订单物料需求计划为导向（简称MRP采购模式），根据物料清单（BOM表）或产品结构文件、主产品及其零部件的库存量，计算出主产品的各个零部件、原材料的投产时间、投产数量，以及相应的订货时间、订货数量，从而制定并按照采购计划采购。公司对采购的材料进行检验，合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，只有少数对内销售的热销产品会提前安排生产，销售部门取得客户订单后，由生产部制定生产计划安排生产。公司销售部门将与客户签订的合同分为新产品和成熟产品两类。对于成熟产品，直接由生产部根据销售部提供的订单结合公司库存情况，安排生产。对于新产品订单，首先由销售部门会同研发中心组织合同评审，评审认可后进行设计开发并制定产品标准，进而开展新产品试制，一般试生产小批量样品，公司质量管理部依据产品标准对新产品样品进行鉴定，通过内部质量检测后发送至客户进行确认并针对客户意见进行整改，新产品定型后，由公司生产部门组织批量生产。
　　（三）销售模式
　　公司分为内销和外销两种模式。
　　1、外销模式
　　公司产品的外销采取OEM模式，专注于高品质锅具代工生产，并通过直接联系境外客户实现销售。公司境外客户主要由销售中心人员在展会、网站等交易背景下取得。公司与境外客户的合作由小批量试生产模式开始，逐渐增大并发展成为稳定客户。公司运用自身的技术和生产工艺来实现对方的产品要求。公司对不粘锅产品的定价政策采取“生产成本+溢价水平”模式，即根据公司生产该产品的原料成本、人工成本、运输成本等因素，并根据客户对产品的性能要求等其他因素进行一定的溢价销售；对于该产品的销售则采取代工模式，采用FOB国内港口结算方式，产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。公司通过分布各地的销售网络，能够保证第一时间对市场需求信息进行反馈，具有市场先发优势，同时该销售网络也能保证以最快速度为客户提供售后服务。
　　2、内销模式
　　公司产品内销主要为线上销售以及线下销售，线上通过淘宝、天猫、京东等电商平台，推出适用国内各地区需求的中高端不粘锅。线下则是通过专卖店、体验店、大客户合作等方式对各地区进行覆盖销售。
　　公司组建了相对完整的销售体系，拥有一支优秀的市场营销和售后服务队伍，覆盖公司各大销售区域，初步构建了完整的销售服务体系。
　　公司总部设有大数据服务中心，从财务、销售、市场等数据来全面协同各个销售渠道的业务发展。在大数据的支持下，自主品牌CATE-MAKER发展最为快速。总部以大数据为依托，开展对销售渠道进行重组扩建等发展工作。
　　公司产品的定价方式主要是“成本+溢价”模式，基本与市场价格相吻合。具体而言，在一些标准化产品中，公司都会参考市场整体价格，根据实际的成本外加一定的溢价进行定价。
　　（四）研发模式
　　公司十分注重产品设计研发，产品主要走中高端路线，通过和大品牌客户建立长期合作关系，公司建立了完善的质量体系，并通过欧美权威检测标准(如德国莱茵TUV标准，FFU功能测试标准、LFGB食品安全检测标准等)。
　　公司产品设计既要满足国外市场(欧美和中东)，又要满足国内市场，公司在产品设计上除了自身研发团队外还特聘了意大利设计师，公司还与宁波大学工业设计团队合作设计开发事宜。而公司产品研发方面不仅仅针对炊具，还对智能厨房相关的新产品进行开发。
　　公司主要生产压铸、仿压铸、拉伸铝不粘智能锅具，在模具结构以及产品制作工艺上不断进行创新，在智慧厨房方向的新产品进行的研究开发大胆尝试，并通过知识产权对核心的专利进行保护。报告期内公司商业模式未发生重大变。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，保持良好的独立经营的能力。会计核算、财务管理、内控管理等各项重大内部控制体系运行良好。但公司经营指标大幅度增加，可见公司在报告期内大力拓张国内业务渠道，已获得良好的经济效益。公司所属行业宏观政策导向明朗，市场空间大，且增长趋势明显，对未来企业的业务稳定增长及持续经营具有积极的动力及市场前景，目前企业仍拥有较好的持续经营能力。公司经营管理层、核心业务团队、技术团队稳定，管理层没有发生违法违规行为。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售，提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎锅、汤锅、奶锅等。公司客户分为国内与国外两大块。国外客户主要分布在欧美市场，为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。国内通过各大电商平台与线下社区渠道大力发展catemaker自主品牌。公司已建立了完善的质量控制体系，产品遵守欧标LFGB（食品级），中高档产品同时需要达到欧标FFU（功能测试标准）。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利，同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。
　　公司十分注重产品设计研发，在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作，在研发上与中科院信息研究所合作，共同设计研发具有高端品质定位及与健康养生理念相结合、融入智能技术的产品，不断创新突破，引领厨具行业潮流。
　　公司采用买手机制设计运作模式（包括采购、生产、销售和研发），其各个环节起到了灵活、快速、高效的协同运作。
　　公司现有的商业模式包括采购模式、生产模式、销售模式和研发模式。
　　（一）采购模式
　　公司的全资子公司卡马供应链管理设有了专门的采购部，负责原材料的采购以及智能化产品的采购。采购部综合考虑质量、价格、供应商的资质、服务品质，制定了完善的采购体系并建立了上千家采购供应链。公司的原材料采购模式以订单物料需求计划为导向（简称MRP采购模式），根据物料清单（BOM表）或产品结构文件、主产品及其零部件的库存量，计算出主产品的各个零部件、原材料的投产时间、投产数量，以及相应的订货时间、订货数量，从而制定并按照采购计划采购。公司对采购的材料进行检验，合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，销售部门取得客户订单后或电商平台预估销量后，由生产部制定生产计划安排生产。公司销售部门将与客户签订的合同分为新产品和成熟产品两类。对于成熟产品，直接由生产部根据销售部提供的订单结合公司库存情况，安排生产。对于新产品订单，首先由销售部门会同研发中心组织合同评审，评审认可后进行设计开发并制定产品标准，进而开展新产品试制，一般试生产小批量样品，公司质量管理部依据产品标准对新产品样品进行鉴定，通过内部质量检测后发送至客户进行确认并针对客户意见进行整改，新产品定型后，由公司生产部门组织批量生产。
　　（三）销售模式
　　公司分为内销和外销两种模式。
　　1、外销模式
　　公司产品的外销采取OEM模式，专注于高品质锅具代工生产，并通过直接联系境外客户实现销售。
　　公司境外客户主要由销售中心人员在展会、网站等交易背景下取得。公司与境外客户的合作由小批量
　　试生产模式开始，逐渐增大并发展成为稳定客户。公司运用自身的技术和生产工艺来实现对方的产品要求。公司对不粘锅产品的定价政策采取“生产成本+溢价水平”模式，即根据公司生产该产品的原料成本、人工成本、运输成本等因素，并根据客户对产品的性能要求等其他因素进行一定的溢价销售；对于该产品的销售则采取代工模式，采用FOB国内港口结算方式，产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。公司通过分布各地的销售网络，能够保证第一时间对市场需求信息进行反馈，具有市场先发优势，同时该销售网络也能保证以最快速度为客户提供售后服务。
　　2、内销模式
　　公司产品内销主要为线上销售以及线下销售，线上通过淘宝、天猫、京东等电商平台，推出适用国内各地区需求的中高端不粘锅。线下则是通过社区、社交渠道、专卖店等方式对各地区进行覆盖销售。
　　公司组建了相对完整的销售体系，拥有一支优秀的市场营销和售后服务队伍，覆盖公司各大销售区域，初步构建了完整的销售服务体系。
　　公司总部设有大数据服务中心，从财务、销售、市场等数据来全面协同各个销售渠道的业务发展。
　　在大数据的支持下，自主品牌CATE-MAKER发展最为快速。总部以大数据为依托，开展对销售渠道进行重组扩建等发展工作。
　　公司产品的定价方式主要是“成本+溢价”模式，基本与市场价格相吻合。具体而言，在一些标准化产品中，公司都会参考市场整体价格，根据实际的成本外加一定的溢价进行定价。
　　（四）研发模式
　　公司十分注重产品设计研发，产品主要走中高端路线，通过和大品牌客户建立长期合作关系，公司建立了完善的质量体系，并通过欧美权威检测标准(如德国莱茵TUV标准，FFU功能测试标准、LFGB食品安全检测标准等)。
　　公司产品设计既要满足国外市场(欧美和中东)，又要满足国内市场，公司在产品设计上除了自身研发团队外还特聘了意大利设计师，公司还与宁波大学工业设计团队合作设计开发事宜。而公司产品研发方面不仅仅针对炊具，还对智能厨房相关的新产品进行开发。
　　公司主要生产压铸、仿压铸、拉伸铝不粘智能锅具，在模具结构以及产品制作工艺上不断进行创新，在智慧厨房方向的新产品进行的研究开发大胆尝试，并通过知识产权对核心的专利进行保护。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层持续聚焦“智能厨房”市场，积极在产业环境中政策导向性的智能厨房领域深耕细作，在智能厨房市场大市场趋势的背景下，紧密围绕基于客户需求的产品与服务的业务理念，从业务研究到实现，从销售到服务的各个环节，在报告期内一方面持续巩固公司成熟炊具市场业务线的经营，同时对智能厨房产品市场进行不断的拓展。
　　1、公司财务状况
　　报告期内，公司资产总额101,819,759.32元，比期初增加9.25%,主要是本期收入增加，公司货币资金和存货增加，从而导致资产总额增加；负债总额48,377,372.58元，比期初增加15.98%，主要原因是本期银行借款增加，随着收入的增加，应付供应商的款项也相应增加。
　　2、公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入66,564,354.13元，比上年同期增加29.65%，实现净利润1,897,222.31元，比上年同期增加181.04%。营业收入增加的主要原因是公司大力向多渠道并行的销售策略有所收获并且该渠道的产出少于投入，有利润回报。
　　报告期内，公司实现经营活动产生的现金流量净额2,263,672.62元，比上年同期上升143.93%，主要是应收款回笼相对上期有所增快，各个渠道销售有利润产生，从而促使经营现金流有所上升。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲