百业安（837532）

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　按照证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于其他制造业，行业代码为I41；按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，公司属于其他制造业大类中的其他未列明制造业小类，行业代码为I419；按照《挂牌公司管理型行业分类指引》，属于其他制造业，行业代码为C41；按照《挂牌公司投资型行业分类指引》，属于非日常消费品行业下的纺织品行业，行业代码为1311213。公司的主营业务是高空作业安全带及其配件的研发、生产和销售。自2011年起，公司开始高空作业安全带及其配件的研发。随着投入力度的不断加强，公司产品也越来越多的被市场接纳。公司此类产品适用于建筑、电器安装和维修等高空作业用。
　　经过多年累积，公司已经拥有42项实用新型专利技术。公司目前主要的市场在北美地区，由于安全带及其配件的销售通常需要经过当地的认证才能在当地销售，目前，公司产品已获得了加拿大CSA认证，美国ANSI认证，欧盟CE认证并符合中国国家标准，获得国家《特种劳动防护用品安全标志证书》，在国内市场的销售也取得重大突破。
　　（一）采购模式
　　目前，公司向客户提供的产品主要为高空作业安全带及其配件。
　　公司的高空作业安全带类产品是利用织带及五金配件采用尼龙线缝制固定，具有抗拉性、牢固度性；所配攀登挂钩、三角环、圆环等主要采用优质碳钢材料，表面涂镀铜镍铬层；并经高温热处理，硬度更强，安全系数更高；所配贴身护垫更有防水功能，柔软适中，更具有舒适性；所配保险绳为三股锦纶绳，抗拉性、柔韧性较强。公司所采购的织带及五金配件是安全带成品的重要组成部分，必须达到国家标准，部分产品必须根据客户要求达到相应标准。该类产品的市场需求相对稳定且具有一定的可预见性。因此，针对标准化程度较高的原材料，公司采取了批量采购的模式。同时公司生产所需的原材料供应商较多，同类产品之间的替代性较强，并且公司与主要供应商保持了良好的合作关系，保障了正常的业务经营。
　　（二）销售模式与市场推广
　　公司的销售工作由销售部及其下属的国内销售部和海外销售部负责。国内销售部负责国内市场的销售，海外销售部负责国际市场的销售。销售部对负责公司所有合同的签订工作、合同执行过程的全程跟踪及内部协调。
　　(三)客户类型
　　公司的客户类型主要包括OEM客户、渠道商和最终客户三大类，其中：
　　OEM客户：公司将安全带及其配件按照OEM客户的要求生产产品，用客户的品牌生产并销售。渠道商：公司将产品买断式销售给渠道商后，渠道商再自行销售给自己的客户，以实现某一区域或者行业的产品销售。
　　最终客户：直接将公司的产品销售给最终客户。
　　上述几类客户的合作中，公司大多是接到客户订单后，经确认达成合作关系。
　　目前，公司已经着手进行“互联网+生产”的模式探索，正在与亚马逊，西域，固安捷等国内外著名的工业品MRO平台尝试合作，以扩大销售。
　　公司及其销售人员通过以下方式进行市场推广：通过行业展览会、专业性会议、论坛等方式收集客户信息，挖掘潜在客户，主动进行开发和维护；公司在行业内专业杂志上刊登广告，扩大公司产品的影响力，吸引潜在客户；凭借公司在行业的良好口碑，通过第三方及现有客户的介绍，获取新的客户。
　　报告期内商业模式较上年同期未发生变化，报告期后至报告披露日商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　按照证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于其他制造业，行业代码为I41；按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，公司属于其他制造业大类中的其他未列明制造业小类，行业代码为I419；按照《挂牌公司管理型行业分类指引》，属于其他制造业，行业代码为C41；按照《挂牌公司投资型行业分类指引》，属于非日常消费品行业下的纺织品行业，行业代码为1311213。公司的主营业务是高空作业安全带及其配件的研发、生产和销售。自2011年起，公司开始高空作业安全带及其配件的研发。随着投入力度的不断加强，公司产品也越来越多的被市场接纳。公司此类产品适用于建筑、电器安装和维修等高空作业用。
　　经过多年累积，公司已经拥有29项实用新型专利技术。公司目前主要的市场在北美地区，由于安全带及其配件的销售通常需要经过当地的认证才能在当地销售，目前，公司产品已获得了加拿大CSA认证，美国ANSI认证，欧盟CE认证并符合中国国家标准，获得国家《特种劳动防护用品安全标志证书》，在国内市场的销售也取得重大突破。
　　（一）采购模式
　　目前，公司向客户提供的产品主要为高空作业安全带及其配件。
　　公司的高空作业安全带类产品是利用织带及五金配件采用尼龙线缝制固定，具有抗拉性、牢固度性；所配攀登挂钩、三角环、圆环等主要采用优质碳钢材料，表面涂镀铜镍铬层；并经高温热处理，硬度更强，安全系数更高；所配贴身护垫更有防水功能，柔软适中，更具有舒适性；所配保险绳为三股锦纶绳，抗拉性、柔韧性较强。公司所采购的织带及五金配件是安全带成品的重要组成部分，必须达到国家标准，部分产品必须根据客户要求达到相应标准。该类产品的市场需求相对稳定且具有一定的可预见性。因此，针对标准化程度较高的原材料，公司采取了批量采购的模式。同时公司生产所需的原材料供应商较多，同类产品之间的替代性较强，并且公司与主要供应商保持了良好的合作关系，保障了正常的业务经营。
　　（二）销售模式与市场推广
　　公司的销售工作由销售部及其下属的国内销售部和海外销售部负责。国内销售部负责国内市场的销售，海外销售部负责国际市场的销售。销售部对负责公司所有合同的签订工作、合同执行过程的全程跟踪及内部协调。
　　(三)客户类型
　　公司的客户类型主要包括OEM客户、渠道商和最终客户三大类，其中：
　　OEM客户：公司将安全带及其配件按照OEM客户的要求生产产品，用客户的品牌生产并销售。渠道商：公司将产品买断式销售给渠道商后，渠道商再自行销售给自己的客户，以实现某一区域或者行业的产品销售。
　　最终客户：直接将公司的产品销售给最终客户。
　　在与上述几类客户的合作中，公司大多是接到客户订单后，经确认达成合作关系。
　　目前，公司已经着手进行“互联网+生产”的模式探索，正在与亚马逊，西域，固安捷等国内外著名的工业品MRO平台尝试合作，以扩大销售。
　　公司及其销售人员通过以下方式进行市场推广：通过行业展览会、专业性会议、论坛等方式收集客户信息，挖掘潜在客户，主动进行开发和维护；公司在行业内专业杂志上刊登广告，扩大公司产品的影响力，吸引潜在客户；凭借公司在行业的良好口碑，通过第三方及现有客户的介绍，获取新的客户。
　　报告期内商业模式较上年同期未发生变化，报告期后至报告披露日商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司立足于劳动防护用品行业，自2011年以来，一直从事高空作业安全带及其配件的研发、生产和销售。
　　1、公司所处行业市场需求巨大
　　随着我国经济的持续发展，人民生活水平的提高，人民自我防护意识的增强，对劳动防护用品的需求量越来越大，对产品的品种、性能要求也越来越高。
　　目前，我国劳动防护用品生产企业数千家。劳动防护用品也从初级产品逐步发展到门类齐全、有较高技术要求的高品质产品，有的产品已经开始进入国际市场。
　　同时，公司所处行业在2018年收到国家政策的利好消息，包括改建成立了国家应急管理部，出台了《应急管理条例》，《地方党政干部安全生产责任制度》等，提高了全民，全企业的安全生产意识，对高质量的安全防护类的产品需求明显上升。
　　2、进一步开拓新的市场和客户，开发和研制新的产品
　　公司今年加大了市场开发，新品研制的力度。国外市场方面，由于中美之间的贸易摩擦，为了使公司第一大客户继续保持稳定的销售，加大了研发投入力度，按照客户需求完善并开发了多款新型产品，由原来的基本上销售的是中档产品，覆盖到全系列的低端，中端和高端产品，使得在海外的销售中加拿大市场保持了相对的稳定。国内市场方面，经过近几年的市场拓展，目前公司已经拥有了多家中间商客户，营销网络遍及华南、华东及北方地区，公司产品已通过中间商的渠道进入了电力行业、造船行业和石油行业等。在今后的发展中，公司还将努力成为大行业大客户的合格供应商，更直接的与最终客户建立合作关系。
　　目前公司已与多家客户签订了自动延期的年度合同，未来公司产品将更多的以“百业安”品牌形象出现在国内市场上。
　　综上，公司开发新客户的措施已经有了初步成效，新的产品不断研制和投放市场，加之公司产品品质稳定，预计公司未来品牌影响力将得到扩大，对现有第一大客户的依赖程度将逐渐降低。
　　3、公司主要财务指标表现良好
　　根据中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）对公司的财务报告进行了审计，出具了标准无保留意见的众环审字（2022）2310019号审计报告，公司业务在报告期内有持续的营运记录，且公司毛利率保持在合理水平。公司在报告期内营业收入平稳，生产经营状况基本正常，现金支出结构较为合理。报告期内，未发生影响公司持续经营能力的不利事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　按照证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于其他制造业，行业代码为I41；按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，公司属于其他制造业大类中的其他未列明制造业小类，行业代码为I419；按照《挂牌公司管理型行业分类指引》，属于其他制造业，行业代码为C41；按照《挂牌公司投资型行业分类指引》，属于非日常消费品行业下的纺织品行业，行业代码为1311213。公司的主营业务是高空作业安全带及其配件的研发、生产和销售。自2011年起，公司开始高空作业安全带及其配件的研发。随着投入力度的不断加强，公司产品也越来越多的被市场接纳。公司此类产品适用于建筑、电器安装和维修等高空作业用。
　　经过多年累积，公司已经拥有29项实用新型专利技术。公司目前主要的市场在北美地区，由于安全带及其配件的销售通常需要经过当地的认证才能在当地销售，目前，公司产品已获得了加拿大CSA认证，美国ANSI认证，欧盟CE认证并符合中国国家标准，获得国家《特种劳动防护用品安全标志证书》，在国内市场的销售也取得重大突破。
　　（一）采购模式
　　目前，公司向客户提供的产品主要为高空作业安全带及其配件。
　　公司的高空作业安全带类产品是利用织带及五金配件采用尼龙线缝制固定，具有抗拉性、牢固度性；所配攀登挂钩、三角环、圆环等主要采用优质碳钢材料，表面涂镀铜镍铬层；并经高温热处理，硬度更强，安全系数更高；所配贴身护垫更有防水功能，柔软适中，更具有舒适性；所配保险绳为三股锦纶绳，抗拉性、柔韧性较强。公司所采购的织带及五金配件是安全带成品的重要组成部分，必须达到国家标准，部分产品必须根据客户要求达到相应标准。该类产品的市场需求相对稳定且具有一定的可预见性。因此，针对标准化程度较高的原材料，公司采取了批量采购的模式。同时公司生产所需的原材料供应商较多，同类产品之间的替代性较强，并且公司与主要供应商保持了良好的合作关系，保障了正常的业务经营。
　　（二）销售模式与市场推广
　　公司的销售工作由销售部及其下属的国内销售部和海外销售部负责。国内销售部负责国内市场的销售，海外销售部负责国际市场的销售。销售部对负责公司所有合同的签订工作、合同执行过程的全程跟踪及内部协调。
　　(三)客户类型
　　公司的客户类型主要包括OEM客户、渠道商和最终客户三大类，其中：
　　OEM客户：公司将安全带及其配件按照OEM客户的要求生产产品，用客户的品牌生产并销售。渠道商：公司将产品买断式销售给渠道商后，渠道商再自行销售给自己的客户，以实现某一区域或者行业的产品销售。
　　最终客户：直接将公司的产品销售给最终客户。
　　在与上述几类客户的合作中，公司大多是接到客户订单后，经确认达成合作关系。
　　目前，公司已经着手进行“互联网+生产”的模式探索，正在与亚马逊，西域，固安捷等国内外著名的工业品MRO平台尝试合作，以扩大销售。
　　公司及其销售人员通过以下方式进行市场推广：通过行业展览会、专业性会议、论坛等方式收集客户信息，挖掘潜在客户，主动进行开发和维护；公司在行业内专业杂志上刊登广告，扩大公司产品的影响力，吸引潜在客户；凭借公司在行业的良好口碑，通过第三方及现有客户的介绍，获取新的客户。
　　报告期内商业模式较上年同期未发生变化，报告期后至报告披露日商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　按照证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于其他制造业，行业代码为I41；按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，公司属于其他制造业大类中的其他未列明制造业小类，行业代码为I419；按照《挂牌公司管理型行业分类指引》，属于其他制造业，行业代码为C41；按照《挂牌公司投资型行业分类指引》，属于非日常消费品行业下的纺织品行业，行业代码为1311213。
　　公司的主营业务是高空作业安全带及其配件的研发、生产和销售。自2011年起，公司开始高空作业安全带及其配件的研发。随着投入力度的不断加强，公司产品也越来越多的被市场接纳。公司此类产品适用于建筑、电器安装和维修等高空作业用。
　　经过多年累积，公司已经拥有29项实用新型专利技术。公司目前主要的市场在北美地区，由于安全带及其配件的销售通常需要经过当地的认证才能在当地销售，目前，公司产品已获得了加拿大CSA认证，美国ANSI认证，欧盟CE认证并符合中国国家标准，获得国家《特种劳动防护用品安全标志证书》，在国内市场的销售也取得重大突破。
　　（一）采购模式
　　目前，公司向客户提供的产品主要为高空作业安全带及其配件。
　　公司的高空作业安全带类产品是利用织带及五金配件采用尼龙线缝制固定，具有抗拉性、牢固度性；所配攀登挂钩、三角环、圆环等主要采用优质碳钢材料，表面涂镀铜镍铬层；并经高温热处理，硬度更强，安全系数更高；所配贴身护垫更有防水功能，柔软适中，更具有舒适性；所配保险绳为三股锦纶绳，抗拉性、柔韧性较强。公司所采购的织带及五金配件是安全带成品的重要组成部分，必须达到国家标准，部分产品必须根据客户要求达到相应标准。该类产品的市场需求相对稳定且具有一定的可预见性。因此，针对标准化程度较高的原材料，公司采取了批量采购的模式。同时公司生产所需的原材料供应商较多，同类产品之间的替代性较强，并且公司与主要供应商保持了良好的合作关系，保障了正常的业务经营。
　　（二）销售模式与市场推广
　　公司的销售工作由销售部及其下属的国内销售部和海外销售部负责。国内销售部负责国内市场的销售，海外销售部负责国际市场的销售。销售部对负责公司所有合同的签订工作、合同执行过程的全程跟踪及内部协调。
　　(三)客户类型
　　公司的客户类型主要包括OEM客户、渠道商和最终客户三大类，其中：
　　OEM客户：公司将安全带及其配件按照OEM客户的要求生产产品，用客户的品牌生产并销售。
　　渠道商：公司将产品买断式销售给渠道商后，渠道商再自行销售给自己的客户，以实现某一区域或者行业的产品销售。
　　最终客户：直接将公司的产品销售给最终客户。
　　在与上述几类客户的合作中，公司大多是接到客户订单后，经确认达成合作关系。
　　目前，公司已经着手进行“互联网+生产”的模式探索，正在与亚马逊，西域，固安捷等国内外著名的工业品MRO平台尝试合作，以扩大销售。
　　公司及其销售人员通过以下方式进行市场推广：通过行业展览会、专业性会议、论坛等方式收集客户信息，挖掘潜在客户，主动进行开发和维护；公司在行业内专业杂志上刊登广告，扩大公司产品的影响力，吸引潜在客户；凭借公司在行业的良好口碑，通过第三方及现有客户的介绍，获取新的客户。报告期内商业模式较上年同期未发生变化，报告期后至报告披露日商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司立足于劳动防护用品行业，自2011年以来，一直从事高空作业安全带及其配件的研发、生产和销售。
　　1、公司所处行业市场需求巨大
　　随着我国经济的持续发展，人民生活水平的提高，人民自我防护意识的增强，对劳动防护用品的需求量越来越大，对产品的品种、性能要求也越来越高。
　　目前，我国劳动防护用品生产企业数千家。劳动防护用品也从初级产品逐步发展到门类齐全、有较高技术要求的高品质产品，有的产品已经开始进入国际市场。
　　同时，公司所处行业在2018年收到国家政策的利好消息，包括改建成立了国家应急管理部，出台了《应急管理条例》，《地方党政干部安全生产责任制度》等，提高了全民，全企业的安全生产意识，对高质量的安全防护类的产品需求明显上升。
　　2、进一步开拓新的市场和客户，开发和研制新的产品
　　公司今年加大了市场开发，新品研制的力度。国外市场方面，由于中美之间的贸易摩擦，为了使公司第一大客户继续保持稳定的销售，加大了研发投入力度，按照客户需求完善并开发了多款新型产品，由原来的基本上销售的是中档产品，覆盖到全系列的低端，中端和高端产品，使得在海外的销售中加拿大市场保持了相对的稳定。国内市场方面，经过近几年的市场拓展，目前公司已经拥有了多家中间商客户，营销网络遍及华南、华东及北方地区，公司产品已通过中间商的渠道进入了电力行业、造船行业和石油行业等。在今后的发展中，公司还将努力成为大行业大客户的合格供应商，更直接的与最终客户建立合作关系。
　　目前公司已与多家客户签订了自动延期的年度合同，未来公司产品将更多的以“百业安”品牌形象出现在国内市场上。
　　综上，公司开发新客户的措施已经有了初步成效，新的产品不断研制和投放市场，加之公司产品品质稳定，预计公司未来品牌影响力将得到扩大，对现有第一大客户的依赖程度将逐渐降低。
　　3、公司主要财务指标表现良好
　　根据中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）对公司的财务报告进行了审计，出具了标准无保留意见的众环审字（2021）2300031号审计报告，公司业务在报告期内有持续的营运记录，且公司毛利率保持在合理水平。公司在报告期内营业收入虽然有明显下降，但生产经营状况基本正常，现金支出结构较为合理。
　　报告期内，未发生影响公司持续经营能力的不利事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　按照证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于其他制造业，行业代码为I41；按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，公司属于其他制造业大类中的其他未列明制造业小类，行业代码为I419；按照《挂牌公司管理型行业分类指引》，属于其他制造业，行业代码为C41；按照《挂牌公司投资型行业分类指引》，属于非日常消费品行业下的纺织品行业，行业代码为1311213。
　　公司的主营业务是高空作业安全带及其配件的研发、生产和销售。自2011年起，公司开始高空作业安全带及其配件的研发。随着投入力度的不断加强，公司产品也越来越多的被市场接纳。公司此类产品适用于建筑、电器安装和维修等高空作业用。
　　经过多年累积，公司已经拥有29项实用新型专利技术。公司目前主要的市场在北美地区，由于安全带及其配件的销售通常需要经过当地的认证才能在当地销售，目前，公司产品已获得了加拿大CSA认证，美国ANSI认证，欧盟CE认证并符合中国国家标准，获得国家《特种劳动防护用品安全标志证书》，在国内市场的销售也取得重大突破。
　　（一）采购模式
　　目前，公司向客户提供的产品主要为高空作业安全带及其配件。
　　公司的高空作业安全带类产品是利用织带及五金配件采用尼龙线缝制固定，具有抗拉性、牢固度性；所配攀登挂钩、三角环、圆环等主要采用优质碳钢材料，表面涂镀铜镍铬层；并经高温热处理，硬度更强，安全系数更高；所配贴身护垫更有防水功能，柔软适中，更具有舒适性；所配保险绳为三股锦纶绳，抗拉性、柔韧性较强。公司所采购的织带及五金配件是安全带成品的重要组成部分，必须达到国家标准，部分产品必须根据客户要求达到相应标准。该类产品的市场需求相对稳定且具有一定的可预见性。因此，针对标准化程度较高的原材料，公司采取了批量采购的模式。同时公司生产所需的原材料供应商较多，同类产品之间的替代性较强，并且公司与主要供应商保持了良好的合作关系，保障了正常的业务经营。
　　（二）销售模式与市场推广
　　公司的销售工作由销售部及其下属的国内销售部和海外销售部负责。国内销售部负责国内市场的销售，海外销售部负责国际市场的销售。销售部对负责公司所有合同的签订工作、合同执行过程的全程跟踪及内部协调。
　　(三)客户类型
　　公司的客户类型主要包括OEM客户、渠道商和最终客户三大类，其中：
　　OEM客户：公司将安全带及其配件按照OEM客户的要求生产产品，用客户的品牌生产并销售。
　　渠道商：公司将产品买断式销售给渠道商后，渠道商再自行销售给自己的客户，以实现某一区域或者行业的产品销售。
　　最终客户：直接将公司的产品销售给最终客户。
　　在与上述几类客户的合作中，公司大多是接到客户订单后，经确认达成合作关系。
　　目前，公司已经着手进行“互联网+生产”的模式探索，正在与亚马逊，西域，固安捷等国内外著名的工业品MRO平台尝试合作，以扩大销售。
　　公司及其销售人员通过以下方式进行市场推广：通过行业展览会、专业性会议、论坛等方式收集客户信息，挖掘潜在客户，主动进行开发和维护；公司在行业内专业杂志上刊登广告，扩大公司产品的影响力，吸引潜在客户；凭借公司在行业的良好口碑，通过第三方及现有客户的介绍，获取新的客户。
　　报告期内商业模式较上年同期未发生变化，报告期后至报告披露日商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　（1）经营成果：2020年1-6月，公司主营业务为高空防坠落安全带及其配件的销售。截止报告期末，实现销售收入7,159,305.90元，较上年同期减少了10.54%，其中外销收入较上年同期有明显减少，主要因为本期因新冠疫情影响，销售订单减少，销售收入持续下降所致。而净利润本期较上年同期有所增加，主要因疫情需要减少人流聚集，公司减少了差旅支出、推广展会支出等期间费用支出所致。
　　（2）财务情况：2020年6月30日，公司资产总额为8,564,231.80元，比上年期末略有减少，主要因为本期支付了大量供应商货款导致货币资金较上年期末有明显减少；归属于挂牌公司股东的净资产为6,859,396.39元，较上年期末略有增加，由于报告期内公司商业模式较上年同期未发生变化，导致本年度财务状况较上年期末差异不大。公司资产负债率比较低，偿债能力较好，盈利正常，财务状况良好。
　　（3）现金流量：2020年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额为-729,789.68元，较上年同期减少了278.21%，主要因为本期公司购买商品支付的供应商货款增加所致。公司主营业务稳定，营销状况良好，生产经营状况正常，现金支出结构较为合理。
　　公司在2020年的海外销售额受疫情的影响虽然有所下降，公司将在2020年度继续加大研发投入力度，完善并开发新型产品，由原来的基本上销售的是中档产品，覆盖到全系列的低端，中端和高端产品，使得在海外的销售市场保持了相对的稳定。
　　为了降低海外市场销售下降对公司的影响，公司在2020年继续大力开拓国内市场，为扩大了“百业安”品牌在国内市场的认知度，通过展会和给经销商培训等方式，获得了众多国内用户对百业安产品的认识和认可。在行业内竖起了“百业安”产品的口碑，向不同的行业领域进行拓展。
　　报告期内，从行业趋势来看，公司所处行业未发生重大波动，公司的商业模式也未发生重大变化。
　　同时公司确保增加核心竞争力的投入，积极对新产品的研发。公司内部也不断潜力挖掘和资源整合。 收起▲