易瑾文化（871657）

　　一、商业模式
　　公司的商业模式具体包括采购模式、营销模式、服务模式。
　　（一）采购模式公司主要为客户提供专属定制的婚庆、商庆等各类宴会设计服务以及现场策划服务，开展业务所需采购的内容主要包括设备租赁、场地租赁、现场物料以及渠道合作服务（如灯光、音响、摄影摄像）等。公司专注于自己的主营业务，把握整个产业链的核心环节，将摄影摄像、灯光音效、跟妆主持以及基础布景结构搭建等业务，采用服务外包的形式，交给相应的第三方机构实施，降低了公司的人力资源成本，提高了工作效率。对于活动现场的基础物料采购项目，公司直接从市场进行采购。该类产品或服务的市场化程度较高，相关市场的竞争较为充分，公司通常采取询价或“货比三家”的方式，在合理控制成本的前提下获取最优质的产品和服务。
　　（二）营销模式公司单独设立了市场部，建立了线上与线下结合的立体化营销体系，同时依据公司年度经营目标制定营销战略与预算计划。线上营销主要分为两种形式，一方面通过互联网大型平台（例如新浪微博、大众点评、腾讯大闽网等），将公司的服务及信息发布在此类网络平台上，借助于网站的高流量，吸引大量潜在客户，提升企业品牌影响力。另一方面，通过自媒体服务平台，如微博、微信公众号、微店等，形成客户数据库，对客户信息进行分析，得出服务需求，以线上咨询、短信、微信、电子邮件等方式进行持续性的精准营销。公司的线下营销模式主要分为两类：一类是通过与同行业上下游以及其他相关行业等合作，以举办线下展示，比如参与婚博会展览、宴会设计作品展，或者通过与婚纱摄影机构、汽车4S店等进行品牌合作展示等方式，提升企业知名度，获取客户信息。另一类是以实体店易瑾国际-后花园为载体的营销方式，通过实体店的形象及业务展示，带给客户全方位的设计体验。另外，公司以出众的现场效果、优质的全程服务向客户进行了良好的自我营销，通过老客户介绍的方式，扩大了自身的客户群体。
　　（三）服务模式公司在具体服务过程中采取了线上+线下，前期技术服务与现场执行相配合的综合服务模式。线上+线下是指通过自媒体展示、销售平台，实现了线上接单，线下服务。在客户实际购买公司服务之前，可以借助线上平台与公司售前人员进行咨询、接洽，提出自己的想法和诉求；前期技术服务与现场执行相配合是指公司采用的管家式全程服务模式。在了解客户的需求、设计策划方案、筹备现场各项事宜、后续服务等各环节上实行全程一对一跟踪式服务，不仅使得策划师与客户的沟通更加顺畅，也保证了设计思路的连贯，确保了每一环节都能紧扣客户需求。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内营业收入6,525,553.90元，比上年增加13.03%，由于公司的主营业务不局限中高端定制婚礼，同时承接本地及异地的中低端婚礼；营业成本3,062,023.02元，比上年下降11.6%，主要原因中低端婚礼多运用婚礼套系，道具可重复使用从而降低成本；销售费用2,416,837.60元，比上年同期增加84.39%，系对中低端婚礼做线下推广；营业利润-711,386.35元，比上年同期下降104.32%，主要原因销售费用投入增加使得营业利润下降。货币资金比期初减少，主要是本期支付的推广费用增加和支付往来款增加所致。应收账款比期初增加是因为今年上半年的部分营业收入尚未收回；其他应收款比期初增加主要是往来款增加，支付漳州市芗城区姗凌文化传播有限公司往来款所致；应收款诸多未能如期收回，导致经营性现金流净额减少。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险目前，我国宴会庆典行业正处于发展的起步阶段，市场的参与者主要以中小型企业以及个体工商户为主。由于本行业进入门槛较低，越来越多的人看到了这个市场的发展潜力，进入并拓展业务，激烈的竞争导致很多企业及个体工商户采用了低价竞争策略，影响了市场的正常秩序。若公司不能有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司的生产经营带来不利的影响。公司依据过往经验，对企业风险进行管理，采取科学的方法、系统的措施，对风险进行分析、辨识、推断、防范和处理。
　　2、人力资源风险商庆、婚庆等宴会庆典服务的重点在于满足客户提出的需求，其核心竞争力在于出众的设计及策划统筹能力，这需要有专业人才以及具有创新精神、深入了解客户需求且配合默契的资深服务团队。但由于竞争对手挖人、员工个人规划等因素的潜在影响，在未来发展的过程中，仍然存在核心人员流失的风险。公司通过制定业务绩效奖励制度等将核心人员服务创新的成果与收入挂钩，保障核心人员相对稳定。
　　3、季节性波动风险受到气候、节假日等因素的影响，宴会庆典行业具有一定的季节性波动特征。一般而言，每年的3-4月和6-8月处于淡季。另外，婚礼时间的选择还与各地的风俗习惯有着很大的关系，中华民族还有着按黄历选择“良辰吉日”进行婚礼等庆典活动的传统习俗。
　　因此，受到上述因素的影响，宴会庆典行业呈现较为明显的季节性波动。公司在市场淡季通常会采取以下措施及策略：维护老客户，积极开发新客户；进行员工培训，提升团队综合实力；进行品牌形象的塑造；并且未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。

　　四、企业社会责任
　　多年来易瑾文化从事公益婚礼的意义，并希望更多的婚礼人一起行动起来，把公益婚礼一直传递下去倡导更多的婚礼人加入到公益婚礼当中来，去关爱留守老人。

　　一、业务概要
商业模式
　　公司的商业模式具体包括采购模式、营销模式、服务模式。
　　（一）采购模式公司主要为客户提供专属定制的婚庆、商庆等各类宴会设计服务以及现场策划服务，开展业务所需采购的内容主要包括设备租赁、场地租赁、现场物料以及渠道合作服务（如灯光、音响、摄影摄像）等。
　　公司专注于自己的主营业务，把握整个产业链的核心环节，将摄影摄像、灯光音效、跟妆主持以及基础布景结构搭建等业务，采用服务外包的形式，交给相应的第三方机构实施，降低了公司的人力资源成本，提高了工作效率。对于活动现场的基础物料采购项目，公司直接从市场进行采购。该类产品或服务的市场化程度较高，相关市场的竞争较为充分，公司通常采取询价或“货比三家”的方式，在合理控制成本的前提下获取最优质的产品和服务。
　　（二）营销模式公司单独设立了市场部，建立了线上与线下结合的立体化营销体系，同时依据公司年度经营目标制定营销战略与预算计划。线上营销主要分为两种形式，一方面通过互联网大型平台（例如新浪微博、大众点评、腾讯大闽网等），将公司的服务及信息发布在此类网络平台上，借助于网站的高流量，吸引大量潜在客户，提升企业品牌影响力。另一方面，通过自媒体服务平台，如微博、微信公众号、微店等，形成客户数据库，对客户信息进行分析，得出服务需求，以线上咨询、短信、微信、电子邮件等方式进行持续性的精准营销。公司的线下营销模式主要分为两类：一类是通过与同行业上下游以及其他相关行业等合作，以举办线下展示，比如参与婚博会展览、宴会设计作品展，或者通过与婚纱摄影机构、汽车4S店等进行品牌合作展示等方式，提升企业知名度，获取客户信息。另一类是以实体店易瑾国际·后花园为载体的营销方式，通过实体店的形象及业务展示，带给客户全方位的设计体验。另外，公司以出众的现场效果、优质的全程服务向客户进行了良好的自我营销，通过老客户介绍的方式，扩大了自身的客户群体。
　　（三）服务模式公司在具体服务过程中采取了线上+线下，前期技术服务与现场执行相配合的综合服务模式。线上+线下是指通过自媒体展示、销售平台，实现了线上接单，线下服务。在客户实际购买公司服务之前，可以借助线上平台与公司售前人员进行咨询、接洽，提出自己的想法和诉求；前期技术服务与现场执行相配合是指公司采用的管家式全程服务模式。在了解客户的需求、设计策划方案、筹备现场各项事宜、后续服务等各环节上实行全程一对一跟踪式服务，不仅使得策划师与客户的沟通更加顺畅，也保证了设计思路的连贯，确保了每一环节都能紧扣客户需求。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2017年公司在做中高端定制婚礼的同时也大力发展中低端市场以及主题婚礼。报告期内营业收入1,921.95万元，比上年增加3.38%，营业成本1,041.27万元，比上年增加15.05%，要原因为公司的主营业务不局限于中高端婚礼，同时承接本地及异地的中低端婚礼，在收入略有增长的同时，对应带来成本的上升。营业利润3.70万元，比上年下降99.02%,主要原因为中低端婚礼成本高毛利低，以及销售费用投入增加，使得营业利润下降。
　　(二)行业情况
　　我国婚礼服务行业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，全国每年因结婚产生的消费总额已达万亿元。
　　近几年我国已有多家婚庆行业新三板挂牌企业。我国婚庆服务行业具有市场规模大、毛利高、分散性强等特点，且缺乏全国市场的知名品牌，目前婚庆产业链内的公司正在积极扩张，抢占市场。行业外众多上市公司也纷纷已投资相关公司或在公司内部建立婚礼服务事业部，强势入驻婚礼市场。
　　婚庆消费市场的婚纱礼服的租售、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，伴随着婚庆产业链条的逐渐加深，婚庆与其他产业的相互融合，给婚庆产业带来更多的新商机和新形态。伴随着文化旅游巨大发展，以及90后新人新的消费理念，海外蜜月游和婚礼相结合的形式得到很多准新人的青睐，海外婚礼成为新的市场需求和市场空间。
　　婚庆服务业在婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大细分业务带动下，逐步形成了以婚姻消费产品和服务为核心的行业集群。上述婚庆消费市场上的婚礼婚宴。
　　在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营。作为新兴产业，我国的婚庆服务行业仍然处于初级发展阶段，中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，存在着缺少服务规范和服务标准的问题，各婚庆服务行业企业各自为政，缺乏有效的规范化管理，服务价格、服务质量缺乏一个完整统一的行业标准，婚庆市场较为无序。
　　一站式婚庆服务以订制化+精细化、省时省力的优势成为新潮流。婚庆产业已经成长为一个新的朝阳产业，核心的婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴服务等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业相结合，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司及子公司均具有独立、完整的业务体系及面向市场自主经营的能力，业务模式稳定，主营业务明确，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；行业发展势头良好，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心人员队伍稳定、没有影响公司持续经营的事项发生。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争风险目前，我国宴会庆典行业正处于发展的起步阶段，市场的参与者主要以中小型企业以
　　及个体工商户为主。由于本行业进入门槛较低，越来越多的人看到了这个市场的发展潜力，进入并拓展业务，激烈的竞争导致很多企业及个体工商户采用了低价竞争策略，影响了市场的正常秩序。若公司不能有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司的生产经营带来不利的影响。公司依据过往经验，对企业风险进行管理，采取科学的方法、系统的措施，对风险进行分析、辨识、推断、防范和处理。
　　2、人力资源风险商庆、婚庆等宴会庆典服务的重点在于满足客户提出的需求，其核心竞争力在于出众的设计及策划统筹能力，这需要有专业人才以及具有创新精神、深入了解客户需求且配合默契的资深服务团队。但由于竞争对手挖人、员工个人规划等因素的潜在影响，在未来发展的过程中，仍然存在核心人员流失的风险。公司通过制定业务绩效奖励制度等将核心人员服务创新的成果与收入挂钩，保障核心人员相对稳定。
　　3、季节性波动风险受到气候、节假日等因素的影响，宴会庆典行业具有一定的季节性波动特征。一般而言，每年的3-4月和6-8月处于淡季。另外，婚礼时间的选择还与各地的风俗习惯有着很大的关系，中华民族还有着按黄历选择“良辰吉日”进行婚礼等庆典活动的传统习俗。因此，受到上述因素的影响，宴会庆典行业呈现较为明显的季节性波动。公司在市场淡季通常会采取以下措施及策略：维护老客户，积极开发新客户；进行员工培训，提升团队综合实力；进行品牌形象的塑造；并且未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。

　　一、商业模式
　　公司的商业模式具体包括采购模式、营销模式、服务模式。
　　（一）采购模式
　　公司主要为客户提供专属定制的婚庆、商庆等各类宴会设计服务以及现场策划服务，开展业务所需采购的内容主要包括设备租赁、场地租赁、现场物料以及渠道合作服务（如灯光、音响、摄影摄像）等。
　　公司专注于自己的主营业务，把握整个产业链的核心环节，将摄影摄像、灯光音效、跟妆主持以及基础布景结构搭建等业务，采用服务外包的形式，交给相应的第三方机构实施，降低了公司的人力资源成本，提高了工作效率。
　　对于活动现场的基础物料采购项目，公司直接从市场进行采购。该类产品或服务的市场化程度较高，相关市场的竞争较为充分，公司通常采取询价或“货比三家”的方式，在合理控制成本的前提下获取最优质的产品和服务。
　　（二）营销模式
　　公司单独设立了市场部，建立了线上与线下结合的立体化营销体系，同时依据公司年度经营目标制定营销战略与预算计划。
　　线上营销主要分为两种形式，一方面通过互联网大型平台（例如新浪微博、大众点评、腾讯大闽网等），将公司的服务及信息发布在此类网络平台上，借助于网站的高流量，吸引大量潜在客户，提升企业品牌影响力。另一方面，通过自媒体服务平台，如微博、微信公众号、微店等，形成客户数据库，对客户信息进行分析，得出服务需求，以线上咨询、短信、微信、电子邮件等方式进行持续性的精准营销。
　　公司的线下营销模式主要分为两类：一类是通过与同行业上下游以及其他相关行业等合作，以举办线下展示，比如参与婚博会展览、宴会设计作品展，或者通过与婚纱摄影机构、汽车4S店等进行品牌合作展示等方式，提升企业知名度，获取客户信息。另一类是以实体店易瑾国际·后花园为载体的营销方式，通过实体店的形象及业务展示，带给客户全方位的设计体验。
　　另外，公司以出众的现场效果、优质的全程服务向客户进行了良好的自我营销，通过老客户介绍的方式，扩大了自身的客户群体。
　　（三）服务模式
　　公司在具体服务过程中采取了线上+线下，前期技术服务与现场执行相配合的综合服务模式。
　　线上+线下是指通过自媒体展示、销售平台，实现了线上接单，线下服务。在客户实际购买公司服务之前，可以借助线上平台与公司售前人员进行咨询、接洽，提出自己的想法和诉求；也可以通过易瑾国际·后花园实体展示店进行深入了解。
　　前期技术服务与现场执行相配合是指公司采用的管家式全程服务模式。在了解客户的需求、设计策划方案、筹备现场各项事宜、后续服务等各环节上实行全程一对一跟踪式服务，不仅使得策划师与客户的沟通更加顺畅，也保证了设计思路的连贯，确保了每一环节都能紧扣客户需求。

　　二、经营情况
　　报告期内，2017年度上半年营业收入5,773,105.36较2016年度同期收入3,489,529.42，增长65.44%，主要系随着公司知名度的提升和市场开拓取得成效，海外婚礼以及目的地婚礼业务模块在不断扩大，承接的订单大幅增加。
　　报告期内，公司2017年度营业收入较2016年度同期大幅增长65.44%，使得2017年度营业利润、利润总额、净利润较2016年同期分别增长88.98%、90.15%和86.56%，公司营业利润、利润总额、净利润的增长率高于营业收入的增长率，主要系随着公司业务规模和市场开拓力度的加大去年同期的销售费用和管理费用等费用大幅增加；今年公司专注于专业的技术服务团队、系统的管理模式，通过不断的优化内部管理体系，拓展业务渠道，增强自身的竞争力，提高在婚礼行业领域的市场份额。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险
　　目前，我国宴会庆典行业正处于发展的起步阶段，市场的参与者主要以中小型企业以及个体工商户为主。由于本行业进入门槛较低，越来越多的人看到了这个市场的发展潜力，进入并拓展业务，激烈的竞争导致很多企业及个体工商户采用了低价竞争策略，影响了市场的正常秩序。若公司不能有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司的生产经营带来不利的影响。
　　公司依据过往经验，对企业风险进行管理，采取科学的方法、系统的措施，对风险进行分析、辨识、推断、防范和处理。
　　2、人力资源风险
　　商庆、婚庆等宴会庆典服务的重点在于满足客户提出的需求，其核心竞争力在于出众的设计及策划统筹能力，这需要有专业人才以及具有创新精神、深入了解客户需求且配合默契的资深服务团队。
　　但由于竞争对手挖人、员工个人规划等因素的潜在影响，在未来发展的过程中，仍然存在核心人员流失的风险。公司通过制定业务绩效奖励制度等将核心人员服务创新的成果与收入挂钩，保障核心人员相对稳定。
　　3、季节性波动风险
　　受到气候、节假日等因素的影响，宴会庆典行业具有一定的季节性波动特征。一般而言，每年的3-4月和6-8月处于淡季。另外，婚礼时间的选择还与各地的风俗习惯有着很大的关系，中华民族还有着按黄历选择“良辰吉日”进行婚礼等庆典活动的传统习俗。因此，受到上述因素的影响，宴会庆典行业呈现较为明显的季节性波动。
　　公司在市场淡季通常会采取以下措施及策略：维护老客户，积极开发新客户；进行员工培训，提升团队综合实力；进行品牌形象的塑造；并且未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。