天宏股份（837702）

　　一、商业模式。
　　公司所处行业为皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（行业编码C19），致力于为消费者提供舒适、时尚、健康的休闲鞋，自成立以来，公司先后推出了冷粘鞋和硫化鞋两个大品类数百余种款式的鞋品。
　　公司一直致力于品牌化的营销渠道，不断创新设计研发、生产制造，以品牌价值为目标，以品牌定位为核心，以市场需求为导向，以创新为驱动力，按季推出符合公司品牌定位的时尚、休闲鞋。
　　公司的产品设计与研发分为自主设计和委托设计两种模式，在国内和国外有五家长期合作的设计中心，设计中心新季度推出当季符合公司产品定位、市场需求的新品数十款，再根据订货会的需求结果安排公司采购部门进行原材料的采购，根据工艺部门的设计进行成品鞋的流水线生产与制作，最后将订单交货付与客户，获得回款。
　　年轻一族是社会的主流人群和中坚力量，他（她）们的衣食住行和对时尚穿戴以及美好生活的追求是永恒的。因此，公司的产业和产品也必将永远沐浴在“朝阳中”。公司在该种产品定位和商业模式下，可自主进行设计研发，提高公司的品牌附加值，同时可以为客户的定制化需求留出空间，维持了良好的客户关系，保障了企业利润。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、经营情况。
　　（一）经营业绩分析。
　　报告期内，公司实现营业收入2,022.45万元，比去年同期1,530.83万元增加491.62万元，增幅32.11%；实现净利润117.38万元，比去年同期47.54万元增加69.84万元，增幅146.90%；主要原因是公司在2016年新厂区全部建设完成后，开始全面投产，邀请了“收视女王”赵丽颖代言后，广告投放在央视及湖南卫视等知名媒体，快速扩大了品牌影响力，致使生产和销售快速增长，导致营业收入增长。
　　本报告期末，公司总资产为26,242.90万元，净资产为8,259.59万元，分别比期初增加8,356.05万元和108.14万元。主要原因是货币资金、预付账款的增加和2017年1-6月的净利润。
　　报告期内，公司货币资金增加116.28万元。其中：经营活动净现金流量为-7,678.21万元，比上年同期减少7,488.17万元，主要因为材料采购货款增加；投资活动净现金流量为-20.03万元，比上年同期减少436.31万元，主要因为今年上半年没有基建投资；筹资活动净现金流量为7,814.52万元，比上年同期增加7,080.23万元，主要因为上半年公司新增银行借款。
　　（二）公司运营分析。
　　1、产品研发情况。
　　报告期内，公司立足于产品本身形态基础架构，特别聘请英国、法国、美国、意大利、日韩等多名国际独立时尚设计师，并与国外艺术院校进行深入的产品风格创意合作，真正抛离传统市场单纯模仿的产品开发理念，从形态到色彩搭配上专注与当下年轻人追求个性、随意多变的消费心理，每一款产品都拥有独一无二的个性精神理念。同时，还聘请国内外品牌技术生产专家全力研发，致力于品牌发展与产品发展双向开花。
　　在新材料的运用方面，公司创新性的试验并成功解决传统化学革料、尼龙类材料使用过程中的发黄、脆裂等问题，形成了一套领先同行业的材料配方，利用新材料不断开发新品，稳固了公司产品的市场地位。公司在硫化工艺、成形工艺、橡胶配方等方面，均作出改进创新措施，有效的提高了鞋品的质量与生产效率。
　　（1）以加强行业间的国际化合作，分别在意大利、法国、韩国设有“梵不凡”产品国际研发中心，并在福建、广东、浙江省鞋产业基地设有异地研发室。
　　（2）以科技创新为先导，利用高新技术、新型材料研发出系列中药保健鞋、多功能鞋等科技产品，已获得并正在申请多项发明专利。
　　（3）公司“研发三部”整合国内外人才资源优势，于2016年2月正式成立和运营。“研发三部”以公司品牌代言人赵丽颖形象为年轻族个性化市场需求定位，以设计研发时尚、个性、潮流全新产品为目标，迎合众多年轻人、学生群体追求完美、释放个性的现代需求，填补消费市场时尚、潮流、个性产品的空白。
　　（4）在国内外鞋业消费市场、科研院校、行业电子平台等领域设有300多个产品信息收集和30多个市场调研团队，为设计研发起到科学的市场导向作用。
　　持续紧密的研发活动和研发投入，为公司持续发展提供了重要保障。
　　2、生产运营情况。
　　公司坐落于雄安新区腹地，处于中国北方地区产销量最大的休闲鞋生产基地——“北方鞋都”。整个基地成品鞋产销量占全国一半以上。天宏公司投巨资打造中国北方地区第一大休闲鞋生产基地，拥有鞋厂、底厂、料厂等全套一体化原料制造及产品生产开发系统，构建了完整的标准化制鞋产业链。公司“梵不凡”品牌定位年轻的消费群体，并努力提高自身竞争能力。公司为目前中国北方地区产销量最大的硫化、休闲鞋生产基地。
　　公司已完成新厂区的建设，包括现代化厂房、车间、宿舍楼、综合楼等，总投资1.5亿元。公司已建成5条自动化生产线，具备500余万双年生产能力。规划生产线15条，预计年产量达2000多万双。
　　3、品牌运营情况。
　　公司旗下拥有“梵不凡”与“鑫凡客”两大自主品牌，既不是传统意义上的老牌文化品牌，也不是拿来主义的“舶来品”，而是天宏公司迎合时尚反传统、追逐自我求个性的创新，真正透析时下年轻人内心世界的时尚品牌，前瞻性的开创前所未有的新兴文化潮流。
　　天宏品牌不是单纯的创意概念教育消费者，而是紧密契合消费需求从而赢得认同与喜爱。其主推的“梵不凡”品牌更是合乎时下年轻人内心世界的真实呐喊与自我个性的解放。巧妙的结合帆布鞋百年时尚潮流的基础特性，针对90后目标消费人群，倡导个性与叛逆，表现时尚与张扬，加以符合时下年轻人群品牌的追求意识，迅速而准确地切入这块尚未被真正开发却前景无限广阔的蓝海领域。
　　公司邀请“收视女王”赵丽颖作为品牌形象代言人，产品“强势登陆”央视一套及湖南卫视《快乐大本营》、浙江卫视《王牌对王牌》等王牌栏目，通过在全国开展经销商联谊会，在北京建立品牌服务中心等方式进一步加强了企业形象和影响力。
　　4、市场销售情况。
　　报告期内，公司在不断发展生产与完善品牌的同时，在渠道建设、市场推广等方面同样别具一格，勇于创新。拥有遍及全国的多个大型批发市场、终端直营销售网点及多家加盟店。在线上线下传统销售模式的基础上，探索发展“实体体验，网购待遇”的全新直营店销售模式。在全面运营传统店商销售平台的基础上，率先开展了O2O，B2C等销售模式，达到品牌认知与渠道拓展最大化。新颖独特的市场事件活动推广，央视等主流媒体广告互动效应，更能带动现代年轻消费群体的积极性，多元化的渠道网状式构成，持续扩大产品销售网络与品牌推广覆盖面，更有效的掌握年轻消费群体动态与潮流引导。

　　三、风险与价值。
　　1、宏观环境和市场竞争的风险。
　　国内鞋业的市场需求受国家宏观经济的影响较大，鞋业行业消费增长的根本因素在于居民收入的快速增长及国民生活水平的提高。因此，若我国的经济增长放缓或居民收入不能得到持续提高，都将制约鞋业行业的市场需求，进而对整个行业内企业经营景气度带来直接影响。此外，国内鞋业行业已经形成众多品牌，竞争非常激烈，公司若不能在细分市场快速发展，形成具有自身特色的差异化竞争能力，将面临严峻的市场挑战。
　　针对以上风险，公司将继续发挥科技创新、产业链集中等优势，加速产品的持续创新，形成具有自身特色的差异化竞争能力。根据市场细分的原则，继续不断开发领先产品，以满足不同市场的需要；同时，本公司将继续实施“品牌战略”的计划，拓展销售渠道，增设销售网络。
　　2、未能准确预测和把握市场需求变化的风险。
　　消费者对鞋子款式的偏好变化较快，对鞋子质量、舒适度的要求更是不断提高，因此能否准确把握消费者偏好变化趋势，持续开发出适应市场需求的产品，已经成为市场竞争的关键。鞋业企业的业绩很大程度上取决于企业能否及时预测、评估和准确把握消费者的需求。近年来鞋类市场流行趋势变化速度加快，同时我国不同区域的鞋类消费市场也存在较大差异。如果公司对鞋业流行时尚和消费者需求判断失误或把握不准，未能及时开发出适销对路的产品，将会导致消费者对公司产品认同度的降低，造成产品滞销，对公司业绩产生不利影响。
　　针对以上风险，公司将充分利用竞争优势，采取针对性的措施，将使本公司根据市场发展，抓住有利时机进一步提高产品的市场占有率。
　　3、生产运营风险。
　　公司目前已建成5条生产线，相关设备已经购买。公司目前5条生产线均已运营投产。可能因不可抗力因素、意外事件等导致公司生产线无法正常运行，会为公司带来生产进度风险，进而影响公司的销售过程。
　　针对以上风险，公司建立子安全、高效、高质量的生产体系，从设计、品质控制、工艺流程等多方面不断进行改良，不断提高品质控制和生产技术水平；并设有专门的生产监控系统，对公司的整条生产线进行24小时监控管理。此外，公司制定了安全生产管理制度，切实加强员工的安全意识，提高员工的安全保护能力；制定了企业设计、生产的规章制度，提高了公司的标准化水平，使质量管理工作更上一步台阶。
　　4、重大客户依赖风险。
　　公司主要从事冷粘鞋与硫化鞋的生产和销售业务。公司主要客户较为集中，一旦其发生变化，对公司的生产经营将产生一定影响。
　　针对以上风险，公司目前在原有客户的基础上不断开拓新的市场，将业务逐渐向原有客户以外的地区扩展，增加客户数量，优化客户结构，降低客户集中度，同时积极拓展终端市场，积极降低对重大客户的依赖程度。
　　5、实际控制人控制风险。
　　截至目前，公司控股股东、实际控制人刘会同先生持有公司50%的股权，根据《公司法》、《公司章程》及相关法律、法规规定，刘会同先生能够通过股东大会和董事会行使表决权并对公司实施控制和重大影响。虽然公司基本建立了相对完善的法人治理结构，但刘会同先生凭借其创始人的声望及实际控制人的地位，仍然能够对本公司的发展战略、人事任免、经营决策等方面产生重大影响，从而给公司经营及其他股东的利益带来损害，公司存在实际控制人控制的风险。
　　针对以上风险，公司将继续完善法人治理结构，通过公司治理机制降低实际控制人控制风险。
　　6、公司治理风险。
　　有限公司阶段，公司规模较小，治理结构较为简单，治理机制不够健全，由于公司管理层对于法律法规了解不够深入，“三会”的运行也存在一定的不足。公司于2015年10月份整体变更为股份公司后，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》等一系列的治理制度，建立了相对完善、健全的公司治理机制。但由于股份公司成立时间较短，公司治理机制的有效运行仍需磨合，故公司短期内仍可能存在治理不规范、相应内部控制制度不能有效执行的风险。
　　针对以上风险，公司将继续完善公司治理机制，提高内控和公司治理水平，并加强相关法律法规的培训和学习，切实降低公司治理风险。
　　7、新增固定资产折旧对未来经营业绩的影响风险。
　　公司2015年、2016年度固定资产规模有较大幅度增加，项目完全达产后预计新增收入和利润对新增折旧形成有效消化。但由于未来市场环境、技术发展等方面可能会发生重大不利变化，并使公司新增产能不能够获得预期的市场销售规模，因此新增固定资产折旧将对公司短期内经营业绩产生一定影响。
　　针对以上风险，公司将通过创新产品、积极开拓市场等方式，提升核心竞争力，做大公司业务，降低公司经营风险。

　　（一）经营业绩分析。
　　报告期内，公司实现营业收入3,262.62万元，比去年同期2,874.93万元增加387.69万元，增幅13.49%；实现净利润-31.47万元，比去年同期125.72万元减少157.19万元，降幅125.03%；主要原因是公司在2016年初新厂区全部建设完成，开始全面投产，去年邀请了“收视女王”赵丽颖代言后，广告投放在央视及湖南卫视等知名媒体，快速扩大了品牌影响力，致使生产和销售增长，导致营业收入增长；同时由于公司处在新厂刚建成、业务拓展初期，当年销售费用、管理费用、财务费用等运营费用较去年大幅增加，导致净利润较去年同比下降。
　　本报告期末，公司总资产为17,886.86万元，比期初增加2,191.86万元，主要原因是货币资金、应收账款、存货的增加；净资产为8,151.46万元，比期初减少44.81万元，主要原因是当年净利润为负。
　　报告期内，公司货币资金增加133.10万元。其中：经营活动净现金流量为-678.75万元，比上年同期减少450.05万元，主要因为应收账款增加，部分欠款未到帐期；投资活动净现金流量为-242.77万元，比上年同期增加7,335.57万元，主要因为去年公司新厂区正在建设中，基建投资较多；筹资活动净现金流量为1,054.62万元，比上年同期减少6,647.88万元，主要因为去年同期收到股东的投资款。
　　（二）公司运营分析。
　　1、产品研发情况。
　　报告期内，公司立足于产品本身形态基础架构，特别聘请英国、法国、美国、意大利、日韩等多名国际独立时尚设计师，并与国外艺术院校进行深入的产品风格创意合作，真正抛离传统市场单纯模仿的产品开发理念，从形态到色彩搭配上专注与当下年轻人追求个性、随意多变的消费心理，每一款产品都拥有独一无二的个性精神理念。同时，还聘请国内外品牌技术生产专家全力研发，致力于品牌发展与产品发展双向开花。
　　在新材料的运用方面，公司创新性的试验并成功解决传统化学革料、尼龙类材料使用过程中的发黄、脆裂等问题，形成了一套领先同行业的材料配方，利用新材料不断开发新品，稳固了公司产品的市场地位。公司在硫化工艺、成形工艺、橡胶配方等方面，均作出改进创新措施，有效的提高了鞋品的质量与生产效率。
　　（1）以加强行业间的国际化合作，分别在意大利、法国、韩国设有“梵不凡”产品国际研发中心，并在福建、广东、浙江省鞋产业基地设有异地研发室。
　　（2）以科技创新为先导，利用高新技术、新型材料研发出系列中药保健鞋、多功能鞋等科技产品，已获得并正在申请多项发明专利。
　　（3）公司“研发三部”整合国内外人才资源优势，于2016年2月正式成立和运营。
　　“研发三部”以公司品牌代言人赵丽颖形象为年轻族个性化市场需求定位，以设计研发时尚、个性、潮流全新产品为目标，迎合众多年轻人、学生群体追求完美、释放个性的现代需求，填补消费市场时尚、潮流、个性产品的空白。
　　（4）在国内外鞋业消费市场、科研院校、行业电子平台等领域设有300多个产品信息收集和30多个市场调研团队，为设计研发起到科学的市场导向作用。
　　持续紧密的研发活动和研发投入，为公司持续发展提供了重要保障。
　　2、生产运营情况。
　　公司坐落于中国北方地区产销量最大的休闲鞋生产基地——“北方鞋都”。整个基地成品鞋产销量占全国一半以上。天宏公司投巨资打造中国北方地区第一大休闲鞋生产基地，拥有鞋厂、底厂、料厂等全套一体化原料制造及产品生产开发系统，构建了完整的标准化制鞋产业链。公司“梵不凡”品牌定位年轻的消费群体，并努力提高自身竞争能力。公司为目前中国北方地区产销量最大的硫化、休闲鞋生产基地。
　　报告期内，公司继续投资并完成新厂区的建设，包括现代化厂房、车间、宿舍楼、综合楼等，总投资1.5亿元。公司已建成5条自动化生产线，具备500余万双年生产能力。规划生产线15条，预计年产量达2000多万双。
　　3、品牌运营情况。
　　公司旗下拥有“梵不凡”与“鑫凡客”两大自主品牌，既不是传统意义上的老牌文化品牌，也不是拿来主义的“舶来品”，而是天宏公司迎合时尚反传统、追逐自我求个性的创新，真正透析时下年轻人内心世界的时尚品牌，前瞻性的开创前所未有的新兴文化潮流。
　　天宏品牌不是单纯的创意概念教育消费者，而是紧密契合消费需求从而赢得认同与喜爱。其主推的“梵不凡”品牌更是合乎时下年轻人内心世界的真实呐喊与自我个性的解放。巧妙的结合帆布鞋百年时尚潮流的基础特性，针对90后目标消费人群，倡导个性与叛逆，表现时尚与张扬，加以符合时下年轻人群品牌的追求意识，迅速而准确地切入这块尚未被真正开发却前景无限广阔的蓝海领域。
　　公司邀请“收视女王”赵丽颖作为品牌形象代言人，产品“强势登陆”央视一套及湖南卫视《快乐大本营》、浙江卫视《王牌对王牌》等王牌栏目，通过在全国开展经销商联谊会，在北京建立品牌服务中心等方式进一步加强了企业形象和影响力。
　　4、市场销售情况。
　　报告期内，公司在不断发展生产与完善品牌的同时，在渠道建设、市场推广等方面同样别具一格，勇于创新。拥有遍及全国的多个大型批发市场、终端直营销售网点及多家加盟店。在线上线下传统销售模式的基础上，探索发展“实体体验，网购待遇”的全新直营店销售模式。在全面运营传统店商销售平台的基础上，率先开展了O2O，B2C等销售模式，达到品牌认知与渠道拓展最大化。新颖独特的市场事件活动推广，央视等主流媒体广告互动效应，更能带动现代年轻消费群体的积极性，多元化的渠道网状式构成，持续扩大产品销售网络与品牌推广覆盖面，更有效的掌握年轻消费群体动态与潮流引导。

　　一、商业模式。
　　公司致力于为消费者提供舒适、时尚、健康的休闲鞋，自成立以来，公司先后推出了冷粘鞋和硫化鞋两个大品类数百余种款式的鞋品。公司一直致力于品牌化的营销渠道，不断创新设计研发、生产制造，以品牌价值为目标，以品牌定位为核心，以市场需求为导向，以创新为驱动力，按季推出符合公司品牌定位的时尚、休闲鞋。
　　公司的产品设计与研发分为自主设计和委托设计两种模式，在国内和国外有五家长期合作的设计中心，设计中心新季度推出当季符合公司产品定位、市场需求的新品数十款，再根据订货会的需求结果安排公司采购部门进行原材料的采购，根据工艺部门的设计进行成品鞋的流水线生产与制作，最后将订单交货付与客户，获得回款。
　　年轻一族是社会的主流人群和中坚力量，他（她）们的衣食住行和对时尚穿戴以及美好生活的追求是永恒的。因此，我们的产业和产品也必将永远沐浴在“朝阳中”。
　　公司在该种产品定位和商业模式下，可以自主进行设计研发，提高公司的品牌附加值，同时可以为客户的定制化需求留出空间，维持了良好的客户关系，保障了企业利润。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、经营情况。
　　（一）经营业绩分析。
　　报告期内，公司实现营业收入1,530.83万元，比去年同期953.97万元增加576.86万元，增幅60.47%；实现净利润47.54万元，比去年同期37.97万元增加9.57万元，增幅25.20%；主要原因是公司在2016年初新厂区全部建设完成，开始全面投产，去年邀请了“收视女王”赵丽颖代言后，广告投放在央视及湖南卫视等知名媒体，快速扩大了品牌影响力，致使生产和销售快速增长，导致营业收入增长。同时由于公司开始布局电商业务，电商销售收入增加，且电商毛利率较高，报告期内毛利率同比提升。
　　本报告期末，公司总资产为18,045.32万元，净资产为8,243.81万元，分别比期初增加2,350.32万元和47.54万元。主要原因是应收账款、在建工程的增加和2016年1-6月的净利润。
　　报告期内，公司货币资金增加960.52万元。其中：经营活动净现金流量为-190.04万元，比上年同期减少247.91万元，主要因为应收账款增加，部分欠款未到账期；投资活动净现金流量为416.28万元，比上年同期增加6,007.08万元，主要因为去年公司新厂区正在建设中，基建投资较多；筹资活动净现金流量为734.29万元，比上年同期减少5,328.73万元，主要因为去年同期收到股东的投资款。
　　（二）公司运营分析。
　　1、产品研发情况。
　　报告期内，公司立足于产品本身形态基础架构，特别聘请英国、法国、美国、意大利、日韩等多名国际独立时尚设计师，并与国外艺术院校进行深入的产品风格创意合作，真正抛离传统市场单纯模仿的产品开发理念，从形态到色彩搭配上专注与当下年轻人追求个性、随意多变的消费心理，每一款产品都拥有独一无二的个性精神理念。
　　同时，还聘请国内外品牌技术生产专家全力研发，致力于品牌发展与产品发展双向开花。
　　在新材料的运用方面，公司创新性的试验并成功解决传统化学革料、尼龙类材料使用过程中的发黄、脆裂等问题，形成了一套领先同行业的材料配方，利用新材料不断开发新品，稳固了公司产品的市场地位。公司在硫化工艺、成形工艺、橡胶配方等方面，均作出改进创新措施，有效的提高了鞋品的质量与生产效率。
　　（1）以加强行业间的国际化合作，分别在意大利、法国、韩国设有“梵不凡”产品国际研发中心，并在福建、广东、浙江省鞋产业基地设有异地研发室。
　　（2）以科技创新为先导，利用高新技术、新型材料研发出系列中药保健鞋、多功能鞋等科技产品，已获得并正在申请多项发明专利。
　　（3）公司“研发三部”整合国内外人才资源优势，于2016年2月正式成立和运营。“研发三部”以公司品牌代言人赵丽颖形象为年轻族个性化市场需求定位，以设计研发时尚、个性、潮流全新产品为目标，迎合众多年轻人、学生群体追求完美、释放个性的现代需求，填补消费市场时尚、潮流、个性产品的空白。
　　（4）在国内外鞋业消费市场、科研院校、行业电子平台等领域设有300多个产品。
　　信息收集和30多个市场调研团队，为设计研发起到科学的市场导向作用。
　　持续紧密的研发活动和研发投入，为公司持续发展提供了重要保障。
　　2、生产运营情况。
　　公司坐落于中国北方地区产销量最大的休闲鞋生产基地——“北方鞋都”。整个基地成品鞋产销量占全国一半以上。天宏公司投巨资打造中国北方地区第一大休闲鞋生产基地，拥有鞋厂、底厂、料厂等全套一体化原料制造及产品生产开发系统，构建了完整的标准化制鞋产业链。公司“梵不凡”品牌定位年轻的消费群体，并努力提高自身竞争能力。公司为目前中国北方地区产销量最大的硫化、休闲鞋生产基地。
　　报告期内，公司继续投资并完成新厂区的建设，包括现代化厂房、车间、宿舍楼、综合楼等，总投资1.5亿元。公司已建成5条自动化生产线，具备500余万双年生产能力。规划生产线15条，预计年产量达2000多万双。
　　3、品牌运营情况。
　　公司旗下拥有“梵不凡”与“鑫凡客”两大自主品牌，既不是传统意义上的老牌文化品牌，也不是拿来主义的“舶来品”，而是天宏公司迎合时尚反传统、追逐自我求个性的创新，真正透析时下年轻人内心世界的时尚品牌，前瞻性的开创前所未有的新兴文化潮流。
　　天宏品牌不是单纯的创意概念教育消费者，而是紧密契合消费需求从而赢得认同与喜爱。其主推的“梵不凡”品牌更是合乎时下年轻人内心世界的真实呐喊与自我个性的解放。巧妙的结合帆布鞋百年时尚潮流的基础特性，针对90后目标消费人群，倡导个性与叛逆，表现时尚与张扬，加以符合时下年轻人群品牌的追求意识，迅速而准确地切入这块尚未被真正开发却前景无限广阔的蓝海领域。
　　公司邀请“收视女王”赵丽颖作为品牌形象代言人，产品“强势登陆”央视一套及湖南卫视《快乐大本营》、浙江卫视《王牌对王牌》等王牌栏目，通过在全国开展经销商联谊会，在北京建立品牌服务中心等方式进一步加强了企业形象和影响力。
　　4、市场销售情况：
　　报告期内，公司在不断发展生产与完善品牌的同时，在渠道建设、市场推广等方面同样别具一格，勇于创新。拥有遍及全国的多个大型批发市场、终端直营销售网点及多家加盟店。在线上线下传统销售模式的基础上，探索发展“实体体验，网购待遇”的全新直营店销售模式。在全面运营传统店商销售平台的基础上，率先开展了O2O，B2C等销售模式，达到品牌认知与渠道拓展最大化。新颖独特的市场事件活动推广，央视等主流媒体广告互动效应，更能带动现代年轻消费群体的积极性，多元化的渠道网状式构成，持续扩大产品销售网络与品牌推广覆盖面，更有效的掌握年轻消费群体动态与潮流引导。

　　三、风险与价值。
　　（一）宏观环境和市场竞争的风险。
　　国内鞋业的市场需求受国家宏观经济的影响较大，鞋业行业消费增长的根本因素在于居民收入的快速增长及国民生活水平的提高。因此，若我国的经济增长放缓或居民收入不能得到持续提高，都将制约鞋业行业的市场需求，进而对整个行业内企业经营景气度带来直接影响。此外，国内鞋业行业已经形成众多品牌，竞争非常激烈，公司若不能在细分市场快速发展，形成具有自身特色的差异化竞争能力，将面临严峻的市场挑战。
　　针对以上风险，公司将继续发挥科技创新、产业链集中等优势，加速产品的持续创新，形成具有自身特色的差异化竞争能力。根据市场细分的原则，继续不断开发领先产品，以满足不同市场的需要；同时，本公司将继续实施“品牌战略”的计划，拓展销售渠道，增设销售网络。
　　（二）未能准确预测和把握市场需求变化的风险。
　　消费者对鞋子款式的偏好变化较快，对鞋子质量、舒适度的要求更是不断提高，因此能否准确把握消费者偏好变化趋势，持续开发出适应市场需求的产品，已经成为市场竞争的关键。鞋业企业的业绩很大程度上取决于企业能否及时预测、评估和准确把握消费者的需求。近年来鞋类市场流行趋势变化速度加快，同时我国不同区域的鞋类消费市场也存在较大差异。如果公司对鞋业流行时尚和消费者需求判断失误或把握不准，未能及时开发出适销对路的产品，将会导致消费者对公司产品认同度的降低，造成产品滞销，对公司业绩产生不利影响针对以上风险，公司将充分利用竞争优势，采取针对性的措施，将使本公司根据市场发展，抓住有利时机进一步提高产品的市场占有率。
　　（三）生产运营风险。
　　公司目前已建成5条生产线，相关设备已经购买。公司目前5条生产线均已运营投产。可能因不可抗力因素、意外事件等导致公司生产线无法正常运行，会为公司带来生产进度风险，进而影响公司的销售过程。
　　针对以上风险，公司建立子安全、高效、高质量的生产体系，从设计、品质控制、工艺流程等多方面不断进行改良，不断提高品质控制和生产技术水平；并设有专门的生产监控系统，对公司的整条生产线进行24小时监控管理。此外，公司制定了安全生产管理制度，切实加强员工的安全意识，提高员工的安全保护能力；制定了企业设计、生产的规章制度，提高了公司的标准化水平，使质量管理工作更上一步台阶。
　　（四）重大客户依赖风险。
　　公司主要从事冷粘鞋与硫化鞋的生产和销售业务。公司主要客户较为集中，一旦其发生变化，对公司的生产经营将产生一定影响。
　　针对以上风险，公司目前在原有客户的基础上不断开拓新的市场，将业务逐渐向原有客户以外的地区扩展，增加客户数量，优化客户结构，降低客户集中度，同时积极拓展终端市场，积极降低对重大客户的依赖程度。
　　（五）实际控制人变更的风险。
　　河北天宏的前身安新县帝豪制鞋有限公司成立于2012年12月19日，由自然人刘敬学以货币形实缴出资300万元发起设立，实际控制人为刘敬学。2014年12月，公司第一大股东由刘敬学变更为刘会同，实际控制人发生变更。虽然此次变更后公司业务仍保持稳定增长，但在未来的一段时间内，如因实际控制人变更导致公司管理团队、业务方向等发生重大变化，将对公司的持续经营能力产生不利影响。
　　针对以上风险，公司为消除实际控制人变更对公司持续经营能力的影响，公司已采取以下措施：第一、提高管理团队薪资待遇、完善公司薪酬制度，进一步提升管理团队的稳定性；第二、审慎引入投资人，避免盲目引入投资。截止报告日，此项风险已消除。