诺安智能（838878）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　根据《国民经济行业分类（GBT4754—2017）》，公司业务涵盖“敏感元件及传感器制造业（C3983）”、“环境监测专用仪器仪表制造业（C4021）”。公司始终立足于生产安全、职业健康和环境检测分析领域，是研发、生产、销售气体传感器、气体探测器、气体分析仪器的专业厂家。
　　公司是国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、深圳市博士后创新实践基地，公司是现行10项国家标准、2项地方标准、2项团体标准的参编单位。
　　公司产品和服务分为气体传感器、气体探测器、气体报警控制器及监控系统、气体分析及预处理系统、火焰探测器、防爆声光报警器、工业HSE物联网等系列。公司主要产品取得了国家防爆电气设备认证、消防产品认证、计量器具型式批准（CPA）、安全完整性等级（SIL）认证、国际电工委员会防爆认证（IEC-Ex）、欧盟电磁兼容性认证（CE-EMC）等认证证书。公司产品广泛应用于石油、化工、冶金、制药、电力、环保、燃气、装备制造和救护救援等行业。
　　盈利模式：公司以自主知识产权为核心竞争力、采用自主品牌经营模式，具有独立自主的经营能力以及独立完整的经营体系。公司依托自主研发的紫外光离子、红外、激光气体传感及检测分析技术，开发设计和生产有较强竞争优势的气体传感器、气体探测器、气体分析仪，通过强化供应链管理降低采购成本，通过精益化管理降低制造成本和提高产品质量，通过精准营销和定制化服务提升客户满意度。公司重点面向国内大型用户，主要收入来源是销售气体探测器、气体传感器及组件、气体报警控制器及监控系统、气体检测分析及预处理装置（系统）、防爆声光报警器等获得的销售收入和提供相关技术服务所获得的收入。
　　研发模式：公司采用自主创新为主、合作开发为辅的研发模式，建立了较为完善的研发管理体系。公司设研发部和实验室，按技术专业进行分工。公司自主研发的重点为新技术、新产品的应用开发及产品迭代研发，与高校、科研机构合作开发的重点为前瞻性的基础研究。
　　采购模式：公司采用以产定购和保证安全库存相结合的采购模式，建立了完善的供应链管理体系和供应商评价体系，与重点供应商建立起稳定的合作关系。公司采购质量可控，渠道畅通。
　　生产模式：公司根据订单兼顾合理库存量，采取自主生产与委外加工相结合的生产模式。公司自主加工传感器、传感器组件模块等核心部件，委外加工PCB、防爆壳体等非核心部件。公司重点把握零部件加工、半成品装配，产品总装、单板整机测试、老化检验、联机调运等关键工序。公司实施精益化生产管理，完善的质量管理体系，严格按国家相关标准和客户要求组织生产。
　　销售模式：公司采取直销为主、经销为辅的销售模式，积极拓展国内、国际市场。国内主要面向终端客户，以区域、行业销售为基础完善组织管理布局，通过专业销售团队收集与分析市场需求和竞品信息，与大客户进行沟通交流、客情维护，达成销售和回款目标。国际主要面向东南亚、中东和独联体等海外重点客户及对应的贸易商，加快产品国际认证，为实现国际市场的突破打下坚实基础。公司在持续为客户供应产品和提供服务的过程中，采用完善的客诉处理机制，持续收集客户意见或建议，公司内部多部门联合分析、及时反馈，为客户提供有效的解决方案，提升客户的信任度和粘度。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有重大变化。
　　2、经营计划
　　报告期内，公司继续多管齐下抓经营，一是加大科研投入，不断优化主导产品，重点研发新技术、新产品，持续提升差异化竞争优势；二是全力稳固和提升现有优势行业市场，积极开发新领域、新行业市场；三是强化与战略供应商的合作关系，实施框架采购，降低原材料成本，拓宽供应渠道，规避供应链受阻风险；四是抓生产，重质量，保交付，降本增效；五是积极推行数字化转型升级。
　　经营方面：报告期内实现营业收入118,658,432.43元，较去年同期126,806,208.43元下降8,147,776.00元。实现净利润13,699,193.39元，较去年同期26,569,971.31元下降12,870,777.92元。截至2023年12月31日，公司总资产221,165,161.86元，净资产160,842,994.87元。
　　研发方面：公司以国产替代为目标，加大在PID气体传感器、红外气体传感器、激光气体传感器、MEMS传感器、智能气体传感器、激光拉曼气体分析仪等方面的研发投入，持续对特殊有毒气体的检测技术和产品进行研发和更新迭代，完成线型光束激光气体探测器的研发和防爆、消防送检认证。报告期内，公司新建了电磁、安规、盐雾、材料、光学、长期稳定性、综合等7个实验室。报告期内，公司分别申请发明专利、实用新型专利、外观设计专利13项、10项、3项，申请软件著作权9项，申请商标18项，分别取得发明专利、实用新型专利、外观设计专利授权9项、6项、1项，完成软件著作权登记25项，获得境内商标6项。截至2023年12月31日，公司累计获得有效发明专利授权23项、有效实用新型专利授权57项、有效外观设计专利授权11项、软件著作权登记63项、作品著作权登记2项、商标55项。
　　营销方面：公司实施积极的销售政策。全力维护石化行业的重点老客户，中石化2023年度6项框架标均中标，其中2项排名第一。公司在新行业、新客户、新产品、新渠道方面销售额增长幅度明显，来自石化行业客户的营收占比下降，化工、冶金、制药、装备制造、科研等行业客户营收占比提升，新客户数量继续增长。
　　生产方面：加强生产计划与调度，保障生产资源的合理配置和生产活动的顺利进行。扩大了生产场地，更新了生产设备，优化生产工艺，提高生产效率，降低生产成本，确保产品质量和订单交付。执行质量管理体系，监控生产过程质量，确保产品出厂质量。重视供应链管理，与关键器件供应商签订年度框架供货协议，避免生产中断和库存过高。积极推行生产管理数字化转型升级，提升生产效能和竞争力。
　　管理方面：公司根据发展需要，优化组织机构和岗位设置，明确部门职能和岗位职责；加强制度和流程建设，公司运行规范化、流程化、标准化；重视信息化建设，各大信息系统为适应业务需要及时升级；继续实施全面绩效管理，激发员工的工作积极性和创造性，为实现公司经营目标奠定基础。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事气体传感器、气体探测器、气体分析仪的研发、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司气体传感器属于“计算机、通信和其他电子设备制造业”下的“敏感元件及传感器制造”（行业代码：C3983），气体探测器和气体分析仪属于“环境监测专用仪器仪表制造”（行业代码：C4021），均为《中国制造2025》的重要组成部分。
　　传感器是物联网、人工智能的关键核心和技术基础，是新质生产力的代表之一。气体传感器是传感器的重要门类之一，在工业节能、安全生产、环境监测等传统领域已大量使用，在智能家居、新能源、汽车、医疗、智能移动终端等新兴领域已大量应用。在国家及各级政府的鼓励性政策的推动下，气体传感器行业处于持续上升的发展阶段，技术和产品向“高精度、智能化、微型化、集成化、信息化”快速发展，市场需求的领域、种类和规模不断增长。气体传感器将为工业转型升级、提高产品质量、保障安全生产和职业健康、治理大气环境、发展物联网和人工智能等发挥重要的作用。
　　气体探测器是安全、健康和环境检测的重要设备和技术手段。针对生产安全、职业健康和环境保护，国家和地方政府不断加强这些领域的立法，根据国家现行法律法规和相关标准的要求，凡存在易燃易爆、有毒有害气体且危害生命财产安全、职业健康或污染大气环境的场所，应配置气体检测设备，目前在石油、化工、冶金、矿山、制药、半导体、燃气等行业已普遍使用。随着政府和民众对安全、健康和环保的重视，气体探测器需求的行业、种类和总量将不断增长，同时对产品的技术性能、质量、服务等要求会提出更高要求。
　　气体分析仪是一种用于测量气体混合物中各种成分及浓度的仪器，可以提高生产效率和产品质量、保障安全性和符合环保标准等，是工业生产重要工具和手段。气体分析仪广泛应用于石油、化工、冶金、电力、制药、食品、环保等众多领域。随着我国经济的高质量发展，我国相关企业在逐步加大气体分析仪器的投入力度，对国产化高端气体分析仪器刚性需求将不断增长。据IMARCGroup预测，到2028年全球气体分析仪市场规模将达到8.724亿美元，2023年至2028年的增长率（CAGR）为6.62%。
　　5G、物联网、云计算和大数据的时代已经到来，生产安全、职业健康和环境空气的检测或监测将以智能传感器为基础，采用大数据、移动互联网、物联网和云计算等现代技术，建立有效的监管体系，支持用户实时监控、管理各级监测设备的正常运行；同时监测个人在作业环境中的气体浓度、火灾、人员健康状态等，实现人员定位、实时报警、语音通话、数据可视化、人员监管、大数据、设备管理，保障危险工业现场人员的安全和健康。由此催生了不同领域对气体传感器及检测监测设备、气体分析仪器的市场需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术升级迭代风险
　　公司所处的传感器、仪器仪表行业属于技术密集型行业，在国家法律法规政策趋严、标准规范更新实施、客户需求不断提升等多重因素推动下，新技术、新应用、新模式持续涌现，产品技术正在快速升级迭代，公司如不能保持新技术、新产品的领先优势，将导致现有的技术竞争优势被削弱，发展空间受限，从而加大经营风险。应对措施：一是持续加大研发投入；二是以市场为导向，以国际先进技术为目标，自主与合作研发相结合，技术不断创新；三是引进优秀研发人才，重视人才培养，建设一支专业性强、经验丰富、勇于创新的研发团队。
　　知识产权被侵害和技术泄密风险
　　公司所处行业尚在成长期，近年来，市场需求持续增长，吸引众多企业进入。新技术、新产品是行业未来的发展主流，由于公司的技术具有比较优势，可能被部分竞争者模仿，知识产权被侵害的风险突出，尤其是关键岗位员工的离职会加大核心技术泄密的风险，关键知识产权被侵害或核心技术泄密将威胁公司的生存与发展。应对措施：一是公司的新技术、新产品取得专利、著作权、版权、商标等法定权力，形成排他性并依法维权；二是技术持续创新，产品不断更新，行业领先并拉大差距；三是加强自我法律保护，执行内部保密和商业秘密管理制度，签订竞业协议，避免关键人员流失导致技术外泄；四是完善研发人员薪酬结构及激励机制，通过中长期激励实现公司与技术骨干共创共赢，减少核心岗位员工流失。
　　市场竞争加剧、产品毛利率下滑的风险
　　公司2023年度产品毛利率为62.61%，保持在较高水平。虽然公司一直通过加大研发的投入和提高服务质量来保持较高的毛利率水平，但未来随着工业安全和职业健康检测市场竞争日益激烈，有可能出现产品毛利率下滑的情况。应对措施：公司将继续加强在光离子检测技术领域的研发，保持和强化在该领域的技术优势。同时加强红外可燃气体探测器、激光气体探测器、特殊气体探测器等新产品的研发和市场推广，创造新的利润增长点。
　　应收账款回款风险
　　报告期末，公司应收账款净额为76,012,439.91元，占当期主营业务收入比重为64.06%。尽管公司应收账款的客户信用情况良好，账龄大部分在1年以内，但若部分客户由于项目拖延或取消不能如期付款，则公司部分应收账款存在不能按期收回的风险。应对措施：一是强化客户信用管理，内部实行客户资信评估，控制风险；二是加强项目和合同管理，按约定完成产品的交付、验收工作；三是与客户密切沟通，及时掌握其经营状况；四是应收账款责任人与财务、法务协同，将风险降至最低。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式
根据《国民经济行业分类（GBT4754—2017）》，公司业务涵盖“敏感元件及传感器制造业（C3983）”、“环境监测专用仪器仪表制造业（C4021）”。公司始终立足于生产安全、职业健康和环境检测分析领域，是研发、生产、销售气体检测分析设备、气体传感器及组件的专业厂家，是国家高新技术企业和国家专精特新重点“小巨人”企业，是世界上少数全面掌握紫外光离子检测和红外气体传感及检测的核心技术、拥有自主知识产权并成功将其产业化的厂家之一，其中紫外光离子检测技术打破国外垄断局面，红外气体传感及检测技术达到国内先进水平。
公司是现行国家标准GB/T50493-2019《石油化工可燃和有毒气体检测报警设计标准》、GB/T38527-2020《标准混合气体技术通则》、GB/T40870-2021《气体分析混合气体组成数据的换算》、GB/T23938-2021《高纯二氧化碳》、GB/T40789-2021《气体分析：一氧化碳含量、二氧化碳含量和氧气含量在线自动测量系统性能特征确定》的主要参编单位，现行国家标准GB/T3836.22-2017《爆炸性环境第22部分：光辐射设备和传输系统的保护措施》、广东省地方标准JJG[粤]035-2016《苯气体检测仪检定规程》、甘肃省地方标准JJF[甘]0028-2018《四氢噻吩检测仪校准规范》的起草单位之一。
公司产品和服务分为四大类：一是气体传感器；二是气体探测器、气体报警控制器及监控系统；三是气体检测分析预处理装置（系统）；四是防爆声光报警器、火焰探测器。公司主要产品取得了国家防爆电气设备认证、消防产品认证、计量器具型式批准（CPA）、安全完整性等级（SIL）认证、国际电工委员会防爆认证（IEC-Ex）、欧盟电磁兼容性认证（CE-EMC）等认证证书。公司产品广泛应用于石油、化工、冶金、制药、矿山、电力、环保、市政、半导体、装备制造和救护救援等行业。
盈利模式：公司以自主知识产权为核心竞争力、采用自主品牌经营模式，具有独立自主的经营能力以及独立完整的经营体系。公司重点面向国内大型用户，依托自主研发的紫外光离子、红外气体传感技术和智能传感器、仪表技术，开发设计和生产有较强竞争优势的气体探测器，通过强化供应链管理降低采购成本，通过精益化管理降低制造成本和提高产品质量，通过精准营销和定制化服务提升客户满意度。
研发模式：公司采用自主创新为主、合作开发为辅的研发模式，建立了较为完善的研发管理体系。公司设研发部和研发实验室，按技术专业进行分工。公司自主研发的重点为新技术、新产品的应用开发及产品迭代研发，与高校、科研机构合作开发的重点为前瞻性的基础研究。
采购模式：公司采用以产定购和保证安全库存相结合的采购模式，建立了完善的供应链管理体系和供应商评价体系，与重点供应商建立起稳定的合作关系。公司采购质量可控，渠道畅通。
生产模式：公司根据订单兼顾合理库存量，采取自主生产与委外加工相结合的生产模式。公司核心部件比如传感器模块等的自主加工，非核心部件如PCB、防爆壳体等的委外加工。公司重点把握零部件加工、半成品装配，产品总装、单板整机测试、老化检验、联机调运等关键工序。公司实施精益化生产管理，完善的质量管理体系，严格按国家相关标准和客户要求组织生产。
销售模式：公司采取直销为主、经销为辅的销售模式。针对国内重点行业的大型客户或项目，公司采用直销方式，直接与终端用户签订合同订单、交付产品和售后服务。针对境外市场、国内特定区域，公司采用经销方式，直接与经销商签订合同订单、交付产品。
公司收入来源是销售气体探测器、气体传感器、气体报警控制器及监控系统、气体检测分析预处理装置（系统）、防爆声光报警器等获得的销售收入和提供相关技术服务所获得的收入。公司是中石化、中石油、中海油、中化集团、万华集团、恒力石化、浙石化、恒逸石化、壳牌（中国）、盛虹石化、新和成药业、台湾台塑等大型客户的主供应商。主要经营地区集中在华东、华南、华中、华北等区域，并向西南、西北、东北等区域以及境外拓展。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有重大变化。
2、经营计划
报告期内，公司继续多管齐下抓经营，一是加大科研投入，不断优化主导产品，重点研发新产品，持续提升差异化竞争优势；二是全力稳固和提升现有优势行业市场，积极开发新领域、新行业市场；三是强化与战略供应商的合作关系，实施框架采购，降低原材料成本，拓宽供应渠道，规避供应链受阻风险；四是抓生产，重质量，保交付，降本增效；五是积极推行数字化转型升级。
经营方面：报告期内实现营业收入49,397,114.71元，较去年同期53,200,488.63元下降7.15%。实现净利润3,216,852.57元，较去年同期10,477,680.77元下降69.30%。截至2023年6月30日，公司总资产221,530,935.83元，净资产160,641,083.26元。
研发方面：公司继续把握进口替代和关键零部件自主化、国产化的发展方向，加大在红外气体传感器、PID传感器、MEMS传感器、智能气体传感器等方面的研发投入，持续对特殊有毒气体的检测技术和产品进行研发和更新迭代，完成开路激光气体探测器的研发和样机制备。报告期内，公司分别取得发明专利、实用新型专利、外观设计专利授权4项、4项、1项，完成软件著作权登记23项，获得境内商标3项。截至报告期末，公司累计获得发明专利授权18项、实用新型专利授权56项、外观设计专利授权11项、软件著作权登记61项、作品著作权登记2项、商标51项。
营销方面：公司实施积极的销售政策。全力维护石化行业的重点老客户，中石化2023年度6项框架标均中标，其中2项排名第一。公司在新行业、新客户、新产品、新渠道方面销售额增长幅度明显，来自石化行业客户的营收占比下降，化工、冶金、制药、装备制造、科研等行业客户营收占比提升，新客户数量继续增长。
生产方面：加强生产计划与调度，保障生产资源的合理配置和生产活动的顺利进行。优化生产工艺，提高生产效率，降低生产成本，确保产品质量和订单交付。执行质量管理体系，监控生产过程质量，确保产品出厂质量。重视供应链管理，与关键器件供应商签订年度框架供货协议，避免生产中断和库存过高。积极推行生产管理数字化转型升级，提升生产效能和竞争力。
管理方面：公司根据发展需要，优化组织机构和岗位设置，明确部门职能和岗位职责；加强制度和流程建设，公司运行规范化、流程化、标准化；重视信息化建设，各大信息系统为适应业务需要及时升级；继续实施全面绩效管理，激发员工的工作积极性和创造性，为实现公司经营目标奠定基础。
（二）行业情况
公司主要从事气体传感器、气体探测器的研发、生产和销售。其中气体传感器属于C3983“敏感元件及传感器制造”，气体探测器属于C4021“环境监测专用仪器仪表制造”，均为《中国制造2025》的重要组成部分。
传感器是构成物联网的核心基础，气体传感器是其重要门类之一，在工业安全、职业健康、环境监测等传统领域已大量使用，在智能家居、新能源、汽车、医疗、智能移动终端等新兴领域将大量应用，随着国民经济的发展和生产、生活水平的提高，气体传感器的市场需求种类和数量将不断增长，技术上向“智能化、微型化、集成化、信息化”快速发展；
公司所在行业受益于国家多项政策支持，其中：《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》提出“加强高精度、高可靠、智能化传感器的研发与产业化，着力突破物联网核心仪器仪表等基础共性技术，加快传感器网络、智能终端、大数据处理、智能分析、服务集成等关键技术研发创新”；
《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出要“加强安全生产监测预警”，“聚焦高端芯片、操作系统、人工智能关键算法、传感器等关键领域”；
《国家中长期科学和技术发展规划纲要》指出“重点研究开发燃烧、爆炸、毒物泄漏等重大工业事故防控与救援技术及相关设备”；
《“十四五”数字经济发展规划》指出，要加快推动数字产业化，瞄准传感器等战略性前瞻性领域，增强关键技术创新能力。
气体探测器是安全、健康和环境检测的重要设备和技术手段。二十大将生态环境作为二〇三五发展目标的重要组成部分。针对生产安全、职业健康和环境保护，国家和地方政府不断加强这些领域的立法，根据国家现行法律法规和相关标准的要求，凡存在易燃易爆、有毒有害气体且危害生命财产安全、职业健康或污染大气环境的场所，应配置气体检测设备，目前在石油、化工、冶金、矿山、制药、半导体、燃气等行业已普遍使用。随着政府和民众对安全、健康和环保的重视，气体探测器需求的行业、种类和总量将不断增长，同时对产品的技术性能、质量、服务等要求会提出更高要求。
2020年9月，习近平总书记在联合国大会上首次提出“中国将力争于2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”的战略目标，我国已将“做好碳达峰、碳中和工作”作为国家战略，随着我国碳交易市场进入全面实施阶段，对CO2、CH4等排放的监测、计量有望形成巨大的市场需求，红外气体传感器及检测监测设备将迎来新的发展机遇。
5G、物联网、云计算和大数据的时代已经到来，生产安全、职业健康和环境空气的检测或监测将以智能传感器为基础，采用大数据、移动互联网、物联网和云计算等现代技术，建立有效的监管体系，支持用户实时监控、管理各级监测设备的正常运行；同时监测个人在作业环境中的气体浓度、火灾、人员健康状态等，实现人员定位、实时报警、语音通话、数据可视化、人员监管、大数据、设备管理，保障危险工业现场人员的安全和健康。由此催生了不同领域对气体传感器及检测监测设备、分析仪器的市场需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术升级迭代风险
公司所处的传感器、仪器仪表行业属于技术密集型行业，在国家法律法规政策趋严、标准规范更新实施、客户需求不断提升等多重因素推动下，新技术、新应用、新模式持续涌现，产品技术正在快速升级迭代，公司如不能保持新技术、新产品的领先优势，将导致现有的技术竞争优势被削弱，发展空间受限，从而加大经营风险。应对措施：一是持续加大研发投入；二是以市场为导向，以国际先进技术为目标，自主与合作研发相结合，技术不断创新；三是引进优秀研发人才，重视人才培养，建设一支专业性强、经验丰富、勇于创新的研发团队。
知识产权被侵害和技术泄密风险
公司所处行业尚在成长期，近年来，市场需求持续增长，吸引众多企业进入。新技术、新产品是行业未来的发展主流，由于公司的技术具有比较优势，可能被部分竞争者模仿，知识产权被侵害的风险突出，尤其是关键岗位员工的离职会加大核心技术泄密的风险，关键知识产权被侵害或核心技术泄密将威胁公司的生存与发展。应对措施：一是公司的新技术、新产品取得专利、著作权、版权、商标等法定权力，形成排他性并依法维权；二是技术持续创新，产品不断更新，行业领先并拉大差距；三是加强自我法律保护，执行内部保密和商业秘密管理制度，签订竞业协议，避免关键人员流失导致技术外泄；四是完善研发人员薪酬结构及激励机制，通过中长期激励实现公司与技术骨干共创共赢，减少核心岗位员工流失。
市场竞争加剧、产品毛利率下滑的风险
公司2023年上半年产品毛利率为62.61%，保持在较高水平。虽然公司一直通过加大研发的投入和提高服务质量来保持较高的毛利率水平，但未来随着工业安全和职业健康检测市场竞争日益激烈，有可能出现产品毛利率下滑的情况。应对措施：公司将继续加强在光离子检测技术领域的研发，保持和强化在该领域的技术优势。同时加强红外可燃气体探测器、激光气体探测器、特殊气体探测器等新产品的研发和市场推广，创造新的利润增长点。
应收账款回款风险
报告期末，公司应收账款净额为60,302,638.16元，占当期主营业务收入比重为122.08%。尽管公司应收账款的客户信用情况良好，账龄大部分在1年以内，但若部分客户由于项目拖延或取消不能如期付款，则公司部分应收账款存在不能按期收回的风险。应对措施：一是强化客户信用管理，内部实行客户资信评估，控制风险；二是加强项目和合同管理，按约定完成产品的交付、验收工作；三是与客户密切沟通，及时掌握其经营状况；四是应收账款责任人与财务、法务协同，将风险降至最低。
供应链风险
公司生产所需进口关键元器件金额占原材料采购总额的20%以上。如进口元器件成本未来大幅上涨或汇率发生不利变动，公司又不能及时拓宽采购渠道或自主生产以满足关键元器件需求，或相应提升售价抵消材料成本上涨影响，则公司业绩将承受下行压力。应对措施：在满足技术性能和保证产品质量的前提下，可选用部分国产元器件替代进口；积极筹措资金，增加采购和存储进口关键元器件的数量；自主或联合进行技术攻关，实现个别关键器件的自主生产或国产化。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　根据《国民经济行业分类（GBT4754—2017）》，公司业务涵盖“敏感元件及传感器制造业（C3983）”、“环境监测专用仪器仪表制造业（C4021）”。公司始终立足于生产安全、职业健康和环境检测分析领域，是研发、生产、销售气体检测分析设备、气体传感器及组件的专业厂家，是国家高新技术企业和国家专精特新重点“小巨人”企业，是世界上少数全面掌握紫外光离子检测和红外气体传感及检测的核心技术、拥有自主知识产权并成功将其产业化的厂家之一，其中紫外光离子检测技术打破国外垄断局面，红外气体传感及检测技术达到国家先进水平。
　　公司是现行国家标准GB/T50493-2019《石油化工可燃和有毒气体检测报警设计标准》、GB/T38527-2020《标准混合气体技术通则》、GB/T40870-2021《气体分析混合气体组成数据的换算》、GB/T23938-2021《高纯二氧化碳》、GB/T40789-2021《气体分析：一氧化碳含量、二氧化碳含量和氧气含量在线自动测量系统性能特征确定》的主要参编单位，现行国家标准GB/T3836.22-2017《爆炸性环境第22部分：光辐射设备和传输系统的保护措施》、广东省地方标准JJG[粤]035-2016《苯气体检测仪检定规程》、甘肃省地方标准JJF[甘]0028-2018《四氢噻吩检测仪校准规范》的起草单位之一。
　　公司产品和服务分为四大类：一是气体传感器；二是气体探测器、气体报警控制器及监控系统；三是气体检测分析预处理装置（系统）；四是防爆声光报警器、火焰探测器。公司主要产品取得了国家防爆电气设备认证、消防产品认证、计量器具型式批准（CPA）、安全完整性等级（SIL）认证、国际电工委员会防爆认证（IEC-Ex）、欧盟电磁兼容性认证（CE-EMC）等认证证书。公司产品广泛应用于石油、化工、冶金、制药、矿山、电力、环保、市政、半导体、装备制造和救护救援等行业。
　　盈利模式：公司以自主知识产权为核心竞争力、采用自主品牌经营模式，具有独立自主的经营能力以及独立完整的经营体系。公司重点面向国内大型用户，依托自主研发的紫外光离子、红外气体传感技术和智能传感器、仪表技术，开发设计和生产有较强竞争优势的气体探测器，通过强化供应链管理降低采购成本，通过精益化管理降低制造成本和提高产品质量，通过精准营销和定制化服务提升客户满意度。
　　研发模式：公司采用自主创新为主、合作开发为辅的研发模式，建立了较完善的研发管理体系。公司设研发部和研发实验室，按技术专业进行分工。公司自主研发的重点为新技术、新产品的应用开发，与高校、科研机构合作开发的重点为前瞻性的基础研究。
　　采购模式：公司采用以产定购和保证安全库存的采购模式，建立了完善的供应链管理体系和供应商评价体系，与重点供应商建立起稳定的合作关系。公司采购质量可控，渠道畅通。
　　生产模式：公司根据订单兼顾合理库存量，采取自主生产与委外加工相结合的生产模式。公司核心部件（红外传感器模块、变送器电路组件、传感器组件等）自主加工，非核心部件（PCB、防爆壳体、机箱、五金件等）委外加工。公司重点把握半成品装配，产品总装、单板整机测试、老化检验、联机调运等关键工序。公司实施精益化生产管理，完善的质量管理体系，严格按国家相关标准和客户要求组织生产。
　　销售模式：公司采取直销为主、经销为辅的销售模式。针对国内重点行业的大型客户或项目，公司采用直销方式，直接与终端用户签订合同订单、交付产品和售后服务。针对境外市场、国内特定区域，公司采用经销方式，直接与经销商签订合同订单、交付产品。
　　公司收入来源是销售气体探测器、气体传感器、气体报警控制器及监控系统、气体检测分析预处理装置（系统）、防爆声光报警器等获得的销售收入和提供相关技术服务所获得的收入。公司是中石化、中石油、中海油、中化集团、万华集团、恒力石化、浙石化、恒逸石化、壳牌（中国）、盛虹石化、新和成药业、台湾台塑等大型客户的主供应商。主要经营地区集中在华东、华南、华中、华北等区域，并向西南、西北等区域以及境外拓展。报告期内，公司拥有自主知识产权的红外气体传感器和探测器成功实现量产并投放市场，为公司开创了新的业绩增长点。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，受多重不利因素的影响，公司的供应链和市场销售等均面临压力。面对重重困难，公司多管齐下抓经营，一是加大科研投入，不断优化主导产品，重点研发新产品，持续提升差异化竞争优势；二是全力稳固和提升现有优势行业市场，积极开发新领域、新行业市场；三是强化与战略供应商的合作关系，实施框架采购，降低原材料成本，拓宽供应渠道，规避供应链受阻风险；四是抓生产，重质量，保交付，降本增效。公司报告期内的具体经营情况如下：
　　经营方面，报告期内实现营业收入126,806,208.43元，较去年同期111,241,457.18元上升13.99%；实现净利润26,609,007.76元，较上年同期23,419,487.94元上升13.62%。截止2022年12月31日，公司总资产228,893,590.37元，净资产161,848,788.61元。
　　研发方面，公司红外气体传感器及探测器成功完成系列化研制，其中应用长光程红外传感器生产的红外可燃气体探测器已批量生产并投入市场，中光程和微型红外气体传感器实现小批生产和对应探测器送检认证；完成红外、紫外火焰探测器的研发，已生产出用于防爆、消防送检的样机；重点改进和优化了特殊有毒气体的检测技术和产品，客户试用效果良好，有望替代进口产品。公司2022年分别申请发明专利、实用新型、外观设计专利7项、11项、5项，申请软件著作权18项；分别取得发明专利、实用新型专利、外观设计专利授权2项、7项、4项，完成软件著作权登记1项，完成作品著作权登记1项。截至2022年12月31日，公司累计获得发明专利授权14项、实用新型专利授权52项、外观设计专利授权10项、软件著作权登记38项、作品著作权登记2项、商标48项。
　　营销方面，公司实施积极的销售政策，业绩再创新高；全力维护中石化、中石油等重点老客户，与万华化学、京博控股、中金石化、中海油惠炼等续签框架，中标安庆石化、山东裕龙、中化瑞恒、镇海炼化（二期）等客户的框架采购项目；公司在新行业、新客户、新产品、新渠道方面均有突破，来自石化行业客户的营收占比下降，化工、冶金、制药、装备制造、科研等行业客户营收占比提升，新客户数量继续增长，新产品红外探测器全年收入近400万元；此外，公司优化销售业务流程，提升营销效率，人均销售额同比提高。
　　生产方面，公司面对复杂多变的外部经济、社会环境，高度重视供应链管理，提高主要物料的安全库存量；注重生产效率，优化生产线布局和生产工艺，提升产能，增加半成品的生产和库存量，确保交付；强化全流程质量管控，质量、安全、环境等管理体系有效运行。
　　管理方面，公司持续优化组织结构和岗位设置，理顺权责及分工，全面实施绩效管理，人力资源管理升级项目稳步推进；加强制度建设，规范内控和审批流，工作效率进一步提高；积极推进信息化建设，OA系统、ERP系统全面升级；重视员工队伍建设，招聘渠道多样化，员工培训常态化，职业发展通道清晰化；注重企业文化建设，激发员工的工作积极性和创造性，以实现公司稳健发展的经营目标。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事气体传感器、气体探测器的研发、生产和销售。其中气体传感器属于C3983“敏感元件及传感器制造”，气体探测器属于C4021“环境监测专用仪器仪表制造”，均为《中国制造2025》的重要组成部分。
　　传感器是构成物联网的核心基础，气体传感器是其重要门类之一，在工业安全、职业健康、环境
　　监测等传统领域已大量使用，在智能家居、新能源、汽车、医疗、智能移动终端等新兴领域将大量应用，随着国民经济的发展和生产、生活水平的提高，气体传感器的市场需求种类和数量将不断增长，技术上向“智能化、微型化、集成化、信息化”快速发展；
　　公司所在行业受益于国家多项政策支持，其中：《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》提出“加强高精度、高可靠、智能化传感器的研发与产业化，着力突破物联网核心仪器仪表等基础共性技术，加快传感器网络、智能终端、大数据处理、智能分析、服务集成等关键技术研发创新”；
　　《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出要“加强安全生产监测预警”，“聚焦高端芯片、操作系统、人工智能关键算法、传感器等关键领域”；
　　《国家中长期科学和技术发展规划纲要》指出“重点研究开发燃烧、爆炸、毒物泄漏等重大工业事故防控与救援技术及相关设备”；
　　《“十四五”数字经济发展规划》指出，要加快推动数字产业化，瞄准传感器等战略性前瞻性领域，增强关键技术创新能力。
　　气体探测器是安全、健康和环境检测的重要设备和技术手段。二十大将生态环境作为二〇三五发展目标的重要组成部分。针对生产安全、职业健康和环境保护，国家和地方政府不断加强这些领域的立法，根据国家现行法律法规和相关标准的要求，凡存在易燃易爆、有毒有害气体且危害生命财产安全、职业健康或污染大气环境的场所，应配置气体检测设备，目前在石油、化工、冶金、矿山、制药、半导体、燃气等行业已普遍使用。随着政府和民众对安全、健康和环保的重视，气体探测器需求的行业、种类和总量将不断增长，同时对产品的技术性能、质量、服务等要求会提出更高要求。
　　2020年9月，习近平总书记在联合国大会上首次提出“中国将力争于2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”的战略目标，我国已将“做好碳达峰、碳中和工作”作为国家战略，随着我国碳交易市场进入全面实施阶段，对CO2、CH4等排放的监测、计量有望形成巨大的市场需求，红外气体传感器及检测监测设备将迎来新的发展机遇。
　　5G、物联网、云计算和大数据的时代已经到来，生产安全、职业健康和环境空气的检测或监测将以智能传感器为基础，采用大数据、移动互联网、物联网和云计算等现代技术，建立有效的监管体系，支持用户实时监控、管理各级监测设备的正常运行；同时监测个人在作业环境中的气体浓度、火灾、人员健康状态等，实现人员定位、实时报警、语音通话、数据可视化、人员监管、大数据、设备管理，保障危险工业现场人员的安全和健康。由此催生了不同领域对气体传感器及检测监测设备、分析仪器的市场需求。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着独立自主经营能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　根据《国民经济行业分类（GBT4754—2017）》，公司业务涵盖“敏感元件及传感器制造业（C3983）”、“环境监测专用仪器仪表制造业（C4021）”。公司始终立足于生产安全、职业健康和环境检测分析领域，是研发、生产、销售气体检测分析设备、气体传感器及组件的专业厂家，是国家高新技术企业和国家专精特新重点“小巨人”企业，是现行6项国家相关标准、2项地方相关标准和1项团体标准的参编或起草单位之一，是世界上少数全面掌握光致电离检测和红外气体传感及检测的核心技术、拥有自主知识产权并成功将其产业化的厂家之一，其中紫外光离子传感及检测技术打破国外垄断局面，红外气体传感及检测技术达到国家先进水平。
　　公司产品和服务分为四大类：一是气体传感器；二是气体探测器、气体报警控制器及监控系统；三是气体检测分析预处理装置（系统）；四是防爆声光报警器、火焰探测器。主要产品取得了国家防爆电气设备认证、消防产品认证、计量器具型式批准（CPA）、安全完整性等级（SIL）认证、国际电工委员会防爆认证（IEC-Ex）、欧盟电磁兼容性认证（CE-EMC）等认证证书。公司产品广泛应用于石油、化工、冶金、制药、矿山、电力、环保、市政、燃气、半导体、装备制造和救护救援等行业。
　　盈利模式：公司以自主知识产权为核心竞争力、采用自主品牌经营模式，具有独立自主的经营能力以及独立完整的经营体系。公司重点面向国内大型用户，依托自主研发的紫外光离子、红外气体传感器，开发设计和生产有较强竞争优势的气体探测器，通过强化供应链管理降低采购成本，通过精益化管理降低制造成本和提高产品质量，通过精准营销和定制化服务提升客户满意度。
　　研发模式：公司采用自主创新为主、合作开发为辅的研发模式，建立了较完善的研发管理体系。公司设研发中心和研发实验室，按技术专业进行分工，按产品线进行项目管理。自主研发的重点为新技术、新产品的应用开发，与高校、科研机构合作开发的重点为前瞻性的基础研究。
　　采购模式：公司采用以产定购和保证安全库存的采购模式，建立了完善的供应链管理体系和供应商评价体系，与重点供应商建立起稳定的合作关系。公司所需的光源、气泵等关键件，与国内外战略供应商签订框架协议，提供技术及质量要求，以订单方式定制加工；公司所需的芯片、常规传感器、电阻电容，二三极管、继电器等元器件及辅材等，从国内制造商或通过代理商、贸易商采购。公司采购质量可控，渠道畅通。
　　生产模式：公司根据订单兼顾合理库存量，采取自主生产与委外加工相结合的生产模式。公司核心部件（红外传感器模块、变送器电路组件、传感器组件等）自主加工，非核心部件（PCB、防爆壳体、机箱、五金件等）委外加工。公司重点把握半成品装配，产品总装、单板整机测试、老化检验、联机调运等关键工序。公司实施精益化生产管理，完善的质量管理体系，严格按国家相关标准和客户要求组织生产。
　　销售模式：公司采取直销为主、经销为辅的销售模式。针对国内重点行业的大型客户或项目，公司采用直销方式，直接与终端用户签订合同订单、交付产品和售后服务。针对境外市场、国内特定区域，公司采用经销方式，直接与经销商签订合同订单、交付产品。
　　公司收入来源是销售气体探测器、气体传感器、气体报警控制器及监控系统、气体检测分析预处理装置（系统）、防爆声光报警器等获得的销售收入和提供相关技术服务所获得的收入。公司是中石化、中石油、中海油、中化集团、万华集团、恒力石化、浙石化、恒逸石化、壳牌（中国）、盛虹石化、新和成药业、台湾台塑等大型客户的主供应商。主要经营地区集中在华东、华南、华中、华北等区域。报告期内，公司拥有自主知识产权的红外气体传感器和探测器成功实现量产并投放市场，为公司开创了新的业绩增长点。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。公司为员工建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任，以持续发展为方向，注重倾听客户及消费者的意见建议，积极维护消费者的合法权益。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着独立自主经营能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术升级迭代风险
　　公司所处的传感器、仪器仪表行业属于技术密集型行业，在国家法律法规政策趋严、标准规范更新实施、客户需求不断提升等多重因素推动下，新技术、新应用、新模式持续涌现，产品技术正在快速升级迭代，公司如不能保持新技术、新产品的领先优势，现有的技术竞争优势将被削弱，发展空间受限，经营风险加大。
　　应对措施：一是持续加大研发投入；二是以市场为导向，以国际先进技术为目标，自主与合作研发相结合，技术不断创新；三是引进优秀研发人才，重视人才培养，建设一支专业性强、经验丰富、勇于创新的研发团队。
　　2、知识产权被侵害和技术泄密风险
　　公司所处行业尚在成长期，近年来，市场需求持续增长，吸引众多企业进入，新技术、新产品是行业未来的发展主流，由于公司的技术具有比较优势，可能被部分竞争者模仿，知识产权被侵害的风险突出，尤其是关键岗位员工的离职会加大核心技术泄密的风险，关键知识产权被侵害或核心技术泄密将威胁公司的生存与发展。
　　应对措施：一是公司的新技术、新产品取得专利、著作权、版权、商标等法定权力，形成排他性并依法维权；二是技术持续创新，产品不断更新，行业领先并拉大差距；三是加强自我法律保护，执行内部保密和商业秘密管理制度，签订竞业协议，避免关键人员流失导致技术外泄；四是完善研发人员薪酬结构及激励机制，通过中长期激励实现公司与技术骨干共创共赢，减少核心岗位员工流失。
　　3、产品毛利率下滑的风险
　　公司报告期产品毛利率为65.11%，与上年同期的64.03%基本持平。虽然公司一直通过开发新产品和提高产品及服务质量来保持较高的毛利率水平，但未来随着传感器和检测分析仪表的市场竞争日益激烈，有可能出现产品毛利率下滑的情况。
　　应对措施：一是在强化紫外光离子、红外传感及检测的技术领先优势的同时，持续推出有明显竞争优势的新产品；二是加快红外气体探测器、智能便携式气体探测器、火焰探测器等新产品的市场推
　　广和销售力度；三是优化产品设计和生产工艺，部分关键器件自主研发生产，实现智能化制造，降低成本费用。
　　4、应收账款回款风险
　　报告期末，公司应收账款净额为62,150,562.15元，占当期主营业务收入比重为116.82%。尽管公司应收账款的客户信用情况良好，账龄大部分在1年以内，但若部分客户由于项目拖延或取消不能如期付款，则公司部分应收账款存在不能按期收回的风险。
　　应对措施：一是强化客户信用管理，内部实行客户资信评估，控制风险；二是加强项目和合同管理，按约定完成产品的交付、验收工作；三是与客户密切沟通，及时掌握其经营状况；四是应收账款责任人与财务、法务协同，将风险降至最低。
　　5、供应链风险
　　公司生产所需进口关键元器件金额占原材料采购总额的20%以上。如进口元器件成本未来大幅上涨或汇率发生不利变动，公司又不能及时拓宽采购渠道或自主生产以满足关键元器件需求，或相应提升售价抵消材料成本上涨影响，则公司业绩将承受下行压力。
　　应对措施：在满足技术性能和保证产品质量的前提下，选用部分国产元器件替代进口；积极筹措资金，增加采购和存储进口关键元器件的数量；自主或联合进行技术攻关，实现个别关键器件的自主生产或国产化。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司所属行业为环境监测专用仪器仪表制造业（C4021）。公司始终立足于生产安全、职业健康和环境保护领域，是研发、生产、销售气体和VOCs检测与监测设备、传感器的国家高新技术企业和国家专精特新“小巨人”企业；是世界上少数全面掌握光致电离检测和双光路长光距红外传感的核心技术、拥有自主知识产权并成功将其产业化的厂家之一。
　　公司是现行国家标准GB/T50493-2019《石油化工可燃和有毒气体检测报警设计标准》、GB/T38527-2020《标准混合气体技术通则》、GB/T40870-2021《气体分析混合气体组成数据的换算》、GB/T23938-2021《高纯二氧化碳》、GB/T40789-2021《气体分析：一氧化碳含量、二氧化碳含量和氧气含量在线自动测量系统性能特征确定》的主要参编单位，现行国家标准GB/T3836.22-2017《爆炸性环境第22部分：光辐射设备和传输系统的保护措施》、广东省地方标准JJG[粤]035-2016《苯气体检测仪检定规程》、甘肃省地方标准JJF[甘]0028-2018《四氢噻吩检测仪校准规范》的起草单位之一。
　　公司产品分为三类：一是用于工业安全和职业健康领域的可燃气体、有毒气体、VOCs检测设备及相关报警控制系统；二是用于环境保护领域的VOCs在线监测系统；三是光电气体传感器。公司产品广泛应用于石油、化工、冶金、制药、装备制造、电子、市政和环境保护等行业。
　　公司收入来源是销售可燃气体、有毒气体及VOCs检测设备获得的销售收入和提供相关技术服务所获得的收入。2022年，公司拥有自主知识产权的红外气体探测器成功实现量产及销售，为公司开创了新的业绩增长点。
　　公司产品销售主要采取面向终端客户的直销模式，产品销往海内外。大陆市场覆盖了除西藏以外的所有省市，海外市场主要包括东南亚、中东和台湾地区。公司正积极探索渠道销售模式并初见成效。报告期内，公司的商业模式较上年度没有重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，新冠疫情肆虐，公司生产经营持续承压。面对经营压力，公司一方面大力开发优势行业内的新客户，开拓现有产品的新领域，开源增收；另一方面，持续优化产品设计，抵消原材料价格上升、供应链受阻的不利影响，降本节流。得益于两方面的综合影响，公司在报告期内的业绩逆势增长。具体情况如下：
　　经营方面，报告期内实现营业收入111,241,457.18元，较去年同期85,035,144.36元上升30.82%；实现净利润23,419,487.94元，较上年同期15,941,718.58元上升46.91%。截止2021年12月31日，公司总资产176,406,081.12元，净资产129,886,412.61元。
　　研发方面，公司报告期应用自主研发的长光程红外传感器成功开发出红外可燃气体探测器，顺利通过防爆、消防和计量等相关认证，并实现批量生产和销售；中光程红外气体传感器和微型红外气体传感器即将进入认证阶段。公司2021年分别申请发明专利、实用新型专利4项、8项，申请软件著作权6项；分别取得发明专利、实用新型专利、外观设计专利授权7项、14项、1项，完成软件著作权登记6项。截至2021年12月31日，公司累计获得发明专利授权12项、实用新型专利授权51项、外观设计专利授权6项、软件著作权登记37项、商标42项。
　　营销方面，公司充分发挥作为中石化、中石油、中海油年度框架供应商的优势，加大对三桶油的销售力度：2021年2月，公司中标中国石油化工股份有限公司在线气体检测器项目的4个包段，排名均在前五；2021年9月，公司中标中国石油天然气集团有限公司可燃有毒气体报警器集中采购项目，排名第二。公司在报告期内还中标浙江新和成股份有限公司、山东裕龙石化有限公司等大型集团的框架采购协议。公司不断加强技术支持力度和提高售后服务质量，提升客户认同度和满意度，实现业绩增长。
　　生产方面，公司规范了新产品导入流程，制定了传感器生产管理规范和工艺流程，继续实施质量奖惩规定；严控设计开发、外协、检验测试等环节。公司的质量、安全、环境等管理体系有效运行，生产效率和产品质量明显提高。
　　管理方面，公司根据实际和发展需要，进一步优化组织机构和岗位设置，明确岗位职责，完善规章制度，实行制度化、流程化、标准化管理，积极推进信息化建设；加大员工队伍建设，全面实施绩效管理，注重企业文化建设，激发员工的工作积极性和创造性，以实现公司稳健发展的经营目标。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事气体传感器、气体探测器的研发、生产和销售。其中气体传感器属于C3983“敏感元件及传感器制造”，气体探测器属于C4021“环境监测专用仪器仪表制造”，均为《中国制造2025》的重要组成部分。
　　《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》提出“加强高精度、高可靠、智能化传感器的研发与产业化，着力突破物联网核心仪器仪表等基础共性技术，加快传感器网络、智能终端、大数据处理、智能分析、服务集成等关键技术研发创新”。
　　传感器是构成物联网的核心基础，气体传感器是其重要门类之一，在工业安全、职业健康、环境监测等传统领域已大量使用，在智能家居、新能源、汽车、医疗、智能移动终端等新兴领域将大量应用，随着国民经济的发展和生产、生活水平的提高，气体传感器的市场需求种类和数量将不断增长，技术上向“智能化、微型化、集成化、信息化”快速发展。
　　《国家中长期科学和技术发展规划纲要》指出“重点研究开发燃烧、爆炸、毒物泄漏等重大工业事故防控与救援技术及相关设备”。
　　气体探测器是安全、健康和环境检测的重要设备和技术手段。十九大把生态文明建设作为中华民族永续发展的千年大计，针对生产安全、职业健康和环境保护，国家和地方政府不断加强这些领域的立法，根据国家现行法律法规和相关标准的要求，凡存在易燃易爆、有毒有害气体且危害生命财产安全、职业健康或污染大气环境的场所，应配置气体检测设备，目前在石油、化工、冶金、矿山、制药、半导体、燃气等行业已普遍使用。随着政府和民众对安全、健康和环保的重视，气体探测器需求的行业、种类和总量将不断增长，同时对产品的技术性能、质量、服务等要求会提出更高要求。
　　2020年9月，习近平总书记在联合国大会上首次提出“中国将力争于2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”的战略目标，我国已将“做好碳达峰、碳中和工作”作为国家战略，随着我国碳交易市场进入全面实施阶段，对CO2、CH4等排放的监测、计量有望形成巨大的市场需求，红外气体传感器及检测监测设备将迎来新的发展机遇。
　　5G、物联网、云计算和大数据的时代已经到来，生产安全、职业健康和环境空气的检测或监测将以智能传感器为基础，采用大数据、移动互联网、物联网和云计算等现代技术，建立有效的监管体系，支持用户实时监控、管理各级监测设备的正常运行；同时监测个人在作业环境中的气体浓度、火灾、人员健康状态等，实现人员定位、实时报警、语音通话、数据可视化、人员监管、大数据、设备管理，保障危险工业现场人员的安全和健康。由此催生了不同领域对气体传感器及检测监测设备、分析仪器的市场需求。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着独立自主经营能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、客户结构单一风险
　　目前，公司收入主要来源于石油和化工行业，且较为集中。虽然公司积极拓展钢铁冶金、制药、新材料、城市燃气、环保监测等新行业、新客户，并成功开发了新材料、制药、环保监测、钢铁等行业的客户，但对石油和化工行业的销售额仍占比较大，存在客户结构单一的风险。
　　应对措施：一是加大钢铁冶金、制药、新材料、城市燃气等新行业、新客户的拓展力度，努力加快客户结构的多元化进程，以降低客户结构单一的风险；二是积极拓展三桶油以外的大型用户市场；三是加强传感器和红外可燃气体探测器、特殊气体探测器的研发和市场推广，借此开发新的客户群体。
　　2、宏观经济波动风险
　　受新冠疫情、俄乌局势等影响，2022年宏观经济前景的不确定性增加，公司目前主要目标市场为受经济周期影响较大的石油、化工等重工业行业，2022年经营业绩可能受宏观经济波动的影响。应对措施：加大光离子挥发性有机物探测器、便携式气体探测器和红外气体探测器的市场拓展力度，通过快速进入新市场为公司创造新的业绩增长点，减小现有市场波动所造成的影响。
　　3、市场竞争加剧、产品毛利率下滑风险
　　公司2021年度产品毛利率为64.35%，高于去年同期毛利率60.69%。公司报告期内毛利率上升主要受益于产品结构调整。虽然公司一直通过加大研发的投入和提高服务质量来保持较高的毛利率水平，但未来随着工业安全和职业健康检测市场竞争日益激烈，有可能出现产品毛利率下滑的情况。应对措施：公司将继续加强在光离子检测技术领域的研发，保持和强化在该领域的技术优势。同时加强红外可燃气体探测器、特殊气体探测器的研发和市场推广，创造新的利润增长点。
　　4、应收账款回款风险
　　报告期末，公司应收账款净额为53,168,098.39元，占当期主营业务收入比重为47.80%。尽管公司应收账款的客户信用情况良好，账龄大部分在1年以内，但若部分客户由于项目拖延或取消不能如期付款，则公司部分应收账款存在不能按期收回的风险。
　　应对措施：在项目管理过程中，严格按合同时间进度保质保量完成当期安装、验收工作，加强与客户沟通，形成定期整理、分析应收账款的流程，并指定责任人专项负责，将应收账款风险降至最低。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1、供应链风险
　　公司生产所需进口关键元器件金额占原材料采购总额的20%以上。如进口元器件成本未来大幅上涨或汇率发生不利变动，公司又不能及时拓宽采购渠道或自主生产以满足关键元器件需求，或相应提升售价抵消材料成本上涨影响，则公司业绩将承受下行压力。
　　应对措施：在满足技术性能和保证产品质量的前提下，可选用部分国产元器件替代进口；积极筹措资金，增加采购和存储进口关键元器件的数量；自主或联合进行技术攻关，实现个别关键器件的自主生产或国产化。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司气体探测器所属行业为环境监测专用仪器仪表制造业（C4021），气体传感器属于敏感元件及传感器制造（C3983）。公司始终立足于生产安全、职业健康和环境保护领域，是专业从事气体传感器及探测器、气体检测报警控制系统、挥发性有机物（VOCs）监测系统研发、生产和销售的高新技术企业，是广东省专精特新中小企业，是世界上少数全面掌握光致电离传感及检测的核心技术、拥有自主知识产权并成功将其产业化的厂家之一。
　　产品系列：一是目前用于自产气体探测器的紫外光离子VOCs传感器和红外可燃气体、二氧化碳传感器。二是用于工业安全和职业健康领域的可燃气体、有毒气体、VOCs检测设备及相关报警控制系统。三是用于环境保护领域的VOCs在线监测系统和VOCs便携式检测仪。系列产品广泛应用于石油、化工、冶金、制药、装备制造、市政和环境保护等行业。
　　盈利模式：公司以自主知识产权为核心竞争力、采用自主品牌经营模式，具有独立自主的经营能力以及独立完整的经营体系。公司重点面向国内大型用户，依托自主研发的先进传感器，开发设计国际领先的光离子、红外气体探测器，通过强化供应链管理降低采购成本，通过精益化管理降低制造成本和提高产品质量，通过精准营销和定制化服务提升客户满意度。与国内外同类产品相比，公司主导产品光离子VOCs探测器、红外可燃气体探测器具有较强的竞争力。
　　研发模式：公司采用自主创新为主、合作开发为辅的研发模式，建立了较完善的研发管理体系。公司设研发中心和研发实验室，按技术专业进行分工，按产品线进行项目管理。自主研发的重点为新技术、新产品的应用开发，与高校、科研机构合作开发的重点为前瞻性的基础研究。
　　采购模式：公司采用以产定购和保证安全库存的采购模式，建立了完善的供应链管理体系，与重点供应商建立起稳定的合作关系。公司所需的光源、气泵等关键件，与国内外厂商签订框架协议，提供技术及质量要求，以订单方式定制加工；公司所需的芯片、常规传感器、电阻电容，二三极管、继电器等元器件及辅材等，从国内制造商或通过代理商、贸易商采购。公司采购质量可控，渠道畅通。
　　生产模式：公司根据订单兼顾合理库存量，采取自主生产与委外加工相结合的生产模式。公司核心部件（光离子和红外传感器模块、变送器电路组件、传感器组件等）自主加工，非核心部件（防爆壳体、
　　机箱、五金件等）委外加工。公司重点把握半成品装配，产成品总装、联机调试、老化检验等关键工序。公司实施精益化生产管理，完善的质量管理体系，严格按国家相关标准组织生产。
　　销售模式：公司采取直销为主、经销为辅的销售模式。针对国内重点行业的大型客户或项目，公司采用直销方式，直接与终端用户签订合同订单、交付产品和售后服务。针对海外市场、国内特定区域或个别客户，公司与采用经销方式，直接与经销商签订合同订单、交付产品。
　　公司收入来源是销售可燃气体、有毒气体和VOCs检测设备获得的销售收入和提供相关技术服务所收取的费用。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，尽管受到新冠肺炎疫情和芯片等关键元器件供应短缺双重的影响，公司全体员工群策群力共度时艰，紧紧围绕公司的发展战略和经营目标，采取积极有效的措施，勇于创新，真抓实干。公司整体运营形势趋好，营业收入较上年同期稳步增长。具体情况如下：
　　经营方面，报告期内实现营业收入45,791,667.11元，较去年同期30,910,990.71元增长48.14%，实现净利润8,096,822.48元，较上年同期4,987,152.21元增长62.35%。截止2021年6月30日，公司总资产135,626,422.69元，净资产96,416,199.67元。
　　研发方面，公司双光路长光距红外气体传感器和点型红外气体探测器完成小批生产和客户试用；微型中红外气体传感器完成小批试制；基于物联网技术的智能型便携式多气体探测器完成小批生产并投入市场试销。报告期内，申请发明专利1项、获得发明专利授权4项；申请实用新型专利4项、获得实用新型专利授权8项；获得外观专利授权1项；申请软件著作权登记5项，完成软件著作权登记4项。截止2021年6月30日，公司累计获得发明专利授权9项、实用新型专利授权45项、外观专利授权6项、软件著作权登记35项、商标注册42项。
　　营销方面，参加中石化2021年度的4个框架投标并全部中标，已签订了《框架采购协议》。销售中心设立了冶金钢铁、涂装、燃气、国家管网等行业业务部，积极开发该等新行业新领域市场，完成了沙钢集团、宝武集团、国家管网等大型用户的供应商入网。积极宣传推广红外可燃气体探测器和新一代智能型便携式多气体探测器等新产品。完成了浙江石油化工有限公司二期、盛虹炼化（连云港）有限公司、天津渤化化工发展有限公司、中国石油天然气股份有限公司广东石化分公司等重点项目的全部或部分货物的交付。加强售前技术支持，提高售后服务质量，提升了客户的认同度和满意度。
　　生产方面，公司以提高生产效率和产品质量为目的，进一步推行精益化生产管理，改进生产工艺，新建5条自动化生产线全部投入使用，强化全流程的质量管控，生产效率和产品质量明显提高。
　　管理方面，公司根据实际和发展需要，进一步优化组织机构和岗位设置，明确岗位职责，完善规章制度，实行制度化、流程化、标准化管理，积极推进信息化建设；加大员工队伍建设，全面实施绩效管理，注重企业文化建设，激发员工的工作积极性和创造性，以实现公司稳健发展的经营目标。
　　（二）行业情况
　　公司主要从事气体传感器、气体探测器的研发、生产和销售。其中气体传感器属于C3983“敏感元件及传感器制造”，气体探测器属于C4021“环境监测专用仪器仪表制造”。是《中国制造2025》的重要组成部分。
　　《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》提出“加强高精度、高可靠、智能化传感器的研发与产业化，着力突破物联网核心仪器仪表等基础共性技术，加快传感器网络、智能终端、大数据处理、智能分析、服务集成等关键技术研发创新”。
　　传感器是构成物联网的核心基础，气体传感器是其重要门类之一，在工业安全、职业健康、环境监测等传统领域已大量使用，在智能家居、新能源、汽车、医疗、智能移动终端等新兴领域将大量应用，随着国民经济的发展和生产、生活水平的提高，气体传感器的市场需求种类和数量将不断增长，技术上向“智能化、微型化、集成化、信息化”快速发展。
　　《国家中长期科学和技术发展规划纲要》指出“重点研究开发燃烧、爆炸、毒物泄漏等重大工业事故防控与救援技术及相关设备”。
　　气体探测器是安全、健康和环境检测的重要设备和技术手段。十九大把生态文明建设作为中华民族永续发展的千年大计，针对生产安全、职业健康和环境保护，国家和地方政府不断加强这些领域的立法，根据国家现行法律法规和相关标准的要求，凡存在易燃易爆、有毒有害气体且危害生命财产安全、职业健康或污染大气环境的场所，应配置气体检测设备，目前在石油、化工、冶金、矿山、制药、半导体、燃气等行业已普遍使用。随着政府和民众对安全、健康和环保的重视，气体探测器需求的行业、种类和总量将不断增长，同时对产品的技术性能、质量、服务等要求会提出更高要求。
　　2020年9月，习近平总书记在联合国大会上首次提出“中国将力争于2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”的战略目标，我国已将“做好碳达峰、碳中和工作”作为国家战略，随着我国碳交易市场进入全面实施阶段，对CO2、CH4等排放的监测、计量有望形成巨大的市场需求，红外气体传感器及检测监测设备将迎来新的发展机遇。
　　5G、物联网、云计算和大数据的时代已经到来，生产安全、职业健康和环境空气的检测或监测将以智能传感器为基础，采用大数据、移动互联网、物联网和云计算等现代技术，建立有效的监管体系，支持用户实时监控、管理各级监测设备的正常运行；同时监测个人在作业环境中的气体浓度、火灾、人员健康状态等，实现人员定位、实时报警、语音通话、数据可视化、人员监管、大数据、设备管理，保障危险工业现场人员的安全和健康。由此催生了不同领域对气体传感器及检测监测设备、分析仪器的市场需求。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。公司为员工建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任，以持续发展为方向，注重倾听客户及消费者的意见建议，积极维护消费者的合法权益。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着独立自主经营能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、客户结构单一风险
　　目前，公司收入主要来源于石油炼化和化工行业，且较为集中。虽然公司积极拓展油气储运、油气开采、冶金、制药、装备制造等新行业、新客户，但石油炼化和化工行业的销售额占总销售额的比重仍然较大，存在客户结构单一的风险。
　　应对措施：一是加大油气储运、制药、钢铁冶金、城市燃气等新行业、新客户的拓展力度，努力加
　　快客户结构的多元化进程，以降低客户结构单一的风险；二是积极拓展荣盛控股集团、盛虹石化集团、恒力集团、浙江新和成股份有限公司等三桶油以外的大型用户市场；三是积极加大挥发性有机物（VOCs）在线监测系统的市场推广力度，依靠技术优势拓宽环保领域的市场；四是加强传感器和其他高端检测产品的研发和市场推广，借此开发新的客户群体。
　　2、宏观经济波动风险
　　公司目前主要目标市场为受经济周期影响较大的石化行业，因此未来宏观经济的波动可能对公司业绩造成较大影响。
　　应对措施：加大工业安全领域便携式气体探测器和红外气体探测器的市场拓展力度，通过占领快速增长的新市场为公司创造新的业绩增长点，减小现有市场波动所造成的影响。
　　3、市场竞争加剧、产品毛利率下滑风险
　　公司2021年上半年产品毛利率为64.03%，与去年同期毛利率64.01%相比持平。虽然公司一直通过加大研发的投入和提高服务质量来保持较高的毛利率水平，但未来工业安全和职业健康检测市场竞争日益激烈，有可能出现毛利率下滑的情况。
　　应对措施：公司将继续加强在光离子检测技术领域的研发，保持和强化在该领域的技术优势。同时加强传感器和其他高端检测产品的研发和市场推广，创造新的利润增长点。
　　4、应收账款回款风险
　　报告期内，公司应收账款净额为51,388,982.04元，占当期主营业务收入比重为112.22%，账龄1年以内的应收账款占应收账款总额的92.40%，应收账款坏账风险相对较小。若部分客户由于项目拖延或取消不能如期付款，则存在部分应收账款到期不能收回的风险。
　　应对措施：在项目管理过程中，严格按合同时间进度保质保量完成当期安装、验收工作，加强与客户沟通，形成定期整理、分析应收账款的流程，并指定责任人专项负责，将应收账款风险降至最低。
　　5、供应链短缺风险
　　公司生产所需进口关键元器件金额占原材料采购总额达20%以上。如公司未来进口元器件成本大幅上涨或汇率变动增加采购成本，公司如未能及时拓宽供货渠道或自主生产以满足关键元器件需求，或相应提升售价抵消材料成本上涨影响，将对持续生产经营和业绩造成不利影响。
　　应对措施：在满足技术性能和保证产品质量的前提下，可选用部分国产元器件替代进口；积极筹措资金，增加采购和存储进口关键元器件的数量；自主或联合进行技术攻关，实现个别关键器件的自主生产或国产化。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司所属行业为环境监测专用仪器仪表制造业（C4021）。公司始终立足于生产安全、职业健康和环境保护领域，是研发、生产、销售气体和VOCs检测与监测设备、传感器的国家级高新技术企业和广东省专精特新中小企业；是世界上少数全面掌握光致电离检测和双光路长光距红外传感的核心技术、拥有自主知识产权并成功将其产业化的厂家之一。
　　公司是国家标准GB/T50493-2019《石油化工可燃和有毒气体检测报警设计标准》、国标GB/T38527-2020《标准混合气体技术通则》的主要参编单位、国家标准GB/T3836.22-2017《爆炸性环境第22部分：光辐射设备和传输系统的保护措施》、广东省地方标准JJG[粤]035-2016《苯气体检测仪检定规程》、甘肃省地方标准JJF[甘]0028-2018《四氢噻吩检测仪校准规范》的起草单位之一。
　　公司产品分为三类：一是用于工业安全和职业健康领域的可燃气体、有毒气体、VOCs检测设备及相关报警控制系统；二是用于环境保护领域的VOCs在线监测系统；三是光电气体传感器。产品广泛应用于石油、化工、冶金、制药、装备制造、电子、市政和环境保护等行业。
　　公司产品销售主要采取面向终端客户的直销模式，产品销往海内外，国内市场覆盖了除西藏以外的所有省市，海外市场主要为东南亚、中东和台湾地区；公司正积极探索渠道销售模式并初见成效。
　　公司收入来源是销售可燃气体、有毒气体及VOCs检测设备获得的销售收入和提供相关技术服务所获得的收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，由于受到新冠肺炎疫情的影响，公司的经营受到了一定的冲击，营业收入虽较上年同期稳步增长，但较年度经营目标还有一定差距。公司全体员工团结一致共度时艰，积极落实各项具体工作措施，加强技术创新、营销创新、管理创新，公司整体运营形势良好。具体情况如下：
　　经营方面，报告期内实现营业收入85,035,144.36元，较去年同期70,578,412.88元上升20.48%，实现净利润15,941,718.58元，较上年同期12,531,484.56元上升27.21%。截止2020年12月31日，公司总资产112,415,431.57元，净资产93,076,899.97元。
　　研发方面，公司双光路长光距红外气体传感器和点型红外气体探测器的研发获得成功，即将完成相关认证和小批试产；微型中红外气体传感器完成小批试制；智能型防爆区域声光报警器完成送检认证并实现批量生产和销售；基于物联网技术的智能型便携式多气体探测器完成相关认证和小批试制；完成了工业HSE物联网的基础云平台搭建和手机APP的开发，并投入市场试运行。报告期内,申请发明专利5项、获得发明专利授权1项；申请实用新型专利8项、获得实用新型专利授权10项；申请外观专利4项，获得外观专利授权5项；申请软件著作权登记5项，完成软件著作权登记4项。截止2020年12月31日，公司累计获得发明专利授权5项、实用新型专利授权36项、外观专利授权5项、软件著作权登记29项、商标注册42项。
　　营销方面，在充分发挥公司作为中石化、中石油、中海油的年度框架供应商的优势，加大对三桶油的销售力度外，成功中标浙江石油化工有限公司、盛虹炼化（连云港）有限公司、天津渤化化工发展有限公司、中国石油天然气股份有限公司广东石化分公司等战略性新客户的重点项目，并签订了《框架采购协议》，总金额超过3000万元。同时，积极推广销售智能型防爆区域声光报警器、便携式气体探测器和产品配件，加强技术支持，提高售后服务质量，获得客户的认同和业绩的增长。
　　生产方面，公司以提高生产效率和产品质量为目的，进一步推行精益化生产管理，改进生产工艺，新建5条自动化生产线，强化全流程的质量管控，生产效率和产品质量明显提高。
　　管理方面，公司一直不断完善规章制度，实行制度化、流程化、标准化管理，不断进行机制创新，全面实施绩效管理，注重企业文化建设，激发员工的工作积极性和创造性，以实现公司稳健发展的经营目标。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业属“C4021环境监测专用仪器仪表制造”，是《中国制造2025》的重要组成部分。
　　《国家中长期科学和技术发展规划纲要》指出“重点研究开发燃烧、爆炸、毒物泄漏等重大工业事故防控与救援技术及相关设备”。
　　《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》提出“加强高精度、高可靠、智能化传感器的研发与产业化，着力突破物联网核心仪器仪表等基础共性技术，加快传感器网络、智能终端、大数据处理、智能分析、服务集成等关键技术研发创新”。
　　十九大把生态文明建设作为中华民族永续发展的千年大计，针对生产安全、职业健康和环境保护，国家和地方政府不断加强这些领域的立法。如：挥发性有机物(VOCs)治理与监测相关法规。
　　国家已将“做好碳达峰、碳中和工作”作为国家战略，“十四五”规划建议要抓紧制定2030年前碳排放达峰行动方案，随着我国碳交易市场进入全面实施阶段，对二氧化碳排放的监测、计量有望形成巨大的市场需求，CO2传感器和监测设备将迎来新的发展机遇。
　　工业HSE（健康、安全、环境）物联网：5G、物联网、云计算和大数据时代已经到来，生产安全、职业健康和环境空气的检测或监测将会以智能传感器为基础，采用大数据、移动互联网、物联网和云计算等现代技术，建立有效的监管理体系，支持用户实时监控、管理各级监测设备的正常运行；同时监测个人在作业环境中的气体浓度、火灾、人员健康状态等，实现人员定位、实时报警、语音通话、数据可视化、人员监管、大数据、设备管理，保障危险工业现场人员的安全和健康。
　　气体传感器：传感器是物联网最核心和最基础的环节，气体传感器是其重要门类之一，气体传感器广泛应用于工业、生活的各个领域。据Yoe Déveoppement预测，2021年气体传感器市场需求达9.2亿美元，未来5年间的年复合增长率为7.3%；传感器将向智能化、微型化、复合化方向快速发展。
　　气体检测设备的主要需求行业：石油、化工、冶金、矿山、环保、农业、装备制造业、燃气等存在易燃易爆、有毒有害气体的行业。
　　VOC监测设备的主要需求行业：大气质量监测、固定污染源、监测厂界监测等。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着独立自主经营能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、客户结构单一风险
　　目前，公司收入主要来源于石油炼化和化工行业，且较为集中。公司在拓展油气储运、油气开采、冶金、制药、装备制造等新行业、新客户方面初见成效，但石油炼化和化工行业的销售额占总销售额的比重仍然较大，存在客户结构单一的风险。
　　应对措施：一是加大油气储运、制药、装备制造、冶金、车船制造、环保检测、半导体等新行业、新客户的拓展力度，努力加快客户结构的多元化进程，以降低客户结构单一的风险;二是积极加大挥发性有机物（VOCs）在线监测系统的市场推广力度，依靠技术优势拓宽环保领域的市场；三是加强传感器和其他高端检测产品的研发和市场推广，开发新的客户群体。
　　2、宏观经济波动风险
　　公司目前主要目标市场为受经济周期影响较大的石化行业，因此未来宏观经济的波动可能对公司业绩造成较大影响。
　　应对措施：加大工业安全领域便携式气体检测产品的市场拓展力度，通过占领快速增长的新市场为公司创造新的业绩增长点，减小现有市场波动所造成的影响。
　　3、市场竞争加剧、产品毛利率下滑风险
　　公司2020年产品毛利率为60.69%，与去年同期毛利率63.62%相比略有下降。虽然公司一直通过加大研发的投入和提高服务质量来保持较高的毛利率水平，但未来工业安全和职业健康检测市场竞争日益激烈，有可能出现毛利率下滑的情况。
　　应对措施：公司将继续加强在光离子检测技术领域的研发，保持和强化在该领域的技术优势。同时加强传感器和其他高端检测产品的研发和市场推广，创造新的利润增长点。
　　4、应收账款回款风险
　　报告期内，公司应收账款净额为48,138,608.41元，占当期主营业务收入比重为56.61%，账龄1年以内的应收账款占应收账款总额的85.88%，应收账款坏账风险相对较小。若部分客户由于项目拖延或取消不能如期付款，则存在部分应收账款到期不能收回的风险。
　　应对措施：在项目管理过程中，严格按合同时间进度保质保量完成当期安装、验收工作，加强与客户沟通，形成定期整理、分析应收账款的流程，并指定责任人专项负责，将应收账款风险降至最低。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司所属行业为环境监测专用仪器仪表制造业（C4021）。公司始终立足于生产安全、职业健康和环
　　境保护领域，是研发、生产、销售气体和VOCs检测与监测设备的国家级高新技术企业；是世界上少数全面掌握光致电离检测的核心技术、拥有自主知识产权并成功将其产业化的厂家之一。
　　公司是国家标准GB/T50493-2019《石油化工可燃和有毒气体检测报警设计标准》的主要参编单位、国家标准GB/T3836.22-2017《爆炸性环境第22部分：光辐射设备和传输系统的保护措施》、GB/T38527-2020《校准混合气体技术通则》、广东省地方标准JJG[粤]035-2016《苯气体检测仪检定规程》、甘肃省地方标准JJF[甘]0028-2018《四氢噻吩检测仪校准规范》的起草单位之一。
　　公司产品分为两类：一是用于工业安全和职业健康领域的可燃气体、有毒气体、VOCs检测设备及相关报警控制系统，二是用于环境保护领域的VOCs在线监测系统。产品广泛应用于石油、化工、冶金、制药、装备制造、市政和环境保护等行业。
　　公司产品销售主要采取面向终端客户的直销模式，产品销往海内外，国内市场覆盖了除西藏以外的所有省市，海外市场主要为东南亚、中东和独联体国家。
　　公司收入来源是销售可燃气体、有毒气体和VOCs检测设备获得的销售收入和提供相关技术服务所收取的费用。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有重大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，由于受到新冠肺炎疫情的影响，公司的经营受到了一定的冲击，营业收入较上年同期略有下滑，较年度经营目标还有较大差距，但公司全体员工团结一致共度时艰，积极落实各项具体工作措施，加强技术创新、营销创新、管理创新，公司整体运营形势持续向好。具体情况如下：
　　经营方面，报告期内实现营业收入30,910,990.71元，较去年同期32,057,914.19元下降3.58%，实现净利润4,987,152.21元，较上年同期5,271,575.58元下降5.40%。截止2020年6月30日，公司总资产102,027,045.78元，净资产82,013,987.14元。
　　研发方面，公司双光路长光距红外气体传感器和点型红外气体探测器的研发获得成功，正在进行相关认证和量产前的准备阶段；微型中红外气体传感器完成实验样机制作并开始测试；高能光离子探测器完成样机制作；基于物联网技术的智能化便携式气体探测器研发进展顺利，已完成基础云平台搭建和智能物联终端样机小批量试产工作，接下来将进行演示网络搭建和市场推广；光离子探测器、便携式气体探测器经过多项性能提升和改进后获得客户的赞誉，市场进一步扩大。报告期内申请实用新型专利2项、获得实用新型专利授权10项；申请外观专利4项，获得外观专利授权2项；申请软件著作权登记4项，完成软件著作权登记1项。截止2020年6月30日，公司累计获得发明专利授权4项、实用新型专利授权36项、软件著作权登记26项、商标注册39项。
　　营销方面，在充分发挥公司为中石化、中石油、中海油的年度框架供应商的优势，加大对三桶油的销售力度外，成功中标浙江石油化工有限公司、盛虹炼化（连云港）有限公司、天津渤化化工发展有限公司、中石油广东石化分公司等战略性新客户的重点项目，并签订了《框架采购协议》，总金额超过3000万元。同时，积极推广销售便携式气体探测器和产品配件，加强技术支持，提高售后服务质量，获得客户的认同和业绩的增长。
　　生产方面，公司以提高生产效率和产品质量为目的，进一步推行精益化生产管理，改进生产工艺，加大生产和检验设备的投入，强化全流程的质量管控，生产效率和产品质量明显提高。
　　管理方面，公司一直不断完善规章制度，实行制度化、流程化、标准化管理，不断进行机制创新，注重企业文化建设，激发员工的工作积极性和创造性，以实现公司稳健发展的经营目标。
　　（二）行业情况
　　公司所处行业属“C4021环境监测专用仪器仪表制造”，是《中国制造2025》的重要组成部分。
　　《国家中长期科学和技术发展规划纲要》指出“重点研究开发燃烧、爆炸、毒物泄漏等重大工业事故防控与救援技术及相关设备”。
　　《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》提出“加强高精度、高可靠、智能化传感器的研发与产业化，着力突破物联网核心仪器仪表等基础共性技术，加快传感器网络、智能终端、大数据处理、智能分析、服务集成等关键技术研发创新。”
　　十九大把生态文明建设作为中华民族永续发展的千年大计，针对生产安全、职业健康和环境保护，国家和地方政府不断加强这些领域的立法。如：挥发性有机物(VOCs)治理与监测相关法规。
　　气体传感器：传感器是物联网最核心和最基础的环节，气体传感器是其重要门类之一，气体传感器广泛应用于工业、生活的各个领域。据YoleDéveloppement预测，2021年气体传感器市场将囊括9.2亿美元的市场价值，未来5年间的年复合增长率为7.3％。
　　气体检测设备的主要需求行业：石油、化工、冶金、矿山、环保、农业、装备制造业、燃气等存在易燃易爆、有毒有害气体的行业。
　　VOC监测设备的主要需求行业：大气质量监测、固定污染源、监测厂界监测等。
　　工业环境人员安全与健康物联网：监测个人在作业环境中的气体浓度、火灾、人员健康状态等，实现人员定位、实时报警、语音通话、数据可视化、人员监管、大数据、设备管理，重点应用于石油化工、能源、化工、冶金等大型工业环境，保障危险工业现场人员的安全和健康。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。公司为员工建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任，以持续发展为方向，注重倾听客户及消费者的意见建议，积极维护消费者的合法权益。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着独立自主经营能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、客户结构单一风险
　　目前，公司收入主要来源于石油炼化和化工行业，且较为集中。虽然公司积极拓展油气储运、油气开采、冶金、制药、装备制造等新行业、新客户，但石油炼化和化工行业的销售额占总销售额的比重仍然较大，存在客户结构单一的风险。
　　应对措施：一是加大油气储运、制药、装备制造、冶金、车船制造、环保检测、半导体等新行业、新客户的拓展力度，努力加快客户结构的多元化进程，以降低客户结构单一的风险;二是积极加大挥发性有机物（VOCs）在线监测系统的市场推广力度，依靠技术优势拓宽环保领域的市场；三是加强传感器和其他高端检测产品的研发和市场推广，开发新的客户群体。
　　2、宏观经济波动风险
　　公司目前主要目标市场为受经济周期影响较大的石化行业，因此未来宏观经济的波动可能对公司业绩造成较大影响。
　　应对措施：加大工业安全领域便携式气体检测产品的市场拓展力度，通过占领快速增长的新市场为公司创造新的业绩增长点，减小现有市场波动所造成的影响。
　　3、市场竞争加剧、产品毛利率下滑风险
　　公司2020年上半年产品毛利率为64.01%，与去年同期毛利率61.85%相比持平。虽然公司一直通过加大研发的投入和提高服务质量来保持较高的毛利率水平，但未来工业安全和职业健康检测市场竞争日益激烈，有可能出现毛利率下滑的情况。
　　应对措施：公司将继续加强在光离子检测技术领域的研发，保持和强化在该领域的技术优势。同时加强传感器和其他高端检测产品的研发和市场推广，创造新的利润增长点。
　　4、应收账款回款风险
　　报告期内，公司应收账款净额为42,722,396.24元，占当期主营业务收入比重为138.21%，账龄1年以内的应收账款占应收账款总额的95.20%，应收账款坏账风险相对较小。若部分客户由于项目拖延或取消不能如期付款，则存在部分应收账款到期不能收回的风险。
　　应对措施：在项目管理过程中，严格按合同时间进度保质保量完成当期安装、验收工作，加强与客
　　户沟通，形成定期整理、分析应收账款的流程，并指定责任人专项负责，将应收账款风险降至最低。 收起▲