志宇能源（871832）

　　一、商业模式
　　业务概述：公司业务立足于建筑用石加工行业，致力于基础石材及景观产品、雕塑作品、形象标志产品、园林景观庭院文化产品的设计、生产、销售等综合服务。公司建立了一整套成熟的“设计-规划-选料-加工-安装”的经营服务模式。产品和服务：公司为客户提供工程项目的前期规划设计，根据客户的需求，帮助客户设计合理的方案，精选优质的原材料，生产出客户满意的产品，并指导和协助客户完成安装。实现了集规划、设计、产品制作、咨询、服务为一体的转型。客户类型：公司客户类型主要为事业单位、机关单位等，多通过投标获得项目。
　　经营模式：基于石材产品重量大以及运输不便等原因，公司通常结合客户订单特点、原材料产地、物流便利程度等资源分布情况，实行自制与供应商定制生产相结合的生产模式。自制模式下的生产产品多为满足客户个性化定制要求，侧重于提供设计、咨询及精加工等综合服务，主要用于雕塑及景观石材的生产，根据订单情况和库存安排生产计划并组织生产。供应商定制生产模式是公司针对大批量、标准化建筑石材产品而采取的加工方式。在此模式下，公司提供产品设计方案及要求，委托供应商代为加工，并对生产工艺过程、产品质量进行监督把控，产品直接从原料产地发运，有效降低了加工成本和物流成本，能够更好满足客户的需求。
　　销售渠道：公司采取线上网络推广与线下体验式营销相结合的模式，通过网站建设、微信公众平台搭建进行线上产品推广、客户交流维护，利用互联网跨地域、无边界、信息量大、用户广的优势，拓宽销售渠道同时降低了线下客户的开发成本。尤其是面向海外客户，公司通过线上平台运作向海外客户进行产品展示，接受客户询盘，沟通客户需求，从而与海外石材公司或建筑公司达成跨境合作关系。同时公司在线下设有“大石头景观文化体验馆”进行体验式营销，通过品牌、标语、石材景观、雕塑摆设、园林绿化、整体意向雕塑等方式，取得现场体验者的认同感，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪。线上线下相互依托，互相促进。
　　收入模式：自制产品的利润来源于销售价格扣除物料、设计、加工、物流、安装等费用的差价，供应商定制产品的利润来源于销售价格与采购价格及物流费用的差额。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司主要收入来源于景观、建筑石材的生产和销售。2018年1-6月，公司实现营业收入2,456,139.20元，其中对外出口销售额为2,291,670.72元，占主营业务收入总量的93.30%；国内业务收入为164,468.48元，占总收入的6.70%。其中基础石材销售总额为2,303,133.51元，占总体销售额的93.77%；景观石材销售总额为153,005.69元，占总体销售额的6.23%。
　　报告期内，营业收入和营业成本均稍有下滑，其中营业收入同比下降64.50%；营业成本同比下降58.65%，归属于挂牌公司股东的净利润为478,770.59元。主要原因一方面公司目前正处于战略转型期，实际控制人宋国然变更成孙为民，公司未来发展方向将发生变化，除现在石材领域外要向新能源电动汽车领域拓展，另一方面为受气候等因素影响，第一季度为销售和施工淡季，上半年整体销售量占全年销售量比重比较小，因此经营业绩变动比较明显。根据公司全年的营收计划，上半年的营收变动在可以接受的范围之内。
　　报告期末，公司总资产为19,214,625.34元，较期初增长1.83%;净资产总额为16,886,832.46,较期初增长了2.89%,变化幅度均不大。
　　报告期内，公司营业收入和营业成本均有一定下降。面对行业市场的变化，公司着力增强市场开拓的力度，公司管理层按照董事会指定的战略和规划，不断提高产品质量，增加技术含量，力图开发新的业务途径，实现产品附加值的提高。公司在巩固老客户的基础上，不断加强宣传力度，利用建造“景观样板间”、打造“石头小镇”等方式提高品牌知名度，在景观设计、施工领域打开突破口，并取得了良好的效果。公司还将加大海外客户的开发力度，提升公司品牌在国外的影响力，提高对外出口的营收能力。

　　三、风险与价值
　　（一）汇率变动风险目前，公司产品主要出口国际市场，交易以美元进行结算，报告期内国外销售收入占营业收入的比例较高。鉴于国际汇率存在一定的波动风险，故若公司未能准确把握汇率波动的趋势并进行风险规避，则美元等外汇汇率的较大波动会对公司净利润产生较大影响。应对措施：
　　1、公司与海外主要客户建立了长期良好的合作关系，根据对汇率波动的判断，公司积极与境外客户进行沟通，提高了订单签订的频率。
　　2、人民币升值时，要求所有下属公司加快收取外汇应收账款和结汇速度；
　　3、公司未来考虑与银行签订套期保值协议，锁定汇率，减少汇率波动的风险；此外，公司将逐步提升汇率波动风险识别、风险衡量、风险控制能力，积极研究利用外汇工具进行汇率风险的对冲，规避汇率波动风险。
　　（二）原材料短缺价格波动的风险石材属于不可再生的天然资源。近年来，我国不断加强环境保护和安全保护的监控力度，对资源开采加强管理和控制，必将使得原材料开采成本大幅度提升。中国正在转变经济增长模式，要求生产性企业更加环保、规范。近年来，人力成本，包括薪酬、社保等福利待遇的提高，导致企业的生产成本大幅度提高。另外，由于国际原油价格波动，短途运输成本、海运成本也大幅波动，造成石材企业运输成本也相应变动。原材料资源的紧缺和各种成本的上升都将对石材荒料开采和加工业带来风险。
　　应对措施：公司已逐步建立石材资源储备，积极参与上游矿山资源的合作开发与推广，确保公司的资源优势。同时，公司秉承节能环保的理念，将生产废料利用工艺手段发展石粉陶艺，提高资源使用效率。公司已建立回收废料陶艺体验馆，在客户体验式消费中传播环保节能理念，宣传节能环保技术在石材产品中的应用。
　　（三）实际控制人不当控制的风险2018年1月25日，宋国然与霍尔果斯志道宇能股权投资合伙企业（有限合伙）签署了《股份转让协议》，转让方将其截至2018年1月24日下午收市时持有的大石头10,499,000股股份（占大石头股本总额的64.81%）转让给收购人，同日签署了《授权行使股东权利协议书》和《股份质押协议》。公司实际控制人由宋国然变为孙为民。若未来公司控股股东、实际控制人利用其主要决策者的地位对重大事项施加影响，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来一定风险。
　　应对措施：公司不断完善法人治理结构。建立健全了法人治理结构，严格按照《公司法》、《公司章程》和三会议事规则议决公司重大事项，保证决策程序的正当性。公司健全权益保护制度。《公司章程》规定了累积投票权制度、纠纷解决机制、关联股东和董事表决权回避制度等，给少数权益股东提供权利保障；同时，公司建立了《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等投资者保护制度，公司发生的重大事项能够及时公开并接受社会监督。
　　（四）内部控制管理风险公司于2016年6月24日由有限公司整体变更为股份公司。公司在有限公司阶段，存在部分决议记录不完整、合同管理不规范等行为。股份公司设立后，建立健全了法人治理机制，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项内部管理制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。公司存在因内部管理不适应发展需要，影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司将不断提高管理层的管理意识，健全法人治理结构，根据各项公司治理制度和内部控制体系的要求，在实践中不断完善公司治理。
　　（五）国家宏观经济状况的风险通常，石材行业的经营状况与国民经济运行状况、全社会固定资产投资规模、城市化进程、居民消费习惯等因素相关。受益于我国城市化进程加快、全社会固定资产投资规模增长、石材消费水平逐步提高，公司销售收入不断增长。然而，近年受宏观经济增速放缓影响，全社会固定资产投资增速和全国房地产开发投资增速不断放缓。
　　如果宏观经济增速持续放缓，影响建筑产业消费需求，将导致对石材消费需求减少，公司的经营业绩及现金流量将会受到一定影响。
　　应对措施：公司将结合现有业务的技术条件、人员储备、管理经验等实际情况，充分发挥公司在人才、技术、管理等方面的优势，提高公司竞争优势，提升公司业务的整体市场份额，即便宏观经济增速持续放缓，影响建筑产业消费需求，公司也将通过提升公司整体市场份额来控制风险。
　　（六）租用土地房产存在瑕疵风险公司位于烟台市福山区回里镇西黄山村（以下简称“西黄山村”）的生产场地（占地面积约5.25亩）系公司控股股东及实际控制人宋国然租赁西黄山村集体土地后无偿提供给公司使用，此处土地上的房屋为村民孙谊林建造，公司与孙谊林签订了《房屋租赁合同》，但该租赁房屋由于所在土地尚未取得产权手续，目前尚无法办理房屋所有权手续。虽然公司2017年3月6日已经取得烟台市福山区回里镇政府出具证明：烟台大石头景观园林文化股份有限公司现在的经营所在地属烟台市福山区回里镇西黄山村，系租赁土地，租赁合同至2033年，土地面积5.25亩，经营场所所在土地租赁期内不存在拆迁问题。如该租赁土地及房产迟迟无法办理手续，或者当地政府的政策发生变化，要求对该土地及房屋进行拆迁，将对公司的正常生产经营产生不利影响。应对措施：公司2017年3月29日取得烟台市国土资源局福山分局出具的《证明》，截至本证明出具之日，该公司并无违反国家土地管理相关法律法规的重大违法违规行为，且未受过我局行政处。公司控股股东霍尔果斯志道宇能股权投资合伙企业（有限合伙）、实际控制人孙为民对此作出承诺：公司从成立至今未因土地、租赁房产的问题受到过主管机关的调查或处罚，如因土地、租赁房产手续不完备等问题导致公司受到但不限于拆迁、行政处罚、当事人索赔、产权争议而产生的任何相关费用开支和损失，均由本人全额承担，并不可撤销地放弃对烟台市中贝志宇能源科技股份有限公司的追偿权，保证公司不会因此遭受任何损失。

　　四、企业社会责任
　　公司一直诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责，对每一位股东负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，履行社会责任，是每个具有社会责任感的公司应做之事。

　　一、业务概要商业模式
　　业务概述：公司业务立足于建筑用石加工行业，致力于基础石材及景观产品、雕塑作品、形象标志产品、园林景观庭院文化产品的设计、生产、销售等综合服务。公司建立了一整套成熟的"设计-规划-选料-加工-安装"的经营服务模式。
　　产品和服务：公司为客户提供工程项目的前期规划设计，根据客户的需求，帮助客户设计合理的方案，精选优质的原材料，生产出客户满意的产品，并指导和协助客户完成安装。实现了集规划、设计、产品制作、咨询、服务为一体的转型。
　　客户类型：公司客户类型主要为事业单位、机关单位等，多通过投标获得项目。
　　经营模式：基于石材产品重量大以及运输不便等原因，公司通常结合客户订单特点、原材料产地、物流便利程度等资源分布情况，实行自制与供应商定制生产相结合的生产模式。自制模式下的生产产品多为满足客户个性化定制要求，侧重于提供设计、咨询及精加工等综合服务，主要用于雕塑及景观石材的生产，根据订单情况和库存安排生产计划并组织生产。供应商定制生产模式是公司针对大批量、标准化建筑石材产品而采取的加工方式。在此模式下，公司提供产品设计方案及要求，委托供应商代为加工，并对生产工艺过程、产品质量进行监督把控，产品直接从原料产地发运，有效降低了加工成本和物流成本，能够更好满足客户的需求。
　　销售渠道：公司采取线上网络推广与线下体验式营销相结合的模式，通过网站建设、微信公众平台搭建进行线上产品推广、客户交流维护，利用互联网跨地域、无边界、信息量大、用户广的优势，拓宽销售渠道同时降低了线下客户的开发成本。尤其是面向海外客户，公司通过线上平台运作向海外客户进行产品展示，接受客户询盘，沟通客户需求，从而与海外石材公司或建筑公司达成跨境合作关系。同时公司在线下设有"大石头景观文化体验馆"进行体验式营销，通过品牌、标语、石材景观、雕塑摆设、园林绿化、整体意向雕塑等方式，取得现场体验者的认同感，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪。线上线下相互依托，互相促进。
　　收入模式：自制产品的利润来源于销售价格扣除物料、设计、加工、物流、安装等费用的差价，供应商定制产品的利润来源于销售价格与采购价格及物流费用的差额。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及商业模式并未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、产品研发创新计划
　　从总体上看，我国石材加工企业的工艺水平、生产设计水平差异较小。大多数石材企业产品差异化定位意识薄弱，品牌定位、产品设计同质化现象泛滥，严重影响着行业发展。公司未来两年将着力提高产品设计、研发能力，通过进一步加强与国内外专家的合作和交流，提高公司产品科技含量和文化创意水平，提升产品附加值。公司未来利用3D打印技术取代传统的"泥稿→石膏稿"的设计工序，并对石材加工过程中产生的废物石粉进行综合利用，制成石粉工艺品。
　　此外，公司在保证产品质量的基础上，将逐步提高高附加值产品的生产比例，专注产品创作设计，提升石材产品的艺术价值，提高产品综合竞争力。
　　2、资源保障计划公司所处行业为石材加工业，属于资源密集型产业，满足生产销售需求的同时，实行战略备料，成为石材行业持续发展的保障。公司已逐步建立石材资源储备，积极参与上游矿山资源的合作开发与推广，确保公司的资源优势。
　　3、人才开发计划
　　高素质人才对企业可持续发展和长远发展具有重要意义。公司制定了全面的人才资源开发计划：一方面加强对公司员工的培训，提高员工的素质和技能，另一方面，公司计划继续搭建以公司为核心的集专业培训、宣传教育、技术探讨、在线设计为一体的人才交流平台。
　　此外，通过采用"互联网+"的方式，公司拟创建线上的景观雕塑设计分享平台，融合全国景观行业的相关单位和个人，让规划设计院、大专院校相关专业、雕塑家、景观设计师等成为平台会员。平台一方面为会员提供更多的客户资源，另一方面为客户提供更加丰富设计理念及设计资源。公司不仅利用平台丰富了自身的设计师团队，还能获取更多的优质客户，为客户提供更为全面的服务。
　　4、扩大品牌建设
　　未来公司推行"实体+PC+移动"全网营销战略，建设各种石材体验馆，实现"把景观石放在景区里卖"。公司将进一步完善自己的PC端网站，加强与阿里巴巴、猪八戒网、中国招标网等网络平台的合作，并成为这些网络平台的会员。通过互联网宣传及公司公众号、官方微博等方式的传播，提高公司知名度，扩大公司品牌建设。
　　5、开拓市场范围
　　目前，公司的国内客户主要为胶东半岛的事业单位、机关单位及房产开发商。公司销售产品主要为景观石；国外客户集中在挪威、意大利等欧洲国家，销售的产品主要为基础石材。未来公司将进一步开拓国内外市场，在现有的市场范围下，公司进一步挖掘景观石材的潜在使用市场，扩大景观石在机场、广场等大型公共建筑设施及酒店、小区、景观园林等场合的销售。同时，公司除了加强对国外市场基础石材的销售外，也将进一步通过各类国际会展，宣传公司的景观石材，开拓景观石材在海外的销售市场。
　　(二)行业情况
　　随着宏观经济发展步入"新常态",固定资产投资增长放缓，但未来随着二三线城市的加速发展及对高铁和城市轨道交通建设加大投资，固定资产投资仍将保持稳步增长。固定资产投资的增长，为石材行业保有较大的增长空间，石材的需求量将持续增加。
　　经济的快速发展及持续大规模投资促进了对石材产品的巨大需求。随着生产规模的扩大，石材产业在建材行业中地位不断上升，现已逐步从"量"向"质"战略转移，逐渐改变过去粗加工生产，提高精深加工程度，增加产品附加值。在此背景下，行业的变化情况有利于公司业务的开展与经营。

　　三、持续经营评价
　　公司以自身情况与《中国注册会计师审计准则第1324号—持续经营》中可能导致对持续经营假设产生重大疑虑的事项进行了逐条比对评估，认为：在财务方面，公司不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、大额逾期未缴税金、经营性亏损较大及大股东占用资金的情形；在经营方面，公司不存在主导产品不符合国家产业政策、失去主要市场、人力资源短缺的情形。此外，公司也不存在违反法律法规、异常原因停工停产、经营期限即将到期且无意继续经营的情形。
　　公司整体经营情况稳定，保持有良好的公司独立自主经营的能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　(一)对单一客户存在重大依赖风险
　　公司受制于资金、人力等方面的资源限制，国外业务渠道的拓展尚存在一定局限性，产品竞争力及产品宣传尚处于发展期，对报告期销售量第一客户依赖程度较高。公司2017年向HEIMDAL GRANITT&BETONGVARE AS的销售金额占公司当期销售收入的54.01%。虽然公司与HEIMDAL GRANITT&BETONGVARE AS目前建立了稳定的合作关系，但如果HEIMDAL GRANITT&BETONGVARE AS出现需求减少或取消业务合同等不利于公司的情况，而公司也没有及时开发新客户，公司将面临营业收入严重下滑的风险。
　　应对措施：未来公司推行"实体+PC+移动"全网营销战略，建设各种石材体验馆，实现"把景观石放在景区里卖"。并加强与阿里巴巴、猪八戒网、中国招标网等网络平台的合作，通过互联网宣传及公司公众号、官方微博等方式的传播，提高公司知名度，扩大公司品牌建设，着力推进国内市场的开发。
　　此外将通过大型展会及原客户介绍等方式接触更多国外厂商，优化公司收入结构，降低对单一客户的依赖。
　　(二)汇率变动风险
　　目前，公司产品主要出口国际市场，交易以美元进行结算，报告期内国外销售收入占营业收入的比例较高。鉴于国际汇率存在一定的波动风险，故若公司未能准确把握汇率波动的趋势并进行风险规避，则美元等外汇汇率的较大波动会对公司净利润产生较大影响。
　　应对措施：
　　1、公司与海外主要客户建立了长期良好的合作关系，根据对汇率波动的判断，公司积极与境外客户进行沟通，提高了订单签订的频率。
　　2、人民币升值时，要求所有下属公司加快收取外汇应收账款和结汇速度；
　　3、公司未来考虑与银行签订套期保值协议，锁定汇率，减少汇率波动的风险；此外，公司将逐步提升汇率波动风险识别、风险衡量、风险控制能力，积极研究利用外汇工具进行汇率风险的对冲，规避汇率波动风险
　　(三)原材料短缺价格波动的风险
　　石材属于不可再生的天然资源。近年来，我国不断加强环境保护和安全保护的监控力度，对资源开采加强管理和控制，必将使得原材料开采成本大幅度提升。中国正在转变经济增长模式，要求生产性企业更加环保、规范。近年来，人力成本，包括薪酬、社保等福利待遇的提高，导致企业的生产成本大幅度提高。另外，由于国际原油价格波动，短途运输成本、海运成本也大幅波动，造成石材企业运输成本也相应变动。原材料资源的紧缺和各种成本的上升都将对石材荒料开采和加工业带来风险。
　　应对措施：公司已逐步建立石材资源储备，积极参与上游矿山资源的合作开发与推广，确保公司的资源优势。同时，公司秉承节能环保的理念，将生产废料利用工艺手段发展石粉陶艺，提高资源使用效率。公司已建立回收废料陶艺体验馆，在客户体验式消费中传播环保节能理念，宣传节能环保技术在石材产品中的应用。
　　(四)租用土地房产存在瑕疵风险
　　公司位于烟台市福山区回里镇西黄山村(以下简称"西黄山村")的生产场地(占地面积约5.25亩)系公司控股股东及实际控制人宋国然租赁西黄山村集体土地后无偿提供给公司使用，此处土地上的房屋为村民孙谊林建造，公司与孙谊林签订了《房屋租赁合同》，但该租赁房屋由于所在土地尚未取得产权手续，目前尚无法办理房屋所有权手续。
　　虽然公司2017年3月6日已经取得烟台市福山区回里镇政府出具证明：烟台大石头景观园林文化股份有限公司现在的经营所在地属烟台市福山区回里镇西黄山村，系租赁土地，租赁合同至2033年，土地面积5.25亩，经营场所所在土地租赁期内不存在拆迁问题。如该租赁土地及房产迟迟无法办理手续，或者当地政府的政策发生变化，要求对该土地及房屋进行拆迁，将对公司的正常生产经营产生不利影响。
　　应对措施：公司2017年3月29日取得烟台市国土资源局福山分局出具的《证明》，截至本证明出具之日，该公司并无违反国家土地管理相关法律法规的重大违法违规行为，且未受过我局行政处。
　　(五)实际控制人不当控制的风险
　　报告期内宋国然持有公司13,314,060股股份，持股比例为82.19%,并担任公司董事长及总经理，宋国然对公司股东大会、董事会决议及董事和高级管理人员的提名及任命具有实质影响，能够实际支配公司的经营决策，为公司的控股股东及实际控制人。2018年1月25日，宋国然与霍尔果斯志道宇能股权投资合伙企业(有限合伙)签署了《股份转让协议》，转让方将其截至2018年1月24日下午收市时持有的大石头10,499,000股股份(占大石头股本总额的64.81%)转让给收购人，同日签署了《授权行使股东权利协议书》和《股份质押协议》。公司实际控制人由宋国然变为孙为民。若未来公司控股股东、实际控制人利用其主要决策者的地位对重大事项施加影响，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来一定风险。
　　应对措施：公司不断完善法人治理结构。建立健全了法人治理结构，严格按照《公司法》、《公司章程》和三会议事规则议决公司重大事项，保证决策程序的正当性。公司健全权益保护制度。《公司章程》规定了累积投票权制度、纠纷解决机制、关联股东和董事表决权回避制度等，给少数权益股东提供权利保障；同时，公司建立了《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等投资者保护制度，公司发生的重大事项能够及时公开并接受社会监督。
　　(六)内部控制管理风险
　　公司于2016年6月24日由有限公司整体变更为股份公司。公司在有限公司阶段，存在部分决议记录不完整、合同管理不规范等行为。股份公司设立后，建立健全了法人治理机制，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项内部管理制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。公司存在因内部管理不适应发展需要，影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司将不断提高管理层的管理意识，健全法人治理结构，根据各项公司治理制度和内部控制体系的要求，在实践中不断完善公司治理。
　　(七)国家宏观经济状况的风险
　　通常，石材行业的经营状况与国民经济运行状况、全社会固定资产投资规模、城市化进程、居民消费习惯等因素相关。受益于我国城市化进程加快、全社会固定资产投资规模增长、石材消费水平逐步提高，公司销售收入不断增长。然而，近年受宏观经济增速放缓影响，全社会固定资产投资增速和全国房地产开发投资增速不断放缓。
　　如果宏观经济增速持续放缓，影响建筑产业消费需求，将导致对石材消费需求减少，公司的经营业绩及现金流量将会受到一定影响。
　　应对措施：公司将结合现有业务的技术条件、人员储备、管理经验等实际情况，充分发挥公司在人才、技术、管理等方面的优势，提高公司竞争优势，提升公司业务的整体市场份额，即便宏观经济增速持续放缓，影响建筑产业消费需求，公司也将通过提升公司整体市场份额来控制风险。

　　一、商业模式
　　业务概述：公司业务立足于建筑用石加工行业，致力于基础石材及景观产品、雕塑作品、形象标志产品、园林景观庭院文化产品的设计、生产、销售等综合服务。公司建立了一整套成熟的“设计-规划-选料-加工-安装”的经营服务模式。公司参与客户工程项目的前期规划设计，根据客户的需求，帮助客户设计合理的方案，精选优质的原材料，生产出客户满意的产品，并指导和协助客户完成安装。实现了集规划、设计、产品制作、咨询、服务为一体的转型。
　　采购模式：公司采购分为荒料采购和成品采购。荒料采购主要是向矿山企业采购可满足板材加工或其他用途要求的块石。在公司多年的发展过程中，公司与大量荒料供应商建立了长期稳定的合作关系，在保证定量库存的前提下，根据市场波动情况进行战略备料，保证原材料充足的情况下降低采购成本。
　　成品采购是公司为了提高生产效率及降低产品成本，充分利用社会资源，直接向供应商采购的方式。公司通过对成品供应商进行多方面评估，选择合格的供应商进行下单并对产品进行过程监控和出厂检验。
　　生产模式：基于石材产品重量大以及运输不便等原因，公司通常结合客户订单特点、原材料产地、物流便利程度等资源分布情况，实行自制与供应商定制生产相结合的生产模式。自制模式下的生产产品多为满足客户个性化定制要求，侧重于提供设计、咨询及精加工等综合服务，主要用于雕塑及景观石材的生产，根据订单情况和库存安排生产计划并组织生产。供应商定制生产模式是公司针对大批量、标准化建筑石材产品而采取的加工方式。在此模式下，公司提供产品设计方案及要求，委托供应商代为加工，并对生产工艺过程、产品质量进行监督把控，产品直接从原料产地发运，有效降低了加工成本和物流成本，能够更好满足客户的需求。
　　销售模式：公司采取线上网络推广与线下体验式营销相结合的模式，通过网站建设、微信公众平台搭建进行线上产品推广、客户交流维护，利用互联网跨地域、无边界、信息量大、用户广的优势，拓宽销售渠道同时降低了线下客户的开发成本。尤其是面向海外客户，公司通过线上平台运作向海外客户进行产品展示，接受客户询盘，沟通客户需求，从而与海外石材公司或建筑公司达成跨境合作关系。同时公司在线下设有“大石头景观文化体验馆”进行体验式营销，通过品牌、标语、石材景观、雕塑摆设、园林绿化、整体意向雕塑等方式，取得现场体验者的认同感，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪。线上线下相互依托，互相促进。
　　盈利模式：自制产品的利润来源于销售价格扣除物料、设计、加工、物流、安装等费用的差价，供应商定制产品的利润来源于销售价格与采购价格及物流费用的差额。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及商业模式并未发生重大变化。
　　报告期后至披露日，公司的主营业务、主要产品及商业模式并未发生重大变化。

　　二、经营情况
　　报告期内，公司主要收入来源于景观、建筑石材的生产和销售。2017年1-6月，公司实现营业收入6,918,511.13元，其中对外出口销售额为6,416,810.19元，占主营业务收入总量的92.75%；国内业务收入为501,700.94元，占总收入的7.25%。其中基础石材销售总额为6,358,421.83元，占总体销售额的91.90%；景观石材销售总额为560,089.30，占总体销售额的8.10%。
　　报告期内，营业收入和营业成本均稍有下滑，其中主营业务收入同比下降7.94%；营业成本为下降15.6%，净利润相差不大。主要原因为受气候等因素影响，第一季度为销售和施工淡季，上半年整体销售量占全年销售量比重比较小，因此经营业绩变动比较明显。根据公司全年的营收计划，上半年的营收变动在可以接受的范围之内。本报告期末，公司总资产为21,150,613.55元，较期初增长4.64%；净资产总额为18,457,457.03，较期初增长了0.25%，变化幅度均不大。报告期内，公司经营流入的现金总额为7,949,560.44元，与上期经营流入现金7,817,469.96元基本持平，表明公司经营平稳；购买商品支付的现金总额为13,042,021.63元，较去年同期的8，238,589.36元增长了58.30%，原因在于上半年公司对国家环保政策及行业形势进行了评估，为防范价格波动风险、抑制原材料涨价对公司的不利影响，公司进行了战略性采购，充实了库存，增强了抗风险能力。
　　报告期内，公司营业收入和净利润均有一定回落。面对行业市场的变化，公司着力增强了市场开拓的力度，公司管理层按照董事会指定的战略和规划，不断提高产品质量，增加技术含量，力图开发新的业务途径，实现产品附加值的提高。公司在巩固老客户的基础上，不断加强宣传力度，利用建造“景观样板间”、打造“石头小镇”等方式提高品牌知名度，在景观设计、施工领域打开突破口，并取得了良好的效果。公司还将加大海外客户的开发力度，提升公司品牌在国外的影响力，提高对外出口的营收能力。

　　三、风险与价值
　　一、对单一客户存在重大依赖风险
　　1.风险说明：公司受制于资金、人力等方面的资源限制，国外业务渠道的拓展尚存在一定局限性，产品竞争力及产品宣传尚处于发展期，对报告期销售量第一客户依赖程度较高。公司2015年、2016年向HEIMDAL GRANITT BETONGVARE AS的销售金额分别占公司当期销售收入的58.27%、61.37%。虽然公司与HEIMDAL GRANITT BETONGVARE AS目前建立了稳定的合作关系，但如果HEIMDAL GRANITT BETONGVARE AS出现需求减少或取消业务合同等不利于公司的情况，而公司也没有及时开发新客户，公司将面临营业收入严重下滑的风险。
　　2.应对措施：公司在保证现有客户稳定的前提下，积极增强宣传力度，开发新客户。在本报告期内，公司获得了来自荷兰的AB公司的订单，预计本年度订单总额可达400-500万元，能够大大改观公司对于单一大客户的依赖程度。
　　二、原材料短缺导致价格波动的风险
　　1.风险说明：石材属于不可再生的天然资源。近年来，我国不断加强环境保护和安全保护的监控力度，对资源开采加强管理和控制，必将使得原材料开采成本大幅度提升。中国正在转变经济增长模式，要求生产性企业更加环保、规范。近年来，人力成本，包括薪酬、社保等福利待遇的提高，导致企业的生产成本大幅度提高。报告期内，山东省内多地发生矿山被整体关停等事件，加剧了价格波动的风险。
　　2.应对措施：公司早已预期内公司着力战略性备货，在保证原材料质量的情况下积极增加库存，截止报告出具之日，公司已拥有超过一千万的原料。在接下来的生产经营中，公司仍将保证原料充足供应，保证工期和产量，增强抵御价格波动风险的能力。
　　三、汇率变动风险
　　1.风险说明：目前，公司产品主要出口国际市场，交易以美元进行结算，2015年、2016年国外销售收入占营业收入的比例分别为76.02%、74.80%，汇兑损益分别为-314,628.64元、-163,919.13元，汇兑损益占公司净利润的比例分别为18.40%、19.84%。鉴于国际汇率存在一定的波动风险，故若公司未能准确把握汇率波动的趋势并进行风险规避，则美元等外汇汇率的较大波动会对公司净利润产生较大影响。
　　2.应对措施：公司外汇收入占总体营收比重比较大，财务部门时刻关注汇率变动并与银行建立了较密切的关系，采用多批次、小金额的方式结汇，利用波动规避风险。