东泽环境（870651）

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司所属行业为水利管理业（N76）（《上市公司分类指引》（2012年修订）；防洪除涝设施管理（N7610）（《国名经济行业分类》（GB／T4754-2011）），通过海绵城市来为城市治水和环境治理提供综合解决方案的设计咨询、实施和运营。公司拥有实用新型专利28项，发明专利3项，3项软著等知识产权。公司研发模式采用企业自主研发为主与纵向合作研发相结合的模式，保证研发成果在产品应用及理论上均具有创新性和代表性。其中自主研发为主要研发模式，主要研发成果为应用型成果。为全国各地的城市防洪和环境治理有需要的客户可以定制专业、有效的全面方案。公司通过宣讲各类讲座、给各客户提供前期的免费咨询及建议来深入接洽具体业务，以及在行业内的口碑来开拓业务。现收入来源主要为设备销售及安装和技术服务。报告期内及报告期末至披露日，公司商业模式未有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税、环保办公，认真做每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济展，积极响应政府的各类政策号召，和社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所属行业为水利管理业（N76）（《上市公司分类指引》（2012年修订））；防洪除涝设施管理（N7610）（《国名经济行业分类》（GB／T4754-2011）），通过海绵城市来为城市治水和环境治理提供综合解决方案的设计咨询、实施和运营。
　　报告期内，公司主要是承接全国各地的城市防洪和环境治理项目，建立在自身具备较为领先的大地工程专业和较具创新力的产品研发能力的基础上,通过PPP模式或EPC模式结合市场融资,向客户提供以海绵城市为主的专业化、定制化和有效性兼具的方案咨询、实施和运营维护,并享受投资收益。公司拥有实用新型专利44项，发明专利5项。公司研发模式采用企业自主研发为主与纵向合作研发相结合的模式，保证研发成果在产品应用及理论上均具有创新性和代表性。其中自主研发为主要研发模式，主要研发成果为应用型成果。针对在具体研发项目上的技术条件不足，公司将建立与高校或科研院所合作的纵向研发模式，通过高校或科研院所的技术支持，扩充企业的研发力量，该模式主要研发成果以专业性、理论性成果为主。
　　报告期内及报告期末至披露日，公司商业模式未有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　本年度公司营业收入为19,862,917.80元，较上年增加596.06%，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润312,969.93元。归属于挂牌公司股东的净资产为15,817,783.33元，较上年期末增加3.51%。报告期内公司各项负债均正常履行，公司期末无到期而未能偿付的负债。报告期内，公司股东大会，董事会，监事会均正常召开，公司董事，监事会和高管均能正常履职。公司的核心管理团队和专业人才队伍经过磨合，在公司经营、业务开展等各方面运作顺利。公司的核心管理团队和专业人才队伍不断挖掘市场资源，开拓市场，培育公司的业务，在2021年度取得一定突破，与2020年度相比收入增加较快，随着疫情的结束，相信公司在2022年营业收入与利润将会有一个大幅提升。
　　2019年度、2020年、2021年度公司净利润分别为-526.53万元、-697.96万元、53.65万元。业绩波动的原因：公司正处于转型中，公司逐步减少了原有的传统业务的经营比重，导致公司在近三年内有2年营收大幅减少，去年终于扭亏为盈，公司经历了产业升级与转型，相信公司会在今年以后的经营情况会有更大幅的改善。
　　应对措施：1、因大地工程相关业务市场需求增速超预期，公司内部资源向大地工程相关的业务倾斜，防汛设备业务方面资源投入不足，且目前大地工程相关业务进展尚处在前期阶段，尚未产生收入。公司正为政府提供技术路线的培训和宣导，协同政府参与相关行业的路演并担任主要讲师等，待完成
　　《地方标准报告》验收通过或携手设计院完成对试点工程和规划工程的具体方案制定并纳入财政建设预算后方可通过投资、建设和运营管理等获得收入。2、针对目前市场超预期发展而公司人员架构配置不足的局面，公司拟采取调整部门架构的设置、激励和引进人才及吸引具备较强实力的投资者入股等补足措施，从而把握市场机遇，提升公司市场地位。3、在维护现有业务的同时，控制费用，严格控制各项销售费用。实施全面有效的预算管理。
　　报告期内，公司各项业务所需的资质证书均在有效期内，公司生产经营未因违反法律法规而受到相关部门的行政处罚。目前公司已就未来年度做好发展规划，各项经营计划正在稳步推进。公司业务开拓稳步推进、经营管理规范，具有可持续经营能力，收入也是逐年增长，2021年度实现扭亏为盈。公司不存在以下其他对持续经营能力造成影响的事项：营业收入低于100万元，资产为负；连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；债券违约、债务无法按期偿还的情况；实际控制人失联或高级管理人员无法履职；拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）等事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为水利管理业（N76）（《上市公司分类指引》（2012年修订）；防洪除涝设施管理（N7610）（《国名经济行业分类》（GB／T4754-2011），通过海绵城市来为城市治水和环境治理提供综合解决方案的设计咨询、实施和运营。公司拥有实用新型专利32项，发明专利5项。公司研发模式采用企业自主研发为主与纵向合作研发相结合的模式，保证研发成果在产品应用及理论上均具有创新性和代表性。其中自主研发为主要研发模式，主要研发成果为应用型成果。为全国各地的城市防洪和环境治理有需要的客户可以定制专业、有效的全面方案。公司通过宣讲各类讲座、给各客户提供前期的免费咨询及建议来深入接洽具体业务，以及在行业内的口碑来开拓业务。现收入来源主要为设备销售及安装和技术服务。报告期内及报告期末至披露日，公司商业模式未有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税、环保办公，认真做每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济展，积极响应政府的各类政策号召，和社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所属行业为水利管理业（N76）（《上市公司分类指引》（2012年修订））；防洪除涝设施管理（N7610）（《国名经济行业分类》（GB／T4754-2011）），通过海绵城市来为城市治水和环境治理提供综合解决方案的设计咨询、实施和运营。
　　报告期内，公司主要是承接全国各地的城市防洪和环境治理项目，建立在自身具备较为领先的大地工程专业和较具创新力的产品研发能力的基础上,通过PPP模式或EPC模式结合市场融资,向客户提供以海绵城市为主的专业化、定制化和有效性兼具的方案咨询、实施和运营维护,并享受投资收益。公司拥有实用新型专利32项，发明专利5项。公司研发模式采用企业自主研发为主与纵向合作研发相结合的模式，保证研发成果在产品应用及理论上均具有创新性和代表性。其中自主研发为主要研发模式，主要研发成果为应用型成果。针对在具体研发项目上的技术条件不足，公司将建立与高校或科研院所合作的纵向研发模式，通过高校或科研院所的技术支持，扩充企业的研发力量，该模式主要研发成果以专业性、理论性成果为主。
　　报告期内及报告期末至披露日，公司商业模式未有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　本年度公司营业收入为2,853,631.76元，较上年增加46.62%，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-6,979,571.98元。归属于挂牌公司股东的净资产为15,281,314.59元，较上年期末减少31.35%。报告期内公司各项负债均正常履行，公司期末无到期而未能偿付的负债。报告期内，公司股东大会，董事会，监事会均正常召开，公司董事，监事会和高管均能正常履职。公司的核心管理团队和专业人才队伍经过磨合，在公司经营、业务开展等各方面运作顺利。公司的核心管理团队和专业人才队伍不断挖掘市场资源，开拓市场，培育公司的业务，在2020年度取得一定突破，与2019年度相比收入有所增加，公司在2021年初已签订合同金额为1,318.58万元，随着疫情的结束，相信公司在2021年营业收入与利润将会有一个大幅提升。
　　2018年度、2019年度、2020年公司净利润分别为-586.96万元、-526.53万元、-697.96。
　　亏损的原因：公司正处于转型中，公司逐步减少了原有的传统业务的经营比重，导致公司在近三年营收较以往年度下降较大，这也是公司产业升级与转型过程中必须经历的，随着公司进入转型通道后，公司的经营情况将有大幅的改善。
　　应对措施：1、因大地工程相关业务市场需求增速超预期，公司内部资源向大地工程相关的业务倾斜，防汛设备业务方面资源投入不足，且目前大地工程相关业务进展尚处在前期阶段，尚未产生收入。公司正为政府提供技术路线的培训和宣导，协同政府参与相关行业的路演并担任主要讲师等，待完成《地方标准报告》验收通过或携手设计院完成对试点工程和规划工程的具体方案制定并纳入财政建设预算后方可通过投资、建设和运营管理等获得收入。2、针对目前市场超预期发展而公司人员架构配置不足的局面，公司拟采取调整部门架构的设置、激励和引进人才及吸引具备较强实力的投资者入股等补足措施，从而把握市场机遇，提升公司市场地位。3、在维护现有业务的同时，控制费用，严格控制各项销售费用。实施全面有效的预算管理。
　　报告期内，公司各项业务所需的资质证书均在有效期内，公司生产经营未因违反法律法规而受到相关部门的行政处罚。目前公司已就未来年度做好发展规划，各项经营计划正在稳步推进。公司业务开拓稳步推进、经营管理规范，具有可持续经营能力，虽连续三个会计年度亏损，但亏损额没有逐年扩大。
　　公司不存在以下其他对持续经营能力造成影响的事项：营业收入低于100万元，资产为负；
　　连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；债券违约、债务无法按期偿还的情况；实际控制人失联或高级管理人员无法履职；拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）等事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为水利管理业（N76）（《上市公司分类指引》（2012年修订））；防洪除涝设施管理（N7610）（《国名经济行业分类》（GB／T4754-2011）），通过海绵城市来为城市治水和环境治理提供综合解决方案的设计咨询、实施和运营。公司拥有实用新型专利32项，发明专利5项。公司研发模式采用企业自主研发为主与纵向合作研发相结合的模式，保证研发成果在产品应用及理论上均具有创新性和代表性。其中自主研发为主要研发模式，主要研发成果为应用型成果。为全国各地的城市防洪和环境治理有需要的客户可以定制专业、有效的全面方案。公司通过宣讲各类讲座、给各客户提供前期的免费咨询及建议来深入接洽具体业务，以及在行业内的口碑来开拓业务。现收入来源主要为设备销售及安装和技术服务。报告期内及报告期末至披露日，公司商业模式未有发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　（一）财务状况
　　报告期末，公司资产总额为22,867,819.38元，较期初减少11.79%；负债总额1,689,623.66元，较期初减少53.86%；归属于母公司股东的净资产为21,178,195.72元，较期初减少4.86%。主要变动情况及原因为：
　　1、应收账款：期初金额12,530,214.78元，期末余额10，163,260.72元，减少2,366,954.06元，主要是收回前期欠款266.97万元的欠款。
　　2、预付账款：期初金额0.00元，期末余额344,520.00元，增加344,520.00元，公司增加专项研发投资，预付研发项目款。
　　3、其他应收款：期初金额11,073,471.17元，期末余额9,946,764.26元,减少1,126,706.91元，主要是因为公司收回前期项目投标保证金151万元。
　　4、应付账款：期初金额3,330,855.92元，期末余额1,096,135.29元,减少2,234,720.63元，主要是因为公司支付前扬州市慧宇科技有限公司266.97万元的前期欠款。
　　4未分配利润：期初金额-15,616,527.23元，期末余额-16,699,218.08元，减少1,082,690.85元，主要是本报告期内，亏损所致。
　　（二）经营成果
　　1、报告期内，公司实现营业收入1,724,739.11元，较去年同期增加668.34%，增加金额为1,500,263.25元，主要原因如下:主要是前期开发的项目，陆续签订，本期收入增加
　　2、报告期内，营业成本为544,622.23元，与上年同期比较增加285.69%，增加金额403,416.14元；主要原因是本期间收入确认增加所致。
　　3、报告期内，研发费用为825,777.97元，与上年同期比较减少21.18%，减少金额为221,851.00元，
　　主要是人员工作内容变动，根据工作内容变动，变动的工资计入营业成本。
　　4、报告期内，信用减值损失为-126,689.86元，与上年同期比较减少199.58%，减少金额为253,914.57元，主要收回前期应收账款，冲减了信用减值损失。
　　5、报告期内，利润总额为-1,082,690.85元，增加金额为1,730,239.81元，主要为收入的增加导致利润增加。
　　6、报告期内，净利润为-1,082,690.85元，增加11,727,516.78元，收入的升高导致利润上升。
　　（三）现金流量
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额248,199.73元，去年同期为-3,095,263.44元,与上年同期比较增长108.02%，增长金额为3,343,463.17元。主要是收回前期投标保证金151万元、本期收回销售商品及劳务的现金比去年同期多412.75万元，支付劳务及材料款本期比去年同期少331.06万元。
　　（四）公司业务情况
　　公司在新三板挂牌后，主要的工作是逐步落实公司在公开转让说明书中的承诺，以海绵城市为主的研发、设计、咨询与大数据的开发应用，并完善与此相关的产业资质。公司在转型的过程中，逐步减少了原有传统业务的比重，导致公司营业收入自2017年开始有较大的下滑，加之在公司的转型过程中适逢国家对一些PPP项目的清理，受到整体行业的冲击，也对公司产生了一定的影响。公司正在积极开拓以海绵城市为主的业务。2018年已利用子公司上海东泽洛滋设计咨询有限公司的咨询优势开拓了山东与广西两个项目的设计工作，项目在总体策划、规划设计的基础上，充分植入海绵城市LID低影响开发的理念，改变传统城市用地开发模式，降低项目开发成本，更好地保护山地生态环境。2019年8月已与上虞签订了战略协议，为此项目提供低影响开发建设，围绕海绵城市概念作一系列方案设计，该协议将会对公司2020年下半年及2021年的营业收入有所提升。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税、环保办公，认真做每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济展，积极响应政府的各类政策号召，和社会共享企业发展成果。 收起▲